Мислите ли да създадете бизнес от нулата за отдаване под наем на специално оборудване? Идеята е достойна за внимание, но първо е необходимо да се проучат спецификите и да се оцени местният пазар на наеми.
Предлагаме ви да прочетете историята на собственик на бизнес, този материал ще отговори на прост език на трудни въпроси - отваряне, организиране на бизнес процеси, както и за проблемите и тънкостите при управлението на бизнес под наем в Русия.
За спецификата на бизнеса
Много начинаещи смятат, че наемането на специално оборудване е лесно и изгодно. Изпълнени с ентусиазъм, купуват оборудване на кредит на луди лихви и си мислят, че сега парите сами ще потекат към тях. Тук обаче не всичко е толкова просто и недвусмислено. Стратегиите, които работеха за почти всички преди няколко години, днес вече не носят същата печалба, а тактиките в милионер и малък град ще се различават значително една от друга.
През четирите години на управление на този бизнес се сблъсках с различни трудности, които не можех да си представя на етапа на закупуването на първия си мотокар. Трудностите, които бяха продиктувани от самия пазар, неговите постоянно променящи се условия.
Започнете. Как започнах в бизнеса
Започнах бизнеса си с лизинг на специално оборудване в Уфа през 2011 г., когато в бързо разрастващия се град силно липсваше строителна техника. По това време мои познати вече се занимаваха с този вид бизнес, така че с интерес разгледах дейността им и също се замислих да направя нещо подобно. С брат ми започнахме в момента, когато имахме реален шанс да осигурим специална техника за един от строителните проекти. След това купихме багер товарач и докато той потъваше в недрата на строителните обекти, ние все повече се потапяхме в този нов за нас вид бизнес.
Разбиране на правилата на играта
През годините на общуване с други предприемачи забелязах, че когато започват в този сегмент от бизнеса, много новодошли не разбират наистина нито неговата специфика, нито как ще изградят взаимоотношения с клиента. Въпреки това, ако искате да постигнете успех в строителната индустрия, ще трябва да се научите как да оценявате перспективите на пазара, да разбирате всичките му тънкости и да се адаптирате към клиента. Бъдете готови за факта, че ще трябва да се сблъскате не само с градинари, които се нуждаят от малък изкоп в страната, но и с опитни мениджъри на строителни фирми, които работят по същата схема от десетилетия.
Първият ми багер товарач или кой да избера?
Закупуване на специално оборудване... Преди да започнете бизнес, ще трябва да похарчите много за закупуването на чисто нов мини-товарач, лек камион или 15-годишен минен багер. Изборът на специално оборудване за днес обаче е толкова голям, че възниква естествен проблем с избора. Препоръчвам да започнете с малка, универсална машина, която е подходяща за множество строителни и транспортни задачи. Например това може да бъде багер товарач.
Защо купих багер товарач?
Многофункционалност... По-просто казано, багер-товарачът е трактор с предна товарна кофа с обем 0,5-1,1 кубични метра и багер с обем 0,1-0,5 кубични метра. Голямо предимство на този тип оборудване е неговата гъвкавост, тъй като багер-товарачът може да транспортира материали, да товари / разтоварва, а също и да копае дупки или окопи. Ако е оборудван с приставки, например снегорин, хидравличен чук, бормашина за дупки или захващане за трупи, тогава тази техника става просто незаменима за изпълнение на голямо разнообразие от задачи.
Компактност и маневреност... Благодарение на компактния си размер, багер-товарачът може да се върти и да кара там, където голямото оборудване просто не може да работи. Миниатюрният асистент на колела може буквално да "лети" със скорост 35-40 км / ч, докато неговите големи братя ще пълзят с часове до работното място. Например, тежък багер драглайн може да се движи само на 100 метра за един час, а транспортирането му на дълги разстояния изисква пълно разглобяване на конструкцията. В същото време компактната технология е в състояние да се справи с много задачи на голям багер или челен товарач. И така, моделът JCB 3CX, който закупих, е способен да копае на дълбочина от 4,5 метра и дори до 5,5 метра с телескопична дръжка.
Багер-товарачът е най-популярната земекопна машина в бизнеса за отдаване под наем на строителна техника
Област на приложение.Багер-товарачът ще бъде идеален за решаване на онези задачи, които са трудни за справяне със стандартно специално оборудване. Обикновено такава работа се извършва при изграждането на малки или средни сгради, както и при изграждането на вили или градински конструкции.
печалба... В момента на пазара за наем на Уфа средната цена на час работа на товарач-багер от чужди марки е 1300 рубли. Като се има предвид, че през зимата се наема за поне 4 часа, тогава при поръчка за 8 часа вече получавате добра дневна печалба.
След като прецених всички плюсове и минуси на закупуването на този тип специално оборудване, в крайна сметка си купих багер товарач JCB 3CX.
Четири години по-късно
Какво се превърна в моето отношение към този бизнес? През четирите години на моята работа в отдаването под наем на специална техника много се промени значително, както и виждането ми за възможностите на този бизнес. Ако преди няколко години, на въпроса дали си струва да печелите пари от отдаване под наем на специално оборудване, щях да отговоря с вдъхновение: „Да! Определено! ”, Но сега отношението ми към това се промени значително.
За няколко години работа се разраснахме значително и успяхме да закупим няколко машини. Не можахме обаче да избегнем както малки, така и големи грешки и точно в този вид бизнес се случиха промени, които далеч не са към по-добро за предприемачите.
Кой поставя спиците в колелата?
Само преди 3-4 години имахме естествен "Клондайк" в Уфа по отношение на поръчките за отдаване под наем на специално оборудване. град
с население от повече от 1 милион души, той нараства толкова бързо, че на строителната площадка просто имаше катастрофален недостиг на автомобили. По това време много индивидуални предприемачи започнаха да купуват и отдават под наем специално оборудване. Телефонът ми звънеше, така че трите ми багери товарачи имаха по 8-10 поръчки на ден. Ясно е, че в такива безплатни условия можехме да си позволим да направим минимална поръчка от 8 часа на много добра цена и дори не сме си помисляли за пазарлък.
— Елате в голям брой тук!
Постепенно най-предприемчивите момчета бързо разбраха, че отдаването под наем на специално оборудване може да спечели добри пари. За това допринесе и разцветът на лизинговия пазар. Ако преди пет години броят на компаниите, предоставящи специално оборудване на лизинг, беше много скромен, а условията на сделката под формата на високо първоначално плащане и гигантски лихвени проценти не бяха особено привлекателни, сега всичко се промени. Огромен брой оферти на лизинговия пазар с ниска първоначална вноска, намалени изисквания и преференциални ставки доведоха до закупуване на оборудване на едро.
Интересното е, че специално оборудване беше закупено не само от предприемачи, които имаха достатъчно разбиране за бизнеса, но и от тези, които нямаха представа за него. Изпълнени с амбиции, млади момчета и възрастни хора, вдъхновени от идеята, си купиха коли, без да разбират как ще правят пари от тях. 70% от новоизсечените собственици на специално оборудване не можаха да обяснят какво е LLC, индивидуален предприемач, безкасово плащане, как да рекламират или създадат уебсайт, затова се опитаха да получат поръчки по начина, по който се правеше преди. Тоест те просто отидоха в един вид „кръпка със специална техника“ в центъра на Уфа и се ограничиха до пускане на реклами в местен голям вестник. Резултатът от подобни действия беше съвсем естествен. Никой не получи заповеди. Собствениците на собствените си клиентски бази известно време не знаеха никакви притеснения, но скоро бяха обхванати от вълна от безмилостно изхвърляне.
Брутално изхвърляне
За да възстановят по някакъв начин огромните разходи за закупено оборудване, новоизсечените бизнесмени започнаха да намаляват почасовата ставка, първо с 5%, след това с 10, 15 и дори 25%. В същото време се наблюдава рязко намаляване на минималната поръчка от 8 часа на 4 през топлия сезон и дори до 3 часа през зимата.
Нашите клиенти доста бързо усетиха, че вече не могат да плащат същите суми и след известно време започнаха да се възмущават от високите цени и твърде голямата минимална поръчка. Каквото и да се каже, но присъствието на "чичо Вася", който ще вземе само четиричасова поръчка и дори ще я направи много по-евтино, доведе
за намаляване на минималната работна заплата и "моряците с опит". Въпреки че продължихме да работим на старите цени и често получавахме добри поръчки, потокът ни от поръчки спадна значително. Тоест само за година и половина такъв обещаващ пазар се срина както по отношение на цените, така и по отношение на минималната поръчка. От колегите разбрах, че точно същата ситуация се наблюдава и в други градове с население над един милион.
Не сме единствените, които растат
Постепенно придобихме нови клиенти, придобихме повече оборудване, но с нас се развиваха и редовните ни клиенти. Ако преди това обслужвахме малки фирми, то с течение на времето много от тях нараснаха до степен, че успяха да закупят собствено специално оборудване. В същото време загубихме напълно някои от клиентите, а някои започнаха да поръчват автомобили от нас само когато собственото им оборудване не можеше да се справи с голям обем работа. Броят на поръчките от вилни селища също е намалял, тъй като сега всеки от тях има собствено оборудване.
Технологията започва да остарява
Когато получих първия си чисто нов багер товарач, той работи добре и направи добра печалба. Въпреки това, 3-5 години по-късно, аз и други собственици на специално оборудване се сблъскахме на практика с ефекта от неговото стареене. Машините започнаха буквално да се рушат, като все повече изискваха инвестиции за тяхното възстановяване. Тъй като ремонтът на някое оборудване може да струва до половин милион рубли, по-добре е да продадете такива нерентабилни механизми.
Струва ли си да правите този бизнес сегмент днес?
Условия за започване на бизнес
След всичко казано по-горе възниква резонен въпрос при какви условия си струва да правите този вид бизнес.
Според мен тези условия трябва да са следните:
- Имате възможност да закупите специално оборудване без кредит, лизинг или необходимостта да харчите последното „честно придобито“. В този случай можете лесно да издържите дългото отсъствие на поръчки.
- Ще можете да обслужвате много специфичен обект, където вашите услуги ще са необходими поне две години. Това ще ви позволи поне да възстановите разходите си.
- Вие сами сте строителна фирма, която може да си осигури достатъчно обеми работа.
Какво да не се прави
Определено не си струва да вземете специално оборудване на кредит с огромни лихви, без да имате никакви гарантирани поръчки. Тази стратегия работеше преди 3-5 години, когато имаше малка конкуренция, но днес това е директен начин да загубите пари и да задлъжнеете.
Не трябва да започвате бизнес, без да имате и най-малка представа за неговата специфика и ситуацията в даден град. Ако в малък град собственикът на няколко единици багер-товарач или друго оборудване може да се почувства господар на ситуацията и да обслужва целия град, то в градовете с население от около милион души или повече днес има много тежка конкуренция . И това трябва да се има предвид дори на етапа на бизнес планиране.
Накратко, днес условията за навлизане в бизнеса с лизинг на специална техника не са толкова прости, колкото преди. Затова си струва да претеглите всичко внимателно и да го обмислите многократно. Както се казва, мислете сами, решавайте сами.
Прочетете нататък:
-
Съдържание: Багер от ATV ATV-дървар ATV-култиватор ATV снегорин ATV-товарач ATV-пръскачка Такъв тип оборудване като ATV отдавна е обичан от многобройните му собственици. Ловци,... -
Колесните багери са идеални за малки и средни земекопни работи в градска среда. Обикновено те се използват на... -
Съдържание: Търсене и предлагане Търсене на клиенти Схема на работа Рискове и проблеми Счетоводство Голям брой дискусии по темата за стартиране на бизнес на ... -
Европейската криза се отрази негативно на цялата икономика, включително и на пазара на специализирана техника през 2013 г. разгледайте основните сегменти и ...
Според експерти една от последствията от финансовата криза е страхът на предприятията и организациите да правят големи покупки. В същото време строителството пострада повече от кризата, отколкото други индустрии. Независимо от това, строителството, дори и в малък мащаб, е невъзможно без специално оборудване. Така че за транспортиране на строителни материали са необходими камиони, за работа на голяма надморска височина - въздушни платформи и др. И само няколко сред строителните фирми имат собствени автокранове, както и подемна и пътна техника. Това от своя страна послужи като тласък за развитието на различни механизми за отдаване под наем и лизинг на строителна техника.
Основните характеристики на този бизнес, а именно първоначалната инвестиция, броят на персонала, оборудването, консумативите, помещенията зависят от това дали се предоставят посреднически услуги или е наето собствено оборудване. А също и дали техниката ще се предаде сама или заедно с персонала.
Цена за наем на строителна техникаварира от 500 рубли. за наемане на камион до 1500 рубли. за автокран с голяма товароподемност. Трябва да се отбележи, че има известни сезонни колебания в този бизнес. Но в същото време дори през зимата, когато оборудването се натоварва за 3-4 часа няколко пъти седмично, бизнесът продължава да бъде печеливш. През пролетно-летния период дневният индикатор за натоварване достига 14 часа.
Основните показатели за ефективност в областта на отдаването под наем на строителна техника зависят от принципите на изграждане на бизнес. Ако предлагате чисто посреднически услуги за отдаване под наем, тогава разходите не надвишават 5-7 хиляди долара, тъй като те са необходими само за наемане на офис и за създаване на диспечерска услуга. Доходността в този случай е 220-250%, а периодът на изплащане не надвишава 7-8 месеца. Съществуват обаче и специфични рискове, свързани със зависимостта от собствениците на оборудване.
Ако изберете опцията с наемане на собствено оборудване, размерът на началните разходи може да достигне 3-5 милиона долара. Тази сума включва разходите за оборудване, оборудване на територията за гараж, създаване на ремонтна услуга. Така че този вариант е интересен само като обект за дългосрочни инвестиции.
Материал за изготвяне на бизнес план за отдаване под наем на строително оборудване:
Забавно видео по темата - строителна техника:
Проучете търсенето на специално оборудване под наем във вашето населено място и близките райони. Въз основа на резултатите от това проучване ще можете да определите кои видове оборудване трябва да бъдат закупени на първо място за бърза възвръщаемост на изплащането.
Направете реален и компетентен бизнес план, като вземете предвид всички рискове и допълнителни възможности за повишаване на рентабилността на предприятието. Това ще увеличи шансовете ви за привличане на инвестиции и закупуване на оборудване по договор за лизинг.
Основните рискове
Повечето от специалното оборудване се използва само през определен сезон. Това трябва да се има предвид в процеса на формиране на автопарк.
Универсалното оборудване не винаги избягва рисковете. Конкурентите в лицето на подобни фирми и големи строителни организации също разчитат на широк спектър от възможности и не зависят от сезона.
За да се сведат до минимум възможните рискове, ще позволи задълбочено проучване на търсенето и придобиването на онези видове оборудване, които ще бъдат най-търсени във вашия район.
Местоположение
Помещенията на автобаза, транспортна фирма и големи складови комплекси са подходящи за поставяне на специална техника. Важни критерии при избора - удобно транспортно кръстовище и наличието на затворени помещения, в които може да се доставя оборудване с големи размери.
Ако в града няма подходящи оферти, можете да наемете или закупите парцел. В резултат на това изграждането на надеждни огради и сглобяеми конструкции ще се изплати с подходящи условия за съхранение на скъпо оборудване.
Ако имате солиден начален капитал и голям автопарк, можете да наемете офис пространство за работа с клиенти в центъра или бизнес района. Но това не е важно условие за успешното развитие на компанията.
Оборудване
Много важно предимство на направлението е възможността за стартиране с минимално количество специално оборудване и по-нататъшно разширяване на автопарка в зависимост от търсенето. Един начинаещ предприемач трябва внимателно да обмисли перспективите за придобиване на всяка единица. Има два подхода за формиране на автомобилен парк: универсални и високоспециализирани превозни средства.
универсален:
- Автокранове - често се използват в строителството, комуналните услуги, енергийните компании и много други ситуации.
- Багер-товарачи - има редовна нужда от строителство, на различни работни места в жилищно-комуналния сектор, в производството.
- Самосвали и други видове товарен транспорт са много търсени в много индустрии, независимо от сезона.
- Булдозери са постоянно необходими при строителството на различни направления, в комуналните и други области.
Трябва да се закупи високо специализирано оборудване, ако има спешна нужда във вашия град или район. Например, планирани са мащабни работи или местни организации и предприемачи изпитват недостиг на конкретни видове:
Селскостопанска и дърводобивна техника.
- Пътна конструкция.
- Високи кранове.
- Специализирана строителна техника.
- Подвижни мотокари.
- Хидравлични инсталации.
- Комунално оборудване.
- Пробиване - сондажни агрегати.
- Воден транспорт.
- Пътнически и железопътен транспорт.
- Промишлено оборудване.
Трудно е да се осигури поне приблизителна сума, необходима за стартиране. Много зависи от спецификата на търсенето на местните пазари и годината на производство на специално оборудване. Можете да закупите ново оборудване или употребявано. Когато купувате използвано оборудване, трябва внимателно да проверите неговата изправност. По-добре е да се даде предпочитание на популярни марки, с които няма да има трудности при ремонта и закупуването на резервни части. Цената също зависи от производителя - китайското и корейското специално оборудване е по-евтино от японското, американското и европейското, но в този случай високата цена гарантира по-голяма надеждност на оборудването.
Като цяло цените за използвано оборудване от универсална посока са както следва:
Багер - 55 000-600 000 рубли.
- Булдозер - минималната цена е 120 000 рубли.
- Самосвал - 800 000-4 000 000 рубли.
- Автокран - минималната цена е 1 500 000 рубли.
Можете да разгледате предложенията на производителите за лизинг на специално оборудване. Договорите за лизинг рядко се сключват с начинаещи предприемачи, но при определени обстоятелства е възможно.
Персонал
Държавата се формира в зависимост от видовете и броя на специалното оборудване. Необходими са опитни мултидисциплинарни шофьори или оператори, защото е по-изгодно и безопасно да наемете оборудване с човек, който знае как да работи върху него.
Работата на някои видове оборудване изисква операторът да притежава сертификат, потвърждаващ завършването на специално обучение. Нов собственик на бизнес трябва да осигури средства за обучение на служителите. Също така има видове специално оборудване, за което се допускат хора с добро здраве, които са преминали специален медицински преглед. Целевото ниво на заплата за такива специалисти е 30 000-40 000 рубли.
Ако имате голям автопарк и голямо търсене, трябва да наемете акаунт мениджър. Също така е необходим диспечер, чиито задължения включват наблюдение на движението на оборудването в обектите на клиентите. Дали да наемете счетоводител или да сключите договор на непълно работно време зависи от броя на оборудването и броя на клиентите.
Невъзможно е да се направи без опитен механик, отговорен за техническото състояние на оборудването. Неговите задължения включват не само ремонти, но и профилактични прегледи, за да се избегнат загуби поради повреди на оборудването.
Документи и лицензи
Законодателството на Руската федерация изисква задължителна регистрация в Гостехнадзор на специално оборудване с обем над 50 куб.см. Освен това трябва да се регистрирате в КАТ. Цената на държавната такса за регистрация е 1900 рубли, услугите на адвокат - до 5000 рубли. Средно регистрацията на единица оборудване ще струва 8 000-10 000 рубли.
За компания, която предоставя специално оборудване под наем, можете да изберете формата за регистрация на индивидуален предприемач или LLC.
По-добре е да изберете индивидуален предприемач, ако не планирате да правите бизнес с партньори. Предимството на тази форма на регистрация е относителната простота на регистрация и опростена данъчна система. Ставката е 6%.
LLC е подходяща за компании, които планират да се разширят и работят с големи клиенти. Юридическите лица предпочитат да си сътрудничат с наемодатели, които плащат ДДС, тъй като това им позволява да получат 18% обратно от бюджета.
Много важен момент е застраховката на оборудването. Това не е задължително условие за операцията, но е от полза за собственика на бизнеса. Въпреки надеждната сигурност, случаите на кражба на специално оборудване не са рядкост. Експертите препоръчват фирма CASCO, която работи много професионално, се отличава с надеждност и широка гама от услуги.
Маркетинг
Първите клиенти, които могат да осигурят на компанията изход за изплащане, трябва да бъдат намерени още преди започване на бизнес и закупуване на специално оборудване. Но е необходимо постоянно да се формира база от потенциални клиенти. Промишлените справочници, списъкът на жилищно-комуналните услуги, строителните фирми, DSU и други организации, които може да се наложи да наемат вашето оборудване, въз основа на вида дейност, трябва да се актуализират редовно. Всички мениджъри на тези фирми и предприятия трябва да изпратят търговска оферта с подробно описание на оборудването, цените и условията за наем. Не забравяйте да напомните за себе си, информирайте за отстъпки и специални оферти, закупуване на нови видове оборудване.
Можете да сключите споразумение с магазини за строителни материали. Срещу заплащане мениджърите могат да предложат на клиентите вашите услуги. Също така е ефективно да поставите големи банери и рекламни щандове в близост до такива магазини.
Резюме
Средната цена за наем на специално оборудване варира от 750-3500 рубли на час. При дългосрочен лизинг е обичайно да се намаляват разходите. Счита се за нормално тази посока да достигне изплащане в рамките на 12-18 месеца.
У нас по всяко време, дори и по време на криза, строителната индустрия се развива активно. Този факт прави много от тези, свързани със строителството, много обещаващи. Бизнесът с отдаване под наем на специално оборудване не е изключение. Това е скъп бизнес, но, ако е успешен, много печеливш. Важно е да помислите за бизнес план в самото начало. 
Откъде да започна?
Струва си да започнете с анализ на пазара за такива услуги в конкретен град.
Преглеждането на реклами за наемане на оборудване и търсенето му ще ви позволи да разберете как пазарът за такива услуги е наситен с търсене и конкретни оферти. Но дори и да има море от потенциални конкуренти, успехът е възможен. Основното нещо е да се съсредоточите върху това, което ще ви отличава благоприятно от вашите съперници. Това може да бъде:
- сравнително ниска цена на час за наемане на специално оборудване;
- отлично състояние на наетото оборудване, което може да гарантира на клиента висока производителност;
- широка гама от единици специално оборудване.
Последната точка трябва да се обсъди по-подробно.
Обратно към съдържанието
Колко оборудване трябва да закупите?
На този въпрос може да отговори само самият предприемач, въз основа на наличните финансови възможности. Важно е да се спомене, че в цялото разнообразие от видове техника има няколко групи специална техника: селскостопанска техника, общинска, подемно-транспортна, пътна, строителна. За предприемачеството последните три вида са от особен интерес, тъй като тази техника е по-универсална. Става дума за асансьори, кранове, булдозери, багери, мотокари и друга техника. Освен това си струва незабавно да решите на какъв принцип ще бъде изграден бизнесът. Ето опциите:
- Въз основа на вече извършения анализ на конкурентите се закупуват 2-3 единици от най-популярното и най-популярно оборудване (например багер-товарач и автокран); след това започва търсенето на клиента.
- Оборудването се закупува за конкретен клиент, с цел дългосрочно сътрудничество (лизинг). Тази опция е добра, когато в бъдеще основните ви клиенти няма да бъдат лица, които трябва да изкопаят изкоп в градината или да заредят лятна вила за вода, а по-скоро големи строителни организации.
Обратно към съдържанието
Какви са предстоящите разходи?
Закупуването на специално оборудване не е единственият разход, с който се сблъсква един предприемач. Вие също ще трябва да разплатите за:
- Застраховка на специално оборудване (ще трябва да закупите полица OSAGO, ако превозното средство се движи самостоятелно по обществени пътища или полица CASCO в случай на повреда и загуба на транспорт) - 1-3% от цената на оборудването (средно 30 000- 90 000 рубли годишно за единица).
- Регистрация в КАТ и Гостехнадзор. Плащането на трети страни, които могат да го направят вместо вас, е 5000-10000 рубли.
- Обучение в курсове за шофиране със специално оборудване (средно 6 000 рубли) или заплатата на водача е 18 000-25 000 рубли на месец.
- Наем на паркинг за специално оборудване (1500-6000 рубли на месец за един паркинг, в зависимост от това дали паркингът е покрит или не, както и от наличието на допълнително оборудване). Цифрите са за малък руски град с население от приблизително 520 000 души.
Към тези разходи трябва да се добавят разходите за горива и смазочни материали, закупуването на необходимото оборудване за ремонт на неизправно оборудване, както и евентуално инсталирането на GPS система, която ще ви позволи да контролирате движение на оборудването. По правило това е от значение, когато броят на превозните средства надвишава 4-5. Освен това може да се наложи закупуване на оборудване, което ще разшири възможностите на съществуващото оборудване.
Обратно към съдържанието
Какво друго е важно да помислите?
Реклама, разбира се. По-добре е да включите всички медии наведнъж: глобалната мрежа, вестници, телевизия. Специално разработен план за рекламна кампания ще ви помогне да не пропуснете нищо. Ще бъде полезно да предоставите информация на хартиен носител на строителните организации.
Трябва да се обърне внимание и на изписването на вашите отношения с клиента. Става дума за договор. Договорът за лизинг на оборудване е типичен, но може да има някои нюанси. По-добре е в самото начало веднъж да посетите адвокат и да обсъдите с него план за действие, да се консултирате какви нюанси трябва да има в договора, за да се сведат до минимум всички рискове.
Когато мислите за план за лизинг на строителна техника, е важно да помислите за такъв термин като сезонност. Има сезонна техника (например багер), има всесезонна техника (теглич, автокран). Сезонното оборудване няма да работи целогодишно и следователно няма да генерира приходи. И ще отнеме цяла година, за да се похарчи за поддръжката му (например паркинг). Тук си струва да се изчисли дали транспортът ще може да възстанови поддръжката си само за няколко месеца работа, или е по-добре да се откаже изцяло от сезонното оборудване.
Заплатата на диспечер на специално оборудване пряко зависи от познаването на спецификата на специално оборудване, клиентската база и способността да се договаря със собствениците на оборудване и клиенти
Голям брой дискусии по темата за откриване на бизнес за отдаване под наем на специално оборудване и услуги за специално оборудване предполагат, че темата е актуална и този пазар се разраства. Решихме да съберем няколко серии от статии за стартиране на бизнес, свързан със специално оборудване. Една от търсените теми е откриването на диспечерска служба за отдаване под наем на специална техника.
Успехът на всеки бизнес се състои от компетентен план, проучване и анализ на пазара, изграждане на бизнес процеси и други аспекти. Невъзможно е да обхванем всички аспекти в една статия, но ще се опитаме да засегнем основното.
Поради кризата руският пазар за наем на специално оборудване през 2016 г. ще спадне до нивото от 2013 г. В бъдеще пазарът на наеми ще расте със скорост от поне 10% годишно. Статистика от RusRental.
Търсене и предлагане
Стартирането на всеки нов бизнес започва с проучване на потенциала на пазара. Да кажем, че вече сте проучили пазара, търсенето и предлагането във вашия регион (вестници, търговски издания, телефонирали сте на строителите). Вероятно сте решили с какъв вид специално оборудване има смисъл да работите, трябва да се каже, че има две основни посоки:
- универсално специално оборудване (багер-товарач, мини-товарач);
- високо специализираниоборудване (бетон помпа, канализационен камион);
Втората стъпка е изграждането на план. Нека бъде прост, но подробен график на всички дейности с количеството работа, разходите. На този етап е необходимо по възможност да се направи прогноза и да се изчислят възможните рискове.
Търсене на клиенти
Клиентите могат да бъдат разделени на еднократни частни търговци и условно редовни клиенти. Втората категория включва строителни организации с различни размери. Къде да търсим клиенти? Въпрос, достоен за отделна статия за всеки конкретен случай. Частни търговци и малки фирми се привличат чрез различни рекламни канали:
- обяви във вестници;
- улични обяви;
- директно набиране на базата на фирми;
- специално оборудване;
- индустриални интернет портали;
- градски сайтове и общи форуми;
- специализирани обекти за отдаване под наем на специално оборудване;
Напоследък технологиите се развиват и пазарът на отдаване под наем не изостава, отварят се специални сайтове за услуги за отдаване под наем на специално оборудване, въвеждат се приложения за мобилни устройства и др. Всички тези инструменти помагат на клиентите и собствениците да се намират. Ето няколко примера за сайтове за намиране на клиенти в Интернет:
Нашият портален сайт предлага редица уникални инструменти за привличане на клиенти към специално оборудване и камиони. Така през 2016 г. се появи услугата "" - публикувате реклама веднъж и служителите ръчно я разпространяват до всички обещаващи табла за съобщения и портали на специално оборудване, избирате сайтове в зависимост от региона и спецификите. Вашето предложение получава много повече гледания. Друга нова услуга "" ви позволява автоматично да качвате и редактирате реклами чрез файл за импортиране във всякакъв формат (xls, xlsx, csv, xml). Тази опция ще ви помогне да поставите голям брой реклами на сайта, след което можете да излъчвате реклами на други сайтове, като по този начин покритието на клиентите ще се увеличи многократно.
Схема на работа
Първо обосновете ползите си за клиента и за собственика на оборудването. Каква е вашата роля, освен че сте чисто посредническа? От това ще зависи успехът на бъдещия бизнес. С появата на успешен опит на пазара на услуги за специално оборудване, вие ще можете да закупите оборудване за развитието на вашия бизнес.
Диспечерът на специална техника намира работа за оборудване и избира оборудване за работа
Има много възможности за работа на диспечера. Например, имате собствен парк от оборудване (малко вероятно) и в допълнение към собственото си оборудване, предлагате оборудване на трети страни под наем. Вторият вариант е да работите с изпълнители (собственици на специално оборудване) и клиенти, тоест изцяло посреднически услуги.
С някоя от опциите договаряте цената на работата с изпълнителите, добавяте своя марж (например 10%) и получената сума вече е обявена на клиента. Необходимо е ясно да се разработи въпроса за взаимодействието между вас, клиента и клиента.
В сътрудничество с големи клиенти плащанията могат да бъдат забавени и голям клиент ще диктува своите условия. Изпълнителите, от друга страна, изискват плащане преди или по време на работа, така че трябва да търсите опции, да имате свободни пари и да можете да преговаряте. Намирането на надеждни изпълнители, които няма да ви разочароват, вече си струва много. Базата от изпълнители трябва да е голяма, резервните опции не са излишни и ще помогнат.
Рискове и предизвикателства
Проблеми могат да възникнат по вина на собствениците на оборудването и по вина на клиентите, форсмажорните ситуации не са необичайни.
- дълговеТова е доста често срещано явление. Оборудването работи, но плащането не е получено, можете да закусите от няколко дни до няколко години. По очевидни причини много малко хора ще се съгласят да дадат 100% авансово плащане преди началото на работа. Следователно е необходимо да се разработят алтернативни схеми на работа, например частично авансово плащане или да се въведе ограничение на обема на работа без допълнително заплащане.
- Работата е неуспешна... По вина на изпълнителя работата не е завършена, но виновен ще бъде диспечерът. Собственикът на специалното оборудване не можеше да отиде по поръчка, да откаже в последния момент или неопитен шофьор не можеше да се справи с проста работа. Във всеки от тези случаи вие ще бъдете виновни.
- Не е необходим посредник... Клиентът, който отговаря на изискванията, отиде директно при предприемчивия собственик на оборудването и вие останахте извън бизнеса. Освен това никой няма да възстанови прекараното време. Клиентът работи с изпълнителя - услугите на посредник вече не се изискват.
- Форсмажорни ситуации... Има много ситуации от различен характер, които не могат да бъдат предвидени. Клиентът иска мини-товарач, но всъщност за работа е необходим мотокар. Случва се оборудването да не може да стигне до обекта извън пътя, кранът не може да работи под електрически мрежи, багерът е повредил кабела и други неприятни истории, за които ще бъдете обвинени.
Невъзможно е да изключите, че ще бъдете хвърлени от която и да е страна; с опит, диспечерът ще започне да може да сведе до минимум рисковете. Препоръчваме ви да съставите компетентен договор за предоставяне на услуги, които ще защитят работата ви. В случай на големи поръчки може да се изготви допълнително споразумение.
Счетоводен отдел
Важен въпрос изисква съвет от опитен счетоводител, работещ с услугите, или трябва да получите съвет от вашия бъдещ „конкурент“. Накратко, в повечето случаи вашите клиенти работят с ДДС, сериозните компании ще върнат 18%, така че трябва да имате LLC. Ако вашите клиенти са на опростена система (малък бизнес, физически лица), тогава можете да отворите индивидуален предприемач. Трябва да се отбележи, че има повече доверие в LLC.
Заключение... Работата на диспечер на специално оборудване никак не е лесна, изисква цял набор от качества и определени умения. Тази работа е подходяща за общителни, активни хора, които са готови да търсят и намират, умеят да преговарят, намират изход от трудни ситуации. Но динамичната работа в бизнеса с отдаване под наем може да създаде полезни контакти и да отвори нови хоризонти на професионална дейност.