Мрежовият маркетинг или бизнесът с MLM съществува от дълго време, но нищо не се говори за това в училищата и университетите, така че тази тема все още е покрита с воал от митове и стереотипи. Написах тази статия за тези, които сами са се сблъсквали с мрежовия маркетинг и я разглеждат като опция да печелят пари, да станат предприемачи и да излязат на пасивен доход. Ще се опитам да разкрия истината, за да не бъдете заложници на митовете и стереотипите и ще споделя моето виждане за това как да се възползвате максимално от този бизнес. Ако смятате, че греша за нещо, пишете за това в коментарите.
MLM бизнес какво е декриптиране
За тези, които не са запознати: MLM е многостепенен маркетинг, който се превежда като многостепенен маркетинг. Това е схема за разпространение на стоки и услуги, при която една компания привлича дистрибутори, които имат право да привличат нови дистрибутори срещу заплащане.
1. Развод за глупаци, финансова пирамида
Мрежов маркетинг или MLM бизнес - какво е това всъщност?
4.1 (81.67%) 24 гласаВсеки ден хиляди хора по света се опитват да открият начини, които биха им предоставили възможност да получат основни или За да направят това, те трябва да прегледат свободните работни места, които са се появили на пазара на труда, или да проучат определени начини за печелене пари.
Мрежовият маркетинг ви позволява да помогнете за решаването на проблемите с генерирането на приходи за всеки човек. Прегледите на професионалисти по този въпрос ясно показват, че успехът може да бъде постигнат само ако се предприемат правилните стъпки в началото на кариерата в MLM.
Доста е трудно да се обясни накратко какво е мрежов маркетинг. Някои хора, когато се сблъскат с такива компании, наричат създадените от тях схеми за печелене истинска „измама“. Но има и обратното мнение. Според него мрежовият маркетинг получава рецензии като единствената възможност да отворите собствен бизнес без първоначалните инвестиции на големи суми пари в неговото развитие. И така, кое от тези две мнения е правилно? За да разберете това, трябва да разберете въпроса "Мрежов маркетинг - какво е това и как работи?"
Само след събиране на подробна информация за системата MLM, всеки човек ще може да стигне до един или друг извод и сам да реши дали си струва да работи в тази област, или да го остави на други.
Какво е MLM?
Това съкращение означава MultiLevel Marketing. И това не означава нищо повече от „многостепенен маркетинг“. Това е и система за директни продажби.
Мрежовият маркетинг (MLM) е специален начин за популяризиране на продукт с помощта на цяла мрежа от хора, които получават определен процент от продажбите или награда за привличане на новодошли в компанията. Човек просто разказва на своите приятели и познати за продукта, а те от своя страна разпространяват подобна информация допълнително. В резултат на това се формира един вид мрежа, която допринася за бързата продажба на стоки. Това е същността на мрежовия маркетинг.
Много е изгодно да каните хора в компанията. В края на краищата за всеки нов купувач човек има определен процент от получената печалба. Разширяването на клиентската мрежа обаче далеч не е лесно. Често за това в мрежовия маркетинг се използват голямо разнообразие от психологически техники. Не всеки харесва това. Ето защо, преди да поканят нов човек в компанията, специалистите по мрежов маркетинг трябва да му обяснят същността на подобна технология за разпространение на продукт и да обяснят предимствата, които тази работа има.
Малко история
Първата компания, работеща на принципа MLM, се появява през 1927 г. Тогава създателят на хранителните добавки К. Ренборг инициира многостепенни продажби, в които постига добри успехи.
Първоначално К. Ренборг се е занимавал с обикновена търговия. Скоро обаче дойде моментът, когато търсенето на продукти стана много по -високо от възможностите му. И тогава К. Ренборг излезе с чудесна идея. Той започна да привлича познати и приятели към разпространението на създадените от него стоки, като им предлага подходящи награди.
Малко по -късно, Lee S. Mitenger и William S. Casselbury, дошли от тази компания, носеща името Nutrilite Products, разработиха основните принципи на тези продажби. Скоро MLM придоби популярност по целия свят. До края на 50 -те години на миналия век, на базата на компанията, която положи основите за нов тип дистрибуция на продукти, беше създадена широко известната днес търговска мрежа на Amway.
Но схемата MLM и компаниите, работещи в тази област, придобиват особена популярност през 80-те-90-те години на 20-ти век. И днес те предлагат много широка гама от продукти, която съдържа почти всичко, от витаминни добавки до ястия, козметика и домакински уреди. Кои компании са избрали мрежовия маркетинг за себе си? "Oriflame" и "Avon", "Faberlik" и "Zepter", както и много други. Според експерти някои от тези компании имат годишен оборот от продукти, предлагани на пазара, достигащ около 200 милиарда щатски долара.
Научете се да различавате
Понякога мрежовата компания се сравнява от тези, които за първи път са срещнали MLM, с пирамидална схема. Разбира се, на пръв поглед схемата за продажби не е много проста. Що се отнася до мрежовия маркетинг, от човек не се изисква да инвестира много пари, за да може след това просто да седи в очакване на чудо.
Ако това е истински мрежов маркетинг, как да печелите пари в тази област? Ще са необходими много усилия, за да разширите клиентската си база. В началото може да няма печалба. Ако обаче положите някакви усилия, скоро можете да започнете да получавате определен доход от продажби. Ако мрежата е твърде голяма, тогава начинаещият ще бъде далеч от върха си. В такива случаи той не трябва да чака преместване в Малдивите или прекомерни такси. Но няколко десетки хиляди като увеличение на заплатата е съвсем реално.
Въпреки това, преди да станете агент и да започнете да привличате клиенти, трябва да обърнете внимание на определени точки. Те ще ви позволят да избегнете финансова пирамида. Така:
- Истинският мрежов маркетинг предлага да се продаде конкретен продукт или услуга, които се съдържат в каталога на производителя. Продуктите никога не се купуват за бъдеща употреба. Само тези продукти, поръчани от клиенти, подлежат на продажба. Плащането на стоката се извършва в деня, когато е получена от склада.
- Базирана на пирамида компания ще изисква плащане на членски внос или закупуване на "ценни книжа", които извън тази организация не са нищо повече от обикновени опаковки за бонбони. Освен това, с финансова пирамида, всеки човек изобщо печели от обема на продуктите, продавани от него и неговата мрежа, а от броя на тези хора, които е довел в компанията и които са й платили членски внос.
- Друг вид мрежови печалби, който се съмнява, е продажбата на различно оборудване или софтуер. Преди да започнете работа в такава компания, ще трябва да платите за определен пакет от услуги, който позволява на човек да заеме определено място в търговската верига. Това могат да бъдат различни инструменти за работа под формата на пластмасова карта или личен акаунт, чието използване е невъзможно без заплащане на абонаментна такса. Къде можете да намерите този вид мрежов маркетинг? Примерите за правене на такъв бизнес далеч не са единични. Например Talk Fusion ангажира потенциални клиенти и агенти с оферти за приходи, които могат да бъдат спечелени само чрез предварително заплащане на определена сума и привличане на двама или повече новодошли. Така създадената верига ще бъде печеливша. Тази схема е по -скоро като пирамидална схема, въпреки че компанията все още има продукт, който трябва да бъде продаден. Но, за да успее в тази фирма, човек трябва да притежава качествата на психолог, говорител и лидер. И в този случай е малко вероятно той да успее да се издигне от първоначалното ниво до последната стъпка.
От горното можем да заключим, че успешните печалби в MLM компания са възможни само след предварително проучване на всички условия за сътрудничество. Само като направите правилния избор, можете да постигнете успешна промоция.
Оценка на перспективите
Как да започнете да печелите пари от директни продажби? За да се осъществи такъв бизнес, трябва да се избере надеждна и обещаваща мрежова компания, която да постигне желания резултат. Най-добрият начин да започнете е добре позната марка. Когато го избирате, не е нужно да полагате големи усилия, за да убедите клиентите в необходимостта от покупка. Популярни са производители на козметика като Faberlik или Oriflame, както и компании, предлагащи стоки за бита (например Amway). Тези продукти вече са оценени от потребителите и те ще бъдат купени без никакви страхове.
Трябва обаче да се има предвид, че други дистрибутори вече са успели да заемат нишата на известни марки. А за тези, които са избрали мрежовия маркетинг за себе си, как да спечелят пари в този случай? Високото ниво на конкуренция ще изисква прилагането на специална стратегия, без която ще бъде невъзможно да се създаде клиентска база и да започнете да печелите свои собствени пасивни приходи. Разбира се, в това отношение е по -лесно да печелите пари в новосъздадена мрежова компания, която предлага продукт, който вдъхва доверие на потребителите, но в същото време е в недостиг на пазара. Това са нови хранителни добавки, курсове за обучение, уреди за здраве и дома и пр. Изборът на тази или онази посока до голяма степен ще зависи от личния интерес на човека, както и от желанието му да печели пари от него.
Рейтинг на MLM компании
На руския пазар има голям брой производители, които продават стоките си чрез директни продажби. Какви са тези компании за мрежов маркетинг? Техният рейтинг съдържа онези марки, които заемат почти 70 процента от пазара на MLM. На първо място в този списък е Avon. Следва „Орифлейм“. Третото място е на компанията Amway. Четвъртата е козметичната компания Mary Kay. Петото място в рейтинга заема Faberlik.
Останалите компании се считат за по -малки и покриват останалите 30 процента от пазара.
Образование
Ако посоката на вашия бизнес е мрежов маркетинг, как да печелите пари от него? Трябва да обърнете внимание на помощта, предоставяна от представителите на компанията на новодошлите. Тя може да включва различни ръководства и видео уроци, обучения и срещи. Всичко това, като правило, се предоставя напълно безплатно. Понякога кураторите помагат при привличането на първите клиенти. Без обучение е невъзможно да се работи в MLM на всеки етап. Колкото по -подробна информация има човек за продукта и неговите ползи, толкова по -лесно ще бъде да убеди другите хора, че имат нужда от него. Тоест, убедителността директно зависи от наличната база знания. Опитът на професионалистите от MLM също помага, които със сигурност ще ви кажат как можете да реализирате печалба по -бързо, както и да привлечете нови хора за създаване на пасивен доход.
Получаване на печалба
Важен момент при избора на мрежа мрежа е да се проучи схемата за изчисляване на пари и бонуси. В края на краищата, приходите са основната мотивация за всеки човек.
С доста прозрачна схема за генериране на доход, липса на санкции, както и нереалистични цели за обема на продажбите, предлагани от компанията, работата в избраната мрежова компания е напълно способна да доведе до добри резултати.
План за действие
След като изберете конкретна мрежова компания, която предоставя отлична възможност да печелите пари, се препоръчва да съставите бизнес план за себе си, който ще ви позволи да разберете на какво трябва да се обърне внимание.
Така че си струва да изберете начина на получаване на пари. Това може да бъде директна продажба или използване на пасивна опция. Кое е по -обещаващо? Често дистрибуторите на продукти са склонни да започнат с лични продажби. По този начин те получават възможност да проучат търсенето и да създадат клиентска база.
Професионалистите, които са изучили отлично мрежовия маркетинг, гледат на този въпрос малко по -различно. Как да печелите пари според техните съвети? Гурутата на MLM препоръчват начинаещите да започват от две позиции едновременно. Всъщност сред потенциалните клиенти винаги ще има хора, които искат да получат допълнителен доход, както и такива, които желаят да закупят продукти на изкупната цена.
Мрежовите работници, които са на най -високото или средното ниво в йерархията на схемата за разпределение, отбелязват, че дължат по -голямата част от приходите си на работата на подчинените си, а не на директните продажби. Така след известно време, след като сте спечелили клиентска база, можете напълно да се откажете от директните продажби на продукти, като направите правилната мотивация на цялата многостепенна структура на агентите.
Методи за продажба
Как да получите добър доход в мрежова компания? За да направите това, ще трябва да намерите най -ефективните методи за привличане на клиенти. Има няколко от тях:
- Директен контакт с хора. Този метод се използва, ако човек, работещ в мрежова компания, има свободно време да посещава обществени места или има много голям кръг от роднини и приятели, които все още не участват в бизнеса с MLM. Съдейки обаче по обратната връзка от професионалисти, този метод отнема много време и често е неефективен. Тази опция е подходяща за съществуващ списък с клиенти, които се нуждаят само от доставка на каталози и продукти.
- Изграждане на потребителска база с помощта на социални мрежи, собствен уебсайт или онлайн магазин. В този случай ще трябва да отделите по -малко време за работа, а обхватът на аудиторията на потенциалните клиенти ще бъде много по -широк. В този случай само онези потребители, които се интересуват от продуктите на компанията или искат да получат допълнителен доход, ще отговорят на офертата.
- Създаване на контекстна реклама и целеви страници, изпращане на оферти до рекламни сайтове и по електронна поща.
Всеки, който иска да печели пари в мрежовия маркетинг, може да увеличи печалбите си няколко пъти, ако на началния етап бъдат избрани 2-3 MLM компании наведнъж. Така на клиентите могат да бъдат предложени едновременно няколко марки козметика, както и продукти, предназначени за грижа за лицето и тялото. Тази опция също е изгодна, тъй като цената на продукта се различава от конкурентните компании. Това позволява на хора с различни доходи да вземат продукт от десния сегмент.
Познаване на собствения си характер
Не всеки може да бъде успешен в мрежовия маркетинг. За да получите висок доход, трябва да притежавате следните качества:
- търпение и устойчивост на стрес;
- общителност, предполагаща способността да се говори и след това да се поддържа разговор с всеки човек;
- постоянство, което ще ви позволи да постигнете целта си, като понякога се връщате дори там, където вече е получен отказ;
- психологически умения за убеждаване на човек в необходимостта от закупуване на продукт;
- лидерски качества, които ще ви позволят да развиете верига от пасивни доходи;
- ораторски качества да говорят уверено, правилно и красиво;
- способността да планирате своето собствено време, което ще ви позволи да избегнете суетенето, да премахнете несъответствията в насрочените срещи и да си оставите време за почивка и самообразование;
- търговски умения.
Човек с горните качества, прилагайки всички правила, препоръчани от професионалисти в тази област, със сигурност ще постигне успех в мрежовия маркетинг.
Традиционно в първата неделя на декември Русия отбелязва Деня на мрежата - празник за всички, които се занимават с мрежов маркетинг и директни продажби. По този повод решихме да припомним най -известните MLM компании и да разберем дали MLM е сериозен конкурент на търговията на дребно.
Не е слаба връзка
Многостепенният маркетинг (MLM) е един от методите за директна продажба. При него продажбата на стоки се осъществява чрез мрежа от независими агенти, всеки от които може не само да продава продуктите на компанията, но и да привлича партньори за това. В същото време неговият доход ще се състои от собствените му приходи и процент от приходите на хората, които е наел. Друго име на системата е Network Marketing, което се превежда като „мрежов маркетинг“.
Маржовете за директни продажби за дистрибуторите са доста ниски. Те дават по-голямата част от приходите на компанията и на по-високопоставени дистрибутори. Основната печалба идва от продажбите на спонсорирани дистрибутори.
MLM компаниите често се бъркат с „финансови пирамиди“ като „MMM“ или „Hoper Invest“. Всъщност „пирамидите“ взеха за основа принципа на мрежовия маркетинг.
Участниците, които стоят при произхода си, получават пари от вноските на „новодошлите“. Но, за разлика от верижните компании, пирамидите не предлагат конкретни стоки, а всъщност търгуват с въздух. Жизненият цикъл на "финансовите пирамиди" по правило не надвишава няколко години - те съществуват само докато се появят нови вложители. Докато големите компании за MLM успешно работят в продължение на десетилетия, те носят малки, но стабилни доходи на по -ниските етажи и милиарди долари за тези, които са в началото.
Pathfinder Карл Ренборг
Историята на създаването на MLM компании е свързана с името на предприемача Карл Ренборг. През 1927 г. той открива малка компания, продаваща хранителни добавки от собствено производство. Първоначално Rehnborg продава продукти на приятели, а те от своя страна споделят ентусиазирани отзиви с приятелите си.
И желаещите бяха намерени. През 1934 г. Карл Ренборг основава California Vitamins, който по -късно е преименуван на Nutrilite Products. Много бързо компанията достигна няколко милиона долара оборот, без да харчи и цент за реклама - само чрез директни продажби.
И до днес най -популярните продукти, продавани чрез MLM маркетинг, са хранителни добавки и козметика.
AMWAY
Amway (американски начин на живот) е основан през 1959 г. от служителите на Nutrilite Products Ричард ДеВос и Джей Ван Ендела. Те решиха леко да променят начина, по който Nutrilite работи. Първо, Amway започна да продава различни групи продукти. В допълнение към хранителните добавки, асортиментът вече включва много домакински химикали и козметика. Сега компанията предлага над 3000 артикула. Второ, DeVos и Van Endela въведоха многостепенен маркетингов план за служителите и започнаха да плащат възнаграждения не само от лично привлечени дистрибутори, но и за продажби на агенти от всички нива. Това доведе до бързия растеж на Amway.
Сега оборотът на компанията е над 8 милиарда долара, а според Forbes тя е на 25 -о място сред най -големите частни компании в САЩ. Вярно е, че историята на Amway не е безоблачна. Неведнъж тя става участник в скандали. Например, един от бившите топ дистрибутори на компанията, Ерик Шейбелер, който е лично запознат с основателите на Amway, обвини корпорацията за измама в книгата „Дилърите в измама“ и я нарече тоталитарна секта. Това не е първото обвинение в сектантство срещу "Амви". Методите на обучение, използвани в компанията, са критикувани неведнъж.
AVON ПРОДУКТИ
Най-дългогодишната MLM компания датира от 1886 г. с малка фирма, наречена California Perfume. Създаден е от американеца Дейвид Макконъл. Първоначално асортиментът на компанията включваше само 5 наименования на прости парфюми с флорални аромати. AVON вече предлага стотици марки козметика, парфюми, бижута и аксесоари. Оборотът на компанията е около 10 милиарда долара годишно, а броят на дистрибуторите по света се оценява на милиони хора.
Защо McConnell не се счита за пионер в създаването на MLM предприятия - историята мълчи. Може би факт е, че въпреки че компанията е използвала принципа на директните продажби от началото на своето съществуване, тя не е стигнала веднага до многостепенна схема. Но компанията AVON влезе в историята, като първият от козметичните гиганти отказа да тества продукти върху животни.
МАРИ КЕЙ
Друга американска корпорация. Създаден през 1963 г. от Мери Кей Аш и кръстен на основателя. Предлага хигиенни продукти, козметика и парфюмерия в средния ценови сегмент. Класиран на 6 -то място в света сред компаниите за директни продажби към 2012 г.
Номерът на Мери Кей е, че нейните консултанти не просто продават продукти, а действат като „консултанти за красота“. Тоест те преминават основно обучение по грижа за кожата. Втората особеност е, че териториите не са възложени на конкретен консултант: те могат да наемат своите агенти навсякъде по света.
Подобно на Avon, Мери Кей спря да тества продуктите си върху животни в началото на 90 -те, но го възобнови през 2010 г. За което тя беше остро критикувана от „зелените“.
ORIFLAME
Шведският концерт за красота Oriflame е основан през 1967 г. от братя Йонас и Робърт Аф Йокник. В първите години беше продадена само една продуктова линия, сега асортиментът включва около 1000 артикула козметика и парфюми. Годишният оборот е около 2 милиарда долара, броят на консултантите в света е над 3 милиона души.
Oriflame се позиционира като екологично чиста компания и дори отпечатва каталози на хартия, произведена от изкуствено засадени гори. Следователно служителите на Greenpeace не атакуват силно компанията. Но тя попадна на вниманието на данъчните власти. През август тази година руското представителство на Oriflame и укриване на данъци за няколко милиона рубли.
FABERLIC
Първата руска MLM компания е основана през 1997 г. от предприемачите Александър Даванков и Алексей Нечаев. Оригиналното име е Russian Line, марката Faberlic е регистрирана през 2001 г. В момента компанията оперира в 20 страни по света, включително Полша, Германия, Румъния и Унгария.
Компанията смята, че нейното ноу -хау е „кислородна козметика“ - продукти за грижа за лицето и тялото на основата на перфлуоровъглеводороди. Оборотът на Faberlic сега е над 250 милиона долара годишно.
KIRBY
Компанията за производство и продажба на прахосмукачки отбелязва своята 100 -годишнина тази година. Основан е през 1914 г. и носи името на разработчика на първите модели прахосмукачки Джим Кърби. "Трикът" на компанията е, че в определен период тя продава само един модел прахосмукачки. След като даден модел е остарял, той се прекратява и се продава нов.
Кирби е най -противоречивият представител на MLM диаспората. Всяка година десетки жалби се получават от американските агенции за защита на потребителите относно неправилните действия на дистрибуторите на компанията. Твърди се, че те използват силен психологически натиск, за да принудят клиента да плати пари за скъпо оборудване (за справка, цената на прахосмукачка Kirby започва от 100 хиляди рубли). Руските форуми също са пълни със съобщения: "Прахосмукачки Kirby - измама, измама, измама!" Въпреки това компанията продължава да работи в Русия и в 70 други страни по света.
БИЛКА
Създаден през 1980 г. в САЩ, той предлага продукти за отслабване, здравословно хранене и грижа за кожата. Глобалното подразделение на Herbalife сега се ръководи от бившия изпълнителен директор на Disney Майкъл О. Джонсън, а изследванията за грижа за кожата се ръководят от Паоло Джакомони, който преди това е работил в Estee Lauder и L'Oreal.
Herbalife е първата американска MLM компания, която откри представителство в Русия. Това се случи в началото на 90 -те години и съвпадна с появата в Русия на огромен брой финансови пирамиди. Следователно, досега много хора погрешно класират HERBALIFE сред тях.
Дебатът за това дали MLM бизнесът е добър или лош продължава и до днес. Някои възхваляват многостепенните структури, разглеждайки ги като възможности за бързи приходи, докато други осъждат самия принцип на изграждане на пирамиди. Бизнес анализаторите също не са съгласни. Някои прогнозират, че системата за директни продажби скоро ще замени традиционната търговия на дребно, докато други смятат, че търговията на дребно и електронната търговия в крайна сметка ще убият MLM. Мрежовият маркетинг обаче съществува от десетилетия и все още няма да намалее.
Алена Яркова почти влезе в мрежата
Илюстрации от Дмитрий Шевчук
Какво е мрежовият маркетинг - път към успеха или митичен начин да печелите пари? Исторически факти за MLM + плюсове и минуси + ТОП-5 компании в Руската федерация.
Какво е мрежов маркетинг?
Повечето хора са съгласни, че това са някакви измамни схеми, които позволяват само на няколко късметлии да печелят пари.
Подобни мисли са свързани с основния проблем на MLM - това са изключително високи обещания към клиентите.
Днес, като прочетете тази статия, ще научите каква е същността на операциите в мрежовия маркетинг.
И, разбира се, ще получите отговор на въпроса: възможно ли е да получите реален доход, като използвате такава схема за предприемачество.
Какво е мрежов маркетинг: историческа история
Мрежовият маркетинг (MLM) в сегашната си форма не беше отделен модел за развитие на бизнеса. Появи се като проява на необходимостта от продажба на продукт.
Кой пръв открива такава схема и става основател на мрежовия бизнес?
Основателят на първата схема за мрежови продажби е Карл Ренборг.
Ако ви хрумне мисълта, че този човек е изграждал своята политика в продължение на десетилетия, преди да започне бизнес, това не е така.
Всички сложни неща започнаха с банален подход.
Карл Ренборг отглежда люцерна на парцела си. В този момент в светлия му ум дойде идея:
"Но какво ще стане, ако всички хранителни вещества от люцерна могат да бъдат превърнати в годна за консумация форма за хората, така че приемът им да повиши витаминния тонус на организма?"
Несъмнено Карл имаше добра цел.
По -късно той отвори своя собствена линия здравословна храна и започна да я предлага на приятели и колеги по време на работа, обяснявайки цялата полезност на новия продукт.
Интересно е, че от добротата на душата си (няма други причини за това) Карл раздаваше стоки просто така, без да изисква пари в замяна.
Какво мислите, има ли ефект от популяризирането на безплатни, полезни продукти?
Не. Никой не вярваше на Карл. Всички бяха много смутени, че човек може просто да подари полезен, полезен продукт.
Карл Ренборг стигна до неочакван извод: ако хранителна добавка се продава на средната пазарна цена, а не се раздава само на приятели, ще има търсене.
И се стигна до точката!
Карл започна да използва тази бизнес схема, като роди един от основните принципи на MLM - взаимопомощ и подкрепа на екипа.
Приятелите на Ренборг започнаха да купуват стоките му. Вече не им се струваше, че това е евтина измама по една проста причина - тя престана да бъде евтина.
Тогава Карл започна да търси нови начини за разширяване на мрежата от купувачи. И отново стигнах до правилното заключение!
Те се състоят от процент от продажбата на хранителната добавка. Сега разпознавате ли схемата на работа на стандартна мрежова компания? И така започна всичко.
Резултатът от работата на Карл Ренборг:
- 1934 г. Карл основава California Vitamins, разширявайки гамата от продукти, които предлага на пазара.
През 1934 г. Rehnborg преименува компанията на Nutrilite Products.
Принципът на действие остава същият.
Създава се цяла мрежа от дистрибутори на продукти, така наречените партньори.
Всеки партньор привлича нови служители, като предлага процент от продажбите на продукти и дивиденти за качествени организационни резултати.
Карл Ренборг е известен по целия свят като „бащата на мрежовия бизнес“.
След кратка историческа скица е време да се обърнем към реалностите на съвременния MLM бизнес.
Какво е съвременният мрежов маркетинг: термини и определения
Мрежов маркетингЕ един от видовете продажби на дребно на продукти, базиран на пряко, директно взаимодействие на продавачите с потребителите.
Характерна особеност на мрежовия маркетинг е способността на всеки клиент да стане дистрибутор.
Най-правилно би било да се сравни мрежов бизнес с многостепенен дилър. MLM също се състои от няколко нива.
Не случайно подобни организации често се наричат финансови пирамиди!
Нека разберем основните компоненти.
Първият етап на пирамидата: производител - дистрибутор
Първият етап от схемата MLM е, че производствената компания предоставя своите продукти на партньор.
Партньор е физическо лице, което сключва договор за сътрудничество с доставчик.
На територията на ОНД това споразумение не е включено в трудовия формат, т.е. не ви предоставя социални гаранции, има специална форма на данъчно облагане.
Условията на споразумението имат сходни клаузи във всяка област на мрежовия бизнес:
- задължително използване на продуктите на производителя от партньор;
- привличане на нови партньори в организацията;
- работа по ясна схема, определена от организаторите;
- безспорно спазване на моралните принципи и политика на компанията;
- минимални месечни продажби.
При спазване на всяка клауза от договора, според MLM, получавате достъп до неограничени печалби. 
Втори етап: партньори от втори ред
Цялата същност на схемата за MLM дейност започва от втория ред.
Всеки партньор, поканен от участник от по -високо ниво (ниво 1), изпълнява същите функции като неговия куратор.
Единствената разлика е, че част от приходите от продажби остават в джоба на висшия куратор.
Всеки участник в крайна сметка се стреми да формира своя собствена структура, тъй като тя носи реален доход под формата на дивиденти от собствените им продажби и от дейността на „подчинените“.
P.S. Думата "подчинени" е умишлено поставена в кавички: в структурата на мрежовия маркетинг няма концепция за линейно управление.
Всички взаимоотношения между колеги на различни нива се основават на взаимопомощ - тя е просто полезна за всички партньори.
Трети етап: Партньори на входно ниво
Партньорите от по-ниско ниво се различават от основателите само по това, че имат по-малък доход. В същото време функционалните отговорности като единица на МЛМ са непроменени.
Работата на първо или второ ниво включва проява на максимална активност не в продажбата на продукти, а в популяризирането и формирането на собствена структура.
Междинната сума трябва да се обобщи:
Схемата на взаимодействие на мрежовите продажби включва развитието на структурите на всеки служител.
Обяснението на този процес е много просто - всеки следващ дистрибутор получава процент от продажбите + дивиденти от цялата организирана от него мрежа, под формата на процент от печалбите на „нови“ участници.
Мрежов маркетинг - толкова ли е просто?
Концепцията за мрежов бизнес и структури за MLM има отрицателни асоциации, особено в ОНД, където хората са научени от горчивия опит с пирамидалните схеми.
Този раздел предоставя на читателя изчерпателен преглед на работата на мрежовия маркетинг - безпристрастна оценка на възможностите за доходи.
Положителните страни на мрежовия маркетинг
Липса на линейна система за управление.
Вие работите за себе си, което е много подобно на предприемачеството.
Сплотен екип.
Всеки партньор се интересува от подкрепа на „младши колеги“, тъй като му носи финансови ползи.
Винаги има някой, който може да помогне за организирането на вашите мрежови дейности в правилната посока.
Кураторството е гръбнакът на мрежовия бизнес.
Възможност за непрекъснат растеж.
Друго положително нещо за MLM.
Всичко зависи само от вашите способности, включително печалбите.
Много мощно преживяване при взаимодействие с хора.
Това е полезно умение за ежедневието и развитието на вашия собствен предприемачески проект.
Мрежовият бизнес може да се разглежда като платформа за по -нататъшно внедряване на вашия собствен.
Гъвкав график.
Представителите на структурите на MLM могат да отделят 10 до 30 часа седмично за работа, като по този начин я комбинират с работа или учене.
Трябва да разберете, че онлайн бизнесът не може да замени основния ви източник на доход.
Поне в ранните етапи на дейност.
Отрицателните страни на мрежовия маркетинг
Възможна дестабилизация на мрежовата структура във всеки един момент.
Този процес може да бъде задействан от дейностите на отделни партньори, които няма да отговарят на стандартите на компанията.
Трябва да имате предвид възможността за срутване на цялата структура, тъй като дългогодишният опит на участниците в MLM доказва, че това е възможно.
Несигурни стандарти за плащане.
Пример е американската компания Starcom, чиито представители обещаха високи плащания на всеки участник.
В резултат на това съдружниците взеха заеми, ипотекирани имоти, а компанията плати по -малко от 25% от обявената сума.
Не е трудно да се досетите какви материални щети са получили клиентите.
Възможността да влезете във финансова пирамида.
Представете си ситуация, в която сте инвестирали в MLM структура, закупувайки първоначален пакет продукти.
Минават няколко месеца, структурата на клиентите се разширява, те също правят депозити, купуват продукти.
Минава още един месец, все още не сте успели да покриете дори собствените си разходи, тъй като продуктът не се търси.
Компанията затваря ...
В тази ситуация приблизително 50% от участниците остават без печалба.
Те не успяха да продадат продукта, но направиха значителни инвестиции.
Ако никога не сте се занимавали с предприемачество, ще бъде много трудно да „устоите“ на MLM режима на работа.
Спецификата на дейността се крие в постоянния морален стрес, тъй като вие отговаряте за продажбите си и за цялата организирана структура.
След като анализирате плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, можете да оцените степента на риск от такава стопанска дейност като доста висока.
Характеристика на мрежовата схема е постоянната отговорност за тяхната работа + обучение и контрол на партньори от по -ниско ниво.
Вече знаете какво е мрежов маркетинг и можете независимо да оцените перспективите за развитие в тази посока.
Ако сте уверени в организационния си талант, както и във възможностите на мениджър и финансист, е време да преминете към избора на работодател.
Мрежов маркетинг: Избор на работодател
Вашият мрежов доход и увереността в стабилността зависят от правилния избор на работодател.
Първо, трябва да разгледате възможните възможности за бизнес пространството в Русия.
Топ 5 на руския MLM пазар
| Име на мрежова компания | Пазарен дял на MLM (%) | Описание на дейностите |
|---|---|---|
 | ~30 | Продажба на козметика, ценова политика - приемлива за средната класа. Пригответе се да се срещнете с огромен женски екип и намерете своето място в него. Мрежовите дейности в "AVON" са по -подходящи за момичета. |
 | ~30 | Маркетингова сфера - козметика, сувенири, здравословна храна. Един от лидерите на шведския MLM пазар. Предимствата включват повишена лоялност към вашите служители. Работата в тази мрежова компания ще ви позволи да имате малък, но стабилен доход. |
 | 8 | Стабилността е най -подходящата дума за описване на бизнеса на AMVAY. Областта на маркетинга - от домакински прибори до хранителни добавки. За разлика от споменатите по -горе компании, тя осигурява равен шанс за развитие, независимо от пола на служителя. Този факт е производен на широката гама от предлагани продукти. |
 | 5 | Фирма, която приема само жени. Специализация - козметика, козметични продукти. Една от най -опитните мрежови организации, но все още не разпространена на руския пазар. |
 | 4.5 | Голям производител на естествена козметика. На руския пазар тя е една от най -прогресивните компании със силна база за мрежов маркетинг. |
Основният критерий за избор на MLM компания е опитът на пазара. Обяснението е много просто: ще получите очаквания резултат, тестван от други.
Работата за „новодошлите“ на пазара на MLM е опасна, защото не можете да бъдете 100% убедени в достоверността на всички задължения.
Можете да научите за многото предимства на мрежовия маркетинг във видеото:
Какво е мрежов маркетинг? След като прочетете статията, вече сте в състояние самостоятелно да определите значението на този термин.
Мрежовият маркетинг предизвиква субективно отношение у всеки читател.
Мрежовият маркетинг като вид бизнес набира нови висоти. Не всички обаче го познават добре - някои му се доверяват и с удоволствие си сътрудничат с такива компании, а други се опитват да стоят настрана от търговията с MLM и искрено го смятат за измама и „пирамида“.
Мрежов маркетинг и финансови пирамиди - прилики и разлики
Втората категория население е само частично права - принципите на мрежовия маркетинг всъщност приличат на финансови пирамиди. Той се крие във факта, че за да печелите, трябва да привлечете други хора. Тук обаче свършват същите функции.
Просто казано, във втория случай можете да привлечете колкото искате нови участници, но ако те не купят нищо, тогава доходът на „агитката“ ще бъде нулев.
При първия вариант е обратното - клиентът получава процент от вноските на новодошлите. В същото време размерът на първоначалното плащане обикновено е много значителен и може да варира от $ 100 до безкрайност. Участникът най -често не получава реален продукт или придобива нещо, което няма висока стойност в реалния свят.
Как да изберем компания за сътрудничество
За тези, които са решили да започнат кариера в мрежовия маркетинг, експертите съветват да изберат подходящата компания за сътрудничество.
Тук трябва да обърнете внимание на следните фактори:
Обучение и информиране на консултанти
За начинаещия е много важно да може да посещава различни обучения, консултации с по -опитни продавачи. Много компании предлагат поетапни системи за обучение, които позволяват на всеки бързо да се изкачи по кариерната стълбица. В допълнение, организациите за MLM често предлагат обучителни и рекламни материали.
Надеждност на компанията
Тук има два начина - изберете стартираща компания или такава, която вече се е утвърдила на пазара. В първия случай можете да сте в самия произход на бизнеса и да имате повече възможности да привлечете нови клиенти и да получите „бързи“ пари. Но тук "подводният камък" е новото име на компанията: първо, качеството на нейните продукти е неизвестно за никого, и второ, то може бързо да престане да съществува.
Във втория случай - да отидете на работа в реномирана компания - има и плюсове и минуси. От положителната страна: продуктите на тази компания вече са известни на потребителя, така че те се продават по -добре. Освен това е малко вероятно той да се разпадне през следващите няколко години. Но има и недостатъци - такива компании вече имат достатъчно дистрибутори, а конкуренцията сред тях е голяма.
Произведени продукти
Тя трябва да отговаря на следните изисквания:
- високото качество и екологичността е предпоставка! В крайна сметка мрежовият маркетинг е изграден на принципа „от уста на уста“ и в случай, че купувачът е недоволен от качеството на закупения продукт, той и приятелите му ще препоръчат да не го използвате;
- богат асортимент - в този случай всеки клиент ще може да избере нещо специално за себе си и семейството си. Колко съветници ще успеят да търгуват само с две или три позиции?
- достъпни цени - те трябва да бъдат такива, че 95% от населението на страната да може да си позволи да закупи този продукт;
- не е много дълъг период на валидност - това е необходимо, за да може клиентът да купува този продукт възможно най -често. Ако даден продукт има срок на валидност няколко десетилетия (например ястия), тогава дистрибуторът ще трябва постоянно да бъде нащрек за потребителите. Идеалният продукт за търговия е козметика, домакински химикали, парфюми, хигиенни продукти ,.
Рейтинг на компаниите
Продължавайки темата, небрежно можете да забележите, че една компания за сътрудничество се избира въз основа на нейните финансови показатели. И това е логично - колкото повече продажби има една компания, толкова по -добри са нейните продукти сред потребителите, толкова по -стабилно се развива и по -бързо расте.
Рейтингът за 2017 г. е следният (в милиарди долари):
- Amway - $ 9.50
- Avon - $ 6.16
- Herbalife - $ 4.47
- Vorverk - $ 4,00
- Infinitus - 2,88 долара
- Мери Кей - 3,70 долара
- Перфектен - $ 3.58
- Natura - $ 2.41
- Tupperware - $ 2.28
- Nu Skin - $ 2.25
- Tiens - 1,55 долара
- Primerica - 1,41 долара
- Ambit Energy - 1,40 долара
- Oriflame - 1,35 долара
- Belcorp - $ 1.20
- Телеком плюс - 1,17 долара
- Нова ера - $ 1.16
- Jeunesse - $ 1.09
- Нов Avon - $ 1,01
- Young Living - $ 1,00
В Русия има Асоциация за директни продажби (DSA), чиято основна цел е да развие индустрията за мрежов маркетинг. Тя също се занимава със защита на потребителите и наблюдение на спазването на етичните стандарти при правенето на бизнес.
Тази асоциация включва само 21 MLM компании от много фирми, работещи в страната:
Старши членове на APT:
- Amway
- Herbalife
- Мери Кей
- Орифлейм
- Tupperware
- Тиенци
Активни членове на приложението:
- Джафра
- Коралов клуб
- Мира
- Моринда
- Nu Skin
- Тенториум
- Faberlic
- Florange
- Асоциирани членове на APP:
- Акорд пост
- AlliancePrint
- Филует
Въз основа на тези данни можете да изберете отлична компания за сътрудничество и да започнете отначало малък, но собствен и надежден бизнес.