Най-лесният начин да се отървете от ненужните неща е да дадете на някого или да изхвърлите. Но има по-приятен начин: ще говорим, колкото изгодно да продаваме неща, използвани или тези, които не сте се появили. Ще ви кажем как да изградите правилно заглавието, поставете текста на рекламата и да направите добри снимки.
Във всяка къща ще има неща, които вече не се използват, изместени от място на място или се отстраняват от окото. Тези неща не са необходими за вас и можете да се отървете от тях, освобождавате пространството в апартамента си.
За да разширим хартиените реклами, да отидете на пазара или в експлоатация на магазина за стоки няма да се нуждаят, тъй като интернет вече предлага много възможности - сайтове с реклами и групи в социалните мрежи, където целевата аудитория е толкова покрита колкото е възможно повече .
заглавие
Това е най-важното и първото нещо, което потенциалният купувач обръща внимание. Заглавието трябва да бъде избрано от заявката за търсене и да покаже максималната информация в нея. Препоръчително е да се дублира ключовата дума и заглавието на рекламата и в текста. Имайте предвид, ако не се интересувате от заглавието на купувача, тогава най-вероятно ще преминете от рекламата Ви.
Пример: Имате детски зимен гащеризон в добро състояние.
Неуспешни опции за заглавие:
Гащеризон
Ще продам гащеризони
Rompers.
Зимни боклуци
Добро заглавие:
Зимни гащеризон за момчето, в добро състояние, евтино!
Зимни гащеризон, син цвят. Като ръкавици или шапка!
Зимни гащеризон на компанията "XXX" за момче
Удобна и злонамерена зима гащеризон на компанията "XXX"
Пример за неуспешно заглавие: Използвайте думата "продажба" и грешка в заглавието:
Снимка U-mama потребителска снимка
Съобщение Текст
Защо вашият продукт трябва да се интересува от купувача? Не е достатъчно просто да пишете в текста, който конкретно да продавате - добавете емоции и плюсове от покупката на стоки. Това ще помогне на купувача да вземе решение.
Помислете за един и същ пример като пример.
В текста на рекламите можете да напишете този "гащеризон е удобен за носене на детето, добре е изтрит и бързо изсъхва, се използват модерна изолация, отразяващи елементи, качулка и козина, непрозрачна и водна ликвидна тъкан и т.н." Това е, избройте всички предимства, които стоките имат.
Използвайте прости изречения, когато описвате стоки, не повече от 5-7 думи. Избягвайте сложни революции и структури, тя гуми, интерес се губи.
Параметри
Не забравяйте да попълните всички полета в рекламата: размер / височина, пол, сезонност, продукт на продукта.
Друг важен момент не е, че всички купувачи са готови да общуват с продавачите. Благодарение на подробното описание, ще можете да избегнете голям брой въпроси от купувачите и по този начин да преброите псевдо-плочите.
Проверете текста на грешки, защото намаляват доверието. Освен това неправилното писане на думи пречи на работата на търсачките.
Дефекти
Не забравяйте да посочите информация за съществуващите дефекти.
Ако вашият продукт има някои недостатъци, не мълчи за това. Моля, обърнете внимание: Ако купувачът е уведомен за дефектите в продукта, но все още го придобива, той губи правото да ви направи оплаквания. И вашата съвест ще бъде чиста!
Купувачите ще бъдат благодарни за факта, че сте показали всичко в рекламата. В края на краищата, по-добре е, когато купувачът открие за дефекта, преди целият час да ви отиде в задръстванията.
Думи за магнити
Магнитите работят много добре! По-долу даваме примери как работят в зависимост от позицията в рекламата:
Подарък, подарък, отстъпка, продажба, евтина, евтина, цена намалена, доставка.
| Неуспешно примерно съобщение | Добър пример |
|
Продайте количка. Инвалидна количка ROAN Kortina 2 в 1. Удобно в употреба, добре на земята и в снега и в мръсни големи надуваеми колела. Просторна торба. |
Педиатрична количка Roan Kortina 2 в 1, евтина. Количка в добро състояние. В наличие Шаси, люлка, ходене, изолиран капак на краката. Рамката с големи фиксирани колела е особено удобна, когато количката се използва не само върху гладката асфалт, но и в природата или през зимата в снега. Отлична пропускливост и лесно тегло. Гледайте и вземете в центъра на града вечер. |
|
Изглежда скучно. Заглавието не отговаря на заявката за търсене. Липсата на предимство ще доведе до загуба в голям поток от информация. Не са разпределени плюсове на стоки. Не е посочено условие, място и време, където да се вземат. |
Според нас обявяването е проектирано успешно и изглежда привлекателно. |
Снимка към съобщението
Ако в рекламата Ви няма снимки, знайте, че в 99% няма да заинтересува никого. Дори фотографски копирани от производителя на площадката не увеличават интереса си. Като правило купувачите минават покрай такива реклами, в редки случаи потенциалният купувач ще поиска техните снимки. Но това е време и никой не е готов да изчака вашите снимки. Купувачът се нуждае от продукт тук и сега. Изключение, ако само цената, която имате много привлекателна.
Дори най-подробно описание на външния вид няма да може да прехвърля пълна информация за продукта.
Днес почти всички съвременни телефони могат да правят висококачествени снимки. Вашата задача не е да бъдеш мързелив и да ги направиш. Да, в няколко ъгли. Но не публикувайте снимки с ниско качество, тя отблъсква. Повярвайте ми, не е нужно да сте професионален фотограф с огледална камера.
Прости правила за получаване на добри снимки:
Премахване само с дневна светлина;
- светлината трябва да падне върху темата на вашата страна (фотограф) или отстрани;
- Използвайте монофоничен и контрастен фон;
- Премахнете твърде много от рамката;
- фокусирайте фотоапарата по темата;
- Не прекалявайте с Photoshop, това трябва да изглежда точно както в действителност.
Примери за неуспешни снимки и заглавия,
Примери за успешни снимки, снимка на потребителите на сайта u-mama
Цената на продукта
Плащайте както ниската цена, така и високата, ще търсим златна среда.
Ниска цена: Внезапно нещо е лошо? Или фалшив? Или има скрит дефект? - Така че купувачът мисли. Не поставяйте подозрително ниска цена.
Висока цена: Никой не обича да надплаща за стоките, купувайки го по-скъпо от другите продавачи. Обикновено купувачите са повече или по-малко ориентирани в цените, а ако цената за използваните стоки е малко по-малка от цената на едно ново нещо, тогава е по-лесно да добавят и да купуват ново нещо, освен да рискуват и да придобият и без никакви гаранции - и евентуално със скрити дефекти.
Пример: Ако продавате мултиконик в отлично конвертируемо състояние за 3500, докато магазинът го предлага за 4000-4200, тогава нямате смисъл да го вземете. Ако човек има желание и сума от 3,500, той е по-лесно да добави и да купи нов, който не се използва с никого и с гаранция, че може да се върне в продължение на 2 седмици.
Ако не посочите цената, е малко вероятно да се обадите. Напомням ви, че не всички купувачи са готови да общуват с продавачите. Купувачът ще придобие стоките, които цената е посочена.
При назначаването на цената на стоките, вземете предвид психологията на потенциалния купувач. В крайна сметка той иска да спаси първо. Погледнете подобни реклами от "конкуренти" и задайте цена от 5-10% по-ниска, за да намерите стоките по-бързо от новия собственик. Ако сте по-евтино, не искате да давате нещо и дори да планирате да продавате по-скъпо, опитайте се да направите снимка и описание по-добре от "състезателя".
За да навигирате в ценообразуването на употребявани стоки, трябва да се помни, че новото нещо, което надхвърля магазина, автоматично е по-евтино с 20%.
Търсим златна среда: Застанете се на мястото на купувача - и бих ли купувал този продукт на тази цена?
Използваното нещо трябва да струва не повече от 50-70% от първоначалната цена. Дори ако е в добро състояние.
Помислете за процента на износване на стоки. Ако стоките са без оплаквания, без следи от употреба, тогава 70% процента. Ако "опложда се от живота", тогава 50% и по-малко.
Има продукти, които играят ролята на годината на освобождаване, например мобилни телефони. За стария модел да помагате много пари, няма да успеете.
Когато продавате стоки, вземете под внимание такъв индикатор като "Fusion". Ако имате нов куп от 90-те години и тя се държеше в килера, след това да ви продаде скъпо за вас, ако има търсене за това.
Безмилостно избухна емоционалните мотиви на възпроизвеждането. Като "нещо е точно като ново!", "Той се внася!" Купата на всички такива емоции възниква поради липса на информация от продавача. Колко време сте в магазините не само във вашия район? Знаете ли колко е в периода на продажбите? Сравнете цената си с цени от популярни онлайн магазини. Днес купувачите са доста информирани за цените и едва ли заедно с вас ще бъдат възхитени и надплатени за нещо, защото "изглежда толкова добре" и пътя към вас като памет.
Ратността нещата имат различна оценка на стойността. Няма да спрем за тях, тъй като разходите им се определят от специалисти.
Приятни малки неща и бонуси
Договарянето е възможно / подходящо. Офертата на офертата винаги дава на купувача надежда за получаване на стоки по-евтино.
Съгласен съм, че всеки обича подаръци! Ако имате възможност, предложийте допълнително на бонуса си за стоки. Например, когато продавате гащеризони - ръкавици или капачка, колички - окачени играчки, детски креватчета - матрак и др.
Безплатна доставка е много хубав бонус! Това със сигурност ще се възползва от купувачите, дори ако ценовата листа на вашия продукт ще бъде като конкурент или малко по-висока.
Публикувайте реклама на 2-3 сайта, тогава вашият продукт ще има повече изгледи.
Погледнете реакцията на потенциалните купувачи. Ако за дълго време (около седмица или две) нямате обаждания с въпроси и предложения, може да се наложи да намалите цената, да го направите конкурентоспособна.
Неща, които нереално да продават чрез реклами
Китайски меки играчки, особено малки;
- опаковане от храна, включително новогодишни раници под формата на мишки, кучета и др.;
- използвани козметика;
- използвано бельо;
- използвани детски зърна;
Тези неща са възможността да се даде за пикап:
Дрехи и обувки на нашите баби, дори ако не се използват;
- кожени обувки с ударени чорапи / счупени светкавици и др.;
- детски плъзгачи и дозатори, които купуват вашите родители.
Желаем от вас да продавате ненужно!
Стъпка 4. Подготовка на апартамент за продажба и за преговори с купувача
Ако рекламата ви е съставена правилно, и цената на апартамента не е преувеличена, скоро ще започнете да се обаждате и разглеждате обекта си.
И дори преди да поканите хората да покажат апартамента, тя трябва да бъде малко приготвена.
Предварителна подготовка - интегрален етап на успешна сделка!
Какво трябва да се направи преди да покаже апартамента на потенциалните клиенти?
По-долу ще разгледаме 5 важни точки непосредствено преди появата на апартамента:
1. Прекарайте почистването на входа и в непосредствена близост до територията.Входът е първото нещо, което вижда клиента. Ако планината на боклука се намира близо до него, вратата е написана в графити или има мъртва котка, малко вероятно е човек да има положителни емоции и първото впечатление ще бъде развалено. Дори и да имате много добър апартамент с нов ремонт, тогава такъв вид вход ще избере желанието да купите вашия обект, или купувачът ще поиска голяма отстъпка, която ще бъдете нерентабилни, защото искаме Продайте апартамент на най-високата възможна цена, нали?! Затова не бъдете мързеливи и го въведете в правилния вид: измийте прозореца в стълбището, сменете замъглените крушки, изтрийте надписите, оставени от вандалите, създайте чистота на входа на входа.
2. Мишка към апартамента. Направете почистване в стаята си, измийте прозореца. Отстранете излишните мебели от апартамента с възможност. Празните апартаменти са най-добри за продажба, тъй като купувачът не го чувства някой друг и когато обектното изследване често започва да разсъждава какви мебели и на какво място да го поставите.
3. В неравностойно положение всички видими недостатъци. Ако имате надраскване на пода или глупости на стената, тогава тези "плитчини" са най-подходящи, защото ще покажат апартамента ви не от най-добрата страна и купувачът ще има още много въпроси. Намерете килима, където сте надраскали пода, окачете снимката, за да затворите пукнатината в стената и така нататък. Определено, скриване на недостатъци, вие сте по-бързо и по-скъпо да продавате обекта си, но в същото време моралната и етичната страна на такава маскировка остава напълно на съвестта ви.
4. Пречиства естетичен вид. Ако имате висящ на прозорците си, видяхте ветровете пожълтяване от време на време, завесите или мебелите бяха закупени в "цар Горок", той се разпада или не изглежда модерна, а след това от тази "стара" ще трябва отървавам се от! Не съжалявайте за пари, за да актуализирате завесите, да купите евтини, но приятни снимки по стените (те дори могат да ги вземат след продажбата), ако само стаята ще погледне съвременна и естетично. В големи градове, където стотици сделки с недвижими имоти се извършват в един ден, дори и специални услуги за предводната подготовка на апартаменти, където 30-50 хиляди рубли Дори и от старите руини ще направят "бонбони". Например, продавайки апартамент в Москва или Санкт Петербург за 5-10 милиона рублиВъзможно е да се даде възможност за инвестиране в предварителна продажба до 100 000 рубли. В края на краищата, тази сума ще ускори сделката и ще повиши цената на недвижимите имоти.
5. Апартамент за аромат. Миризмата е важен компонент на психологията на продажбите. Например, аромата на прясно сварено кафе или горещо печене на подсъзнателно ниво е полезно да се приема положително за закупуването на апартамент. Сега знаете това и препоръчваме да използвате такова "ароматно" прием.
Въпроси и възражения за купувача
Нека да разгледаме какви въпроси (възражения) могат да възникнат от купувача и как да се работи правилно.
Въпрос 1.По принцип харесвам апартамента, но съм объркан от цената (имам само такава сума)
Отговор: Мога да ви дам малко или да си тръгвам като бонуси такава мебел (домакински уреди), ако изчислението е направено в рамките на 3 дни.
Въпрос 2.Трябва да предполагаме буквално утре. Колко бързо можете да намерите апартамент?
Отговор: Веднага след като поставим споразумение за депозит, веднага ще започна процеса на извличане от апартамента и ще нося неща, защото всички сме хора и разбирам вашата ситуация.
Въпрос 3. Аз съм объркан от такъв параметър (малка кухня, градски район, състояние на къщата) и затова се съмнявам дали трябва да купя вашия апартамент?
Отговор: разбирам ви, няма идеални възможности и ви предлагам да купите апартамента ми, тъй като други параметри (член, уютен двор, развит инфраструктура) е много по-важно за вас, защото сте го казали сами?
Както виждате, си струва да говорим на езика на клиента, да бъдете внимателни към желанията му, но и не сте съгласни с неговите условия.
Във всеки случай вашата задача е да получавате пари възможно най-бързо под формата на депозит, сключващ съответния договор. Разбира се, на печеливша цена.
Избършете праха, подове, фиксиране на портиер, тюл;
Отстранете всички излишни неща, затрупващо пространство. В идеалния случай, стаята трябва да прилича на хотелска стая преди обслужването на гостите;
Контролирайте помещенията, не се изкачвайте на навечерието на гледане на проблеми за приготвяне на специфично миришеща храна: солеви разтворители, салати с чесън, пържени риби. Между другото, ако къщата ще помирише на ванилия или прясно сварено кафе, тогава това е, напротив, тя може да повлияе положително на мнението на вероятните купувачи;
Погрижете се за осветление - Тъмното входно антре или баня с Хилика "Леки крушка на Ilyich" ще развалят първото впечатление;
Опитайте се да организирате дома - Оказва се, че е лошо, ако по време на гледане, защото вратата надниква баба или под краката ми е моето бебе с куче. Опитайте се да седнете на старата жена на стол с телевизор, дете да пленява всяка десктоп игра, куче, ако можете да вървите.
Основният текст трябва да бъде логично продължение на заглавието. Следователно, никога не завършвайте точката на заглавието. Например, заглавието "отлично ярка и топло" ще продължи: в такава област на града за продажба на прекрасна ниска цена. Основният текст превръща първото впечатление (което е настъпило за известния и половина секунди, за да прочетете заглавието) в реален интерес в рекламирания обект и насърчава човек на конкретно действие: да видим апартамента, да прецизирате информация за него, Обадете се на продавача. Перфектният рекламен текст задължително отговаря на основните въпроси на потенциалния купувач: какво? Какво точно се рекламира и продава? Където? Точен адрес на рекламирания обект за недвижими имоти. Защо? Защо купувачът трябва да получи точно този апартамент, а не друг? Колко? Цената на жилищата. СЗО! Който даде това съобщение, собственик или недвижимост. Накъде? Телефонни номера или други данни за контакт на продавача, с които може да се свърже с него. Кога? Специфично време, когато можете да се обадите или да назначите среща. Декларацията завършва е призив за конкретно действие. "Право" крайната част, от своя страна, се състои от две мини-части, първата от които призовава за действие, а второто обяснява как се изпълнява това действие. Например: първата част: "Обадете ни се, не отлагайте, ..." Втората част: "... по номер." По този начин, вие улеснявате на купувача си задача и обяснявайте как може да си купите апартамент, какъв номер да се обадите, за да получите по-конкретна информация или на какъв адрес да видите и оцените обекта за продажба.
Пример за добра реклама за продажба на апартамент
Заглавие: Уютен апартамент с 2 спални в центъра на града
Текст на обявяването: Просторен, 55 кв.м. м., 20 квадратни метра. м. зала, 15 квадратни метра. м. спалня. Апартаментът е оборудван с домакински уреди, голяма кухня - 11 кв.м. м.
Апартаментът се намира на средния етаж (5-ти етаж, 12 етажа у дома), в къщата чисти входове и асансьори, добри съседи.
Благоприятното оформление (слюнка), стаи са разположени отдясно и отляво на коридора.
Просторна и уютна лоджия с нови стъклени пакети, нагрявани. Той е подходящ за създаване на шкаф или складово помещение за всякакви неща.
Къща в добро техническо състояние, не стари, 1995 сгради.
Апартаментът разполага с приятен ремонт, има вграден гардероб, кухненски комплект, продажба с всички мебели се обсъжда отделно.
Удобното местоположение в центъра на града ще ви позволи да използвате всички предимства на развитата инфраструктура като нов собственик.
В пешеходно разстояние, централни магазини, клиники, образователни институции, административни сгради, спирки на обществения транспорт.
Уважаеми купувачи, в този апартамент аз израснах и го обичам с цялата душа, тя има много добра енергия.
Винаги наблюдаваше състоянието на апартамента, всичко е променено своевременно, дори съжалявам за част. Моят апартамент търси нов грижов собственик :)
Цена:2 300 000órules. .
Продавач на апартаменти: Сергей, тел: 8-999-999-99-99.
Обадете се в момента и дойдете да гледате, за цената, която ще се съгласим.
Продава се топло, слънчево, много ярък апартамент с 2 спални. Апартаментът е уютен в добро състояние, не ъглови, стаи, изолирани, PVC дограма, балконът е остъклен, банята е отделна, измерванията са монтирани на студена и топла вода, входната врата е метална. Тамбур на два апартамента. Чисто, добре поддържано стълбище, добри съседи. Тих двор с голяма детска площадка. Къщата се намира в много добра зона на левия бряг. Редица обществен транспорт спират "вселени (ул. Дианова) и маршрутите на Лукашевич, които ви позволяват да си тръгнете за всяка област на града. В непосредствена близост до училище №28 и №49, детски градини №198 и №183, поща, клон на Сбербанк на Русия, TK Magistral, TK лято. Документите са готови, нетни продажби.
Документите са готови, сменяем вариант. Ипотека, военна ипотека, ипотека с майчински капитал е възможна
АД
Заглавие: Топло, слънчево, много светло 2-стаен апартамент в центъра на левия бряг.
Апартаментът е уютен, в добро състояние, не изолирани стаи, PVC дограма, отделна баня, с добър ремонт, броячи за студена и топла вода, в кухнята и в спалнята са монтирани нови радиатори, в входната врата е металик.
Печеливша оформление, просторна, площ от 53 квадратни метра. м., 19 квадратни. м. зала, 14 квадратни метра. м. спалня. Апартаментът е оборудван с домакински уреди и вградени мебели. Уютен остъклен балкон, хубава гледка от прозореца.
Апартаментът с добър ремонт остава вградени шкафове в коридора, кухненски комплект с вградена съдомиялна машина и вградена повърхност за готвене.
Апартаментът се намира на средния етаж (7-ми етаж, 9 етажа у дома). Тамбур на два апартамента. Чисто, добре поддържано стълбище, добри съседи. Тих двор с голяма и красива детска площадка.
Апартаментът се намира в добре поддържан район. Удобното местоположение ще ви позволи да използвате всички предимства на развитата инфраструктура като нов собственик.
На пешеходно разстояние от Лицем № 74, Лицем 149 с предучилищна служба, гимназия 139, две детски градини, клиники, магазини магнит, почивка, строителен хипермаркет OB, развлекателен център фар, наскоро открит хипермаркет лента, развлекателен комплекс Арена Омск, автогара, Две обществени спирки транспорт. В близост има булевард за Zarechny, където можете да ходите с деца от алея.
Цена:2 500 000órules. .
Продавач на апартаменти: Ksenia, тел: 8-999-999-99-99.
Обадете се в момента и дойдете да видите.
Подобна информация.
Въпрос от Юджийн Никитина:
Николай, добър следобед. Отидох до вас, за да намеря статиите, като компетентно напишете реклама и място на Avito, но не намерих нищо. Моля, дайте връзката, ако има нещо подобно на сайта ви. И искам да участвам в продажби, но как да направя реклама правилно, не знам.
Здравейте, Юджийн. Продадох на Авито не сто стоки и всъщност, много неща зависят от съставянето на съобщението.
Как да напишете реклама за Avito и други безплатни обяви.
Опитах много различни опции за съобщения, но най-проста версия показа най-лесния вариант, че мотото на avito "е умело, купува от хора". Най-добрият ефект идва от съобщения, написани от обикновен човешки език от първото лице (човек, а не компания). Защо? Защото, най-вероятно купувачът смята, че простият човек ще бъде по-евтин от компанията. В края на краищата, компанията, като всеки бизнес, работи с цел да се възползва, а прост човек може просто да иска да продаде ненужно нещо.
Тези. Правя реклама в такъв стил: "Аз продавам (продукт) в отлично състояние, ново. Продавам, защото вече има същото, а две не са нужни същите и т.н. "Е, тогава вече има подробно описание и технически характеристики, ако това е техника или просто посочва заслугите на стоките. Посочвам причините за различно, но и всички прости и човешки, така че човек мисли, че не искам да го заварявам, но просто продавам нещо като неспокойство.
Снимки Придаване на високо качество и високо много, така че вашият продукт да може да се види от всички страни. И е препоръчително да правите снимки сами и само снимка на реалните стоки, а не сходни.
Как да пиша реклами за контекстуална реклама
Тук ще помогнете на моята статия за това. В статията има дори примери за реклами, но няма смисъл да се дублира. Просто искам да добавя, че най-важното в компилацията на реклами за контекстуална реклама е да посрещнем ограничения брой герои и да пиша само, че човек наистина получава, като се рекламира. Защото, ако напишете, например: "отстъпки до 50%", и всъщност, от цялата продуктова линия, само не 1-2 Стоки отстъпка там, а останалите на цената, тогава най-вероятно от сайта ви купувачът ще си тръгне, но пари за кликване вече са платени.
Как да се приближим към компилирането на всяка реклама
Този съвет ще бъде най-полезен, защото е да се покаже пример или шаблон, който е едно нещо, но да се научи друго. Като цяло е необходимо сериозно да се подходи към съобщението и трябва да дойде от потенциални купувачи. Ако вашият продукт или услуга е предназначен главно за младите хора, можете да създадете нещо нелепо. И ако вашата потенциална аудитория е възрастни, тогава трябва да се откажете от хумора и повече подчертайте подробно описание на стоките, разкажете за някои характеристики и др. Като цяло, експеримент, опитайте и всичко най-добро за вас!
Ако все още има въпроси по тази тема, след това попитайте в коментарите.
Как да напишем реклама за продажба на апартаменти? Може би този въпрос се интересува от много брокери, както и само индивиди, които искат да се отърват от недвижимите си имоти. Компетентното изявление привлича клиенти и купувачи. Освен това, благодарение на тази особена характеристика можете бързо да разрешите проблема с покупка на имот. Особено това, което е написано правилно и красиво обявява доверие. Особено когато става въпрос за онлайн публикация. Вече има достатъчно разнообразие. И се препънат в предложенията на "Linden" за продажбата на апартаменти не искат. Трябва постоянно да мислите дали преди нас или не. И обмисля как си струва да се направи предложение за продажба на собственост, което ще събуди интереса и доверието на купувачите. Така че колко красива да напишете реклама за продажба на апартамент? Какво ще помогне в този случай?
Описание
Първото нещо ще трябва да направи описание на апартамента. Освен това информацията трябва да отразява реалността колкото е възможно повече. Вашата задача е да заинтересувате хората с тяхната оферта.
Под описанието е обичайно да се разбере главно интериора, състоянието и околната среда, които ще бъдат в апартамента. Отколкото повече и по-добре да направите този елемент, толкова по-добре. Невъзможно е да лъжа - иначе, скоро лъжата ще се отвори. В резултат на това гражданите ще ви считат за измамник. И добре, ако просто се откажете от закупуването на жилища. Най-често грешното описание води до факта, че продавачите се вписват в "черен списък". И още повече най-правилното изявление няма да се довери.
Адрес
Това означава, че ще трябва да напишете района, в който се намира апартаментът, както и точно адреса: улица, къща, апартамент. Последният елемент не може да бъде посочен, но наличието на него ще продължи да се доверява на купувачите. Не забравяйте да пишете повече и града, в който продавате.
По принцип не е трудно в него. Обикновено продавачът, а нефторът напълно познава адреса, с който се продава имотът. Както показва практиката - купувачите не са твърде доверени от оферти, в които има само описание на недвижимите имоти, без точен адрес. Това е като да закупите котка в торба. Може би самата област не е подходяща и човек ще отиде да гледа изречение.
Характеристики
Как да напишем реклама за продажба на апартаменти? Следващият момент, за да се обърне внимание, е характеристиките на жилищата. Или по-скоро у дома, в който има един или друг апартамент.
Когато купувате жилища, много обръщат внимание на годината на строителство у дома и на нейните етажи. Освен това, някой предпочита апартаментите по-високо, а някои са ниски. Това означава, че всичко това трябва да бъде уточнено. В противен случай ще разговаряте. Това е в най-добрия случай. В най-лошия случай никой няма да обърне внимание на вашата оферта.
Не забравяйте по-пълната информация, която предоставяте, толкова по-добре. В края на краищата, този показател ще играе огромна роля за купувачите. Искам само да разбера най-пълната информация за жилищата, за да знам точно възможно, тя е подходяща за вас или не. Такива предложения причиняват доверие. Особено ако са били публикувани на виртуални обекти.
Околен свят
Какво друго трябва да обърне внимание? Трябва да напишете красиво съобщение? Продажбата на апартаменти предхожда проучването на подробно жилище. И тя трябва напълно да предостави на продавача. Колкото по-пълна информация, която пише, толкова по-добре.
Всъщност така наречената "среда" играе огромна роля. Те включват съседи и инфраструктура. Опитайте, както можете да опишете всичко това. Не се разклащайте, но общите характеристики не трябва да бъдат мързеливи, за да публикувате в рекламата Ви. Във всеки случай такова приемане само ще привлече вниманието.
Ако не е прекалено добро с съдилищата и инфраструктурата на съседите, двора и инфраструктурата, е препоръчително да предупреждавате веднага. В противен случай ви обвинявате да прикриете важна информация. Разгледайте този факт. Опитайте се да не лъжете, не украсявайте, но дайте само реална информация за настаняване.
Жилищен проблем
Как мога да напиша реклама? Продажба на апартаменти, както казахме, предхожда предварителното проучване на предложението. И вашата задача е да заинтересувате купувача. Но в същото време да не лъжа и да не говори за невярна информация. Лъжите все още ще се отворят по-рано или късно. Тогава трябва да потърсите извинение. Това е допълнителна отрицателна точка, която е по-добре да се избегне.
Не забравяйте - добра реклама предлага подробно описание на обекта на продажбата. И трябва да посочите цялата информация, която имате само. По-специално, по отношение на основните характеристики на жилищата. Те включват размера на помещенията, общата жилищна / нежилищна площ, присъствието / липсата на балкон (лоджия), описание на банята. Наличието на тази информация само ще привлече вниманието. Но липсата на нея, напротив, ще изплаши купувача. В крайна сметка той няма да бъде сигурен кое предложение е подписано. Основното нещо не е да се прави по отношение на модела. По всяко време можете да поискате план за апартамент. На нея цялата информация ще бъде отразена в реални размери.
За собствениците
Как да напишете текста на рекламата за продажба на апартаменти? Какви функции трябва да обърнат внимание? Факт е, че въпросът за броя на собствениците е притеснен за много хора. И като цяло, както е на лично изхвърляне на въпросния имот.
Това означава, че информацията за това трябва да публикувате директно във вашата оферта. Обикновено се записва след подробно описание на жилищата. Като правило е препоръчително да се посочи и въпросът относно разрешението за пребиваване - дали са регистрирани юношески деца в апартамента.
Повечето граждани се интересуват от предложения без тази функция. И с един собственик. Желателно е имотът да е на лично изхвърляне от продавача повече от 3 години. Тя ще спести от допълнителни разходи под формата на плащането на данъци. Следователно, винаги посочвайте:
- колко собственици в апартамента;
- колко време е жилището;
- наличието на предписани непълнолетни.
Цена
Искате ли компетентно да напишете реклама? Продажбата на апартаменти допринася като правило, което съответства на разходите за характеристиките. Така че, тя трябва да бъде написана и. Някои разходи без този елемент, но е по-добре да не ги пренебрегвате. По-специално, ако говорим за поставянето на офертата за продажба в интернет сайтовете.
Помислете - твърде надценяемата цена ще отблъсне. Точно толкова ниско. Ако работите от името на агенцията, си струва да се посочат разходите за жилища, като се вземат предвид маркуч за предоставяне на подходящ обслужващ съпровод. Основното нещо е да запомните всички характеристики и ценова етикет на жилища.
Между другото, ако не се посочва този елемент, най-вероятно призивите от купувачите ще бъдат значително по-малко. Всичко това е така, защото за много огромни, понякога цената на жилищата играе решаваща роля. Сделка за собственост е прилични разходи. Винаги искам да знам точно какво да разчитам по един или друг начин.
Обратна връзка
Как да напишете реклама за продажба на апартаменти красиво? Примерите за най-успешните предложения са задължителни, включват така наречените контакти за обратна връзка с продавача. Без тях това няма да бъде възможно да се направи сделка. Във всеки случай, никой не може да се свърже с вас, за да назначи среща и да оцени състоянието на жилището "Live".
Контактите са написани в самия край на вашата оферта. Има много, зависи от това кой е продавачът: собственикът или посредник (компания за недвижими имоти). В първия случай е достатъчно да укажете личния си номер. Също така е за предпочитане да се напише време, на което можете да се обадите без проблеми при покупката и продажбата. Email, Skype и други "Mestssters" за комуникация със собственика са добре дошли.
Ако говорим за придружени от компания за недвижими имоти, след това в допълнение към горните елементи, трябва също да посочите контактите, за да комуникирате със съответната фирма. Така че определено не пропускайте никакво обаждане. Освен това потенциалните купувачи ще знаят как ще се случи транзакцията (придружена от или без). Много е важно. Някои предпочитат да се прилагат само за предложения от частни търговци, а някой, напротив, се доверява на повече само агенции за недвижими имоти. Това е личен избор на всеки. Но колкото повече реални контакти за обратна връзка ще пишете, толкова по-добре.
Снимки.
Как да напишем реклама за продажба на апартаменти? Честно казано, някои думи обикновено не са достатъчни за купувачите да се свържат с вас. И още повече, за да се извърши бързо сделка за покупка и продажба на недвижими имоти.
Какво ще се изисква? Както показва практиката, огромна роля за обявяването играе присъствието на снимки с обект на продажба. Снимките трябва да са висококачествени и подробни. Препоръчително е да поправите всичко, което описвате: всяка стая, нежилищни помещения, баня, кухня, коридор, както и вход, гледка от двора, балкон (ако има такива), двор. Ако сте допълнително (вече не е необходимо, изключително рядък феномен) прикрепете снимките на района, той ще бъде просто чудесен.
Основното е, че изображенията са нови, свежи и отразени реалност. Тогава купувачите ще могат незабавно да оценят колко цената съответства на качеството на офертата. Ако всичко съвпада, тогава определено ще се обадите. Особено в присъствието на подробно описание на жилищата.
Между другото, ако имате възможност, поставете снимка на апартамент с подробно стъкло и местоположение на помещенията. Много интересна техника, която се използва от много хора. Сега е ясно как можете да напишете добро съобщение. Продажба на апартаменти Всички горепосочени техники допринасят само.
Визуален пример
И сега си струва да обърнете внимание на конкретен пример за успешно съобщение. Всъщност не е толкова трудно да се реализира идеята за живота. Основното е да имате подробна информация за жилищата. И го публикувайте в правилната форма - това не е толкова трудно.
Как да напишем реклама за продажба на апартаменти? Пример за успешна оферта:
"Четиристаен апартамент за продажба в гр. Калининград на адрес: ул." Телман ", къща 11, сграда в Апартамент 3. Германската сграда от 1946 г., тухла. На територията на територията има мазе и гараж, земя 7 Акра (собственост). Обща жилищна площ Апартаменти - 50 метра, нежилищни - 20. Стаи: 11, 9, 20, 10 метра. Кухня - 10 метра, вградени панели. Баня - 6 метра комбинирана, в теракот. Централно отопление, броячи за всички инсталирани. Не изисква ремонт. Остъклени лоджия, 6 метра, превърната до ключ, е подходяща за разширяване на помещението. Разработена инфраструктура: близо до детската градина, 2 училища, парк, паркинг, търговски център, супермаркети. 10 На минути пеша до центъра. Съседите тиха, адекватна: омъжена двойка с бебе и младо семейство без деца. Един собственик. Апартаментът е собственост на повече от 3 години, оценката на 8 000 000 рубли е възможно да се пазари. От 9:00 до 20:00, попитайте Александър: XXXXXXX (където XXXXXXX е абонат номер).
Да обобщим
Както можете да видите, това предложение ще привлече купувачи. Ще бъде достатъчно да прикачите снимки на жилища - и е възможно да се публикува собственост за всеки, който да прегледа. Отсега нататък е ясно как да напишете реклама за продажба на апартамент. Ако следвате горните правила, лесно можете да привлечете вниманието.
Опитайте се да не използвате кратки фрази за шаблони без особености. Например "разработена инфраструктура". Ако го напишете, не забравяйте да укажете, че се намира в близост до корпуса. Запомнете: Точният шаблон на рекламите не съществува. Само някои съвети, правила и препоръки. Наблюдавайки ги, бързо се трансформирате.
За да започнете да търсите бъдещ наемател или купувач на апартамент (освен ако, разбира се, не го търсите сами), трябва да декларирате намеренията - това е, за да поставите рекламата. Но първо съобщението трябва да бъде правилно съставено, за да бъде привлекателно и ефикасно.
Къде да започнем?
"Преди да седим на изготвянето на реклама, решават предмета на обекта, се препоръчва от ръководителя на проекта" Недвижими имоти Mail.ru "Надежда Егорова. - Тя трябва да бъде адекватна пазарна цена. Възпрепятствените разходи няма да се интересуват от купувачи или наематели и да бъдат занижени - ще доведе до тяхното недоверие. На първо място, хората обръщат внимание на основните параметри на съобщението и цената, и едва тогава се интересуват от подробности. "
Заглавката на съобщението трябва да даде ясна представа какво точно продава или оставя човек. Например: "Аз продавам едностаен апартамент", наемам стая. " Ако сте собственик на апартамента (а не агент), направете акцент наведнъж. Но от революциите на "красивия апартамент" или "красив дом" е по-добре да се откаже.
Задължителни полета
"Ако поставите рекламата си в интернет, опитайте се да предоставите възможно най-много информация за обекта", отбеляза Надежда Егорова. - Всеки нокът и цветът на перлите за прозорци, за да опишат, разбира се, не са необходими. Подробностите трябва да се отнасят, главно на състоянието на апартамента. Защо е важно рекламата да бъде подробна? Факт е, че редица големи интернет сайтове за недвижими имоти имат вътрешна оценка и системи за класиране. Означава, че най-висококачествените реклами ще прочетат повече потребители».
АД трябва да съдържа основните характеристики на обекта: тип имот, тип къща, етаж и подови настилки на сградата, броя и зоната на стаите, размера на жилищния и нежилищния район, гледката на банята, присъствието на балкон, лоджия и Паркингът, гледката от прозореца, отдалечеността от метрото и другия транспорт, както и достъпна инфраструктура.
Като правило, специализирани публикации (независимо дали са интернет сайтове или печатни публикации) имат свои собствени реклами, в които вече има полета, за да запълнят основните характеристики на апартамента. Ако няма готова форма (например, ако напишете реклама за настаняване в социални мрежи), трябва да композирате описание сами. И не забравяйте да укажете в рекламните данни за продавача (име, телефон, желано време за повикване).
Апартамент "Продажби"
Опитайте се да се поставите на мястото на потенциален купувач или наемател и да погледнете апартамента с очите си. Тя ще ви помогне да разпределите основните предимства и да не се придържате към малките неща.
Основната тайна на успешното съобщение е неговата краткост, счита се генералният директор на метричната група на Мария Литнецкая. Според нея, в допълнение към основните характеристики, текстът на съобщението изисква "котва" - Това е, че характеристиките на апартамента или къщата, където вниманието на купувачите могат да бъдат насочени.
"Може да е близост до метрото, което е много удобно за хора, които за предпочитане са този вид транспорт. Или, например успешен транспорт на транспорта близо до това, което е важно за собствениците на автомобили. За купувачите с деца е по-добре да се подчертае за наличието на добро училище, детска градина, спортни съоръжения. Дори при липса на всичко по-горе, можете да обърнете внимание на живописния изглед от прозорците, наличието на портиер или нов ремонт ", обясни Литинецкая. - Когато описвате основната характеристика, по-добре е да се откажете от сухия език и използване на кратки емоционални фрази, с които можете бързо да "достигнете".
Но е важно да не се прекалявате.Изобилието на детайлите, както и прекомерната сбиване на -ми, които могат да изтласкват читателите, отбелязва Ирина Ръсти, маркетинг директор на групата на Сапсенс. Формулировката на "големия апартамент до метрото" определено не е достатъчна, но и есето в три тома не трябва да пише.
Анна Чуксеева, ръководител на връзки с обществеността "от ръка на ръка, съветва да се уточни такива нюанси едновременно като наличието на реконструкция. В допълнение, тези детайли като слънчевата страна, добри съседи или присъствието на тамбура, където можете да съхранявате домакинските неща, могат да бъдат засегнати.
Реклама за доставка на отдаване под наем се изготвя със същия принцип като обявяването на продажбата. Въпреки това, както каза управляващият партньор на агенцията за недвижими имоти Spenser Estate Vadim Lafin, тук има редица нюанси. Първо, в допълнение към техническите характеристики и адреси, важно е да се уточни местоположението във връзка с метрото (в минута разходка или спирки на обществения транспорт). Второ, трябва да пишете за периода на наема (ежедневно, няколко месеца, дълъг). Трето, важно е да се опише състоянието на апартамента: ремонт, наличност на мебели и оборудване, кабелна телевизия, интернет.
Какво не може да бъде написано в рекламите?
Основните грешки включват изобилието от съкращения. Рекламният текст не трябва да прилича на таен шифър."Искате да спестим място, някои собственици пишат така:" две за продажба, 2/12p, 42/28/5 квадратни метра. M, su секция, m, "каза генералният директор на domofond.ru Ерик Сегерборг. - човек далеч от недвижими имоти е трудно да се разбере какво означава следното: двустаен апартамент на втория етаж на 12-етажна панелна къща, обща площ е 42 кв.м., жилищна площ - 28 кв.м., Кухня - 5 кв.м., отделна баня, машина за паркиране.
Отрицателните описания също трябва да бъдат избегнати - например за шум от магистралата или силните съседи. Но за да отидете в друга крайност - да прикриете недостатъците на замъглена формулировка - също е невъзможно. Купувачите оценяват честността.
Въпреки това, не всички формулировки са подходящи в рекламите, смята, че Maria Lithinetskaya вярва. Някои фрази ще имат обратния ефект и ще изплашат купувача. Например, "до няколко банда без задръствания" (това означава, че има постоянен шум на автомобили и замърсен с въздух за отработени газове), "прозорци на училищната платформа" (сутрин винаги ще има шумно), "Обещаваща, активно вградена зона" (за още няколко години да живеят в строителството), "Хотел достъпа до станцията, където лесно можете да си тръгнете във всяка посока" (мръсотия, големи човешки потоци, престъпления) ", прекрасно езеро близо до къщата "(влага и комари).
Как да увеличим привлекателността на съобщението?
В допълнение към описанието, трябва да добавите план за апартамент, както и няколко снимки с обяснения. Висококачествените снимки на апартамента са визитка, която може да привлече максимални потенциални купувачи. Irina Rusty отбелязва това снимките трябва да бъдат задължително и те не трябва да бъдат твърде много,но не твърде малко. Те трябва да са достатъчни, за да могат незабавно да оценят състоянието на всички помещения на апартамента. Това не само ще помогне на потенциалния ви купувач / работодател, но ще спаси вашето ценно време: човек ще може предварително да разбере дали си струва да ви се обади с допълнителни въпроси и предложение за среща. В противен случай ще трябва да отговорите на безброй разговори, които не са необходими напълно необходими.
Снимките трябва да са информативни, т.е. съдържат основни ъгли на апартамент и изгледи от прозорците. Има и заслужава да се постави етажният план и обект на самия недвижим имот.
Въпреки факта, че не е предоставена подборът на смел в текста на рекламите на училищните табла, възможността за разпределяне на важна информация все още е там. Можете да изберете най-важните главни букви в текста (не повече от 50 знака). Например, охраняем двор или мебели като подарък. Но отново не се напивайте.
И накрая, последният. Важно е компетентното и структурираното настаняване на информация, а не за проектирането на самото съобщение. Направете всичко, така че опцията ви намери този, който търси само такъв апартамент на място, квадрат, цена. По правило системите за търсене на недвижими имоти на специализирани обекти са многоетапни и осигуряват много параметри. Не се смейте най-точно на всеки от тях, за да опростите търсенето.
Людмила Виноградова