यह एक ऐसी किताब है जिसे लिखने के लिए मैं कई वर्षों से तैयारी कर रहा हूं। वह न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग (एनएलपी) के सिद्धांतों और परिभाषाओं के आधार पर भाषा के जादू के बारे में बात करती है। एनएलपी से मेरा पहली बार सामना लगभग पच्चीस साल पहले कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय (सांता क्रूज़) में भाषा विज्ञान की एक कक्षा में हुआ था। इन कक्षाओं को एनएलपी के रचनाकारों में से एक, जॉन ग्राइंडर द्वारा पढ़ाया गया था। उस समय, उन्होंने और रिचर्ड बैंडलर ने अपने मौलिक कार्य, द स्ट्रक्चर ऑफ मैजिक का पहला खंड पूरा किया था। इस पुस्तक में, वे दुनिया के तीन सबसे सफल मनोचिकित्सकों (फ्रिट्ज़ पर्ल्स, वर्जीनिया सैटिर और मिल्टन एरिकसन) की भाषा पैटर्न और सहज क्षमताओं को मॉडल करने में सक्षम थे। पैटर्न के इस सेट (जिसे "मेटा-मॉडल" के रूप में जाना जाता है) ने मुझे, मनोचिकित्सा में कोई व्यावहारिक अनुभव नहीं रखने वाले राजनीति विज्ञान के तीसरे वर्ष के छात्र को, ऐसे प्रश्न पूछने की अनुमति दी जो एक अनुभवी मनोचिकित्सक पूछ सकता है।
मेटामॉडल की क्षमताओं के दायरे और मॉडलिंग प्रक्रिया ने ही मुझे बहुत प्रभावित किया। मुझे लगा कि मॉडलिंग को मानव गतिविधि के सभी क्षेत्रों में व्यापक रूप से लागू किया जा सकता है, चाहे वह राजनीति, कला, प्रबंधन, विज्ञान या शिक्षाशास्त्र हो ( एनएलपी के साथ मॉडलिंगडिल्ट्स, 1998 1
डिल्ट्स आर.एनएलपी का उपयोग करके मॉडलिंग। - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2000।
). मेरी राय में, इन तकनीकों के उपयोग से न केवल मनोचिकित्सा में, बल्कि कई अन्य क्षेत्रों में भी महत्वपूर्ण बदलाव आ सकते हैं जिनमें संचार की प्रक्रिया शामिल है। चूँकि मैं उस समय राजनीतिक दर्शन का अध्ययन कर रहा था, मेरा पहला व्यावहारिक मॉडलिंग अनुभव प्लेटो के संवादों में कुछ पैटर्न को अलग करने के लिए मनोचिकित्सकों के काम का विश्लेषण करने में ग्राइंडर और बैंडलर द्वारा उपयोग किए गए भाषाई फिल्टर को लागू करने का प्रयास करना था।
शोध आकर्षक और जानकारीपूर्ण दोनों था। इसके बावजूद, मुझे लगा कि सुकरात के अनुनय के उपहार को अकेले मेटामॉडल द्वारा नहीं समझाया जा सकता है। एनएलपी द्वारा वर्णित अन्य घटनाओं के लिए भी यही सच था, जैसे प्रतिनिधित्व प्रणाली विधेय (वर्णनात्मक शब्द एक विशिष्ट संवेदी तौर-तरीके का संकेत देते हैं: "देखें", "देखें", "सुनें", "ध्वनि", "महसूस", "स्पर्श", आदि । । पी।)। इन भाषाई विशेषताओं ने सुकरात के उपहार के सार में प्रवेश करना संभव बना दिया, लेकिन इसके सभी आयामों को पूरी तरह से कवर नहीं कर सके।
मैंने उन लोगों के कार्यों और कथनों का अध्ययन करना जारी रखा जो इतिहास के पाठ्यक्रम को प्रभावित करने में कामयाब रहे - नाज़ारेथ के यीशु, कार्ल मार्क्स, अब्राहम लिंकन, अल्बर्ट आइंस्टीन, महात्मा गांधी, मार्टिन लूथर किंग, आदि। समय के साथ, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि वे सभी पैटर्न के एक बुनियादी सेट का उपयोग करते थे जिसका उपयोग दूसरों के निर्णयों को प्रभावित करने के लिए किया जाता था।
इसके अलावा, उनके शब्दों में कूटबद्ध पैटर्न उनकी मृत्यु के वर्षों बाद भी इतिहास को प्रभावित और आकार देते रहे। भाषा पैटर्न की तरकीबें कुछ आवश्यक भाषाई तंत्रों को समझने का एक प्रयास है, जिससे इन लोगों को दूसरों को समझाने और जनमत और विश्वास प्रणालियों को प्रभावित करने में मदद मिली।
1980 में, एनएलपी के संस्थापकों में से एक, रिचर्ड बैंडलर के साथ संचार के माध्यम से, मैंने इन पैटर्न को पहचानना और उनकी औपचारिक संरचना की पहचान करना सीखा। सेमिनार के दौरान, भाषा के विशेषज्ञ, बैंडलर ने हमें एक हास्यास्पद लेकिन अत्यधिक मजबूत विश्वास प्रणाली के साथ प्रस्तुत किया और सुझाव दिया कि हम उसे इन विश्वासों को बदलने के लिए प्रेरित करने का प्रयास करें (अध्याय 9 देखें)। अपने सर्वोत्तम प्रयासों के बावजूद, समूह के सदस्य कोई परिणाम प्राप्त करने में असमर्थ रहे: बैंडलर की प्रणाली अभेद्य साबित हुई, क्योंकि यह उसी पर बनाई गई थी जिसे मैंने बाद में "विचार वायरस" के रूप में परिभाषित किया था।
मैंने सभी प्रकार के मौखिक "फ़्रेम" सुने जो बैंडलर ने अनायास बनाए, और अचानक मुझे पता चला कि इनमें से कुछ संरचनाएँ मुझसे परिचित थीं। भले ही बैंडलर ने इन पैटर्नों को अधिक प्रेरक बनाने के लिए "नकारात्मक" तरीके से उपयोग किया, मुझे एहसास हुआ कि ये वही संरचनाएं थीं जिनका उपयोग लिंकन, गांधी, यीशु और अन्य लोगों ने सकारात्मक और कट्टरपंथी सामाजिक परिवर्तन को बढ़ावा देने के लिए किया था।
मूलतः, ये पैटर्न मौखिक श्रेणियों और विशेषताओं से बने होते हैं जिनकी मदद से हमारी भाषा हमें किसी व्यक्ति की बुनियादी मान्यताओं को बनाने, बदलने या रूपांतरित करने की अनुमति देती है। भाषा पैटर्न की तरकीबों को नए "मौखिक ढाँचे" के रूप में वर्णित किया जा सकता है जो विश्वासों और मानसिक मानचित्रों को प्रभावित करते हैं जिन पर वे विश्वास निर्मित होते हैं। अपनी खोज के बाद से दो दशकों में, इन पैटर्नों ने एनएलपी द्वारा बनाए गए प्रभावी अनुनय के सबसे उत्पादक तरीकों में से एक कहलाने का अधिकार अर्जित किया है, और संभवतः संचार में मान्यताओं को बदलने का सबसे अच्छा साधन हैं।
हालाँकि, इन पैटर्नों का अध्ययन करना काफी कठिन है क्योंकि इनमें शब्द शामिल हैं, और शब्द स्वाभाविक रूप से अमूर्त हैं। एनएलपी में यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि शब्द हैं सतह संरचनाएं,प्रतिनिधित्व या व्यक्त करना गहरी संरचनाएँ.किसी भी भाषा पैटर्न को सही ढंग से समझने और रचनात्मक रूप से लागू करने के लिए उसकी "गहरी संरचना" को समझना आवश्यक है। अन्यथा, हम केवल हमारे ज्ञात उदाहरणों का ही अनुकरण कर सकते हैं। इस प्रकार, "भाषा के गुर" सीखते समय और उन्हें व्यवहार में प्रयोग करते समय, वास्तविक में अंतर करना आवश्यक है जादूऔर साधारण तरकीबें। परिवर्तन का जादू शब्दों के पीछे छिपी बातों से आता है।
आज तक, इन पैटर्नों को पढ़ाना छात्रों को विभिन्न भाषाई संरचनाओं की परिभाषाओं और मौखिक उदाहरणों से परिचित कराने तक सीमित है। छात्रों को स्वतंत्र रूप से पैटर्न बनाने के लिए आवश्यक गहरी संरचनाओं को सहजता से समझने के लिए मजबूर किया जाता है। इस तथ्य के बावजूद कि बच्चे अपनी मूल भाषा उसी तरह सीखते हैं, यह विधि कई सीमाएँ लगाती है।
कुछ लोगों को (विशेष रूप से वे जो अपनी पहली भाषा के रूप में अंग्रेजी नहीं बोलते हैं) टंग ट्रिक्स पैटर्न प्रभावी होते हुए भी बहुत जटिल या समझ से परे लग सकते हैं। यहां तक कि कई वर्षों के अनुभव वाले एनएलपी अभ्यासकर्ता भी हमेशा इस बारे में स्पष्ट नहीं होते हैं कि ये पैटर्न अन्य एनएलपी अवधारणाओं के साथ कैसे फिट होते हैं।
इन पैटर्न का उपयोग अक्सर विवाद में चर्चा आयोजित करने या तर्क तैयार करने की एक विधि के रूप में किया जाता है। इससे उन्हें संभावित रूप से शक्तिशाली होने की प्रतिष्ठा मिली है।
इनमें से कुछ कठिनाइयाँ स्वयं पैटर्न के ऐतिहासिक विकास को दर्शाती हैं। इससे पहले कि मुझे विश्वास और विश्वास परिवर्तन की अंतर्निहित संरचनाओं और सीखने और परिवर्तन के अन्य स्तरों के साथ उनके संबंधों का पूरी तरह से पता लगाने का अवसर मिले, मैंने इन पैटर्न की पहचान की और उन्हें औपचारिक रूप दिया। तब से, मैं विश्वासों को बदलने के लिए कई तकनीकों को विकसित करने में सक्षम हुआ हूं, जैसे कि पुनर्मुद्रण, त्रुटि को प्रतिक्रिया में बदलने का पैटर्न, विश्वास स्थापना तकनीक, "मेटामिरर" और परस्पर विरोधी मान्यताओं का एकीकरण ( एनएलपी के साथ विश्वास प्रणाली बदलना,डिल्ट्स, 1990 2
डिल्ट्स पी.एनएलपी का उपयोग करके विश्वास बदलना। - एम.: स्वतंत्र कंपनी "क्लास", 1997।
और मान्यताएँ: स्वास्थ्य और कल्याण के मार्ग,डिल्ट्स, हॉलबॉम और स्मिथ, 1990)। यह हाल के वर्षों में ही हुआ है कि मैं इस बारे में पर्याप्त रूप से स्पष्ट हो गया हूं कि कैसे संज्ञानात्मक और तंत्रिका स्तरों पर विश्वासों का निर्माण और सुदृढ़ीकरण किया जाता है ताकि मैं "भाषा के फोकस" की अंतर्निहित गहरी संरचनाओं का व्यापक और फिर भी संक्षिप्त रूप से वर्णन करने में सक्षम हो सकूं।
पुस्तक के पहले खंड का उद्देश्य मेरे कुछ निष्कर्षों और खोजों को पाठक के सामने प्रस्तुत करना है ताकि उनके आधार पर "भाषा के गुर" के पैटर्न का उपयोग किया जा सके। मेरा काम उन सिद्धांतों और गहरी संरचनाओं को उजागर करना था जिन पर ये पैटर्न आधारित हैं। परिभाषाओं और उदाहरणों के अलावा, मैं आपको सरल संरचनाएं प्रदान करना चाहता हूं जो इनमें से प्रत्येक पैटर्न को अभ्यास में लाएगी और बताएगी कि वे अन्य एनएलपी मान्यताओं, सिद्धांतों, तकनीकों और अवधारणाओं के साथ कैसे फिट होते हैं।
मैं द लैंग्वेज ऑफ लीडरशिप एंड सोशल चेंज नामक दूसरा खंड लिखने की भी योजना बना रहा हूं। यह सुकरात, जीसस, मार्क्स, लिंकन, गांधी और अन्य लोगों द्वारा इन पैटर्न के व्यावहारिक अनुप्रयोगों की जांच करेगा, जिन्होंने आधुनिक दुनिया के मूल विश्वासों को बनाने, बदलने और बदलने की मांग की थी।
"लैंग्वेज ट्रिक्स" एक दिलचस्प विषय है। उनकी शक्ति और मूल्य इस तथ्य में निहित है कि वे आपको सही समय पर सही शब्द कहना सीखने में मदद कर सकते हैं - औपचारिक तकनीकों या विशेष संदर्भों (पारंपरिक रूप से चिकित्सा या चर्चाओं से जुड़े) की सहायता के बिना। मुझे आशा है कि आप भाषा के जादू और विश्वासों को बदलने के मौखिक तरीकों की इस यात्रा का आनंद लेंगे।
यह पुस्तक रिचर्ड बैंडलर, जॉन ग्राइंडर, मिल्टन एरिकसन और ग्रेगरी बेटसन को कृतज्ञता और सम्मान के साथ समर्पित है, जिन्होंने मुझे भाषा और भाषा का जादू सिखाया।« जादू का».
रॉबर्ट डिल्ट्स
सांता क्रूज़, कैलिफ़ोर्निया
1
भाषा और अनुभव
भाषा का जादू
टंग ट्रिक्स के मूल में शब्दों की जादुई शक्ति है। भाषा उन प्रमुख घटकों में से एक है जिससे हम दुनिया के अपने आंतरिक मॉडल का निर्माण करते हैं। हम वास्तविकता को कैसे देखते हैं और उस पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं, इस पर इसका बहुत बड़ा प्रभाव पड़ सकता है। वाणी का उपहार एक अद्वितीय मानवीय संपत्ति है। यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि यह उन मुख्य कारकों में से एक है जिसने लोगों को अन्य जीवित प्राणियों से अलग करने में योगदान दिया। उदाहरण के लिए, प्रख्यात मनोचिकित्सक सिगमंड फ्रायड का मानना था कि शब्द मानव चेतना के मूल साधन हैं और, इस तरह, विशेष शक्ति से संपन्न हैं। उन्होंने लिखा है:
शब्द और जादू मूलतः एक ही थे, और आज भी शब्दों की अधिकांश जादुई शक्ति नष्ट नहीं हुई है। शब्दों की सहायता से कोई व्यक्ति दूसरे को सबसे बड़ी ख़ुशी दे सकता है या उसे निराशा में डुबा सकता है; शब्दों की सहायता से शिक्षक अपना ज्ञान छात्र तक पहुँचाता है; शब्दों की सहायता से, वक्ता दर्शकों को मंत्रमुग्ध कर देता है और उनके निर्णयों और निर्णयों को पूर्व निर्धारित करता है। शब्द भावनाएँ उत्पन्न करते हैं और आम तौर पर वे साधन हैं जिनके द्वारा हम अपने साथी मनुष्यों को प्रभावित करते हैं।
भाषा पैटर्न की तरकीबें इस बात की खोज करके बनाई गई थीं कि भाषा का कुशल उपयोग हमें अन्य लोगों को कैसे प्रभावित करने की अनुमति देता है। आइए कुछ उदाहरण दें.
एक पुलिसकर्मी को अपने पुलिस स्टेशन के एक घर में हिंसा के तत्वों के साथ घरेलू विवाद के संबंध में एक तत्काल कॉल आती है। वह चिंतित है क्योंकि वह जानती है कि ऐसी स्थितियों में उसके स्वास्थ्य को सबसे अधिक खतरा होता है - कोई भी, विशेष रूप से हिंसा और गुस्से से ग्रस्त लोगों को, यह पसंद नहीं आता जब पुलिस उनके पारिवारिक मामलों में हस्तक्षेप करती है। घर के पास पहुँचकर, पुलिस अधिकारी को एक आदमी की तेज़ चीख, वस्तुओं को तोड़ने की विशिष्ट आवाज़ें और एक महिला की भयभीत चीखें सुनाई देती हैं। अचानक, टीवी खिड़की से बाहर उड़ता है और पुलिसकर्मी के ठीक पैरों पर टुकड़ों में टूट जाता है। वह दरवाजे तक दौड़ती है और अपनी पूरी ताकत से उसे पीटती है। अंदर से एक क्रोधित आदमी की आवाज आती है: "शैतान वहां और किसे लाया है?" महिला की नज़र टूटे हुए टीवी के अवशेषों पर पड़ती है और वह चिल्लाकर कहती है: "टीवी स्टूडियो का मास्टर।" एक पल के लिए घर में सन्नाटा छा जाता है और फिर वह आदमी हंसने लगता है। वह दरवाज़ा खोलता है, और अब पुलिसकर्मी बिना किसी हिंसा के डर के सुरक्षित रूप से घर में प्रवेश कर सकता है। इसके बाद, वह कहती हैं कि इन कुछ शब्दों से उन्हें कम से कम महीनों तक आमने-सामने की लड़ाई के प्रशिक्षण में मदद मिली।
एक युवक एक मनोचिकित्सक क्लिनिक में पहुँचता है, उसे विश्वास हो जाता है कि वह यीशु मसीह है। दिन भर वह बिना किसी काम के वार्ड में घूमता रहता है और अन्य रोगियों को उपदेश पढ़ता है जो उस पर कोई ध्यान नहीं देते हैं। डॉक्टर और तीमारदार युवक को यह भ्रम छोड़ने के लिए नहीं समझा पा रहे हैं। एक दिन क्लिनिक में एक नया मनोचिकित्सक आता है। मरीज को देखने के बाद वह उससे बात करने का फैसला करता है। "मुझे लगता है कि आपको बढ़ईगीरी का अनुभव है?" - डॉक्टर कहते हैं. "ठीक है... सामान्य तौर पर, हाँ..." रोगी उत्तर देता है। मनोचिकित्सक ने उसे समझाया कि क्लिनिक में एक नया विश्राम कक्ष बनाया जा रहा है और इसके लिए बढ़ई कौशल वाले एक व्यक्ति की आवश्यकता है। "हम आपकी मदद के लिए बहुत आभारी होंगे," डॉक्टर कहते हैं, "यदि आप निस्संदेह उस प्रकार के व्यक्ति हैं जो दूसरों की मदद करना पसंद करते हैं।" मना करने में असमर्थ, रोगी प्रस्ताव स्वीकार कर लेता है। परियोजना में भागीदारी से उसे अन्य रोगियों और श्रमिकों से दोस्ती करने और लोगों के साथ सामान्य संबंध बनाना सीखने में मदद मिलती है। समय के साथ, युवक क्लिनिक छोड़ देता है और उसे स्थायी नौकरी मिल जाती है।
अस्पताल के रिकवरी रूम में एक महिला को होश आ गया। सर्जन उससे मिलने जाता है। एनेस्थीसिया से अभी भी कमज़ोर, महिला उत्सुकता से पूछती है कि ऑपरेशन कैसा रहा। सर्जन उत्तर देता है: “मुझे डर है कि मेरे पास आपके लिए बुरी खबर है। हमने जो ट्यूमर निकाला वह घातक था।" महिला, जिसकी सबसे बुरी आशंका की पुष्टि हो चुकी है, पूछती है: "तो अब क्या?", जिस पर डॉक्टर जवाब देता है: "ठीक है, अच्छी खबर है: हमने ट्यूमर को यथासंभव पूरी तरह से हटा दिया है... और बाकी बाकी है आप।" "बाकी आप पर निर्भर है" शब्दों से प्रेरित होकर, महिला अपनी जीवनशैली और संभावित विकल्पों के बारे में गंभीरता से सोचती है, अपना आहार बदलती है और नियमित रूप से व्यायाम करना शुरू कर देती है। यह महसूस करते हुए कि ऑपरेशन से पहले के वर्षों में उसका जीवन कितना बेकार और तनावपूर्ण था, वह जीवन में अपनी मान्यताओं, मूल्यों और अर्थ को परिभाषित करते हुए, व्यक्तिगत विकास के मार्ग पर चल पड़ी। हालात बेहतर हो रहे हैं, और कुछ वर्षों के बाद महिला पहले से कहीं ज्यादा खुश, कैंसर-मुक्त और स्वस्थ महसूस करती है।
एक युवक सर्दियों की फिसलन भरी सड़क पर कार चलाता है। वह एक पार्टी से लौटता है जहाँ उसने कई गिलास शराब पी थी। एक मोड़ के आसपास अचानक एक आदमी सड़क पार करते हुए उसके सामने आ गया। ड्राइवर ब्रेक लगाता है, लेकिन कार फिसल जाती है और पैदल यात्री पहिए के नीचे आ जाता है। घटना के बाद काफी देर तक युवक अपने ही अनुभवों से स्तब्ध होकर होश में नहीं आ सका। वह जानता है कि उसने एक आदमी की जान ले ली और उसके परिवार को अपूरणीय क्षति पहुँचाई। वह समझता है कि दुर्घटना उसकी गलती थी: यदि उसने इतनी शराब नहीं पी होती, तो उसने पैदल यात्री को पहले ही देख लिया होता और तेजी से और अधिक पर्याप्त रूप से प्रतिक्रिया कर सकता था। गहरे और गहरे अवसाद में डूबते हुए, युवक ने आत्महत्या करने का फैसला किया। इसी समय उसके चाचा उससे मिलने आते हैं। अपने भतीजे की निराशा को देखकर, उसके चाचा कुछ देर उसके पास चुपचाप बैठे रहते हैं, और फिर उसके कंधों पर हाथ रखकर सरल और सच्चे शब्द कहते हैं: "हम जहाँ भी हैं, हम सभी रसातल के किनारे पर चल रहे हैं।" और युवक को लगता है कि उसके जीवन में कोई प्रकाश आ गया है। वह अपनी जीवनशैली को पूरी तरह से बदल देता है, मनोविज्ञान का अध्ययन शुरू करता है और नशे में धुत ड्राइवरों, शराबियों और नशे में गाड़ी चलाने के आरोप में गिरफ्तार लोगों के दुर्भाग्यपूर्ण पीड़ितों के साथ काम करने के लिए एक परामर्श चिकित्सक बन जाता है। वह कई ग्राहकों को ठीक होने और अपने जीवन को बेहतर बनाने का अवसर देता है।
लड़की कॉलेज जाने वाली है. सभी विकल्पों में से, वह क्षेत्र के सबसे प्रतिष्ठित विश्वविद्यालयों में से एक में बिजनेस स्कूल में आवेदन करना पसंद करेगी। हालाँकि, प्रतिस्पर्धा उसे इतनी शानदार लगती है कि उसे स्वीकार किए जाने की कोई संभावना नहीं है। "यथार्थवादी बनने" और निराशा से बचने के प्रयास में, वह "आसान" स्कूलों में से एक में आवेदन करने की योजना बना रही है। प्रवेश के लिए आवेदन पत्र भरते समय, लड़की अपनी माँ को अपनी पसंद बताती है: "मुझे यकीन है कि विश्वविद्यालय में आवेदनों की बाढ़ आ जाएगी।" इस पर माँ जवाब देती है: "एक अच्छे इंसान के लिए हमेशा एक जगह होती है।" इन शब्दों की सरल सच्चाई लड़की को एक प्रतिष्ठित विश्वविद्यालय में आवेदन करने के लिए प्रेरित करती है। उसके आश्चर्य और खुशी के लिए, उसे स्वीकार कर लिया गया और अंततः वह एक बेहद सफल व्यवसाय सलाहकार बन गई।
एक लड़का बेसबॉल खेलना सीखने की कोशिश कर रहा है। वह अपने दोस्तों के साथ एक ही टीम में होने का सपना देखता है, लेकिन वह फेंक या पकड़ नहीं सकता और आमतौर पर गेंद से डरता है। वह जितना अधिक प्रशिक्षण लेता है, उतना ही अधिक हतोत्साहित होता जाता है। वह कोच से कहता है कि वह खेल छोड़ना चाहता है क्योंकि वह एक "बुरा खिलाड़ी" निकला है। कोच जवाब देता है: "कोई भी बुरे खिलाड़ी नहीं हैं, बस ऐसे लोग हैं जिन्हें अपनी क्षमताओं पर भरोसा नहीं है।" वह लड़के के सामने खड़ा होता है और उसे गेंद देता है ताकि वह उसे वापस दे दे। फिर कोच एक कदम पीछे हटता है और गेंद को हल्के से खिलाड़ी के दस्तानों में फेंकता है, जिससे उसे पास वापस करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। कदम दर कदम, कोच तब तक दूर चला जाता है जब तक कि लड़का आसानी से बड़ी दूरी से गेंद फेंककर प्राप्त नहीं कर लेता। आत्मविश्वास की भावना के साथ, लड़का प्रशिक्षण पर लौटता है और समय के साथ अपनी टीम के लिए एक मूल्यवान खिलाड़ी बन जाता है।
इन सभी उदाहरणों में एक बात समान है: बस कुछ शब्द किसी व्यक्ति की सीमित मान्यताओं को अधिक विकल्पों वाले परिप्रेक्ष्य में स्थानांतरित करके उसके जीवन को बेहतर बना देते हैं। इन उदाहरणों में, हम देखते हैं कि कैसे सही समय पर बोले गए सही शब्द महत्वपूर्ण सकारात्मक परिणाम दे सकते हैं।
दुर्भाग्य से, शब्द न केवल हमें सशक्त बनाते हैं, बल्कि वे गुमराह भी करते हैं और हमारी क्षमताओं को सीमित भी करते हैं। गलत समय पर बोले गए गलत शब्द काफी नुकसान और दर्द पहुंचा सकते हैं।
यह पुस्तक शब्दों के लाभ और हानि, आपके शब्दों के प्रभाव को कैसे निर्धारित करें, और भाषा पैटर्न के बारे में बात करती है जो आपको हानिकारक बयानों को उपयोगी में बदलने की अनुमति देती है। शब्द "जीभ की चाल" ( मुँह की चतुराई) इन पैटर्नों की कार्ड ट्रिक्स से समानता को दर्शाता है। शब्द ही सफ़ाईयह एक पुराने नॉर्स शब्द से आया है जिसका अर्थ है "कुशल", "चालाक", "कुशल" या "चतुर"। अभिव्यक्ति हाथ की सफ़ाईअंग्रेजी में यह एक प्रकार की कार्ड ट्रिक को दर्शाता है जिसे वाक्यांश द्वारा वर्णित किया जा सकता है: "यहां आपका कार्ड है, लेकिन अब यह चला गया है।" उदाहरण के लिए, आप डेक को हुकुम के इक्के से ढक देते हैं, लेकिन जब जादूगर वह कार्ड लेता है, तो हुकुम का इक्का दिलों की रानी में "बदल जाता है"। "भाषा के गुर" के मौखिक पैटर्न में समान "जादुई" गुण होते हैं, क्योंकि वे अक्सर धारणा और उन धारणाओं में महत्वपूर्ण परिवर्तन लाते हैं जिन पर यह धारणा आधारित है।
भाषा और न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग
यह अध्ययन न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग (एनएलपी) में चर्चा किए गए पैटर्न और अवधारणाओं पर आधारित है। एनएलपी मानसिक प्रक्रियाओं और तंत्रिका तंत्र के अन्य कार्यों की प्रोग्रामिंग पर भाषा के प्रभाव से संबंधित है, और यह भी अध्ययन करता है कि मानसिक प्रक्रियाएं और तंत्रिका तंत्र कैसे आकार लेते हैं और हमारी भाषा और भाषा पैटर्न में परिलक्षित होते हैं।
न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग का सार यह है कि तंत्रिका तंत्र ("न्यूरो-") की कार्यप्रणाली भाषा क्षमताओं ("भाषाई") से निकटता से संबंधित है। वे रणनीतियाँ ("कार्यक्रम") जिनके साथ हम अपने व्यवहार को व्यवस्थित और निर्देशित करते हैं, तंत्रिका और भाषाई पैटर्न से बनी होती हैं। अपनी पहली पुस्तक, द स्ट्रक्चर ऑफ मैजिक (1975) में, एनएलपी के संस्थापक रिचर्ड बैंडलर और जॉन ग्राइंडर ने कुछ सिद्धांतों को परिभाषित करने का प्रयास किया, जिन पर फ्रायड की भाषा का "जादू" आधारित है:
लोगों के सभी गुणों, सकारात्मक और नकारात्मक, दोनों में भाषा का उपयोग शामिल होता है। मनुष्य के रूप में, हम भाषा का उपयोग दो तरह से करते हैं। सबसे पहले, इसकी मदद से हम अपने अनुभव को प्रतिबिंबित करते हैं - हम इस प्रकार की गतिविधि को तर्क, सोच, कल्पना, पुनर्कथन कहते हैं। जब हम भाषा को प्रतिनिधित्वात्मक प्रणाली के रूप में उपयोग करते हैं, तो हम अपने अनुभव का एक मॉडल बनाते हैं। दुनिया का यह मॉडल, भाषा के प्रतिनिधित्वात्मक कार्य के माध्यम से बनाया गया, दुनिया की हमारी धारणा पर आधारित है। हमारी धारणाएँ आंशिक रूप से हमारे प्रतिनिधित्व के मॉडल द्वारा भी निर्धारित होती हैं... दूसरा, हम दुनिया के अपने मॉडल, या प्रतिनिधित्व को एक-दूसरे तक पहुँचाने के लिए भाषा का उपयोग करते हैं। हम इसे बातचीत करना, चर्चा करना, लिखना, व्याख्यान देना, गाना कहते हैं।
बैंडलर और ग्राइंडर के अनुसार, भाषा हमारे अनुभवों का प्रतिनिधित्व करने या मॉडल बनाने के साथ-साथ उन्हें संप्रेषित करने के साधन के रूप में भी कार्य करती है। जैसा कि आप जानते हैं, प्राचीन यूनानियों ने भाषा के इन दो कार्यों को दर्शाने के लिए अलग-अलग शब्दों का इस्तेमाल किया था। शब्द "रेमे" संचार के साधन के रूप में उपयोग किए जाने वाले शब्दों को दर्शाता है, और "लोगो" शब्द सोच और समझ से जुड़े शब्दों को दर्शाता है। "रेमे" (????) की अवधारणा कथन, या "वस्तुओं के रूप में शब्दों" को संदर्भित करती है, और "लोगो" (?????) की अवधारणा - "मन की अभिव्यक्ति" से जुड़े शब्दों को संदर्भित करती है। " प्राचीन यूनानी दार्शनिक अरस्तू ने शब्दों और मानसिक अनुभव के बीच संबंध का वर्णन इस प्रकार किया:
बोले गए शब्द मानसिक अनुभव को दर्शाते हैं, और लिखित शब्द बोले गए शब्दों को दर्शाते हैं। जिस तरह अलग-अलग लोगों की लिखावट अलग-अलग होती है, उसी तरह उनकी वाणी की ध्वनि भी अलग-अलग होती है। हालाँकि, शब्द जिस मानसिक अनुभव को दर्शाते हैं वह सभी के लिए समान है, जैसे कि वे वस्तुएँ जिनसे यह बना है।
अरस्तू का दावा है कि शब्द "हमारे" मानसिक अनुभव के लिए खड़े हैं" एनएलपी की स्थिति के अनुरूप है कि लिखित और बोले गए शब्द "सतह संरचनाएं" हैं जो बदले में परिवर्तित मानसिक और भाषाई "गहरी संरचनाओं" का प्रतिनिधित्व करते हैं। परिणामस्वरूप, शब्द एक साथ मानसिक अनुभव को प्रतिबिंबित और आकार दे सकते हैं। यह गुण उन्हें विचार और अन्य चेतन या अचेतन मानसिक प्रक्रियाओं का एक शक्तिशाली उपकरण बनाता है। किसी व्यक्ति द्वारा उपयोग किए गए विशिष्ट शब्दों की सहायता से गहरी संरचनाओं के स्तर तक प्रवेश करके, हम उन छिपी हुई मानसिक प्रक्रियाओं को पहचान सकते हैं और उन्हें प्रभावित कर सकते हैं जो उस व्यक्ति के भाषा पैटर्न में परिलक्षित होती हैं।
इस दृष्टिकोण से, भाषा केवल एक "एपिफेनोमेनन" या मनमाने संकेतों का एक सेट नहीं है जिसके माध्यम से हम अपने मानसिक अनुभव को दूसरों तक पहुंचाते हैं; यह हमारे मानसिक अनुभव का सबसे महत्वपूर्ण घटक है। जैसा कि बैंडलर और ग्राइंडर बताते हैं:
भाषा की प्रतिनिधित्व प्रणाली बनाने के लिए जिम्मेदार तंत्रिका तंत्र वही तंत्रिका तंत्र है जिसके माध्यम से लोग दुनिया के अन्य सभी मॉडल बनाते हैं - दृश्य, गतिज, आदि... इन प्रणालियों में समान संरचनात्मक सिद्धांत काम करते हैं।
इस प्रकार, भाषा अन्य आंतरिक प्रतिनिधित्व प्रणालियों में हमारे अनुभव और हमारी गतिविधियों की नकल कर सकती है और यहां तक कि उन्हें प्रतिस्थापित भी कर सकती है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि "बातचीत" किसी चीज़ के बारे में हमारी मान्यताओं को प्रतिबिंबित नहीं करती है, बल्कि वास्तव में नई मान्यताओं को बना सकती है या पुरानी मान्यताओं को बदल सकती है। इसका मतलब यह है कि भाषा जीवन परिवर्तन और उपचार की प्रक्रियाओं में संभावित रूप से गहन और विशिष्ट भूमिका निभाती है।
प्रस्तावना
यह एक ऐसी किताब है जिसे लिखने के लिए मैं कई वर्षों से तैयारी कर रहा हूं। वह न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग (एनएलपी) के सिद्धांतों और परिभाषाओं के आधार पर भाषा के जादू के बारे में बात करती है। एनएलपी से मेरा पहली बार सामना लगभग पच्चीस साल पहले कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय (सांता क्रूज़) में भाषा विज्ञान की एक कक्षा में हुआ था। इन कक्षाओं को एनएलपी के रचनाकारों में से एक, जॉन ग्राइंडर द्वारा पढ़ाया गया था। उस समय, उन्होंने और रिचर्ड बैंडलर ने अपने मौलिक कार्य, द स्ट्रक्चर ऑफ मैजिक का पहला खंड पूरा किया था। इस पुस्तक में, वे दुनिया के तीन सबसे सफल मनोचिकित्सकों (फ्रिट्ज़ पर्ल्स, वर्जीनिया सैटिर और मिल्टन एरिकसन) की भाषा पैटर्न और सहज क्षमताओं को मॉडल करने में सक्षम थे। पैटर्न के इस सेट (जिसे "मेटा-मॉडल" के रूप में जाना जाता है) ने मुझे, मनोचिकित्सा में कोई व्यावहारिक अनुभव नहीं रखने वाले राजनीति विज्ञान के तीसरे वर्ष के छात्र को, ऐसे प्रश्न पूछने की अनुमति दी जो एक अनुभवी मनोचिकित्सक पूछ सकता है।
मेटामॉडल की क्षमताओं के दायरे और मॉडलिंग प्रक्रिया ने ही मुझे बहुत प्रभावित किया। मुझे लगा कि मॉडलिंग को मानव गतिविधि के सभी क्षेत्रों में व्यापक रूप से लागू किया जा सकता है, चाहे वह राजनीति, कला, प्रबंधन, विज्ञान या शिक्षाशास्त्र हो ( एनएलपी के साथ मॉडलिंगडिल्ट्स, 1998)। मेरी राय में, इन तकनीकों के उपयोग से न केवल मनोचिकित्सा में, बल्कि कई अन्य क्षेत्रों में भी महत्वपूर्ण बदलाव आ सकते हैं जिनमें संचार की प्रक्रिया शामिल है। चूँकि मैं उस समय राजनीतिक दर्शन का अध्ययन कर रहा था, मेरा पहला व्यावहारिक मॉडलिंग अनुभव प्लेटो के संवादों में कुछ पैटर्न को अलग करने के लिए मनोचिकित्सकों के काम का विश्लेषण करने में ग्राइंडर और बैंडलर द्वारा उपयोग किए गए भाषाई फिल्टर को लागू करने का प्रयास करना था।
शोध आकर्षक और जानकारीपूर्ण दोनों था। इसके बावजूद, मुझे लगा कि सुकरात के अनुनय के उपहार को अकेले मेटामॉडल द्वारा नहीं समझाया जा सकता है। एनएलपी द्वारा वर्णित अन्य घटनाओं के लिए भी यही सच था, जैसे प्रतिनिधित्व प्रणाली विधेय (वर्णनात्मक शब्द एक विशिष्ट संवेदी तौर-तरीके का संकेत देते हैं: "देखें", "देखें", "सुनें", "ध्वनि", "महसूस", "स्पर्श", आदि । । पी।)। इन भाषाई विशेषताओं ने सुकरात के उपहार के सार में प्रवेश करना संभव बना दिया, लेकिन इसके सभी आयामों को पूरी तरह से कवर नहीं कर सके।
मैंने उन लोगों के कार्यों और कथनों का अध्ययन करना जारी रखा जो इतिहास के पाठ्यक्रम को प्रभावित करने में कामयाब रहे - नाज़ारेथ के यीशु, कार्ल मार्क्स, अब्राहम लिंकन, अल्बर्ट आइंस्टीन, महात्मा गांधी, मार्टिन लूथर किंग, आदि। समय के साथ, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि वे सभी पैटर्न के एक बुनियादी सेट का उपयोग करते थे जिसका उपयोग दूसरों के निर्णयों को प्रभावित करने के लिए किया जाता था। इसके अलावा, उनके शब्दों में कूटबद्ध पैटर्न उनकी मृत्यु के वर्षों बाद भी इतिहास को प्रभावित और आकार देते रहे। भाषा पैटर्न की तरकीबें कुछ आवश्यक भाषाई तंत्रों को समझने का एक प्रयास है, जिससे इन लोगों को दूसरों को समझाने और जनमत और विश्वास प्रणालियों को प्रभावित करने में मदद मिली।
1980 में, एनएलपी के संस्थापकों में से एक, रिचर्ड बैंडलर के साथ संचार के माध्यम से, मैंने इन पैटर्न को पहचानना और उनकी औपचारिक संरचना की पहचान करना सीखा। सेमिनार के दौरान, भाषा के विशेषज्ञ, बैंडलर ने हमें एक हास्यास्पद लेकिन अत्यधिक मजबूत विश्वास प्रणाली के साथ प्रस्तुत किया और सुझाव दिया कि हम उसे इन विश्वासों को बदलने के लिए प्रेरित करने का प्रयास करें (अध्याय 9 देखें)। अपने सर्वोत्तम प्रयासों के बावजूद, समूह के सदस्य कोई परिणाम प्राप्त करने में असमर्थ रहे: बैंडलर की प्रणाली अभेद्य साबित हुई, क्योंकि यह उसी पर बनाई गई थी जिसे मैंने बाद में "विचार वायरस" के रूप में परिभाषित किया था।
मैंने सभी प्रकार के मौखिक "फ़्रेम" सुने जो बैंडलर ने अनायास बनाए, और अचानक मुझे पता चला कि इनमें से कुछ संरचनाएँ मुझसे परिचित थीं। भले ही बैंडलर ने इन पैटर्नों को अधिक प्रेरक बनाने के लिए "नकारात्मक" तरीके से उपयोग किया, मुझे एहसास हुआ कि ये वही संरचनाएं थीं जिनका उपयोग लिंकन, गांधी, यीशु और अन्य लोगों ने सकारात्मक और कट्टरपंथी सामाजिक परिवर्तन को बढ़ावा देने के लिए किया था।
मूलतः, ये पैटर्न मौखिक श्रेणियों और विशेषताओं से बने होते हैं जिनकी मदद से हमारी भाषा हमें किसी व्यक्ति की बुनियादी मान्यताओं को बनाने, बदलने या रूपांतरित करने की अनुमति देती है। भाषा पैटर्न की तरकीबों को नए "मौखिक ढाँचे" के रूप में वर्णित किया जा सकता है जो विश्वासों और मानसिक मानचित्रों को प्रभावित करते हैं जिन पर वे विश्वास निर्मित होते हैं। अपनी खोज के बाद से दो दशकों में, इन पैटर्नों ने एनएलपी द्वारा बनाए गए प्रभावी अनुनय के सबसे उत्पादक तरीकों में से एक कहलाने का अधिकार अर्जित किया है, और संभवतः संचार में मान्यताओं को बदलने का सबसे अच्छा साधन हैं।
हालाँकि, इन पैटर्नों का अध्ययन करना काफी कठिन है क्योंकि इनमें शब्द शामिल हैं, और शब्द स्वाभाविक रूप से अमूर्त हैं। एनएलपी में यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि शब्द हैं सतह संरचनाएं,प्रतिनिधित्व या व्यक्त करना गहरी संरचनाएँ.किसी भी भाषा पैटर्न को सही ढंग से समझने और रचनात्मक रूप से लागू करने के लिए उसकी "गहरी संरचना" को समझना आवश्यक है। अन्यथा, हम केवल हमारे ज्ञात उदाहरणों का ही अनुकरण कर सकते हैं। इस प्रकार, "भाषा के गुर" सीखते समय और उन्हें व्यवहार में प्रयोग करते समय, वास्तविक में अंतर करना आवश्यक है जादूऔर साधारण तरकीबें। परिवर्तन का जादू शब्दों के पीछे छिपी बातों से आता है।
आज तक, इन पैटर्नों को पढ़ाना छात्रों को विभिन्न भाषाई संरचनाओं की परिभाषाओं और मौखिक उदाहरणों से परिचित कराने तक सीमित है। छात्रों को स्वतंत्र रूप से पैटर्न बनाने के लिए आवश्यक गहरी संरचनाओं को सहजता से समझने के लिए मजबूर किया जाता है। इस तथ्य के बावजूद कि बच्चे अपनी मूल भाषा उसी तरह सीखते हैं, यह विधि कई सीमाएँ लगाती है।
कुछ लोगों को (विशेष रूप से वे जो अपनी पहली भाषा के रूप में अंग्रेजी नहीं बोलते हैं) टंग ट्रिक्स पैटर्न प्रभावी होते हुए भी बहुत जटिल या समझ से परे लग सकते हैं। यहां तक कि कई वर्षों के अनुभव वाले एनएलपी अभ्यासकर्ता भी हमेशा इस बारे में स्पष्ट नहीं होते हैं कि ये पैटर्न अन्य एनएलपी अवधारणाओं के साथ कैसे फिट होते हैं।
इन पैटर्न का उपयोग अक्सर विवाद में चर्चा आयोजित करने या तर्क तैयार करने की एक विधि के रूप में किया जाता है। इससे उन्हें संभावित रूप से शक्तिशाली होने की प्रतिष्ठा मिली है।
इनमें से कुछ कठिनाइयाँ स्वयं पैटर्न के ऐतिहासिक विकास को दर्शाती हैं। इससे पहले कि मुझे विश्वास और विश्वास परिवर्तन की अंतर्निहित संरचनाओं और सीखने और परिवर्तन के अन्य स्तरों के साथ उनके संबंधों का पूरी तरह से पता लगाने का अवसर मिले, मैंने इन पैटर्न की पहचान की और उन्हें औपचारिक रूप दिया। तब से, मैं विश्वासों को बदलने के लिए कई तकनीकों को विकसित करने में सक्षम हुआ हूं, जैसे कि पुनर्मुद्रण, त्रुटि को प्रतिक्रिया में बदलने का पैटर्न, विश्वास स्थापना तकनीक, "मेटामिरर" और परस्पर विरोधी मान्यताओं का एकीकरण ( एनएलपी के साथ विश्वास प्रणाली बदलना,डिल्ट्स, 1990 और मान्यताएँ: स्वास्थ्य और कल्याण के मार्ग,डिल्ट्स, हॉलबॉम और स्मिथ, 1990)। यह हाल के वर्षों में ही हुआ है कि मैं इस बारे में पर्याप्त रूप से स्पष्ट हो गया हूं कि कैसे संज्ञानात्मक और तंत्रिका स्तरों पर विश्वासों का निर्माण और सुदृढ़ीकरण किया जाता है ताकि मैं "भाषा के फोकस" की अंतर्निहित गहरी संरचनाओं का व्यापक और फिर भी संक्षिप्त रूप से वर्णन करने में सक्षम हो सकूं।
पुस्तक के पहले खंड का उद्देश्य मेरे कुछ निष्कर्षों और खोजों को पाठक के सामने प्रस्तुत करना है ताकि उनके आधार पर "भाषा के गुर" के पैटर्न का उपयोग किया जा सके। मेरा काम उन सिद्धांतों और गहरी संरचनाओं को उजागर करना था जिन पर ये पैटर्न आधारित हैं। परिभाषाओं और उदाहरणों के अलावा, मैं आपको सरल संरचनाएं प्रदान करना चाहता हूं जो इनमें से प्रत्येक पैटर्न को अभ्यास में लाएगी और बताएगी कि वे अन्य एनएलपी मान्यताओं, सिद्धांतों, तकनीकों और अवधारणाओं के साथ कैसे फिट होते हैं।
मैं द लैंग्वेज ऑफ लीडरशिप एंड सोशल चेंज नामक दूसरा खंड लिखने की भी योजना बना रहा हूं। यह सुकरात, जीसस, मार्क्स, लिंकन, गांधी और अन्य लोगों द्वारा इन पैटर्न के व्यावहारिक अनुप्रयोगों की जांच करेगा, जिन्होंने आधुनिक दुनिया के मूल विश्वासों को बनाने, बदलने और बदलने की मांग की थी।
"लैंग्वेज ट्रिक्स" एक दिलचस्प विषय है। उनकी शक्ति और मूल्य इस तथ्य में निहित है कि वे आपको सही समय पर सही शब्द कहना सीखने में मदद कर सकते हैं - औपचारिक तकनीकों या विशेष संदर्भों (पारंपरिक रूप से चिकित्सा या चर्चाओं से जुड़े) की सहायता के बिना। मुझे आशा है कि आप भाषा के जादू और विश्वासों को बदलने के मौखिक तरीकों की इस यात्रा का आनंद लेंगे।
यह पुस्तक रिचर्ड बैंडलर, जॉन ग्राइंडर, मिल्टन एरिकसन और ग्रेगरी बेटसन को कृतज्ञता और सम्मान के साथ समर्पित है, जिन्होंने मुझे भाषा और भाषा का जादू सिखाया।« जादू का».
रॉबर्ट डिल्ट्स
सांता क्रूज़, कैलिफ़ोर्निया
": ऐसे शब्द या वाक्यांश की खोज करता है जो लगभग समान गुणवत्ता या क्रिया का वर्णन करता है, लेकिन एक अलग रेटिंग के साथ। उदाहरण के लिए: चोरी - गृह व्यवस्था, झूठा - कूटनीतिक, अहंकार - दृढ़ता, मुखबिर - सामाजिक रूप से सक्रिय, चिड़चिड़ापन - भावुकता।
ग्राहक:- पत्नी आज्ञाकारी होनी चाहिए.
संचालिका:- क्या आपको कमजोर इरादों वाली महिलाएं पसंद हैं?
ग्राहक:- मैं पूरी तरह से असंगत तरीके से कार्य करता हूं।
संचालिका:- यह अच्छा है जब आप एक वास्तविक महिला की तरह व्यवहार करने में सक्षम हों।
पहले संस्करण में, एक नकारात्मक पुनर्रचना की गई: आज्ञाकारी => कमजोर इच्छाशक्ति। दूसरे में - सकारात्मक: पूरी तरह से असंगत रूप से कार्य करना => एक वास्तविक महिला की तरह व्यवहार करने की क्षमता।
3. परिणाम
इस विश्वास के प्रयोग के परिणामों पर विचार किया जाता है।
यह स्पष्ट है कि अनुनय के प्रयोग से परिणाम निकलते हैं। या यह नेतृत्व कर सकता है.
ग्राहक:- मैं धूम्रपान छोड़ने में पूरी तरह असमर्थ हूं।
संचालिका:- यह अपनी शीघ्र मृत्यु को उचित ठहराने का एक अच्छा तरीका है।
कभी-कभी परिणामों का वर्णन विचित्र शब्दों में किया जाता है।
संचालक: "मैं पहले से ही कल्पना कर सकता हूं कि वह आपकी गर्दन के चारों ओर एक रुमाल कैसे बांधती है और आपको चम्मच से सूजी खिलाती है:" माँ के लिए, पिताजी के लिए, अच्छे सेक्स के लिए। वह शाम को आपकी गांड पोंछ सकती है और आपकी चूत धो सकती है। यह बहुत कामुक है. सच है, यह इस स्थिति में आपको प्राप्त होने वाला अधिकतम यौन अनुभव है।
4. पृथक्करण
आइए अनुनय के तत्वों को भागों में विभाजित करें।
संचालिका: - आप वास्तव में क्या करने में असमर्थ हैं: त्याग पत्र लिखें, वर्तमान परियोजना को समाप्त करें, निदेशक से बात करें?
5. एसोसिएशन
विश्वास के भाग का सामान्यीकरण.
ग्राहक:- मैं यह नौकरी कभी नहीं छोड़ पाऊंगा।
संचालक:- क्या आप कभी कुछ नहीं बदल पाए?
फ़्रेम के आकार के साथ खेलते हुए, आप कथन को बेतुकेपन की हद तक ले जा सकते हैं:
ग्राहक:- मैं यह नौकरी कभी नहीं छोड़ पाऊंगा।
संचालिका:- और कभी भी छुट्टी पर मत जाना, कभी शहर मत छोड़ना और हमेशा के लिए इसी ऑफिस में रहना।
6. सादृश्य
एक ऐसी उपमा ढूँढना जो विश्वास को एक अलग अर्थ दे।
यहां प्रत्यक्ष सादृश्य, दृष्टान्त, उपाख्यान आदि का प्रयोग किया जा सकता है। संक्षेप में, कोई रूपक या संगति।
संचालिका:- यह कहने के समान है कि सभी कलाकार झूठे हैं, क्योंकि उनकी पेंटिंग वास्तविकता से मिलती-जुलती नहीं हैं।
7. फ़्रेम का आकार बदलना
हम विचाराधीन समय की अवधि, लोगों की संख्या, क्षेत्र का आकार आदि बदलते हैं। इस तरह कि विश्वास अपना अर्थ बदल दे या बेतुका हो जाए।
व्यवहार में, यह संदर्भ की पुनर्रचना है। लेकिन संदर्भ को केवल आकार में बदला जा सकता है। उदाहरण के लिए, समय सीमा का विस्तार करके, आप क्लाइंट को भविष्य की स्थिति को देखने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं।
ग्राहक:- मैं यह नौकरी कभी नहीं छोड़ पाऊंगा।
संचालिका:- सेवानिवृत्ति में आप अपने पोते-पोतियों को आज के दिन के बारे में बताकर प्रसन्न होंगे।
आप अतीत की किसी स्थिति को भी इसी तरह देख सकते हैं।
ग्राहक:- मैं यह नौकरी कभी नहीं छोड़ पाऊंगा।
संचालिका:- शायद स्कूल में आपने भी सोचा था कि यह कभी ख़त्म नहीं होगा?
आप समय सीमा कम कर सकते हैं.
ग्राहक:- मैं यह नौकरी कभी नहीं छोड़ पाऊंगा।
संचालिका:- तो तुम आज घर नहीं आओगे?
या लोगों की संख्या बढ़ाएं.
ग्राहक:- मैं यह नौकरी कभी नहीं छोड़ पाऊंगा।
संचालिका:- कितने लोगों ने यही सोचा? लेकिन हकीकत इससे भी ज्यादा दिलचस्प निकली.
8. अलग परिणाम
फोकस को एक अलग परिणाम पर स्थानांतरित करना
ग्राहक को सूचित किया जाता है कि अनुनय के इरादे के अलावा, एक और परिणाम भी होता है। जो सोचने लायक भी है.
ग्राहक:- उसे मेरा ख्याल रखना चाहिए.
संचालिका:- आप यह भी सोचिए कि आप वास्तव में स्वतंत्र कैसे बन सकते हैं।
दूसरा विकल्प कार्रवाई के अन्य परिणामों पर ध्यान केंद्रित करना है।
ग्राहक:- उसे मेरा ख्याल रखना चाहिए.
संचालिका:- क्या आपने कभी सोचा है कि जब वह आपका ख्याल रखती है, तो वह अपना ख्याल नहीं रखती है?
9. विश्व का मॉडल
हम अधिकारियों का हवाला देते हुए प्रतिस्थापन के रूप में "सही" विश्वास की पेशकश करते हैं।
अन्य लोगों का जिक्र करते हुए अन्य अनुनय विकल्पों का एक उदाहरण दिया गया है। आमतौर पर वाक्य में शामिल होगा: "लेकिन मैं विश्वास करता हूं", "पूर्वजों का मानना था", "वैज्ञानिकों ने स्थापित किया है", "जर्मन ऐसा मानते हैं", "मेरा पड़ोसी दावा करता है", "लोक ज्ञान कहता है"। जाहिरा तौर पर, भाषा फोकस की प्रभावशीलता काफी हद तक लोगों के उस समूह की ग्राहक की विश्वसनीयता पर निर्भर करती है जिसे ऑपरेटर संदर्भित करता है।
ग्राहक:- जीवन में सबसे महत्वपूर्ण बात है किसी पर निर्भर न रहना!
संचालिका:- और बहुत से लोग मानते हैं कि सबसे महत्वपूर्ण चीज़ प्यार है।
ग्राहक:- अगर आप गलत हैं तो इसका मतलब है कि आप हारे हुए हैं।
संचालिका:- लेकिन मनोवैज्ञानिक कहते हैं कि गलतियाँ हमें विकसित होने में मदद करती हैं।
10. वास्तविकता रणनीति
एक व्यक्ति के पास "वास्तविकता" का परीक्षण करने के लिए कुछ रणनीतियाँ होती हैं - "कल्पनाओं" को "वास्तविकता" से अलग करने के लिए।
मान्यताओं के लिए, यह, सबसे पहले, निष्कर्ष की वैधता के साथ जुड़ा होगा - यानी, सृजन के इतिहास के साथ। साथ ही, "वास्तविकता" की जाँच के लिए आंतरिक रणनीतियों के साथ। तो हमें एक में दो पैटर्न मिलते हैं: पहले मामले में, हम उन घटनाओं की ओर मुड़ते हैं जिनके कारण यह विश्वास प्रकट हुआ, दूसरे मामले में, इसके आंतरिक प्रतिनिधित्व की ओर।
संचालिका:- क्या आपने इसे "लिज़ा" पत्रिका में पढ़ा या आपके दोस्तों ने इसका सुझाव दिया?
ग्राहक: - आप केवल एक बार और प्यार के लिए शादी कर सकते हैं।
संचालिका:- तुम्हें कैसे पता कि वास्तव में ऐसा है?
11. प्रतिउदाहरण
हम नियम के अपवाद की तलाश कर रहे हैं।
ऑपरेटर नियमों में अपवाद का प्रस्ताव कर सकता है:
ग्राहक:- अगर आप गलत हैं तो इसका मतलब है कि आप हारे हुए हैं।
संचालिका:- यदि बिल गेट्स गलत स्थान पर अल्पविराम लगा दें तो क्या अब वह हारा हुआ है?
लेकिन आप स्वयं क्लाइंट से अपवाद ढूंढने के लिए भी कह सकते हैं।
ग्राहक:- पुरुष हमेशा झूठ बोलते हैं!
संचालिका:- याद रखें, शायद कम से कम एक मामला ऐसा था जब किसी आदमी ने सच कहा हो।
12. मानदंड का पदानुक्रम
हम एक अधिक महत्वपूर्ण लक्ष्य पेश करते हैं।
के: - मैं पूरी तरह से असंगत तरीके से कार्य करता हूं।
उ:- आपके लिए क्या अधिक महत्वपूर्ण है: नियमों के अनुसार करना या वांछित परिणाम प्राप्त करना?
13. अपने आप से आवेदन
क्रेटन कहता है कि सभी क्रेटन झूठे हैं।
यूबुलाइड्स का एपोरिया "लियार"।
जो नियम अन्य लोगों पर लागू होता है उसे विश्वास के लेखक पर भी लागू होना चाहिए। और स्वयं दृढ़ विश्वास को भी.
यदि कोई व्यक्ति अन्य लोगों के लिए कोई नियम संप्रेषित करता है, तो मैं वास्तव में उस पर भी यह नियम लागू करना चाहता हूँ।
ग्राहक:- लोग हर समय झूठ बोलते हैं।
संचालिका:- अब तुम मुझे धोखा क्यों देने की कोशिश कर रहे हो?
ग्राहक:- मेरे पति को मेरे साथ खुलकर बात करनी चाहिए।
संचालिका:- तो फिर आपको बस उसे अपने प्रेमी के बारे में बताना होगा।
पहले मामले में, लोगों के बारे में एक सामान्यीकरण किया जाता है, जो ग्राहक को बस "लौटा" दिया जाता है। दूसरे मामले में, "स्पष्ट होने" की आवश्यकता एक विशिष्ट व्यक्ति को बताई जाती है, और यह आवश्यकता तुरंत ग्राहक पर लागू होती है।
14. मेटाफ़्रेम
हम विश्वासों के बारे में विश्वास बनाते हैं।
ग्राहक:- उसे मेरा ख्याल रखना चाहिए.
संचालिका: - यह ऐसी मान्यताएँ ही हैं जो डरपोक और रोने वालों को जन्म देती हैं।
ग्राहक:- लोग हमेशा झूठ बोलते हैं।
संचालिका:- जब तक आप इस पर विश्वास करते हैं, तब तक आपके भरोसेमंद संबंध स्थापित करने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।
योजना
जीभ चाल पैटर्न कैसे काम करते हैं?
उत्तेजक स्वरूप
मान्यताओं को बढ़ावा देने का एक दिलचस्प प्रारूप है - उत्तेजक। इसमें भाषा की तरकीबों को "मैं आपकी स्थिति का समर्थन करता हूं" फ्रेम में प्रस्तुत किया गया है। और इसी प्रकार भाषा की उत्तेजक युक्तियों का कार्य विश्वास में परिवर्तन को प्रेरित करना है। अर्थात्, हम भाषा पर "प्रत्यक्ष" फोकस लेकर आते हैं, और फिर इसे एक औपचारिक "सहायक पैकेज" में प्रस्तुत करते हैं। इसके लिए हम अशाब्दिक "उद्धरण" का उपयोग करते हैं। उद्धरण चिह्न आपको शब्द के अर्थ को उलटने की अनुमति देते हैं: "वह इतना "स्मार्ट" है कि ऐसा माना जाएगा जैसे "वह बहुत मूर्ख है।" बातचीत में, उद्धरण चिह्न बनाने के लिए अक्सर व्यंग्य और व्यंग्य का उपयोग किया जाता है।
मेरी पुस्तक "उत्तेजक दृष्टिकोण" में उत्तेजक विधि के बारे में और पढ़ें।
उत्तेजक प्रारूप अक्सर इस तथ्य के कारण अधिक प्रभावी हो जाता है कि एक स्तर पर हम ग्राहक की स्थिति का समर्थन करते हैं, और दूसरे स्तर पर हम उसके वर्तमान विश्वास की अप्रभावीता (झूठापन, गैर-पर्यावरण मित्रता) प्रदर्शित करते हैं। यानी हम चेतन और अचेतन के लिए जानकारी अलग-अलग करते हैं। जो पहले से ही परिवर्तन के लिए आवश्यक ट्रान्स का कारण बनता है।
साथ ही, सामान्य बयानों के साथ काम करने के लिए भाषा की उत्तेजक युक्तियों का उपयोग करना अधिक सुविधाजनक है, जैसे "कोई नहीं कर सकता", "यह आम तौर पर कठिन है", "मैं सक्षम नहीं हूं", "मैं योग्य नहीं हूं" .
या मान लें कि वाक्यांश का एक सामान्य अर्थ है। उदाहरण के लिए, "मैं निर्णय लेने में सक्षम नहीं हूं" को "मैं एक विशिष्ट निर्णय लेने में सक्षम नहीं हूं" और "मैं सामान्य रूप से निर्णय लेने में सक्षम नहीं हूं" दोनों के रूप में माना जा सकता है। और यदि प्रत्यक्ष दृष्टिकोण में पहले यह स्पष्ट किया जाएगा कि कोई व्यक्ति किसी वाक्यांश में क्या अर्थ डालता है, तो उत्तेजक दृष्टिकोण के साथ सामान्य विकल्प चुनना अधिक सुविधाजनक होता है। यह स्पष्ट है कि ज्यादातर मामलों में "बिल्कुल निर्णय न लेने" को रोकने की प्रेरणा किसी विशेष निर्णय को स्थगित करने से रोकने की प्रेरणा से कहीं अधिक मजबूत होने की संभावना है।
उदाहरण के लिए, चयनित "प्रतिउदाहरण" को "सहायक" के रूप में प्रस्तुत किया गया है।
ग्राहक:- मैं स्वयं निर्णय नहीं ले सकता।
संचालिका:- ठीक है, एक महिला के लिए यह सामान्य है। एक पुरुष को उसके लिए निर्णय लेना होगा: पिता, पति, पुत्र, पोता। वे आपके लिए यह करने के लिए हमेशा तैयार हैं। "डार्लिंग, आज मुझे क्या पहनना चाहिए?" “वह ब्लाउज पहनो जो मेरी माँ ने मुझे नए साल के लिए दिया था। किसी तरह आप इसे बिल्कुल नहीं पहनते हैं।"
अस्वीकार्य परिणामों को अद्भुत के रूप में प्रस्तुत किया जाता है।
फ़्रैंक फैरेल्ली: आपका पति एक लंबी, लंबी शादी की आशा कर सकता है। ठीक है, अगर तुम बच गए। लेकिन अगर आपके पास सिर्फ तीन साल बचे हैं. जब आपको मस्तिष्क धमनीविस्फार या हृदय रोग होता है - ये पक्षाघात के लिए दूसरे शब्द हैं। आप बता सकते हैं कि आपके लिए प्रतिस्थापन की तलाश करना उसके लिए इतनी जल्दी नहीं है।
ग्राहक:- मुझे लगता है वह पहले मर जाएगा।
फ़्रैंक फैरेल्ली: शायद अब अंतिम संस्कार की योजना बनाने का समय आ गया है? किसी महंगे ताबूत की जरूरत नहीं - सिर्फ दाह संस्कार। आप जानते हैं, यह बहुत अच्छा होगा यदि दो धूम्रपान करने वालों का अंतिम संस्कार कर दिया जाए। जलो, बच्चे, जलो। और फिर आपको सिगरेट के डिब्बे में दफनाया जा सकता है। "वह चाहती थी कि उसकी राख सिगरेट के डिब्बे में रखी जाए।" हाँ, यह बहुत आकर्षक है.
"वास्तविकता रणनीति" में हम यह मान सकते हैं कि यह विश्वास "इस मामले में सबसे जानकार और आधिकारिक व्यक्ति" द्वारा सुझाया गया था।
ग्राहक:- मुझे अपने लिए कोई उपयुक्त आदमी नहीं मिल रहा है।
संचालिका:- अवश्य तुम्हारी माँ ने तुम्हें यह बताया होगा। माँ - वे हमेशा सहयोग के लिए तैयार रहती हैं। कुछ ऐसा कहो जो कोई और तुम्हें निश्चित रूप से नहीं बताएगा, अपनी आँखें खोलो: "वह तुम्हारे लायक नहीं है।" और इसी तरह आपके प्रत्येक आदमी के बारे में। साथ ही, केवल ईमानदारी से समर्थन। माताएं हमेशा अपनी बेटियों के लिए सर्वश्रेष्ठ चाहती हैं।
- सच;
- उपयोगिता;
तदनुसार, यदि हम दिखाते हैं कि यह इन मानदंडों का उल्लंघन करता है या ऐसी मान्यताएं हैं जो इन नियमों को बेहतर ढंग से फिट करती हैं, तो व्यक्ति के पास इस धारणा को बदलने के लिए एक मजबूत प्रेरणा होगी।
सच
सत्य मानता है कि विश्वास वास्तविकता का सही वर्णन करता है - अन्य मान्यताओं का खंडन नहीं करता है, और "तथ्यों" द्वारा पुष्टि की जाती है। इस व्यक्ति के चार्ट में.
सच है, यहाँ एक पेचीदा बात है - विश्वासों में धारणा के फिल्टर के रूप में काम करने की घटिया संपत्ति होती है। अर्थात्, एक व्यक्ति अपनी मान्यताओं के अनुसार घटनाओं को नोटिस करना और उनकी व्याख्या करना शुरू कर देता है। और यदि यह काम नहीं करता है, तो वह स्वयं कार्यक्रम आयोजित करना शुरू कर देता है ताकि वे उसकी मान्यताओं के अनुरूप हों। उदाहरण के लिए, यदि कोई पुरुष यह मानता है कि "सभी महिलाएँ कुतिया हैं," तो वह अपने लिए कुतिया ही चुनेगा (चाहे उसके लिए इसका कोई भी अर्थ हो)। और यदि वे पर्याप्त रूप से कुटिल व्यवहार नहीं करते हैं, तो उन्हें और अधिक कुटिल व्यवहार के लिए उकसाएँ। और यदि वे व्यवहार नहीं करते हैं, तो वह उनके व्यवहार को "कुतिया" के रूप में मूल्यांकन करने का एक तरीका ढूंढ लेगा।
खोज को सबसे सरल, लेकिन अक्सर सबसे प्रभावी तरीकों में से एक माना जा सकता है सामान्य नियम के अपवादविश्वास द्वारा वर्णित ("आवेदन का संदर्भ")। उदाहरण के लिए, आपको स्वयं प्रयास करने की भी आवश्यकता नहीं है, बल्कि ग्राहक को प्रस्ताव देना है इन अपवादों को स्वयं खोजें:
- क्या आप ऐसे लोगों को जानते हैं जिन्होंने ईमानदारी से ढेर सारा पैसा कमाया?
आप सीधे क्लाइंट से अपवाद ढूंढने के लिए नहीं कह सकते, लेकिन उसे उकसाओइस पर।
- मुझे किसी की आवश्यकता नहीं है।
- आपको बदलने की आवश्यकता क्यों है - अपने आप को वैसे ही स्वीकार करें जैसे आप वास्तव में हैं।
स्वाभाविक रूप से, अपवाद विकल्प हो सकता है प्रस्तावऔर ऑपरेटर. वह सीधे विश्वास और वास्तविकता के बीच विसंगति की ओर ध्यान आकर्षित कर सकता है:
- कोई भी मुझे प्यार नहीं करता है।
- अच्छा, मनोवैज्ञानिक ऐसे ग्राहकों को क्यों पसंद करते हैं?
एक आधिकारिक राय देखें:
- गोरे लोग कमाल के होते हैं।
- और शोध के अनुसार, गोरे लोग भूरे बालों वाली धूम्रपान करने वाली महिलाओं की तुलना में अधिक स्मार्ट निकले, जो सबसे स्मार्ट मानी जाती हैं।
वह अपने अनुभव, दोस्तों के अनुभव, वैज्ञानिक रूप से सिद्ध डेटा, या "यह ज्ञात है कि..." पर भी रिपोर्ट कर सकता है। यह स्पष्ट है कि प्रस्तावित विकल्प को ग्राहक के कार्ड में शामिल किया जाना चाहिए। इसके अलावा, अपवाद उसके विश्वासों या विचारों के संभावित पाठों में से केवल एक से संबंधित हो सकता है। उदाहरण के लिए, नीचे प्रस्तावित प्रचार विकल्पों के लिए, यह विश्वास कि "ईमानदारी से बहुत सारा पैसा कमाना असंभव है" सर्वनाम "बहुत" की अनिश्चितता के साथ-साथ लोगों, स्थान, समय आदि के बारे में अनिश्चितता पर आधारित है।
- ईमानदारी से बहुत सारा पैसा कमाना नामुमकिन है।
- प्रसिद्ध कलाकारों या कलाकारों के बारे में क्या - क्या आपको लगता है कि उन्होंने यह पैसा चुराया है?
स्वाभाविक रूप से, आप अलग-अलग नहीं कर सकते, बल्कि, इसके विपरीत, संदर्भ को बड़ा कर सकते हैं:
- ईमानदारी से बहुत सारा पैसा कमाना नामुमकिन है।
- क्या किसी भी देश में हर काल में एक भी व्यक्ति ने ईमानदारी से पैसा नहीं कमाया?
संदर्भ को स्पष्ट रूप से विचित्र बनाया जा सकता है:
- मैं किसी आदमी को मेरे साथ खुलकर बात करने के लिए मजबूर नहीं कर सकता।
- ओह, यह बहुत आसान है! ऐसा करने के लिए, उसे बैटरी से बांधना पर्याप्त है और उसके नाखूनों के नीचे डाली गई पहली सुई ही उसे यथासंभव खुला बना देगी। किसी मुलायम स्थान पर रखा हुआ लोहा भी अच्छा काम करता है। यकीन मानिए, इस्त्री चालू करने के लगभग तुरंत बाद, वह आदमी आपको वह सब कुछ बताएगा जो आप उससे सुनना चाहेंगे। और भी अधिक।
यह उदाहरण "सक्षम होना" क्रिया के अर्थों की बहुलता का उपयोग करता है। ग्राहक का सबसे अधिक अर्थ नैतिक संभावना या प्रभावी व्यवहार पैटर्न की उपस्थिति है, ऑपरेटर का अर्थ भौतिक संभावना है। इसके अलावा, क्रिया "जबरदस्ती करना" के विभिन्न अर्थ यहां बजाए जाते हैं।
हम शुरू कर सकते हैं लेखक या स्रोत पर संदेह करेंयह विश्वास: “वैज्ञानिकों ने स्थापित किया है? कौन से, ब्रिटिश?" आप भी कर सकते हैं तथ्यों को चुनौती दें, जिसके आधार पर निष्कर्ष निकाला गया: "क्या आपको लगता है कि दो उदाहरण पर्याप्त हैं?" या वो दिखाओ इन तथ्यों के आधार पर एक और निष्कर्ष निकाला जा सकता है: "और मैं सुझाव दूंगा कि आप अभी तक अपने लिए सही महिला से नहीं मिले हैं।"
ये सभी "कारण" के विभिन्न संस्करण हैं
आप भी दिखा सकते हैं विश्वास की असंगति, नियम को स्वयं पर लागू करना।
- सभी लोग झूठ बोलते हैं।
- आप अतार्किक हैं, क्योंकि इससे पता चलता है कि आपने झूठ बोला था।
दूसरा विकल्प स्वयं उस व्यक्ति या उसके करीबी लोगों पर अनुनय लागू करना है।
- सभी महिलाएं वेश्या हैं।
- तुम्हारी हिम्मत कैसे हुई अपनी माँ को वेश्या कहने की!
और ये "स्वयं के लिए आवेदन" के विकल्प हैं।
उपयोगिता
कार्यशील विश्वास के लिए एक अन्य महत्वपूर्ण मानदंड उपयोगिता है। अर्थात्, हम उस विश्वास को "किसी कारण से" मान लेते हैं, लेकिन कुछ उपयोगी कार्य करता है, कुछ सेवा प्रदान करता है। और इसलिए होना ही चाहिए असरदारइस फ़ंक्शन को कार्यान्वित करने के लिए.
- मैं खुश रहने में असमर्थ हूं।
- अगर आप सच में खुश रहना चाहते हैं तो आपको खुशी के बारे में अलग तरीके से सोचना चाहिए।
- मैं किसी भी महिला के साथ दीर्घकालिक संबंध नहीं बना सकता।
- ठीक है, यदि आप वास्तव में दीर्घकालिक संबंध चाहते हैं, तो आपको शायद यह सोचना चाहिए कि आप इसके लिए सक्षम हैं - ऐसा होने की अधिक संभावना है।
लक्ष्य के साथ काम करने वाली भाषा का फोकस - "इरादा", "मानदंडों का पदानुक्रम" और "अन्य परिणाम" - उपयोगिता पर केंद्रित है। यानी, हम या तो दिखाते हैं कि दिया गया विश्वास उपयोगी नहीं है, या हम अधिक उपयोगी (प्रभावी, व्यावहारिक) पेश करते हैं।
यह संकेत दिया जा सकता है कि इस विश्वास के उपयोग का एक आधार है "अनैतिक" आधार- एक संकेत दिया जाता है कि व्यक्ति वास्तव में पूरी तरह से अलग, और साथ ही बहुत "बुरे" लक्ष्यों का पीछा करता है।
-परिवार गुलामी है.
- ऐसा सोचने के लिए, आपको लोगों के बारे में बहुत विकृत विचार रखना होगा।
- एक निपुण व्यक्ति की आयु चालीस वर्ष से अधिक होनी चाहिए।
- क्या आप किसी पुरुष से बात करते समय इस बारे में सोचती हैं, या केवल तभी मूल्यांकन करती हैं कि वह पति के रूप में आपके लिए उपयुक्त है या नहीं?
- आप केवल एक बार प्यार के लिए शादी कर सकते हैं।
- इसे स्वीकार करें - आप बस एक गंभीर रिश्ते से डरते हैं और इससे बचने का कोई तरीका ढूंढ रहे हैं।
-पैसे के बिना खुश रहना नामुमकिन है
- जाहिर है, आपके लिए जीत आपके प्रतिद्वंद्वी की हार है।
क्या आप सुझाव दे सकते हैं? अधिक महत्वपूर्ण लक्ष्य(मूल्य, मानदंड) यहां यह माना जाता है कि अधिक महत्वपूर्ण लक्ष्य या मूल्य का पीछा करना अधिक प्रभावी (उपयोगी, महत्वपूर्ण, आदि) होगा।
-परिवार गुलामी है.
- शायद आपको यह सोचना चाहिए कि करीबी रिश्ते कैसे बनाएं जो आपको आजादी दें?
पर्यावरण मित्रता
यह काफी सरल है - अनुनय के उपयोग के परिणामों की स्वीकार्यता. तदनुसार, यदि विश्वास पर्यावरण के अनुकूल नहीं है, या अधिक पर्यावरण के अनुकूल विश्वास प्रस्तावित किया जा सकता है।
-परिवार गुलामी है.
- जब तक आप ऐसा सोचते रहेंगे, तब तक आप कोई और रिश्ता नहीं बना पाएंगे।
- कोई भी मुझे प्यार नहीं करता है।
- रिश्तों से बचने के लिए यह एक अच्छा विश्वास है।
- अच्छी नौकरी पाना कठिन है।
- ऐसा सोचकर आप कभी भी अच्छी नौकरी नहीं ढूंढ पाएंगे।
लेकिन आप इस पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं अच्छे परिणाम या बुरे परिणामों का अभाव. यह "चाहिए," "चाहिए," "करना होगा," और "नहीं कर सकते" मान्यताओं के साथ अच्छी तरह से फिट बैठता है:
व्यवहार में, यह एक कारण-प्रभाव मेटामॉडल पैटर्न है।
क्या मुझे कड़ी मेहनत करनी चाहिए?
- थोड़ा कम मेहनत करने से क्या होगा?
हम ग्राहक को यह कथन भी दिखा सकते हैं अन्य मूल्यों, विश्वासों या नैतिक सिद्धांतों के साथ टकराव.
- मेरे पास अपने परिवार के लिए पर्याप्त समय नहीं है।
- खैर, यहां केवल एक ही चीज है - या तो करियर या परिवार।
प्रभाव के तरीके
ऐसा प्रतीत होता है कि हमने यह तय कर लिया है कि किसी विश्वास को बढ़ावा देने के परिणामस्वरूप हमें क्या प्राप्त करना है। हमें वास्तव में क्या करना चाहिए? जानकारी को संसाधित करने के बुनियादी तरीके हैं: रूपक से विस्तार, पृथक्करण, सादृश्य और मूल्यांकन।
इज़ाफ़ा
इज़ाफ़ा, जैसा कि नाम से पता चलता है, में इज़ाफ़ा शामिल है। इस मामले में, आप दो तरीकों से विस्तार कर सकते हैं: अधिक सामान्य श्रेणी में जाएँ या सीमा का विस्तार करें। "लड़के" से "लोगों" में परिवर्तन वास्तव में एक छोटी श्रेणी से बड़ी श्रेणी में संक्रमण है ( संघ, प्रेरण): ट्राम - परिवहन, कुर्सी - फर्नीचर, कुत्ते - जानवर। लेकिन अगर हम कुछ बड़ा, व्यापक, उच्चतर, अधिक मात्रा में, अधिक विशाल और विस्तारित करते हैं - तो यह सीमा में वृद्धि है ( विस्तार): दो लोग कई लोग हैं, एक मीटर तार एक किलोमीटर तार है, पांच किलोग्राम एक टन है।
यदि हम किसी विश्वास को बदलते हैं, तो हमें या तो संदर्भ को बढ़ाना होगा - समय, लोगों, आकार में - या विश्वास के कुछ हिस्से को बढ़ाना होगा।
- कड़ी मेहनत से ही सफलता मिल सकती है।
- तो बिल्कुल सभी सफल लोगों ने कड़ी मेहनत की?
- पत्नी को अपने पति की आज्ञा का पालन करना चाहिए।
- क्या कमजोर इरादों वाली महिलाएं आपको उत्तेजित करती हैं?
या उच्च स्तरीय मान पर आगे बढ़ें:
-प्यार इंसान को निर्भर बना देता है।
- शायद यह सोचना बेहतर होगा कि अकेले कैसे न छोड़ा जाए?
आप उच्च न्यूरोलॉजिकल स्तर पर जा सकते हैं - उदाहरण के लिए, क्षमता के स्तर से व्यक्तिगत पहचान के स्तर तक, व्यक्तिगत पहचान के स्तर से मिशन के स्तर तक, आदि।
- मैं खूबसूरती से बोलना नहीं जानता।
- तो क्या आप ऐसे व्यक्ति हैं जो बात नहीं कर सकते?
- मैं असफल हूं।
- क्या आपके जीवन का लक्ष्य जहाँ भी संभव हो असफल होना है?
अनबंडल
पृथक्करण करते समय, हम इसके विपरीत करते हैं - हम मात्रा को संकीर्ण, छोटा, स्पष्ट और कम करते हैं - जब एक सीमा के साथ काम करते हैं ( संकुचन). और श्रेणियों के साथ काम करते समय सम्मिलित श्रेणी पर जाएँ ( विभाजन, कटौती)
-सफलता ही भाग्य है.
- हाँ, यदि आप कम से कम कुछ कर सकते हैं, तो यह एक बड़ी सफलता है!
तार्किक स्तर को न केवल बढ़ाया जा सकता है, बल्कि कम भी किया जा सकता है:
-सफलता ही भाग्य है.
- हाँ। यदि आप कम से कम कुछ करने में सक्षम हैं, तो यह एक बड़ी सफलता है!
समानता
एक सादृश्य एक "क्षैतिज" बदलाव, विकृति है। उदाहरण के लिए, आप हर चीज़ को किसी अन्य समय या स्थान पर ले जा सकते हैं, अन्य लोगों पर अनुनय लागू कर सकते हैं ( अपहरण).
- आशा करने लायक कुछ भी नहीं है।
- यदि रॉबिन्सन क्रूसो ने ऐसा सोचा होता, तो वह मोक्ष की प्रतीक्षा नहीं करता।
इसमें संघ और रूपक आदि भी शामिल हैं।
-मुश्किल समय में आपको खुद को हर चीज से वंचित करने की जरूरत है।
"यह तूफान के दौरान नाविकों को आराम करने और स्थिति पर ध्यान न देने के लिए कहने जैसा है।"
उसी तरह, आप किसी अन्य पदानुक्रम में समान श्रेणी खोज सकते हैं ( परंपरा):
- परिवार गुलामी है!
- जब लोग एक समान लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एकजुट होते हैं, तो वे कुछ नियमों का पालन करते हैं। लेकिन आप यह नहीं कहेंगे कि शीर्ष पर जाने वाले समूह के पर्वतारोही गुलाम होते हैं?
मेटा
किसी नये स्तर पर पहुंचना या उससे भी आगे जाना। उदाहरण के लिए, किसी विश्वास के बारे में विश्वास:
-परिवार गुलामी है.
- विस्मयकारी सीमित विश्वास!
या आंतरिक प्रतिनिधित्व का पता लगाना:
- आप वास्तव में इस कथन की कल्पना अपने भीतर कैसे करते हैं?
विश्वास की संरचना का विश्लेषण:
- उसकी असंगति मुझे परेशान करती है
- उसका व्यवहार आपकी भावनाओं को कैसे प्रभावित करता है?
जीभ चालें और स्कोर
बारीकी से देखने पर, आप देखेंगे कि भाषा की सभी युक्तियों को SCORE बिंदुओं पर कार्रवाई के तरीकों के अनुप्रयोग के रूप में काफी सफलतापूर्वक वर्णित किया जा सकता है।
कारण
विश्वास के निर्माण का इतिहास. हम इन तथ्यों के आधार पर तथ्यों, अनुमान के नियमों, अनुमान के लेखक (यदि यह स्वयं ग्राहक नहीं था जिसने ऐसा किया था) और उस स्रोत की जांच करते हैं जहां से यह ज्ञान प्राप्त हुआ था।
आस्था
विश्वास ही, संपूर्ण और आंशिक दोनों रूप में।
प्रसंग
अनुनय लागू करने का प्रसंग.
लक्ष्य
इस मान्यता का प्रयोग किस प्रयोजन के लिए किया जाता है तथा प्रयोग के फलस्वरूप क्या प्राप्त होता है।
प्रभाव
अनुनय का उपयोग करने के परिणाम.
एक ही समय में, भाषा के चार फोकस - "एकीकरण", "पृथक्करण", "सादृश्य", "मेटाफ़्रेम" - सटीक रूप से वर्णन करते हैं कैसेकरना। बाकी, जाहिरा तौर पर, इस बात पर अधिक ध्यान केंद्रित करना चाहिए कि उन्हें किस पर लागू किया जाए या एक्सपोज़र के परिणामस्वरूप क्या प्राप्त किया जाना चाहिए।
"ओवरराइड"एक विश्वास में शब्दों में से एक पर लागू एक सादृश्य है।
"विश्व का मॉडल" -एक वजनदार राय के संदर्भ में एक अधिक "सही" विश्वास प्रस्तावित है: "लेकिन मनोवैज्ञानिक मानते हैं कि..."। अर्थात्, यह संपूर्ण विश्वास पर लागू एक सादृश्य है।
"अपने आप पर आवेदन"- विश्वास की संरचना को स्वयं पर लागू करें। अर्थात् यह विश्वास के संबंध में एक रूपक है।
"अलग परिणाम"- एक लक्ष्य पर लागू सादृश्य।
"नतीजे"- प्रभावों पर लागू कार्रवाई की कोई भी विधि।
और इसी तरह।
पता चला कि यही योजना है.
पैटर्न मिलान
संरचना
परिणाम एक आरेख है जिसमें भाषा युक्तियों के सभी पैटर्न अनुभव के तत्वों पर विस्तार, पृथक्करण, सादृश्य और रूपक के प्रभाव से प्राप्त किए जाते हैं: कारण, विश्वास, संदर्भ, उद्देश्य और प्रभाव। और यद्यपि औपचारिक रूप से अब उनमें से 20 हैं, यह याद रखना बहुत आसान है: चार क्रियाएं और "बल के प्रयोग" के पांच बिंदु। साथ ही प्रभाव के तीन और लक्ष्य, लेकिन वे SCORE बिंदुओं से संबंधित हैं: कारणों, विश्वास और संदर्भ को प्रभावित करते समय, हमें यह दिखाना होगा कि विश्वास सत्य नहीं है या लक्ष्य को प्रभावित करते समय अधिक सही विश्वास पेश करना है, यह दिखाना होगा कि विश्वास है प्रभावी नहीं है या अधिक प्रभावी विश्वास प्रदान करता है, और प्रभावों के साथ काम करते समय, बुरे परिणामों से निपटता है (या इसके विपरीत, विश्वासों को सीमित करने के लिए अच्छे परिणाम) या अधिक पर्यावरण के अनुकूल विश्वास प्रदान करता है।
तालिका अनुनय को बढ़ावा देने के लिए भाषा युक्तियों के निर्माण का एक उदाहरण दिखाती है "हर रिश्ते का अंत दुश्मनी में होता है".
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कारण |
वास्तव में ऐसा क्या हुआ कि आपको इस बात पर विश्वास हो गया? |
क्या आपके सभी रिश्ते वास्तव में शत्रुता में समाप्त हो गए हैं? |
और यदि आपका रिश्ता अच्छे से समाप्त हो गया, तो आप किस पर विश्वास करेंगे? |
क्या आप समझते हैं कि अपना निजी अनुभव हर किसी के साथ साझा नहीं करना चाहिए? |
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आस्था |
मैं विमान में एक आदमी से मिला, उतर गया - और अब हम दुश्मन हैं? |
क्या आप मानते हैं कि हर चीज़ का अंत बुरा होता है? |
क्या आपकी सभी चीज़ें टूट गई हैं और आपने गुस्से में उन्हें छोटे-छोटे टुकड़ों में तोड़ दिया है? |
इस विश्वास के प्रति आपका लगाव भी एक दिन शत्रुता में समाप्त होगा। |
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प्रसंग |
क्या आप कभी ऐसे रिश्ते में रहे हैं जिसका अंत अच्छा रहा हो? |
अगर हर कोई इस पर विश्वास कर ले तो पुराने दोस्त मौजूद ही नहीं रहेंगे। |
क्या आप भी किंडरगार्टन में इस पर विश्वास करते थे? |
अपवाद के बिना कोई नियम नहीं हैं। |
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लक्ष्य |
लोगों के साथ अच्छे रिश्ते बनाए रखना शायद आपके लिए बहुत ज़रूरी है। |
मुझे लगता है कि ऐसी महिला ढूंढना अधिक महत्वपूर्ण है जिसके साथ आप अपना जीवन बिताना चाहेंगे... |
एक अच्छे रिश्ते को कैसे बनाए रखा जाए, इसके बारे में सोचना बेहतर है बजाय इसके कि इसे खराब तरीके से कैसे खत्म किया जाए। |
नुकसान का डर यह दर्शाता है कि आप वास्तव में इसे पाना चाहते हैं। |
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प्रभाव |
अगर अचानक कोई रिश्ता अच्छे से ख़त्म हो जाए तो क्या होगा? |
इस तरह आपके पास बड़ी संख्या में दुश्मन जमा हो जायेंगे। |
निश्चित रूप से आप उन महिलाओं का चयन करते हैं जिनके साथ आप संबंध तोड़ने के लिए तैयार हैं ताकि आप उनसे लंबे समय तक और लगातार नफरत कर सकें। |
यह विश्वास कि किसी भी रिश्ते को समाप्त होना ही चाहिए, पूर्ण अकेलेपन की ओर ले जाता है। |
रॉबर्ट डिल्ट्स
जीभ की चालें. एनएलपी के साथ विश्वास बदलना
प्रस्तावना
यह एक ऐसी किताब है जिसे लिखने के लिए मैं कई वर्षों से तैयारी कर रहा हूं। वह न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग (एनएलपी) के सिद्धांतों और परिभाषाओं के आधार पर भाषा के जादू के बारे में बात करती है। एनएलपी से मेरा पहली बार सामना लगभग पच्चीस साल पहले कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय (सांता क्रूज़) में भाषा विज्ञान की एक कक्षा में हुआ था। इन कक्षाओं को एनएलपी के रचनाकारों में से एक, जॉन ग्राइंडर द्वारा पढ़ाया गया था। उस समय, उन्होंने और रिचर्ड बैंडलर ने अपने मौलिक कार्य, द स्ट्रक्चर ऑफ मैजिक का पहला खंड पूरा किया था। इस पुस्तक में, वे दुनिया के तीन सबसे सफल मनोचिकित्सकों (फ्रिट्ज़ पर्ल्स, वर्जीनिया सैटिर और मिल्टन एरिकसन) की भाषा पैटर्न और सहज क्षमताओं को मॉडल करने में सक्षम थे। पैटर्न के इस सेट (जिसे "मेटा-मॉडल" के रूप में जाना जाता है) ने मुझे, मनोचिकित्सा में कोई व्यावहारिक अनुभव नहीं रखने वाले राजनीति विज्ञान के तीसरे वर्ष के छात्र को, ऐसे प्रश्न पूछने की अनुमति दी जो एक अनुभवी मनोचिकित्सक पूछ सकता है।
मेटामॉडल की क्षमताओं के दायरे और मॉडलिंग प्रक्रिया ने ही मुझे बहुत प्रभावित किया। मुझे लगा कि मॉडलिंग को मानव गतिविधि के सभी क्षेत्रों में व्यापक रूप से लागू किया जा सकता है, चाहे वह राजनीति, कला, प्रबंधन, विज्ञान या शिक्षाशास्त्र हो ( एनएलपी के साथ मॉडलिंगडिल्ट्स, 1998)। मेरी राय में, इन तकनीकों के उपयोग से न केवल मनोचिकित्सा में, बल्कि कई अन्य क्षेत्रों में भी महत्वपूर्ण बदलाव आ सकते हैं जिनमें संचार की प्रक्रिया शामिल है। चूँकि मैं उस समय राजनीतिक दर्शन का अध्ययन कर रहा था, मेरा पहला व्यावहारिक मॉडलिंग अनुभव प्लेटो के संवादों में कुछ पैटर्न को अलग करने के लिए मनोचिकित्सकों के काम का विश्लेषण करने में ग्राइंडर और बैंडलर द्वारा उपयोग किए गए भाषाई फिल्टर को लागू करने का प्रयास करना था।
शोध आकर्षक और जानकारीपूर्ण दोनों था। इसके बावजूद, मुझे लगा कि सुकरात के अनुनय के उपहार को अकेले मेटामॉडल द्वारा नहीं समझाया जा सकता है। एनएलपी द्वारा वर्णित अन्य घटनाओं के लिए भी यही सच था, जैसे प्रतिनिधित्व प्रणाली विधेय (वर्णनात्मक शब्द एक विशिष्ट संवेदी तौर-तरीके का संकेत देते हैं: "देखें", "देखें", "सुनें", "ध्वनि", "महसूस", "स्पर्श", आदि । । पी।)। इन भाषाई विशेषताओं ने सुकरात के उपहार के सार में प्रवेश करना संभव बना दिया, लेकिन इसके सभी आयामों को पूरी तरह से कवर नहीं कर सके।
मैंने उन लोगों के कार्यों और कथनों का अध्ययन करना जारी रखा जो इतिहास के पाठ्यक्रम को प्रभावित करने में कामयाब रहे - नाज़ारेथ के यीशु, कार्ल मार्क्स, अब्राहम लिंकन, अल्बर्ट आइंस्टीन, महात्मा गांधी, मार्टिन लूथर किंग, आदि। समय के साथ, मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि वे सभी पैटर्न के एक बुनियादी सेट का उपयोग करते थे जिसका उपयोग दूसरों के निर्णयों को प्रभावित करने के लिए किया जाता था। इसके अलावा, उनके शब्दों में कूटबद्ध पैटर्न उनकी मृत्यु के वर्षों बाद भी इतिहास को प्रभावित और आकार देते रहे। भाषा पैटर्न की तरकीबें कुछ आवश्यक भाषाई तंत्रों को समझने का एक प्रयास है, जिससे इन लोगों को दूसरों को समझाने और जनमत और विश्वास प्रणालियों को प्रभावित करने में मदद मिली।
1980 में, एनएलपी के संस्थापकों में से एक, रिचर्ड बैंडलर के साथ संचार के माध्यम से, मैंने इन पैटर्न को पहचानना और उनकी औपचारिक संरचना की पहचान करना सीखा। सेमिनार के दौरान, भाषा के विशेषज्ञ, बैंडलर ने हमें एक हास्यास्पद लेकिन अत्यधिक मजबूत विश्वास प्रणाली के साथ प्रस्तुत किया और सुझाव दिया कि हम उसे इन विश्वासों को बदलने के लिए प्रेरित करने का प्रयास करें (अध्याय 9 देखें)। अपने सर्वोत्तम प्रयासों के बावजूद, समूह के सदस्य कोई परिणाम प्राप्त करने में असमर्थ रहे: बैंडलर की प्रणाली अभेद्य साबित हुई, क्योंकि यह उसी पर बनाई गई थी जिसे मैंने बाद में "विचार वायरस" के रूप में परिभाषित किया था।
मैंने सभी प्रकार के मौखिक "फ़्रेम" सुने जो बैंडलर ने अनायास बनाए, और अचानक मुझे पता चला कि इनमें से कुछ संरचनाएँ मुझसे परिचित थीं। भले ही बैंडलर ने इन पैटर्नों को अधिक प्रेरक बनाने के लिए "नकारात्मक" तरीके से उपयोग किया, मुझे एहसास हुआ कि ये वही संरचनाएं थीं जिनका उपयोग लिंकन, गांधी, यीशु और अन्य लोगों ने सकारात्मक और कट्टरपंथी सामाजिक परिवर्तन को बढ़ावा देने के लिए किया था।
मूलतः, ये पैटर्न मौखिक श्रेणियों और विशेषताओं से बने होते हैं जिनकी मदद से हमारी भाषा हमें किसी व्यक्ति की बुनियादी मान्यताओं को बनाने, बदलने या रूपांतरित करने की अनुमति देती है। भाषा पैटर्न की तरकीबों को नए "मौखिक ढाँचे" के रूप में वर्णित किया जा सकता है जो विश्वासों और मानसिक मानचित्रों को प्रभावित करते हैं जिन पर वे विश्वास निर्मित होते हैं। अपनी खोज के बाद से दो दशकों में, इन पैटर्नों ने एनएलपी द्वारा बनाए गए प्रभावी अनुनय के सबसे उत्पादक तरीकों में से एक कहलाने का अधिकार अर्जित किया है, और संभवतः संचार में मान्यताओं को बदलने का सबसे अच्छा साधन हैं।
हालाँकि, इन पैटर्नों का अध्ययन करना काफी कठिन है क्योंकि इनमें शब्द शामिल हैं, और शब्द स्वाभाविक रूप से अमूर्त हैं। एनएलपी में यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि शब्द हैं सतह संरचनाएं,प्रतिनिधित्व या व्यक्त करना गहरी संरचनाएँ.किसी भी भाषा पैटर्न को सही ढंग से समझने और रचनात्मक रूप से लागू करने के लिए उसकी "गहरी संरचना" को समझना आवश्यक है। अन्यथा, हम केवल हमारे ज्ञात उदाहरणों का ही अनुकरण कर सकते हैं। इस प्रकार, "भाषा के गुर" सीखते समय और उन्हें व्यवहार में प्रयोग करते समय, वास्तविक में अंतर करना आवश्यक है जादूऔर साधारण तरकीबें। परिवर्तन का जादू शब्दों के पीछे छिपी बातों से आता है।
आज तक, इन पैटर्नों को पढ़ाना छात्रों को विभिन्न भाषाई संरचनाओं की परिभाषाओं और मौखिक उदाहरणों से परिचित कराने तक सीमित है। छात्रों को स्वतंत्र रूप से पैटर्न बनाने के लिए आवश्यक गहरी संरचनाओं को सहजता से समझने के लिए मजबूर किया जाता है। इस तथ्य के बावजूद कि बच्चे अपनी मूल भाषा उसी तरह सीखते हैं, यह विधि कई सीमाएँ लगाती है।
कुछ लोगों को (विशेष रूप से वे जो अपनी पहली भाषा के रूप में अंग्रेजी नहीं बोलते हैं) टंग ट्रिक्स पैटर्न प्रभावी होते हुए भी बहुत जटिल या समझ से परे लग सकते हैं। यहां तक कि कई वर्षों के अनुभव वाले एनएलपी अभ्यासकर्ता भी हमेशा इस बारे में स्पष्ट नहीं होते हैं कि ये पैटर्न अन्य एनएलपी अवधारणाओं के साथ कैसे फिट होते हैं।
इन पैटर्न का उपयोग अक्सर विवाद में चर्चा आयोजित करने या तर्क तैयार करने की एक विधि के रूप में किया जाता है। इससे उन्हें संभावित रूप से शक्तिशाली होने की प्रतिष्ठा मिली है।
इनमें से कुछ कठिनाइयाँ स्वयं पैटर्न के ऐतिहासिक विकास को दर्शाती हैं। इससे पहले कि मुझे विश्वास और विश्वास परिवर्तन की अंतर्निहित संरचनाओं और सीखने और परिवर्तन के अन्य स्तरों के साथ उनके संबंधों का पूरी तरह से पता लगाने का अवसर मिले, मैंने इन पैटर्न की पहचान की और उन्हें औपचारिक रूप दिया। तब से, मैं विश्वासों को बदलने के लिए कई तकनीकों को विकसित करने में सक्षम हुआ हूं, जैसे कि पुनर्मुद्रण, त्रुटि को प्रतिक्रिया में बदलने का पैटर्न, विश्वास स्थापना तकनीक, "मेटामिरर" और परस्पर विरोधी मान्यताओं का एकीकरण ( एनएलपी के साथ विश्वास प्रणाली बदलना,डिल्ट्स, 1990 और मान्यताएँ: स्वास्थ्य और कल्याण के मार्ग,डिल्ट्स, हॉलबॉम और स्मिथ, 1990)। यह हाल के वर्षों में ही हुआ है कि मैं इस बारे में पर्याप्त रूप से स्पष्ट हो गया हूं कि कैसे संज्ञानात्मक और तंत्रिका स्तरों पर विश्वासों का निर्माण और सुदृढ़ीकरण किया जाता है ताकि मैं "भाषा के फोकस" की अंतर्निहित गहरी संरचनाओं का व्यापक और फिर भी संक्षिप्त रूप से वर्णन करने में सक्षम हो सकूं।
पुस्तक के पहले खंड का उद्देश्य मेरे कुछ निष्कर्षों और खोजों को पाठक के सामने प्रस्तुत करना है ताकि उनके आधार पर "भाषा के गुर" के पैटर्न का उपयोग किया जा सके। मेरा काम उन सिद्धांतों और गहरी संरचनाओं को उजागर करना था जिन पर ये पैटर्न आधारित हैं। परिभाषाओं और उदाहरणों के अलावा, मैं आपको सरल संरचनाएं प्रदान करना चाहता हूं जो इनमें से प्रत्येक पैटर्न को अभ्यास में लाएगी और बताएगी कि वे अन्य एनएलपी मान्यताओं, सिद्धांतों, तकनीकों और अवधारणाओं के साथ कैसे फिट होते हैं।
मैं द लैंग्वेज ऑफ लीडरशिप एंड सोशल चेंज नामक दूसरा खंड लिखने की भी योजना बना रहा हूं। यह सुकरात, जीसस, मार्क्स, लिंकन, गांधी और अन्य लोगों द्वारा इन पैटर्न के व्यावहारिक अनुप्रयोगों की जांच करेगा, जिन्होंने आधुनिक दुनिया के मूल विश्वासों को बनाने, बदलने और बदलने की मांग की थी।
"लैंग्वेज ट्रिक्स" एक दिलचस्प विषय है। उनकी शक्ति और मूल्य इस तथ्य में निहित है कि वे आपको सही समय पर सही शब्द कहना सीखने में मदद कर सकते हैं - औपचारिक तकनीकों या विशेष संदर्भों (पारंपरिक रूप से चिकित्सा या चर्चाओं से जुड़े) की सहायता के बिना। मुझे आशा है कि आप भाषा के जादू और विश्वासों को बदलने के मौखिक तरीकों की इस यात्रा का आनंद लेंगे।
यह पुस्तक रिचर्ड बैंडलर, जॉन ग्राइंडर, मिल्टन एरिकसन और ग्रेगरी बेटसन को कृतज्ञता और सम्मान के साथ समर्पित है, जिन्होंने मुझे भाषा और भाषा का जादू सिखाया। « जादू का».
रॉबर्ट डिल्ट्स सांता क्रूज़, कैलिफ़ोर्निया