खरोंच से बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें? क्या आपको बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलनी चाहिए? हम वर्गीकरण पर निर्णय लेते हैं। अच्छी दृष्टि मूल्यवान है

एक व्यवसाय के मालिक होने के विकल्प के रूप में, यह बेहद लोकप्रिय रहा है और बना हुआ है, इसलिए सभी प्रकार के खुदरा आउटलेट लगातार दिखाई देते हैं। व्यापारी एक खरीदार के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपना हाथ आजमाते हैं, व्यवहार में विभिन्न प्रकार के व्यापार और माल के समूहों का परीक्षण करते हैं। खरोंच से बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें, क्या यह सामान के इस विशेष समूह से निपटने लायक है, और इस व्यवसाय के लिए क्या संभावनाएं हैं? हर तरफ से इस मुद्दे पर विचार करें, इससे वर्गीकरण की पसंद और काम की दिशा निर्धारित करने में मदद मिलेगी।

बच्चों के कपड़ों की दुकान की विशिष्टता: यह लाभदायक क्यों है?

निर्णय लेने के चरण में भी, व्यवसायी पूरी तरह से वैध प्रश्न में रुचि रखते हैं: क्या बच्चों के कपड़ों का ऑनलाइन स्टोर खोलना लाभदायक है, क्या वास्तव में अच्छी बिक्री होगी? यदि हम बच्चों और वयस्कों के लिए नए कपड़े खरीदने की आवश्यकता की तुलना करते हैं, तो पता चलता है कि बच्चों की श्रेणी में कारोबार की दर कई गुना अधिक है। कारण बहुत सरल है: बच्चे वास्तव में बहुत जल्दी बढ़ते हैं, और हमारे समाज में विकास के लिए कपड़े और पतलून खरीदना लंबे समय से स्वीकार नहीं किया गया है।

एक व्यावहारिक अलमारी के लिए बच्चे की आवश्यकता, जहां स्मार्ट और रोजमर्रा की चीजें सफलतापूर्वक संयुक्त होती हैं - यह सब इस तथ्य में योगदान देता है कि एक बच्चे के लिए कपड़े एक वयस्क की तुलना में अधिक बार खरीदे जाते हैं। यहाँ, निश्चित रूप से, यह समझा जाना चाहिए कि इस कथन को केवल एक प्रकार का औसत परिणाम माना जा सकता है। अलग-अलग आय वाले परिवार हैं, कहीं न कहीं एक या दोनों माता-पिता के पक्ष में जा सकता है, और बच्चों के बिना परिवारों को भी ध्यान में नहीं रखा जाता है। हालांकि, औसतन, ठीक यही स्थिति है, और अधिकांश माता-पिता स्वीकार करते हैं कि बच्चों के कपड़े और जूते खर्च की एक महत्वपूर्ण वस्तु हैं। इसलिए व्यवसायी रुचि रखते हैं, खरोंच से, यह कितना लाभ ला सकता है और सबसे पहले ध्यान देने योग्य क्या है।

बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने की कार्य योजना

कोई भी रिटेल आउटलेट खोलते समय एक मानक कार्य योजना होती है जिसे कई व्यवसायियों द्वारा परखा गया है। तो, आपने बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने का फैसला किया है। कहाँ से शुरू करें?

अंक के निष्पादन का क्रम थोड़ा भिन्न हो सकता है, लेकिन प्रक्रिया का सामान्य पाठ्यक्रम अपरिवर्तित रहता है:

• एक स्टोर के लिए क्षेत्र और परिसर का चुनाव;
• ग्राहक दर्शकों का विश्लेषण;
• माल की कीमत श्रेणी का निर्धारण;
• वर्गीकरण का प्रारंभिक गठन;
• अंतिम बजट;
• पंजीकरण;
• स्टोर डिजाइन और कर्मचारियों की भर्ती;
• उद्घाटन।

इनमें से प्रत्येक बिंदु को किसी शहर या क्षेत्र की बारीकियों में समायोजित किया जा सकता है, लेकिन पंजीकरण हर जगह मानक है। ऐसा करने के लिए, आपको अपने निवास स्थान पर कर कार्यालय से संपर्क करना होगा और एक उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना होगा। खरोंच से बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में सोचते हुए, सबसे पहले, आपको अपने कार्यों की वैधता को ध्यान में रखना होगा और व्यवसाय योजना में उचित पंजीकरण की लागतों को शामिल करना होगा।

आप एक उद्यमी के करदाता के रूप में या तो स्वतंत्र रूप से या सभी परेशानियों को पेशेवरों को सौंपकर दस्तावेज तैयार कर सकते हैं। कई फर्म औपचारिकताओं को जल्द से जल्द संभालने में माहिर हैं।

कमरे का चयन और क्षेत्र विश्लेषण

आपके भविष्य के व्यवसाय की सफलता के लिए, उस क्षेत्र की बारीकियों पर विचार करना उचित है जिसमें स्टोर खोलने की योजना है। यदि शहर का यह हिस्सा पहले से ही ऐसे कई बिंदुओं को समेटे हुए है, तो भयंकर प्रतिस्पर्धा में प्रवेश करना लापरवाह होगा, खासकर अगर अन्य विकल्प मिल सकते हैं। ज्यादातर मामलों में, प्रतिस्पर्धा के लिए महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश, प्रयास और समय की आवश्यकता होती है, और उन्हें व्यवसाय विकास पर खर्च करना बेहतर होता है। खरोंच से बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे शुरू करें, इस पर विचार करने से पहले, पहले यह समझना सार्थक होगा कि वास्तव में इसकी सबसे अधिक आवश्यकता कहाँ है।

बच्चे उपभोक्ताओं की एक विशिष्ट श्रेणी हैं, उनके साथ दुकानों के आसपास जाना हमेशा सुविधाजनक नहीं होता है, इसलिए ग्राहकों से निकटता एक फायदा है। बच्चों के स्टोर की अनुपस्थिति जहां कई बच्चे हैं, एक खाली जगह का स्पष्ट संकेत है। हालांकि, शहर के लगभग सभी क्षेत्रों और शायद देश को भी कवर करने का एक और तरीका है। ऑनलाइन ट्रेडिंग के अपने फायदे हैं और इसे पारंपरिक स्टोर के विकास के साथ-साथ किया जा सकता है। बहुत से लोग आश्चर्य करते हैं कि ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें, इसके लिए क्या आवश्यक है और ऐसा व्यवसाय मानक समाधानों से कैसे भिन्न होता है। मोटे तौर पर, इस तरह के व्यापार को खरीदारों के प्रति अधिक मैत्रीपूर्ण रवैये और किराए के परिसर, उपयोगिता बिल और भर्ती कर्मियों पर पैसे बचाने की क्षमता से अलग किया जाता है।

मूल्य श्रेणी का निर्धारण कैसे करें

क्या यह महंगा या सस्ता है? बच्चों के कपड़े, जैसे वयस्कों के लिए कपड़े, सस्ते हो सकते हैं या बहुत सारा पैसा खर्च कर सकते हैं। बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें, इस बारे में सोचने के स्तर पर भी यह सोचने लायक है। व्यवसाय योजना में ग्राहक की मांग का विश्लेषण शामिल होना चाहिए, इससे व्यावसायिक उद्यम के संभावित लाभ और विकास की भविष्यवाणी करने की अनुमति मिलेगी। पूरे उद्यम की लाभप्रदता सीधे माल की कीमत और आगंतुकों के मुख्य भाग की क्रय शक्ति पर निर्भर करती है।

औसत आय वाले लोगों की आबादी में, प्रसिद्ध ब्रांडों के शानदार कपड़ों वाला एक स्टोर उपयुक्त होने की संभावना नहीं है। शहर के केंद्र में या बड़े शॉपिंग सेंटर में ऐसे बिंदुओं को खोलना बेहतर है, क्योंकि उनके संभावित खरीदारों के चलने की संभावना नहीं है। सोने के क्षेत्र के लिए, स्टोर की प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए मध्य-मूल्य और अच्छी गुणवत्ता वाले सामान अधिक उपयुक्त होते हैं।

क्या बाजार में बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलना उचित है, क्योंकि डिफ़ॉल्ट रूप से कई खरीदार हैं? बाजार वह जगह है जहां सस्ते से लेकर मध्य-श्रेणी तक, मूल्य खंड के निचले सिरे को कवर करना सबसे अच्छा है।

वर्गीकरण गठन

किसी भी खुदरा स्टोर का लाभ क्या निर्धारित करता है? यह एक मानक सुपरमार्केट के उदाहरण में सबसे अच्छी तरह से देखा जाता है, जहां आप प्रावधानों से अपनी जरूरत की हर चीज खरीद सकते हैं, साथ ही बच्चों के सामान के साथ अपने भविष्य के स्टोर का वर्गीकरण बनाने के लायक है। आदर्श विकल्प तब होता है जब ग्राहक मौके पर ही एक बच्चे की जरूरत की हर चीज खरीद सकते हैं, अंडरवियर से लेकर विंटर जैकेट तक, अन्यथा वे प्रतियोगियों के पास जाएंगे।

क्या बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलना लाभदायक है? यदि वर्गीकरण आपको खरीदार को मज़बूती से बनाए रखने की अनुमति देता है और उसे एक नियमित ग्राहक बनने के लिए प्रोत्साहित करता है, तो यह निश्चित रूप से लाभदायक है। खुदरा क्षेत्र में, एकमुश्त ग्राहक सिर्फ एक अच्छा जोड़ है, और राजस्व का बड़ा हिस्सा नियमित ग्राहकों द्वारा किया जाता है जिन्होंने आपके काम की सराहना की है और आपकी कंपनी के पक्ष में चुनाव किया है।

अपने वर्गीकरण को आकार देने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है अपने आप को खरीदार के स्थान पर रखना। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी कल्पना तक सीमित होने की आवश्यकता नहीं है, अन्य दुकानों के काम का विश्लेषण बहुत मदद करता है। यह पता लगाने लायक है कि वास्तव में अन्य दुकानों में क्या कमी है, आप क्या बेहतर कर सकते हैं, ग्राहकों की मांग को कैसे पूरा करें। किए गए शोध के आधार पर सामानों की खरीदारी करना आवश्यक है।

दुकान की सजावट

जिस क्षेत्र में आप अपना स्टोर खोलेंगे, उस क्षेत्र पर निर्णय लेने के बाद, एक कमरा मिल गया है और काम शुरू करने के लिए लगभग तैयार हैं, आपको परिसर के डिजाइन पर ध्यान देना चाहिए। आकर्षक डिजाइन के अलावा, एक और महत्वपूर्ण पहलू है - व्यावहारिकता और दूरदर्शिता। यह कोई रहस्य नहीं है कि वे बच्चों के साथ ऐसी दुकानों पर आते हैं, इसलिए आपको माल की सुरक्षा के बारे में सोचना चाहिए। बेचैन बच्चे निश्चित रूप से उन सभी अलमारियों पर अपना ऑर्डर देने की कोशिश करेंगे, जिन तक वे पहुंच सकते हैं। इसलिए, यह ध्यान रखने योग्य है कि सामान निचली अलमारियों पर इस तरह रखा जाता है कि कुछ भी टूटने योग्य या बहुत महंगा न हो। आप पूछ सकते हैं, कपड़े की दुकान में क्या टूट सकता है? यदि हम सुपरमार्केट के उदाहरण को याद करें, नवजात शिशुओं की देखभाल के लिए खिलौने या उत्पाद संबंधित उत्पादों के रूप में कार्य कर सकते हैं, या वे दुर्घटना से टूट सकते हैं।

यदि आप फ्रैंचाइज़ी के तहत बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलते हैं तो डिजाइन के विकास के साथ यह बहुत आसान है - आमतौर पर अनुबंध का पैकेज आउटलेट के सामान्य डिजाइन को निर्धारित करता है, क्योंकि यह स्टोर की श्रृंखला के सामान्य डिजाइन के अनुरूप होना चाहिए। उदाहरण के लिए, Chicco ब्रांड स्टोर में डिज़ाइन अनुशंसाएँ होती हैं, और उत्पादों की गुणवत्ता की पुष्टि कई खरीदारों द्वारा की जाती है।

कर्मचारी भर्ती

स्टोर की सफलता का एक अन्य महत्वपूर्ण बिंदु योग्य कर्मचारी हैं। शिशु उत्पादों के साथ काम करने की अपनी विशिष्टताएँ हैं। विक्रेताओं को किसी भी प्रकार के उत्पाद पर व्यापक जानकारी प्रदान करने और कई सवालों के जवाब देने के लिए तैयार रहना चाहिए। ऐसे स्टोर में ग्राहक विशेष रूप से पसंद करते हैं, और उन्हें समझा जा सकता है, क्योंकि हम बच्चों के बारे में बात कर रहे हैं। बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने में क्या लगता है? कभी-कभी वे कर्मियों के बारे में भी नहीं सोचते हैं, और यह विक्रेता है जो काम की सफलता को सीधे प्रभावित कर सकता है।

खरीदार को सलाह देने और उसे आवश्यक सामान बेचने की क्षमता के अलावा, विक्रेताओं के पास उच्च स्तर का तनाव प्रतिरोध होना चाहिए, अन्य लोगों के बच्चों को संभालने में सक्षम होना चाहिए, और संघर्षों को जल्दी और प्रभावी ढंग से रोकने में सक्षम होना चाहिए। पहली नज़र में, कोई भी व्यक्ति ऐसे स्टोर में विक्रेता के रूप में काम कर सकता है, लेकिन सब कुछ इतना आसान नहीं है। एक विशेष प्रशिक्षण आयोजित करना भी आवश्यक हो सकता है, और यह पहले से ही कर्मियों में एक भौतिक निवेश है।

बच्चों के कपड़ों का ऑनलाइन स्टोर

एक अन्य व्यावसायिक विकल्प जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है, वह है ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान, खरोंच से या किसी मौजूदा आउटलेट के पूरक के रूप में खोलना। एक ऑनलाइन स्टोर के लिए क्या आवश्यक है और यह व्यापार के सामान्य रूप से कैसे भिन्न है?

ज्यादातर मामलों में, ऑनलाइन स्टोर का लाभ बिक्री क्षेत्रों के लिए किराए पर लेने या परिसर खरीदने या विक्रेताओं को किराए पर लेने की आवश्यकता का अभाव है। यह पूरी तरह से सच नहीं है, परिसर की अभी भी जरूरत है, हालांकि नहीं, बल्कि गोदाम की जगह है, जहां, सामानों के भंडारण के अलावा, आप जल्दी और कुशलता से ऑर्डर दे सकते हैं। कर्मियों के बिना करना भी असंभव है - किसी को ऑर्डर लेना होगा, ऑनलाइन या फोन पर परामर्श करना होगा, ऑर्डर किए गए सामान को पूरा करना होगा और उन्हें ग्राहकों तक पहुंचाना होगा।

उसी समय, परिसर को सस्ते में चुना जा सकता है, शहर के बाहरी इलाके में, विज्ञापन प्रकाश व्यवस्था और उपयोगिताओं के लिए प्रभावशाली राशि का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है, और एक योग्य ऑनलाइन सलाहकार एक से अधिक खरीदारों तक पहुंचने में सक्षम है। ट्रेडिंग फ्लोर में विक्रेता। और फिर भी, ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें?

इस मामले में, वही प्रक्रिया सही रहती है, जिसे पहले ही ऊपर माना जा चुका है, लेकिन कुछ संशोधनों के साथ। यदि आपको बिक्री क्षेत्रों की व्यवस्था करने की आवश्यकता नहीं है, तो आपको अभी भी वेबसाइट डिजाइन और कार्यक्षमता बनाने पर पैसा खर्च करना होगा जो आगंतुकों को साइट पर सीधे ऑर्डर देने की अनुमति देता है।

बच्चों के कपड़े बेचने वाली किफ़ायती दुकान

इस तथ्य के कारण कि बच्चे वास्तव में बहुत तेज़ी से बढ़ते हैं, कई माता-पिता ऐसी स्थिति का सामना करते हैं जब उन्होंने कोई प्यारा जैकेट या पोशाक बिल्कुल नहीं पहनी थी, या इसे एक-दो बार पहनने में कामयाब रहे। इस मामले में आपको क्या करना चाहिए - इसे फेंक दो, किसी को दे दो या इसे बेचने की कोशिश करो? इसे फेंकना अफ़सोस की बात है, दान करने वाला कोई नहीं है, और बेचने के लिए समय या प्रतिभा नहीं है। सेकेंड-हैंड स्टोर को एक बेहतरीन आउटलेट माना जा सकता है, जो विक्रेता और भविष्य के खरीदारों दोनों के लिए उपयोगी है, जो कम कीमत पर लगभग नई वस्तु खरीद सकते हैं।

सेकेंड हैंड बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें और क्या यह लाभदायक होगा? कुल मिलाकर, थ्रिफ्ट स्टोर खोलने की प्रक्रिया किसी अन्य स्टोर से अलग नहीं है, लेकिन यहां कुछ फायदे हैं। कमीशन के लिए चीजों को स्वीकार करके, आप सामान की खरीद पर पैसा खर्च नहीं करते हैं। शुरुआती विक्रेता खुद बच्चों के कपड़ों को बाजार में लाने, उन्हें स्टोर पर लाने का ख्याल रखता है। इस मामले में, लाभ उस मार्जिन से बना होता है जो स्टोर खुदरा स्थान और विक्रेता की सेवाओं के प्रावधान के लिए लेता है।

उसी समय, आप लाभ कमाने के प्रकारों को जोड़ सकते हैं और एक नियमित बच्चों के कपड़ों की दुकान में कमीशन विभाग खोल सकते हैं। उसी समय, स्टोर मालिक अपने दम पर माल स्वीकार करने के लिए नियम निर्धारित करता है, उदाहरण के लिए, केवल एक निश्चित मूल्य श्रेणी की चीजें कमीशन के लिए और केवल सही स्थिति में स्वीकार की जा सकती हैं।

अपना व्यवसाय कैसे विकसित करें?

दुकान के भव्य उद्घाटन के बाद, कठोर रोजमर्रा की जिंदगी शुरू होती है, आगंतुकों का प्रवाह धीरे-धीरे कम हो रहा है। यह प्रचार के बाद एक स्वाभाविक गिरावट है, इसलिए यह विचार करने योग्य है कि व्यापार को कैसे बनाए रखा जाए और आगे कैसे बढ़ें।

यदि आपने बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के सवाल की सही पहचान की है, और वास्तव में आसपास बहुत सारे बच्चे हैं, एक किंडरगार्टन और एक स्कूल है, तो आगंतुकों के एक स्थिर प्रवाह की गारंटी है। आगंतुकों को खरीदारों में बदलना महत्वपूर्ण है, इसके लिए आपको ग्राहकों की मांग का लगातार विश्लेषण करने की आवश्यकता है। आगंतुकों के लिए कर्मचारियों का चौकस रवैया मदद कर सकता है, क्योंकि यह विक्रेता है जो प्रारंभिक सर्वेक्षण तैयार करता है और उन अनुरोधों पर डेटा प्रदान करता है जिन्हें स्टोर संतुष्ट नहीं कर सका।

यदि स्टोर का काम इंटरनेट पर दोहराया जाता है, तो यह बिक्री की अतिरिक्त मात्रा देता है और सेवा के क्षेत्रीय कवरेज का विस्तार करता है। यह देखते हुए कि स्टोर का अपना वेयरहाउस स्थान है, ऑनलाइन स्टोर बनाने की लागत अपेक्षाकृत कम होगी।

नियमित ग्राहकों के लिए एक लॉयल्टी कार्यक्रम आपके व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है - छूट और बोनस उपभोक्ताओं द्वारा अच्छी तरह से प्राप्त किए जाते हैं। मानक विज्ञापन के अलावा, आप विनीत रूप से ग्राहकों को अपनी याद दिला सकते हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहकों के लिए विशेष प्रोफाइल ऑर्डर करें और वर्गीकरण की पुनःपूर्ति का उल्लेख करते हुए बच्चे के जन्मदिन के लिए बधाई संदेश भेजें।

उसी समय, वर्गीकरण का विस्तार किया जाना चाहिए, क्योंकि यहां तक ​​​​कि खिलौने, सामान, आवेग मांग सामान भी बच्चों के कपड़ों की दुकान में जोड़ा जा सकता है। मूल्य श्रेणी में, चुनी हुई नीति का पालन करना बेहतर है यदि यह खरीदारों के अनुकूल हो, लेकिन संबंधित श्रेणी का वर्गीकरण होना अच्छा है। यदि एक स्टोर में आप एक महंगी वस्तु और उसके अधिक किफायती समकक्ष दोनों खरीद सकते हैं, तो यह व्यवसाय के लिए अच्छा हो सकता है।

हम महिलाओं के कपड़े बेचने वाली दुकान खोल रहे हैं!
वस्त्र व्यवसाय में महिलाओं के वस्त्र व्यापार सबसे आकर्षक दिशा है। महिलाएं कपड़े खरीदने में अधिक समय और पैसा खर्च करती हैं। वे पुरुषों की तुलना में अधिक बार खरीदारी करते हैं।
इसलिए हम विशेष रूप से महिलाओं के लिए एक स्टोर खोल रहे हैं।

शहर के निवासियों को गैर-खाद्य पदार्थ (कपड़े) प्रदान करने के लिए क्लियोपेट्रा स्टोर ने 12 दिसंबर, 2007 को नेव्यास्क शहर में काम करना शुरू किया।
क्लियोपेट्रा स्टोर आईपी के निगमन का प्रपत्र।
क्लियोपेट्रा स्टोर का मुख्य लक्ष्य आय से लाभ कमाना है।
व्यापारिक उद्यम की मुख्य गतिविधियाँ हैं:

1. कपड़ों के व्यापार का संगठन;
2. माल की खरीद और बिक्री;
3. खरीदारों के लिए उत्पादों को आंकड़े में फिट करने के लिए नि: शुल्क सेवा।

क्लियोपेट्रा स्टोर विभिन्न आय स्तरों वाले ग्राहकों की एक टुकड़ी को सेवा प्रदान करता है। मूल रूप से, स्टोर का उद्देश्य औसत आय वाले खरीदारों के लिए है। व्यापार संगठन का शहर के केंद्र में, स्कूलों के नजदीक, एक क्लिनिक, एक बचत बैंक, एक कैफे, दुकानों की एक श्रृंखला में एक बहुत ही सुविधाजनक स्थान है। इससे पता चलता है कि इसमें हमेशा खरीदार रहेंगे।
वर्तमान व्यवसाय योजना में, महिलाओं के कपड़ों का एक और स्टोर "क्लियोपेट्रा" खोलने की योजना है। सड़क पर एक दुकान के लिए परिसर खरीदना आवश्यक है। मालिशेव, नेव्यांस्क। मालिशेवा स्ट्रीट धीरे-धीरे खुदरा दुकानों और मंडपों से संतृप्त हो रही है, इसमें एक बड़ा यातायात है, और इस मामले में यह खुदरा आउटलेट खोलने और स्टोर स्थान चुनने के लिए सबसे उपयुक्त है। वित्तपोषण का स्रोत इक्विटी पूंजी होगी। गोदाम के साथ परिसर के क्षेत्र में 100 वर्ग मीटर शामिल है।
स्टोर की संगठनात्मक संरचना चित्र 1 में दिखाई गई है। 01 अक्टूबर, 2010 तक स्टोर के कर्मचारियों की संख्या 8 लोग हैं।
क्लियोपेट्रा स्टोर की संगठनात्मक संरचना सबसे सरल रैखिक-कार्यात्मक है। रैखिक-कार्यात्मक प्रबंधन संरचना का सार इस तथ्य में निहित है कि वस्तु पर नियंत्रण क्रियाओं को केवल एक प्रमुख व्यक्ति द्वारा स्थानांतरित किया जा सकता है - नेता, जो केवल अपने सीधे अधीनस्थ व्यक्तियों से आधिकारिक जानकारी प्राप्त करता है, संबंधित सभी मुद्दों पर निर्णय लेता है उस वस्तु का हिस्सा जिसे वह प्रबंधित करता है, और अपने काम के लिए एक बेहतर प्रबंधक के लिए जिम्मेदार है।
इस प्रकार की संगठनात्मक प्रबंधन संरचना का उपयोग आपूर्तिकर्ताओं, उपभोक्ताओं, वैज्ञानिक और डिजाइन संगठनों आदि के साथ सहकारी संबंधों की अनुपस्थिति में सरल उत्पादन वाले छोटे उद्यमों के कामकाज की स्थितियों में किया जाता है।

नीचे दी गई तालिकाओं की जांच करके आप समझ जाएंगे कि कपड़ों की दुकान खोलना कितना लाभदायक है।

5 साल के लिए बिक्री का पूर्वानुमान, हजार रूबल

2011 के लिए तिमाहियों तक परिचालन व्यय, हजार रूबल

लाभ का पूर्वानुमान, हजार रूबल

और अधिक जानें: क्या कपड़ों की दुकान खोलना और महिलाओं के कपड़ों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना डाउनलोड करना लाभदायक है, आप कर सकते हैं

इससे पहले कि हम चीजों में सफल व्यापार के विषय का खुलासा करें, मैं इस क्षेत्र के साथ काम करने की मुख्य बारीकियों को बताना चाहूंगा। मुख्य बात लोगों के साथ व्यापार, व्यापार और संचार के लिए आपका व्यक्तिगत दृष्टिकोण है। यदि आप इसे पसंद करते हैं, और आप इसमें खुद को पाते हैं, तो सभी नियम और सिफारिशें, जिन पर आगे चर्चा की जाएगी, काम करेंगे। आपको अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया का आनंद लेना चाहिए, एक ग्राहक के साथ बातचीत करना, सफल सौदे जो आपको लाभ दिलाएंगे, और असफलताएं जो अपरिहार्य भी हैं, और सही दृष्टिकोण के साथ आपके लिए एक शक्तिशाली सबक हो सकता है और आपको और भी बेहतर काम करना सिखा सकता है। यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं, तो आपके अपने व्यवसाय में काम करने और विकसित होने की इच्छा के साथ-साथ जिन तरीकों और नियमों पर आगे चर्चा की जाएगी, वे आपको कपड़ों के बाजार में नंबर एक बना देंगे।

पहला कदम, जिसमें से एक सफल कपड़ों का व्यापार शुरू होता है, स्टोर के प्रारूप और इसकी अवधारणा पर निर्णय लेना है।

वस्त्र व्यापार की शुरुआत। व्यवसाय शुरू करने के लिए सिद्ध, चरण-दर-चरण दिशानिर्देश
पहला कदम, जिसमें से एक सफल कपड़ों का व्यापार शुरू होता है, स्टोर के प्रारूप और इसकी अवधारणा पर निर्णय लेना है। आप वास्तव में क्या बेचने जा रहे हैं - पुरुषों के कपड़े या महिलाओं के, शायद दोनों। हो सकता है कि आप बच्चों के कपड़े बेचने में रुचि रखते हों, या आपके पास एक बड़ा स्टोर हो जहां आप सभी विभागों को मिला सकते हैं।

दूसरा कदम बाजार की स्थिति, यानी प्रतिस्पर्धा पर विचार करना है।

आपके समान या समान उत्पाद समूह वाले लगभग कितने आउटलेट हैं? आपके प्रतियोगी की ताकत और कमजोरियां। ऐसे आउटलेट्स की निगरानी और विश्लेषण करना सुनिश्चित करें। विशेष रूप से विचार करें कि उनके खुदरा दुकानों में किस तरह के उत्पाद पर्याप्त नहीं हैं। यह आपके सबसे अच्छे लाभों में से एक होगा, ट्रम्प कार्ड, इसलिए बोलने के लिए। जिस आबादी में आप अपना व्यवसाय पहले से करने का इरादा रखते हैं, उसका एक संक्षिप्त सामाजिक सर्वेक्षण करना भी एक बहुत मजबूत कदम होगा। कपड़ों में जनसंख्या की कमी वास्तव में क्या है? आप क्या अधिक बार देखना चाहेंगे? मौजूदा रिटेल आउटलेट्स के साथ काम करने में क्या सहज नहीं है? शायद ऑर्डर पर खरीदते समय वांछित कपड़ों की कीमत, वर्गीकरण, डिलीवरी का समय इत्यादि। केवल निरंतर विश्लेषण आपके प्रतिस्पर्धियों और आपके संभावित ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों की पूरी तस्वीर देता है। इस मामले में लचीले रहें और कभी भी आलस्य न करें।

तीसरा चरण आपके खुदरा स्थान का स्थान है।

यानी जिस क्षेत्र में आप व्यापार करने जा रहे हैं। स्वाभाविक रूप से, उस आउटलेट का पता लगाना बेहतर है जहां लोगों का सबसे अधिक ट्रैफिक है। पहले स्थान पर शॉपिंग सेंटर, हाइपरमार्केट, सुपरमार्केट हैं। इसके अलावा कवर और कपड़ों के बाजार। बेशक, शॉपिंग सेंटर या हाइपरमार्केट में प्लेसमेंट के लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता होती है। और कभी-कभी वे परिसर के किराए के भुगतान के कारण काफी बड़े होते हैं। लेकिन वहां पैसा कमाने की संभावना और संभावना स्वाभाविक रूप से अधिक है। हालांकि, आपको पहले से परेशान नहीं होना चाहिए, उदाहरण के लिए, आप महंगे किराए पर अतिरिक्त धन खर्च करने के लिए तैयार नहीं हैं और केवल कपड़ों के बाजार में व्यापार कर सकते हैं। सही संगठन के साथ, बाजार में बिक्री के एक बिंदु से होने वाली कमाई अक्सर एक प्रतिष्ठित शॉपिंग सेंटर में कमाई की मात्रा से अधिक होती है। मुख्य बात सावधानीपूर्वक योजना है। और जिस क्षेत्र में आप व्यापार करेंगे उसकी सुविधाओं का अधिकतम लाभ उठाने की क्षमता।

चौथा चरण आपके देश के कानून के अनुसार आपके व्यवसाय का पंजीकरण है।

यहां मुख्य बात ऑडिटिंग विधायिकाओं और कर अधिकारियों के साथ काम और व्यावसायिक संबंधों में ईमानदारी और पारदर्शिता है। यदि आप लंबे समय से अपने व्यवसाय में काम करने की योजना बना रहे हैं, तो बस इस बारे में न सोचें कि आप "अतिरिक्त भुगतान नहीं", "कुछ न दिखाएं", "छुपाएं" कैसे कर सकते हैं। किसी भी मामले में, आप का खुलासा किया जाएगा। और अगर आप कानून से कुछ छोटी चीजें छिपाते हैं, तो आप एक उद्यमी की आगे की गतिविधियों के लिए अपना लाइसेंस खोने का जोखिम उठाते हैं। और आपके सभी काम, प्रयास, शायद दीर्घकालिक विचार एक पल में व्यर्थ हो सकते हैं, और इससे भी बदतर, अपने नियमित ग्राहकों का विश्वास खो सकते हैं। इसलिए, ईमानदारी से काम करो, और फिर तुम शांति से और स्पष्ट विवेक के साथ सो जाओगे।

पांचवां चरण उत्पाद के लिए आपूर्तिकर्ता खोजना है।

एक या संभवतः कई। अपने माल के विभिन्न वर्गीकरण और समूह के लिए। बाजार में आपूर्तिकर्ता के काम की अवधि, उसकी प्रतिष्ठा और अन्य उद्यमियों से समीक्षा, काम करने की स्थिति और माल की डिलीवरी, दंड के साथ काम करना सुनिश्चित करें। आपूर्तिकर्ता कीमतों की तुलना करें। चल रहे सहयोग के साथ छूट में रुचि लें। सभी के साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करें और अंत तक सभी विवरणों और बारीकियों का पता लगाएं। ऑर्डर, एक विकल्प के रूप में, थोक आपूर्तिकर्ताओं या विदेशी से किए जा सकते हैं, बहुत कुछ आपकी खरीद की मात्रा पर भी निर्भर करता है। एक नियम के रूप में, कई उद्यमी थोक कपड़ों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं।

छठा चरण एक पट्टा समझौता है, जिसे आपको अपने व्यवसाय को शुरू करने का निर्णय लेने के आधार पर कपड़ों या इनडोर बाजार, या हाइपरमार्केट के साथ समाप्त करना होगा।

यहां आपको एक विशिष्ट समझौते के खंडों के प्रति चौकस रहने की आवश्यकता है, जिस पर आपको हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी। जिन मुख्य बिंदुओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है वे हैं अनुबंध की अवधि, उपयोगिताओं का भुगतान (जिसकी कीमत पर यह किया जाएगा), जो मरम्मत के लिए भुगतान करता है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए, आपको अपने साथ प्रासंगिक उद्यमी पंजीकरण दस्तावेज लाने होंगे।

सातवां चरण माल की पहली खरीद और आउटलेट में आपके लिए उनकी डिलीवरी है।

सभी संलग्न दस्तावेजों की पूरी उपलब्धता की सावधानीपूर्वक जांच करें, अर्थात् माल के लिए चालान, अनुरूपता के प्रमाण पत्र और माल के लिए घोषणाएं। यदि कोई दस्तावेज गायब है, तो आप निरीक्षण नियामक अधिकारियों से जब्ती के रूप में सामान खो सकते हैं। इसलिए, सामान प्राप्त करते समय अधिकतम ध्यान और सटीकता दिखाएं, खासकर जब आप केवल पहली बार इसका सामना करेंगे और अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यावसायिक संबंध शुरू करेंगे।

आठवां चरण अपने स्टोर में काम करने के लिए सेल्सपर्सन को ढूंढना और उन्हें काम पर रखना है।

मैं आपको तुरंत बताऊंगा कि क्या यह आपके विशिष्ट कार्य के लिए उपयुक्त है। शायद आप स्वयं व्यक्तिगत रूप से व्यापार करने की योजना बना रहे हैं, या आप अपने व्यवसाय के प्रारंभिक प्रचार के बाद थोड़ी देर बाद काम करने के लिए विक्रेताओं की तलाश करना और उन्हें काम पर रखना चाहते हैं। इसलिए, यदि आप अभी भी अपने स्टोर में विक्रेताओं के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं, तो इस चरण में दी गई जानकारी आपके काम आएगी। यह सब यहां जिम्मेदार, सक्षम और मेहनती कर्मचारियों की तलाश के साथ शुरू होता है। आप अखबार में विज्ञापन दे सकते हैं, या इंटरनेट पर प्रासंगिक साइटों का उपयोग कर सकते हैं, जहां लोग काम की तलाश में हैं। व्यापारिक कौशल के अलावा, आपके विक्रेता को अनुशासित होना चाहिए और आदेश की एक स्पष्ट श्रृंखला होनी चाहिए। आपके द्वारा आवश्यक विक्रेताओं की संख्या का पता लगाने के बाद, और उनके साथ सहयोग करने का निर्णय लेने के बाद, श्रम कानून के मानदंडों के अनुसार और उनकी श्रम पुस्तकों में संबंधित प्रविष्टि के साथ, उन्हें आधिकारिक तौर पर अपने काम के लिए व्यवस्थित करना सुनिश्चित करें। हमेशा विक्रेताओं के साथ रोजगार अनुबंध में प्रवेश करें। और उनमें से प्रत्येक को शहद प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। किताब। सब कुछ ठीक करके, और कानून के अनुसार, आप अपने लिए एक सकारात्मक और टिकाऊ छवि बनाते हैं। यह अनिवार्य रूप से खरीदारों के साथ-साथ पेशेवर बिक्री प्रबंधकों के बीच आपकी विश्वसनीयता को बढ़ाएगा, जो बदले में, पारस्परिक रूप से लाभकारी शर्तों पर काम करने के लिए स्वेच्छा से आपके पास आएंगे। और यह आपको अपने रूपांतरण, ग्राहक यातायात और लाभ वृद्धि को बढ़ाने का अवसर देगा।

माल के व्यापार के छह सुनहरे नियम

जिन नियमों पर हम अब विस्तार से विचार करेंगे, उन्हें स्वर्ण कहा जाता है, क्योंकि उन्होंने वस्तुओं की बिक्री में अपनी दक्षता को एक सौ प्रतिशत सिद्ध किया है। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इस क्षेत्र में कई सफल व्यवसायियों के कई वर्षों के अनुभव से उनका परीक्षण किया गया है।

पहला नियम है कि कभी भी एक्सरसाइज के लिए कपड़े न लें।

अपना काम शुरू करने से पहले, आप अपने विक्रेताओं के लिए किराए, करों, वेतन से जुड़ी सभी प्रकार की लागतों की सावधानीपूर्वक गणना करें। इस मामले में, आप उत्पाद के बारे में भूल सकते हैं यदि आप इसे बिक्री के लिए लेते हैं, यह सोचकर कि इससे लागत कम हो जाएगी। यह एक गंभीर गलती है, क्योंकि ज्यादातर सामान बिक्री के लिए सौंप दिया जाता है, जब बेचना मुश्किल होता है, या कीमत मौसमी नहीं होती है। इसका मतलब है कि आपके पास इस उत्पाद की बहुत कम मांग होगी, और आप लाल रंग में काम कर सकते हैं।

दूसरा नियम आपके द्वारा खरीदे गए सामान पर मार्कअप सेट करना है।

इसे 100 प्रतिशत तक जाना चाहिए। किसी भी मामले में, अपनी पहली खरीदारी के दौरान, जब आप बाजार के साथ काम करने में अनुभव और स्थिरता प्राप्त कर रहे हों। आपको अपनी लाभप्रदता, यानी आय और व्यय, और परिणामी शुद्ध लाभ की सही गणना करनी चाहिए। फिर बाद में, जब आपके पास अपने ग्राहक आधार के साथ आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने में पहले से ही अधिक अनुभव है, तो आप निश्चित रूप से अपनी खुद की छूट प्रणाली बनाने में सक्षम होंगे, शायद नियमित ग्राहकों के लिए छूट के लिए कार्ड विकसित करें, और इससे खरीदारों और ब्याज के प्रवाह में वृद्धि होगी अपने आउटलेट में .... सामान्य तौर पर, हमेशा यथासंभव सस्ते में उच्च गुणवत्ता वाले और नए कपड़े खरीदने की कोशिश करें, लेकिन उन्हें आधुनिक बाजार के अनुरूप सबसे अनुकूल कीमत पर बेचने की कोशिश करें। हमेशा लाभदायक रहें।

तीसरा नियम - हम सामान की खरीद के लिए अपने बजट की योजना बनाते हैं।

कपड़ों का स्टॉक बनाने की लागत, या दूसरे शब्दों में, एक वर्गीकरण का गठन, बाजार में आपके निवेश का सबसे बड़ा और शायद मुख्य हिस्सा होगा। कभी-कभी यह आपके द्वारा निवेश की जाने वाली मुख्य राशि का 60 या 85 प्रतिशत भी होता है। सबसे सफल कपड़ों के स्टोर प्रीपेड आधार पर कपड़े खरीदते हैं और इसलिए सामानों की खरीद के लिए बेहद कम कीमत प्राप्त करते हैं, लेकिन जैसा कि ऊपर बताया गया है, मार्जिन पहले ही न्यूनतम 100 प्रतिशत तक बढ़ जाना चाहिए। यह सूत्र बहुत ही स्थिर और आशाजनक काम करता है।

चौथा नियम - माल के बचे हुए हिस्से के साथ सही काम करें।

आप इसे बेचने की योजना से हमेशा अधिक उत्पाद खरीदने का प्रयास करें। लेआउट ही और अलमारियों पर माल की प्रस्तुति यहां एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। दूसरे शब्दों में, वर्गीकरण। सफल व्यापार के सिद्धांतों में से एक निम्नलिखित कहता है - वर्गीकरण का 20 प्रतिशत सभी लाभ का 80 प्रतिशत देता है। हालांकि, यह केवल माल के पूर्ण प्रदर्शन के साथ ही संभव है। अपने खरीदार को चुनने दें। चूंकि खरीदारी के लिए सभी लोगों के अपने विशिष्ट और विशिष्ट उद्देश्य होते हैं, और वे सभी पूरी तरह से अलग होते हैं, हालांकि कभी-कभी वे थोड़े समान होते हैं। स्टोर के सभी बचे हुए को पूरी तरह से अंतिम चीज़ तक ले जाने और बेचने का प्रबंधन करना अत्यंत दुर्लभ है। उस चीज़ के लिए जो आपके पास लंबे समय से स्टोर पर है, या उत्पाद की मौसमी ताकत खो दी है, आप हमेशा छूट दे सकते हैं, इसे अलग से हाइलाइट कर सकते हैं, कि यह सही और स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया गया था। लेकिन, आपकी अलमारियां हमेशा सामानों से भरी होनी चाहिए। यदि आपके स्टोर की मात्रा अनुमति देती है, तो शायद आपको बड़ी मात्रा में सामान या अपने हॉल में एक अलग जगह स्टोर करने के लिए गोदाम की आवश्यकता होगी। ग्राहक की आवश्यकता को सही ढंग से समझने के बाद, आप सीधे अपने गोदाम से वस्तुओं का व्यापार कर सकते हैं। इसके लिए आपको बड़ी मात्रा में चीजें खरीदने की जरूरत है ताकि आप हमेशा चलन में रहें और बाजार में प्रतिस्पर्धियों से अनुकूल रूप से भिन्न हों।

पांचवां नियम - लगातार नए उत्पादों के साथ शोकेस की भरपाई करें।

शायद कुछ फैशन नवीनता सामने आई है, या एक प्रसिद्ध डिजाइनर से एक नई चीज सामने आई है, और इसी तरह। मुद्दा यह है कि यह बाजार में एक पेशेवर व्यवसायी के रूप में आपकी छवि पर जोर देता है। और आपके ग्राहक निश्चित रूप से इसकी सराहना करेंगे। जो ग्राहक लगातार आपके आउटलेट पर आते हैं, वे स्वचालित रूप से शेल्फ पर आपके वर्गीकरण और उत्पाद आइटम के लिए अभ्यस्त हो जाते हैं। यदि आप नियमित रूप से अपने शेल्फ को अनन्य, नए मॉडलों के साथ भरते हैं, तो लोगों को पता चल जाएगा कि उन्हें सभी नए मॉडलों के लिए आपके पास जाने की आवश्यकता है। बिक्री की मात्रा में वृद्धि आपको प्रदान की जाएगी। ग्राहक आपके और आपके उत्पाद के प्रति लगातार वफादार रहेंगे। कुछ उद्यमियों का मानना ​​है कि पुराने उत्पाद को बेचना आवश्यक है, फिर नया खरीदना चाहिए। यह बिक्री में एक गलत धारणा और गलत धारणा है। अपनी स्थिति को लगातार अपडेट करें, और इसके लिए धन्यवाद, आपके ग्राहक उन अधिक पुरानी स्थितियों को अलग तरह से देखेंगे जो आपके पास अभी भी हैं। चूंकि आप लगातार लेआउट बदलते रहेंगे, आप नए पदों को जोड़ेंगे और पुराने वाले बेहतर बिकेंगे।

छठा नियम - सीजन को जीरो बैलेंस के साथ खत्म न करें।

बहुत कम व्यवसायी इस तथ्य से स्पष्ट रूप से अवगत हैं कि आपके द्वारा किसी उत्पाद में निवेश किए गए धन को पूरी तरह से वापस करना लगभग असंभव है। चूंकि इन्वेंट्री की फिलिंग लगातार बढ़ेगी और बदलेगी। यही कारण है कि शेष राशि की एक निश्चित राशि को कभी-कभी छूट या बट्टे खाते में डालना पड़ता है। या अपने पुराने बचे हुए को कीमत पर बेच दें। जो निश्चित रूप से हमेशा लाभदायक भी नहीं होता है। आप माल को बिक्री के लिए देने का प्रयास कर सकते हैं। यहां सबसे प्रभावी तकनीकों में से एक है एक आरक्षित निधि रखना, संभावित मार्कडाउन या माल के राइट-ऑफ के लिए अग्रिम गणना करना। इस सिफारिश का मुख्य विचार यह है कि आमतौर पर सभी व्यापारी, सीजन के अंत के करीब, माल की कीमतों को कम करते हैं, माल की खरीद को निलंबित करते हैं, सीजन को शून्य के बराबर शेष के साथ समाप्त करते हैं। हां, निश्चित रूप से, कुछ हद तक सही है, लेकिन थोड़ा खतरनाक भी है, क्योंकि इस स्थिति में आप बिना किसी निशान के सीजन समाप्त कर सकते हैं। यह तथ्य व्यापार की मात्रा को कम करेगा। यह अनिवार्य रूप से अगले सीजन के साथ काम को भी प्रभावित करेगा। अक्सर, एक गैर-मौसमी उत्पाद एक निश्चित अवधि में कम कीमत की कीमत पर लोगों द्वारा स्वेच्छा से खरीदा जाता है। इसलिए, संक्षेप में, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पूरे कारोबारी वर्ष में बनाए रखने के लिए बड़ी शेष राशि बहुत महत्वपूर्ण है। तब आपके पास हमेशा एक वर्गीकरण, माल की मांग, नियमित वफादार ग्राहक और निश्चित रूप से, कारोबार और लाभ होगा।

अंत में, मैं आपको बताना चाहता हूं - हमेशा अच्छे मूड में काम करें, इसे अपने ग्राहकों, कर्मचारियों को दें, यदि आप विक्रेताओं के साथ काम करते हैं। सामान्य तौर पर, हमेशा उत्साह के साथ काम करें, अपनी पसंदीदा गतिविधि के साथ मज़े करें, और आप हमेशा व्यापारिक व्यापार में सफल और अग्रणी व्यवसायी होंगे।

आपको सफल बिक्री।

बड़ी संख्या में स्थितियाँ और दिशाएँ हैं जिनमें आप एक ट्रेडिंग नेटवर्क विकसित कर सकते हैं। उनमें से कुछ अपने बड़े कारोबार के लिए आकर्षक हैं, अन्य अपने उच्च ब्याज मार्क-अप के लिए, अन्य अपने एकमुश्त लाभ के लिए, और अन्य अपने सापेक्ष स्थिरता के लिए। कई विक्रेताओं को अन्य महत्वपूर्ण कारकों को ध्यान में रखे बिना अधिकतम लाभ प्राप्त करने की इच्छा से निराश किया जाता है। इस बीच, न केवल बिक्री से शुद्ध लाभ के आंकड़ों को ध्यान में रखना आवश्यक है, बल्कि माल, ग्राहक की मांग, मौसमी के भंडारण की आवश्यकताओं को भी ध्यान में रखना आवश्यक है। इसके अलावा, बहुत कुछ स्टार्ट-अप पूंजी पर निर्भर करता है जिसे आप माल की पहली खेप की खरीद पर खर्च कर सकते हैं।

कौन सी दुकान खोलनी है?

आपको हमेशा उच्च मार्कअप अवसरों का पीछा नहीं करना पड़ता है। उदाहरण के लिए, खाद्य उत्पादों को बेचने वाली खुदरा श्रृंखलाओं में, खुदरा मार्जिन शायद ही कभी 10% से अधिक होता है, हालांकि, इस तथ्य के कारण कि उत्पाद हमेशा अच्छी तरह से खरीदे जाते हैं, यहां तक ​​कि ऐसा मार्जिन काफी लाभदायक होता है। स्वाभाविक रूप से, भोजन में व्यापार करने की योजना बनाते समय, किसी को यह नहीं भूलना चाहिए कि यह एक खराब होने वाला उत्पाद है जो भंडारण की स्थिति पर मांग कर रहा है। इसलिए, आपको भंडारण स्थान का ध्यान रखना चाहिए और समय पर गोदाम में अधिशेष माल का निपटान करना चाहिए। कुछ हद तक, यह घरेलू रसायनों पर भी लागू होता है, हालांकि यहां शेल्फ जीवन बहुत लंबा है।

स्वच्छता के सामान और घरेलू रसायन भी ऐसे उत्पाद हैं जो हमेशा मांग में रहते हैं, लेकिन इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है।

खाद्य उत्पादों के विपरीत, कपड़े और जूते खरीद मूल्य के सापेक्ष एक महत्वपूर्ण (200% तक) मार्क-अप की संभावना के कारण विक्रेता को उच्च लाभ प्रदान करते हैं। यहां भी, औसत खरीदार पर ध्यान देने योग्य है, क्योंकि कुलीन कपड़ों के ब्रांड, हालांकि वे एक बार की बड़ी आय प्रदान करते हैं, अधिक कठिन बेचे जाते हैं। इसके अलावा, आवश्यक रेंज में मध्यम मूल्य खंड के कपड़े खरीदने के लिए आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी प्रीमियम सेगमेंट के साथ काम करने की तुलना में बहुत कम है। कपड़ों के व्यापार का निस्संदेह लाभ समाप्ति तिथियों की कमी है, लेकिन यह मौसमी की कीमत पर आता है। बच्चों की चीजों पर विशेष ध्यान देना चाहिए: उन्हें बेचना लाभदायक है, जबकि उनके बच्चे बड़े होने पर खरीदार बार-बार आएंगे।

जहां तक ​​कम एकमुश्त लाभ की बात है, तो आपको इससे डरना नहीं चाहिए यदि आपका उत्पाद इतना लोकप्रिय है कि बड़ी मात्रा में खरीदा जा सकता है। उदाहरण के लिए, सुपरमार्केट में एक पैकेज की कीमत शायद ही कभी एक या दो रूबल से अधिक होती है, लेकिन यह देखते हुए कि इसका थोक मूल्य 20 कोप्पेक से अधिक नहीं है, यह पता चलता है कि मार्जिन एक हजार प्रतिशत तक है। मुख्य बात आवश्यक मांग सुनिश्चित करना है।

कृपया ध्यान दें कि कुछ गतिविधियां अनिवार्य लाइसेंसिंग के अधीन हैं। इसके अलावा, आपको कुछ उत्पादों के लिए प्रमाणपत्र की आवश्यकता हो सकती है।

लाभदायक विकल्पों की तलाश करें

सामान्य तौर पर, यदि पर्याप्त उपभोक्ता रुचि है, तो आप स्वीकार्य आय उत्पन्न करने के लिए कई हजार इकाइयों को बेचने के बिना, बिक्री मूल्य से पांच से दस गुना कम लागत वाले सामानों की कई "समझौता" श्रेणियां पा सकते हैं। इस दृष्टि से बच्चे आदर्श उपभोक्ता हैं। सर्कस या मनोरंजन पार्क के बगल में एक छोटा खुदरा आउटलेट भी भारी मुनाफा कमा सकता है। आप सस्ते चीनी खिलौने, सूती कैंडी, या पॉपकॉर्न बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, पॉपकॉर्न के एक औसत गिलास की कीमत 4-5 रूबल है (जिसमें से 3 रूबल वास्तव में एक पेपर कप है), और बिक्री मूल्य लगभग 50 रूबल है।

व्यापार में लगे एक उद्यमी का सपना होता है कि उसका माल अलमारियों पर बासी न हो, लेकिन जल्दी से मांग पाता है। लेकिन संकट के दौरान, आबादी की वित्तीय स्थिति खराब हो जाती है। ऐसे में लोगों के गैर-जरूरी सामानों की खरीदारी करने की संभावना कम है। ऐसा प्रतीत होता है कि वे व्यवसायी जो व्यापार करते हैं वस्त्र, वे इस बारे में चिंता नहीं कर सकते हैं: वे कहते हैं, संकट एक संकट है, और हर व्यक्ति को न केवल कुछ खाने की जरूरत है, बल्कि हर दिन कुछ पहनना भी है। हालाँकि, बदली हुई परिस्थितियाँ उन्हें निर्णय लेते समय विशेष रूप से सावधान रहने के लिए मजबूर करती हैं वस्त्रयह व्यापार करने के लिए लाभदायक है, और जिसे लगभग निश्चित रूप से मांग नहीं मिलेगी।

निर्देश

साल का ग्रीष्म काल निकट आ रहा है। कौन वस्त्रक्या यह व्यापार के लायक है ताकि यह जल्दी से मांग ढूंढे और व्यवसायी को लाभ लाए? इस प्रश्न को बुनियादी सामान्य ज्ञान की दृष्टि से देखें। लोग किस तरह के कपड़े खरीदेंगे, यहां तक ​​कि उन परिस्थितियों में भी जब उनकी वित्तीय स्थिति काफ़ी मुश्किल हो गई है? बेशक, सबसे पहले - सस्ती। लेकिन "सस्ती" शब्द किसी भी तरह से "बुरा", "पुराना", आदि शब्दों का पर्याय नहीं होना चाहिए। यही है, यदि कोई व्यवसायी गर्मियों के सस्ते कपड़ों पर ध्यान केंद्रित करता है - हल्के पतलून, शॉर्ट्स, शर्ट, ब्लाउज, हल्के विंडब्रेकर - और साथ ही कपड़े काफी स्वीकार्य गुणवत्ता के हैं, तो उसका सामान लगभग निश्चित रूप से जल्दी बिक जाएगा।

बेचने के लिए क्या अच्छा है - 5 उच्च-मांग वाले आइटम + 5 फैशन आइटम + ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए उपयुक्त 5 आइटम + उपयोगी टिप्स।

यदि आप व्यापार से संबंधित कोई व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो आप शायद इसमें रुचि रखते हैं बेचने के लिए क्या लाभदायक है.

यह एक पूरी तरह से स्वाभाविक प्रश्न है जो एक उद्यमशीलता पथ की शुरुआत में उठता है, क्योंकि कोई भी नुकसान में काम नहीं करना चाहता है।

आर्थिक संकट के कारण, जनसंख्या की क्रय शक्ति कम हो गई है, लेकिन लोग अभी भी सामान खरीदना और सेवाओं का उपयोग करना जारी रखते हैं।

यही कारण है कि बिक्री हमेशा मांग और लाभदायक रहेगी।

लेकिन आपको अभी भी अपनी जगह खोजने की जरूरत है, मांग का विश्लेषण करें और पर्याप्त मूल्य निर्धारित करें, अन्यथा आप उदार खरीदारों की प्रत्याशा में "टूटी हुई गर्त" पर रह सकते हैं।

बेचने के लिए लाभदायक वस्तुओं की मांग का निर्धारण कैसे करें?

किसी भी व्यवसाय का उद्घाटन बाजार के विश्लेषण से शुरू होता है, अर्थात् मांग का निर्धारण।

यह क्यों इतना महत्वपूर्ण है?

कल्पना कीजिए कि आप उन आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढते हैं जिनसे आप सामान खरीदते हैं और एक स्थिर या आभासी स्टोर खोलते हैं।

पहले खरीदारों की प्रत्याशा में, दिन और फिर सप्ताह बिताएं, और माल अभी भी है।

और वादा किए गए लाभ और लाभ कहां हैं?

इसलिए ऐसी स्थिति से बचने के लिए मांग विश्लेषण करना आवश्यक है।

मांग विश्लेषण निर्देश:

ऑनलाइन जाओ।

यदि आप चाहें तो यह विशेष रूप से सच होगा।

ऐसा करने के लिए, आपको यांडेक्स वर्डस्टेट और Google ट्रेंड्स का उपयोग करके अनुरोधों के आंकड़ों का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, आप बच्चों के लिए शैक्षिक खिलौने बेचना चाहते हैं।

ऐसा करने के लिए, कीवर्ड टाइप करें और अनुरोधों की संख्या जांचें।

यदि आंकड़ा मामूली है, तो इसका मतलब है कि ऐसे उत्पाद में किसी की दिलचस्पी नहीं है।

बड़ी संख्या में अनुरोधों वाले परिदृश्य में, आपके पास अपने खिलौनों को लाभकारी रूप से बेचना शुरू करने का मौका है, लेकिन साथ ही, इस जगह पर कई प्रतियोगियों का कब्जा हो सकता है जो एक बाधा पैदा करेंगे।

विपणन विश्लेषण का संचालन करें।

ऐसा करने के लिए, अपने क्षेत्र में चयनित जगह में आपूर्ति और मांग के अनुपात की जांच करें।

इस बात पर ध्यान दें कि लोग क्या खरीद रहे हैं और कौन से स्टोर बिना ग्राहकों के खाली हैं।

कीमतों का भी विश्लेषण करें।

शायद, वे माल के कुछ समूहों के लिए अधिक मूल्यवान हैं, और इसलिए जनसंख्या उन्हें इस कारण से ठीक से खरीदने के लिए तैयार नहीं है।

अपने लक्षित दर्शकों पर निर्णय लें।


यहां, अपने भविष्य के ग्राहकों के लिंग, आयु, क्रय शक्ति और स्थान का विश्लेषण करें।

उदाहरण के लिए, एक छोटे शहर के लोग कुलीन व्यंजनों के लिए आपकी इच्छा की सराहना करने की संभावना नहीं रखते हैं, जहां एक प्लेट की कीमत 5,000 रूबल होगी।

महानगर के केंद्र में कृषि मशीनरी की बिक्री पर भी यही बात लागू होती है।

लेकिन अगर आपके शहर में छोटे बच्चों वाले कई युवा परिवार हैं, और उनके लिए सामानों की कोई दुकान नहीं है, लेकिन आप देखते हैं कि उनकी मांग है, तो यह निश्चित रूप से आपका विकल्प है, और आप उन्हें लाभ में बेच सकते हैं।

संभावित खरीदारों का सर्वेक्षण करें।

एक छोटी प्रश्नावली तैयार करें, आवश्यक संख्या में प्रतियों को प्रिंट करें और उन्हें अपने शहर के निवासियों को वितरित करें।

प्रश्न छोटे और संक्षिप्त होने चाहिए ताकि एक व्यक्ति कुछ ही मिनटों में उनका उत्तर दे सके।

यदि आप यात्रियों से परेशान नहीं होना चाहते हैं, तो बस सोशल नेटवर्क पर एक सर्वेक्षण करें।

ऐसा करने के लिए, अपने शहर में समूह खोजें और उनके व्यवस्थापकों से बात करें।

इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन के परीक्षण प्लेसमेंट का प्रयास करें।

आइए ऑनलाइन स्टोर पर वापस जाएं।

इस पद्धति के लिए धन्यवाद, बिक्री शुरू होने से पहले ही, आप समझ पाएंगे कि इंटरनेट पर बेचने के लिए क्या लाभदायक है।

ऐसा करने के लिए, इंटरनेट पर एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं (उपयोगकर्ता किसी विज्ञापन पर क्लिक करने पर उसके पास जाता है), जिस पर आप उत्पाद के बारे में जानकारी पोस्ट कर सकते हैं।

बेशक, उपयोगकर्ता वास्तविक ऑर्डर नहीं दे पाएंगे, क्योंकि उन्हें सूचित किया जाएगा कि उत्पाद स्टॉक में नहीं है या सर्वर पर कोई समस्या है।

लेकिन ऑर्डर पेज से क्लिकों की संख्या से, आप विश्लेषण कर सकते हैं कि आपका उत्पाद लोगों के लिए कितना दिलचस्प है।

बेचने के लिए क्या लाभदायक है: माल की 5 श्रेणियां "उच्च मांग"

कोई भी जो कम से कम अर्थशास्त्र के नियमों से परिचित है, वह जानता है कि मांग आपूर्ति बनाती है।

यह सही मायने में मुहावरा है जो व्यापार संबंधों को उपयुक्त रूप से दर्शाता है।

जब आबादी की कुछ जरूरतें होती हैं, तो किसी को उन्हें संतुष्ट करना पड़ता है।

और प्रश्न के उत्तर के साधक: "क्या बेचना लाभदायक है?" बचाव के लिए आओ।

और जनता जो चाहती है वह फायदेमंद होगा।

यह उच्च मांग के सामान को संदर्भित करने के लिए प्रथागत है:

भोजन।

लेकिन यहां यह महत्वपूर्ण है कि गलत गणना न करें, यदि प्रत्येक तीन आवासीय भवनों के लिए एक किराने की दुकान है, तो यह निश्चित रूप से एक विकल्प नहीं है।

खाद्य उत्पादों को लाभप्रद रूप से बेचने के लिए, आप निम्नलिखित विकल्पों में से एक चुन सकते हैं:

• एक व्यस्त सड़क पर या अपने शहर के एक नए क्षेत्र में एक स्टोर खोलना (यह महानगरीय क्षेत्रों में विशेष रूप से सच है);
• एक विशिष्ट श्रेणी के सामानों के साथ स्टोर खोलना, जहां आप ग्राहकों को चाय / कॉफी, डेयरी उत्पाद, पेस्ट्री, जैविक सब्जियां और फलों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश कर सकते हैं।

1. सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद और घरेलू रसायन।

   
   भोजन के बाद कपड़ों के साथ इस श्रेणी का सामान दूसरे स्थान पर है।

   ऐसे सामानों की खपत जल्दी हो जाती है, इसलिए लोगों को उन्हें लगातार अपडेट करते रहना चाहिए।

   यदि आप उन्हें लाभकारी रूप से बेचना चाहते हैं, तो नए ब्रांडों के साथ-साथ उन पर भी नज़र डालें, जो केवल इंटरनेट पर पाए जा सकते हैं।

   कपड़े और जूते।

   संकट के दौरान, कई लोग पैसे बचाने के अवसर की तलाश में हैं, इसलिए सस्ते कपड़े और जूते बेचना लाभदायक है।

   एक नियम के रूप में, इसे आबादी के बीच अधिक बार अपडेट किया जाता है, इसलिए आपके पास नियमित ग्राहक हो सकते हैं।

   यदि आप बड़े पैमाने के व्यवसाय के लिए तैयार हैं और विज्ञापन पर बहुत अधिक समय और ऊर्जा खर्च नहीं करना चाहते हैं, तो लोकप्रिय फ्रेंचाइजी पर ध्यान दें।

   उन्हें बेचना लाभदायक है, क्योंकि बच्चे जल्दी बढ़ते हैं, इसलिए माता-पिता लगातार कुछ नया खरीदने के लिए मजबूर होते हैं।

   डायपर, स्वच्छता उत्पाद, शिशु फार्मूला, बोतलें और बच्चों के लिए आवश्यक अन्य सामान विशेष रूप से मांग में हैं।

   घरेलु उत्पाद।

   यहां किचन के छोटे बर्तनों से लेकर फर्नीचर और घरेलू उपकरणों तक सब कुछ आता है।

अब क्या बेचना लाभदायक है?

अब आइए चलते हैं कि आज बेचने के लिए क्या लाभदायक है।

छोटे खेल उपकरण और स्पोर्ट्सवियर।

यदि आप वर्तमान फिटनेस प्रवृत्ति का लाभ उठाते हैं, तो आप एक लाभदायक व्यवसाय बना सकते हैं।

इसलिए, बेझिझक घरेलू खेल उपकरण (डम्बल, इलास्टिक बैंड, स्टेपर, फिटबॉल, वज़न, आदि), साथ ही स्पोर्ट्सवियर बेचना शुरू करें।

कॉफी स्क्रब और ब्लैक मास्क।

इन उत्पादों ने अपनी लोकप्रियता हासिल की है।

और उनकी महान विविधता के बावजूद, यदि आप लड़कियों को नए निर्माताओं या बेहतर कीमत की पेशकश करते हैं तो आप टूट सकते हैं।

मूल सामान।

सही सेवा दी गई, आप लाभप्रद रूप से फोन और टैबलेट के मामले, बैकपैक्स, बैग, पर्स, हाथ से बुने हुए टोपी और स्कार्फ, ट्रेंडी चोकर्स, गहने, तकिए, कप, फोटो फ्रेम, मोमबत्तियां और घर की सजावट बेच सकते हैं।

आपको चुनी हुई दिशा के लिए एक निश्चित अवधारणा बनाने की आवश्यकता होगी, और खरीदारों को कुछ ऐसा पेश करने का प्रयास करना होगा जो अभी तक बाजार में नहीं है।

उदाहरण के लिए, ऐसे बैग और पर्स न बेचें जिन्हें आप एक नियमित स्टोर में खरीद सकते हैं, हस्तनिर्मित सामान या किसी विशेष शैली में पेश कर सकते हैं।

रंग विरोधी तनाव (वयस्कों के लिए रंग)।

यह इस और पिछले साल की बेस्टसेलर है।

आप वास्तव में इन रंग पृष्ठों पर आदी हो सकते हैं, और एक प्रति को सजाने के बाद, आप एक नई शुरुआत करना चाहते हैं।

यह भी एक महान उपहार है।

इसलिए, विभिन्न विकल्पों की तलाश करें ताकि खरीदार वह चुन सके जो उसे पसंद है।

दाढ़ी देखभाल उत्पाद।

फिर से, यह फैशन है जिसने यहां अपनी छाप छोड़ी है।

तेजी से, आप सड़कों पर युवाओं और पुरुषों को दाढ़ी बढ़ते हुए देख सकते हैं।

इसलिए, उनकी देखभाल के लिए विभिन्न साधन अत्यंत प्रासंगिक हैं।

दाढ़ी देखभाल उत्पादों (तेल, जेल, मोम, शैम्पू) की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक छोटा वैचारिक और स्टाइलिश स्टोर खोलें, या उन्हें बेचने के लिए एक वेबसाइट बनाएं।

दूसरा विकल्प और भी अधिक लाभदायक है, क्योंकि आपको स्थिर बिक्री बिंदु के रखरखाव के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।

इंटरनेट पर बेचने के लिए क्या लाभदायक है?

हमने इस विषय पर आसानी से संपर्क किया है कि इंटरनेट पर क्या बेचना लाभदायक है।

ऑनलाइन खरीद की मात्रा हर साल बढ़ रही है, क्योंकि खरीदार उनसे कुछ लाभ प्राप्त करते हैं:

• कहीं जाने और कुछ खोजने की जरूरत नहीं है,
• आप वह सब कुछ खरीद सकते हैं जो आपको अपने शहर में नहीं मिल सकता,
• हर चीज पर सोचने और बेहतर कीमत पर उत्पाद खोजने का अवसर है।

बेशक, इंटरनेट पर कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन, बच्चों, खेल और घरेलू सामान बेचना लाभदायक है।

लेकिन इस खंड में मैं उन श्रेणियों के बारे में बात करना चाहूंगा जिन्हें हमने अभी तक नहीं छुआ है।

ऑनलाइन बेचने के लिए 5 लाभदायक उत्पाद:

इलेक्ट्रॉनिक उपकरण और सहायक उपकरण।

इसमें स्मार्टफोन, टैबलेट, ई-रीडर, स्मार्टवॉच, पोर्टेबल चार्जर, हेडफोन, केस, सुरक्षात्मक चश्मा और फिल्में शामिल हैं।

200-400% मार्क-अप आपको उत्पाद को लाभप्रद रूप से बेचने और अपने निवेश को जल्दी से वापस लेने की अनुमति देता है।

संकट के बावजूद, लोग समय-समय पर अपने इलेक्ट्रॉनिक उपकरण बदलते हैं, खासकर जब से यह हर स्वाद और बटुए के लिए पाया जा सकता है।

कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स, सौंदर्य प्रसाधन और सहायक उपकरण।

कारों की संख्या में लगातार वृद्धि से उनके लिए विभिन्न घटकों और एक्सेसरीज़ की मांग में वृद्धि हुई है।

और संकट के दौरान, उन पर बिक्री बड़ी मात्रा में बढ़ जाती है।

यह इस तथ्य के कारण है कि आबादी हमेशा एक नई कार खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकती है, इसलिए वे इसके लिए स्पेयर पार्ट्स को नवीनीकृत करना पसंद करते हैं।

इसके अलावा, हर कोई बड़े शहरों में नहीं रहता है, जहां स्पेयर पार्ट्स, विशेष सौंदर्य प्रसाधन और कार के सामान का विशाल चयन होता है।

और इंटरनेट पर आप अपनी जरूरत की हर चीज पा सकते हैं।

ड्रोन और क्वाडकॉप्टर।


इस तरह के सामान अब फलफूल रहे हैं, क्योंकि लोग मनोरंजन पसंद करते हैं।

इनमें कैमरा लगाकर आप पक्षियों की नजर से धरती को देख सकते हैं, जो लोगों को जरूर अपनी ओर आकर्षित करती है।

इंटरनेट पर ड्रोन बेचने की प्रासंगिकता इस तथ्य के कारण है कि शुरू में उन्हें विदेशी ऑनलाइन स्टोर में ऑर्डर किया जा सकता था।

इसके अलावा, यह नेटवर्क पर है कि विभिन्न मूल्य श्रेणियों में विमानों का एक बड़ा चयन होता है।

शौक का सामान।

इसमें शामिल हैं: कढ़ाई, डायमंड मोज़ेक, ड्राइंग के लिए आइटम, स्क्रैपबुकिंग और डिकॉउप, और बहुत कुछ।

इस सामग्री के साथ एक स्टोर खोलना बेहद लाभहीन है, क्योंकि बड़ी संख्या में लोगों को इकट्ठा करना असंभव है, जिन्हें एक इलाके में ले जाया जाता है।

एलईडी लाइटनिंग।

विशाल ऊर्जा खपत के युग में, कई लोग अधिक किफायती प्रकाश खपत पर स्विच कर रहे हैं।

एलईडी लाइटिंग गरमागरम लैंप की तुलना में 5-6 गुना अधिक किफायती है।

इसलिए नई पीढ़ी की लाइटिंग बेचना इतना लाभदायक है।

विभिन्न वाट क्षमता और मूल्य श्रेणियों में लैंप की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करके, आप ग्राहकों की मांग को पूरा करने में सक्षम होंगे।

चीन से माल का ऑनलाइन व्यापार करने के लिए,

वीडियो में बताई गई कुछ बारीकियों पर ध्यान दें:

याद रखें, आप मांग के गहन विश्लेषण के बाद ही पता लगा सकते हैं अब बेचने के लिए क्या लाभदायक हैआधुनिक दुनिया में।

अपना समय लें और कुछ विचारों को देखें।

उनमें से प्रत्येक का अधिक विस्तार से अन्वेषण करें, और चुनें कि आपको क्या पसंद है।

केवल इस मामले में आप एक दिलचस्प और लाभदायक व्यवसाय स्थापित करने में सक्षम होंगे।

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