यह आंकड़ा, अवरोही क्रम में, सबसे अधिक मांग वाले पदों का औसत वेतन दिखाता है - स्टोर मैनेजर से लेकर सफाई करने वाली महिला तक। वेतन 2015 की गर्मियों के लिए मास्को के लिए मान्य हैं।
देश के कई क्षेत्रों में, समान पदों पर काम करने वाले श्रमिकों की आय उपरोक्त संकेतकों का केवल एक तिहाई है। ऐसे में उनके लिए वेतन वृद्धि का मुद्दा और भी विकट है। कानून के अनुसार वेतन वृद्धि कैसे प्राप्त करें? और इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए रूसी किन तरीकों का उपयोग करते हैं?
मैं थक गया हूँ, मैं जा रहा हूँ
तनख्वाह के बारे में शिकायत करने के लिए अधिकारियों को एक नई, बेहतर-भुगतान वाली नौकरी में ब्लैकमेल करना सबसे आम तरीका है। यह तकनीक लगभग 43% रूसी श्रमिकों द्वारा पसंद की जाती है।
मुझे एक उद्देश्य दिखाई देता है, लेकिन मुझे बाधाएं नहीं दिखतीं
लगभग 21% कर्मचारी अपने वरिष्ठों को अल्टीमेटम से पहले मौजूदा कंपनी में पदोन्नति पाने का प्रयास करते हैं। एक नियम के रूप में, कैरियर की वृद्धि के बाद वेतन में वृद्धि होती है।
अपने लिए और उस आदमी के लिए
15% कर्मचारी वेतन वृद्धि के विषय को उठाने के लिए अतिरिक्त कार्य करने के लिए तैयार हैं। क्षैतिज विकास, कार्यात्मक जिम्मेदारियों का विस्तार ऐसे कर्मचारियों को श्रम बाजार में मांग में सार्वभौमिक विशेषज्ञ बनाता है। और प्रबंधन को कुशल और सक्रिय कर्मचारियों से लाभ होता है जो अधिक काम से डरते नहीं हैं।
धीरे धीरे लेकिन निश्चित रूप से
लगभग 2% कर्मचारी नियोक्ता की कर्तव्यनिष्ठा और संवेदनशीलता पर भरोसा करते हैं। कहो, बॉस देखता है कि कर्मचारी कितने समय से एक ही स्थान पर काम कर रहा है, कंपनी को क्या लाभ होता है, और वह अंततः वेतन बढ़ाने का अनुमान लगाएगा।
स्विस और रीपर दोनों
2% से अधिक मजदूरी बढ़ाने के लिए जोरदार गतिविधि की नकल करने के लिए तैयार हैं। ये कार्यकर्ता ही हैं जो सभी प्रकार की सभाओं को पसंद करते हैं - वे हर समय व्यस्त लगते हैं, एक मिनट भी खाली नहीं, लेकिन कोई मतलब नहीं है।
रुको, कार!
कुछ कर्मचारी (1.5%) वेतन वृद्धि पाने के लिए हड़ताल पर जाने को तैयार हैं।
हमने इन विधियों की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए कहा वेरोनिका क्रास्नोपोल्स्काया, Careerist.ru परियोजना की स्वतंत्र मानव संसाधन सलाहकार:
अपने वेतन को बढ़ाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपने बॉस से व्यक्तिगत रूप से बात करें। बातचीत आपकी वित्तीय कठिनाइयों (बंधक, ऋण) और वृद्धि के लिए आधारहीन अनुरोधों को सूचीबद्ध करने तक सीमित नहीं होनी चाहिए। अपनी उच्च योग्यता और प्रभावी कार्य के पक्ष में तर्कों पर स्टॉक करें। स्पष्टता के लिए कृपया सभी नंबर प्रदान करें। यह सब कार्यकारी को यह समझाने में मदद करेगा कि आप कंपनी को महत्वपूर्ण लाभांश ला रहे हैं।
कई कंपनियां टैलेंट पूल बनाती हैं, उसमें जाने की कोशिश करें। और जब उच्च पद के लिए कोई रिक्ति खुलती है, तो अपना मौका न चूकें। पहल करें, विभाग के काम में सुधार के लिए विचार तैयार करें और अपनी उम्मीदवारी का प्रस्ताव रखें।
अनुभव के साथ कौशल आता है, जिससे आप अपना काम तेजी से और अधिक कुशलता से कर सकते हैं। तो अपने बॉस को इसके बारे में बताएं। सूचित करें कि एक ही कार्य समय के लिए, आप उच्च वेतन के लिए अधिक कार्य या संबंधित विशेषज्ञ कार्य कर सकते हैं।
ब्लैकमेल एक गैर-रचनात्मक विधि है, इसे केवल अंतिम उपाय के रूप में सहारा लिया जाना चाहिए, प्रतिस्पर्धियों से वास्तविक प्रस्ताव हाथ में होना चाहिए। हो सकता है कि आप किसी दूसरी कंपनी में जाकर अपने बॉस को डराएं नहीं और अंत में आपको नौकरी छोड़नी पड़ेगी। विधि केवल तभी काम करती है जब आप वास्तव में अद्वितीय विशेषज्ञ हों और सभी प्रतियोगी आपको "शिकार" कर रहे हों।
यह अपेक्षा न करें कि आपका बॉस आपके वेतन को केवल इसलिए बढ़ाने का निर्णय लेगा क्योंकि आप दशकों से कार्यालय में हैं। हड़तालों या नग्न आंखों को दिखाई देने वाली झूठी गतिविधि के प्रकटीकरण के माध्यम से वेतन के स्तर को बढ़ाने के प्रयास समान रूप से निरर्थक होंगे।
पोर्टल की सामग्री का इलेक्ट्रॉनिक या पेपर मीडिया में कोई भी पुनर्मुद्रण केवल मूल स्रोत के पदनाम के साथ ही संभव है -।
वेतन वृद्धि के लिए अपने बॉस से कैसे पूछें? विदेशों में लोग अपने नेताओं को वेतन बढ़ाने की जरूरत के बारे में याद दिलाना शर्मनाक नहीं समझते। कर्मचारी स्वतंत्र रूप से इस बातचीत की शुरुआत करते हैं, क्योंकि सकारात्मक परिणाम केवल उनके हित में होता है। सभी स्रोतों पर पहले से शोध करना और यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि अपने बॉस से वेतन वृद्धि के लिए सही तरीके से कैसे पूछें। अन्यथा, वह कर्मचारी को एक अपस्टार्ट मान सकता है या उसे बहुत आत्मविश्वासी पा सकता है।
प्रबंधन से वेतन वृद्धि के लिए कैसे पूछें? मनोवैज्ञानिक पहले से बातचीत की व्यक्तिगत बारीकियों के माध्यम से भावनाओं और सोच पर नियंत्रण रखने की सलाह देते हैं। प्रबंधन को सही तर्क से अवगत कराया जाना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, यह तर्क हैं जो बातचीत के सकारात्मक परिणाम को काफी बढ़ाते हैं। इसके अतिरिक्त, लोगों द्वारा की जाने वाली सामान्य गलतियों की सूची का अध्ययन करने का सुझाव दिया जाता है। वे आक्रामकता और वरिष्ठों के साथ संबंधों में गिरावट का कारण बन सकते हैं।
कर्मचारी को साक्षात्कार की तैयारी करने और उन्हें एक अलग कागज़ पर लिखने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। आप बातचीत के किसी भी समय उसका उल्लेख कर सकते हैं। "चीट शीट" के लिए धन्यवाद, व्यक्ति उत्तेजना का सामना करने और संवाद को सही ढंग से जारी रखने में सक्षम होगा। बातचीत में वर्तमान और वांछित वेतन का उल्लेख किया जाना चाहिए।
पेशेवर मनोवैज्ञानिक जानते हैं कि मालिकों से वेतन वृद्धि के लिए कैसे कहा जाए। उनका सुझाव है कि प्रबंधन को केवल निर्विवाद तर्क ही बताए जाएं।
अगर यह सवाल उठता है कि प्रबंधन से वेतन वृद्धि की मांग कैसे शुरू की जाए तो प्रबंधन के मिजाज की ओर ध्यान खींचा जाता है। इसे टीम के काम और बातचीत में सुधार करने में दिलचस्पी होनी चाहिए। वेतन में वृद्धि एक उत्कृष्ट उत्तेजना है और इनाम के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है।
सावधानीपूर्वक तैयारी के बाद पदोन्नति के लिए आवेदन करने की अनुमति है।
- कर्मचारी को अपने कनेक्शन का उपयोग करने और स्थिति का पता लगाने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। उदाहरण के लिए, कुछ संगठन साल में केवल एक बार वेतन वृद्धि करना पसंद करते हैं। यह मुद्दा हमेशा तत्काल श्रेष्ठ द्वारा तय नहीं किया जाता है। आपको वेतन वृद्धि के लिए एक आवेदन तैयार करना पड़ सकता है और इसे उच्च प्रबंधन को देना पड़ सकता है। कर्मचारी को उन नियमों का पालन करना चाहिए जो पहले कंपनी में स्थापित किए गए थे।
- आस्तीन में एक और ट्रम्प कार्ड क्षेत्र में मुद्रास्फीति का स्तर होगा। संकेतक की गणना वर्ष में एक बार की जाती है। वह मजदूरी के अनुक्रमण में प्रत्यक्ष भूमिका निभाता है। प्रबंधन हमेशा इस तरह से बढ़ावा देता है।
- वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत भीड़ की अवधि के दौरान शुरू नहीं की जा सकती। सोमवार और शुक्रवार को भी चर्चा के लिए प्रतिकूल दिन माना जाता है। यदि इस मुद्दे पर प्रबंधन के साथ बैठक निर्धारित है, तो उस दिन काम पर देर से आना सख्त मना है। मनोवैज्ञानिक सलाह देते हैं कि एक सफल सौदा करने या वैश्विक परियोजना को पूरा करने के बाद पदोन्नति के बारे में सोचें। कर्मचारी भी कार्यक्रम में अपनी भागीदारी को चिह्नित करने में सक्षम होंगे। वे कंपनी के निरीक्षण, पुनर्गठन और पुनर्गठन के दौरान बात करने से बचते हैं।
- जब आप किसी प्रतिस्पर्धी संगठन से प्रस्ताव प्राप्त करते हैं तो आपको बातचीत शुरू करने की आवश्यकता होती है। वेतन वृद्धि की बात करने के लिए यह अवधि सबसे अनुकूल मानी जाती है। एक व्यक्ति के पास एक वैकल्पिक विकल्प होता है जिसे वह मना करने की स्थिति में उपयोग कर सकता है।
- मनोवैज्ञानिक सलाह देते हैं कि दोपहर एक बजे मीटिंग शेड्यूल करें। आप पहले से सचिव या अन्य कर्मचारियों से निदेशक के मूड के बारे में पता कर सकते हैं।
- बातचीत निजी तौर पर होनी चाहिए। अन्य कर्मचारियों की उपस्थिति परिणाम को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकती है। यदि इस दिन निदेशक की कई बैठकें होती हैं, तो योजना को अधिक अनुकूल अवधि तक स्थगित करना होगा।
- आपको अपने काम के सभी सकारात्मक और नकारात्मक पहलुओं का विश्लेषण करने के बाद ही वृद्धि की मांग करनी चाहिए। वेतन वृद्धि की उपलब्धियों और व्यवहार्यता से प्रबंधन को अवगत कराया जाना चाहिए। यदि कृतज्ञता या कृतज्ञता के पत्र हाल ही में प्राप्त हुए हैं, तो बातचीत के दौरान पासिंग में इसका उल्लेख किया जाना चाहिए।
- आपको प्रीमियम की सही राशि के बारे में पूछना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, कंपनी सालाना अपने कर्मचारियों के वेतन में 10% से अधिक की वृद्धि नहीं करती है। शुरुआत में बार को ऊपर उठाने की सिफारिश की जाती है। इसके लिए धन्यवाद, नीलामी के परिणामस्वरूप मूल रूप से नियोजित राशि को प्राप्त करना संभव होगा। बॉस को भी खुशी होगी कि वह मूल आंकड़े को थोड़ा कम करने में सक्षम था।
संचार के दौरान अशिष्टता या दया के स्वर की अनुमति नहीं है। ऐसा संचार केवल बॉस को नाराज करेगा, और वह अब बातचीत जारी नहीं रखना चाहेगा। एक व्यावसायिक संचार चुनना सबसे अच्छा है जिसमें कर्मचारी अपनी आवश्यकताओं को सामने रखता है। कुछ मामलों में, व्यवसाय योजना के बिना करना असंभव है। यह प्रक्रिया का एक अतिरिक्त लाभ होगा।
यह अनुशंसा की जाती है कि आप बैठक से पहले संभावित प्रश्नों की सूची का विश्लेषण करें। पहले से, आपको तर्कों के साथ उनके उत्तरों पर विचार करना चाहिए। कुछ मामलों में, दोस्तों के साथ संवाद करना या मनोवैज्ञानिक से मिलना अपने आप को सही ढंग से समायोजित करने में मदद करता है। यदि निदेशक संपर्क नहीं करता है या मिलने से इनकार करता है, तो उसे वेतन वृद्धि के लिए एक ज्ञापन भेजा जाता है। दस्तावेज़ में तर्क शामिल हैं जो लिखित रूप में निर्धारित किए गए हैं।
जब वेतन बढ़ाने की बात की जाती है, तो आप भावनाओं के नेतृत्व में नहीं हो सकते। प्रमुख को पर्याप्त संख्या में तर्कों के साथ एक सक्षम भाषण सुनना चाहिए। अनुचित हेरफेर के लिए कोई जगह नहीं है। यह केवल आक्रामकता का कारण बन सकता है और नकारात्मक परिणाम भड़का सकता है।
कर्मचारी को अपनी प्रतिष्ठा और छवि के बारे में सोचना चाहिए। वह उस समय को महसूस करेंगे जो बातचीत के लिए अनुकूल होगा।
हालांकि, सबसे महत्वपूर्ण बिंदु अभी भी तर्क है। उन्हें संतुलित करने और मुख्य पर प्रकाश डालने की आवश्यकता है। किन तर्कों को सफल माना जा सकता है?
बैठक में एक नोट लेने की सिफारिश की जाती है, जिसमें इसके फायदे और उपलब्धियों का विवरण होता है। संचार के पहले चरण में, इसे केवल निर्विवाद तर्कों का उपयोग करने की अनुमति है। इनकी सत्यता में व्यक्ति को ही नहीं, अपने नेतृत्व पर भी विश्वास होना चाहिए।
आंकड़ों के अनुसार, 28% मामलों में, प्रबंधक वेतन बढ़ाते हैं यदि कर्मचारी ने कर्तव्यों या जिम्मेदारियों के दायरे का काफी विस्तार किया है। उन्हें आवेदन पर सूचीबद्ध किया जा सकता है और वरिष्ठ प्रबंधन को भेजा जा सकता है।
बातचीत शुरू करने का सही तरीका आगे की बातचीत के लिए टोन सेट करना है:
- आपको यह तर्क देकर बातचीत शुरू करनी चाहिए कि आप पूरी कंपनी के लिए स्पष्ट लाभ ला रहे हैं।
- इसके अलावा, टीम के सामने उपलब्धियों पर ध्यान दिया जाना चाहिए;
- कर्मचारी को बॉस को आश्वस्त करना चाहिए कि वह कार्यों का सामना करने में और भी बेहतर होगा;
- अंतिम परिणाम कंपनी के मुनाफे का अधिकतमकरण है;
- अंतिम तर्क यह है कि मजदूरी नई जिम्मेदारियों के अनुपात में बढ़नी चाहिए।
केवल इस मामले में कर्मचारी उन पर उचित ध्यान देगा, और उनकी उपेक्षा नहीं करेगा।
समान पदों पर आपके सहयोगियों को अधिक मिलता है
आधुनिक कंपनियों के नियमों के अनुसार, कर्मचारियों को अपने वेतन पर चर्चा नहीं करनी चाहिए। हालांकि, अतीत के अवशेष हैं। यदि किसी व्यक्ति को यह जानकारी मिलती है कि उसके सहयोगी को अधिक धन प्राप्त होता है, तो वह प्रबंधन के साथ इस मुद्दे पर चर्चा कर सकता है। इसके अलावा, उनकी जिम्मेदारियों की सीमा लगभग समान होनी चाहिए।
प्रबंधन अनुभव और कार्य अनुभव को भी ध्यान में रखता है। इसलिए यह तर्क तभी दिया जा सकता है जब स्थितियां पूरी तरह से समान हों। शायद लेखा विभाग में गणना में त्रुटि थी, इसलिए प्रबंधन को समय पर इसका पता लगाना चाहिए। हालांकि, अन्य लोगों की कमाई पर ध्यान देना अस्वीकार्य है।
आपको प्रबंधन को उनकी गलतियों या कमियों के बारे में नहीं बताना चाहिए। स्वागत निषिद्ध माना जाता है। बॉस न केवल वेतन बढ़ाएगा, बल्कि मानवीय गुणों पर भी संदेह कर सकता है। इसके अतिरिक्त, वह टीम को जानकारी दे सकता है। वे निश्चित रूप से इसे पसंद नहीं करेंगे।
प्रबंधन द्वारा प्रत्येक कर्मचारी के सेवा योगदान का मूल्यांकन किया जाना चाहिए। आंकड़ों के अनुसार, इस मानदंड के लिए धन्यवाद, 32% कर्मचारी अपने वेतन में वृद्धि करते हैं।
हालांकि, किसी की अपनी खूबियों को बढ़ा-चढ़ाकर पेश नहीं किया जाना चाहिए। बॉस काम को निष्पक्ष रूप से देखेंगे। अगर यह अच्छा किया गया, तो उसे कर्मचारी से मिलने जाने की गारंटी है।
अपनी सफलता का दस्तावेजीकरण करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा। आप ऐसे ग्राफ़ या रिपोर्ट तैयार कर सकते हैं जो स्पष्ट रूप से कार्य और उसकी उच्च गुणवत्ता को दर्शाते हैं। इसके लिए धन्यवाद, बॉस के लिए वेतन बढ़ाने का विषय अधिक समझने योग्य और उचित होगा।
क्या आप अपनी आय बढ़ाने के लिए अधिक मेहनत करने को तैयार हैं?
तर्कों में से एक के रूप में, कर्मचारी कठिन और कठिन काम करने की अपनी इच्छा का हवाला दे सकता है।
- प्रबंधन को समग्र रूप से कंपनी की आय बढ़ाने के लिए महत्वाकांक्षा और प्रतिबद्धता को देखना चाहिए।
- आप कैलकुलेशन के साथ रेडीमेड बिजनेस प्लान पेश कर सकते हैं। यह एक उद्योग, विभाग या पूरे संगठन के लिए आगे के विकास पथ सुझाएगा।
शायद नेतृत्व उन्हें जरूरी समझेगा और उन्हें अपनाएगा। किसी भी मामले में, यह कर्मचारी के हित को समझेगा। हालांकि, इसे ज़्यादा करने की अनुमति नहीं है। निर्देशक को यह नहीं समझना चाहिए कि व्यक्ति समान वेतन के लिए अधिक काम करने के लिए तैयार है।
विवादास्पद तर्क। तर्कों के इस समूह में आगे बढ़ने की अनुशंसा केवल तभी की जाती है जब पिछले वाले ने वांछित परिणाम नहीं दिया। उनका उपयोग तब भी किया जा सकता है जब कर्मचारी को उनकी विश्वसनीयता पर पूरा भरोसा हो। अपने काम का पर्याप्त रूप से आकलन करना महत्वपूर्ण है और जो हासिल किया गया है उसे बढ़ा-चढ़ाकर पेश नहीं करना चाहिए।
यदि कोई व्यक्ति बहुत चिंतित और चिंतित है, तो उसे वेतन वृद्धि के बारे में पत्र लिखना सीखना चाहिए। इस मामले में वह लिखित में अपने कारण और मांगें बता सकेंगे। हालांकि, सभी प्रबंधन इस तरह की अपील को सार्थक नहीं पाएंगे। पत्र को बिना पढ़े या उचित ध्यान दिए बिना छोड़ा जा सकता है।
जब लगभग कोई तर्क न हो, तो आप निम्न निर्दिष्ट कर सकते हैं:
- काम की अवधि के दौरान, कर्मचारी अतिरिक्त अनुभव और कौशल प्राप्त करता है - एक व्यक्ति जो अभी उद्यम की दहलीज पार कर चुका है, उसके पास नहीं होगा;
- पुनश्चर्या पाठ्यक्रमों को एक सकारात्मक पहलू माना जाता है;
- नियमित रूप से भाग लेने वाले सेमिनारों और व्याख्यानों को इंगित करने की भी सिफारिश की जाती है जो सीधे उद्यम के काम से संबंधित हैं;
- वेतन में ज्ञान और कौशल के सीधे अनुपात में वृद्धि होनी चाहिए।
प्रबंधन कर्मचारी की अपनी सर्वश्रेष्ठ करने की इच्छा को देखेगा। इसको नहीं छोड़ा जाना चाहिए।
वेतन बढ़ाने के पक्ष में अनुभव और ज्ञान एक और तर्क है। प्रबंधन को योग्य लोगों को महत्व देना चाहिए। आज यह तर्क लगभग 17% कर्मचारियों के वेतन को बढ़ाने में मदद करता है।
यदि आपकी तनख्वाह बढ़ती है, तो आप पहाड़ों को हिलाते हैं।
निदेशक के लिए निर्णय लेना आसान होगा यदि कर्मचारी पहले उसे विकास परियोजनाएं प्रदान करता है। इसके अतिरिक्त, कोई उन पाठ्यक्रमों या संगोष्ठियों को भी नोट कर सकता है जिनकी निकट भविष्य में उन्नत प्रशिक्षण के लिए भाग लेने की योजना है। नोट्स के साथ एक नोटपैड आपको महत्वपूर्ण बिंदुओं को याद नहीं करने देगा। सबसे पहले उन पर जोर देने की जरूरत है।
यदि वेतन को कम राशि से बढ़ाने की पेशकश की गई थी, तो प्रबंधन के विचारों को लागू करना संभव है, बशर्ते कि प्रारंभिक आवश्यकताओं को पूरा किया जाए। बातचीत के अंत में एक मोनोसैलिक उत्तर प्राप्त करने का प्रयास करें।
प्रस्तावित विचार के लिए हमेशा एक इनाम की पेशकश की जाती है। अपने हिस्से के लिए, कर्मचारी को लक्ष्य प्राप्त करने के लिए आत्मविश्वास और प्रतिबद्धता दिखानी चाहिए।
अप्रत्याशित परिस्थितियों से कोई भी सुरक्षित नहीं है जिसमें धन की आवश्यकता होती है। प्रचार पर चर्चा करते समय, आपको अपने प्रबंधक को इसके बारे में बताना चाहिए। इस मामले में, अनावश्यक विवरण का वर्णन करने से इनकार करना उचित है। उसे अपने शुद्धतम रूप में जानकारी प्राप्त करनी चाहिए।
दयनीय स्वर और आँसू को तुरंत छोड़ देना बेहतर है। इस तरह की हरकतें केवल बॉस को नाराज कर सकती हैं। उसे ऐसी समस्याएं भी हैं जिनके बारे में वह आपको बताना नहीं चाहता।
इस मामले में अत्यधिक निराशावाद अस्वीकार्य है। निदेशक को आत्मविश्वास और प्रेरित कर्मचारियों की जरूरत है। उसे समझना चाहिए कि टीम काम और व्यक्तिगत समस्याओं को नहीं मिलाएगी। तभी कोई व्यक्ति जनहित के लिए कार्य कर सकेगा।
आप कंपनी में बहुत लंबे समय से काम कर रहे हैं
वेतन किसी व्यक्ति को प्रेरित करने का एक और तरीका है।
- उचित पारिश्रमिक के साथ, वह कार्य को कुशलतापूर्वक और शीघ्रता से करने का प्रयास करेगा।
- वह उस अवधि को चिह्नित कर सकता है जिसके दौरान कर्मचारी कंपनी की भलाई के लिए काम करता है।
- इसके अतिरिक्त, आप संकट के समय को याद कर सकते हैं और उन्हें मुख्य तर्क के रूप में उद्धृत कर सकते हैं।
यह वार्तालाप चार्ट और दस्तावेज़ों द्वारा सर्वोत्तम रूप से समर्थित है। वे किसी विशेष व्यक्ति के काम से योगदान और वित्तीय लाभ को दर्शाते हैं।
निर्णय और दृढ़ता सभी नेताओं द्वारा पसंद की जाती है। उन्हें अपने कर्मचारियों में आकांक्षा देखने की जरूरत है। यदि कोई विशेषज्ञ वास्तव में उच्च गुणवत्ता का है, तो उसके वेतन की गारंटी दी जाएगी।
दुर्भाग्य से, केवल 9% कर्मचारी ऐसी स्थिति में सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं। बॉस के कार्यालय में जाने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप वास्तव में एक मूल्यवान कर्मचारी हैं। ऐसी स्थिति में, केवल एक पर्याप्त मूल्यांकन ही उचित है।
ब्लैकमेल और हेरफेर का प्रयास अस्वीकार्य है। प्रबंधक को कर्मचारी का दबाव महसूस नहीं करना चाहिए। अन्यथा, वह उसे सिद्धांत रूप में मना कर सकता है। घोर भूल नहीं करनी चाहिए। प्रतिष्ठा दांव पर है। वेतन वृद्धि को और अधिक चतुराई से आगे बढ़ाया जाना चाहिए।
विशिष्ट वृद्धि के लिए पूछें
एक कर्मचारी को अपने स्वयं के निर्णय के रूप में वेतन वृद्धि की पेशकश नहीं करनी चाहिए। इसे केवल नेतृत्व ही स्वीकार कर सकता है। इसलिए यह जानकारी उन्हें सिफारिश के रूप में दी जानी चाहिए।
अनुक्रमण की आवश्यकता के साथ बातचीत शुरू करना सबसे अच्छा है:
- निदेशक को गणना प्राप्त करनी चाहिए जो उस विशिष्ट राशि को इंगित करती है जिसकी आप वृद्धि के रूप में अपेक्षा करते हैं;
- इसके कारण, एक जटिल मनोवैज्ञानिक युद्धाभ्यास किया जाता है - यह लगभग हमेशा काम करता है, इसलिए एक व्यक्ति को इनाम के रूप में लंबे समय से प्रतीक्षित अतिरिक्त धन प्राप्त होता है;
- प्रबंधक को उस विशिष्ट राशि के बारे में जानकारी प्राप्त करनी चाहिए, जिसे व्यक्ति मूल वेतन में वृद्धि के रूप में देखता है।
आपको गलत तरीके से किए गए कार्य की जिम्मेदारी सहकर्मियों पर नहीं डालनी चाहिए। ऐसी स्थिति जिसमें एक व्यक्ति दूसरों की प्रशंसा करता है, वह भी सकारात्मक परिणाम नहीं देगा। बातचीत दोस्ताना माहौल में होनी चाहिए।
गणना वर्तमान मुद्रास्फीति दर को भी संदर्भित कर सकती है। उदाहरण के लिए, पिछले एक साल में, कीमतों में औसतन 10% की वृद्धि हुई है। यह वह राशि है जिसे कर्मचारी पिछले जीवन स्तर को सुनिश्चित करने के लिए अपने आप में जोड़ना चाहता है।
मजदूरी का सूचकांक सभी फर्मों और निजी उद्यमियों का बिना शर्त दायित्व है। प्रभावी ढंग से काम करने के लिए, आपको साल में कम से कम एक बार प्रमोशन करना चाहिए।
दुर्भाग्य से, प्रबंधन हमेशा कर्मचारियों की जरूरतों को पूरा नहीं करता है और वेतन बढ़ाता है। यह मना कर सकता है या सोचने में समय ले सकता है। इस बात से परेशान नहीं होना चाहिए। किसी भी मामले में, व्यक्ति को सुना गया और, शायद, जल्द ही उसकी वित्तीय स्थिति में सुधार होगा।
चीजें हमेशा योजना के अनुसार नहीं चलती हैं। निम्नलिखित मामलों में, वृद्धि की अपेक्षा करना भूल होगी।
- कर्मचारी वेतन वृद्धि के लिए सबूत या तर्क देने में असमर्थ था।
- कंपनी मंदी के दौर से गुजर रही है और आर्थिक तंगी से जूझ रही है।
- प्रबंधन को बढ़ा हुआ आत्मसम्मान पसंद नहीं आया।
- कर्मचारी के पास कोई स्पष्ट उपलब्धियां नहीं हैं, और उसके पास समय नहीं है या अपना मुख्य काम खराब तरीके से करता है।
- किसी भी व्यक्ति को निराशावादी रवैया और संचार में एक दयालु स्वर पसंद नहीं है, और इससे भी ज्यादा नेतृत्व के लिए।
- आपको इस्तीफा देने के लिए ब्लैकमेल या अल्टीमेटम का उपयोग नहीं करना चाहिए - वे निर्देशक को एक कोने में ले जाते हैं और उसे कम मिलनसार बना देते हैं।
- आपको अपने सहकर्मियों के अनुभव या योग्यता पर भरोसा नहीं करना चाहिए।
- आप अत्यधिक लगातार और दखल देने वाले भी नहीं हो सकते।
प्रबंधक के कार्यालय में जाने से पहले, आपको एक बार फिर से हर शब्द के बारे में सोचना चाहिए। नोटबुक में मुख्य बिंदुओं को इंगित करना उपयोगी है। ऐसे में उसकी जासूसी करना संभव होगा।
यदि नेता अधिक महत्वपूर्ण चीजों में बहुत व्यस्त है तो बातचीत को एक अनुकूल समय के लिए स्थगित कर देना चाहिए। इस मामले में, आप अपना अनुरोध लिखित रूप में भेज सकते हैं। सुविधाजनक समय पर इसकी समीक्षा की जाएगी।
अक्सर ऐसे मामले होते हैं जब कोई कर्मचारी कंपनी की उपलब्धियों में अपने महत्व को स्पष्ट रूप से कम कर देता है। बॉस इसे मजाक समझ सकते हैं। भविष्य में, वह कर्मचारी को गंभीरता से नहीं लेगा।
काम में असंतोषजनक परिणाम, व्यावसायिकता की कमी, वांछित पदोन्नति के बजाय बर्खास्तगी का कारण बन सकती है। यह नहीं भूलना चाहिए कि बॉस कर्मचारियों की मदद करने के लिए बाध्य नहीं है। उसे फर्म के मुनाफे में कुल योगदान के संदर्भ में उनका मूल्यांकन करना चाहिए।
उच्च-रैंकिंग अधिकारी गतिरोध की स्थितियों से बचने की कोशिश करते हैं, ताकि वे मौलिक प्रतिक्रिया दे सकें। उनके साथ व्यवहार करते समय, आपको अनुरोध को खतरे के साथ भ्रमित नहीं करना चाहिए। बाद वाला विकल्प नेतृत्व को नकारात्मक रूप से ट्यून कर सकता है।
आपको अपने वेतन की तुलना प्रबंधक के वेतन से नहीं करनी चाहिए। इसकी चर्चा नहीं होनी चाहिए। वृद्धि के लिए मुख्य तर्क के रूप में केवल अपने स्वयं के गुणों का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है। अन्यथा, सकारात्मक परिणाम प्राप्त नहीं होगा। बातचीत को मोड़ना आवश्यक है ताकि धारणा केवल आवेदक के भौतिक हित के बारे में न हो। यह स्थिति अस्वीकार्य है, क्योंकि प्रत्येक कर्मचारी कंपनी के सामान्य हित और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए काम करता है।
आंकड़ों के अनुसार, केवल आधे कर्मचारी ही वेतन वृद्धि के बारे में प्रबंधन के साथ बातचीत शुरू करने का निर्णय लेते हैं। ज्यादातर यह पुरुषों द्वारा किया जाता है। हालांकि, महिलाएं तेजी से सकारात्मक परिणाम प्राप्त करती हैं, क्योंकि उन्हें संपर्क करना और वार्ताकार के मूड को महसूस करना आसान होता है।
आपको पहल करने से डरना नहीं चाहिए, क्योंकि कई नेताओं का मानना है कि केवल मूल्यवान कर्मचारी ही इस तरह की बातचीत करने को तैयार हैं। इसलिए वे आसानी से अपना वेतन बढ़ा लेते हैं।
अगर प्रयास असफल भी रहा तो भी परेशान होने की जरूरत नहीं है। बात करते समय कई नियमों का पालन करना और व्यावसायिक स्वर का पालन करना महत्वपूर्ण है। अशिष्टता और जुनून किसी को भी खुश नहीं करेगा। संवाद करते समय उन्हें हमेशा टाला जाना चाहिए। और यदि कोई कर्मचारी परिणामों पर केंद्रित है, तो उसे प्रबंधन से दूसरी बार अनुमोदन प्राप्त करने की गारंटी है।
कभी-कभी एक कदम आगे की शुरुआत बट में किक से होती है।
आप ३०, ३५, शायद ४० साल के भी हैं। आप अपने अल्प वेतन के लिए एक कंपनी के लिए काम करते हैं और यह नहीं समझते हैं कि आपके सफल दोस्तों ने पहले ही अपने iPhone 7 को iPhone X में अपडेट क्यों कर लिया है। वे अपने परिवारों के साथ साइप्रस, मालदीव और संयुक्त अरब अमीरात की यात्रा क्यों कर रहे हैं, न कि आप। उन्होंने Honda Accord, VW Passat या यहां तक कि Mercedes Benz ML350 के लिए अपने ऋण का भुगतान पहले ही क्यों कर दिया है। आप देखते हैं कि कैसे आपके सहकर्मी बेशर्म चेहरे के साथ बॉस के पास जाते हैं और वेतन में एक और वृद्धि की मांग करते हैं, उनके चेहरे पर मुस्कान के साथ बाहर जाते हैं और मुहर लगाने के लिए निकटतम पब में जाते हैं।
वे क्यों और आप क्यों नहीं?
आखिरकार, आपने स्कूल में सबसे अच्छा प्रदर्शन किया, उनके परीक्षण किए, उनके डिप्लोमा पर काम करने में उनकी मदद की। और उस आदमी के बारे में जिसे आपने अपनी कंपनी में "हॉर्न्स एंड हूव्स" आपातकाल की स्थिति से बुलाया था, और अब एक साल बाद उसने आपको देख लिया? साल के लिए काम पर अगली रिपोर्ट से पहले वे आपको "उत्कृष्ट उपलब्धियों की एक सूची तैयार करने" के लिए क्यों कहते हैं, हालांकि उनकी मुख्य सफलता यह थी कि उन्होंने अपने पूर्ववर्तियों के काम को नहीं खोया?
और आप इतने विनम्र आदमी हैं, सबसे चतुर, सबसे प्रभावी और अपूरणीय (अरे, ऐसा क्यों है कि आपको हमेशा एक सप्ताह के लिए छुट्टी पर जाने दिया जाता है, जबकि ये बूबी साल में दो बार दो सप्ताह आराम करते हैं, क्रिसमस और मई की छुट्टियों को छोड़कर) ?), और इसलिए, आप सबसे अच्छे हैं और आपको कुछ भी नहीं मिलता है ...
ऐसा क्यों हो रहा है, मैं आपको बताता हूँ।
अब लगभग १० वर्षों से मैं बड़े निगमों में काम कर रहा हूं, सैकड़ों या हजारों करियर देख रहा हूं - सफल और असफल दोनों। पांच साल पहले, मुझे आप जैसे लोगों से एक दिन में 100 मिल रहे थे, 10 साक्षात्कार तक कर रहे थे और मूल्यांकन, मूल्यांकन, मूल्यांकन कर रहे थे। यह समझने के लिए मूल्यांकन किया जाता है कि किसे कंपनी में ले जाना है और किसे नहीं। कौन कुछ हासिल कर सकता है और कौन नहीं।
तो, नीचे आपको वेतन वृद्धि प्राप्त करने के सात आसान तरीके दिखाई देंगे। पहले से शुरू करें, सभी सिफारिशों का पालन करें और अगले पर आगे बढ़ें। युक्तियों के बीच कूदने की आवश्यकता नहीं है। आदेश का पालन करें। तो चलो शुरू हो जाओ।
नंबर 1. पूछो!
क्या आप जानते हैं कि आपको इतना कम क्यों मिलता है? क्योंकि 95% बॉस इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि आपकी पत्नी हर बार सैलरी मिलने पर आपका दिमाग निकाल देती है।
जब उसके पास एक पोशाक के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे। जब आप उसे एक जंगली जानवर के रूप में आराम करने के लिए ले गए, न कि किसी रिसॉर्ट में। क्योंकि आपका वेतन बढ़ाने के लिए, उसे अपने बॉस से बात करने की आवश्यकता है, समझाएं कि आपको अपना वेतन बढ़ाने की आवश्यकता क्यों है, अपनी सभी सफलताओं और उपलब्धियों के बारे में बात करें (क्या आपको लगता है कि उसे सब कुछ याद है?) यह कहना बहुत आसान है: मैक्स (आपका सहयोगी) आया और कहा कि अगर मैंने उसका वेतन नहीं बढ़ाया, तो वह प्रतियोगियों के पास जाएगा। या हो सकता है कि आपका बॉस विभाग के बजट को बचा रहा हो ताकि वह बाद में वेतन वृद्धि के लिए कह सके।
क्या करें:आपका मुख्य कार्य अपने बॉस के दिमाग में यह विचार डालना है कि आप और अधिक कमाना चाहते हैं। कि आप अपनी आय के स्तर से संतुष्ट नहीं हैं। आप क्या जानना चाहते हैं, सैलरी बढ़ाने के लिए क्या करना चाहिए।
यह कैसे करना है:आपको एक वार्तालाप (यदि आप बहादुर हैं) या एक पत्र तैयार करना चाहिए (यदि आपका साहस केवल आपके बॉस को सप्ताह में एक बार लिखने के लिए पर्याप्त है)।
आपकी बातचीत का मुख्य संदेश (या पत्र): ३०% अधिक कमाने के लिए मुझे क्या करना चाहिए या क्या करना चाहिए?
बिल्कुल। बॉस को परवाह नहीं है कि आपने पहले से क्या किया है। उसे परवाह नहीं है कि आपके सहकर्मियों को कितना मिलता है या वे बाजार में कितना भुगतान करते हैं। उसे केवल इस बात में दिलचस्पी है कि आप भविष्य में वेतन वृद्धि के बदले क्या पेशकश कर सकते हैं।
रहस्य:मैं आपके साथ एक रहस्य साझा करूंगा। कोई भी बॉस उन कर्मचारियों की सराहना करता है जो बॉस की समस्याओं को हल कर सकते हैं। बॉस को समस्याएं सबसे ज्यादा नापसंद होती हैं। वे हमेशा अपने अधीनस्थों पर किसी भी समस्या को फेंकने की कोशिश करते हैं। यदि अधीनस्थ विफल हो जाता है, तो वह दोषी है, मालिक नहीं। इसलिए, तुरंत सोचें कि वेतन बढ़ाने के लिए आप बॉस की किन समस्याओं को हल करने के लिए तैयार हैं। यहाँ, निश्चित रूप से, हम काम के बारे में बात कर रहे हैं - यह मत सोचो कि आपको अपने बॉस का गुलाम बनना होगा।
अपनी बातचीत कैसे बनाएं (पत्र)
- आप जिस बारे में बात करना चाहते हैं उसे तुरंत घोषित करें।
- समझाएं कि आप अधिक क्यों कमाना चाहते हैं (केवल एक चीज जो आपके बॉस को छू सकती है वह है आपकी जीवन परिस्थितियां, इसलिए बंधक ऋण और बढ़ती डॉलर विनिमय दर के बारे में बात करें, कि आप और आपकी पत्नी तीसरे बच्चे की योजना बना रहे हैं या अब आप एक कार की जरूरत है, जिसे आप उधार लेंगे)।
- पूछें कि आप किन परिस्थितियों और परिस्थितियों में अधिक कमा सकते हैं।
- अपनी जिम्मेदारियों का विस्तार करने या स्वयं कार्य कुशलता में सुधार के लिए विकल्पों का सुझाव दें।
- पिछली सफलताओं को बेहतर काम करने की आपकी क्षमता के प्रमाण के रूप में सोचें।
- मुझे वह राशि बताएं जिसका आप लक्ष्य कर रहे हैं।
- पूछें कि जब आप, अपनी ओर से, शर्तों को पूरा करते हैं, तो इस वार्तालाप पर वापस जाने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।
आपके संवाद का एक उदाहरण (मैं केवल आपके वाक्यांश देता हूं, लेकिन यह स्पष्ट है कि उनके बीच आपके बॉस के उत्तर होंगे):
हैलो इवान इवानोविच। मैं आपसे अपने वेतन के बारे में बात करना चाहता हूं। मैं और मेरी पत्नी तीसरे बच्चे की योजना बना रहे हैं, इसलिए मेरी आय का सवाल अब मेरे लिए बहुत प्रासंगिक है। मैं आपके साथ चर्चा करना चाहता हूं कि मैं किन परिस्थितियों में अधिक कमा सकता हूं? उदाहरण के लिए, मैं अधिक ग्राहकों को ले सकता हूं या न केवल बिक्री के लिए, बल्कि विपणन के लिए भी जिम्मेदार हो सकता हूं। याद रखें कि जब सभी मार्केटर नए पैड्स में व्यस्त थे, तब मैं कितनी सफलतापूर्वक एक नया शैम्पू बाजार में लाने में सफल रहा था? मैं प्रति माह $ 2,000 प्राप्त करना चाहता हूं और प्रयास करने के लिए तैयार हूं। सभी आवश्यकताओं को पूरा करने के बाद, हम अपनी बातचीत पर वापस कैसे जा सकते हैं?
बातचीत के बाद अपने सभी समझौतों को लिखना सुनिश्चित करें और हर हफ्ते उनकी समीक्षा करें।
मेरा अनुभव बताता है कि:
50% मामलों में, वेतन वृद्धि के अनुरोध के साथ एक ही बातचीत वेतन बढ़ाने के लिए पर्याप्त है।
यह वास्तव में काम करता है, खासकर यदि आप वास्तव में अच्छे और मूल्यवान कर्मचारी हैं।
बॉस ऐसी बातचीत से डरते हैं। जो लोग कहते हैं कि वे और अधिक कमाना चाहते हैं, उन्हें निकाल दिए जाने का डर सताता है। और कोई भी आपके स्थान पर एक नए कर्मचारी की तलाश नहीं करना चाहता, उसके साथ खिलवाड़ करना, सिखाना, अनुकूलित करना और एक सुअर को एक प्रहार में जोखिम में डालना।
# 2. सीखो!
आप जानते हैं, ऐसा एक मुहावरा है: "यदि आप कल जैसा आज करते हैं, तो आपके पास वही होगा जो आपके पास आज है।" यदि आप अलग परिणाम चाहते हैं, तो कुछ अलग करें। और इसके लिए - सीखो।
देखो यह कैसे काम करता है। प्रत्येक कंपनी की मजदूरी कांटा जैसी अवधारणा होती है। समान पदों पर बैठे लोग 25-75% के अंतर से वेतन प्राप्त कर सकते हैं। यही है, आप $ 1,000 प्राप्त कर सकते हैं, और आपके सहयोगी - $ 1,500, समान कार्य करते हुए (हम अभी तक बोनस को ध्यान में नहीं रखते हैं)। ऐसा कई कारणों से होता है:
- आप तब आए जब सभी को 1,000 डॉलर मिले, और फिर बाजार में वृद्धि हुई, और नए कर्मचारियों को पहले से ही 1,500 डॉलर में भर्ती किया गया।
- जब आपको काम पर रखा गया था, तो आपके ज्ञान और अनुभव का मूल्य $1,000 था, और आपके सहयोगियों का मूल्य $ 1,500 था।
- आपकी कंपनी के पास कर्मचारियों की व्यावसायिकता का आकलन करने के लिए एक औपचारिक या अनौपचारिक प्रणाली है, जिसके परिणामों के आधार पर मजदूरी को संशोधित किया जाता है (यह बात बड़ी पश्चिमी और घरेलू कंपनियों में तेजी से शुरू होने लगी है)।
- किसी ने आपके सहयोगी के व्यावसायिकता के स्तर को उच्च दर्जा दिया और वेतन में वृद्धि की पहल की (आपके बॉस, आपके बॉस के बॉस, किसी अन्य इकाई के बॉस, एचआर निदेशक)।
सामान्य तौर पर, एक विशेषज्ञ के रूप में आपकी "शीतलता" और आपके वेतन के बीच सीधा संबंध होता है। तदनुसार, आप जितने कूलर बनेंगे, आपकी कीमत उतनी ही अधिक होगी।
क्या करें:आपको सभी प्रकार के पाठ्यक्रमों में तुरंत नामांकन करने, पेशेवर साहित्य की लाइब्रेरी खरीदने या मिनी-एमबीए के लिए आवेदन करने की आवश्यकता नहीं है (आपको अभी भी पूर्ण एमबीए के लिए विकसित और विकसित होना है)। शुरू करने के लिए, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपकी कंपनी में कौन से पेशेवर और व्यक्तिगत ज्ञान, क्षमताएं, कौशल और गुण (चलो उन्हें सुविधा के लिए आगे की क्षमताएं कहते हैं) वास्तव में आपकी कंपनी में मांग में हैं और अपने "पंपिंग" के लिए अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं। एक बार जब आप इसे समझ लेते हैं, तो आपको इन दक्षताओं को पंप करने और उन्हें पंप करने के तरीकों की तलाश करने की आवश्यकता होगी।
यह कैसे करना है:आपको यहां सहयोगियों की जरूरत है। अपने बॉस के साथ बात करें, मानव संसाधन विभाग के एक प्रतिनिधि के साथ, एजेंसी भर्ती करने वालों के साथ, बाजार में सहयोगियों के साथ, आपके लिए विशेष पत्रिकाएँ पढ़ें, सम्मेलनों में जाएँ। एक बार जब आप अपनी स्थिति के लिए सबसे अधिक मांग वाली आठ दक्षताओं की पहचान कर लेते हैं, तो उन्हें योजना बनाएं और विकसित करें।
रहस्य:ऐसे लोग हैं जो खुद को कोच कहते हैं। बौद्ध भिक्षुओं की तरह, वे एक शक्तिशाली प्रशिक्षण उपकरण का रहस्य रखते हैं जिसे कहा जाता है बैलेंस व्हील... लेकिन मैं आपको इसके बारे में बताता हूँ।
A4 पेपर की एक शीट लें। एक चक्र बनाएं। आठ सेक्टरों में विभाजित करें। यह इस तरह निकलता है:
प्रत्येक क्षेत्र एक क्षमता है। अब प्रत्येक योग्यता को 1 से 10 के पैमाने पर रेट करें, जहां 1 बिल्कुल विकसित नहीं हुआ है, और 10 को अधिकतम स्तर पर विकसित किया गया है।
मूल्यांकन के बाद, प्रत्येक योग्यता के सामने, एक संख्या डालें जो 10 और आपके ग्रेड के बीच के अंतर के बराबर हो। उदाहरण के लिए, आपके पास "बातचीत" करने की क्षमता है, जिसे आपने 6 अंक दिए हैं। १० में से ६ घटाएं और ४ प्राप्त करें। फिर आप इस आंकड़े के साथ काम करते हैं।
अब उन तीन दक्षताओं को चुनें जो अन्य सभी से अधिक महत्वपूर्ण हैं। उनमें प्राप्त अंकों को 3 से गुणा करें। और तीन और दक्षताएं, जो महत्व में दूसरे स्थान पर हैं। वहां, अंकों को 2 से गुणा करें।
आपको छह नए नंबर प्राप्त होंगे। उनमें से तीन को उच्चतम स्कोर के साथ चुनें। इन योग्यताओं को आपको अपने आप में विकसित करना चाहिए।
यदि आपने यह अभ्यास किया है, तो यह पहले से ही 50% सफलता है। करने के लिए बहुत कम है - विकास।
क्या आप जानते हैं कि 90% लोग आत्म-विकास में क्यों नहीं लगे रहते हैं? उन्हें लगता है कि यह महंगा है और उनके पास इसके लिए समय नहीं है। मैं इन दो मिथकों को दूर करना चाहता हूं।
मिथक 1. आत्म-विकास महंगा है
पूरी बकवास।
हमारी आधुनिक दुनिया में, पहले से ही बहुत सारे प्रकार हैं जहाँ आप केवल $ 100 खर्च करके बहुमूल्य जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा मत सोचो और न यह उम्मीद करो कि इस तरह की पहली घटना के बाद तुम गुरु बन जाओगे। ऐसा मत सोचो कि पेशेवर आपसे 10 गुना ज्यादा जानते हैं। जो कुछ भी आप से पेशेवरों को अलग करता है वह यह है कि वे दो या तीन घटनाओं में गए, मुख्य विचार को पकड़ लिया और अपने काम में इसका इस्तेमाल करना शुरू कर दिया।
अपने एचआर से पूछना सुनिश्चित करें कि क्या वे आपके प्रशिक्षण के सभी या हिस्से के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं। उस विषय पर सबसे अच्छी किताब खोजें जिसमें आपकी रुचि हो (दूसरों से सलाह मांगें, जो बेहतर हो, समीक्षाएं पढ़ें) और इसे पढ़ें।
मिथक २. सीखने में लंबा समय लगता है
और आपके पास काम के लिए भी पर्याप्त नहीं है।
क्या आप स्टीफन कोवी की किताब जानते हैं? यहाँ वह क्या लिखता है:
कल्पना कीजिए कि जंगल में चलते समय आप एक आदमी को देखते हैं जो एक पेड़ को जमकर देख रहा है।
- आप क्या कर रहे हो? आप पूछना।
- क्या तुम नहीं देखते? - उत्तर इस प्रकार है। - मैं एक पेड़ देख रहा हूँ।
"आप बहुत थके हुए दिखते हैं," आपको सहानुभूति है। - क्या आप लंबे समय से देख रहे हैं?
"पांच घंटे से अधिक," आदमी जवाब देता है। - मैं मुश्किल से अपने पैरों पर खड़ा हो सकता हूँ! कठोर परिश्रम।
"तो आप कुछ मिनटों के लिए क्यों नहीं रुक जाते और आरी को तेज कर देते हैं? - आप सलाह देते हैं। - यह निश्चित रूप से बहुत तेजी से चला होगा।
- मेरे पास आरा तेज करने का समय नहीं है! - व्यक्ति घोषित करता है। - मैं बहुत व्यस्त हूँ।
और अपने आप से झूठ मत बोलो कि आपके पास दिन में 20 मिनट भी नहीं हैं। या कि आपको वेबिनार देखने के लिए महीने में तीन घंटे नहीं मिल पाते हैं। या कि आप छह महीने में एक दिन प्रशिक्षण में भाग लेने के लिए अलग नहीं कर सकते। क्या, सच में नहीं? खैर, अपनी अगली छुट्टी की योजना बनाएं ताकि यह प्रशिक्षण के दिन शुरू हो, और आप सात दिन नहीं, बल्कि छह दिन आराम करेंगे।
# 3. विस्तार करें!
तो, मान लीजिए कि आपने अपने बॉस को पहले ही बता दिया है कि आप अधिक पैसा कमाना चाहते हैं। आप उन परिस्थितियों पर भी सहमत हुए जिनके तहत यह संभव होगा, और आपने आरी को तेज करना शुरू कर दिया। अगला कदम उठाने का समय आ गया है - विस्तार करें।
एक बार बॉस ने मुझसे कहा:
जिम्मेदारी वह नहीं है जो आपको दी जाती है। जिम्मेदारी एक ऐसी चीज है जिसे आप खुद लेते हैं और इस पर किसी से चर्चा नहीं करते हैं।
तो, अब समय आ गया है कि आप अपने उत्तरदायित्व के क्षेत्र का विस्तार करें।
क्या करें:देखें कि आप वर्तमान में अपने बॉस से क्या सहमत हैं। इनमें से किस पर वह कम से कम सहमत होना चाहता है (याद रखें, आपने उसे एक ग्राहक के साथ काम की नई शर्तों पर सहमत होने के विषय पर पांच पत्र लिखे थे, और उसने कभी जवाब नहीं दिया?) छोटी-छोटी बातों से शुरुआत करें। निर्णय लेने की जिम्मेदारी लें।
कैसे करना है:सबसे पहले, अपने आप से कहें, "अब मैं जिम्मेदारी लेना शुरू कर रहा हूँ।" जैसे ही आपने अपना मन बना लिया है, कार्रवाई करें। आपकी मदद करने के लिए मेरे रहस्य।
रहस्य:आपकी जिम्मेदारी बढ़ाने के लिए मैं आपको एक सरल योजना दूंगा। कल्पना कीजिए कि आपके पास वही स्थिति है जो हर महीने खुद को दोहराती है। इसे क्लाइंट के साथ काम की शर्तों पर सहमत होने दें।
अब आप इस तरह लिखते हैं:
प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं आपको ग्राहक "रोमाश्का" के साथ काम की शर्तों पर सहमत होने के लिए कहता हूं.
अब कुछ जिम्मेदारी जोड़ें:
« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए ऐसी शर्तों पर सहमत होना चाहूंगा। क्या आप सहमत हैं?"(देखें, सर्वनाम" मैं "प्रकट होता है।)
एक महीने बाद थोड़ी देर बाद:
« प्रिय गेनेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए ऐसी शर्तों पर सहमत हूं। क्या आपको कोई आपत्ति है?"(यहां आप अब इच्छा व्यक्त नहीं करते हैं, लेकिन एक क्रिया की घोषणा करते हैं।)
अगले महीने:
« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैंने इस ग्राहक के लिए ऐसी शर्तों पर सहमति व्यक्त की है। यदि आपके पास कोई टिप्पणी है, तो कृपया मुझे बताएं ताकि मैं सुधार कर सकूं।". (यहां आपने पहले ही कार्यक्रम की घोषणा कर दी है, लेकिन आप कुछ बदलने के लिए इसे बॉस पर छोड़ देते हैं।)
यदि यह चरण सफल रहा, तो आप अंतिम संस्करण के लिए आगे बढ़ें। यदि नहीं, और बॉस ने आपसे कहा: "आपको शर्तों पर सहमत होने का अधिकार किसने दिया?" - उसे शर्तों पर सहमत होने की जिम्मेदारी लेने के लिए अपनी तत्परता के बारे में बताएं, और उसके लिए आपकी रिपोर्ट के रूप में सूचित किए जाने का अधिकार।
तो, अंतिम चरण:
« प्रिय गेनेडी इवानोविच, मैं आपको ग्राहकों के लिए सहमत शर्तों पर एक रिपोर्ट भेज रहा हूं, यदि आवश्यक हो तो मैं उन पर चर्चा करने के लिए तैयार हूं».
याद रखें: आप जितनी अधिक जिम्मेदारी लेते हैं, कंपनी के लिए आप उतने ही अधिक मूल्यवान होते हैं। लेकिन मैं आपको चेतावनी देना चाहता हूं: उस जाल में न पड़ें जब एक नई जिम्मेदारी के लिए आपसे अधिक समय की आवश्यकता होगी, जितना आप इसे समर्पित करने में सक्षम हैं। इस मामले में, अतिरिक्त संसाधनों के लिए पूछने के लिए तैयार हो जाओ (परिणाम के लिए जिम्मेदारी छोड़कर, अन्य कर्मचारियों को कुछ काम सौंपने की क्षमता)।
नंबर 4. प्रदर्शन करें!
कंपनियों को दो प्रकारों में बांटा गया है:
- कुछ में आप बेट के लिए काम करते हैं, और आपके पास कोई बोनस नहीं है और न ही हो सकता है;
- दूसरों में, बेट के अलावा, आपके पास एक प्रीमियम प्राप्त करने का अवसर होता है।
अगर आप पहली तरह की कंपनी में काम करते हैं, तो इस आइटम को तुरंत छोड़ दें।
और अगर आप किसी ऐसी कंपनी में काम करने के लिए भाग्यशाली हैं, जहां पुरस्कार के लिए कम से कम मौका है, तो आपको बस इसे हासिल करना होगा।
पुरस्कारविभिन्न प्रकार के हैं, यहाँ उनमें से कुछ हैं:
- प्रदर्शन संकेतकों के लिए मासिक बोनस;
- बिक्री का प्रतिशत;
- किए गए कार्य के लिए शुल्क;
- प्रसंस्करण बोनस;
- उत्कृष्ट उपलब्धि पुरस्कार;
- तिमाही के लिए प्रीमियम;
- वर्ष के लिए मूल्यांकन के परिणामों के आधार पर प्रीमियम।
क्या करें:तो, आपका # 1 कार्य यह समझना है कि आपकी कंपनी के पास किस प्रकार के पुरस्कार हैं। सबसे पहले, अपने सहकर्मियों से बात करें और पता करें कि वे क्या जानते हैं। फिर अपने बॉस या एचआर कर्मचारी से सवाल पूछें।
कैसे करना है:सुनें कि वेतन और बोनस के बारे में सहकर्मियों का क्या कहना है।
मेरे कई वर्षों के अनुभव से पता चलता है कि कर्मचारी हमेशा अपने वेतन के बारे में बात करते हैं और आपस में चर्चा करते हैं। कंपनी में नियम कितने भी सख्त क्यों न हों, फिर भी वे एक-दूसरे की तनख्वाह और आमदनी का पता लगाते हैं। और अगर आप अभी भी अपने सहकर्मियों की आय के बारे में नहीं जानते हैं, तो आपके पास सब कुछ आपके आगे है। अपने सहकर्मियों के साथ पब जाएं, दिल से दिल की बात करें। मुझे बताएं कि वास्तव में आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं है और आप सोच रहे हैं कि अधिक कैसे कमाया जाए। पुरस्कार कैसे प्राप्त करें ... उनकी सलाह पूछें - आपके सामने एक भानुमती का बक्सा खुल जाएगा। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो बॉस को अपने साथ ले जाएं।
रहस्य:यहां तक कि अगर आपकी स्थिति बोनस के लिए प्रदान नहीं करती है, तो आपके बॉस के पास हमेशा अपने बॉस को एक मेमो लिखने और आपके लिए एक बोनस देने का अवसर होता है। इसलिए, यह मत सोचो कि कोई बोनस नहीं है। उन परिस्थितियों के बारे में सोचें जिनके तहत आप इसे प्राप्त कर सकते हैं।
№ 5. गठबंधन!
कभी-कभी अधिक पैसा कमाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपनी मुख्य नौकरी को किसी और चीज़ के साथ मिलाने का अवसर खोजें। और यहां संभावित संयोजनों की एक सूची है। भले ही आपको अपने लिए कोई विकल्प न मिले, आप समझ पाएंगे कि आप किस दिशा में सोच सकते हैं और क्या सोचना चाहिए।
- एक कंपनी में दो पदों को मिलाना। मैं यह बहुत बार देखता हूं। बेशक, कोई भी आपको दो पूर्ण दरों का भुगतान नहीं करेगा, लेकिन आप 30% का अधिभार प्राप्त कर सकते हैं।
- शिफ्ट कर्मियों के लिए दो पदों का संयोजन। यदि आपके पास शिफ्ट का काम है - दो में दो या तीन में तीन, और इसी तरह, सबसे अधिक संभावना है, आपका प्रबंधक आपको किसी ऐसे सहकर्मी के लिए अतिरिक्त शिफ्ट में काम करने का अवसर देगा जो बीमार है या छुट्टी पर चला गया है।
- नेटवर्क मार्केटिंग। हालाँकि व्यक्तिगत रूप से मैं नेटवर्क व्यवसाय की सभी खुशियाँ साझा नहीं करता, लेकिन ऐसे कई उदाहरण हैं जब कोई व्यक्ति एवन, एमवे, ओरिफ्लेम और अन्य व्यवसायों को करके अच्छा पैसा कमाता है। केवल एक चीज जो आपके पास दो सफलता कारक होनी चाहिए: बेचने का उपहार और दोस्तों और परिचितों की एक बड़ी संख्या, जिन्हें आप मनाने में सक्षम हैं।
- प्रशिक्षण कार्यक्रम आयोजित करना। यदि आप एक अच्छे समर्थक हैं, तो शायद ऐसे लोग हैं जो आपको प्रशिक्षण के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। मैं ऐसे कई लोगों को जानता हूं जो प्रशिक्षण आयोजित करते हैं। लेकिन आमतौर पर वे खुद बिक्री में नहीं लगे होते हैं, लेकिन उन कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं जो उनके लिए ग्राहक ढूंढती हैं। इस बारे में सोचें कि क्या आपके वातावरण में ऐसी कंपनियां हैं जो आपके प्रशिक्षण को बेचने के लिए तैयार हैं। लोगों की एक दूसरी श्रेणी भी है: वे किसी विषय के शौकीन हैं, उदाहरण के लिए, वैदिक संस्कृति या श्रृंगार, और वे इस विषय पर अपने दोस्तों के लिए मिनी-प्रशिक्षण आयोजित करते हैं।
- दूसरों के विकास को भुनाने का दूसरा तरीका एक कोच के रूप में प्रमाणित होना है। एक प्रशिक्षक वह व्यक्ति होता है जो एक निश्चित पद्धति का उपयोग करके अन्य लोगों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है। आमतौर पर एक कोच एक निश्चित क्षेत्र में एक पेशेवर होता है जिसमें वह माहिर होता है: वित्त, करियर, स्वास्थ्य, और इसी तरह। सफल कोच 60-90 मिनट में अपने कोचिंग सेशन के लिए $100 से $200 तक चार्ज करते हैं।
- मध्यस्थ सेवाएं। मैं ऐसे लोगों को जानता हूं जो विदेशी दुकानों में खरीदारी करने में मदद करके पैसा कमाते हैं। यह बच्चों की चीजों के लिए विशेष रूप से सच है। वे अपने परिचितों से ऑर्डर लेते हैं, एक विदेशी स्टोर में ऑर्डर देते हैं और अपने शहर में डिलीवरी करते हैं।
- जमा। यह शायद अतिरिक्त पैसा कमाने का सबसे स्पष्ट तरीका है, लेकिन अपनी आय का 5-10% बचत करना शुरू करने के लिए कुछ प्रयास करने पड़ते हैं। यहां आप प्रेरणादायक किताबों की मदद के बिना नहीं कर सकते। मैं बोडो शेफर पढ़ने की सलाह देता हूं।
- हस्तनिर्मित वस्तुओं का निर्माण। मेरे दोस्त हैं जो अलग-अलग आकृतियों के साथ पेशेवर केक बनाते हैं, कुछ ऐसे भी हैं जो महिलाओं के गहने, सुंदर पोस्टकार्ड या नोटबुक बनाते हैं। यहां आपको अपने श्रम का निवेश करना है, लेकिन अगर यह ठीक हो जाता है, तो समय के साथ आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
- दूसरों को सेवाएं प्रदान करना। यहां, शायद, सबसे लोकप्रिय मैनीक्योर और मालिश होगी। लेकिन कम लोकप्रिय भी हैं: एक अलमारी चुनने में सहायता, एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने में गुणवत्ता सेवाएं प्रदान करना (विक्रेता ढूंढना, कारों का निरीक्षण करना, सर्विस स्टेशन पर जांच करना, बोली लगाना)। इस बारे में सोचें कि आप पैसे कैसे कमा सकते हैं।
क्या करें:आप चुनते हैं, बहुत सारे तरीके हैं।
कैसे करना है:आप क्या पैसा कमा सकते हैं, इस पर अपने विचारों की सूची बनाएं। इसमें विचारों को स्पष्ट से लेकर पागलपन तक रखें। अपनी सूची को यथासंभव लंबे समय तक रखें। इसे पूरे सप्ताह दें, हर रात समीक्षा करें और कुछ नई लाइनें जोड़ें। फिर करने के लिए एक या दो चीजें चुनें और उन्हें करना शुरू करें।
रहस्य:यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आविष्कृत विकल्पों में से कौन सा बेहतर है, तो प्रत्येक विकल्प को निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार 1 से 10 के पैमाने पर रेट करने का प्रयास करें, जहां 10 उच्चतम रेटिंग है:
- अगले पांच वर्षों में यह मेरे वेतन के अनुरूप आय ला सकता है;
- यह गतिविधि मुझे खुशी देती है;
- यह मेरी प्रतिभा का उपयोग करेगा।
तीन मानदंडों के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करें, अंक जोड़ें और सबसे अधिक अंक प्राप्त करने वाले विकल्प का चयन करें।
नंबर 6. बढ़ो!
यह सबसे कठिन में से एक है, लेकिन अधिक कमाने का सबसे प्रभावी तरीका भी है।
मेरे अनुभव में, औसत कंपनी में सबसे कम वेतन वाली नौकरी और सबसे अधिक भुगतान वाली नौकरी के बीच का अंतर 100 है! इसका मतलब है कि सफाई करने वाली महिला को अगर 200 डॉलर महीना मिलता है, तो सीईओ को 20,000 डॉलर (कोई बोनस नहीं) मिलता है।
इसके अलावा, औसत कंपनी में नौकरी के लगभग 13 स्तर हैं। यानी सफाई करने वाली महिला से लेकर डायरेक्टर तक करीब 13 पद हैं।
ऐसा माना जाता है कि हर तीन साल में औसतन एक बार किसी व्यक्ति का करियर ग्रोथ हो सकता है।
औसतन, एक कर्मचारी के वेतन में पदोन्नति पर 40% की वृद्धि होती है (आमतौर पर पदोन्नति के तुरंत बाद 20% और 6-12 महीनों के बाद 20%)।
इस प्रकार, एक पेशेवर करियर के 20 वर्षों में, यहां तक कि सबसे कम स्थिति और $ 200 के वेतन से, कोई भी $ 2,000 के वेतन तक बढ़ सकता है (बशर्ते कि वृद्धि हर तीन साल में 40% हो, कुल सात वृद्धि)।
और अगर आप $1,000 से शुरू करते हैं, तो $10,000 तक। बुरा नहीं है, है ना? लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जो दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप हर दो साल में करियर ग्रोथ प्राप्त करते हैं, तो आय वृद्धि अब 10 गुना अधिक नहीं होगी, जैसा कि उदाहरण में है, लेकिन 29 गुना!
ऐसा माना जाता है कि यह बहुत आसान है। 20 साल में आपको 10 प्रमोशन मिलेंगे। प्रत्येक 40%। तो, आपको 1.4 से 10वीं शक्ति तक गिनने की जरूरत है।
अंतर महसूस करें:
| हर * वर्ष में नौकरी में वृद्धि | स्थिति में कुल वृद्धि (20 पहले कॉलम में संख्या से विभाजित) | 20 साल के लिए आय में वृद्धि* गुना | आय अब से 20 साल बाद यदि आप $500 . से शुरू करते हैं |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
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क्या अब आप अपने करियर के विकास के महत्व को महसूस करते हैं?
बढ़िया, बढ़ना शुरू करो!
क्या करें:मैं चरण-दर-चरण निर्देश देता हूं।
चरण 1।सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि आप अपने जीवन में सबसे ज्यादा क्या करना पसंद करते हैं। यदि आपने गंभीरता से अगले 20 वर्षों के लिए करियर के बारे में सोचने का फैसला किया है, तो आपको कुछ सार्थक चुनने की जरूरत है, क्योंकि आप अपने जीवन का एक बहुत बड़ा हिस्सा इस व्यवसाय के लिए समर्पित करेंगे।
चरण 2। 20 साल के लिए अपने करियर की सीढ़ी बनाएं। हमने तय किया है कि आदर्श रूप से आपके पास अधिकतम 10 प्रचार होने चाहिए। तुच्छ मत बनो, सीईओ पद के लिए लक्ष्य बनाओ। मेरा विश्वास करो, 20 वर्षों में कोई भी व्यक्ति जो उद्देश्यपूर्ण रूप से अपने विकास में लगा हुआ है, सीईओ बनने में सक्षम है। इसलिए, आपको अपनी वर्तमान स्थिति से सामान्य की ओर अपना रास्ता बनाने की आवश्यकता है।
यहां 5,000 से अधिक कर्मचारियों वाली दूरसंचार कंपनी का उदाहरण दिया गया है:
- बिक्री विशेषज्ञ
- वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ
- सेल्स लीड
- बिक्री प्रबंधक
- सेल्स टीम लीडर
- बिक्री विभाग के प्रमुख
- बिक्री विभाग के प्रमुख
- बिक्री निदेशालय के प्रमुख
- वाणिज्यिक निदेशक
- सीईओ ★
चरण 3।अब अपने कैरियर की सीढ़ी के बारे में भूल जाओ और विशेष रूप से अगली स्थिति पर ध्यान केंद्रित करें (मेरे उदाहरण में, एक वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ)। अपने आप से, और फिर अपने बॉस से, प्रश्न पूछें: आपको क्या जानना चाहिए, क्या करना चाहिए, पदोन्नत होने में सक्षम होना चाहिए? इस प्रश्न पर ध्यान दें, इसका उत्तर ढूंढे और अगले दो वर्षों में कार्रवाई करें।
चरण 4।हर बार जब आप उठाते हैं तो तीसरा चरण दोहराएं।
चरण 5.अपने आप को एक कोच किराए पर लें जो आपकी सफलता का बीमा करने के लिए आपको बढ़ने में मदद करेगा।
कैसे करना है:याद रखें, आपके करियर के विकास में सफलता के कई मापदंड हैं:
- लक्ष्य निर्धारण - हर बार आपको अपने लिए एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना है, उदाहरण के लिए, 01/01/2017 तक एक वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ बनें।
- सीखना - भ्रम में लिप्त होने की आवश्यकता नहीं है। प्रशिक्षण के बिना, आपके पास निरंतर विकास नहीं होगा। इसलिए, अपने प्रशिक्षण की योजना बनाएं (वास्तव में - मैंने पहले ही ऊपर लिखा है)।
- अपनी जिम्मेदारी का विस्तार करना - यही एकमात्र तरीका है जिससे आप बढ़ेंगे। कोई भी आपके पास नहीं आएगा और आपको थोड़ी अधिक जिम्मेदारी देगा (और करियर की वृद्धि, वास्तव में, जिम्मेदारी की वृद्धि है)। वे हमेशा देखेंगे कि आप दूसरों की तुलना में थोड़ी अधिक जिम्मेदारी लेते हैं या नहीं। आप पहले से ही जानते हैं कि अधिक जिम्मेदारी कैसे लेनी है।
- उच्च स्तर का प्रदर्शन - आपको दूसरों की तुलना में थोड़ा अधिक कुशलता से काम करना होगा, इन लोगों को पदोन्नत किया जाता है।
- प्रबंधन के साथ अच्छे संबंध - मैं अच्छा होने की आवश्यकता के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ, नहीं। यहां हम इस तथ्य के बारे में बात कर रहे हैं कि आपको अपने नेता और अन्य विभागों के प्रमुख के साथ अच्छी तरह से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। कोई भी ऐसे लोगों को बढ़ावा नहीं देना चाहता जो सहकर्मियों के साथ संबंध बनाने में असमर्थ हैं। और आपके वर्तमान नेता कल आपके सहयोगी हैं।
रहस्य:चिड़ियाघर जाओ, भेड़ियों को देखो। मैं गंभीर हूं! उन्हें देखें, और आप एक ऐसी विशेषता देखेंगे जो किसी और में नहीं है। यह विशेषता यह है कि भेड़िये हमेशा चलते रहते हैं! वास्तव में हमेशा। वे कभी खड़े या बैठते नहीं हैं, वे लगातार चलते रहते हैं। इसलिए कहावत:
भेड़िये के पैर खिलाए जाते हैं।
भेड़िये जानते हैं कि जीवित रहने के लिए उन्हें आगे बढ़ना होगा। सर्दी और गर्मी में, बारिश और गर्मी में ... आपको वही भेड़िया बनना चाहिए।
आपको हमेशा हिलना चाहिए। स्थानांतरित करने का अर्थ है कार्य करना, पहल करना, विकास करना, सहकर्मियों और कंपनी के अन्य कर्मचारियों के साथ बहुत संवाद करना, बैठकों में विचार उत्पन्न करना और सार्वजनिक रूप से बोलना। आपको हमेशा अपने सभी सहकर्मियों से अधिक कार्य करने होते हैं। इस तरह ही आप उनसे आगे निकल पाएंगे।
नहीं 7. चले जाओ!
तो, आइए कल्पना करें कि आपने दो या तीन साल के लिए उपरोक्त पाठ से मेरी सभी सिफारिशों का पालन किया और कोई परिणाम नहीं मिला।
लेकिन चलो खुद से झूठ मत बोलो। जब मैं "हो गया" लिखता हूं, तो इसका मतलब है कि आपने जितना मैंने लिखा है उससे भी ज्यादा किया।
इसे इस तरह भी रखें, यहाँ वह परीक्षा है जिसे आपको पास करना होगा:
गिनें कि आपने कितनी बार हां में उत्तर दिया है? यदि आपने 16 अंक नहीं बनाए हैं, तो आपके लिए छोड़ने के बारे में सोचना जल्दबाजी होगी। आप जानते हैं, लोगों को दूसरों को दोष देने की आदत होती है। यदि आपका वेतन नहीं बढ़ रहा है, तो इसके लिए प्रबंधक को दोष देना हमेशा आसान होता है। लेकिन अगर आपने इसे बढ़ाने के लिए सभी 16 क्रियाएं नहीं की हैं, तो समस्या केवल आप में है।
लेकिन अगर आपने लगन से सभी 16 अंक पूरे कर लिए हैं और आपका वेतन नहीं बदला है, तो दौड़ें। इन बदमाशों से भागो कौन!
लेकिन, जैसा कि मेरे करियर कोचों और सलाहकारों के परिचितों का कहना है, नौकरी की तलाश आखिरकार है। इसलिए, इसके बारे में थोड़ा और विस्तार से।
क्या करें:नौकरी खोजने के लिए आपको कई काम करने होंगे। यह एक चेकलिस्ट है जिसे आपको 100% भरना होगा
कैसे करना है:नौकरी खोज एक रचनात्मक प्रक्रिया है जिसके लिए बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छे मूड की आवश्यकता होती है। मैं आपको सलाह देता हूं कि इसे आपके लिए विशेष रूप से सुखद किसी चीज़ के साथ संयोजित करें। काम की तलाश में जिम जाना शुरू करें या हर वीकेंड मछली पकड़ने जाएं। या शायद अंत में ड्राइविंग कोर्स पर जाएं। आप ड्राइव करते हैं? फिर चरम ड्राइविंग। अंग्रेजी और स्पीड रीडिंग कोर्स के लिए।
अपने लिए अच्छे विटामिन खरीदें और हर दिन पिएं, अपने आहार को समायोजित करें, सोएं। आपका जीवन शादी से पहले दुल्हन की तरह होना चाहिए। आपको खुद से शादी करने या एक अच्छे नियोक्ता से शादी करने की ज़रूरत है, और वह निश्चित रूप से आपको पसंद करेगा।
रहस्य:मैं आपके साथ नवीनतम करियरवादी रहस्य साझा करूंगा, और आप समझेंगे कि सामान्य लोग खराब नौकरियों में क्यों काम करते हैं।
मैं एक छोटे से शुरू करूँगा एक भर्तीकर्ता के जीवन से आँकड़े.
हमारे लिए काम करने के लिए एक अच्छी जगह चुनने के लिए, हमें कम से कम तीन वास्तविक प्रस्ताव प्राप्त करने होंगे।
इन प्रस्तावों में से प्रत्येक को प्राप्त करने के लिए, हमें कम से कम पांच साक्षात्कारों से गुजरना होगा। तो यह तीन प्रस्तावों के लिए 15 साक्षात्कार हैं।
साक्षात्कार से पहले, भर्तीकर्ता हमारे साथ एक संक्षिप्त टेलीफोन साक्षात्कार आयोजित करेगा। आम तौर पर भर्तीकर्ता साक्षात्कार के लिए आमंत्रित करने की अपेक्षा अधिक उम्मीदवारों को बुलाते हैं। आइए मान लें कि तीन कॉलों में से केवल एक हमारे लिए एक वास्तविक साक्षात्कार के साथ समाप्त होगी। इसका मतलब है कि 15 साक्षात्कारों के लिए हमें 45 टेलीफोन साक्षात्कार चाहिए।
लेकिन वे हमेशा फोन नहीं करते। वास्तव में, १० में से केवल एक, या भेजे गए ३० रिज्यूमे में से केवल एक ही परिणाम के रूप में हमें एक फोन कॉल देता है। आइए एक कॉल के लिए भेजे गए औसतन 20 रिज्यूमे लें। और ऐसे रिज्यूमे की 45 कॉल के लिए आपको 900 तक भेजने होंगे।
आइए अब इसके बारे में सोचते हैं: अगर हमें तीन महीने (90 दिन) में नौकरी ढूंढनी है, तो प्रति दिन कितने रिज्यूमे भेजने होंगे। बिल्कुल - प्रति दिन 10 रिज्यूमे!
यह आमतौर पर कैसे होता है? प्रति सप्ताह एक से पांच रिज्यूमे। ठीक है, भले ही सप्ताह में पांच - 900 रिज्यूमे के लिए 180 सप्ताह लगेंगे ...
अब क्या आप समझते हैं कि आम तौर पर लोगों को सामान्य नौकरियां क्यों नहीं मिलतीं? वे मुश्किल से कम से कम एक वास्तविक नौकरी की पेशकश पाते हैं (और अक्सर उन्हें यह प्रस्ताव तब मिलता है जब उन्होंने असफलताओं की एक श्रृंखला के बाद अपने बार को बहुत कम कर दिया है)।
उत्पादन
प्रति सप्ताह 10 से 50 रिज्यूमे जमा करें।
और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितनी उपयुक्त रिक्तियां हैं। बस यह समझें कि आपका लक्ष्य 10 से 50 तक सभी रिक्तियों में से उन सभी रिक्तियों को खोजना है जो सभी उपलब्ध साइटों पर सबसे दिलचस्प हैं, और वहां अपना बायोडाटा भेजें।
निर्बाध रिक्तियां आपको साक्षात्कार पास करने का अनुभव देगी (और उनमें से 30% वास्तव में आपको अंत में अधिक दिलचस्प स्थिति प्रदान कर सकती हैं), और दिलचस्प आपको संभावित नौकरी की पेशकश देंगे।
खैर, यह नौकरी खोजने की मेरी कहानी का अंत है। मैं जो बताना चाहता हूं उसका यह एक छोटा सा हिस्सा है, और किसी दिन मैं करियर और नौकरी खोज के बारे में एक किताब लिखूंगा, लेकिन इस बीच, मैं अपने माध्यम से संपर्क में रहने का प्रस्ताव करता हूं
कभी-कभी एक कदम आगे की शुरुआत बट में किक से होती है।
आप ३०, ३५, शायद ४० साल के भी हैं। आप अपने अल्प वेतन के लिए एक कंपनी के लिए काम करते हैं और यह नहीं समझते हैं कि आपके सफल दोस्तों ने पहले ही अपने iPhone 7 को iPhone X में अपडेट क्यों कर लिया है। वे अपने परिवारों के साथ साइप्रस, मालदीव और संयुक्त अरब अमीरात की यात्रा क्यों कर रहे हैं, न कि आप। उन्होंने Honda Accord, VW Passat या यहां तक कि Mercedes Benz ML350 के लिए अपने ऋण का भुगतान पहले ही क्यों कर दिया है। आप देखते हैं कि कैसे आपके सहकर्मी बेशर्म चेहरे के साथ बॉस के पास जाते हैं और वेतन में एक और वृद्धि की मांग करते हैं, उनके चेहरे पर मुस्कान के साथ बाहर जाते हैं और मुहर लगाने के लिए निकटतम पब में जाते हैं।
वे क्यों और आप क्यों नहीं?
आखिरकार, आपने स्कूल में सबसे अच्छा प्रदर्शन किया, उनके परीक्षण किए, उनके डिप्लोमा पर काम करने में उनकी मदद की। और उस आदमी के बारे में जिसे आपने अपनी कंपनी में "हॉर्न्स एंड हूव्स" आपातकाल की स्थिति से बुलाया था, और अब एक साल बाद उसने आपको देख लिया? साल के लिए काम पर अगली रिपोर्ट से पहले वे आपको "उत्कृष्ट उपलब्धियों की एक सूची तैयार करने" के लिए क्यों कहते हैं, हालांकि उनकी मुख्य सफलता यह थी कि उन्होंने अपने पूर्ववर्तियों के काम को नहीं खोया?
और आप इतने विनम्र आदमी हैं, सबसे चतुर, सबसे प्रभावी और अपूरणीय (अरे, ऐसा क्यों है कि आपको हमेशा एक सप्ताह के लिए छुट्टी पर जाने दिया जाता है, जबकि ये बूबी साल में दो बार दो सप्ताह आराम करते हैं, क्रिसमस और मई की छुट्टियों को छोड़कर) ?), और इसलिए, आप सबसे अच्छे हैं और आपको कुछ भी नहीं मिलता है ...
ऐसा क्यों हो रहा है, मैं आपको बताता हूँ।
अब लगभग १० वर्षों से मैं बड़े निगमों में काम कर रहा हूं, सैकड़ों या हजारों करियर देख रहा हूं - सफल और असफल दोनों। पांच साल पहले, मुझे आप जैसे लोगों से एक दिन में 100 मिल रहे थे, 10 साक्षात्कार तक कर रहे थे और मूल्यांकन, मूल्यांकन, मूल्यांकन कर रहे थे। यह समझने के लिए मूल्यांकन किया जाता है कि किसे कंपनी में ले जाना है और किसे नहीं। कौन कुछ हासिल कर सकता है और कौन नहीं।
तो, नीचे आपको वेतन वृद्धि प्राप्त करने के सात आसान तरीके दिखाई देंगे। पहले से शुरू करें, सभी सिफारिशों का पालन करें और अगले पर आगे बढ़ें। युक्तियों के बीच कूदने की आवश्यकता नहीं है। आदेश का पालन करें। तो चलो शुरू हो जाओ।
नंबर 1. पूछो!
क्या आप जानते हैं कि आपको इतना कम क्यों मिलता है? क्योंकि 95% बॉस इस बात की परवाह नहीं करते हैं कि आपकी पत्नी हर बार सैलरी मिलने पर आपका दिमाग निकाल देती है।
जब उसके पास एक पोशाक के लिए पर्याप्त पैसे नहीं थे। जब आप उसे एक जंगली जानवर के रूप में आराम करने के लिए ले गए, न कि किसी रिसॉर्ट में। क्योंकि आपका वेतन बढ़ाने के लिए, उसे अपने बॉस से बात करने की आवश्यकता है, समझाएं कि आपको अपना वेतन बढ़ाने की आवश्यकता क्यों है, अपनी सभी सफलताओं और उपलब्धियों के बारे में बात करें (क्या आपको लगता है कि उसे सब कुछ याद है?) यह कहना बहुत आसान है: मैक्स (आपका सहयोगी) आया और कहा कि अगर मैंने उसका वेतन नहीं बढ़ाया, तो वह प्रतियोगियों के पास जाएगा। या हो सकता है कि आपका बॉस विभाग के बजट को बचा रहा हो ताकि वह बाद में वेतन वृद्धि के लिए कह सके।
क्या करें:आपका मुख्य कार्य अपने बॉस के दिमाग में यह विचार डालना है कि आप और अधिक कमाना चाहते हैं। कि आप अपनी आय के स्तर से संतुष्ट नहीं हैं। आप क्या जानना चाहते हैं, सैलरी बढ़ाने के लिए क्या करना चाहिए।
यह कैसे करना है:आपको एक वार्तालाप (यदि आप बहादुर हैं) या एक पत्र तैयार करना चाहिए (यदि आपका साहस केवल आपके बॉस को सप्ताह में एक बार लिखने के लिए पर्याप्त है)।
आपकी बातचीत का मुख्य संदेश (या पत्र): ३०% अधिक कमाने के लिए मुझे क्या करना चाहिए या क्या करना चाहिए?
बिल्कुल। बॉस को परवाह नहीं है कि आपने पहले से क्या किया है। उसे परवाह नहीं है कि आपके सहकर्मियों को कितना मिलता है या वे बाजार में कितना भुगतान करते हैं। उसे केवल इस बात में दिलचस्पी है कि आप भविष्य में वेतन वृद्धि के बदले क्या पेशकश कर सकते हैं।
रहस्य:मैं आपके साथ एक रहस्य साझा करूंगा। कोई भी बॉस उन कर्मचारियों की सराहना करता है जो बॉस की समस्याओं को हल कर सकते हैं। बॉस को समस्याएं सबसे ज्यादा नापसंद होती हैं। वे हमेशा अपने अधीनस्थों पर किसी भी समस्या को फेंकने की कोशिश करते हैं। यदि अधीनस्थ विफल हो जाता है, तो वह दोषी है, मालिक नहीं। इसलिए, तुरंत सोचें कि वेतन बढ़ाने के लिए आप बॉस की किन समस्याओं को हल करने के लिए तैयार हैं। यहाँ, निश्चित रूप से, हम काम के बारे में बात कर रहे हैं - यह मत सोचो कि आपको अपने बॉस का गुलाम बनना होगा।
अपनी बातचीत कैसे बनाएं (पत्र)
- आप जिस बारे में बात करना चाहते हैं उसे तुरंत घोषित करें।
- समझाएं कि आप अधिक क्यों कमाना चाहते हैं (केवल एक चीज जो आपके बॉस को छू सकती है वह है आपकी जीवन परिस्थितियां, इसलिए बंधक ऋण और बढ़ती डॉलर विनिमय दर के बारे में बात करें, कि आप और आपकी पत्नी तीसरे बच्चे की योजना बना रहे हैं या अब आप एक कार की जरूरत है, जिसे आप उधार लेंगे)।
- पूछें कि आप किन परिस्थितियों और परिस्थितियों में अधिक कमा सकते हैं।
- अपनी जिम्मेदारियों का विस्तार करने या स्वयं कार्य कुशलता में सुधार के लिए विकल्पों का सुझाव दें।
- पिछली सफलताओं को बेहतर काम करने की आपकी क्षमता के प्रमाण के रूप में सोचें।
- मुझे वह राशि बताएं जिसका आप लक्ष्य कर रहे हैं।
- पूछें कि जब आप, अपनी ओर से, शर्तों को पूरा करते हैं, तो इस वार्तालाप पर वापस जाने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।
आपके संवाद का एक उदाहरण (मैं केवल आपके वाक्यांश देता हूं, लेकिन यह स्पष्ट है कि उनके बीच आपके बॉस के उत्तर होंगे):
हैलो इवान इवानोविच। मैं आपसे अपने वेतन के बारे में बात करना चाहता हूं। मैं और मेरी पत्नी तीसरे बच्चे की योजना बना रहे हैं, इसलिए मेरी आय का सवाल अब मेरे लिए बहुत प्रासंगिक है। मैं आपके साथ चर्चा करना चाहता हूं कि मैं किन परिस्थितियों में अधिक कमा सकता हूं? उदाहरण के लिए, मैं अधिक ग्राहकों को ले सकता हूं या न केवल बिक्री के लिए, बल्कि विपणन के लिए भी जिम्मेदार हो सकता हूं। याद रखें कि जब सभी मार्केटर नए पैड्स में व्यस्त थे, तब मैं कितनी सफलतापूर्वक एक नया शैम्पू बाजार में लाने में सफल रहा था? मैं प्रति माह $ 2,000 प्राप्त करना चाहता हूं और प्रयास करने के लिए तैयार हूं। सभी आवश्यकताओं को पूरा करने के बाद, हम अपनी बातचीत पर वापस कैसे जा सकते हैं?
बातचीत के बाद अपने सभी समझौतों को लिखना सुनिश्चित करें और हर हफ्ते उनकी समीक्षा करें।
मेरा अनुभव बताता है कि:
50% मामलों में, वेतन वृद्धि के अनुरोध के साथ एक ही बातचीत वेतन बढ़ाने के लिए पर्याप्त है।
यह वास्तव में काम करता है, खासकर यदि आप वास्तव में अच्छे और मूल्यवान कर्मचारी हैं।
बॉस ऐसी बातचीत से डरते हैं। जो लोग कहते हैं कि वे और अधिक कमाना चाहते हैं, उन्हें निकाल दिए जाने का डर सताता है। और कोई भी आपके स्थान पर एक नए कर्मचारी की तलाश नहीं करना चाहता, उसके साथ खिलवाड़ करना, सिखाना, अनुकूलित करना और एक सुअर को एक प्रहार में जोखिम में डालना।
# 2. सीखो!
आप जानते हैं, ऐसा एक मुहावरा है: "यदि आप कल जैसा आज करते हैं, तो आपके पास वही होगा जो आपके पास आज है।" यदि आप अलग परिणाम चाहते हैं, तो कुछ अलग करें। और इसके लिए - सीखो।
देखो यह कैसे काम करता है। प्रत्येक कंपनी की मजदूरी कांटा जैसी अवधारणा होती है। समान पदों पर बैठे लोग 25-75% के अंतर से वेतन प्राप्त कर सकते हैं। यही है, आप $ 1,000 प्राप्त कर सकते हैं, और आपके सहयोगी - $ 1,500, समान कार्य करते हुए (हम अभी तक बोनस को ध्यान में नहीं रखते हैं)। ऐसा कई कारणों से होता है:
- आप तब आए जब सभी को 1,000 डॉलर मिले, और फिर बाजार में वृद्धि हुई, और नए कर्मचारियों को पहले से ही 1,500 डॉलर में भर्ती किया गया।
- जब आपको काम पर रखा गया था, तो आपके ज्ञान और अनुभव का मूल्य $1,000 था, और आपके सहयोगियों का मूल्य $ 1,500 था।
- आपकी कंपनी के पास कर्मचारियों की व्यावसायिकता का आकलन करने के लिए एक औपचारिक या अनौपचारिक प्रणाली है, जिसके परिणामों के आधार पर मजदूरी को संशोधित किया जाता है (यह बात बड़ी पश्चिमी और घरेलू कंपनियों में तेजी से शुरू होने लगी है)।
- किसी ने आपके सहयोगी के व्यावसायिकता के स्तर को उच्च दर्जा दिया और वेतन में वृद्धि की पहल की (आपके बॉस, आपके बॉस के बॉस, किसी अन्य इकाई के बॉस, एचआर निदेशक)।
सामान्य तौर पर, एक विशेषज्ञ के रूप में आपकी "शीतलता" और आपके वेतन के बीच सीधा संबंध होता है। तदनुसार, आप जितने कूलर बनेंगे, आपकी कीमत उतनी ही अधिक होगी।
क्या करें:आपको सभी प्रकार के पाठ्यक्रमों में तुरंत नामांकन करने, पेशेवर साहित्य की लाइब्रेरी खरीदने या मिनी-एमबीए के लिए आवेदन करने की आवश्यकता नहीं है (आपको अभी भी पूर्ण एमबीए के लिए विकसित और विकसित होना है)। शुरू करने के लिए, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आपकी कंपनी में कौन से पेशेवर और व्यक्तिगत ज्ञान, क्षमताएं, कौशल और गुण (चलो उन्हें सुविधा के लिए आगे की क्षमताएं कहते हैं) वास्तव में आपकी कंपनी में मांग में हैं और अपने "पंपिंग" के लिए अधिक भुगतान करने के लिए तैयार हैं। एक बार जब आप इसे समझ लेते हैं, तो आपको इन दक्षताओं को पंप करने और उन्हें पंप करने के तरीकों की तलाश करने की आवश्यकता होगी।
यह कैसे करना है:आपको यहां सहयोगियों की जरूरत है। अपने बॉस के साथ बात करें, मानव संसाधन विभाग के एक प्रतिनिधि के साथ, एजेंसी भर्ती करने वालों के साथ, बाजार में सहयोगियों के साथ, आपके लिए विशेष पत्रिकाएँ पढ़ें, सम्मेलनों में जाएँ। एक बार जब आप अपनी स्थिति के लिए सबसे अधिक मांग वाली आठ दक्षताओं की पहचान कर लेते हैं, तो उन्हें योजना बनाएं और विकसित करें।
रहस्य:ऐसे लोग हैं जो खुद को कोच कहते हैं। बौद्ध भिक्षुओं की तरह, वे एक शक्तिशाली प्रशिक्षण उपकरण का रहस्य रखते हैं जिसे कहा जाता है बैलेंस व्हील... लेकिन मैं आपको इसके बारे में बताता हूँ।
A4 पेपर की एक शीट लें। एक चक्र बनाएं। आठ सेक्टरों में विभाजित करें। यह इस तरह निकलता है:
प्रत्येक क्षेत्र एक क्षमता है। अब प्रत्येक योग्यता को 1 से 10 के पैमाने पर रेट करें, जहां 1 बिल्कुल विकसित नहीं हुआ है, और 10 को अधिकतम स्तर पर विकसित किया गया है।
मूल्यांकन के बाद, प्रत्येक योग्यता के सामने, एक संख्या डालें जो 10 और आपके ग्रेड के बीच के अंतर के बराबर हो। उदाहरण के लिए, आपके पास "बातचीत" करने की क्षमता है, जिसे आपने 6 अंक दिए हैं। १० में से ६ घटाएं और ४ प्राप्त करें। फिर आप इस आंकड़े के साथ काम करते हैं।
अब उन तीन दक्षताओं को चुनें जो अन्य सभी से अधिक महत्वपूर्ण हैं। उनमें प्राप्त अंकों को 3 से गुणा करें। और तीन और दक्षताएं, जो महत्व में दूसरे स्थान पर हैं। वहां, अंकों को 2 से गुणा करें।
आपको छह नए नंबर प्राप्त होंगे। उनमें से तीन को उच्चतम स्कोर के साथ चुनें। इन योग्यताओं को आपको अपने आप में विकसित करना चाहिए।
यदि आपने यह अभ्यास किया है, तो यह पहले से ही 50% सफलता है। करने के लिए बहुत कम है - विकास।
क्या आप जानते हैं कि 90% लोग आत्म-विकास में क्यों नहीं लगे रहते हैं? उन्हें लगता है कि यह महंगा है और उनके पास इसके लिए समय नहीं है। मैं इन दो मिथकों को दूर करना चाहता हूं।
मिथक 1. आत्म-विकास महंगा है
पूरी बकवास।
हमारी आधुनिक दुनिया में, पहले से ही बहुत सारे प्रकार हैं जहाँ आप केवल $ 100 खर्च करके बहुमूल्य जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा मत सोचो और न यह उम्मीद करो कि इस तरह की पहली घटना के बाद तुम गुरु बन जाओगे। ऐसा मत सोचो कि पेशेवर आपसे 10 गुना ज्यादा जानते हैं। जो कुछ भी आप से पेशेवरों को अलग करता है वह यह है कि वे दो या तीन घटनाओं में गए, मुख्य विचार को पकड़ लिया और अपने काम में इसका इस्तेमाल करना शुरू कर दिया।
अपने एचआर से पूछना सुनिश्चित करें कि क्या वे आपके प्रशिक्षण के सभी या हिस्से के लिए भुगतान करने के लिए तैयार हैं। उस विषय पर सबसे अच्छी किताब खोजें जिसमें आपकी रुचि हो (दूसरों से सलाह मांगें, जो बेहतर हो, समीक्षाएं पढ़ें) और इसे पढ़ें।
मिथक २. सीखने में लंबा समय लगता है
और आपके पास काम के लिए भी पर्याप्त नहीं है।
क्या आप स्टीफन कोवी की किताब जानते हैं? यहाँ वह क्या लिखता है:
कल्पना कीजिए कि जंगल में चलते समय आप एक आदमी को देखते हैं जो एक पेड़ को जमकर देख रहा है।
- आप क्या कर रहे हो? आप पूछना।
- क्या तुम नहीं देखते? - उत्तर इस प्रकार है। - मैं एक पेड़ देख रहा हूँ।
"आप बहुत थके हुए दिखते हैं," आपको सहानुभूति है। - क्या आप लंबे समय से देख रहे हैं?
"पांच घंटे से अधिक," आदमी जवाब देता है। - मैं मुश्किल से अपने पैरों पर खड़ा हो सकता हूँ! कठोर परिश्रम।
"तो आप कुछ मिनटों के लिए क्यों नहीं रुक जाते और आरी को तेज कर देते हैं? - आप सलाह देते हैं। - यह निश्चित रूप से बहुत तेजी से चला होगा।
- मेरे पास आरा तेज करने का समय नहीं है! - व्यक्ति घोषित करता है। - मैं बहुत व्यस्त हूँ।
और अपने आप से झूठ मत बोलो कि आपके पास दिन में 20 मिनट भी नहीं हैं। या कि आपको वेबिनार देखने के लिए महीने में तीन घंटे नहीं मिल पाते हैं। या कि आप छह महीने में एक दिन प्रशिक्षण में भाग लेने के लिए अलग नहीं कर सकते। क्या, सच में नहीं? खैर, अपनी अगली छुट्टी की योजना बनाएं ताकि यह प्रशिक्षण के दिन शुरू हो, और आप सात दिन नहीं, बल्कि छह दिन आराम करेंगे।
# 3. विस्तार करें!
तो, मान लीजिए कि आपने अपने बॉस को पहले ही बता दिया है कि आप अधिक पैसा कमाना चाहते हैं। आप उन परिस्थितियों पर भी सहमत हुए जिनके तहत यह संभव होगा, और आपने आरी को तेज करना शुरू कर दिया। अगला कदम उठाने का समय आ गया है - विस्तार करें।
एक बार बॉस ने मुझसे कहा:
जिम्मेदारी वह नहीं है जो आपको दी जाती है। जिम्मेदारी एक ऐसी चीज है जिसे आप खुद लेते हैं और इस पर किसी से चर्चा नहीं करते हैं।
तो, अब समय आ गया है कि आप अपने उत्तरदायित्व के क्षेत्र का विस्तार करें।
क्या करें:देखें कि आप वर्तमान में अपने बॉस से क्या सहमत हैं। इनमें से किस पर वह कम से कम सहमत होना चाहता है (याद रखें, आपने उसे एक ग्राहक के साथ काम की नई शर्तों पर सहमत होने के विषय पर पांच पत्र लिखे थे, और उसने कभी जवाब नहीं दिया?) छोटी-छोटी बातों से शुरुआत करें। निर्णय लेने की जिम्मेदारी लें।
कैसे करना है:सबसे पहले, अपने आप से कहें, "अब मैं जिम्मेदारी लेना शुरू कर रहा हूँ।" जैसे ही आपने अपना मन बना लिया है, कार्रवाई करें। आपकी मदद करने के लिए मेरे रहस्य।
रहस्य:आपकी जिम्मेदारी बढ़ाने के लिए मैं आपको एक सरल योजना दूंगा। कल्पना कीजिए कि आपके पास वही स्थिति है जो हर महीने खुद को दोहराती है। इसे क्लाइंट के साथ काम की शर्तों पर सहमत होने दें।
अब आप इस तरह लिखते हैं:
प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं आपको ग्राहक "रोमाश्का" के साथ काम की शर्तों पर सहमत होने के लिए कहता हूं.
अब कुछ जिम्मेदारी जोड़ें:
« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए ऐसी शर्तों पर सहमत होना चाहूंगा। क्या आप सहमत हैं?"(देखें, सर्वनाम" मैं "प्रकट होता है।)
एक महीने बाद थोड़ी देर बाद:
« प्रिय गेनेडी इवानोविच, मैं इस ग्राहक के लिए ऐसी शर्तों पर सहमत हूं। क्या आपको कोई आपत्ति है?"(यहां आप अब इच्छा व्यक्त नहीं करते हैं, लेकिन एक क्रिया की घोषणा करते हैं।)
अगले महीने:
« प्रिय गेन्नेडी इवानोविच, मैंने इस ग्राहक के लिए ऐसी शर्तों पर सहमति व्यक्त की है। यदि आपके पास कोई टिप्पणी है, तो कृपया मुझे बताएं ताकि मैं सुधार कर सकूं।". (यहां आपने पहले ही कार्यक्रम की घोषणा कर दी है, लेकिन आप कुछ बदलने के लिए इसे बॉस पर छोड़ देते हैं।)
यदि यह चरण सफल रहा, तो आप अंतिम संस्करण के लिए आगे बढ़ें। यदि नहीं, और बॉस ने आपसे कहा: "आपको शर्तों पर सहमत होने का अधिकार किसने दिया?" - उसे शर्तों पर सहमत होने की जिम्मेदारी लेने के लिए अपनी तत्परता के बारे में बताएं, और उसके लिए आपकी रिपोर्ट के रूप में सूचित किए जाने का अधिकार।
तो, अंतिम चरण:
« प्रिय गेनेडी इवानोविच, मैं आपको ग्राहकों के लिए सहमत शर्तों पर एक रिपोर्ट भेज रहा हूं, यदि आवश्यक हो तो मैं उन पर चर्चा करने के लिए तैयार हूं».
याद रखें: आप जितनी अधिक जिम्मेदारी लेते हैं, कंपनी के लिए आप उतने ही अधिक मूल्यवान होते हैं। लेकिन मैं आपको चेतावनी देना चाहता हूं: उस जाल में न पड़ें जब एक नई जिम्मेदारी के लिए आपसे अधिक समय की आवश्यकता होगी, जितना आप इसे समर्पित करने में सक्षम हैं। इस मामले में, अतिरिक्त संसाधनों के लिए पूछने के लिए तैयार हो जाओ (परिणाम के लिए जिम्मेदारी छोड़कर, अन्य कर्मचारियों को कुछ काम सौंपने की क्षमता)।
नंबर 4. प्रदर्शन करें!
कंपनियों को दो प्रकारों में बांटा गया है:
- कुछ में आप बेट के लिए काम करते हैं, और आपके पास कोई बोनस नहीं है और न ही हो सकता है;
- दूसरों में, बेट के अलावा, आपके पास एक प्रीमियम प्राप्त करने का अवसर होता है।
अगर आप पहली तरह की कंपनी में काम करते हैं, तो इस आइटम को तुरंत छोड़ दें।
और अगर आप किसी ऐसी कंपनी में काम करने के लिए भाग्यशाली हैं, जहां पुरस्कार के लिए कम से कम मौका है, तो आपको बस इसे हासिल करना होगा।
पुरस्कारविभिन्न प्रकार के हैं, यहाँ उनमें से कुछ हैं:
- प्रदर्शन संकेतकों के लिए मासिक बोनस;
- बिक्री का प्रतिशत;
- किए गए कार्य के लिए शुल्क;
- प्रसंस्करण बोनस;
- उत्कृष्ट उपलब्धि पुरस्कार;
- तिमाही के लिए प्रीमियम;
- वर्ष के लिए मूल्यांकन के परिणामों के आधार पर प्रीमियम।
क्या करें:तो, आपका # 1 कार्य यह समझना है कि आपकी कंपनी के पास किस प्रकार के पुरस्कार हैं। सबसे पहले, अपने सहकर्मियों से बात करें और पता करें कि वे क्या जानते हैं। फिर अपने बॉस या एचआर कर्मचारी से सवाल पूछें।
कैसे करना है:सुनें कि वेतन और बोनस के बारे में सहकर्मियों का क्या कहना है।
मेरे कई वर्षों के अनुभव से पता चलता है कि कर्मचारी हमेशा अपने वेतन के बारे में बात करते हैं और आपस में चर्चा करते हैं। कंपनी में नियम कितने भी सख्त क्यों न हों, फिर भी वे एक-दूसरे की तनख्वाह और आमदनी का पता लगाते हैं। और अगर आप अभी भी अपने सहकर्मियों की आय के बारे में नहीं जानते हैं, तो आपके पास सब कुछ आपके आगे है। अपने सहकर्मियों के साथ पब जाएं, दिल से दिल की बात करें। मुझे बताएं कि वास्तव में आपके पास पर्याप्त पैसा नहीं है और आप सोच रहे हैं कि अधिक कैसे कमाया जाए। पुरस्कार कैसे प्राप्त करें ... उनकी सलाह पूछें - आपके सामने एक भानुमती का बक्सा खुल जाएगा। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो बॉस को अपने साथ ले जाएं।
रहस्य:यहां तक कि अगर आपकी स्थिति बोनस के लिए प्रदान नहीं करती है, तो आपके बॉस के पास हमेशा अपने बॉस को एक मेमो लिखने और आपके लिए एक बोनस देने का अवसर होता है। इसलिए, यह मत सोचो कि कोई बोनस नहीं है। उन परिस्थितियों के बारे में सोचें जिनके तहत आप इसे प्राप्त कर सकते हैं।
№ 5. गठबंधन!
कभी-कभी अधिक पैसा कमाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप अपनी मुख्य नौकरी को किसी और चीज़ के साथ मिलाने का अवसर खोजें। और यहां संभावित संयोजनों की एक सूची है। भले ही आपको अपने लिए कोई विकल्प न मिले, आप समझ पाएंगे कि आप किस दिशा में सोच सकते हैं और क्या सोचना चाहिए।
- एक कंपनी में दो पदों को मिलाना। मैं यह बहुत बार देखता हूं। बेशक, कोई भी आपको दो पूर्ण दरों का भुगतान नहीं करेगा, लेकिन आप 30% का अधिभार प्राप्त कर सकते हैं।
- शिफ्ट कर्मियों के लिए दो पदों का संयोजन। यदि आपके पास शिफ्ट का काम है - दो में दो या तीन में तीन, और इसी तरह, सबसे अधिक संभावना है, आपका प्रबंधक आपको किसी ऐसे सहकर्मी के लिए अतिरिक्त शिफ्ट में काम करने का अवसर देगा जो बीमार है या छुट्टी पर चला गया है।
- नेटवर्क मार्केटिंग। हालाँकि व्यक्तिगत रूप से मैं नेटवर्क व्यवसाय की सभी खुशियाँ साझा नहीं करता, लेकिन ऐसे कई उदाहरण हैं जब कोई व्यक्ति एवन, एमवे, ओरिफ्लेम और अन्य व्यवसायों को करके अच्छा पैसा कमाता है। केवल एक चीज जो आपके पास दो सफलता कारक होनी चाहिए: बेचने का उपहार और दोस्तों और परिचितों की एक बड़ी संख्या, जिन्हें आप मनाने में सक्षम हैं।
- प्रशिक्षण कार्यक्रम आयोजित करना। यदि आप एक अच्छे समर्थक हैं, तो शायद ऐसे लोग हैं जो आपको प्रशिक्षण के लिए भुगतान करने को तैयार हैं। मैं ऐसे कई लोगों को जानता हूं जो प्रशिक्षण आयोजित करते हैं। लेकिन आमतौर पर वे खुद बिक्री में नहीं लगे होते हैं, लेकिन उन कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं जो उनके लिए ग्राहक ढूंढती हैं। इस बारे में सोचें कि क्या आपके वातावरण में ऐसी कंपनियां हैं जो आपके प्रशिक्षण को बेचने के लिए तैयार हैं। लोगों की एक दूसरी श्रेणी भी है: वे किसी विषय के शौकीन हैं, उदाहरण के लिए, वैदिक संस्कृति या श्रृंगार, और वे इस विषय पर अपने दोस्तों के लिए मिनी-प्रशिक्षण आयोजित करते हैं।
- दूसरों के विकास को भुनाने का दूसरा तरीका एक कोच के रूप में प्रमाणित होना है। एक प्रशिक्षक वह व्यक्ति होता है जो एक निश्चित पद्धति का उपयोग करके अन्य लोगों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है। आमतौर पर एक कोच एक निश्चित क्षेत्र में एक पेशेवर होता है जिसमें वह माहिर होता है: वित्त, करियर, स्वास्थ्य, और इसी तरह। सफल कोच 60-90 मिनट में अपने कोचिंग सेशन के लिए $100 से $200 तक चार्ज करते हैं।
- मध्यस्थ सेवाएं। मैं ऐसे लोगों को जानता हूं जो विदेशी दुकानों में खरीदारी करने में मदद करके पैसा कमाते हैं। यह बच्चों की चीजों के लिए विशेष रूप से सच है। वे अपने परिचितों से ऑर्डर लेते हैं, एक विदेशी स्टोर में ऑर्डर देते हैं और अपने शहर में डिलीवरी करते हैं।
- जमा। यह शायद अतिरिक्त पैसा कमाने का सबसे स्पष्ट तरीका है, लेकिन अपनी आय का 5-10% बचत करना शुरू करने के लिए कुछ प्रयास करने पड़ते हैं। यहां आप प्रेरणादायक किताबों की मदद के बिना नहीं कर सकते। मैं बोडो शेफर पढ़ने की सलाह देता हूं।
- हस्तनिर्मित वस्तुओं का निर्माण। मेरे दोस्त हैं जो अलग-अलग आकृतियों के साथ पेशेवर केक बनाते हैं, कुछ ऐसे भी हैं जो महिलाओं के गहने, सुंदर पोस्टकार्ड या नोटबुक बनाते हैं। यहां आपको अपने श्रम का निवेश करना है, लेकिन अगर यह ठीक हो जाता है, तो समय के साथ आप अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
- दूसरों को सेवाएं प्रदान करना। यहां, शायद, सबसे लोकप्रिय मैनीक्योर और मालिश होगी। लेकिन कम लोकप्रिय भी हैं: एक अलमारी चुनने में सहायता, एक इस्तेमाल की गई कार खरीदने में गुणवत्ता सेवाएं प्रदान करना (विक्रेता ढूंढना, कारों का निरीक्षण करना, सर्विस स्टेशन पर जांच करना, बोली लगाना)। इस बारे में सोचें कि आप पैसे कैसे कमा सकते हैं।
क्या करें:आप चुनते हैं, बहुत सारे तरीके हैं।
कैसे करना है:आप क्या पैसा कमा सकते हैं, इस पर अपने विचारों की सूची बनाएं। इसमें विचारों को स्पष्ट से लेकर पागलपन तक रखें। अपनी सूची को यथासंभव लंबे समय तक रखें। इसे पूरे सप्ताह दें, हर रात समीक्षा करें और कुछ नई लाइनें जोड़ें। फिर करने के लिए एक या दो चीजें चुनें और उन्हें करना शुरू करें।
रहस्य:यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आविष्कृत विकल्पों में से कौन सा बेहतर है, तो प्रत्येक विकल्प को निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार 1 से 10 के पैमाने पर रेट करने का प्रयास करें, जहां 10 उच्चतम रेटिंग है:
- अगले पांच वर्षों में यह मेरे वेतन के अनुरूप आय ला सकता है;
- यह गतिविधि मुझे खुशी देती है;
- यह मेरी प्रतिभा का उपयोग करेगा।
तीन मानदंडों के अनुसार प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करें, अंक जोड़ें और सबसे अधिक अंक प्राप्त करने वाले विकल्प का चयन करें।
नंबर 6. बढ़ो!
यह सबसे कठिन में से एक है, लेकिन अधिक कमाने का सबसे प्रभावी तरीका भी है।
मेरे अनुभव में, औसत कंपनी में सबसे कम वेतन वाली नौकरी और सबसे अधिक भुगतान वाली नौकरी के बीच का अंतर 100 है! इसका मतलब है कि सफाई करने वाली महिला को अगर 200 डॉलर महीना मिलता है, तो सीईओ को 20,000 डॉलर (कोई बोनस नहीं) मिलता है।
इसके अलावा, औसत कंपनी में नौकरी के लगभग 13 स्तर हैं। यानी सफाई करने वाली महिला से लेकर डायरेक्टर तक करीब 13 पद हैं।
ऐसा माना जाता है कि हर तीन साल में औसतन एक बार किसी व्यक्ति का करियर ग्रोथ हो सकता है।
औसतन, एक कर्मचारी के वेतन में पदोन्नति पर 40% की वृद्धि होती है (आमतौर पर पदोन्नति के तुरंत बाद 20% और 6-12 महीनों के बाद 20%)।
इस प्रकार, एक पेशेवर करियर के 20 वर्षों में, यहां तक कि सबसे कम स्थिति और $ 200 के वेतन से, कोई भी $ 2,000 के वेतन तक बढ़ सकता है (बशर्ते कि वृद्धि हर तीन साल में 40% हो, कुल सात वृद्धि)।
और अगर आप $1,000 से शुरू करते हैं, तो $10,000 तक। बुरा नहीं है, है ना? लेकिन कुछ लोग ऐसे भी होते हैं जो दूसरों की तुलना में तेजी से बढ़ते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप हर दो साल में करियर ग्रोथ प्राप्त करते हैं, तो आय वृद्धि अब 10 गुना अधिक नहीं होगी, जैसा कि उदाहरण में है, लेकिन 29 गुना!
ऐसा माना जाता है कि यह बहुत आसान है। 20 साल में आपको 10 प्रमोशन मिलेंगे। प्रत्येक 40%। तो, आपको 1.4 से 10वीं शक्ति तक गिनने की जरूरत है।
अंतर महसूस करें:
| हर * वर्ष में नौकरी में वृद्धि | स्थिति में कुल वृद्धि (20 पहले कॉलम में संख्या से विभाजित) | 20 साल के लिए आय में वृद्धि* गुना | आय अब से 20 साल बाद यदि आप $500 . से शुरू करते हैं |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
क्या अब आप अपने करियर के विकास के महत्व को महसूस करते हैं?
बढ़िया, बढ़ना शुरू करो!
क्या करें:मैं चरण-दर-चरण निर्देश देता हूं।
चरण 1।सबसे पहले, यह निर्धारित करें कि आप अपने जीवन में सबसे ज्यादा क्या करना पसंद करते हैं। यदि आपने गंभीरता से अगले 20 वर्षों के लिए करियर के बारे में सोचने का फैसला किया है, तो आपको कुछ सार्थक चुनने की जरूरत है, क्योंकि आप अपने जीवन का एक बहुत बड़ा हिस्सा इस व्यवसाय के लिए समर्पित करेंगे।
चरण 2। 20 साल के लिए अपने करियर की सीढ़ी बनाएं। हमने तय किया है कि आदर्श रूप से आपके पास अधिकतम 10 प्रचार होने चाहिए। तुच्छ मत बनो, सीईओ पद के लिए लक्ष्य बनाओ। मेरा विश्वास करो, 20 वर्षों में कोई भी व्यक्ति जो उद्देश्यपूर्ण रूप से अपने विकास में लगा हुआ है, सीईओ बनने में सक्षम है। इसलिए, आपको अपनी वर्तमान स्थिति से सामान्य की ओर अपना रास्ता बनाने की आवश्यकता है।
यहां 5,000 से अधिक कर्मचारियों वाली दूरसंचार कंपनी का उदाहरण दिया गया है:
- बिक्री विशेषज्ञ
- वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ
- सेल्स लीड
- बिक्री प्रबंधक
- सेल्स टीम लीडर
- बिक्री विभाग के प्रमुख
- बिक्री विभाग के प्रमुख
- बिक्री निदेशालय के प्रमुख
- वाणिज्यिक निदेशक
- सीईओ ★
चरण 3।अब अपने कैरियर की सीढ़ी के बारे में भूल जाओ और विशेष रूप से अगली स्थिति पर ध्यान केंद्रित करें (मेरे उदाहरण में, एक वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ)। अपने आप से, और फिर अपने बॉस से, प्रश्न पूछें: आपको क्या जानना चाहिए, क्या करना चाहिए, पदोन्नत होने में सक्षम होना चाहिए? इस प्रश्न पर ध्यान दें, इसका उत्तर ढूंढे और अगले दो वर्षों में कार्रवाई करें।
चरण 4।हर बार जब आप उठाते हैं तो तीसरा चरण दोहराएं।
चरण 5.अपने आप को एक कोच किराए पर लें जो आपकी सफलता का बीमा करने के लिए आपको बढ़ने में मदद करेगा।
कैसे करना है:याद रखें, आपके करियर के विकास में सफलता के कई मापदंड हैं:
- लक्ष्य निर्धारण - हर बार आपको अपने लिए एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करना है, उदाहरण के लिए, 01/01/2017 तक एक वरिष्ठ बिक्री विशेषज्ञ बनें।
- सीखना - भ्रम में लिप्त होने की आवश्यकता नहीं है। प्रशिक्षण के बिना, आपके पास निरंतर विकास नहीं होगा। इसलिए, अपने प्रशिक्षण की योजना बनाएं (वास्तव में - मैंने पहले ही ऊपर लिखा है)।
- अपनी जिम्मेदारी का विस्तार करना - यही एकमात्र तरीका है जिससे आप बढ़ेंगे। कोई भी आपके पास नहीं आएगा और आपको थोड़ी अधिक जिम्मेदारी देगा (और करियर की वृद्धि, वास्तव में, जिम्मेदारी की वृद्धि है)। वे हमेशा देखेंगे कि आप दूसरों की तुलना में थोड़ी अधिक जिम्मेदारी लेते हैं या नहीं। आप पहले से ही जानते हैं कि अधिक जिम्मेदारी कैसे लेनी है।
- उच्च स्तर का प्रदर्शन - आपको दूसरों की तुलना में थोड़ा अधिक कुशलता से काम करना होगा, इन लोगों को पदोन्नत किया जाता है।
- प्रबंधन के साथ अच्छे संबंध - मैं अच्छा होने की आवश्यकता के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ, नहीं। यहां हम इस तथ्य के बारे में बात कर रहे हैं कि आपको अपने नेता और अन्य विभागों के प्रमुख के साथ अच्छी तरह से संवाद करने में सक्षम होना चाहिए। कोई भी ऐसे लोगों को बढ़ावा नहीं देना चाहता जो सहकर्मियों के साथ संबंध बनाने में असमर्थ हैं। और आपके वर्तमान नेता कल आपके सहयोगी हैं।
रहस्य:चिड़ियाघर जाओ, भेड़ियों को देखो। मैं गंभीर हूं! उन्हें देखें, और आप एक ऐसी विशेषता देखेंगे जो किसी और में नहीं है। यह विशेषता यह है कि भेड़िये हमेशा चलते रहते हैं! वास्तव में हमेशा। वे कभी खड़े या बैठते नहीं हैं, वे लगातार चलते रहते हैं। इसलिए कहावत:
भेड़िये के पैर खिलाए जाते हैं।
भेड़िये जानते हैं कि जीवित रहने के लिए उन्हें आगे बढ़ना होगा। सर्दी और गर्मी में, बारिश और गर्मी में ... आपको वही भेड़िया बनना चाहिए।
आपको हमेशा हिलना चाहिए। स्थानांतरित करने का अर्थ है कार्य करना, पहल करना, विकास करना, सहकर्मियों और कंपनी के अन्य कर्मचारियों के साथ बहुत संवाद करना, बैठकों में विचार उत्पन्न करना और सार्वजनिक रूप से बोलना। आपको हमेशा अपने सभी सहकर्मियों से अधिक कार्य करने होते हैं। इस तरह ही आप उनसे आगे निकल पाएंगे।
नहीं 7. चले जाओ!
तो, आइए कल्पना करें कि आपने दो या तीन साल के लिए उपरोक्त पाठ से मेरी सभी सिफारिशों का पालन किया और कोई परिणाम नहीं मिला।
लेकिन चलो खुद से झूठ मत बोलो। जब मैं "हो गया" लिखता हूं, तो इसका मतलब है कि आपने जितना मैंने लिखा है उससे भी ज्यादा किया।
इसे इस तरह भी रखें, यहाँ वह परीक्षा है जिसे आपको पास करना होगा:
गिनें कि आपने कितनी बार हां में उत्तर दिया है? यदि आपने 16 अंक नहीं बनाए हैं, तो आपके लिए छोड़ने के बारे में सोचना जल्दबाजी होगी। आप जानते हैं, लोगों को दूसरों को दोष देने की आदत होती है। यदि आपका वेतन नहीं बढ़ रहा है, तो इसके लिए प्रबंधक को दोष देना हमेशा आसान होता है। लेकिन अगर आपने इसे बढ़ाने के लिए सभी 16 क्रियाएं नहीं की हैं, तो समस्या केवल आप में है।
लेकिन अगर आपने लगन से सभी 16 अंक पूरे कर लिए हैं और आपका वेतन नहीं बदला है, तो दौड़ें। इन बदमाशों से भागो कौन!
लेकिन, जैसा कि मेरे करियर कोचों और सलाहकारों के परिचितों का कहना है, नौकरी की तलाश आखिरकार है। इसलिए, इसके बारे में थोड़ा और विस्तार से।
क्या करें:नौकरी खोजने के लिए आपको कई काम करने होंगे। यह एक चेकलिस्ट है जिसे आपको 100% भरना होगा
कैसे करना है:नौकरी खोज एक रचनात्मक प्रक्रिया है जिसके लिए बहुत अधिक ऊर्जा और अच्छे मूड की आवश्यकता होती है। मैं आपको सलाह देता हूं कि इसे आपके लिए विशेष रूप से सुखद किसी चीज़ के साथ संयोजित करें। काम की तलाश में जिम जाना शुरू करें या हर वीकेंड मछली पकड़ने जाएं। या शायद अंत में ड्राइविंग कोर्स पर जाएं। आप ड्राइव करते हैं? फिर चरम ड्राइविंग। अंग्रेजी और स्पीड रीडिंग कोर्स के लिए।
अपने लिए अच्छे विटामिन खरीदें और हर दिन पिएं, अपने आहार को समायोजित करें, सोएं। आपका जीवन शादी से पहले दुल्हन की तरह होना चाहिए। आपको खुद से शादी करने या एक अच्छे नियोक्ता से शादी करने की ज़रूरत है, और वह निश्चित रूप से आपको पसंद करेगा।
रहस्य:मैं आपके साथ नवीनतम करियरवादी रहस्य साझा करूंगा, और आप समझेंगे कि सामान्य लोग खराब नौकरियों में क्यों काम करते हैं।
मैं एक छोटे से शुरू करूँगा एक भर्तीकर्ता के जीवन से आँकड़े.
हमारे लिए काम करने के लिए एक अच्छी जगह चुनने के लिए, हमें कम से कम तीन वास्तविक प्रस्ताव प्राप्त करने होंगे।
इन प्रस्तावों में से प्रत्येक को प्राप्त करने के लिए, हमें कम से कम पांच साक्षात्कारों से गुजरना होगा। तो यह तीन प्रस्तावों के लिए 15 साक्षात्कार हैं।
साक्षात्कार से पहले, भर्तीकर्ता हमारे साथ एक संक्षिप्त टेलीफोन साक्षात्कार आयोजित करेगा। आम तौर पर भर्तीकर्ता साक्षात्कार के लिए आमंत्रित करने की अपेक्षा अधिक उम्मीदवारों को बुलाते हैं। आइए मान लें कि तीन कॉलों में से केवल एक हमारे लिए एक वास्तविक साक्षात्कार के साथ समाप्त होगी। इसका मतलब है कि 15 साक्षात्कारों के लिए हमें 45 टेलीफोन साक्षात्कार चाहिए।
लेकिन वे हमेशा फोन नहीं करते। वास्तव में, १० में से केवल एक, या भेजे गए ३० रिज्यूमे में से केवल एक ही परिणाम के रूप में हमें एक फोन कॉल देता है। आइए एक कॉल के लिए भेजे गए औसतन 20 रिज्यूमे लें। और ऐसे रिज्यूमे की 45 कॉल के लिए आपको 900 तक भेजने होंगे।
आइए अब इसके बारे में सोचते हैं: अगर हमें तीन महीने (90 दिन) में नौकरी ढूंढनी है, तो प्रति दिन कितने रिज्यूमे भेजने होंगे। बिल्कुल - प्रति दिन 10 रिज्यूमे!
यह आमतौर पर कैसे होता है? प्रति सप्ताह एक से पांच रिज्यूमे। ठीक है, भले ही सप्ताह में पांच - 900 रिज्यूमे के लिए 180 सप्ताह लगेंगे ...
अब क्या आप समझते हैं कि आम तौर पर लोगों को सामान्य नौकरियां क्यों नहीं मिलतीं? वे मुश्किल से कम से कम एक वास्तविक नौकरी की पेशकश पाते हैं (और अक्सर उन्हें यह प्रस्ताव तब मिलता है जब उन्होंने असफलताओं की एक श्रृंखला के बाद अपने बार को बहुत कम कर दिया है)।
उत्पादन
प्रति सप्ताह 10 से 50 रिज्यूमे जमा करें।
और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि कितनी उपयुक्त रिक्तियां हैं। बस यह समझें कि आपका लक्ष्य 10 से 50 तक सभी रिक्तियों में से उन सभी रिक्तियों को खोजना है जो सभी उपलब्ध साइटों पर सबसे दिलचस्प हैं, और वहां अपना बायोडाटा भेजें।
निर्बाध रिक्तियां आपको साक्षात्कार पास करने का अनुभव देगी (और उनमें से 30% वास्तव में आपको अंत में अधिक दिलचस्प स्थिति प्रदान कर सकती हैं), और दिलचस्प आपको संभावित नौकरी की पेशकश देंगे।
खैर, यह नौकरी खोजने की मेरी कहानी का अंत है। मैं जो बताना चाहता हूं उसका यह एक छोटा सा हिस्सा है, और किसी दिन मैं करियर और नौकरी खोज के बारे में एक किताब लिखूंगा, लेकिन इस बीच, मैं अपने माध्यम से संपर्क में रहने का प्रस्ताव करता हूं
आपको चाहिये होगा
- -अधिसूचना,
- -अतिरिक्त समझौते,
- -आदेश संख्या टी-5,
- - एक व्यक्तिगत कार्ड में जानकारी दर्ज करना और, यदि आवश्यक हो, एक कार्यपुस्तिका में।
निर्देश
पालण - पोषण करना वेतनकई दस्तावेजों को तैयार करना उचित था जो किसी भी बदलाव को विनियमित करते हैं, साथ ही कर्मचारी को हस्ताक्षर के खिलाफ अधिसूचना द्वारा अग्रिम रूप से सूचित करते हैं। अगर के अलावा वेतनयह स्थिति या उसके नाम को बदलने की योजना है, इसके अलावा, आपको इस मामले पर रूसी संघ के श्रम संहिता के नंबर 72.1 में दिए गए निर्देशों को ध्यान में रखना होगा।
वृद्धि का कारण वेतनअच्छे कारण या मुद्रास्फीति हो सकती है। कारण को इंगित करने के लिए प्रासंगिक तथ्यों का उपयोग किया जा सकता है। यह हो सकता है: उन्नत प्रशिक्षण, एक उच्च शिक्षण संस्थान में डिप्लोमा प्राप्त करना, एक अतिरिक्त संबंधित नया प्राप्त करना या अन्य कार्यात्मक कर्तव्यों का पालन करना, लंबे कार्य अनुभव और संचित अनुभव। यदि वृद्धि का औचित्य वेतनआपको कीमतों के संबंध में रूसी संघ के श्रम संहिता के लेख संख्या 134 के अनुसार जारी करने की आवश्यकता है, प्रत्येक कर्मचारी के लिए अलग से आदेश तैयार किया गया है। दस्तावेज़ उस आधार को इंगित करता है जो मुद्रास्फीति और इंडेक्सेशन के प्रतिशत के कारण बढ़ा है। वृद्धिइस कारण से, कर्मचारी को सूचित करना नहीं, बल्कि इसे एकतरफा बनाना और इस तथ्य से सभी को परिचित कराना संभव है।
सभी मामलों में, एकीकृत रूप T-5 का एक आदेश तैयार किया जाता है। आदेश इंगित करता है कि किस तारीख और वर्ष से उठाना है वेतनकर्मचारी का पूरा नाम, पद, संरचनात्मक इकाई की संख्या। यदि, वेतन में वृद्धि के साथ-साथ, पद या आधिकारिक कर्तव्यों में परिवर्तन होता है, तो यह भी आदेश में इंगित किया गया है।
लेखा विभाग को परिवर्तन के प्रोद्भवन के बारे में सूचित किया जाता है वेतन.
अगर उठाना वेतनएक कर्मचारी की मांग करने के लिए, तो आपको नियोक्ता को सम्मोहक और तर्कपूर्ण तर्क प्रस्तुत करने की आवश्यकता है। वृद्धि का कारण वेतनके रूप में सेवा कर सकते हैं: इस उद्यम में एक लंबा अनुभव, पेशेवर प्रशिक्षण और व्यक्तिगत योग्यता का स्तर, उपभोक्ता वस्तुओं की कीमतों में वृद्धि, उन्नत प्रशिक्षण या डिप्लोमा प्राप्त करना।
सभी मामलों में वृद्धि की मांग वेतनआपको संरचनात्मक इकाई के प्रमुख या तत्काल पर्यवेक्षक से संपर्क करने की आवश्यकता है।
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स्रोत:
- वेतन वृद्धि को कैसे जायज ठहराया जाए?
जल्दी या बाद में, वेतन बढ़ाने का सवाल एक कर्मचारी द्वारा उठाया जाना चाहिए जो कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है। इसका परिणाम काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि कर्मचारी इस तरह के एक महत्वपूर्ण मुद्दे पर चर्चा करने के लिए तर्कों और समय का कितनी कुशलता से चयन करता है।
आपको चाहिये होगा
- - आपके उद्योग में श्रम बाजार की स्थिति का ज्ञान;
- - कंपनी के लिए आपकी दक्षता और वेतन में वृद्धि के साथ इसे बढ़ाने की क्षमता के पक्ष में तर्क;
- - बॉस के साथ अच्छे संबंध और बात करने का अच्छा समय।
निर्देश
एक कल्पित बातचीत की एक महत्वपूर्ण गारंटी इसके लिए एक अच्छी तरह से चुना हुआ समय होना चाहिए। बॉस को अच्छे मूड में होना चाहिए, यह सलाह दी जाती है कि आपकी बातचीत सहकर्मियों द्वारा बाधित न हो, आपको या आपके बॉस को जरूरी मामलों से विचलित कर दे।
इसके लिए आदर्श समय दोपहर है: सुबह की दिनचर्या पहले ही तैयार हो चुकी है, और पहले ही खा चुकी है और जीवन से खुश है।
यह और भी बेहतर है कि जिस दिन आप सफलतापूर्वक पूरा करने में कामयाब रहे, उस दिन आपको सौंपे गए कठिन कार्य का सामना करें। गुणों को जल्दी भुला दिया जाता है, इसलिए इस क्षण का लाभ उठाएं।
आपके उद्योग में बाजार की वास्तविकताओं पर शोध करना आपके लाभ के लिए सबूत का एक अच्छा स्रोत हो सकता है। यहां तक कि अगर आप छोड़ने नहीं जा रहे हैं, तो अपने स्तर के विशेषज्ञ के लिए कई रिक्तियों के लिए आवेदन करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा, यदि आमंत्रित किया गया हो तो वहां जाएं।
यदि, टोही के दौरान, आपको बेहतर परिस्थितियों के साथ एक प्रस्ताव प्राप्त होता है, तो यह बातचीत में एक अतिरिक्त तर्क के रूप में और असफल अंत के मामले में एक वैकल्पिक हवाई क्षेत्र के रूप में काम करेगा।
बातचीत के दौरान, व्यक्तिगत परिस्थितियों का उल्लेख न करने का प्रयास करें: किसी को भी उनकी परवाह नहीं है लेकिन आप। यदि आप उनका उल्लेख करते हैं, तो अंतिम स्थान पर, खासकर यदि बॉस को पहले से ही पता हो।
इस बात पर ध्यान दें कि आप पहले से ही कंपनी के लिए क्या लाभ ला रहे हैं, आप जो चाहते हैं उसे प्राप्त करने पर आप कितना अधिक प्रभावी कर सकते हैं, और बाजार की स्थिति का उल्लेख करना न भूलें।
यदि आप मूल्यवान हैं और आपके तर्क खाली स्थान पर आधारित नहीं हैं, तो पारस्परिक रूप से स्वीकार्य समाधान की संभावना बहुत अधिक है।
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कई नियोक्ता वेतन बढ़ाकर कर्मचारियों के काम को प्रोत्साहित करते हैं। कुछ मामलों में, यह बस आवश्यक नहीं है। उदाहरण के लिए, रूसी संघ के श्रम संहिता के अनुसार, मजदूरी की राशि निर्वाह स्तर से कम नहीं हो सकती है, जो साल-दर-साल बढ़ती जाती है। वेतन बढ़ाना, आपको सभी दस्तावेजों को सही ढंग से तैयार करने की आवश्यकता है।
निर्देश
इस घटना में कि मजदूरी में वृद्धि होती है, तो इसे औपचारिक रूप दिया जाता है, जैसे रोजगार अनुबंध की शर्तों में एक और बदलाव। आपको स्वयं कर्मचारी से सहमति प्राप्त करने की आवश्यकता है, और फिर, इसके आधार पर, इस कर्मचारी को भुगतान बढ़ाने के लिए एक आदेश (आदेश)।
उसके बाद, आदेश के आधार पर, अनुबंध के लिए एक अतिरिक्त समझौता तैयार करें, जिसमें मजदूरी की राशि का संकेत मिलता है। इस दस्तावेज़ पर संगठन के प्रमुख और स्वयं कर्मचारी द्वारा हस्ताक्षरित होना चाहिए।
इस घटना में कि वेतन एक ही समय में सभी कर्मचारियों के लिए बढ़ जाता है, यह सलाह दी जाती है कि "पारिश्रमिक पर विनियम" तैयार किया जाए। इसमें मजदूरी को अनुक्रमित करने की संभावना लिखिए। प्रवेश पर कर्मचारियों को इस दस्तावेज़ पर हस्ताक्षर करना होगा। इस मामले में, अनुबंध के लिए अतिरिक्त समझौतों की आवश्यकता नहीं है। आपको केवल वेतन बढ़ाने के लिए एक आदेश तैयार करने की आवश्यकता है, जिसे प्रबंधक द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए।
आदेश में सभी कर्मचारियों और उनके वेतन की सूची बनाएं। लेकिन इस घटना में कि आप सभी के श्रम में वृद्धि करते हैं, उदाहरण के लिए, 5% तक, तो आप उस क्रम में लिख सकते हैं।
वेतन बदलते समय स्टाफिंग टेबल को बदलना न भूलें। यह संगठन के प्रमुख के आदेश के आधार पर किया जाता है। नए पारिश्रमिक की तिथि आदेश की तिथि है।
मददगार सलाह
याद रखें कि व्यक्तिगत वरीयता का उपयोग मजदूरी बढ़ाने के लिए नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप उप मुख्य लेखाकार के वेतन में वृद्धि करते हैं, तो पिछले भुगतान को मुख्य लेखाकार पर छोड़ना उचित नहीं है।
स्रोत:
- वेतन वृद्धि के लिए आवेदन कैसे करें
वृद्धि कीमतों, विशेष रूप से भोजन, दवा और आवास की लागत के लिए, रूसी नागरिकों की जेब पर प्रहार किया। वृद्धि का औचित्य कीमतोंवैश्विक वित्तीय संकट और कई देशों की अर्थव्यवस्थाओं में बड़े बदलाव के दौर में यह काफी आसान है।
निर्देश
कृपया ध्यान दें कि कोई भी कमजोर या विकासशील व्यक्ति बाहरी और आंतरिक दोनों प्रभावों के अधीन होता है। वैश्विक आर्थिक संकटों के गंभीर दबाव का अनुभव किए बिना भी, यह अपने नागरिकों के लिए पूरी तरह से एक सभ्य जीवन प्रदान करने में सक्षम नहीं है। यह ऊर्जा वाहक और कच्चे माल के निर्यात की मात्रा पर रूस के आर्थिक विकास की अत्यधिक निर्भरता को ध्यान देने योग्य है, जो रूसी अर्थव्यवस्था का नुकसान है। लेकिन देश न केवल अर्थव्यवस्था है, बल्कि राजनीति, वास्तविक विधायी आधार और कार्यकारी शाखा भी है।
इस तथ्य पर विचार करें कि रूसी विज्ञान अकादमी (INP RAS) के आर्थिक पूर्वानुमान संस्थान के विशेषज्ञों का मानना था कि 2011 में दुनिया कीमतोंतेल की कीमतें बढ़ेंगी, जिससे आर्थिक विकास सुनिश्चित होगा और मुद्रास्फीति कम होगी। 7.8% के अनुमानित स्तर पर, वास्तव में, यह गिरकर 6.1% हो गया। वैश्विक संकट की आसन्न दूसरी लहर के संदर्भ में, आमतौर पर भविष्यवाणी करना मुश्किल है, हालांकि ओपेक कुछ स्तरों की अपेक्षा करता है कीमतों 2035 तक "ब्लैक गोल्ड" के लिए। देश के नेतृत्व को संबोधित सभी आलोचनाओं और सूचनाओं के बावजूद, राज्य के नेताओं के सामान्य ज्ञान, आर्थिक और कानूनी अनुभव पर भरोसा और भरोसा करना चाहिए।
ऊंचाई कीमतोंवर्तमान परिवेश में उत्पादों और सेवाओं पर आंशिक रूप से कुछ उद्योगों में बाजारों के एकाधिकार और आयात पर निर्भरता के कारण है। ऑपरेटिंग कंपनियां, केवल अपने स्वयं के लाभ से निर्देशित, एक योग्य प्रतिस्पर्धा के बिना, सट्टा स्थापित करती हैं कीमतोंएन.एस. रूसी सरकार द्वारा उन्हें नियंत्रित करने के लिए किए गए विभिन्न उपायों और 2010 में असामान्य सूखे के कारण कई क्षेत्रों में कृषि फसलों के नुकसान के बावजूद, कीमतों.
वृद्धि की व्याख्या करना आसान कीमतोंसाधारण सट्टेबाजों की गतिविधियाँ। ट्रेडिंग नेटवर्क बनाने के बाद, वे हुक्म चलाते हैं कीमतोंजैसा कि सामान्य आर्थिक कानूनों द्वारा आवश्यक है, हम उन्हें कम नहीं करने जा रहे हैं। "डर्टी ऑन हैंड" व्यवसायी आगे मुद्रास्फीति के झटके की उम्मीद करते हैं और मुनाफे को बढ़ाने की योजना बनाते हैं। ऐसी स्थिति में एक कृषि उत्पादक को व्यापार की ओर से अपने हितों के स्पष्ट उल्लंघन का सामना करना पड़ता है। अनुचित और प्रेरित व्यापार पर कीमतों Ki निर्माता, प्रोसेसर और विक्रेता के बीच मुनाफे का अनुचित वितरण करता है। इस प्रकार, सभी खर्च की गई लागतों में वृद्धि से ऑफसेट किया जाता है कीमतोंउत्पादों के लिए और आसानी से उपभोक्ता को हस्तांतरित कर दिए जाते हैं। सबसे पहले, यह स्थिति ईंधन, भोजन और दवा के आसपास है।
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कर्मचारियों के साथ श्रम संबंधों के दौरान, कुछ नियोक्ता वेतन बढ़ाते हैं। यह किया जाता है, उदाहरण के लिए, डिग्री प्राप्त करते समय, उच्च शिक्षा, या केवल श्रम उत्पादकता में सुधार के लिए। एक तरह से या किसी अन्य, इन कार्यों को ठीक से निष्पादित किया जाना चाहिए।
निर्देश
वृद्धिमजदूरी रोजगार अनुबंध की शर्तों में से एक में बदलाव है। इसलिए, सबसे पहले, तथ्य की सिद्धि से दो महीने पहले, कर्मचारी को आगे की कार्रवाई के बारे में सूचित करें - उसे एक लिखित नोटिस भेजें। दस्तावेज़ में, वृद्धि का कारण, लागू होने की तिथि और वेतन का आकार इंगित करें। इस दस्तावेज़ पर, कर्मचारी को हस्ताक्षर करने की तारीख और अपने हस्ताक्षर करने होंगे, जिसका अर्थ होगा कि उपरोक्त जानकारी के साथ उसका समझौता।
वेतन वृद्धि के लिए एक आदेश तैयार करें। इस प्रशासनिक दस्तावेज़ के लिए कोई एकीकृत रूप नहीं है, इसलिए इसे स्वयं विकसित करें और इसे लेखांकन नीति में अनुमोदित करें। आदेश में वेतन में वृद्धि का कारण (उदाहरण के लिए, श्रेणी में वृद्धि के संबंध में), कर्मचारी की स्थिति का नाम और उसका पूरा नाम, साथ ही वेतन का आकार और तारीख का संकेत देना सुनिश्चित करें। आदेश लागू हो गया। प्रशासनिक दस्तावेज पर हस्ताक्षर करें, ड्राइंग की तारीख डालें और समीक्षा के लिए कर्मचारी को दें।
पहले से संपन्न रोजगार अनुबंध के लिए एक अतिरिक्त समझौता तैयार करें। इसका मसौदा तैयार करते समय, आदेश का संदर्भ लें। कानूनी दस्तावेज़ में, लिखें कि किस शर्त को बदलना है, इसके पुराने संस्करण और नए को इंगित करें। समझौते पर हस्ताक्षर करें और इसे कर्मचारी को हस्ताक्षर के लिए दें।
उच्च वेतन वाली नौकरी के लाभ
कई बार, लोगों को एक ऐसी नौकरी के बीच एक विकल्प का सामना करना पड़ता है जो अच्छी तरह से भुगतान करती है, लेकिन संतुष्टि नहीं लाती है, और एक ऐसी नौकरी जिसमें वे आनंद लेते हैं, लेकिन कम वेतन मिलता है। बेशक, उच्च मजदूरी द्वारा प्रदान की जाने वाली भौतिक भलाई के कई फायदे हैं। उच्च वेतन प्राप्त करने वाला व्यक्ति जीवन की परिस्थितियों से अधिक स्वतंत्र और स्वतंत्र महसूस करता है। उसके पास अपने आस-पास की परिस्थितियों को सुधारने की अधिक क्षमता है।
उदाहरण के लिए, उच्च आय वाले लोगों के लिए एक तीव्र आवास समस्या को हल करना आसान है, जिनके वेतन से उन्हें केवल एक जीवित मजदूरी खर्च करने की अनुमति मिलती है। लाभ के साथ भौतिक सुरक्षा की खोज में, लोग कार्यशैली में पड़ जाते हैं। यह पता चला है कि एक व्यक्ति उस काम का आदी हो जाता है जो वित्तीय स्वतंत्रता का वादा करता है। इस प्रकार, एक नौकरी जो कम आय लाती है, आपको उच्च आय वाली नौकरी की तुलना में अधिक समय तक पैसा कमाती और जमा करती है।
इसलिए, एक व्यक्ति उच्च-भुगतान वाली नौकरी पर निर्भर हो जाता है, क्योंकि वह इसे ऐसी गतिविधि में बदलने की हिम्मत नहीं करता है जिससे उसे नैतिक संतुष्टि मिले, लेकिन उसे कम भुगतान किया जाता है। वह परिवर्तनों से डरता है, क्योंकि अन्यथा, उसे अपनी सामान्य जीवन शैली को त्यागना होगा और सभी जरूरतों को पूरा करना होगा। हालांकि, इस मामले में आपकी पसंदीदा नौकरी के लिए उस स्थिति की तुलना में कम तनाव और समर्पण की आवश्यकता होगी, जो कमाई के अलावा संतुष्टि और लाभ नहीं लाती है।
जिस काम से आप प्यार करते हैं उसके लाभ
मनोवैज्ञानिकों ने साबित किया है कि जिस काम में व्यक्ति खुद को काम करने के लिए मजबूर करता है, उससे न्यूरोसाइकिएट्रिक विकार और हृदय रोग विकसित होने का खतरा बढ़ जाता है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि आंतरिक असहमति और विरोधाभास जो उसकी गतिविधि का कारण बनते हैं, शरीर में विनाश के तंत्र को ट्रिगर करते हैं। प्रदर्शन किए गए कर्तव्यों के खिलाफ कर्मचारी का आंतरिक विरोध उसे निरंतर बना देता है, और परिणामस्वरूप, अवसाद का कारण बनता है।
कम वेतन वाली स्थिति के पक्ष में जो किसी व्यक्ति को नैतिक संतुष्टि प्रदान करती है, कई लाभों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। वह जो प्यार करता है उसे करने से व्यक्ति को आनंद और आनंद मिलता है। पसंदीदा काम प्रतिभा और क्षमताओं को महसूस करने में मदद करता है, मानसिक स्वास्थ्य को बनाए रखने के लिए, किसी व्यक्ति के लिए हासिल करना और सफल होना आसान होता है।
निस्संदेह, गतिविधि को व्यक्तिगत और पेशेवर के अनुरूप होना चाहिए। जीवन क्षणभंगुर और अप्रत्याशित है, और इसलिए प्रत्येक व्यक्ति अपने लक्ष्यों का पीछा करता है और प्राथमिकताएं निर्धारित करता है। कोई दौलत और ऐशो-आराम के प्यासे होते हैं तो कुछ शांति और शांत सुख की तलाश में। इसलिए, गतिविधि का चुनाव एक निर्णय है जो एक व्यक्ति को स्वयं करना चाहिए। बड़ी मात्रा में पैसा कमाना वास्तविक है, हालांकि, यह खुशी की गारंटी नहीं है। आराम के लिए समय देना, प्रियजनों और प्रियजनों के साथ समय बिताना, काम से जुड़ी समस्याओं से ध्यान हटाना महत्वपूर्ण है।
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