V akých prípadoch sa vydáva zvýšenie miezd - dôvody, odôvodnenia, pravidlá zvyšovania miezd. Ako presne by ste mali požiadať o zvýšenie platu? Efektívne slová, frázy, metódy

Na obrázku je v zostupnom poradí priemerný plat na najžiadanejších pozíciách – od vedúceho predajne po upratovačku. Platy sú platné pre Moskvu na leto 2015.

V mnohých regiónoch krajiny tvoria príjmy pracovníkov na podobných pozíciách len tretinu vyššie uvedených ukazovateľov. Preto je otázka zvyšovania miezd pre nich ešte naliehavejšia. Ako dosiahnuť zvýšenie mzdy podľa zákona? A aké metódy používajú Rusi na dosiahnutie tohto cieľa?

Som unavený, odchádzam
Vydieranie vedúcich pracovníkov do novej, lepšie platenej práce je najbežnejším spôsobom, ako sa sťažovať na výplatu. Túto techniku ​​uprednostňuje asi 43 % ruských pracovníkov.

Vidím účel, ale nevidím prekážky
Asi 21 % zamestnancov sa snaží získať povýšenie v súčasnej spoločnosti pred ultimátom svojim nadriadeným. Po kariérnom raste spravidla nasleduje zvyšovanie platu.

Pre seba a pre toho chlapa
15 % zamestnancov je pripravených prijať ďalšiu prácu, aby otvorili tému zvýšenia platu. Horizontálny rast, rozširovanie funkčných zodpovedností robí z týchto zamestnancov univerzálnych špecialistov žiadaných na trhu práce. A manažment profituje z výkonných a proaktívnych zamestnancov, ktorí sa neboja prepracovanosti.

Pomaly ale isto
Na svedomitosť a citlivosť zamestnávateľa sa spoliehajú asi 2 % zamestnancov. Povedzme, šéf vidí, ako dlho zamestnanec pracuje na jednom mieste, aké benefity firma prináša a sám nakoniec uhádne, že zvýši plat.

Aj švajčiar, aj kosec
Viac ako 2 % sú pripravené napodobniť energickú aktivitu s cieľom zvýšiť mzdy. Práve títo pracovníci zbožňujú všetky druhy stretnutí – zdá sa, že sú neustále zaneprázdnení, nemajú ani minútu voľna, ale nemá to zmysel.

Stoj, auto!
Niektorí zamestnanci (1,5 %) sú pripravení vstúpiť do štrajku za zvýšenie platov.

Požiadali sme o vyhodnotenie účinnosti týchto metód Veronica Krasnopolskaya, nezávislá HR konzultantka projektu Careerist.ru:

Najchytrejší spôsob, ako si zvýšiť plat, je porozprávať sa so svojím šéfom osobne. Konverzácia by sa nemala obmedzovať na vymenovanie vašich finančných ťažkostí (hypotéka, úver) a neopodstatnené žiadosti o zvýšenie platu. Zásobte sa argumentmi v prospech vašej vysokej kvalifikácie a efektívnej práce. Pre prehľadnosť uveďte všetky čísla. To všetko pomôže presvedčiť konateľa, že prinášate spoločnosti značné dividendy.

Mnohé spoločnosti tvoria talentový fond, snažia sa do neho dostať. A keď sa otvorí voľné miesto na vyššej pozícii, nepremeškajte svoju šancu. Prevezmite iniciatívu, pripravte nápady na zlepšenie práce katedry a navrhnite svoju kandidatúru.

So skúsenosťami prichádza zručnosť, takže svoju prácu môžete robiť rýchlejšie a efektívnejšie. Tak o tom povedzte svojmu šéfovi. Informujte, že za rovnaký pracovný čas môžete vykonávať viac práce alebo súvisiacich špecializovaných funkcií za vyššiu mzdu.

Vydieranie je nekonštruktívny spôsob, mali by ste sa k nemu uchýliť len ako k poslednej možnosti a mať v rukách skutočnú ponuku od konkurencie. Možno nevystrašíte svojich šéfov prestupom do inej spoločnosti a nakoniec budete musieť skončiť. Metóda funguje iba vtedy, ak ste skutočne jedinečný špecialista a všetci konkurenti vás „lovia“.

Nečakajte, že váš šéf sa sám rozhodne, že vám zvýši plat len ​​za to, že celé desaťročia sedí v kancelárii. Rovnako márne budú pokusy zvýšiť úroveň miezd prostredníctvom štrajkov alebo prejavov falošnej činnosti, ktorá je viditeľná voľným okom.

Akákoľvek dotlač materiálov portálu v elektronických alebo papierových médiách je možná len s uvedením pôvodného zdroja -.

Ako požiadať šéfa o zvýšenie platu? V zahraničí ľudia nepovažujú za hanebné pripomínať svojim lídrom potrebu zvýšiť ich platy. Zamestnanci nezávisle iniciujú tento rozhovor, pretože pozitívny výsledok je len v ich záujme. Dôležité je vopred si preštudovať všetky zdroje a prísť na to, ako správne požiadať šéfa o zvýšenie platu. V opačnom prípade môže zamestnanca považovať za povýšenca alebo ho môže považovať za príliš sebavedomého.

Ako požiadať vedenie o zvýšenie platu? Psychológovia odporúčajú prevziať kontrolu nad emóciami a vopred si premyslieť jednotlivé nuansy rozhovoru. Správne zdôvodnenie musí byť oznámené manažmentu. Podľa štatistík sú to práve argumenty, ktoré výrazne zvyšujú pozitívny výsledok rozhovoru. Okrem toho sa odporúča preštudovať si zoznam bežných chýb, ktoré ľudia robia. Môžu viesť k agresivite a zhoršeniu vzťahov s nadriadenými.

Zamestnancovi sa odporúča, aby sa pripravil na pohovor a napísal ho na samostatný papier. Počas rozhovoru sa na neho môžete kedykoľvek odvolať. Vďaka „cheat sheetu“ sa človek dokáže vyrovnať so vzrušením a správne pokračovať v dialógu. V rozhovore treba spomenúť aktuálny a želaný plat.

Profesionálni psychológovia vedia, ako požiadať o zvýšenie platu od šéfov. Navrhujú, aby sa vedeniu odovzdávali len nespochybniteľné argumenty.

Ak vyvstane otázka, ako začať žiadať od manažmentu zvýšenie platu, tak pozornosť púta nálada manažmentu. Malo by mať záujem o zlepšenie práce a interakcie tímu. Zvýšenie platu je výbornou stimuláciou a jednou z najefektívnejších metód odmeňovania.

Po dôkladnej príprave je povolené uchádzať sa o propagačné akcie.

1. Zamestnanec je povzbudzovaný, aby využil svoje kontakty a preskúmal situáciu. Niektoré organizácie napríklad uprednostňujú zvýšenie platov len raz ročne. Nie vždy o tejto otázke rozhoduje priamy nadriadený. Možno budete musieť vypracovať žiadosť o zvýšenie platu a postúpiť ju vyššiemu manažmentu. Zamestnanec musí dodržiavať pravidlá, ktoré boli vo firme predtým zavedené.
2. Ďalším tromfom v rukáve bude úroveň inflácie v regióne. Ukazovateľ sa počíta raz ročne. Ten hrá priamu rolu pri indexácii miezd. Manažment vždy propaguje tento spôsob.
3. Konverzáciu o zvýšení platu nemožno začať v období špičky. Pondelok a piatok sa tiež považujú za nepriaznivé dni na diskusiu. Ak je naplánované stretnutie s vedením o tejto otázke, potom je prísne zakázané meškať v ten deň do práce. Psychológovia radia, aby ste o povýšení premýšľali po úspešnej dohode alebo dokončení globálneho projektu. Zamestnanec si bude môcť svoju účasť na podujatí aj označiť. Pri kontrolách, reštrukturalizáciách a reorganizáciách spoločnosti sa zdržia rozhovorov.
4. Keď dostanete ponuku od konkurenčnej organizácie, musíte začať konverzáciu. Toto obdobie sa považuje za najpriaznivejšie na to, aby sa hovorilo o zvýšení platu. Osoba má alternatívnu možnosť, ktorú môže využiť v prípade odmietnutia.
5. Psychológovia radia naplánovať si stretnutie na jednu hodinu poobede. O nálade riaditeľa sa môžete vopred informovať u sekretárky alebo iných zamestnancov.
6. Rozhovor by mal prebiehať v súkromí. Prítomnosť ďalších zamestnancov môže negatívne ovplyvniť výsledok. Ak má riaditeľ v ten deň veľa stretnutí, potom bude musieť byť plán odložený na priaznivejšie obdobie.
7. O zvýšenie by ste mali požiadať až po analýze všetkých pozitívnych a negatívnych aspektov vašej vlastnej práce. Dosiahnuté výsledky a uskutočniteľnosť zvýšenia platov by mali byť oznámené vedeniu. Ak ste nedávno dostali ďakovné alebo ďakovné listy, mali by ste to počas rozhovoru spomenúť.
8. Musíte požiadať o presnú výšku poistného. Podľa štatistík spoločnosť každoročne zvyšuje platy svojich zamestnancov maximálne o 10%. Na začiatku sa odporúča zdvihnúť latku. Vďaka tomu sa v dôsledku aukcie podarí dosiahnuť sumu, ktorá bola pôvodne plánovaná. Šéfa tiež poteší, že pôvodný údaj mohol mierne znížiť.

Počas komunikácie nie sú povolené hrubosti alebo ľútostivý tón. Takáto komunikácia šéfa len nahnevá a už nebude chcieť ďalej vyjednávať. Najlepšie je zvoliť obchodnú komunikáciu, v ktorej zamestnanec uvádza svoje požiadavky. V niektorých prípadoch sa to bez podnikateľského plánu nezaobíde. Bude to ďalšia výhoda procesu.

Pred stretnutím sa odporúča analyzovať zoznam možných otázok. Vopred by ste si mali odpovede na ne premyslieť argumentmi. V niektorých prípadoch komunikácia s priateľmi alebo stretnutie s psychológom pomáha správne sa prispôsobiť. Ak sa riaditeľ nekontaktuje alebo sa odmietne stretnúť, bude mu zaslané oznámenie o zvýšení platu. Dokument obsahuje argumenty, ktoré sú uvedené písomne.

Keď sa hovorí o zvyšovaní miezd, nemôžete sa nechať viesť emóciami. Náčelník si musí vypočuť kompetentný prejav s dostatočným počtom argumentov. Nie je tu miesto pre bezdôvodnú manipuláciu. Môže to spôsobiť iba agresiu a vyvolať negatívny výsledok.

Zamestnanec musí myslieť na svoju povesť a imidž. Vycíti čas, ktorý bude priaznivý na rozhovor.

Najdôležitejším bodom sú však stále argumenty. Je potrebné ich vyvážiť a vyzdvihnúť tie hlavné. Aké argumenty možno považovať za úspešné?

Na stretnutie sa odporúča urobiť poznámku, v ktorej sú podrobne uvedené jeho výhody a úspechy. V prvej fáze komunikácie sú povolené iba nesporné argumenty. V ich pravdivosti by si mal byť istý nielen človek, ale aj jeho vedenie.

Podľa štatistík v 28 % prípadov manažéri zvyšujú platy, ak zamestnanec výrazne rozšíril okruh povinností alebo zodpovednosti. Môžu byť uvedené v žiadosti a zaslané vrcholovému manažmentu.

Správny spôsob, ako začať konverzáciu, je nastaviť tón pre ďalšiu konverzáciu:

• Konverzáciu by ste mali začať argumentáciou, že prinášate jasné výhody celej spoločnosti.
• okrem toho treba poznamenať úspechy pred tímom;
• zamestnanec musí ubezpečiť šéfa, že bude ešte lepšie zvládať úlohy;
• konečným výsledkom je maximalizácia zisku spoločnosti;
• posledným argumentom je, že mzdy by mali rásť úmerne s novými povinnosťami.

Iba v tomto prípade im bude zamestnanec venovať náležitú pozornosť a nie ich ignorovať.

Vaši kolegovia na podobných pozíciách dostanú viac

Podľa pravidiel moderných spoločností by zamestnanci nemali diskutovať o svojom vlastnom plate. Sú tu však pozostatky minulosti. Ak ten človek dostane informáciu, že jeho kolega dostáva viac peňazí, tak môže túto otázku prediskutovať s vedením. Okrem toho by rozsah ich povinností mal byť približne rovnaký.

Vedenie berie do úvahy aj skúsenosti a pracovné skúsenosti. To je dôvod, prečo sa tento argument môže použiť len vtedy, keď sú situácie úplne rovnaké. Možno došlo k chybe vo výpočte v účtovníctve, preto by sa o tom malo vedenie včas dozvedieť. Je však neprijateľné zamerať sa na zárobky iných ľudí.

Nemali by ste upozorňovať vedenie na ich chyby alebo nedostatky. Príjem sa považuje za zakázaný. Šéf nielenže nezvýši plat, ale môže pochybovať aj o ľudských kvalitách. Okrem toho môže sprostredkovať informácie tímu. Určite sa im to nebude páčiť.

Príspevok na službu každého zamestnanca by mal posúdiť manažment. Podľa štatistík si vďaka tomuto kritériu zvyšuje platy 32 % zamestnancov.

Vlastné zásluhy však netreba preháňať. Šéf sa bude na prácu pozerať objektívne. Ak to bolo urobené dobre, tak zaručene pôjde v ústrety zamestnancovi.

Nebude zbytočné dokumentovať váš úspech. Môžete si pripraviť grafy alebo reporty, ktoré budú jasne odrážať prácu a jej vysokú kvalitu. Vďaka tomu bude téma zvýšenia platu pre šéfa zrozumiteľnejšia a opodstatnenejšia.

Ste ochotní viac pracovať, aby ste zvýšili svoj príjem?

Ako jeden z argumentov môže zamestnanec uviesť svoju ochotu pracovať stále tvrdšie.

1. Manažment musí vidieť ambície a odhodlanie zvyšovať príjmy spoločnosti ako celku.
2. Môžete ponúknuť hotový podnikateľský plán s výpočtami. Navrhne ďalšie cesty rozvoja odvetvia, oddelenia alebo celej organizácie.

Možno ich vedenie bude považovať za potrebné a prijme ich. V každom prípade bude chápať záujem zamestnanca. Preháňať to však nie je dovolené. Riaditeľ by nemal pochopiť, že ten človek je pripravený pracovať viac za rovnakú mzdu.

Kontroverzné argumenty. Odporúča sa pristúpiť k tejto skupine argumentov iba vtedy, ak predchádzajúce nepriniesli požadovaný výsledok. Môžu sa použiť aj vtedy, ak je zamestnanec plne presvedčený o ich spoľahlivosti. Je dôležité primerane posúdiť svoju prácu a nepreháňať dosiahnuté výsledky.

Ak je človek veľmi znepokojený a znepokojený, mal by sa naučiť napísať list o zvýšení platu. V tomto prípade bude môcť svoje dôvody a požiadavky uviesť písomne. Nie každému manažmentu sa však takáto výzva oplatí. List môže zostať bez prečítania alebo bez náležitej pozornosti.

Ak neexistujú takmer žiadne argumenty, môžete zadať nasledovné:

• počas pracovného obdobia zamestnanec získa ďalšie skúsenosti a zručnosti - osoba, ktorá práve prekročila prah podniku, ich nebude mať;
• opakovacie kurzy sa považujú za pozitívny aspekt;
• Odporúča sa uviesť pravidelne navštevované semináre a prednášky, ktoré priamo súvisia s prácou podniku;
• plat by sa mal zvyšovať priamoúmerne so znalosťami a schopnosťami.

Vedenie uvidí túžbu zamestnanca vydať zo seba to najlepšie. Toto by sa nemalo vynechať.

Skúsenosti a znalosti sú ďalším argumentom v prospech zvyšovania platov. Vedenie by si malo vážiť kvalifikovaných ľudí. Dnes tento argument pomáha zvyšovať plat asi 17 % zamestnancov.

Ak vám stúpne plat, prenesiete hory.

Riaditeľovi sa bude ľahšie rozhodovať, ak mu zamestnanec najskôr poskytne rozvojové projekty. Okrem toho si možno všimnúť aj kurzy alebo semináre, ktoré sa plánujú v blízkej budúcnosti zúčastniť na pokročilom vzdelávaní. Poznámkový blok s poznámkami vám umožní nepremeškať dôležité body. V prvom rade ich treba zdôrazniť.

Ak bola mzda ponúknutá na zvýšenie o menšiu sumu, potom je možné sprostredkovať manažmentu nápady, ktoré sa budú realizovať, za predpokladu, že budú splnené počiatočné požiadavky. Pokúste sa na konci rozhovoru dostať jednoslabičnú odpoveď.

Za navrhnutý nápad sa vždy ponúka odmena. Zamestnanec musí preukázať sebadôveru a odhodlanie dosiahnuť cieľ.

Nikto nie je imúnny voči nepredvídaným situáciám, v ktorých sú potrebné peniaze. Pri diskusii o povýšení by ste o tom mali povedať svojmu manažérovi. V tomto prípade stojí za to odmietnuť popísať zbytočné podrobnosti. Mal by dostávať informácie v tej najčistejšej forme.

Je lepšie hneď upustiť od žalostného tónu a sĺz. Takéto činy môžu šéfa len nahnevať. Má tiež problémy, o ktorých sa vám nesnaží povedať.

Prílišný pesimizmus je v tejto veci neprijateľný. Riaditeľ potrebuje sebavedomých a motivovaných zamestnancov. Musí pochopiť, že v tíme sa nebudú miešať pracovné a osobné problémy. Len tak bude môcť človek pracovať pre spoločné dobro.

Vo firme ste už veľmi dlho

Plat je ďalší spôsob, ako človeka motivovať.

1. S náležitým odmeňovaním sa bude snažiť zvládnuť úlohu čo najefektívnejšie a najrýchlejšie.
2. Môže vyznačiť obdobie, počas ktorého zamestnanec pracuje pre dobro firmy.
3. Okrem toho si môžete spomenúť na časy krízy a uviesť ich ako hlavný argument.

Túto konverzáciu najlepšie podporujú grafy a dokumenty. Odrážajú prínos a finančný zisk z práce konkrétneho človeka.

Rozhodnosť a vytrvalosť milujú všetci lídri. Musia vidieť vo svojich zamestnancoch ašpiráciu. Ak je špecialista naozaj kvalitný, tak jeho plat bude zaručený.

Žiaľ, len 9 % zamestnancov sa v takejto situácii podarí dosiahnuť pozitívny výsledok. Predtým, ako pôjdete do kancelárie šéfa, musíte sa uistiť, že ste skutočne hodnotným zamestnancom. V takejto situácii je vhodné len primerané posúdenie.

Vydieranie a pokusy o manipuláciu sú neprijateľné. Manažér by nemal cítiť tlak zo strany zamestnanca. V opačnom prípade ho môže z princípu odmietnuť. Nemala by sa urobiť hrubá chyba. V stávke je povesť. Zvyšovanie miezd by sa malo realizovať taktnejšími spôsobmi.

Požiadajte o konkrétne zvýšenie

Zamestnanec by nemal ponúkať zvýšenie platu z vlastného rozhodnutia. Len vedenie to môže konečne akceptovať. Preto by im tieto informácie mali byť poskytnuté ako odporúčanie.

Najlepšie je začať konverzáciu s potrebou indexovania:

• riaditeľ musí dostať výpočty, ktoré uvádzajú konkrétnu sumu, ktorú očakávate ako zvýšenie;
• vďaka tomu sa robí zložitý psychologický manéver - takmer vždy funguje, takže človek dostane dlho očakávané dodatočné prostriedky vo forme odmeny;
• konateľ musí dostať informáciu o konkrétnej sume, čo človek vidí ako zvýšenie k základnej mzde.

Zodpovednosť za nesprávne vykonanú prácu by ste nemali presúvať na kolegov. Situácia, v ktorej si človek privlastňuje vavríny iných, tiež nepovedie k pozitívnemu výsledku. Rozhovor by mal prebiehať v priateľskom prostredí.

Výpočty sa môžu vzťahovať aj na aktuálnu mieru inflácie. Napríklad za posledný rok sa ceny zvýšili v priemere o 10 %. Ide o sumu, ktorú si chce zamestnanec pridať na zabezpečenie predchádzajúcej životnej úrovne.

Indexácia miezd je bezpodmienečnou povinnosťou všetkých firiem a súkromných podnikateľov. Aby ste fungovali efektívne, mali by ste propagáciu vykonávať aspoň raz ročne.

Vedenie, žiaľ, nie vždy vychádza zamestnancom v ústrety a zvyšuje plat. Môže to odmietnuť alebo trvať na rozmyslení. Nemali by ste byť kvôli tomu naštvaní. V každom prípade bola osoba vypočutá a možno sa čoskoro zlepší jej finančná situácia.

Veci nie vždy idú podľa plánu. V nasledujúcich prípadoch bude chybou očakávať zvýšenie.

1. Zamestnanec nevedel poskytnúť dôkazy ani argumenty na zvýšenie platu.
2. Spoločnosť je v útlme a čelí finančným problémom.
3. Vedeniu sa nepáčilo nafúknuté sebavedomie.
4. Zamestnanec nemá žiadne zjavné úspechy a nemá čas alebo robí svoju hlavnú prácu zle.
5. Nikto nemá rád pesimistický prístup a ľutujúci tón v komunikácii, a ešte viac vedenie.
6. Na rezignáciu by ste nemali používať vydieranie ani ultimátum – zaháňajú riaditeľa do kúta a robia ho menej ústretovým.
7. Nemali by ste sa spoliehať na skúsenosti alebo zásluhy svojich kolegov.
8. Tiež nemôžete byť prehnane vytrvalí a dotieraví.

Pred návštevou kancelárie manažéra by ste si mali ešte raz premyslieť každé slovo. Nie je zbytočné uvádzať hlavné body v poznámkovom bloku. V tomto prípade ho bude možné špehovať.

Ak je vedúci príliš zaneprázdnený dôležitejšími vecami, rozhovor by sa mal odložiť na vhodný čas. V takom prípade môžete žiadosť zaslať písomne. Bude preskúmaný vo vhodnom čase.

Pomerne často sa vyskytujú prípady, keď zamestnanec zjavne preceňuje svoj význam v úspechoch firmy. Šéf to môže brať ako vtip. V budúcnosti nebude brať zamestnanca vážne.

Neuspokojivý výsledok v práci, neprofesionalita namiesto želaného povýšenia môže viesť k prepusteniu. Netreba zabúdať, že šéf nie je povinný pomáhať zamestnancom. Musí ich vyhodnotiť z hľadiska celkového príspevku k zisku firmy.

Vysokopostavení funkcionári sa snažia predchádzať patovým situáciám, a tak môžu reagovať radikálne. Pri komunikácii s nimi by ste si nemali zamieňať žiadosť s vyhrážkou. Posledná možnosť môže negatívne naladiť vedenie.

Nemali by ste porovnávať svoj plat s platom manažéra. Nemalo by sa o tom diskutovať. Ako hlavný argument pre zvýšenie sa odporúča použiť iba svoje vlastné zásluhy. V opačnom prípade sa nedosiahne pozitívny výsledok. Je potrebné otočiť rozhovor tak, aby dojem nebol len o materiálnom záujme záujemcu. Tento stav je neprijateľný, pretože každý zamestnanec pracuje pre spoločné dobro firmy a pre dosiahnutie jej cieľov.

Podľa štatistík sa len polovica zamestnancov rozhodne začať rozhovor s vedením o zvýšení miezd. Najčastejšie to robia muži. Ženy však dosahujú pozitívny výsledok rýchlejšie, pretože je ľahšie nadviazať kontakt a cítiť náladu partnera.

Nemali by ste sa báť prevziať iniciatívu, pretože mnohí lídri veria, že len hodnotní zamestnanci sú ochotní viesť takýto rozhovor. Preto si ľahko zvyšujú platy.

Aj keď bol pokus neúspešný, netreba sa rozčuľovať. Pri rozprávaní je dôležité dodržiavať množstvo pravidiel a dodržiavať obchodný tón. Hrubosť a posadnutosť nepotešia žiadneho človeka. Pri komunikácii sa im treba vždy vyhýbať. A ak je zamestnanec zameraný na výsledky, potom zaručene dostane súhlas od vedenia inokedy.

Niekedy krok vpred začína kopnutím do zadku.

Máte 30, 35 a možno aj 40 rokov. Pracujete vo firme za svoj mizerný plat a nechápete, prečo si vaši úspešní priatelia už aktualizovali iPhone 7 na iPhone X. Prečo oni a nie vy cestujete so svojimi rodinami na Cyprus, Maledivy a do Spojených arabských emirátov. Prečo už splatili pôžičky na Hondu Accord, VW Passat či dokonca Mercedes Benz ML350. Vidíte, ako vaši kolegovia idú s drzou tvárou za šéfom a žiadajú ďalšie zvýšenie miezd, vychádzajú s úsmevom na tvári a idú si dať pečiatku do najbližšej krčmy.

Prečo ONI a nie VY?

Koniec koncov, v škole ste boli najlepší, robili ste im testy, pomáhali ste im pracovať na diplomoch. A čo ten chalan, ktorého si si z havarijného stavu „Rohy a kopytá“ zavolal do svojej firmy a teraz po roku ťa zatienil? Prečo vás žiadajú, aby ste si pred ďalšou správou o práci za rok „uvarili zoznam vynikajúcich úspechov“, hoci ich hlavným úspechom bolo, že nestratili prácu svojich predchodcov?

A ty si taký skromný chlap, najmúdrejší, najefektívnejší a nenahraditeľný (sakra, prečo ťa vždy vrzgavo pustia na jeden týždeň na dovolenku, kým tieto kozy majú dvojtýždňové prázdniny dvakrát do roka, okrem Vianoc a májové prázdniny?), a tak ste najlepší a nič nedostanete ...

Poviem vám, prečo sa to deje.

Už takmer 10 rokov pracujem vo veľkých korporáciách, sledujem stovky až tisíce kariér – úspešných aj neúspešných. Pred piatimi rokmi som od chalanov ako ty dostával 100 denne, urobil som až 10 rozhovorov a hodnotil, hodnotil, hodnotil. Hodnotí sa, aby ste pochopili, koho do firmy vziať a koho nie. Kto môže niečo dosiahnuť a kto nie.

Nižšie teda uvidíte sedem jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť plat. Začnite s prvým, dodržujte všetky odporúčania a prejdite na ďalšie. Nie je potrebné skákať medzi tipmi. Dodržujte poradie. Tak poďme na to.

Nie. 1. Pýtajte sa!

Viete, prečo dostávate tak málo? Pretože 95% šéfov sa nestará o to, že vaša žena vám vyberie mozog zakaždým, keď dostanete plat.

Keď nemala dosť peňazí na šaty. Keď si ju vzal na odpočinok ako divošku a nie do letoviska. Pretože, aby vám zvýšil plat, potrebuje sa porozprávať so šéfom, vysvetliť mu, prečo potrebujete zvýšiť plat, porozprávať sa o všetkých vašich úspechoch a úspechoch (myslíte, že si všetko pamätá?). Oveľa jednoduchšie je povedať: Max (váš kolega) prišiel a povedal, že ak mu nezvýšim plat, pôjde ku konkurencii. Alebo možno váš šéf šetrí rozpočet oddelenia, aby mohol neskôr požiadať o zvýšenie platu.

Čo robiť: vašou hlavnou úlohou je vtĺcť šéfovi do hlavy myšlienku, že chcete zarábať viac. Že nie ste spokojní s úrovňou svojho príjmu. Čo chcete vedieť, čo treba urobiť pre zvýšenie platu.

Ako to spraviť: musíte si pripraviť rozhovor (ak ste odvážni) alebo list (ak vaša odvaha stačí napísať šéfovi raz týždenne).

Hlavné posolstvo vášho rozhovoru (alebo listu): čo by som mal alebo môžem urobiť, aby som zarobil o 30 % viac?

presne tak. Šéfa nezaujíma, čo ste už urobili. Nezaujíma ho, koľko dostanú vaši kolegovia alebo koľko zaplatia na trhu. Zaujíma ho len to, čo ste schopní ponúknuť v budúcnosti výmenou za zvýšenie platu.

tajomstvá: Podelím sa s vami o jedno tajomstvo. Každý šéf oceňuje zamestnancov, ktorí dokážu vyriešiť problémy šéfa. Šéf nemá najradšej problémy. Akékoľvek problémy sa vždy snažia hodiť na svojich podriadených. Ak zlyhal podriadený, môže za to on, nie šéf. Preto si hneď premyslite, aké problémy šéfa ste pripravení riešiť na zvýšenie platu. Tu, samozrejme, hovoríme o práci - nemyslite si, že budete musieť byť otrokom svojho šéfa.

Ako vytvoriť konverzáciu (list)

1. Okamžite povedzte, o čom chcete hovoriť.
2. Vysvetlite, prečo chcete zarábať viac (jediná vec, ktorá sa môže dotknúť vášho šéfa, sú vaše životné okolnosti, takže sa porozprávajte o hypotéke a stúpajúcom kurze dolára, o tom, že s manželkou plánujete tretie dieťa alebo že teraz potrebujete auto, ktoré si požičiate).
3. Opýtajte sa, za akých okolností a podmienok môžete zarobiť viac.
4. Sami navrhnite možnosti rozšírenia povinností alebo zlepšenia efektivity práce.
5. Myslite na minulé úspechy ako na dôkaz vašej schopnosti podávať lepšie výkony.
6. Povedzte mi sumu, na ktorú sa zameriavate.
7. Opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby ste sa vrátili k tejto konverzácii, keď z vašej strany splníte podmienky.

Príklad vášho dialógu (uvádzam iba vaše frázy, ale je zrejmé, že medzi nimi budú odpovede od vášho šéfa):

Dobrý deň Ivan Ivanovič. Chcel by som sa s vami porozprávať o mojom plate. S manželkou plánujeme tretie dieťa, takže otázka môjho príjmu je pre mňa teraz veľmi aktuálna. Chcem s vami diskutovať, za akých okolností môžem zarobiť viac? Môžem napríklad prijať viacerých klientov alebo byť zodpovedný nielen za predaj, ale aj za marketing. Pamätáte si, aký som bol úspešný pri uvádzaní nového šampónu na trh, keď boli všetci obchodníci zaneprázdnení novými tampónmi? Chcel by som dostávať 2 000 $ mesačne a som pripravený vynaložiť úsilie. Keď dokončím všetky požiadavky, ako sa môžeme vrátiť k našej konverzácii?

Po konverzácii si určite zapíšte všetky svoje dohody a každý týždeň ich skontrolujte.

Moja skúsenosť ukazuje, že:

V 50 % prípadov stačí na zvýšenie miezd jediný rozhovor so žiadosťou o zvýšenie platu.

Naozaj to funguje, najmä ak ste skutočne skvelý a hodnotný zamestnanec.

Šéfovia sa takýchto rečí boja. Ľudia, ktorí hovoria, že chcú zarobiť viac, ich nútia strach z vyhodenia. A nikto nechce hľadať na vaše miesto nového zamestnanca, makať s ním, učiť, prispôsobovať sa a riskovať, že dostane prasa v žite.

# 2. Učte sa!

Viete, existuje taká veta: "Ak zajtra urobíš to isté, čo dnes, budeš mať to, čo dnes." Ak chcete iné výsledky, urobte niečo iné. A na to - učiť sa.

Pozri ako to funguje. Každá spoločnosť má taký koncept ako mzdová vidlička. Ľudia na rovnakej pozícii môžu dostávať platy, ktoré sa líšia o 25 – 75 %. To znamená, že môžete dostať 1 000 USD a váš kolega - 1 500 USD, ktorí vykonávajú podobné funkcie (bonusy zatiaľ neberieme do úvahy). Stáva sa to z mnohých dôvodov:

1. Prišli ste, keď každý dostal 1 000 dolárov, a potom sa trh rozrástol a noví zamestnanci už boli prijatí za 1 500 dolárov.
2. Keď ste boli prijatí, vaše znalosti a skúsenosti boli ocenené na 1 000 USD a znalosti a skúsenosti vašich kolegov na 1 500 USD.
3. Vaša spoločnosť má formálny alebo neformálny systém hodnotenia profesionality zamestnancov, na základe výsledkov ktorého sa prehodnocujú mzdy (takéto niečo sa čoraz viac začína realizovať vo veľkých západných a domácich firmách).
4. Niekto ohodnotil profesionalitu vášho kolegu vyššie a inicioval zvýšenie platu (váš šéf, šéf vášho šéfa, šéf iného útvaru, HR riaditeľ).

Vo všeobecnosti existuje priamy vzťah medzi vašou „pohodou“ ako špecialistu a platom. V súlade s tým, čím sa stanete chladnejším, tým vyššia bude vaša cena.

Čo robiť: nemusíte sa hneď zapisovať na všetky druhy kurzov, kupovať si knižnicu odbornej literatúry alebo sa hlásiť na mini-MBA (stále musíte rásť a dorásť do plného MBA). Na začiatok je potrebné určiť, aké odborné a osobné znalosti, schopnosti, zručnosti a vlastnosti (nazvime ich pre pohodlie ďalšie kompetencie) sú vo vašej firme skutočne žiadané a sú ochotní za ich „napumpovanie“ zaplatiť viac. Keď to pochopíte, všetko, čo sa od vás bude vyžadovať, je hľadať spôsoby, ako tieto kompetencie napumpovať a napumpovať.

Ako to spraviť: tu potrebujete spojencov. Porozprávajte sa so svojím šéfom, so zástupcom HR oddelenia, s agentúrnymi recruitermi, kolegami na trhu, čítajte pre vás špecializované časopisy, choďte na konferencie. Keď identifikujete osem kompetencií, ktoré sú pre vašu pozíciu najžiadanejšie, plánujte ich a rozvíjajte ich.

tajomstvá: sú ľudia, ktorí si hovoria tréneri. Rovnako ako budhistickí mnísi, aj oni majú tajomstvo mocného koučovacieho nástroja tzv balančné koleso... Ale o tom vám poviem.

Vezmite hárok papiera A4. Nakreslite kruh. Rozdeľte do ôsmich sektorov. Dopadá to takto:

Každý sektor je jedna kompetencia. Teraz ohodnoťte každú kompetenciu na stupnici od 1 do 10, kde 1 nie je pre vás rozvinutá vôbec a 10 je rozvinutá na maximálnej úrovni.

Po hodnotení uveďte pred každú kompetenciu číslo, ktoré sa rovná rozdielu medzi 10 a vašou známkou. Napríklad máte kompetenciu „vyjednávanie“, ktorej ste dali 6 bodov. Odčítajte 6 od 10 a dostanete 4. Potom pracujte s týmto číslom.

Teraz si vyberte tri kompetencie, ktoré sú dôležitejšie ako všetky ostatné. Body získané v nich vynásobte 3. A ešte tromi kompetenciami, ktoré sú v dôležitosti na druhom mieste. Tam vynásobte skóre 2.

Dostanete šesť nových čísel. Vyberte tri z nich s najvyšším skóre. Práve tieto kompetencie musíte v sebe rozvíjať.

Ak ste urobili toto cvičenie, potom je to už 50% úspech. Treba urobiť málo – rozvoj.

Viete, prečo sa 90% ľudí nevenuje sebarozvoju? Myslia si, že je to drahé a nemajú na to čas. Chcem vyvrátiť tieto dva mýty.

Mýtus 1. Sebarozvoj je drahý

Úplný nezmysel.

V našom modernom svete už existuje toľko rôznych druhov, kde môžete za 100 dolárov získať cenné informácie. Nemyslite si a neočakávajte, že po prvej takejto udalosti sa z vás stane Guru. Nemyslite si, že profesionáli vedia 10-krát viac ako vy. Profíkov od vás odlišuje len to, že išli na dve-tri akcie, zachytili kľúčovú myšlienku a začali ju využívať vo svojej práci.

Nezabudnite sa opýtať svojich HR, či sú pripravení zaplatiť za vaše školenie úplne alebo čiastočne. Nájdite najlepšiu knihu na tému, ktorá vás zaujíma (požiadajte ostatných o radu, čo je lepšie, prečítajte si recenzie) a prečítajte si ju.

Mýtus 2. Učenie trvá dlho

A nemáte dosť ani na prácu.

Poznáte knihu Stephena Coveyho? Tu je to, čo píše:

Predstavte si, že pri prechádzke lesom uvidíte muža, ktorý urputne píli strom.

- Čo robíš? pýtaš sa.

- Nevidíš? - nasleduje odpoveď. - Pílim strom.

„Vyzeráš veľmi unavene,“ sympatizuješ. - Pílili ste už dlho?

"Viac ako päť hodín," odpovedá muž. - Sotva stojím na nohách! Ťažká práca.

„Tak prečo sa na pár minút nezastavíte a nenabrúsite pílu? - poradíte. - Isto by to šlo oveľa rýchlejšie.

- Nemám čas brúsiť pílu! - vyhlasuje osoba. - Som príliš zaneprázdnený.

A neklamte si, že nemáte ani 20 minút denne. Alebo že si neviete nájsť tri hodiny mesačne na pozeranie webinára. Alebo že si za šesť mesiacov nemôžete vyhradiť jeden deň na školenie. Čo, naozaj nie? Naplánujte si teda ďalšiu dovolenku tak, aby sa začala v deň tréningu a odpočívali ste nie sedem dní, ale šesť.

# 3. Rozšírte!

Povedzme teda, že ste už svojmu šéfovi povedali, že chcete zarobiť viac peňazí. Dokonca ste sa dohodli, za akých okolností by to bolo možné, a začali ste brúsiť pílu. Je čas urobiť ďalší krok – expandovať.

Raz mi šéf povedal:

Zodpovednosť nie je to, čo vám je dané. Zodpovednosť je niečo, čo si beriete sami a s nikým o tom nediskutujete.

Takže nastal čas, aby ste rozšírili svoju oblasť zodpovednosti.

Čo robiť: pozrite sa, na čom sa momentálne dohodnete so svojím šéfom. Na ktorom z nich sa chce najmenej dohodnúť (pamätáte, napísali ste mu päť listov na tému dohodnutia nových podmienok práce s klientom a on vám nikdy neodpovedal?). Začnite maličkosťami. Prevezmite zodpovednosť za rozhodovanie.

Ako na to: začnite tým, že si poviete: "Teraz začínam niesť zodpovednosť." Hneď ako sa rozhodnete, konajte. Moje tajomstvá, ktoré vám pomôžu.

tajomstvá: Dám vám jednoduchú schému na zvýšenie vašej zodpovednosti. Predstavte si, že máte rovnakú situáciu, ktorá sa opakuje každý mesiac. Nech je to dohodnutie si podmienok práce s klientom.

Teraz píšeš takto:

Vážený Gennadij Ivanovič, žiadam vás, aby ste sa dohodli na podmienkach práce s klientom "Romashka".

Teraz pridajme trochu zodpovednosti:

« Vážený Gennadij Ivanovič, rád by som pre tohto klienta dohodol takéto podmienky. Súhlasíš?"(Pozri, objaví sa zámeno" I ".)

O mesiac neskôr:

« Vážený Gennadij Ivanovič, súhlasím s takýmito podmienkami pre tohto klienta. máte nejaké námietky?"(Tu už nevyjadrujete túžbu, ale vyhlasujete čin.)

Ďalší mesiac:

« Vážený Gennadij Ivanovič, dohodol som takéto podmienky pre tohto klienta. Ak máte nejaké pripomienky, dajte mi vedieť, aby som to mohol opraviť.". (Tu ste už udalosť oznámili, ale nechávate na šéfovi, aby niečo zmenil.)

Ak táto fáza úspešne prebehla, prejdite na konečnú verziu. Ak nie, a šéf vám povedal: "Kto vám dal právo dohodnúť sa na podmienkach?" - povedzte mu o vašej pripravenosti prevziať zodpovednosť za dohodnutie podmienok a o práve byť informovaný vo forme vašich správ.

Takže posledná fáza:

« Vážený Gennadij Ivanovič, posielam Vám správu o dohodnutých podmienkach pre klientov, v prípade potreby som pripravený o nich diskutovať».

Pamätajte: čím väčšiu zodpovednosť prevezmete, tým väčšiu hodnotu budete mať pre spoločnosť. Chcem vás však varovať: nespadnite do pasce, keď si nová zodpovednosť od vás vyžiada viac času, ako ste schopní jej venovať. V takom prípade sa pripravte požiadať o dodatočné zdroje (možnosť delegovať časť práce na iných zamestnancov, ponechať zodpovednosť za výsledok).

Č. 4. Vystupujte!

Spoločnosti sú rozdelené do dvoch typov:

• v niektorých pracujete na stávku a nemáte a nemôžete mať žiadne bonusy;
• v iných máte okrem stávky možnosť získať prémiu.

Ak pracujete vo firme prvého typu, túto položku hneď preskočte.

A ak máte to šťastie pracovať vo firme, kde je aspoň malá šanca na ocenenie, tak to jednoducho musíte dosiahnuť.

ceny sú rôznych typov, tu sú niektoré z nich:

• mesačný bonus za ukazovatele výkonnosti;
• percento predaja;
• poplatok za vykonanú prácu;
• bonus za spracovanie;
• Cena za mimoriadny úspech;
• prémia za štvrťrok;
• poistné na základe výsledkov hodnotenia za r.

Čo robiť: Vašou úlohou číslo 1 je teda pochopiť, aké typy bonusov má vaša spoločnosť. Najprv sa porozprávajte so svojimi kolegami a zistite, čo vedia. Potom položte otázku svojmu šéfovi alebo personalistovi.

Ako na to: počúvajte, čo hovoria kolegovia o platoch a odmenách.

Moje dlhoročné skúsenosti ukazujú, že zamestnanci sa o svojich platoch vždy rozprávajú a diskutujú medzi sebou. Nech sú vo firme akokoľvek prísne pravidlá, aj tak si budú navzájom zisťovať platy a príjmy. A ak ešte stále neviete o príjmoch svojich kolegov, tak máte všetko pred sebou. Choďte s kolegami do krčmy, porozprávajte sa od srdca k srdcu. Povedz mi, že naozaj nemáš dosť peňazí a rozmýšľaš, ako zarobiť viac. Ako dosiahnuť cenu... Opýtajte sa ich na radu – otvorí sa pred vami Pandorina skrinka. Ak budete mať šťastie, vezmite so sebou šéfa.

tajomstvá: aj keď vaša pozícia neposkytuje bonusy, váš šéf má vždy možnosť napísať správu svojmu šéfovi a odklepnúť vám bonus. Preto si nemyslite, že neexistujú žiadne bonusy. Zamyslite sa nad tým, za akých okolností by ste ho mohli získať.

№ 5. Kombinujte!

Niekedy je najlepším spôsobom, ako zarobiť viac peňazí, nájsť si príležitosť spojiť svoju hlavnú prácu s niečím iným. A tu je zoznam možných kombinácií. Aj keď nenájdete možnosť pre seba, pochopíte, akým smerom môžete a mali by ste uvažovať.

1. Spojenie dvoch pozícií v jednej spoločnosti. Vidím to dosť často. Samozrejme, že vám nikto nezaplatí dve plné sadzby, ale môžete získať prirážku 30 %.
2. Spojenie dvoch pozícií pre pracovníkov na zmeny. Ak máte prácu na zmeny - dve na dve alebo tri na tri atď., S najväčšou pravdepodobnosťou vám váš manažér dá možnosť pracovať na smeny pre kolegu, ktorý je chorý alebo odišiel na dovolenku.
3. Sieťový marketing. Aj keď osobne nezdieľam všetky radosti sieťového podnikania, existuje veľa príkladov, keď človek zarába dobré peniaze podnikaním v Avon, Amway, Oriflame a iných. Jediné, čo musíte mať dva faktory úspechu: dar predaja a obrovské množstvo priateľov a známych, ktorých dokážete presvedčiť.
4. Realizácia školiacich akcií. Ak ste cool profík, potom sú pravdepodobne ľudia, ktorí sú ochotní vám za tréning zaplatiť. Poznám viacero ľudí, ktorí robia školenia. Zvyčajne sa však sami nezaoberajú predajom, ale spolupracujú so spoločnosťami, ktoré pre nich nachádzajú klientov. Zamyslite sa nad tým, či vo vašom okolí existujú spoločnosti, ktoré sú pripravené predávať vaše školenia. Existuje aj druhá kategória ľudí: majú radi nejakú tému, napríklad védsku kultúru alebo make-up, a na túto tému vedú miniškolenia pre svojich priateľov.
5. Druhým spôsobom, ako zarobiť na rozvoji iných, je získať certifikáciu kouča. Kouč je človek, ktorý pomocou určitej metodiky pomáha iným ľuďom dosahovať ich ciele. Kouč je zvyčajne profesionál v určitej oblasti, na ktorú sa špecializuje: financie, kariéra, zdravie atď. Úspešní tréneri si účtujú od 100 do 200 USD za koučovanie za 60–90 minút.
6. Sprostredkovateľské služby. Poznám ľudí, ktorí si zarábajú tým, že pomáhajú nakupovať v zahraničných obchodoch. To platí najmä pre detské veci. Vyzbierajú objednávky od svojich známych, urobia objednávku v zahraničnom obchode a doručia do svojho mesta.
7. Záloha. Toto je pravdepodobne najzrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze navyše, no na to, aby ste začali šetriť 5 – 10 % svojho príjmu, je potrebné vynaložiť určité úsilie. Tu sa nezaobídete bez pomoci inšpiratívnych kníh. Odporúčam prečítať si Bodo Schaefer.
8. Výroba ručného tovaru. Mám kamarátky, ktoré pečú profesionálne torty s rôznymi figúrkami, sú také, ktoré vyrábajú dámske šperky, krásne pohľadnice či zápisníky. Tu musíte investovať svoju prácu, ale ak to dopadne dobre, časom môžete zarobiť dobré peniaze.
9. Poskytovanie služieb iným. Tu bude asi najobľúbenejšia manikúra a masáž. Sú však aj menej obľúbené: asistencia pri výbere šatníka, poskytovanie kvalitných služieb pri kúpe ojazdeného auta (vyhľadanie predajcu, obhliadka áut, kontrola na čerpacej stanici, draženie). Premýšľajte o tom, ako by ste mohli zarobiť peniaze.

Čo robiť: môžete si vybrať, existuje veľa spôsobov.

Ako na to: vytvorte si zoznam nápadov, ako by ste mohli zarobiť peniaze. Vkladajte do nej nápady, od zrejmých až po tie najbláznivejšie. Udržujte svoj zoznam tak dlho, ako je to možné. Venujte tomu celý týždeň, každý večer si preštudujte a pridajte niekoľko nových riadkov. Potom si vyberte jednu alebo dve veci a začnite ich robiť.

tajomstvá: Ak si nie ste istí, ktorá z vynájdených možností je lepšia, skúste každú z možností ohodnotiť podľa nasledujúcich kritérií na stupnici od 1 do 10, kde 10 je najvyššie hodnotenie:

• v nasledujúcich piatich rokoch môže priniesť príjem zodpovedajúci mojej mzde;
• táto činnosť mi robí radosť;
• využije môj talent.

Vyhodnoťte každú možnosť podľa troch kritérií, spočítajte body a vyberte možnosť, ktorá získala najviac bodov.

Č. 6. Rast!

Toto je jeden z najťažších, ale aj najefektívnejších spôsobov, ako zarobiť viac.

Podľa mojich skúseností je rozdiel medzi najnižšie platenou a najlepšie platenou prácou v priemernej spoločnosti 100! To znamená, že ak upratovačka dostane 200 dolárov mesačne, potom generálny riaditeľ dostane 20 000 dolárov (bez bonusov).

Okrem toho je v priemernej spoločnosti asi 13 pracovných pozícií. Čiže od upratovačky až po riaditeľa je asi 13 pozícií.

Predpokladá sa, že kariérny rast človeka môže nastať v priemere raz za tri roky.

V priemere sa mzda zamestnanca po povýšení zvýši o 40 % (zvyčajne o 20 % ihneď po povýšení a ďalších 20 % po 6–12 mesiacoch).

Za 20 rokov profesionálnej kariéry, dokonca aj z najnižšej pozície a platu 200 dolárov, sa tak dá narásť na plat 2 000 dolárov (za predpokladu, že nárast bol 40% každé tri roky, celkovo sedem zvýšení).

A ak začnete s 1 000 dolármi, potom až 10 000. Nie je to zlé, však? Ale sú ľudia, ktorí rastú rýchlejšie ako ostatní. Napríklad, ak dostanete kariérny rast každé dva roky, tak rast príjmu už nebude 10-krát vyšší ako v príklade, ale 29-krát!

Verí sa, že je to veľmi jednoduché. Za 20 rokov budete mať 10 akcií. Každých 40 %. Takže musíte počítať od 1,4 do 10. mocniny.

Cítiť rozdiel:

Rast pracovných miest každé * roky	Celkový nárast pozície (20 delené číslom v prvom stĺpci)	Rast príjmu za 20 rokov * krát	Príjem o 20 rokov, ak začnete na 500 dolároch
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Uvedomujete si teraz dôležitosť svojho kariérneho rastu?

Skvelé, začnite rásť!

Čo robiť: Dávam pokyny krok za krokom.

Krok 1. Najprv sa rozhodnite, čo vo svojom živote robíte najradšej. Ak ste sa vážne rozhodli premýšľať o kariére na ďalších 20 rokov, musíte si vybrať niečo, čo stojí za to, pretože tomuto podnikaniu budete venovať veľkú časť svojho života.

Krok 2. Kreslite svoj kariérny rebríček 20 rokov. Rozhodli sme sa, že ideálne by ste mali mať až 10 akcií. Nebuďte malicherní, zamerajte sa na pozíciu CEO. Verte mi, že o 20 rokov sa generálnym riaditeľom môže stať každý, kto sa cieľavedome venuje vlastnému rozvoju. Takže musíte nakresliť svoju cestu z vašej aktuálnej pozície do generála.

Tu je príklad telekomunikačnej spoločnosti s viac ako 5 000 zamestnancami:

1. Špecialista predaja ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vedúci predaja ↓
4. Manažér predaja ↓
5. Vedúci obchodného tímu ↓
6. Vedúci obchodného oddelenia ↓
7. Vedúci obchodného oddelenia ↓
8. Vedúci obchodného riaditeľstva ↓
9. Obchodný riaditeľ ↓
10. CEO ★

Krok 3 Teraz zabudnite na svoj kariérny rebríček a sústreďte sa výlučne na svoju ďalšiu pozíciu (v mojom príklade Senior Sales). Položte si a potom aj svojmu šéfovi otázku: čo potrebujete vedieť, robiť, vedieť povýšiť? Zamerajte sa na túto otázku, nájdite odpoveď a v nasledujúcich dvoch rokoch podniknite kroky.

Krok 4 Opakujte tretí krok pri každom zvýšení.

Krok 5. Najmite si trénera, ktorý vám pomôže rásť, aby ste si zaistili svoj úspech.

Ako na to: Pamätajte, že váš kariérny rast má niekoľko kritérií úspechu:

• Stanovenie cieľov – zakaždým si musíte stanoviť jasný cieľ, napríklad stať sa do 1. 1. 2017 senior špecialistom na predaj.
• Učenie – netreba sa oddávať ilúziám. Bez tréningu nebudete mať neustály rast. Naplánujte si preto tréning (presne ako - už som písal vyššie).
• Rozšírenie svojej zodpovednosti – len tak porastiete. Nikto za vami nepríde a nedá vám trochu viac zodpovednosti (a kariérny rast je v podstate rastom zodpovednosti). Vždy uvidia, či na seba beriete trochu viac zodpovednosti ako ostatní alebo nie. Už viete, ako prevziať väčšiu zodpovednosť.
• Vysoká úroveň výkonu – musíte pracovať o niečo efektívnejšie ako ostatní, to sú ľudia, ktorí sú povýšení.
• Dobrý vzťah s vedením - nehovorím o potrebe byť milý, to nie. Tu hovoríme o tom, že musíte vedieť dobre komunikovať so svojím vedúcim a vedúcim ostatných oddelení. Nikto nechce povýšiť ľudí, ktorí nie sú schopní budovať vzťahy s kolegami. A vaši súčasní lídri sú zajtra vašimi kolegami.

tajomstvá:ísť do zoo, vidieť vlkov. Myslím to vážne! Sledujte ich a všimnete si jednu funkciu, ktorú nemá nikto iný. Táto vlastnosť spočíva v tom, že vlci sú vždy v pohybe! Naozaj vždy. Nikdy nestoja ani nesedia, neustále sa pohybujú. Preto sa hovorí:

Vlčie nohy sú kŕmené.

Vlci vedia, že sa musia presťahovať, aby prežili. V zime av lete, v daždi a horúčave... Musíte sa stať rovnakým vlkom.

Vždy sa musíte hýbať. Posunúť sa znamená konať, prevziať iniciatívu, rozvíjať sa, veľa komunikovať s kolegami a ostatnými zamestnancami spoločnosti, vytvárať nápady na stretnutiach a verejne hovoriť. Vždy musíte urobiť viac akcií ako všetci vaši kolegovia. Len tak ich predbehnete.

Nie. 7. Choď preč!

Predstavme si teda, že ste dva alebo tri roky dodržiavali všetky moje odporúčania z vyššie uvedeného textu a nedosiahli ste žiadny výsledok.

Ale neklamme si. Keď napíšem „hotovo“, znamená to, že ste urobili ešte viac, ako som napísal.

Dokonca aj takto povedané, tu je test, ktorý musíte prejsť:

Spočítajte si, koľkokrát ste odpovedali áno? Ak ste nezískali 16 bodov, je príliš skoro na to, aby ste uvažovali o odchode. Viete, ľudia sú zvyknutí obviňovať iných. Ak vám plat nerastie, vždy je ľahšie z toho obviniť manažéra. Ak ste však neurobili všetkých 16 akcií na jej zvýšenie, problém je len vo vás.

Ak ste ale usilovne splnili všetkých 16 bodov a váš plat sa nezmenil, tak bežte. Utekajte pred týmito darebákmi, ktorí!

Ako však s obľubou hovoria kariérni koučovia a konzultanti, hľadať si prácu je koniec koncov. Preto o tom trochu podrobnejšie.

Čo robiť: Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste si našli prácu. Toto je kontrolný zoznam, ktorý musíte vyplniť na 100% ↓

Ako na to: hľadanie práce je tvorivý proces, ktorý si vyžaduje veľa energie a dobrej nálady. Radím vám, skombinovať to s niečím, čo je pre vás obzvlášť príjemné. Začnite chodiť do posilňovne pri hľadaní práce alebo choďte každý víkend na ryby. Alebo možno konečne ísť na vodičský kurz. Jazdíš? Potom extrémna jazda. Na kurzy angličtiny a rýchleho čítania.

Kúpte si dobré vitamíny a pite každý deň, upravte stravu, spánok. Váš život by mal byť ako život nevesty pred svadbou. Musíte sa vydať alebo si vziať dobrého zamestnávateľa a určite vás musí mať rád.

tajomstvá: Podelím sa s vami o najnovšie kariéristické tajomstvo a pochopíte, prečo obyčajní ľudia pracujú na zlých miestach.

Začnem s malým štatistiky zo života recruitera.

Aby sme si vybrali dobré miesto na prácu, potrebujeme získať aspoň tri reálne ponuky.

Aby sme dostali každú z týchto ponúk, budeme musieť absolvovať aspoň päť pohovorov. To je teda 15 rozhovorov pre tri návrhy.

Pred pohovorom s nami personalista urobí krátky telefonický rozhovor. Náboroví pracovníci zvyčajne volajú viac kandidátom, ako chcú pozvať na pohovor. Predpokladajme, že len jeden z troch hovorov sa pre nás skončí skutočným rozhovorom. To znamená, že na 15 rozhovorov potrebujeme 45 telefonických rozhovorov.

Ale nie vždy volajú. V skutočnosti nám zavolá iba jeden z 10 alebo dokonca z 30 zaslaných životopisov. Vezmime si v priemere 20 odoslaných životopisov na jeden hovor. A na 45 hovorov takéhoto životopisu musíte poslať až 900.

Teraz sa nad tým zamyslime: ak si chceme nájsť prácu do troch mesiacov (90 dní), tak koľko životopisov treba poslať denne. presne tak - 10 životopisov za deň!

Ako sa to zvyčajne deje? Jeden až päť životopisov týždenne. Aj keď päť za týždeň - 900 životopisov bude trvať 180 týždňov ...

Už chápete, prečo si ľudia zvyčajne nenájdu normálnu prácu? Sotva nájdu aspoň jednu skutočnú pracovnú ponuku (a často túto ponuku dostanú po tom, čo výrazne znížili svoju latku po sérii neúspechov).

Výkon

Pošlite 10 až 50 životopisov týždenne.

A je jedno, či je toľko vhodných voľných miest. Stačí pochopiť, že vaším cieľom je nájsť zo všetkých voľných pozícií od 10 do 50 tie, ktoré sú najzaujímavejšie na všetkých dostupných stránkach, a pošlite tam svoj životopis.

Nezaujímavé voľné miesta vám poskytnú skúsenosť s absolvovaním pohovorov (a 30 % z nich vám v konečnom dôsledku skutočne môže ponúknuť zaujímavejšiu pozíciu) a zaujímavé zase potenciálnu pracovnú ponuku.

No a to je koniec môjho príbehu o hľadaní práce. Toto je len malá časť toho, čo by som vám chcel povedať, a jedného dňa napíšem knihu o kariére a hľadaní zamestnania, ale medzitým navrhujem zostať v kontakte prostredníctvom

Niekedy krok vpred začína kopnutím do zadku.

Máte 30, 35 a možno aj 40 rokov. Pracujete vo firme za svoj mizerný plat a nechápete, prečo si vaši úspešní priatelia už aktualizovali iPhone 7 na iPhone X. Prečo oni a nie vy cestujete so svojimi rodinami na Cyprus, Maledivy a do Spojených arabských emirátov. Prečo už splatili pôžičky na Hondu Accord, VW Passat či dokonca Mercedes Benz ML350. Vidíte, ako vaši kolegovia idú s drzou tvárou za šéfom a žiadajú ďalšie zvýšenie miezd, vychádzajú s úsmevom na tvári a idú si dať pečiatku do najbližšej krčmy.

Prečo ONI a nie VY?

Koniec koncov, v škole ste boli najlepší, robili ste im testy, pomáhali ste im pracovať na diplomoch. A čo ten chalan, ktorého si si z havarijného stavu „Rohy a kopytá“ zavolal do svojej firmy a teraz po roku ťa zatienil? Prečo vás žiadajú, aby ste si pred ďalšou správou o práci za rok „uvarili zoznam vynikajúcich úspechov“, hoci ich hlavným úspechom bolo, že nestratili prácu svojich predchodcov?

A ty si taký skromný chlap, najmúdrejší, najefektívnejší a nenahraditeľný (sakra, prečo ťa vždy vrzgavo pustia na jeden týždeň na dovolenku, kým tieto kozy majú dvojtýždňové prázdniny dvakrát do roka, okrem Vianoc a májové prázdniny?), a tak ste najlepší a nič nedostanete ...

Poviem vám, prečo sa to deje.

Už takmer 10 rokov pracujem vo veľkých korporáciách, sledujem stovky až tisíce kariér – úspešných aj neúspešných. Pred piatimi rokmi som od chalanov ako ty dostával 100 denne, urobil som až 10 rozhovorov a hodnotil, hodnotil, hodnotil. Hodnotí sa, aby ste pochopili, koho do firmy vziať a koho nie. Kto môže niečo dosiahnuť a kto nie.

Nižšie teda uvidíte sedem jednoduchých spôsobov, ako zvýšiť plat. Začnite s prvým, dodržujte všetky odporúčania a prejdite na ďalšie. Nie je potrebné skákať medzi tipmi. Dodržujte poradie. Tak poďme na to.

Nie. 1. Pýtajte sa!

Viete, prečo dostávate tak málo? Pretože 95% šéfov sa nestará o to, že vaša žena vám vyberie mozog zakaždým, keď dostanete plat.

Keď nemala dosť peňazí na šaty. Keď si ju vzal na odpočinok ako divošku a nie do letoviska. Pretože, aby vám zvýšil plat, potrebuje sa porozprávať so šéfom, vysvetliť mu, prečo potrebujete zvýšiť plat, porozprávať sa o všetkých vašich úspechoch a úspechoch (myslíte, že si všetko pamätá?). Oveľa jednoduchšie je povedať: Max (váš kolega) prišiel a povedal, že ak mu nezvýšim plat, pôjde ku konkurencii. Alebo možno váš šéf šetrí rozpočet oddelenia, aby mohol neskôr požiadať o zvýšenie platu.

Čo robiť: vašou hlavnou úlohou je vtĺcť šéfovi do hlavy myšlienku, že chcete zarábať viac. Že nie ste spokojní s úrovňou svojho príjmu. Čo chcete vedieť, čo treba urobiť pre zvýšenie platu.

Ako to spraviť: musíte si pripraviť rozhovor (ak ste odvážni) alebo list (ak vaša odvaha stačí napísať šéfovi raz týždenne).

Hlavné posolstvo vášho rozhovoru (alebo listu): čo by som mal alebo môžem urobiť, aby som zarobil o 30 % viac?

presne tak. Šéfa nezaujíma, čo ste už urobili. Nezaujíma ho, koľko dostanú vaši kolegovia alebo koľko zaplatia na trhu. Zaujíma ho len to, čo ste schopní ponúknuť v budúcnosti výmenou za zvýšenie platu.

tajomstvá: Podelím sa s vami o jedno tajomstvo. Každý šéf oceňuje zamestnancov, ktorí dokážu vyriešiť problémy šéfa. Šéf nemá najradšej problémy. Akékoľvek problémy sa vždy snažia hodiť na svojich podriadených. Ak zlyhal podriadený, môže za to on, nie šéf. Preto si hneď premyslite, aké problémy šéfa ste pripravení riešiť na zvýšenie platu. Tu, samozrejme, hovoríme o práci - nemyslite si, že budete musieť byť otrokom svojho šéfa.

Ako vytvoriť konverzáciu (list)

1. Okamžite povedzte, o čom chcete hovoriť.
2. Vysvetlite, prečo chcete zarábať viac (jediná vec, ktorá sa môže dotknúť vášho šéfa, sú vaše životné okolnosti, takže sa porozprávajte o hypotéke a stúpajúcom kurze dolára, o tom, že s manželkou plánujete tretie dieťa alebo že teraz potrebujete auto, ktoré si požičiate).
3. Opýtajte sa, za akých okolností a podmienok môžete zarobiť viac.
4. Sami navrhnite možnosti rozšírenia povinností alebo zlepšenia efektivity práce.
5. Myslite na minulé úspechy ako na dôkaz vašej schopnosti podávať lepšie výkony.
6. Povedzte mi sumu, na ktorú sa zameriavate.
7. Opýtajte sa, čo musíte urobiť, aby ste sa vrátili k tejto konverzácii, keď z vašej strany splníte podmienky.

Príklad vášho dialógu (uvádzam iba vaše frázy, ale je zrejmé, že medzi nimi budú odpovede od vášho šéfa):

Dobrý deň Ivan Ivanovič. Chcel by som sa s vami porozprávať o mojom plate. S manželkou plánujeme tretie dieťa, takže otázka môjho príjmu je pre mňa teraz veľmi aktuálna. Chcem s vami diskutovať, za akých okolností môžem zarobiť viac? Môžem napríklad prijať viacerých klientov alebo byť zodpovedný nielen za predaj, ale aj za marketing. Pamätáte si, aký som bol úspešný pri uvádzaní nového šampónu na trh, keď boli všetci obchodníci zaneprázdnení novými tampónmi? Chcel by som dostávať 2 000 $ mesačne a som pripravený vynaložiť úsilie. Keď dokončím všetky požiadavky, ako sa môžeme vrátiť k našej konverzácii?

Po konverzácii si určite zapíšte všetky svoje dohody a každý týždeň ich skontrolujte.

Moja skúsenosť ukazuje, že:

V 50 % prípadov stačí na zvýšenie miezd jediný rozhovor so žiadosťou o zvýšenie platu.

Naozaj to funguje, najmä ak ste skutočne skvelý a hodnotný zamestnanec.

Šéfovia sa takýchto rečí boja. Ľudia, ktorí hovoria, že chcú zarobiť viac, ich nútia strach z vyhodenia. A nikto nechce hľadať na vaše miesto nového zamestnanca, makať s ním, učiť, prispôsobovať sa a riskovať, že dostane prasa v žite.

# 2. Učte sa!

Viete, existuje taká veta: "Ak zajtra urobíš to isté, čo dnes, budeš mať to, čo dnes." Ak chcete iné výsledky, urobte niečo iné. A na to - učiť sa.

Pozri ako to funguje. Každá spoločnosť má taký koncept ako mzdová vidlička. Ľudia na rovnakej pozícii môžu dostávať platy, ktoré sa líšia o 25 – 75 %. To znamená, že môžete dostať 1 000 USD a váš kolega - 1 500 USD, ktorí vykonávajú podobné funkcie (bonusy zatiaľ neberieme do úvahy). Stáva sa to z mnohých dôvodov:

1. Prišli ste, keď každý dostal 1 000 dolárov, a potom sa trh rozrástol a noví zamestnanci už boli prijatí za 1 500 dolárov.
2. Keď ste boli prijatí, vaše znalosti a skúsenosti boli ocenené na 1 000 USD a znalosti a skúsenosti vašich kolegov na 1 500 USD.
3. Vaša spoločnosť má formálny alebo neformálny systém hodnotenia profesionality zamestnancov, na základe výsledkov ktorého sa prehodnocujú mzdy (takéto niečo sa čoraz viac začína realizovať vo veľkých západných a domácich firmách).
4. Niekto ohodnotil profesionalitu vášho kolegu vyššie a inicioval zvýšenie platu (váš šéf, šéf vášho šéfa, šéf iného útvaru, HR riaditeľ).

Vo všeobecnosti existuje priamy vzťah medzi vašou „pohodou“ ako špecialistu a platom. V súlade s tým, čím sa stanete chladnejším, tým vyššia bude vaša cena.

Čo robiť: nemusíte sa hneď zapisovať na všetky druhy kurzov, kupovať si knižnicu odbornej literatúry alebo sa hlásiť na mini-MBA (stále musíte rásť a dorásť do plného MBA). Na začiatok je potrebné určiť, aké odborné a osobné znalosti, schopnosti, zručnosti a vlastnosti (nazvime ich pre pohodlie ďalšie kompetencie) sú vo vašej firme skutočne žiadané a sú ochotní za ich „napumpovanie“ zaplatiť viac. Keď to pochopíte, všetko, čo sa od vás bude vyžadovať, je hľadať spôsoby, ako tieto kompetencie napumpovať a napumpovať.

Ako to spraviť: tu potrebujete spojencov. Porozprávajte sa so svojím šéfom, so zástupcom HR oddelenia, s agentúrnymi recruitermi, kolegami na trhu, čítajte pre vás špecializované časopisy, choďte na konferencie. Keď identifikujete osem kompetencií, ktoré sú pre vašu pozíciu najžiadanejšie, plánujte ich a rozvíjajte ich.

tajomstvá: sú ľudia, ktorí si hovoria tréneri. Rovnako ako budhistickí mnísi, aj oni majú tajomstvo mocného koučovacieho nástroja tzv balančné koleso... Ale o tom vám poviem.

Vezmite hárok papiera A4. Nakreslite kruh. Rozdeľte do ôsmich sektorov. Dopadá to takto:

Každý sektor je jedna kompetencia. Teraz ohodnoťte každú kompetenciu na stupnici od 1 do 10, kde 1 nie je pre vás rozvinutá vôbec a 10 je rozvinutá na maximálnej úrovni.

Po hodnotení uveďte pred každú kompetenciu číslo, ktoré sa rovná rozdielu medzi 10 a vašou známkou. Napríklad máte kompetenciu „vyjednávanie“, ktorej ste dali 6 bodov. Odčítajte 6 od 10 a dostanete 4. Potom pracujte s týmto číslom.

Teraz si vyberte tri kompetencie, ktoré sú dôležitejšie ako všetky ostatné. Body získané v nich vynásobte 3. A ešte tromi kompetenciami, ktoré sú v dôležitosti na druhom mieste. Tam vynásobte skóre 2.

Dostanete šesť nových čísel. Vyberte tri z nich s najvyšším skóre. Práve tieto kompetencie musíte v sebe rozvíjať.

Ak ste urobili toto cvičenie, potom je to už 50% úspech. Treba urobiť málo – rozvoj.

Viete, prečo sa 90% ľudí nevenuje sebarozvoju? Myslia si, že je to drahé a nemajú na to čas. Chcem vyvrátiť tieto dva mýty.

Mýtus 1. Sebarozvoj je drahý

Úplný nezmysel.

V našom modernom svete už existuje toľko rôznych druhov, kde môžete za 100 dolárov získať cenné informácie. Nemyslite si a neočakávajte, že po prvej takejto udalosti sa z vás stane Guru. Nemyslite si, že profesionáli vedia 10-krát viac ako vy. Profíkov od vás odlišuje len to, že išli na dve-tri akcie, zachytili kľúčovú myšlienku a začali ju využívať vo svojej práci.

Nezabudnite sa opýtať svojich HR, či sú pripravení zaplatiť za vaše školenie úplne alebo čiastočne. Nájdite najlepšiu knihu na tému, ktorá vás zaujíma (požiadajte ostatných o radu, čo je lepšie, prečítajte si recenzie) a prečítajte si ju.

Mýtus 2. Učenie trvá dlho

A nemáte dosť ani na prácu.

Poznáte knihu Stephena Coveyho? Tu je to, čo píše:

Predstavte si, že pri prechádzke lesom uvidíte muža, ktorý urputne píli strom.

- Čo robíš? pýtaš sa.

- Nevidíš? - nasleduje odpoveď. - Pílim strom.

„Vyzeráš veľmi unavene,“ sympatizuješ. - Pílili ste už dlho?

"Viac ako päť hodín," odpovedá muž. - Sotva stojím na nohách! Ťažká práca.

„Tak prečo sa na pár minút nezastavíte a nenabrúsite pílu? - poradíte. - Isto by to šlo oveľa rýchlejšie.

- Nemám čas brúsiť pílu! - vyhlasuje osoba. - Som príliš zaneprázdnený.

A neklamte si, že nemáte ani 20 minút denne. Alebo že si neviete nájsť tri hodiny mesačne na pozeranie webinára. Alebo že si za šesť mesiacov nemôžete vyhradiť jeden deň na školenie. Čo, naozaj nie? Naplánujte si teda ďalšiu dovolenku tak, aby sa začala v deň tréningu a odpočívali ste nie sedem dní, ale šesť.

# 3. Rozšírte!

Povedzme teda, že ste už svojmu šéfovi povedali, že chcete zarobiť viac peňazí. Dokonca ste sa dohodli, za akých okolností by to bolo možné, a začali ste brúsiť pílu. Je čas urobiť ďalší krok – expandovať.

Raz mi šéf povedal:

Zodpovednosť nie je to, čo vám je dané. Zodpovednosť je niečo, čo si beriete sami a s nikým o tom nediskutujete.

Takže nastal čas, aby ste rozšírili svoju oblasť zodpovednosti.

Čo robiť: pozrite sa, na čom sa momentálne dohodnete so svojím šéfom. Na ktorom z nich sa chce najmenej dohodnúť (pamätáte, napísali ste mu päť listov na tému dohodnutia nových podmienok práce s klientom a on vám nikdy neodpovedal?). Začnite maličkosťami. Prevezmite zodpovednosť za rozhodovanie.

Ako na to: začnite tým, že si poviete: "Teraz začínam niesť zodpovednosť." Hneď ako sa rozhodnete, konajte. Moje tajomstvá, ktoré vám pomôžu.

tajomstvá: Dám vám jednoduchú schému na zvýšenie vašej zodpovednosti. Predstavte si, že máte rovnakú situáciu, ktorá sa opakuje každý mesiac. Nech je to dohodnutie si podmienok práce s klientom.

Teraz píšeš takto:

Vážený Gennadij Ivanovič, žiadam vás, aby ste sa dohodli na podmienkach práce s klientom "Romashka".

Teraz pridajme trochu zodpovednosti:

« Vážený Gennadij Ivanovič, rád by som pre tohto klienta dohodol takéto podmienky. Súhlasíš?"(Pozri, objaví sa zámeno" I ".)

O mesiac neskôr:

« Vážený Gennadij Ivanovič, súhlasím s takýmito podmienkami pre tohto klienta. máte nejaké námietky?"(Tu už nevyjadrujete túžbu, ale vyhlasujete čin.)

Ďalší mesiac:

« Vážený Gennadij Ivanovič, dohodol som takéto podmienky pre tohto klienta. Ak máte nejaké pripomienky, dajte mi vedieť, aby som to mohol opraviť.". (Tu ste už udalosť oznámili, ale nechávate na šéfovi, aby niečo zmenil.)

Ak táto fáza úspešne prebehla, prejdite na konečnú verziu. Ak nie, a šéf vám povedal: "Kto vám dal právo dohodnúť sa na podmienkach?" - povedzte mu o vašej pripravenosti prevziať zodpovednosť za dohodnutie podmienok a o práve byť informovaný vo forme vašich správ.

Takže posledná fáza:

« Vážený Gennadij Ivanovič, posielam Vám správu o dohodnutých podmienkach pre klientov, v prípade potreby som pripravený o nich diskutovať».

Pamätajte: čím väčšiu zodpovednosť prevezmete, tým väčšiu hodnotu budete mať pre spoločnosť. Chcem vás však varovať: nespadnite do pasce, keď si nová zodpovednosť od vás vyžiada viac času, ako ste schopní jej venovať. V takom prípade sa pripravte požiadať o dodatočné zdroje (možnosť delegovať časť práce na iných zamestnancov, ponechať zodpovednosť za výsledok).

Č. 4. Vystupujte!

Spoločnosti sú rozdelené do dvoch typov:

• v niektorých pracujete na stávku a nemáte a nemôžete mať žiadne bonusy;
• v iných máte okrem stávky možnosť získať prémiu.

Ak pracujete vo firme prvého typu, túto položku hneď preskočte.

A ak máte to šťastie pracovať vo firme, kde je aspoň malá šanca na ocenenie, tak to jednoducho musíte dosiahnuť.

ceny sú rôznych typov, tu sú niektoré z nich:

• mesačný bonus za ukazovatele výkonnosti;
• percento predaja;
• poplatok za vykonanú prácu;
• bonus za spracovanie;
• Cena za mimoriadny úspech;
• prémia za štvrťrok;
• poistné na základe výsledkov hodnotenia za r.

Čo robiť: Vašou úlohou číslo 1 je teda pochopiť, aké typy bonusov má vaša spoločnosť. Najprv sa porozprávajte so svojimi kolegami a zistite, čo vedia. Potom položte otázku svojmu šéfovi alebo personalistovi.

Ako na to: počúvajte, čo hovoria kolegovia o platoch a odmenách.

Moje dlhoročné skúsenosti ukazujú, že zamestnanci sa o svojich platoch vždy rozprávajú a diskutujú medzi sebou. Nech sú vo firme akokoľvek prísne pravidlá, aj tak si budú navzájom zisťovať platy a príjmy. A ak ešte stále neviete o príjmoch svojich kolegov, tak máte všetko pred sebou. Choďte s kolegami do krčmy, porozprávajte sa od srdca k srdcu. Povedz mi, že naozaj nemáš dosť peňazí a rozmýšľaš, ako zarobiť viac. Ako dosiahnuť cenu... Opýtajte sa ich na radu – otvorí sa pred vami Pandorina skrinka. Ak budete mať šťastie, vezmite so sebou šéfa.

tajomstvá: aj keď vaša pozícia neposkytuje bonusy, váš šéf má vždy možnosť napísať správu svojmu šéfovi a odklepnúť vám bonus. Preto si nemyslite, že neexistujú žiadne bonusy. Zamyslite sa nad tým, za akých okolností by ste ho mohli získať.

№ 5. Kombinujte!

Niekedy je najlepším spôsobom, ako zarobiť viac peňazí, nájsť si príležitosť spojiť svoju hlavnú prácu s niečím iným. A tu je zoznam možných kombinácií. Aj keď nenájdete možnosť pre seba, pochopíte, akým smerom môžete a mali by ste uvažovať.

1. Spojenie dvoch pozícií v jednej spoločnosti. Vidím to dosť často. Samozrejme, že vám nikto nezaplatí dve plné sadzby, ale môžete získať prirážku 30 %.
2. Spojenie dvoch pozícií pre pracovníkov na zmeny. Ak máte prácu na zmeny - dve na dve alebo tri na tri atď., S najväčšou pravdepodobnosťou vám váš manažér dá možnosť pracovať na smeny pre kolegu, ktorý je chorý alebo odišiel na dovolenku.
3. Sieťový marketing. Aj keď osobne nezdieľam všetky radosti sieťového podnikania, existuje veľa príkladov, keď človek zarába dobré peniaze podnikaním v Avon, Amway, Oriflame a iných. Jediné, čo musíte mať dva faktory úspechu: dar predaja a obrovské množstvo priateľov a známych, ktorých dokážete presvedčiť.
4. Realizácia školiacich akcií. Ak ste cool profík, potom sú pravdepodobne ľudia, ktorí sú ochotní vám za tréning zaplatiť. Poznám viacero ľudí, ktorí robia školenia. Zvyčajne sa však sami nezaoberajú predajom, ale spolupracujú so spoločnosťami, ktoré pre nich nachádzajú klientov. Zamyslite sa nad tým, či vo vašom okolí existujú spoločnosti, ktoré sú pripravené predávať vaše školenia. Existuje aj druhá kategória ľudí: majú radi nejakú tému, napríklad védsku kultúru alebo make-up, a na túto tému vedú miniškolenia pre svojich priateľov.
5. Druhým spôsobom, ako zarobiť na rozvoji iných, je získať certifikáciu kouča. Kouč je človek, ktorý pomocou určitej metodiky pomáha iným ľuďom dosahovať ich ciele. Kouč je zvyčajne profesionál v určitej oblasti, na ktorú sa špecializuje: financie, kariéra, zdravie atď. Úspešní tréneri si účtujú od 100 do 200 USD za koučovanie za 60–90 minút.
6. Sprostredkovateľské služby. Poznám ľudí, ktorí si zarábajú tým, že pomáhajú nakupovať v zahraničných obchodoch. To platí najmä pre detské veci. Vyzbierajú objednávky od svojich známych, urobia objednávku v zahraničnom obchode a doručia do svojho mesta.
7. Záloha. Toto je pravdepodobne najzrejmejší spôsob, ako zarobiť peniaze navyše, no na to, aby ste začali šetriť 5 – 10 % svojho príjmu, je potrebné vynaložiť určité úsilie. Tu sa nezaobídete bez pomoci inšpiratívnych kníh. Odporúčam prečítať si Bodo Schaefer.
8. Výroba ručného tovaru. Mám kamarátky, ktoré pečú profesionálne torty s rôznymi figúrkami, sú také, ktoré vyrábajú dámske šperky, krásne pohľadnice či zápisníky. Tu musíte investovať svoju prácu, ale ak to dopadne dobre, časom môžete zarobiť dobré peniaze.
9. Poskytovanie služieb iným. Tu bude asi najobľúbenejšia manikúra a masáž. Sú však aj menej obľúbené: asistencia pri výbere šatníka, poskytovanie kvalitných služieb pri kúpe ojazdeného auta (vyhľadanie predajcu, obhliadka áut, kontrola na čerpacej stanici, draženie). Premýšľajte o tom, ako by ste mohli zarobiť peniaze.

Čo robiť: môžete si vybrať, existuje veľa spôsobov.

Ako na to: vytvorte si zoznam nápadov, ako by ste mohli zarobiť peniaze. Vkladajte do nej nápady, od zrejmých až po tie najbláznivejšie. Udržujte svoj zoznam tak dlho, ako je to možné. Venujte tomu celý týždeň, každý večer si preštudujte a pridajte niekoľko nových riadkov. Potom si vyberte jednu alebo dve veci a začnite ich robiť.

tajomstvá: Ak si nie ste istí, ktorá z vynájdených možností je lepšia, skúste každú z možností ohodnotiť podľa nasledujúcich kritérií na stupnici od 1 do 10, kde 10 je najvyššie hodnotenie:

• v nasledujúcich piatich rokoch môže priniesť príjem zodpovedajúci mojej mzde;
• táto činnosť mi robí radosť;
• využije môj talent.

Vyhodnoťte každú možnosť podľa troch kritérií, spočítajte body a vyberte možnosť, ktorá získala najviac bodov.

Č. 6. Rast!

Toto je jeden z najťažších, ale aj najefektívnejších spôsobov, ako zarobiť viac.

Podľa mojich skúseností je rozdiel medzi najnižšie platenou a najlepšie platenou prácou v priemernej spoločnosti 100! To znamená, že ak upratovačka dostane 200 dolárov mesačne, potom generálny riaditeľ dostane 20 000 dolárov (bez bonusov).

Okrem toho je v priemernej spoločnosti asi 13 pracovných pozícií. Čiže od upratovačky až po riaditeľa je asi 13 pozícií.

Predpokladá sa, že kariérny rast človeka môže nastať v priemere raz za tri roky.

V priemere sa mzda zamestnanca po povýšení zvýši o 40 % (zvyčajne o 20 % ihneď po povýšení a ďalších 20 % po 6–12 mesiacoch).

Za 20 rokov profesionálnej kariéry, dokonca aj z najnižšej pozície a platu 200 dolárov, sa tak dá narásť na plat 2 000 dolárov (za predpokladu, že nárast bol 40% každé tri roky, celkovo sedem zvýšení).

A ak začnete s 1 000 dolármi, potom až 10 000. Nie je to zlé, však? Ale sú ľudia, ktorí rastú rýchlejšie ako ostatní. Napríklad, ak dostanete kariérny rast každé dva roky, tak rast príjmu už nebude 10-krát vyšší ako v príklade, ale 29-krát!

Verí sa, že je to veľmi jednoduché. Za 20 rokov budete mať 10 akcií. Každých 40 %. Takže musíte počítať od 1,4 do 10. mocniny.

Cítiť rozdiel:

Rast pracovných miest každé * roky	Celkový nárast pozície (20 delené číslom v prvom stĺpci)	Rast príjmu za 20 rokov * krát	Príjem o 20 rokov, ak začnete na 500 dolároch
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Uvedomujete si teraz dôležitosť svojho kariérneho rastu?

Skvelé, začnite rásť!

Čo robiť: Dávam pokyny krok za krokom.

Krok 1. Najprv sa rozhodnite, čo vo svojom živote robíte najradšej. Ak ste sa vážne rozhodli premýšľať o kariére na ďalších 20 rokov, musíte si vybrať niečo, čo stojí za to, pretože tomuto podnikaniu budete venovať veľkú časť svojho života.

Krok 2. Kreslite svoj kariérny rebríček 20 rokov. Rozhodli sme sa, že ideálne by ste mali mať až 10 akcií. Nebuďte malicherní, zamerajte sa na pozíciu CEO. Verte mi, že o 20 rokov sa generálnym riaditeľom môže stať každý, kto sa cieľavedome venuje vlastnému rozvoju. Takže musíte nakresliť svoju cestu z vašej aktuálnej pozície do generála.

Tu je príklad telekomunikačnej spoločnosti s viac ako 5 000 zamestnancami:

1. Špecialista predaja ↓
2. Senior Sales Specialist ↓
3. Vedúci predaja ↓
4. Manažér predaja ↓
5. Vedúci obchodného tímu ↓
6. Vedúci obchodného oddelenia ↓
7. Vedúci obchodného oddelenia ↓
8. Vedúci obchodného riaditeľstva ↓
9. Obchodný riaditeľ ↓
10. CEO ★

Krok 3 Teraz zabudnite na svoj kariérny rebríček a sústreďte sa výlučne na svoju ďalšiu pozíciu (v mojom príklade Senior Sales). Položte si a potom aj svojmu šéfovi otázku: čo potrebujete vedieť, robiť, vedieť povýšiť? Zamerajte sa na túto otázku, nájdite odpoveď a v nasledujúcich dvoch rokoch podniknite kroky.

Krok 4 Opakujte tretí krok pri každom zvýšení.

Krok 5. Najmite si trénera, ktorý vám pomôže rásť, aby ste si zaistili svoj úspech.

Ako na to: Pamätajte, že váš kariérny rast má niekoľko kritérií úspechu:

• Stanovenie cieľov – zakaždým si musíte stanoviť jasný cieľ, napríklad stať sa do 1. 1. 2017 senior špecialistom na predaj.
• Učenie – netreba sa oddávať ilúziám. Bez tréningu nebudete mať neustály rast. Naplánujte si preto tréning (presne ako - už som písal vyššie).
• Rozšírenie svojej zodpovednosti – len tak porastiete. Nikto za vami nepríde a nedá vám trochu viac zodpovednosti (a kariérny rast je v podstate rastom zodpovednosti). Vždy uvidia, či na seba beriete trochu viac zodpovednosti ako ostatní alebo nie. Už viete, ako prevziať väčšiu zodpovednosť.
• Vysoká úroveň výkonu – musíte pracovať o niečo efektívnejšie ako ostatní, to sú ľudia, ktorí sú povýšení.
• Dobrý vzťah s vedením - nehovorím o potrebe byť milý, to nie. Tu hovoríme o tom, že musíte vedieť dobre komunikovať so svojím vedúcim a vedúcim ostatných oddelení. Nikto nechce povýšiť ľudí, ktorí nie sú schopní budovať vzťahy s kolegami. A vaši súčasní lídri sú zajtra vašimi kolegami.

tajomstvá:ísť do zoo, vidieť vlkov. Myslím to vážne! Sledujte ich a všimnete si jednu funkciu, ktorú nemá nikto iný. Táto vlastnosť spočíva v tom, že vlci sú vždy v pohybe! Naozaj vždy. Nikdy nestoja ani nesedia, neustále sa pohybujú. Preto sa hovorí:

Vlčie nohy sú kŕmené.

Vlci vedia, že sa musia presťahovať, aby prežili. V zime av lete, v daždi a horúčave... Musíte sa stať rovnakým vlkom.

Vždy sa musíte hýbať. Posunúť sa znamená konať, prevziať iniciatívu, rozvíjať sa, veľa komunikovať s kolegami a ostatnými zamestnancami spoločnosti, vytvárať nápady na stretnutiach a verejne hovoriť. Vždy musíte urobiť viac akcií ako všetci vaši kolegovia. Len tak ich predbehnete.

Nie. 7. Choď preč!

Predstavme si teda, že ste dva alebo tri roky dodržiavali všetky moje odporúčania z vyššie uvedeného textu a nedosiahli ste žiadny výsledok.

Ale neklamme si. Keď napíšem „hotovo“, znamená to, že ste urobili ešte viac, ako som napísal.

Dokonca aj takto povedané, tu je test, ktorý musíte prejsť:

Spočítajte si, koľkokrát ste odpovedali áno? Ak ste nezískali 16 bodov, je príliš skoro na to, aby ste uvažovali o odchode. Viete, ľudia sú zvyknutí obviňovať iných. Ak vám plat nerastie, vždy je ľahšie z toho obviniť manažéra. Ak ste však neurobili všetkých 16 akcií na jej zvýšenie, problém je len vo vás.

Ak ste ale usilovne splnili všetkých 16 bodov a váš plat sa nezmenil, tak bežte. Utekajte pred týmito darebákmi, ktorí!

Ako však s obľubou hovoria kariérni koučovia a konzultanti, hľadať si prácu je koniec koncov. Preto o tom trochu podrobnejšie.

Čo robiť: Existuje niekoľko vecí, ktoré musíte urobiť, aby ste si našli prácu. Toto je kontrolný zoznam, ktorý musíte vyplniť na 100% ↓

Ako na to: hľadanie práce je tvorivý proces, ktorý si vyžaduje veľa energie a dobrej nálady. Radím vám, skombinovať to s niečím, čo je pre vás obzvlášť príjemné. Začnite chodiť do posilňovne pri hľadaní práce alebo choďte každý víkend na ryby. Alebo možno konečne ísť na vodičský kurz. Jazdíš? Potom extrémna jazda. Na kurzy angličtiny a rýchleho čítania.

Kúpte si dobré vitamíny a pite každý deň, upravte stravu, spánok. Váš život by mal byť ako život nevesty pred svadbou. Musíte sa vydať alebo si vziať dobrého zamestnávateľa a určite vás musí mať rád.

tajomstvá: Podelím sa s vami o najnovšie kariéristické tajomstvo a pochopíte, prečo obyčajní ľudia pracujú na zlých miestach.

Začnem s malým štatistiky zo života recruitera.

Aby sme si vybrali dobré miesto na prácu, potrebujeme získať aspoň tri reálne ponuky.

Aby sme dostali každú z týchto ponúk, budeme musieť absolvovať aspoň päť pohovorov. To je teda 15 rozhovorov pre tri návrhy.

Pred pohovorom s nami personalista urobí krátky telefonický rozhovor. Náboroví pracovníci zvyčajne volajú viac kandidátom, ako chcú pozvať na pohovor. Predpokladajme, že len jeden z troch hovorov sa pre nás skončí skutočným rozhovorom. To znamená, že na 15 rozhovorov potrebujeme 45 telefonických rozhovorov.

Ale nie vždy volajú. V skutočnosti nám zavolá iba jeden z 10 alebo dokonca z 30 zaslaných životopisov. Vezmime si v priemere 20 odoslaných životopisov na jeden hovor. A na 45 hovorov takéhoto životopisu musíte poslať až 900.

Teraz sa nad tým zamyslime: ak si chceme nájsť prácu do troch mesiacov (90 dní), tak koľko životopisov treba poslať denne. presne tak - 10 životopisov za deň!

Ako sa to zvyčajne deje? Jeden až päť životopisov týždenne. Aj keď päť za týždeň - 900 životopisov bude trvať 180 týždňov ...

Už chápete, prečo si ľudia zvyčajne nenájdu normálnu prácu? Sotva nájdu aspoň jednu skutočnú pracovnú ponuku (a často túto ponuku dostanú po tom, čo výrazne znížili svoju latku po sérii neúspechov).

Výkon

Pošlite 10 až 50 životopisov týždenne.

A je jedno, či je toľko vhodných voľných miest. Stačí pochopiť, že vaším cieľom je nájsť zo všetkých voľných pozícií od 10 do 50 tie, ktoré sú najzaujímavejšie na všetkých dostupných stránkach, a pošlite tam svoj životopis.

Nezaujímavé voľné miesta vám poskytnú skúsenosť s absolvovaním pohovorov (a 30 % z nich vám v konečnom dôsledku skutočne môže ponúknuť zaujímavejšiu pozíciu) a zaujímavé zase potenciálnu pracovnú ponuku.

No a to je koniec môjho príbehu o hľadaní práce. Toto je len malá časť toho, čo by som vám chcel povedať, a jedného dňa napíšem knihu o kariére a hľadaní zamestnania, ale medzitým navrhujem zostať v kontakte prostredníctvom

Budete potrebovať

• - oznámenie,
• - dodatočná dohoda,
• -Objednávka č. T-5,
• - zadávanie informácií do osobnej karty a v prípade potreby do pracovného zošita.

Inštrukcie

Zvýšiť platy bolo rozumné vypracovať množstvo dokumentov, ktoré upravujú prípadné zmeny, ako aj vopred upozorniť zamestnanca oznámením proti podpisu. Ak okrem platy plánuje sa zmena pozície alebo jej názvu, okrem toho musíte vziať do úvahy pokyny v tejto veci v č. 72.1 Zákonníka práce Ruskej federácie.

Dôvod zvýšenia platy môžu existovať závažné dôvody alebo inflácia. Na uvedenie dôvodu možno použiť relevantné skutočnosti. Môže to byť: pokročilá odborná príprava, získanie diplomu na vysokej škole, získanie ďalšieho zodpovedajúceho nového alebo vykonávanie iných funkčných povinností, dlhé pracovné skúsenosti a nahromadené skúsenosti. Ak je odôvodnenie zvýšenia platy musíte vydať podľa článku č. 134 Zákonníka práce Ruskej federácie v súvislosti s cenami, objednávka sa vyhotovuje pre každého zamestnanca samostatne. Dokument uvádza základ, ktorý sa zvýšil v dôsledku inflácie a percento indexácie. Vylepšenie z tohto dôvodu je možné zamestnanca neupovedomiť, ale urobiť to jednostranne a všetkých s touto skutočnosťou oboznámiť.

Vo všetkých prípadoch sa vypracuje objednávka jednotného formulára T-5. Objednávka uvádza, od akého dátumu a roku sa má zvýšiť platy, Celé meno zamestnanca, funkcia, číslo štrukturálnej jednotky. Ak sa súčasne so zvýšením platu zmení funkcia alebo služobné povinnosti, uvedie sa to aj v objednávke.

Časové rozlíšenie zmeneného je oznámené účtovnému oddeleniu platy.

Ak sa zvýši platy požadovať zamestnanca, potom musíte zamestnávateľovi predložiť presvedčivé a dobre odôvodnené argumenty. Dôvod zvýšenia platy môže slúžiť ako: dlhoročná prax v tomto podniku, úroveň odbornej prípravy a osobných zásluh, zvýšenie cien spotrebného tovaru, ďalšie vzdelávanie alebo získanie diplomu.

Vo všetkých prípadoch požiadať o zvýšenie platu platy musíte kontaktovať vedúceho štrukturálnej jednotky alebo priameho nadriadeného.

Podobné videá

Súvisiaci článok

Zdroje:

• ako zdôvodniť zvýšenie miezd

Otázku zvyšovania platov musí skôr či neskôr nastoliť zamestnanec, ktorý má pre firmu hodnotu. Jeho výsledok do značnej miery závisí od toho, ako kompetentne si zamestnanec vyberie argumenty a čas na diskusiu o tak dôležitej otázke.

Budete potrebovať

• - znalosť situácie na trhu práce vo Vašom odvetví;
• - argumenty v prospech vašej efektívnosti pre spoločnosť a schopnosti zvýšiť ju zvýšením platu;
• - dobrý vzťah so šéfom a dobrý čas na rozhovor.

Inštrukcie

Dôležitou zárukou koncipovaného rozhovoru by mal byť na to dobre zvolený čas. Šéf by mal mať dobrú náladu, je žiaduce, aby váš rozhovor neprerušovali kolegovia, ktorí by vás alebo vášho šéfa nerozptyľovali neodkladnými záležitosťami.

Ideálny čas na to je popoludnie: ranná rutina je už vyhrabaná, najedená a spokojná so životom.

Je ešte lepšie, ak sa vám deň predtým podarilo úspešne dokončiť, vyrovnať sa s neľahkou úlohou, ktorá vám bola pridelená. Na zásluhy sa zvykne rýchlo zabúdať, tak využite tú chvíľu.

Prieskum reality trhu vo vašom odvetví môže byť dobrým zdrojom dôkazov vo váš prospech. Aj keď sa nechystáte odísť, nebude zbytočné uchádzať sa o niekoľko voľných miest pre špecialistu vašej úrovne, navštívte ho, ak ho budete pozvaní.

Ak počas obhliadky v platnosti dostanete ponuku s lepšími podmienkami, poslúži ako dodatočný argument v rozhovore a ako náhradné letisko v prípade neúspešného konca.

Počas rozhovoru sa snažte neodvolávať sa na osobné okolnosti: nikoho okrem vás nezaujímajú. Ak ich spomínate, tak na úplne poslednom mieste, najmä ak to šéf už vie.

Zamerajte sa na to, aké výhody už firme prinášate, o koľko efektívnejšie môžete robiť, keď dostanete to, čo chcete, a nezabudnite sa odvolávať na situáciu na trhu.

Ak máte hodnotu a vaše argumenty nie sú založené na prázdnom priestore, pravdepodobnosť obojstranne prijateľného riešenia je veľmi vysoká.

Podobné videá

Mnoho zamestnávateľov stimuluje prácu zamestnancov zvyšovaním miezd. V niektorých prípadoch to jednoducho nie je potrebné. Napríklad podľa Zákonníka práce Ruskej federácie nemôže byť výška mzdy nižšia ako životné minimum, ktoré sa z roka na rok zvyšuje. Pri zvyšovaní platu musíte správne zostaviť všetky dokumenty.

Inštrukcie

V prípade, že mzdy stúpnu, je to formalizované, ako ďalšia zmena v podmienkach pracovnej zmluvy. Musíte získať súhlas od samotného zamestnanca a na základe toho potom príkaz (príkaz) na zvýšenie platby tomuto zamestnancovi.

Potom na základe objednávky vypracujte dodatočnú dohodu k zmluve, v ktorej uveďte výšku mzdy. Tento dokument musí byť podpísaný vedúcim organizácie a samotným zamestnancom.

V prípade, že mzda stúpne všetkým zamestnancom súčasne, je vhodné vypracovať „Nariadenie o odmeňovaní“. Zapíšte si do nej možnosť indexácie miezd. Zamestnanci musia tento dokument podpísať pri prijatí do. V tomto prípade nie sú potrebné dodatočné dohody k zmluve. Stačí vypracovať príkaz na zvýšenie miezd, ktorý musí schváliť vedúci.

V objednávke uveďte všetkých zamestnancov a ich platy. Ale v pripade, ze zvysujes pracu pre vsetkych rovnako napr o 5%, tak to mozes napisat v objednavke.

Pri zmene platov nezabudnite na zmenu personálnej tabuľky. Deje sa tak na základe príkazu vedúceho organizácie. Dátumom novej odmeny je dátum objednávky.

Užitočné rady

Pamätajte, že osobné preferencie nemožno použiť na zvýšenie miezd. Ak napríklad zvýšite plat zástupcovi hlavného účtovníka, potom nie je vhodné ponechať predchádzajúcu platbu hlavnému účtovníkovi.

Zdroje:

• ako požiadať o zvýšenie mzdy

Vylepšenie ceny, najmä na potraviny, lieky a náklady na bývanie, zasiahla do vrecka ruských občanov. Zdôvodnite zvýšenie ceny v ére globálnych finančných kríz a veľkých zmien v ekonomikách mnohých krajín je to celkom jednoduché.

Inštrukcie

Upozorňujeme, že každá slabá alebo rozvíjajúca sa podlieha vonkajším aj vnútorným vplyvom. Ani bez vážneho tlaku globálnych ekonomických kríz nedokáže svojim občanom v plnej miere zabezpečiť dôstojný život. Za povšimnutie stojí prílišná závislosť ekonomického rastu Ruska od objemu exportu nosičov energie a surovín, čo je nevýhodou ruskej ekonomiky. Ale krajina nie je len ekonomika, ale aj politika, skutočná legislatívna základňa a výkonná moc.

Zoberme si skutočnosť, že odborníci z Ústavu ekonomických prognóz Ruskej akadémie vied (INP RAS) verili, že v roku 2011 svet ceny Ceny ropy porastú, čím sa zabezpečí ekonomický rast a nižšia inflácia. Na projektovanej úrovni 7,8 % v skutočnosti klesla na 6,1 %. V kontexte blížiacej sa druhej vlny globálnej krízy je vo všeobecnosti ťažké predpovedať, hoci OPEC očakáva určité úrovne ceny pre „čierne zlato“ do roku 2035. Napriek všetkej kritike a informáciám na adresu vedenia krajiny treba dôverovať a spoliehať sa na zdravý rozum, ekonomické a právne skúsenosti lídrov štátu.

Výška ceny o výrobkoch a službách v súčasnom prostredí je čiastočne dôsledkom monopolizácie trhov v niektorých odvetviach a závislosti od dovozu. Prevádzkové spoločnosti, ktoré sa riadia len vlastným ziskom, bez dôstojnej konkurencie zakladajú špekulatívne ceny NS. Napriek rôznym opatreniam, ktoré prijala ruská vláda na ich kontrolu, a strate poľnohospodárskych plodín v mnohých regiónoch v dôsledku mimoriadneho sucha v roku 2010, ceny.

Ľahko vysvetliť zvýšenie cenyčinnosti obyčajných špekulantov. Po vytvorení obchodných sietí diktujú ceny Nejdeme ich znižovať, ako to vyžadujú bežné ekonomické zákony. „Špinaví na ruke“ podnikatelia očakávajú ďalšie inflačné šoky a plánujú nafúknuť zisky. Poľnohospodársky výrobca v takejto situácii čelí jasnému zásahu do svojich záujmov zo strany obchodu. Nerozumné a nemotivované obchodovanie ďalej ceny Ki vedie k nespravodlivému rozdeleniu zisku medzi výrobcu, spracovateľa a predajcu. Všetky vynaložené náklady sú teda kompenzované zvýšením v ceny s pre produkty a ľahko sa prenášajú na spotrebiteľa. V prvom rade sa táto situácia týka paliva, potravín a liekov.

Podobné videá

V rámci pracovnoprávnych vzťahov so zamestnancami niektorí zamestnávatelia zvyšujú platy. Deje sa tak napríklad pri získaní titulu, vysokoškolského vzdelania alebo jednoducho s cieľom zlepšiť produktivitu práce. Tak či onak, tieto akcie musia byť správne vykonané.

Inštrukcie

Vylepšenie mzdy je zmena jednej z podmienok pracovnej zmluvy. Preto najskôr dva mesiace pred vykonaním skutočnosti upozornite zamestnanca na ďalší postup - pošlite mu písomné oznámenie. V dokumente uveďte dôvod zvýšenia, dátum nadobudnutia účinnosti a výšku platu. Na tomto dokumente musí zamestnanec uviesť dátum podpisu a svoj podpis, čo bude znamenať súhlas s vyššie uvedenými informáciami.

Vypracujte príkaz na zvýšenie platu. Pre tento administratívny doklad neexistuje jednotná forma, preto si ho vypracujte sami a odsúhlaste v účtovnom poriadku. V objednávke nezabudnite uviesť dôvod zvýšenia mzdy (napríklad z dôvodu zvýšenia kategórie), názov pozície zamestnanca a jeho celé meno, ako aj výšku mzdy a dátum nariadenie nadobudlo platnosť. Podpíšte administratívny dokument, uveďte naň dátum a dajte ho zamestnancovi na kontrolu.

Vypracujte dodatočnú dohodu k predtým uzatvorenej pracovnej zmluve. Pri jej zostavovaní sa riaďte objednávkou. V právnom dokumente napíšte, ktorá podmienka sa má zmeniť, uveďte jej starú verziu a novú. Podpíšte dohodu a odovzdajte ju zamestnancovi na podpis.

Výhody vysoko platenej práce

Ľudia často čelia voľbe medzi prácou, ktorá je dobre platená, ale neprináša uspokojenie, a prácou, ktorá ich baví, ale je málo platená. Samozrejme, materiálny blahobyt, ktorý poskytujú vysoké mzdy, má mnoho výhod. Človek poberajúci vysoký plat sa cíti slobodnejší a nezávislejší od životných okolností. Má väčšiu schopnosť zlepšovať podmienky, ktoré ho obklopujú.

Napríklad pre ľudí s vysokými príjmami je jednoduchšie vyriešiť akútny problém s bývaním ako pre tých, ktorým mzda umožňuje míňať len životné minimum. V honbe za materiálnym zabezpečením s výhodami majú ľudia tendenciu prepadnúť workoholizmu. Ukazuje sa, že človek sa stáva závislým na práci, ktorá sľubuje finančnú nezávislosť. Práca, ktorá prináša nízky príjem, vám teda umožňuje zarábať a hromadiť peniaze dlhšie ako práca s vysokým príjmom.

Človek sa tak stáva závislým na vysoko platenej práci, pretože sa neodváži zmeniť ju na činnosť, ktorá by mu prinášala morálne zadosťučinenie, no je platená nižšie. Bojí sa zmien, pretože inak sa bude musieť vzdať svojho obvyklého spôsobu života a uspokojiť všetky potreby. Vaša obľúbená práca si však v tomto prípade bude vyžadovať menej stresu a nasadenia ako pozícia, ktorá okrem zárobku neprináša uspokojenie a úžitok.

Výhody práce, ktorú milujete

Psychológovia dokázali, že práca, pri ktorej sa človek núti pracovať, zvyšuje riziko vzniku neuropsychiatrických porúch a srdcových chorôb. Vysvetľuje to skutočnosť, že vnútorný nesúhlas a rozpory, ktoré jeho činnosť spôsobuje, spúšťa v tele mechanizmy ničenia. Vnútorný protest zamestnanca proti vykonávaným povinnostiam ho núti byť neustále v stave a v dôsledku toho spôsobuje depresiu.

V prospech nízko platenej pozície, ktorá človeku prináša morálnu satisfakciu, treba poznamenať množstvo výhod. Robiť to, čo miluje, má človek potešenie a radosť. Obľúbená práca pomáha realizovať talenty a schopnosti, udržiavať duševné zdravie, je pre človeka ľahšie dosiahnuť a uspieť.

Činnosť musí nepochybne zodpovedať osobnému a odbornému. Život je pominuteľný a nepredvídateľný, a preto každý človek sleduje svoje vlastné ciele a stanovuje si priority. Niektorí sú smädní po bohatstve a luxuse, iní hľadajú pokoj a tiché šťastie. Preto je výber činnosti rozhodnutím, ktoré musí človek urobiť sám. Zarábanie obrovského množstva peňazí je skutočné, no nie je zárukou šťastia. Je dôležité venovať čas odpočinku, tráviť čas s blízkymi a blízkymi, odvádzať pozornosť od problémov spojených s prácou.

Podobné videá