"Negosyo ng proyekto". Sariling negosyo: pagmamanupaktura at pag-install ng mga sistema ng bentilasyon

Ang disenyo ay isang kumplikado at multifaceted na gawain na nangangailangan ng mataas na kwalipikasyon at espesyal na kagamitan. Paano nabubuhay ang mga kumpanya sa merkado na ito? Gaano karaming pera ang dinadala sa kanila ng trabahong ito? Napag-usapan namin ang tungkol sa mga ito at iba pang mga paksa kay Alexei Shchukin, direktor ng Rehiyon LLC, na ang mga proyekto ay ipinatupad sa buong Russia.

Sa isang linya:

Pangalan ng kumpanya: LLC "Rehiyon"
Rehiyon ng pagpaparehistro at trabaho: nakarehistro sa St. Petersburg, gumagana sa buong Russia
Larangan ng aktibidad: Disenyo ng mga gusali at istruktura, kabilang ang supply ng tubig at mga pasilidad sa paggamot ng sewerage, mga network ng engineering.
Petsa ng paglunsad: 2012
Tinatayang halaga ng pamumuhunan: 2,000,000 rubles
Bilang ng mga empleyado: 13 tao
Pinuno: Alexey Shchukin
Kredo sa buhay: Magtrabaho para sa mga resulta

Panayam

Hello Alexey! Ano ang ginagawa ng iyong kumpanya?

Magandang araw! Ang aming kumpanya ay nakikibahagi sa disenyo ng mga gusali at istruktura, kabilang ang supply ng tubig at mga pasilidad sa paggamot ng sewerage, mga network ng engineering.

Nagpapatupad kami ng buong ikot ng proyekto: mula sa pagkolekta ng data hanggang sa suporta sa panahon ng pagkomisyon. Sa pagsasaalang-alang na ito, isinasagawa ng kumpanya ang lahat ng kaugnay na gawain: survey bago ang disenyo at mga sukat ng mga naayos na bagay, mga survey sa engineering, pagmomolde ng haka-haka na arkitektura, upang makita ng customer sa papel kung ano ang kanyang naisip.

Anong mga serbisyo ang ibinibigay mo sa iyong mga kliyente?

Ang aming mga eksperto ay nagdidisenyo ng lahat ng maaaring itayo. Sa ngayon, ang mga pangunahing proyekto na aming ipinatupad at ipinagmamalaki namin ay ang supply ng tubig at mga pasilidad ng sewerage, pati na rin ang mga network ng engineering. Sa kabilang banda, kabilang sa matagumpay na nakumpletong mga order ay ang mga takdang-aralin para sa pagpapaunlad ng mga bodega, sports center, kampo ng kalusugan ng mga bata at iba pang pasilidad.

Alexey, sabihin sa amin kung paano nilikha ang iyong negosyo? Ano ang ginagawa mo bago magrehistro ng iyong sariling kumpanya?

Dati, nagtrabaho ako bilang isang empleyado sa iba't ibang mga organisasyon ng disenyo. Sa katunayan, nagsimula ako bilang isang draftsman, at unang tumaas sa mga ranggo sa punong espesyalista ng departamento ng konstruksiyon ng isang dalubhasang instituto ng disenyo. Pagkatapos ay gusto ko ng mga bagong taas, at nagpunta ako sa Chief Project Engineer sa isang pribadong kumpanya. Kaya, pagkatapos ay tinawag ako ng isang kasamahan upang bumuo ng isang direksyon ng proyekto sa isang malaking kumpanya ng konstruksiyon.

Upang mapabuti ang mga proseso ng negosyo, ang disenyo ay pinaghiwalay sa isang hiwalay na organisasyon. Alam ang aking kasigasigan at pagmamaneho, ang mga may-ari ng kumpanya ay nagbigay sa akin ng kumpletong carte blanche, at ngayon ang kumpanya ay ganap na sa aking mga kamay. Hindi lamang ako nag-coordinate sa kasalukuyang gawain, ngunit nagsasagawa rin ako ng estratehikong pagpaplano at pag-unlad ng organisasyon.

Ano ang mga tampok para sa pagsisimula ng isang kumpanya ng disenyo? Kailangan mo ba ng espesyal na edukasyon, mga lisensya?

Sa katunayan, ang paggawa ng ganoong negosyo ay mas mahirap kaysa sa pagbubukas ng isang regular na retail outlet o pagkopya ng konsepto ng ibang tao para sa isang franchise. Kinakailangang kumuha ng SRO (self-regulatory organization) admission sa disenyo ng trabaho na nakakaapekto sa kaligtasan ng mga gusali at istruktura. Sa ngayon, mayroon kaming 4 na ganoong pagpapaubaya, na direktang matatagpuan sa website:
http://dc-region.ru/licenzii

Paano umunlad ang iyong negosyo? Anong mga paghihirap ang iyong hinarap?

Sa katunayan, ang negosyo ay umuunlad nang mabilis, na nauugnay sa mga detalye ng aming merkado. Nagsimula ang lahat nang napaka optimistically, ang pangunahing customer ay aktibong lumalaki, at ang dami ng kanyang mga takdang-aralin ay lumago. Gayunpaman, ngayon ang mga kasosyo ay may ilang maliliit na paghihirap, at ito ay nagkaroon ng isang tiyak na epekto sa amin. Ngunit sa paglipas ng ilang buwan, nagawa naming makaalis sa mahirap na sitwasyon at kumuha ng seryosong posisyon sa merkado. Una sa lahat, ito ay dahil sa mataas na antas ng mga kwalipikasyon na taglay ng aming koponan.

Anong mga katangian sa tingin mo ang dapat maging pinuno ng isang kumpanya ng disenyo?

Sa aking palagay, ito ay isang symbiosis ng mga kasanayan na may kaugnayan sa pamamahala at pag-unawa sa kung ano ang ginagawa ng mga kawani. Una, kabilang dito ang mataas na mga propesyonal na katangian, iyon ay, isang malawak na hanay ng mga specialty. Dapat alam ng pinuno ang lahat at subukan ang lahat. Pangalawa, ito ay ang kakayahang mag-ipon ng isang pangkat na may kakayahang magsagawa ng mga nakatalagang gawain. Pangatlo, paglaban sa stress, dahil maraming kumplikado at hindi maliwanag na mga sitwasyon ang lumitaw sa panahon ng trabaho. Sa wakas, ang isa pang mahalagang kalidad ay ang kakayahang makita ang buong proyekto sa kabuuan at agad itong hatiin sa mga subtask, maghanap ng mga pitfalls.

Alexey, gaano karaming pera ang kailangan para makapagsimula ng negosyo?

Ang mga pamumuhunan ay umabot sa halos 2,000,000 rubles, na ginugol sa pag-aayos ng proseso ng trabaho, pagbili ng kagamitan, atbp.

Ilang empleyado ang kailangan ng isang kumpanya upang matagumpay na gumana?

Ito ay isang retorika na tanong dahil ito ay nakasalalay sa bilang ng kasalukuyang mga takdang-aralin. Halimbawa, ang isang kumpletong proyekto ay binubuo ng hindi bababa sa 12-25 na mga seksyon, bawat isa ay nangangailangan ng hindi bababa sa isang espesyalista. Ang mga kawani ng aking kumpanya ay pangunahing binubuo ng mga nangungunang mga espesyalista at mga tagapamahala ng proyekto, at para sa isang partikular na gawain ay nag-iipon kami ng isang "pangkat ng pagpapatupad". Maaari itong binubuo ng aking mga empleyado at mga kasangkot na tao.

Anong organisasyonal at legal na anyo ang iyong pinili at bakit? Aling sistema ng pagbubuwis ang tama para sa trabaho? Mayroon bang anumang kahirapan sa pagpaparehistro ng isang kumpanya (pakikipag-ugnayan sa mga ahensya ng gobyerno, atbp.)?

Pinili namin ang isang organisasyonal at legal na anyo bilang "Limited Liability Company", dahil madali itong magrehistro. Nakikipagtulungan kami sa VAT, dahil sa ilalim ng pinasimpleng sistema ng pagbubuwis, hindi kapaki-pakinabang para sa maraming tagabuo na makipagtulungan, at may mga paghihigpit sa halaga ng kapital na nagtatrabaho. Walang mga paghihirap sa pagpaparehistro: tila sa akin na ang pagbubukas ng iyong sariling kumpanya mula sa teknikal na bahagi ay mas madali na ngayon kaysa dati.

Gaano kabilis nagbunga ang pamumuhunan? Kailangan mo bang mamuhunan sa pag-unlad ng kumpanya ngayon? Ipinapadala mo ba ang iyong mga empleyado sa mga advanced na kurso sa pagsasanay?

Tulad ng nabanggit ko, ang pagsisimula ng negosyo ay napakasigla, kaya posible na maibalik ang namuhunan na mga pondo nang mabilis. Ngayon ay may plano akong ipadala ang aking mga empleyado sa mga refresher course. Ang mga tauhan ay dapat itaas at sanayin - ito ang aking paniniwala. Ang isang bihirang unibersidad ay makakapagbigay ng isang espesyalista na mauunawaan kung ano ang kailangan niyang magtrabaho. Ngunit ngayon ang gawain bilang 1 ay upang makamit ang matatag na paglago, upang matiyak ang isang makabuluhang antas ng magagamit na mga pondo, na magpapahintulot sa iyo na itapon ang mga ito sa iyong sariling paghuhusga.

Alexey, mahirap ba maghanap ng empleyado para sa permanenteng trabaho?

Ang tanong na ito ay palaging nagbubunga ng isang bagyo ng damdamin: napakahirap na makahanap ng isang espesyalista, kakaunti ang mga taong matalino, agad na iniiwan ng mga estudyante ang mga pader ng alma matter na may mga gana ng isang punong espesyalista. Sa kasamaang palad, ang pagsasanay sa instituto ay napakahina, at kailangan nating pagbutihin ang antas ng bagong master.

Gaano katagal upang sanayin ang isang mahusay na espesyalista?

Ito ay tumatagal ng 1 hanggang 3 taon upang mapalaki ang isang mas o hindi gaanong disenteng manggagawa. Gayunpaman, sa oras na ito ang pamantayan ng kalidad ay bumuti, dahil ang konsepto ng "mabuting espesyalista" ay napaka pilosopiko, walang limitasyon sa pagiging perpekto. Kasabay nito, ang bilis ng paghahanda ay lubos na nakasalalay sa kung gaano kalaki ang nais na umunlad ng isang tao at kung ano ang handa niyang gawin para sa kapakanan ng kanyang pagsulong.

Handa na ba silang harapin ang mga gawain kaagad pagkatapos ng graduation, o kailangan ba nila ng karagdagang pagsasanay?

Ang aking opinyon ay hindi isang solong mag-aaral pagkatapos ng unibersidad ang handang gawin ang dami ng trabaho na ginagawa ng isang bihasang master. Ang isa pang problema ay ang kakulangan ng inisyatiba at kahandaan ng mga espesyalista na gumawa ng mga responsableng desisyon. Samakatuwid, binibigyang-daan ka ng karagdagang paghahanda na muling buuin sa mga bagong track na nauugnay sa mga totoong aktibidad.

Alexey, sabihin sa amin ang tungkol sa mga detalye ng negosyo ng disenyo. Gaano kahigpit ang kumpetisyon?

Sa ngayon, ang kumpetisyon ay napakahirap, ang merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng hindi matatag na mga presyo at isang malawak na hanay ng mga gastos sa serbisyo. Ang konstruksiyon at disenyo ay nakasalalay sa maraming salik, mula sa pangkalahatang kalagayang pang-ekonomiya sa bansa hanggang sa lokal na kapaligiran. Kung titingnan mo ang merkado ng pampublikong pagkuha o bukas na mga tender, kung gayon ang pagbaba ng presyo sa ilang mga kaso ay maaaring hindi kahit na 50%, ngunit umabot sa 70%! Sa aking opinyon, ang problema ng sistema ng pagkuha ay isang hiwalay na paksa. Maaari ka lamang makipagkumpitensya sa mga katulad na organisasyon kapag nag-aalok ang iyong kumpanya sa customer ng isang de-kalidad na produkto.

Anong mga competitive advantage ang ginagamit mo para manalo ng customer?

Sa palagay ko, ito ang antas ng mga kwalipikasyon: kahit na sa yugto ng paghahanda ng isang komersyal na panukala, kinakailangan na linawin sa customer na kami ang magbibigay ng kinakailangang resulta. Gusto ng bawat tao kapag may ibang gagawa ng lahat ng mahahalagang tanong para sa kanya - ito ang ginagawa namin. Ang supply ng tubig at sistema ng alkantarilya, tulad ng iba pang mga lugar ng disenyo, ay isang kumplikadong lugar ng engineering at kapaligiran kung saan kakaunti ang mga espesyalista na nananatili. Ngayon ito ay nangangailangan ng parehong pang-ekonomiyang kaalaman at kasanayan upang maakit ang pamumuhunan sa lugar na ito.

Kanino ka nagtatrabaho - mga indibidwal o legal na entity?

Sa pangunahin, nakikipagtulungan kami sa mga kliyente ng korporasyon, kabilang ang mga developer, tagabuo, produksyon. Maaari kong isa-isa ang mga munisipalidad at administrasyon ng mga lungsod at pamayanan sa isang hiwalay na linya. Ilang beses kaming nagdisenyo ng mga cottage para sa mga indibidwal, kaya ang kategoryang ito ng mga kliyente ay mahalaga din para sa amin.

Ilang proyekto na ang natapos ng iyong kumpanya? Mayroon bang anumang mga tagumpay na iyong ipinagmamalaki?

Sa panahon ng aming trabaho, nakumpleto namin ang dose-dosenang mga proyekto, ang pinaka-kawili-wili at makabuluhan sa kanila:

Muling pagtatayo ng tangke ng homogenizer ng sludge utilization workshop ng PBO OJSC "Arkhangelsk PPM", Novodvinsk;
Muling pagtatayo ng mga pasilidad sa paggamot ng tubig sa Kingisepp hanggang 40,000 metro kubiko ng likido bawat araw;
Pag-unlad ng mga pasilidad sa paggamot ng dumi sa alkantarilya na may kapasidad na 2,500 metro kubiko bawat araw na may puro discharge sa Primorskaya Bay ng Kaliningrad Bay.

Paano dagdagan ang mga kita ng kumpanya - upang gumana sa isang makitid na bilog ng mga regular na customer o upang patuloy na maghanap ng mga bagong customer?

Ang bawat kumpanya ay nakapag-iisa na pumipili ng isang modelo para sa kanyang sarili, gayunpaman, sa aking opinyon, ito ay kinakailangan upang patuloy na maging sa pagbabantay para sa mga bagong customer. Pagkatapos ng lahat, sinusuri nila ang kumpanya nang obhetibo at nakapag-iisa, na wastong napansin ang ilang mga pagkukulang. Kasabay nito, dapat palagi kang maging tapat sa mga regular na customer at magpatupad ng mga proyekto ng anumang dami ng isang regular na customer, parehong malaki at napakaliit.

Alexey, ilang proyekto ang kayang ihanda ng iyong mga empleyado sa isang buwan (isang taon)? Mayroon bang seasonality kapag kumukuha ng mga order?

Tulad ng nabanggit ko, ang sistema ng pamamahala at ang antas ng pagsasanay ng aming koponan ay nagpapahintulot sa amin na ipatupad ang mga proyekto ng iba't ibang laki, kabilang ang malalaki at mapaghangad na mga gawain. Dahil sa buong hanay ng trabaho, mula sa pagkolekta ng paunang data, mga survey, mga survey sa engineering hanggang sa suporta sa proyekto sa lahat ng yugto (kabilang ang pagkomisyon), ino-optimize namin ang mga gastos ng customer. Iyon ang dahilan kung bakit ang aming kumpanya ay handa na magbigay ng isang mapagkumpitensyang presyo na may mataas na antas ng kalidad at pinagsama-samang responsibilidad para sa resulta. Napansin ko rin na walang seasonality sa trabaho.

Paano ka nakakaakit ng mga bagong kliyente? Ano ang pinakamabisang pinagmumulan ng advertising sa ngayon?

Masyado pang maaga para pag-usapan ang pagiging epektibo ng advertising, ngunit ang mga pangunahing pinagmumulan ay ang mga lumang contact. Patuloy kaming nakikilahok sa mga eksibisyon upang magtatag ng mga contact at koneksyon, at inilalagay namin ang isang malakas na diin sa promosyon sa pamamagitan ng Internet. Gayunpaman, ang pag-advertise ng mga serbisyong nauugnay sa disenyo ay napaka-espesipiko, dahil hindi ito isang retail na kalakalan, kung saan ang daan-daang mga yunit ng mga kalakal ay maaaring ibenta bawat araw.

Pangunahing nagtatrabaho ka ba sa mga kumpanya mula sa iyong rehiyon, o handa ka bang tuparin ang isang order para sa mga malalayong kliyente?

Ang aming kumpanya ay hindi nakatali sa anumang partikular na lungsod, nagsusumikap kaming masakop ang pinakamalawak na posibleng merkado. Sa ngayon, ang Rehiyon LLC ay nagpapatakbo sa buong Russia; may mga pasilidad pareho sa Malayong Silangan at sa Kaliningrad.

Ginagamit ba ang mga elektronikong kontrata para sa negosyo?

Ang ganitong uri ng trabaho ay hindi lubos na angkop para sa atin, dahil maraming pera ang nakataya. Samakatuwid, mas gusto namin na huwag makipagsapalaran, gumagamit kami ng tradisyonal na paraan ng kontrata sa trabaho.

Gusto mo bang magsagawa ng mga kontrata nang direkta sa pamamagitan ng Internet (manalo ng mga tender sa mga mapagkumpitensyang site), o, sa iyong opinyon, ang disenyo ay nangangailangan ng personal na pakikipag-ugnayan sa mga customer?

Sa katunayan, mayroon kaming karanasan sa malayong trabaho, at personal na sa tingin ko ito ay isang medyo progresibong paraan ng pakikipagtulungan. Sa sandaling mayroon kami ng buong base - ito ay kagamitan sa server, isang secure na channel para sa pagpapadala ng impormasyon, ang mga direktoryo ay nakaayos para sa pagpapatakbo ng data exchange. Ginagawang posible ng modernong paraan ng komunikasyon na palitan ang personal na pakikipag-ugnayan, ngunit ang ilang yugto ng trabaho (halimbawa, pangangasiwa sa arkitektura) ay nangangailangan pa rin ng personal na presensya ng ilang empleyado.

Ano, sa iyong palagay, ang nagbigay-daan sa iyo upang makakuha ng isang foothold sa merkado at palawakin ang iyong mga aktibidad? Kung wala ito ay hindi gagana ang iyong negosyo?

Tulad ng sinabi ko, ito ay isang mataas na kwalipikasyon, tumuon sa mga resulta, ang kakayahang gumawa ng mga desisyon at makamit ang kanilang mga layunin. Gusto ng mga kliyente ang mga taong kayang lutasin ang mga problema, hindi lumikha ng mga ito, at tayo ang uri ng mga tao.

Kung gumagawa ka ng bagong negosyo ngayon, anong mga aspeto ang bibigyan mo ng pansin?

Ang karanasan ay nagpapahintulot sa akin na magmukhang medyo mas malawak kaysa dati. Samakatuwid, sa simula pa lang, tataya ako sa pagbuo ng mga contact, paghahanap ng mga bagong customer, at epektibong advertising. Bilang karagdagan, napakahalaga na magtatag ng mga pakikipagtulungan sa mga kalahok sa merkado. Kung hindi mo aalagaan ang lahat ng ito mula pa sa simula, maaari kang matalo nang malaki, na walang gusto.

Ano ang mas mahusay - upang maging isang mahusay na espesyalista at makakuha ng magandang suweldo, o maging isang negosyante at magtrabaho lamang para sa iyong sarili?

Ang bawat tao'y may sariling landas, at kung ano ang gumagana para sa isang tao ay maaaring hindi angkop para sa iba. Sa Russia, ang mismong institusyon ng entrepreneurship ay napakaliit pa rin na binuo, kahit na mayroong isang pambatasan na batayan para dito. At sa larangan ng disenyo, nagiging mas mahirap na magtrabaho, ang mga kwalipikasyon at track record ay may mahalagang papel sa mga kumpetisyon.

Ano ang iyong mga plano para sa pag-unlad ng iyong kumpanya?

Sa personal, hindi ako titigil doon at palaging magsisikap na sumulong. At ngayon ang mga plano ay engrande, dahil ako ay isang tagahanga ng kung ano ang ginagawa ko, ngunit ako ay nakasanayan na magtrabaho nang tuluy-tuloy. Ngayon ay ituwid namin ang aming posisyon sa merkado at kumuha ng kurso para sa pag-unlad, una sa mga lugar ng disenyo (at mayroong isang walang katapusang bilang ng mga ito), at pagkatapos ay lalabas kami sa gawaing pagtatayo.

Ang mga lumang kagamitan sa pamamahala ng proyekto ng Sobyet ay tinanggihan, at ang mga bagong Kanluranin ay hindi madaling ipatupad. May mga bundok ng panitikan sa paligid ng negosyo ng disenyo: malalaking tomes at maikling artikulo. Iilan lamang sa mga ito ang kumakatawan sa mga orihinal na pangunahing pinagmumulan. Karamihan sa iba ay mga sirang kopya lamang ng mga orihinal. Ang problema ay na sa gayong pagkopya, ang katinuan ay madalas na nawawala, at ang mga alamat ay hindi mahahalata sa lugar nito. Isaalang-alang natin ang pinakamahalaga sa kanila.

May mga bundok ng panitikan sa paligid ng negosyo ng disenyo: malalaking tomes at maikling artikulo. Iilan lamang sa mga ito ang kumakatawan sa mga orihinal na pangunahing pinagmumulan. Karamihan sa iba ay mga sirang kopya lamang ng mga orihinal. Ang problema ay na sa gayong pagkopya, ang katinuan ay madalas na nawawala, at ang mga alamat ay hindi mahahalata sa lugar nito.

Ang isang makatwirang tao ay hindi magtatayo ng kanilang negosyo batay sa mga alamat. Ito ay kinakailangan sa simula upang bumuo ng isang kritikal na view ng maginoo scheme. Kung hindi mo ito gagawin nang tama sa simula, kailangan mong matuto mula sa mga totoong pagkakamali sa negosyo at bayaran ang presyo para sa mga ito.

Pabula 1. Ang mismong terminong "proyekto"

Ito ay maaaring nakakagulat sa marami, ngunit ang una at pinakamahalagang mito sa pamamahala ng proyekto ay may kinalaman sa pagtukoy at/o pag-unawa kung ano ang isang proyekto. Sa katunayan, ang lahat ng mga problema ng pamamahala ng proyekto ay nakasalalay sa konsepto ng "proyekto". Ang naka-embed sa pangunahing kahulugan ay tumutukoy sa kasunod na vector. Iyon ang dahilan kung bakit ang lahat ng gawain sa paksang ito ay nagsisimula sa isang kahulugan ng terminong "proyekto", bagaman ito ay tila kung ano ang isang pagkakaiba sa gumagamit mula sa ito o ang pormal na kahulugan.

Ang lahat ng mga pormulasyon ay batay sa sumusunod na limang sangkap:

ang proyekto ay kumakatawan sa isang aktibidad (isang hanay ng mga aksyon, isang uri ng aktibidad);
ang aktibidad na ito ay limitado sa oras;
may layunin ang aktibidad na ito;
ang layunin ng aktibidad ay natatangi;
ang mga mapagkukunang magagamit para sa aktibidad ay limitado, lalo na, ang layunin ay dapat makamit sa isang tiyak na petsa sa kalendaryo.

Sa unang sulyap, ang kahulugan ay medyo makatwiran. Halimbawa, ang aktibidad ng pagtatayo ng bahay. Ang bahay ay dapat na itayo sa pamamagitan ng isang paunang natukoy na petsa ng kalendaryo na may naaprubahang pagtatantya. Ngunit ang kabaligtaran na tanong ay agad na lumitaw: "Anong aktibidad ang hindi isang proyekto?" Tingnan natin ang limang punto sa itaas at tingnan kung ang anumang negosyo ay nakakatugon sa mga kundisyong ito.

Ang anumang negosyo ay isang aktibidad.
Anumang modernong negosyo ay limitado sa oras. Kahit na ang pinakamalaking mga korporasyon ay nagbabago nang hindi nakikilala sa loob ng humigit-kumulang 10 taon, hanggang sa at kabilang ang pagpapalit ng pangalan. Maliit na negosyo, sa pamamagitan ng likas na katangian nito, ay kapansin-pansing nagbabago sa loob ng 2-3 taon.
Ang anumang negosyo ay may layunin, una sa lahat, upang kumita.
Ang layunin ng anumang negosyo ay maaaring ituring na natatangi. Ang negosyo ay hindi mapagkumpitensya kung walang natatangi.
Ang anumang negosyo ay may limitadong mapagkukunan.

Lumalabas na ang anumang aktibidad sa negosyo ay isang proyekto. Kaya't ang unang mito ay ipinahayag: ang mismong kahulugan ng terminong proyekto ay hindi nakatiis sa unang kritikal na pag-atake.

Paano ibinabatay ng Western project management ang kanilang mga aktibidad sa isang maling kahulugan?

Sagot 1. Sa katunayan, ang gayong kahulugan ay lumitaw nang mas huli kaysa sa napakalaking paggamit ng mga tool sa disenyo: badyet, mga iskedyul ng network, pag-iiskedyul, atbp. Ang mga tool na ito ay nasubok sa pagsasanay. Samakatuwid, walang mga kontradiksyon sa pagsasagawa.
Sagot 2. Ang kahulugan ng proyekto ay lumitaw bilang isang paglipat sa loob ng mga ideya ng kumpanya tungkol sa proyekto sa pangkalahatang wikang pang-ekonomiya. Sa katunayan, ang isa ay madalas na makipag-usap sa loob ng isang korporasyon tungkol sa pagiging natatangi ng layunin, isang espesyal na pamamaraan para sa pagkuha ng badyet, pagbubukas ng financing, atbp. Gayunpaman, ang mga pormulasyon na ito ay maaaring hindi pangkalahatan. Karaniwang tinatanggap din ito kapag hinati ng mga kumpanya ang lahat ng kanilang mga aktibidad sa mga proyekto, kahit na ang mga layunin ng mga proyekto ay halos pareho.

Ang isa pang problema ay nauugnay sa paggamit ng salitang "proyekto" sa Russian. Bilang karagdagan sa "proyekto" bilang isang aktibidad sa negosyo, may iba pang mga kahulugan na lumitaw nang mas maaga. Una, ang isang proyekto ay isang hanay ng dokumentasyon, halimbawa, para sa pagtatayo ng isang gusali. Pangalawa, ang salitang "draft" ay maaaring magkasingkahulugan ng salitang "draft": draft letter, draft agreement.

Pabula 2. Hindi kailanman nagawa ng Russia ang mga proyekto

Ito ay isa pang alamat na hindi mahahalata na ipinanganak sa nakalipas na 15 taon. Kung palawakin pa natin ang mga abot-tanaw ng kasaysayan at gumamit ng modernong terminolohiya, makikita natin kaagad: ang USSR ay isang kahanga-hangang sistemang nakatuon sa proyekto.

Tingnan natin ang USSR bilang isang organisasyonal, self-governing system, o bilang isang napakalaking kumpanya. Hindi natin isasaalang-alang ang politikal o moral na aspeto ng sistemang ito, aalisin na lang natin ang mga tanong na ito sa mga bracket.

Simula sa plano Ang GOELRO, na lumitaw kaagad pagkatapos ng digmaang sibil, sa USSR ay ipinakilala ang isang sistema ng nakaplanong pamamahala ng paglikha ng mga bagong pasilidad sa isang pambansang sukat, na natatangi sa kasaysayan ng lahat ng sangkatauhan. Ang bilang ng mga bagong likhang pabrika, mga planta ng kuryente, mga kalsada ay kahanga-hanga lamang. Isang dambuhalang makabagong diwa ang umusbong sa lipunan. Ang pambansang sistema ng suporta para sa siyentipiko at teknikal na pagkamalikhain, ang mga imbensyon ay nagbunga ng conveyor belt para sa paggawa ng bagong kaalaman.

Maraming mga proyekto, tulad ng programa sa kalawakan, ang pagtatayo ng mga higanteng planta ng kuryente, ang pag-unlad ng mga patlang ng langis at gas sa Siberia, ang pagtatayo ng libu-libong mga bagong lungsod, kahit na ngayon, sa ika-21 siglo, ay maaaring parang isang uri ng alien phenomenon. .

Sa loob ng 17 taon, mula 1970 hanggang 1987, 663 bagong urban settlements ang nilikha sa USSR, i.e. sa average na 3-4 na bagong lungsod at bayan bawat buwan. Noong 1980-1987, 3378 sa pinakamahalaga (sa terminolohiya ng USSR State Statistics Committee) ang mga pasilidad na pang-industriya ay kinomisyon at muling itinayo. Sa karaniwan, 2 pang-industriya na pasilidad ang kinomisyon bawat araw ng trabaho.

Kung noong 1960 mayroong 354 libong manggagawang pang-agham sa USSR, kung gayon noong 1987 mayroon nang 1 milyon 517 libong tao. Noong 1980s, 5 milyong innovation proposal at aplikasyon para sa mga imbensyon ang inihain taun-taon.

Isang pinag-isang sistema ng pamamahala ng dokumento ang ginamit sa buong bansa. Nagkaroon ng end-to-end, bottom-to-top na pagpaplano (pagbabadyet), na maaaring kinaiinggitan ng isang modernong malaking kumpanya. Ang limang taong plano sa makabagong wika ay tumutugma sa mga estratehikong plano sa pagpapaunlad. Ang mga pamamaraan ng "pamamahala ng proyekto" na tiyak sa sosyalismo ay binuo: ang sistema ng mga pamumuhunan sa kapital, mga pamamaraan sa pagsusuri ng proyekto (pag-aaral ng pagiging posible), mga balanse sa mapagkukunan, mga iskedyul ng network, produktibidad ng kapital, atbp. Ang sistema ng patakaran ng tauhan ng CPSU ay pinaandar bilang isang analogue ng mga modernong pamamaraan ng pamamahala ng tauhan. Halimbawa, sa halip na ang modernong konsepto ng "key specialist", ang terminong "nomenclature" ang ginamit. Gaano man gumalaw sa buong bansa ang espesyalista na kasama sa mga listahan ng nomenklatura, ang kasaysayan ng kanyang tauhan ay naipon at sinuri sa mga organo ng partido. Dahil dito, ang isang kahanga-hangang mabilis, kahit na sa mga pamantayan ngayon, ang pagpapakilos ng mga kinakailangang espesyalista ay nakamit.

Ang nasa itaas ay hindi dapat kunin bilang papuri para sa komunistang sistema ng ekonomiya. Ang sitwasyon ay parehong mas simple at mas malalim: mula sa isang managerial point of view, walang pagkakaiba sa pagitan ng USSR at isang modernong malaking kumpanya. Bukod dito, ang mga pangunahing pamamaraan ng modernong pamamahala ng proyekto ay isang non-market procedure... Ito ay pinaka-malinaw na ipinakita sa pamamahala ng mapagkukunan. Ang mga mapagkukunan ay palaging sinusukat sa mga pisikal na termino - ito ay mga tauhan, materyales, kapasidad ng produksyon, atbp. Kung ang isang modernong kumpanya ay nagpasimula ng isang proyekto, kung gayon, una sa lahat, ang pagkakaroon ng mga mapagkukunan, na ipinahayag sa mga pisikal na termino, ay nasuri. Tanging sa kaso ng pag-akit ng mga panlabas na mapagkukunan ay isang pagtatasa ng pananalapi na ginawa, at dito, masyadong, ang pera ay madalas na gumaganap ng papel ng isang likas na yaman.

Sa USSR, dahil sa sukat, ang pamamahala ng mapagkukunan (pamamahala ng mga natural na tagapagpahiwatig) ay itinakda sa isang napakataas na antas. Ang pamamahala sa pagganap sa pananalapi, sa kabilang banda, ay hindi kasiya-siya. Ang pangunahing dahilan nito ay ang likas na direktiba ng mga presyo. Ang problemang ito ay kilala rin para sa malalaking modernong pinagsamang kumpanya. bilang problema sa paglilipat ng presyo- pagbebenta ng mga produkto sa pagitan ng mga kontroladong negosyo.

Bakit itinuturing na hindi epektibo ang ekonomiya ng USSR? Gamitin natin muli ang modernong terminolohiya. Ang ekonomiya ay hindi epektibo dahil Ang USSR ay hindi isang client-oriented system sa lahat... Ang buong ekonomiya ay nakatuon lamang sa paglikha ng mga bagong pasilidad. Kasabay nito, ang mga produkto ng mga pabrika ay hindi nakatali sa mga kinakailangan ng mga mamimili sa anumang paraan. Walang epektibong feedback ng consumer-to-manufacturer. Bilang resulta, ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at accounting ay hindi makokontrol na mga parameter.

Mayroon lamang isang pagbubukod: ang produksyon ng mga produktong militar, ngunit dito, masyadong, ang feedback loop ay napakatagal. Ang huling konklusyon tungkol sa mga merito ng bagong teknolohiya ay ginawa sa pamamagitan ng paghahambing sa mga modelong Kanluranin. Isinasaalang-alang ang mga isyu ng natural na lihim sa magkabilang panig, ang senyas tungkol sa mga pakinabang o disadvantages ng mga bagong kagamitang militar ay dumating sa tagagawa na may isang makabuluhang pagkaantala. Sa ekonomiya ng sibil na Sobyet, walang instrumento na nilikha na katumbas ng instrumento ng kompetisyon sa isang ekonomiya ng merkado. Ito ang pangunahing dahilan ng pagbagsak ng USSR. Sa pamamagitan ng paraan, sa isang ekonomiya ng merkado, may mga kaso ng pagkabigo ng malalaking sistema ng monopolyo.

Ano ang kaugnayan ng kasaysayan ng ekonomiya ng USSR sa pang-araw-araw na kasanayan ng isang kumpanya ng Russia? Ang sagot ay ang pinakadirekta. Nagmana kami mula sa USSR ng 1.5 milyong siyentipikong manggagawa at 24 milyong tao na may mas mataas na edukasyon. Hindi mo madaling sanayin ang mga taong ito, hindi mo magagawang kalimutan ang lahat ng lumang kaalaman at matuto ng mga bago tulad ng MBA at PMR. Dito makikita ang pangangailangang iakma ang karanasang Kanluranin, at hindi direktang pagkopya. Wala ring saysay na isuko ang lahat ng instrumento ng Sobyet. Kung ang mga tool na ito ay puro teknikal sa kalikasan, kung gayon maaari silang patuloy na magamit pa.

Pabula 3. Ang sistema ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran ay madaling kopyahin

Sa Russia, ang ilang mga elemento ng mga sistema ng pamamahala sa Kanluran ay madalas na ipinakilala, kabilang ang sa larangan ng negosyo ng proyekto, na nagpapatuloy mula sa paniniwala na ang anumang elemento ng Kanluran ay madaling mahuhulog sa lupa ng Russia. Sa katunayan, ang kadalian ng pagkopya ay isa lamang mito. Hindi isinasaalang-alang, hindi kumplikadong pagkopya ng sistema ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran ay maaaring hindi lamang hindi epektibo, ngunit nakakapinsala din. Mayroong ilang malalim na dahilan na hindi nagpapahintulot ng "head-on" na pagkopya sa Western business system.

Pagkakaiba ng pambansang kultura... Ang mga paraan ng paggawa ng negosyo ay naiimpluwensyahan hindi lamang ng mga ligal at pampulitikang institusyon, kundi pati na rin ng pambansang kultura. Dito, ang kultura ay nauunawaan bilang ang mga uri ng ugnayan ng mga tao sa isa't isa, ang mga pinagmumulan ng pagbuo ng mga pangkat at kolektibo ng tao.

Pagkakaiba sa pagbuo ng mga institusyon ng negosyo... Ito ay ang pambansang kultura na lumilikha ng isang balanseng sistema ng mga institusyon ng negosyo. Para sa negosyo ng proyekto, ang pinakamahalagang halimbawa ay ang pagbuo ng mga pangkat ng proyekto. Mukhang mas madali ito. Ang pangkat ng proyekto ay isang grupo lamang ng mga taong nagtutulungan sa isang proyekto. Nagbabago ang pananaw ng team kapag iniisip natin ang personal na responsibilidad ng mga miyembro ng team.

Koponan ng proyekto sa Kanluran:

kadalasan ang pangkat ay nabuo mula sa mga independiyenteng indibidwal;
ang mga espesyalista ay personal na mananagot para sa kanilang mga pagkakamali o pagkakasala;
mayroong isang error na sistema ng seguro;
ang sertipikasyon ng mga espesyalista ay isinasagawa ng mga pampublikong organisasyong namamahala sa sarili;
Ang oras-oras na pag-iiskedyul at pag-uulat ay inilalapat sa mga kawani.

Koponan ng proyekto sa modernong Russia:

ang pangkat ay binubuo ng mga delegado mula sa mga negosyo;
ang mga espesyalista, bilang mga full-time na empleyado, ay mananagot lamang sa loob ng balangkas ng Labor Code;
ang buong responsibilidad ay maaari lamang pasanin ng isang legal na entity, isang katapat na negosyo, at pagkatapos ay sa loob ng mga limitasyon ng kontrata;
walang sertipikasyon ng mga espesyalista sa Kanluraning kahulugan, mayroong sistema ng paglilisensya para sa mga legal na entity;
ang oras-oras na sistema ay hindi nalalapat.

Sa modernong Russia, ang sitwasyon ay ganap na naiiba. Ang legal na entity kung saan nagtatrabaho ang espesyalistang ito ay mananagot ng sibil para sa pinsalang dulot nito. Lumalabas na ang espesyalista ay talagang nanganganib na mawalan lamang ng trabaho. Ang mga pagkakamali o iba pang maling aksyon ng empleyado ay hindi opisyal na itatala kahit saan (gayunpaman, ang mga matagumpay na aksyon ay hindi rin naitala ng mga independiyenteng institusyon). Sa mga bihirang kaso lamang ang responsibilidad ay itinalaga sa isang espesyalista, at kahit na ang responsibilidad na ito ay mahalagang hindi materyal, ngunit kriminal. Halimbawa, ang isang arkitekto ay nagkamali sa pagkalkula at ang gusali ay nawala ang kapasidad ng pagkarga nito. Ang katotohanan na ang arkitekto ay "nakakulong" noon ay hindi gaanong pakinabang sa mamumuhunan na nagdusa ng multimillion-dollar na pagkalugi.

Sari-saring intra-corporate na regulasyon. Sa Kanluran, ang mga sistema ng pamamahala ng proyekto ay hindi inilalapat sa paghihiwalay mula sa iba pang mga sistema ng pamamahala, ngunit kinakailangan sa isang kumplikado. Mahirap isipin ang isang sitwasyon kung saan ang bahagi ng proyekto ay mahusay na kinokontrol sa isang kumpanya sa Kanluran, habang ang iba pang mga bahagi ay hindi kinokontrol sa anumang paraan.

Sa nakalipas na 10 taon, ang mga kumpanyang Ruso ay nagpapakilala rin ng isang sistema ng panloob na regulasyon. Kasama ang mga paglalarawan ng trabaho (mga tungkulin sa pagganap), lumitaw ang mga bagong dokumento: mga pamantayan, regulasyon, patakaran, mga alituntunin. Ang mga dokumento sa regulasyon ay nasa likas na katangian ng mga panloob na batas. Ang mga miyembro ng kawani ay kinakailangang sumunod sa mga pamantayang nakapaloob sa mga panloob na regulasyon.

Sa Kanluran, sa kaibahan sa Russia, ang mga panloob na dokumento ng regulasyon ay nabuo at naipon sa nakalipas na 100 taon. Malinaw na ang sistema ng mga dokumento ng regulasyon sa Kanluran ay higit na pinakintab kaysa sa atin. Ang pagiging epektibo ng panloob na sistema ng regulasyon ay tiyak na tinutukoy ng dami at kalidad ng mga form at tagubilin. Kahit saan, pareho sa Kanluran at sa Russia, ang mga manwal ay binabasa nang kaunti; sa kabaligtaran, ang mga form at tagubilin ay ginagamit araw-araw. Ang mga form at tagubilin ay nagpapahintulot sa empleyado na makatipid ng oras, magtrabaho lamang, at hindi mag-isip tungkol sa kung paano magtrabaho. Bilang kinahinatnan, ang balanse sa pagitan ng red tape ng sistema ng regulasyon at pagiging epektibo nito ay nagiging positibo para sa kumpanya.

Ang aktwal na bilang ng mga dokumento sa Western project management system. Ang problema ng pagkopya ng mga sistema ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran ay dapat na pupunan ng isang purong teknikal na problema. Ang kabuuang pagkopya ay nangangailangan ng pagpapakilala sa pagsasanay ng isang kumpanyang Ruso ng lahat ng mga dokumento na itinakda ng mga pamantayan ng Kanluran (mga iskedyul, plano, badyet, atbp.). Para sa isang hindi handa na mambabasa ng Ruso, isang kamangha-manghang katotohanan ang lumitaw dito: ayon sa mga tanyag na pamantayan ng IPMA, PMI, ang kabuuang bilang ng mga dokumento ng proyekto ay humigit-kumulang 200 mga yunit. Tanging ang paglalarawan ng mga dokumentong ito, ang paglikha ng mga sample at mga form ay mangangailangan ng makabuluhang mapagkukunan ng tao at oras.

Hindi maiiwasan, para sa isang kumpanyang Ruso na may kabuuang pagkopya, ang problema ay lumitaw sa pagbawas ng bilang ng mga pamantayan, karaniwang mga dokumento, at ito ay isang adaptasyon ng pamamaraan ng pamamahala ng proyekto sa Kanluran.

Pabula 4. Ang resulta ng proyekto ay layunin o value added

Karaniwan, sa Russia, ang resulta ng isang proyekto ay binibigyang kahulugan bilang pagkamit ng isang tiyak na layunin, at ang layuning ito ay nauunawaan sa mga pisikal na termino (bahay, kagamitan, pagguhit, atbp.). Sa Western ekonomiya, ang resulta ng aktibidad ay karagdagang halaga... Maraming mga kumpanya ang nagpoposisyon sa kanilang sarili sa merkado bilang "Value added oriented na kumpanya".

Ang terminong ito ay maaaring isalin sa Russian sa mga sumusunod na paraan:

Dagdag na halaga;
Dagdag na halaga;
Dagdag na halaga;
Dagdag na halaga.

Tila na ang ipinakita na mga pagpipilian sa pagsasalin ay hindi gaanong naiiba sa bawat isa.

Ang unang pagkakaiba ay lumitaw kung susuriin natin ang mga salitang ito mula sa punto ng view ng Russian accounting. Sa aming accounting, ang terminong " halaga"Wala, at ang termino" Dagdag na halaga»May isang makitid na larangan ng aplikasyon. Ayon sa aming mga panuntunan, ang karagdagang halaga ay lumalabas lamang sa oras ng pagbebenta (pagbebenta). Hanggang sa puntong ito, wala pang dagdag na halaga. Kaya, sabihin nating nakuha ng kumpanya ang isang gusali nang napakamura, na muling itinayo pagkatapos ng pagbili. Kahit na mataas ang market value ng inayos na gusali, ang halaga ng libro ng gusali ay katumbas pa rin ng presyo ng pagbili kasama ang halaga ng pagsasaayos. Sa ganitong kahulugan, ang karagdagang halaga ay walang interes sa negosyo.

Kanluraning pag-unawa karagdagang halaga sa panimula ay naiiba sa aming accounting (at, sa halip, ang Ministri ng Pananalapi) na pag-unawa sa idinagdag na halaga. Ang pagkalito ay nagmumula sa hindi maliwanag na pag-unawa sa terminong VAT:

sa isang banda, ang VAT ay bahagi ng presyo ng isang produkto o serbisyo na binabayaran ng bawat mamimili; ang pinakakaraniwang pag-unawa na ito ay walang gaanong kinalaman sa karagdagang halaga.
sa kabilang banda, ang VAT ay isang buwis na binabayaran ng mga negosyo sa estado. Hindi tulad ng mga ordinaryong mamimili (mga indibidwal), mayroong pamamaraan ng pagbabawas para sa mga komersyal na negosyo. Ayon sa pamamaraang ito, ang buwis sa estado ay kinakalkula bilang pagkakaiba sa pagitan ng natanggap at binabayarang VAT. Dahil dito, ang buwis sa estado mula sa mga komersyal na negosyo ay talagang isang value added tax, habang ang idinagdag na halaga ay lumalabas lamang sa oras ng pagbebenta;
Dahil ang muling pagsusuri ng mga fixed asset sa Russia ay hindi matagumpay, at ang muling pagtatasa ng hindi nasasalat na mga asset ay karaniwang ipinagbabawal, ang pagtaas sa market value ng isang asset ay hindi makikita sa accounting sa anumang paraan.

Eksakto ang agwat sa pagitan ng market at book value ng isang asset ay ang pagkakaiba sa pag-unawa sa value added... Sa Kanluran, pinaniniwalaan na kung ang paggawa ay lumikha ng dagdag na halaga, dapat itong agad na maipakita sa accounting sa pananalapi, at hindi tulad ng sa ating bansa kapag naibenta ang asset. Maaaring hindi na ito mabenta. Pagkatapos ay lumalabas na ang resulta ng paggawa ay hindi kailanman makikita sa accounting.

Sa pagkawala ng pangunahing konsepto ng dagdag na halaga sa ating pang-araw-araw na buhay, ang pangkalahatang kahulugan ng mga resulta ng negosyo ay nayanig din, na pinaka direktang nauugnay sa negosyo ng proyekto, bilang nakatutok sa pagkuha ng mga resulta. Ang pagtatangkang palitan ang halagang idinagdag ng may pananagutan na tubo, sa katunayan, ay lubos na nagpapaliit sa kahulugan ng aktibidad sa ekonomiya.

Nang hindi tinatanggihan ang naturang katangian ng proyekto bilang isang layunin, sa mga resulta ng proyekto sa unang lugar ay dapat ilagay ang dagdag na halaga na arises pagkatapos ng pagkumpleto ng proyekto.

Anong salitang Ruso ang papalitan karagdagang halaga? Ayon sa may-akda, ang mga sumusunod na pagpipilian ay posible:

sa mga kumpanyang iyon kung saan ang Ingles at / o terminolohiya ay madalas na naaangkop, ang pinakamadaling paraan ay hindi ang paggamit ng mga katapat na Ruso, ngunit ang paggamit ng mga salitang Ingles;
Dagdag na halaga: kapag ginagamit ang pagpipiliang ito, masidhing inirerekomenda na magbigay ng interpretasyon ng termino sa pangunahing mga dokumento ng korporasyon;
"Idinagdag ang halaga ng merkado", ibig sabihin. ang pagkakaiba sa pagitan ng halaga ng paglikha ng isang produkto at ang presyo ng pagbebenta nito; nang naaayon, higit pang posible na makilala ang: idinagdag na halaga sa merkado sa hinaharap, aktwal na idinagdag na halaga sa pamilihan, idinagdag na patas na halaga sa pamilihan.

Ang kawalan ng ikatlong opsyon ay ang malaking bilang ng mga salita. Samakatuwid, ang pinaka-makatwiran ay ang paggamit ng opsyon na "idinagdag na halaga", alinsunod sa isang 150-taong tradisyon sa wikang Ruso.

Ang mga istatistika ng huling 15 taon ay nagpapahiwatig na ang bilang ng mga natapos na proyekto sa Russia ay makabuluhang mas mababa kaysa sa Kanluran at kaysa sa kaukulang panahon sa USSR. Walang alinlangan, ang pangunahing salik sa pagpigil sa aktibidad ng pamumuhunan ay ang mga panganib sa pulitika. Ang panganib ng "weaning" ng ari-arian ay mataas pa rin.

Laban sa background ng problemang ito, ang isa pa, walang gaanong mahalagang problema ay halos hindi kapansin-pansin: mula sa isang teknikal, managerial point of view, kami sa Russia ay hindi alam kung paano magsagawa ng mga proyekto. Ang mga lumang instrumento ng Sobyet ay tinanggihan, at ang mga bagong Kanluranin ay hindi napakadaling ipatupad.

Ang tanong ay madalas na tinatanong: ano ang pangunahing kaalaman sa teknolohiya ng disenyo? Ano ang kailangan mong gawin una sa lahat: gumuhit ng iskedyul ng network, kalkulahin at kumuha ng mga mapagkukunan, pamahalaan ang mga panganib, maghanap ng mga pangunahing espesyalista?

Ang pinakamahalagang kadahilanan ay nasa ibabaw at nakasalalay sa sagot sa isang simpleng tanong: ano ang dapat gawin ng manager ng proyekto at ng kanyang koponan araw-araw? Maaari kang gumuhit ng isang plano ng proyekto ng anumang laki, umarkila ng mga propesyonal, ngunit ang lahat ay nauuwi sa simpleng tanong na ito: kung ano ang gagawin ngayon, kung ano ang kailangang gawin bukas.

Ito ay kabilang din sa kategorya ng patuloy na pamamahala. Sa Kanluran, mayroong isang simple, nasa lahat ng dako na tool para sa pamamahala ng pang-araw-araw na aktibidad - isang checklist ( check list). Ang checklist ay isang talahanayan, ang unang column ay isang listahan ng mga aksyon, at ang pangalawa ay isang flag kung saan ginawa ang aksyon. Ang checklist ay hindi naglalaman ng mga petsa sa kalendaryo o kung sino ang may pananagutan. Ito ay isang listahan lamang ng mga aksyon. Batay sa checklist, ang kasalukuyang plano ay maaaring iguhit para sa isang araw ng trabaho, linggo o buwan. Ang iskedyul ay nagpapahiwatig na ng parehong deadline at ang taong responsable para sa pagpapatupad.

Ang isang mahalagang kondisyon ng listahan ng proyekto ay ang detalye nito. Ang pangkalahatang checklist para sa isang proyekto ay maaaring maglaman ng ilang daang aktibidad.

Hindi mahirap gumawa ng kasalukuyang kalendaryo batay sa checklist. Ito ang dahilan kung bakit ang checklist ay may pinakamataas na priyoridad para sa praktikal na utility, marahil mas mataas pa kaysa sa plano ng proyekto.

Ang mga serbisyo ng mga arkitekto ay kasalukuyang nasa malaking pangangailangan. Sa kabila ng katotohanang ito, ang merkado ay nangangailangan pa rin ng mga ito.

Ang sitwasyon kung saan ang demand ay higit na lumampas sa supply ay nagpapahiwatig lamang ng isang bagay: maraming mga espesyalista ang kailangang kunin ang plano ng negosyo ng isang architectural bureau at bumuo nito, dahil ang promising at in-demand na trabaho na ito ay maaaring magdala ng malaking kita.

Sa mga darating na taon, ang direksyong ito ay aktibong lalawak. At ito ay dahil sa boom ng konstruksiyon sa lahat ng mga rehiyon ng Russia. Ang isang katulad na kalakaran ay makikita sa handa na merkado ng negosyo.

Upang maayos na ayusin ang iyong sariling negosyo, kailangan mo munang gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang bureau ng arkitektura, na maingat na nasuri ang hanay ng lahat ng mga iminungkahing serbisyo. Ang mas malawak na hanay ng trabaho na ginawa, mas maaari mong asahan ang mga kahilingan ng customer, siyempre, sa kondisyon na ang mga kwalipikadong espesyalista lamang ang haharap sa kanila. Ngunit hindi lamang ito ang pamantayan para sa tagumpay sa hinaharap.

Ang pinakamadaling paraan upang simulan ang pagbuo ng naturang negosyo bilang isang architectural at design bureau ay para sa mga propesyonal na hindi pamilyar sa ganitong uri ng aktibidad. Ang karanasan sa mga kasanayan ay mahalaga din, pati na rin ang isang mahusay na reputasyon at ang pagkakaroon ng isang naipon na base ng customer.

Ang isang architectural at urban planning bureau ay dapat na nakarehistro bilang isang legal na entity. Dapat itong gawin upang makakuha ng naaangkop na lisensya, na nagpapahintulot sa disenyo, pagsasaayos, pati na rin sa pagtatapos o gawaing pagtatayo.

Bago simulan ang isang organisasyon ng disenyo mula sa simula, kinakailangan upang gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa isang bureau ng arkitektura.

Kung ang tagapamahala ay isang propesyonal na inhinyero at mayroon na siyang lisensya para sa mga indibidwal na aktibidad, hindi na kailangang kumuha ng isa pang permit para sa organisasyong nilikha niya.

Mga detalye ng negosyo

Karaniwan, nag-aalok ang architectural bureau sa mga kliyente nito ng mga sumusunod na serbisyo:

Disenyo ng proyekto na may kasamang dokumentasyon;

Pagbuo ng isang draft na panukala, na kinabibilangan ng isang istilong konsepto ng interior;

Dokumentasyon ng disenyo at mga guhit ng engineering;

Koordinasyon ng muling pagpapaunlad sa mga may-katuturang awtoridad na may mga kasunod na pagbabago sa mga plano;

Pagkumpleto ng bagay gamit ang mga kasangkapan at iba't ibang mga materyales sa pagtatapos.

Bilang isang tuntunin, ang karamihan ng mga kliyente ay pumupunta sa isang bureau ng arkitektura at disenyo na may utos na bumuo ng panloob na disenyo ng kanilang real estate, sa karagdagang pagpili ng mga serbisyo tulad ng pag-apruba, konstruksiyon at pangangasiwa ng arkitektura.

Ang business plan ng architectural bureau ay nagpapalagay ng hiwalay na pagbabayad para sa bawat isa sa mga aktibidad.

Ngayon, ang mga karaniwang rate ay nabuo na sa mga kumpanyang nagtatrabaho sa residential real estate. Halimbawa, ang pag-unlad ng buong interior sa isang apartment ngayon ay nagkakahalaga ng halos limampung conventional units para sa bawat square meter, isang disenyo ng proyekto - mga dalawang daan, at kailangan mong magbayad ng halos isang libong cu para sa pangangasiwa ng arkitektura. e. bawat buwan.

Kita

Ang mga interesado sa tanong kung paano magbukas ng isang kumpanya ng disenyo ay tiyak na nababahala tungkol sa kakayahang kumita ng negosyong ito. Dapat sabihin na ang kakayahang kumita ng ganitong uri ng aktibidad ay tinatantya ng mga espesyalista, bilang panuntunan, sa dalawang daang porsyento, at sa ilang mga kaso kahit na ilang beses.

Ito ay partikular na tumutukoy sa gawain ng mga arkitekto at taga-disenyo. Bilang karagdagan, ang karagdagang kita para sa mga taong marunong magbukas ng opisina ng disenyo ay nagmumula sa pagtatrabaho sa mga materyales sa gusali, na nabuo sa gastos ng tatlumpung porsyentong trade margin sa pakyawan na presyo o sa gastos ng mga intermediary na kita na natanggap nang direkta mula sa mga nagbebenta na mga produkto na inirerekomenda ng kumpanya sa mga kliyente nito.

Ang gawaing pagkukumpuni ay isa rin sa mga pinaka kumikitang bahagi ng negosyong ito. Karamihan sa mga kumpanya ng arkitektura at disenyo ay may ilang mga kasosyong koponan sa pagtatayo na kanilang itatapon, kung saan ang ilang partikular na bayarin ay ililipat sa kanila para sa pamamagitan.

Ang isang pantay na kumikitang direksyon ng negosyong ito ay ang kumpletong probisyon ng kliyente na may iba't ibang mga eksklusibong item para sa disenyo, na binili mula sa mga sikat na artista o nilikha ng mga pagsisikap ng mga empleyado.

Mga kinakailangang dokumento

Bilang isang patakaran, ang mga lihim ng kung paano magbukas ng isang organisasyon ng disenyo mula sa simula ay kilala lalo na ng mga propesyonal na mayroon nang magandang reputasyon sa lugar na ito ng negosyo at nakakolekta ng isang kahanga-hangang bilog ng mga regular na customer. Ang pederal na batas na kumokontrol sa mga aktibidad sa arkitektura sa Russian Federation ay malinaw na kinokontrol ang lahat ng mga isyu na may kaugnayan sa pagbuo ng mga proyekto sa engineering.

Tinukoy din niya ang mga legal na aspeto para sa gawain ng mga arkitekto. Ang isang legal na organisasyon na nagsasagawa ng mga naturang aktibidad ay dapat magkaroon ng naaangkop na lisensya, na nagbibigay ng karapatang magsagawa ng parehong disenyo at pagkumpuni at gawaing pagtatayo.

Ang aplikante para sa permit na ito ay dapat matugunan ang lahat ng pamantayan sa batas. Ang isang mahalagang papel dito ay nilalaro ng mga kwalipikasyon ng mga kawani ng mga espesyalista, pati na rin ang kanilang karanasan sa produksyon. Ang bawat organisasyon, alinsunod sa regulasyon sa pagsasagawa ng kasalukuyang pangangasiwa sa panahon ng bisa ng lisensya, ay paulit-ulit na sinusuri ng may-katuturang awtoridad na nagbibigay ng permit na ito. Ito ang Departamento ng Estado ng Kadalubhasaan ng Kagawaran, ang Serbisyo ng Pangangasiwa ng Arkitektura ng Estado kasama ang Inspektorate ng Pabahay ng Estado.

Tanggapan ng kumpanya

Bilang isang patakaran, bago magbukas ng isang kumpanya ng disenyo, kailangan mong magrenta ng hindi bababa sa isang maliit na opisina na may isang lugar na hanggang sa isang daang metro kuwadrado, na may isang hiwalay na pasukan at mas mabuti na matatagpuan sa isa sa mga prestihiyosong lugar. Naturally, ang silid ay dapat na napakaliwanag. Ang opisina ay kailangang may kasangkapan at modernong kagamitan sa kompyuter na tumutugon sa mga pangangailangan ng negosyong ito.

Kami ay tumutok sa isang paksa lamang: "Ang diskarte sa proyekto sa modernong negosyo", dahil ang buong paksa ng pamamahala ng isang organisasyon ng proyekto ay napakalawak, upang ito ay masakop sa isang hindi masyadong malaking artikulo. Ang ganitong pormulasyon ay nagbibigay-daan upang bigyan ang mga talakayan ng isang praktikal na pokus at sa parehong oras ay nagpapasigla ng isang haka-haka na diskarte sa mga problema, ang solusyon na kung saan ay makabuluhang nakakaapekto sa pagbuo ng mga aktibidad ng proyekto.

Mga tampok ng pamamahala ng proyekto

Ang terminong pamamahala ng proyekto ay tumutukoy sa isang medyo maliit na hanay ng mga paksa ng isang teknolohikal na kalikasan. Gayunpaman, ang interpretasyong ito ay makabuluhang pinaliit ang problema at hindi pinapayagan ang paglutas ng mahahalagang praktikal na isyu. Ang negosyo ng proyekto ay ginagamit bilang isang pangkaraniwang termino para sa mga aktibidad sa negosyo batay sa isang diskarte na nakatuon sa proyekto. Kabilang dito ang system integration, filming at video filming, software development, insurance activities, organizing exhibition, atbp.

Ang electronicization ng negosyo at komersyo ay nangangailangan ng isang bagong pagtingin sa problema ng pamamahala ng proyekto. Sa madaling salita, pinag-uusapan natin ang oras upang lumipat mula sa pamamahala ng proyekto patungo sa pagsuporta sa mga aktibidad ng proyekto bilang pinakamahalagang bahagi ng negosyo.

"Projectivization" ng negosyo

Sa modernong negosyo, mayroong isang bilang ng mga pandaigdigang uso na ginagawang posible na pag-usapan ang tungkol sa "projectivization" nito, iyon ay, isang pagtaas sa bahagi at kahalagahan ng mga aktibidad na may kaugnayan sa pagpapatupad ng mga proyekto. Ang pinakamahalaga sa kanila ay:

ang paglipat mula sa regulasyon at konsentrasyon tungo sa koordinasyon at pamamahagi;
paikliin ang ikot ng buhay ng mga produkto at serbisyo, lalo na ang mga oras ng pag-unlad at paglulunsad;
pag-personalize ng supply at demand, mga produkto at serbisyo.

Sa pangkalahatan, maaari nating pag-usapan ang pagbabago sa paradigm (pangunahing modelo) ng negosyo: nagsisimula itong makita bilang isang hanay ng mga magkakaugnay na proyekto. Ang diskarte sa proyekto ay nagbibigay-daan sa isa na sapat na sumasalamin sa isa pang tampok ng modernong negosyo, kapag ang kakayahang umangkop na pag-uugali sa isang nagbabagong panlabas na kapaligiran ay naging pangunahing estratehikong kalamangan sa kompetisyon. Sa ganitong mga kundisyon, hindi maiiwasan ang pag-alis mula sa mga mahigpit na istruktura ng organisasyon at mga teknolohiya sa pamamahala.

Ang mga tendensiyang ito ay lalong maliwanag sa negosyong nauugnay sa Internet. Bukod dito, maaari nating sabihin na ang partikular na lugar na ito ay magsisilbing pangunahing mamimili ng mga bagong sistema ng impormasyon para sa pamamahala ng proyekto.

Ang pangunahing konklusyon ay na sa malapit na hinaharap dapat nating asahan ang isang pagbabago sa diskarte sa pagbuo ng mga sistema ng impormasyon para sa negosyo ng proyekto, na isinasaalang-alang ang mga tampok nito, batay sa isang modernong arkitektura ng system, mahusay na nasusukat at abot-kayang.

Mga tampok ng negosyo ng proyekto

Sa kasalukuyan, kaugalian na pag-usapan ang krisis ng mga tradisyonal na sistema ng ERP. Gayunpaman, mas tamang sabihin ang krisis sa pangkalahatang mga modelo ng organisasyon at pamamahala ng negosyo, upang suportahan kung aling mga sistema ang nilikha. Tungkol sa negosyo ng proyekto, nagiging talamak ang problema dahil sa ilan sa mga tampok nito.

Mga tampok ng negosyo ng proyekto:

intelektwal na masinsinang kalikasan ng paksang lugar ng karamihan sa mga proyekto;

isang maliit na bahagi sa mga proyekto ng mga aktibidad na pang-ekonomiya na may kaugnayan sa nasasalat na mga ari-arian;

malakas na pag-asa ng tagumpay ng mga proyekto sa mga panlabas na kondisyon, lalo na ang pag-uugali ng customer;

mas mataas na mga panganib, kabilang ang panganib ng paglabag sa mga deadline at badyet, pagwawakas o pagsususpinde ng proyekto, hindi matagumpay na pagpapatupad;

nadagdagan ang mga kinakailangan para sa kalidad, pagkakaroon ng isang nakabubuo, i.e. talaga namang napapatunayan na kalikasan;

isang mataas na antas ng indibidwalisasyon "para sa kliyente" at ang kahalagahan ng pag-aayos ng "malapit" na trabaho sa kanya;

isang mataas na posibilidad ng paglitaw ng bago, dati nang hindi gumanap na trabaho, kung saan ang pamamaraan, teknolohiya at sistema ng pamamahala ay nilikha "sa mabilisang";

mataas na mga kinakailangan para sa mga kwalipikasyon ng mga tagapamahala at tagapalabas, ang kanilang mataas na gastos;

ang kritikal na kahalagahan ng isang corporate office system na sumusuporta sa mga komunikasyon at isang knowledge base;

ang espesyal na katangian ng pagbabadyet, pagpaplano, kontrol at accounting;

malalaking iregularidad sa pagtanggap ng mga order, na nagpapahirap sa pamamahala ng human resources;

geographic na distansya ng kliyente;

ang pagkakaroon ng ilang mga performer at ang kanilang heograpikal na pamamahagi.

Dapat pansinin na ang problema ng mga mapagkukunan ng tao (parehong mga tagapamahala at mga espesyalista) ay pinakamahalaga para sa negosyo ng proyekto sa lahat ng aspeto nito.

Pamamahala ng proyekto

Ang sistema ng pamamahala ng proyekto ay dapat matugunan ang mga sumusunod na pangunahing kinakailangan:

tumuon sa suporta sa pagpapasya, pangunahing nauugnay sa paggamit ng mga mapagkukunan at pagbuo ng mga bagong produkto at serbisyo;
isang epektibong sistema ng pamamahala ng human resources;
nababaluktot na pagpaplano at sistema ng accounting na nagpapahintulot sa regular na muling pagsasaayos ng mga proyekto alinsunod sa mga pagbabago sa mga kondisyon at nakamit na mga resulta;
binuo na sistema ng opisina (komunikasyon, base ng kaalaman, back office);
mahusay na suporta para sa mga ipinamahagi na aktibidad;
pagsubaybay at pagpapanatili ng mga relasyon sa mga kliyente at kasosyo.

Ang diskarte ng proyekto sa paggawa ng negosyo

Isaalang-alang ang konseptwal, praktikal na nakadirekta na mga diskarte sa nakabatay sa proyekto na paraan ng paggawa ng negosyo.

Oras ng pagtawag

Ang "projectivization" ng modernong negosyo ay nagtataas ng tanong ng modernisasyon ng tradisyonal na pamamahala ng proyekto.

Mga halimbawa ng

Ang klasikal na estratehikong pagpaplano at klasikal na pamamahala ng proyekto ay may magkapareho sa pamamaraan, na likas na "imbentaryo" at binubuo ng isang detalyadong iskedyul ng mga aktibidad at trabaho para sa maraming darating na taon. Ngayon ang klasikal na estratehikong pagpaplano ay nasa isang seryosong krisis. Ang pangunahing dahilan para dito ay hindi sapat na pagsasaalang-alang sa pangunahing kadahilanan na "pabagu-bago ng panlabas na kapaligiran. Ang mga madiskarteng plano ay palaging iginuhit sa pag-aakala ng isang nakatigil na kalikasan ng panlabas na kapaligiran na may ilang regular na kalakaran. Ang tanging tanong ay tungkol sa katumpakan ng mga paglihis ng pagtataya. Gayunpaman, ngayon ang unang lugar ay dumating sa gawain ng paglikha ng mga adaptive na mekanismo sa estratehikong antas, ibig sabihin, mga mekanismo para sa maagang pagkilala ng mga pagkakataon / pagbabanta at ang kanilang paggamit / neutralisasyon. Kaugnay nito, nagbabago ang diskarte ng proyekto sa pagsusuri sa pamumuhunan, "unti-unting pag-abandona ng mga makinis na modelo sa pabor ng mga modelo na may variable na istraktura.
Ang pagpapatupad ng pinagsama-samang sistema ng ERP ay isang magandang halimbawa ng isang proyekto na hindi masyadong akma sa tradisyonal na balangkas ng diskarte sa proyekto. Sa katunayan, bago magsimula ang trabaho, madalas na hindi alam kung ano ang karaniwang kailangang gawin sa lugar ng pag-streamline ng mga proseso ng negosyo at mga pagbabago sa organisasyon. Samakatuwid, ang detalyadong pagpaplano ay isinasagawa lamang para sa susunod na yugto batay sa mga resulta ng nauna, na isinasaalang-alang ang pagbabago ng mga katotohanan ng panlabas at panloob na kapaligiran. Kaya, maaari nating pag-usapan ang tungkol sa mga proyekto na higit sa lahat ay umaangkop sa kalikasan.
Ang mga proyekto sa pagpapaunlad ng e-negosyo ay mga matinding halimbawa ng mga proyektong ipinatupad sa mga kondisyon ng pinakamataas na kawalan ng katiyakan sa panlabas na kapaligiran. Kapansin-pansin na kahit ang mga inaalok na teknolohiya sa pangangalakal ay hindi maaaring tumpak na masuri sa mga tuntunin ng kanilang pagiging kaakit-akit sa mga potensyal na customer. Sa madaling salita, ang mga proyekto para sa paglikha ng mga sistema ng e-negosyo ay ganap na umaangkop, kapag ang mga desisyon sa istraktura at komposisyon ng proyekto ay kailangang baguhin nang maraming beses sa isang taon. Idinagdag sa lahat ng iba pa ay ang kadahilanan ng lahi sa mga kondisyon ng matinding kompetisyon at takot na mahuli.

Proyekto bilang isang tool para sa paglikha ng mga produkto

Ito ang pinakakaraniwang uri ng proyekto. Sa pagkakasunud-sunod, ang ilang nagagawang produkto ay nilikha, na ginagamit ng customer sa kanyang sariling paghuhusga. Ang mga halimbawa ng mga naturang produkto ay mga programa, mga solusyon sa disenyo, mga gusali, atbp. Ayon sa kaugalian, ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa teknolohiya ng disenyo, at samakatuwid ay sa mga system tulad ng CASE, CAD, atbp.

Mga halimbawa ng

Ang isang kumpanya ng software na tumatakbo sa Russia ay nagpalaki ng mga tauhan nito mula 50 hanggang 250 sa nakalipas na taon dahil sa pagtaas ng bilang ng mga custom-made na pagpapaunlad. Upang mapataas ang produktibidad, nakuha ng kompanya ang pinagsama-samang teknolohiya ng CASE ng Rational. Ayon sa mga kalkulasyon, ito ay dapat na mabawasan ang oras ng pagbuo ng software sa kalahati. Sa katunayan, ang ikot ng katuparan ng order ay hindi nagbago nang malaki. Bukod dito, kinailangan naming kumuha at magsanay ng mga karagdagang empleyado, tagapamahala at analyst ng negosyo, pati na rin ang pagsali sa mga organisasyon sa labas. Kasabay nito, ang mga gastos sa pagpapanatili ay tumaas nang malaki, at dahil sa heograpikal na pamamahagi ng mga opisina ng kumpanya, mga development team at mga customer, lumitaw ang mga problema sa komunikasyon.
Ang AvtoVAZ ay namuhunan ng milyun-milyong dolyar sa loob ng mga dekada sa automation ng disenyo at teknolohikal na gawain.
Ang isang pangunahing tagagawa ng rocketry ng Russia ay naniniwala na kung bibigyan ito ng $ 50 milyon upang bumili ng isang pinagsamang CAD / CAM system tulad ng Boeing, mabilis itong magiging pinuno ng mundo sa segment nito.

Proyekto bilang isang produkto sa pamilihan

Ang proyekto ay maaaring ituring bilang isang independiyenteng produkto sa merkado, na isang pang-organisasyon at teknolohikal na kumplikado. Sa katunayan, pinag-uusapan natin ang katotohanan na ang isang buong hanay ng mga isyu na may kaugnayan sa pagpapatupad ng proyekto ay binuo para sa customer.

Mga halimbawa ng

Isang kumpanya ng telekomunikasyon sa Boston (USA) ang nakatanggap ng utos na mag-deploy ng regional integrated data transmission system na nagkakahalaga ng humigit-kumulang $300 milyon. Bumaling ang kumpanya sa isang dalubhasang consulting firm upang bumuo ng istruktura ng organisasyon, teknolohiya at mga pamamaraan para sa pamamahala ng trabaho, mapagkukunan at kalidad, accounting, pag-compile ng iskedyul ng trabaho, atbp. Bukod dito, ipinakita ng consulting firm ang mga development nito sa ilang automated system para sa pagsuporta sa mga aktibidad ng proyekto, at pagkatapos ng paglunsad ng proyekto ay kinuha ang suporta nito.
Nagpasya ang isang pangunahing ministeryo ng Russia na gawing moderno ang imprastraktura ng impormasyon nito. Ang teknikal na arkitektura ay binuo, ang mga yugto ng proyekto ay maingat na naisip, ang pera ay inilalaan, at ang mga gumaganap ay napili. Ngunit sa lalong madaling panahon ay napag-alaman na ang programa ay hindi mapangasiwaan. Ito ay naging halos imposible na magsagawa ng isang coordinated na pagbabago sa mga plano sa trabaho at mga teknikal na solusyon sa loob ng isang makatwirang oras, pati na rin baguhin ang komposisyon ng mga gumaganap. Ang dami ng dokumentasyon ng proyekto na isinumite sa pangunahing organisasyon ay lumaki nang husto. Ang pinakamasamang bagay, gayunpaman, ay walang sinuman ang maaaring tumpak na matantya ang dami ng gawaing ginawa at ang antas ng pagtatantya sa nais na resulta. Kasabay nito, ang mga pormal na ulat sa gawaing ginawa ay regular na natatanggap.

Proyekto bilang isang tool sa negosyo

Kung ang isang proyekto ay nauunawaan bilang isang paraan ng paggawa ng negosyo sa kalakalan at mga serbisyo, kung gayon ang transaksyon ay magiging pormal bilang isang proyekto kung saan naaangkop ang mga pamamaraan ng pamamahala at accounting.

Mga halimbawa ng

Ang isang mabilis na lumalagong multinasyunal na kumpanya ay nakikibahagi sa mga sumusunod na aktibidad:
- pagbuo at pagpapatupad ng mga programa upang itaguyod ang mga umiiral at bagong produkto tulad ng pangalan ng tatak;
- packaging at paghahatid ng 300 libong mga item ng mga kalakal mula sa higit sa 3500 mga tagagawa;
- pag-unlad at paggawa ng mga kalakal ayon sa pasadyang mga pagtutukoy.
Ang mga kliyente ay may napakahigpit na mga kinakailangan para matugunan ang mga nakaplanong deadline, na nangangahulugan na ang kumpanya ay dapat na mahulaan at tumpak na subaybayan ang mga proseso ng pagmamanupaktura at paghahatid ng mga kalakal sa loob ng tinukoy na mga petsa ng target. Kasabay nito, ang isang makabuluhang problema ay pamamahala ng gastos, iyon ay, pagtatasa ng kahusayan sa ekonomiya ng bawat indibidwal na order at pagkontrol sa mga gastos para sa bawat transaksyon, kabilang ang halaga ng pagbili, pagmamanupaktura, kargamento at transportasyon.
Sa kurso ng pagpili ng isang bagong ERP-system, napagtanto ng pamamahala na ang pangunahing aktibidad ng kumpanya ay maaaring pinaka-sapat na kinakatawan sa anyo ng isang hanay ng mga parallel, magkakaugnay na mga proyekto. Ang pagpipiliang ito ay makabuluhang naiimpluwensyahan ng pagkakaroon ng isang binuo na module ng pamamahala ng proyekto sa system, na, kasama ang mga module ng pananalapi, pamamahala ng produksyon at logistik, naging posible na subaybayan ang gastos at pag-unlad ng bawat order.
Ang pinakamalaking kumpanya ng seguro ay gumagamit ng modernong sistema ng pamamahala ng proyekto para sa kanilang pagpapatupad sa anyo ng parehong mga indibidwal na transaksyon (kabilang ang mga transaksyon sa mga indibidwal) at buong mga programa sa seguro. Bilang resulta, ang posibilidad ng pinagsamang pamamahala ng negosyo ay nakakamit, kabilang ang pagpaplano at kontrol ng mga partikular na kaganapan, ang pagtatasa ng mga gastos at kita para sa mga programa, produkto, transaksyon, mga yunit ng negosyo, target na mga segment at ahente.
Isang malaking kumpanya ng pamamahagi ng Russia ang nagsusuplay sa merkado ng pang-mundo na damit at kasuotan sa paa. Ang koleksyon ay ina-update bawat season. Ang isang order para sa paggawa at pagbibigay ng mga kalakal ay inihanda at inilagay nang maaga ng isang taon. Ang kumpanya ay may malawak na network ng mga kasosyo sa rehiyon na kasangkot sa pag-order. Ang kumpanya ay nagbabayad ng malaking pansin sa mga aktibidad sa marketing. Sa proseso ng pagpapakilala ng isang bagong sistema ng ERP, itinakda ng kumpanya ang gawain ng pagtukoy sa istruktura ng proyekto ng mga aktibidad nito gamit ang mga palatandaan ng agnas tulad ng pangkat ng produkto, seasonality at mga kasosyo. Halimbawa, para sa bawat pangkat ng produkto, ang mga proyekto para sa paghahanda at pagpapatupad ng pinagsama-samang mga order ay inilalaan na may kasunod na pagkasira ayon sa season at mga kasosyo.

Pagsasama-sama ng mga pamamaraan at standardisasyon

Marami na ngayong mga dalubhasang pamamaraan na binuo ng mga nangungunang kumpanya sa pagkonsulta at kompyuter. Gayunpaman, ang "projectivization" at "electronization" ng negosyo ay nagdudulot ng matinding problema sa pagsasama ng mga pamamaraang ito.

Mga halimbawa ng

Ang mabilis na pag-unlad ng e-negosyo ay nagbibigay sa amin ng panibagong pagtingin sa mga isyung metodolohikal dahil sa mga sumusunod na pangyayari:
- pagbabago ng kakanyahan ng mga gawain na isinasaalang-alang;
- ang pangangailangan na pagsamahin ang mga dalubhasang pamamaraan dahil sa kumplikadong katangian ng mga problema;
- ang pangangailangan na lumikha ng isang "bagong kakayahan" sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng mga magkakaibang kakayahan na nakapaloob sa mga pamamaraan ng "computer" at "pagkonsulta".
May mga metodolohiya na natural na nakakaakit sa isa't isa. Halimbawa, ang pamamaraan ng CALS ay ang batayan para sa pagbuo ng modelo ng ikot ng buhay ng produkto. Kasabay nito, ito ay isang plataporma para sa pagbuo ng isang kabuuang sistema ng kalidad. Ang mga pamamaraang ito ay malapit na nauugnay sa mga modelo ng daloy ng trabaho, mga pormal na tool para sa pagmomodelo ng mga proseso ng negosyo, mga paraan ng pagbuo ng mga bodega ng data ng kumpanya. Sa loob ng balangkas ng mga pamamaraang ito, ang iba't ibang uri ng mga pamantayan ay binuo. At lahat ng ito ay direktang nauugnay sa mga aktibidad ng proyekto.

Proyekto bilang isang konseptong yunit ng kaalaman

Ang pamamahala ng kaalaman ay pangunahing kahalagahan para sa mga aktibidad na nakatuon sa proyekto, dahil ang pangunahing kapital ng naturang mga organisasyon "ay ang karanasan ng korporasyon sa paglutas ng mga problema ng isang partikular na klase. Ang proyekto ay lumilitaw na isang maginhawang yunit ng organisasyon ng kaalaman, kung saan mayroong mahahalagang bahagi ng kaalaman sa isang magkakaugnay na anyo: pagtatakda ng isang gawain, isang resulta, mga paraan ng pagkamit nito.

Mga halimbawa ng

Ang napakaraming karamihan ng mga kumpanyang gumagawa ng makina ng Russia ay walang anumang magkakaugnay at detalyadong paglalarawan ng proseso ng pagpili, paglikha at paglulunsad ng isang bagong produkto. Ito ay isang pangkaraniwang sakit sa parehong sibil at militar na mga industriya.
Sa nakalipas na sampung taon, ang AvtoVAZ ay nawalan ng daan-daang nangungunang mga espesyalista "ng mga gitnang tagapamahala. Sa esensya, maaari nating pag-usapan ang pagkawala ng potensyal para sa paglikha ng mga bagong modelo ng kotse. Ang isang katulad na sitwasyon ay nabuo sa iba pang malalaking negosyo sa paggawa ng makina, kung saan ang maluwag na konektadong "mga tuktok" at "mga ugat" ay talagang nananatili: ang mga tuktok ay natutuyo, at ang mga ugat ay nabubulok, at ang lahat ng ito ay humahantong sa isang pangkalahatang pagbagsak.
Anumang malaking organisasyon ay may ilang iba't ibang uri ng mga proyekto. Halimbawa, ang isang kumpanya ng software ay maaaring magkakasamang mabuhay sa mga proyekto ng pag-unlad ayon sa pagkakasunud-sunod, pagbagay ng umiiral na programa sa pagpapanatili, atbp. Sa anumang kumpanya na gumagawa ng makina, mga proyekto para sa pagpapaunlad at paggawa ng makabago ng mga produkto, ang pagbuo ng bagong teknolohiya, ang muling pagtatayo ng mga gusali at imprastraktura, atbp.

Programmatic na diskarte

Sa pormal, ang isang programa ay tinukoy bilang isang hanay ng mga magkakaugnay na proyekto. Gayunpaman, para sa praktikal na aplikasyon, ang kahulugan na ito ay hindi masyadong nakabubuo.

Mga halimbawa ng

Noong huling bahagi ng 1960s, ang gobyerno ng US ay naglunsad ng isang programa upang lumikha ng napakalaking-scale integrated circuits (VLSI), na nagbigay ng malakas na acceleration sa pagbuo ng microelectronics. Ang matagumpay na karanasan ng pagpapatupad nito ay ginamit sa iba pang mga pederal na programa ng US, "tinatawag na mga strategic na initiatives sa iba't ibang industriya.
Sa Russia, ang problema ng muling pagsasaayos sa malawak na kahulugan ng salita ay lubhang talamak: pampublikong administrasyon, industriya, negosyo.

Proyekto bilang isang tool sa pagtitiyak ng kalidad

Sa loob ng balangkas ng diskarte sa proyekto, ang kalidad ay maaaring tukuyin bilang pagkuha ng kinakailangang resulta sa ilalim ng ibinigay na mapagkukunan at mga hadlang sa oras.

Mga halimbawa ng

Mayroon bang maraming mga halimbawa ng tinatawag na "implementasyon?" ERP system, kapag ang sistema ay na-install, ngunit hindi ginagamit o hindi nagbibigay ng nais na resulta. Sa Estados Unidos, may mga kaso ng mga demanda laban sa mga kumpanyang kumukonsulta na nagpatupad ng mga sistema ng ERP sa mga kumpanyang tatanggap, pagkatapos ay na-burn out ang huli.
Para sa bawat partikular na proyekto, medyo madaling bumuo ng isang hanay ng mga hakbang sa pagtiyak ng kalidad. Ang paggamit ng buong hanay ng mga panukala at mga pamamaraan ng pamamahala ng kalidad ay kadalasang humahantong sa pagtaas ng halaga ng proyekto ng 15-30%. Kasabay nito, ang ganap na pag-abandona sa pamamahala ng kalidad ay maaaring humantong sa pagkabigo ng proyekto.
Ang 1C firm ay nagpahayag ng kalidad na kasiguruhan ng mga proyekto sa pagpapatupad bilang isang estratehikong gawain ng pakikipagtulungan sa mga kasosyo, na nagpapahintulot dito na mapanatili ang isang matatag na posisyon sa kompetisyon.

Organisasyon ng proyekto at istrukturang administratibo

Gaano man ito sinabi tungkol sa divisional, matrix at iba pang mga scheme para sa pagbuo ng isang organisasyonal na istraktura, ang functional na istraktura ay nangingibabaw pa rin sa Russia, kasama ang lahat ng mga pagngiwi nito patungo sa pamamahala ng kumpanya na nakatuon sa proyekto.

Mga halimbawa ng

Ang isang kumpanya sa pagkonsulta sa Russia ay nagpatibay ng isang programa sa pagpapaunlad ng negosyo na nauugnay sa pagpapatupad ng isang fully functional integrated ERP system. Ito ay pinlano na maglunsad ng dalawang malalaking proyekto sa loob ng isang taon (panahon ng pagpapatupad - hanggang isa at kalahating taon), pati na rin ang ilang maliliit at katamtamang laki ng mga proyekto (na may panahon ng pagpapatupad na 3-6 na buwan). Sa pagpapatupad ng programa, ito ay binalak na panatilihin ang umiiral na functional na istraktura na nakatutok sa paglutas ng mga partikular na problema sa larangan ng management consulting, software development, at system integration. Ang pamamahala ng bawat partikular na proyekto ng pagpapatupad at ang pagpapatupad nito ay dapat na isagawa sa pamamagitan ng mga pinuno ng mga functional na departamento. Dahil dito, ang pangkat na kasangkot sa anumang proyekto ay binubuo ng isang tagapamahala ng proyekto na "pangkalahatang direktor at tagapagpatupad" na mga pinuno ng mga functional na departamento. Ang resulta ay isang napakamahal na kasiyahan: ang CEO ay huminto sa pagtutok sa diskarte at sa kumpanya sa kabuuan, at ang mga pinuno ng departamento ay kumikilos bilang mga simpleng switch ng gawain na nagpapakilala rin ng mga distortion.
Sa isang sari-sari na kumpanya ng Russia, ang isang matagumpay na gumaganang sistema ng panloob na accounting ng gastos at kabayaran ay nilikha batay sa mga tunay na resulta ng ekonomiya ng mga aktibidad ng mga yunit ng negosyo. Alinsunod sa mga modernong uso, isinasaalang-alang ng kumpanya ang posibilidad ng pagpapakilala ng isang diskarte sa proyekto. Nakikita ng mga tagapamahala ang pangunahing problema sa pagbabago ng istruktura ng pananalapi at accounting at mga prinsipyo ng pamamahala ng accounting: ang mga yunit ng negosyo ay dapat palitan ng mga proyekto kung saan ang mga plano, badyet at mga resulta ay maiuugnay sa bagong istraktura.

Isang bagong antas ng relasyon sa pagitan ng mga kalahok

Ayon sa kaugalian, ang mga proyekto ay tinitingnan sa konteksto ng ugnayang "customer" na tagapalabas. Sa modernong mga kondisyon, marami (hangga't dose-dosenang) mga kasosyong organisasyon ang kasangkot sa kanilang pagpapatupad.

Mga halimbawa ng

Ang publishing house, na nagtataglay ng malalaking mapagkukunan ng impormasyon, ay isinasaalang-alang ang posibilidad na lumikha ng isang platform ng kalakalan para sa isang pangkat ng mga vertical na merkado. Nasa yugto na ng pagbuo ng isang plano sa negosyo, biglang naging malinaw na kinakailangan na kasangkot ang isang malaking bilang ng mga kalahok sa trabaho (tingnan ang talahanayan). Bukod dito, nais ng bawat kumpanya na lumahok sa proyekto hindi lamang bilang isang kontratista (subcontractor), kundi bilang isang mamumuhunan, na umaasa sa pagiging kaakit-akit ng pamumuhunan ng proyekto. Kaya, ang isang pangkat ng mga kasosyo ay nakilala sa proyekto, na nag-aangkin ng isang tiyak na pakikilahok sa pamamahala ng proyekto. Ang sitwasyong ito ay sumasalamin sa pangkalahatang kalakaran patungo sa pagtatatag ng mga pangmatagalang pakikipagsosyo na may kaugnayan sa pagpapatupad ng mga proyekto.
Ang isang pagsusuri sa karanasan ng matagumpay na pag-unlad ng mga kumpanya "ang mga tagapag-ayos ng mga electronic trading platform ay nagpapakita na ang isa sa mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay isang maingat na pagpili ng mga kasosyo na may kakayahang magtrabaho nang walang mga salungatan ng interes. Kasabay nito, may posibilidad na kunin ang mga kasosyo habang umuunlad ang negosyo.

Ang tinatayang komposisyon ng mga kalahok sa paglikha ng isang trading platform sa Internet

Uri ng aktibidad	Mga function sa proyekto
Consulting firm	Pagbuo ng isang e-business development strategy
Ahensya ng impormasyon at marketing	Pagbuo ng isang programa sa marketing
Consulting firm	Pag-unlad ng mga teknolohiya sa kalakalan
kumpanya ng software	Pagpili / pag-unlad ng software
Internet service provider	Pagho-host ng site
Ahensya sa pagre-recruit	Pagpili ng isang pangkat ng pamamahala
System integrator	Pag-unlad ng teknikal na arkitektura, supply at pag-deploy ng kagamitan
Ang sentrong pang-edukasyon	Pagsasanay ng mga gumagamit (broker) at pagpapatupad ng software para sa pag-access sa sistema ng pangangalakal
Komersyal na Bangko	Pagpapanatili ng mga account ng mga kalahok sa kalakalan at mga transaksyon sa pagpapahiram
Sentro ng pagproseso	Settlement ng mga transaksyon
Insurance Company	Komersyal na seguro sa panganib
kumpanya ng kargamento	Pagpapatupad ng mga supply sa ilalim ng mga natapos na deal
kumpanya ng investment brokerage	Paghahanda ng isang prospektus at pagpapalabas ng mga pagbabahagi ng kumpanya ng pamamahala

Tagapamahala ng proyekto

Ang ilusyon ay nilikha na sa pagpapakilala ng mga bagong teknolohiya sa pamamahala ng negosyo, ang kalubhaan ng problema sa tauhan ay lumiliit. Ito ay ganap na nalalapat sa mga aktibidad ng proyekto, kapag sa likod ng mga plano, pamamaraan, pamamaraan ay hindi na nakikita ang mga partikular na tao, tagapamahala at tagapalabas.

Mga halimbawa ng

Sa maraming mga kumpanya sa Kanluran, ang panuntunan ay ang isang bagong proyekto ay isinasaalang-alang sa kondisyon na mayroong isang tunay na pagkakataon upang makahanap ng isang angkop na tagapamahala ng proyekto. Kadalasan ang mga kundisyon ay mas mahigpit: ang proyekto ay isinasaalang-alang lamang kung mayroong isang angkop na tao na maaaring kumilos bilang pinuno nito. Ang natural na paliwanag ay ang bawat kaso ay dapat may "motor".
Sa karamihan ng mga kumpanyang Ruso, ang tagapamahala ng proyekto ay isang nominal na pigura, na hinirang ayon sa prinsipyo: "Imposible nang walang tagapamahala ng proyekto." Kasabay nito, ang tagapamahala ng proyekto ay walang kalayaan sa aktibidad, dahil dapat niyang i-coordinate ang lahat ng kanyang mga intensyon sa pangkalahatang direktor ng kumpanya (ang tunay na tagapamahala ng badyet) at ang mga pinuno ng mga functional na departamento (ang tunay na mga tagapamahala ng mga mapagkukunan ng tao. ). Dahil ang pagbabadyet bilang isang tunay na tool sa pamamahala sa isang kumpanya ay madalas na hindi gumagana, ang badyet ng proyekto ay iginuhit nang medyo pormal. Sa ganitong mga kondisyon, ang tagapamahala ng proyekto ay hindi na kailangang magsalita tungkol sa pagtatalaga ng awtoridad at responsibilidad.

CIS na nakatuon sa proyekto

Ang terminong pamamahala ng proyekto ay tradisyonal na nauugnay sa mga diagram ng network at mga desktop-like na application. Sa tulong ng mga naturang tool, maaari mong ilarawan ang ilang partikular na aspeto. Gayunpaman, sa mga modernong kondisyon, ang pagbuo ng mga kumplikadong modelo ng mga aktibidad ng proyekto at mga pamamaraan ng paglalarawan nito ay may kaugnayan.

Isinasaalang-alang ang takbo ng "projectivization" ng negosyo, maaari itong ipalagay na ang suporta para sa mga aktibidad ng proyekto ay dapat na maging pangunahing elemento ng corporate information system. Nangangahulugan ito ng pag-alis mula sa "ERP-centrism" na nangingibabaw hanggang ngayon.

Mga halimbawa ng

Sa pinagsama-samang mga sistema ng ERP, tulad ng Axapta, mayroong isang mas marami o hindi gaanong binuo na module ng pamamahala ng proyekto, na karaniwang nakatuon sa paglutas ng mga problema ng accounting at kontrol ng proyekto. Bilang isang tuntunin, ang antas ng pag-export-import ay sumusuporta sa paggamit ng mga sikat na desktop project management system.
Ang makapangyarihang mga sistema ng suporta sa proyekto ay umuusbong sa merkado, na ipinatupad sa modernong arkitektura ng web, halimbawa, Maconomy. Naglalaman ang mga ito ng mga kakayahan sa pamamahala ng kaalaman, detalyadong pagbuo ng tungkulin, at marami pang ibang kapaki-pakinabang na function na hindi available sa mga module ng disenyo ng mga ERP system.

Kaya, ang electronicization ng negosyo at commerce ay nangangailangan ng isang bagong pagtingin sa problema ng pamamahala ng proyekto. Pinag-uusapan natin ang pangangailangang lumipat mula sa pamamahala ng proyekto patungo sa pagsuporta sa mga aktibidad ng proyekto bilang pinakamahalagang bahagi ng negosyo.

Victor Biryukov, Vladimir Drozhzhinov

Lumipas na ang mga araw kung kailan nakatanggap ng mga sentimos ang mga inhinyero. Ngayon, ang suweldo ng karamihan sa kanila ay medyo disente, ngunit gayunpaman, sa paglipas ng panahon, maraming mga inhinyero ang nagpaplano na magbukas ng kanilang sariling organisasyon ng disenyo. Dapat pansinin kaagad na ang ganitong negosyo ay medyo mahirap at magastos, gayunpaman, kung gumawa ka ng isang tiyak na uri ng pagsisikap, maaari kang kumita ng napakagandang pera. Ang pagpapanatili ng isang organisasyon ng disenyo ay isang napaka-komplikadong proseso, at kailangan mo munang bumuo ng isang karampatang plano sa negosyo para sa naturang kumpanya, kung saan ang lahat ay dapat isaalang-alang.

Direksyon ng kompanya

Una sa lahat, kailangan mong magpasya kung ano ang magiging espesyalisasyon ng kumpanya. Upang gawin ito, kailangan mo munang magpasya sa mga uri ng gawaing disenyo na isasagawa ng mga kumpanya. Dapat tandaan na ang disenyo ay kabilang sa uri ng negosyo na nangangailangan ng paglilisensya. Kung pinag-uusapan natin ang pagdadalubhasa ng kumpanya, maaari itong magkakaiba, ngunit ang pinakasikat ay mga organisasyon na nakikitungo sa trabaho na may kaugnayan sa langis. Kapag nagsusulat ng plano sa negosyo, kailangan mong ituon ang lahat ng iyong pagsisikap upang matutunan ang espesyalisasyon ng iyong mga kakumpitensya.

Anong mga uri ng trabaho ang maaaring isagawa ng isang organisasyon ng disenyo na may naaangkop na lisensya? Ang mga sumusunod na uri ng trabaho ay magagamit para sa naturang kumpanya:

mga survey sa engineering at kontrol sa kalidad ng gawaing pagtatayo;
disenyo sa larangan ng konstruksiyon (maaaring ibang-iba ang mga bagay sa konstruksyon: mga gusali ng tirahan, opisina at marami pa);
disenyo sa larangan ng arkitektura;
teknolohikal na disenyo.

Matapos mapili ang direksyon ng aktibidad ng kumpanya at makuha ang lisensya, maaari kang magsimulang maghanap ng angkop na lugar. Dapat pansinin na ang nasabing silid ay hindi kailangang matatagpuan sa sentro ng lungsod, maaari itong arkilahin sa isa sa mga malalaking lugar ng pagtulog ng lungsod.

Bumalik sa talaan ng mga nilalaman

Pag-recruit ng mga tauhan para sa isang disenyong organisasyon

Upang ang organisasyon ng disenyo ay gumana nang may pinakamataas na kahusayan, kinakailangan na mag-recruit ng mga tauhan na may wastong mga kwalipikasyon. Dapat pansinin na napakataas na mga kinakailangan ay dapat ipataw sa mga empleyado na kinukuha ng naturang organisasyon.

Ito ay kinakailangan upang makahanap ng isang punong inhinyero, punong arkitekto, mga espesyalista sa proyekto. Ang lahat ng mga aplikante ay dapat magkaroon ng mas mataas na dalubhasang edukasyon, may-katuturang karanasan sa trabaho sa kanilang espesyalidad (inirerekumenda na kumuha ng mga empleyado na ang karanasan sa trabaho ay lumampas sa 10 taon, kung ang mga kawani ng pamamahala ay tinanggap, kung gayon ang kanilang karanasan sa trabaho ay dapat na hindi bababa sa 5 taon sa mga posisyon sa pamamahala).

Kapag kumukuha ng isang punong arkitekto, dapat itong isipin na dapat siyang magkaroon ng lisensya na inisyu ng Union of Architects. Bago magsimulang magtrabaho ang mga espesyalista, dapat silang sumailalim sa pagsasanay bago ang lisensya, na dapat kumpirmahin ng isang sertipiko ng kwalipikasyon.

Kapag ang isang silid ay napili para sa isang kumpanya ng disenyo, kailangan mong tandaan na dapat itong magkaroon ng isang sapat na lugar, mapaunlakan ang lahat ng mga departamento, para dito ay maaaring kinakailangan upang isagawa ang muling pagpapaunlad at ilang gawain. Kapag ang isang plano sa negosyo ay iginuhit para sa isang organisasyon ng proyekto, kinakailangan na bumili ng mga espesyal na kagamitan. Kung may pagkakataon, ito ay binili, kung walang ganoong pagkakataon, kung gayon ang mga kinakailangang kagamitan ay maaaring marentahan.

Upang gumana nang normal ang opisina, kailangan mong bumili ng naaangkop na kagamitan: copier, fax, printer, muwebles, mga gamit sa opisina. Kinakailangan na ayusin ang isang impormasyon at teknikal na base, para dito kailangan mong kolektahin ang lahat ng mga dokumento at espesyal na panitikan.

Bumalik sa talaan ng mga nilalaman

Pag-promote ng organisasyon ng disenyo

Ang advertising ng naturang organisasyon sa Internet ay nagbibigay ng isang napakahusay na epekto, kailangan lamang itong ilagay sa mga site ng may-katuturang paksa, pagkatapos ay nagbibigay ito ng nais na epekto. Dapat pansinin na ang salita ng bibig at mga rekomendasyon ay may napakalaking epekto sa naturang negosyo, samakatuwid, kinakailangan na magsagawa ng partikular na mataas na kalidad na mga serbisyo para sa mga unang customer, pagkatapos ay walang alinlangan na sasabihin nila sa kanilang mga kaibigan ang tungkol sa ang mga aktibidad ng kumpanya at tiyak na mapupunta sila sa isang bagong kumpanya.

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa naturang kumpanya, kailangan mong tandaan na mayroong napakahirap na kumpetisyon sa lugar na ito. Samakatuwid, ang bawat pagsusumikap ay dapat gawin upang patunayan sa mga potensyal na kliyente na ang mga serbisyong ibinigay ng bagong kumpanya ay ganap na hindi mababa sa kalidad sa kanilang mga kakumpitensya.

Dapat tandaan na ang pinakamahalagang kadahilanan na gagabayan ng mga customer ay ang mga presyo para sa mga serbisyo. Samakatuwid, kapag isinasagawa ang pananaliksik sa marketing, dapat mong tiyak na alamin ang patakaran sa pagpepresyo ng iyong mga kakumpitensya at magtakda ng mas mababang presyo. Hindi ito magkakaroon ng pinakamahusay na epekto sa mga kita, ngunit ang bilang ng mga kliyente ay magiging malaki at, bilang resulta, ang bagong kumpanya ay makakatanggap ng napakagandang kita.

Ang pagbubukas ng isang kumpanya ng proyekto ay isang medyo mahal na negosyo, kaya ang bawat pagsisikap ay dapat gawin upang makahanap ng mga mamumuhunan. Maaari mong gamitin ang iyong sariling kapital, ngunit ang isang malaking bilang ng mga start-up na negosyante ay walang kinakailangang pondo. Ito ay napakabuti kung pinamamahalaan mong sumang-ayon sa mga sumusunod na kondisyon: ang mga mamumuhunan ay nagtutustos ng proyekto bilang kapalit ng isang tiyak na bahagi ng kita na natanggap. Ang ganitong uri ng pakikipagsosyo ay kapaki-pakinabang para sa parehong partido.