Ano ang network marketing - lahat ng bagay tungkol sa MLM na negosyo na walang mga pagpapaganda ng advertising at mga ordinaryong nakakatakot na kwento. Ano ang MLM at paano ito gumagana

Matagal nang umiral ang network marketing o MLM na negosyo, ngunit walang sinasabi tungkol dito sa mga paaralan at unibersidad, kaya ang paksang ito ay natatakpan pa rin ng tabing ng mga alamat at stereotype. Isinulat ko ang artikulong ito para sa mga nakatagpo ng network marketing sa kanilang sarili at isaalang-alang ito bilang isang opsyon upang kumita ng pera, maging isang negosyante at lumabas sa passive income. Susubukan kong ibunyag ang katotohanan upang hindi ka ma-hostage sa mga alamat at stereotype at ibahagi ang aking pananaw kung paano sulitin ang negosyong ito. Kung sa tingin mo ay mali ako tungkol sa isang bagay, isulat ang tungkol dito sa mga komento.

MLM business ano ito decryption

Para sa mga hindi alam: Ang MLM ay MultiLevel Marketing, na isinasalin bilang multilevel marketing. Ito ay isang scheme ng pamamahagi para sa mga produkto at serbisyo kung saan ang isang kumpanya ay umaakit ng mga distributor na may karapatang makaakit ng mga bagong distributor para sa isang bayad.

1. Diborsiyo para sa mga pasusuhin, isang financial pyramid

Network marketing o MLM business - ano ba talaga ito?

4.1 (81.67%) 24 boto

Araw-araw, libu-libong tao sa buong mundo ang sumusubok na tumuklas ng mga paraan na makapagbibigay sa kanila ng pagkakataong makakuha ng basic o Para magawa ito, kailangan nilang tingnan ang mga bakanteng lumabas sa labor market o pag-aralan ang ilang paraan ng kita. pera.

Binibigyang-daan ka ng network marketing na tumulong sa paglutas ng mga isyu sa pagkakaroon ng kita para sa bawat tao. Ang mga pagsusuri ng mga propesyonal sa bagay na ito ay malinaw na nagpapahiwatig na ang tagumpay ay makakamit lamang kung ang mga tamang hakbang ay gagawin sa pagsisimula ng isang karera sa MLM.

Medyo mahirap ipaliwanag sa maikling salita kung ano ang network marketing. Ang ilang mga tao, kapag nahaharap sa mga naturang kumpanya, tinatawag ang mga scheme ng kita na nilikha nila bilang isang tunay na "scam". Ngunit mayroon ding kabaligtaran na opinyon. Ayon sa kanya, ang network marketing ay tumatanggap ng mga review bilang ang tanging pagkakataon upang buksan ang iyong sariling negosyo nang walang paunang puhunan ng malaking halaga ng pera sa pag-unlad nito. Kaya alin sa dalawang opinyong ito ang tama? Upang maunawaan ito, kinakailangang maunawaan ang tanong na "Network marketing - ano ito at paano ito gumagana?"

Pagkatapos lamang mangolekta ng detalyadong impormasyon tungkol sa sistema ng MLM, ang bawat tao ay makakarating sa isa o ibang konklusyon at magpasya para sa kanyang sarili kung ito ay nagkakahalaga ng pagtatrabaho sa lugar na ito, o iwanan ito para sa iba.

Ano ang MLM?

Ang abbreviation na ito ay kumakatawan sa MultiLevel Marketing. At ang ibig sabihin nito ay walang iba kundi ang "multilevel marketing". Ito rin ay isang direktang sistema ng pagbebenta.

Ang network marketing (MLM) ay isang espesyal na paraan ng pag-promote ng isang produkto sa tulong ng isang buong network ng mga tao na tumatanggap ng isang tiyak na porsyento ng mga benta o isang gantimpala para sa pag-akit ng mga bagong dating sa kumpanya. Ang isang tao ay nagsasabi lamang tungkol sa produkto sa kanyang mga kaibigan at kakilala, at sila naman, ay nagpapakalat pa ng naturang impormasyon. Bilang isang resulta, isang uri ng network ang nabuo na nag-aambag sa mabilis na pagbebenta ng mga kalakal. Ito ang esensya ng network marketing.

Napakahusay na mag-imbita ng mga tao sa kumpanya. Pagkatapos ng lahat, para sa bawat bagong mamimili, ang isang tao ay may isang tiyak na porsyento ng kita na natanggap. Gayunpaman, ang pagpapalawak ng network ng customer ay malayo sa madali. Kadalasan para dito sa network marketing, maraming uri ng psychological technique ang ginagamit. Hindi lahat ng tao ay gusto nito. Kaya naman, bago mag-imbita ng bagong tao sa kumpanya, dapat ipaliwanag sa kanya ng mga propesyonal sa network marketing ang kakanyahan ng naturang teknolohiya para sa pamamahagi ng produkto at ipaliwanag ang mga pakinabang ng gawaing ito.

Medyo kasaysayan

Ang unang kumpanya na nagpapatakbo sa prinsipyo ng MLM ay lumitaw noong 1927. Noon ang lumikha ng mga additives ng pagkain na si K. Rehnborg ay nagpasimula ng mga multilevel na benta, kung saan nakamit niya ang magandang tagumpay.

Sa una, si K. Rehnborg ay nakikibahagi sa ordinaryong kalakalan. Gayunpaman, dumating ang sandali nang ang demand para sa mga produkto ay naging mas mataas kaysa sa mga kakayahan nito. At pagkatapos ay nakaisip si K. Rehnborg ng isang magandang ideya. Sinimulan niyang akitin ang mga kakilala at kaibigan sa pamamahagi ng mga kalakal na kanyang nilikha, na nag-aalok sa kanila ng naaangkop na mga gantimpala.

Maya-maya, sina Lee S. Mitenger at William S. Casselbury, na nagmula sa kumpanyang ito, na may pangalang Nutrilite Products, ay bumuo ng mga pangunahing prinsipyo ng naturang mga benta. Sa lalong madaling panahon ang MLM ay nakakuha ng katanyagan sa buong mundo. Sa pagtatapos ng 50s ng huling siglo, sa batayan ng kumpanya, na naglatag ng pundasyon para sa isang bagong uri ng pamamahagi ng produkto, ang ngayon ay malawak na kilala na network ng tingi ng Amway ay itinatag.

Ngunit ang MLM scheme at mga kumpanyang nagtatrabaho sa lugar na ito ay nakakuha ng partikular na katanyagan noong 80s at 90s ng 20th century. At ngayon ay nag-aalok sila ng napakalawak na hanay ng mga produkto, na naglalaman ng halos lahat, mula sa mga suplementong bitamina hanggang sa mga pinggan, mga pampaganda at mga gamit sa bahay. Aling mga kumpanya ang pumili ng network marketing para sa kanilang sarili? "Oriflame" at "Avon", "Faberlik" at "Zepter", pati na rin ang marami pang iba. Ayon sa mga eksperto, ang ilan sa mga kumpanyang ito ay may taunang turnover ng mga produktong inaalok sa merkado na umaabot sa humigit-kumulang USD 200 bilyon.

Matutong makilala

Minsan ang isang kumpanya ng network ay inihambing ng mga unang nakatagpo ng MLM sa isang pyramid scheme. Siyempre, sa unang sulyap, ang pamamaraan ng pagbebenta ay hindi masyadong simple. Gayunpaman, hanggang sa network marketing ay nababahala, ang isang tao ay hindi kinakailangan na mamuhunan ng maraming pera upang pagkatapos ay maupo lamang sa pag-asam ng isang himala.

Kung ito ay tunay na network marketing, paano kumita ng pera sa lugar na ito? Kakailanganin ng maraming pagsisikap para mapalago ang iyong customer base. Sa una, maaaring walang anumang tubo. Gayunpaman, kung gumawa ka ng ilang pagsisikap, pagkatapos ay maaari kang magsimulang makatanggap ng isang tiyak na kita mula sa mga benta. Kung ang network ay masyadong malaki, kung gayon ang baguhan ay malayo sa tuktok nito. Sa ganitong mga kaso, hindi siya dapat maghintay para sa paglipat sa Maldives o labis na bayad. Ngunit ang ilang sampu-sampung libo bilang pagtaas ng suweldo ay medyo totoo.

Gayunpaman, bago ka maging isang ahente at simulan ang pag-akit ng mga customer, kailangan mong bigyang pansin ang ilang mga punto. Papayagan ka nilang maiwasan ang isang financial pyramid. Kaya:

1. Nag-aalok ang True network marketing na magbenta ng partikular na produkto o serbisyo na nasa catalog ng manufacturer. Ang mga produkto ay hindi kailanman binili para magamit sa hinaharap. Tanging ang mga produktong inorder ng mga customer ang napapailalim sa mga benta. Ang pagbabayad para sa mga kalakal ay ginawa sa araw kung kailan ito natanggap mula sa bodega.
2. Ang isang pyramid-based na kumpanya ay mangangailangan ng pagbabayad ng membership fee o ang pagbili ng "securities", na sa labas ng organisasyong ito ay walang iba kundi ang mga ordinaryong balot ng kendi. Bilang karagdagan, sa isang pyramid sa pananalapi, ang bawat tao ay kumikita hindi mula sa dami ng mga produktong ibinebenta niya at ng kanyang network, ngunit mula sa bilang ng mga taong dinala niya sa kumpanya at nagbayad ng kanyang mga bayarin sa pagiging miyembro.
3. Ang isa pang uri ng kita sa network na pinagdududahan ay ang pagbebenta ng iba't ibang kagamitan o software. Bago simulan ang trabaho sa naturang kumpanya, kakailanganin mong magbayad para sa isang tiyak na pakete ng mga serbisyo na nagpapahintulot sa isang tao na kumuha ng isang partikular na lugar sa trade chain. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga tool para sa pagtatrabaho sa anyo ng isang plastic card o isang personal na account, ang paggamit nito ay imposible nang hindi nagbabayad ng bayad sa subscription. Saan ka makakahanap ng ganitong uri ng network marketing? Ang mga halimbawa ng paggawa ng ganitong negosyo ay malayo sa isolated. Halimbawa, ang Talk Fusion ay nakikipag-ugnayan sa mga lead at ahente na may mga alok na kita na maaari lamang makuha pagkatapos magbayad ng isang tinukoy na halaga nang maaga at mag-recruit ng dalawa o higit pang mga bagong dating. Ang kadena na nilikha sa ganitong paraan ay magiging kumikita. Ang scheme na ito ay mas katulad ng isang pyramid scheme, bagaman ang kumpanya ay mayroon pa ring produkto na kailangang ibenta. Ngunit, upang magtagumpay sa kumpanyang ito, ang isang tao ay dapat magkaroon ng mga katangian ng isang psychologist, tagapagsalita at pinuno. At sa kasong ito, malamang na hindi siya makabangon mula sa paunang antas hanggang sa pinakahuling hakbang.

Mula sa itaas, maaari nating tapusin na ang matagumpay na kita sa isang kumpanya ng MLM ay posible lamang pagkatapos ng isang paunang pag-aaral ng lahat ng mga kondisyon ng pakikipagtulungan. Sa pamamagitan lamang ng paggawa ng tamang pagpili makakamit mo ang matagumpay na promosyon.

Pagtatasa ng mga prospect

Paano magsimulang kumita ng pera sa direktang pagbebenta? Upang magsagawa ng ganoong negosyo, ang isang maaasahang at promising na kumpanya ng grid ay dapat mapili na makakamit ang ninanais na resulta. Ang pinakamahusay na paraan upang magsimula ay isang kilalang tatak. Kapag pinipili ito, hindi mo kailangang gumawa ng mahusay na pagsisikap upang kumbinsihin ang mga customer sa pangangailangang bumili. Ang mga tagagawa ng kosmetiko tulad ng Faberlik o Oriflame ay sikat, pati na rin ang mga kumpanyang nag-aalok ng mga gamit sa bahay (halimbawa, Amway). Ang mga produktong ito ay pinahahalagahan na ng mga mamimili, at sila ay bibilhin nang walang anumang pangamba.

Gayunpaman, dapat itong isipin na ang iba pang mga distributor ay nagtagumpay na sakupin ang angkop na lugar ng mga kilalang tatak. At para sa mga pumili ng network marketing para sa kanilang sarili, paano kumita ng pera sa kasong ito? Ang mataas na antas ng kumpetisyon ay mangangailangan ng aplikasyon ng isang espesyal na diskarte, kung wala ito ay imposible na lumikha ng isang base ng customer at magsimulang kumita ng iyong sariling passive income. Siyempre, sa bagay na ito, mas madaling kumita ng pera sa isang bagong nilikha na kumpanya ng network na nag-aalok ng isang produkto na nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa ng mga mamimili, ngunit sa parehong oras ay kulang sa suplay sa merkado. Ang mga ito ay mga bagong pandagdag sa pandiyeta, mga kurso sa pagsasanay, mga aparato para sa kalusugan at tahanan, atbp. Ang pagpili ng ito o ang direksyon na iyon ay higit na nakasalalay sa personal na interes ng tao, gayundin sa kanyang pagnanais na kumita ng pera dito.

Ang rating ng mga kumpanya ng MLM

Mayroong isang malaking bilang ng mga tagagawa sa merkado ng Russia na nagbebenta ng kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng direktang pagbebenta. Ano ang mga network marketing company na ito? Ang kanilang rating ay naglalaman ng mga tatak na sumasakop sa halos 70 porsyento ng merkado ng MLM. Sa unang lugar sa listahang ito ay Avon. Sinundan ito ng "Oriflame". Ang pangatlong pwesto ay pag-aari ng kumpanya ng Amway. Ang ikaapat ay ang Mary Kay cosmetics company. Ang ikalimang lugar sa rating ay inookupahan ni Faberlik.

Ang natitirang mga kumpanya ay itinuturing na mas maliit at sumasakop sa natitirang 30 porsyento ng merkado.

Edukasyon

Kung ang direksyon ng iyong negosyo ay network marketing, paano kumita dito? Dapat mong bigyang pansin ang tulong na ibinibigay ng mga kinatawan ng kumpanya sa mga bagong dating. Maaari itong magsama ng iba't ibang mga manual at video tutorial, pagsasanay at pagpupulong. Ang lahat ng ito, bilang isang patakaran, ay ibinibigay nang ganap na walang bayad. Minsan ang mga curator ay tumutulong sa pag-akit ng mga unang kliyente. Kung walang pagsasanay, imposibleng magtrabaho sa MLM sa anumang yugto. Ang mas detalyadong impormasyon ng isang tao tungkol sa isang produkto at ang mga benepisyo nito, mas madali para sa kanya na kumbinsihin ang ibang tao na kailangan nila ito. Ibig sabihin, ang persuasiveness ay direktang nakasalalay sa magagamit na base ng kaalaman. Nakakatulong din ang karanasan ng mga MLM professionals, na tiyak na magsasabi sa iyo kung paano ka makakakuha ng mas mabilis na kita, pati na rin ang pag-akit ng mga bagong tao upang lumikha ng passive income.

Pagtanggap ng tubo

Ang isang mahalagang punto kapag pumipili ng isang kumpanya ng grid ay pag-aralan ang pamamaraan para sa pagkalkula ng cash at mga bonus. Pagkatapos ng lahat, ang mga kita ang pangunahing motibasyon para sa sinumang tao.

Sa isang medyo transparent na pamamaraan para sa pagbuo ng kita, walang mga parusa, pati na rin ang hindi makatotohanang mga setting para sa dami ng mga benta na inaalok ng kumpanya, ang trabaho sa napiling kumpanya ng network ay lubos na may kakayahang magdala ng magagandang resulta.

Plano ng aksyon

Matapos pumili ng isang tiyak na kumpanya ng network na nagbibigay ng isang mahusay na pagkakataon upang kumita ng pera, inirerekumenda na gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa iyong sarili, na magbibigay-daan sa iyo upang maunawaan kung ano ang dapat bigyang pansin.

Kaya, ito ay nagkakahalaga ng pagpili ng paraan ng pagkuha ng pera. Ito ay maaaring direktang pagbebenta o paggamit ng passive na opsyon. Alin ang mas promising? Kadalasan, ang mga distributor ng produkto ay may posibilidad na magsimula sa mga personal na benta. Sa paggawa nito, nakakakuha sila ng pagkakataong pag-aralan ang demand at bumuo ng base ng customer.

Ang mga propesyonal na mahusay na nag-aral ng network marketing ay medyo naiiba ang pagtingin sa isyung ito. Paano kumita ng pera ayon sa kanilang payo? Inirerekomenda ng mga MLM guru na magsimula ang mga nagsisimula sa dalawang posisyon sa parehong oras. Sa katunayan, sa mga potensyal na customer ay palaging may mga taong gustong makatanggap ng karagdagang kita, gayundin ang mga gustong bumili ng mga produkto sa presyo ng pagbili.

Ang mga networker sa pinakamataas o gitnang antas sa hierarchy ng pamamahagi ay nagpapansin na karamihan sa kanilang mga kita ay utang nila sa trabaho ng kanilang mga nasasakupan, at hindi sa lahat ng direktang pagbebenta. Kaya, pagkatapos ng ilang oras, na nakakuha ng isang base ng kliyente, maaari mong ganap na iwanan ang mga direktang benta ng mga produkto, na ginagawa ang tamang pagganyak ng buong multi-level na istraktura ng mga ahente.

Mga paraan ng pagbebenta

Paano makakuha ng magandang kita sa isang network company? Upang gawin ito, kakailanganin mong hanapin ang pinakaepektibong paraan ng pag-akit ng mga customer. Mayroong ilan sa kanila:

1. Direktang pakikipag-ugnayan sa mga tao. Ang pamamaraang ito ay ginagamit kung ang isang taong nagtatrabaho sa isang network company ay may libreng oras upang bisitahin ang mga pampublikong lugar o may napakalaking bilog ng mga kamag-anak at kaibigan na hindi pa kasali sa MLM business. Gayunpaman, sa paghusga sa pamamagitan ng mga pagsusuri ng mga propesyonal, ang pamamaraang ito ay napakatagal at madalas na hindi epektibo. May kaugnayan ang opsyong ito sa isang kasalukuyang listahan ng mga customer na nangangailangan lamang ng paghahatid ng mga katalogo at produkto.
2. Pagbuo ng isang consumer base gamit ang mga social network, iyong sariling website o online na tindahan. Sa kasong ito, kakailanganin mong maglaan ng mas kaunting oras sa trabaho, at ang saklaw ng madla ng mga potensyal na customer ay magiging mas malawak. Sa kasong ito, tanging ang mga user na interesado sa mga produkto ng kumpanya o gustong makatanggap ng karagdagang kita ang tutugon sa alok.
3. Paglikha ng contextual advertising at landing page, pagpapadala ng mga alok sa mga ad site at sa pamamagitan ng e-mail.

Ang bawat taong gustong kumita ng pera sa network marketing ay maaaring tumaas ang kanilang kita ng ilang beses, kung sa paunang yugto ay 2-3 MLM na kumpanya ang napili nang sabay-sabay. Kaya, ang mga customer ay maaaring mag-alok nang sabay-sabay ng ilang mga tatak ng mga pampaganda, pati na rin ang mga produktong inilaan para sa pangangalaga sa mukha at katawan. Ang pagpipiliang ito ay kapaki-pakinabang din dahil ang halaga ng produkto ay naiiba sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya. Nagbibigay-daan ito sa mga taong may iba't ibang kita na pumili ng isang produkto mula sa tamang segment.

Alam ang sarili mong pagkatao

Hindi lahat ay maaaring maging matagumpay sa network marketing. Upang makatanggap ng mataas na kita, kailangan mong magkaroon ng mga sumusunod na katangian:

• pasensya at paglaban sa stress;
• pakikisalamuha, na nagpapahiwatig ng kakayahang magsalita, at pagkatapos ay mapanatili ang isang pakikipag-usap sa sinumang tao;
• tiyaga, na magpapahintulot sa iyo na makamit ang iyong layunin, kung minsan ay bumabalik kahit na kung saan ang pagtanggi ay natanggap na;
• mga sikolohikal na kasanayan upang kumbinsihin ang isang tao sa pangangailangang bumili ng isang produkto;
• mga katangian ng pamumuno na magbibigay-daan sa iyo na bumuo ng isang chain ng passive income;
• mga katangian ng oratorical na magsalita nang may kumpiyansa, tama at maganda;
• ang kakayahang magplano ng iyong sariling oras, na magpapahintulot sa iyo na maiwasan ang pagkabahala, alisin ang mga hindi pagkakapare-pareho sa mga naka-iskedyul na pagpupulong at iwanan ang iyong sarili ng oras para sa pahinga at pag-aaral sa sarili;
• kasanayan sa pangangalakal.

Ang isang tao na may mga katangian sa itaas, na nag-aaplay ng lahat ng mga patakaran na inirerekomenda ng mga propesyonal sa lugar na ito, ay tiyak na makakamit ang tagumpay sa network marketing.

Ayon sa kaugalian, sa unang Linggo ng Disyembre, ipinagdiriwang ng Russia ang Networker's Day - isang holiday para sa lahat na kasangkot sa network marketing at direktang pagbebenta. Sa pagkakataong ito, nagpasya kaming alalahanin ang mga pinakasikat na kumpanya ng MLM at maunawaan kung ang MLM ay isang seryosong kakumpitensya sa retail.

Hindi isang mahinang link

Ang multilevel marketing (MLM) ay isa sa mga paraan ng direktang pagbebenta. Sa ilalim nito, ang pagbebenta ng mga kalakal ay isinasagawa sa pamamagitan ng isang network ng mga independiyenteng ahente, na ang bawat isa ay hindi lamang maaaring magbenta ng mga produkto ng kumpanya, ngunit nakakaakit din ng mga kasosyo para dito. Kasabay nito, ang kanyang kita ay bubuo ng kanyang sariling mga kita at isang porsyento ng mga kita ng mga taong kanyang tinanggap. Ang isa pang pangalan para sa system ay Network Marketing, na isinasalin bilang "network marketing".

Ang mga margin ng direktang pagbebenta para sa mga distributor ay medyo mababa. Ibinibigay nila ang karamihan sa mga nalikom sa kumpanya at sa mga distributor na may mataas na ranggo. Ang pangunahing kita ay mula sa mga benta ng mga naka-sponsor na distributor.

Ang mga kumpanya ng MLM ay kadalasang nalilito sa "financial pyramids" tulad ng "MMM" o "Hoper Invest". Sa katunayan, kinuha ng mga "pyramids" ang prinsipyo ng network marketing bilang batayan.
Ang mga kalahok na nakatayo sa kanilang pinagmulan ay tumatanggap ng pera mula sa mga kontribusyon ng "mga bagong dating". Ngunit, hindi tulad ng mga kumpanya ng chain, ang mga pyramids ay hindi nag-aalok ng mga tiyak na kalakal, ngunit sa katunayan ay nakikipagkalakalan sa hangin. Ang siklo ng buhay ng "mga pyramids sa pananalapi", bilang isang panuntunan, ay hindi lalampas sa ilang taon - umiiral lamang ang mga ito hangga't lumitaw ang mga bagong depositor. Habang ang malalaking kumpanya ng MLM ay matagumpay na nagpapatakbo sa loob ng mga dekada, nagdadala sila ng maliit ngunit matatag na kita sa mas mababang antas, at bilyun-bilyong dolyar sa mga nasa pinanggalingan.

Pathfinder na si Karl Rehnborg

Ang kasaysayan ng paglikha ng mga kumpanya ng MLM ay nauugnay sa pangalan ng negosyante na si Karl Rehnborg. Noong 1927, binuksan niya ang isang maliit na negosyo na nagbebenta ng mga additives ng pagkain ng kanyang sariling produksyon. Sa una, ibinenta ni Rehnborg ang kanyang mga produkto sa mga kaibigan, na nagbahagi naman ng kanilang mga review sa kanilang mga kaibigan.

At ang mga nais ay natagpuan. Noong 1934, itinatag ni Karl Rehnborg ang California Vitamins, na kalaunan ay pinalitan ng pangalan na Nutrilite Products. Napakabilis, ang kumpanya ay umabot ng ilang milyong dolyar sa turnover nang hindi gumagastos ng isang sentimo sa advertising - sa pamamagitan lamang ng mga direktang benta.

Hanggang ngayon, ang pinakasikat na produkto na ibinebenta sa pamamagitan ng MLM marketing ay mga nutritional supplement at cosmetics.

AMWAY

Ang Amway (American Way of Life) ay itinatag noong 1959 ng mga empleyado ng Nutrilite Products na sina Richard DeVos at Jay Van Endela. Nagpasya silang bahagyang baguhin ang paraan ng pagtatrabaho ng Nutrilite. Una, nagsimulang magbenta ang Amway ng iba't ibang pangkat ng produkto. Bilang karagdagan sa mga pandagdag sa pandiyeta, ang assortment ay kinabibilangan na ngayon ng maraming mga kemikal sa bahay at mga pampaganda. Ngayon ang kumpanya ay nag-aalok ng higit sa 3000 mga item. Pangalawa, ipinakilala ng DeVos at Van Endela ang isang multi-level na plano sa marketing para sa mga empleyado at nagsimulang magbayad ng suweldo hindi lamang mula sa mga personal na naaakit na distributor, kundi pati na rin para sa mga benta ng mga ahente sa lahat ng antas. Ito ay humantong sa mabilis na paglaki ng Amway.

Ngayon ang turnover ng kumpanya ay higit sa $ 8 bilyon, at ito ay niraranggo sa ika-25 sa mga pinakamalaking pribadong kumpanya sa Estados Unidos ayon sa Forbes. Totoo, ang kasaysayan ng Amway ay hindi walang ulap. Higit sa isang beses siya ay naging kalahok sa mga iskandalo. Halimbawa, ang isa sa mga dating nangungunang distributor ng kumpanya, si Eric Scheibeler, na personal na kakilala sa mga tagapagtatag ng Amway, sa aklat na "Mga Dealer sa panlilinlang" ay inakusahan ang korporasyon ng pandaraya at tinawag itong totalitarian sect. Hindi ito ang unang akusasyon ng sektaryanismo laban sa "Amvey". Ang mga pamamaraan ng pagsasanay na ginamit ng kumpanya ay binatikos nang higit sa isang beses.

MGA PRODUKTO NG AVON

Ang pinakamatagal na nagsisilbing MLM na kumpanya ay itinayo noong 1886 kasama ang isang maliit na kumpanya na tinatawag na California Perfume. Nilikha ito ng Amerikanong si David McConnell. Sa una, ang assortment ng kumpanya ay nagsasama lamang ng 5 pangalan ng mga simpleng pabango na may mga floral aroma. Nag-aalok na ngayon ang AVON ng daan-daang tatak ng mga pampaganda, pabango, alahas at accessories. Ang turnover ng kumpanya ay humigit-kumulang 10 bilyong dolyar sa isang taon, at ang bilang ng mga distributor sa buong mundo ay tinatantya sa milyun-milyong tao.

Bakit hindi itinuturing na pioneer si McConnell sa paglikha ng mga negosyong MLM - tahimik ang kasaysayan. Marahil ang katotohanan ay, kahit na ang kumpanya ay gumamit ng prinsipyo ng direktang pagbebenta mula noong simula ng pagkakaroon nito, hindi ito agad na dumating sa isang multi-level na pamamaraan. Ngunit ang kumpanyang AVON ay bumaba sa kasaysayan sa pamamagitan ng pagiging una sa mga higanteng kosmetiko na tumanggi na subukan ang mga produkto sa mga hayop.

MARY KAY

Isa pang korporasyong Amerikano. Nilikha noong 1963 ni Mary Kay Ash at ipinangalan sa tagapagtatag. Nag-aalok ng mga produktong pangkalinisan, mga pampaganda at pabango sa gitnang bahagi ng presyo. Niraranggo ang ika-6 sa mundo sa mga kumpanya ng direktang nagbebenta noong 2012.

Ang "panlinlang" ng Mary Kay ay ang mga consultant nito ay hindi lamang nagbebenta ng mga produkto, ngunit kumikilos bilang "beauty consultant". Ibig sabihin, sumasailalim sila sa basic training sa skin care. Ang pangalawang tampok ay ang mga teritoryo ay hindi nakatalaga sa isang partikular na consultant: maaari silang kumuha ng kanilang mga ahente saanman sa mundo.

Tulad ng Avon, huminto si Mary Kay sa pagsubok ng mga produkto nito sa mga hayop noong unang bahagi ng 90s, ngunit ipinagpatuloy ito noong 2010. Kung saan siya ay matinding pinuna ng "berde".

ORIFLAME

Ang Swedish beauty concert na Oriflame ay itinatag noong 1967 ng magkapatid na Jonas at Robert af Joknik. Sa mga unang taon, isang linya ng produkto lamang ang naibenta, ngayon ang assortment ay may kasamang humigit-kumulang 1000 mga item ng mga pampaganda at pabango. Ang taunang turnover ay humigit-kumulang 2 bilyong dolyar, ang bilang ng mga consultant sa mundo ay higit sa 3 milyong tao.

Ipiniposisyon ng Oriflame ang sarili bilang isang environment friendly na kumpanya at nagpi-print pa ng mga katalogo sa papel na ginawa mula sa artipisyal na nakatanim na kagubatan. Samakatuwid, hindi malakas na inaatake ng mga empleyado ng Greenpeace ang kumpanya. Ngunit nakuha niya ang atensyon ng mga awtoridad sa buwis. Noong Agosto sa taong ito, ang Russian kinatawan ng opisina ng Oriflame at pag-iwas sa buwis para sa ilang milyong rubles.

FABERLIC

Ang unang kumpanya ng MLM ng Russia ay itinatag noong 1997 ng mga negosyanteng sina Alexander Davankov at Alexey Nechaev. Ang orihinal na pangalan ay Russian Line, ang tatak ng Faberlic ay nakarehistro noong 2001. Ang kumpanya ay kasalukuyang nagpapatakbo sa 20 bansa sa buong mundo, kabilang ang Poland, Germany, Romania at Hungary.

Isinasaalang-alang ng kumpanya ang pagiging "oxygen cosmetics" nito - mga produkto ng pangangalaga sa mukha at katawan batay sa perfluorocarbon. Ang turnover ni Faberlic ay higit na sa $250 milyon sa isang taon.

KIRBY

Ipinagdiriwang ng kumpanya para sa paggawa at pagbebenta ng mga vacuum cleaner ang ika-100 anibersaryo nito ngayong taon. Ito ay itinatag noong 1914 at nagtataglay ng pangalan ng nag-develop ng mga unang modelo ng mga vacuum cleaner, si Jim Kirby. Ang "panlinlang" ng kumpanya ay na sa isang tiyak na panahon ay nagbebenta lamang ito ng isang modelo ng mga vacuum cleaner. Matapos ang isang modelo ay maging lipas na, ito ay itinigil at isang bago ang ibinebenta.

Si Kirby ang pinakakontrobersyal na kinatawan ng MLM diaspora. Bawat taon, dose-dosenang mga reklamo ang natatanggap ng mga ahensya ng proteksyon ng consumer ng US tungkol sa mga maling aksyon ng mga distributor ng kumpanya. Diumano, gumagamit sila ng matinding sikolohikal na presyon upang pilitin ang kliyente na magbayad ng pera para sa mamahaling kagamitan (para sa sanggunian, ang presyo ng isang Kirby vacuum cleaner ay nagsisimula sa 100 libong rubles). Ang mga forum sa Russia ay puno rin ng mga mensahe: "Mga vacuum cleaner ng Kirby - panlilinlang, scam, scam!" Gayunpaman, ang kumpanya ay patuloy na nagpapatakbo sa Russia at sa 70 iba pang mga bansa sa buong mundo.

HERBALIFE

Nilikha noong 1980 sa USA, nag-aalok ito ng mga produkto para sa pagbaba ng timbang, malusog na pagkain at pangangalaga sa balat. Ang pandaigdigang dibisyon ng Herbalife ay pinamumunuan na ngayon ng dating Disney CEO na si Michael O. Johnson, at ang skincare research ay pinamumunuan ni Paolo Giacomoni, na dating nagtrabaho sa Estee Lauder at L'Oreal.

Ang Herbalife ay ang unang American MLM company na nagbukas ng isang tanggapan ng kinatawan sa Russia. Nangyari ito noong unang bahagi ng 90s at kasabay ng paglitaw sa Russia ng isang malaking bilang ng mga financial pyramids. Kaya naman, hanggang ngayon, maraming tao ang nagkakamali sa pagraranggo ng HERBALIFE sa kanila.

Ang debate tungkol sa kung ang MLM business ay mabuti o masama ay nagpapatuloy hanggang ngayon. Pinupuri ng ilan ang mga multi-level na istruktura, na nakikita ang mga ito bilang mga pagkakataon para sa mabilis na kita, habang ang iba ay kinokondena ang mismong prinsipyo ng pagbuo ng mga pyramids. Ang mga analyst ng negosyo ay hindi rin sumasang-ayon. Ang ilan ay hinuhulaan na ang direktang sistema ng pagbebenta ay malapit nang palitan ang tradisyonal na tingi, habang ang iba ay naniniwala na ang retail at e-commerce ay tuluyang papatayin ang MLM. Gayunpaman, ang pagmemerkado sa network ay nasa loob ng mga dekada at hindi pa bababa.

Si Alena Yarkova ay halos nakapasok sa network
Mga guhit ni Dmitry Shevchuk

Ano ang network marketing - isang landas sa tagumpay o isang gawa-gawa na paraan upang kumita ng pera? Mga makasaysayang katotohanan tungkol sa MLM + kalamangan at kahinaan + TOP-5 na kumpanya sa Russian Federation.

Ano ang network marketing?

Karamihan sa mga tao ay sumasang-ayon na ang mga ito ay ilang uri ng mga mapanlinlang na pamamaraan na nagpapahintulot lamang sa ilang masuwerteng tao na kumita ng pera.

Ang ganitong mga saloobin ay nauugnay sa pangunahing problema ng MLM - ito ay napakataas na mga pangako sa mga customer.

Ngayon, sa pamamagitan ng pagbabasa ng artikulong ito, malalaman mo kung ano ang kakanyahan ng mga operasyon sa marketing sa network.

At, siyempre, makakakuha ka ng sagot sa tanong: posible bang makakuha ng tunay na kita gamit ang gayong entrepreneurial scheme.

Ano ang Network Marketing: Isang Makasaysayang Background

Ang network marketing (MLM) sa kasalukuyan nitong anyo ay hindi isang hiwalay na modelo ng pagpapaunlad ng negosyo. Lumitaw ito bilang isang manipestasyon ng pangangailangang magbenta ng isang produkto.

Sino ang unang nakatuklas ng ganitong pamamaraan at naging tagapagtatag ng network business?

Ang nagtatag ng unang network sales scheme ay si Karl Rehnborg.

Kung naisip mo na ang taong ito ay nagtatayo ng kanyang patakaran sa loob ng mga dekada bago magsimula ng negosyo, hindi ito ganoon.

Ang lahat ng mga kumplikadong bagay ay nagsimula sa isang banal na diskarte.

Si Karl Rehnborg ay nagtanim ng alfalfa sa kanyang plot. Sa sandaling iyon, isang ideya ang pumasok sa kanyang maliwanag na isipan:

"Ngunit paano kung ang lahat ng mga sustansya mula sa alfalfa ay maaaring ma-convert sa isang nakakain na anyo para sa mga tao, upang ang paggamit nito ay mapataas ang tono ng bitamina ng katawan?"

Walang alinlangan, may magandang layunin si Karl.

Nang maglaon, binuksan niya ang kanyang sariling linya ng malusog na pagkain at nagsimulang mag-alok nito sa mga kaibigan at kasamahan sa trabaho, na ipinapaliwanag ang lahat ng pagiging kapaki-pakinabang ng bagong produkto.

Ito ay kagiliw-giliw na sa kabaitan ng kanyang kaluluwa (walang iba pang mga dahilan para dito) si Karl ay namahagi ng mga kalakal nang ganoon, nang hindi humihingi ng anumang pera bilang kapalit.

Ano sa palagay mo, nagkaroon ba ng epekto mula sa pag-promote ng libre, kapaki-pakinabang na mga produkto?

Hindi. Walang naniniwala kay Karl. Ang lahat ay labis na napahiya na ang isang tao ay maaaring magbigay lamang ng isang kapaki-pakinabang, kapaki-pakinabang na produkto.

Si Karl Rehnborg ay dumating sa isang hindi inaasahang konklusyon: kung ang isang suplemento ng pagkain ay ibinebenta sa average na presyo sa merkado, at hindi lamang ipinamahagi sa mga kaibigan, magkakaroon ng demand.

At tamaan sa mismong lugar!

Sinimulan ni Karl na gamitin ang scheme ng negosyo na ito, na ipinanganak ang isa sa mga pangunahing prinsipyo ng MLM - mutual na tulong at suporta ng koponan.

Ang mga kaibigan ni Renborg ay nagsimulang bumili ng kanyang mga paninda. Hindi na tila sa kanila na ito ay isang murang panlilinlang para sa isang simpleng dahilan - ito ay tumigil sa pagiging mura.

Pagkatapos ay nagsimulang maghanap si Karl ng mga bagong paraan upang mapalawak ang network ng mga mamimili. At muli ay dumating ako sa tamang konklusyon!

Binubuo sila ng isang porsyento ng pagbebenta ng nutritional supplement. Ngayon, alam mo ba kung paano gumagana ang isang karaniwang kumpanya ng network? At doon nagsimula ang lahat.

Ang resulta ng gawain ni Karl Renborg:

• 1934 Itinatag ni Karl ang California Vitamins, na pinalawak ang hanay ng mga produkto na ibinebenta nito.

Noong 1934, pinalitan ng Rehnborg ang pangalan ng kumpanya sa Nutrilite Products.

Ang prinsipyo ng operasyon ay nananatiling pareho.

Isang buong network ng mga distributor ng mga produkto, ang tinatawag na mga kasosyo, ay nabuo.

Ang bawat kasosyo ay umakit ng mga bagong empleyado sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang porsyento ng mga benta ng produkto at mga dibidendo para sa kalidad ng pagganap ng organisasyon.

Si Karl Rehnborg ay kilala sa buong mundo bilang "ama ng network business".

Pagkatapos ng isang maikling historical sketch, oras na para bumaling sa mga realidad ng modernong MLM na negosyo.

Ano ang modernong network marketing: mga termino at kahulugan

Pagmemerkado sa network Ay isa sa mga uri ng retail na benta ng mga produkto batay sa direkta, direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nagbebenta at mga mamimili.

Ang isang tampok ng network marketing ay ang kakayahan ng bawat kliyente na maging isang distributor.

Pinakamainam na ihambing ang isang negosyo sa network sa isang multi-level na dealership. Ang MLM ay binubuo din ng ilang antas.

Ito ay hindi para sa wala na ang mga naturang organisasyon ay madalas na tinatawag na financial pyramids!

Alamin natin ang mga pangunahing bahagi.

Ang unang yugto ng pyramid: tagagawa - distributor

Ang unang yugto ng scheme ng MLM ay ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay nagbibigay ng mga produkto nito sa isang kasosyo.

Ang kasosyo ay isang indibidwal na pumasok sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa isang supplier.

Sa teritoryo ng CIS, ang kasunduang ito ay hindi kasama sa labor format, i.e. ay hindi nagbibigay sa iyo ng mga panlipunang garantiya, may espesyal na anyo ng pagbubuwis.

Ang mga tuntunin ng kasunduan ay may magkatulad na mga sugnay sa anumang lugar ng negosyo sa network:

• ipinag-uutos na paggamit ng mga produkto ng tagagawa ng isang kasosyo;
• pag-akit ng mga bagong kasosyo sa organisasyon;
• magtrabaho ayon sa isang malinaw na pamamaraan na tinukoy ng mga organizer;
• walang pag-aalinlangan na pagsunod sa mga moral na prinsipyo at patakaran ng kumpanya;
• minimum na buwanang benta.

Alinsunod sa katuparan ng bawat sugnay ng kontrata, ayon sa MLM, makakakuha ka ng access sa walang limitasyong mga kita.

Pangalawang yugto: mga kasosyo ng pangalawang pagkakasunud-sunod

Ang buong diwa ng scheme ng aktibidad ng MLM ay nagsisimula sa pangalawang pagkakasunud-sunod.

Ang bawat kasosyo na inimbitahan ng isang kalahok ng mas mataas na antas (antas 1) ay gumaganap ng lahat ng parehong mga function bilang kanyang curator.

Mayroon lamang isang pagkakaiba - bahagi ng kita sa pagbebenta ay nananatili sa bulsa ng superyor na tagapangasiwa.

Ang bawat kalahok, sa huli, ay naghahangad na bumuo ng kanyang sariling istraktura, dahil ito ay nagdudulot ng tunay na kita sa anyo ng mga dibidendo mula sa kanilang sariling mga benta at mga aktibidad ng "mga subordinates".

P.S. Ang salitang "subordinates" ay sadyang inilalagay sa mga panipi: walang konsepto ng pamamahala ng linya sa istruktura ng network marketing.

Ang lahat ng mga relasyon sa pagitan ng mga kasamahan sa iba't ibang antas ay batay sa mutual na tulong - ito ay kapaki-pakinabang lamang para sa lahat ng mga kasosyo.

Ikatlong Yugto: Entry-Level Partners

Ang mga kasosyo sa mababang antas ay naiiba lamang sa mga tagapagtatag dahil mas kaunti ang kanilang kita. Kasabay nito, ang mga responsibilidad sa pagganap, bilang isang yunit ng MLM, ay hindi nagbabago.

Ang trabaho sa una o pangalawang antas ay nagsasaad ng pagpapakita ng pinakamataas na aktibidad hindi sa pagbebenta ng mga produkto, ngunit sa pagsulong at pagbuo ng ating sariling istraktura.

Dapat buod ang subtotal:

Ang pamamaraan ng pakikipag-ugnayan ng mga benta sa network ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga istruktura ng bawat empleyado.

Ang paliwanag ng prosesong ito ay napaka-simple - ang bawat kasunod na distributor ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga benta + mga dibidendo mula sa buong network na inayos niya, sa anyo ng isang porsyento ng mga kita ng "bagong" mga kalahok.

Network Marketing - Ganun ba Kasimple?

Ang konsepto ng negosyo sa network at mga istruktura ng MLM ay may mga negatibong asosasyon, lalo na sa CIS, kung saan ang mga tao ay tinuruan ng mapait na karanasan ng mga pyramid scheme.

Ang seksyong ito ay nagbibigay sa mambabasa ng isang komprehensibong pangkalahatang-ideya kung paano gumagana ang network marketing — isang walang pinapanigan na pagtatasa ng mga pagkakataon sa kita.

Ang mga positibong aspeto ng network marketing

Kakulangan ng isang linear na sistema ng pamumuno.

Nagtatrabaho ka para sa iyong sarili, na halos kapareho sa entrepreneurship.

Malapit na koponan.

Interesado ang bawat kasosyo sa pagsuporta sa "mga junior na kasamahan", dahil nagdudulot ito sa kanya ng mga benepisyong pinansyal.

Palaging mayroong isang tao na makakatulong sa pag-aayos ng iyong mga aktibidad sa networking sa tamang direksyon.

Ang pangangasiwa ay ang gulugod ng isang negosyo sa network.

Posibilidad ng patuloy na paglaki.

Isa pang positibong bagay tungkol sa MLM.

Ang lahat ay nakasalalay lamang sa iyong mga kakayahan, kabilang ang mga kita.

Isang napakalakas na karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga tao.

Ito ay isang kapaki-pakinabang na kasanayan para sa pang-araw-araw na buhay at pagbuo ng iyong sariling proyektong pangnegosyo.

Ang naka-network na negosyo ay maaaring tingnan bilang isang plataporma para sa karagdagang pagpapatupad ng iyong sarili.

Nababagong iskedyul.

Ang mga kinatawan ng mga istruktura ng MLM ay maaaring maglaan ng 10 hanggang 30 oras sa isang linggo sa trabaho, at sa gayon ay pinagsama ito sa trabaho o pag-aaral.

Dapat mong maunawaan na ang online na negosyo ay hindi maaaring palitan ang iyong pangunahing pinagmumulan ng kita.

Hindi bababa sa mga unang yugto ng aktibidad.

Mga negatibong panig ng network marketing

Posibleng destabilization ng istraktura ng network sa anumang sandali.

Ang prosesong ito ay maaaring ma-trigger ng mga aktibidad ng mga indibidwal na kasosyo, na hindi nakakatugon sa mga pamantayan ng kumpanya.

Dapat mong isaalang-alang ang posibilidad ng pagbagsak ng buong istraktura, dahil ang mahabang karanasan ng mga kalahok sa MLM ay nagpapatunay ng gayong posibilidad.

Hindi tiyak na mga pamantayan sa pagbabayad.

Ang isang halimbawa ay ang kumpanyang Amerikano na "Starcom", na ang mga kinatawan ay nangako ng mataas na pagbabayad sa bawat kalahok.

Bilang resulta, ang mga kasosyo ay kumuha ng mga pautang, nagsanla ng ari-arian, at ang kumpanya ay nagbayad ng mas mababa sa 25% ng inihayag na halaga.

Hindi mahirap hulaan kung anong uri ng materyal na pinsala ang natanggap ng mga kliyente.

Ang pagkakataong makapasok sa isang financial pyramid.

Isipin ang isang sitwasyon kung saan namuhunan ka sa isang istraktura ng MLM sa pamamagitan ng pagbili ng isang paunang pakete ng mga produkto.

Lumipas ang ilang buwan, lumalawak ang istruktura ng mga kliyente, nagdedeposito din sila, bumili ng mga produkto.

Lumipas ang isa pang buwan, hindi mo pa nasasagutan kahit ang sarili mong gastusin, dahil hindi in demand ang produkto.

Ang kumpanya ay nagsasara ...

Sa sitwasyong ito, humigit-kumulang 50% ng mga kalahok ang naiwan na walang tubo.

Hindi nila nagawang ibenta ang produkto, ngunit gumawa ng makabuluhang pamumuhunan.

Kung hindi ka pa nakikitungo sa entrepreneurship, napakahirap na "lumaban" sa mode ng operasyon ng MLM.

Ang pagiging tiyak ng aktibidad ay nakasalalay sa patuloy na moral na stress, dahil ikaw ang responsable para sa iyong mga benta at sa buong organisadong istraktura.

Pagkatapos suriin ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing, maaari mong masuri ang antas ng panganib ng naturang aktibidad sa negosyo bilang medyo mataas.

Ang isang tampok ng trabaho sa isang scheme ng network ay patuloy na responsibilidad para sa kanilang trabaho + pagsasanay at kontrol ng mga kasosyo sa isang mas mababang antas.

Alam mo na kung ano ang network marketing at maaari mong independiyenteng masuri ang mga prospect ng pag-unlad sa direksyong ito.

Kung tiwala ka sa iyong talento sa organisasyon, gayundin sa kakayahan ng isang manager at financier, oras na para magpatuloy sa pagpili ng employer.

Network Marketing: Pagpili ng Employer

Ang iyong kita sa network at kumpiyansa sa katatagan ay nakasalalay sa tamang pagpili ng employer.

Una, kailangan mong isaalang-alang ang mga posibleng opsyon para sa espasyo ng negosyo sa Russia.

Nangungunang 5 Russian MLM market

Pangalan ng kumpanya ng network	market share ng MLM (%)	Paglalarawan ng mga aktibidad
	~30	Pagbebenta ng mga pampaganda, patakaran sa pagpepresyo - katanggap-tanggap para sa gitnang uri. Maghanda upang makipagkita sa isang malaking babaeng koponan, at hanapin ang iyong lugar dito. Ang mga aktibidad sa networking sa "AVON" ay mas angkop para sa mga batang babae.
	~30	Marketing sphere - mga pampaganda, souvenir, masustansyang pagkain. Isa sa mga pinuno ng Swedish MLM market. Kasama sa mga pakinabang ang pagtaas ng katapatan sa iyong mga empleyado. Ang pagtatrabaho sa kumpanyang ito sa network ay magbibigay-daan sa iyo na magkaroon ng maliit ngunit matatag na kita.
	8	Ang katatagan ay ang pinakaangkop na salita para ilarawan ang mga operasyon ng AMVAY. Ang larangan ng marketing - mula sa mga kagamitan sa bahay hanggang sa mga pandagdag sa pandiyeta. Hindi tulad ng mga kumpanyang nabanggit sa itaas, nagbibigay ito ng pantay na pagkakataon ng pag-unlad, anuman ang kasarian ng empleyado. Ang katotohanang ito ay isang derivative ng malawak na hanay ng mga produktong inaalok.
	5	Isang kumpanyang babae lang ang tumatanggap. Espesyalisasyon - mga pampaganda, mga produktong pampaganda. Isa sa mga pinaka-nakaranasang organisasyon ng network, ngunit hindi pa laganap sa merkado ng Russia.
	4.5	Malaking tagagawa ng natural na mga pampaganda. Sa merkado ng Russia, ito ay isa sa mga pinaka-progresibong kumpanya na may matibay na base para sa network marketing.

Ang pangunahing criterion para sa pagpili ng isang kumpanya ng MLM ay karanasan sa merkado. Ang paliwanag ay napaka-simple: makukuha mo ang inaasahang resulta, na na-verify ng iba.

Ang pagtatrabaho para sa "mga bagong dating" sa merkado ng MLM ay mapanganib, dahil hindi ka maaaring 100% kumbinsido sa katotohanan ng lahat ng mga obligasyon.

Maaari mong malaman ang tungkol sa maraming benepisyo ng network marketing sa video:

Ano ang network marketing? Matapos basahin ang artikulo, nasa posisyon ka na upang matukoy ang kahulugan ng terminong ito.

Ang pagmemerkado sa network ay nagdudulot ng subjective na saloobin sa bawat mambabasa.

Ang network marketing bilang isang uri ng negosyo ay nakakakuha ng mga bagong taas. Gayunpaman, hindi lahat ay lubos na nakakakilala sa kanya - ang ilan ay nagtitiwala sa kanya at malugod na nakikipagtulungan sa mga naturang kumpanya, habang ang iba ay nagsisikap na lumayo sa MLM trading at taimtim na itinuturing itong isang panloloko at isang "pyramid".

Network Marketing at Financial Pyramids - Pagkakatulad at Pagkakaiba

Ang pangalawang kategorya ng populasyon ay bahagyang tama lamang - ang mga prinsipyo ng network marketing ay talagang kahawig ng mga financial pyramids. Ito ay nakasalalay sa katotohanan na upang kumita, kailangan mong makaakit ng ibang tao. Gayunpaman, ang parehong mga katangian ay nagtatapos doon.

Sa madaling salita, sa pangalawang kaso, maaari kang magdala ng maraming mga bagong kalahok hangga't gusto mo, ngunit kung hindi sila bumili ng anuman, kung gayon ang kita ng "agitator" ay magiging zero.

Sa unang pagpipilian, ang kabaligtaran ay totoo - ang kliyente ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga kontribusyon ng mga bagong dating. Kasabay nito, ang halaga ng paunang pagbabayad ay kadalasang napakahalaga at maaaring mula sa $100 hanggang infinity. Ang kalahok ay madalas na hindi tumatanggap ng isang tunay na produkto o nakakakuha ng isang bagay na walang mataas na halaga sa totoong mundo.

Paano pumili ng isang kumpanya para sa pakikipagtulungan

Para sa mga nagpasya na magsimula ng isang karera sa network marketing, ipinapayo ng mga eksperto na piliin ang tamang kumpanya para sa pakikipagtulungan.

Dito kailangan mong bigyang pansin ang mga sumusunod na kadahilanan:

Pagsasanay at pagbibigay-alam sa mga consultant

Napakahalaga para sa isang baguhan na makadalo sa iba't ibang mga pagsasanay, mga konsultasyon sa mas may karanasan na mga nagbebenta. Maraming mga kumpanya ang nag-aalok ng sunud-sunod na mga sistema ng pagsasanay na nagpapahintulot sa sinuman na mabilis na umakyat sa hagdan ng karera. Bilang karagdagan, ang mga organisasyon ng MLM ay madalas na nag-aalok ng pagsasanay at mga materyal na pang-promosyon.

Ang pagiging maaasahan ng kumpanya

Mayroong dalawang paraan dito - pumili ng isang start-up na kumpanya o isa na naitatag na ang sarili sa merkado. Sa unang kaso, maaari kang maging sa pinakadulo ng pinagmulan ng negosyo at magkaroon ng mas maraming pagkakataon upang makaakit ng mga bagong customer at makakuha ng "mabilis" na pera. Ngunit narito ang "pitfall" ay ang bagong pangalan ng kumpanya: una, ang kalidad ng mga produkto nito ay hindi alam ng sinuman, at pangalawa, maaari itong mabilis na tumigil sa pag-iral.

Sa pangalawang kaso - upang magtrabaho sa isang kagalang-galang na kumpanya - mayroon ding mga kalamangan at kahinaan. Sa positibong bahagi: ang mga produkto ng kumpanyang ito ay kilala na ng mamimili, kaya mas mahusay silang nagbebenta. Bukod pa rito, malabong masira ito sa mga susunod na taon. Ngunit mayroon ding mga disadvantages - ang mga naturang kumpanya ay mayroon nang sapat na mga distributor, at ang kumpetisyon sa kanila ay mataas.

Mga produktong gawa

Dapat itong matugunan ang mga sumusunod na kinakailangan:

• mataas na kalidad at kapaligiran pagkamagiliw ay isang paunang kinakailangan! Pagkatapos ng lahat, ang pagmemerkado sa network ay binuo sa prinsipyo ng "salita ng bibig", at kung sakaling ang mamimili ay hindi nasisiyahan sa kalidad ng biniling produkto, irerekomenda niya sa kanyang mga kaibigan na huwag gamitin ito;
• malawak na assortment - sa kasong ito ang bawat customer ay makakapili ng isang bagay na espesyal para sa kanyang sarili at sa kanyang pamilya. Gaano karaming mga tagapayo ang maaaring magtagumpay sa pamamagitan ng pangangalakal ng dalawa o tatlong posisyon lamang?
• abot-kayang presyo - dapat na ang 95% ng populasyon ng bansa ay kayang bilhin ang produktong ito;
• hindi masyadong mahabang panahon ng bisa - ito ay kinakailangan upang ang kliyente ay bumili ng produktong ito nang madalas hangga't maaari. Kung ang isang produkto ay may validity period ng ilang dekada (halimbawa, mga pinggan), kung gayon ang distributor ay kailangang patuloy na bantayan ang mga mamimili. Ang perpektong produkto para sa kalakalan ay mga pampaganda, mga kemikal sa sambahayan, mga pabango, mga produktong pangkalinisan,.

Rating ng mga kumpanya

Sa pagpapatuloy ng paksa, maaari mong mapansin na ang isang kumpanya para sa pakikipagtulungan ay pinili batay sa mga tagapagpahiwatig ng pananalapi nito. At ito ay lohikal - kung mas maraming benta ang isang kumpanya, mas mahusay ang mga produkto nito na hinihiling sa mga mamimili, mas matatag ang pag-unlad nito at mas mabilis itong lumago.

Ang rating para sa 2017 ay ang mga sumusunod (sa bilyun-bilyong dolyar):

1. Amway - $9.50
2. Avon - $6.16
3. Herbalife - $4.47
4. Vorverk - $ 4.00
5. Infinitus - $2.88
6. Mary Kay - $3.70
7. Perpekto - $3.58
8. Kalikasan - $ 2.41
9. Tupperware - $2.28
10. Nu Skin - $2.25
11. Tiens - $1.55
12. Primerica - $1.41
13. Ambit Energy - $ 1.40
14. Oriflame - $1.35
15. Belcorp - $1.20
16. Telecom Plus - $ 1.17
17. Bagong Panahon - $1.16
18. Jeunesse - $1.09
19. Bagong Avon - $1.01
20. Young Living - $1.00

Mayroong Direct Selling Association (DSA) sa Russia, ang pangunahing layunin kung saan ay paunlarin ang industriya ng network marketing. Kasangkot din siya sa proteksyon ng consumer at pagsubaybay sa pagsunod sa mga pamantayang etikal sa paggawa ng negosyo.

Kasama sa asosasyong ito ang 21 MLM na kumpanya lamang mula sa maraming kumpanyang nagpapatakbo sa bansa:

Mga senior na miyembro ng APT:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Mga aktibong miyembro ng APP:

1. Jafra
2. Coral club
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentorium
7. Faberlic
8. Florange
9. Mga kasamang miyembro ng APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Batay sa mga data na ito, maaari kang pumili ng isang mahusay na kumpanya para sa pakikipagtulungan at magsimula, kahit maliit sa simula, ngunit ang iyong sarili at maaasahang negosyo.