Yandex Direct е много мощен инструмент за популяризиране на вашия ресурс чрез контекстна реклама. Според статистиката Yandex е една от най -популярните търсачки в руския сегмент на интернет. Ето защо не е изненадващо, че мнозина се интересуват от Yandex.Direct "сам по себе си.

Функции на Yandex Direct:

можете да зададете Директно към държава или дори конкретен град, в който живее потенциален клиент;

избор на заявки за търсене и тяхното персонализиране, за които ще бъде издаден този или онзи символ;

възможност за персонализиране на „Direct“, така че да управлява независимо рекламата в резултатите от търсенето;

изготвяне директно от клиента;

Но най -важното е, че правилната настройка на Yandex Direct ви позволява надеждно да оцените естеството на заявките за търсене, тяхната честота, формулировки и много различни параметри.

Как да настроите Yandex Direct

И тук собственикът на всеки ресурс има два избора:

Потърсете помощ от съответните компании, които се занимават с цялостно популяризиране на сайтове не само в руския интернет, но и в глобалната мрежа като цяло. В този случай професионалистите ще вземат нещата в свои ръце. Възможно е обаче те да нямат достъп до някои специфики на бизнеса в предприятието, които в крайна сметка могат да повлияят на ефективността на запитванията. Освен това услугите на такива компании, разбира се, не са безплатни.

Разберете сами Yandex Direct. Персонализирането „направи си сам“ предлага редица предимства. Първо, рекламодателят може сам да управлява гъвкаво доставката на контекстна реклама - в края на краищата, който, ако не собственикът на ресурса, е наясно с всички дела в предприятието. Второ, можете значително да спестите от услугите на специалисти от трети страни.

Очевидният недостатък на този подход е, че в Yandex Direct персонализирането със собствените ви ръце изисква определени знания и умения, предварително обучение.

Какво да търсите, преди да организирате рекламна кампания

Всяка реклама трябва да се продава - това е естествено. И в същото време разходите за него трябва да бъдат повече от компенсирани от приходите. И за да се случи това, трябва да отговорите на следните въпроси, преди да започнете рекламна кампания в Yandex Direct:

дали ще се прилага географско насочване;

каква е целевата аудитория;

вие също трябва да определите семантичното ядро ​​на компанията - тоест онези заявки за търсене, за които тя ще работи.

Честота

В различни случаи има смисъл да се адресират както високочестотни, така и средно- и нискочестотни заявки. За да разберете кои заявки са най -търсени, трябва да стартирате инструмента „Търсене на думи“ и в текстовото поле въведете думата, предложена за заявката.

В резултат на това ще се появи статистиката на заявките за търсене на месец с дадената фраза. Въз основа на тези резултати и трябва да съставите семантичното ядро.

Изчисляване на бюджета на рекламна кампания

Самото създаване на Yandex Direct също предполага предварителна оценка на разходите за рекламна кампания. За да направите това, "Yandex" има инструмент, наречен "Оценка на бюджета". Необходимо е да посочите региона, където ще се излъчва, а също така да въведете предложените клавиши в лявата част на полето. След това вдясно ще се появят предложени фрази, които също могат да бъдат включени в списъка на заявките в лявото поле, или не са включени.

След като аудиторията бъде идентифицирана, можете да продължите директно към конкретните стъпки за създаване на кампания и настройка. По-долу е стъпка по стъпка конфигурацията на Yandex Direct.

Създай профил

На първо място, трябва да създадете нов потребител. За да направите това, ще трябва да посочите региона на пребиваване и да изберете един от елементите: Лесно ниво или Професионален. Тъй като в Yandex Direct персонализирането със собствените си ръце е доста деликатен въпрос, можете да се потопите в тези тънкости и да не виждате основното зад тях. По -добре е първо да изберете "Light".

След това трябва да кликнете върху бутона „Започнете да използвате услугата“.

Създаване на кампания

След това ще трябва да създадете нова кампания. На страницата ще трябва да посочите действителното име на кампанията, вашето име, началото на кампанията и крайната дата, да настроите насочване по време (час на показване на рекламата), регионално насочване и т.н.

Тук също е избран. Ако възнамерявате да проведете агресивна, но скъпа кампания, можете да проверите елемента „Най -високата налична позиция“. В други случаи се препоръчва „Показване в блок на минимална цена“ - в специално разположение или в гарантиран дисплей.

Настройка на тематични сайтове (YAN). Ако показването ще се извършва само при търсене в Yandex, но този параметър може да бъде деактивиран чрез задаване на параметъра на 0%.

Също така ще трябва да поставите отметки в квадратчетата на елементите „Външна статистика“, „Мониторинг на сайта“.

Също така ще трябва да посочите имейл адрес, телефонен номер за връзка, да настроите SMS или известия по пощата.

Подаване на реклама

Ще трябва да конфигурирате следните елементи:

заглавие на рекламата - текстът на заглавието, който ще бъде видим за потребителите на Yandex;

рекламен текст - всъщност самият текст, от който потребителят научава за какво е тази реклама, какво предлага компанията и т.н.;

в полетата „Източник на кампанията“ и „Канал на кампанията“ посочете: „яндекс“ и „CPC“ съответно.

Сега трябва да кликнете върху синия бутон „Изпращане“.

Задаване на ключови думи

Конфигурацията на Yandex Direct продължава. Инструкцията предписва в лявото текстово поле да въведете набора от ключови фрази, които са включени в семантичното ядро ​​на кампанията според очакваната честота на заявките и т.н.

За да може рекламата, съставена в предишния параграф, да се показва според избраните заявки, тези ключови думи трябва да бъдат заградени в кавички. Дясното поле ще показва резултатите от заявките, тъй като те ще изглеждат директно в търсачката на Yandex.

На този етап можете също да настроите фино насочване и отрицателни ключови думи - тоест онези фрази или думи, чието въвеждане от потребителя ще бъде игнорирано в рамките на кампанията.

Избор на оферти на кликване

Тук за всяка ключова заявка ще се показват цени за всяко кликване на потребителя - в зависимост от това къде точно ще се извърши впечатлението: в специална оферта или в гарантираната зона за показване.

Можете да зададете своя собствена максимална цена - тоест да зададете курс. Впоследствие ще бъде възможно да се промени офертата на кликване. Цената на едно щракване трябва да бъде съгласувана с това колко собственикът на ресурса може да си позволи да похарчи за рекламна кампания.

Подаване на реклама

На тази страница можете или да добавите още заявки, или да изпратите реклама за модериране в Yandex. Това става чрез натискане на съответните екранни бутони.

След известно време на имейл адреса, посочен при регистрацията, ще бъде изпратено писмо с резултатите от Yandex: дали рекламата е разрешена за показване или не. Причините за отказа обаче не са обяснени и Yandex не дава никакви препоръки за промяна на съобщението в случай на отказ.

Трябва да се отбележи, че основните знания са достатъчни, за да се разбере как е конфигуриран Yandex Direct. Google Adwords (инструментът за контекстна реклама на Google) работи на подобна основа. Има обаче някои разлики по отношение на взаимодействието с акаунта и други незначителни разлики в настройките.

Както можете да видите, в "Yandex Direct" персонализирането със собствените си ръце е напълно възможно и дори начинаещ ще свикне с основните функции за отваряне на собствена рекламна кампания.

Здравейте приятели.

В тази статия ще ви научим как правилно сами да създавате контекстна реклама на Yandex Direct. Нещо повече, ще го направим напълно безплатно, и без помощта на така наречените „професионалисти“.

Разбира се, ако желаете, можете да му се доверите с настройването на контекстна реклама. Но все пак бих ви посъветвал първо да разберете какво е това и как работи. Така че можете поне качествено да контролирате изпълнителите.

И първо, нека разберем основните понятия на контекстната реклама.

Избор на рекламна стратегия

Първото нещо, което трябва да направите, е да изберете стратегия. PPC рекламата всъщност е от два различни типа. Първият тип е контекстна реклама при търсене, а вторият е YAN (Yandex Advertising Network).

И двете системи са конфигурирани в интерфейса на Yandex Direct, но се различават напълно - от стратегията за избор на ключови думи до настройката на офертите на кликване.

ЯН, напротив, се показва на хората, дори ако никога не са търсили нещо подобно. Те просто са посещавали сайтове с подобни теми или са се интересували от нещо подобно. Ние (или по -скоро Yandex) изчисляваме тези хора по поведенчески фактори и им показваме нашите реклами.

Контекстната реклама при търсене е по -конвертираща. Това означава, че хората, които идват при вас от търсенето, са по -склонни да купят вашия продукт, отколкото посетителите от YAN. И това е естествено, защото самите тези хора търсеха това, което можете да предложите. В случая с YAN самите хора не търсят конкретно нищо.

Опитваме се бързо да ги заинтересуваме и да ги затоплим практически от нулата. И следователно процентите на конверсия там ще бъдат много по -ниски.

Какъв вид реклама да изберете, ако няма пари?

Системата за търгове на Yandex Direct постепенно се увеличава и увеличава процентите. А за някои много конкурентни заявки, CPC вече е достигнал максимално допустимата стойност от 2500 рубли.

Разбира се, има опции как да плащате по -малко от конкурентите (вижте по -долу). Но като цяло няма да избягате от наддаването на кликване. Ако е казано - трябва да платите поне 30 рубли. на кликване, така че рекламите Ви да се показват в SERP, ще трябва да платите за тях.

В YAN нещата са малко по -различни. Там цената на клик зависи само от вас и от вашия бюджет. Можете също да залагате 10p. на кликване и 3p. на кликване. Това ще повлияе само на скоростта на въвеждане на необходимия брой кликвания. Повече подробности можете да намерите в статията „Как да настроите YAN сами“.

Ако хората почти не търсят директно вашия продукт и първо трябва да ги „накарате да го искат“ или ако все още нямате достатъчно пари, за да се конкурирате с конкурентите в рекламата в мрежата за търсене, вижте как най -добре да приложите YAN.

Разбира се, все още има опции за използване на YAN за пренасочване и засилване на рекламите в мрежата за търсене. Но това е друг път.

Как да плащате по -малко за реклами от конкурентите

Има много специфични показатели за „добре направена“ контекстна реклама - плащате по -малко на клик от конкурентите си. По този начин получавате много повече кликвания от същите конкуренти. Освен това получавате по -висок процент от продажбите от кликванията си.

Всичко това става възможно благодарение на правилния подбор на ключови думи и правилния състав на рекламата. Вижте как това се случва в контекстната реклама на търсачката Yandex Direct.

Yandex печели пари в момента, в който някой кликне върху вашата реклама (поради което се нарича реклама с плащане на кликване).

Тоест самият факт на показване на вашата реклама, когато потребител въведе конкретна заявка, не носи никакви пари на Yandex. Следователно той се интересува да накара хората да кликнат върху вашата реклама възможно най -често. Тази контекстна реклама дори има такъв показател като CTR (click-to-rate)-съотношението на броя импресии на вашата реклама към броя кликвания върху тази ваша реклама.

Колкото по -висок е вашият CTR, толкова повече Yandex ви обича - не е нужно да губите рекламите си. Смята се, че Yandex има конвенционална тръжна система за показване на реклами - който зададе CPC по -висока, той ще показва по -високо и по -често. Но в действителност всичко зависи не от цената на клик, а от CTR. Нека поговорим за конкретни числа.

Пример в цифри - как работи Direct

Да предположим, че вашият конкурент има цена от 10 рубли на клик, а CTR е 1% (на всеки 100 импресии върху рекламата му се кликва само 1 път). Следователно Yandex печели 10 рубли за всеки сто импресии на тази реклама.

Имате различна ситуация. Задали сте CPC от само 5 рубли. Но в същото време CTR на рекламата Ви е 10% (на всеки 100 импресии върху нея се кликва 10 пъти). И във вашия случай Yandex печели 50 рубли от същите стотици рекламни импресии.

Какви реклами смятате, че Yandex ще се показва по -често и по -високо? Разбира се ваш, защото 50 рубли печалба са повече от 10 рубли печалби. И той трябва да свърши същата работа и да покаже рекламата на страницата с резултати от търсенето точно сто пъти.

Заключение - трябва да се стремим да гарантираме, че CTR на нашите реклами е по -висок от този на конкурентите. И основното нещо, което влияе на CTR е уместноствашата реклама към заявката, въведена от потребителя в лентата за търсене.

Ако потребител въведе „купи спортен мотор“ и му бъде представена реклама със заглавие „Купете велосипеди“, това е едно ниво на уместност. И ако за същата заявка се показва реклама със заглавие „Купете спортен мотор“, това е съвсем различно ниво на уникалност, не сте ли съгласни?

Тоест, трябва да се уверим, че всичките ни реклами отговарят максимално на това, което лицето търси. Това всъщност се нарича уместност.

В този случай трябва буквално да използваме същите думи, които потребителят използва за търсене (и за предпочитане в същия ред). Ето как работи човешкият мозък - ако търси „олимпийски спортни костюми“, тогава ще реагира много по -лесно на заглавието „Олимпийски спортни костюми“, отколкото на „олимпийски спортни костюми“. Въпреки че по същество те са едно и също нещо.

И всичко това, защото човешкото внимание е много разпръснато при работа с интернет. Ние улавяме информацията само с част от нашето подсъзнателно, периферно зрение. В съзнанието си имаме определени думи, с които формулирахме молбата - и това са думите, които с нетърпение искаме да видим.

По този начин трябва да гарантираме, че за всяка възможна заявка и формулировката на искането, ние показваме реклама със съответните думи, със същата формулировка.

Между другото, това е причината да се счита за добра форма за провеждане на рекламни кампании в Yandex Direct за 2000 - 3000 ключови думи. Трябва да покрием максималния брой възможни формулировки и да направим наше уникално съобщение за всяка формулировка.

Няколко думи за "професионалисти"

Често предприемачите вярват, че обикновените смъртни никога няма да се справят с тази задача. Затова те наемат „професионалисти“ и се надяват, че ще свършат цялата работа просто защото сте им платили пари (а понякога и много пари).

За съжаление никой не може да обезобрази рекламната Ви кампания като професионалистите. Има причина, поради която те никога няма да ви дадат желания резултат. Тук няма да се спирам подробно на това.

Основното, което трябва да разберете, е, че можете да се справите сами с тази работа. Освен това ще го направите много по -качествено и напълно безплатно. Ако научите това, тогава поне ще можете да контролирате строго директорите, които обикновено са уволнени, веднага щом усетят некомпетентността на клиента.

А сега нека решим как да направим рекламна кампания в контекстната реклама за няколко хиляди ключови думи за една вечер.

Как да намерите 2000 ключови думи за една вечер

Разбира се, няма да правим това ръчно. Има един много добър и безплатен инструмент, наречен Slovoyob (не се шегувайте, така се казва). Точно това ще ви позволи бързо да намерите много ключови заявки.

В основата си това е програма за анализ. Тоест, той анализира услуга Yandex, наречена Wordstat. Разбира се, можете също ръчно да изберете заявки чрез същия Wordstat, но това ще ви отнеме няколко месеца.

Преди да започнем работа - трябва да изтеглим този WordBOY (нека го нарека така тук) от тази връзка. И е важно да го конфигурирате правилно. Скоростта на програмата ще зависи от настройките. Ще пиша по -подробно по -късно в отделна статия.

След това трябва да изброите най -добрите ключови думи във вашата ниша. Ако продавате очила, това ще бъде: „купувайте очила“, „поръчвайте очила“, „чаши от такава и такава марка“, „чаши с цена“ и други. Това са най -големите ключови думи, които хората използват, за да търсят вашия продукт.

След това вмъквате целия този списък в SlovoBOY и започвате да го анализирате. Тоест програмата автоматично осъществява достъп до услугата Wordstat и събира по -малки ключови заявки въз основа на посочените от вас.

Ако е необходимо, настройте региона така, че програмата да събира ключове само за вашия град или регион.

В зависимост от нишата, SlovoBoy може да събере до 2000 заявки за всяка основна ключова дума, която добавите. И след това започва най -важната част от работата - филтриране на ненужните ключове.

Филтриране на ключови думи

Дори на етапа на събиране на ключови думи, можете веднага да посочите „отрицателни ключови думи“ в настройките за търсене в SlovoBoy. Това означава, че програмата веднага ще изключи тези ключове, в които яде определени думи, които не ви подхождат.

Например, изобщо не продавате слънчеви очила. След това поставете „слънцезащитен крем“ в списъка си с отрицателни ключови думи.

Но все пак това няма да ви спести от ръчното филтриране на събраните ключови думи. Можете да направите това директно в програмния интерфейс или първо да експортирате списъка с думи в Excel (тъй като е по -удобно за всеки).

След това трябва да преминете през целия списък и да премахнете тези ключови думи, които определено няма да ви донесат клиенти. Със същите очила можете да го поръчате „купете калъф за очила“ или „поръчайте детски очила“ или „WoW кървава цена за очила за тролове“.

Тук трябва да се концентрирате максимално и да се опитате да не пропуснете нищо (въпреки че все още пропускате нещо). Затова е по -добре да вършите тази работа сутрин, когато сте свежи и весели.

И след два до три часа ще имате готов списък с чисти ключови думи, с които можете допълнително да направите своята контекстуална реклама.

Изготвяне на съобщения

За да бъде валидна вашата реклама в търсачката, тя трябва да отговаря на три изисквания:

1. Ключова дума в заглавието. Трябва да има директно въвеждане на ключа в заглавката. Yandex дори по някакъв начин цитира статистика за това как това увеличава честотата на кликване на реклама. Оказа се, че много. Не забравяйте, че ключовата дума е удебелена и това също привлича вниманието на потребителя.
2. Ключова дума в тялото на рекламата. Това е същият принцип - удебелен и 100% уместност на вашата реклама спрямо заявката на потребителя.
3. Призив за действие в рекламното тяло. Нуждаем се от лицето, което да кликне върху рекламата. Затова пишем по следния начин: щракнете, вижте тук, по -подробно, щракнете и така нататък. Основното нещо е да не напишете нещо като „Поръчка“ като призив за действие. Той все още не може да поръча нищо - първо трябва да кликне. Следователно това е лоша подканваща фраза.

Тук е важно да разберете, че трябва да имате точно толкова реклами, колкото сте намерили ключови думи. Ако има 2000 ключа, тогава трябва да имате и 2000 реклами. По един за всяка отделна ключова дума.

Само по този начин ще постигнем 100% уместност на рекламите за заявки, което означава по -висока CTR, което означава, че цената на кликване е по -ниска от конкурентите (дори ако показваме по -високи от тях и получаваме повече кликвания от тях).

Разбирам, че ръчно съставянето на 2000 уникални реклами е много трудно. Затова съм подготвил за вас специален инструмент - Excel файл, който ще ви направи десет хиляди реклами само с няколко кликвания на мишката.

Този инструмент, както и инструкции как да го използвате, получавате бонус към моя видео курс. Горещо препоръчвам.

Между другото, ето един видеоурок от курса. В него просто ви показвам как правилно да съставяте реклами за Direct и как да използвате тази магическа програма.

Видео - как да направите 2000 уникални реклами за няколко минути

Заключение

Разбира се, това не е краят на персонализирането на контекстната реклама. Ще трябва да качваме реклами за насочване, да задаваме оферти, да свързваме програма за автоматично коригиране на тарифите, да научим как да правим анализ от край до край и много други.

Но се надявам, че основните моменти сте разбрали и това е достатъчно, за да направите сами контекстната реклама. Ще бъда благодарен за вашите коментари.

Не забравяйте да изтеглите моята книга. Там ви показвам най -бързия път от нула до първия милион в интернет (извлечение от личен опит за 10 години =)

29.05.2018 Време за четене: 7 минути

Разбира се, по -лесно е да поръчате услуги за настройка на контекстна реклама, но какво ще стане, ако не търсите лесни начини и искате сами да разберете как да настроите Yandex.Direct? В допълнение, това умение ще бъде полезно в бъдеще, ако решите да поръчате поддръжка от друга компания: ще бъде по -лесно да анализирате отчетите и да преценявате колко компетентно е настроена кампанията в Yandex.Direct.

Създаване на Ya.Direct кампания

В тази статия ще се съсредоточим върху това, което наистина заслужава вашето внимание, а именно върху стратегическите характеристики и финансовата грамотност: как да настроите правилно Direct, за да спестите парите си. Защото в крайна сметка целта на всяка реклама е преди всичко печалба.

Ние разработваме стратегия

Първата част от отговора на въпроса "Как правилно да настроите кампанията на Yandex.Direct сами" е да разработите стратегия.

Стратегията включва всички настройки на кампанията, взети заедно. В Direct можете да изберете една от двете стратегии - автоматична и ръчна. Разликата между двете е същата като тази между автоматична и ръчна скоростна кутия в автомобил. Избирайки автоматичната, вие задавате на математическия алгоритъм (робот) задачата KR (контекстна реклама) и тя определя коя оферта да се постави, къде е по -добре да се постави реклама, кои фрази ще бъдат най -ефективни.

Стратегия за впечатление

Ръчното конфигуриране предполага пълен контрол от ваша страна: вие сами задавате оферти, избирате ключови думи, избирате сайт за разположение.

CR е обвързан със сайт, така че какъв сайт е такава реклама. Колко и какви ще бъдат кампаниите - зависи пряко от сайта. За да настроите стратегически Yandex.Direct, инструкцията изглежда така:

1. Ако имате онлайн магазин и трябва да увеличите продажбите от няколко категории продукти, тогава имате нужда от отделна рекламна група за всяка целева страница, а ако семантиката е обемна, отделна рекламна кампания. Ако целева страница, една е достатъчна. Защо така? Всяка KR реклама е обвързана с целева страница - тази, на която можете да отидете, като кликнете върху рекламата. Ако в реклама за микровълнова печка, свържете страницата с категорията "Микровълнови печки", а не върху всички домакински уреди за кухнята; ако в реклама за микровълнови фурни на LG, свържете се към страницата с категорията "Микровълнови печки LG". За да спестите пари, като заблудите потребителя и поставите микровълните като целева страница, когато в реклама за микровълнова печка LG е по -скъпо. Потребителят кликне, ще бъдете таксувани за кликването и той ще напусне, без да купува нищо. Защото се интересува от специфични микровълни, а рекламата му показва всичко.
2. Броят на продуктите и услугите влияе по същия начин върху броя на кампаниите.
3. В колко региона ще се показва рекламата. Ако имате няколко офиса в различни региони, те имат различни контакти, различни цени, отделни уникални оферти за продажба, тогава за всеки регион се нуждаете от отделна кампания с всички последствия. Ако има много офиси в различни региони, но всички те имат еднакви контакти, цени и USP, тогава можете да създадете една кампания.

• Разбивка на ключови фрази по целеви страници

Ако имате целева страница, връзката към нея ще бъде целевата страница. Ако сайтът е многостраничен, тогава за всяка целева страница се избира група заявки. Най -важното тук е, че страницата е подходяща за ключови фрази. Ако страницата не съдържа описание на продукта или услугата, не добавяйте връзка към тази страница към рекламата с ключови фрази.

• Избор на тип кампания

Основните видове са реклама в мрежата за търсене (в търсенето в Yandex - първокласни импресии, гаранция, динамична), реклама в YAN и ретаргетинг. Освен това можете да настроите кампания за мобилни реклами, интелигентни банери (реклами за Пазаруване за показване на сайтове YAN), дисплейни реклами (банери за търсене и YAN) и динамични реклами при търсене.

Видове кампании

Как да изберем правилния от този сорт? Това отново зависи от сайта. Ако имате онлайн магазин, тогава са подходящи кампании за търсене, YAN, кампании за насочване към аудитория, динамични реклами и интелигентни банери. Ако целева страница, тогава кампаниите в мрежата за търсене, YAN и насочването към аудитория ще бъдат успешни. Това ще бъде достатъчно за максимално покритие на целевата аудитория.

Защо динамичните кампании и интелигентните банери не са подходящи за целеви страници? Тъй като тези кампании са създадени въз основа на емисия с данни, която от своя страна се формира от продуктовите страници на сайта, а целевата страница има само една страница.

Сглобяване на семантичното ядро

За да стартирате кампания, трябва да определите какви ключови думи използват потребителите, за да намерят продуктите и услугите, които предлагате. Ако използвате тези думи в рекламния си текст, вероятността рекламата Ви да се покаже и след това да кликнете върху нея се увеличава.

1. Яндекс.Wordstat:

1. Събирач на ключове (за по -задълбочен анализ):

Има и други платени услуги: Magadan, Just Magic, Rush Analytics и т.н. Всеки може да го използва.

След като заявките бъдат събрани, те трябва да бъдат групирани. Като използваме Key Collector като пример, той изглежда така:

Групирането (или групирането) е разделянето на ключови думи и фрази на групи въз основа на фрази и характеристики. Например към нея ще бъдат добавени групата "електрически метър живак 206", фразите "електрически метър живак 206 + n", "електрически метър живак 206 + rn" и т.н. Трябва да групирате заявки, за да увеличите уместността на рекламите Ви към ключови думи. И трябва да увеличите уместността, за да намалите цената на кликване.

Понякога се използва подходът „1 ключова дума - 1 рекламна група“, който на теория трябва да намали обема на работа и да спести време. Но това не е най-ефективният метод и когато семантичното ядро ​​е голямо и в него има много нискочестотни потребители, всички те отиват в състояние „Ниски импресии“ и рекламите просто не се показват за тях, такива заявки трябва да бъдат групирани с високо- и средночестотни заявки. А с групирането структурата на кампанията ще стане по -ясна и по -лесна за анализ.

Ако Key Collector не е за вас, има и други услуги за заявки за групиране - Rush Analytics, Keywords Organizer и т.н.

Можете също да групирате заявки ръчно - ние сме събрали семантика и да видим кои заявки могат да бъдат комбинирани в групи. Ако семантиката не е много обемна, този метод е доста работещ.

Пишем рекламни текстове

От тази година Yandex.Direct промени настройките: сега можете да използвате 2 заглавки, 1 -ва - до 35 знака, 2 -ра - до 30. Дължината на самия рекламен текст е максимум 81 знака.

Могат да се използват различни разширения за повишаване на привлекателността и честотата на кликване:

• бързи връзки и описания към тях;
• изясняване;
• визитка;
• образ;
• видео.

Рекламата трябва да е подходяща за ключовата дума, така че:

• пишете уникални текстове;
• използвайте ключови фрази в текста;
• групирайте ключови думи в групи и отделни кампании, за да опростите процеса на писане (в този случай можете да използвате един и същ рекламен текст със същите USP и общи ключови думи).

Има автоматизирани помощни програми за генериране на CR реклами, например Origami, Alytics. Трябва да генерирате реклами за Пазаруване, използвайки USP и ключови думи. Този метод е подходящ, ако семантичното ядро ​​е голямо (например онлайн магазин ще има това).

Настройване на насочване, отрицателни ключови думи, корекции на офертите

Основните видове насочване са насочването по време и географското насочване. Какво трябва да се направи:

• изберете часа, в който ще се показват рекламите. За да направите това, трябва да знаете кога вашата целева аудитория иска от Yandex информация за стоките и услугите, които предлагате. Можете да разберете от проучване (например от самия Yandex) или като анализирате данните за кампанията за предходни месеци;
• задайте регионите, в които ще се показват реклами и в които продавате продуктите си или предоставяте услуги.

След това трябва да добавите отрицателни ключови думи. В Yandex.Direct можете да добавите както отрицателни, така и отрицателни ключови думи. Това са думи и фрази, за които рекламите Ви няма да се показват. Можете сами да създадете стандартен набор от отрицателни ключови думи или да изтеглите от интернет, като го настроите така, че да отговаря на вашата тема. Обикновено отрицателните ключови думи включват думите „безплатно“, „снимка“, „видео“, „направи си сам“ и т.н. По -добре е да съставяте отрицателни фрази ръчно, като отрязвате тези, които не отговарят: например, ако сайтът продава букети само от рози и лалета, всички други имена на цветя трябва да бъдат добавени към отрицателни фрази.

Следващата стъпка е да коригирате тарифите. Увеличава, намалява или изключва впечатленията за определена група хора. Вие задавате съотношението, според което рекламите Ви да се показват по -често, по -рядко или изобщо да не се показват при определени условия.

Директните оферти на Yandex.Direct могат да бъдат коригирани за:

• мобилни устройства (не можете да го деактивирате, а само да го намалите до 50%);
• категории по пол и възраст;
• аудитории (персонализиране на цели и сегменти);
• видео;
• региони.

Как да коригирам офертите си? Оценете показателите за всеки от тях:

• ако CR е ефективен на мобилни устройства - повишете процента, ако е безполезен - намалете го;
• ако продуктът е насочен към група хора с конкретен пол и възраст, увеличете офертата си за тази аудитория;
• ако добавките за видео са ефективни - повишете, ако не са ефективни - намалете процента;
• ако продуктът се продава в един регион, увеличете процента върху него.

Оценка на ефективността

За да оцени ефективността на кампаниите, Yandex.Direct използва собствена статистическа система и други платени аналитични услуги от край до край. Системите за анализ Yandex.Metrica е основният инструмент. Услугата показва всички данни за показването на реклами.

Доклад на Yandex.Metrica

По правило информацията от доклада Metrica е достатъчна за оценка и коригиране на ефективността на кампанията. Ето как изглежда показателят за целта „Повикване“ на кампанията, чиито обаждания са интегрирани със системата за проследяване на обажданията:

Доклад на Yandex.Metrica

Въпреки това, ако на уебсайта продажбите се извършват директно по време на разговора, е наложително да се настрои проследяване на обажданията за проследяване на обажданията, тъй като няма достатъчно цели за формулярите. За да направите това, най-добре е да използвате услуги за анализ от край до край, чрез които можете също да конфигурирате проследяване на повиквания: Alytics, Roistat, CoMagic.

Не забравяйте за други онлайн инструменти за привличане на клиенти (SMM, SEO) и работете върху репутацията си онлайн.

Сергей Арсентиев

Как да настроите правилно Yandex Direct

Рекламата в Yandex е може би най -лесният и достъпен начин да започнете да рекламирате продукти или услуги онлайн. В сравнение с Google, цената на клик тук е по -ниска, а създаването на рекламен акаунт в Yandex е много пъти по -просто и по -ясно.

За да избегнете тези и други грешки и да не отделите много време за управление на рекламна кампания, можете да поверите някои от операциите на автоматизирани услуги, например автопилота Rookee PPC. Той гъвкаво ще управлява рекламата въз основа на вашите цели.

Можете да кликнете върху бутона и да видите по -подробно какво представлява този автопилот.

Е, за тези, които искат сами да създадат своя реклама или вече са създали свой акаунт в Yandex, можете да прочетете моите препоръки и да сравните: направихте ли всичко правилно и не допуснахте ли тези досадни грешки, които сега ще ви кажа относно.

Първата и най -важна грешка при настройването на реклама в Yandex е приемането на всички безразборни заявки, които самият Yandex предлага, само ако те са поне малко свързани с темата.

Често това е следствие от начина на подбор на ключове или научното „компилиране на семантичното ядро“.

Много собственици на сайтове просто не знаят, че трябва да изучават статистиката на Yandex, много хора са твърде мързеливи, за да направят това, но закупуването и овладяването на програмата изглежда нерационално за стартиране на една рекламна кампания.

Следователно в повечето случаи ключовете се избират „в движение“ от съветите на Yandex.

И Yandex подсказва възможно най -добре и далеч от най -добрите опции, опитвайки се да увеличи обхвата на заявките, защото това е много изгодно за тях.

Между другото, не само Yandex, но и Google са виновни за това. Например, вчера настройвах реклами в Google и той наистина искаше да прави кампания електрическиподово отопление водаподово отопление, въпреки че организацията дори не е близо до това: това са напълно различни технологични процеси.

Но ако заявките на Google се формират по групи и е лесно да ги сортирате, изхвърляйки ненужното, тогава Yandex предлага всичко смесено и следователно, когато масовото добавяне на предлаганото, в боклука влита много боклук:

Както можете да видите, за една доста тясна заявка "рамкова къща" се появяват такива подкани като "къща от дънер", "къщи от дървени трупи", "проекти на къщи" и "баня".

Тоест в този случай само 5 от 10 заявки (само 50%!) В подсказката са подходящи за задачата на рекламодателя, останалите трябва просто да бъдат изключени и добавени към отрицателни ключови думи.

И така, какво да правя? Внимателното събиране на ключовете ви е гръбнакът на успешната рекламна кампания. И те са полезни в SEO.

Една реклама за всички думи

Когато съм поканен да проверя дали рекламата в Yandex или Google е конфигурирана правилно, наблюдавам със завидна последователност нещо подобно: има много ключове и една скромна реклама, която се показва за всички тези заявки.

Ето как изглежда: рекламата е една и съща, но всички заявки са различни.

Факт е, че настройката на Yandex.Direct обикновено се случва така: собственикът на сайта влиза в акаунт в Yandex, пише някаква реклама, добавя всички ключове към нея групово според подканите (вижте по -горе) и се счита че настройката на рекламата е завършена.

Тоест човек се придвижва в търсене на „къща от естествени материали“ - вижда „рамкови къщи“.

Но това лошо ли е?
Да, това е много лошо за ефективността на рекламата. Дори да приемем, че всички заявки са уместни, защото носят напълно различни понятия. Това е рамкова къщаи достъпни жилищане са едно и също нещо. И човек настроенда получи информация по искането, което го интересува, напълно не е конфигурирананализ и внимателно разглеждане на друга информация.

Разбира се, 1 посетител от 100 внимателно ще прегледа всички реклами, ще посети всеки сайт, ще анализира как отговаря на заявката му и ще избере най -добрия вариант. Но само няколко ще направят това. Според статистиката, ако 90% от всички потребители на интернет кликнат върху реклама, то преди всичко върху тази, която съответства на тяхната заявка. Това е фин психологически момент, тук още един пример няма да е излишен.

Поставете се на мястото на купувача. Да речем, че трябва да си купите чайник. Освен това днес е спешно. Тоест всичките ви мисли са насочени към чайника: кой да изберете, къде да купите, така че доставката да е и магазинът да е нормален.

Отидете в търсенето, напишете там "евтин чайник в Минск".
И виждате 2 реклами:

Погледнете едното и другото. Кое е по -близо до вас? На кое бихте предпочели да кликнете, ако наистина трябва да си купите чайник сега? Разбира се, този, който отговаря на вашето искане!

Според статистиката честотата на кликване на реклами, които съдържат заявка на потребител, е 2-3 пъти по-висока!

Ето защо, особено ако имате конкурентна тема, тогава просто трябва да използвате рекламата си за всяка заявка. Но как да го направите бързо, ако има хиляди заявки? Поръчайте и гледайте моя видео курс, в него говоря за това как да създам рекламна кампания само за час, на практика без ограничение на броя ключови думи.

Впечатления от допълнителни фрази

Това е важен параметър в настройките на кампанията на Yandex.Direct. По подразбиране тя е включена и може автоматично да показва рекламата ви за толкова широки фрази, че те само отдалечено приличат на оригиналната тема.

Например, ако продавате ски, рекламите ще се показват и на тези, които търсят шейни или сноуборд. В повечето случаи това ще бъде прекалено много и следователно неефективно. Можете да го деактивирате в настройките на кампанията:

Основната цел на този параметър е да помогне на Yandex, а не на вас, да печелите пари. И можете да го оставите включен само ако рекламният бюджет е неограничен, тогава използването на допълнителни фрази ще бъде ефективно.

Къде е тази улица, къде е тази къща ...

В края на краищата, реклами, където има думи: "Адрес и телефонен номер" + Градът изглежда по -солиден, надежден, по -забележим. Вижте сами:

Разбирам, че много онлайн магазини или предприемачи просто нямат офис, но за Yandex това в момента не е проблем.

Ако Google провери физическия ви адрес (изпраща специално писмо с обикновена хартиена поща с код, да!), Тогава Yandex не прави това и просто е грях да не посочите поне някакъв адрес в рекламата. Разбира се, не бива да изневерявате и пишете глупости, но дори и да нямате офис, живеете някъде - затова посочете този адрес, кой ще отиде при вас?

Правилна рекламна стратегия

Това е начин Yandex автоматично да променя офертите, за да поддържа реклама на определена позиция на страницата и е грехота да не я използвате.

Ясно е, че изборът на стратегия зависи от маркетинговия план на всяка кампания, така че просто няма универсална рекламна стратегия. В повечето случаи обаче рекламодателят е изправен пред доста специфична задача: да увеличи обема на поръчките. Клиентът е готов да инвестира $ 1000 и да спечели $ 2000.

И в този случай най -изгодната стратегия е в настройките на Yandex: „Показване в блок (специално разположение) на най -ниската цена“.

Ето как изглежда:

Ще се опитам да обясня защо.

Да бъдеш първи е, разбира се, готино, но и възможно най -скъпо. Следователно тази стратегия (между другото, тя се прилага по подразбиране) трябва да бъде променена на нещо по -икономично.

Да бъдеш последният, разбира се, е евтин, но няма особена възвръщаемост: тоест инвестирах 20 долара, спечелих 40 долара и е невъзможно да се развие бизнес за тази разлика.

Да си в средата е добре: не е много скъпо, не е много евтино, но има различни рекламни елементи и различни средства за тях. Първи блок: в горната част на страницата преди резултатите от търсенето, втори блок: в долната част на страницата или вдясно. И тъй като помним, че цената на едно кликване в Yandex директно зависи от честотата на кликване на рекламите (CTR), тези реклами, които са в долната част, са фини и с ниско кликване. Тоест имат импресии, но има много малко кликвания.

В резултат на това възниква парадоксална ситуация от гледна точка на обикновен неспециалист: тези, които са в средата на горния блок, често имат висок CTR (в края на краищата те са на първия екран) и в резултат на това по -ниска цена на кликванев сравнение с долния блок.

Оттук се прави изводът, че оптималното място за реклама е първият блок, но не първият, а вторият, а още по -добре третото място в него. Тъй като рекламата е на видно място, тя има висок CTR и клиентът плаща за нея по -малко от първите двама рекламодатели. Това е стратегията „Показване в блока на най -ниската цена“. Разбира се, като блок е избрано специално разположение.

Още отговори

Брояч Yandex.Metrica

Ако направите кампания в същия акаунт, който се използва за брояча, тя ще работи автоматично. И ако акаунтите с реклами и показатели са различни (което най -често се случва), тогава трябва да копирате номера му и да го зададете изрично в директните настройки:

Можете да го получите в настройките на Metrica или да го извадите от изходния код на сайта, той идва след фразата „id:“.

1. Ако внезапно вашият сайт „падна“ по някаква техническа причина, не е нужно трескаво да изключвате реклами, защото кликванията ще бъдат пропилени. Yandex сам ще разбере, че сайтът е недостъпен и ще деактивира рекламите. И когато сайтът стане достъпен, той автоматично ще го включи. Удобен и спестяващ пари.
2. Когато Metrics е активиран в настройките, статистиката за рекламите автоматично ще започне да показва дълбочината на показванията на страници за определен ключ. Тоест ще можете да видите за кои заявки,
3. И накрая, най -важното: ако Yandex Direct и Metrica са конфигурирани правилно, можете да проследявате реални поръчки от сайта. Ще знаете кои ключове се продават и кои само изяждат бюджета ви.

Така че Metrica е задължителен инструмент, който трябва да бъде включен незабавно при създаване на рекламен акаунт в Yandex.

Подробни инструкции стъпка по стъпка как да настроите контекстната реклама на Yandex.Direct с изображения, видеоклипове и полезни файлове сами! Той е написан за тези, които са нови за контекстната реклама, така че всяка точка се анализира подробно.

Условия

Позиции в резултатите от търсенето

2. Създаване на акаунт в Yandex.Direct

Започваме да конфигурираме Direct сами, като се регистрираме в Yandex. Отидете в Yandex и кликнете върху „Създаване на поща“ в горния десен ъгъл. Попълваме всички полета с реални данни (в случай на проблеми ще бъде по -лесно да върнете достъпа до пощенската кутия): име, фамилия, излезте с вход и парола. Посочваме телефонния номер или защитен въпрос-отговор и въвеждаме captcha. Отидете на уебсайта на Metrica и кликнете върху бутона „Добавяне на брояч“, въведете името на брояча, домейна, приемете условията и кликнете върху „Създаване“. Отидете на елемента „Код за борба“, копирайте го и го инсталирайте на уебсайта си.

Обработка на заявки и събиране на отрицателни ключови думи

Задачата при събиране на ключови думи не е да показваме реклами на потребители, които не се интересуват от нашата оферта. Следователно трябва да премахнете всички нецелеви заявки, които съдържат отрицателни ключови думи. Популярни списъци с отрицателни ключови думи (благодарение на Антон Липски):

• Визуализация
• Градове (Русия)
• Градове (Украйна)
• Самостоятелно
• Безплатно
• Ремонт
• Имоти
• Не това
• Вулгарност
• Лечение
• По теми (прозорци, торти, доставка на вода, климатици)

Изтеглете готови списъци с отрицателни ключови думи (XLS, 394 Kb) и (TXT, 4 Kb).

Също така трябва да намерите отрицателни ключови думи за събраните ключови думи. За да направим това, преместваме всички нецелеви заявки в отделна колона и изписваме съдържащите ги отрицателни ключови думи. След като създадем кампания, ще ги добавим към общия списък с отрицателни ключови думи в нейните настройки.

Синтаксис

Плюс "+"

По подразбиране Yandex не взема предвид предлози, местоимения и съюзи в заявките. Използваме оператора "+", за да ги наложим.

Беше необходимо: да си купя Мерцедес + без пробег.

Удивителен знак "!"

По подразбиране Yandex счита различните форми на заявки за идентични. Използваме оператора "!" с цел показване на реклама само за даден случай и брой заявки.

Беше необходимо: билети + в! Москва.

Кавичките „“

По подразбиране Yandex показва реклама за всички заявки, които съдържат ключова дума. Използваме оператора "" за показване на реклами само при поискване, без други думи.

Беше необходимо: „да си купя апартамент“.

Въвеждане на ключова дума

Започваме да съставяме реклама, като въвеждаме ключова дума:

• Въведете една ключова дума
• Кликнете върху бутона „Подредете и изяснете“
• След това кликнете върху „Прецизиране“
• Избиране на всички отрицателни ключови думи
• Копирайте всички отрицателни ключови думи в глобалния списък с отрицателни ключови думи

5. Създаване на рекламна група

Ще направим отделно съобщение за всяка ключова дума. Предимствата на този метод:

• Ако някои думи се окажат неефективни, те могат да бъдат редактирани, без да се навреди на други думи.
• Неефективните заявки няма да намалят CTR на други ключови думи

Правила за съставяне на рекламния текст

Първо, изучаваме рекламите на конкурентите и търсим интересни идеи за заглавия и рекламни копия, които включват ключови думи, свързани с вашата тема. След това изписваме нашите предимства: цена, доставка, гаранция и т.н., за да можем да започнем да съставяме собствен текст въз основа на тях.

Нека започнем със заглавието. Най -печелившият вариант е ключова дума + цена. Цената трябва да бъде посочена във формат „от ... (възможно най -ниско) до ...“, тогава рекламата ще привлече повече вниманието на потребителите. Имайте предвид, че модераторите проверяват съответствието на цените в рекламата и реалната цена на стоките или услугите на вашия сайт.

Следва самият рекламен текст. Текстът се състои от ключови и кратки (до 5 думи) изречения с уникално предложение за продажба (USP). Не забравяйте да включите конкретни цифри и факти за вашата компания в тях. Ако ключът е по -дълъг от няколко думи, съкратете го, за да оставите място за продаващия се текст.

Поставете призив за действие в края на текста. Но не „купувайте“ или „поръчвайте“, а „отидете на сайта“, тъй като основната задача на рекламата е да накара клиента да кликне върху връзката.

Думите, които привличат вниманието на потребителите, са „продажба на добавки“:

• Ние даваме
• Куриер
• Отстъпка
• Настоящ
• Доставка
• Евтини
• Намаляване
• Евтино
• Побързай
• Продажба
• Безплатно

Подробен списък от 7 раздела с продаващи добавки (PDF, 72.6 KB).

Име на групата

Групите са предназначени да тестват различни варианти на реклами с общ набор от ключови думи. На началния етап правим едно съобщение в групата.

Изображения

В параграфа можете да качите снимка за съобщението на сайтовете на YAN. Деактивирахме показването на реклами в YAN, затова пропускаме този елемент.

Бързи връзки

Използването на бързи връзки значително увеличава честотата на кликване на вашата реклама. Можете да посочите от една до четири връзки. Не е необходимо да посочвате името на страницата, към която води връзката. Затова използваме връзки, които разширяват навигацията и съдържат допълнителен продажен текст за продукт или услуга. Можете също така да сегментирате посетителите си с бързи връзки („Мъжко облекло“, „Дамско облекло“ и т.н.).

Yandex казва, че бързите връзки трябва да водят до различни страници на сайта. Как тогава правите бързи връзки за целева страница? Можете да преминете през модерация, като използвате анкерни връзки: http://site.ru/#link1. Ние предоставяме такива връзки към заглавията на целевите страници и ги добавяме към формуляра.

Адрес и телефон

Попълнихме един адрес и телефонен номер за всички реклами, така че пропускаме тази точка.

Допълнителни настройки на групата

Разгледахме всички точки при настройването на кампания, затова оставяме настройките по подразбиране.

• Отрицателни ключови думи за всички рекламни фрази
• Условия за повторно насочване
• Показване на региони
• Корекции на тарифите
• Етикети

6. Самоконтрол на тарифите

На последната страница от настройката на кампанията трябва да зададете цената на кликване върху реклама. Изчислението се извършва за позиции:

Задайте тарифата за влизане в специалното разположение и кликнете върху „Напред“. На следващата страница можете да добавите друга рекламна група или да изпратите кампанията си за модериране.