Езикови трикове Робърт Дилтс fb2. Робърт Дилтс трикове с език

Това е книга, която се подготвях да напиша от много години. Тя говори за магията на езика, основана на принципите и дефинициите на невро-лингвистичното програмиране (НЛП). За първи път се сблъсках с НЛП преди около двадесет и пет години, в клас по лингвистика в Калифорнийския университет (Санта Круз). Тези класове бяха преподавани от един от създателите на НЛП, Джон Гриндер. По това време той и Ричард Бандлър току-що бяха завършили първия том на своя фундаментален труд, Структурата на магията. В тази книга те успяха да моделират езиковите модели и интуитивните способности на трима от най-успешните психотерапевти в света (Фриц Пърлс, Вирджиния Сатир и Милтън Ериксън). Този набор от модели (известен като „метамодел“) ми позволи, трета година специалност политически науки без практически опит в психотерапията, да задавам въпроси, които опитен психотерапевт може да зададе.

). Използването на тези техники, според мен, би могло да доведе до значителни промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които е включен процесът на комуникация. Тъй като по това време учех политическа философия, първият ми практически опит в моделирането беше да се опитам да приложа лингвистичните филтри, използвани от Гриндер и Бандлър при анализиране на работата на психотерапевтите, за да изолирам определени модели в Диалозите на Платон.

Изследването беше едновременно увлекателно и информативно. Въпреки това чувствах, че дарбата на Сократ да убеждава не може да се обясни само с метамодела. Същото важи и за други феномени, описани от НЛП, като предикатите на репрезентативната система (описателни думи, указващи специфична сензорна модалност: „виж“, „гледай“, „слушай“, „звук“, „усещам“, „докосвам“ и т.н. .. П.). Тези езикови особености позволяват да се проникне в същността на дарбата на Сократ, но не могат да обхванат напълно всичките й измерения.

Нещо повече, моделите, кодирани в техните думи, продължават да влияят и да оформят историята дори години след смъртта им. Триковете на езиковите модели са опит да се дешифрират някои от основните езикови механизми, които са помогнали на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и системите от вярвания.

През 1980 г., чрез комуникация с един от основателите на НЛП, Ричард Бандлър, се научих да разпознавам тези модели и да идентифицирам формалната им структура. По време на семинара Бандлър, майстор на езика, ни представи нелепа, но параноично силна система от вярвания и предложи да се опитаме да го накараме да промени тези убеждения (вижте Глава 9). Въпреки усилията си, членовете на групата не успяха да постигнат никакви резултати: системата на Бандлър се оказа непревземаема, тъй като беше изградена върху това, което по-късно определих като „мисловни вируси“.

Слушах всякакви вербални „рамки“, които Бендлър създаваше спонтанно, и изведнъж открих, че някои от тези структури са ми познати. Въпреки че Бандлър използваше тези модели по „отрицателен“ начин, за да ги направи по-убедителни, разбрах, че това са същите структури, които Линкълн, Ганди, Исус и други са използвали за насърчаване на положителна и радикална социална промяна.

По същество тези модели са съставени от вербални категории и характеристики, с помощта на които нашият език ни позволява да формираме, променяме или трансформираме основните вярвания на човека. Триковете на езиковите модели могат да бъдат описани като нови „вербални рамки“, които влияят върху вярванията и менталните карти, върху които са изградени тези вярвания. През двете десетилетия от откриването им, тези модели спечелиха правото да бъдат наречени един от най-продуктивните методи за ефективно убеждаване, създадени от НЛП, и вероятно са най-доброто средство за промяна на вярванията в комуникацията.

Тези модели обаче са доста трудни за изучаване, тъй като включват думи, а думите по своята същност са абстрактни. В НЛП е общоприето, че думите са повърхностни структури,представяне или изразяване дълбоки структури.За да разберете правилно и творчески да приложите всеки езиков модел, е необходимо да разберете неговата „дълбока структура“. Иначе можем само да подражаваме на познатите ни примери. По този начин, докато изучавате „триковете на езика“ и ги използвате на практика, е необходимо да правите разлика между истински магияи банални трикове. Магията на промяната идва от това, което се крие зад думите.

И до днес преподаването на тези модели се свежда до запознаване на учениците с дефиниции и словесни примери на различни езикови структури. Студентите са принудени интуитивно да разбират дълбоките структури, необходими за самостоятелно създаване на модели. Въпреки факта, че децата учат родния си език по същия начин, този метод налага редица ограничения.

Някои хора (особено тези, които не говорят английски като първи език) може да намерят моделите на трикове с език твърде сложни или неразбираеми, но ефективни. Дори НЛП практикуващите с дългогодишен опит не винаги са наясно как тези модели се вписват в други НЛП концепции.

Тези модели често се използват в полемика като метод за провеждане на дискусия или конструиране на аргумент. Това им спечели репутацията на потенциално мощни.

Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да имам възможността да проуча напълно основните структури на вярванията и промяната на вярванията и тяхната връзка с други нива на обучение и промяна. Оттогава успях да разработя редица техники за промяна на вярванията, като повторно импринтиране, модела за превръщане на грешката в обратна връзка, техниката за инсталиране на убеждения, „метаогледало“ и интегриране на противоречиви вярвания ( Промяна на системите от вярвания с НЛП,Дилтс, 1990 г 2
Дилтс П.Промяна на убежденията с помощта на НЛП. – М.: Независима компания „Клас“, 1997 г.

И Вярвания: Пътища към здраве и благополучие, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Едва през последните години станах достатъчно ясен за това как вярванията се формират и укрепват на когнитивно и невронно ниво, за да мога да опиша изчерпателно и същевременно кратко дълбоките структури, лежащи в основата на „Фокусът на езика“.

Целта на първия том на книгата е да представя на читателя някои от моите констатации и открития, за да могат въз основа на тях да се използват образците на „Хитрините на езика”. Моята задача беше да разкрия принципите и дълбоките структури, на които се основават тези модели. В допълнение към определенията и примерите, искам да ви предоставя прости структури, които ще приложат всеки от тези модели на практика и ще илюстрират как те се вписват в други предположения, принципи, техники и концепции на НЛП.

Също така планирам да напиша втори том, наречен „Езикът на лидерството и социалната промяна“. Той ще изследва практическите приложения на тези модели от хора като Сократ, Исус, Маркс, Линкълн, Ганди и други, които се стремят да създадат, променят и трансформират основните вярвания, които са в основата на съвременния свят.

„Езикови трикове“ е увлекателна тема. Тяхната сила и стойност се крие във факта, че могат да ви помогнат да се научите да казвате правилните думи в точното време - без помощта на формални техники или специални контексти (традиционно свързани с терапия или дискусии). Надявам се да се насладите на това пътуване в магията на езика и словесните начини за промяна на вярванията.

Тази книга е посветена с благодарност и уважение към Ричард Бандлър, Джон Гриндер, Милтън Ериксън и Грегъри Бейтсън, които ме научиха на магията на езика и езика« на магията».

Робърт Дилтс

Санта Круз, Калифорния

1
ЕЗИК И ОПИТ

Магията на езика

В основата на Tongue Tricks е магическата сила на думите. Езикът е един от ключовите компоненти, от които изграждаме вътрешните си модели на света. Може да има огромно влияние върху начина, по който възприемаме и реагираме на реалността. Дарът на словото е уникален човешки актив. Общоприето е, че това е един от основните фактори, допринесли за отделянето на хората от другите живи същества. Изтъкнатият психиатър Зигмунд Фройд например смята, че думите са основният инструмент на човешкото съзнание и като такива са надарени със специална сила. Той написа:

Думите и магията първоначално са били едно и дори днес голяма част от магическата сила на думите не е изгубена. С помощта на думите човек може да даде на друг най-голямото щастие или да го потопи в отчаяние; с помощта на думите учителят предава своите знания на ученика; С помощта на думите ораторът увлича публиката и предопределя нейните преценки и решения. Думите предизвикват емоции и като цяло са средството, чрез което влияем на ближните си.

Моделите Tricks of Language са създадени чрез изследване как умелото използване на език ни позволява да влияем на други хора. Нека дадем няколко примера.

Полицайка получава спешно обаждане в една от къщите на полицейския си участък относно домашен спор с елементи на насилие. Тя е разтревожена, защото знае, че именно в такива ситуации здравето й е най-застрашено - никой, особено хората, склонни към насилие и гневни изблици, не обичат полицията да се меси в семейните им работи. Приближавайки къщата, полицейският служител чува силен писък на мъж, характерни звуци от чупене на предмети и уплашени писъци на жена. Внезапно телевизорът излита през прозореца и се разпада на парчета точно в краката на полицая. Тя изтича до вратата и я блъска с всичка сила. Отвътре се чува гласът на ядосан мъж: „Кого още е довел дяволът?“ Погледът на жената попада върху останките от счупен телевизор и тя избухва: „Майсторът от телевизионното студио“. За момент в къщата настъпва гробна тишина, след което мъжът започва да се смее. Той отваря вратата и сега полицаят може безопасно да влезе в къщата, без да се страхува от каквото и да е насилие. Впоследствие тя казва, че тези няколко думи са й помогнали не по-малко от месеците на обучение в ръкопашен бой.

Млад мъж се озовава в психиатрична клиника, убеден, че е Исус Христос. По цял ден обикаля из отделението без да прави нищо и чете проповеди на други пациенти, които не му обръщат никакво внимание. Лекарите и придружителите не успяват да убедят младия мъж да се откаже от илюзията си. Един ден в клиниката идва нов психиатър. След като наблюдава пациента, той решава да говори с него. — Предполагам, че имате опит в дърводелството? - казва докторът. „Ами... като цяло, да...“ - отговаря пациентът. Психиатърът му обяснява, че в клиниката се строи нов салон и за това е необходим човек с дърводелски умения. „Ще бъдем много благодарни за вашата помощ“, казва лекарят, „ако, разбира се, сте от хората, които обичат да помагат на другите.“ Тъй като не може да откаже, пациентът приема предложението. Участието в проекта му помага да се сприятелява с други пациенти и работници и да се научи да изгражда нормални взаимоотношения с хората. С течение на времето младият мъж напуска клиниката и получава постоянна работа.

Жена идва в съзнание в болница за възстановяване. Хирургът я посещава. Все още слаба от упойката, жената разтревожено пита как е минала операцията. Хирургът отговаря: „Страхувам се, че имам лоши новини за вас. Туморът, който отстранихме, беше злокачествен." Жената, чиито най-лоши страхове се потвърдиха, пита: „И какво сега?“, на което лекарят отговаря: „Е, има добра новина: отстранихме тумора възможно най-щателно... А останалото зависи от Вие." Вдъхновена от думите „останалото зависи от вас“, жената сериозно се замисля за начина си на живот и възможните алтернативи, променя диетата си и започва да спортува редовно. Осъзнавайки колко дисфункционален и стресиращ е бил животът й в годините преди операцията, тя тръгва по път на личностно развитие, определяйки своите вярвания, ценности и смисъл в живота. Нещата се подобряват и след няколко години жената се чувства щастлива, без рак и по-здрава от всякога.

Млад мъж кара кола по хлъзгав зимен път. Връща се от купон, на който е изпил няколко чаши вино. Около един от завоите внезапно пред него изниква мъж, пресичащ пътя. Шофьорът натиска спирачките, но колата се поднася и пешеходецът попада под колелата. Дълго време след инцидента младият мъж не може да дойде на себе си, парализиран от собствените си преживявания. Знае, че е отнел живота на един човек и е нанесъл непоправими щети на семейството му. Той разбира, че инцидентът е по негова вина: ако не беше пил толкова много, щеше да види пешеходеца по-рано и щеше да реагира по-бързо и по-адекватно. Потъвайки все по-дълбоко в депресия, младият мъж решава да се самоубие. По това време чичо му идва да го посети. Виждайки отчаянието на племенника си, чичо му седи до него в мълчание за известно време, а след това, поставяйки ръце на раменете му, казва прости и правдиви думи: „Където и да сме, всички ние вървим по ръба на пропастта.“ И младежът чувства, че в живота му се е появила някаква светлина. Той напълно променя начина си на живот, започва да учи психология и става терапевт-консултант, за да работи с нещастните жертви на пияни шофьори, алкохолици и хора, арестувани за шофиране в нетрезво състояние. Той дава възможност на много клиенти да излекуват и подобрят живота си.

Момичето ще учи в колеж. От всички възможности тя би предпочела да кандидатства в бизнес училище в един от най-престижните университети в областта. Конкуренцията обаче й се струва толкова голяма, че няма шанс да бъде приета. В опит да „стане реалистична“ и да избегне разочарованието, тя планира да кандидатства в едно от „по-лесните“ училища. Попълвайки формуляра за кандидатстване за прием, момичето обяснява избора си на майка си: „Сигурна съм, че университетът просто ще бъде затрупан с молби.“ На това майката отговаря: "Винаги има място за добър човек." Простата истина на тези думи вдъхновява момичето да кандидатства в престижен университет. За нейна изненада и радост тя е приета и в крайна сметка става изключително успешен бизнес консултант.

Едно момче се опитва да се научи да играе бейзбол. Той мечтае да бъде в същия отбор като приятелите си, но не може да хвърля или хваща и като цяло се страхува от топката. Колкото повече тренира, толкова повече се обезсърчава. Той казва на треньора, че възнамерява да се откаже от спорта, защото се е оказал „лош играч“. Треньорът отговаря: "Няма лоши играчи, има само такива, които не са уверени в способностите си." Той застава срещу момчето и му подава топката, така че той да я подаде обратно. След това треньорът прави една крачка назад и леко хвърля топката в ръкавицата на играча, принуждавайки го да върне подаването. Стъпка по стъпка, треньорът се отдалечава, докато момчето не открие, че хвърля и получава топката от голямо разстояние с лекота. С чувство на самочувствие момчето се връща към тренировките и с времето се превръща в ценен играч за отбора си.

Всички тези примери имат едно общо нещо: само няколко думи променят живота на човек към по-добро, като изместват ограничените му вярвания към перспектива с повече алтернативи. В тези примери виждаме как правилните думи, изречени в правилния момент, могат да доведат до значителни положителни резултати.

За съжаление, думите не само ни дават сила, но и подвеждат и ограничават възможностите ни. Грешни думи, изречени в неподходящ момент, могат да причинят значителна вреда и болка.

Тази книга говори за ползите и вредите от думите, как да определите ефекта, който вашите думи ще имат и езиковите модели, които ви позволяват да превърнете вредните твърдения в полезни. Терминът "трикове на езика" ( ловкост на устата) отразява сходството на тези модели с трикове с карти. Самата дума ловкостидва от староскандинавска дума, означаваща "умел", "хитър", "сръчен" или "пъргав". Изразяване ловкостна английски означава вид трик с карти, който може да се характеризира с фразата: „Ето вашата карта, но сега я няма“. Например, вие покривате тестето с Асо Пика, но когато магьосникът вземе тази карта, Асо Пика се „превръща“ в Дама Пика. Вербалните модели на "Трикове на езика" имат подобни "магически" свойства, тъй като те често водят до значителни промени във възприятието и предположенията, на които се основава това възприятие.

Език и невролингвистично програмиране

Това изследване се основава на модели и концепции, обсъждани в невро-лингвистичното програмиране (НЛП). НЛП се занимава с влиянието, което езикът оказва върху програмирането на умствените процеси и други функции на нервната система, а също така изучава как умствените процеси и нервната система се оформят и отразяват в нашия език и езикови модели.

Същността на невролингвистичното програмиране е, че функционирането на нервната система („невро-“) е тясно свързано с езиковите способности („лингвистични“). Стратегиите („програмите“), с които организираме и насочваме поведението си, са съставени от невронни и лингвистични модели. В първата си книга, The Structure of Magic (1975), основателите на НЛП Ричард Бандлър и Джон Гриндер се опитват да дефинират някои от принципите, на които се основава „магията“ на езика на Фройд:

Всички добродетели на хората, както положителни, така и отрицателни, включват използването на език. Като хора ние използваме езика по два начина. Първо, с негова помощ ние отразяваме опита си - този вид дейност наричаме разсъждение, мислене, фантазиране, преразказ. Когато използваме езика като репрезентативна система, ние създаваме модел на нашия опит. Този модел на света, създаден чрез репрезентативната функция на езика, се основава на нашето светоусещане. Нашите впечатления също са частично определени от нашия модел на представяне... Второ, ние използваме езика, за да комуникираме един на друг нашия модел или представяне на света. Наричаме го говорене, обсъждане, писане, лекция, пеене.

Според Бандлър и Гриндер езикът служи като средство за представяне или създаване на модели на нашите преживявания, както и като средство за тяхното предаване. Както знаете, древните гърци са използвали различни думи, за да обозначат тези две функции на езика. Терминът "рема" обозначава думи, използвани като средство за комуникация, а терминът "логос" обозначава думи, свързани с мислене и разбиране. Понятието „рема“ (????) се отнася до твърдението, или „думите като обекти“, а понятието „логос“ (?????) – към думите, свързани с „проявлението на ума. " Древногръцкият философ Аристотел описва връзката между думите и умственото преживяване по следния начин:

Изговорените думи означават умствен опит, а написаните думи означават изречени думи. Точно както почеркът на различните хора е различен, така и звукът на речта им е различен. Въпреки това умственото преживяване, което думите обозначават, е едно и също за всички, както и обектите, от които е съставено.

Твърдението на Аристотел, че думите „означават“ нашето „умствено преживяване“ е в съответствие с позицията на НЛП, че писмените и изговорените думи са „повърхностни структури“, които от своя страна представляват трансформирани умствени и езикови „дълбоки структури“. В резултат на това думите могат едновременно да отразяват и оформят умственото преживяване. Това свойство ги прави мощен инструмент на мисълта и други съзнателни или несъзнателни умствени процеси. Прониквайки до нивото на дълбоки структури с помощта на специфични думи, използвани от индивида, ние можем да идентифицираме и да повлияем на онези скрити умствени процеси, които са отразени в езиковите модели на този човек.

От тази гледна точка езикът не е просто „епифеномен“ или набор от произволни знаци, чрез които предаваме умствения си опит на другите; това е най-важният компонент на нашето умствено преживяване. Както отбелязват Бандлър и Гриндер:

Нервната система, отговорна за създаването на репрезентативната система на езика, е същата нервна система, чрез която хората създават всички други модели на света - визуални, кинестетични и т.н. Същите структурни принципи действат в тези системи.

По този начин езикът може да дублира и дори да замени нашия опит и нашите дейности в други вътрешни системи за представяне. Важно е да разберете, че „разговорът“ не просто отразява нашите вярвания за нещо, но всъщност може да създаде нови вярвания или да промени старите. Това означава, че езикът играе потенциално дълбока и специфична роля в процесите на промяна на живота и изцеление.

Предговор

Обхватът на възможностите на метамодела и самият процес на моделиране ме впечатлиха силно. Почувствах, че моделирането може да се прилага широко във всички сфери на човешката дейност, било то политика, изкуство, управление, наука или педагогика ( Моделиране с НЛПДилтс, 1998). Използването на тези техники, според мен, би могло да доведе до значителни промени не само в психотерапията, но и в много други области, в които е включен процесът на комуникация. Тъй като по това време учех политическа философия, първият ми практически опит в моделирането беше да се опитам да приложа лингвистичните филтри, използвани от Гриндер и Бандлър при анализиране на работата на психотерапевтите, за да изолирам определени модели в Диалозите на Платон.

Продължих да изучавам произведенията и изказванията на тези, които успяха да повлияят на хода на историята - Исус от Назарет, Карл Маркс, Ейбрахам Линкълн, Алберт Айнщайн, Махатма Ганди, Мартин Лутър Кинг и др. С течение на времето стигнах до извода, че всички те използваха един основен набор от модели, които бяха използвани, за да повлияят на преценките на другите. Нещо повече, моделите, кодирани в техните думи, продължават да влияят и да оформят историята дори години след смъртта им. Триковете на езиковите модели са опит да се дешифрират някои от основните езикови механизми, които са помогнали на тези хора да убедят другите и да повлияят на общественото мнение и системите от вярвания.

Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да имам възможността да проуча напълно основните структури на вярванията и промяната на вярванията и тяхната връзка с други нива на обучение и промяна. Оттогава успях да разработя редица техники за промяна на вярванията, като повторно импринтиране, модела за превръщане на грешката в обратна връзка, техниката за инсталиране на убеждения, „метаогледало“ и интегриране на противоречиви вярвания ( Промяна на системите от вярвания с НЛП,Дилтс, 1990 и Вярвания: Пътища към здраве и благополучие, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Едва през последните години станах достатъчно ясен за това как вярванията се формират и укрепват на когнитивно и невронно ниво, за да мога да опиша изчерпателно и същевременно кратко дълбоките структури, лежащи в основата на „Фокусът на езика“.

Тази книга е посветена с благодарност и уважение към Ричард Бандлър, Джон Гриндер, Милтън Ериксън и Грегъри Бейтсън, които ме научиха на магията на езика и езика« на магията».

Робърт Дилтс

Санта Круз, Калифорния

“: търси дума или фраза, която описва приблизително същото качество или действие, но с различна оценка. Например: кражба - домакинство, лъжец - дипломатичност, арогантност - упоритост, доносник - социално активен, раздразнителност - емоционалност.

Клиент: - Жената трябва да е послушна.
Оператор: - Харесвате ли слабохарактерни жени?

Клиент: - Действам напълно непоследователно.
Оператор: - Хубаво е, когато можеш да се държиш като истинска жена.

В първата версия беше направено отрицателно преформулиране: послушен => слабохарактерен. Във втория - положителен: да действа напълно непоследователно => способността да се държи като истинска жена.

3. Последици

Разглеждат се последствията от използването на това вярване.
Ясно е, че използването на убеждаване води до последствия. Или може да доведе.

Клиент: - Напълно не мога да спра цигарите.
Оператор: - Това е добър начин да оправдаете ранната си смърт.

Понякога последствията се описват с гротескни термини.

Оператор: „Вече си представям как ти връзва салфетка около врата и те храни с лъжица грис: „За мама, за татко, за добър секс“. Тя може да ти избърше задника и да мие путката ти вечер. Толкова е еротично. Вярно, това е максималното сексуално изживяване, което ще получите в тази ситуация.

4. Раздяла

Нека разделим елементите на убеждаване на части.

Оператор: - Какво точно не можете да направите: да напишете оставка, да завършите текущия проект, да говорите с директора?

5. Асоциация

Обобщение на част от убеждението.

Клиент: - Никога няма да мога да напусна тази работа.
Оператор: - Никога ли не успяхте да промените нещо?

Играейки си с размера на рамките, можете да доведете твърдението до точката на абсурда:

Клиент: - Никога няма да мога да напусна тази работа.
Оператор: - И също така никога не излизайте на почивка, никога не напускайте града и оставайте завинаги в този офис.

6. Аналогия

Намиране на аналогия, която ще даде различен смисъл на вярата.
Тук може да се използва пряка аналогия, притча, анекдот и т.н. Накратко всякаква метафора или асоциация.

Оператор: - Това е същото като да кажеш, че всички художници са лъжци, защото техните картини не приличат на реалността.

7. Преоразмеряване на рамката

Ние променяме продължителността на разглежданото време, броя на хората, размера на територията и др. по такъв начин, че вярата променя смисъла си или става абсурдна.
На практика това е преформулиране на контекста. Но контекстът може да се променя само по размер. Например, като разширите времевата рамка, можете да поканите клиента да погледне ситуацията от бъдещето.

Клиент: - Никога няма да мога да напусна тази работа.
Оператор: - Като се пенсионирате, ще се радвате да разказвате на внуците си за днешния ден.

По същия начин можете да погледнете на ситуация от миналото.

Клиент: - Никога няма да мога да напусна тази работа.
Оператор: - Сигурно и в училище си мислил, че това никога няма да свърши?

Можете да намалите времевата рамка.

Клиент: - Никога няма да мога да напусна тази работа.
Оператор: - Значи няма да се прибирате днес?

Или увеличете броя на хората.

Клиент: - Никога няма да мога да напусна тази работа.
Оператор: - Колко хора си помислиха същото? Но реалността се оказа много по-интересна.

8. Различен резултат

Преместване на фокуса към различен резултат
Клиентът е информиран, че освен намерението за убеждаване, има и друг резултат. За което също си струва да се замислим.
Клиент: - Тя трябва да се грижи за мен.
Оператор: - Можете също така да помислите как можете да станете наистина независими.

Друг вариант е да изместите фокуса на вниманието върху други резултати от действието.
Клиент: - Тя трябва да се грижи за мен.
Оператор: - Замисляли ли сте се, че когато тя се грижи за вас, тя не се грижи за себе си?

9. Модел на света

Ние предлагаме „правилното“ убеждение като заместител, цитирайки авторитети.
Даден е пример за други възможности за убеждаване, отнасящи се до други хора. Обикновено изречението ще съдържа: „но аз вярвам“, „древните са вярвали“, „учените са установили“, „германците вярват, че“, „съседът ми твърди“, „народната мъдрост казва“. Очевидно ефективността на езиковия фокус до голяма степен зависи от доверието за Клиента на групата хора, към които Операторът се отнася.

Клиент: - Най-важното нещо в живота е да не зависиш от никого!
Оператор: - И много хора вярват, че най-важното е любовта.

Клиент: - Ако грешите, това означава, че сте губещ.
Оператор: - Но психолозите казват, че грешките ни помагат да се развиваме.

10. Риалити стратегия

Човек има определени стратегии за тестване на „реалността“ - за отделяне на „фантазиите“ от „реалността“.
За вярванията това ще бъде свързано преди всичко с валидността на заключението - тоест с историята на сътворението. Освен това с вътрешни стратегии за проверка на „реалността“. Така получаваме два модела в едно: в първия случай се обръщаме към събитията, довели до появата на това вярване, във втория случай към вътрешното му представяне.

Оператор: - Вие прочетохте ли това в списание „Лиза” или вашите приятели го предложиха?

Клиент: - Можеш да се ожениш само веднъж и то по любов.
Оператор: - Откъде точно знаете, че това наистина е така?

11. Контрапример

Търсим изключение от правилото.
Операторът може да предложи изключение от правилата:

Клиент: - Ако грешите, това означава, че сте губещ.
Оператор: - Ако Бил Гейтс постави запетая на грешното място, губещ ли е?

Но можете също така да помолите клиента сам да намери изключения.

Клиент: - Мъжете винаги лъжат!
Оператор: - Спомнете си, вероятно имаше поне един случай, когато човек каза истината.

12. Йерархия на критериите

Предлагаме по-важна цел.

К: - Действам напълно непоследователно.
A: - Кое е по-важно за вас: да правите според правилата или да постигнете желания резултат?

13. Приложение към себе си

Критянинът казва, че всички критяни са лъжци.
Апория на Евбулид „Лъжец“.
Правилото, което важи за другите хора, трябва да важи и за автора на вярата. А също и на самото убеждение.
Ако човек съобщи правило за други хора, тогава наистина искам да приложа това правило и към него.

Клиент: - Хората лъжат през цялото време.
Оператор: - Защо се опитвате да ме лъжете сега?

Клиент: - Съпругът ми трябва да бъде откровен с мен.
Оператор: - Тогава просто трябва да му кажете за любовника си.

В първия случай се прави обобщение за хората, което просто се „връща“ на Клиента. Във втория случай изискването за „откровеност“ се съобщава на конкретно лице и това изискване се прилага незабавно към Клиента.

14. Метарамка

Ние създаваме вярвания за вярвания.

Клиент: - Тя трябва да се грижи за мен.
Оператор: - Точно такива вярвания раждат слабички и хленчещи.

Клиент: - Хората винаги лъжат.
Оператор: - Докато вярвате в това, едва ли ще можете да установите отношения на доверие.

Схема

Как работят моделите на трикове с език?

Провокативен формат

Има един доста интересен формат за прокарване на убеждения – провокативен. В него триковете на езика са представени в рамката „Подкрепям вашата позиция“. И по същия начин задачата на провокативните езикови трикове е да мотивират промяна във вярата. Тоест, ние измисляме „директен“ фокус на езика и след това го представяме във формален „поддържащ пакет“. За целта използваме невербални „кавички“. Кавичките ви позволяват да обърнете значението на думата: „той е толкова „умен“ ще бъде възприет като „той е толкова глупав“. В разговор сарказмът и иронията най-често се използват за създаване на кавички.

Прочетете повече за провокативния метод в книгата ми „Провокативен подход“.

Провокативният формат често се оказва по-ефективен поради факта, че на едно ниво подкрепяме позицията на клиента, а на друго демонстрираме неефективността (фалшивост, неекологичност) на сегашното му убеждение. Тоест разделяме информацията за съзнателно и несъзнавано. Което вече предизвиква транса, необходим за промяна.

В същото време е по-удобно да се използват провокативни езикови трикове, за да се работи с общи твърдения, като „никой не може“, „като цяло е трудно“, „Не съм способен“, „Не съм достоен“ .

Или приемете, че фразата има общо значение. Например „Не мога да взема решение“ може да се възприеме както като „Не мога да взема конкретно решение“, така и като „Не мога да взема решения като цяло“. И ако при директен подход първо ще бъде изяснено точно какво значение влага човек във фраза, при провокативен подход е по-удобно да се избере общият вариант. Ясно е, че в повечето случаи мотивацията да спрете „да не вземате решение изобщо“ вероятно ще бъде много по-силна от мотивацията да спрете да отлагате вземането на конкретно решение.

Например избраният „контрапример“ се представя като „поддържащ“.

Клиент: - Не мога да вземам решения сам.
Оператор: - Е, за жена това е нормално. Човек трябва да реши вместо нея: баща, съпруг, син, внук. Винаги са готови да го направят вместо вас. „Скъпа, какво да облека днес?“ „Облечи онази блуза, която майка ми ми подари за Нова година. Някак си изобщо не го носиш.

Неприемливите последствия се представят като прекрасни.

Франк Фарели: Вашият съпруг може да очаква дълъг, дълъг брак. Е, ако оцелееш. Но ако ви остават само три години. Когато имате церебрална аневризма или сърдечна дисфункция - това са други думи за парализа. Може да се каже, че не му е рано да ви търси заместник.
Клиент: - Мисля, че ще умре по-рано.
Франк Фарели: Може би е време да започнем да планираме погребението? Не са необходими скъпи ковчези - само кремация. Знаеш ли, би било чудесно, ако двама пушачи бъдат кремирани. Гори, дете, гори. И тогава можете да бъдете погребан в кутия за цигари. „Тя искаше прахът й да бъде поставен в кутия за цигари.“ Да, много е очарователно.

В „стратегията на реалността“ можем да приемем, че вярата е предложена от „най-знаещия и авторитетен човек по този въпрос“.

Клиент: - Не мога да намеря подходящ мъж за себе си.
Оператор: - Сигурно майка ви ви е казала това. Майките - те винаги са готови да подкрепят. Кажете нещо, което никой друг със сигурност няма да ви каже, отворете очи: „Той не те заслужава.“ И така за всеки ваш мъж. В същото време само искрена подкрепа. Майките винаги искат най-доброто за дъщерите си.

истина;
полезност;

Съответно, ако покажем, че нарушава тези критерии или че има вярвания, които по-добре отговарят на тези правила, тогава човекът ще има силна мотивация да промени това убеждение.

Истина

Истината предполага, че вярата правилно описва реалността - не противоречи на други вярвания и е потвърдена от "факти". В диаграмата на този човек.

Вярно е, че има едно сложно нещо тук - вярванията имат копелето да работят като филтри на възприятието. Тоест, човек започва да забелязва и тълкува събитията в съответствие със своите убеждения. И ако не се получи, той започва сам да организира събития, така че да отговарят на неговите вярвания. Например, ако един мъж вярва, че „всички жени са кучки“, тогава той ще избере кучки за себе си (без значение какво означава това за него). И ако не се държат достатъчно злобно, провокирайте ги към по-страшно поведение. И ако не се държат добре, той ще намери начин да оцени поведението им като „кучко“.

Най-простият, но често един от най-ефективните начини може да се счита за търсене изключения от общото правилоописано от убеждението („Контекст на приложение“). Например, дори не е нужно да опитвате сами, а да предложите на Клиента намерете сами тези изключения:
- Познавате ли хора, които честно са спечелили много пари?
Не можете директно да поискате от клиента да намери изключение, но провокирайте гопо този.
- Никой не се нуждае от мен.
- Защо трябва да се промените - приемете себе си такъв, какъвто сте в действителност.
Естествено, опцията за изключение може офертаИ Оператор. Той може директно да насочи вниманието към несъответствието между вярата и реалността:
- Никой не ме обича.
- Е, защо психолозите обичат такива клиенти.
Обърнете се към авторитетно мнение:
- Блондинките са страхотни.
- А според изследванията блондинките се оказват дори по-умни от пушещите кафяви жени, които май се смятат за най-умни.
Той може също да докладва за своя опит, опита на приятели, научно доказани данни или че „се знае, че...“. Ясно е, че предложената опция трябва да бъде включена в картата на клиента. Освен това изключението може да се отнася само до един от възможните прочитания на неговите вярвания или идеи. Например, за опциите за промоция, предложени по-долу, убеждението „невъзможно е честно да спечелиш много пари“ се основава на несигурността на местоимението „много“, както и на несигурността относно хората, мястото, времето и т.н.
- Невъзможно е да спечелиш много пари честно.
- Ами известни артисти или артисти - мислите ли, че те са откраднали тези пари?
Естествено, не можете да дезагрегирате, а напротив, разширете контекста:
- Невъзможно е да спечелиш много пари честно.
- В никоя държава през всички времена нито един човек не е печелил пари честно?
Контекстът може да се направи откровено гротескен:
- Не мога да принудя един мъж да бъде откровен с мен.
- О, много е просто! За да направите това, достатъчно е да го завържете за батерия и още първата игла, забита под ноктите му, ще го направи максимално отворен. Ютия, поставена на меко място, също работи добре. Повярвайте ми, почти веднага след като включите ютията, мъжът ще ви каже всичко, което искате да чуете от него. И още повече.
Този пример използва множеството значения на глагола „да мога“. Клиентът най-вероятно означава морална възможност или наличие на ефективни поведенчески модели, Операторът означава физическа възможност. Освен това тук се обиграват различни значения на глагола „принуждавам“.
Можем да започнем съмнение в автора или източникатова вярване: „Учените установиха? Кои, британските?“ Можете също оспорват фактите, въз основа на което е направен изводът: „Смятате ли, че два примера са достатъчни?“ Или покажете това Въз основа на тези факти може да се направи друг извод: „И бих предположил, че просто все още не сте срещнали правилната жена за вас.“

Това са всички различни версии на „Разум“

Можете също да покажете непоследователност на вярата, прилагайки правилото към себе си.
- Всички хора лъжат.
- Нелогичен си, защото излиза, че просто си излъгал.
Друг вариант е да приложите убеждаване към самия човек или близките му хора.
- Всички жени са курви.
- Как смееш да наричаш майка си курва!

И това са опциите за „Прилагане към себе си“.

полезност

Друг важен критерий за работещо убеждение е полезността. Тоест, ние приемаме, че вярата „с причина“, но изпълнява някаква полезна функция, служи на нещо. И следователно трябва да има ефективенза реализиране на тази функция.
- Не мога да бъда щастлив.
- Ако наистина искате да сте щастливи, тогава трябва да мислите за щастието по различен начин.
- Не мога да създам дългосрочна връзка с никоя жена.
- Е, ако наистина искате дългосрочна връзка, вероятно просто трябва да мислите, че сте способни на това - това ще се случи по-вероятно.

Фокусите на езика, работещ с целта – “Намерение”, “Йерархия на критерии” и “Друг резултат” са фокусирани върху полезността. Тоест ние или показваме, че дадено убеждение не е полезно, или предлагаме по-полезно (ефективно, работещо).

Може да се намекне, че използването на това вярване има основание "неморална" основа- прави се намек, че човекът всъщност преследва съвсем различни и в същото време много „лоши“ цели.
- Семейството е робство.
- За да мислиш така, трябва да имаш много изкривена представа за хората.
- Един завършен мъж трябва да е над четиридесет години.
- Мислиш ли за това, когато говориш с който и да е мъж, или само когато преценяваш дали е подходящ за теб за съпруг или не?
- Можеш да се ожениш само веднъж и то по любов.
- Признайте си - просто се страхувате от сериозна връзка и измисляте начин да я избегнете.
- Без пари е невъзможно да бъдеш щастлив
- Явно за вас победата е загубата на противника.
Можете ли да предложите по-важна цел(ценност, критерий) Тук се предполага, че преследването на по-важна цел или ценност ще бъде по-ефективно (полезно, важно и т.н.).
- Семейството е робство.
- Може би трябва да помислите как да изградите близки отношения, които да ви дадат свобода?

Екологичност

Съвсем просто е - приемливост на последствията от използването на убеждаване. Съответно, ако вярата не е екологична, може да се предложи по-екологична вяра.
- Семейството е робство.
- Докато мислите така, няма да можете да изградите други отношения.
- Никой не ме обича.
- Това е добро вярване за избягване на връзки.
- Трудно се намира добра работа.
- Мислейки така, никога няма да успеете да си намерите прилична работа.
Но можете също да се съсредоточите върху добри последствия или липса на лоши. Това се вписва добре с убежденията трябва, трябва, трябва и не може:

На практика това е модел на метамодел причина-следствие.

Трябва ли да работя здраво?
- Какво ще стане, ако работите малко по-малко?
Можем също да покажем на клиента, че това изявление конфликти с други ценности, вярвания или морални принципи.
- Нямам достатъчно време за семейството си.
- Ами тук има само едно - или кариера, или семейство.

Методи на въздействие

Изглежда, че сме подредили какво трябва да получим в резултат на насърчаването на вяра. Какво точно трябва да направим? Има основни начини за обработка на информация: уголемяване, дезагрегиране, аналогия и оценка от метапозиция.

Уголемяване

Разширяването, както подсказва името, включва разширяване. В този случай можете да увеличите по два начина: да преминете към по-обща категория или да разширите диапазона. Преходът от "момче" към "хора" е именно преход от по-малка категория към по-голяма ( съюз, индукция): трамвай - транспорт, стол - мебели, кучета - животни. Но ако направим нещо по-голямо, по-широко, по-високо, по-количествено, по-масивно и разширено - това е увеличение на обхвата ( разширение): двама души са много хора, един метър тел е километър тел, пет килограма е тон.
Ако променим едно убеждение, тогава трябва или да увеличим контекста – във време, хора, размер – или да увеличим някаква част от убеждението.
- Само упорит труд може да доведе до успех.
- Значи абсолютно всички успешни хора са работили здраво?
- Жената трябва да се подчинява на съпруга си.
- Вълнуват ли ви слабохарактерните жени?
Или преминете към стойност на по-високо ниво:
- Любовта прави хората зависими.
- Може би е по-добре да помислите как да не останете сами?
Можете да преминете към по-високо неврологично ниво - например от ниво на способности към ниво на лична идентичност, от ниво на лична идентичност към ниво на мисия и т.н.
- Не знам как да говоря красиво.
- Значи вие сте човек, който не може да говори?
- Аз съм неудачник.
- Вашата цел в живота ли е да се провалите навсякъде, където е възможно?

Отделяне

При дезагрегирането правим обратното - стесняваме, съкращаваме, изясняваме и намаляваме количеството - при работа с диапазон ( стесняване). И отидете на включената категория, когато работите с категории ( деление, приспадане)
- Успехът е късмет.
- Да, ако можете да направите поне нещо, това е голям успех!
Логическото ниво може не само да се повишава, но и да се понижава:
- Успехът е късмет.
- да Ако сте в състояние да направите поне нещо, това е голям успех!

Аналогия

Аналогията е „хоризонтално“ изместване, изкривяване. Например, можете да преместите всичко на друго време или място, да приложите убеждаване към други хора ( отвличане).
- Няма на какво да се надяваме.
- Ако Робинзон Крузо мислеше така, нямаше да дочака спасение.
Това включва и асоциации и метафори и т.н.
- В трудни моменти трябва да се откажете от всичко.
„Това е все едно да кажеш на моряците по време на буря да се отпуснат и да не обръщат внимание на ситуацията.“
По същия начин можете да търсите подобна категория в друга йерархия ( традиция):
- Семейството е робство!
- Когато хората се обединяват за постигане на обща цел, те се подчиняват на определени правила. Но няма да кажете, че алпинистите в група, която отива на върха, са роби?

Мета

Достигане на ново ниво или надхвърляне. Например вяра за вяра:
- Семейството е робство.
- Страхотно ограничаващо вярване!
Или измисляне на вътрешното представяне:
- Как точно си представяте това твърдение в себе си?
Анализ на структурата на вярванията:
- Дразни ме нейната непоследователност
- Как нейното поведение влияе на вашите чувства?

Трикове с език и SCORE

Ако се вгледате внимателно, ще забележите, че всички трикове на езика могат да бъдат доста успешно описани като прилагане на методи на действие за SCORE точки.

причини

История на формирането на вярата. Ние разглеждаме фактите, правилата за изводи, базирани на тези факти, автора на извода (ако не го е направил самият Клиент) и източника, от който е извлечена тази мъдрост.

вяра

Самото вярване, както цяло, така и на части.

Контекст

Контекст за прилагане на убеждаване.

Мишена

С каква цел се използва това вярване и какво се получава в резултат на използването.

Ефекти

Последици от използването на убеждаване.

В същото време четирите фокуса на езика - "обединяване", "разделяне", "аналогия", "метарамка" - точно описват какнаправи. Останалите, очевидно, трябва да се съсредоточат повече върху какво да ги приложат или какво трябва да се получи в резултат на въздействието.
"Отмяна"е аналогия, приложена към една от думите в вярване.
"Модел на света" -предлага се по-„правилно“ убеждение, позовавайки се на едно тежко мнение: „Но психолозите смятат, че...“. Тоест, това е аналогия, приложена към цялото вярване.
„Приложение към себе си“- приложете структурата на вярванията към себе си. Тоест това е метапозиция по отношение на вярата.
"Различен резултат"- аналогия, приложена към гол.
"Последствия"- всеки метод на действие, приложен към ефекти.
И така нататък.
Оказва се, че това е схемата.

Съвпадащ модел

Структура

Резултатът е диаграма, в която всички модели на езикови трикове са получени чрез влиянието на уголемяване, дезагрегиране, аналогия и метапозиция върху елементите на опита: причини, вяра, контекст, цел и ефекти. И въпреки че формално сега има 20 от тях, е много по-лесно да се запомни: четири действия и пет точки на „прилагане на сила“. Плюс още три цели за влияние, но те са свързани с SCORE точки: когато влияем на причини, вяра и контекст, трябва да покажем, че вярата не е вярна или да предложим по-правилна вяра, когато влияем на целта, покажете, че вярата е не са ефективни или предлагат по-ефективно убеждение, а когато работят с ефекти, се справят с лоши последствия (или обратното, добри за ограничаващи вярвания) или предлагат по-екологично убеждение.

Таблицата показва пример за конструиране на езикови трикове за насърчаване на убеждаването "Всяка връзка завършва с враждебност".


причини	Какво точно се е случило, за да повярваш в това?	Абсолютно всичките ви връзки завършваха ли с враждебност?	И ако връзката ви завърши добре, на какво бихте повярвали?	Разбирате ли, че вашият личен опит не трябва да се споделя с всички?
вяра	Срещнах мъж в самолета, слязох - и сега сме врагове?	Вярвате ли, че всичко свършва зле?	Всички вещи, които някога сте притежавали, счупили ли са се и сте ги натрошили на малки парчета от ярост?	Вашата привързаност към това вярване също един ден ще завърши с враждебност.
Контекст	Имали ли сте някога връзка, която е завършила добре?	Ако всички вярваха в това, старите приятели нямаше да съществуват.	И вие вярвахте ли в това в детската градина?	Няма правила без изключения.
Мишена	Вероятно за вас е много важно да поддържате добри отношения с хората.	Мисля, че е по-важно да намериш жена, с която искаш да прекараш живота си...	По-добре е да мислите как да поддържате добри отношения, отколкото как да ги прекратите зле.	Страхът от загуба показва, че наистина искате да го имате.
Ефекти	Какво се случва, ако изведнъж някоя връзка завърши добре?	По този начин ще натрупате огромен брой врагове.	Със сигурност подбираш жени, с които си готов да се разделиш, за да ги мразиш дълго и упорито.	Убеждението, че всяка връзка трябва да приключи, води до абсолютна самота.

Робърт Дилтс

Трикове на езика. Промяна на убежденията с НЛП

Предговор

Някои от тези трудности просто отразяват историческото развитие на самите модели. Идентифицирах и формализирах тези модели, преди да имам възможността да проуча напълно основните структури на вярванията и промяната на вярванията и тяхната връзка с други нива на обучение и промяна. Оттогава успях да разработя редица техники за промяна на вярванията, като повторно импринтиране, модела за превръщане на грешката в обратна връзка, техниката за инсталиране на убеждения, „метаогледало“ и интегриране на противоречиви вярвания ( Промяна на системите от вярвания с НЛП,Дилтс, 1990 и Вярвания: Пътища към здраве и благополучие, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Едва през последните години станах достатъчно ясен за това как вярванията се формират и укрепват на когнитивно и невронно ниво, за да мога да опиша изчерпателно и същевременно кратко дълбоките структури, лежащи в основата на „Фокусът на езика“.

Тази книга е посветена с благодарност и уважение към Ричард Бандлър, Джон Гриндер, Милтън Ериксън и Грегъри Бейтсън, които ме научиха на магията на езика и езика « на магията».

Робърт Дилтс Санта Круз, Калифорния

Езикови трикове Робърт Дилтс fb2. Робърт Дилтс трикове с език

1ЕЗИК И ОПИТ

Магията на езика

Език и невролингвистично програмиране

Предговор

3. Последици

4. Раздяла

5. Асоциация

6. Аналогия

7. Преоразмеряване на рамката

8. Различен резултат

9. Модел на света

10. Риалити стратегия

11. Контрапример

12. Йерархия на критериите

13. Приложение към себе си

14. Метарамка

Схема

Как работят моделите на трикове с език?

Провокативен формат

Прочетете повече за провокативния метод в книгата ми „Провокативен подход“.

Истина

Това са всички различни версии на „Разум“

И това са опциите за „Прилагане към себе си“.

полезност

Екологичност

На практика това е модел на метамодел причина-следствие.

Методи на въздействие

Уголемяване

Отделяне

Аналогия

Мета

Трикове с език и SCORE

причини

вяра

Контекст

Мишена

Ефекти

Съвпадащ модел

Структура

1
ЕЗИК И ОПИТ