Какво ви трябва за автомивка? Как да отворите автомивка: разработване на концепция или да излезете от сивата маса! Какво е необходимо за организиране на "чист бизнес"

Притежаването на автомивка далеч не е нов тип бизнес, който остава много печеливш въпреки конкуренцията. Чуждестранни експерти казват, че днес трябва да има една автомивка за поне 50 000 души. Откриването на автомивка може да бъде добра инвестиция, тъй като рентабилността на бизнеса е от 40%.

Избор на типа автомивка

Отварянето на автомивка трябва да започне с избора на нейния тип. Днес има няколко основни типа автомивки:

1. Подвижен- предполага наличието на малкотонажно превозно средство, оборудвано с всичко необходимо. Всеки може да извика такава автомивка у дома.
2. Преносимавтомивка включва наличието на сграда или хангар, в който е инсталирано скъпо оборудване.
3. Ръководство– почистването се извършва ръчно с ръчно оборудване. Най-оптималният вариант. Тук има две възможни опции:

– безконтактнокъдето почистването се извършва с помощта на оборудване, чиято работа се контролира от работника;

– контакткъдето хората вършат цялата работа. Въпреки факта, че тази опция е най-простата и евтина, автомивките от този тип напоследък са останали в миналото.

1. Автоматична автомивка, в който се разграничават два вида:

– портал i, в която специална дъгообразна конструкция се движи покрай машината, оборудвана с четки и система за високо налягане. Тя е тази, която почиства каросерията на колата;

– тунел. В този случай всички перални единици са фиксирани и всеки на мястото си. На специална лента се поставя кола и се движи покрай всички единици.

1. Автомивка на самообслужване, където шофьорите извършват целия процес на почистване на автомобила самостоятелно с помощта на монтирани агрегати. Прочетете повече за това тук:.

Избор на място за автомивка

След като сте решили вида на автомивката, трябва да пристъпите към избора на място. В повечето случаи се препоръчва да изберете или гъсто населена зона за спане, или пътища с голям поток от автомобили.

Друг вариант е да отворите автомивка в близост до бензиностанции и сервизи,. Предприятията, които назовахме, винаги се намират на места с най-голям трафик, освен това, спирайки за зареждане или ремонт на автомобила, водачът вече няма да може да мине и поне да обърне внимание на наличието на автомивка и да запомни местоположението му.

Измиването на автомобил може да отнеме 5 минути или час - в зависимост от наличността на опашката, списъка с избрани услуги. Ето защо, за удобство на шофьорите, е необходимо да се оборудва чакалня, където да изчакат своя ред, края на водните процедури за колата.

За тези цели е желателно да се разпредели малка стая, да се направи козметичен ремонт в нея. От мебелите е достатъчно да инсталирате няколко фотьойла или дивани, масичка за кафе, телевизор. Освен това в залата могат да се монтират кафемашина и машина за разпределяне на различни барове и сокове.

Не забравяйте за персонала. За тях също е необходимо да се отдели отделна стая, където могат да се отпуснат и да хапнат. Желателно е и за работниците да има душ.

За да отворите, имате нужда от стая от 100 -150 квадратни метра. Желателно е да има висок таван.

Документи

Независимо от вида на автомивката, е необходимо да получите редица документи, разрешаващи извършването на дейности. Препоръчително е да ги подредите още преди закупуване на оборудване. Ако нямате под ръка поне една от тези документи, няма да ви бъде позволено да отворите автомивка:

1. Регистрация като.
2. Разрешение за откриване, издадено от местната власт.
3. Проект за автомивка, който е одобрен от оторизирания орган.
4. Разрешение за въвеждане в експлоатация от:

- санитарни и епидемиологични станции;

- архитектурен комитет;

- отдели за противопожарна защита;

– комисия по опазване на труда;

- комисия за опазване на околната среда.

1. Сключване на договори с комунални услуги.

Не забравяйте да сключите споразумение с Горводоканал за източване на вода. При сключване на споразумение е необходимо да се обърне внимание на факта, че имате право да източите в канализацията обем вода, който не надвишава посоченото в споразумението.

1. Документи, потвърждаващи пълна или частична собственост на сайта. Това може да бъде договор за лизинг или документ, потвърждаващ сключването на сделка за покупко-продажба.

Бизнесът с автомивки става все по-печеливш. Всеки ден по пътищата на целия свят се появяват нови коли, чиито собственици се стремят да поддържат чистия своя железен приятел.

Автомивка може да генерира доход през цялата година. С правилния подход бизнесът ще се изплати в най-кратки срокове. Какво трябва да знаете, преди да отворите автомивка.

Избор на подходящо място за автомивка

Колко печеливша ще бъде една автомивка зависи от нейното местоположение. Най-добре е да поставите автомивка там, където колите се движат интензивно. Осигурен е голям брой посетители и за тези, които решат да поставят автомивка в жилищен район на града, недалеч от бензиностанции, бензиностанции и паркинги. Обърнете внимание на пътя, водещ към мивката и прекия вход към нея. Ако, например, институцията ще се специализира в камиони, тогава входът към автомивката трябва да бъде подходящ.

Подходяща зона за автомивка

В началния етап от развитието на бизнеса ще има достатъчно място, в което могат да се настанят 2-3 автомобила едновременно. С течение на времето броят на кутиите може да се увеличи. Основното условие за нормалното функциониране на автомивката е постоянното снабдяване с вода. Когато избирате стая, помислете колко скъпо ще бъде свързването на вода и канализация. След приключване на химическото почистване, салонът на автомобила трябва да се изсуши в топло помещение. Погрижете се за отоплителната система, особено след като тя ще бъде актуална за служителите, работещи през студените зимни месеци.

Избор на персонал за автомивка

Всеки клиент оценява доброто отношение към себе си и качеството на получаваните услуги, затова персоналът трябва да бъде максимално вежлив и квалифициран. Директният контрол върху работата на служителите няма да бъде излишен. Не се препоръчва да се спестява от заплати на персонала, защото това има пряко влияние върху качеството на работа. Цената на услугите ще бъде оправдана от тяхното качество и както показват многобройни проучвания, повечето шофьори не са склонни да спестяват от грижи за автомобила, без да спестяват да плащат прилична сума пари за качествена услуга.

Оборудване за отваряне на автомивка

За да започнете бизнес, ще ви трябва прахосмукачка за пране или прахосмукачка (на стойност около $ 500), апарат с високо налягане с отопление (около $ 1500), компресор (около $ 300). Няма да е излишна система за почистване, която ще струва около 5000 долара. Това не е най-важният елемент, а по-скоро инвестиция, която ще спести пари в бъдеще чрез повторно използване на пречистената вода.

Услуги за автомивка

Средната автомивка предоставя услуги като вътрешно химическо чистене, външно измиване на автомобила, измиване на двигател, полиране на каросерията, сухо и мокро почистване. Не забравяйте да помислите как да направите случаен клиент постоянен. Добре е да се реализират абонаменти за 10-20 автомивки, така че цената на една автомивка да е по-малка. В допълнение към основните услуги могат да се предоставят някои допълнителни услуги, например, монтаж на гуми, автосервиз или кафене. Зарадвайте клиентите с приятни малки неща, които ще ги накарат да се върнат и да използват услугите на институцията отново. След измиване можете например да напълните безплатно резервоара за миене на предното стъкло с вода (през лятото) и устойчива на замръзване течност (през зимата). Такава интересна услуга като измиване на автомобили от секси момичета по бански също ще привлече нови клиенти.

Реклама и популяризиране на автомивка

Много е важно да демонстрирате на потенциалните клиенти всички предимства на вашата автомивка. Би било хубаво да излезете с нестандартна реклама, например с участието на известни личности. Основните варианти за реклама са традиционни – медиите, интернет, билбордове, табели, флаери, визитки и др.

доходи

Доходността на бизнеса зависи от сезона. Според статистиката повечето хора, които искат да мият автомобили, се появяват през пролетта и есента. Ако зимата е топла, а лятото дъждовно, тогава през тези сезони ще бъдат осигурени високи доходи. Приблизително 30 процента от приходите се изразходват за заплати на персонала, още толкова за консумативи и плащане за наем на помещения, данъци и др. Нетният доход е приблизително 40% от приходите. Говорейки за броя на клиентите в зависимост от времето на деня, трябва да се отбележи, че най-често те идват на автомивката в 8-10 сутринта. Обикновено пикът отшумява до обяд, за да достигне максимум след 16 часа, когато много шофьори спират до автомивката на връщане от работа. През нощта рядко се посещава автомивка. Почивните дни се характеризират с по-малък приток на клиенти.

Когато стартирате собствен бизнес, първият въпрос, който възниква, е колко печеливша е избраната посока. Този критерий е основен при развитието на определена пазарна ниша.

Естествено, никой не може да гарантира успеха на събитието, но все пак е възможно да се направи приблизителна картина.

Струва ли си да отворите такъв бизнес?

Човек, който реши да организира собствена автомивка, независимо от причините, които са го подтикнали да го направи (стара мечта, желание за инвестиране, стечение на обстоятелствата и т.н.), определено действа далновидно. Автомивката е стабилен, устойчив и доста печеливш бизнес, който може да започне абсолютно всеки, дори и без опит в предприемаческа дейност.

Високата рентабилност се обяснява с факта, че този вид услуга се използва по всяко време на годината, въпреки че е широко разпространеното мнение, че пикът на посещаемостта пада на есенно-зимния период. През лятото, разбира се, автомивките се посещават по-рядко, но всеки посещава. Това важи особено за собствениците на по-скъпи автомобили, както и за тези, които желаят да направят например цялостно вътрешно почистване.

Откъде да започна?

Всеки бизнес, а това се отнася не само за автомивка, трябва да започне с написването на компетентен бизнес план, който ще обхваща всички аспекти на предприемаческата дейност: цялостна стратегия, маркетинг, начален капитал, източници на финансиране, възвръщаемост и т.н. изчисляване на разходите очакван приход и рентабилност на предприятието. Оценете възможните перспективи за развитие на този търговски проект. Преди да съставите бизнес план, трябва да проучите и текущата икономическа ситуация на пазара на автомивки във вашия град.

Финансовият и сетълмент раздел на бизнес плана зависи от местоположението на автомивката и включва следните елементи:

• сграда;
• документи;
• разходи за наем на земя;
• цената на необходимите материали и техническо оборудване;
• разходи за ремонт;
• работа на оборудването.

Всички тези точки трябва да бъдат внимателно обмислени. След изготвянето на бизнес план трябва да вземете решение за формата на правене на бизнес. Можете просто да получите статут на индивидуален предприемач или да регистрирате юридическо лице (например LLC). Процесът на регистрация е както следва:

• формиране на пакет от документи (заявление на установения формуляр, паспорт, TIN и др.);
• плащане на държавно мито;
• обработка на всички документи до органа за регистрация;
• получаване на разрешителни след известно време.

Освен да се регистрирате в данъчната служба, трябва:

• да получите разрешение от местните власти за откриване на автомивка;
• свържете се с проектантска организация, за да разработите проект за автомивка. Проектът трябва да отговаря на действащите санитарно-епидемиологични, архитектурни, противопожарни и екологични стандарти;
• да получат разрешение от архитектурния комитет, санитарно-епидемиологичната станция, отдела за противопожарна охрана, охрана на труда и опазване на околната среда за предоставяне на услуги за миене на автомобили;
• получи акт за постоянно или временно ползване на земя. Едва след получаване на такъв документ се издава заповед за строеж.

Оценяване на състезателите

Конкурентната среда на фирмата е съвкупност от субекти и фактори на пазара, които оказват влияние върху отношенията между продавача и потребителя на услугата. Основните конкуренти на всяка организация се считат за най-успешно функциониращите фирми в определена ниша.

Във всяко голямо населено място има голям брой предприятия, предоставящи услуги за миене на автомобили. Важна, но не и най-важна роля играе местоположението на мивките.

Можете да повишите конкурентоспособността на вашата автомивка само като предоставяте висококачествени услуги с помощта на модерно оборудване, както и предлагайки разумни цени.

За да се развие този пазарен сегмент, е необходимо да се разработи компетентен маркетингова, рекламна и управленска политика на предприятието. Основните конкуренти на откриващата автомивка ще бъдат най-успешните компании на пазара, които предоставят услуги за ръчно измиване на автомобили. Що се отнася до местоположението, по-добре е да отворите в район, където няма големи и добре установени организации.

Избор на подходяща стая

Степента на възвръщаемост на разходите и рентабилността на търговския проект директно зависи от местоположението на съоръжението. Що се отнася до автомивките, те са най-добре разположени отстрани на големите градски пътища и по натоварените магистрали. Много автомивки са разположени на входовете на населеното място, както и на гранични и митнически пунктове.

Въпреки това, отварянето в близост до голям транспортен център или възел може да не е най-добрата идея - клиентите просто отказват да маневрират между изобилието от блъскащи се коли. Както показва практиката, най-изгодно е да отваряте автомивки в близост до бензиностанции, паркинги и сервизи.

Ако няма достатъчно пари за изграждане на собствена сграда, можете да наемете подходяща стая. Освен това процедурата за обработка на документи ще бъде опростена (например няма да е необходимо да се получава разрешение за изграждане на ново съоръжение). Когато избирате помещение за автомивка, трябва да вземете предвид, че част от площта ще бъде заета от съхранение на консумативи и оборудване.

Видове мивки

Има два вида автоматични автомивки: тунел и портал. В първия случай колата е на конвейерна лента и се движи спрямо устройството за миене. Порталната автомивка е с U-образна форма и три големи четки - една хоризонтална и две вертикални. Колата е на едно място, а четките се движат спрямо нея. И двата вида системи позволяват безконтактно измиване, т.е. изключват въздействието на алкални съединения и се основават на елиминиране на замърсители чрез силно водно налягане.

Порталните автомивки се вписват добре в малки пространства, тъй като такава система представлява единичен модул, оборудван с четки, персонализирани за всеки тип тяло.

Целият процес на измиване е напълно автоматизиран, съответно порталната автомивка има по-голяма производителност от ръчната.

Много собственици на автомобили предпочитат ръчните автомивки пред автоматичните, тъй като се страхуват, че оборудването по време на процеса на измиване може да надраска тялото на автомобила. За да предотвратите това, е необходимо внимателно да следите състоянието на оборудването и своевременно да сменяте или ремонтирате повреденото устройство. Автоматична автомивка трябва да бъдат оборудвани със система за предварително измиване.

Порталните мивки имат много предимства:

• не заемат много място;
• подходящ за всички видове машини;
• имат висока производителност - до 12 машини на час;
• не изискват големи инвестиции в обучение;
• ефективно се справят с възложените задачи.

Освен портални мивки с четка има и системи от безконтактен тип. Що се отнася до тунелните автомивки, оптималният им размер е около 35 метра дължина. По-малките параметри ще повлияят негативно на качеството на предоставяните услуги. Процесът на измиване е следният: машината е фиксирана върху специална транспортна лента и се движи напред, заобикаляйки всички устройства на линията. Такива измивания са най-икономичните по отношение на времето: когато колата се придвижи няколко метра напред, можете да стартирате следващата кола.

Добрата тунелна автомивка е абсолютно безопасна за каросерията на автомобила. Отрицателната обратна връзка за такава система в повечето случаи е причинена от остаряло оборудване и нежеланието на собствениците на услуги да я обслужват навреме. Последицата от такова небрежно отношение може да бъде повреда на боята на машината. Към днешна дата съвременните тунелни мивки са комплекс от нови технологии, при които остарелите материали се заменят с мека полиетиленова пяна и безопасни текстилни материали.

Свържете се с всички необходими мрежи, необходими разрешения

Автомивки по вид конструкция са капитални и сглобяеми. Капиталът е индустриална сграда, издигната върху надеждна бетонна основа. До обекта са доведени инженерни комуникации: електричество, водоснабдяване, отопление, канализация. Такива измивания обикновено се изграждат във връзка с автосервиз, гумомонтаж, кафенета и др.

Откриването на стационарна автомивка изисква съгласуване с отдела по архитектура и градоустройство в местната администрация. При разработването на проект е необходимо да се изчислят техническите показатели на потреблението на електроенергия и вода, както и да се планира система за пречистване на вода, пожарна безопасност. За да се споразумеете за местоположението на мивката, трябва да представите:

• договор за наем или удостоверение за регистрация на собственост върху земята;
• удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице;
• удостоверение за данъчна регистрация;
• скица на проекта за миене, която включва визуализация, техническо описание, цена на обекта и др.

Набиране на персонал, закупуване на оборудване

След решаване на всички бюрократични въпроси е необходимо да се заемете с формирането на персонал. Следните изисквания могат да бъдат представени на бъдещите служители:

• наличие на знания за автомивки (определя се от спецификата на обекта);
• отговорност;
• общителност и дружелюбност - за увеличаване на клиентската база.

Що се отнася до работния график, в идеалния случай планирайте денонощно. За стационарно измиване трябва да наемете няколко шайби (пет или шест) и един бригадир. Висшето образование не е задължително условие, така че можете спокойно да наемате студенти. Заплатите могат да бъдат пропорционални на количеството извършена работа и за да увеличите мотивацията, можете да въведете материални стимули за служителите. Марковото оборудване на служителите с логото на услугата влияе благоприятно на имиджа на автомивката.

Рекламиране на вашия бизнес

Ако искате осем до десет коли пред автомивката си по всяко време, трябва да обмислите внимателно рекламната си кампания. За да спасите бизнеса си, трябва постоянно да търсите нови начини за разширяване на клиентската си база. Бизнесът с автомивки не позволява никаква работа по предположения, така че неясна маркетингова стратегия или липсата на такава ще доведе до загуба на пари.

В идеалния случай е по-добре да потърсите помощ от професионална рекламна агенция. Повечето от парите ще отидат за табели, билбордове, визитки и книжки. Ще бъде полезно да поставите реклами в мрежата, вестниците, по радиото и телевизията.

Как да отворите успешна услуга - в следното видео:

Разходи за отваряне

За да изчислите цената на автомивка, първо трябва да изчислите цената на наема (тази разходна позиция зависи от местоположението) и цената на оборудването. От оборудването ще ви трябва:

• апарат за високо налягане с нагрята вода (от 120 000 рубли до 200 000 рубли);
• апарат с високо налягане за подаване на вода на едно работно място (от 33 000 рубли до 85 000 рубли);
• компресор (от 15 000 рубли до 18 000 рубли);
• професионална прахосмукачка за миене или прахосмукачка (от 26 000 рубли до 36 000 рубли);
• използвана система за пречистване на вода (от 250 000 рубли до 400 000 рубли).

Повечето собственици на автомивки предпочитат вносно оборудване. Най-котирано е немско, италианско и датско оборудване. От битовата техника най-разпространени са системите за техническо третиране на използваната вода.

От консумативите ще ви трябват: автошампоани, смеси за полиране и химическо чистене, почистващи препарати за джанти, двигатели и брони. Всичко това отнема около 18 000-20 000 рубли на месец (при условие, че автомивката обслужва четиридесет коли всеки ден).

Приблизително изчисляване на дохода и периода на изплащане

Като пример могат да се посочат четири отделни негаражни автомивки. Автомивката ще обслужва 200-300 коли дневно. Средната сума на чека е около 300 рубли. Останалите доходи идват от приходите от кафенето и магазина за гуми. Така месечният оборот на комплекса ще бъде около три милиона рубли.

От разходите най-много ще трябва да се изразходват за заплати на служителите, данъци и закупуване на консумативи. Големият оборот не позволява прилагането на опростената система за данъчно облагане, което означава, че ще е необходимо да се отчита по редовната система. Месечно до един милион рубли могат да отиват за заплатите на служителите и данъците. Оказва се, че чистата печалба ще бъде един-два милиона. Периодът на изплащане за такива показатели ще бъде приблизително две години. Даденото изчисление, разбира се, е приблизително, тъй като дейността на услугата зависи от сезона.

Дългите опашки от автомобили за автомивки и кал, което е характерно за всеки сезон на Урал, служат като стръв за амбициозни предприемачи да открият собствен бизнес в тази област. Но дали този бизнес наистина е толкова обещаващ?

През 2008 г. в Екатеринбург ще бъдат отворени пет нови автокъщи, въпреки факта, че към януари тази година вече има 52 от тях. Металури (площ - 1,6 хил. м2, шоурум - 800 м2). Ще бъдат реконструирани още два салона: CJSC Autoland (Блюхера, 50) планира да разшири шоурума на Mazda през април; Toyota Center Ekaterinburg South завършва ремонта на шоурума и разширява сервиза. Наскоро построен нов център "Форд" с обща площ от 12 хил. м2. И това не са всички нови сгради в местната автомобилна индустрия.

Изводът се налага: повече автокъщи - повече коли на глава от населението. Въпреки че по този показател сме на второ място след Москва (изпреварихме дори Санкт Петербург). Към януари 2008 г. в Екатеринбург има 402 000 леки коли, до края на годината броят им ще нарасне до 470 000.

Най-необходимото устройство в мивката е машина за миене под налягане. Те са два вида: с и без водно отопление. За ефективна работа е необходимо едно устройство за всеки пост. Горещата вода се използва за измиване на двигатели и каросерии през зимата - отмива слана по-добре и по-бързо. Цената на отопляем уред варира от 105 до 120 хиляди рубли. в зависимост от мощността. Подобно устройство без отопление ще струва 55 - 60 хиляди рубли.

Второто необходимо устройство е прахосмукачка за почистване на интериора. Такива машини се произвеждат с една и две турбини. Вторият е по-мощен. Бизнесмените се съветват да завършат всеки пост с еднотурбинна машина или да инсталират двутурбинна машина за 2-3 поста. Цената на автомобил с една турбина е 10-15 хиляди рубли, с две турбини - около 20 хиляди рубли.

Ужасен дефицит или лек недостатък?

Всички тези автомобили трябва да се измият някъде в мръсния Урал през делничните дни. През 2007 г. бяха открити около 20 автомивки, сега общият им брой е 127. И по официални данни от пресслужбата на заместник-кмета Виктор Контеев са необходими още 200 автомивки, за да се обслужва правилно броя на колите, налични в града . Днес за основа в Екатеринбург се взема автомивка с три станции, а в строителния проект има 40 такива проекта. Основният ограничаващ фактор за развитието на тази индустрия е липсата на свободни парцели, твърдят от градската администрация, необходимо е да се разпределят до 40 парцела годишно.

Въпреки това Михаил Бабин, президент на групата компании Resource Technologies, твърди, че мнението за свръхрентабилността на бизнеса с автомивки не е нищо повече от мит. Създаден е само от онези амбициозни предприемачи, които един пролетен ден разгледаха дългите опашки от чужди автомобили на елитна автомивка и умножиха средния приход от най-успешния час по 24 и 365 дни в годината.

Въпреки това самият Бабин възнамерява през 2008 г. да "разпръсне" мрежа от 60 автомивки в четири мегаполиса: Самара, Тюмен, Санкт Петербург и Москва - и да затвори до 20% от пазара във всеки един от градовете. Днес под марката Babin's Fast Clean на пазара в Екатеринбург има 9 автомивки, до края на тази година ще бъдат 20. Бъдеща мрежа и персонал, които бизнесменът отказва да опише. Което е справедливо: за да разберете тайната на успеха, трябва или да го измислите сами, или да отделите впечатляващи пари за него. Екипът на Бабин избра първия вариант — мозъчна атака, съчетана с години експертно наблюдение на пазара и човешката природа.

„Преброяването на приходите, без да се вземат предвид разходите, е отличителен белег на руския бизнесмен“, леко иронизира Михаил Иванович. - Две години се подготвяхме да отворим този бизнес и той се оказа най-обезпокояващият от всичко, което създаде компанията (в арсенала си - услуга за превоз на товари, информационно гише, домашна услуга, такси, кредитни и консултантски услуги. - Прибл. ред.). Ако нямахме нашите ресурси, необходимата база, ако не осигурихме нощното зареждане на нашите автомивки, едва ли щяхме да влезем в този пазарен сегмент.”

Бизнесменът посочва, че ако пазарът беше наистина печеливш, той щеше да бъде много по-наситен, а автомивките, като търговците на дребно на мобилни телефони, щяха да са неонови на всеки ъгъл. От друга страна, той смята цифрата, посочена от Виктор Контеев, за абсолютно невярна: според него Екатеринбург се нуждае не от 200, а само от 30 автомивки. Това ще е достатъчно, при други темпове на растеж компаниите ще започнат да работят на загуба.

Този бизнес не може да бъде свръхпечеливш, дори само защото е подчинен на сезонност и като цяло метеорологични условия. Никой няма да тръгне да мие колата на слана под 30, никой няма да ходи да я мие в дъжд и кал, защото е безсмислено. В резултат на това натоварването на автомивките е много неравномерно, освен това е трудно да се изчисли: теоретично може да бъде 30%, всъщност само 15%. Средно в града днес годишното натоварване е 40% и това е вторият отговор на въпроса защо този бизнес не обещава луди печалби. Автомивките са малък бизнес и по дефиниция големите пари не могат да се обърнат тук. Колко измивания има олигархът Роман Абрамович? Както се казва, без коментари.

„Населението на Русия получи първата си идея за автомивка от известната комедия „Диамантената ръка“. Екзотичното предприятие за миене на автомобили беше скрито от масите на автомобилистите в гъста гора, което в съчетание с множество въртящи се механизми създаваше аура на някакъв вид елитарност, мистерия и дори опасност. Повечето собственици на четириколесни превозни средства без излишни думи измиха домашните си любимци с банална кърпа и вода от емайлирана кофа.
Списание "Автоинструкция"

Как да станете пречиствател

Така че все още сте решени да създадете бизнес в тази област. Топли ви образа на красива автомивка, от която хората се нуждаят, която носи комфорт и красота. Какво трябва да вземете предвид?

Бизнесменът може да обмисли две стратегии: изграждане на съоръжение и отдаване под наем. Първото, разбира се, изисква големи инвестиции, а изплащането на такъв проект е от пет до седем години, докато наета автомивка се изплаща от шест месеца до три години.

За изграждането на автомивка е необходимо да се реши доста труден въпрос във всеки град с население над милион - да се намери и регистрира поземлен имот. В Екатеринбург, както знаете, има катастрофално малко свободна земя. Разбира се, най-изгодни са автомивките, разположени в близост до бензиностанцията. Трябва обаче да се съобразите със задължителното изискване на общината за максимално допустимо разстояние до жилищната зона – 200, а за предпочитане 300 метра. Изборът на местоположение зависи както от нивото на печалба, така и от периода на изплащане, както и от размера на първоначалната инвестиция. Например автомивка в голям бизнес център или елитен търговски център ще бъде заредена почти на 100%, дори и да работи денонощно, като например автомивка в известния комплекс Антей. Цената на една сграда също зависи пряко от стойността на земята (дори качеството на почвата се взема предвид). Изграждането на празна сграда за миене за 3 стълба от метални конструкции (без оборудване) се оценява на около 100 хиляди долара. Средната пазарна инвестиция в автомивка в Екатеринбург е около 2 милиона рубли.

Според Татяна Манчакидис, директор на адвокатска кантора Zakonoff, няма специални разрешения или лицензи за извършване на бизнес с автомивки. Това обаче не означава, че всичко се прави лесно и бързо. Първо трябва да анализирате техническите изисквания на градското законодателство за този бизнес, след което да съставите конкретен проект; в същото време е по-добре да потърсите помощ от специални проектантски организации, които вече имат опит в съгласуването на планове за този конкретен вид бизнес с общината. Разбира се, можете просто да кандидатствате в кметството за земя за автомивка, но в този случай не можете да разчитате на бърза реакция. По-лесно е да кандидатствате за определено парче земя и да донесете конкретен проект, който взема предвид, наред с други неща, специално оборудване за пречистване на отпадъчни води. Между другото, днес общината дава приоритет на автомивките с пълен цикъл: мръсната вода тук преминава през вътрешна пречиствателна система и се връща на работа. Допълнителен плюс на пълния цикъл е, че не е нужно да сключвате специално споразумение с градското ВиК, което ще поеме почистването на мръсната вода. Освен това е необходимо да дадат зелена светлина от SES, пожарната инспекция, службите за опазване на околната среда, КАТ, техническите инспекции, отдела за подобрения и архитектурния отдел. Документи могат да се събират и година и половина, и четири, казват бизнесмени.

Поземлен имот, разбира се, може просто да бъде закупен от частен собственик или можете да придобиете бизнес дял в компанията собственик и по този начин да станете собственик на част от нейните поземлени имоти. Въпреки това, координацията с властите и различни регулаторни органи не може да бъде избегната.

Не по-малко „болният“ проблем е персоналът. Работата в автомивка принадлежи към категорията на нискоквалифицираните, заплаща се ниско, контингентът е подходящ тук. Оттук и текучеството на персонала, кражбите, немарливостта, отсъствията. За да се разреши този проблем, е необходимо да се инвестират значителни средства в системата за обучение на персонала, в допълнителни мотивационни схеми, а не всеки предприемач има възможност и търпение за това. Много е трудно да се контролират стандартите за качество в няколко точки, особено когато става въпрос за мрежа. Федералните мрежи в Русия днес не съществуват точно поради тази причина; това, което често се нарича мрежа от автомивки, всъщност не е нищо повече от мрежа от автосервизи или автомагазини със свързани автомивки.

Ръце или куки?

Освен това трябва да се запитате коя автомивка искате да отворите – ръчна или автоматична. Разбира се, автоматичен ще ви струва много повече и ще се изплаща два пъти по-бавно. За минималния комплект, предназначен за измиване на една кола, ще трябва да платите около 40 хиляди евро. Въпросът обаче не е дори във високата цена, а в особеностите на потребителското поведение на руския човек. Той се характеризира еднакво както с перфекционизъм, така и с нежелание да плаща за висока услуга. Руският автомобилист не е доволен от автоматичната автомивка: измива по-лошо, драска се, може да покрие само определени области на колата, но да плащате големи пари за измиване за същия потребител е глупост. Така се оказва, че за по-скъпа автоматична автомивка ще трябва да поискате почти по-малка проверка, отколкото за ръчна: трябва да компенсирате „небрежността“ на машината в очите на капризните шофьори.

Ето защо сега в Русия преобладават ръчните автомивки: колите се мият с апарати с високо налягане, след това се избърсват с гъба и ако е необходимо, ръчно се полират с восък. Чуждестранната реалност, където класиката на жанра са автоматичните портални или тунелни автомивки, а автомивките на самообслужване са особено търсени, най-вероятно не за нас. Освен това този испански климат ви позволява просто да поливате колата с маркуч, за да измиете утаения прах, но не и уралския климат, когато трябва буквално да изстържете мръсотията дори от покрива на колата.

Разбира се, в този бизнес, освен директно измиване на колата и почистване на интериора, можете да измислите много атрактивни нюанси. Салоновете в автомивките, където се сервират безплатно кафе и чай със сладки, вече не са допълнителна атракция за никого. В Москва има автомивки, където работят само жени и с появата на професионални модели. Търсенето оправдава по-високата цена на техните заплати в сравнение с обикновените перални. Често по време на автомивки се срещат магазини за продажба на резервни части, автоаксесоари, автокозметика и малки сервизи за бърза диагностика на автомобили и дребни ремонти. Целият имот може да се отдава под наем. Допълнителна услуга може да донесе до 20% от общата печалба, ако е правилно организирана и интересна за вашия клиент.

Михаил Бабин, президент на Resource Technologies Group:

Екатеринбург се нуждае не от 200, а само от 30 автомивки. Това ще е достатъчно, при други темпове на растеж компаниите ще започнат да работят на загуба. А супер рентабилността на бизнеса с автомивки не е нищо повече от мит. Създаден е от амбициозни предприемачи, които един пролетен ден разглеждат дългите опашки от чужди автомобили на луксозна автомивка и умножават средния приход от най-добрия час по 24 и 365 дни в годината.

Марина Живулина

Включително и автомивка, в наши дни е изключително изгодна. С годините броят на колите по пътищата и съответно броят на вашите клиенти само ще се увеличава.

В същото време отварянето на автомивка не изисква специални знания и умения, което отличава този бизнес от, например, автосервиз. Тази посока е най-подходяща за начинаещ предприемач, който никога преди не е бил в бизнеса.

И така, как да отворите автомивка от нулата? Могат да се разграничат шест етапа:

1. Писане
2. Закупуване на парцел за автомивка;
3. Закупуване на автомивка
4. Свързване към електрически мрежи и водоснабдителни системи;
5. Получаване на официално разрешение.

Стъпка 1: Създайте бизнес план

На някого може да се стори, че отварянето на автомивка от нулата е прост и неусложнен въпрос и тук няма какво особено да се очаква. Това е голямо погрешно схващане.

първо,без ясен такъв всеки бизнес е обречен на провал.

второ,въпреки своята привлекателност, този бизнес има определени специфики и има точки, които трябва да бъдат взети предвид.

Те включват сезонност: автомивките са много по-търсени през пролетта и есента, отколкото през друго време. Зимните снеговалежи и летните дъждове ви позволяват да поставите колата в ред "само", а потокът от клиенти през тези сезони ще намалее значително. Необходимо е да се помисли как ще бъде компенсиран този недостатък.

Какво трябва да включва бизнес планът?

Първото нещо, което трябва да направите, преди да направите план е изучаване на конкурентния пазар.За да сте успешни, трябва да се разграничите от другите автомивки, да осъзнаете какво според клиентите им липсва. Съберете информация за райони на града, в които липсва тази услуга.

Не отхвърляйте веднага местата, където вече има работещи автомивки: възможно е в тези райони трафикът да е толкова голям, че конкурентите да ви благодарят, че сте се отървали от огромното натоварване.

• Вид бъдеща автомивка.В зависимост от технологията на почистване те се делят на тунелни и портални. Освен това има автомивки на самообслужване, което предполага независима работа на клиента. Този тип ще ви помогне да спестите от заплати на персонала;
• Квадратбъдеща автомивка, броят на отделенията за автомобили;
• Функциикоито ще изпълнявате. Ще бъде ли само общо измиване, или ще решите да предоставите допълнително химическо почистване на интериора?
• кого решите да наемете;
• График.

Разходи, които ще бъдат необходими на етапа на откриване:

• Закупуване на автомивка или наемане на стая;
• Регистрация на документи;
• Оборудване;
• Консумативи;
• Реклама. Поне в началото е необходимо да инвестирате в него, дори ако искрено смятате, че не можете да си позволите такъв лукс.

Освен това е необходимо да се вземат предвид допълнителни месечни разходи, свързани с изплащане на заплати на служителите, ремонт на оборудване и поддържането му в работно състояние.

Ако не сте уверени в способностите си или нямате опит в съставянето на подобни проекти, разумно решение би било да оставите създаването на специалисти. Те ще вземат предвид всички нюанси и ще ви помогнат да предвидите всякакви непредвидени ситуации.

Стъпка 2: Решете правни въпроси

Първото нещо, което трябва да направите, е да се регистрирате като индивидуален предприемач (тази форма на правене на бизнес е най-удобна) и сега, за да получите правото да отворите автомивка, трябва да съберете впечатляващ пакет документи.

Правейки го сами, рискувате да забавите процеса с шест месеца: обаче закупуването на мобилна автомивка значително ще опрости задачата.

Продавачът ще Ви предостави необходимите документи заедно със самия комплекс. Тези документи включват различни сертификати и лицензи, потвърждаващи здравето и безопасността на оборудването.

Стъпка 3: Придобиване на земя

Разбира се, най-добрият вариант е покупка на собственост върху земята.Но ако бюджетът ви все още не позволява това, можете да се справите с наем или пренаем.

Последният вариант предполага, че заемате парцел от по-голяма организация, която преди това го е наела за свои нужди (например паркинг). В известен смисъл това е по-удобно от наемането от нулата, тъй като все пак е по-лесно да се намери език с "колеги", отколкото с общинските власти.

Отделно си струва да споменем избора на място за автомивка. Много амбициозни предприемачи правят грешката да вярват, че колкото по-натоварена е пистата, толкова повече шофьори ще решат да използват услугите им. Това не е съвсем вярно, тъй като хората, които бързат, обикновено не се справят с усърдните грижи за автомобила и не им достигат професионални процедури за почистване.

Акцентът не трябва да бъде върху случайни шофьори, а върху редовни клиенти, които ще оценят качеството на вашата услуга и ще могат да ви доверят любимата си кола без страх. Следователно установяването в жилищен район или недалеч от голям търговски център е най-разумното решение.

Стъпка 4: Закупуване на автомивка

Ако нямате достатъчно начален капитал, можете да започнете с наемане на автомивка. Това ще ви помогне директно да се потопите в тази област и най-накрая да решите дали искате да правите това в бъдеще.

Въпреки това, както показва практиката, такива предприятия рядко се отдават под наем, а ако се отдават под наем, възможно е причината за това да е лош доход. Ето защо е по-разумно все пак да спестите необходимата сума и да отворите собствен бизнес - разбира се, след като научите всичко за спецификата на работата и изготвите подробен бизнес план.

Изграждане на автомивка- подходът е сериозен, но доста обезпокоителен и енергоемък. Има смисъл да се заемете с такава трудна задача само ако имате опит.

Най-добрият начин да спестите пари в началния етап е да закупите мобилна автомивка. Такива инсталации вече се продават в комплект с необходимото оборудване и в крайна сметка закупуването им е по-евтино от събирането на всичко необходимо самостоятелно.

Освен това мобилната автомивка има още едно значително предимство: в случай, че сбъркате с мястото и се окаже, че не е достатъчно изгодно, комплексът може лесно да бъде транспортиран.

Стъпка 5: Изграждаме електрификация и водоснабдяване

Въпреки факта, че модерното оборудване ви позволява да работите автономно от градските мрежи, все още трябва да се свържете с тях. Работещото оборудване на собствени генератори може да доведе до непредвидени повреди в средата на работния ден, което е изпълнено със загуба на клиенти.

За използваната вода са необходими сливи. Всичко това трябва да бъде подкрепено от сключването на съответните договори, които ще ви трябват, за да получите окончателното разрешение за откриване на автомивка.

Стъпка 6: Получаване на разрешение

И така, вие сте останали събирайте само целия пакет документи и кандидатствайте с него за получаване на разрешение за предоставяне на услуги.

За да привлекат вниманието на клиентите и да разширят техния кръг, експертите препоръчват отваряне на кафенета, магазини, пунктове за напомпване на гуми или всякакви други услуги, които могат да представляват интерес за шофьорите в близост до автомивки.

Това обаче не бива да се бърза, тъй като поддръжката на отделни предприятия води до нов кръг от документи. По-добре е първо да оставите автомивката да се изплати и след това да помислите за добавки.

Приблизителен размер на първоначалната инвестиция:

• Мобилна автомивка за два модула - 2 000 000 рубли;
• Монтаж на автомивка, подготовка за работа - 150-200 хиляди рубли;
• Консумативи - 50 хиляди рубли.

При градско население от 500 хиляди души средният месечен доход на автомивка, сезонно коригиран, ще бъде около 350 хиляди рубли.Приблизително половината от тази сума ще бъде изразходвана за заплати на служителите, осигуряване на експлоатацията на оборудване, консумативи и др.

Нетна печалба средно на месец ще получите 170 хиляди рубли. Така автомивката ще се изплати напълно след 13 месеца. Въпреки че автомивката не е възможно най-печелившият и рентабилен бизнес, този недостатък се компенсира напълно от относителната лекота на изпълнение.

Как да отворите автомивка от нулата? Бизнес план и подробни инструкции в това видео: