नेटवर्क मार्केटिंग क्या है - बिना विज्ञापन अलंकरण और साधारण डरावनी कहानियों के एमएलएम व्यवसाय के बारे में सब कुछ। एमएलएम क्या है और यह कैसे काम करता है

नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम बिजनेस बहुत पहले से मौजूद है, लेकिन स्कूलों और विश्वविद्यालयों में इसके बारे में कुछ नहीं कहा जाता है, इसलिए यह विषय अभी भी मिथकों और रूढ़ियों के आवरण से ढका हुआ है। मैंने यह लेख उन लोगों के लिए लिखा है जिन्होंने खुद नेटवर्क मार्केटिंग का सामना किया है और इसे पैसा बनाने, उद्यमी बनने और निष्क्रिय आय के लिए एक विकल्प के रूप में मानते हैं। मैं सच्चाई को प्रकट करने की कोशिश करूंगा ताकि आप मिथकों और रूढ़ियों के बंधक न हों और इस व्यवसाय का अधिकतम लाभ उठाने के अपने दृष्टिकोण को साझा करेंगे। अगर आपको लगता है कि मैं कुछ गलत कर रहा हूं, तो इसके बारे में टिप्पणियों में लिखें।

एमएलएम व्यवसाय यह डिक्रिप्शन क्या है

जो लोग नहीं जानते हैं उनके लिए: एमएलएम मल्टीलेवल मार्केटिंग है, जो मल्टीलेवल मार्केटिंग के रूप में अनुवाद करता है। यह वस्तुओं और सेवाओं के लिए एक वितरण योजना है, जिसमें एक कंपनी उन वितरकों को आकर्षित करती है जिनके पास शुल्क के लिए नए वितरकों को आकर्षित करने का अधिकार होता है।

1. चूसने वालों के लिए तलाक, एक वित्तीय पिरामिड

नेटवर्क मार्केटिंग या एमएलएम बिजनेस - यह वास्तव में क्या है?

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हर दिन, दुनिया भर में हजारों लोग उन तरीकों की खोज करने की कोशिश कर रहे हैं जो उन्हें बुनियादी प्राप्त करने का अवसर प्रदान कर सकते हैं या ऐसा करने के लिए, उन्हें श्रम बाजार में दिखाई देने वाली रिक्तियों को देखना होगा या कमाई के कुछ तरीकों का पता लगाना होगा। पैसे।

नेटवर्क मार्केटिंग आपको प्रत्येक व्यक्ति के लिए आय उत्पन्न करने के मुद्दों को हल करने में मदद करने की अनुमति देता है। इस मामले में पेशेवरों की समीक्षा स्पष्ट रूप से इंगित करती है कि सफलता तभी प्राप्त की जा सकती है जब एमएलएम में करियर की शुरुआत में सही कदम उठाए जाएं।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है, इसे संक्षेप में समझाना काफी कठिन है। कुछ लोग, जब ऐसी कंपनियों का सामना करते हैं, तो उनके द्वारा बनाई गई कमाई की योजनाओं को एक वास्तविक "घोटाला" कहते हैं। लेकिन इसके विपरीत राय भी है। उनके अनुसार, नेटवर्क मार्केटिंग को इसके विकास में बड़ी रकम के प्रारंभिक निवेश के बिना अपना खुद का व्यवसाय खोलने का एकमात्र अवसर के रूप में समीक्षा प्राप्त होती है। तो इन दोनों में से कौन सा मत सही है? इसे समझने के लिए, "नेटवर्क मार्केटिंग - यह क्या है और यह कैसे काम करता है?" प्रश्न को समझना आवश्यक है।

एमएलएम प्रणाली के बारे में विस्तृत जानकारी एकत्र करने के बाद ही, प्रत्येक व्यक्ति कुछ निष्कर्षों पर आ सकेगा और खुद तय कर सकेगा कि क्या यह इस क्षेत्र में काम करने लायक है, या इसे दूसरों के लिए छोड़ दें।

एमएलएम क्या है?

यह संक्षिप्त नाम मल्टीलेवल मार्केटिंग के लिए है। और इसका मतलब "मल्टीलेवल मार्केटिंग" से ज्यादा कुछ नहीं है। यह एक डायरेक्ट सेलिंग सिस्टम भी है।

नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) उन लोगों के पूरे नेटवर्क की मदद से किसी उत्पाद को बढ़ावा देने का एक विशेष तरीका है जो कंपनी में नए लोगों को आकर्षित करने के लिए बिक्री या इनाम का एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त करते हैं। एक व्यक्ति बस अपने दोस्तों और परिचितों को उत्पाद के बारे में बताता है, और वे बदले में ऐसी जानकारी का प्रसार करते हैं। नतीजतन, एक प्रकार का नेटवर्क बनता है जो माल की तेजी से बिक्री में योगदान देता है। यही नेटवर्क मार्केटिंग का सार है।

लोगों को कंपनी में आमंत्रित करना बहुत लाभदायक है। आखिरकार, प्रत्येक नए खरीदार के लिए, एक व्यक्ति को प्राप्त लाभ का एक निश्चित प्रतिशत होता है। हालाँकि, ग्राहक नेटवर्क का विस्तार करना आसान नहीं है। अक्सर इसके लिए नेटवर्क मार्केटिंग में कई तरह की मनोवैज्ञानिक तकनीकों का इस्तेमाल किया जाता है। सभी को यह पसंद नहीं है। इसीलिए, किसी नए व्यक्ति को कंपनी में आमंत्रित करने से पहले, नेटवर्क मार्केटिंग पेशेवरों को उसे उत्पाद वितरित करने के लिए ऐसी तकनीक का सार समझाना चाहिए और इस नौकरी के लाभों की व्याख्या करनी चाहिए।

इतिहास का हिस्सा

एमएलएम सिद्धांत पर काम करने वाली पहली कंपनी 1927 में वापस दिखाई दी। यह तब था जब खाद्य योजक के निर्माता के। रेहनबोर्ग ने बहुस्तरीय बिक्री शुरू की, जिसमें उन्होंने अच्छी सफलता हासिल की।

प्रारंभ में, के. रेहनबोर्ग साधारण व्यापार में लगे हुए थे। हालांकि, जल्द ही वह क्षण आ गया जब उत्पादों की मांग इसकी क्षमताओं से काफी अधिक हो गई। और फिर के. रेहनबोर्ग एक महान विचार के साथ आए। उन्होंने अपने द्वारा बनाए गए सामानों के वितरण के लिए परिचितों और दोस्तों को आकर्षित करना शुरू कर दिया, उन्हें उचित पुरस्कार प्रदान किया।

कुछ समय बाद, ली एस मितेंगर और विलियम एस कैसेलबरी, जो इस कंपनी से आए थे, जिसका नाम न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स था, ने इस तरह की बिक्री के बुनियादी सिद्धांतों को विकसित किया। जल्द ही MLM ने पूरी दुनिया में लोकप्रियता हासिल कर ली। पिछली शताब्दी के 50 के दशक के अंत तक, कंपनी के आधार पर, जिसने एक नए प्रकार के उत्पाद वितरण की नींव रखी, अब व्यापक रूप से ज्ञात एमवे खुदरा नेटवर्क की स्थापना की गई थी।

लेकिन एमएलएम योजना और इस क्षेत्र में काम करने वाली कंपनियों ने २०वीं सदी के ८०-९० के दशक में विशेष लोकप्रियता हासिल की। और आज वे उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की पेशकश करते हैं, जिसमें विटामिन की खुराक से लेकर व्यंजन, सौंदर्य प्रसाधन और घरेलू उपकरणों तक लगभग सब कुछ शामिल है। किन कंपनियों ने अपने लिए नेटवर्क मार्केटिंग को चुना है? "ओरिफ्लेम" और "एवन", "फैबर्लिक" और "जेप्टर", साथ ही कई अन्य। विशेषज्ञों के मुताबिक, इनमें से कुछ कंपनियों का बाजार में पेश किए जाने वाले उत्पादों का सालाना कारोबार करीब 200 अरब डॉलर तक पहुंच गया है।

भेद करना सीखें

कभी-कभी एक नेटवर्क कंपनी की तुलना उन लोगों से की जाती है जिन्होंने पहली बार एमएलएम का सामना पिरामिड स्कीम से किया था। बेशक, पहली नज़र में, बिक्री योजना बहुत सरल नहीं है। हालांकि, जहां तक ​​​​नेटवर्क मार्केटिंग का संबंध है, किसी व्यक्ति को चमत्कार की प्रत्याशा में बैठने के लिए बहुत अधिक धन निवेश करने की आवश्यकता नहीं है।

अगर यही असली नेटवर्क मार्केटिंग है तो इस क्षेत्र में पैसे कैसे कमाए ? आपके ग्राहक आधार को बढ़ाने के लिए बहुत प्रयास करने होंगे। पहले तो कोई लाभ नहीं हो सकता है। हालाँकि, यदि आप कुछ प्रयास करते हैं, तो जल्द ही आप बिक्री से एक निश्चित आय प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं। यदि नेटवर्क बहुत बड़ा है, तो शुरुआत करने वाला ऊपर से बहुत दूर होगा। ऐसे मामलों में, उसे मालदीव जाने या अत्यधिक शुल्क का इंतजार नहीं करना चाहिए। लेकिन वेतन वृद्धि के रूप में हजारों की एक जोड़ी काफी वास्तविक है।

हालांकि, इससे पहले कि आप एक एजेंट बनें और ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू करें, आपको कुछ बिंदुओं पर ध्यान देना होगा। वे आपको वित्तीय पिरामिड से बचने की अनुमति देंगे। इसलिए:

1. ट्रू नेटवर्क मार्केटिंग एक विशिष्ट उत्पाद या सेवा को बेचने की पेशकश करता है जो निर्माता के कैटलॉग में निहित है। उत्पादों को भविष्य में उपयोग के लिए कभी नहीं खरीदा जाता है। केवल ग्राहकों द्वारा ऑर्डर किए गए उत्पाद बिक्री के अधीन हैं। माल का भुगतान उस दिन किया जाता है जब वह गोदाम से प्राप्त होता है।
2. एक पिरामिड-आधारित कंपनी को सदस्यता शुल्क के भुगतान या "प्रतिभूतियों" की खरीद की आवश्यकता होगी, जो इस संगठन के बाहर साधारण कैंडी रैपर से ज्यादा कुछ नहीं है। इसके अलावा, एक वित्तीय पिरामिड के साथ, प्रत्येक व्यक्ति अपने और अपने नेटवर्क द्वारा बेचे गए उत्पादों की मात्रा से बिल्कुल भी लाभ नहीं कमाता है, बल्कि उन लोगों की संख्या से जिन्हें वह कंपनी में लाया और जिन्होंने उसकी सदस्यता बकाया का भुगतान किया।
3. एक अन्य प्रकार की नेटवर्क कमाई जो संदेह में है, वह है विभिन्न उपकरणों या सॉफ्टवेयर की बिक्री। ऐसी कंपनी में काम शुरू करने से पहले, आपको सेवाओं के एक निश्चित पैकेज के लिए भुगतान करना होगा जो किसी व्यक्ति को व्यापार श्रृंखला में एक विशेष स्थान लेने की अनुमति देता है। ये प्लास्टिक कार्ड या व्यक्तिगत खाते के रूप में काम करने के लिए विभिन्न उपकरण हो सकते हैं, जिनका उपयोग सदस्यता शुल्क का भुगतान किए बिना असंभव है। आप इस तरह की नेटवर्क मार्केटिंग कहाँ से पा सकते हैं? ऐसे व्यवसाय करने के उदाहरण अलग-थलग नहीं हैं। उदाहरण के लिए, टॉक फ़्यूज़न लीड और एजेंटों को राजस्व ऑफ़र के साथ संलग्न करता है जिसे केवल एक निर्दिष्ट राशि का अग्रिम भुगतान करके और दो या अधिक नए लोगों को आकर्षित करके अर्जित किया जा सकता है। इस तरह से बनाई गई श्रृंखला लाभदायक होगी। यह योजना एक पिरामिड योजना की तरह है, हालांकि कंपनी के पास अभी भी एक उत्पाद है जिसे बेचने की आवश्यकता है। लेकिन, इस फर्म में सफल होने के लिए, एक व्यक्ति में मनोवैज्ञानिक, वक्ता और नेता के गुण होने चाहिए। और इस मामले में, वह प्रारंभिक स्तर से अंतिम चरण तक उठने में सक्षम होने की संभावना नहीं है।

उपरोक्त से, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि एक एमएलएम कंपनी में सफल कमाई सहयोग की सभी शर्तों के प्रारंभिक अध्ययन के बाद ही संभव है। सही चुनाव करके ही आप सफल पदोन्नति प्राप्त कर सकते हैं।

संभावनाओं का आकलन

डायरेक्ट सेलिंग में पैसा कैसे कमाना शुरू करें? इस तरह के व्यवसाय को संचालित करने के लिए, एक विश्वसनीय और आशाजनक ग्रिड कंपनी का चयन किया जाना चाहिए जो वांछित परिणाम प्राप्त करेगी। शुरू करने का सबसे अच्छा तरीका एक प्रसिद्ध ब्रांड है। इसे चुनते समय, आपको ग्राहकों को खरीदारी की आवश्यकता के बारे में समझाने के लिए बहुत प्रयास करने की आवश्यकता नहीं है। फैबर्लिक या ओरिफ्लेम जैसे सौंदर्य प्रसाधन निर्माता लोकप्रिय हैं, साथ ही घरेलू सामान (उदाहरण के लिए, एमवे) की पेशकश करने वाली कंपनियां भी लोकप्रिय हैं। इन उत्पादों को उपभोक्ताओं द्वारा पहले ही सराहा जा चुका है, और इन्हें बिना किसी डर के खरीदा जाएगा।

हालांकि, यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि अन्य वितरक पहले से ही प्रसिद्ध ब्रांडों के स्थान पर कब्जा करने में कामयाब रहे हैं। और जिन्होंने अपने लिए नेटवर्क मार्केटिंग को चुना है, ऐसे में पैसे कैसे कमाए? उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के लिए एक विशेष रणनीति के आवेदन की आवश्यकता होगी, जिसके बिना ग्राहक आधार बनाना और अपनी निष्क्रिय आय अर्जित करना शुरू करना असंभव होगा। बेशक, इस संबंध में, एक नई बनाई गई नेटवर्क कंपनी में पैसा कमाना आसान है जो एक ऐसा उत्पाद पेश करता है जो उपभोक्ता विश्वास को प्रेरित करता है, लेकिन साथ ही बाजार में कम आपूर्ति में है। ये नए आहार पूरक, प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, स्वास्थ्य और घर के लिए उपकरण आदि हैं। इस या उस दिशा का चुनाव काफी हद तक व्यक्ति के व्यक्तिगत हित के साथ-साथ उस पर पैसा बनाने की उसकी इच्छा पर निर्भर करेगा।

एमएलएम कंपनियों की रेटिंग

रूसी बाजार में बड़ी संख्या में निर्माता हैं जो प्रत्यक्ष बिक्री द्वारा अपना माल बेचते हैं। ये नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां कौन सी हैं? उनकी रेटिंग में वे ब्रांड शामिल हैं जो एमएलएम बाजार के लगभग 70 प्रतिशत पर कब्जा करते हैं। इस लिस्ट में पहले स्थान पर एवन है। इसके बाद "ओरिफ्लेम" है। तीसरा स्थान एमवे कंपनी का है। चौथी मैरी के कॉस्मेटिक्स कंपनी है। रेटिंग में पांचवां स्थान फैबर्लिक ने लिया है।

बाकी कंपनियों को छोटा माना जाता है और शेष 30 प्रतिशत बाजार को कवर करती है।

शिक्षा

यदि आपके व्यवसाय की दिशा नेटवर्क मार्केटिंग है, तो उस पर पैसा कैसे कमाया जाए? आपको कंपनी के प्रतिनिधियों द्वारा नवागंतुकों को प्रदान की जाने वाली सहायता पर ध्यान देना चाहिए। इसमें विभिन्न मैनुअल और वीडियो ट्यूटोरियल, प्रशिक्षण और बैठकें शामिल हो सकती हैं। यह सब, एक नियम के रूप में, पूरी तरह से नि: शुल्क प्रदान किया जाता है। कभी-कभी क्यूरेटर पहले ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद करते हैं। प्रशिक्षण के बिना एमएलएम में किसी भी स्तर पर काम करना असंभव है। किसी व्यक्ति के पास उत्पाद और उसके लाभों के बारे में जितनी अधिक विस्तृत जानकारी होगी, उसके लिए अन्य लोगों को यह समझाना उतना ही आसान होगा कि उन्हें इसकी आवश्यकता है। अर्थात् अनुनय-विनय सीधे उपलब्ध ज्ञान आधार पर निर्भर करता है। एमएलएम पेशेवरों का अनुभव भी मदद करता है, जो आपको निश्चित रूप से बताएगा कि आप कैसे तेजी से लाभ कमा सकते हैं, साथ ही निष्क्रिय आय बनाने के लिए नए लोगों को आकर्षित कर सकते हैं।

लाभ प्राप्त करना

ग्रिड कंपनी चुनते समय एक महत्वपूर्ण बिंदु नकद और बोनस की गणना के लिए योजना का अध्ययन करना है। आखिरकार, कमाई किसी भी व्यक्ति के लिए मुख्य प्रेरणा है।

एक काफी पारदर्शी आय सृजन योजना के साथ, दंड की अनुपस्थिति, साथ ही कंपनी द्वारा प्रस्तावित बिक्री की मात्रा के लिए अवास्तविक लक्ष्य, चयनित नेटवर्क कंपनी में काम अच्छे परिणाम लाने में काफी सक्षम है।

कार्य योजना

एक विशिष्ट नेटवर्क कंपनी चुनने के बाद जो पैसा बनाने का एक उत्कृष्ट अवसर प्रदान करती है, अपने लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करने की सिफारिश की जाती है, जो आपको यह समझने की अनुमति देगी कि किस पर ध्यान दिया जाना चाहिए।

तो, यह पैसा पाने का तरीका चुनने लायक है। यह प्रत्यक्ष बिक्री या निष्क्रिय विकल्प का उपयोग कर सकता है। कौन सा अधिक आशाजनक है? अक्सर, उत्पाद वितरक व्यक्तिगत बिक्री के साथ शुरुआत करते हैं। ऐसा करने पर, उन्हें मांग का अध्ययन करने और ग्राहक आधार बनाने का अवसर मिलता है।

नेटवर्क मार्केटिंग का उत्कृष्ट अध्ययन करने वाले पेशेवर इस मुद्दे को थोड़ा अलग तरीके से देखते हैं। उनकी सलाह के अनुसार पैसे कैसे कमाए? एमएलएम गुरु सलाह देते हैं कि शुरुआती एक ही समय में दो पदों से शुरू करें। वास्तव में, संभावित ग्राहकों में हमेशा ऐसे लोग होंगे जो अतिरिक्त आय प्राप्त करना चाहते हैं, साथ ही वे जो खरीद मूल्य पर उत्पाद खरीदना चाहते हैं।

वितरण योजना के पदानुक्रम में उच्चतम या मध्यम स्तर पर रहने वाले नेटवर्कर ध्यान दें कि वे अपनी कमाई का अधिकांश हिस्सा अपने अधीनस्थों के काम के लिए देते हैं, न कि प्रत्यक्ष बिक्री के लिए। इस प्रकार, कुछ समय बाद, ग्राहक आधार प्राप्त करने के बाद, आप उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री को पूरी तरह से छोड़ सकते हैं, जिससे एजेंटों की संपूर्ण बहु-स्तरीय संरचना की सही प्रेरणा मिलती है।

बिक्री के तरीके

नेटवर्क कंपनी में अच्छी आय कैसे प्राप्त करें? ऐसा करने के लिए, आपको ग्राहकों को आकर्षित करने के सबसे प्रभावी तरीके खोजने होंगे। उनमें से कई हैं:

1. लोगों से सीधा संपर्क। इस पद्धति का उपयोग तब किया जाता है जब किसी नेटवर्क कंपनी में काम करने वाले व्यक्ति के पास सार्वजनिक स्थानों पर जाने के लिए खाली समय होता है या उसके रिश्तेदारों और दोस्तों का एक बहुत बड़ा समूह होता है जो अभी तक एमएलएम व्यवसाय में शामिल नहीं हैं। हालांकि, पेशेवरों की प्रतिक्रिया को देखते हुए, यह विधि बहुत समय लेने वाली और अक्सर अप्रभावी होती है। यह विकल्प उन ग्राहकों की मौजूदा सूची के साथ प्रासंगिक है जिन्हें केवल कैटलॉग और उत्पादों की डिलीवरी की आवश्यकता है।
2. सामाजिक नेटवर्क, अपनी वेबसाइट या ऑनलाइन स्टोर का उपयोग करके उपभोक्ता आधार बनाना। इस मामले में, आपको काम करने के लिए कम समय देना होगा, और संभावित ग्राहकों के दर्शकों का कवरेज बहुत व्यापक होगा। इस मामले में, केवल वे उपयोगकर्ता जो कंपनी के उत्पादों में रुचि रखते हैं या अतिरिक्त आय प्राप्त करना चाहते हैं, प्रस्ताव का जवाब देंगे।
3. प्रासंगिक विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ बनाना, विज्ञापन साइटों पर ऑफ़र भेजना और ई-मेल द्वारा।

हर कोई जो नेटवर्क मार्केटिंग में पैसा कमाना चाहता है, अपने मुनाफे को कई गुना बढ़ा सकता है, अगर शुरुआती चरण में 2-3 एमएलएम कंपनियों को एक बार में चुना जाता है। इस प्रकार, ग्राहकों को एक साथ कई ब्रांडों के सौंदर्य प्रसाधन, साथ ही चेहरे और शरीर की देखभाल के लिए उत्पादों की पेशकश की जा सकती है। यह विकल्प इसलिए भी फायदेमंद है क्योंकि उत्पाद की लागत प्रतिस्पर्धी कंपनियों से अलग होती है। यह विभिन्न आय के लोगों को सही खंड से उत्पाद लेने की अनुमति देता है।

अपने खुद के चरित्र को जानना

नेटवर्क मार्केटिंग में हर कोई सफल नहीं हो सकता। उच्च आय प्राप्त करने के लिए, आपके पास निम्नलिखित गुण होने चाहिए:

• धैर्य और तनाव का प्रतिरोध;
• सामाजिकता, बोलने की क्षमता, और फिर किसी भी व्यक्ति के साथ बातचीत बनाए रखना;
• दृढ़ता, जो आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति देगी, कभी-कभी उस स्थान पर भी लौटना जहां पहले ही इनकार हो चुका है;
• किसी व्यक्ति को उत्पाद खरीदने की आवश्यकता के बारे में समझाने के लिए मनोवैज्ञानिक कौशल;
• नेतृत्व के गुण जो आपको निष्क्रिय आय की एक श्रृंखला विकसित करने में सक्षम बनाएंगे;
• आत्मविश्वास से, सही ढंग से और खूबसूरती से बोलने के लिए वक्तृत्वपूर्ण गुण;
• अपने समय की योजना बनाने की क्षमता, जो आपको उपद्रव से बचने, निर्धारित बैठकों में विसंगतियों को खत्म करने और अपने आप को आराम और आत्म-शिक्षा के लिए समय छोड़ने की अनुमति देगी;
• ट्रेडिंग कौशल।

उपरोक्त गुणों वाला व्यक्ति, इस क्षेत्र में पेशेवरों द्वारा अनुशंसित सभी नियमों को लागू करने से निश्चित रूप से नेटवर्क मार्केटिंग में सफलता प्राप्त करेगा।

परंपरागत रूप से, दिसंबर के पहले रविवार को, रूस नेटवर्कर दिवस मनाता है - नेटवर्क मार्केटिंग और प्रत्यक्ष बिक्री में शामिल सभी लोगों के लिए एक छुट्टी। इस अवसर पर, हमने सबसे प्रसिद्ध एमएलएम कंपनियों को वापस बुलाने और यह समझने का फैसला किया कि क्या एमएलएम खुदरा के लिए एक गंभीर प्रतियोगी है।

कमजोर कड़ी नहीं

मल्टीलेवल मार्केटिंग (एमएलएम) डायरेक्ट सेलिंग के तरीकों में से एक है। उसके तहत, माल की बिक्री स्वतंत्र एजेंटों के एक नेटवर्क के माध्यम से की जाती है, जिनमें से प्रत्येक न केवल कंपनी के उत्पादों को बेच सकता है, बल्कि इसके लिए भागीदारों को भी आकर्षित कर सकता है। साथ ही, उसकी आय में उसका अपना राजस्व और उसके द्वारा काम पर रखे गए लोगों के राजस्व का एक प्रतिशत शामिल होगा। सिस्टम का दूसरा नाम नेटवर्क मार्केटिंग है, जो "नेटवर्क मार्केटिंग" के रूप में अनुवाद करता है।

वितरकों के लिए प्रत्यक्ष बिक्री मार्जिन काफी कम है। वे अधिकांश आय कंपनी और उच्च-रैंकिंग वितरकों को देते हैं। मुख्य लाभ प्रायोजित वितरकों की बिक्री से आता है।

एमएलएम कंपनियां अक्सर "वित्तीय पिरामिड" जैसे "एमएमएम" या "होपर इन्वेस्ट" के साथ भ्रमित होती हैं। दरअसल, "पिरामिड" ने नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत को आधार बनाया।
जो प्रतिभागी अपने मूल स्थान पर खड़े होते हैं उन्हें "नवागंतुकों" के योगदान से धन प्राप्त होता है। लेकिन, चेन कंपनियों के विपरीत, पिरामिड विशिष्ट वस्तुओं की पेशकश नहीं करते हैं, लेकिन वास्तव में हवा में व्यापार करते हैं। "वित्तीय पिरामिड" का जीवन चक्र, एक नियम के रूप में, कई वर्षों से अधिक नहीं होता है - वे केवल तब तक मौजूद रहते हैं जब तक नए जमाकर्ता दिखाई देते हैं। जबकि बड़ी एमएलएम कंपनियां दशकों से सफलतापूर्वक काम कर रही हैं, वे निचले क्षेत्रों में छोटी लेकिन स्थिर आय लाती हैं, और अरबों डॉलर उन लोगों के लिए जो मूल में हैं।

पाथफाइंडर कार्ल रेनबोर्ग

एमएलएम कंपनियों के निर्माण का इतिहास उद्यमी कार्ल रेहनबोर्ग के नाम से जुड़ा है। 1927 में, उन्होंने अपने स्वयं के उत्पादन के खाद्य योजक बेचने वाली एक छोटी सी कंपनी खोली। सबसे पहले, रेहनबोर्ग ने दोस्तों को उत्पाद बेचे, और बदले में, उन्होंने अपने दोस्तों के साथ उत्साही समीक्षा साझा की।

और जो इच्छुक थे वे मिल गए। 1934 में, कार्ल रेहनबोर्ग ने कैलिफ़ोर्निया विटामिन्स की स्थापना की, जिसे बाद में न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स का नाम दिया गया। बहुत जल्दी, कंपनी विज्ञापन पर एक प्रतिशत खर्च किए बिना कारोबार में कई मिलियन डॉलर तक पहुंच गई - केवल प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से।

आज तक, एमएलएम मार्केटिंग के माध्यम से बेचे जाने वाले सबसे लोकप्रिय उत्पाद पोषक तत्वों की खुराक और सौंदर्य प्रसाधन हैं।

एमवे

एमवे (अमेरिकन वे ऑफ लाइफ) की स्थापना 1959 में न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स के कर्मचारियों रिचर्ड डेवोस और जे वैन एंडेला ने की थी। उन्होंने न्यूट्रीलाइट के काम करने के तरीके में थोड़ा बदलाव करने का फैसला किया। सबसे पहले, एमवे ने विभिन्न उत्पाद समूहों को बेचना शुरू किया। आहार की खुराक के अलावा, वर्गीकरण में अब कई घरेलू रसायन और सौंदर्य प्रसाधन शामिल हैं। कंपनी अब 3000 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करती है। दूसरे, डेवोस और वैन एंडेला ने कर्मचारियों के लिए एक बहु-स्तरीय विपणन योजना पेश की और न केवल व्यक्तिगत रूप से आकर्षित वितरकों से, बल्कि सभी स्तरों के एजेंटों की बिक्री के लिए भी पारिश्रमिक देना शुरू किया। इससे एमवे का तेजी से विकास हुआ।

अब कंपनी का कारोबार $ 8 बिलियन से अधिक है, और यह फोर्ब्स के अनुसार संयुक्त राज्य में सबसे बड़ी निजी कंपनियों में 25 वें स्थान पर है। सच है, एमवे का इतिहास बादल रहित नहीं है। एक से अधिक बार वह घोटालों में भागीदार बनी। इस प्रकार, कंपनी के पूर्व शीर्ष वितरकों में से एक, एरिक स्कीबेलर, जो एमवे के संस्थापकों से व्यक्तिगत रूप से परिचित है, ने "डीलर इन फ्रॉड" पुस्तक में निगम पर धोखाधड़ी का आरोप लगाया और इसे एक अधिनायकवादी संप्रदाय कहा। "एम्वे" के खिलाफ सांप्रदायिकता का यह पहला आरोप नहीं है। कंपनी में इस्तेमाल की जाने वाली प्रशिक्षण विधियों की एक से अधिक बार आलोचना की गई है।

एवन उत्पाद

सबसे लंबे समय तक सेवा देने वाली एमएलएम कंपनी कैलिफोर्निया परफ्यूम नामक एक छोटी फर्म के साथ 1886 की है। इसे अमेरिकी डेविड मैककोनेल ने बनाया था। प्रारंभ में, कंपनी के वर्गीकरण में फूलों की सुगंध वाले साधारण इत्र के केवल 5 नाम शामिल थे। AVON अब सैकड़ों ब्रांड के सौंदर्य प्रसाधन, इत्र, गहने और सहायक उपकरण प्रदान करता है। कंपनी का टर्नओवर लगभग 10 बिलियन डॉलर प्रति वर्ष है, और दुनिया भर में वितरकों की संख्या लाखों लोगों की अनुमानित है।

मैककोनेल को एमएलएम उद्यमों के निर्माण में अग्रणी क्यों नहीं माना जाता है - इतिहास खामोश है। शायद तथ्य यह है कि कंपनी, हालांकि अपने अस्तित्व की शुरुआत से ही प्रत्यक्ष बिक्री के सिद्धांत का इस्तेमाल करती थी, तुरंत एक बहु-स्तरीय योजना में नहीं आई। लेकिन कंपनी AVON इतिहास में सबसे पहले कॉस्मेटिक दिग्गजों में से एक बनकर नीचे चली गई, जिसने जानवरों पर उत्पादों का परीक्षण करने से इनकार कर दिया।

मैरी केय

एक और अमेरिकी निगम। 1963 में मैरी के ऐश द्वारा बनाया गया और संस्थापक के नाम पर रखा गया। मध्य मूल्य खंड में स्वच्छता उत्पाद, सौंदर्य प्रसाधन और इत्र प्रदान करता है। 2012 तक डायरेक्ट सेलिंग कंपनियों में दुनिया में छठा स्थान।

मैरी के की चाल यह है कि इसके सलाहकार न केवल उत्पाद बेचते हैं, बल्कि "सौंदर्य सलाहकार" के रूप में कार्य करते हैं। यानी वे त्वचा की देखभाल में बुनियादी प्रशिक्षण से गुजरते हैं। दूसरी विशेषता यह है कि क्षेत्र किसी विशिष्ट सलाहकार को नहीं सौंपे जाते हैं: वे अपने एजेंटों को दुनिया में कहीं भी रख सकते हैं।

एवन की तरह, मैरी के ने 90 के दशक की शुरुआत में जानवरों पर अपने उत्पादों का परीक्षण बंद कर दिया, लेकिन 2010 में इसे फिर से शुरू कर दिया। जिसके लिए "ग्रीन" ने उनकी कड़ी आलोचना की थी।

ओरिफ्लेम

स्वीडिश ब्यूटी कॉन्सर्ट ओरिफ्लेम की स्थापना 1967 में भाइयों जोनास और रॉबर्ट एफ जोकनिक ने की थी। शुरुआती वर्षों में, केवल एक उत्पाद लाइन बेची जाती थी, अब इस वर्गीकरण में सौंदर्य प्रसाधन और इत्र के लगभग 1000 आइटम शामिल हैं। वार्षिक कारोबार लगभग 2 बिलियन डॉलर है, दुनिया में सलाहकारों की संख्या 3 मिलियन से अधिक है।

ओरिफ्लेम खुद को पर्यावरण के अनुकूल कंपनी के रूप में स्थान देता है और यहां तक ​​​​कि कागज पर कैटलॉग प्रिंट करता है जो कृत्रिम रूप से लगाए गए जंगलों से उत्पन्न होता है। इसलिए ग्रीनपीस के कर्मचारी कंपनी पर जोरदार हमला नहीं करते हैं। लेकिन वह कर अधिकारियों के ध्यान में आई। इस साल अगस्त में, ओरिफ्लेम के रूसी प्रतिनिधि कार्यालय और कई मिलियन रूबल के लिए कर चोरी।

Faberlic

पहली रूसी एमएलएम कंपनी की स्थापना 1997 में उद्यमियों अलेक्जेंडर दावणकोव और एलेक्सी नेचैव द्वारा की गई थी। मूल नाम रूसी रेखा है, फैबरिक ब्रांड 2001 में पंजीकृत किया गया था। कंपनी वर्तमान में पोलैंड, जर्मनी, रोमानिया और हंगरी सहित दुनिया भर के 20 देशों में काम करती है।

कंपनी अपने ज्ञान को "ऑक्सीजन कॉस्मेटिक्स" मानती है - पेरफ्लूरोकार्बन पर आधारित चेहरे और शरीर की देखभाल करने वाले उत्पाद। फैबरिक का कारोबार अब सालाना 250 मिलियन डॉलर से अधिक है।

किर्बी

वैक्यूम क्लीनर के उत्पादन और बिक्री के लिए कंपनी इस साल अपनी 100वीं वर्षगांठ मना रही है। यह 1914 में स्थापित किया गया था और वैक्यूम क्लीनर, जिम किर्बी के पहले मॉडल के विकासकर्ता के नाम पर है। कंपनी की "चाल" यह है कि एक निश्चित अवधि में वह वैक्यूम क्लीनर का केवल एक मॉडल बेचती है। एक मॉडल के अप्रचलित हो जाने के बाद, इसे बंद कर दिया जाता है और एक नया बेचा जाता है।

किर्बी MLM डायस्पोरा का सबसे विवादास्पद प्रतिनिधि है। हर साल, अमेरिकी उपभोक्ता संरक्षण एजेंसियों को कंपनी के वितरकों के अनुचित कार्यों के बारे में दर्जनों शिकायतें प्राप्त होती हैं। कथित तौर पर, वे ग्राहक को महंगे उपकरण के लिए पैसे देने के लिए मजबूर करने के लिए गंभीर मनोवैज्ञानिक दबाव का उपयोग करते हैं (संदर्भ के लिए, किर्बी वैक्यूम क्लीनर की कीमत 100 हजार रूबल से शुरू होती है)। रूसी मंच भी संदेशों से भरे हुए हैं: "किर्बी वैक्यूम क्लीनर - धोखा, घोटाला, तलाक!" फिर भी, कंपनी रूस और दुनिया भर के 70 अन्य देशों में काम करना जारी रखती है।

हर्बालाइफ

संयुक्त राज्य अमेरिका में 1980 में बनाया गया, यह वजन घटाने, स्वस्थ भोजन और त्वचा की देखभाल के लिए उत्पाद प्रदान करता है। हर्बालाइफ के वैश्विक प्रभाग का नेतृत्व अब डिज्नी के पूर्व सीईओ माइकल ओ. जॉनसन कर रहे हैं, और स्किनकेयर अनुसंधान का नेतृत्व पाओलो जियाकोमोनी कर रहे हैं, जो पहले एस्टी लॉडर और लोरियल में काम कर चुके हैं।

हर्बालाइफ रूस में प्रतिनिधि कार्यालय खोलने वाली पहली अमेरिकी एमएलएम कंपनी है। यह 90 के दशक की शुरुआत में हुआ और रूस में बड़ी संख्या में वित्तीय पिरामिडों की उपस्थिति के साथ हुआ। इसलिए, अब तक, कई लोग गलती से HERBALIFE को अपने बीच में रैंक करते हैं।

एमएलएम बिजनेस अच्छा है या बुरा इस पर बहस आज भी जारी है। कुछ लोग बहु-स्तरीय संरचनाओं की प्रशंसा करते हैं, उन्हें त्वरित कमाई के अवसरों के रूप में देखते हैं, जबकि अन्य पिरामिड बनाने के सिद्धांत की निंदा करते हैं। व्यापार विश्लेषक भी असहमत हैं। कुछ का अनुमान है कि प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली जल्द ही पारंपरिक खुदरा की जगह ले लेगी, जबकि अन्य का मानना ​​है कि खुदरा और ई-कॉमर्स अंततः एमएलएम को मार देंगे। हालाँकि, नेटवर्क मार्केटिंग लगभग दशकों से है और अभी नीचे नहीं जा रही है।

अलीना यार्कोवा लगभग नेटवर्क में आ गई
दिमित्री शेवचुक द्वारा चित्र

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है - सफलता का मार्ग या पैसा कमाने का पौराणिक तरीका? रूसी संघ में एमएलएम + पेशेवरों और विपक्ष + टॉप -5 कंपनियों के बारे में ऐतिहासिक तथ्य।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है?

अधिकांश लोग इस बात से सहमत हैं कि ये कुछ प्रकार की धोखाधड़ी वाली योजनाएं हैं जो केवल कुछ भाग्यशाली लोगों को ही पैसा कमाने की अनुमति देती हैं।

इस तरह के विचार एमएलएम की मुख्य समस्या से संबंधित हैं - ये ग्राहकों से अत्यधिक उच्च वादे हैं।

आज, इस लेख को पढ़कर, आप जानेंगे कि नेटवर्क मार्केटिंग संचालन का सार क्या है।

और, निश्चित रूप से, आपको इस प्रश्न का उत्तर मिलेगा: क्या ऐसी उद्यमशीलता योजना का उपयोग करके वास्तविक आय प्राप्त करना संभव है।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है: एक ऐतिहासिक पृष्ठभूमि

नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) अपने मौजूदा स्वरूप में एक अलग व्यवसाय विकास मॉडल नहीं था। यह किसी उत्पाद को बेचने की आवश्यकता की अभिव्यक्ति के रूप में प्रकट हुआ।

ऐसी योजना की खोज करने वाले और नेटवर्क व्यवसाय के संस्थापक बनने वाले पहले व्यक्ति कौन थे?

पहली नेटवर्क बिक्री योजना के संस्थापक कार्ल रेहनबोर्ग हैं।

यदि आपके मन में यह विचार आया कि यह व्यक्ति व्यवसाय शुरू करने से पहले दशकों से अपनी नीति बना रहा था, तो ऐसा नहीं है।

सभी जटिल चीजें एक सामान्य दृष्टिकोण से शुरू हुईं।

कार्ल रेनबोर्ग ने अपने प्लॉट पर अल्फाल्फा उगाया। उसी समय, उनके उज्ज्वल दिमाग में एक विचार आया:

"लेकिन क्या होगा अगर अल्फाल्फा से सभी पोषक तत्वों को मनुष्यों के लिए एक खाद्य रूप में परिवर्तित किया जा सकता है, ताकि इसके सेवन से शरीर के विटामिन टोन में वृद्धि हो सके?"

निस्संदेह, कार्ल का एक अच्छा उद्देश्य था।

बाद में, उन्होंने स्वस्थ भोजन की अपनी लाइन खोली और नए उत्पाद की सभी उपयोगिता बताते हुए, काम पर दोस्तों और सहकर्मियों को इसे पेश करना शुरू कर दिया।

यह दिलचस्प है कि अपनी आत्मा की दया से (इसके लिए कोई अन्य कारण नहीं हैं) कार्ल ने बदले में कोई पैसा मांगे बिना सामान को वैसे ही वितरित किया।

आप क्या सोचते हैं, क्या मुफ़्त, उपयोगी उत्पादों को बढ़ावा देने से कोई प्रभाव पड़ा है?

नहीं। किसी ने कार्ल पर विश्वास नहीं किया। हर कोई बहुत शर्मिंदा था कि एक व्यक्ति केवल एक उपयोगी, सार्थक उत्पाद दे सकता है।

कार्ल रेनबोर्ग एक अप्रत्याशित निष्कर्ष पर पहुंचे: यदि एक खाद्य पूरक औसत बाजार मूल्य पर बेचा जाता है, और न केवल दोस्तों को वितरित किया जाता है, तो मांग होगी।

और सही बात पर पहुंचे!

कार्ल ने एमएलएम के मुख्य सिद्धांतों में से एक को जन्म देते हुए इस व्यवसाय योजना का उपयोग करना शुरू किया - टीम की पारस्परिक सहायता और समर्थन।

रेनबोर्ग के दोस्तों ने उसका माल खरीदना शुरू कर दिया। उन्हें अब ऐसा नहीं लगा कि यह एक साधारण कारण के लिए एक सस्ता धोखा था - यह सस्ता होना बंद हो गया।

फिर कार्ल ने खरीदारों के नेटवर्क का विस्तार करने के लिए नए तरीकों की तलाश शुरू की। और मैं फिर से सही निष्कर्ष पर पहुंचा!

वे पोषण पूरक की बिक्री का एक प्रतिशत शामिल थे। अब क्या आप एक मानक नेटवर्क कंपनी की कार्य योजना को पहचानते हैं? इस तरह यह सब शुरू हुआ।

कार्ल रेनबोर्ग के काम का नतीजा:

• 1934 कार्ल ने कैलिफ़ोर्निया विटामिन की स्थापना की, जो अपने उत्पादों की श्रेणी का विस्तार करता है।

1934 में रेहनबोर्ग ने कंपनी का नाम बदलकर न्यूट्रीलाइट प्रोडक्ट्स कर दिया।

ऑपरेशन का सिद्धांत वही रहता है।

उत्पाद वितरकों, तथाकथित भागीदारों का एक पूरा नेटवर्क बनाया गया था।

प्रत्येक भागीदार ने गुणवत्तापूर्ण संगठनात्मक प्रदर्शन के लिए उत्पाद की बिक्री और लाभांश का प्रतिशत देकर नए कर्मचारियों को आकर्षित किया।

कार्ल रेनबोर्ग को दुनिया भर में "नेटवर्क व्यवसाय के जनक" के रूप में जाना जाता है।

एक संक्षिप्त ऐतिहासिक स्केच के बाद, आधुनिक एमएलएम व्यवसाय की वास्तविकताओं की ओर मुड़ने का समय आ गया है।

आधुनिक नेटवर्क मार्केटिंग क्या है: नियम और परिभाषाएं

नेटवर्क मार्केटिंगविक्रेताओं और उपभोक्ताओं के बीच प्रत्यक्ष, प्रत्यक्ष संपर्क के आधार पर उत्पादों की खुदरा बिक्री के प्रकारों में से एक है।

नेटवर्क मार्केटिंग की एक विशेषता प्रत्येक ग्राहक की वितरक बनने की क्षमता है।

नेटवर्क बिजनेस की तुलना मल्टी लेवल डीलरशिप से करना सबसे सही होगा। एमएलएम में भी कई स्तर होते हैं।

यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि ऐसे संगठनों को अक्सर वित्तीय पिरामिड कहा जाता है!

आइए मुख्य घटकों को समझें।

पिरामिड का पहला चरण: निर्माता - वितरक

एमएलएम योजना का पहला चरण यह है कि निर्माण कंपनी अपने उत्पादों को एक भागीदार को प्रदान करती है।

एक भागीदार एक व्यक्ति है जो एक आपूर्तिकर्ता के साथ सहयोग समझौता करता है।

सीआईएस के क्षेत्र में, यह समझौता श्रम प्रारूप में शामिल नहीं है, अर्थात। आपको सामाजिक गारंटी प्रदान नहीं करता है, कराधान का एक विशेष रूप है।

समझौते की शर्तों में नेटवर्क व्यवसाय के किसी भी क्षेत्र में समान खंड हैं:

• एक भागीदार द्वारा निर्माता के उत्पादों का अनिवार्य उपयोग;
• संगठन में नए भागीदारों को आकर्षित करना;
• आयोजकों द्वारा परिभाषित एक स्पष्ट योजना के अनुसार काम करना;
• कंपनी के नैतिक सिद्धांतों और नीतियों का निर्विवाद पालन;
• न्यूनतम मासिक बिक्री।

अनुबंध के प्रत्येक खंड की पूर्ति के अधीन, एमएलएम के अनुसार, आपको असीमित कमाई तक पहुंच प्राप्त होती है।

दूसरा चरण: दूसरे क्रम के भागीदार

एमएलएम गतिविधि योजना का पूरा सार दूसरे क्रम से शुरू होता है।

प्रत्येक भागीदार जिसे उच्च स्तर (स्तर 1) के प्रतिभागी द्वारा आमंत्रित किया गया था, उसके क्यूरेटर के समान सभी कार्य करता है।

फर्क सिर्फ इतना है कि बिक्री आय का एक हिस्सा बेहतर क्यूरेटर की जेब में रहता है।

नतीजतन, प्रत्येक प्रतिभागी अपनी खुद की संरचना बनाने का प्रयास करता है, क्योंकि यह अपनी बिक्री और अपने "अधीनस्थों" की गतिविधियों से लाभांश के रूप में वास्तविक आय लाता है।

पी.एस. शब्द "अधीनस्थ" को जानबूझकर उद्धरण चिह्नों में रखा गया है: नेटवर्क मार्केटिंग की संरचना में लाइन प्रबंधन की कोई अवधारणा नहीं है।

विभिन्न स्तरों पर सहकर्मियों के बीच सभी संबंध पारस्परिक सहायता पर आधारित होते हैं - यह सभी भागीदारों के लिए बस फायदेमंद होता है।

चरण तीन: प्रवेश स्तर के भागीदार

निचले स्तर के साझेदार संस्थापकों से केवल इस मायने में भिन्न होते हैं कि उनकी आय कम है। उसी समय, एमएलएम की एक इकाई के रूप में कार्यात्मक जिम्मेदारियां अपरिवर्तित रहती हैं।

पहले या दूसरे स्तर पर काम में उत्पादों की बिक्री में नहीं, बल्कि अपनी संरचना के प्रचार और निर्माण में अधिकतम गतिविधि की अभिव्यक्ति शामिल है।

उप-योग को संक्षेप में प्रस्तुत किया जाना चाहिए:

नेटवर्क बिक्री की बातचीत की योजना में प्रत्येक कर्मचारी की संरचनाओं का विकास शामिल है।

इस प्रक्रिया की व्याख्या बहुत सरल है - प्रत्येक बाद के वितरक को "नए" प्रतिभागियों के मुनाफे के प्रतिशत के रूप में, उसके द्वारा आयोजित पूरे नेटवर्क से बिक्री का प्रतिशत + लाभांश प्राप्त होता है।

नेटवर्क मार्केटिंग - क्या यह इतना आसान है?

नेटवर्क व्यवसाय और एमएलएम संरचनाओं की अवधारणा में नकारात्मक संबंध हैं, खासकर सीआईएस में, जहां लोगों को पिरामिड योजनाओं के कड़वे अनुभव से सिखाया गया है।

यह खंड पाठक को एक व्यापक अवलोकन प्रदान करता है कि नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है - आय के अवसरों का एक निष्पक्ष मूल्यांकन।

नेटवर्क मार्केटिंग के सकारात्मक पहलू

एक रैखिक प्रबंधन प्रणाली का अभाव।

आप अपने लिए काम करते हैं, जो काफी हद तक उद्यमिता के समान है।

करीबी टीम।

प्रत्येक साथी "कनिष्ठ सहयोगियों" का समर्थन करने में रुचि रखता है क्योंकि इससे उसे वित्तीय लाभ मिलते हैं।

हमेशा कोई न कोई होता है जो आपकी नेटवर्किंग गतिविधियों को सही दिशा में व्यवस्थित करने में मदद कर सकता है।

क्यूरेटरशिप एक नेटवर्क व्यवसाय की रीढ़ है।

निरंतर वृद्धि की संभावना।

एमएलएम के बारे में एक और सकारात्मक बात।

यह सब केवल आपकी क्षमताओं पर निर्भर करता है, जिसमें कमाई भी शामिल है।

लोगों के साथ बातचीत करने का एक बहुत ही शक्तिशाली अनुभव।

यह रोजमर्रा की जिंदगी और आपकी अपनी उद्यमशीलता परियोजना के विकास के लिए एक उपयोगी कौशल है।

नेटवर्क व्यवसाय को आपके स्वयं के कार्यान्वयन के लिए एक मंच के रूप में देखा जा सकता है।

लचीला अनुसूची।

एमएलएम संरचनाओं के प्रतिनिधि सप्ताह में 10 से 30 घंटे काम करने के लिए समर्पित कर सकते हैं, जिससे इसे काम या अध्ययन के साथ जोड़ा जा सके।

आपको यह समझना चाहिए कि ऑनलाइन व्यवसाय आपकी आय के प्राथमिक स्रोत को प्रतिस्थापित नहीं कर सकता है।

कम से कम गतिविधि के शुरुआती चरणों में।

नेटवर्क मार्केटिंग के नकारात्मक पहलू

किसी भी क्षण नेटवर्क संरचना की संभावित अस्थिरता।

इस प्रक्रिया को व्यक्तिगत भागीदारों की गतिविधियों से शुरू किया जा सकता है, जो कंपनी के मानकों को पूरा नहीं करेंगे।

आपको पूरी संरचना के ढहने की संभावना पर विचार करना चाहिए, क्योंकि एमएलएम प्रतिभागियों का लंबा अनुभव यह साबित करता है कि यह संभव है।

अनिश्चित भुगतान मानक।

एक उदाहरण अमेरिकी कंपनी स्टारकॉम है, जिसके प्रतिनिधियों ने प्रत्येक प्रतिभागी को उच्च भुगतान का वादा किया था।

नतीजतन, भागीदारों ने ऋण लिया, संपत्ति गिरवी रखी, और कंपनी ने घोषित राशि के 25% से कम का भुगतान किया।

यह अनुमान लगाना मुश्किल नहीं है कि ग्राहकों को किस प्रकार की सामग्री का नुकसान हुआ।

वित्तीय पिरामिड में प्रवेश करने का अवसर।

ऐसी स्थिति की कल्पना करें जिसमें आपने उत्पादों का प्रारंभिक पैकेज खरीदकर एमएलएम संरचना में निवेश किया हो।

कई महीने बीत जाते हैं, ग्राहकों की संरचना का विस्तार हो रहा है, वे जमा भी करते हैं, उत्पाद खरीदते हैं।

एक और महीना बीत जाता है, आप अभी तक अपना खर्च भी नहीं उठा पाए हैं, क्योंकि उत्पाद की मांग नहीं है।

कंपनी बंद हो रही है ...

इस स्थिति में, लगभग 50% प्रतिभागी बिना लाभ के रह जाते हैं।

वे उत्पाद को बेचने में असमर्थ थे, लेकिन उन्होंने महत्वपूर्ण निवेश किया।

यदि आपने उद्यमिता के साथ कभी व्यवहार नहीं किया है, तो एमएलएम मोड के संचालन का "विरोध" करना बहुत मुश्किल होगा।

गतिविधि की विशिष्टता निरंतर नैतिक तनाव में निहित है, क्योंकि आप अपनी बिक्री और संपूर्ण संगठित संरचना के लिए जिम्मेदार हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग के पेशेवरों और विपक्षों का विश्लेषण करने के बाद, आप इस तरह की व्यावसायिक गतिविधि के जोखिम की डिग्री का आकलन काफी अधिक कर सकते हैं।

नेटवर्क योजना की एक विशेषता उनके काम + प्रशिक्षण और निचले स्तर के भागीदारों के नियंत्रण के लिए निरंतर जिम्मेदारी है।

आप पहले से ही जानते हैं कि नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और आप स्वतंत्र रूप से इस दिशा में विकास की संभावनाओं का आकलन कर सकते हैं।

यदि आप अपनी संगठनात्मक प्रतिभा के साथ-साथ एक प्रबंधक और फाइनेंसर की क्षमताओं में विश्वास रखते हैं, तो यह एक नियोक्ता चुनने के लिए आगे बढ़ने का समय है।

नेटवर्क मार्केटिंग: एक नियोक्ता चुनना

आपकी नेटवर्क आय और स्थिरता में विश्वास नियोक्ता के सही विकल्प पर निर्भर करता है।

सबसे पहले, आपको रूस में व्यावसायिक स्थान के संभावित विकल्पों पर विचार करने की आवश्यकता है।

शीर्ष 5 रूसी एमएलएम बाजार

नेटवर्क कंपनी का नाम	एमएलएम की बाजार हिस्सेदारी (%)	गतिविधियों का विवरण
	~30	सौंदर्य प्रसाधनों की बिक्री, मूल्य नीति - मध्यम वर्ग के लिए स्वीकार्य। एक विशाल महिला टीम के साथ मिलने के लिए तैयार हो जाइए, और उसमें अपना स्थान खोजिए। "एवन" में नेटवर्किंग गतिविधियाँ लड़कियों के लिए अधिक उपयुक्त हैं।
	~30	विपणन क्षेत्र - सौंदर्य प्रसाधन, स्मृति चिन्ह, स्वस्थ भोजन। स्वीडिश एमएलएम बाजार में नेताओं में से एक। लाभों में आपके कर्मचारियों के प्रति बढ़ी हुई निष्ठा शामिल है। इस नेटवर्क कंपनी में काम करने से आपको एक छोटी लेकिन स्थिर आय प्राप्त होगी।
	8	AMVAY के संचालन का वर्णन करने के लिए स्थिरता सबसे उपयुक्त शब्द है। विपणन का क्षेत्र - घरेलू बर्तनों से लेकर आहार अनुपूरक तक। ऊपर उल्लिखित कंपनियों के विपरीत, यह कर्मचारी के लिंग की परवाह किए बिना विकास के समान अवसर प्रदान करता है। यह तथ्य पेश किए गए उत्पादों की विस्तृत श्रृंखला का व्युत्पन्न है।
	5	एक कंपनी जो केवल महिलाओं को स्वीकार करती है। विशेषज्ञता - सौंदर्य प्रसाधन, सौंदर्य उत्पाद। सबसे अनुभवी नेटवर्क संगठनों में से एक, लेकिन अभी तक रूसी बाजार में व्यापक नहीं है।
	4.5	प्राकृतिक सौंदर्य प्रसाधनों का एक प्रमुख निर्माता। रूसी बाजार में, यह नेटवर्क मार्केटिंग के लिए एक मजबूत आधार के साथ सबसे प्रगतिशील कंपनियों में से एक है।

एमएलएम कंपनी चुनने का मुख्य मानदंड बाजार में अनुभव है। स्पष्टीकरण बहुत सरल है: आप अपेक्षित परिणाम प्राप्त करेंगे, दूसरों द्वारा परीक्षण किया जाएगा।

एमएलएम बाजार में "नवागंतुकों" के लिए काम करना खतरनाक है, क्योंकि आप सभी दायित्वों की सत्यता के बारे में 100% आश्वस्त नहीं हो सकते।

आप वीडियो में नेटवर्क मार्केटिंग के कई लाभों के बारे में जान सकते हैं:

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? लेख पढ़ने के बाद, आप पहले से ही स्वतंत्र रूप से इस शब्द का अर्थ निर्धारित करने की स्थिति में हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग हर पाठक में एक व्यक्तिपरक दृष्टिकोण पैदा करता है।

एक प्रकार के व्यवसाय के रूप में नेटवर्क मार्केटिंग नई ऊंचाइयों को प्राप्त कर रहा है। हालांकि, हर कोई उसे अच्छी तरह से नहीं जानता है - कुछ उस पर भरोसा करते हैं और खुशी से ऐसी कंपनियों के साथ सहयोग करते हैं, जबकि अन्य एमएलएम ट्रेडिंग से दूर रहने की कोशिश करते हैं और ईमानदारी से इसे एक ठग और "पिरामिड" मानते हैं।

नेटवर्क मार्केटिंग और वित्तीय पिरामिड - समानताएं और अंतर

जनसंख्या की दूसरी श्रेणी केवल आंशिक रूप से सही है - नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत वास्तव में वित्तीय पिरामिड से मिलते जुलते हैं। यह इस तथ्य में निहित है कि लाभ कमाने के लिए, आपको अन्य लोगों को आकर्षित करने की आवश्यकता है। हालाँकि, वही लक्षण वहाँ समाप्त होते हैं।

सीधे शब्दों में कहें, दूसरे मामले में, आप जितने चाहें उतने नए प्रतिभागियों को ला सकते हैं, लेकिन अगर वे कुछ भी नहीं खरीदते हैं, तो "आंदोलनकारी" की आय शून्य होगी।

पहले विकल्प के साथ, विपरीत सच है - ग्राहक को नवागंतुकों के योगदान का प्रतिशत प्राप्त होता है। उसी समय, प्रारंभिक भुगतान की राशि आमतौर पर बहुत महत्वपूर्ण होती है और $ 100 से लेकर अनंत तक हो सकती है। प्रतिभागी को अक्सर वास्तविक उत्पाद प्राप्त नहीं होता है या कुछ ऐसा प्राप्त होता है जिसका वास्तविक दुनिया में उच्च मूल्य नहीं होता है।

सहयोग के लिए कंपनी कैसे चुनें

जिन लोगों ने नेटवर्क मार्केटिंग में करियर शुरू करने का फैसला किया है, उनके लिए विशेषज्ञ सहयोग के लिए सही कंपनी चुनने की सलाह देते हैं।

यहां आपको निम्नलिखित कारकों पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

प्रशिक्षण और सूचना सलाहकार

एक शुरुआत करने वाले के लिए विभिन्न प्रशिक्षणों में भाग लेने में सक्षम होना, अधिक अनुभवी विक्रेताओं के साथ परामर्श करना बहुत महत्वपूर्ण है। कई कंपनियां चरण-दर-चरण प्रशिक्षण प्रणाली प्रदान करती हैं जो किसी को भी कैरियर की सीढ़ी को जल्दी से ऊपर ले जाने की अनुमति देती हैं। इसके अलावा, एमएलएम संगठन अक्सर प्रशिक्षण और प्रचार सामग्री प्रदान करते हैं।

कंपनी की विश्वसनीयता

यहां दो तरीके हैं - एक स्टार्ट-अप कंपनी चुनें या एक जो पहले से ही खुद को बाजार में स्थापित कर चुकी है। पहले मामले में, आप व्यवसाय के मूल में हो सकते हैं और नए ग्राहकों को आकर्षित करने और "त्वरित" धन प्राप्त करने के अधिक अवसर प्राप्त कर सकते हैं। लेकिन यहां "नुकसान" कंपनी का नया नाम है: सबसे पहले, इसके उत्पादों की गुणवत्ता किसी के लिए अज्ञात है, और दूसरी बात, यह जल्दी से अस्तित्व में आ सकती है।

दूसरे मामले में - एक प्रतिष्ठित कंपनी में काम पर जाने के लिए - इसके पक्ष और विपक्ष भी हैं। सकारात्मक पक्ष पर: इस कंपनी के उत्पाद पहले से ही उपभोक्ता को ज्ञात हैं, इसलिए वे बेहतर बेचते हैं। इसके अलावा, यह संभावना नहीं है कि यह अगले कुछ वर्षों में बिखर जाएगा। लेकिन नुकसान भी हैं - ऐसी कंपनियों के पास पहले से ही पर्याप्त वितरक हैं, और उनके बीच प्रतिस्पर्धा अधिक है।

विनिर्मित उत्पाद

इसे निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए:

• उच्च गुणवत्ता और पर्यावरण मित्रता एक शर्त है! आखिरकार, नेटवर्क मार्केटिंग "वर्ड ऑफ माउथ" के सिद्धांत पर बनी है, और अगर खरीदार खरीदे गए उत्पाद की गुणवत्ता से असंतुष्ट है, तो वह अपने दोस्तों को इसका इस्तेमाल न करने की सलाह देगा;
• विस्तृत वर्गीकरण - इस मामले में प्रत्येक ग्राहक अपने और अपने परिवार के लिए कुछ विशेष चुनने में सक्षम होगा। कितने सलाहकार केवल दो या तीन पदों पर व्यापार करके सफल हो पाएंगे?
• सस्ती कीमत - वे ऐसी होनी चाहिए कि देश की 95% आबादी इस उत्पाद को खरीद सके;
• वैधता की बहुत लंबी अवधि नहीं - यह आवश्यक है ताकि ग्राहक इस उत्पाद को जितनी बार संभव हो खरीद सके। यदि किसी उत्पाद की वैधता अवधि कई दशकों (उदाहरण के लिए, व्यंजन) है, तो वितरक को लगातार उपभोक्ताओं की तलाश में रहना होगा। व्यापार के लिए आदर्श उत्पाद सौंदर्य प्रसाधन, घरेलू रसायन, इत्र, स्वच्छता उत्पाद हैं।

कंपनी रेटिंग

विषय को जारी रखते हुए, आप लापरवाही से देख सकते हैं कि सहयोग के लिए एक कंपनी को उसके वित्तीय संकेतकों के आधार पर चुना जाता है। और यह तार्किक है - एक कंपनी की जितनी अधिक बिक्री होती है, उसके उत्पादों की उपभोक्ताओं के बीच मांग उतनी ही बेहतर होती है, वह उतना ही स्थिर होता है और उतनी ही तेजी से बढ़ता है।

2017 की रेटिंग इस प्रकार है (अरबों डॉलर में):

1. एमवे - $ 9.50
2. एवन - $ 6.16
3. हर्बालाइफ - $ 4.47
4. वोरवेर्क - $ 4.00
5. इन्फिनिटस - $ 2.88
6. मैरी के - $ 3.70
7. बिल्कुल सही - $ 3.58
8. नटुरा - $ 2.41
9. टपरवेयर - $ 2.28
10. न्यू स्किन - $ 2.25
11. टिएन्स - $ 1.55
12. प्रिमेरिका - $1.41
13. एंबिट एनर्जी - $ 1.40
14. ओरिफ्लेम - $ 1.35
15. बेलकॉर्प - $ 1.20
16. टेलीकॉम प्लस - $ 1.17
17. नया युग - $1.16
18. जेनेसे - $1.09
19. न्यू एवन - $ 1.01
20. यंग लिविंग - $ 1.00

रूस में एक डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन (DSA) है, जिसका मुख्य लक्ष्य नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग को विकसित करना है। वह उपभोक्ता संरक्षण और व्यवसाय करने में नैतिक मानकों के पालन की निगरानी से भी संबंधित है।

इस एसोसिएशन में देश में संचालित कई फर्मों की केवल 21 एमएलएम कंपनियां शामिल हैं:

वरिष्ठ एपीटी सदस्य:

1. एमवे
2. हर्बालाइफ
3. मैरी केय
4. ओरिफ्लेम
5. tupperware
6. Tiens

एपीपी के सक्रिय सदस्य:

1. जाफरा
2. कोरल क्लब
3. मीरा
4. मोरिंडा
5. नई त्वचा
6. tentorium
7. Faberlic
8. फ़्लोरेंज
9. एपीपी के सहयोगी सदस्य:
10. अकॉर्ड पोस्ट
11. एलायंसप्रिंट
12. फ़िलुएट

इन आंकड़ों के आधार पर, आप सहयोग के लिए एक उत्कृष्ट कंपनी चुन सकते हैं और शुरू में, एक छोटा, लेकिन अपना और विश्वसनीय व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।