Ali razmišljate o ustvarjanju podjetja iz nič za najem posebne opreme? Ideja je vredna pozornosti, vendar je najprej treba preučiti posebnosti in ovrednotiti lokalni najemniški trg.
Ponujamo vam, da preberete zgodbo lastnika podjetja, ta material bo v preprostem jeziku odgovoril na zapletena vprašanja - odpiranje, organiziranje poslovnih procesov, pa tudi o težavah in zapletenosti vodenja podjetja za najem v Rusiji.
O posebnostih poslovanja
Mnogi začetniki verjamejo, da je najem posebne opreme enostaven in donosen. Polni navdušenja kupujejo opremo na kredit po norih obrestnih merah in mislijo, da jim bo zdaj denar stekel sam. Vendar tukaj ni vse tako preprosto in nedvoumno. Strategije, ki so pred nekaj leti delovale pri skoraj vseh, danes ne prinašajo več enakega dobička, taktika v milijonarju in majhnem mestu pa se bo med seboj opazno razlikovala.
V štirih letih vodenja tega podjetja sem se srečal z različnimi težavami, ki si jih v fazi nakupa prvega viličarja nisem mogel predstavljati. Težave, ki jih je narekoval trg sam, njegove nenehno spreminjajoče se razmere.
Začni. Kako sem začel poslovati
Podjetje za najem posebne opreme sem začel leta 2011 v Ufi, ko je hitro rastočemu mestu hudo primanjkovalo gradbene opreme. Takrat so se moji znanci že ukvarjali s tovrstnim poslom, zato sem z zanimanjem pogledal njihove dejavnosti in razmišljal tudi o tem, da bi naredil kaj podobnega. Z bratom sva začela v trenutku, ko sva imela resnično priložnost zagotoviti posebno opremo za enega izmed gradbenih projektov. Nato smo kupili bager -nakladalnik, in medtem ko je tonil v drobovje gradbišč, smo bili vedno bolj potopljeni v to za nas novo vrsto poslovanja.
Razumevanje pravil igre
Za večletno komunikacijo z drugimi podjetniki sem opazil, da številni novinci pri začetku v tem segmentu poslovanja v resnici ne razumejo niti njenih posebnosti niti tega, kako bodo gradili odnose s stranko. Če pa želite doseči uspeh v gradbeni industriji, se boste morali naučiti oceniti možnosti trga, razumeti vse njegove tankosti in se prilagoditi stranki. Bodite pripravljeni na dejstvo, da se boste morali soočiti ne le z vrtnarji, ki potrebujejo majhen jarek v državi, ampak tudi z izkušenimi vodji gradbenih podjetij, ki že desetletja delajo po isti shemi.
Moj prvi bager nakladalec ali katerega izbrati?
Nakup posebne opreme... Preden začnete podjetje, boste morali veliko porabiti za nakup povsem novega mini nakladalnika, lahkega tovornjaka ali 15-letnega rudarskega bagra. Vendar je izbira posebne opreme za današnji dan tako velika, da se pojavi naraven problem izbire. Priporočam, da začnete z majhnim, vsestranskim strojem, ki je primeren za več gradbenih in transportnih nalog. Na primer, to je lahko bager -nakladalnik.
Zakaj sem kupil bager nakladalec?
Večfunkcionalnost... Preprosto povedano, bager-nakladalnik je traktor s čelno nakladalno žlico s prostornino 0,5-1,1 kubičnega metra in bagerjem s prostornino 0,1-0,5 kubičnih metrov. Velika prednost te vrste opreme je njena vsestranskost, saj lahko bager -nakladalnik prevaža materiale, natovarja / raztovarja in kopa luknje ali jarke. Če je opremljen s priključki, na primer snežnim plugom, hidravličnim kladivom, vrtalnikom ali grabežem za hlode, potem ta tehnika postane preprosto nepogrešljiva za opravljanje najrazličnejših nalog.
Kompaktnost in okretnost... Zaradi svoje kompaktne velikosti se lahko bager -nakladalnik obrača in vozi tam, kjer velika oprema preprosto ne deluje. Miniaturni pomočnik na kolesih lahko dobesedno "leti" s hitrostjo 35-40 km / h, medtem ko se bodo njegovi veliki bratje ure in ure plazili do delovnega mesta. Na primer, težki vlečni bager se lahko v eni uri premakne le 100 metrov, njegov transport na dolge razdalje pa zahteva popolno demontažo konstrukcije. Hkrati je kompaktna tehnologija sposobna obvladati številne naloge velikega bagra ali čelnega nakladalnika. Tako je model JCB 3CX, ki sem ga kupil, sposoben kopati do globine 4,5 metra in celo do 5,5 metra s teleskopskim ročajem.
Bager -nakladalnik je najbolj priljubljen stroj za zemeljska dela pri najemu gradbene opreme
Področje uporabe. Bager -nakladalnik bo idealen za reševanje tistih nalog, ki jih s standardno posebno opremo težko obvladate. Običajno se takšno delo izvaja pri gradnji manjših ali srednje velikih stavb, pa tudi pri gradnji hišk ali vrtnih konstrukcij.
Dobiček... Trenutno na najemnem trgu v Ufi povprečni stroški ure delovanja nakladalnika-bagerja tujih blagovnih znamk znašajo 1300 rubljev. Glede na to, da se pozimi najame za najmanj 4 ure, potem ob naročilu za 8 ur že dobite dober dnevni dobiček.
Po oceni vseh prednosti in slabosti nakupa te vrste posebne opreme sem na koncu kupil bager nakladalec JCB 3CX.
Štiri leta kasneje
Kakšen je moj odnos do tega posla? V štirih letih mojega dela pri izposoji posebne opreme se je opazno spremenilo tudi moje videnje možnosti tega posla. Če bi pred nekaj leti na vprašanje, ali je vredno zaslužiti z najemom posebne opreme, z navdihom odgovoril: »Ja! Vsekakor! «, Zdaj se je moj odnos do tega občutno spremenil.
Za nekaj let dela smo močno rasli in smo lahko kupili več strojev. Manjšim in večjim napakam pa se nismo mogli izogniti in ravno v tej vrsti poslovanja so se zgodile spremembe, ki za podjetnike še zdaleč niso na bolje.
Kdo postavlja napere v kolesa?
Še pred 3-4 leti smo imeli v Ufi naravni "Klondike" v smislu naročil za najem posebne opreme. Mesto
z več kot 1 milijonom prebivalcev je tako hitro narasel, da je avtomobilov na gradbišču preprosto katastrofalno primanjkovalo. Takrat so številni samostojni podjetniki začeli kupovati posebno opremo in jo dajati v najem. Telefon mi je zvonil, zato so imeli moji trije bagerji-nakladalci 8-10 naročil na dan. Jasno je, da bi si v takih brezplačnih pogojih lahko privoščili minimalno naročilo 8 ur po zelo ugodni ceni in niti pomislili nismo na kakšno kupčijo.
"Pridi v velikem številu sem!"
Postopoma so najbolj podjetni fantje hitro spoznali, da bi z najemom posebne opreme lahko dobro zaslužili. K temu je pripomogel tudi razcvet lizing trga. Če je bilo pred petimi leti število podjetij, ki so dajala v najem posebno opremo, zelo skromno, pogoji transakcije v obliki visokega začetnega plačila in velikanskih obrestnih mer pa niso bili posebej privlačni, se je zdaj vse spremenilo. Ogromno ponudb na trgu lizingov z nizkim začetnim plačilom, znižanimi zahtevami in preferencialnimi stopnjami je privedlo do nakupa opreme na debelo.
Zanimivo je, da posebne opreme niso kupovali le podjetniki, ki so dovolj dobro razumeli posel, ampak tudi tisti, ki o tem niso imeli pojma. Polni ambicioznosti so mladi fantje in stari ljudje, ki jih je ideja navdihnila, kupovali avtomobile, ne da bi razumeli, kako bi na njih zaslužili. 70% novonastalih lastnikov posebne opreme ne bi zmoglo razložiti, kaj je LLC, samostojni podjetnik posameznik, brezgotovinsko poravnavo, kako oglaševati ali ustvariti spletno stran, zato so poskušali dobiti naročila tako, kot so to storili prej. Se pravi, preprosto so šli na nekakšen "obliž posebne opreme" v središču Ufe in se omejili na dajanje oglasov v lokalni veliki časopis. Rezultat takšnih dejanj je bil povsem naraven. Nihče ni dobil naročil. Lastniki lastnih baz strank nekaj časa niso poznali skrbi, vendar jih je kmalu zajel val neusmiljenega dampinga.
Brutalni damping
Da bi nekako povrnili velike stroške kupljene opreme, so novopečeni poslovneži začeli zniževati urno postavko, najprej za 5%, nato za 10, 15 in celo 25%. Hkrati se je minimalno naročilo močno zmanjšalo z 8 ur na 4 v topli sezoni in celo na 3 ure v zimskem času.
Naše stranke so hitro začutile, da ne morejo več plačevati enakih zneskov in čez nekaj časa so se začele zameriti visokim cenam in prevelikemu minimalnemu naročilu. Karkoli bi lahko rekli, toda prisotnost "strica Vasje", ki bo prevzel le štiriurno naročilo in ga celo precej pocenil, je vodila
za znižanje minimalne plače in "prekaljeni mornarji". Čeprav smo še naprej delali po starih cenah in pogosto prejemali dobra naročila, se je tok naročil znatno zmanjšal. To pomeni, da se je v samo letu in pol tako obetaven trg sesul tako glede cen kot minimalnega naročila. Od kolegov sem izvedel, da so popolnoma enake razmere opazili v drugih mestih z več kot milijonom prebivalcev.
Nismo edini, ki rastejo
Postopoma smo pridobivali nove stranke, pridobivali več opreme, vendar so se z nami razvijale tudi naše redne stranke. Če smo pred tem služili malim podjetjem, potem je sčasoma veliko od njih zraslo do te mere, da so lahko kupili svojo posebno opremo. Hkrati smo nekatere stranke popolnoma izgubili, nekateri pa so pri nas začeli naročati avtomobile šele, ko se njihova oprema ni mogla spopasti z velikim obsegom dela. Zmanjšalo se je tudi število naročil iz kočarskih naselij, saj ima zdaj vsaka svojo opremo.
Tehnologija se začne starati
Ko sem dobil svojega prvega popolnoma novega bagerja nakladača, je dobro deloval in ustvarjal dober dobiček. Toda 3-5 let kasneje sem z drugimi lastniki posebne opreme v praksi naletel na učinek njenega staranja. Stroji so se začeli dobesedno sesuvati, čedalje bolj zahtevali naložbe za njihovo obnovo. Ker lahko popravilo nekatere opreme stane kar pol milijona rubljev, je bolje, da takšne nedonosne mehanizme prodate.
Ali je danes vredno opravljati ta poslovni segment?
Pogoji za ustanovitev podjetja
Po vsem navedenem se poraja razumno vprašanje, pod kakšnimi pogoji je vredno opravljati tovrstno poslovanje.
Po mojem mnenju bi morali biti ti pogoji takšni:
- Imate priložnost kupiti posebno opremo brez kredita, lizinga ali potrebe po porabi zadnjega "pošteno pridobljenega". V tem primeru zlahka prenesete dolgo odsotnost naročil.
- Služili boste lahko zelo specifičnemu objektu, kjer bodo vaše storitve potrebne vsaj dve leti. Tako boste lahko vsaj povrnili svoje stroške.
- Sami ste gradbeno podjetje, ki si lahko zagotovi dovolj dela.
Česa ne storiti
Vsekakor ni vredno vzeti posebne opreme na kredit po velikih obrestnih merah, ne da bi imeli zajamčena naročila. Ta strategija je delovala pred 3-5 leti, ko je bila konkurenca majhna, danes pa je neposreden način izgube denarja in zadolževanja.
Ne bi smeli začeti podjetja, ne da bi imeli najmanjšo predstavo o njegovih posebnostih in razmerah v določenem mestu. Če se lahko v majhnem mestu lastnik več enot bagerjev -nakladalcev ali druge opreme počuti kot gospodar situacije in služi celotnemu mestu, potem je v mestih s približno milijonom ljudi ali več danes zelo ostra konkurenca . In to je treba upoštevati že v fazi poslovnega načrtovanja.
Skratka, danes pogoji za vstop v zakup posebne opreme niso več tako preprosti, kot so bili nekoč. Zato je vredno vse skrbno pretehtati in večkrat premisliti. Kot pravijo, razmislite sami, odločite se sami.
Beri naprej:
-
Kazalo: Bager iz ATV ATV-drvar ATV-kultivator ATV snežna freza ATV-nakladalnik ATV-škropilnica Takšno opremo, kot je ATV, že dolgo ljubijo številni lastniki. Lovci, ... -
Bageri na kolesih so idealni za majhna in srednje velika zemeljska dela v urbanih okoljih. Običajno se uporabljajo na ... -
Vsebina: Ponudba in povpraševanje Iskanje strank Shema dela Tveganja in težave Računovodstvo Veliko število razprav na temo zagona podjetja na ... -
Evropska kriza je negativno vplivala na celotno gospodarstvo, vključno s trgom specializirane opreme leta 2013. razmislite o glavnih segmentih in ...
Po mnenju strokovnjakov je bila ena od posledic finančne krize strah podjetij in organizacij pri velikih nakupih. Hkrati je gradbeništvo zaradi krize trpelo bolj kot druge panoge. Kljub temu je gradnja, tudi v majhnem obsegu, nemogoča brez posebne opreme. Torej, za prevoz gradbenega materiala so potrebni tovornjaki, za delo na nadmorski višini - dvižne ploščadi itd. In le nekaj gradbenih podjetij ima svoja tovorna dvigala ter dvižno in cestno opremo. To pa je služilo kot zagon za razvoj različnih mehanizmov za najem in najem gradbene opreme.
Glavne značilnosti tega podjetja, namreč začetna naložba, število osebja, oprema, potrošni material, prostori so odvisni od tega, ali se opravljajo posredniške storitve ali je naša lastna oprema najeta. In tudi, ali se bo tehnika predala sama ali skupaj z osebjem.
Cena najema gradbene opreme znaša od 500 rubljev. za najem tovornjaka do 1500 rubljev. za avtodvigalo z veliko nosilnostjo. Treba je opozoriti, da v tem poslu obstajajo določena sezonska nihanja. A hkrati tudi pozimi, ko je oprema večkrat na teden naložena 3-4 ure, je poslovanje še naprej donosno. V spomladansko-poletnem obdobju kazalnik dnevne obremenitve doseže 14 ur.
Ključni kazalniki uspešnosti pri najemu gradbene opreme so odvisni od načel gradnje podjetja. Če ponujate zgolj posredniške najemne storitve, potem stroški ne presegajo 5-7 tisoč dolarjev, saj so potrebni le za najem pisarne in za odpremo storitve. Dobičkonosnost v tem primeru je 220-250%, rok vračila pa ne presega 7-8 mesecev. Vendar pa obstajajo tudi posebna tveganja, povezana z odvisnostjo od lastnikov opreme.
Če izberete možnost z najem lastne opreme, znesek zagonskih stroškov lahko doseže 3-5 milijonov dolarjev. Ta znesek vključuje stroške opreme, opremo ozemlja za garažo, ustvarjanje storitve popravila. Ta možnost je torej zanimiva le kot predmet dolgoročnih naložb.
Material za pripravo poslovnega načrta za najem gradbene opreme:
Smešen video na temo - gradbena oprema:
Preučite povpraševanje po najemu posebne opreme v vašem kraju in bližnjih območjih. Na podlagi rezultatov te študije boste lahko ugotovili, katere vrste opreme morate najprej kupiti za hitro vračilo vračila.
Sestavite pravi in kompetenten poslovni načrt ob upoštevanju vseh tveganj in dodatnih priložnosti za povečanje donosnosti podjetja. To bo povečalo vaše možnosti za privabljanje naložb in nakup opreme po najemni pogodbi.
Glavna tveganja
Večina posebne opreme se uporablja le v določeni sezoni. To je treba upoštevati pri oblikovanju voznega parka.
Vsestranska oprema se ne izogne vedno tveganjem. Konkurenti v soočenju s podobnimi podjetji in velikimi gradbenimi organizacijami se zanašajo tudi na široko paleto priložnosti in niso odvisni od sezone.
Da bi zmanjšali možna tveganja, vam bo omogočila poglobljena študija povpraševanja in nakup tiste vrste opreme, ki bo v vašem kraju najbolj povpraševana.
Lokacija
Prostori avtomobilskega skladišča, prevoznega podjetja in veliki skladiščni kompleksi so primerni za namestitev posebne opreme. Pomembna merila pri izbiri - priročno prometno križišče in prisotnost zaprtih prostorov, v katerih je mogoče dostaviti opremo velike velikosti.
Če v mestu ni ustreznih ponudb, lahko zemljišče najamete ali kupite. Posledično se bo gradnja zanesljivih ograj in montažnih konstrukcij obrestovala z ustreznimi pogoji shranjevanja drage opreme.
Če imate soliden zagonski kapital in veliko voznih parkov, lahko najamete pisarniški prostor za delo s strankami v središču ali poslovnem okrožju. A to ni pomemben pogoj za uspešen razvoj podjetja.
Oprema
Zelo pomembna prednost smeri je možnost zagona z minimalno količino posebne opreme in nadaljnje širitve voznega parka, odvisno od povpraševanja. Nov podjetnik bi moral skrbno pretehtati možnosti nakupa vsake enote. Obstajata dva pristopa k oblikovanju voznega parka: univerzalna in visoko specializirana vozila.
Univerzalno:
- Tovornjaki z žerjavi - pogosto se uporabljajo v gradbeništvu, javnih službah, energetskih podjetjih in mnogih drugih situacijah.
- Bagerji -nakladalci - obstaja stalna potreba po gradnji, na različnih delovnih mestih v stanovanjskem in komunalnem sektorju, v proizvodnji.
- Tovornjaki prekucniki in druge vrste tovornega prometa so v številnih panogah, ne glede na letni čas, v velikem povpraševanju.
- Buldožerji so nenehno potrebni pri gradnji različnih smeri, v gospodinjstvih in na drugih področjih.
Če je v vašem mestu ali na območju nujna potreba, je treba kupiti visoko specializirano opremo. Na primer, načrtujejo se obsežna dela ali pa lokalne organizacije in podjetniki doživljajo pomanjkanje posebnih vrst:
Kmetijska oprema in oprema za sečnjo.
- Gradnja cest.
- Visoki dvigala.
- specializirana gradbena oprema.
- Mobilni viličarji.
- Hidravlične instalacije.
- Pomožna oprema.
- Vrtanje - vrtalne enote.
- Vodni promet.
- potniški in železniški promet.
- industrijska oprema.
Težko je zagotoviti vsaj približen znesek, potreben za začetek. Veliko je odvisno od posebnosti povpraševanja na lokalnih trgih in leta proizvodnje posebne opreme. Lahko kupite novo ali rabljeno opremo. Pri nakupu rabljene opreme morate skrbno preveriti njeno uporabnost. Bolje je dati prednost priljubljenim blagovnim znamkam, s katerimi ne bo težav pri popravilu in nakupu rezervnih delov. Stroški so odvisni tudi od proizvajalca - kitajska in korejska posebna oprema je cenejša od japonske, ameriške in evropske, vendar v tem primeru visoki stroški zagotavljajo večjo zanesljivost opreme.
Na splošno so cene rabljene opreme univerzalne smeri naslednje:
Bager - 55.000-600.000 rubljev.
- Buldožer - najnižja cena 120.000 rubljev.
- Tovornjak za prekucanje - 800.000-4.000.000 rubljev.
- Tovornjak z žerjavom - najnižja cena je 1.500.000 rubljev.
Upoštevate lahko predloge proizvajalcev za najem posebne opreme. Leasing pogodbe se redko sklepajo s podjetniki, ki se začenjajo, a v določenih okoliščinah je to mogoče.
Osebje
Stanje se oblikuje glede na vrste in število posebne opreme. Potrebni so izkušeni multidisciplinarni vozniki ali operaterji, ker je bolj donosno in varno najeti opremo pri osebi, ki zna delati na njej.
Delo na nekaterih vrstah opreme zahteva, da ima operater potrdilo, ki potrjuje zaključek posebnega usposabljanja. Nov lastnik podjetja bi moral zagotoviti sredstva za usposabljanje zaposlenih. Obstajajo tudi vrste posebne opreme, za delo na kateri so dovoljeni ljudje z zdravjem, ki so opravili poseben zdravniški pregled. Ciljna raven plače za take strokovnjake je 30.000-40.000 rubljev.
Če imate veliko floto in veliko povpraševanje, bi morali najeti vodjo računa. Potreben je tudi odpremnik, katerega naloge vključujejo spremljanje gibanja opreme na mestih strank. Ali boste najeli računovodjo za osebje ali sklenili pogodbo s krajšim delovnim časom, je odvisno od števila opreme in števila strank.
Brez izkušenega mehanika, odgovornega za tehnično stanje opreme, je nemogoče. Njegove dolžnosti ne vključujejo le popravil, temveč tudi preventivne preglede, da bi se izognili izgubam zaradi okvar opreme.
Dokumenti in licence
Zakonodaja Ruske federacije zahteva obvezno registracijo posebne opreme s prostornino pogonske enote več kot 50 cm v Gostekhnadzorju. Prav tako se morate registrirati pri prometni policiji. Stroški državne pristojbine za registracijo so 1.900 rubljev, storitve odvetnika - do 5.000 rubljev. V povprečju bo registracija enote opreme stala 8.000-10.000 rubljev.
Za podjetje, ki ponuja v najem posebno opremo, lahko izberete obliko registracije samostojnega podjetnika ali LLC.
Bolje je, da izberete samostojnega podjetnika, če ne nameravate poslovati s partnerji. Prednost te oblike registracije je relativna preprostost registracije in poenostavljen sistem obdavčitve. Stopnja je 6%.
LLC je primerno za podjetja, ki nameravajo širiti in delati z velikimi strankami. Pravne osebe raje sodelujejo z najemodajalci, ki plačujejo DDV, saj jim to omogoča, da iz proračuna dobijo 18% nazaj.
Zelo pomembna točka je zavarovanje opreme. To ni predpogoj za delovanje, vendar je koristno za lastnika podjetja. Kljub zanesljivi varnosti primeri kraje posebne opreme niso redki. Strokovnjaki priporočajo podjetje CASCO, ki deluje zelo profesionalno, odlikujejo ga zanesljivost in široka paleta storitev.
Trženje
Prve stranke, ki lahko podjetju zagotovijo možnost vračila, je treba najti že pred začetkom poslovanja in nakupom posebne opreme. Vendar je treba nenehno oblikovati bazo potencialnih strank. Imenike panoge, seznam stanovanjskih in komunalnih storitev, gradbena podjetja, DSU in druge organizacije, ki bodo morda morali najeti vašo opremo, glede na vrsto dejavnosti, je treba redno posodabljati. Vsi vodje teh podjetij in podjetij morajo poslati komercialno ponudbo s podrobnim opisom opreme, cenami in pogoji najema. Opomnite se nase, obvestite o popustih in posebnih ponudbah, nakupu novih vrst opreme.
S trgovino z gradbenim materialom lahko sklenete pogodbo. Menadžerji lahko strankam ponujajo vaše storitve. Prav tako je učinkovito v bližini takšnih trgovin postaviti velike pasice in oglasne stojnice.
Povzetek
Povprečna cena najema posebne opreme se giblje od 750 do 3500 rubljev na uro. Z dolgoročnim najemom je običajno znižati stroške. Za normalno smer je, da se ta smer povrne v 12-18 mesecih.
Pri nas se je ves čas, tudi v času krize, gradbena industrija aktivno razvijala. Zaradi tega dejstva je veliko tistih, povezanih z gradnjo, zelo obetavnih. Tudi izposoja posebne opreme ni izjema. To je drago podjetje, a če je uspešno, je zelo donosno. Pomembno je, da na začetku razmislite o poslovnem načrtu. 
Kje začeti?
Vredno je začeti z analizo trga za takšne storitve v določenem mestu.
Ogled oglasov za najem opreme in njeno iskanje vam bo omogočilo razumeti, kako je trg za take storitve nasičen s povpraševanjem in posebnimi ponudbami. Toda tudi če bo morje potencialnih konkurentov, je uspeh možen. Glavna stvar je, da se osredotočite na tisto, kar vas bo ugodno ločilo od tekmecev. To je lahko:
- relativno nizka cena na uro za najem posebne opreme;
- odlično stanje najete opreme, ki lahko stranki zagotovi visoko produktivnost;
- na voljo je široka paleta enot posebne opreme.
Zadnjo točko je treba podrobneje obravnavati.
Nazaj na kazalo
Koliko kosov opreme morate kupiti?
Na to vprašanje lahko odgovori le podjetnik sam, glede na razpoložljive finančne zmožnosti. Pomembno je omeniti, da je v vsej raznolikosti vrst opreme več skupin posebne opreme: kmetijska, komunalna, dvižna in transportna, cestna, gradbena. Za podjetništvo so zadnje tri vrste še posebej zanimive, saj je ta tehnika bolj univerzalna. Govorimo o dvigalih, žerjavih, buldožerjih, bagrih, viličarjih in drugi opremi. Poleg tega se je vredno takoj odločiti, na kakšnem principu bo podjetje zgrajeno. Tu so možnosti:
- Na podlagi že opravljene analize konkurentov se kupijo 2-3 enote najbolj delujoče in najbolj priljubljene opreme (na primer bager-nakladalnik in avto tovornjak); po tem se začne iskanje stranke.
- Oprema je kupljena za določeno stranko, namenjena dolgoročnemu sodelovanju (lizing). Ta možnost je dobra, če v prihodnje vaše glavne stranke ne bodo posamezniki, ki bodo morali na vrtu kopati jarek ali naložiti posodo za vikend, ampak velike gradbene organizacije.
Nazaj na kazalo
Kakšni so prihodnji stroški?
Nakup posebne opreme ni edini strošek, s katerim se sooča podjetnik. Odšteti se boste morali tudi za:
- Zavarovanje posebne opreme (polico OSAGO boste morali kupiti, če se vozilo samostojno premika po javnih cestah ali polico CASCO v primeru okvare in izgube prevoza)- 1-3% stroškov opreme (v povprečju 30.000- 90000 rubljev na leto na enoto).
- Registracija pri prometni policiji in Gostekhnadzorju. Plačilo tretjim osebam, ki lahko to storijo namesto vas, je 5000-10000 rubljev.
- Usposabljanje na tečajih vožnje s posebnimi vozili (v povprečju 6.000 rubljev) ali voznikova plača 18.000-25.000 rubljev na mesec.
- Najem parkirišča za posebno opremo (1500-6000 rubljev na mesec za eno parkirišče, odvisno od tega, ali je parkiranje pokrito ali ne, pa tudi od razpoložljivosti dodatne opreme). Številke veljajo za majhno rusko mesto s približno 520.000 prebivalci.
Tem stroškom je treba prišteti še stroške goriv in maziv, nakup potrebne opreme za popravilo opreme, ki ni v redu, pa tudi, morda, namestitev sistema GPS, ki vam bo omogočal nadzor nad premikanje opreme. Praviloma je to pomembno, če število vozil presega 4-5. Poleg tega bo morda treba kupiti opremo, ki bo razširila zmogljivosti obstoječe opreme.
Nazaj na kazalo
O čem je še pomembno razmišljati?
Oglaševanje, seveda. Bolje je, da naenkrat vključite vse medije: svetovno omrežje, časopise, televizijo. Posebno oblikovan načrt oglaševalske akcije vam bo pomagal, da ne boste ničesar zamudili. Gradbenim organizacijam bo koristno posredovati informacije v tiskani obliki.
Pozornost je treba nameniti tudi pisanju vašega odnosa s stranko. Gre za pogodbo. Najemna pogodba za opremo je tipična, vendar lahko obstajajo nekatere nianse. Bolje je, da na začetku obiščete odvetnika in se z njim pogovorite o akcijskem načrtu, da se posvetujete o odtenkih pogodbe, da zmanjšate vsa tveganja.
Ko razmišljate o načrtu najema gradbene opreme, je pomembno razmišljati o takem izrazu, kot je sezonskost. Obstaja sezonska tehnika (na primer bager), obstaja celoletna tehnika (vleka, tovornjak žerjav). Sezonska oprema ne bo delovala vse leto in zato tudi ne bo prinesla dohodka. Za vzdrževanje (na primer parkiranje) bo trajalo celo leto. Tu je vredno izračunati, ali bo prevoz zmogel povrniti vzdrževanje v samo nekaj mesecih dela ali je bolje, da sezonsko opremo popolnoma opustimo.
Plača dispečerja posebne opreme je neposredno odvisna od poznavanja posebnosti posebne opreme, baze strank in sposobnosti dogovarjanja z lastniki opreme in strankami
Številne razprave na temo odpiranja podjetja za izposojo posebne opreme in storitev posebne opreme kažejo, da je tema relevantna in da trg raste. Odločili smo se, da bomo zbrali več serij člankov o začetku poslovanja, povezanih s posebno opremo. Ena izmed zahtevanih tem je odprtje dispečerske službe za izposojo posebne opreme.
Uspeh vsakega podjetja je sestavljen iz pristojnega načrta, tržne raziskave in analize, izgradnje poslovnih procesov in drugih vidikov. V enem članku ni mogoče zajeti vseh vidikov, vendar se bomo poskušali dotakniti glavne stvari.
Zaradi krize se bo ruski trg najema posebne opreme leta 2016 znižal na raven leta 2013. V prihodnje bo najemniški trg rasel po stopnji vsaj 10% na leto. Statistika RusRental.
Ponudba in povpraševanje
Začetek katerega koli novega podjetja se začne s preučevanjem potenciala trga. Recimo, da ste že preučevali trg, ponudbo in povpraševanje v svoji regiji (časopisi, strokovne publikacije, klicali graditelje). Verjetno ste se odločili, s kakšno posebno opremo je smiselno delati, treba je povedati, da obstajata dve glavni smeri:
- univerzalna posebna oprema (bager-nakladalnik, mini nakladalnik);
- visoko specializirano oprema (črpalka za beton, kanalizacijski tovornjak);
Drugi korak je izdelava načrta. Naj bo preprost, a podroben razpored vseh dejavnosti z obsegom dela, stroški. Na tej stopnji je treba, če je mogoče, narediti napoved in izračunati možna tveganja.
Iskanje strank
Stranke lahko razdelimo na enkratne zasebne trgovce in pogojno redne stranke. Druga kategorija vključuje gradbene organizacije različnih velikosti. Kje iskati stranke? Vprašanje, vredno vsakega posebnega članka za vsak poseben primer. Zasebne trgovce in mala podjetja privabljajo različni oglaševalski kanali:
- časopisni oglasi;
- ulični oglasi;
- neposredni klic na podlagi podjetij;
- posebna oprema;
- industrijski internetni portali;
- mestna spletna mesta in splošni forumi;
- specializirana spletna mesta za izposojo posebne opreme;
V zadnjem času se tehnologije razvijajo in najemniški trg ne zaostaja, odpirajo se posebna mesta za izposojo storitev posebne opreme, uvajajo se aplikacije za mobilne itd. Vsa ta orodja pomagajo strankam in lastnikom najti drug drugega. Tu je nekaj primerov spletnih mest za iskanje strank na internetu:
Naše spletno mesto na portalu ponuja vrsto edinstvenih orodij za privabljanje kupcev na posebno opremo in tovornjake. Tako se je leta 2016 pojavila storitev "" - oglas objavite enkrat, zaposleni pa ga ročno razdelijo na vse obetavne oglasne deske in portale posebne opreme, izbirajo mesta glede na regijo in posebnosti. Vaša ponudba ima veliko več ogledov. Druga nova storitev "" vam omogoča samodejno nalaganje in urejanje oglasov prek uvozne datoteke v poljubni obliki (xls, xlsx, csv, xml). Ta možnost bo pomagala postaviti veliko število oglasov na spletno mesto, nato pa lahko oglase predvajate na drugih spletnih mestih, s čimer se bo pokritost strank večkrat povečala.
Shema dela
Najprej utemeljite svoje koristi za stranko in lastnika opreme. Kakšna je vaša vloga, poleg tega, da ste izključno posredniška? Od tega bo odvisen uspeh prihodnjega poslovanja. S prihodom uspešnih izkušenj na trgu storitev posebne opreme boste lahko kupili opremo za razvoj vašega podjetja.
Odpremnik posebne opreme najde delo za opremo in izbere opremo za delo
Obstaja veliko možnosti za delo dispečerja. Na primer, imate svojo floto opreme (malo verjetno) in poleg lastne opreme ponujate opremo za najem tretjih oseb. Druga možnost je sodelovanje z izvajalci (lastniki posebne opreme) in odjemalci, torej s popolnoma posredniškimi storitvami.
Pri kateri koli od možnosti se z izvajalci pogajate o stroških dela, dodate svojo maržo (na primer 10%) in prejeti znesek je že sporočen stranki. Jasno je treba rešiti vprašanje interakcije med vami, stranko in stranko.
V sodelovanju z velikimi strankami lahko plačila zamujajo, velika stranka pa jim določi pogoje. Izvajalci pa zahtevajo plačilo pred ali med delom, zato morate iskati možnosti, imeti brezplačen denar in se lahko pogajati. Iskanje zanesljivih izvajalcev, ki vas ne bodo razočarali, je že veliko vredno. Baza izvajalcev bi morala biti velika, nadomestne možnosti niso odveč in bodo pomagale.
Tveganja in izzivi
Težave lahko nastanejo po krivdi lastnikov opreme in po krivdi strank; višje sile niso redke.
- Dolgov Je precej pogost pojav. Oprema je delovala, vendar plačilo ni bilo prejeto, z zajtrkom se lahko hranite od nekaj dni do nekaj let. Iz očitnih razlogov se bo zelo malo ljudi strinjalo, da bodo pred začetkom dela plačali 100% akontacijo. Zato je treba razviti alternativne sheme dela, na primer delno predplačilo ali uvesti omejitev količine dela brez dodatnega plačila.
- Delo ni uspelo... Po krivdi izvajalca dela niso bila dokončana, kriv pa bo odpremnik. Lastnik posebne opreme v zadnjem trenutku ni mogel naročiti, zavrniti ali pa neizkušen voznik ni mogel opraviti preprostega dela. V vsakem od teh primerov boste krivi sami.
- Posrednik ni potreben... Skladna stranka je šla neposredno k podjetnemu lastniku opreme in vi ste ostali brez posla. Poleg tega nihče ne bo povrnil porabljenega časa. Naročnik sodeluje z izvajalcem - storitve posrednika niso več potrebne.
- Višje sile... Obstaja veliko različnih situacij, ki jih ni mogoče predvideti. Naročnik prosi za mini nakladalca, v resnici pa je za delo potreben viličar. Dogaja se, da oprema ne more priti do objekta na terenu, žerjav ne more delovati pod električnimi omrežji, bager je poškodoval kabel in druge neprijetne zgodbe, za katere boste krivi.
Nemogoče je izključiti, da vas bodo vrgli s katere koli strani; z izkušnjami bo dispečer začel zmanjševati tveganja. Priporočamo, da sestavite pristojno pogodbo za opravljanje storitev, ki bodo zaščitile vaše delo. V primeru velikih naročil se lahko sestavi dodatni sporazum.
Računovodska služba
Pomembno vprašanje zahteva nasvet izkušenega računovodje, ki dela s storitvami, ali pa se posvetujte s svojim prihodnjim "konkurentom". Skratka, v večini primerov vaše stranke delajo z DDV, resna podjetja bodo vrnila 18%, zato morate imeti LLC. Če so vaše stranke v poenostavljenem sistemu (mala podjetja, posamezniki), lahko odprete samostojnega podjetnika. Treba je opozoriti, da je v LLC več zaupanja.
Zaključek... Delo dispečerja posebne opreme nikakor ni lahko, zahteva cel niz lastnosti in določene spretnosti. To delo je primerno za družabne, aktivne ljudi, ki so pripravljeni iskati in najti, se znajo pogajati, najti pot iz težkih situacij. Toda dinamično delo pri najemu lahko predstavlja uporabne stike in odpre nova obzorja poklicne dejavnosti.