Ustavljajo se pri organizaciji otroških počitnic kot perspektivnem novem področju. Ta smer ima veliko prednosti: prvič, stroški odprtja podjetja so nizki - sprva lahko srečate le nekaj tisoč, ki delajo sami in so omejeni na najmanj rekvizitov. Drugič, naročila prihajajo kadar koli v letu, in čeprav je poletje tradicionalno sezona nizke prodaje, sploh ne boste ostali brez dela. Tretjič, to je odlična možnost za ustvarjalne ljudi: lahko v celoti pokažete svojo domišljijo z ustvarjanjem scenarijev za predstave, razmišljanjem o slikah likov, kostumih, ličenju, dekoraciji prostora.
Težave z obliko in stroški
Svoje podjetje na področju zabave za otroke lahko odprete v samo 1,5–2 mesecih. Vračilo podjetja je odvisno od proračuna, vloženega v prizadevanje, in od obsega storitev, ki jih opravljate. Torej, otroško team building podjetje, v katerega so vložili približno 100.000 rubljev, se bo izplačalo v samo enem mesecu, cona mini iger, ob odprtju katere so porabili enak znesek, - v približno 4 mesecih. In če imate velik proračun (približno 1.500.000 rubljev) in odprete sobo za iskanje, se boste lahko v šestih mesecih prebili.
Kakšne so torej korake, skozi katere mora opraviti podjetnik, da začne služiti denar z zabavo?
Priprava prostora in rekvizitov
Povsem drugačne cilje ima organizator, ki namerava odpreti otroški klub ali quest room, in tisti, ki nameravajo iti k stranki sami ali z ekipo. V vsakem primeru, če se nameravate resno ukvarjati s poslom, ne morete brez najema sobe.
Če želite imeti prostor za prireditve
Iščete primerno igrišče za otroški center? Za začetek zavrzite vse možnosti, povezane z najemom stanovanjskih prostorov. Tudi če nameravate urediti klub v svojem stanovanju, lahko to povzroči kritike sosedov, pritožbe pa so nenehne kontrole, živci in v mnogih primerih propad podjetja.
Najbolje je najeti igrišče v nakupovalnem centru – tako se lahko med igranjem otrok starši sprostijo v kavarni ali nakupujejo, ne da bi šli predaleč. Če želite, lahko najdete veliko možnosti, katerih najem stane manj kot 100.000 rubljev na mesec.
Prednost takšne najdbe je tudi v tem, da oblikujete in okrasite sobo po svojem žepu in okusu: kupite najmanj otroškega pohištva - ali postavite tobogane (od 1.5000 rubljev), gugalnice (od 250 rubljev), suh bazen (od 600 rubljev) In tako naprej.
Če greš domov
Sprva lahko delate sami, a če se nameravate resno ukvarjati s poslom, boste prej ali slej imeli osebje - in zato bo pisarniški prostor koristen. V tem primeru mora biti vaše spletno mesto sestavljeno iz:
- pogajalska soba;
- ločen prostor za delo vodje prodaje;
- skladišče za shranjevanje rekvizitov.
Nujno je, da v pisarno postavite računalnike (ali prenosnike), ki zaposlenim omogočajo dostop do interneta, pa tudi tiskalnik, telefon in manjšo pisalno potrebščino. Ne podcenjujte pomena kakovostnih rekvizitov. Kupite ne samo kostume za vsak zabavni program, ampak tudi ličila, okraske, darila za udeležence šova. Ne pozabite na malenkosti, kot so baloni: ta sestavni atribut vseh otroških počitnic stane le drobiž in otroke resnično razveseli. In vedno se lahko naučite, kako narediti smešne figure iz kroglic.
Registracija podjetja
Če kupite franšizni otroški klub, boste morali plačati dva obroka:
- pavšalni ali začetni: enkrat plačate za možnost uporabe blagovne znamke in implementacije že najdenih tehničnih rešitev;
- mesečno - de facto vplačate denar, višji partner pa spremlja vašo skladnost z vsemi standardi.
Nakup podjetniku veže roke - zato verjetno ne boste mogli uresničiti številnih svojih idej za okrasitev prostorov, organizacijo določenih dogodkov in boste prisiljeni poročati o vsem.
Veliko bolj donosna rešitev je lahko registracija lastnega LLC. V tem primeru se obrnite na strokovnjake, ki vam bodo pomagali poravnati vse formalnosti za 2-4000 rubljev, ali pa sami opravite birokratske postopke.
Če nameravate delati sami, obstaja še ena možnost za registracijo zabavnega podjetja za otroke - registracija kot samostojni podjetnik posameznik. Vendar v tem primeru tvegate svoje premoženje – na primer, če ima vaš otroški klub vsaj majhen dolg.
Iščemo stranke
Ste našli primeren prostor in registrirali podjetje, se odločili za rekvizite, izdelali scenarije za počitnice (ali kupili že pripravljena dela), najeli animatorje in vizažiste? Potem je čas za iskanje prvih strank!
Za promocijo podjetja na področju zabave za otroke, tako kot pri vsakem drugem poslu, v nobenem primeru ne bi smeli varčevati pri oglaševanju: če vam primanjkuje sredstev, jih je bolje prihraniti z najemom in dekoriranjem prostorov. Priporočljivo je vključiti strokovnjaka za odnose z javnostmi, vendar sprva lahko ukrepate sami.
Najprej poskusite pritegniti ljudi, ki živijo na vašem območju: oglašujte v lokalnih časopisih, pošljite oglaševalske brošure (ki morajo biti seveda lepo oblikovane - ne varčujte s storitvami oblikovalca!), Naj šolarji ali študenti pri roki ven letake. Osredotočite se ne samo na posameznike: levji delež zaslužka vam bo prinesel naročila podjetij iz gimnazij in centrov za prosti čas. Ne pozabite na kompetentno oglaševanje na internetu.
Velika priložnost bi lahko bila dobrodelna predstava: dajte eno ali dve brezplačni zabavi! To vam bo pomagalo zgraditi portfelj in na splošno "zasvetiti", od ust do ust pa običajno prinese večino naročil organizatorju otroške zabave.
Organizacija otroških počitnic: Video
Zabavni posel lahko odprete za osebo, ki je v njej delala vsaj nekaj let in je preučila značilnosti organizacije počitnic. To je zelo specifična smer. V praznični zabavi naročnik ne opazi pripravljalnih trenutkov in težav pri organizaciji, vse se zdi preprosto in enostavno izvedljivo - kot mora biti. Samo strokovnjak ve, kako si prizadevajo ustvariti počitnice.
Preučite povpraševanje v vašem mestu, pripravite podroben in realističen poslovni načrt. Premislite o logistiki in upravljanju do najmanjših podrobnosti. Vnaprej zgradite bazo strank.
Glavna tveganja
Kljub ljubezni do počitnic in zabave prebivalci naše države še niso navajeni plačevati storitev profesionalnih zabavnih agencij. Ta smer je obetavna in kmalu bodo ljudje organizacijo počitnic zaupali strokovnjakom. Toda na začetku morate trdo delati, da dosežete uspeh.
Konkurenca obstaja, vendar lokalne agencije in glasbeniki niso vaši glavni konkurenti. Televizijske oddaje, elegantni koncerti zvezd - s tem bodo stranke primerjale vaše nastope. Bitko je mogoče dobiti le z edinstvenimi, živahnimi in kakovostnimi programi, popolno organizacijo in željo ugajati strankam v vsem.
Prazniki so obilica alkoholnih pijač. Akutne situacije se bodo redno pojavljale. Razmislite o liniji vedenja in v nobenem primeru ne izgubite živcev.
“Navodila po korakih, kako odpreti počitniško agencijo”
Lokacija
Pisarna v središču mesta je prestižna, vendar bo najem takšne sobe veliko stal. Kje lahko ostanete po najnižji ceni?
Sklenite pogodbo z restavracijo, klubom ali kavarno za zagotovitev razvedrilnega programa. V zameno dobite brezplačen prostor, nove stranke od obiskovalcev ustanove.
Najemite majhno in poceni sobo v stanovanjskem naselju in se dogovorite za morebitne stranke na območju načrtovanega dopusta. Tako takoj preučite situacijo in lahko hitro začnete načrtovati praznovanje.
Če v začetni fazi ni dostojne pisarne, se lahko s strankami srečate doma. Vendar bi morali imeti ločeno pisarno, družinski člani vas v nobenem primeru ne smejo motiti med komunikacijo s strankami.
Po prejemu prvega dobička poskusite najti sobo. Pisarna zabavne agencije ne zahteva posebnih sanitarnih zahtev, vendar so udobje, kreativna zasnova, fotografije počitnic in pregledi hvaležnih strank nujni.
oprema
Posebnosti poslovanja so takšne, da se je treba veliko gibati. Prevoz opreme in rekvizitov, umetnikov, gostov, pohištva, manjkajoče pijače, priboljškov, rož in drugih stvari, za katere se trenutno niti ne zavedate, zahteva prevoz. Osebni avtomobil za takšno delo ni primeren, potreben je avtobus. Če ne morete kupiti avtomobila, podpišite pogodbo o najemu ali sodelovanju s prevoznim podjetjem.
Svetli, pisani in raznoliki rekviziti so potrebni v neomejenih količinah. Bi moralo biti drago? Ni potrebno. V rabljenih trgovinah, komisijskih trgovinah, na razprodajah in v trgovinah s spominki je mogoče kupiti zelo izvirne stvari za drobiž. Izkušeni delavci v zabavnem sektorju redno in namensko krožijo po tovrstnih nakupovalnih obratih. Za določeno tekmovanje ni treba iskati rekvizitov, pogosto izvirna ali smešna stvar umetniku pove zanimivo številko. Spoznajte vodje kostumografskih trgovin, specializiranih trgovin ali lokalnih gledališč, pri katerih si lahko izposodite kostume in rekvizite.
Najresnejše naložbe bodo zahtevale zvočno opremo. Veliko je odvisno od kakovosti in moči zvoka, pri opremi pa ne morete varčevati. Minimalni nabor izgleda takole:
- zvočniki
- ojačevalnik
- Daljinec
- mikrofon
- Komplet avdio kablov
- Dva prenosnika
Najnižji strošek takšnega kompleta je približno 150.000 rubljev. Njegova zmogljivost je dovolj za majhno dvorano in organizacijo počitnic za 50-200 ljudi. Za dogodek na prostem je potrebna močnejša in dražja oprema.
Kako je mogoče rešiti problem pomanjkanja sredstev za opremo? V nobenem primeru ne kupujte poceni - zaradi svoje nizke kakovosti vas bo razočaral v najpomembnejšem trenutku. Odpoved opreme med počitnicami bo končala vašo agencijo. Ponudb za najem ozvočenja in svetlobne opreme je ogromno. Podobne storitve ponujajo specializirane trgovine, glasbeni studii. V okviru lizinške pogodbe lahko kupite minimalni nabor opreme.
Osebje
Če se odločite za odprtje zabavne agencije, to pomeni, da že poznate ali sodelujete z nadarjenimi estradniki in glasbeniki. A še vedno je treba iskati zaposlene.
Če imate svoj avto, potrebujete voznika. Za ta položaj bi morali iskati ustvarjalno osebo. Voznik bo komuniciral s strankami, pomagal pri organizaciji in po potrebi sodeloval pri zabavi.
Potreben je tudi menedžer. Ta oseba je dolžna krmariti po vseh komponentah in zapletenosti zabavne industrije. Prav tako mora biti malo psiholog, saj mora vodja po nekaj minutah pogovora s potencialnimi strankami začutiti, kaj stranka želi, in mu ponuditi ideje v pravo smer. Dolgočasen in posloven slog komunikacije na področju zabave je nesprejemljiv. Ljudem prodajate pozitivna čustva, kar pomeni, da mora biti vodja prijazna, ustvarjalna in vesela oseba.
Med stalnimi zaposlenimi so lahko nazdravljavec ali zabavljač, DJ ali ekipa glasbenikov. Če lahko tem ljudem izplačate dostojne plače, ne bodite škrti.
Na voljo so tudi samostojni delavci. Če želite to narediti, obiščite priljubljena zabavna prizorišča, kulturne dogodke, predstave gledaliških studiev in koncerte mladih glasbenikov. Spoznajte nadobudne talente, ponudite svojo pomoč pri iskanju zaposlitve, ustvarite portfelj in strankam ponudite programe z njihovo udeležbo.
Pri delu z ustvarjalnimi ljudmi ne gre pričakovati lahkih poti in preprostih rešitev. Ne glede na to, koliko plačujete svojim zaposlenim, bodo motnje zaradi ustvarjalnih kriz, muhavosti in nastopanja na delovnem mestu v stanju zastrupitve nujne. Izjemnega pomena je ohranjanje razumnega ravnovesja pri delu z ljudmi. Ne morete reagirati preostro, saj so čustvenost, nedoslednost in ranljivost naravne lastnosti ustvarjalne osebe. A ne morete izgubiti nadzora nad situacijo, saj je treba obveznosti do strank izpolniti ne glede na okoliščine. Vsaka samostojna situacija bo rešena posamezno, razpoložljivost predhodnih dogovorov z najširšim možnim naborom umetnikov pa bo pomagala, da se iz vseh težav rešimo s častjo.
Dokumenti in licence
Za delo na področju zabave na začetku je dovolj izdati IP. Izberite kodi OKVED 92.3 in 92.72 - to bo zajelo celotno paleto storitev, povezanih z organizacijo počitnic.
Izkušeni vodje zabavnih agencij priporočajo, da sestavite dokumente, potem ko ste pridobili vsaj minimalno število strank in prejeli naročila za prve praznike. Obdobje od začetka organizacije agencije do prve zabave ali poročnega slavja se lahko raztegne za nedoločen čas. Dobička ne boste prejeli, vendar boste morali plačati davke.
Trženje
Če začnete z majhnim začetnim kapitalom, ne boste mogli pokriti vseh področij zabave. Bolje je, da se osredotočite na ozko specializacijo, na primer otroške zabave ali poroke. Morda so vaša niša korporativni dogodki. Postopoma boste lahko širili število ponudb.
Naivno je računati na uspeh brez spletne strani agencije. Vaše spletno mesto mora biti priljubljeno, zanimivo in kakovostno. Tukaj lahko postavite ne le objave, temveč tudi portfelj zaključenih projektov, obveščate o novih izdelkih, svetovnih kulturnih dogodkih in mestnih dogodkih, predstavite nadarjeno mladino in organizirate tekmovanja.
Od ust do ust na tem področju ne izgubi učinkovitosti. Zadovoljna stranka bo vaš telefon zagotovo delila s prijatelji in znanci.
Povzetek
Počitniška agencija je lahko zelo uspešen posel, vendar morate upoštevati tveganja in narediti vse, da se jim izognete. Področje zabave je nepredvidljivo in specifično – pripravite se na potrebo po prilagodljivosti in reševanju nestandardnih nalog.
Tukaj je en primer počitniške agencije, ki deluje v SFD (Južno zvezno okrožje) aeg-ufo.ru. Menimo, da bodo tudi v takšnem »kriznem« času storitve na področju organiziranja počitnic povprašene.
Počitniška agencija - 2 tveganja, ki lahko prikrajšata dobiček + 3 sheme za delo z osebjem + 5 učinkovitih oglaševalskih metod za agencijo.
Kapitalska naložba v agencijo: 150.000 rubljev.
Agencijska doba vračila: od 8 mesecev.
ni več dejavnost, ki je osredotočena izključno na VIP kategorijo strank.
Povpraševanje po različnih dogodkih je tako naraslo, da je ustvarilo veliko nišo na trgu storitev.
In vsak lahko poskusi zasesti svoje mesto v njem.
Pa vendar: še zdaleč niste prvi, ki se je odločil zaslužiti na počitnicah.
Kako postati uspešen?
Ali je mogoče začeti podjetje z minimalnimi naložbami?
Ali pa za uspeh potrebujete celotno osebje strokovnjakov vseh vrst in drago opremo?
Odgovore boste našli spodaj.
Analiza možnosti odprtja počitniške agencije
Preden odprete počitniško agencijo, je pomembno, da »testirate vode« na vašem območju.
Visoka konkurenca je vseprisoten pojav.
Vendar pa lahko nekateri v svojem majhnem mestu postanejo skoraj monopolisti.
Takšno stanje ima slabo stran: včasih se storitev ne »pojavi« preprosto zato, ker po njej ni potrebe.
Zato ne bodite preveč leni, da ocenite povpraševanje v mestu, potrebe prebivalstva, njegovo plačilno sposobnost.
Odločite se za seznam storitev in sestavite podroben portret vaše »ciljne stranke«.
Če imate »srečo«, da imate konkurente, lahko analizirate njihovo delo pod krinko obiskovalcev.
Na kaj morate biti pozorni:
- Seznam storitev in njihovo povpraševanje.
- Ocene strank o preživetih počitnicah.
- Kakovost video in foto poročil.
- Cenik storitev počitniške agencije.
- Potencialne slabosti in jasne prednosti.
Kateri dokumenti so potrebni za odprtje agencije za organizacijo otroških počitnic?
Nekateri podjetniki se ne mudijo z uradno registracijo svojih dejavnosti, vendar zaman.
Brez potrebnih papirjev je treba le "preizkusiti nišo", ne pa tudi izvajati aktivne dejavnosti agencije za organizacijo otroških in odraslih počitnic.
To ne bo negativno vplivalo le na podobo in prestiž, ampak tudi oviralo sklenitev delovnih pogodb in lahko povzročilo globe s strani davčnega urada.
V najslabšem primeru bo agencija zaprta.
Zato porabite nekaj časa in denarja za registracijo kot samostojni podjetnik (za delo izključno s posamezniki) ali LLC (za storitve pravnih oseb, institucij).
Kar zadeva izbiro kode OKVED, je glavna 90.01.
Od manjših lahko določite 59.11, 90.03 in 59.12.
Pridobivanje dodatnih licenc in dovoljenj ni potrebno.
Poleg tega počitniška agencija ne sme uporabljati blagajne.
Vendar morate biti premišljeni.
V tem poslu igra "ime" še posebej pomembno vlogo.
Izbira prave lokacije za vašo agencijo
Agencija za organizacijo počitnic je dobra tudi zato, ker lahko varno storite brez najema pisarne.
Strinjam se, to je velik prihranek.
Vendar srečanja s strankami "na nevtralnem ozemlju" niso zelo priročna, poleg tega pa niso zelo ugledna.
Če ste pripravljeni nameniti nekaj zneska za najem, izberite sobo s površino najmanj 50 kvadratnih metrov.
Takšno območje bi moralo zadostovati za razdelitev na tri cone:
- delovno mesto vodje prodaje;
- območje stranke;
- prostor za shranjevanje opreme in oblek.
Odprtje agencije za organizacijo počitnic z minimalno opremo
Pravzaprav za ustanovitev počitniške agencije potrebujete minimalno – zvezek, pisalo, računalnik z dostopom do interneta in mobilni telefon.
Če pa nameravate začeti "na resen način" in boste opremili ločeno delovno mesto v najeti pisarni, boste potrebovali naslednji nabor opreme:
| Postavka stroškov | Znesek (rub.) |
|---|---|
| Skupaj: | 39 000 rubljev. |
| Pisalna miza in stol za vodjo prodaje | 7 000 |
| Kavč in miza za stranke | 11 000 |
Prenosnik  | 15 000 |
wifi usmerjevalnik  | 3 000 |
Mobilni telefon  | 3 000 |
Zaposlovanje
Uspeh agencije za organizacijo dogodkov je v celoti odvisen od spretnosti njenih zaposlenih.
Prav oni so ključni člen: razvijajo ideje, vzpostavijo stik s strankami, okrasijo okolje, ustvarjajo ali kupujejo rekvizite itd.
Število zaposlenih v vašem podjetju je odvisno od seznama storitev, ki jih nameravate izvajati.
Obstajajo tri sheme za organizacijo dela agencije za otroške in druge počitnice:
- izvajalec dela sam, zato ne morete zagotoviti, da bo vse potekalo gladko;
- povprečni pribitek za takšne storitve je do 15 %; to je najvišji znesek dobička od dogodka, ki ga bo prejela počitniška agencija.
Najbolj stabilna in pogosta možnost zaposlitve je še vedno kombinacija zgornjih dveh možnosti: imeti nekaj ključnih zaposlenih v državi in pritegniti izvajalce za druge storitve.
"Od zunaj" najamejo plesalce, čarovnike, klovne, trenerje živali - torej vse tiste, ki jih ne bodo redno zahtevali.
Toda v državi je običajno dovolj zaposliti tri ljudi.
Velika agencija ima svoje obsežno osebje strokovnjakov na različnih področjih in samostojno organizira vse počitnice na ključ.
Na začetku zahteva znatne finančne naložbe in stroške dela.
"V bilanci stanja" podjetja nihče ni naveden, zaposleni pa so izbrani za določen dogodek.
Večina lastnikov začetnikov počitniških agencij raje sodeluje z izvajalci, saj je ta možnost finančno najbolj ugodna.
Toda v tem sodu je medu in muha v mazilu:
Osebje majhne počitniške agencije bi lahko izgledalo takole:
| Položaj | dolžnosti | Plača (rub.) |
|---|---|---|
| Skupaj: | 30 000 + % | |
| Vodja prodaje | Pogosto podjetniki sami opravljajo te funkcije (privabljajo stranke, komunicirajo z njimi). Vendar pa vam bo privabljanje "zunanjega" zaposlenega z izkušnjami omogočilo, da dobite določeno število njegovih rednih strank kot bonus. | 10 000 + % |
| Oblikovalec | Ukvarjajte se z okrasitvijo počitnic, ustvarjanjem prazničnih pripomočkov. Lahko dela kot izvajalec za druga podjetja, kar vaši agenciji prinaša dodaten dohodek. | 5 000 + % |
| voznik | Pripeljite in poberite izvajalce, zaposlene, opremo. | 15 000 |
Poiščite izvajalce za počitniško agencijo
Vse izvajalce, ki jih potrebujemo za praznike, lahko v grobem razdelimo v dve kategoriji: voditelji in izvajalci različnih žanrov.
Gostitelj je oseba, na kateri bo dopust »držal«.
Najti mora pristop do vsakega gosta, poskrbeti, da se nikomur ne naveliča, biti sposoben rešiti konfliktne situacije v kali.
Pred počitnicami opravlja resno pripravljalno delo, razvija osebne scenarije in podrobnosti.
Pogosto je mnenje, ki se bo razvilo o vašem celotnem podjetju kot celoti med tistimi, ki so prisotni na počitnicah, odvisno od vedenja te osebe.
Zato je pomembno izbrati 2-3 zanesljive izvajalce in z njimi stalno sodelovati.
Pogojno je mogoče opredeliti tri kategorije voditeljev:
proračunski segment.
Voditelji začetniki ali, nasprotno, ljudje "starosti".
Praviloma se ne razlikujejo po ustvarjalnosti.
Takšne ljudi lahko najdete v najbližjem DC ali na spletnih mestih z malimi oglasi.
Glavna skupina.
Povprečne cene, portfelj, energičen, družaben, seznanjen s trenutnimi trendi.
Pogosto imajo ti strokovnjaki svojo bazo strank.
Pogosto se sami »locirajo« – pošljejo svoje življenjepise.
Gostitelji, ki se ukvarjajo samo z večjimi prazniki.
Cene so torej visoke - od 30.000 rubljev na dogodek.
Vredno je pogledati specializirane forume ali uporabiti priporočila drugih počitniških agencij.
Umetnike in različne razstavne programe je enostavno najti: vsi imajo osebna spletna mesta ali vsaj objavljajo podatke o sebi na forumih in spletnih mestih z malimi oglasi.
Obvezno si oglejte portfelj, preden najamete izvajalce za počitnice.
Za večino je pomemben videoposnetek, ki bo delo prikazal »v živo«.
Prav tako ne bodite preveč leni, da preučite ocene o kakovosti storitev na internetu.
Kako oglaševati svojo počitniško agencijo?
Očitno stopnja strokovnosti osebja in kakovost opreme ne bosta pomembna, če vaša agencija nima strank.
Glede na seznam opravljenih storitev so to lahko starši (otroški prazniki), korporacije, mladoporočenci, rojstni dnevi s povprečnim in nadpovprečnim dohodkom.
Za promocijo podjetja za organizacijo počitnic uporabite naslednje metode:
- Postanite član forumov za organizacijo in prirejanje počitnic ter aktivno komunicirajte tudi na spletnih mestih za starše (če organizirate otroške dogodke), na virih o porokah (če so ciljna publika mladoporočenca).
Naročite oblikovalcem, da razvijejo knjižico s kratkim opisom storitev in vizitk.
Ta gradiva je treba distribuirati na mestih, kjer je vaša ciljna publika.
Ustvarite osebno spletno stran, vendar zanjo ne prihranite denarja.
Besedila naj bodo pismena in prodajna, fotografije naj bodo kakovostne, cene naj bodo ustrezne.
V prihodnosti lahko najamete strokovnjaka za promocijo vira - to znatno poveča število strank.
Pridružite se dobrodelnemu sejmu ali organizirajte zabavo za otroke v mestnem parku.
To bo povečalo prepoznavnost imena.
Ne pozabite fotografirati počitnic, ki jih preživite, posneti video posnetke.
Uporabite to gradivo za redno posodabljanje svojega portfelja.
Ena nesrečna situacija lahko postane madež na ugledu.
Opravite kakovostno delo in informacije o vas se bodo širile.
Koliko denarja bi potrebovali za odprtje takšne agencije?
Ena od ključnih prednosti organizacije počitniške agencije je možnost odpiranja podjetja z minimalnimi naložbami.
Višina zagonskega kapitala je odvisna od seznama storitev, oblike sodelovanja z izvajalci in nabora opreme.
Razmislite o stroških za organizacijo povprečnega podjetja.
Kapitalska naložba v poslovanje
Redna naložba v posel
Ker se podjetje povečuje, lahko ponavljajoča se poslovna poraba eksponentno raste.
Vendar je v prvih mesecih znesek lahko razmeroma skromen:
Dobe vračila počitniške agencije
V prvih mesecih svojega obstoja lahko agencija, ki organizira počitnice, prejme le 2-3 naročila s povprečnimi stroški.
Vendar pa se bo dobiček postopoma povečal (trajalo bo 6-7 mesecev).
Ocenimo potencialni dobiček po šestih mesecih delovanja podjetja:
- 4-6 dogodkov/mesec;
- "povprečni ček" - 50.000 rubljev;
- povprečni dohodek - 200.000-300.000 rubljev / mesec;
- znesek dobička - od 140.000 rubljev / mesec.
S takšnimi kazalniki se lahko dogodek agencija izplača v 7-12 mesecih.
Glavna stvar je doseči stabilen pretok strank in povečati povprečni račun.
Njegove izkušnje pri odpiranju in vodenju podjetja za organizacijo počitnic
deli uspešnega ruskega podjetnika v videu:
Potencialna poslovna tveganja v industriji dogodkov
Za podjetje, ki organizira počitnice, obstajata dve veliki nevarnosti:
Sezonsko povpraševanje.
To tveganje je bolj značilno za otroške zabave in korporativno usmerjene agencije.
Ker večina dejavnosti teh kategorij pade na novoletno obdobje.
Redni nujni primeri.
Vsak dogodek je "zgrajen" iz nič.
Zato je preprosto nemogoče predvideti vse vbode.
Umetniki, ujeti v prometni zastoj, izpad električne energije, pomešani scenariji - vse je mogoče.
Na to se je nemogoče pripraviti, vendar lahko hitro in z nasmehom razvijete veščino, da rešite kakršne koli težave.
Agencija za organizacijo dogodkov- ena najbolj relevantnih poslovnih idej za naš čas.
Praznovanje v stilu in v velikem obsegu ni postalo le modni trend, ampak celo bistven atribut.
Kar se je prej zdelo kot muha "bogatih", zdaj aktivno uporabljajo ljudje s povprečnimi dohodki.
Zato je kljub vse večji konkurenci še vedno prostor za nove »igralce« za vstop na trg prireditvenih storitev.
Mogoče bi ga morali vzeti?
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti
- Pogoste napačne predstave
- Stroški organizacije
- Stroški in povračilo
- Registracija podjetja
Otroški rojstni dan, za njegovo organizacijo so starši pripravljeni plačati impresivne zneske, zato je to donosen posel, v katerega poleg tega ni treba veliko vlagati. Toda kljub navidezni preprostosti zahteva poznavanje nekaterih odtenkov. Kako zaslužiti z organizacijo otroških zabav in kako začeti ta posel? Vsa vprašanja so podrobno obravnavana spodaj.
Pogoste napačne predstave
Takoj je treba opustiti splošno sprejete napačne predstave in stereotipe. Glavna je, da potrebujete pisarno za organizacijo počitnic za otroke iz nič. Nadomestila ga bo spletna stran, kjer bodo objavljene fotografije in video posnetki dogodkov.
Pomembno! Takšnih materialov ne smete ukrasti iz drugih virov. To stranke hitro ugotovijo, saj pri izbiri animatorja pogosto prebrskajo številne podobne vire. V skladu s tem je nujno, da otroški dopust pritegne pozornost strank. To zahteva svetlo, čustveno, nestandardno idejo za praznovanje, dogodek.
Danes je kar težko s čim presenetiti, zato boste morali za programe za otroke poskrbeti vnaprej. Dobra poteza za organizacijo otroškega rojstnega dne bodo počitnice z živalmi, povpraševanje po predstavi milnih mehurčkov. Zmagovalna možnost so kostumi najljubših risanih junakov otrok. Hkrati so klovni nekoliko izgubili pomen in se nanje ni vredno osredotočati. Uspeh poslovanja tukaj bo prinesel različne predloge.
Torej, zakaj lahko brez pisarne? Pogosto se stranke o vsem dogovorijo po telefonu, počitnice pa organizirajo z obiskom njihovih domov, parkov ali kavarn. Zato pisarna postane skladišče rekvizitov. Velika omara ali shramba doma je kot nalašč za to. Pisarna je potrebna, če ima podjetje ali organizacija osebje zaposlenih. In tukaj lahko brez tega - delate po telefonu.
Druga pogosta napačna predstava je, da je organizacija in izvedba otroških počitnic enostavna. Pravzaprav je to titanično delo, ki zahteva domišljijo za pisanje zanimivih scenarijev in sposobnost njihove izvedbe. Posel ne bo deloval, če delate povprečne, dolgočasne produkcije. Od ust do ust se bodo negativne ocene hitro razširile in tudi zmogljiva, agresivna, dobro zasnovana oglaševalska kampanja ne bo mogla popraviti situacije.
Organizacija otroških počitnic iz nič zahteva znanje s področja:
- psihologija;
- igralske sposobnosti;
- mentorstvo ali pedagogika;
Slednje bo v dobro pomoč pri iskanju skupnega jezika z otroki. To je zelo pomembno. Profesionalne veščine v smislu nanašanja ličil ne bodo motile. Da bi podjetje postalo uspešno, je treba otroške počitnice organizirati z dušo. Delno bi moral biti hobi, ne le vir dohodka.
Lahko bi bilo zanimivo: Faze odpiranja nepremičninske agencije
Stroški organizacije
Prirejanje otroških počitnic ne zahteva znatnih finančnih naložb. Glavni stroški so inventar in kostumi, lahko jih kupite ali sešite sami. Druga možnost vam bo prihranila denar. Materialni del bo zahteval približno 200.000 rubljev, s trampolinom za začetek 230.000 rubljev.
Ne smemo pozabiti, da ta posel zahteva nenehno dopolnjevanje garderobe in posodabljanje počitniških programov. Le tako lahko otroške počitnice spremenite v pravljico, razvijete klientelo, premagate tekmece in zagotovite stabilen dohodek. Tukaj morate biti profesionalec in nenehno raziskati trg v iskanju novih idej in jih pripraviti sami.
V procesu dela je treba del dobička nameniti za nakup novih kostumov in opreme. To je pametna poslovna naložba.
Da bi bila organizacija počitnic učinkovita, je zaželeno imeti tovorno-potniški ali osebni avtomobil. Rabljeni modeli stanejo od 500.000 rubljev in več.
Stroški in povračilo
Organizacija standardnih otroških počitnic - standardni animacijski kostumski program stane 2900 rubljev. Tako se bodo pri obremenitvi 3 dogodkov na teden stroški povrnili v 6 mesecih.
Toda otroška zabava bo stala 15.000 rubljev, če animator pokaže trike in dela s pticami, na primer s papigami. Program z zajcem in rakunom je 6500 rubljev, cena predstave s suhim ledom, ki traja 30 minut, pa je 7500 rubljev. Izkazalo se je, da bo podjetje pri polni obremenitvi prineslo impresiven dohodek, a kako zaslužiti hitro in veliko? Pritegniti morate stranke.
- Zunanje oglaševanje: panoji, mestne luči, transparenti, plakati.
- Podelitev letakov s popustom za otroške počitnice. Lahko bi bila kostumska predstava.
- Oglaševanje na internetu: tematski forumi, družbena omrežja, viri tretjih oseb, mestna mesta.
- Oglasi v časopisih in drugih medijih.
Najprej morate pritegniti pozornost potencialnih strank, jih prisiliti, da kupijo storitev, nato pa jih obdržati s pomočjo kakovostne organizacije dogodka in spodbuditi oglaševanje med prijatelji in znanci. To bo zahtevalo trdo delo v smislu obvladovanja novih veščin, trikov in ustvarjanja programov. V oglaševalsko podjetje bo treba vložiti približno 500.000 rubljev. To je tehtano povprečje, vendar lahko porabite manj, če je vaš proračun omejen.
Prenesite bolj podrobno Poslovni načrt počitniške agencije z izračuni lahko z našimi partnerji. Kakovost zagotovljena!
Registracija podjetja
Če želite delati brez skrbi, morate registrirati svoje podjetje - pridobiti status samostojnega podjetnika. Kje začeti ta postopek? Takoj se je treba odločiti za sistem obdavčitve. Organizacija in prirejanje otroških zabav je najbolj primerna za poenostavljen davčni sistem ali poenostavljen sistem, razdeljen je na 2 predmeta obdavčitve:
Sama registracija se izvaja po standardni shemi. Paket dokumentov se predloži oddelku za davčne organe na kraju registracije:
- Prijava za registracijo IP - obrazec št. Р21001. To je dokument na 5 straneh.
- Kopija potnega lista.
- Potrdilo o plačilu državne dajatve. Njegova velikost je 800 rubljev.
Registracija IP se izvede v petih delovnih dneh v skladu z zakonom.
To je vse, kar sem vam želel povedati o tem, kako začeti podjetje pri organizaciji otroških zabav. Kot vidite, ni pretežko odpreti prireditvenega podjetja, veliko bolj pomembno je, da pridete do ideje, ki bo zanimala potencialne stranke!
Članki
Danes se številni nadobudni podjetniki usmerjajo v organizacijo počitnic. To je posledica majhnih naložb, minimalnih tveganj in sposobnosti doseganja dobrih dobičkov. Ta posel je še posebej priljubljen v velikih mestih, kjer se na tovrstne agencije obračajo tako posamezniki kot velika podjetja. V tem članku predstavljamo podroben poslovni načrt za organizacijo počitnic, ki vam bo omogočil pravilen začetek projekta.
S pravim pristopom bo posel organizacije počitnic dober način za vlaganje. Kljub visoki konkurenci je ta projekt zelo donosen in lahko prinese zelo resen dohodek.
Prednosti in slabosti poslovnih idej
Ko smo se odločili odpreti agencijo za organizacijo in prirejanje počitnic, je pomembno analizirati prednosti in slabosti tega projekta, da bi pravilno ocenili tveganja in priložnosti za razvoj poslovanja.
- Veliko povpraševanje. Danes obstaja trend zagotavljanja takšnih storitev in vse več ljudi želi videti praznik svetel in barvit. Brez ustrezne opreme, dekorja, dela vodilnih in profesionalnih oblikovalcev ne morete.
- Redne stranke. Kljub hudi konkurenci bosta ustvarjalnost in kakovost pripomogla k izgradnji baze zvestih strank.
- Visoki donosi. Z dobro izdelano marketinško strategijo in strokovnim kadrom lahko hitro dosežete povračilo in dobro dobičkonosnost.
- Minimalna naložba. To bo osebi z minimalnimi prihranki omogočilo vstop na trg. Največja postavka stroškov v tem poslu bodo oglaševalske storitve.
Slabosti:
Glavna pomanjkljivost takšnega projekta je visoka konkurenca zaradi velikega povpraševanja.
Da bi izstopali iz konkurence, je zelo pomembno, da pravilno opredelite svojo ciljno publiko, zaposlite osebje profesionalnih ustvarjalnih ljudi in takoj spremljate vse modne trende v tej smeri.
Seznam agencijskih storitev
Ta posel je povezan z zagotavljanjem storitev za organizacijo različnih dogodkov, praznovanj, tematskih zabav.
Glede na izbrano ciljno skupino je pomembno določiti smer dela agencije.
To so lahko poročna slavja, korporativni dogodki, otroške zabave, modne revije, razstave, konference itd. Ni se vam treba ustaviti v eni smeri. Da bi pritegnili stranke, je bolje uporabiti več možnosti hkrati.
Danes stranke želijo prejeti storitev na ključ, zato ponujam organizacijo počitnic in različnih dogodkov, zelo pomembno je, da vse premislite do najmanjših podrobnosti.
Analiza trga
Pri organizaciji dogodkov je zelo pomembno, da pravilno določite svojo ciljno publiko. Od tega bo odvisna oblika poslovanja, kanali za iskanje strank in promocija studia.
Pri izvajanju konkurenčne analize bodite pozorni na naslednje točke:
- starost otrok;
- glavna dejavnost studia;
- urnik;
- seznam storitev;
- cenovna niša.
Eden glavnih dejavnikov tveganja za vsakega podjetnika je seveda konkurenca. Od njegove ravni je odvisna možnost promocije na trgu, privabljanja kupcev itd. Mnogi začetniki naredijo resno napako, če ignorirajo ta zunanji dejavnik, pri čemer naredijo resno napako. To vam ne omogoča, da pravilno povežete potencial podjetja in ocenite njegove slabosti.
V tem segmentu morate takoj upoštevati visoko konkurenco. To je posledica povpraševanja po teh storitvah, zmožnosti doseganja dobrega dohodka in minimalnih naložb.
Opredelitev ciljne publike
Pri ustanovitvi podjetja je pomembno razumeti, komu bodo vaše storitve namenjene: ekonomska kategorija ali premium.
Število strokovnjakov, raven popravil, izbira prostorov in storitev so odvisni od pravilne opredelitve ciljne publike. Analiza konkurenčnega okolja bo pomagala ugotoviti, v katerem cenovnem segmentu je pomanjkanje in bi bilo priporočljivo zasedati to nišo.
Običajno lahko stranke razdelimo v tri skupine:
- Premožni. Za takšne stranke je zelo pomembna izvirnost predstavitve, ime podjetja. Pripravljeni so plačati veliko denarja, kar jim omogoča, da uresničijo veliko idej. Če izberete to skupino ljudi kot glavno ciljno publiko, lahko računate na dober dohodek. Upoštevajte le, da morajo biti znesek naložbe, stopnja strokovnosti primerna.
- Povprečno bogastvo. Ta ciljna publika bo zagotovila stabilnost dohodka. Praviloma takšne stranke jasno vedo, kaj želijo in so pripravljene plačati za visoko usposobljeno osebje, za kakovostno storitev.
- Varčna možnost. To občinstvo ne bo prineslo veliko dohodka, ne bo vam omogočilo, da razkrijete svoj ustvarjalni potencial zaradi omejenega proračuna, vendar so naložbe tukaj lahko zelo minimalne.
Opredelitev cenovne politike
Če želite vstopiti na trg in zasesti svojo nišo, je treba pravilno določiti cenovno politiko in potrošniku ponuditi najboljšo vrednost za denar. Prav to merilo naročnik upošteva pri izbiri takšnih studiev.
Če bodo vaš glavni konkurent veliki studii, ki delujejo na trgu že več kot eno leto, stavite ne na znižanje cen, temveč na zagotavljanje storitev z blagovno znamko. Treba je staviti na ustvarjalnost, kakovost. Velika podjetja imajo praviloma velik oglaševalski proračun. Tu so praviloma glavne stranke podjetja, ki naročajo korporativne zabave, zato je njihov proračun precej velik.
Če nameravate zasedati povprečno tržno nišo in bodo mala podjetja, ki zagotavljajo storitve posameznikom, glavni konkurenti, se morate osredotočiti na ceno. Ni pa priporočljivo podcenjevati cene. Ker ponujate najnižjo ceno na trgu, preprosto ne morete obdržati osebja strokovnjakov. In osebje v tem poslu igra veliko vlogo.
V fazi analize trga je pomembno izvesti SWOT analizo, ki upošteva zunanje in notranje dejavnike, ki vplivajo na uspeh podjetja.
Prednosti
- možnost individualnega pristopa;
- širok nabor storitev;
- ugodna lokacija;
- ustrezne in izvirne ideje;
- odlična raven storitev;
- minimalna naložba.
Šibke strani
- pomanjkanje izkušenj na trgu;
- močna konkurenca;
- pomanjkanje rednih strank.
Priložnosti
- razvoj poslovanja in odpiranje podružnic;
- izdelava lastne spletne strani;
- visoka donosnost;
- sposobnost pokrivanja velikega segmenta trga;
- možno povečanje povpraševanja na splošno;
- možnost opravljanja dodatnih storitev.
- nihanja cen ali damping s strani konkurentov;
- pojav novih smeri od konkurentov.
Poleg tega načrta naredite tabelo, ki vam bo omogočila analizo in prepoznavanje tveganj in priložnosti projekta.
Preučite dejavnike konkurenčnosti po naslednjih merilih:
- individualni pristop do strank;
- nabor storitev;
- cenovna politika;
- ugled;
- lokacija studia za organizacijo počitnic;
- urnik.
organizacijski načrt
Če želite zagnati projekt in uspešno vstopiti na trg za organizacijo počitnic, morate postopoma opraviti naslednje korake:
- Registrirajte podjetje.
- Poiščite sobo in podpišite najemno pogodbo.
- Nakup pohištva in pisarniške opreme.
- Najemite osebje.
- Organizacija oglaševanja.
Registracija podjetja
Za poslovanje v tej smeri bo dovolj preprosta registracija IP. Zato postopek papirologije ne bo vzel veliko časa.
Shema registracije podjetja je naslednja:
- Predložitev dokumentov za odprtje IP.
- Izbira oblike obdavčitve.
Obvezna je prijava, potni list in plačilo pristojbine v višini 800 rubljev.
Kar zadeva obliko obdavčitve, strokovnjaki priporočajo izbiro poenostavljene.
- potni list državljana Ruske federacije;
- potrdilo o registraciji IP;
- dokument, ki potrjuje davčno registracijo;
- najemna pogodba za prostore;
- zdravstvene knjige zaposlenih (v primeru, da najemate osebje);
- dovoljenje gasilske službe in sanitarne in epidemiološke postaje.
Iskanje sobe
Prostori v tem poslu igrajo vlogo bolj s stališča dokazovanja svojega statusa, namesto da bi pritegnili stranke. S takšnimi studii se stranke praviloma obrnejo po telefonu, preko interneta itd.
Kljub temu, da boste večino naročil prejeli po telefonu, lahko odsotnost pisarne pri stranki povzroči resne pomisleke glede vaše zanesljivosti in usposobljenosti. Med terenskimi pogajanji je stranko zelo težko zainteresirati. Težko je vzeti s seboj vse kataloge, pokazati primere dela itd.
V primeru, da stranka pride na sestanek v pisarni, si mora ogledati stil in prenovo notranjosti, ki ustreza cenovnemu razredu, ki ste ga postavili za svoje storitve.
Odlična možnost bi bila izbira pisarne v središču mesta. V zgornjih nadstropjih ne smete najeti sobe, obiskovalci vas bodo težko našli peš.
Nujno je nabaviti kakovostno pohištvo za osebje in stranke, pisarniško opremo, tiskalnike, fotokopirni stroj. Če nameravate strankam pokazati predstavitve svojih storitev, potem razmislite o možnostih za njegovo izvedbo. Lahko je TV z velikim zaslonom ali projektor.
Bodite pozorni na svetel in izviren znak, ki ne bo pritegnil le pozornosti strank, ampak tudi pokazal raven ustvarjalnosti in kakovosti vašega studia.
Pri izbiri sobe morate biti pozorni na naslednje dejavnike:
- cena najema;
- dolgoročni najem;
- Ali so računi za komunalne storitve vključeni v najemnino?
- dovoljenje za postavitev zunanjega oglaševanja.
Prostori naj bodo na območju z dobro prometno dostopnostjo. Če se odločite za varčevanje pri najemnini in najem sobe v stanovanjskem, industrijskem naselju, to ne bo najbolje vplivalo na ugled podjetja.
Osebje studia za organizacijo počitnic je ključni dejavnik uspeha, zato bodite zelo previdni pri izbiri specialistov. Dobiček podjetja je odvisen od tega, kako kreativno in gladko se lahko spopadejo s projekti.
Pri organizaciji takšnega posla ima zelo pomembno vlogo celostna podoba, ki se izraža v majhnih stvareh. Da bi centru dali splošno stilsko osredotočenost, bi bilo pametno naročiti majice za vse osebje, ki sodeluje pri organizaciji počitnic. To služi kot dodatna reklama za podjetje in gostom omogoča, da se hitro znajdejo po počitnicah, kjer so delavci studia.
Poleg ustvarjalnega pristopa k opravljanju nalog morajo biti zaposleni dobro seznanjeni s psihologijo stranke. Dejansko je v tem poslu najpomembnejše pravilno razumeti, v kakšnem slogu želi stranka videti svoj dopust.
Prav tako mora osebje imeti prijeten videz in odlične komunikacijske sposobnosti. To jim bo omogočilo, da hitro vzpostavijo stike s strankami in ugotovijo potrebe.
- ustvarjalnost mišljenja;
- družabnost;
- sposobnost razumevanja ljudi;
- odpornost na stres.
Poleg teh osebnih lastnosti seveda potrebujete izkušnje na tem področju in strokovnost. V skladu z izbranim naborom storitev, ki jih nameravate izvajati v svojem projektu, boste določili seznam strokovnih veščin, ki jih mora imeti zaposleni. Sem spadajo sposobnost dela v grafičnih urednikih, sposobnost pisanja oglasnih besedil in sloganov, delo s promocijo na družbenih omrežjih itd.
Za začetek podjetja bo dovolj najeti več menedžerjev, ki bodo nadzorovali projekte. Ozke strokovnjake je mogoče najeti od zunaj. To vam bo omogočilo znižanje stroškov plač in postopoma zgraditi bazo strokovnjakov, s katerimi vam bo udobno delati. Kasneje, s širitvijo poslovanja, bo mogoče te strokovnjake povabiti v svoje osebje.
Nakup opreme
Poleg opreme in pohištva, ki sta potrebna za organizacijo dela pisarne, boste morali kupiti opremo za dogodke.
Ta seznam je očitno odvisen od izbranega dogodka. Na primer, če ste za svojo glavno specializacijo izbrali poroke, boste potrebovali:
- cvetlični lok za slovesno poročno slovesnost;
- oprema za foto cono;
- umetno cvetje;
- preproga za "mlade";
- atributi za izstopno slovesnost;
- glasbena oprema, mikrofoni itd.
Če se želite osredotočiti na otroške zabave, boste za dogodke potrebovali svetle kostume, igrače in pisalne potrebščine.
Zelo pomembno je nenehno spremljanje modnih trendov in nakup ustrezne opreme in kostumov, da strankam ponudimo resnično kakovostno in ažurno storitev.
Marketinški načrt
Glede na visoko konkurenco v tem segmentu bi moralo imeti veliko vlogo oglaševanje.
Za privabljanje strank so primerne standardne metode:
- izdelava in promocija lastne spletne strani;
- promocija centra preko družbenih omrežij;
- partnerski programi (vrtci in šole, foto studii, otroške trgovine);
- oglaševanje na radiu in televiziji;
- zunanje oglaševanje.
Močna marketinška strategija bo hitro pridobila zaupanje in povečala ozaveščenost.
V prvem letu delovanja se ne zanašajte na učinek od ust do ust. Za razvoj baze rednih strank boste potrebovali vsaj eno leto.
Kot kaže praksa, je najtežji trenutek zadržati zanimanje kot pritegniti.
Bodite pozorni na svetel in ustvarjalen znak. Ne pozabite, da je ustvarjalnost ključ do uspeha v vašem podjetju. Zato bi moral že sam znak govoriti o ravni agencije in njenem potencialu.
Za vstop na trg bo morda treba najeti izkušenega strokovnjaka s področja promocije storitev, ki bo skrbel za oglaševanje prek družbenih omrežij, organiziral oglaševalsko akcijo preko zunanjih panojev, oglasov v vozilih ipd.
Video. Zagon počitniške agencije
Finančni načrt
Ta del dokumenta se sestavi zadnji, potem ko je bil določen poslovni format, raziskan trg in opravljena SWOT analiza.
Vsi ti podatki vam omogočajo, da jasno sestavite oceno stroškov in se odločite, koliko opreme in materiala morate kupiti za izvedbo poslovne ideje.
Ta razdelek mora vsebovati naslednje elemente:
- opis virov financiranja;
- izračun dobičkonosnosti;
- napoved denarnega toka;
- prepoznavanje tveganj.
Načrtujemo investicije in izdatke
Če želite odpreti agencijo za organizacijo počitnic v metropoli, boste potrebovali vsaj 500 tisoč rubljev.
Oceno stroškov lahko predstavimo na naslednji način:
- registracija podjetja - 5000 rubljev;
- najem prostorov - 300.000-400.000 rubljev na leto;
- popravilo - 50.000-60.000 rubljev;
- komunalne storitve - 1800-2000 rubljev na mesec;
- pisarniška oprema - 60.000 rubljev;
- oprema - 100.000-200.000 rubljev;
- oglaševanje - 100 tisoč rubljev.
dohodek
Če je s postavko odhodkov vse jasno, potem del z izračunom dohodka mnogim začetnikom povzroča določene težave.
Pomembno je, da pravilno ocenite ceno opravljene storitve, da ohranite konkurenčen položaj, ne zmanjšate dobičkonosnosti in hkrati pritegnete stranke.
Razmislite o sezonskosti tega posla, ki lahko bistveno vpliva na dobičkonosnost agencije. Sezonnost vam omogoča spreminjanje cene.
Tako je med novoletnimi prazniki, poročno sezono, 8. marca, lahko cena storitev dvakrat višja kot v preostalem obdobju.
Ne pozabite razviti programa zvestobe, ki vam bo omogočil razvoj baze rednih strank. To še posebej velja za velike stranke, ki se prijavijo v agencijo za naročilo poslovnih dogodkov, organizacijo konferenc itd.
Popust se lahko zagotovi tudi strankam, ki naročijo storitev 3-4 mesece pred dogovorjenim datumom. Tako boste lahko pravilno načrtovali delo in se pripravili na dogodek.
V prvih nekaj mesecih bo agencija izvedla največ 3-4 naročila.
Povprečni ček 1 naročila je 30-50 tisoč rubljev.
Z dobro zasnovano marketinško strategijo in visoko strokovnostjo zaposlenih se lahko obremenitev studia z naročili v 6-8 mesecih poveča za 4-5 krat.
Zato bo agencija do konca leta lahko dosegla dohodek v višini 800-900 tisoč rubljev na mesec.
Z načrtovanim dohodkom v višini 1 milijon rubljev je povprečna povračilo projekta 6-8 mesecev.
Prednost tega posla je odsotnost omejitev dobička, zato je za agencijo značilna visoka dobičkonosnost - približno 65%.
Sčasoma lahko razširite kadre, razvijete nova področja in uvedete nove vrste storitev. Hkrati ne bo treba širiti pisarne, nakupovati nove opreme itd.
Video. Počitniški posel