V katerih primerih se izda povišanje plač - razlogi, utemeljitve, pravila za zvišanje plač. Kako natančno bi morali zahtevati povišico? Učinkovite besede, besedne zveze, metode

Na sliki je v padajočem vrstnem redu prikazana povprečna plača najbolj zahtevnih delovnih mest - od vodje trgovine do čistilke. Plače veljajo za Moskvo poleti 2015.

V mnogih regijah države je dohodek delavcev na podobnih položajih le tretjina zgornjih kazalnikov. Zato je vprašanje povečanja plač zanje še bolj pereče. Kako do zvišanja plač po zakonu? In katere metode Rusi uporabljajo za dosego tega cilja?

Utrujen sem, odhajam
Izsiljevanje vodstvenih delavcev na novo, bolj plačano delovno mesto je najpogostejši način pritožbe zaradi plače. To tehniko ima raje približno 43% ruskih delavcev.

Vidim namen, ne vidim pa ovir
Približno 21% zaposlenih poskuša napredovati v trenutnem podjetju pred ultimatom nadrejenim. Praviloma karierni rasti sledi povečanje plače.

Zase in za tega fanta
15% zaposlenih se je pripravljenih lotiti dodatnega dela, da bi odprlo temo zvišanja plač. Zaradi horizontalne rasti in širitve funkcionalnih odgovornosti so ti zaposleni univerzalni strokovnjaki, ki jih povprašujejo na trgu dela. Upravi pa koristijo učinkoviti in proaktivni zaposleni, ki se ne bojijo prezaposlenosti.

Počasi, a zanesljivo
Približno 2% zaposlenih se zanaša na vest in občutljivost delodajalca. Recimo, šef vidi, kako dolgo dela zaposleni na enem mestu, kakšne koristi prinaša podjetje, in sam bo končno ugibal, da bo dvignil plačo.

Tako Švicarji kot tudi kosci
Več kot 2% jih je pripravljenih posnemati močne dejavnosti, da bi zvišale plače. Ti delavci obožujejo vse vrste sestankov - zdi se, da so ves čas zasedeni, niti minute zastonj, a smisla ni.

Ustavite se, avto!
Nekateri zaposleni (1,5%) so pripravljeni na stavko, da bi dobili povišanje plač.

Prosili smo za oceno učinkovitosti teh metod Veronica Krasnopolskaya, neodvisna svetovalka za kadre pri projektu Careerist.ru:

Najpametnejši način za povečanje plače je osebni pogovor s šefom. Pogovor ne sme biti omejen le na navedbo vaših finančnih težav (hipoteka, posojilo) in neutemeljenih prošenj za povišanje. Založite si argumente v prid svojim visokim kvalifikacijam in učinkovitemu delu. Prosimo, navedite vse številke za jasnost. Vse to bo pomagalo prepričati izvršnega direktorja, da podjetju prinašate pomembne dividende.

Mnoga podjetja tvorijo skupino talentov, poskušajo vanj vstopiti. In ko se odpre prosto delovno mesto za višje delovno mesto, ne zamudite svoje priložnosti. Prevzemite pobudo, pripravite ideje za izboljšanje dela oddelka in predlagajte svojo kandidaturo.

Z izkušnjami prihaja spretnost, zato lahko svoje delo opravljate hitreje in učinkoviteje. Torej povej šefu o tem. Obvestite, da lahko za isti delovni čas opravite več dela ali s tem povezane specialistične funkcije za višje plačilo.

Izsiljevanje je nekonstruktivna metoda, zanj bi se morali posluževati le v skrajnem primeru, če bi imeli v rokah pravo ponudbo konkurentov. S premestitvijo v drugo podjetje svojih šefov morda ne boste prestrašili in na koncu boste morali nehati. Metoda deluje le, če ste resnično edinstven specialist in vas vsi tekmovalci "lovijo".

Ne pričakujte, da se bo šef odločil, da vam bo sam povišal plačo samo zato, ker ste v pisarni že desetletja. Prav tako zaman bodo poskusi dviga plače s stavkami ali manifestacijo lažne dejavnosti, ki je vidna s prostim očesom.

Vsak ponatis materialov portala v elektronski ali papirnati medij je mogoč le z navedbo prvotnega vira -.

Kako prositi šefa za povišanje plače? V tujih državah ljudje ne štejejo za sramotno opozarjati svoje voditelje na potrebo po povečanju plač. Zaposleni samostojno začnejo ta pogovor, ker je pozitiven rezultat le v njihovih interesih. Pomembno je, da vnaprej raziščete vse vire in ugotovite, kako pravilno prositi šefa za povišanje plače. V nasprotnem primeru lahko zaposlenega šteje za nadobudneža ali pa se mu zdi preveč samozavesten.

Kako od uprave zahtevati povečanje plače? Psihologi priporočajo prevzem nadzora nad čustvi in premišljevanje posameznih odtenkov pogovora vnaprej. Pravilno obrazložitev je treba posredovati vodstvu. Po statističnih podatkih prav argumenti bistveno povečajo pozitiven izid pogovora. Poleg tega je priporočljivo preučiti seznam pogostih napak, ki jih ljudje storijo. Lahko privedejo do agresije in poslabšanja odnosov z nadrejenimi.

Delavca se spodbuja, da se pripravi na razgovor in ga napiše na ločen kos papirja. Nanj se lahko sklicujete kadar koli v pogovoru. Zahvaljujoč "goljufivi listi" se bo človek lahko spopadel s tesnobo in pravilno nadaljeval dialog. V pogovoru je treba omeniti trenutno in želeno plačo.

Poklicni psihologi znajo od šefov zahtevati povišanje plače. Predlagajo, da se vodstvu posredujejo le neizpodbitni argumenti.

Če se pojavi vprašanje, kako začeti od uprave zahtevati povišanje plač, potem pozornost pritegne razpoloženje vodstva. Moral bi biti zainteresiran za izboljšanje dela in interakcije ekipe. Povišanje plače je odlična stimulacija in eden najučinkovitejših načinov nagrajevanja.

Dovoljeno se je prijaviti za napredovanje po skrbni pripravi.

Delavca se spodbuja, da uporabi svoje povezave in poišče situacijo. Na primer, nekatere organizacije raje povečajo plače le enkrat letno. O tem vprašanju ne odloča vedno neposredni nadrejeni. Morda boste morali sestaviti vlogo za povišanje plače in jo posredovati višjemu vodstvu. Zaposleni mora upoštevati pravila, ki so bila v podjetju že uveljavljena.
Še en adut v rokavu bo raven inflacije v regiji. Kazalnik se izračuna enkrat letno. Ima neposredno vlogo pri indeksaciji plač. Vodstvo vedno spodbuja ta način.
V času hitenja ni mogoče začeti pogovora o zvišanju plače. Ponedeljek in petek sta prav tako neugodna dneva za razpravo. Če je načrtovan sestanek z vodstvom o tem vprašanju, je na ta dan strogo prepovedano zamujati na delo. Psihologi svetujejo, da o uspešni promociji ali zaključku globalnega projekta razmislite o napredovanju. Zaposleni bo lahko tudi označil svojo udeležbo na dogodku. Med pregledi, prestrukturiranjem in reorganizacijo podjetja se ne pogovarjajo.
Ko prejmete ponudbo konkurenčne organizacije, morate začeti pogovor. To obdobje velja za najugodnejše za govor o povečanju plač. Oseba ima alternativno možnost, ki jo lahko uporabi v primeru zavrnitve.
Psihologi svetujejo, da se sestanek dogovorite za eno uro popoldan. O razpoloženju direktorja se lahko vnaprej pozanimate pri tajnici ali drugih zaposlenih.
Pogovor naj poteka zasebno. Prisotnost drugih zaposlenih lahko negativno vpliva na izid. Če ima direktor ta dan veliko sestankov, bo treba načrt prestaviti na ugodnejše obdobje.
Za povečanje bi morali zaprositi šele po analizi vseh pozitivnih in negativnih vidikov svojega dela. Dosežke in izvedljivost povečanja plač je treba sporočiti vodstvu. Če ste v zadnjem času prejeli zahvalna pisma ali zahvale, jih je treba med pogovorom omeniti mimogrede.
Vprašati morate natančen znesek premije. Po statističnih podatkih podjetje vsako leto dvigne plačo svojim zaposlenim za največ 10%. Priporočljivo je, da letvico dvignete na začetku. Zahvaljujoč temu bo na podlagi dražbe mogoče doseči znesek, ki je bil prvotno načrtovan. Tudi šef bo zadovoljen, da mu je uspelo nekoliko znižati prvotno številko.

Med komunikacijo nesramnost ali usmiljenje ni dovoljeno. Takšna komunikacija bo šefa samo jezila in ne bo se hotel več pogajati. Najbolje je izbrati poslovno komunikacijo, v kateri zaposleni predstavi svoje zahteve. V nekaterih primerih brez poslovnega načrta ni mogoče. To bo dodatna prednost postopka.

Pred sestankom je priporočljivo analizirati seznam možnih vprašanj. Vnaprej bi morali razmisliti o odgovorih z argumenti. V nekaterih primerih vam komunikacija s prijatelji ali srečanje s psihologom pomaga, da se pravilno prilagodite. Če direktor ne vzpostavi stika ali se noče srečati, se mu pošlje dopis za povišanje plače. Dokument vsebuje argumente, ki so podani v pisni obliki.

Ko govorimo o dvigu plač, vas ne morejo voditi čustva. Vodja mora slišati pristojen govor z zadostnim številom argumentov. Ni prostora za nerazumne manipulacije. Lahko povzroči le agresijo in povzroči negativni rezultat.

Zaposleni mora razmišljati o svojem ugledu in podobi. Začutil bo čas, ki bo naklonjen pogovoru.

Najpomembnejša točka pa so še vedno argumenti. Treba jih je uravnotežiti in poudariti glavne. Katere argumente lahko štejemo za uspešne?

Priporočljivo je, da si zabeležite sestanek, ki podrobno opisuje njegove prednosti in dosežke. Na prvi stopnji komunikacije je dovoljeno uporabljati samo neizpodbitne argumente. V svoji verodostojnosti mora biti prepričan ne samo človek, temveč tudi njegovo vodstvo.

Po statističnih podatkih menedžerji v 28% primerov dvignejo plače, če je zaposleni znatno razširil obseg nalog ali odgovornosti. Lahko so navedeni v prijavi in poslani višjemu vodstvu.

Pravi način za začetek pogovora je nastavitev tona za nadaljnji pogovor:

Pogovor bi morali začeti s trditvijo, da prinašate jasne koristi celotnemu podjetju.
poleg tega je treba opozoriti na dosežke pred ekipo;
zaposleni mora šefu zagotoviti, da se bo še bolje spoprijel z nalogami;
končni rezultat je maksimiranje dobička podjetja;
zadnji argument je, da bi morale plače naraščati sorazmerno z novimi odgovornostmi.

Le v tem primeru jim bo zaposleni namenil ustrezno pozornost in jih ne bo zanemaril.

Vaši kolegi na podobnih položajih dobijo več

V skladu s pravili sodobnih podjetij se zaposleni ne bi smeli pogovarjati o lastni plači. Vendar obstajajo ostanki preteklosti. Če oseba dobi informacijo, da njen kolega prejme več denarja, se lahko o tem vprašanju pogovori z vodstvom. Poleg tega bi moral biti obseg njihovih odgovornosti približno enak.

Vodstvo upošteva tudi izkušnje in delovne izkušnje. Zato je ta argument mogoče podati le, kadar so situacije popolnoma enake. Morda je prišlo do napake pri izračunu v računovodstvu, zato bi morala uprava o tem pravočasno izvedeti. Vendar je nesprejemljivo, da se osredotočamo na zaslužek drugih ljudi.

Vodstvu ne smete opozoriti na njegove napake ali pomanjkljivosti. Sprejem se šteje za prepovedan. Šef ne samo, da ne bo zvišal plače, ampak lahko dvomi tudi v človeške lastnosti. Poleg tega lahko skupini posreduje informacije. Vsekakor jim ne bo všeč.

Prispevek za storitve vsakega zaposlenega naj oceni vodstvo. Po statističnih podatkih po zaslugi tega merila 32% zaposlenih poveča plače.

Vendar lastnih zaslug ne gre pretiravati. Šef bo na delo gledal objektivno. Če je bilo to narejeno dobro, potem bo zagotovo šel sestati zaposlenega.

Ne bo odveč dokumentirati svojega uspeha. Pripravite lahko grafe ali poročila, ki bodo jasno odražali delo in njegovo visoko kakovost. Zahvaljujoč temu bo tema dviga plače šefu bolj razumljiva in upravičena.

Ste pripravljeni trdo delati za povečanje svojega dohodka?

Kot enega od argumentov lahko zaposleni navede svojo pripravljenost za vedno močnejše delo.

Vodstvo mora videti ambicije in zavzetost za povečanje dohodka podjetja kot celote.
Ponudite lahko pripravljen poslovni načrt z izračuni. Predlagal bo nadaljnje razvojne poti za panogo, oddelek ali celotno organizacijo.

Morda jih bo vodstvo ocenilo kot potrebne in jih sprejelo. V vsakem primeru bo razumela zanimanje zaposlenega. Vendar pretiravanje ni dovoljeno. Direktor ne bi smel razumeti, da je oseba pripravljena delati več za isto plačilo.

Kontroverzni argumenti. Priporočljivo je, da nadaljujete s to skupino argumentov le, če prejšnji niso dali želenega rezultata. Uporabljajo se lahko tudi, če je zaposleni popolnoma prepričan v njihovo zanesljivost. Pomembno je, da svoje delo ustrezno ocenite in ne pretiravate z doseženim.

Če je oseba zelo zaskrbljena in zaskrbljena, se mora naučiti, kako napisati pismo o zvišanju plače. V tem primeru bo lahko svoje razloge in zahteve pisno navedel. Vendar se vsemu vodstvu takšna pritožba ne zdi vredna. Pismo lahko ostane brez branja ali ustrezne pozornosti.

Ko argumentov skoraj ni, lahko določite naslednje:

v delovnem obdobju zaposleni pridobi dodatne izkušnje in spretnosti - oseba, ki je pravkar prestopila prag podjetja, jih ne bo imela;
osvežitveni tečaji veljajo za pozitiven vidik;
Priporočljivo je tudi navesti redno obiskane seminarje in predavanja, ki so neposredno povezani z delom podjetja;
plača naj se poveča sorazmerno z znanjem in spretnostmi.

Vodstvo bo videlo željo zaposlenega po svojih najboljših močeh. Tega ne smemo izpustiti.

Izkušnje in znanje so še en argument v prid povečanju plač. Vodstvo bi moralo ceniti usposobljene ljudi. Danes ta argument pomaga povečati plačo približno 17% zaposlenih.

Če se plača poveča, premaknete gore.

Direktor se bo lažje odločil, če mu bo zaposleni najprej zagotovil razvojne projekte. Poleg tega lahko opazimo tudi tečaje ali seminarje, ki se jih v bližnji prihodnosti načrtuje obisk za izpopolnjevanje. Beležnica z zapiski vam bo omogočila, da ne boste zamudili pomembnih točk. Najprej jih je treba poudariti.

Če se je plača predlagala za povišanje za manjši znesek, je mogoče vodstvu posredovati ideje, ki se bodo izvajale, če bodo izpolnjene začetne zahteve. Poskusite na koncu pogovora dobiti enoglasni odgovor.

Za predlagano idejo se vedno ponudi nagrada. Zaposleni mora za dosego cilja pokazati zaupanje in zavzetost.

Nihče ni imun pred nepredvidenimi situacijami, v katerih je potreben denar. Ko razpravljate o napredovanju, o tem obvestite svojega upravitelja. V tem primeru je vredno zavrniti opis nepotrebnih podrobnosti. Informacije bi moral prejemati v najčistejši obliki.

Bolje je, da takoj zavrnete usmiljeni ton in solze. Takšna dejanja lahko šefa samo jezijo. Ima tudi težave, o katerih vam ne želi povedati.

Pretiran pesimizem je v tej zadevi nesprejemljiv. Direktor potrebuje samozavestne in motivirane zaposlene. Razumeti mora, da ekipa ne bo mešala službenih in osebnih težav. Šele takrat bo človek lahko delal v skupno dobro.

V podjetju delate že zelo dolgo

Plača je še en način motiviranja človeka.

Z ustreznim plačilom si bo prizadeval, da bo nalogo opravil čim bolj učinkovito in hitro.
Označi lahko obdobje, v katerem delavec dela v dobro podjetja.
Poleg tega se lahko spomnite kriznih časov in jih navedete kot glavni argument.

Ta pogovor je najbolje podprt z grafikoni in dokumenti. Odražajo prispevek in finančni dobiček iz dela določene osebe.

Odločnost in vztrajnost imajo radi vsi voditelji. V svojih zaposlenih morajo videti težnjo. Če je specialist resnično kvaliteten, bo njegova plača zagotovljena.

Žal le 9% zaposlenih v takšnih razmerah uspe doseči pozitiven rezultat. Preden greste v šefovo pisarno, se morate prepričati, da ste resnično dragocen delavec. V takšnih razmerah je primerna le ustrezna ocena.

Izsiljevanje in poskus manipulacije sta nesprejemljiva. Vodja ne sme čutiti pritiska zaposlenega. V nasprotnem primeru ga lahko načeloma zavrne. Ne sme se storiti hude napake. Ugled je na kocki. Zvišanje plač je treba izvajati na bolj taktičen način.

Prosite za določeno povečanje

Zaposleni ne bi smel predlagati povišanja plače kot lastne odločitve. Končno ga lahko sprejme le vodstvo. Zato jim je treba te informacije posredovati kot priporočilo.

Najbolje je, da pogovor začnete s potrebo po indeksiranju:

direktor mora prejeti izračune, ki navajajo konkreten znesek, ki ga pričakujete kot povečanje;
zaradi tega se naredi zapleten psihološki manever - skoraj vedno deluje, zato oseba prejme težko pričakovana dodatna sredstva v obliki nagrade;
upravitelj mora prejeti podatke o določenem znesku, kar oseba vidi kot povečanje osnovne plače.

Odgovornosti za nepravilno opravljeno delo ne smete prelagati na kolege. Situacija, v kateri si oseba prisvoji lovorike drugih, prav tako ne bo privedla do pozitivnega rezultata. Pogovor naj poteka v prijateljskem okolju.

Izračuni se lahko nanašajo tudi na trenutno stopnjo inflacije. Na primer, v zadnjem letu so se cene v povprečju zvišale za 10%. Prav ta znesek si želi zaposleni dodati, da zagotovi prejšnji življenjski standard.

Indeksacija plač je brezpogojna obveznost vseh podjetij in zasebnih podjetnikov. Za učinkovito delo morate promocijo opraviti vsaj enkrat letno.

Na žalost vodstvo ne izpolnjuje vedno potreb zaposlenih in zvišuje plače. Lahko zavrne ali si vzame čas za razmislek. Ne bi smeli biti razburjeni zaradi tega. V vsakem primeru je bila oseba zaslišana in morda se bo kmalu izboljšalo njeno finančno stanje.

Stvari ne gredo vedno po načrtih. V naslednjih primerih bi bilo napačno pričakovati povečanje.

Delavec ni mogel predložiti dokazov ali argumentov za zvišanje plače.
Podjetje je v krizi in se sooča s finančnimi težavami.
Vodstvu ni bilo všeč napihnjena samopodoba.
Zaposleni nima očitnih dosežkov, nima časa ali slabo opravlja svoje glavno delo.
Nobena oseba ne mara pesimističnega odnosa in usmiljenega tona v komunikaciji, še bolj pa do vodstva.
Ne uporabljajte izsiljevanja ali ultimatov - režiserja potisnejo v kot in ga naredijo manj ustrežljivega.
Ne smete se zanašati na izkušnje ali zasluge svojih kolegov.
Prav tako ne morete biti pretirano vztrajni in vsiljivi.

Preden obiščete pisarno upravitelja, morate še enkrat premisliti o vsaki besedi. V zvezek bo koristno navesti glavne točke. V tem primeru ga bo mogoče vohuniti.

Pogovor bi morali prestaviti na ugoden čas, če je vodja preveč zaposlen s pomembnejšimi stvarmi. V tem primeru lahko svojo zahtevo pošljete pisno. Pregledano bo ob primernem času.

Pogosto so primeri, ko zaposleni očitno precenjuje svoj pomen pri dosežkih podjetja. Šef lahko to razume kot šalo. V prihodnosti zaposlenega ne bo jemal resno.

Nezadovoljiv rezultat pri delu, pomanjkanje strokovnosti lahko privede do odpuščanja namesto želenega napredovanja. Ne gre pozabiti, da šef ni dolžan pomagati zaposlenim. Oceniti jih mora glede na skupni prispevek k dobičku podjetja.

Visoki funkcionarji se skušajo izogniti zastojem, da bi se lahko radikalno odzvali. Pri komunikaciji z njimi zahteve ne smete zamenjati z grožnjo. Slednja možnost lahko negativno prilagodi vodstvo.

Plače ne bi smeli primerjati s plačo menedžerja. O tem se ne bi smelo razpravljati. Priporočljivo je, da kot glavni argument za povečanje uporabite le lastne zasluge. V nasprotnem primeru pozitiven rezultat ne bo dosežen. Pogovor je treba obrniti tako, da vtis ne bo le o materialnem interesu prosilca. Takšno stanje je nesprejemljivo, saj vsak zaposleni dela v skupno dobro podjetja in za doseganje njegovih ciljev.

Po statističnih podatkih se le polovica zaposlenih odloči za začetek pogovora z vodstvom o povečanju plač. Najpogosteje to počnejo moški. Vendar ženske hitreje dosežejo pozitiven rezultat, ker lažje vzpostavijo stik in občutijo razpoloženje sogovornika.

Ne bojte se prevzeti pobude, saj mnogi vodstveni delavci verjamejo, da so to pripravljeni storiti le dragoceni zaposleni. Zato si zlahka dvignejo plače.

Tudi če je bil poskus neuspešen, se vam ni treba razburjati. Pri pogovoru je pomembno upoštevati številna pravila in upoštevati poslovni ton. Nesramnost in obsedenost ne bosta všeč nobeni osebi. Pri komunikaciji se jim je treba vedno izogibati. In če je zaposleni osredotočen na rezultate, potem bo zagotovo kdaj drugič dobil odobritev vodstva.

Včasih se korak naprej začne s udarcem v rit.

Stari ste 30, 35 in morda celo 40 let. Delate v podjetju za svojo skromno plačo in ne razumete, zakaj so vaši uspešni prijatelji svoj iPhone 7 že posodobili na iPhone X. Zakaj oni in ne vi potujete z družinami na Ciper, Maldive in ZAE. Zakaj so že odplačali posojila za Hondo Accord, VW Passat ali celo Mercedes Benz ML350. Vidite, kako gredo vaši kolegi k šefu z drznim obrazom in zahtevajo še povišanje plač, gredo ven z nasmehom na obrazu in odidejo v najbližji pub po žig.

Zakaj ONI in ne VI?

Navsezadnje ste se v šoli najbolje odrezali, opravili preizkuse, jim pomagali pri delu pri diplomi. Kaj pa tip, ki ste ga iz nujnega stanja "Rogovi in kopita" poklicali v svoje podjetje, zdaj pa vas je leto kasneje zasenčil? Zakaj od vas zahtevajo, da pred naslednjim poročilom o delu za leto pripravite seznam izjemnih dosežkov, čeprav je bil njihov glavni uspeh ta, da niso izgubili dela svojih predhodnikov?

In ti si tako skromen fant, najpametnejši, najučinkovitejši in nenadomestljiv (prekleto, zakaj si vedno en škripajoč odpuščen na dopust en teden, medtem ko te sise dva tedna počivajo dva tedna, brez božičnih in majskih praznikov) ?) in tako ste najboljši in nič ne dobite ...

Povedal vam bom, zakaj se to dogaja.

Že skoraj 10 let delam v velikih korporacijah in opazujem na stotine in celo tisoče karier - tako uspešnih kot neuspešnih. Pred petimi leti sem od fantov, kot ste vi, dobival 100 na dan, opravil do 10 intervjujev in ocenjeval, ocenjeval, ocenjeval. Ocenjeno, da bi razumeli, koga vzeti v podjetje in koga ne. Kdo lahko nekaj doseže in kdo ne.

Torej, spodaj boste videli sedem preprostih načinov za dvig plače. Začnite s prvim, upoštevajte vsa priporočila in nadaljujte z naslednjim. Ni treba skakati med nasveti. Upoštevajte vrstni red. Začnimo torej.

1. Vprašajte!

Veste, zakaj dobite tako malo? Ker 95% šefov ne skrbi, da vam žena vzame možgane vsakič, ko prejmete plačo.

Ko ni imela dovolj denarja za obleko. Ko ste jo odpeljali počivati kot divjad in ne v letovišče. Ker se mora za dvig plače pogovoriti s šefom, mu razložiti, zakaj morate zvišati plačo, se pogovoriti o vseh svojih uspehih in dosežkih (ali mislite, da se vsega spomni?). Veliko lažje je reči: Max (vaš kolega) je prišel gor in rekel, da če mu ne dvignem plače, bo šel k tekmovalcem. Ali pa morda vaš šef prihrani proračun oddelka, da bi lahko pozneje zahteval povišico.

Kaj storiti: vaša glavna naloga je, da v glavo svojemu šefu postavite idejo, da želite zaslužiti več. Da niste zadovoljni s svojim dohodkom. Kaj vas zanima, kaj je treba storiti za povečanje plače.

Kako narediti: pripraviti morate pogovor (če ste pogumni) ali pismo (če je vaš pogum dovolj, da šefu pišete enkrat na teden).

Glavno sporočilo vašega pogovora (ali pisma): kaj moram ali lahko storim, da zaslužim 30% več?

Točno tako. Šefa ne zanima, kaj ste že storili. Vseeno mu je, koliko dobijo vaši kolegi ali koliko plačajo na trgu. Zanima ga le, kaj lahko v prihodnosti ponudite v zameno za povišanje plače.

Skrivnosti: Z vami bom delil eno skrivnost. Vsak šef ceni zaposlene, ki lahko rešijo šefove težave. Šef najbolj ne mara težav. Vedno poskušajo svoje težave podrediti svojim podrejenim. Če podrejeni ni uspel, je kriv on, ne šef. Zato takoj pomislite, katere težave šefa ste pripravljeni rešiti za povečanje plače. Tu seveda govorimo o delu - ne mislite, da boste morali biti suženj svojega šefa.

Kako sestaviti svoj pogovor (pismo)

Takoj izjavite, o čem želite govoriti.
Pojasnite, zakaj želite zaslužiti več (edino, kar se lahko dotakne vašega šefa, so vaše življenjske okoliščine, zato se pogovorite o hipotekarnem posojilu in naraščajočem tečaju dolarja, da nameravate z ženo imeti tretjega otroka ali da zdaj potrebujete avto, ki si ga boste izposodili).
Vprašajte, v kakšnih okoliščinah in pogojih lahko zaslužite več.
Predlagajte možnosti za razširitev odgovornosti ali izboljšanje delovne učinkovitosti sami.
Pretekle uspehe si predstavljajte kot dokaz svoje sposobnosti za boljše delo.
Povej mi znesek, na katerega ciljaš.
Vprašajte, kaj morate storiti, da se vrnete na ta pogovor, ko vi izpolnjujete pogoje.

Primer vašega dialoga (navajam samo vaše fraze, vendar je očitno, da bodo med njimi odgovori vašega šefa):

Pozdravljeni, Ivan Ivanovič. Rad bi se pogovoril z vami o moji plači. Z ženo načrtujemo tretjega otroka, zato je vprašanje mojega dohodka zame zdaj zelo pomembno. Z vami bi se rad pogovoril, v kakšnih okoliščinah lahko zaslužim več? Na primer, lahko prevzamem več strank ali sem odgovoren ne le za prodajo, ampak tudi za trženje. Se spomnite, kako uspešno sem lahko na trg pripeljal nov šampon, ko so bili vsi prodajalci zaposleni z novimi blazinicami? Rad bi prejel 2000 USD na mesec in sem pripravljen vložiti vse napore. Potem ko izpolnim vse zahteve, kako se lahko vrnemo k pogovoru?

Po pogovoru obvezno zapišite vse dogovore in jih preglejte vsak teden.

Moje izkušnje kažejo, da:

V 50% primerov je za dvig plač dovolj en sam pogovor s prošnjo za povišanje.

Resnično deluje, še posebej, če ste res kul in dragocen zaposleni.

Šefi se bojijo takšnih pogovorov. Ljudje, ki pravijo, da želijo zaslužiti več, se bojijo odpuščanja. In nihče ne želi iskati novega zaposlenega pri vas, se z njim zmešati, učiti, se prilagajati in tvegati, da bo prašič zadel.

# 2. Nauči se!

Veste, obstaja takšen stavek: "Če boš jutri naredil enako kot danes, boš imel enako, kot imaš danes." Če želite drugačne rezultate, naredite nekaj drugačnega. In za to - naučite se.

Poglej kako deluje. Vsako podjetje ima tak koncept, kot je vilica plače. Ljudje na istih položajih lahko prejemajo plače, ki se razlikujejo za 25–75%. To pomeni, da lahko prejmete 1000 USD, vaš kolega pa 1500 USD, ki opravlja podobne funkcije (bonusov še ne upoštevamo). To se zgodi iz več razlogov:

Prišli ste, ko so vsi prejeli 1000 dolarjev, nato pa je trg zrasel in novi zaposleni so že zaposlili za 1500 dolarjev.
Ko ste bili zaposleni, so vaše znanje in izkušnje ocenili na 1000 dolarjev, znanje vaših kolegov pa na 1500 dolarjev.
V vašem podjetju je vzpostavljen formalni ali neformalni sistem za ocenjevanje strokovnosti zaposlenih, na podlagi katerega se pregledujejo plače (to se v velikih zahodnih in domačih podjetjih vse bolj uvaja).
Nekdo je stopnjo strokovnosti vašega kolega ocenil višje in sprožil povišanje plače (vaš šef, šef vašega šefa, šef druge enote, direktor kadrov).

Na splošno obstaja neposredna povezava med vašo "hladnokrvnostjo" kot specialistom in vašo plačo. Skladno s tem, ko postanete hladnejši, višja je vaša cena.

Kaj storiti: ni se vam treba takoj vpisati na vse vrste tečajev, kupiti knjižnico strokovne literature ali se prijaviti za mini-MBA (še vedno morate rasti in zrasti do popolnega MBA). Za začetek morate ugotoviti, katera strokovna in osebna znanja, sposobnosti, spretnosti in lastnosti (poimenujmo jih nadaljnje kompetence za udobje) so resnično povpraševane v vašem podjetju in so pripravljeni za njihovo »črpanje« plačati več. Ko boste to razumeli, boste morali le poiskati načine za povečanje teh kompetenc.

Kako narediti: tukaj potrebujete zaveznike. Pogovorite se s šefom, predstavnikom kadrovske službe, kadrovskimi agenti, kolegi na trgu, preberite za vas specializirane revije, pojdite na konference. Ko določite osem kompetenc, ki jih najbolj potrebujete za svoj položaj, jih načrtujte in razvijajte.

Skrivnosti: obstajajo ljudje, ki se imenujejo trenerji. Tako kot budistični menihi imajo tudi oni skrivnost močnega orodja za treniranje ravnotežno kolo... Ampak povedal vam bom o tem.

Vzemite list papirja A4. Nariši krog. Razdelite na osem sektorjev. Izkazalo se je tako:

Vsak sektor ima eno pristojnost. Zdaj ocenite vsako kompetenco na lestvici od 1 do 10, kjer 1 sploh ni razvita, 10 pa na najvišji ravni.

Po ocenjevanju pred vsako kompetenco vnesite številko, ki je enaka razliki med 10 in vašo oceno. Na primer, imate kompetenco "pogajanja", ki ste ji dali 6 točk. Od 10 odštejte 6 in dobite 4. Nato delate s to številko.

Zdaj izberite tri kompetence, ki so pomembnejše od vseh ostalih. Pridobljene točke pomnožite s 3. In še tri kompetence, ki so po pomembnosti na drugem mestu. Tam pomnožite rezultate z 2.

Prejeli boste šest novih številk. Izberite tri izmed njih z najvišjo oceno. Prav te kompetence morate razviti pri sebi.

Če ste izvedli to vajo, je to že 50-odstotni uspeh. Dela je malo - razvoj.

Ali veste, zakaj se 90% ljudi ne ukvarja s samorazvojem? Mislijo, da je drago in za to nimajo časa. Ta dva mita želim razbiti.

Mit 1. Samorazvoj je drag

Popolna neumnost.

V našem sodobnem svetu je že toliko različnih vrst, kjer lahko s samo 100 USD pridobite dragocene informacije. Ne mislite in ne pričakujte, da boste po prvem takem dogodku postali Guru. Ne mislite, da profesionalci vedo 10 -krat več kot vi. Profesionalce od vas loči le to, da so se udeležili dveh ali treh dogodkov, ujeli ključno idejo in jo začeli uporabljati pri svojem delu.

Ne pozabite vprašati svojih kadrov, ali so pripravljeni plačati celotno ali del vašega usposabljanja. Poiščite najboljšo knjigo na temo, ki vas zanima (prosite druge za nasvet, kar je bolje, preberite kritike) in jo preberite.

Mit 2. Učenje traja dolgo

In za delo nimaš dovolj.

Poznate knjigo Stephena Coveyja? Evo, kaj piše:

Predstavljajte si, da med hojo po gozdu vidite moškega, ki silovito žaga drevo.

- Kaj delaš? vprašaš.

- Ali ne vidiš? - sledi odgovor. - Žagam drevo.

"Izgledaš zelo utrujeno," sočustvuješ. - Že dolgo žagate?

"Več kot pet ur," odgovori moški. - Komaj stojim na nogah! Trdo delo.

»Zakaj se torej ne ustavite za nekaj minut in ne naostrite žage? - svetujete. - Gotovo bi šlo veliko hitreje.

- Nimam časa za brušenje žage! - izjavi oseba. - Preveč sem zaposlen.

In ne lažite si, da nimate niti 20 minut na dan. Ali pa da ne najdete treh ur na mesec za ogled spletnega seminarja. Ali pa, da si v šestih mesecih ne morete nameniti enega dneva za udeležbo na treningu. Kaj, res ne? No, torej načrtujte svoje naslednje počitnice tako, da se začnejo na dan treninga in ne boste počivali sedem dni, ampak šest.

# 3. Razširi!

Recimo, da ste svojemu šefu že povedali, da želite zaslužiti več denarja. Celo dogovorili ste se, v kakšnih okoliščinah bi to bilo mogoče, in začeli žagati žago. Čas je, da naredimo naslednji korak - razširimo.

Ko mi je šef rekel:

Odgovornost ni tisto, kar ste dobili. Odgovornost je nekaj, kar si vzamete sami in o tem ne razpravljate z nikomer.

Torej je prišel čas, da razširite svoje področje odgovornosti.

Kaj storiti: poglejte, o čem se trenutno dogovarjate s šefom. S katerim od teh se najmanj želi dogovoriti (spomnite se, napisali ste mu pet pisem na temo dogovarjanja o novih pogojih dela s stranko, pa nikoli ni odgovoril?). Začnite z malenkostmi. Prevzemite odgovornost za sprejemanje odločitev.

Kako to storiti: Najprej si recite: "Zdaj začenjam prevzemati odgovornost." Takoj ko se odločite, ukrepajte. Moje skrivnosti, da vam pomagam.

Skrivnosti: Dal vam bom preprosto shemo za povečanje vaše odgovornosti. Predstavljajte si, da imate enako situacijo, ki se ponavlja vsak mesec. Naj se s stranko dogovorijo o pogojih dela.

Zdaj pišeš takole:

Spoštovani Gennady Ivanovich, prosim vas, da se s stranko "Romashka" dogovorite o pogojih dela.

Zdaj pa dodajmo še nekaj odgovornosti:

« Dragi Gennady Ivanovič, rad bi se strinjal o takšnih pogojih za to stranko. Ali se strinjaš?"(Glej, pojavi se zaimek" I ".)

Čez mesec dni kasneje:

« Dragi Gennady Ivanovič, strinjam se s takimi pogoji za to stranko. Imate kaj proti?"(Tu ne izražate več želje, ampak prijavite dejanje.)

Naslednji mesec:

« Dragi Gennady Ivanovič, strinjal sem se s takimi pogoji za to stranko. Če imate kakršne koli pripombe, mi sporočite, da bom lahko popravil.". (Tukaj ste dogodek že napovedali, vendar prepustite šefu, da nekaj spremeni.)

Če je bila ta stopnja uspešna, nadaljujte s končno različico. Če ne, vam je šef rekel: "Kdo vam je dal pravico, da se dogovorite o pogojih?" - povejte mu, da ste pripravljeni prevzeti odgovornost za dogovarjanje o pogojih in da ima pravico do obveščenosti v obliki vaših poročil.

Torej, zadnja faza:

« Dragi Genadij Ivanovič, pošiljam vam poročilo o dogovorjenih pogojih za stranke, po potrebi sem pripravljen razpravljati o njih».

Ne pozabite: več odgovornosti prevzamete, bolj ste vredni do podjetja. Toda rad bi vas opozoril: ne ujamete se v past, ko bo nova odgovornost od vas zahtevala več časa, kot ji boste sposobni nameniti. V tem primeru se pripravite na povpraševanje po dodatnih sredstvih (možnost, da del dela prenesete na druge zaposlene in pustite odgovornost za rezultat).

Št. 4. Naredite!

Podjetja so razdeljena na dve vrsti:

pri nekaterih delate za stavo, bonusov pa nimate in jih ne morete imeti;
v drugih imate poleg stave priložnost prejeti še premijo.

Če delate v podjetju prve vrste, ta predmet takoj preskočite.

In če imate srečo, da delate v podjetju, kjer obstaja vsaj majhna možnost za nagrado, jo morate preprosto doseči.

Nagrade so različne vrste, tukaj jih je nekaj:

mesečni bonus za kazalnike uspešnosti;
odstotek prodaje;
honorar za opravljeno delo;
bonus za obdelavo;
Nagrada za izjemen dosežek;
premija za četrtletje;
premijo na podlagi rezultatov ocene za leto.

Kaj storiti: Vaša naloga 1 je torej razumeti, kakšne vrste bonusov ima vaše podjetje. Najprej se pogovorite s sodelavci in ugotovite, kaj vedo. Nato vprašajte svojega šefa ali zaposlenega v kadrovski službi.

Kako to storiti: poslušajte, kaj imajo kolegi o plačah in nagradah.

Moje dolgoletne izkušnje kažejo, da se zaposleni vedno pogovarjajo o svojih plačah in o njih razpravljajo med seboj. Ne glede na to, kako stroga so pravila v podjetju, bodo še vedno ugotavljali plače in dohodke drug drugega. In če še vedno ne veste za dohodek svojih kolegov, imate vse pred seboj. Pojdite v pub s svojimi kolegi, se od srca pogovorite. Povej mi, da res nimaš dovolj denarja in razmišljaš, kako zaslužiti več. Kako doseči nagrado ... Vprašajte njihovega nasveta - pred vami se bo odprla Pandorina skrinjica. Če imate srečo, vzemite šefa s seboj.

Skrivnosti: Tudi če vaš položaj ne predvideva bonusov, ima vaš šef vedno priložnost, da svojemu šefu napiše beležko in vam izplača bonus. Zato ne mislite, da bonusov sploh ni. Pomislite, v kakšnih okoliščinah bi to lahko dobili.

№ 5. Združite!

Včasih je najboljši način, da zaslužite več, če najdete priložnost, da svoje glavno delo združite z nečim drugim. In tukaj je seznam možnih kombinacij. Tudi če ne najdete možnosti zase, boste razumeli, v katero smer lahko in bi morali razmišljati.

Združevanje dveh položajev v enem podjetju. To vidim precej pogosto. Seveda vam nihče ne bo plačal dveh polnih stopenj, lahko pa dobite doplačilo v višini 30%.
Združevanje dveh delovnih mest za delavce v izmenah. Če imate izmensko delo - dva v dveh ali tri v treh in tako naprej, vam bo najverjetneje vodja dal priložnost, da delate dodatne izmene za kolega, ki je bolan ali je odšel na dopust.
Mrežni marketing. Čeprav osebno ne delim vseh radosti mrežnega poslovanja, obstaja veliko primerov, ko človek dobro zasluži z dejavnostmi Avon, Amway, Oriflame in drugimi. Edina stvar, ki bi jo morali imeti dva dejavnika uspeha: prodajno darilo in ogromno prijateljev in znancev, ki jih lahko prepričate.
Izvajanje izobraževalnih dogodkov. Če ste kul profesionalec, potem verjetno obstajajo ljudje, ki so vam pripravljeni plačati za usposabljanje. Poznam več ljudi, ki izvajajo treninge. Toda ponavadi se sami ne ukvarjajo s prodajo, ampak sodelujejo s podjetji, ki jim najdejo stranke. Pomislite, ali v vašem okolju obstajajo podjetja, ki so pripravljena prodati vaše treninge. Obstaja tudi druga kategorija ljudi: imajo radi kakšno temo, na primer vedsko kulturo ali ličila, in za svoje prijatelje izvajajo mini usposabljanja na to temo.
Drugi način, da izkoristite razvoj drugih, je pridobitev certifikata za trenerja. Trener je oseba, ki z določeno metodologijo pomaga drugim, da dosežejo svoje cilje. Običajno je trener profesionalec na določenem področju, za katero je specializiran: finance, kariera, zdravje itd. Uspešni trenerji za svoj trening v 60–90 minutah zaračunajo od 100 do 200 USD.
Posredniške storitve. Poznam ljudi, ki zaslužijo s pomočjo nakupovanja v tujih trgovinah. To še posebej velja za otroške stvari. Naročila poberejo od svojih znancev, naročijo v tuji trgovini in dostavijo v svoje mesto.
Kavcija. To je verjetno najbolj očiten način zaslužka, vendar je treba nekaj truda začeti varčevati s 5-10% dohodka. Tukaj ne morete brez pomoči navdihujočih knjig. Priporočam branje Bodo Schaeferja.
Proizvodnja ročno izdelanih izdelkov. Imam prijatelje, ki pečejo profesionalne torte z različnimi figurami, obstajajo tisti, ki izdelujejo ženski nakit, lepe razglednice ali zvezke. Tu morate vložiti svoje delo, če pa se izkaže dobro, potem sčasoma lahko dobro zaslužite.
Zagotavljanje storitev drugim. Tu bo verjetno najbolj priljubljena manikura in masaža. Obstajajo pa tudi manj priljubljene: pomoč pri izbiri garderobe, kakovostne storitve pri nakupu rabljenega avtomobila (iskanje prodajalca, pregled avtomobilov, pregled na bencinskem servisu, licitiranje). Razmislite, kako bi lahko zaslužili.

Kaj storiti: izberete, obstaja veliko načinov.

Kako to storiti: naredite svoj seznam idej, s čim bi lahko zaslužili. Vanj vnesite ideje, od očitnih do najbolj norih. Seznam imejte čim dlje. Dajte mu cel teden, pregledujte vsak večer in dodajte nekaj novih vrstic. Nato izberite eno ali dve stvari za početi in jih začnite izvajati.

Skrivnosti:Če niste prepričani, katera od izmišljenih možnosti je boljša, poskusite vsako od možnosti oceniti po naslednjih merilih na lestvici od 1 do 10, kjer je 10 najvišja ocena:

v naslednjih petih letih lahko prinese dohodek, sorazmeren z mojo plačo;
ta dejavnost mi prinaša zadovoljstvo;
uporabil bo moje talente.

Vsako možnost ocenite po treh merilih, seštejte točke in izberite možnost, ki je dosegla največ točk.

Št. 6. Rasti!

To je eden najtežjih, a hkrati tudi najučinkovitejših načinov zaslužka več.

Po mojih izkušnjah je razlika med najnižje plačanim in najbolje plačanim delom v povprečnem podjetju 100! To pomeni, da če čistilka dobi 200 USD na mesec, potem CEO prejme 20 000 USD (brez bonusov).

Poleg tega je v povprečnem podjetju približno 13 stopenj delovnih mest. To pomeni, da je od čistilke do direktorice približno 13 mest.

Menijo, da se lahko karierna rast človeka zgodi povprečno enkrat na tri leta.

V povprečju se plača zaposlenega po napredovanju poveča za 40% (običajno 20% takoj po napredovanju in še 20% po 6–12 mesecih).

Tako lahko v 20 letih poklicne kariere, tudi z najnižjega položaja in plače 200 USD, zrastete do plače v višini 2000 USD (pod pogojem, da je bilo povečanje 40% vsaka tri leta, skupaj se poveča sedem).

In če začnete s 1000 USD, potem do 10 000 USD. Ni slabo, kajne? So pa ljudje, ki rastejo hitreje kot drugi. Če na primer karierno rast prejemate vsaki dve leti, potem rast dohodka ne bo več 10 -krat večja, kot v primeru, ampak 29 -krat!

Verjame se, da je zelo enostavno. Čez 20 let boste imeli 10 napredovanj. Vsak 40%. Torej, morate prešteti 1,4 do 10. stopnje.

Občutite razliko:

Rast delovnih mest vsakih * let	Skupna rast položaja (20 deljeno s številom v prvem stolpcu)	Rast dohodka za 20 let * -krat	Če začnete pri 500 USD, dohodek čez 20 let
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Se zdaj zavedate pomembnosti svoje karierne rasti?

Super, začnite rasti!

Kaj storiti: Dajem navodila po korakih.

Korak 1. Najprej določite, kaj najraje počnete v življenju. Če ste se resno odločili, da boste v prihodnjih 20 letih razmišljali o karieri, potem morate izbrati nekaj vrednega, saj boste temu poslu posvetili zelo velik del svojega življenja.

2. korak 20 let rišite svojo karierno lestvico. Odločili smo se, da bi bilo v idealnem primeru do 10 promocij. Ne bodite malenkostni, ciljajte na mesto generalnega direktorja. Verjemite mi, v 20 letih lahko vsaka oseba, ki se namensko ukvarja z lastnim razvojem, postane direktor. Torej morate svojo pot od trenutnega položaja preusmeriti na splošno.

Tu je primer telekomunikacijskega podjetja z več kot 5000 zaposlenimi:

Prodajalec ↓
Višji prodajni specialist ↓
Vodja prodaje ↓
Vodja prodaje ↓
Vodja prodajne ekipe ↓
Vodja prodajnega oddelka ↓
Vodja prodajnega oddelka ↓
Vodja prodajnega direktorata ↓
Komercialni direktor ↓
Izvršni direktor ★

3. korak Zdaj pozabite na svojo karierno lestvico in se osredotočite izključno na naslednji položaj (v mojem primeru starejši prodajalec). Zastavite si vprašanje in nato šefu vprašanje: kaj morate vedeti, narediti, da bi lahko napredovali? Osredotočite se na to vprašanje, poiščite odgovor in ukrepajte v naslednjih dveh letih.

4. korak Ponovite tretji korak vsakič, ko dvignete.

5. korak Najemite si trenerja, ki vam bo pomagal rasti, da boste zagotovili svoj uspeh.

Kako to storiti: ne pozabite, da ima vaša kariera več meril za uspeh:

Postavitev ciljev - vsakič, ko si morate na primer postaviti jasen cilj, na primer, da do 1. 1. 2017 postanete višji strokovnjak za prodajo.
Učenje - ni se vam treba prepustiti iluzijam. Brez treninga ne boste imeli stalne rasti. Zato načrtujte svoje usposabljanje (kako natančno - že sem napisal zgoraj).
Širitev odgovornosti - le tako boste lahko rasli. Nihče ne bo prišel k vam in vam dal malo več odgovornosti (in poklicna rast je pravzaprav rast odgovornosti). Vedno bodo videli, ali prevzamete malo več odgovornosti kot drugi ali ne. Že veste, kako prevzeti več odgovornosti.
Visoka raven uspešnosti - delati morate nekoliko bolj učinkovito kot drugi, prav ti ljudje so napredovali.
Dober odnos z vodstvom - ne govorim o potrebi po prijaznosti, ne. Tukaj govorimo o tem, da morate biti sposobni dobro komunicirati s svojim vodjo in vodjo drugih oddelkov. Nihče ne želi promovirati ljudi, ki ne morejo vzpostaviti odnosov s sodelavci. In vaši sedanji voditelji so vaši jutrišnji kolegi.

Skrivnosti: pojdi v živalski vrt, poglej volkove. Resen sem! Oglejte si jih in opazili boste eno lastnost, ki je nima nihče drug. Ta lastnost je, da so volkovi vedno v gibanju! Res vedno. Nikoli ne stojijo in ne sedijo, nenehno se premikajo. Od tod rek:

Volkove noge so nahranjene.

Volkovi vedo, da se morajo preseliti, da preživijo. Pozimi in poleti, v dežju in vročini ... Moraš postati isti volk.

Vedno se moraš premikati. Premikanje pomeni delovanje, prevzemanje pobude, razvoj, veliko komuniciranje s kolegi in drugimi zaposlenimi v podjetju, ustvarjanje idej na sestankih, javno nastopanje. Vedno morate narediti več dejanj kot vsi sodelavci. Le tako jih boste prehiteli.

Ne. 7. Pojdi stran!

Predstavljajmo si torej, da ste dve ali tri leta upoštevali vsa moja priporočila iz zgornjega besedila in niste dobili nobenega rezultata.

Ampak ne lažimo sami sebi. Ko napišem "končano", to pomeni, da ste storili celo več, kot sem napisal jaz.

Celo tako rečeno, tukaj je preizkus, ki ga morate opraviti:

Preštejte, kolikokrat ste odgovorili pritrdilno? Če še niste dosegli 16 točk, je prezgodaj, da razmišljate o odhodu. Veste, ljudje so navajeni kriviti druge. Če vaša plača ne raste, je za to vedno lažje kriviti vodjo. Če pa niste naredili vseh 16 dejanj, da bi ga povečali, potem je težava samo v vas.

Če pa ste pridno izpolnili vseh 16 točk in se vaša plača ni spremenila, potem kandidirajte. Beži pred temi hulji!

Ampak, kot radi rečejo moji znanci poklicnih trenerjev in svetovalcev, je iskanje službe vseeno. Zato več o tem.

Kaj storiti: Da bi našli službo, morate storiti več stvari. To je kontrolni seznam, ki ga morate izpolniti 100% ↓

Kako to storiti: iskanje zaposlitve je ustvarjalni proces, ki zahteva veliko energije in dobre volje. Svetujem vam, da ga kombinirate z nečim posebej prijetnim za vas. Začnite hoditi v telovadnico, medtem ko iščete delo, ali pa vsak vikend hodite na ribolov. Ali pa končno pojdite na tečaj vožnje. Ali voziš? Nato ekstremna vožnja. Za tečaje angleščine in hitro branje.

Kupite si dobre vitamine in pijte vsak dan, prilagodite svojo prehrano, spanje. Vaše življenje bi moralo biti kot nevesta pred poroko. Morate se poročiti sami ali poročiti z dobrim delodajalcem, on pa vam mora biti vsekakor všeč.

Skrivnosti: Z vami bom delil najnovejšo skrivnost karierista in razumeli boste, zakaj navadni ljudje delajo na slabih delovnih mestih.

Začel bom z majhno statistika iz življenja zaposlovalca.

Če želimo izbrati dobro mesto za delo, moramo dobiti vsaj tri prave ponudbe.

Če želimo prejeti vsako od teh ponudb, bomo morali opraviti vsaj pet intervjujev. Torej, to je 15 intervjujev za tri predloge.

Pred razgovorom bo zaposlovalec opravil kratek telefonski razgovor z nami. Običajno naborniki pokličejo več kandidatov, kot jih želijo povabiti na razgovor. Predpostavimo, da se bo le eden od treh klicev za nas končal s pravim intervjujem. To pomeni, da za 15 intervjujev potrebujemo 45 telefonskih intervjujev.

Ampak ne kličejo vedno. V resnici nas le en od desetih ali celo od 30 poslanih življenjepisov pokliče. Vzemimo v povprečju 20 življenjepisov, poslanih za en klic. In za 45 klicev s takim nadaljevanjem morate poslati kar 900.

Zdaj pa pomislimo: če želimo v treh mesecih (90 dneh) najti zaposlitev, potem je treba koliko življenjepisov poslati na dan. Natančno - 10 življenjepisov na dan!

Kako se običajno zgodi? En do pet življenjepisov na teden. No, tudi če pet na teden - za 900 življenjepisov bo trajalo 180 tednov ...

Zdaj razumete, zakaj ljudje običajno ne najdejo običajnih zaposlitev? Komaj najdejo vsaj eno pravo ponudbo za zaposlitev (in pogosto to ponudbo prejmejo potem, ko so po vrsti neuspehov močno znižali lestvico).

Zaključek

Predložite 10 do 50 življenjepisov na teden.

In ni vseeno, ali je toliko prostih delovnih mest. Samo razumejte, da je vaš cilj, da med vsemi prostimi mesti od 10 do 50 poiščete tiste, ki so najbolj zanimivi na vseh razpoložljivih spletnih mestih, in tja pošljite svoj življenjepis.

Nezanimiva prosta delovna mesta vam bodo dala izkušnje z opravljanjem razgovorov (in 30% jih lahko na koncu dejansko ponudi bolj zanimiv položaj), zanimiva pa potencialno ponudbo za službo.

No, to je konec moje zgodbe o iskanju službe. To je le majhen del tega, kar bi rad sporočil, in nekega dne bom napisal knjigo o karieri in iskanju zaposlitve, medtem pa predlagam, da ohranjam stike prek svojih