V katerih primerih se izda povišanje plač - razlogi, utemeljitve, pravila za zvišanje plač. Kako natančno bi morali zahtevati povišico? Učinkovite besede, fraze, metode

Slika prikazuje v padajočem vrstnem redu povprečno plačo najbolj zahtevanih delovnih mest - od vodje trgovine do čistilke. Plače veljajo za Moskvo za poletje 2015.

V mnogih regijah države je dohodek delavcev na podobnih položajih le tretjina zgornjih kazalnikov. Zato je vprašanje zvišanja plač zanje še bolj pereče. Kako do povišanja plač po zakonu? In katere metode uporabljajo Rusi za dosego tega cilja?

Utrujen sem, odhajam
Izsiljevanje vodstvenih delavcev na novo, višje plačano službo je najpogostejši način pritoževanja zaradi plače. To tehniko raje uporablja približno 43% ruskih delavcev.

Vidim namen, ne vidim pa ovir
Približno 21 % zaposlenih poskuša napredovati v sedanjem podjetju pred ultimatom nadrejenim. Karierni rasti praviloma sledi dvig plače.

Zase in za tistega tipa
15 % zaposlenih je pripravljenih prevzeti dodatno delo, da bi odprli temo zvišanja plač. Horizontalna rast, širitev funkcionalnih odgovornosti naredi takšne zaposlene univerzalne strokovnjake, ki jih potrebujejo na trgu dela. Vodstvu pa koristijo učinkoviti in proaktivni zaposleni, ki se ne bojijo preobremenjenosti.

Počasi, a zanesljivo
Približno 2 % zaposlenih se zanaša na vestnost in občutljivost delodajalca. Recimo, šef vidi, kako dolgo delavec dela na enem mestu, kakšne koristi prinaša podjetje, in sam bo končno uganil, da bi dvignil plačo.

Tako Švicarji kot kosca
Več kot 2 % jih je pripravljenih posnemati živahno dejavnost za dvig plač. Ti delavci obožujejo vse vrste sestankov - zdi se, da so ves čas zaposleni, niti minute prostega, a ni smisla.

Ustavi se, avto!
Nekateri zaposleni (1,5 %) so pripravljeni na stavko zaradi povišanja plač.

Prosili smo, da ocenimo učinkovitost teh metod Veronica Krasnopolskaya, neodvisna kadrovska svetovalka projekta Careerist.ru:

Najbolj pameten način za povečanje plače je, da se osebno pogovorite s svojim šefom. Pogovor ne bi smel biti omejen na naštevanje vaših finančnih težav (hipoteka, posojilo) in neutemeljenih prošenj za povišico. Založite se z argumenti v prid svojih visokih kvalifikacij in učinkovitega dela. Za jasnost navedite vse številke. Vse to bo pomagalo prepričati vodjo, da podjetju prinašate znatne dividende.

Mnoga podjetja tvorijo nabor talentov, poskušajo priti vanj. In ko se odpre prosto delovno mesto za višje mesto, ne zamudite svoje priložnosti. Prevzemite pobudo, pripravite ideje za izboljšanje dela oddelka in predlagajte svojo kandidaturo.

Z izkušnjami pridejo tudi spretnosti, tako da lahko svoje delo opravite hitreje in učinkoviteje. Torej povejte svojemu šefu o tem. Obvestite, da lahko za isti delovni čas opravljate več dela ali povezanih strokovnih funkcij za višje plačilo.

Izsiljevanje je nekonstruktivna metoda, k njej se je treba zateči le v skrajni sili, saj imamo v rokah pravo ponudbo konkurentov. Morda ne boste prestrašili svojih šefov s preselitvijo v drugo podjetje in na koncu boste morali odnehati. Metoda deluje le, če ste resnično edinstven specialist in vas vsi konkurenti »lovijo«.

Ne pričakujte, da se bo vaš šef odločil sam dvigniti vašo plačo samo zato, ker ste v pisarni že desetletja. Prav tako nekoristni bodo poskusi dviga plače s stavki ali izkazovanjem lažne dejavnosti, ki je vidna s prostim očesom.

Vsak ponatis v elektronskih ali papirnih medijih gradiva portala je možen le z navedbo izvirnega vira -.

Kako prositi šefa za povišanje plače? V tujih državah se ljudem ne zdi sramotno, da svoje voditelje spomnijo na potrebo po povečanju plač. Zaposleni samostojno sprožijo ta pogovor, saj je pozitiven rezultat le v njihovem interesu. Pomembno je, da vnaprej raziščete vse vire in ugotovite, kako od svojega šefa pravilno zahtevati povišanje plače. V nasprotnem primeru lahko zaposlenega šteje za nadobudneža ali pa se mu zdi preveč samozavesten.

Kako zahtevati povišanje plače od uprave? Psihologi priporočajo, da prevzamete nadzor nad čustvi in vnaprej razmislite o posameznih odtenkih pogovora. Pravilno utemeljitev je treba posredovati vodstvu. Po statističnih podatkih so argumenti tisti, ki bistveno povečajo pozitiven izid pogovora. Poleg tega je priporočljivo preučiti seznam pogostih napak, ki jih ljudje naredijo. Lahko povzročijo agresijo in poslabšanje odnosov z nadrejenimi.

Zaposlenega spodbujamo, da se na razgovor pripravi in ga napiše na ločen list papirja. Nanj se lahko obrnete kadar koli med pogovorom. Zahvaljujoč "goljufanju" se bo oseba lahko spopadla z navdušenjem in pravilno nadaljevala dialog. V pogovoru je treba navesti trenutno in želeno plačo.

Poklicni psihologi znajo zahtevati povišanje plače od šefov. Predlagajo, da se poslovodstvu posredujejo le nesporni argumenti.

Če se pojavi vprašanje, kako začeti zahtevati povišanje plače od vodstva, potem je pozornost usmerjena na razpoloženje vodstva. Zainteresiran mora biti za izboljšanje dela in interakcije ekipe. Zvišanje plače je odlična stimulacija in ena najučinkovitejših metod nagrajevanja.

Po skrbni pripravi se je dovoljeno prijaviti na promocije.

Zaposlenega spodbujamo, da uporabi svoje povezave in razišče situacijo. Nekatere organizacije na primer raje povečajo plačo le enkrat letno. O tem vprašanju ne odloča vedno neposredni nadrejeni. Morda boste morali sestaviti vlogo za zvišanje plače in jo posredovati višjemu vodstvu. Delavec mora upoštevati pravila, ki so bila prej vzpostavljena v podjetju.
Še en adut v rokavu bo stopnja inflacije v regiji. Kazalnik se izračuna enkrat letno. Ima neposredno vlogo pri indeksaciji plač. Vodstvo vedno promovira na ta način.
Pogovora o zvišanju plače v času hitenja ni mogoče začeti. Kot neugodna dneva za razpravo veljata tudi ponedeljek in petek. Če je načrtovan sestanek z vodstvom o tem vprašanju, je ta dan strogo prepovedano zamujati na delo. Psihologi svetujejo, da po uspešnem dogovoru ali zaključenem globalnem projektu razmislite o napredovanju. Svojo udeležbo na dogodku bo lahko tudi označil zaposleni. Ob pregledih, prestrukturiranju in reorganizaciji podjetja se vzdržijo pogovora.
Ko prejmete ponudbo konkurenčne organizacije, morate začeti pogovor. To obdobje velja za najugodnejše za pogovor o dvigu plače. Oseba ima alternativno možnost, ki jo lahko uporabi v primeru zavrnitve.
Psihologi svetujejo, da se sestanek dogovorite ob enih popoldne. Vnaprej se lahko o razpoloženju direktorja pozanimate pri tajnici ali drugih zaposlenih.
Pogovor naj poteka zasebno. Prisotnost drugih zaposlenih lahko negativno vpliva na izid. Če ima direktor ta dan veliko sestankov, bo treba načrt preložiti na ugodnejše obdobje.
Za povišanje morate zahtevati šele po analizi vseh pozitivnih in negativnih vidikov lastnega dela. Dosežke in izvedljivost zvišanja plače je treba sporočiti vodstvu. Če ste pred kratkim prejeli pisma hvaležnosti ali hvaležnosti, je treba to med pogovorom mimogrede omeniti.
Zahtevati morate točen znesek premije. Po statističnih podatkih podjetje letno dvigne plačo svojih zaposlenih za največ 10%. Priporočljivo je na začetku dvigniti palico. Zahvaljujoč temu bo na podlagi dražbe mogoče doseči znesek, ki je bil prvotno načrtovan. Šef bo zadovoljen tudi, da mu je uspelo nekoliko znižati prvotno številko.

Med komunikacijo ni dovoljena nesramnost ali usmiljen ton. Takšna komunikacija bo šefa le razjezila, on pa se ne bo več želel nadaljevati s pogajanji. Najbolje je izbrati poslovno komunikacijo, v kateri zaposleni predstavi svoje zahteve. V nekaterih primerih je nemogoče brez poslovnega načrta. To bo dodatna prednost postopka.

Priporočljivo je, da pred sestankom analizirate seznam možnih vprašanj. Vnaprej bi morali razmisliti o odgovorih nanje z argumenti. V nekaterih primerih komunikacija s prijatelji ali srečanje s psihologom pomaga, da se pravilno prilagodite. Če direktor ne vzpostavi stikov ali se noče sestati, se mu pošlje obvestilo o povišanju plače. Dokument vsebuje argumente, ki so navedeni v pisni obliki.

Ko govorite o dvigu plač, vas ne morejo voditi čustva. Vodja mora slišati kompetenten govor z zadostnim številom argumentov. Ni prostora za nerazumne manipulacije. Lahko povzroči le agresijo in izzove negativen rezultat.

Zaposleni mora razmišljati o svojem ugledu in imidž. Začutil bo čas, ki bo ugoden za pogovor.

Vendar je najpomembnejša točka še vedno argumenti. Treba jih je uravnotežiti in poudariti glavne. Katere argumente lahko štejemo za uspešne?

Priporočljivo je, da si sestanek zabeležite, v katerem so podrobno opisane njegove prednosti in dosežki. Na prvi stopnji komunikacije so dovoljeni le nesporni argumenti. V njihovo resničnost bi morala biti prepričana ne samo oseba, ampak tudi njegovo vodstvo.

Po statističnih podatkih vodje v 28% primerov dvignejo plače, če je zaposleni znatno razširil obseg dolžnosti ali odgovornosti. Lahko jih navedete v prijavi in pošljete višjemu vodstvu.

Pravi način za začetek pogovora je, da določite ton za nadaljnji pogovor:

Pogovor bi morali začeti z argumentom, da prinašate jasne koristi celotnemu podjetju.
poleg tega je treba opozoriti na dosežke pred ekipo;
zaposleni mora šefu zagotoviti, da se bo še bolje spopadel z nalogami;
končni rezultat je maksimiranje dobička podjetja;
zadnji argument je, da bi morale plače rasti sorazmerno z novimi odgovornostmi.

Le v tem primeru jim bo zaposleni namenil ustrezno pozornost in jih ne bo prezrl.

Vaši kolegi na podobnih položajih dobijo več

Po pravilih sodobnih podjetij se zaposleni ne bi smeli pogovarjati o lastni plači. Vendar pa obstajajo ostanki preteklosti. Če oseba dobi informacijo, da njegov sodelavec prejme več denarja, se lahko o tem pogovori z vodstvom. Poleg tega bi moral biti obseg njihovih odgovornosti približno enak.

Vodstvo upošteva tudi izkušnje in delovne izkušnje. Zato je ta argument mogoč le, če so situacije popolnoma enake. Morda je prišlo do napake pri izračunu v računovodstvu, zato bi moralo vodstvo za to izvedeti pravočasno. Vendar pa je nesprejemljivo, da se osredotočamo na zaslužke drugih ljudi.

Vodstvu ne smete opozarjati na njihove napake ali pomanjkljivosti. Šteje se, da je sprejem prepovedan. Šef ne samo, da ne bo dvignil plače, ampak lahko dvomi tudi o človeških lastnostih. Poleg tega lahko ekipi posreduje informacije. To jim zagotovo ne bo všeč.

Prispevek storitev vsakega zaposlenega mora oceniti vodstvo. Po statističnih podatkih si zaradi tega merila plače zviša 32 % zaposlenih.

Vendar pa z lastnimi zaslugami ne gre pretiravati. Šef bo na delo gledal objektivno. Če je bilo opravljeno dobro, bo zagotovo šel na srečanje z zaposlenim.

Ne bo odveč dokumentirati svoj uspeh. Pripravite lahko grafe ali poročila, ki jasno odražajo delo in njegovo visoko kakovost. Zahvaljujoč temu bo tema dviga plače za šefa bolj razumljiva in upravičena.

Ste pripravljeni bolj trdo delati, da bi povečali svoj dohodek?

Kot enega od argumentov lahko zaposleni navede svojo pripravljenost delati vedno več.

Vodstvo mora videti ambicioznost in zavezanost povečanju dohodka podjetja kot celote.
Ponudite lahko že pripravljen poslovni načrt z izračuni. Predlagal bo nadaljnje razvojne poti za industrijo, oddelek ali celotno organizacijo.

Morda jih bo vodstvo ocenilo za potrebne in jih sprejelo. V vsakem primeru bo razumel interes zaposlenega. Vendar pa pretiravanje ni dovoljeno. Direktor ne bi smel razumeti, da je oseba pripravljena delati več za enako plačilo.

Kontroverzni argumenti. Priporočljivo je nadaljevati s to skupino argumentov le, če prejšnji niso dali želenega rezultata. Uporabljajo se lahko tudi, če je zaposleni popolnoma prepričan v njihovo zanesljivost. Pomembno je, da svoje delo ustrezno ocenite in ne pretiravate z doseženim.

Če je človek zelo zaskrbljen in zaskrbljen, bi se moral naučiti napisati pismo o zvišanju plače. V tem primeru bo lahko svoje razloge in zahteve navedel pisno. Vendar se vsem vodstvom takšna pritožba ne zdi vredna. Pismo lahko ostane brez branja ali ustrezne pozornosti.

Ko skoraj ni argumentov, lahko določite naslednje:

v času dela zaposleni pridobi dodatne izkušnje in veščine - oseba, ki je pravkar prestopila prag podjetja, jih ne bo imela;
obnovitveni tečaji se štejejo za pozitiven vidik;
Priporočljivo je navesti tudi redno obiskane seminarje in predavanja, ki so neposredno povezana z delom podjetja;
plača bi morala naraščati neposredno sorazmerno z znanjem in veščinami.

Vodstvo bo videlo željo zaposlenega po najboljših močeh. Tega ne smemo izpustiti.

Izkušnje in znanje so še en argument v prid povečanju plač. Vodstvo bi moralo ceniti usposobljene ljudi. Danes ta argument pomaga povečati plačo približno 17 % zaposlenih.

Če se vam plača dvigne, premaknete gore.

Direktor se bo lažje odločil, če mu zaposleni najprej zagotovi razvojne projekte. Poleg tega lahko omenimo tudi tečaje ali seminarje, ki jih nameravamo obiskati v bližnji prihodnosti za izpopolnjevanje. Beležnica z beležkami vam bo omogočila, da ne zamudite pomembnih točk. V prvi vrsti jih je treba poudariti.

Če je bilo ponujeno zvišanje plače za manjši znesek, potem je mogoče vodstvu posredovati ideje, ki se bodo uresničile, pod pogojem, da so izpolnjene začetne zahteve. Poskusite dobiti enozložni odgovor na koncu pogovora.

Za predlagano idejo se vedno ponudi nagrada. Zaposleni pa mora izkazati samozavest in zavzetost za dosego cilja.

Nihče ni imun pred nepredvidenimi situacijami, v katerih je potreben denar. Ko razpravljate o napredovanju, o tem obvestite svojega vodjo. V tem primeru je vredno zavrniti opis nepotrebnih podrobnosti. Informacije bi moral prejemati v najčistejši obliki.

Bolje je, da takoj zavrnete usmiljen ton in solze. Takšna dejanja lahko samo razjezijo šefa. Ima tudi težave, o katerih vam ne želi povedati.

Pretiran pesimizem je v tej zadevi nesprejemljiv. Direktor potrebuje samozavestne in motivirane zaposlene. Razumeti mora, da ekipa ne bo mešala službenih in osebnih težav. Le tako bo človek lahko delal za skupno dobro.

V podjetju delate zelo dolgo

Plača je še en način za motivacijo osebe.

Z ustreznim plačilom si bo prizadeval čim bolj učinkovito in hitro opraviti nalogo.
Lahko označi obdobje, v katerem delavec dela v dobro podjetja.
Poleg tega se lahko spomnite kriznih časov in jih navedete kot glavni argument.

Ta pogovor najbolje podpirajo grafikoni in dokumenti. Odražajo prispevek in finančni dobiček od dela določene osebe.

Odločnost in vztrajnost imajo radi vsi voditelji. V svojih zaposlenih morajo videti željo. Če je specialist res visokokakovosten, bo njegova plača zagotovljena.

Žal le 9 % zaposlenih v takšni situaciji uspe doseči pozitiven rezultat. Preden greste v šefovo pisarno, se morate prepričati, da ste resnično dragocen uslužbenec. V takšni situaciji je primerna le ustrezna ocena.

Izsiljevanje in poskusi manipulacije so nesprejemljivi. Vodja ne sme čutiti pritiska s strani zaposlenega. V nasprotnem primeru ga lahko načeloma zavrne. Ne bi smeli narediti hude napake. Ugled je ogrožen. Povečanje plač bi bilo treba izvajati bolj taktično.

Zahtevajte posebno povečanje

Zaposleni ne bi smel ponuditi povečanja plače kot lastno odločitev. Samo vodstvo ga lahko končno sprejme. Zato jim je treba te informacije posredovati kot priporočilo.

Najbolje je, da pogovor začnete s potrebo po indeksiranju:

direktor mora prejeti izračune, ki kažejo na določen znesek, ki ga pričakujete kot povečanje;
zaradi tega se izvede zapleten psihološki manever - skoraj vedno deluje, zato oseba prejme dolgo pričakovana dodatna sredstva v obliki nagrade;
poslovodja mora prejeti informacijo o konkretnem znesku, ki ga oseba vidi kot dvig osnovne plače.

Odgovornosti za nepravilno opravljeno delo ne bi smeli prelagati na sodelavce. Situacija, v kateri si človek prisvaja lovorike drugih, tudi ne bo pripeljala do pozitivnega rezultata. Pogovor naj poteka v prijateljskem okolju.

Izračuni se lahko nanašajo tudi na trenutno stopnjo inflacije. Na primer, v zadnjem letu so se cene v povprečju zvišale za 10%. Prav ta znesek si želi zaposleni dodati, da si zagotovi prejšnji življenjski standard.

Indeksiranje plač je brezpogojna obveznost vseh podjetij in samostojnih podjetnikov. Za učinkovito delo bi morali promocijo izvesti vsaj enkrat letno.

Žal vodstvo ne zadosti vedno potrebam zaposlenih in dvigne plače. Lahko zavrne ali pa si vzame čas za premislek. Zaradi tega ne bi smeli biti razburjeni. V vsakem primeru je bila oseba zaslišana in morda se bo kmalu izboljšalo njegovo finančno stanje.

Stvari ne gredo vedno po načrtih. V naslednjih primerih bo napačno pričakovati povečanje.

Zaposleni ni mogel predložiti dokazov ali argumentov za zvišanje plače.
Podjetje je v recesiji in je v finančnih težavah.
Vodstvu ni bila všeč napihnjena samopodoba.
Zaposleni nima očitnih dosežkov in nima časa ali slabo opravlja svoje glavno delo.
Vsakemu človeku ni všeč pesimistični odnos in usmiljen ton v komunikaciji, še bolj pa do vodstva.
Za odstop ne smete uporabiti izsiljevanja ali ultimata – direktorja spravijo v kot in ga naredijo manj ustrežljivega.
Ne smete se zanašati na izkušnje ali zasluge svojih kolegov.
Prav tako ne morete biti pretirano vztrajni in vsiljivi.

Preden obiščete upravnikovo pisarno, morate še enkrat premisliti o vsaki besedi. Koristno je navesti glavne točke v zvezku. V tem primeru bo za njim mogoče vohuniti.

Pogovor je treba preložiti na ugoden čas, če je vodja preveč zaposlen s pomembnejšimi stvarmi. V tem primeru lahko svojo zahtevo pošljete pisno. Pregledano bo ob primernem času.

Pogosto obstajajo primeri, ko zaposleni očitno precenjuje svoj pomen pri dosežkih podjetja. Šef lahko to vzame kot šalo. V prihodnosti zaposlenega ne bo jemal resno.

Nezadovoljiv rezultat pri delu, neprofesionalnost lahko privede do odpuščanja namesto želenega napredovanja. Ne gre pozabiti, da šef ni dolžan pomagati zaposlenim. Oceniti jih mora glede na skupni prispevek k dobičku podjetja.

Visoki uradniki se poskušajo izogniti zastojem, zato se lahko odzovejo radikalno. Ko komunicirate z njimi, ne smete zamenjevati zahteve z grožnjo. Zadnja možnost lahko negativno prilagodi vodstvo.

Svoje plače ne bi smeli primerjati s plačo menedžerja. O tem se ne bi smelo razpravljati. Priporočljivo je, da kot glavni argument za povečanje uporabite samo lastne zasluge. V nasprotnem primeru pozitiven rezultat ne bo dosežen. Pogovor je treba obrniti tako, da vtis ne gre le za materialni interes prosilca. To stanje je nesprejemljivo, saj vsak zaposleni dela za skupno dobro podjetja in za doseganje njegovih ciljev.

Po statističnih podatkih se le polovica zaposlenih odloči za pogovor z vodstvom o dvigu plač. Najpogosteje to počnejo moški. Vendar pa ženske hitreje dosežejo pozitiven rezultat, saj lažje vzpostavijo stik in občutijo razpoloženje sogovornika.

Ne bojte se prevzeti pobude, saj mnogi vodstveni delavci verjamejo, da so to pripravljeni storiti le dragoceni zaposleni. Zato si zlahka dvignejo plače.

Tudi če je bil poskus neuspešen, se ni treba razburjati. Pri pogovoru je pomembno upoštevati številna pravila in upoštevati poslovni ton. Nevljudnost in obsedenost ne bosta ugajala nobeni osebi. Pri komunikaciji se jim je treba vedno izogibati. In če je zaposleni osredotočen na rezultate, potem bo zagotovljeno, da bo drugič prejel odobritev vodstva.

Včasih se korak naprej začne z brco v zadnjico.

Stari ste 30, 35 in morda celo 40 let. Za svojo skromno plačo delate v podjetju in ne razumete, zakaj so vaši uspešni prijatelji že posodobili svoj iPhone 7 na iPhone X. Zakaj oni in ne vi potujete s svojimi družinami na Ciper, Maldive in ZAE. Zakaj so že odplačali posojila za Hondo Accord, VW Passat ali celo Mercedes Benz ML350. Vidiš, kako gredo tvoji kolegi z predrznim obrazom k šefu in zahtevajo še povišanje plače, gredo z nasmehom na obrazu in gredo v najbližjo pivnico, da bi jih spustili.

Zakaj ONI in ne VI?

Navsezadnje ste se v šoli najbolje odrezali, opravili njihove teste, jim pomagali pri izdelavi diplom. Kaj pa tip, ki ste ga iz izrednega stanja poklicali v svoje podjetje "Horns and Hoofs", zdaj pa vas je leto pozneje zasenčil? Zakaj vas prosijo, da pred naslednjim poročilom o delu za leto "sestavite seznam izjemnih dosežkov", čeprav je bil njihov glavni uspeh, da niso izgubili dela svojih predhodnikov?

In ti si tako skromen fant, najpametnejši, najučinkovitejši in nenadomestljiv (prekleto, zakaj te vedno škripajoče spustijo na dopust za en teden, medtem ko ti mučki počivajo dva tedna dvakrat na leto, brez božiča in majskih praznikov ?), in tako si najboljši in ne dobiš ničesar ...

Povedal vam bom, zakaj se to dogaja.

Že skoraj 10 let delam v velikih korporacijah in opazujem stotine in celo tisoče karier – tako uspešnih kot neuspešnih. Pred petimi leti sem dobival 100 na dan od fantov, kot si ti, opravil do 10 intervjujev in ocenjeval, ocenjeval, ocenjeval. Ocenjeno, da bi razumeli, koga vzeti v podjetje in koga ne. Kdo lahko nekaj doseže in kdo ne.

Torej, spodaj boste videli sedem preprostih načinov za dvig plače. Začnite s prvim, upoštevajte vsa priporočila in nadaljujte z naslednjim. Ni treba skakati med nasveti. Upoštevajte vrstni red. Pa začnimo.

št. 1. Vprašaj!

Ali veš zakaj dobiš tako malo? Ker 95% šefov ne skrbi, da ti žena vzame možgane vsakič, ko dobiš plačo.

Ko ni imela dovolj denarja za obleko. Ko si jo kot divjak odpeljal na počitek in ne v letovišče. Ker se mora za dvig vaše plače pogovoriti s svojim šefom, razložiti, zakaj morate zvišati plačo, govoriti o vseh svojih uspehih in dosežkih (mislite, da se vsega spomni?). Veliko lažje je reči: prišel je Max (vaš kolega) in rekel, da če mu ne dvignem plače, bo šel k konkurentom. Ali pa morda vaš šef varčuje proračun oddelka, da bi lahko pozneje zahteval povišico.

Kaj storiti: vaša glavna naloga je, da svojemu šefu vtaknete v glavo idejo, da želite zaslužiti več. Da niste zadovoljni s svojimi dohodki. Kaj želite vedeti, kaj je treba storiti za povečanje plače.

Kako narediti: pripraviti morate pogovor (če ste pogumni) ali pismo (če je vaš pogum dovolj, da pišete svojemu šefu enkrat na teden).

Glavno sporočilo vašega pogovora (ali pisma): kaj naj ali lahko storim, da zaslužim 30 % več?

Točno tako. Šefu je vseeno, kaj si že naredil. Ni mu vseeno, koliko dobijo vaši kolegi ali koliko plačajo na trgu. Zanima ga le, kaj lahko ponudite v prihodnosti v zameno za dvig plače.

skrivnosti: Z vami bom delil eno skrivnost. Vsak šef ceni zaposlene, ki znajo rešiti težave šefa. Šef ne mara najbolj težav. Svojim podrejenim vedno poskušajo vreči kakršne koli težave. Če podrejeni ni uspel, je kriv on, ne šef. Zato takoj pomislite, katere težave šefa ste pripravljeni rešiti za povečanje plače. Tukaj seveda govorimo o delu - ne mislite, da boste morali biti suženj svojemu šefu.

Kako zgraditi svoj pogovor (pismo)

Takoj izjavite, o čem želite govoriti.
Pojasnite, zakaj želite zaslužiti več (edina stvar, ki se lahko dotakne vašega šefa, so vaše življenjske okoliščine, zato se pogovorite o hipotekarnem posojilu in naraščajočem tečaju dolarja, da z ženo nameravate imeti tretjega otroka ali da zdaj potrebujete avto, ki si ga boste izposodili).
Vprašajte, pod kakšnimi okoliščinami in pogoji lahko zaslužite več.
Predlagajte možnosti, kako razširiti svoje odgovornosti ali sami izboljšati delovno učinkovitost.
Pomislite na pretekle uspehe kot na dokaz vaše sposobnosti za boljše delo.
Povejte mi znesek, na katerega ciljate.
Vprašajte, kaj morate storiti, da se vrnete k temu pogovoru, ko boste izpolnili pogoje.

Primer vašega dialoga (dajem samo vaše fraze, vendar je očitno, da bodo med njimi odgovori vašega šefa):

Pozdravljeni Ivan Ivanovič. Z vami bi se rad pogovoril o svoji plači. Z ženo načrtujemo tretjega otroka, zato je zame vprašanje mojih prihodkov zelo aktualno. Rad bi se pogovoril z vami, v kakšnih okoliščinah lahko zaslužim več? Na primer, lahko prevzamem več strank ali sem odgovoren ne samo za prodajo, ampak tudi za trženje. Se spomnite, kako uspešno mi je uspelo prinesti nov šampon na trg, ko so bili vsi tržniki zaposleni z novimi blazinicami? Rad bi prejel 2000 $ na mesec in pripravljen sem se potruditi. Ko izpolnim vse zahteve, kako se lahko vrnemo k pogovoru?

Po pogovoru si obvezno zapišite vse svoje dogovore in jih pregledajte vsak teden.

Moje izkušnje kažejo, da:

V 50 % primerov za dvig plač zadostuje en sam pogovor s prošnjo za povišico.

Res deluje, še posebej, če ste res kul in dragocen zaposleni.

Šefi se takih pogovorov bojijo. Ljudje, ki pravijo, da želijo zaslužiti več, se bojijo odpuščanja. In nihče si ne želi iskati novega sodelavca na vašem mestu, se zafrkavati z njim, poučevati, prilagajati in tvegati, da bo dobil prašiča.

# 2. Naučite se!

Veste, obstaja takšen stavek: "Če boš jutri naredil isto kot danes, boš imel isto stvar kot danes." Če želite drugačne rezultate, naredite nekaj drugega. In za to - učite se.

Poglej kako deluje. Vsako podjetje ima tak koncept kot plačne vilice. Ljudje na enakih položajih lahko prejemajo plače, ki se razlikujejo za 25–75 %. To pomeni, da lahko prejmete 1.000 $, vaš kolega pa - 1.500 $, ki opravlja podobne funkcije (še ne upoštevamo bonusov). To se zgodi iz več razlogov:

Prišli ste, ko so vsi prejeli 1.000 $, nato pa je trg rasel in nove zaposlene so že zaposlili za 1.500 $.
Ko ste bili zaposleni, je bilo vaše znanje in izkušnje ocenjeno na 1.000 $, znanje in izkušnje vaših kolegov pa na 1.500 $.
Vaše podjetje ima formalni ali neformalni sistem ocenjevanja strokovnosti zaposlenih, na podlagi katerega se plače revidirajo (to stvar se vse bolj začenja uvajati v velikih zahodnih in domačih podjetjih).
Nekdo je višje ocenil strokovnost vašega sodelavca in sprožil dvig plače (vaš šef, šef vašega šefa, šef druge enote, kadrovski direktor).

Na splošno obstaja neposredna povezava med vašo "kul" kot specialista in vašo plačo. V skladu s tem hladnejši kot postanete, višja je vaša cena.

Kaj storiti: ni se vam treba takoj vpisati na vse vrste tečajev, kupiti knjižnico strokovne literature ali se prijaviti na mini-MBA (še vedno morate rasti in zrasti do polnega MBA). Najprej morate ugotoviti, katera strokovna in osebna znanja, sposobnosti, veščine in kvalitete (za udobje jih imenujemo nadaljnje kompetence) so v vašem podjetju resnično povpraševani in ste pripravljeni plačati več za njihovo »črpanje«. Ko boste to razumeli, bo vse, kar se bo od vas zahtevalo, da poiščete načine, kako črpati te kompetence in jih črpati.

Kako narediti: tukaj potrebuješ zaveznike. Pogovarjajte se s svojim šefom, s predstavnikom kadrovske službe, z agencijskimi zaposlovalci, sodelavci na trgu, preberite specializirane revije za vas, pojdite na konference. Ko prepoznate osem kompetenc, ki so najbolj povprašene za vaš položaj, jih načrtujte in razvijajte.

skrivnosti: obstajajo ljudje, ki se imenujejo trenerji. Tako kot budistični menihi skrivajo skrivnost močnega orodja za treniranje, imenovanega ravnotežno kolo... Ampak ti bom povedal o tem.

Vzemite list papirja A4. Nariši krog. Razdelite na osem sektorjev. Izkaže se takole:

Vsak sektor je ena kompetenca. Zdaj ocenite vsako kompetenco na lestvici od 1 do 10, pri čemer 1 sploh ni razvita, 10 pa je razvita na najvišji ravni.

Po ocenjevanju pred vsako kompetenco postavite številko, ki je enaka razliki med 10 in vašo oceno. Imate na primer kompetenco "pogajanje", ki ste ji dali 6 točk. Od 10 odštejemo 6 in dobimo 4. Nato delaš s to številko.

Zdaj izberite tri kompetence, ki so pomembnejše od vseh ostalih. V njih pridobljene točke pomnožite s 3. In še tri kompetence, ki so po pomembnosti na drugem mestu. Tam pomnožite rezultate z 2.

Prejeli boste šest novih številk. Izberite tri izmed njih z najvišjo oceno. Prav te kompetence morate razviti v sebi.

Če ste naredili to vajo, potem je to že 50% uspeh. Malo je dela - razvoj.

Ali veste, zakaj se 90 % ljudi ne ukvarja s samorazvojom? Mislijo, da je drago in nimajo časa za to. Rad bi razblinil ta dva mita.

Mit 1. Samorazvoj je drag

Popolna neumnost.

V našem sodobnem svetu je že toliko vseh vrst, kjer lahko s porabo samo 100 $ dobite dragocene informacije. Ne razmišljajte in ne pričakujte, da boste po prvem takem dogodku postali Guru. Ne mislite, da profesionalci vedo 10-krat več kot vi. Profesionalce od vas loči le to, da so šli na dva ali tri dogodke, ujeli ključno idejo in jo začeli uporabljati pri svojem delu.

Ne pozabite vprašati svojega osebja, ali so pripravljeni plačati za celotno ali del vašega usposabljanja. Poiščite najboljšo knjigo na temo, ki vas zanima (povprašajte druge za nasvet, kar je bolje, preberite ocene) in jo preberite.

Mit 2. Učenje traja dolgo

In nimaš dovolj niti za delo.

Ali poznate knjigo Stephena Coveyja? Evo, kaj piše:

Predstavljajte si, da med hojo po gozdu zagledate človeka, ki z ogorčenjem žaga drevo.

- Kaj delaš? vprašaš.

- Ali ne vidiš? - sledi odgovor. - Žagam drevo.

»Izgledaš zelo utrujen,« sočustvuješ. - Ste že dolgo žagali?

"Več kot pet ur," odgovori moški. - Komaj stojim na nogah! Trdo delo.

»Zakaj se torej ne ustavite za nekaj minut in naostrite žago? - ti svetuješ. - Zagotovo bi šlo veliko hitreje.

- Nimam časa za ostrenje žage! - izjavi oseba. - Preveč sem zaposlen.

In ne lažite si, da nimate niti 20 minut na dan. Ali pa ne najdete treh ur na mesec za ogled spletnega seminarja. Ali pa, da si ne morete vzeti enega dneva v šestih mesecih za obisk treninga. Kaj res ne? No, potem načrtujte svoj naslednji dopust tako, da se bo začel na dan treninga, počivali pa boste ne sedem dni, ampak šest.

# 3. Razširite!

Torej, recimo, da ste svojemu šefu že povedali, da želite zaslužiti več denarja. Dogovorili ste se celo o okoliščinah, v katerih bi to bilo mogoče, in ste začeli brusiti žago. Čas je, da naredite naslednji korak – razširite.

Nekoč mi je šef rekel:

Odgovornost ni tisto, kar vam je dana. Odgovornost je nekaj, kar prevzameš sam in o tem ne razpravljaš z nikomer.

Torej je prišel čas, da razširite svoje področje odgovornosti.

Kaj storiti: poglejte, kaj se trenutno strinjate s svojim šefom. O čem se od tega najmanj želi dogovoriti (se spomnite, napisali ste mu pet pisem na temo dogovora o novih pogojih dela s stranko, pa vam ni nikoli odgovoril?). Začnite z majhnimi stvarmi. Prevzemite odgovornost za sprejemanje odločitev.

Kako to storiti: Najprej si recite: "Zdaj začenjam prevzemati odgovornost." Takoj, ko se odločite, ukrepajte. Moje skrivnosti, da vam pomagam.

skrivnosti: Dal vam bom preprosto shemo za povečanje vaše odgovornosti. Predstavljajte si, da imate enako situacijo, ki se ponavlja vsak mesec. Naj bo to dogovor o pogojih dela z naročnikom.

Zdaj pišeš takole:

Dragi Gennady Ivanovič, prosim vas, da se dogovorite o pogojih dela s stranko "Romashka".

Zdaj pa dodajmo nekaj odgovornosti:

« Dragi Gennady Ivanovič, rad bi se strinjal s takšnimi pogoji za to stranko. Ali se strinjaš?"(Glej, pojavi se zaimek "I".)

Čez mesec dni kasneje:

« Dragi Gennady Ivanovič, strinjam se s takšnimi pogoji za to stranko. Imate kakšen ugovor?”(Tukaj ne izražate več želje, ampak razglasite dejanje.)

Naslednji mesec:

« Dragi Gennady Ivanovič, za to stranko sem se strinjal s takšnimi pogoji. Če imate kakršne koli pripombe, me prosim obvestite, da lahko popravim.". (Tukaj ste dogodek že napovedali, vendar prepustite šefu, da nekaj spremeni.)

Če je ta faza uspešno prestala, nadaljujte s končno različico. Če ne, in vam je šef rekel: "Kdo vam je dal pravico, da se dogovorite o pogojih?" - povejte mu, da ste pripravljeni prevzeti odgovornost za dogovor o pogojih in da ima pravico do obveščenosti v obliki vaših poročil.

Torej, zadnja faza:

« Spoštovani Gennady Ivanovič, pošiljam vam poročilo o dogovorjenih pogojih za stranke, o njih sem pripravljen razpravljati, če je potrebno».

Ne pozabite: več odgovornosti kot prevzamete, bolj ste dragoceni za podjetje. Rada pa vas opozorim: ne ujamete se v past, ko bo nova odgovornost od vas zahtevala več časa, kot ste ji sposobni posvetiti. V tem primeru se pripravite zahtevati dodatna sredstva (zmožnost prenosa dela dela na druge zaposlene, pri čemer pustite odgovornost za rezultat).

št. 4. Nastopi!

Podjetja so razdeljena na dve vrsti:

pri nekaterih delaš za stavo, nimaš in ne moreš imeti nobenih bonusov;
pri drugih imate poleg stave možnost prejemati premijo.

Če delate v podjetju prve vrste, ta element takoj preskočite.

In če imaš srečo, da delaš v podjetju, kjer je vsaj majhna možnost za nagrado, potem to preprosto moraš doseči.

Nagrade so različnih vrst, tukaj je nekaj izmed njih:

mesečni bonus za kazalnike uspešnosti;
odstotek prodaje;
plačilo za opravljeno delo;
bonus za predelavo;
nagrada za izjemne dosežke;
premija za četrtletje;
premijo na podlagi rezultatov ocenjevanja za leto.

Kaj storiti: Vaša naloga številka 1 je torej razumeti, kakšne vrste nagrad ima vaše podjetje. Najprej se pogovorite s svojimi kolegi in ugotovite, kaj vedo. Nato zastavite vprašanje svojemu šefu ali kadrovskemu delavcu.

Kako to storiti: poslušajte, kaj imajo kolegi o plačah in bonusih.

Moje dolgoletne izkušnje kažejo, da se zaposleni vedno pogovarjajo o svojih plačah in se o njih pogovorijo med seboj. Ne glede na to, kako stroga so pravila v podjetju, bodo še vedno ugotavljali plače in dohodke drug drugega. In če še vedno ne veste o dohodkih svojih kolegov, potem imate vse pred seboj. Pojdite s kolegi v pub, se pogovarjajte od srca do srca. Povejte mi, da res nimate dovolj denarja in razmišljate, kako zaslužiti več. Kako doseči nagrado ... Vprašajte njihov nasvet - pred vami se bo odprla Pandorina skrinjica. Če imaš srečo, vzemi šefa s seboj.

skrivnosti: Tudi če vaš položaj ne predvideva bonusov, ima vaš šef vedno možnost, da svojemu šefu napiše beležko in vam izpiše bonus. Zato ne mislite, da bonusov sploh ni. Razmislite o okoliščinah, v katerih bi ga lahko dobili.

№ 5. Združite!

Včasih je najboljši način za več denarja najti priložnost, da združite svojo glavno službo z nečim drugim. In tukaj je seznam možnih kombinacij. Tudi če ne najdete možnosti zase, boste razumeli, v katero smer lahko in bi morali razmišljati.

Kombinacija dveh delovnih mest v enem podjetju. To vidim precej pogosto. Seveda vam nihče ne bo plačal dveh polnih cen, lahko pa dobite doplačilo v višini 30%.
Kombinacija dveh delovnih mest za izmenske delavce. Če imate izmensko delo - dva na dva ali tri na tri in tako naprej, vam bo najverjetneje vaš vodja dal možnost delati dodatne izmene za sodelavca, ki je bolan ali je šel na dopust.
Mrežni marketing. Čeprav osebno ne delim vseh radosti omrežnega poslovanja, je veliko primerov, ko človek dobro zasluži z Avon, Amway, Oriflame in drugimi posli. Edino, kar bi morali imeti dva dejavnika uspeha: prodajni dar in ogromno prijateljev in znancev, ki jih lahko prepričate.
Izvajanje izobraževalnih dogodkov. Če ste kul profesionalec, potem verjetno obstajajo ljudje, ki so vam pripravljeni plačati za usposabljanje. Poznam več ljudi, ki izvajajo treninge. Toda običajno se sami ne ukvarjajo s prodajo, ampak sodelujejo s podjetji, ki jim najdejo stranke. Pomislite, ali v vašem okolju obstajajo podjetja, ki so pripravljena prodati vaša izobraževanja. Obstaja tudi druga kategorija ljudi: radi imajo kakšno temo, na primer vedsko kulturo ali ličenje, in vodijo mini treninge za svoje prijatelje na to temo.
Drugi način za izkoriščanje razvoja drugih je pridobitev certifikata za trenerja. Coach je oseba, ki z določeno metodologijo pomaga drugim ljudem doseči njihove cilje. Običajno je trener profesionalec na določenem področju, za katerega je specializiran: finance, kariera, zdravje itd. Uspešni trenerji zaračunajo od 100 do 200 $ za svojo trenersko sejo v 60–90 minutah.
Posredniške storitve. Poznam ljudi, ki služijo denar s pomočjo nakupovanja v tujih trgovinah. To še posebej velja za otroške stvari. Naročila zbirajo od svojih znancev, naročijo v tuji trgovini in dostavijo v svoje mesto.
Polog. To je verjetno najbolj očiten način dodatnega zaslužka, vendar je potrebno nekaj truda, da začnete varčevati 5-10 % svojega dohodka. Tukaj ne gre brez pomoči navdihujočih knjig. Priporočam branje Bodo Schaeferja.
Izdelava ročno izdelanih izdelkov. Imam prijatelje, ki pečejo profesionalne torte z različnimi figurami, so tisti, ki izdelujejo ženski nakit, čudovite razglednice ali zvezke. Tukaj morate vložiti svoje delo, a če se izkaže dobro, potem lahko sčasoma dobro zaslužite.
Nudenje storitev drugim. Tukaj bo verjetno najbolj priljubljena manikura in masaža. Obstajajo pa tudi manj priljubljeni: pomoč pri izbiri garderobe, zagotavljanje kakovostnih storitev pri nakupu rabljenega avtomobila (iskanje prodajalca, pregled avtomobilov, preverjanje na servisu, licitiranje). Pomislite, kako bi lahko zaslužili.

Kaj storiti: izberete, obstaja veliko načinov.

Kako to storiti: naredite svoj seznam idej, kaj bi lahko zaslužili. Vnesite ideje, od očitnih do najbolj norih. Naj bo vaš seznam čim daljši. Vzemite si cel teden, vsak večer pregledajte in dodajte nekaj novih vrstic. Nato izberite eno ali dve stvari in jih začnite izvajati.

skrivnosti:Če niste prepričani, katera od izmišljenih možnosti je boljša, poskusite vsako od možnosti oceniti po naslednjih merilih na lestvici od 1 do 10, kjer je 10 najvišja ocena:

v naslednjih petih letih lahko prinese dohodek, sorazmeren z mojo plačo;
ta dejavnost mi daje zadovoljstvo;
uporabil bo moje talente.

Vsako možnost ocenite po treh kriterijih, seštejte točke in izberite možnost, ki je zbrala največ točk.

št. 6. Rastite!

To je eden najtežjih, a tudi najučinkovitejših načinov za več zaslužka.

Po mojih izkušnjah je razlika med najnižje plačanim in najbolje plačanim delom v povprečnem podjetju 100! To pomeni, da če čistilka dobi 200 $ na mesec, potem generalni direktor dobi 20.000 $ (brez bonusov).

Poleg tega je v povprečnem podjetju približno 13 delovnih mest. Se pravi, od čistilke do direktorice je približno 13 delovnih mest.

Menijo, da se lahko karierna rast osebe zgodi v povprečju enkrat na tri leta.

V povprečju se plača zaposlenega ob napredovanju poveča za 40 % (običajno 20 % takoj ob napredovanju in še 20 % po 6–12 mesecih).

Tako lahko v 20 letih profesionalne kariere, tudi z najnižjega položaja in plače 200 $, lahko zrastete do plače 2000 $ (pod pogojem, da je bilo povečanje 40% vsaka tri leta, skupaj sedem povečanj).

In če začnete z 1000 $, potem do $ 10 000. Ni slabo, kajne? Toda obstajajo ljudje, ki rastejo hitreje kot drugi. Če na primer dobiš karierno rast vsaki dve leti, potem rast dohodka ne bo več 10-krat višja, kot v primeru, ampak 29-krat!

Verjame se, da je zelo enostavno. V 20 letih boste imeli 10 napredovanj. Vsakih 40%. Torej, morate šteti 1,4 na 10. potenco.

Občuti razliko:

Rast delovnih mest vsako * leto	Skupna rast položaja (20 deljeno s številom v prvem stolpcu)	Rast dohodka za 20 let * krat	Dohodek čez 20 let, če začnete pri 500 $
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Se zdaj zavedate pomembnosti vaše karierne rasti?

Super, začni rasti!

Kaj storiti: Dajem navodila po korakih.

Korak 1. Najprej določite, kaj v svojem življenju najraje počnete. Če ste se resno odločili razmišljati o karieri za naslednjih 20 let, potem morate izbrati nekaj vrednega, saj boste temu poslu posvetili zelo velik del svojega življenja.

2. korak. Narišite svojo karierno lestvico za 20 let. Odločili smo se, da bi morali imeti do 10 promocij. Ne bodi malenkost, ciljaj na položaj izvršnega direktorja. Verjemite, v 20 letih bo vsak, ki se namensko ukvarja s svojim razvojem, sposoben postati izvršni direktor. Torej morate potegniti svojo pot od svojega trenutnega položaja do splošnega.

Tukaj je primer telekomunikacijskega podjetja z več kot 5.000 zaposlenimi:

Specialist za prodajo ↓
Višji strokovnjak za prodajo ↓
Vodja prodaje ↓
Vodja prodaje ↓
Vodja prodajne ekipe ↓
Vodja prodajnega oddelka ↓
Vodja prodajnega oddelka ↓
Vodja prodajne direkcije ↓
Komercialni direktor ↓
Izvršni direktor ★

3. korak. Zdaj pozabite na svojo karierno lestvico in se osredotočite izključno na naslednjo delovno mesto (v mojem primeru višji prodajalec). Postavite sebi in nato svojemu šefu vprašanje: kaj morate vedeti, narediti, biti sposoben napredovati? Osredotočite se na to vprašanje, poiščite odgovor in ukrepajte v naslednjih dveh letih.

4. korak. Ponovite tretji korak vsakič, ko dvignete.

5. korak. Najemite si trenerja, ki vam bo pomagal rasti, da boste zagotovili svoj uspeh.

Kako to storiti: Ne pozabite, da ima vaša karierna rast več meril za uspeh:

Postavljanje ciljev - vsakič, ko si morate postaviti jasen cilj, na primer do 01.01.2017 postati višji strokovnjak za prodajo.
Učenje – ni se treba prepuščati iluzijam. Brez usposabljanja ne boste imeli stalne rasti. Zato načrtujte svoj trening (kako natančno - sem že napisal zgoraj).
Razširite svojo odgovornost – le tako boste rasli. Nihče ne bo prišel k tebi in ti dal malo več odgovornosti (in karierna rast je v bistvu rast odgovornosti). Vedno bodo videli, ali prevzamete malo več odgovornosti kot drugi ali ne. Več odgovornosti že veste.
Visoka raven uspešnosti - delati morate malo bolj učinkovito kot drugi, ti ljudje so tisti, ki napredujejo.
Dober odnos z vodstvom – ne govorim o tem, da je treba biti prijazen, ne. Tukaj govorimo o tem, da morate biti sposobni dobro komunicirati s svojim vodjo in vodjo drugih oddelkov. Nihče ne želi promovirati ljudi, ki ne zmorejo graditi odnosov s kolegi. In vaši trenutni voditelji so jutri vaši kolegi.

skrivnosti: pojdi v živalski vrt, poglej volkove. Resen sem! Oglejte si jih in opazili boste eno lastnost, ki je nima nihče drug. Ta lastnost je, da so volkovi vedno v gibanju! Res vedno. Nikoli ne stojijo ali sedijo, nenehno se premikajo. Od tod tudi pregovor:

Volkove noge so nahranjene.

Volkovi vedo, da se morajo premakniti, da preživijo. Pozimi in poleti, v dežju in vročini ... Moraš postati isti volk.

Vedno se morate premikati. Seliti se pomeni delovati, prevzemati pobudo, razvijati se, veliko komunicirati s sodelavci in drugimi zaposlenimi v podjetju, generirati ideje na sestankih, javno govoriti. Vedno moraš narediti več dejanj kot vsi tvoji kolegi. To je edini način, da jih prehitite.

Ne. 7. Pojdi stran!

Torej, predstavljajmo si, da ste dve ali tri leta upoštevali vsa moja priporočila iz zgornjega besedila in niste dobili nobenega rezultata.

A ne lagajmo si. Ko napišem "opravljeno", pomeni, da si naredil še več, kot sem napisal jaz.

Celo tako, tukaj je test, ki ga morate opraviti:

Preštejte, kolikokrat ste odgovorili pritrdilno? Če niste dosegli 16 točk, je še prezgodaj, da bi razmišljali o odhodu. Saj veste, ljudje so navajeni kriviti druge. Če vaša plača ne raste, je vedno lažje za to kriviti menedžerja. Če pa niste naredili vseh 16 dejanj, da bi ga povečali, je težava le v vas.

Če pa ste vestno izpolnili vseh 16 točk in se vaša plača ni spremenila, potem bežite. Beži pred temi sleparji!

A, kot radi pravijo moji znanci kariernih trenerjev in svetovalcev, je iskanje službe vseeno. Zato o tem malo bolj podrobno.

Kaj storiti: obstaja več stvari, ki jih moraš narediti, da najdeš službo. To je kontrolni seznam, ki ga morate izpolniti 100 % ↓

Kako to storiti: iskanje zaposlitve je ustvarjalen proces, ki zahteva veliko energije in dobre volje. Svetujem vam, da ga kombinirate z nečim posebej prijetnim za vas. Začnite hoditi v telovadnico, medtem ko iščete delo, ali pa se vsak vikend odpravite na ribolov. Ali pa morda končno iti na tečaj vožnje. Ali voziš? Potem pa ekstremna vožnja. Za tečaje angleščine in hitrega branja.

Kupite si dobre vitamine in vsak dan pijte, prilagodite prehrano, spanje. Vaše življenje mora biti kot nevesto pred poroko. Morate se poročiti sami ali poročiti z dobrim delodajalcem in zagotovo vas mora imeti rad.

skrivnosti: Z vami bom delil najnovejšo karieristično skrivnost in razumeli boste, zakaj navadni ljudje delajo na slabem delovnem mestu.

Začel bom z majhnim statistika iz življenja rekruterja.

Da bi izbrali dobro mesto za delo, moramo dobiti vsaj tri prave ponudbe.

Da bi prejeli vsako od teh ponudb, bomo morali opraviti vsaj pet razgovorov. To je torej 15 intervjujev za tri predloge.

Pred razgovorom bo kadrovatelj opravil kratek telefonski razgovor z nami. Običajno zaposlovalci pokličejo več kandidatov, kot jih želijo povabiti na razgovor. Predpostavimo, da se bo le eden od treh razpisov za nas končal s pravim intervjujem. To pomeni, da za 15 intervjujev potrebujemo 45 telefonskih razgovorov.

Vendar ne pokličejo vedno. V resnici nas zaradi tega pokliče le eden od 10 ali celo od 30 poslanih življenjepisov. Vzemimo povprečno 20 poslanih življenjepisov za en klic. In za 45 klicev takšnega življenjepisa morate poslati kar 900.

Zdaj pa pomislimo: če želimo najti službo v treh mesecih (90 dneh), koliko življenjepisov je treba poslati na dan. Točno tako - 10 življenjepisov na dan!

Kako se običajno zgodi? Od enega do petih življenjepisov na teden. No, tudi če pet na teden - bo trajalo 180 tednov za 900 življenjepisov ...

Zdaj razumete, zakaj ljudje običajno ne najdejo normalne službe? Komaj najdejo vsaj eno pravo ponudbo za delo (in pogosto to ponudbo prejmejo po tem, ko so po vrsti neuspehov močno znižali letvico).

Izhod

Pošljite 10 do 50 življenjepisov na teden.

In ni pomembno, če je toliko primernih prostih mest. Samo razumejte, da je vaš cilj med vsemi prostimi delovnimi mesti od 10 do 50 najti tiste, ki so najbolj zanimive na vseh razpoložljivih spletnih mestih, in tam pošljite svoj življenjepis.

Nezanimiva prosta delovna mesta vam bodo dala izkušnjo opravljanja razgovorov (in 30 % jih vam lahko na koncu dejansko ponudi zanimivejši položaj), zanimiva pa vam bodo dala potencialno ponudbo za delo.

No, to je konec moje zgodbe o iskanju službe. To je le majhen del tega, kar bi rad povedal, nekega dne pa bom napisal knjigo o karieri in iskanju zaposlitve, medtem pa predlagam, da ostanem v stiku preko svojega