Kako se izvaja? Kaj je razpis? Vrste, priprava in izvedba razpisa Udeleženci razpisa, kot se imenujejo.

Ponudba (angleško tender - ponudba) - konkurenčna oblika oddaje naročil za dobavo blaga, opravljanje storitev ali opravljanje del po pogojih, ki so bili predhodno navedeni v dokumentaciji, v dogovorjenem roku na načelih konkurenčnosti, poštenost in učinkovitost. Pogodba se sklene z zmagovalcem razpisa - udeležencem, ki je oddal predlog, ki izpolnjuje zahteve dokumentacije, v kateri so ponujeni najboljši pogoji.

Termin "tender", ki se uporablja v vsakdanjem govoru, je lahko tako analog ruskih izrazov konkurenca ali dražba, kot tudi nekonkurenčni (vendar konkurenčni) postopki, kot so zahteve za ponudbe, zahteve za cene, zahteve za predloge.

Ponudbe v Ruski federaciji so razdeljene na odprte in zaprte, lahko potekajo v eni ali dveh fazah, v obliki natečaja ali dražbe. Ponudbe, ki se izvajajo za državne potrebe v okviru državnega naročila, se izvajajo le v eni fazi.

Zakonodaja o oddaji državnih in občinskih naročil (94-FZ) predvideva tudi druge načine naročil, ki niso licitirani - to je zahteva za ponudbe cen - ki se lahko uporabijo za majhne količine nakupov (manj kot 500.000 rubljev) , kot tudi nakupe iz enega vira, ki se uporabljajo v primerih, posebej določenih v ruski zakonodaji.

Sprejem ponudbe(velja za tekmovanja)
Soglasje organizatorja razpisa za sklenitev državne pogodbe pod pogoji ponudnikove razpisne prijave (člen 438 Civilnega zakonika Ruske federacije).

Dražba
Način sklenitve pogodbe, ki se od konkurence razlikuje po možnosti, da udeleženec spremeni predloženi predlog. (čl. 447-449 Civilnega zakonika Ruske federacije).

bančna garancija
Način zagotavljanja izpolnitve obveznosti, pri katerem banka v primeru kršitve obveznosti s strani ene od strank drugi stranki plača dogovorjeni znesek.

Vladna odredba
Naročanje blaga, storitev ali del s strani državnih organov na račun proračunskih sredstev.

Državna stranka
Izvršilni organ (ali vladna agencija), ki prejema proračunska sredstva in jih uporablja kot plačilo za blago, storitve ali dela.

Državna naročila
Nabava blaga, storitev in del za državne potrebe.

Državna pogodba
Pogodba o nakupu blaga, storitev ali del za državne potrebe.

Državne potrebe
Potrebe državnih organov po blagu, storitvah in delih, ki se zadovoljujejo na račun proračunskih sredstev.

Zahteva za ponudbo
Eden od načinov sklenitve pogodbe, pri kateri se cene za en izdelek zahtevajo od več dobaviteljev hkrati.

Konkurenčna prijava
Predlog ponudnika (ponudba), ki sodeluje na razpisu za sklenitev pogodbe o predmetu razpisa, pripravljen v skladu z zahtevami razpisne dokumentacije.

odvzeti
Način zavarovanja izpolnitve obveznosti, pri katerem kršitev obveznosti ene stranke povzroči plačilo določene vsote denarja drugi stranki.

Uveljavitev pogodbe
Izpolnjevanje obveznosti dobavitelja do državnega odjemalca za izpolnitev državne pogodbe.

Izvrševanje obveznosti
Eno od jamstev, da jih bo stranka, ki ima kakršne koli obveznosti do druge stranke, izpolnila natančno in pravočasno.

Organizator tekmovanja
Oseba, ki je odgovorna za organizacijo in izvedbo razpisov s strani državnega naročnika.

Ponudba
Predlog za sklenitev sporazuma, ki vsebuje vse glavne pogoje, naslovljen na določen krog ljudi.

Vrednotenje ponudb
Faza tekmovanja, ko se določi zmagovalni dobavitelj.

Garancija
Vrsta zavarovanja za izpolnitev obveznosti, pri kateri je v primeru neizpolnitve določenih obveznosti s strani ene stranke do druge, tretja oseba dolžna zagotoviti izpolnitev teh obveznosti.

dobavitelj
Oseba, ki sodeluje na razpisu in ima možnost, da državnemu odjemalcu oskrbi potrebno blago, storitve ali dela.

Predkvalifikacija
Postopek, s katerim se izberejo usposobljeni in kvalificirani dobavitelji.

Sprejem ponudb
Razpisna faza, v kateri poteka sprejem in registracija razpisnih vlog dobaviteljev.

Načela javnega naročanja
Pravila za naročanje blaga, gradenj ali storitev za državne potrebe.

Izdelki
Predmet javnega naročila (blago, dela ali storitve).

Deluje
Vrsta dejavnosti, pri kateri je glavni rezultat in je predmet plačila za samo opravljanje dela.

Rok veljavnosti ponudbe
Rok za sprejem ponudb.

Tender (iz angleščine tender - ponudba, tekmovanje)
Konkurenčna oblika pogodbenega zbiranja ponudb, ki je tekmovanje ponudb, ki jih oddajo vlagatelji glede na njihovo izpolnjevanje meril iz razpisne dokumentacije; predlog za gradnjo objekta, opravljanje storitev ali dobavo blaga na dražbi; zaprto tekmovanje.

razpisna dokumentacija
To je dokumentacija, ki jo je izdelala razpisna komisija in vsebuje tehnične in komercialne dele.

Tehnični del razpisne dokumentacije je:

Opis in splošni podatki o predmetu in predmetu dražbe, ki navaja lokacijo in namen objekta, njegove glavne tehnične in ekonomske podatke, razpoložljivost zunanje infrastrukture, lokalnega gradbenega materiala, dostopnih cest, pa tudi čas gradnje;

Informacije o izvedbi in rezultatih inženirskih raziskav na gradbišču objekta;
Tehnični podatki objekta, splošne določbe, glavni načrt, arhitekturni in gradbeni del, vključno z risbami s prostorsko načrtovalskimi rešitvami, vodovodom in kanalizacijo, ogrevanjem in prezračevanjem, elektro dela, oskrbo s plinom, nizkonapetostnimi sistemi, opisom in glavnimi značilnostmi objekta. procesno opremo, kot tudi varnost okoljskih zahtev.
Izvajalec ima pravico uporabljati drugo opremo z boljšo učinkovitostjo, ki pa ne povzroči poslabšanja okoljske učinkovitosti projekta kot celote;
Organizacija gradnje;
Opis del (po vrstah in skupinah del).

Komercialni del razpisne dokumentacije vsebuje zahteve za:

Cene in postopek za njihovo določitev;

Pogoji dostave;
Plačilni pogoji in razpored plačil;
Vir financiranja pogodbe;
Bančna garancija za izvedbo del tujega podjetja ali ruske gradbene organizacije v skladu s predloženo ponudbo, če zmaga na dražbi.

Po presoji razpisne komisije lahko komercialni del razpisne dokumentacije vsebuje zahtevo v zvezi z določenimi vrstami zavarovanja odgovornosti izvajalca (tuje podjetje ali ruska organizacija) zaradi neizpolnjevanja njegovih obveznosti glede na ekonomsko izvedljivost.

Razpisna komisija
Stalni ali začasni organ, ki ga je naročnik posebej ustanovil za izvedbo razpisa (razpisov).

Izdelki
Materialni predmeti, ki so bolj pripravljeni za uporabo po predvidenem namenu.

Barantanje
Način sklenitve pogodbe.

Poenostavljene metode javnega naročanja
Načini nabave s poenostavljenim postopkom (nakup iz enega vira, povpraševanje za ponudbe).

Storitve
Intelektualna dejavnost, ki ni povezana s spreminjanjem lastnosti materialnih predmetov, in rezultati takšne dejavnosti.

Kaj je razpis - bistvo ravnanja. Razvrstitev po 3 vrstah + 5 območij za razpis. Kako licitirati - seznam dokumentov + 5 državnih + 10 komercialnih spletnih storitev.

Sam po sebi tak koncept, kot je "razpis", v zakonodaji Ruske federacije nikoli ni bil označen.

Ker je ta beseda tujega izvora (in je prevedena kot "ponudba"), obstaja razlog za domnevo, da je sama ideja o držanju prišla v Rusijo z zahoda.

Za danes, ponudba je možnost, da se več podjetij poteguje za pravico do zagotavljanja blaga ali storitev tako zasebnim kot državnim podjetjem.

Tudi v zakonodajnih dokumentih se ta postopek pogosto imenuje licitiranje.

Bistvo razpisa: 3 preprosti koraki

Celoten razpisni postopek je mogoče zmanjšati na 3 zaporedne korake:

Stranka (država ali zasebno podjetje) izvaja tekmovanje za najboljšo ponudbo (opravljanje storitev, dostava blaga, opravljanje del) z vnaprej določenimi parametri in pogoji posla.
Iz različnih podjetij aplikacije prihajajo, ki se nato ogledajo, in sami podjetja so preverjena za pristnost.
Po pregledu prejetih predlogov, stranka izbere podjetje, ki ga je s svojimi pogoji najbolj zanimalo.
Z njo podpiše pogodbo o sodelovanju.

Kaj so ponudbe: razvrstitev po 3 vrstah

V osnovi obstajata dve vrsti ponudb - zaprti in odprti.

Nekateri strokovnjaki razlikujejo tudi tretjo vrsto - posebne razpise, na katerih lahko sodelujejo le določene prijave.

Oglejmo si podrobneje vsak format.

1) Ponudbe "na povabilo"

Zaprti razpisi sestavljajo le določena podjetja, ki jih organizator te dražbe povabi.

"Vstopnica" za sodelovanje je lahko odvisna od naslednjih značilnosti:

status podjetja na trgu;
podobo, ki jo je ustvarila;
drugi podobni poudarki.

Posebnost je tudi, da seznam udeležencev ni razkrit.

Znano je izključno stranki (idealno), da se izključi možnost dogovarjanja med temi podjetji.

Običajno na zaprtem razpisu sodeluje od 4 do 6 podjetij.

Druga prednost bližine takšnih dogodkov je, da nobeno od konkurenčnih podjetij ne sumi, kakšne pogoje lahko ponudi drugo.

Podjetja sama na podlagi dejavnika negotovosti včasih predlagajo ugodnejše pogoje od tistih, ki bi jih lahko ponudila po analizi konkurentov.

2) Razpisi, na katerih lahko sodelujejo vsi

Odprti razpisi- to je v primeru, ko stranka objavi natečaj, v katerem lahko sodelujejo vsi.

Obvestilo o ponudbi se distribuira prek različnih virov:

časopisi,
internetna pošta,
radio itd.

Vsak se lahko seznani z vsemi pogoji za sodelovanje.

Glavna prednost te oblike je, da se udeleženci lahko seznanijo z natečajnimi materiali in ocenijo svoje možnosti za zmago.

Za stranko je pozitivno, da bo prejel veliko število prijav. To omogoča izbiro najugodnejših pogojev med ponujenimi.

Pomembno je, da je potencialni izvršitelj naročila dolžan dati garancijo, ki jo bo potrdila banka.

3) Ponudbe za ljudi "svojega kroga"

Specializirani razpisi z omejeno udeležbo- to je uradni naziv dražbe, kjer ni določen poseben seznam udeležencev, kot pri zaprtih.

Toda hkrati v njih ne morejo sodelovati vsa podjetja.

Udeležba na teh dražbah je omejena s posebnimi pravili. Na primer, dovoljeni so samo tisti ponudniki, ki so državljani države, kjer se ta razpis izvaja.

Na katerih področjih potekajo razpisi?

Razpise izvajajo tako zasebna podjetja kot vladne agencije, zato je obseg območij tako velik, da je nemogoče prešteti.

Najpogostejše od njih je mogoče našteti, na primer:

Toplotna energija.

Na tem področju je najpogosteje treba izbrati dobavitelja materiala.

zdravilo.

V tej dejavnosti je možno izvesti razpis, tako za nakup farmakologije, kot za nakup in vzdrževanje medicinske opreme.

Področje civilne zaščite.

Storitev.

Potrebujejo ga vsi: od izbire do varnostnih podjetij.

Pogosto potekajo tekmovanja gradnja celotnih stanovanjskih območij.

Kako sodelovati na razpisu?

Vsak ponudnik mora izpolniti prijavo. Sestavljen je v prosti obliki, ni uveljavljenih vzorcev (razen kadar to zahtevajo pogoji posameznega razpisa).

Vendar obstaja še eno pomembno pravilo: vse informacije morajo biti potrjene s potrebnimi dokumenti, v skladu s.

Prav tako so v primeru vladnih naročil priložene dodatne zahteve, ki jih ureja zakon ...

V primeru, da vse zahteve in pogoji niso jasni, lahko vsak ponudnik izpolni povpraševanje v prosti obliki, na katero je dolžan odgovoriti.

Kateri dokumenti se zahtevajo od stranke?

Pomembno vlogo ima razpisna dokumentacija - torej dokumenti, ki jih je treba zagotoviti strankam (ne pozabite na zgornjo razpisno shemo).

Seznam razpisne dokumentacije vsebuje akte, ki jih je treba priložiti povabilu k sodelovanju. Brez teh dokumentov ponudba ne bo popolna ponudba

Zahtevani dokumenti pri sestavi povabila k sodelovanju na razpisni dražbi:

Pogoji, pod katerimi bo podjetje, ki zmaga na tej dražbi, zagotovilo storitev ali izdelek.
Vabilo od stranke, ki določa pogoje ali bo vseboval povezave do njih.
podrobna navodila razpis.
Bančna garancija, ki je potrebna le pod določenimi pogoji.

Kaj ponuja ponudnik?

Potencialni izvajalec mora predložiti tudi dokumentacijo o podjetju:

Statutarni dokumenti vašega podjetja.
Dokument, ki potrjuje registracijo podjetja.
Podatki o računu podjetja. Potrebni so, ker na razpisu ne morejo sodelovati tista podjetja, ki so na robu stečaja.
Dokumenti zastopnika, ki zastopa interese družbe, ki sodeluje na dražbi.
Po potrebi mora organizacija prinesti vse licence, če lahko njihova prisotnost/odsotnost vpliva na odločitev stranke.

Natančne zahteve za priloženo dokumentacijo so postavljene v skladu z obsegom in vrsto storitev/blaga.

Zato je treba seznam pojasniti za vsak primer posebej.

Spletne dražbe in njihove prednosti

Najbolj donosne in ne drage so elektronske dražbe.

V bistvu sistem ostaja enak, sam proces pa se preseli v spletni prostor.

Ta format je velik plus za samostojne podjetnike, saj omogoča sodelovanje na dražbi tako, da ga najdejo z iskalnikom.

Odstotek iskanja izvajalca (dobavitelja) z uporabo elektronskih dražb:

5 najbolj znanih elektronskih trgovalnih platform:

"Sberbank-AST za javna naročila": https://www.sberbank-ast.ru
"Nacionalna elektronska platforma": https://www.etp-micex.ru
"RTS-razpis": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
Državno enotno podjetje "Agencija za državno naročilo, investicijske dejavnosti in medregionalne odnose Republike Tatarstan": https://agzrt.ru
JSC "Enotna elektronska trgovalna platforma": https://www.roseltorg.ru

Mehanizem za izvedbo razpisa z uporabo interneta je močno poenostavljen. Vendar je ta izjava pomembna samo za državne dražbe.

V primeru zasebnih podjetij se morate, da najdete pravo dražbo, pomikati po več kot enem spletnem mestu.

Žal ni posebnih omrežnih platform za izvajanje komercialnih razpisov.

A najti ga po želji ne bo velika težava. Parametri iskanja so v tem primeru neposredno odvisni od namena, obsega ponujenih storitev ali blaga.

Tukaj je na primer seznam več komercialnih spletnih dražbenih storitev. Ti na splošno vključujejo razpise za javna naročila, kot so:

"Sberbank-AST za komercialne nakupe": https://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
SPLETNA POGODBA: https://onlinecontract.ru/
"Hiša dražbenega tekmovanja": https://www.a-k-d.ru/
"NASTAVI na spletu": https://www.setonline.ru/
OAO Severstal: https://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
"BashZakaz.ru": https://etp.bashzakaz.ru/
"Tender.pro": https://www.tender.pro/
"REGION-AST": https://region-ast.center/
"TORGI 223": https://torgi223.ru/
"Center za avtomatizacijo nabave": https://etpcaz.ru/ drugo

Ali je smiselno izvesti razpis?

Sama ideja se zdi zanimiva in napredna. V tujini je ta praksa že dolgo znana vsem. Na ta sistem je prešla tudi večina ruskih podjetij, tako zasebnih kot javnih.

O prednostih razpisa na splošno je mogoče govoriti še dolgo. Vendar pa obstaja veliko odtenkov, ki so neposredno povezani z rusko miselnostjo.

Upoštevati je treba dejavnik, da večine teh poslov ne moremo imenovati objektivnih. Poleg tega se podjetje, ki bo sčasoma dokončalo naročilo, ob natančnejšem pregledu izkaže za daleč od najbolj donosne ponudbe.

Vendar pa zmagajo na razpisu. V primeru državnih dražb je dovolj, da podjetnik, da postane zmagovalec na razpisu, le navede korist odgovornim za izbiro.

Zanimivo je, da ko gre za zasebnega podjetnika, bo le redkokdaj pokazal enako politiko. Navsezadnje je lastnik te organizacije in ga osebno zanima pridobitev kakovosti po razumni ceni.

Za razliko od standardnega načina oddaje ponudb je spletni razpis eden najbolj preglednih, saj se večina informacij o naročilu prikaže med običajnim iskanjem po internetu.

In le v posebnih primerih to zahteva določen dostop.

Za sodelovanje na razpisu morate oddati prijavo.

Kako ga pravilno pripraviti, si oglejte video:

Sklep o tem, kaj je razpis?

Seveda ima ta postopek veliko prednosti.

Toda vsi so resnični le pod pogojem poštene ponudbe, prisotnosti preglednih pogojev, pa tudi želje predstavnika ali vodje podjetja, da izbere res najugodnejše pogoje.

Kaj je razpis, in kako izkoristiti to, vsak razume na svoj način.

Toda na začetku je to eden najprimernejših mehanizmov, da se podjetniki najdejo za nadaljnje sodelovanje.

Prehod tovrstnih procesov v elektronsko obliko poenostavlja reševanje številnih podjetniških problemov. Dejansko se za sodelovanje na spletnem razpisu ni treba »vrteti« v določenih krogih.

Dovolj je poznati nekaj storitev z elektronskimi dražbami in znati uporabljati iskalnike.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

V zadnjih letih se je koncept ponudbe trdno uveljavil v življenju, približni pomen tega izraza je vsem znan. A kljub temu ne bo odveč podrobno analizirati in dati definicijo pojma razpis.

Tako priljubljena beseda "tender" je neposredna izposoja angleškega tenderja, kar pomeni licitiranje ali tekmovanje. Zanimivo je, da za koncept "razpis" ni zakonske podlage - ruski regulativni dokumenti delujejo z izrazom "konkurenca", ki v celoti odraža bistvo postopka. Vendar se je v vsakdanjem življenju trdno uveljavil pojem ponudbe in njenih izpeljank, kot so "razpisna komisija", "razpisna prijava" in "razpisna dokumentacija".

Sklic na zgodovino

Praksa, ki se danes imenuje razpis, je znana že dolgo - že v času Petra Velikega so v Rusiji uporabljali podoben postopek. Po revoluciji je konkurenčna ponudba prenehala obstajati - nacionalizacija industrije in vodilna vloga stranke nista pustila prostora za svobodno konkurenco. Trgovinski sistem v Rusiji se je nadaljeval šele v 90. letih in se od takrat dinamično razvija.

Koncept razpisa s podrobno proučitvijo njegove strukture so v svetovno prakso uvedle Združene države Amerike – praksa konkurenčnega zbiranja ponudb je bila uvedena kot ena od metod boja proti korupciji in sistemu podkupovanja, ki je v ZDA cvetel l. 50-ih let. Američani so poskušali ustvariti postopek, da bi bil izbor dobavitelja čim bolj objektiven, in ga predstavili v obliki podrobnih navodil po korakih za izvedbo razpisa.

Tako je konkurenčni postopek javnega naročanja vstopil v svetovno prakso. Ideja je prišla na sodišče in jo podprli ZN: UNCITRAL (komisija za mednarodno trgovinsko pravo) je skrbno izdelala in izdala zakon o javnih naročilih, ki se nanaša tako na blago kot na opravljanje storitev ali dela.

Zakon je sprejela večina držav in je bil podlaga za oblikovanje pravil za mednarodne investicijske sklade.

Do šestdesetih let prejšnjega stoletja so takšna tekmovanja trdno vstopila v svetovno prakso v zasebnem sektorju gospodarstva.

V primeru javnega naročanja je danes pogoj izvedba razpisov kot način za boj proti korupciji in določitev najdonosnejšega dobavitelja. Hkrati se glede na številne dejavnike uporabljajo različne vrste ponudb.

Glavne vrste razpisov

Kljub različnim oblikam izvajanja je predmet razpisa predvsem povpraševanje po dobavi določenega izdelka ali storitve.

Zakonodaja določa uporabo različnih postopkov:

odprt razpis;
zaprt razpis;
dvostopenjski razpis;
specializirani zaprti razpis;
zahteva za ponudbe;

Javna naročila se izvajajo preko razpisov, kot najmanj pristranskega načina razdeljevanja naročil z vnaprej znanimi pogoji in roki, ki so navedeni v razpisni dokumentaciji. Državno naročilo prejme zmagovalec razpisa - tisti udeleženec, katerega predlog v celoti ustreza pogojem razpisne dokumentacije in vsebuje najbolj zanimiv predlog. Sedanje mnenje, da na razpisih vedno zmaga predlog z najnižjo ceno, ne drži: cena predloga je eden glavnih dejavnikov, ne pa najpomembnejši.

Sodobni razpisi so kvalificirani po postopku izvedbe: po številu možnih udeležencev ali po možnosti spremembe konkurenčnih zahtev.

Razvrstitev ponudb po sprejemu udeležencev

Glede na to, kateri udeleženci so dovoljeni do tekmovanja, se razlikujejo naslednje vrste:

Odprto

V tovrstnem natečaju lahko sodelujejo vsi, informacije o tovrstnih dražbah so obvezne vnaprej, informacije pa so objavljene v tiskani periodiki.

Prost dostop do ponudb zagotavlja veliko število ponudb in vam omogoča, da izberete najbolj optimalno ponudbo.

Odprti tip vam omogoča nakup blaga pod najustreznejšimi pogoji, saj je odprta ponudba glavna metoda konkurenčnega naročila.

Ponudbo izvede naročnik sam ali od njega pooblaščena oseba. Glavni dokument takšnih razpisov je razpisna dokumentacija. Razširja se brezplačno ali za stroške storitev za njegovo razmnoževanje in distribucijo. V dokumentaciji so podrobno opisani sam postopek oddaje ponudb, zahteve naročnika za produkt nabave in merila za izbiro najustreznejše ponudbe.

Vrstni red ravnanja:

Prijave za sodelovanje na razpisu so sestavljene v skladu z zahtevami, predpisanimi v razpisni dokumentaciji. Poleg tega je zelo pomembno spoštovanje roka za oddajo dokumentov. Vloga mora vsebovati poleg opisa ponudbe tudi opis garancij, ki jih zagotavlja dobavitelj. Lahko je bančna garancija ali poroštvena pogodba.
Po sprejetju prijave za sodelovanje na razpisu se vsi dobavitelji udeležijo javnega odpiranja prijav. Hkrati se objavi celoten seznam tekmovalcev in stroški, navedeni v njihovih predlogih.
Po objavi vseh informacij je naloga razpisne komisije, da preveri predloženo dokumentacijo glede skladnosti z navedenimi zahtevami. Preverjanje med drugim vključuje vprašanje usposobljenosti dobavitelja in upravičenosti njegovih dejanj.
Vse se konča z določitvijo zmagovalca in sklenitvijo pogodbe o dobavi z njim. Pogajanja z zmagovalcem razpisa se ne končajo vedno uspešno in vodijo do pogodbe. Ker vedo za to možnost, organizatorji ne izgubljajo izpred oči dobavitelja, ki je dal drugo najbolj donosno ponudbo.

Zaprto

Zanimiva oblika tekmovanja - sodelujejo lahko le povabljeni dobavitelji. Uporablja se v primeru naročil za varnostne ali obrambne potrebe, kadar so naročila lahko povezana z državnimi skrivnostmi ali če se kupuje tehnično dovršena oprema, ki ima ozek krog dobaviteljev.

Naročanja, ki se izvajajo po zaprtem razpisu, morajo biti usklajena z določenimi državnimi organi, da se pridobi potrditev izpolnjevanja pogojev za izvedbo zaprtega razpisa.

Vrstni red ravnanja:

Naročnik pošlje vabila omejenemu številu oseb za sodelovanje na razpisu. Po tem zainteresirani dobavitelj zahteva razpisno dokumentacijo in v celoti v skladu z njegovimi zahtevami pripravi svoj predlog.
Dobavitelji imajo pravico, da stranki postavijo kakršna koli vprašanja, kar jim omogoča, da oblikujejo svojo ponudbo na najbolj ugoden način.
Po tem se že pripravljene ponudbe pošljejo na naslov stranke, kjer so sprejete in registrirane. Strankam se zagotovi potrdilo o prejemu razpisne dokumentacije.
Ob prisotnosti kupcev se odprejo tudi ovojnice s predlogi, predlogi se obravnavajo, dobavitelj z najustreznejšim predlogom pa se povabi k sklenitvi pogodbe.

Zaprti razpis je natečaj za določitev dobavitelja z najugodnejšimi pogoji za podpis dobavne pogodbe.

Na zaprtih dražbah lahko sodelujejo le tisti dobavitelji blaga in storitev, ki so prejeli uradno povabilo k sodelovanju na dražbi, saj se obvestila o zaprtih razpisih ne objavljajo in ne razširjajo prek medijev.

Razvrstitev ponudb za možnost spremembe zahtev natečaja

Obstaja oblika natečaja, ko je možno spremeniti zahteve za predmet dobave na podlagi razprave o ponudbah s strani ponudnikov in njihovih organizatorjev.

enostopenjski

Pri tej obliki natečaja pogajanja niso predvidena, udeleženci pa predložijo dokumentacijo tako za sodelovanje na razpisu kot s pričakovanjem, da bodo postali zmagovalec.

dve stopnji

Takšne dražbe so lahko odprte ali zaprte. Ta oblika ponudb se uporablja, ko kupec zaradi zahtevnosti kupljenih izdelkov ne more dokončno oblikovati potrebnih zahtev za predmet nakupa. V tem primeru na prvi stopnji kupec z dobavitelji določi svoje zmožnosti pri reševanju problema. Naročnik pregleda prejete predloge, ki ne vsebujejo cen, popravi svoje zahteve ter dopolni in spremeni razpisno dokumentacijo. Druga faza razpisa poteka z enakim številom udeležencev, ki ponovno oddajo svoje predloge, vendar že dokončno pripravljeni ob upoštevanju sprememb v razpisni dokumentaciji in vsebujejo cene za predlog.

Dvostopenjski razpisi se prav zaradi dolgotrajnosti samega postopka redko uporabljajo, v primeru nakupa drage, superkompleksne ali unikatne opreme pa je ta pristop povsem upravičen.

Druge vrste konkurenčnih naročil

Medtem ko vam razpis omogoča nakup blaga po najugodnejši ceni (ne vedno najnižji), obstaja poenostavljena oblika ponudbe - povpraševanje po ponudbah.

Kdaj se je primerno zanesti na citate

V primeru nakupov serijskih izdelkov majhnih količin je bila sprejeta praksa ponudbe cen - bistvo konkurence ostaja enako, vendar je tok dokumentov močno poenostavljen.

Ta shema se je pri majhnih nakupih izkazala za zelo produktivno – primerjava več ponudb cen znanih izdelkov nam omogoča, da ugotovimo ponudbo z minimalno ceno, ki je glede na takšne nakupe upravičena.

Kupec izbere najboljšo cenovno ponudbo iz prejetih ponudb cen in ponudi dobavitelju, da sklene pogodbo o dobavi. Omeniti velja, da lahko izbirate med vsaj tremi ponudbami.

Število po funkcionalnosti in vrsti bankomatov (bankomatov):

v zaprtih prostorih s funkcijo dvig gotovine - 23 kosov.

Vrsta namestitve: v zaprtih prostorih s funkcijami sprejemanje in izdajanje gotovine (ne recikliranje) - 4 kos.

Vrsta namestitve: za namestitev skozi steno na ulico s funkcijami sprejemanja in izdajanja gotovine (ne recikliranja) - 1 kos.

Vrsta namestitve: za namestitev skozi zid na ulico s funkcijo izdaje gotovine v višini - 1 kos.

Pri oblikovanju CP je treba upoštevati naslednje zahteve:

1. V okviru prodaje bankomata banki se prenesejo diagnostična orodja, ki omogočajo diagnosticiranje tako bankomata kot celote kot vsakega bankomata posebej pri popravilu bankomata ali njegovih posameznih vozlišč.
Stroški pridobitve licenc / žetonov / servisnih ključev inženirja morajo biti vključeni v ceno bankomata - 2 kos.

2. Izvajanje usposabljanja za inženirje banke v številu 5 oseb, razdeljenih v 2 skupini (inženirska raven mora zadostovati za popravilo enot in sklopov, ki jih dobavlja bankomat, ter za konfiguracijo programske opreme bankomata). Stroški izobraževanja in vsi potrebni stroški prevoza/potovanja (namestitev v hotelu, pot do kraja usposabljanja za zaposlene v banki) so vključeni v strošek dostave na bankomatu.

3. Priskrbite servisno dokumentacijo, ki vsebuje dekodiranje kod napak za naprave bankomata.

4. Zagotoviti pogoje za dostavo rezervnih delov za bankomate v pogarancijskem obdobju (ko bankomate servisirajo strokovnjaki banke).

5. Zagotovite SLA za obnovitev delovanja bankomata med garancijskim in pogarancijskim obdobjem.

Sestava bankomata:

1. Zaslon na dotik.

2. EPP in stranske funkcijske tipke z dvignjeno piko Braille.

3. dve video kamere za bankomat s funkcijo CashOut (šotor in portret), tri video kamere za bankomat s funkcijo CashIn (dva šotorska in portretna), z izhodom za ožičenje za priklop videorekorderja.

4. Možnost uporabe bralnika zaslona za prikaz vseh informacij, prikazanih na zaslonu bankomata, z uporabo programskih sintetizatorjev govora.

5. Izvedba izhoda informacij v avdio formatu preko uporabnikovih slušalk (zagotavljanje prisotnosti vtičnice za slušalke).

6. Možnost ponovnega poslušanja informacij, prikazanih na zaslonu bankomata.

7. Možnost prikaza informacij na zaslonu z velikimi pisavami

8. Možnost prikaza informacij na zaslonu v kontrastnem načinu z izpisom besedila s črnimi črkami na beli podlagi ali belimi črkami na črni podlagi z izbiro ozadja (pozitivno/negativno).

9. Omejitev dostopa tretjih oseb do informacij na zaslonu bankomata, medtem ko z njim delajo osebe z okvaro vida.

10. Podpora za protokol NDC (s podporo za delo s programsko opremo BASE24 procesnega centra banke).

11. Stroški so navedeni ob upoštevanju vseh davkov in dostave v regijo Tyumen, KhMAO, Surgut, st. Kukuevitsky, 19.

12. UPS 750 VA.

13. 4-kasetni razpršilnik.

14. Mehanska zaščitna naprava pred lovljenjem gotovine.

15. Standardne dozirne kasete z zapahom.

16. Zavrni-uvlečena kaseta z zapahom.

17. valutne datoteke RUS\USD\EUR, pomembne na dan razpisa.

18. Kasete za gotovino za sprejem gotovine - dva kompleta.

19. Blagajne kasete za izdajanje gotovine - dva kompleta.

20. Zavrnitev kasete - dva kompleta.

21. Termalni tiskalnik računov.

22. 15" LCD zaslon.

23. Zaslon s polariziranim filmom na dotik proti kukanju.

24. Motorizirani čitalnik kartic "magnetna črta navzdol".

25. Brezkontaktni čitalnik kartic.

26. MEI nalepke v ruščini in Braillovi pisavi.

27. Avdio priprava (zvočniki + priključek za slušalke).

28. Sistemska enota PC Core i5 ali novejši.

29. RAM 8 GB (DDR III RAM).

30. Optični pogon.

31. Vgrajena omrežna kartica.

32. Omrežni kabel.

33. OS MS Prep Win10 2016 V64 bit multi.

34. Vsi sistemski gonilniki.

35. Dostava z aplikacijsko programsko opremo za delovanje bankomata.

36. Ogrevalni sistem.

37. Univerzalni ključ na lažnih vratih.

38. Varno 1.razred.

39. Komplet za sidranje

40. Oprema za preprečevanje snemanja.

41. Polica za vrečke.

Opredelitev razpisa, sodelovanje na razpisih, gradbeni razpisi

Informacije o opredelitvi razpisa, udeležba na razpisih, gradbeni razpis

Nekateri izrazi

ruska zakonodaja

Obseg nalog

Kandidati imajo pravico:

Naloge, pravice, dolžnosti in odgovornosti članov tekmovalne komisije

Izdelava in izvedba razpisne dokumentacije mora izpolnjevati naslednje zahteve:

Ocena rezultatov dražbe

Dražbeni postopek

Razpisi - kakšna žival je to?

Vizija razpisnega sistema po ustvarjalcih internetnih portalov - Vizija razpisnega sistema z vidika kupcev

Vizija razpisnega sistema z vidika dobaviteljev

Razpisi - dobri ali slabi?

Stran kupca

Stran dobavitelja

Kupci

dobavitelji

Prodaja na dražbi

Bistvo dražbenega trgovanja

Glavna središča dražbene trgovine

Organizacijske oblike mednarodne avkcijske trgovine

Tender(eng. razpis - ponudba) - konkurenčna oblika oddaje naročil za dobavo blaga, opravljanje storitev ali opravljanje del po pogojih, ki so predhodno navedeni v dokumentaciji, v dogovorjenem roku na načelih konkurenčnosti, poštenost in učinkovitost. Pogodba se sklene z zmagovalcem razpisa - udeležencem, ki je oddal predlog, ki izpolnjuje zahteve dokumentacije, v kateri so ponujeni najboljši pogoji.

Izraz "razpis", ki se uporablja v vsakdanjem govoru, je lahko tako analog ruskih izrazov konkurenca ali dražba, kot tudi nekonkurenčni (vendar konkurenčni) postopki, kot so zahteve za ponudbe, zahteve za cene, zahteve za predloge.

Nekateri izrazi Bidding je oblika trgovanja, pri kateri kupec razpiše natečaj za prodajalce z določenimi tehničnimi in ekonomskimi lastnostmi. Za organizacijo razpisov se ustanovijo razpisne komisije. Glede na obliko izvajanja ločimo samoglasnike, tajne, odprte, zaprte in druge dražbe. Javno zbiranje ponudb - licitiranje, na katerem razpisna komisija odpre predloge in objavi njihove glavne pogoje ob navzočnosti predstavnikov podjetij, ki sodelujejo na licitaciji. Običajno ob javnih razpisih razpisna komisija v odprtem tisku objavi podatke o podjetju, ki je prejelo naročilo, z navedbo njegovega obsega in skupnega zneska podpisane pogodbe. Zaprti razpisi so razpisi, pri katerih je k sodelovanju povabljeno omejeno število podjetij in konzorcijev. Objave o izvedbi zaprtih dražb se ne objavljajo, vabila k sodelovanju na njih se pošiljajo individualno. Na zaprtih dražbah običajno sodelujejo največja podjetja ali njihovi konzorciji. Prijava za sodelovanje na dražbi - uradna izjava o nameri podjetja, da sodeluje na dražbi, poslana razpisni komisiji. Kvalifikacijske zahteve za ponudnike - pogoji za prenos naročil med oddajo ponudb samo podjetjem, znanim po svoji zanesljivosti, kar vključuje predložitev razpisnih komisij dokumentov, ki kažejo na visoko strokovnost in zanesljivost ponudnikov. Konzorcijska pogodba - pogodba, ki jo podjetja sklenejo za obdobje sodelovanja na dražbi ali v fazi podpisa pogodbe in njenega izvajanja. Mednarodna ponudba je konkurenčna oblika oddajanja naročil na svetovnem trgu za nakup določenega blaga ali privabljanja izvajalcev za izgradnjo celovitih objektov, ki kupcu (naročniku) zagotavljajo najugodnejše komercialne pogoje za dobavo in izvedbo delo. Tajno licitiranje - licitiranje, pri katerem razpisne komisije ne odpirajo ponudb v prisotnosti ponudnikov in ne objavljajo podatkov o podjetju, ki je prejelo naročilo. Običajno zakulisne ponudbe izvajajo stranke, ki oddajo ponovljena naročila. Organizacijske oblike trga za realno blago - dražbe, dolgoročne pogodbe, telefonski in teleks trgi, enkratni posli, razpisi, menjave za pravo blago itd.

Odprta dražba- licitiranje, na katerega so vabljena vsa zainteresirana podjetja in organizacije. Objave o izvedbi odprtih dražb se objavljajo v periodičnih publikacijah. Veliko število udeležencev zaostruje konkurenco, kar vam omogoča oddajo naročil pod ugodnejšimi pogoji.

Pogodbena ponudba - oblika oddaje naročil za gradnjo, ki predvideva izbiro izvajalca za opravljanje del in storitev na podlagi razpisa. Ponudba za prodajo - način povečanja osnovnega kapitala z izdajo delnic širši javnosti. Pri tej metodi je minimalna cena delnic omejena, zgornja meja cene pa je določena z obsegom investicijskega povpraševanja. Razpis za popravilo ladij - zahteva za popravilo ladje. Običajno se ponudba pošlje vsem podjetjem, ki lahko plovilo popravijo.

razpisna dokumentacija- sklop dokumentov, ki vsebujejo informacije o tehničnih, organizacijskih in komercialnih vprašanjih ponudb. Razpisno dokumentacijo izdela razpisna komisija in jo razdeli potencialnim ponudnikom.

Razpisna komisija - začasni organ, ki ga je ustanovil kupec (kupec) v zvezi z oddajo ponudb. Glavne naloge razpisne komisije so: priprava razpisne dokumentacije, zbiranje ponudb, analiza ponudb. Običajno je predsednik razpisne komisije vodja organizacije za javna naročila. V delo razpisne komisije so pogosto vključena svetovalna podjetja in neodvisni svetovalci. Razpisni korak - v ponudbah - vrednost enkratnega postopnega prirastka cene.

ruska zakonodaja

21. julija 2005 je bil izdan zvezni zakon 94-FZ "O oddaji naročil za dobavo blaga, opravljanje del in opravljanje storitev za državne in občinske potrebe", ki je začel veljati 1. januarja 2006. Ta zakon ureja vse državne in občinske nakupe v Ruski federaciji, uvaja pa tudi številne obvezne zahteve za objavo informacij o tekočih nakupih na internetu.

Zakon 94-FZ ne vsebuje izraza "ponudba", saj je izposojen iz angleškega jezika s sledenjem (izposojanjem strukture elementa tujega jezika), ne da bi ga prevedel in odražal pravi pomen besede. Namesto tega se uporablja pravilnejši izraz, ki je prisoten v zakonodaji Ruske federacije - odprto tekmovanje. Zakon opredeljuje tudi takšne vrste nakupov, kot so zahteva za ponudbe, odprta dražba, odprta dražba v elektronski obliki, predhodni izbor, borzno trgovanje.

24. julija 2007 je bil sprejet Zvezni zakon št. 218-FZ "O spremembah Zveznega zakona "O oddaji naročil za dobavo blaga, opravljanje del, zagotavljanje storitev za državne in občinske potrebe." Ta zakon uvedel bistvene spremembe v postopkih oddaje državnih naročil, razširjen je seznam razlogov za nakup po metodi »en sam dobavitelj«, spremenjen je postopek izračuna rokov (s koledarskih na delovne dni) itd.

Kasneje so zvezni zakoni N 257-FZ z dne 8. novembra 2007, N 160-FZ z dne 23. julija 2008, N 225-FZ z dne 1. decembra 2008, N 308-FZ z dne 30. decembra 2008, N 323-FZ z dne 23. decembra 2008. 30. 2008 so bili sprejeti, N 68-FZ z dne 28. 4. 2009, N 93-FZ z dne 8. 5. 2009 in N 144-FZ z dne 1. 7. 2009, N 147-FZ z dne 17. 7. 2009, N 155-FZ z dne 17. 7. 2009 in N 164-FZ z dne 17. 7. 2009, ki uvajata številna pojasnila in spremembe zakona. Trenutna različica 94-FZ vsebuje spremembe, ki so začele veljati 17. julija 2009 z izdajo zakona N 164-FZ (7. člen).

Mehanizmi za izvajanje pogodbenih ponudb in analize razpisne dokumentacije

Pogodbeno licitiranje v gradbeništvu je zelo zanimiv pojav. Izvajajo se z namenom iskanja najbolj optimalne izvedbe investicijskega projekta. Pogodbene razpise običajno izvede naročnik – investitor ali naročnik – investitor, potem ko skleneta pogodbo o gradnji objekta. Organizator lahko pogodbeno poveri vodenje licitiranja organizacijam-izvajalcem, ki imajo ustrezno potrdilo ali licenco.

Obseg nalog

Izvajalec je določen v pogodbah, ki jih z njim sklene Organizator. Običajno so pri oddaji naročila vključene naslednje stranke:

Organizator

Prosilci

Udeleženci pogodbenih razpisov

Razpisna komisija Organizator ponudb običajno opravlja naslednje funkcije:

Organizira, sodeluje in nadzira delovanje razpisne komisije, privablja v komisijo neodvisne strokovnjake, strokovnjake, organizacije;

Odloča o izvedbi dražb z izdajo uradnih upravnih aktov (odredbe, navodila);

Določa vrsto ponudb (odprto ali zaprto) in potrebo po predkvalifikaciji;

Skupaj z razpisno komisijo določi pogoje dražbe (izklicna cena pogodbe, čas gradnje in projektiranja objekta, merila za ocenjevanje predlogov prijaviteljev, kraj in čas dražbe, okoljske zahteve itd. v skladu s pogoji pogodbe, sklenjene z naročnikom - razvijalcem);

Poveri izdelavo razpisne dokumentacije izvajalcu ali imenuje specialista za pripravo razpisne dokumentacije;

V primeru odprtih dražb izvajalcu naroči, naj objavi objave dražb v medijih ali pošlje vabila po pošti ali na drug način komuniciranja določenim potencialnim udeležencem - pri zaprtih dražbah;

Določa višino varščine glede na izklicno ceno pogodbe (pogodbeni stroški materiala);

Vodi knjigovodstvo, registracijo prijaviteljev in ponudnikov;

Določa ceno razpisne dokumentacije, ki se vlagateljem posreduje proti plačilu;

Po potrebi podaljšuje roke za oddajo vlog in predlogov vlagateljem na njihovo pisno zahtevo in o tem nemudoma obvesti vse ostale vlagatelje in člane razpisne komisije;

Predloži v potrditev razpisni komisiji izdelano razpisno dokumentacijo o predmetu dražbe;

Zbira, evidentira in hrani ponudbe in predloge ponudnikov;

Registrira umik prijav in predlogov;

Pošilja vabila ponudnikom k sodelovanju na dražbi;

Če je potrebno, skupaj s konkurenčno komisijo imenuje ponovno dražbo, če zmagovalec ni bil določen z rezultati prejšnje dražbe (ali zmagovalec ni pravočasno podpisal pogodbe in (ali) letnega sporazuma) ali iz drugih razlogov;

Predstavlja v obravnavo vodji perspektivnega razvojnega kompleksa pritožbe zoper odločitve razpisne komisije;

Daje predloge in pripravlja osnutke sklepov o likvidaciji ali reorganizaciji razpisnih komisij;

Organizira obračunavanje prihodkov od prijaviteljev depozitne in razpisne dokumentacije;

Plačuje storitve posebnih organizacij, članov razpisne komisije, svetovalcev in strokovnjakov, ki sodelujejo pri javnih naročilih;

Pošlje razpisno dokumentacijo prijaviteljem (po predplačilu);

Pošilja obvestila prijaviteljem o njihovi, v nujnih primerih, predkvalifikaciji ali zavrnitvi;

Pošilja obvestila ponudnikom o rezultatih pogodbenih ponudb;

Financira vse stroške za pripravo in izvedbo pogodbene dražbe;

Skupaj z naročnikom - razvijalcem, določi končne pogoje pogodbe in letni dogovor z generalnim izvajalcem (generalnim projektantom) - zmagovalcem dražbe na podlagi rezultatov dražbe;

Skupaj z naročnikom - razvijalec podpiše pogodbo in letno pogodbo z generalnim izvajalcem (generalnim projektantom) - zmagovalcem dražbe. Kandidati opravljajo naslednje funkcije:

Predhodno se seznanite s predmetom dražbe, preučite zahteve za pripravo in izvedbo razpisne dokumentacije;

Pošiljanje in registracija ponudb, vprašalnikov, garancijskih pisem in drugih dokumentov pri izvajalcu;

Po izpolnjevanju pogojev in prejemu povabil za sodelovanje na dražbi s strani organizatorja dražbe pošlje in registrira svoje predloge in druge dokumente;

Plačajte polog;

V primeru zmage podpišejo pogodbo in letno pogodbo za opravljanje nalog generalnega izvajalca (ali projektanta, podizvajalca) v določenih rokih.

Kandidati imajo pravico:

Obrniti se na organizatorja ponudb s prošnjo za podaljšanje sprejema ponudb in ponudb;

Prejeti od organizatorja dražbe ustrezne informacije o pogojih in postopku dražbe; umaknite prijavo pred iztekom roka za sprejem predlogov (umik prijave mora biti registriran);

Poleg predlogov, sestavljenih v skladu s pogoji razpisne dokumentacije, predloži alternativne predloge, če so učinkovitejši od pogojev, ki jih določi organizator dražbe;

Preglejte lokacijo predmeta dražbe;

pisno zavrniti sodelovanje na dražbi po izteku roka za oddajo predlogov (v tem primeru se polog udeležencu ne vrne);

Zavrnite podpis pogodbe ali letnega sporazuma, če je udeleženec postal zmagovalec dražbe (v tem primeru se mu tudi njegov depozit ne vrne).

Naloge, pravice, dolžnosti in odgovornosti članov tekmovalne komisije

Člani razpisne komisije za oddajo javnih naročil opravljajo naslednje funkcije:

Priprava in potrditev pravilnika Komisije za konkurenco;

Skupaj z organizatorjem dražbe določi vrsto dražbe, pogoje, kraj in potrebo po predkvalifikaciji prijaviteljev;

Razprava in potrditev razpisne dokumentacije;

Oblikovanje in imenovanje kvalifikacijske komisije za izbor kandidatov;

Odpiranje ovojnic in objava ponudb v navzočnosti vlagatelja, preverjanje skladnosti oblikovanja ponudb in druge dokumentacije z zahtevami in pogoji, ki jih določa razpisna dokumentacija;

Določitev rokov za obravnavo in ocenjevanje predlogov vlagateljev na dan njihove objave, odvisno od zahtevnosti predmeta dražbe in razglasitev tega roka na seji, ko poteka objava;

Priprava protokola o odpiranju ovojnic in objava predlogov prijaviteljev;

Ocenjevanje predlogov in določitev zmagovalca oziroma sprejemanje drugih odločitev na podlagi rezultatov dražbe;

Registracija in podpis protokola o rezultatih dražbe;

Potrditev protokola o rezultatih dražbe s strani predsednika razpisne komisije.

Člani konkurenčne komisije imajo pravico:

Skupaj z organizatorjem ponudb podaljšati rok za sprejem ponudb in predlogov ponudnikov ter rok za ocenjevanje ponudb ponudnikov;

V primeru, da najnižja cena, ki so jo ponudili ponudniki, bistveno presega izklicno ceno pogodbe, zavrniti vse ponudbe in ponovno licitirati;

V primeru nestrinjanja z rezultati dražbe pisno navedite svoje odklonilno mnenje, ki je priloženo protokolu o rezultatih dražbe, o čemer je v protokolu zaznamek. Člani konkurenčne komisije imajo naslednje naloge:

Udeleževati se in reševati vprašanja na sejah konkurenčne komisije;

Sodelovati pri delu kvalifikacijske komisije;

Objektivno obravnava in oceni predloge prijaviteljev ter se odloči o zmagovalcu dražbe (ali o izvedbi druge dražbe);

Ne dovolite razširjanja zaupnih informacij o predmetu dražbe.

Člani tekmovalne komisije so odgovorni za:

Za kršitev enakih konkurenčnih pogojev za vse prijavitelje;

Za kršitev določb, pravil in postopkov za oddajo ponudb,

Zaradi kršitve objektivnosti ocenjevanja predlogov prijaviteljev.

Upoštevali smo pravice, obveznosti in značilne funkcije ponudnikov. Zdaj pa začnimo obravnavati predloge prijaviteljev.

Prijavitelji morajo v okviru razpisnih predlogov predložiti:

Utemeljitev predlagane pogodbene cene;

Utemeljitev časa gradnje;

Podatki o organizaciji materialno-tehnične oskrbe;

Tehnični certifikati za uporabo novih materialov, izdelkov in struktur, certifikati o skladnosti;

Drugi dokumenti, ki utemeljujejo predloge ponudnika.

Izdelava in izvedba razpisne dokumentacije mora izpolnjevati naslednje zahteve:

Razpisna dokumentacija mora biti izdelana tako, da si vsi ponudniki enako razlagajo določbe v njej;

Pri opisovanju pogojev in ponudb je treba sprejeti splošno sprejete oznake in imena v skladu z zahtevami veljavnih regulativnih dokumentov;

Informacije v predlogih prijaviteljev ne bi smele dopuščati dvoumnih razlag;

Vse dokumente, ki jih vlagatelji predložijo in so vključeni v razpisno dokumentacijo, morajo biti podpisani s strani upravljavcev in zapečateni z ustreznim pečatom;

Izbrisi in popravki v razpisni dokumentaciji morajo biti overjeni s podpisi poslovodnih delavcev in zapečateni s pečatom podjetja;

Vse kopije razpisne dokumentacije morajo imeti pregleden tisk besedil;

Razpisna dokumentacija, ki jo predložijo ponudniki, mora biti v celoti izpolnjena, sicer se ponudbe ponudnika štejejo za neveljavne;

Ponudnik pošlje organizatorju ponudbe v zaprtih dvojnih ovojnicah, po en izvod. Na notranji ovojnici sta navedena naziv predmeta ponudbe in datum, določen ob sprejemu ponudb. Na zunanji ovojnici - dodatni naslov za prejemanje predlogov (zunanja ovojnica je prijavljena);

Razpisno dokumentacijo mora vlagatelj predložiti osebno ali jo poslati priporočeno po pošti z obvestilom. Predlogi prijaviteljev morajo upoštevati:

Zahteve in pogoji iz razpisne dokumentacije;

Razpoložljivost dejanskih finančnih, tehničnih in organizacijskih možnosti za izvajanje nalog generalnega izvajalca, ki jih predvideva pogodba, letni sporazum in drugi regulativni dokumenti;

Prisotnost inflacijskih procesov v gospodarstvu, ki povzroča zvišanje stroškov stroškov in zahteva napovedovanje rasti cen;

Priložnosti za privabljanje podizvajalcev za gradnjo ponudbenega objekta;

Zagotavljanje strojev, mehanizmov in opreme, materialov, konstrukcij, delov, kot tudi možnost njihove realne dobave v zahtevanem roku;

Razpoložljivost in pripravljenost gradbišča za delo;

Omejitev pri izdelavi gradbenih in instalacijskih del;

Možnosti za zagotavljanje opravljanja dela z električno energijo, vodo, toploto, komunikacijami;

Razpoložljivost regulativne, tehnične, dovoljene in druge dokumentacije za delo;

Potreba po dodatnih delih in storitvah, razen glavnih, ki jih predvideva predmet dražbe;

Prisotnost nerešenih težav, ki jih je treba rešiti, preden se delo izvede po pogodbi;

Določanje termina gradbenih in instalacijskih del glede na dejanske razmere in zagotavljanje vsega, kar je potrebno.

Razpisne predloge prijavitelja morajo biti študija izvedljivosti, sestavljena iz tehničnega in ekonomskega dela. Tehnični del vsebuje informacije in dokumente (vključno z risbami, specifikacijami, načrti, urniki dela itd.), ki označujejo načine, na katere vlagatelj izpolnjuje tehnične pogoje pogodbe.

Ekonomski del navaja ceno pogodbe, po kateri je vlagatelj pripravljen skleniti pogodbo, in utemeljitev te cene (tj. zaradi kakšnih ukrepov bo udeleženec znižal ceno pogodbe v primerjavi z izklicno ceno). V vlagateljevih predlogih se lahko navedejo podizvajalci, ki jih namerava vključiti v izvajanje posebnih del, načrti organizacije gradbenih del, če se razlikujejo od projektov organizacije gradbenih del, predstavljenih v projektni in predračunski dokumentaciji. Ti urniki lahko pozneje postanejo priloge k pogodbi.

Pri dokazovanju zmožnosti vlagatelja za dobavo gradbenih materialov in konstrukcij se lahko predložijo kopije dolgoročnih pogodb z dobavitelji. Enako velja za možnost, da se prijavitelju zagotovijo gradbeni stroji in mehanizmi. Specifična sestava in vsebina predlogov je odvisna od značilnosti predmeta dražbe. Sprejem predlogov ponudnikov se konča 10 dni pred pričetkom dražbe (za objavo predlogov ponudnikov). Predlogi, prispeli po izteku roka, ne bodo upoštevani. Datum prejema predlogov je določen z datumom njihove registracije s strani Organizatorja dražbe.

Z dovoljenjem konkurenčne komisije lahko skupne predloge predloži več prijaviteljev. Sodelovanje prosilcev v tem primeru ureja sporazum o skupnih dejavnostih v okviru konzorcija (brez ustanovitve pravne osebe).

Ponudnik, ki sprejema pogoje pogodbe (pogodbe) kot celote, vsebovane v razpisni dokumentaciji, ima pravico predlagati ločene spremembe in podati svoje predloge glede pogojev, ki niso oblikovani v osnutku pogodbe.

Prijavitelj ima pravico umakniti svojo ponudbo 10 dni pred začetkom pogodbene dražbe (brez odbitka varščine). V tem primeru mora ponudnik o umiku ponudbe pisno obvestiti organizatorja dražbe. Umik ponudbe uradno evidentira organizator dražbe.

Če vlagatelj svoj predlog umakne pozneje v navedenem roku, se mu varščina ne vrne. Zneski teh depozitov so na razpolago organizatorju dražbe.

Ponudbe, ki jih predložijo ponudniki, se skupaj z vpisno knjigo hranijo v posebnem sefu na odgovornost prevzemnika.

Ocena rezultatov dražbe

Člani razpisne komisije se na dan, določen s pogoji dražbe, zberejo na seji. Ob dogovorjenem času se ovojnice s prejetimi predlogi odprejo in objavijo v navzočnosti prijavitelja. Upoštevajo se vse potrebne formalnosti. Preverja se prisotnost zahtevanih informacij in dokumentov. Glede na rezultate dela tega dne se sestavi ustrezen protokol, ki ga podpišejo vsi prisotni člani komisije.

Glavna merila, ki jih komisija upošteva pri ocenjevanju predlogov prijaviteljev, so praviloma:

Znižanje cene naročila, njegovih komponent glede na kazalnike, določene v razpisni dokumentaciji;

Vrednost koeficienta znižanja na cene, ki so veljale med izvršitvijo naročila;

Skrajšanje rokov izpolnjevanja naročil glede na uveljavljene;

Ugodnejši pogoji za vlagatelja in postopek plačil za izvedbo naročila;

Tehnični parametri, ki označujejo varčevanje z energijo, ekonomično porabo materialov, organizacijo gradbene proizvodnje, čistočo in red na gradbišču;

Ločene ekonomske značilnosti;

Kazalniki kakovosti;

Varnost pri delu;

varstvo okolja;

Nabor storitev, opravljenih med projektiranjem, gradnjo, obratovanjem objekta;

Pogoji za financiranje in posojanje gradnje;

Vpliv na razvoj sosednjega ozemlja;

Tehnične in premoženjske garancije ter druga merila, ki po mnenju komisije zagotavljajo primerljivost ocen ponudb prijaviteljev.

Ponudniki lahko ponudijo drugačne pogoje od pogojev dražbe, če so za organizatorja dražbe ugodnejši, kar mora biti potrjeno z ustreznimi pojasnili in izračuni. Za ocenjevanje predlogov lahko razpisna komisija vključi strokovnjake, ki dajejo uradna mnenja o prejetih predlogih. Če se pri preverjanju razpisne dokumentacije ugotovijo napake, lahko komisija predloge v celoti zavrne ali omogoči dopolnitev dokumentacije ali določi pogoj za nadaljnjo udeležbo vlagatelja na dražbi in ga o tem obvesti. Komisija ima pravico, da nejasna besedila udeležencev razlaga neodvisno.

Med ocenjevanjem ima natečajna komisija pravico sklicati prijavitelje na sestanek za pojasnila, od njih zahtevati dodatne informacije in potrditev. Za najboljšo ponudbo se šteje ponudba, ki najbolj v celoti izpolnjuje zahteve in pogoje ponudbe iz razpisne dokumentacije in drugih regulativnih dokumentov.

Za razkritje zaupnih informacij so odgovorni člani tekmovalne komisije in vključeni strokovnjaki. Po rezultatu ocenjevanja razpisna komisija razvrsti ponudnike, katerih predlogi izpolnjujejo merila iz razpisne dokumentacije in drugih regulativnih dokumentov, ter določi zmagovalca dražbe, katerega predlogov je po mnenju razpisne komisije največ. donosno za licitiranje.

Razpisna komisija ni dolžna utemeljevati svoje izbire ponudnikom, katerih ponudbe so bile zavrnjene. Konkurenčna komisija v roku 10 dni od dneva potrditve rezultatov dražbe pošlje obvestilo zmagovalcu dražbe in drugim prijaviteljem.

V primeru, da se za razpisno komisijo izkaže, da so predlogi več ponudnikov privlačni, lahko tem ponudnikom predlaga ustanovitev konzorcija (ali delniške družbe) za delitev pogodbenih pogojev. V tem primeru organizator ponudb podpiše pogodbo s konzorcijem.

Če zmagovalec dražbe v 10 dneh od dneva objave noče podpisati pogodbe in (ali) letnega sporazuma, lahko razpisna komisija imenuje novega zmagovalca in nanj prenese pravico do sklenitve pogodbe ali imenuje ponovitev. dražbi za ta predmet. Razglasitev zmagovalca dražbe se izvede s pisnim obveščanjem prijaviteljev. Podatki se lahko posredujejo s priporočeno pošto z obvestilom, faksom ali telefonskim sporočilom. Obliko obvestila izbere organizator dražbe.

Licitacija se šteje za zaključeno, ko organizator dražbe potrdi zapisnik seje razpisne komisije o rezultatih dražbe.

Postopek sklepanja pogodb za opravljanje nalog generalnega izvajalca (projektantska in geodetska dela, gradbeno inštalacijska dela)

Pogodba med izvajalcem (Projektantom) - zmagovalcem dražbe in Organizatorjem dražbe (Naročnikom - razvijalcem) je sklenjena v 10-30 dneh po objavi rezultatov dražbe (pritožbe se sprejemajo v 10 dneh po dnevu razglasitev rezultatov dražbe), vsi posebni pogoji pa so določeni neposredno v njej. Obrazci pogodbe oziroma pogodbe za opravljanje nalog izvajalca se obravnavajo za vsak objekt posebej in ponudijo zmagovalcu po razglasitvi kot takega.

Cena pogodbe, pogoji gradnje objekta in drugi pogoji pogodbe se določijo v pogodbi (pogodbi) na predlog zmagovalca dražbe. Obseg pogodbenih del in potrebna finančna sredstva so v pogodbi in pogodbah razporejena po letih v skladu s koledarskim načrtom gradnje in terminom zagona objektov in objektov. V primeru zmanjšanja zneska finančnih sredstev za naslednje leto ali kršitve kontinuitete financiranja, rok izgradnje objekta določita pogodbeni stranki.

Bistvo in organizacijske oblike dražb

Dražba(iz latinskega auctio - prodaja na javni dražbi) je prodaja blaga, ki ima posamezne lastnosti in vrednosti. Njihova izvedba se izvaja z javne dražbe na določenem kraju in ob vnaprej določenem času.

dražbeno trgovanje- vrsta tržnega trgovanja, pri kateri prodajalec, ki želi doseči največji dobiček, uporablja neposredno konkurenco več kupcev, ki so prisotni pri prodaji. V tem primeru prodajalec določi izhodiščno ceno blaga, ki se med dražbo dvigne na najvišjo raven glede na plačilno sposobnost kupcev, ki so prisotni pri prodaji.

Ta vrsta trgovine se uporablja predvsem za prodajo relativno omejenega seznama blaga: krzna, starine, umetniški izdelki, konji, izdelki iz plemenitih kovin itd.

Dražbe organizirajo podjetja (podjetja), ki so specializirana za njihovo izvajanje. Na primer dražbe, ki jih organizirajo delniške družbe, zadruge, društva itd. Dražbe lahko izvajajo podjetja, katerih dražbe niso glavna dejavnost, vendar listina določa pravico do njihovega izvajanja. Ta organizacijska oblika vključuje dražbe, ki jih izvajajo borze, umetniški saloni, muzeji, stalne razstave, trgovske organizacije in podjetja itd.

Glavni "akterji" dražbe so:

lastnik dragocenosti - prodajalec - organizator dražbe - kupec. Avkcijsko prodajo izvaja dražitelj, ki je pooblaščen za objavo cen med dražbo.

Dražbe kot oblika organiziranja prodaje blaga in drugih dragocenosti po principu »kdo je več« sta blago in valuta.

Na blagovnih dražbah se prodajajo umetniška dela, nakit, krzno in drugo unikatno, redko in zelo povpraševano blago ter druge dragocenosti.

Dražbe so namenjene dvigu ali zniževanju cen v javni ali zasebni obliki.

Pri tako imenovani odprti dražbi za dvig cene se licitiranje začne po objavi najnižje cene, ki jo določi prodajalec.

Nato kupci plačajo prostovoljne dodatke (doplačila) v znesku, ki ni nižji od minimalnega dodatka, določenega v pravilih dražbe, do končne kupnine, ki se ustavi po tretjem udarcu dražiteljevega kladiva in javni objavi kupčeve številke. in končno ceno. Začetna cena je določena v pogodbi med organizatorjem dražbe in lastnikom blaga.

Pri tihi (tihi) dražbi kupci predložijo dražitelju vnaprej določene znake soglasja za dvig cene za določen znesek premije. Dražilec vsakič objavi novo ceno, ne da bi imenoval kupca. Tajno vodenje dražbe vam omogoča, da obdržite skrivnost kupca.

V času dražbene prodaje dražitelj ne odgovarja za prodano blago, saj imajo kupci možnost, da se z njim dovolj podrobno seznanijo pred dražbo.

Za znižanje cene se lahko izvajajo tudi dražbe, tako imenovane nizozemske dražbe. Začnejo se s prvotno izrazito napihnjeno ceno, ki se postopoma znižuje, dokler se eden od kupcev ne strinja, da bo izdelek kupil po tej ceni.

Glede na vrstni red njihove organiziranosti obstajajo prisilne dražbe, ki jih običajno izvajajo državne organizacije z namenom prodaje zaplenjenega, neunovčenega in neplačanega blaga, zastavljenega in nepravočasno odkupljenega premoženja ipd., in prostovoljne, ki potekajo na pobudo. lastnikov blaga z za najbolj donosno prodajo.

Valutne dražbe se organizirajo za konkurenčno prodajo za nacionalno valuto prosto zamenljive valute z visoko kupno močjo. Valutne dražbe so prototip menjalnih dražb.

V zadnjem času se je v bančnem sistemu razširila nova oblika dražbene prodaje - zastavljalnice-kreditne dražbe, ki jih organizira

Centralna banka Rusije s povabilom številnih predstavnikov industrije in poslovnih bank. Dobropisi za blago, vire in material se dajo kot dražbeni sklop (tipična enota prodaje in nakupa v fizičnem smislu).

Dražbe so komercialne organizacije z ustreznimi prostori, opremo in usposobljenimi strokovnjaki.

Na ruskem dražbenem trgu so najbolj priljubljene dražbe za prodajo krzna, na primer svetovno znana dražba v St.

Petersburg, pa tudi mednarodne dražbe za prodajo edinstvenih plemenskih kasačev v Pjatigorsku, Rostovu na Donu, Moskvi. St. Petersburg Fur Auction sprejema blago od prodajalcev iz drugih držav za provizijo.

Kupci blaga na teh dražbah so večinoma največja veleprodajna podjetja v evropskih državah.

Dražbeni postopek

Dražbo vodi dražbena komisija, ki jo sestavljajo predsednik (vodja dražbe), predstavniki lokalnih občinskih oblasti. Izvršne službe so neposredno podrejene direktorju dražbe, med drugim: finančne, pravne, strokovne, transportne ipd. Dražbena komisija oblikuje in potrjuje pravila dražbe z razporedom njihove izvedbe in imenovanjem vodilne dražbe - dražitelj.

Strokovna ocena blaga se zaključi z določitvijo izklicne cene.

V nekaterih primerih se lahko prodajalec in dražbena komisija dogovorita o "rezervni" ceni, pod katero artikla ni mogoče prodati.

Vsi pogoji dražbene prodaje so določeni v dražbeni pogodbi, ki jo podpišejo zainteresirani.

Blago, prevzeto od prodajalcev, je razvrščeno glede na kakovost po standardnih serijah ali enotah blaga, t.j. po lotih. Iz vsake serije se vzame vzorec. Vsakemu lotu je dodeljena številka, po kateri bo dan na dražbi. Po končanem razvrščanju se izda katalog z navedbo številk lotov, ki se ob upoštevanju pravil dražbe pošlje potencialnim kupcem. Predpogoj za organizacijo dražbe je omogočiti potencialnim kupcem možnost, da se vnaprej seznanijo z blagom. Vse blago, prijavljeno za prodajo in uvrščeno na dražbeni seznam, mora biti predhodno razstavljeno na vpogled. Potencialni kupci imajo možnost, da se pred dražbo seznanijo z originalnimi kopijami blaga, zato po prodaji blaga na dražbi ne sprejemamo nobenih trditev glede kakovosti (razen pri skritih napakah).

Dražbe obvestijo prodajalce (dobavitelje) vnaprej o času dražbe. Da bi to naredili, se pred začetkom dražbe, običajno 1,5-2 meseca vnaprej, v tisku objavijo oglasi, ki navajajo pogoje, kraj in čas dražbe, količino in obseg blaga, ponujenega za prodajo. Zelo učinkovito sredstvo obveščanja so barvito oblikovani panoji in transparenti, ki se nahajajo na mestih dražbe, na ozemlju trgovskih podjetij, fasadah stavb, kjer poteka dražba. Na reklamnih plakatih je naveden način delovanja dražbe, datum in čas dražbe, seznam blaga in storitev, sprejetih v prodajo itd. letaki ipd. potencialnim kupcem .

Licitacije se začnejo na vnaprej določen dan in uro in običajno potekajo v posebni dražbeni sobi v obliki amfiteatra.

Pri javnem načinu izvajanja dražb dražitelj razglasi številko naslednjega lota, poimenuje začetno ceno in vpraša: "Kdo je več?" Če naslednje zvišanje cene ni ponujeno, dražitelj po trikratnem vprašanju "Kdo je več?" udari s kladivom, ki potrjuje, da je bila ta parcela prodana nazadnje, in navede najvišjo ceno.

Kupec, ki želi kupiti blago, dvigne signalno tablico, katere sprednja stran je obrnjena proti dražitelju, in objavi ceno, ki presega izklicno ceno.

Dražilec vsako ceno, ki jo ponudijo kupci, ponovi in poimenuje kraj, od koder je cena prišla.

V primerih, ko zaradi nezainteresiranosti za ta lot ali zaradi dogovarjanja kupcev ni mogoče doseči ciljne višine prodajne cene, ima dražitelj pravico brez pojasnila umakniti lot z dražbe in dati kasneje se spet pojavi.

Po koncu dražbe za ta sklop kupec sestavi dražbeni posel. Za plačilo blaga, kupljenega na dražbi, računovodja izda potrdilo o prodaji v dveh izvodih, v katerem je navedeno ime blaga, številka informativne kartice, številka lota, končna dražbena cena, podatki o kupcu, datum prodaje. Računovodja na podlagi plačanega potrdila o prodaji vpiše prodajo blaga v dražbeni list za nadaljnjo razdelitev izkupička dražbe.

(razlika med izklicno in prodajno ceno) med lastnikom blaga in organizatorji dražbe.

Postopek razdelitve izkupička dražbe je določen v dražbenem sporazumu.

V praksi izvajanja tujih dražb se uporabljajo avtomatizirane metode. Hkrati kupec določi spremembo cene za povečanje ali znižanje s pritiskom na električne gumbe, ki odražajo ceno na številčnici. Lot kupi tisti, ki prvi pritisne na električni gumb, ki ga ustavi kazalka. Kupca določi zablokirana žarnica. Avtomatizirani dražbeni sistemi zmanjšajo delovno intenzivnost in lahko znatno pospešijo postopek zbiranja ponudb. Možna je tudi izvedba "avsence dražb", če so ponudbe oddane v zaprtih ovojnicah.

Razpisi - kakšna žival je to?

Z razvojem komunikacijskih sredstev – predvsem interneta – je lažje najti kupce in dobavitelje.

Logična faza razvoja je bil nastanek internetnih portalov, ki zagotavljajo okolje za komunikacijo med dobavitelji in potencialnimi kupci.

Poglejmo situacijo s treh zornih kotov: z vidika organizatorjev portala, z vidika kupcev in dobaviteljev.

Evo, kaj nam je modri Yandex odgovoril na vprašanje o naravi razpisov: ponavadi služijo):

TENDER (iz angleščine.

1) odprta konkurenčna ponudba (odprta ponudba) ali zaprta, za omejeno število udeležencev (zaprta ponudba), konkurenčna oblika oddaje naročila;

2) pisna ponudba, izjava o vpisu vrednostnih papirjev, o nameri sklenitve pogodbe ali dobave blaga;

3) ceno izdelka, ki ga ponuja njegov proizvajalec, glede na raven cen, ki jih ponujajo njegovi konkurenti;

4) mednarodni natečaj za pravico do naročila.

Ne glede na način organizacije, naročnik pri organizaciji razpisa objavi namero za nakup katerega koli izdelka.

Izjava o nameri se poda predvsem na naslednje načine:

Različni internetni portali, vključno s tistimi, ki so specializirani za organizacijo razpisov.

Deske za objave.

Različni mediji.

Proaktiven pristop vodje nabave do potencialnih dobaviteljev.

Po tem se v določenem določenem časovnem obdobju izvede zbiranje in izbira optimalne ponudbe.

Praviloma je za izbiro optimalne ponudbe organizirana komisija, ki jo sestavljajo stranke, ki jih zanima nakup.

Hkrati je razpis pravzaprav vsak nakup, pred katerim poteka zbiranje in analiza predlogov, četudi ta ni uradno objavljen.

Pomembna, celo ključna razlika med načini organiziranja razpisa je prisotnost ali odsotnost neposredne povezave med stranko, ki se zanima za nakup, in dobaviteljem.

Če obstaja taka povezava, je razpis navaden nakup z vsemi iz tega izhajajočimi pozitivnimi in negativnimi stranmi.

Po eni strani se povečajo tveganja podkupovanja ali prepričevanja kupca zaradi zgovornosti vodje prodaje, poveča se tudi obremenitev vodje nabave, po drugi strani pa obstaja možnost dela z ugovori kupcev in dobaviteljev. , situacija je bolj razčiščena, obe strani imata vse potrebno za nadzor poteka pogajanj.

V nadaljevanju bomo obravnavali razpise, pri katerih ni povratne informacije med dobaviteljem in kupcem.

Poglejmo situacijo z vidika organizatorjev razpisnih internetnih portalov, kupcev in dobaviteljev.

Vizija razpisnega sistema po ustvarjalcih internetnih portalov

Za kupce organizacija razpisov ponuja naslednje možnosti:

Kupci izberejo najugodnejšo ponudbo od vseh predstavljenih, število ponudb je lahko zelo veliko.

Iskanje in ocenjevanje predlogov poteka z minimalnimi časovnimi in materialnimi sredstvi.

Možnost podkupovanja oseb, ki se odločajo o nakupu blaga, se močno zmanjša.

Udeležba na razpisih dobaviteljem zagotavlja nič manj prednosti:

Baza potencialnih strank se močno širi.

Dobavitelji se odpirajo za javna naročila.

Če podjetje prevladuje na svojem tržnem območju ali lahko zagotovi ekskluzivne pogoje dostave, potem dramatično razširi svojo bazo strank.

Pozitivne točke za obe strani:

Sistem prodaje in nakupa postaja preglednejši.

Na razpisu zmaga podjetje z najboljšimi dobavnimi pogoji.

Zmanjša se vpliv "človeškega faktorja".

Zmanjša se možnost podkupovanja ene od strank.

Negativne strani:

Nobena. Kar pa je logično. Navsezadnje razmišljamo o stališču organizatorjev razpisnega sistema.

Vizija razpisnega sistema z vidika kupcev

Pozitivne strani:

Tveganje podkupovanja je zmanjšano.

Nakup potrebnega blaga poteka po najboljših pogojih po najnižjih cenah.

Negativne strani:

Niso tukaj. Podjetje ugotovi svoje potrebe, objavi razpis in izbere najboljšo ponudbo.

Vizija razpisnega sistema z vidika dobaviteljev

Pozitivne strani:

Pojavljajo se nove skupine potencialnih strank: velika podjetja, podjetja v državni lasti.

Vpliv strokovnosti vodje prodaje je minimaliziran. Ta odtenek je še posebej pomemben v primeru, ko vodje niso dovolj pripravljeni.

Prodaja ni izgubljena, ker je zastopnik stranke podkupljen s strani konkurenčne stranke.

Negativne strani:

Profesionalnost vodje prodaje dejansko ne vpliva na nakupni proces. Še posebej neprijetno je, če je prodajni oddelek dobro pripravljen, trg pa nasičen s konkurenti.

Upravljanje prodaje v klasičnem smislu je odsotno in nemogoče.

Nadzora nad potekom pogajanj ni.

Ni možnosti za delo z ugovori naročnika.

Pri izbiri dobavitelja naročnik išče najnižjo ceno dostave, drugih dejavnikov se praviloma sploh ne upošteva.

Potek pogajanj ni mogoče načrtovati.

Če je nakup zavrnjen zaradi te posebne zahteve, ni mogoče nadaljevati komunikacije in poskusiti delati v drugih smereh.

Kot vidimo, je veliko negativnih vidikov samo za dobavitelje.

Hkrati pa te vidike več kot izravnajo pozitivni vidiki.

Ampak .... Vedno obstaja ampak ...

Pozitivne in negativne vidike razpisnih nakupov za vse stranke smo upoštevali le kot prvi približek. Poskusimo si razpise podrobneje ogledati.

Razpisi - dobri ali slabi?

Podrobnejši pogled na razpise. Vprašanje je bilo v prvem približku obravnavano v članku Razpisi - kakšna žival je to?

Naj takoj poudarim, da se je moj odnos do razpisov oblikoval na podlagi pomembnih izkušenj na področju neposredne prodaje ter sodelovanja in organizacije razpisov na različnih ravneh.

Ponovno upoštevamo razpise, pri katerih ni možnosti komunikacije med prodajno službo dobavitelja in zainteresirano stranjo.

Pozitivne vidike smo obravnavali v prejšnjem članku Razpisi – kakšna zver je to?

Pozitivne strani so ohranjene tudi zdaj, ampak ... ali so tako pozitivne - te plati?

Stran kupca

Tveganje podkupovanja odločevalca se zmanjša, odločitev o izbiri dobavitelja postane bolj nepristranska. Če se ponudbeni paketi odprejo na določen dan v prisotnosti komisije, je tveganje podkupovanja čim bolj zmanjšano. tiste. komisija ima možnost oceniti vse predloge in izbrati res najboljše.

Če želi kupec dobiti povračilo, ga nič ne ustavi. Razpisni sistem le otežuje podkupovanje, nič več. Omeniti je mogoče celo, da organizacija razpisov omogoča prikrivanje te metode kraje.

Z gotovostjo je mogoče ugotoviti, da se izvede veliko število razpisov, da se prikrije sheme "vračila".

Pomanjkanje komunikacije med dobaviteljem in zainteresirano stranjo vodi v dejstvo, da so tveganja nakupa napačnega izdelka izjemno velika. Problem je kritičen pri nakupu nestandardnih in specifičnih izdelkov in rešitev. V času nakupa se stranka morda preprosto ne zaveda možnih nians. Posledično lahko dobavitelj dostavi blago na podlagi zahteve, vendar bo zaradi številnih odtenkov blago nefunkcionalno.

Dobavitelj se morda dobro zaveda morebitnih težav, ki so možne pri dobavi blaga na zahtevo, vendar ne more ničesar spremeniti. Odlično razume, da bo spremenjena ponudba zagotovljeno izgubila razpis, kar pomeni, da dobavitelj poda ponudbo po zahtevi in se skrije za črko pogodbe. Stranka prejme nefunkcionalen izdelek in samostojno rešuje operativne težave.

V veliki večini primerov se dobavitelj izbere na podlagi minimalne dobavne cene. Funkcionalnost izdelka je pogosto sekundarna, glavna stvar je skladnost s tehničnimi zahtevami (TOR). Ni treba povedati, koliko vrzeli ima celo dokaj podroben TOR. Funkcionalnost "odrezanega" lahko privede do dejstva, da kupljeni izdelek preprosto ni primeren za naloge in dobavitelj zanj morda ne ve.

V veliki večini primerov nakup blaga prek razpisnega sistema vodi do prihrankov. Toda prihranki zaradi česa? Tudi dobavitelji želijo živeti in delati. Znesek dobička, ki ga prejmejo dobavitelji, ni neskončen. Znižanje cene dostave se plača z znižanjem stroškov komponent. Posledično stranka kupi tisto, kar je iskala – nekvaliteten izdelek po najnižji ceni. Kupcu je treba čestitati...

Dejstvo, da se resna podjetja zavedajo problematične narave ponudb in na razpise gledajo kot na izgubo časa, vodi do tega, da vredna podjetja preprosto ignorirajo povabila k oddaji ponudb. Posledično kupec izbere najboljšega med najslabšimi. To je še posebej očitno na področju javnih naročil.

Stran dobavitelja

Dobavitelj pridobi nove kupce, a kaj storiti naprej?

Zmaga na razpisu lahko povzroči veliko težav:

Udeležba na razpisih pomeni določitev najnižje cene, kar pomeni minimiziranje delte dobička, dobavo blaga z manj kakovostnimi komponentami in dobavo nefunkcionalnega blaga. Pogosto po zmagi na razpisu dobavitelj sam obžaluje tako Pirovo zmago. Konvulzivni poskusi nekako rešiti situacijo, odrešitev je narejena na račun kakovosti. Posledično je dobiček minimalen.

Reševanje situacije z “optimizacijo kakovosti” komponent vodi v poslabšanje imidža dobavitelja.

Za kaj je posel? Za dobiček. Udeležba in zmaga na razpisu lahko pomenita izpad dobička za dobavitelja, zamude pri plačilih, daljše od dovoljenih, poslabšanje imidža. Ali je takšna prodaja potrebna?

Treba je razumeti, da kupca na splošno sploh ne zanima, kaj se bo zgodilo z dobaviteljevim poslom. Glavna stvar je dostava blaga pravočasno in z navedeno kakovostjo. Potrebo po partnerskih odnosih med naročnikom in kupcem se zavedajo, milo rečeno, ne vsi. Ali je dobavitelj pripravljen uničiti svoje podjetje samo zato, da bi izpolnil pogodbene pogoje?

Zaključek Kupci

Ponudbe brez povratnih informacij od dobavitelja do pobudnika nakupa je treba izvesti le pri nakupu standardnega blaga, materialov in virov. tiste. v primerih, ko je tveganje za dostavo "napačnega" izdelka minimalno.

Če želite preveriti dobavne pogoje, dobavitelje in dejanja kupcev, vedno in povsod povežite varnostno službo (SB), če obstaja.

Če Varnostnega sveta ni, opravite vsaj minimalno preverjanje dejanj kupcev, ne da bi slednjega obvestili o dejstvu preverjanja.

V primeru nakupa virov (les, premog, valjane kovine), storitev (prevoz tovora) je organizacija razpisov najboljše orodje.

To pomeni, da se na razpisih splača kupiti standardne izdelke, ki imajo objektivne, standardne in splošno sprejete lastnosti, ki jih je mogoče enostavno nadzorovati.

V primeru nakupa kompleksnih in nestandardnih rešitev, opreme in intelektualnih storitev razpisi naredijo več škode kot koristi.

Nakup kompleksnega, visoko inteligentnega blaga in storitev brez povezave dobavitelja s pobudniki in končnimi uporabniki vodi do operativnih težav.

dobavitelji

Obstaja več načinov:

1. Delajte kot običajno in oddajajte komercialne ponudbe pod običajnimi pogoji.

2. Sploh ne delajte na razpisih.

3. Če dobavitelj vidi morebitne težave pri uporabi blaga zaradi nezadostno izpolnjenega opisa nalog, lahko poskusite to navesti stranki in pripraviti ponudbo v več različicah – zahtevani in optimalni. Odločitev je na vesti naročnika.

4. Če dobavitelj vidi morebitne težave pri uporabi blaga zaradi premalo izpolnjenih projektnih nalog – ena izmed napačnih, a pogostih rešitev bo dostava "tako kot je". Vse nadaljnje težave se rešujejo ločeno. Za vse je kriv kupec.

Dražbeno trgovanje Bistvo dražbenega trgovanja

Mednarodne dražbe blaga so posebej organizirani trgi, ki občasno delujejo na določenih mestih, na katerih se z javnimi dražbami ob vnaprej določenem času in na posebej določenem mestu prodaja blago, ki ga je kupec predhodno pregledal in preide v last kupca, ki je ponudil najvišja cena. Na dražbah se prodaja blago s posameznimi lastnostmi. To izključuje možnost zamenjave serij blaga z istim imenom, saj imajo lahko različne lastnosti - kakovost, videz, okus itd. Zato mora dražbeno blago kupec pred prodajo na dražbi pregledati ali poskusiti. Predhodni pregled je pogoj za dražbeno trgovanje, saj niti organizatorji dražbe niti prodajalci po prodaji blaga na dražbi ne sprejemajo nobenih reklamacij glede kakovosti blaga (razen prikritih napak).

Glavni predmeti pogajanj na mednarodnih dražbah so krzneni izdelki (surovo in predelano), neoprana volna, ščetine, čaj, tobak, zelenjava, sadje, rože, ribe, tropski gozdovi, živina (predvsem konji). Za nekatere izdelke, kot so krzno, neoprana volna, čaj, tobak, je dražbena oblika najpomembnejša oblika prodaje na mednarodnem trgu. Na primer prek mednarodnih dražb v ZDA

Več kot 70 % vsega krzna, ki ga prodajajo te države, se proda v Kanado, približno 80 % v ZSSR, približno 90 % na Dansko in približno 95 % na Švedsko in Norveško. Približno 70 % čaja, prodanega na svetovnem trgu, 90-95 % neoprane volne, ki jo izvozita Avstralija in Nova Zelandija, se proda na mednarodnih dražbah.

Glavna središča dražbene trgovine

Vsak dražbeni predmet ima svoje dražbene centre. Letno se izvede več kot 150 mednarodnih dražb za krzno in krznene surovine po vsem svetu. Glavni dražbeni centri za kune so New York, Montreal, London, Kopenhagen, Oslo, Stockholm, Leningrad. Za zadnja leta je značilno močno povečanje prodaje kun na dražbah v skandinavskih državah, hkrati pa se je pomen New Yorka in Londona zmanjšal. Glavna dražbena centra za prodajo karakula sta London in Leningrad. Južnoafriški karakul ima prevladujočo vrednost na londonskih dražbah. Najpomembnejša centra za prodajo drugih vrst krzna sta Leningrad in Leipzig. Na dražbah v Leningradu se v znatnih količinah prodajajo kože lisice, sobolja, veverice, pižmovca, svizca, hermelina, tjulnjev itd. Kože modre lisice dražijo v Kopenhagnu, Oslu, Londonu, zajce pa v Londonu.

Dražbe krzna organizirajo tudi v Nemčiji, Tatarstanu, Franciji, Hongkongu, Južni Koreji, na Kitajskem, na Japonskem, vendar je njihova vloga v trgovini s krznom nepomembna.

Najpomembnejši dražbeni centri za neoprano volno so London, Liverpool, Cape Town, Melbourne, Sydney (Avstralija), Wellington (Nova Zelandija).

Z dražbami v naštetih centrih se realizira 75-80 % prodaje neoprane volne na svetovnem trgu.

Najpomembnejše središče dražbene trgovine s preprogami je Liverpool, kjer se prodaja predvsem indijska in pakistanska volna za preproge. Kozjo volno prodajajo tudi na dražbi v Liverpoolu. -

Za dražbeno trgovino s čajem je značilno njegovo premikanje v kraje proizvodnje tega izdelka. Indija proda približno 70 % vsega izvoženega čaja na dražbah v Kalkuti in Conchinu ter 30 % na dražbah v Londonu. Šrilanka proda približno 70 % izvoženega čaja na dražbah v Colombu in 30 % na dražbi v Londonu. Indonezija čaj prodaja na dražbah v Londonu, Hamburgu in Antwerpnu. Afriške države večino svojega izvoženega čaja prodajo na dražbah v Nairobiju (Kenija) in Malaviju. Na primer, 85-90 % kenijskega čaja se proda na dražbah v Nairobiju. Na teh dražbah se prodaja tudi čaj iz Tanzanije, Ugande in včasih iz Konga, iz Mauritiusa, Rodezije in Mozambika.

Licitacija čaja v Singapurju, kjer sodelujejo podjetja iz ZDA, Japonske, Avstralije in Kitajske, je postala svetovno znana.

Najpomembnejši dražbeni centri za tobak so New York, Amsterdam, Bremen, Lusaka (Zambija), Limba (Malavi), cvetje - Amsterdam, zelenjava in sadje - Antwerpen in Amsterdam; ribe - ZDA in pristanišča zahodnoevropskih držav (razen Islandije in Norveške), konji - Deauville (Francija), London in Moskva.

Tehnika izvajanja mednarodnih dražb

Organizacija in tehnika izvajanja mednarodnih dražb imata svoje posebnosti, ki jih določa narava blaga. Vendar imajo njihove organizacije veliko skupnega. Obstajajo štiri stopnje dražbe: priprava dražbe, pregled blaga, dražba, izvedba in izvedba dražbenega posla.

V času priprave dražbe, ki včasih traja več mesecev, lastnik blaga dostavi v skladišče organizatorja dražbe. V pripravljalnem obdobju se izvaja priprava blaga za prodajo, sestavljajo se katalogi, izvajajo oglaševalske dejavnosti.

Priprave na denimo dražbo krzna se začnejo dva ali tri mesece pred prihajajočo dražbo. Lastnik, ki želi svoje blago prodati na dražbi, ga dostavi v skladišče dražbenega podjetja. Strokovnjaki dražbenega podjetja izdelajo potrebno sortiranje in izbiro blaga glede na morebitne homogene kvalitativne značilnosti. Razvrščeno blago je razdeljeno na serije, ki jih imenujemo lote. Za serijo se izbere blago enotne kakovosti: bolj ko so kože vredne, manj jih je v seriji. Na primer, veliko veveric je praviloma sestavljeno iz 3 tisoč kož, kun - 150-350 kož, surovega astrahanskega krzna - 300-700 kož, sable - 5-50 kož. Vsakemu lotu je dodeljena številka, pod katero je vpisan v katalog te dražbe, ki označuje vrsto in število enot blaga v tem sklopu.

Na podlagi kataloga po vrstnem redu oštevilčenja se blago prodaja na dražbi. Običajno si v katalogu sledijo številni enaki kazalniki kakovosti drug za drugim in tvorijo vrstice-tangi, ki so v katalogu med seboj ločene s črtami. Iz vsake serije ali niza se vzame vzorec, ki mora v celoti ustrezati vsem kakovostnim značilnostim proizvoda v tej seriji ali nizu. Velikosti vzorcev za različne izdelke niso enake in so določene glede na vrednost in standardnost posamezne vrste.

Hkrati s pripravo dražbenih sklopov in vzorcev se pripravlja katalog, Katalog vsebuje seznam vseh lotov, ponujenih za prodajo na dražbi, z navedbo števila vsakega od njih, razreda in števila enot blaga v posameznem lotu. .

Na začetku kataloga je običajno postavljeno kazalo, v katerem je navedeno skupno število različnih vrst krzna, namenjenih prodaji. V nadaljevanju so navedeni pogoji dražbene prodaje. Ti pogoji določajo postopek pregleda blaga, postopek prodaje in določanja cen, postopek sklepanja pogodb, pravico do prodaje blaga tretjim osebam, postopek umika blaga z dražbe, postopek plačila dražbenega blaga, z navedbo banke, prek katerih je treba odpreti akreditive in plačila. Pogoji določajo, kolikšen odstotek se zaračuna od kupljenega blaga v korist dražbene uprave in določa časovni okvir za reševanje sporov med strankama. V katalogu so navedeni datum odprtja dražbe in njeno trajanje, kraj dražbe, čas, določen za ogled blaga, čas dražbe ter zadnji dan plačila za kupljeno blago.

Priprava dražbe vključuje tudi obveščanje potencialnih kupcev o kraju in času dražbe, o količini in ponudbi blaga na dražbi. V ta namen se mesec in pol do dva pred začetkom dražbe v splošnem in posebnem tisku objavijo oglasi, ki navajajo datum in kraj dražbe ter približne količine blaga, ponujenega za prodajo. Dražbene družbe rednim in potencialnim kupcem pošljejo reklamno brošuro-prospekt, v kateri so navedeni glavni pogoji te dražbe in priloženo povabilo k sodelovanju na dražbi.

Ogled blaga s strani kupcev, ki nameravajo sodelovati na dražbi, je druga faza pri izvedbi dražbe, ki se običajno začne teden dni ali 10 dni pred odprtjem dražbe. Število dni, namenjenih za seznanitev z dražbeno zbirko, je odvisno od njene velikosti in od racionalne organizacije pregleda. Zmanjšanje časa, namenjenega za pregled, dosežemo z izboljšanjem opreme hal, kjer se izvaja pregled blaga (namestitev priročnih obešalnikov za krzno, posebnih miz za pregled vzorcev, fluorescenčnih sijalk, zaves na oknih, premičnih vozičkov za vzorce) .

Predhodni pregled blaga je, kot že omenjeno, obvezen, saj v skladu s pogoji dražbe reklamacije v primeru napak na blagu (razen skritih) po nakupu ne sprejemamo. Pregled blaga se izvaja v posebnih prostorih, kjer so vzorci izbranega blaga iz vsake serije. Vzorci morajo v celoti odražati vse značilnosti blaga v seriji, ki jo predstavljajo. Za to so odgovorni organizatorji dražbe.

Kupci pozorno pregledajo te vzorce in v katalogu naredijo opombe o lotih, ki so jim všeč, in ceni, ki bi jih lahko plačali zanje. Kupec se lahko seznani ne le z vzorci, temveč s celotno serijo, vendar tega običajno ne počne, saj zaupa organizatorjem dražbe, z izjemo dragih kož, ki jih kupec v celoti pregleda v lotu.

Na dražbah čaja in tobaka se degustirajo vzorci, ki jih izbere kupec. Poleg tega lahko kupci med pregledom kupijo vzorce želenih serij za dodatno preverjanje njihove kakovosti.

Dražba je tretja faza dražbe. Odpre se na vnaprej določen dan in uro in je običajno v posebni dražbeni sobi, ki je videti kot amfiteater. Za mizo na ploščadi pred kupcem je predsedstvo dražbe - dražitelj, ki vodi prodajo, in njegovi pomočniki, katerih naloga je spremljati vedenje kupcev, ki sodelujejo na dražbi. Nad mizo je obešen semafor, kjer se svetijo serijske številke lotov, ki so ponujeni za prodajo. Stranke sedijo za ločene mize ali vrste, razporejene v amfiteatru. Pred vsakim kupcem je določena številka, pod katero je prijavljen na tej dražbi.

Tehnika dražbe je naslednja. Dražilec objavi številko naslednje serije lota, ki je ponujen v prodajo, hkrati pa na posebni tabli zasveti imenovana številka. Voditelj dražbe poimenuje prvotno prodajno ceno, ki je običajno približna tržna cena, ki je obstajala v obdobju pred dražbo. Če mu nihče od kupcev ne da znaka z dvigom roke ali svinčnika, kimanjem z glavo ali vzklikanjem »da« za nakup predmeta, dražitelj znižuje ceno, dokler eden od kupcev ne izrazi želje po nakupu. Če eden ali več kupcev izrazi željo po nakupu tega lota, dražitelj dvigne ceno.

Obstajata dva načina za dvig cen - javni in zasebni. Pri javni metodi dražitelj razglasi številko lota, ponujenega v prodajo, navede začetno ceno in vpraša: "Kdo je več?" Kupec, ki želi kupiti parcelo po višji ceni, imenuje novo ceno, ki je višja od prejšnje za znesek, ki ni nižji od minimalnega pribitka, določenega v pravilih dražbe. Voditelj dražbe pokliče številko kupca, pod katero je prijavljen na dražbi, novo ceno lota in ponovno zastavi vprašanje: "Kdo je več?" Če po trikratnem ponovitvi vprašanja ne sledi nobena nova ponudba, dražitelj udari s cedičem, s čimer potrdi prodajo lota kupcu, ki je zadnji poklical najvišjo ceno.

S prikrito metodo kupci dajo dražitelju pogojni znak soglasja za dvig cene. Cenovna premija je standardna, določena v pravilih dražbe in znaša na primer pri ceni do 10 dolarjev - 10 centov, pri ceni nad 10 dolarjev - 25 centov. Prednost pred ostalimi kupci ima kupec, ki je kupil prvi sklop v nizu in ki želi kupiti še druge lote iz dane serije (niza) po isti ceni.

V primeru nesoglasja si uprava dražbe pridržuje pravico do nadaljnje prodaje katerega koli lota. Morebitne reklamacije je treba predložiti upravi pred začetkom prodaje naslednjega sklopa.

Uprava dražbe ima pravico odstraniti kateri koli lot z dražbe, dokler ni prodan, brez pojasnila. Po prodaji vseh parcel se lahko neprodane parcele ponovno dajo v prodajo.

Tempo dražbe je zelo visok in zahteva od kupca in dražitelja stalno pozornost in hiter odziv. Za prodajo ene serije (lotja) v povprečju traja manj kot 30 sekund. Tako se včasih proda več kot 300 lotov na uro. Na dražbah krzna v Leningradu se v 9 urah proda 1 milijon kun kože.

Postopek izvajanja dražb za drugo blago se načeloma ne razlikuje od postopka dražbe krzna. Vendar pa nekatere dražbe uporabljajo druge metode dražbe. Najpogosteje uporabljena metoda na dražbah je metoda navzgor, pri kateri dražitelj postopoma dviguje prvotno kotirano ceno, dokler ni dosežena najvišja cena, po kateri se sklene posel.

V nekaterih državah dražbe uporabljajo metodo navzdol. To so tako imenovane "nizozemske" dražbe. Bistvo te metode je naslednje. Dražilec določi najvišjo ceno, ki zasveti na številčnici, ki je postavljena v dražbenem prostoru, in jo znižuje, dokler eden od ponudnikov ne izrazi želje po sklenitvi posla s pritiskom na gumb na mestu, ki mu je dodeljeno. S pritiskom na gumb ustavi premikajočo se kazalec, na številčnici pa se prikaže številka, pod katero je ta kupec registriran pri organizatorjih dražbe. Kupec, ki je pritisnil gumb po prvem, se ne upošteva. Ko zapiše številko kupca, dražitelj ugasne številčnico in nadaljuje s prodajo naslednjega sklopa. Uporaba takšne naprave znatno pospeši tempo dražbe in omogoča prodajo do 600 lotov na uro. Ta dražbeni sistem se pogosto uporablja na dražbah za prodajo zelenjave, sadja in rib. Na Nizozemskem se ta mehaniziran sistem uporablja na 150 dražbah. Poleg tega se pogosto uporablja na Danskem, v Nemčiji in Belgiji ter v manjši meri - v Franciji, Italiji in Kanadi. Ta sistem, čeprav je postal razširjen, ni v skladu z osnovnim načelom dražbenega trgovanja, in sicer: prenosom blaga na kupca, ki je ponudil najvišjo ceno kot rezultat dražbe. Po tem sistemu kupcev praktično ne potekajo pogajanja.

Primer takšne dražbe je dražba cvetja v Aalsmeerju (Nizozemska). Od ponedeljka do petka do osme ure zjutraj pridejo velike količine cvetja, katerega prodaja poteka takoj v petih velikih dvoranah. Rože se premikajo po tekočem traku skozi celotno dvorano. Kupci na debelo sedijo za posebej opremljenih mizah v amfiteatru. Pred vsakim je gumb, povezan z veliko številčnico, ki visi na nasprotni steni, na kateri se puščica premika od najvišje do najnižje cene. Ko se premika tekoči trak s prodanim cvetjem, se premika tudi puščica. Za odločitev potrebujete nekaj sekund. Kdor prvi pritisne na gumb, dobi pravico do rož.

Nakup se zabeleži in obdela v računalniku v 10-15 minutah – od pritiska na gumb do izstavitve računa. Na istem tekočem traku rože pridejo v naslednjo halo, kjer jih hitro zapakirajo in v hladilnikih takoj dostavijo na cilj – na letališče ali trgovino. Neprodano cvetje gre na kompost. Vsako leto se v Aalsmeerju v štirih urah delovanja proda 900 milijonov vrtnic, 250 milijonov tulipanov, 220 milijonov drugih lončnic itd., skupaj več kot 3 milijarde. Na splošno na Nizozemskem na 12 specializiranih dražbah - več kot 6 milijard cvetov. Približno 80 % jih gre v države, kot sta Avstralija, Singapur in Japonska. Na splošno je delež Nizozemske v mednarodni trgovini s cvetjem več kot 60-odstoten in v tem pogledu trdno zasedajo prvo mesto na svetu.

Končna faza dražbe je registracija dražbenega posla in dostava blaga kupcu. Med dražbo ali naslednji dan uprava dražbe kupcu izda pogodbe za kupljeno blago; te pogodbe podpiše kupec in so zanj zavezujoče. Pogodba ima standardni obrazec. V pogodbi za krzno so na primer navedeni ime podjetja, ki kupuje, ime izdelka, številka serije, število kupljenih kož, cena na kožo in skupni znesek transakcije. Kupec v pogodbi tudi navede, v čigavem imenu je treba izdati predračun, kam in s kakšnim prevoznim sredstvom poslati blago.

Kupec podpiše pogodbo in jo vrne dražbeni pisarni, kopijo pa obdrži zase. Na podlagi pogodbe se izda račun, ki ga plača kupec. Kupec takoj po podpisu pogodbe izda pisno naročilo za pošiljanje blaga, v katerem navede, kako mora biti blago označeno, točen naslov, na katerega mora biti blago poslano, ter postopek zavarovanja blaga. Plačilo blaga, prodanega na dražbi, se običajno opravi v obrokih: 30-35% se plača ob podpisu pogodbe, preostali znesek pa ob prejemu blaga ali po njegovi odpremi, vendar najkasneje do roka. V skladu s pogoji večine dražb krzna je nadaljnja prodaja blaga s strani kupca prepovedana, dokler ni plačano v celoti. S tem se prodajalcu jamči neplačilo za prodane lote, ki bi zahtevalo njihovo hrambo do naslednje dražbe.

Organizacija avkcijske trgovine ima določene značilnosti, ki so odvisne od narave blaga in prakse, ki prevladuje v prometu določenega dražbenega blaga. Odvisno od narave blaga in blaga. Podjetja, ki se ukvarjajo z avkcijsko trgovino, lahko glede na naravo dejavnosti pogojno razdelimo v tri skupine: specializirana podjetja, borznoposredniška in komisijska podjetja; dražbena podjetja v lasti zadrug ali kmečkih sindikatov.

Specializirana podjetja organizirajo dražbe in na njih prodajajo dražbeno blago tako na lastne stroške kot na podlagi provizije ter prevzamejo vse funkcije priprave in izvajanja dražb. Prodajalcem pogosto posojajo denar proti njihovemu blagu, ki ga dajo dražbenemu podjetju na dražbo.

Specializirana krznarska podjetja so trgovski monopoli, ki na dražbah prodajajo krzno, kupljeno praviloma na lastne stroške.

Hkrati s provizijo prodajajo tudi krzno v lasti proizvodnih podjetij, kmečkih združenj in kmečkih zadrug. Največje specializirano krznarsko podjetje na svetovnem trgu je angleško podjetje Hudson Bay, ki je s podružnicami v New Yorku, Montrealu in Londonu dejansko postalo mednarodni monopol.

Drugo veliko specializirano podjetje za trgovanje s krznom je ameriško podjetje New York Oxon Co. Inc.. V New Yorku organizira dražbe kun. Poleg tega ima podjetje podružnico v Minnesoti - New York Oxon Co. (Minnesota), Inc., ki izvaja dražbe kun v Minnesoti (ZDA), in podružnico v Kanadi - Canadian Fair Oxon Sales K (Quebec), Ltd. , ki organizira dražbe kun v Montrealu. To podjetje je specializirano za prodajo predvsem krznenih izdelkov, pa tudi krzna, pridobljenega z lovom v ZDA in Kanadi.

Monopol pri dražbenem trgovanju s tjulnjevimi kožami je ameriško podjetje Foak Fer Co, ki je v svojih rokah skoncentriralo trgovino in predelavo (obdelavo, barvanje) več kot 90 % kož, izkopanih v kapitalističnih državah.

Specializirana dražbena posredniška in komisijska podjetja imajo vodilno vlogo v trgovini s čajem, volno, tobakom, krznenimi izdelki in drugim blagom.

Običajno organizirajo dražbe in prodajajo blago v imenu svojih strank za provizijo. Na primer, dražbeno trgovanje z neoprano volno v Avstraliji in Novi Zelandiji več kot 90 % izvajajo borznoposredniške družbe. Transakcije na teh dražbah se izvajajo prek posrednikov kupca in posrednikov prodajalca. Vsi posredniki na dražbi volne v Avstraliji in Novi Zelandiji so združeni v združenja posrednikov prodajalcev in posrednikov kupcev.

Dražbena trgovina s čajem, tako v državah proizvajalkah čaja kot v Londonu, je koncentrirana v rokah angleških borznoposredniških podjetij ali njihovih podružnic in hčerinskih družb. Včasih sami kupijo blago in nastopajo kot lastniki blaga na dražbi, pogosteje pa čaj prodajajo po proviziji. Kmetje, ki proizvajajo čaj, ne smejo sodelovati na dražbah

V skandinavskih državah so postala zelo razširjena dražbena podjetja v lasti zadrug ali sindikatov (združenj) rejcev krzna. V vsaki državi - na Danskem, Norveškem, Švedskem - obstaja - eno podjetje, ki ima monopolni položaj v dražbeni trgovini s krznom svoje države. Dansko podjetje Danish Fair Sales je prodajna organizacija danskega združenja rejcev krzna. Dansko podjetje Danish Fair Sales se je združilo s finskim podjetjem Finnish Fair Sales pri izvedbi dražb. Danish, Finnish Fair Sales organizira prodajo danskih in finskih kun na dražbi v Københavnu. Na Norveškem dražbe krzna organizira Oslo Afer Occupies, ki prodaja kunce več kot 6500 kmetov, od katerih je večina povezanih z združenjem rejcev Norweigien Fair.

Tako smo opredelili bistvo, podrobno preučili štiri faze mednarodnih dražb, vključno s primerom mednarodne dražbe za prodajo cvetja v Aalsmeerju, in nekatere značilnosti organizacije dražbene trgovine. Lahko rečemo, da je dražba najbolj prilagodljiv in najhitrejši način prodaje blaga (na uro se proda do 300 lotov), kar je še posebej pomembno za tako hitro pokvarljivo blago, kot so rože ali sadje. Tudi dražbena trgovina je najpomembnejša oblika prodaje krzna, čaja in tobaka na mednarodnem trgu.

Viri

Pankratov F.G., Seregina T.K. Komercialna dejavnost. - M. 1997.

Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Osnove komercialne dejavnosti. - M. 1997.

Romanov A.N. itd Trženje: Uč. - M. 1995.

Strovsky V.I., "Zunanja gospodarska dejavnost podjetja", Moskva 1996

Gerchikova I.N., "Menedžment in mednarodno poslovanje", Moskva, 1990