Branje govorice telesa, poglej. Človeško vedenje med dialogom Kaj pomeni, ko oseba pogleda navzdol na levo

Kam človek gleda, ko laže? Kako lahko smer pogleda nakazuje, da oseba laže? Ti dve vprašanji so nam prej postavili naši bralci v komentarjih na spletnem mestu.

Kratek odgovor na ta vprašanja je "do določene mere." Ni tako enostavno, kot prikazujejo nedavne televizijske oddaje ali filmi. Tam lahko detektiv ugotovi, ali oseba laže, le na podlagi tega, ali gleda na desno ali levo, ko govori. Pravzaprav bi bilo neumno sklepati tako hitro brez nadaljnje preiskave ... vendar z določeno tehniko lahko nekaj dosežemo.

Torej ... preberite, razmislite o tem in ga preizkusite pri svojih prijateljih in znancih, da se prepričate, kako zanesljiv je.

Pogled kaže na moč duše.
Paulo Coelho. Alkimist.

Ključi za vizualno ocenjevanje - "Lažeče oči"

Kolikor nam je znano, sta izraz Visual Evaluation Keys prvič uporabila Richard Bandler in John Grinder v svoji knjigi Frogs into Princes: Neuro Linguistic Programming. Na podlagi lastnih izkušenj so ugotovili naslednje:

Ko »normalno organizirani« (nelevičar) osebi postavijo vprašanje, usmerijo pogled v eno od šestih smeri, gledano s strani spraševalca, ki ga gleda:

1. Gor in levo

Označuje vizualno ustvarjene slike (VS)

Če nekoga prosimo, naj si predstavlja "vijoličnega bivola", medtem ko oseba razmišlja o vprašanju in si v mislih predstavlja "vizualno ustvarjenega" vijoličnega bivola, se bodo njegove oči obrnile v to smer.

2. Gor in desno

Označuje vizualno priklicane slike (VV)

Če vprašate osebo, "katere barve je bila prva hiša, v kateri ste živeli?", se bodo njene oči ob razmišljanju o vprašanju obrnile v to smer in se "vizualno spomnile" barve svojega doma iz otroštva.

3. Levo

Označuje slušno ustvarjene slike (SS)

Če nekoga prosimo, naj si predstavlja najvišji možni zvok, ko razmišlja o vprašanju "ustvarjanja slušne slike" zvoka, ki ga še nikoli ni slišal, se bodo njegovi plini obrnili v to smer.

4. Prav

Označuje slike slušnega priklica (CB)

Če vprašate osebo, naj se spomni, kako zveni glas njegove matere, potem ko razmišlja o vprašanju in se poskuša spomniti zvoka, se bodo njegove oči obrnile v to smer.

5. Dol in levo

Če nekomu postavite vprašanje "Ali se spomnite vonja po ognju?", se bodo njegove oči obrnile v to smer, ko bo razmišljal o vprašanju, se spomnil vonja, občutka ali okusa.

6. Dol in desno

Označuje lasten dialog (Y)

V to smer se človek obrne tako, ko se »pogovarja sam s seboj«.

Kako se lahko informacije o pogledu uporabijo za odkrivanje laži?

Primer: Recimo, da vaš otrok prosi za piškote, vi pa ga vprašate: "Je tvoja mama to dovolila?". Otrok odgovori: "Mama je rekla ... lahko," a hkrati pogleda na levo. To lahko pomeni, da prihaja z odgovorom, saj njegove oči kažejo "ustvarjanje slike ali zvoka".
Pogled na desno bo pokazal, da se "spominja" glasu ali slike, nato pa verjetno govori resnico.

Končne pripombe

Pogled naravnost ali oči, ki niso osredotočene ali se premikajo, prav tako velja za znak vizualne presoje.
Običajno bo levičar pokazal nasprotni občutek za smer oči.
Tako kot pri drugih znakih laganja morate najprej ugotoviti in razumeti osnovo človekovega vedenja, preden na podlagi smeri pogleda sklepate, da laže.

Številni kritiki menijo, da je vse našteto le nesmisel. Vendar praksa kaže, da je nekaj na tem. Kdo pa vam brani, da to ugotovite sami?
Dovolj je, da naredite seznam vprašanj, kot so zgornja, in jih ponudite prijateljem in sorodnikom, ki bodo igrali vlogo testirancev. Nato opazujte gibanje njihovih oči in zabeležite rezultate.

Kot je rekel junak ene priljubljene serije, "vsi lažejo", in v tem je imel popolnoma prav. Lažejo bankirji in berači, starši in otroci, kriminalci in policisti, najbolj pa seveda lažejo uradniki - lahko rečemo, da je to sestavni del njihovega dela. Nekateri ljudje spretno varajo, drugi le nespretno poskušajo prikriti resnico, a tako ali drugače vsi lažejo. V nekaterih primerih je resnica veliko bolj bizarna od preproste, a lažne različice dogodkov, zato je najbolje, preden razkrijete domnevnega lažnivca, da se prepričate, ali vas res vodi za nos. V tej zbirki boste našli nekaj značilnih značilnosti vedenja lažnivcev.

1. Glejte v tla ali naravnost v oči

Če oseba laže, se praviloma izogiba očesnemu stiku, da se ne izda. Vendar pa nekateri lažnivci, nasprotno, poskušajo čim pogosteje vzpostaviti očesni stik s sogovornikom. Neposreden pogled iz oči v oči vedno daje verodostojnost pripovedi, kar mnogi prefinjeni in izkušeni prevaranti uspešno uporabljajo. Če med pogovorom ne morete ujeti sogovornikovega pogleda in potem sam začne pozorno in vztrajno gledati v oči, ne verjemite besedam tega hinavca.

2. Prostoren govor z dolgimi stavki

Lažnivci se ponavadi izogibajo neposrednim kratkim frazam – daljši ko so monologi, bolj lagodno poteka pogovor in lažnivec ima več časa za razmišljanje o nadaljnjih frazah.

Precej značilna za prevarante so vprašanja, kot je "Od kod vam te informacije?" se uporabljajo tudi za to, da sogovornika spodbudijo k razlagi, kar daje lažnivcu možnost, da razvije druge korake dezinformacije.

3. Poze in geste

Govorica telesa je veliko bolj resnična kot govor - tisti, ki je sposoben mojstrsko zavajati sogovornika, ne more vedno nadzorovati najmanjših manifestacij svoje negotovosti.

Če oseba govori zelo prepričljivo, a se hkrati vrti na stolu, se obrne stran od poslušalca, nenehno prekriža roke na prsih ali se dotakne obraza, je bolje dvakrat preveriti informacije, ki jih prejme od njega.

4. Dodatne podrobnosti

Nekateri prevaranti v pogovoru radi omenjajo različne podrobnosti - po njihovem mnenju postanejo lažne zgodbe zaradi številnih podrobnosti bolj verjetne.

Zgodbe s slavno zasukanim zapletom in obilico »liričnih digresij« sogovorniki ne smatrajo vedno za resnično, zato takšen prijem pogosto le zmanjša verodostojnost pripovedovalca, kar pa lažnivcev ne ustavi.

5. "Napad je najboljša obramba"

Okvir iz filma "Lažnivec, lažnivec" / © Image Entertainment

Če si med pogovorom z lažnivcem upaš podvomiti v njegove informacije, bodi pripravljen na protinapad - najverjetneje bo hinavec prikazal najglobljo ogorčenost nad tvojim nezaupanjem, naslednjih nekaj minut ti bo zagotavljal, da ne boš našel bolj poštena oseba na celem svetu, nato pa bo poskušal prevesti pogovor o drugih temah.

Praviloma se ljudje, ki govorijo resnico, ne obnašajo tako - v pogovoru se jim ni treba izogibati "spolzkim" temam, zato so veliko manj nervozni in se ne poskušajo beliti v očeh sogovornika, ampak mirno vztrajati pri svojem.

6. Nedoslednosti v različnih različicah

Lažnivci svoje zgodbe pogosto okrasijo s številnimi slikovitimi podrobnostmi, o zares pomembnih stvareh pa ne spregovorijo. Da se prepričate, da sogovornik ne skriva nečesa pomembnega, poskusite diskretno posneti njegovo zgodbo na snemalnik zvoka, nato pa se po nekaj dneh vrnite k njej in se pogovorite o nekaterih podrobnostih. Če se sogovornik ob nekakšnem »soočenju iz oči v oči« sam s seboj zmede v »pričevanju« in pozabi, kaj je povedal prej, so najverjetneje vaši sumi o »nevarni igri« upravičeni.

7. Gibanje oči

Ko se pogovarjate z desničarjem, bodite pozorni na premikanje njegovih oči - če po vprašanju pripovedovalec pogleda navzgor in v levo - to pomeni, da se poskuša nečesa spomniti in premakne pogled na desno in navzgor se običajno pojavi, če si oseba »na poti« izmisli priročno različico za vas. Povsem enak pojav, le v zrcalni sliki, opažamo tudi pri levičarjih: pri dostopu do spomina se jim oči pomikajo v desno in navzgor, ob priključitvi domišljije pa navzgor in v levo. Če roke hkrati podvajajo gibanje oči, to še bolj jasno kaže na možno prevaro.

Prav tako lažnivci med pogovorom pogosteje mežikajo in si drgnejo oči, tako da če opazite podobno vedenje sogovornika, a nima težav z vidom, najverjetneje laže.

8. Vonj po znoju

Strogo gledano, če se oseba znoji, ni mogoče nedvoumno trditi, da je lažnivec. Sprememba stopnje znojenja je eden glavnih znakov zavajanja pri preverjanju na detektorju laži, vendar se veliko ljudi intenzivno poti znojenje, ko so zelo vznemirjeni ali pod stresom, zato je lahko vonj po znoju le posreden dokaz zavajanja, če pa se oseba ne samo nenadoma znoji, ampak tudi postane rdeča in celo začne jecljati - ali je zelo zaskrbljen ali pa vam visi rezance na ušesih.

9. Bežne grimase

Če želite osebo obsoditi laži, pozorno opazujte spremembo izraza njegovega obraza - na začetku pogovora lažnivci pogosto delajo napake in dovolijo, da se resnična čustva odražajo na njihovi fiziognomiji: lahko je lahkoten, skoraj neopazen polnasmeh ali, nasprotno, poudarjeno resna grimasa. Takšne »izpovedi obraza« praviloma trajajo le nekaj sekund, lahko pa veliko povedo o sogovornikovih namerah.

Nekateri podzavestno opazijo, ko lažnivec za trenutek »sname masko«, a se tega ne zavedajo in ne znajo razložiti, kaj je povzročilo nenaden val nezaupanja. Ta sposobnost se pogosto obravnava kot nekakšen iracionalen "čut", vendar v tem ni nič nadnaravnega - po treningu lažnivcev lahko vsak postane hodeči "detektor laži".

10. Ponavljanje je mati nehotenega prepoznavanja

Vam je sogovornik povedal podrobno vznemirljivo zgodbo, a v njegovih besedah ni gotovosti? Prosite, naj ji znova pove in hkrati razjasni nekatere podrobnosti, ki jih je prej omenil. Če pripovedovalec nenadoma začne razmišljati in jecljati, najverjetneje niti prva niti druga različica njegove zgodbe nista verodostojni.

Kako o sogovorniku po videzu izvedeti nekaj osebnega

Skrivnosti "sov", ki jih "škrjanci" ne poznajo

Kako pridobiti pravega prijatelja s facebookom

15 res pomembnih stvari, ki so vedno pozabljene

Top 20 najbolj čudnih novic leta

20 priljubljenih nasvetov, ki jih depresivni ljudje najbolj sovražijo

Zakaj je dolgčas potreben?

"Magnet Man": Kako postati bolj karizmatičen in pritegniti ljudi k sebi

Predstavljajte si, da ta oseba gleda na levo; potem bo na vaši desni. Vendar se morate zavedati, da bodo ti gibi iz zornega kota te osebe, torej če njihove oči gledajo v levo in navzgor, potem z vašega zornega kota gledajo v desno in navzgor.

Poskusite si predstavljati oči te osebe.

Upoštevajte le, da gibanja oči ni mogoče prebrati 100 % pravilno. Poglejte gibanje oči osebe, ko nekaj rečete ali vprašate o nečem.

Vedite, da preprosta vprašanja verjetno ne bodo razkrila očesnih signalov. Ko se z nekom pogovarjate in ga vprašate, kakšen je bil njegov dan, običajno odgovori: "Oh, to je bilo super. Kakšen je bil vaš dan?". Potem ne boste videli nobenih očesnih signalov, saj so to skoraj programirani odzivi.

Bodite pozorni na očesne znake, ko je tema pogovora pomembna za sogovornika. Ko je oseba zatopljena v pogovor, imate na to osebo določen vpliv ali pa vam posveti svojo vso pozornost, potem lahko vidite nezavedne očesne signale, ki vam bodo omogočili globlje razumevanje dogajanja v glavi te osebe.

Najprej razmislite, kaj pomeni, če človekove oči gledajo v levo. Leva stran je običajno povezana z dostopom do gradiva iz vaše preteklosti, kot so slike in zvoki:

Za trenutek si predstavljajte, da se pogovarjate s prijateljem. Pogovarjate se o načrtih za konec tedna in o tem, kaj želite početi.
Prijatelju ste omenili novo diskoteko, ki se je pred kratkim odprla v središču mesta.
Vaš prijatelj pravi, da je že bil tam in se je imel super, hkrati pa pogleda gor in levo.
Prijatelja vprašaš, kakšna glasba je igrala ponoči, ko je šel tja.
Pogleda levo proti svojemu ušesu in reče, da je bila glasba super in da se je imel res fajn.
Kaj nam je torej popularna psihologija povedala o odgovorih prijateljev?
Najprej je pogledal v zgornji levi kot. Ta reakcija kaže, da oseba poskuša reproducirati slike v svojem spominu. To pomeni, da se poskuša spomniti časa, ko je bil v diskoteki in najverjetneje govori resnico. Ko oseba pogleda navzgor in v levo, to pomeni, da se poskuša nečesa spomniti, torej se je to zgodilo v preteklosti.
Bodite previdni in skrbno izbirajte vprašanja. Vaš prijatelj bi lahko rekel, da ni bil, in bi še vedno pogledal na levo, vendar pomislite na nekaj drugega.
Prijatelja ste vprašali o glasbi v diskoteki. Pogledal je na levo uho. To nam pove, da se poskuša spomniti glasbe, ki je bila predvajana v diskoteki.

Preizkusite ta dober tester. Prosite prijatelja, naj opiše, kako zveni njihov zvonec. Opazujte, kako se premikajo njegove oči in kako si poskuša zapomniti ta zvok. Tudi če nima zvonca, bo vseeno pogledal na levo in se poskušal spomniti, kako je zvenel zvonec, ki ga je morda nekoč imel.

Zdaj razmislite, kaj oči signalizirajo, ko oseba pogleda na desno:

Predstavljajte si, da se s prijateljem pogovarjate o svojem avtomobilu, ki ste mu ga posodili za konec tedna.
Izroči ti ključe, ne reče pa nič o razbitem žarometu.
Vprašaš ga o tem in pogleda v zgornji levi kot. To nakazuje, da se poskuša spomniti slike pokvarjenega žarometa, nato pogleda v zgornji desni kot, vi pa čakate na njegov odgovor.
Pove vam, da je nekdo zadel avto blizu supermarketa in se odpeljal.
Pogled v zgornji desni kot pomeni, da si oseba ustvarja sliko, in to je glavni znak, da laže.
Ne pozabite, da se vaš prijatelj morda ne bo odzval tako, če je imel čas, da najde izgovor. V tem primeru ga lahko vprašate nekaj, česar ne pričakuje, na primer od cigarete ožgan avtomobilski sedež. Pazi na gibanje njegovih oči!
Nato opazujte zvoke, ki nastajajo; uganili ste. Če oseba gleda proti svojemu desnemu ušesu, je to zanesljiv znak, da poskuša ustvariti zvok.
V tem kontekstu ni močnih primerov, le vedeti morate, da se to zgodi.
Prijatelja lahko poskusite prositi, naj si predstavlja res glasen hrup, najglasnejši, ki si ga lahko zamisli, in opazujte njegove gibe oči.

"Oči so ogledalo duše," pravi znani pregovor, in res lahko človekove oči veliko povedo o tem, s kom imaš opravka. Človek s pomočjo oči prenaša številne nezavedne signale, s katerimi lahko razumemo, ali laže ali govori resnico, jezen ali, nasprotno, dobre volje. Usmerjenost pogleda v desno, levo, gor ali dol lahko kaže na določene miselne procese, ki se odvijajo v njegovi glavi, medtem ko oseba sama običajno ni pozorna, kam je usmerjen pogled, vse se zgodi samodejno. Če se naučite brati govorico telesa z očmi, boste začeli dobesedno spregledati človeka – z besedami lahko zlahka zavedete svoje namere, veliko težje pa je pripraviti oči do laži. Govorica telesa je verjetno najbolj resničen vir informacij o človeku, a prva stvar, na katero morate biti pozorni, je videz. V tem članku si bomo ogledali več običajnih neverbalnih signalov, ki jih prenašajo človekov pogled in njegove oči.

Branje govorice telesa, pogleda in drugih očesnih signalov:

Signal	Pomen	Podrobnosti
normalen pogled na desno	Fikcija, domneva, laž, fikcija	Pogled na desno lahko pomeni, da razmišljate o naslednji izjavi. Odvisno od konteksta lahko tak očesni signal nakazuje poskus zavajanja ali ustvarjanje zgodbe na mah. Če je pogled usmerjen v desno in navzdol, se domneva, da oseba nagovarja čustva - to lahko kaže na njihovo iskrenost ali, odvisno od konteksta in osebnosti osebe, na poskus prevare.
Normalen pogled na levo	Priklic, zatekanje k spominu, ekstrakcija dejstev	Pogled v levo najverjetneje pomeni, da oseba dostopa do informacij iz svojega spomina. Najverjetneje je to, kar reče v takem primeru, resnica, vsaj zanj. Pogled v levo in navzdol lahko govori o stalnem notranjem dialogu, poskusu priti do mnenja, rešitve.
Gledam naravnost navzgor	Domišljija, fikcija, laži	Če oseba pogleda v desno in navzgor, lahko to kaže na njegovo privlačnost do ustvarjalne domišljije. Opozoriti vas mora prehod njegovega pogleda v desno in navzgor v trenutku, ko se mora po definiciji nečesa spomniti ali navesti dejstva.
Ekstremni pogled na levo	Predstavljajte si zvoke	Prehod pogleda na levi rob lahko kaže na poskus predstavljanja zvokov. Oseba si v tem primeru lahko predstavlja, kaj bi lahko rekla druga oseba, ali si izmisli, kar so ji rekli v preteklosti.
Pogled navzdol desno	Pritožba na občutke	Takšen neverbalni signal lahko uporabimo za presojo vključitve domišljije, vendar to skorajda ni poskus prevare. Torej se oseba nanaša na svoje občutke in čustva glede nečesa. Za pravilno razlago tega signala je treba pogledati kontekst in druge spremljajoče telesne signale.
Pogled gor levo	Povezava do slik iz spomina	Če je človekov pogled usmerjen navzgor v levo, lahko to pomeni, da poskuša iz spomina izluščiti dejstva ali katere koli druge informacije iz preteklosti.
Ekstremni pogled na levo	Pridobivanje zvokov iz spomina	Pogled v levo kaže na priklic zvokov iz spomina, zato se ta signal bere kot spominjanje ali razmišljanje o tem, kar je povedala druga oseba ali on sam.
Pogled navzdol levo	Notranji dialog, racionalizacija	Pogled navzdol na levo govori o notranjem dialogu, ki poteka v človekovi glavi v zvezi z dogajanjem okoli njega, kar se bistveno razlikuje od pogleda navzdol na desno, ko je človek potopljen v svoje občutke.
Neposreden očesni stik med govorjenjem	Iskrenost ali namerno prikrivanje laži	Neposreden očesni stik običajno kaže na iskrenost sogovornika in nakazuje, da nima česa skrivati. Vendar naj vas to znamenje ne vzame malodušje, saj se ljudje, ki so nagnjeni k varanju, zavedajo te okoliščine in zlahka ohranijo neposreden očesni stik, da prikrijejo laži.
Neposredni očesni stik med poslušanjem	pozorno poslušanje, zanimanje	Pogled osebe, osredotočen na oči govorca, praviloma kaže, da se ta oseba zanima za sogovornika ali predmet razprave. V nekaterih primerih se lahko razume kot znak, da se "opazovalcu" zdi "govorec" privlačen.
Široke oči	Interes, klic, povabilo	Široke oči, tako kot neposreden očesni stik pri poslušanju, lahko kažejo na zanimanje osebe za sogovornika ali predmet pogovora, pa tudi na pričakovanje pozitivnega odgovora sogovornika. Skupaj z dvignjenimi obrvmi je tak signal lahko povezan s presenečenjem ali šokom, poleg tega včasih ta signal služi kot znak pozdrava. Ženske s široko odprtimi očmi lahko razumemo kot način za povečanje privlačnosti, v nekaterih primerih kot znak zanimanja in še več, odvisno od konteksta.
Drgnjenje očesa ali oči	Nejeverjenost, razočaranje ali utrujenost	Drgnjenje oči ali enega očesa lahko kaže na nezaupanje v očeh, pa tudi na frustracijo ali utrujenost, povezano z dolgočasjem ali potrebo po spanju. Drgnjenje oči, ki ga spremlja pogosto mežikanje, lahko kaže na utrujenost.
zavijanje z očmi	Razočaranje, razočaranje	Z zavijanjem oči navzgor, morda kot znak razočaranja ali jeze, oseba notranje vzklikne nekaj takega: "O bog, kje sem bil (a)".
širjenje zenic	privlačnost, želja	Človeške zenice se razširijo v temi in zožijo na svetlobi, to je njihova naravna reakcija na ta dražljaj. V drugih primerih so lahko razširjene zenice posledica privlačnosti do predmeta nasprotnega spola ali zanimanja in želje, da bi nekaj dobili.
Pogosto mežikanje	Razburjenje, napetost	Normalna frekvenca človeških mežikov je od šest do dvajsetkrat na minuto. Povečanje tega števila mežikov je običajno razloženo s povečanjem razburjenosti ali napetosti, medtem ko se lahko stopnja mežikanja poveča tudi do stokrat na minuto. Tega signala ne bi smeli obravnavati kot zanesljiv znak laži.
Dvig obrvi	pozdrav, presenečenje	Hitro dvigovanje in spuščanje obrvi velja za pozdravni signal, ki je prišel k nam od primatov, ta signal se uporablja zavestno. Če dvignete obrvi in jih nekaj časa zadržite, je to lahko znak strahu ali presenečenja.

V očeh človeka je mogoče prebrati marsikaj, veliko preprosto ne more skriti očem, a da bi natančno razumeli, kaj človek čuti in misli, ni dovolj, da znamo brati v očeh. Treba je pogledati kontekst, v katerem se manifestirajo določeni telesni signali, treba je pogledati in upoštevati številne druge signale govorice telesa, vključno z gestami, mimiko, položajem telesa in hitrostjo dihanja. V naslednjih člankih bomo poskušali analizirati čim več signalov govorice telesa, da si boste lahko ustvarili natančnejšo sliko o ljudeh, s katerimi morate komunicirati. Želim ti uspeh!