Ako sa to vykonáva? Čo je to tender? Druhy, príprava a priebeh výberového konania Účastníci výberového konania podľa názvu.

Tender (angl. tender - offer) - súťažná forma zadávania zákaziek na dodanie tovaru, poskytnutie služby alebo vykonanie prác podľa podmienok vopred vyhlásených v dokumentácii, v dohodnutom časovom rámci na princípoch konkurencieschopnosti. férovosť a efektívnosť. Zmluva sa uzatvára s víťazom výberového konania – účastníkom, ktorý predložil návrh spĺňajúci náležitosti dokumentácie, v ktorej sú ponúkané najlepšie podmienky.

Termín "nežný", používaný v každodennej reči, môže byť analógom ruských výrazov súťaž alebo aukcia, ako aj nesúťažné (ale konkurenčné) postupy, ako sú žiadosti o cenové ponuky, žiadosti o ceny, žiadosti o návrhy.

Ponuky v Ruskej federácii sú rozdelené na otvorené a uzavreté, môžu sa konať v jednej alebo dvoch etapách vo forme súťaže alebo aukcie. Ponuky realizované pre potreby štátu v rámci štátnej objednávky sa uskutočňujú len v jednej etape.

Legislatíva o zadávaní štátnych a obecných zákaziek (94-FZ) stanovuje aj iné spôsoby obstarávania, ktoré nie sú ponúkaním - ide o žiadosť o cenové ponuky - ktoré možno použiť pre malé objemy nákupov (menej ako 500 000 rubľov) , ako aj nákupy z jedného zdroja používané v prípadoch špeciálne stanovených v ruskej legislatíve.

Prijatie ponuky(platí pre súťaže)
Súhlas organizátora súťaže s uzavretím štátnej zmluvy o podmienkach ponuky dodávateľa (článok 438 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

Aukcia
Spôsob uzatvorenia zmluvy, ktorý sa od konkurencie odlišuje možnosťou účastníka zmeniť predložený návrh. (čl. 447-449 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie).

banková záruka
Spôsob zabezpečenia plnenia záväzkov, pri ktorom v prípade porušenia povinností jednou zo strán banka vyplatí druhej strane dohodnutú sumu.

Nariadenie vlády
Objednávanie tovarov, služieb alebo prác štátnymi orgánmi na úkor rozpočtových prostriedkov.

Štátny zákazník
Výkonný orgán (alebo vládna agentúra), ktorý dostáva rozpočtové prostriedky a používa ich ako platbu za tovar, služby alebo práce.

Štátne obstarávania
Obstarávanie tovarov, služieb a prác pre potreby štátu.

Štátna zmluva
Zmluva o kúpe tovaru, služieb alebo prác pre potreby štátu.

Potreby štátu
Potreby štátnych orgánov na tovary, služby a práce, ktoré sú uspokojované na úkor rozpočtových prostriedkov.

Žiadosť o citát
Jeden zo spôsobov uzatvorenia zmluvy, pri ktorej sú ceny za jeden produkt vyžiadané od viacerých dodávateľov súčasne.

Konkurenčná aplikácia
Návrh dodávateľa (ponuka) zúčastňujúceho sa výberového konania na uzavretie zmluvy o predmete výberového konania, vypracovaný v súlade s požiadavkami súťažnej dokumentácie.

prepadnúť
Spôsob zabezpečenia plnenia záväzkov, pri ktorom porušenie povinností jednou stranou má za následok vyplatenie určitej peňažnej sumy druhej strane.

Vymáhanie zmluvy
Plnenie záväzkov dodávateľa voči odberateľovi štátu plniť štátnu zákazku.

Vymáhanie záväzkov
Jedna zo záruk, že strana, ktorej vzniknú nejaké záväzky voči druhej strane, ich splní presne a včas.

Organizátor súťaže
Osoba, ktorá je zodpovedná za organizáciu a priebeh výberových konaní zo strany štátneho objednávateľa.

Ponuka
Návrh na uzavretie dohody, ktorý obsahuje všetky hlavné podmienky, adresovaný určitému okruhu osôb.

Vyhodnotenie ponúk
Fáza súťaže, kedy je určený víťazný dodávateľ.

Záruka
Druh zábezpeky na plnenie záväzkov, pri ktorej je v prípade nesplnenia určitých záväzkov jednou stranou druhej strane povinná zabezpečiť plnenie týchto záväzkov tretia osoba.

Dodávateľ
Osoba, ktorá sa zúčastňuje výberového konania a má možnosť dodať štátnemu zákazníkovi potrebný tovar, služby alebo práce.

Predkvalifikácia
Proces, ktorým sa vyberajú kvalifikovaní a kvalifikovaní dodávatelia.

Prijímanie ponúk
Etapa výberového konania, v ktorej prebieha prijímanie a evidencia súťažných žiadostí dodávateľov.

Zásady verejného obstarávania
Pravidlá obstarávania tovarov, prác alebo služieb pre potreby štátu.

Produkty
Predmet obstarávania (tovar, práce alebo služby).

Tvorba
Druh činnosti, kde hlavný výsledok je a podlieha platbe za samotný výkon práce.

Doba platnosti ponuky
Lehota na prijímanie ponúk.

Tender (z anglického tender - prihadzovanie, súťaž)
Súťažná forma výberového konania, čo je súťaž ponúk predložených uchádzačmi z hľadiska ich súladu s kritériami obsiahnutými v súťažných podkladoch; návrh stavby objektu, poskytnutie služby alebo dodanie tovaru počas dražby; uzavretá súťaž.

súťažná dokumentácia
Ide o dokumentáciu vypracovanú komisiou výberového konania a obsahuje technickú a obchodnú časť.

Technická časť súťažných podkladov je:

Popis a všeobecné informácie o predmete a predmete dražby, ktoré označujú polohu a účel predmetu, jeho hlavné technicko-ekonomické údaje, dostupnosť vonkajšej infraštruktúry, miestny stavebný materiál, prístupové cesty, ako aj čas výstavby;

Informácie o vykonaní a výsledkoch inžinierskych prieskumov na stavenisku zariadenia;
Technické údaje objektu, všeobecné ustanovenia, územný plán, architektonická a stavebná časť vrátane výkresov s priestorovým riešením, vodovod a kanalizácia, kúrenie a vetranie, elektroinštalačné práce, plyn, slaboprúdové systémy, popis a hlavné charakteristiky procesné zariadenia, ako aj bezpečnosť environmentálnych požiadaviek.
Dodávateľ má právo použiť iné zariadenie s lepším výkonom, ktoré však nevedie k zhoršeniu environmentálneho správania projektu ako celku;
Stavebná organizácia;
Popis diel (podľa druhov a skupín diel).

Obchodná časť súťažnej dokumentácie obsahuje požiadavky na:

Ceny a postup ich stanovenia;

Dodacie podmienky;
Platobné podmienky a splátkový kalendár;
Zdroj financovania zmluvy;
Banková záruka za plnenie zahraničnou spoločnosťou alebo ruskou stavebnou organizáciou prác v súlade s predloženou ponukou, ak vyhrá aukciu.

Podľa uváženia výberovej komisie môže obchodná časť súťažnej dokumentácie obsahovať požiadavku týkajúcu sa určitých typov poistenia zodpovednosti dodávateľa (zahraničnej firmy alebo ruskej organizácie) za nesplnenie si svojich povinností, na základe úvah o ekonomickej uskutočniteľnosti.

Ponuková komisia
Stály alebo dočasný orgán špeciálne vytvorený objednávateľom na konanie výberového konania (výberových súťaží).

Produkty
Hmotné predmety, ktoré sú viac pripravené na použitie na určený účel.

Vyjednávanie
Spôsob uzatvorenia zmluvy.

Zjednodušené metódy obstarávania
Metódy obstarávania so zjednodušeným postupom (nákup z jedného zdroja, vyžiadanie cenových ponúk).

služby
Intelektuálna činnosť, ktorá nesúvisí so zmenou vlastností hmotných predmetov a výsledkov takejto činnosti.

Čo je to tender - podstata konania. Klasifikácia podľa 3 typov + 5 oblastí pre výberové konanie. Ako dražiť - zoznam dokumentov + 5 vládnych + 10 komerčných online služieb.

Samotný pojem ako „verejná súťaž“ nebol v právnych predpisoch Ruskej federácie nikdy označený.

Keďže toto slovo je cudzieho pôvodu (a prekladá sa ako „ponuka“), existuje dôvod predpokladať, že samotná myšlienka držať ho prišla do Ruska zo západu.

Pre dnešok, ponuka je možnosť viacerých podnikov súťažiť o právo poskytovať tovary alebo služby súkromným aj štátnym podnikom.

V legislatívnych dokumentoch sa tento proces často označuje aj ako ponukové konanie.

Podstata tendra: 3 jednoduché kroky

Celý proces výberového konania možno zredukovať na 3 po sebe nasledujúce kroky:

Zákazník (štátny alebo súkromný podnik) usporiada súťaž za najlepšiu ponuku (poskytnutie služieb, dodanie tovaru, vykonanie diela) s vopred stanovenými parametrami a podmienkami obchodu.
Od rôznych firiem prichádzajú aplikácie, ktoré sú následne prezerané, a sami firmy sú kontrolované pre autentickosť.
Po preskúmaní prijatých návrhov zákazník si vyberie firma, ktorá ho svojimi podmienkami najviac zaujala.
Podpíše s ňou zmluvu o spolupráci.

Čo sú ponuky: klasifikácia podľa 3 typov

V zásade existujú dva typy tendrov – uzavreté a otvorené.

Niektorí odborníci rozlišujú aj tretí typ – špeciálne výberové konania, ktorých sa môžu zúčastniť len niektoré žiadosti.

Pozrime sa bližšie na jednotlivé formáty.

1) Ponuky "na výzvu"

Uzavreté výberové konania pozostávajú len z určitých spoločností, ktoré sú pozvané organizátorom tejto aukcie.

„Prijatie“ k účasti môže závisieť od nasledujúcich charakteristík:

postavenie spoločnosti na trhu;
obraz, ktorý vytvorila;
ďalšie podobné zvýraznenia.

Ďalšou vlastnosťou je, že zoznam účastníkov nie je zverejnený.

Je to známe výlučne zákazníkovi (v ideálnom prípade), aby sa vylúčila možnosť tajnej dohody medzi týmito spoločnosťami.

V uzavretom tendri sa zvyčajne zúčastňuje 4 až 6 spoločností.

Ďalšou výhodou blízkosti takýchto podujatí je, že žiadna z konkurenčných firiem netuší, aké podmienky môže ponúknuť tá druhá.

Na základe faktora neistoty samotné podniky niekedy navrhujú priaznivejšie podmienky, než aké by mohli ponúknuť po analýze konkurentov.

2) Výberové konania, ktorých sa môže zúčastniť každý

Otvorené výberové konania- to je prípad, keď zákazník vyhlási súťaž, do ktorej sa môže zapojiť každý.

Oznámenie o ponukách sa distribuuje prostredníctvom rôznych zdrojov:

noviny,
internetová pošta,
rádio atď.

Každý sa môže oboznámiť so všetkými požiadavkami na účasť.

Hlavnou výhodou tohto formátu je, že účastníci sa môžu zoznámiť so súťažnými materiálmi a posúdiť svoje šance na výhru.

Pre zákazníka je pozitívom, že dostane veľké množstvo žiadostí. To umožňuje vybrať si z ponúkaných podmienok najvýhodnejšie podmienky.

Dôležité je, že prípadný vykonávateľ príkazu je povinný dať záruku, ktorú potvrdí banka.

3) Ponúkanie cien pre ľudí z „ich vlastného okruhu“

Špecializované výberové konania s obmedzenou účasťou- to je oficiálny názov aukcie, kde nie je definovaný konkrétny zoznam účastníkov, ako pri uzavretých.

Zároveň sa ich však nemôžu zúčastniť všetky spoločnosti.

Účasť na týchto aukciách je obmedzená osobitnými pravidlami. Povolení sú napríklad len tí uchádzači, ktorí sú občanmi krajiny, kde sa tento tender koná.

V akých oblastiach sa konajú výberové konania?

Tendre organizujú súkromné spoločnosti aj vládne agentúry, takže rozsah oblastí je taký obrovský, že sa to nedá spočítať.

Najbežnejšie z nich možno uviesť napr.

Tepelná energetika.

V tejto oblasti najčastejšie vzniká potreba výberu dodávateľa materiálu.

Liek.

V tejto činnosti je možné uskutočniť výberové konanie ako na nákup farmakológie, tak aj na nákup a údržbu zdravotníckej techniky.

Oblasť civilnej obrany.

servis.

Potrebuje to každý: od výberu až po bezpečnostné spoločnosti.

Často sa konajú súťaže výstavba celých obytných oblastí.

Ako sa zúčastniť výberového konania?

Každý uchádzač je povinný vyplniť prihlášku. Vypracúva sa vo voľnej forme, neexistujú žiadne zavedené vzory (okrem prípadov, keď to vyžadujú podmienky konkrétneho výberového konania).

Existuje však ďalšie dôležité pravidlo: všetky informácie musia byť potvrdené potrebnými dokumentmi.

Aj v prípade vládnych nariadení sú pripojené ďalšie požiadavky, ktoré sú upravené zákonom ...

V prípade, že nie sú jasné všetky požiadavky a podmienky, každý uchádzač môže vyplniť žiadosť vo voľnej forme, na ktorú je povinný reagovať.

Aké dokumenty sú požadované od zákazníka?

Významnú úlohu zohráva súťažná dokumentácia - teda papiere, ktoré musia poskytnúť zákazníci (spomeňte si na schému výberového konania vyššie).

Zoznam súťažných podkladov obsahuje úkony, ktoré je potrebné priložiť k výzve na účasť. Bez týchto dokladov nebude ponuka plnohodnotnou súťažou

Požadované dokumenty pri zostavovaní výzvy na účasť v aukcii:

Podmienky, za ktorých spoločnosť, ktorá vyhrá túto aukciu, poskytne službu alebo produkt.
Pozvánka od zákazníka, ktorý špecifikuje podmienky alebo na ne bude mať odkazy.
podrobné pokyny uskutočnenie výberového konania.
Banková záruka, ktorá je potrebná len za určitých podmienok.

Čo predloží uchádzač?

Potenciálny dodávateľ musí tiež poskytnúť dokumentáciu o podniku:

Štatutárne dokumenty vašej spoločnosti.
Dokument, ktorý potvrdzuje registráciu spoločnosti.
Informácie o firemnom účte. Sú potrebné, pretože tie podniky, ktoré sú na pokraji bankrotu, sa nemôžu zúčastniť výberového konania.
Doklady zástupcu, ktorý zastupuje záujmy spoločnosti zúčastnenej na dražbe.
V prípade potreby musí organizácia priniesť všetky licencie, ak ich prítomnosť/neprítomnosť môže ovplyvniť rozhodnutie zákazníka.

Presné požiadavky na priloženú dokumentáciu sú uvádzané v súlade s rozsahom a typom služby / tovaru.

Preto je potrebné zoznam objasniť od prípadu k prípadu.

Online aukcie a ich výhody

Najvýnosnejšie a nie drahé sú elektronické aukcie.

V podstate systém zostáva rovnaký, no samotný proces sa presúva do online priestoru.

Tento formát je veľkým plusom pre začínajúcich podnikateľov, keďže umožňuje zapojiť sa do aukcie tak, že ho nájdete pomocou vyhľadávača.

Percento vyhľadávania dodávateľa (dodávateľa) pomocou elektronických aukcií:

5 najznámejších platforiem elektronického obchodovania:

"Sberbank-AST pre verejné obstarávanie": https://www.sberbank-ast.ru
"Národná elektronická platforma": https://www.etp-micex.ru
"RTS-tender": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
Štátny jednotný podnik „Agentúra pre štátny poriadok, investičné aktivity a medziregionálne vzťahy Tatarskej republiky“: https://agzrt.ru
JSC "Jednotná platforma elektronického obchodovania": https://www.roseltorg.ru

Mechanizmus vedenia výberového konania cez internet je výrazne zjednodušený. Toto vyhlásenie je však relevantné iba pre štátne aukcie.

V prípade súkromných firiem, aby ste našli správnu aukciu, musíte prechádzať viac ako jednou stránkou.

Žiaľ, neexistujú žiadne špeciálne sieťové platformy na vykonávanie obchodných tendrov.

Ale nájsť jeden, ak je to žiaduce, nebude veľký problém. Parametre vyhľadávania v tomto prípade závisia priamo od účelu, rozsahu poskytovaných služieb alebo tovaru.

Tu je napríklad zoznam niekoľkých komerčných online aukčných služieb. Vo všeobecnosti medzi ne patria verejné obstarávania, ako napríklad:

"Sberbank-AST pre komerčné nákupy": https://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
ONLINE ZMLUVA: https://onlinecontract.ru/
"Aukčný súťažný dom": https://www.a-k-d.ru/
"SET online": https://www.setonline.ru/
OAO Severstal: https://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
"BashZakaz.ru": https://etp.bashzakaz.ru/
"Tender.pro": https://www.tender.pro/
"REGION-AST": https://region-ast.center/
"TORGI 223": https://torgi223.ru/
"Centrum automatizácie nákupu": https://etpcaz.ru/ iné

Má zmysel robiť tender?

Samotná myšlienka sa zdá byť zaujímavá a progresívna. V zahraničí je táto prax všetkým už dávno známa. Väčšina ruských podnikov, súkromných aj verejných, tiež prešla na tento systém.

O výhodách konania výberového konania vo všeobecnosti sa dá hovoriť ešte dlho. Existuje však veľa odtieňov, ktoré priamo súvisia s ruskou mentalitou.

Za zváženie stojí faktor, že väčšinu týchto obchodov nemožno nazvať objektívnymi. Navyše, spoločnosť, ktorá nakoniec dokončí objednávku, sa po bližšom preskúmaní ukáže ako ďaleko od najziskovejšej ponuky.

Ten však vyhrajú. V prípade konania štátnych aukcií na to, aby sa podnikateľ stal víťazom tendra, stačí, aby tým, ktorí sú zodpovední za výber, jednoducho naznačil výhodu.

Zaujímavosťou je, že pokiaľ ide o súkromného podnikateľa, málokedy prejaví rovnakú politiku. Koniec koncov, je vlastníkom tejto organizácie a osobne má záujem o získanie kvality za rozumnú cenu.

Na rozdiel od štandardného spôsobu prihadzovania je online tender jedným z najtransparentnejších, pretože väčšina informácií o zákazke sa zobrazí pri bežnom vyhľadávaní na internete.

A iba v špeciálnych prípadoch to vyžaduje určitý prístup.

Aby ste sa mohli zúčastniť výberového konania, musíte podať žiadosť.

Ako ho správne pripraviť, pozrite si video:

Záver o tom, čo je to tender?

Prirodzene, tento proces má veľa výhod.

Všetky sú však skutočné iba pod podmienkou spravodlivého ponúkania cien, prítomnosti transparentných podmienok, ako aj želania zástupcu alebo manažéra podniku vybrať si najvýhodnejšie podmienky.

Čo je to tender, a ako z toho profitovať, každý chápe po svojom.

Spočiatku je to však jeden z najpohodlnejších mechanizmov pre podnikateľov, ako sa navzájom nájsť na ďalšiu spoluprácu.

Prechod takýchto procesov do elektronickej podoby zjednodušuje riešenie mnohých podnikateľských problémov. Ak sa chcete zúčastniť online výberového konania, nie je potrebné „točiť“ v určitých kruhoch.

Stačí poznať pár služieb s elektronickými aukciami a vedieť používať vyhľadávače.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

V posledných rokoch sa pojem ponuky v živote pevne udomácnil, približný význam tohto pojmu je známy každému. Napriek tomu nebude zbytočné podrobne analyzovať a definovať pojem ponuky.

Takéto populárne slovo „tender“ je priamou výpožičkou z anglického tender, čo znamená prihadzovanie alebo súťaž. Zaujímavé je, že pre pojem „tender“ neexistuje legislatívny základ – ruské regulačné dokumenty operujú s pojmom „súťaž“, ktorý plne odráža podstatu procesu. Pojem výberové konanie a jeho deriváty, ako napríklad „výberová provízia“, „prihláška do výberového konania“ a „základná dokumentácia“, sa však v každodennom živote pevne udomácnili.

Odkaz na históriu

Prax nazývaná dnes tender je známa už dlhšie – ešte v časoch Petra Veľkého sa v Rusku postupovalo podobne. Po revolúcii prestala existovať súťaž - znárodnenie priemyslu a vedúca úloha strany neponechali priestor pre voľnú súťaž. Obchodný systém v Rusku sa obnovil až v 90. rokoch a odvtedy sa dynamicky rozvíja.

Koncept výberového konania s podrobným preštudovaním jeho štruktúry zaviedli do svetovej praxe Spojené štáty americké – prax súťažného ponukového konania zaviedli ako jednu z metód boja proti korupcii a úplatkárskemu systému, ktorý prekvital v USA v r. 50-te roky. Američania sa snažili vytvoriť proces, aby bol výber dodávateľa čo najobjektívnejší a predložili ho vo forme podrobných podrobných pokynov na uskutočnenie výberového konania.

Do svetovej praxe sa tak dostalo súťažné obstarávanie. Myšlienka sa dostala na súd a podporila ju aj OSN: UNCITRAL (komisia pre právo medzinárodného obchodu) starostlivo vypracovala a vydala zákon o obstarávaní týkajúci sa tovaru aj poskytovania služieb alebo prác.

Zákon prijala väčšina krajín a vytvoril základ pre tvorbu pravidiel pre medzinárodné investičné fondy.

V 60. rokoch 20. storočia takéto súťaže pevne vstúpili do svetovej praxe v súkromnom sektore hospodárstva.

V prípade verejného obstarávania je dnes nevyhnutným predpokladom konanie výberových konaní ako spôsob boja proti korupcii a určenie najziskovejšieho dodávateľa. Zároveň sa v závislosti od množstva faktorov používajú rôzne typy ponúk.

Hlavné typy tendrov

Napriek rozdielom vo formách konania je predmetom výberového konania predovšetkým požiadavka na dodanie konkrétneho produktu alebo služby.

Legislatíva stanovuje použitie rôznych postupov:

verejná súťaž;
uzavretý tender;
dvojstupňový tender;
špecializovaný uzavretý tender;
žiadosť o cenovú ponuku;

Verejné obstarávanie sa realizuje prostredníctvom výberových konaní, ako najmenej neobjektívneho spôsobu distribúcie zákaziek s vopred známymi podmienkami a termínmi, ktoré sú uvedené v súťažných podkladoch. Objednávku štátu získava víťaz súťaže - účastník, ktorého návrh plne vyhovuje podmienkam súťažnej dokumentácie a obsahuje najzaujímavejší návrh. Súčasný názor, že výberové konania vždy vyhráva návrh s minimálnou cenou, nie je pravdivý: cena návrhu je jedným z hlavných faktorov, nie však najdôležitejším.

Moderné ponuky sa kvalifikujú podľa postupu: podľa počtu možných účastníkov alebo podľa možnosti zmeny súťažných požiadaviek.

Klasifikácia ponúk podľa prijatia účastníkov

Podľa toho, ktorí účastníci sa môžu zúčastniť súťaže, sa rozlišujú tieto typy:

Otvorené

Do tohto typu súťaže sa môže zapojiť každý, informácie o takýchto aukciách sú povinné vopred a informácie sa umiestňujú v tlačených periodikách.

Voľný prístup k prihadzovaniu poskytuje veľké množstvo ponúk a umožňuje vám vybrať si najoptimálnejšiu ponuku.

Otvorený typ vám umožňuje nakupovať tovar za najvhodnejších podmienok, keďže hlavnou metódou konkurenčného obstarávania je otvorená ponuka.

Tender vedie buď sám objednávateľ alebo ním poverená osoba. Hlavným dokumentom takýchto ponúk je súťažná dokumentácia. Je distribuovaný bezplatne alebo za cenu služieb na jeho replikáciu a distribúciu. Dokumentácia podrobne popisuje samotné ponukové konanie, požiadavky zákazníka na produkt obstarávania a kritériá pre výber najvhodnejšej ponuky.

Poradie správania:

Žiadosti o účasť vo výberovom konaní sú vyhotovené v súlade s požiadavkami predpísanými v súťažných podkladoch. Okrem toho je veľmi dôležité dodržanie termínu na predloženie dokladov. Žiadosť musí obsahovať okrem popisu ponuky aj popis záruk poskytovaných dodávateľom. Môže ísť o bankovú záruku alebo ručiteľskú zmluvu.
Po prijatí žiadosti o účasť vo výberovom konaní sa všetci dodávatelia zúčastňujú verejného otvárania žiadostí. Zároveň je zverejnený úplný zoznam súťažiacich a cena uvedená v ich návrhoch.
Po oznámení všetkých informácií je úlohou výberovej komisie skontrolovať predloženú dokumentáciu z hľadiska súladu s uvedenými požiadavkami. Súčasťou overovania je okrem iného aj otázka kvalifikácie dodávateľa a oprávnenosti jeho konania.
Všetko končí určením víťaza a uzavretím zmluvy o dodávke s ním. Rokovania s víťazom tendra nie vždy končia úspešne a vedú k zmluve. Keď organizátori vedia o tejto možnosti, nestrácajú zo zreteľa dodávateľa, ktorý dal druhú najziskovejšiu ponuku.

Zatvorené

Zaujímavá forma súťaže - zúčastniť sa môžu len pozvaní dodávatelia. Používa sa v prípade obstarávania pre potreby bezpečnosti alebo obrany, kedy obstarávanie môže súvisieť so štátnym tajomstvom, alebo ak sa nakupuje technicky náročné vybavenie, ktoré má úzky okruh dodávateľov.

Obstarávanie, ktoré sa vykonáva prostredníctvom uzavretého výberového konania, sa musí koordinovať s určitými vládnymi agentúrami, aby bolo možné získať potvrdenie o oprávnenosti konania uzavretého výberového konania.

Poradie správania:

Objednávateľ rozošle pozvánky na účasť vo výberovom konaní obmedzenému počtu osôb. Následne si zainteresovaný dodávateľ vyžiada súťažnú dokumentáciu a v plnom súlade s jej požiadavkami vypracuje svoj návrh.
Dodávatelia majú právo klásť zákazníkovi akékoľvek otázky, čo mu umožňuje formulovať svoju ponuku čo najprínosnejším spôsobom.
Potom sú hotové ponuky odoslané na adresu zákazníka, kde sú prijaté a zaregistrované. Zákazníkom sa poskytne potvrdenie o prijatí súťažných podkladov.
V prítomnosti zákazníkov sa otvárajú aj obálky s návrhmi, posudzujú sa ponuky a dodávateľ s najvhodnejšou ponukou je vyzvaný na uzavretie zmluvy.

Uzavretá súťaž je súťaž na určenie dodávateľa s najvýhodnejšími podmienkami na podpísanie zmluvy o dodávke.

Uzavreté výberové konania sa môžu zúčastniť len tí dodávatelia tovarov a služieb, ktorí dostali oficiálnu výzvu na účasť v aukcii, keďže oznámenia o uzavretých výberových konaniach sa nezverejňujú ani nedistribuujú prostredníctvom médií.

Klasifikácia ponúk pre možnosť zmeny náležitostí ponuky

Ide o formu súťaže, kedy je možné vykonať zmeny požiadaviek na predmet dodávky v dôsledku prerokovania ponúk uchádzačmi a ich organizátormi.

jednostupňový

Pri tejto forme súťaže nie sú zabezpečené rokovania a účastníci predkladajú podklady pre účasť v tendri aj s očakávaním víťazstva.

dvojstupňový

Takéto aukcie môžu byť otvorené alebo uzavreté. Táto forma prihadzovania sa využíva vtedy, keď zákazník z dôvodu zložitosti nakupovaných produktov nevie s konečnou platnosťou sformulovať potrebné požiadavky na predmet kúpy. V tomto prípade si zákazník v prvej fáze určí s dodávateľmi svoje schopnosti pri riešení problému. Objednávateľ prehliadne doručené ponuky, ktoré neobsahujú ceny, opraví svoje požiadavky a robí doplnky a zmeny súťažnej dokumentácie. Druhá etapa výberového konania sa koná s rovnakým počtom účastníkov, ktorí opätovne predložia svoje návrhy, avšak už ukončené s prihliadnutím na zmeny v súťažných podkladoch a obsahujúce ceny za návrh.

Dvojstupňové tendre sa málo využívajú práve z dôvodu dĺžky samotného konania, no v prípade nákupu drahého, superzložitého alebo unikátneho zariadenia je tento prístup plne opodstatnený.

Iné typy súťažného obstarávania

Zatiaľ čo výberové konanie umožňuje nákup tovaru za najvýhodnejšiu cenu (nie vždy najnižšiu), existuje zjednodušená forma ponuky - žiadosť o cenovú ponuku.

Kedy je vhodné spoľahnúť sa na cenové ponuky

V prípade nákupov sériových produktov malých objemov bola prijatá prax cenovej ponuky - podstata súťaže zostáva rovnaká, ale tok dokumentov je výrazne zjednodušený.

Táto schéma sa ukázala ako veľmi produktívna pri malých objemoch nákupov – porovnanie viacerých cenových ponúk známych produktov nám umožňuje identifikovať ponuku s minimálnou cenou, ktorá je vo vzťahu k takýmto nákupom opodstatnená.

Odberateľ si z doručených cenových ponúk vyberie najlepšiu cenovú ponuku a ponúkne dodávateľovi uzatvorenie zmluvy o dodávke. Treba si uvedomiť, že na výber máte minimálne z troch ponúk.

Počet podľa funkčnosti a typu bankomatov (ATM):

vnútorný s funkciou výber hotovosti - 23 ks.

Typ umiestnenia: vnútorné s funkciami príjem a výdaj hotovosti (nie recyklácia) - 4 ks.

Typ umiestnenia: na inštaláciu cez stenu na ulicu s funkciami prijímania a vydávania hotovosti (nie recyklácie) - 1 ks.

Typ umiestnenia: na inštaláciu cez stenu na ulicu s funkciou vydávania hotovosti v hodnote - 1 ks.

Pri vytváraní CP je potrebné vziať do úvahy nasledujúce požiadavky:

1. V rámci predaja bankomatu do banky sú odovzdané diagnostické nástroje, ktoré umožňujú diagnostikovať tak bankomat ako celok, ako aj každý uzol bankomatu samostatne pri oprave bankomatu alebo jeho jednotlivých uzlov.
Náklady na získanie licencií / tokenov / servisných kľúčov inžiniera by mali byť zahrnuté v cene bankomatu - 2 ks.

2. Realizácia školenia technikov banky v počte 5 osôb, rozdelených do 2 skupín (úroveň technika musí byť dostatočná na opravu komponentov a zostáv dodávaných ATM, ako aj na konfiguráciu softvéru ATM). Náklady na školenie a všetky potrebné náklady na dopravu/cestovné (ubytovanie v hoteli, cesta na miesto školenia zamestnancov banky) sú zahrnuté v cene doručenia bankomatu.

3. Poskytnite servisnú dokumentáciu obsahujúcu dekódovanie chybových kódov pre ATM zariadenia.

4. Zabezpečiť podmienky dodávky náhradných dielov pre bankomaty v pozáručnom období (v čase, keď sú bankomaty obsluhované špecialistami banky).

5. Poskytnite SLA na obnovenie výkonu ATM počas záručnej a pozáručnej doby.

Zloženie bankomatu:

1. Dotknite sa obrazovky.

2. EPP a bočné funkčné klávesy s vyvýšeným bodovým Braillovým písmom.

3. dve videokamery pre ATM s funkciou CashOut (stan a portrét), tri videokamery pre ATM s funkciou CashIn (dve stanové a portrétne), s káblovým výstupom na pripojenie videorekordéra.

4. Možnosť používať čítačku obrazovky na zobrazenie všetkých informácií zobrazených na obrazovke bankomatu pomocou softvérových syntetizátorov reči.

5. Realizácia výstupu informácií v audio formáte cez slúchadlá užívateľa (zabezpečenie prítomnosti konektora pre slúchadlá).

6. Možnosť znovu si vypočuť informácie zobrazené na obrazovke bankomatu.

7. Schopnosť zobrazovať informácie na obrazovke veľkým písmom

8. Možnosť zobrazenia informácií na obrazovke v kontrastnom režime s textovým výstupom čiernymi písmenami na bielom pozadí alebo bielymi písmenami na čiernom pozadí s možnosťou výberu pozadia (pozitívne/negatívne).

9. Obmedzenie prístupu tretích osôb k informáciám na obrazovke bankomatu počas práce osôb so zrakovým postihnutím.

10. Podpora protokolu NDC (s podporou práce so softvérom BASE24 spracovateľského centra banky).

11. Náklady sú uvedené s prihliadnutím na všetky dane a doručenie do regiónu Tyumen, KhMAO, Surgut, st. Kukuevitsky, 19.

12. UPS 750 VA.

13. 4-kazetový dávkovač.

14. Mechanické ochranné zariadenie proti odchytu hotovosti.

15. Štandardné dávkovacie kazety so západkou.

16. Odmietnite-zatiahnite kazetu so západkou.

17. Menové súbory RUS\USD\EUR relevantné v deň výberového konania.

18. Pokladničné kazety na príjem hotovosti - dve sady.

19. Pokladničné kazety na výdaj hotovosti - dve sady.

20. Odmietnutie kazety - dve sady.

21. Tepelná tlačiareň účteniek.

22. 15" LCD displej.

23. Dotyková obrazovka s polarizovanou fóliou proti vykukovaniu.

24. Motorizovaná čítačka kariet "magnetickým prúžkom dole".

25. Čítačka bezkontaktných kariet.

26. Nálepky MEI v ruštine a Braillovom písme.

27. Príprava zvuku (reproduktory + konektor pre slúchadlá).

28. Systémová jednotka PC Core i5 alebo vyššia.

29. RAM 8 GB (DDR III RAM).

30. Optická mechanika.

31. Zabudovaná sieťová karta.

32. Sieťový kábel.

33. OS MS Prep Win10 2016 V64 bit multi.

34. Všetky systémové ovládače.

35. Dodávka s aplikačným softvérom na obsluhu bankomatu.

36. Vykurovací systém.

37. Univerzálny kľúč na falošné dvere.

38. Bezpečná 1. trieda.

39. Kotviaca súprava

40. Zariadenia proti skimmingu.

41. Polica na tašky.

Definícia výberového konania, účasť na výberových konaniach, stavebné výberové konania

Informácie o definícii výberového konania, účasti na výberových konaniach, stavebnom výberovom konaní

Niektoré z výrazov

Ruská legislatíva

Rozsah povinností

Uchádzači majú právo:

Funkcie, práva, povinnosti a zodpovednosť členov komisie pre hospodársku súťaž

Vypracovanie a vyhotovenie súťažnej dokumentácie musí spĺňať tieto požiadavky:

Vyhodnotenie výsledkov aukcie

Postup pri aukcii

Tendre - čo je to za zviera?

Vízia systému výberového konania podľa tvorcov internetových portálov - Vízia systému výberového konania z pohľadu kupujúcich

Vízia systému výberových konaní z pohľadu dodávateľov

Tendre - dobré alebo zlé?

Strana kupujúceho

Strana dodávateľa

kupujúcich

Dodávatelia

Aukčný predaj

Podstata aukčného obchodovania

Hlavné centrá aukčného obchodu

Organizačné formy medzinárodného aukčného obchodu

Tender(angl. tender - offer) - súťažná forma zadávania zákaziek na dodanie tovaru, poskytnutie služby alebo vykonanie diela podľa podmienok vopred oznámených v dokumentácii, v dohodnutom termíne na princípoch konkurencieschopnosti, spravodlivosť a efektívnosť. Zmluva sa uzatvára s víťazom výberového konania – účastníkom, ktorý predložil návrh spĺňajúci náležitosti dokumentácie, v ktorej sú ponúkané najlepšie podmienky.

Pojem „tender“, používaný v každodennej reči, môže byť analógom ruských výrazov súťaž alebo aukcia, ako aj nesúťažnými (ale konkurenčnými) postupmi, ako sú žiadosti o cenové ponuky, žiadosti o ceny, žiadosti o návrhy.

Niektoré z pojmov Bidding je forma obchodovania, pri ktorej kupujúci vyhlasuje súťaž pre predajcov s určitými technickými a ekonomickými vlastnosťami. Na organizovanie výberových konaní sa zriaďujú výberové komisie. Podľa formy vedenia sa rozlišujú samohlásky, tajné, otvorené, uzavreté a iné aukcie. Verejná súťaž – ponukové konanie, počas ktorého súťažná komisia otvára návrhy a vyhlasuje ich hlavné podmienky za prítomnosti zástupcov firiem zúčastnených na ponukovom konaní. Pri verejných súťažiach spravidla súťažná komisia zverejňuje v otvorenej tlači informácie o spoločnosti, ktorá dostala zákazku, s uvedením jej objemu a celkovej sumy podpísanej zmluvy. Uzavreté výberové konania sú výberové konania, v ktorých je vyzvaný na účasť obmedzený počet firiem a konzorcií. Oznámenia o konaní ukončených aukcií sa nezverejňujú, pozvánky na účasť v nich sú zasielané individuálne. Na uzavretých aukciách sa zvyčajne zúčastňujú najväčšie firmy alebo ich konzorciá. Žiadosť o účasť na aukcii - oficiálne vyhlásenie o zámere spoločnosti zúčastniť sa aukcie zaslané súťažnému výboru. Kvalifikačné požiadavky na uchádzačov - podmienky pre postúpenie zákaziek v priebehu ponukového konania len firmám známym svojou spoľahlivosťou, čo zahŕňa predloženie súťažných komisií dokumentov preukazujúcich vysokú odbornosť a spoľahlivosť uchádzačov. Konzorciálna dohoda - dohoda uzatvorená firmami na obdobie účasti na aukcii alebo vo fáze podpisu zmluvy a jej realizácie. Medzinárodná ponuka je konkurenčnou formou zadávania objednávok na svetovom trhu na nákup určitého tovaru alebo získavania dodávateľov na výstavbu kompletných zariadení, ktorá poskytuje zákazníkovi kupujúcemu (zákazníkovi) najvýhodnejšie obchodné podmienky na dodávku a plnenie práca. Tajné licitovanie – licitovanie, počas ktorého výberové komisie neotvárajú návrhy za prítomnosti uchádzačov a nezverejňujú informácie o spoločnosti, ktorá zákazku dostala. Zákulisné ponuky zvyčajne vykonávajú zákazníci, ktorí zadávajú opakované objednávky. Organizačné formy trhu s reálnym tovarom - aukcie, dlhodobé zmluvy, telefónne a ďalekopisné trhy, jednorazové obchody, tendre, výmeny za skutočný tovar a pod.

Otvorená aukcia- výberové konanie, na ktorom sa vyzývajú všetky zainteresované firmy a organizácie, aby sa zúčastnili. Oznámenia o konaní otvorených aukcií sú zverejňované v periodickej tlači. Veľký počet účastníkov zintenzívňuje konkurenciu, čo vám umožňuje zadávať objednávky za výhodnejších podmienok.

Verejná súťaž - forma zadávania zákazky stavby, ktorá zabezpečuje výber dodávateľa prác a poskytovania služieb na základe výberového konania. Tender na predaj - spôsob zvýšenia základného imania emisiou akcií pre širokú verejnosť. Pri tejto metóde je minimálna cena akcií obmedzená a horná hranica ceny je určená objemom investičného dopytu. Tender na opravu lodí - žiadosť o opravu lode. Ponuka sa zvyčajne posiela všetkým firmám, ktoré môžu prípadne plavidlo opraviť.

súťažná dokumentácia- súbor dokumentov obsahujúcich informácie o technických, organizačných a obchodných otázkach ponukového konania. Súťažnú dokumentáciu vypracuje súťažná komisia a rozošle ju potenciálnym uchádzačom.

Súťažná komisia - dočasný orgán vytvorený objednávateľom (kupujúcim) v súvislosti s výberovým konaním. Hlavnými úlohami výberovej komisie sú: príprava súťažnej dokumentácie, výberové konanie, analýza ponúk. Predsedom výberovej komisie je zvyčajne vedúci obstarávacej organizácie. Do práce výberového výboru sú často zapojené poradenské firmy a nezávislí konzultanti. Tendrový krok - v tendroch - hodnota jednorazového postupného prírastku ceny.

Ruská legislatíva

Dňa 21. júla 2005 bol vydaný federálny zákon 94-FZ „O zadávaní zákaziek na dodanie tovaru, výkon prác a poskytovanie služieb pre štátne a komunálne potreby“, ktorý nadobudol účinnosť 1. januára 2006. Tento zákon upravuje všetky štátne a komunálne nákupy v Ruskej federácii a tiež zavádza množstvo povinných požiadaviek na zverejňovanie informácií o prebiehajúcich nákupoch na internete.

Zákon 94-FZ neobsahuje výraz „tender“, pretože je vypožičaný z anglického jazyka trasovaním (vypožičaním štruktúry prvku cudzieho jazyka) bez jeho prekladu a vyjadrenia skutočného významu slova. Namiesto toho sa používa správnejší termín, ktorý je prítomný v legislatíve Ruskej federácie - otvorená súťaž. Zákon definuje aj také druhy nákupov ako žiadosť o cenovú ponuku, otvorená aukcia, otvorená aukcia v elektronickej forme, predbežný výber, burzové obchodovanie.

Dňa 24. júla 2007 bol prijatý federálny zákon č. 218-FZ „o zmene a doplnení federálneho zákona „o zadávaní zákaziek na dodávku tovaru, výkon prác, poskytovanie služieb pre potreby štátu a obcí“. zaviedla významné zmeny v postupoch zadávania štátnych objednávok, rozšíril sa zoznam dôvodov nákupu metódou „jedného dodávateľa“, zmenil sa postup výpočtu termínov (z kalendárnych dní na pracovné dni) atď.

Následne federálne zákony N 257-FZ z 8. novembra 2007, N 160-FZ z 23. júla 2008, N 225-FZ z 1. decembra 2008, N 308-FZ z 30. decembra 2008, N 323-FZ z decembra. 30, 2008 boli prijaté, N 68-FZ zo dňa 28.04.2009, N 93-FZ zo dňa 05.08.2009 a N 144-FZ zo dňa 07.01.2009, N 147-FZ zo dňa 17.07.2009, N 155-FZ zo dňa 17.07.2009 a N 164-FZ zo dňa 17.07.2009, ktorými sa zavádzajú mnohé spresnenia a zmeny a doplnenia zákona. Aktuálna verzia 94-FZ obsahuje zmeny, ktoré nadobudli účinnosť 17. júla 2009 vydaním zákona N 164-FZ (čl. 7).

Mechanizmy na uskutočňovanie ponúk a analýzy súťažných podkladov

Zadávanie zákaziek v stavebníctve je veľmi zaujímavý fenomén. Konajú sa s cieľom nájsť najoptimálnejšiu realizáciu investičného projektu. Zmluvné tendre spravidla vypisuje Objednávateľ - investor alebo Objednávateľ - developer po uzatvorení zmluvy na výstavbu objektu. Organizátor môže na zmluvnom základe poveriť vedením ponukového konania organizácie-realizátorov, ktorí majú príslušné osvedčenie alebo licenciu.

Rozsah povinností

Zhotoviteľ je určený v zmluvách, ktoré s ním uzatvára Organizátor. Na predkladaní ponúk sa zvyčajne zúčastňujú tieto strany:

organizátor

Žiadatelia

Účastníci verejných súťaží

Provízia z výberového konania Organizátor výberového konania zvyčajne vykonáva tieto funkcie:

Organizuje, zúčastňuje sa a kontroluje činnosť výberovej komisie, priťahuje do komisie nezávislých odborníkov, špecialistov, organizácie;

Rozhoduje o konaní dražieb s vydávaním úradných správnych aktov (príkazov, pokynov);

Určuje typ ponuky (otvorená alebo uzavretá) a potrebu predkvalifikácie;

Spolu so súťažnou komisiou určí podmienky aukcie (vyvolávaciu cenu zákazky, čas výstavby a projektovania zariadenia, kritériá hodnotenia návrhov uchádzačov, miesto a načasovanie aukcie, environmentálne požiadavky atď.). v súlade s podmienkami zmluvy uzatvorenej so Zákazníkom – developerom);

Poverí vypracovaním súťažnej dokumentácie zhotoviteľa alebo určí špecialistu na vypracovanie súťažnej dokumentácie;

v prípade otvorených aukcií dáva zhotoviteľovi pokyn zverejňovať oznámenia o aukciách v médiách alebo zasielať pozvánky poštou alebo iným komunikačným prostriedkom konkrétnym potenciálnym účastníkom - v uzavretých aukciách;

Určuje výšku zálohy v závislosti od vyvolávacej ceny zákazky (zmluvné náklady na materiál);

Vedie evidenciu účtovníctva, evidenciu uchádzačov a uchádzačov;

Určuje cenu súťažnej dokumentácie, ktorá sa poskytuje uchádzačom za odplatu;

V prípade potreby predĺži termíny na predkladanie žiadostí a návrhov uchádzačov na ich písomnú žiadosť a bezodkladne o tom informuje všetkých ostatných uchádzačov a členov výberovej komisie;

Predkladá na schválenie výberovej komisii vypracovanú súťažnú dokumentáciu na predmet dražby;

Zhromažďuje, eviduje a uchováva ponuky a návrhy uchádzačov;

Registruje stiahnutie žiadostí a návrhov;

Posiela dražiteľom výzvy na účasť na aukcii;

V prípade potreby spoločne s Komisiou pre hospodársku súťaž určí opakovanú aukciu, ak víťaz nebol určený výsledkami predchádzajúcej aukcie (alebo víťaz nepodpísal zmluvu a (alebo) ročnú dohodu včas) alebo z iných dôvodov;

Predkladá na posúdenie vedúcemu komplexu perspektívneho rozvoja odvolania proti rozhodnutiam výberovej komisie;

Predkladá návrhy a pripravuje návrhy rozhodnutí o likvidácii alebo reorganizácii výberových komisií;

Organizuje vyúčtovanie výnosov od žiadateľov o zálohu a súťažnú dokumentáciu;

Platí za služby špeciálnych organizácií, členov výberovej komisie, konzultantov a expertov zúčastňujúcich sa na výberovom konaní;

Zasiela súťažné podklady uchádzačom (po zaplatení vopred);

Zasiela oznámenia žiadateľom o ich absolvovaní, v nevyhnutných prípadoch o predbežnej kvalifikácii alebo o odmietnutí tak urobiť;

Posiela oznámenia uchádzačom o výsledkoch zmluvných ponúk;

Financuje všetky výdavky na prípravu a priebeh aukcie zmluvy;

Spoločne s objednávateľom - developerom špecifikuje konečné podmienky zmluvy a ročnú dohodu s generálnym dodávateľom (generálnym projektantom) - víťazom aukcie na základe výsledkov aukcie;

Spolu s objednávateľom - developerom podpisuje zmluvu a ročnú dohodu s generálnym dodávateľom (generálnym projektantom) - víťazom aukcie. Uchádzači vykonávajú tieto funkcie:

Predbežne sa oboznámiť s predmetom dražby, preštudovať si požiadavky na vypracovanie a vyhotovenie súťažnej dokumentácie;

Zasielať a evidovať ponuky, dotazníky, záručné listy a iné dokumenty u Dodávateľa;

Po kvalifikácii a obdržaní pozvánok na účasť v aukcii od Organizátora aukcie zasielať a evidovať svoje návrhy a iné dokumenty;

zaplatiť zálohu;

V prípade víťazstva podpisujú v stanovených lehotách zmluvu a ročnú zmluvu o výkone funkcií generálneho dodávateľa (resp. Projektanta, subdodávateľa).

Uchádzači majú právo:

Obráťte sa na Organizátora ponúk so žiadosťou o predĺženie prijímania ponúk a ponúk;

Získať od Organizátora aukcie príslušné informácie o podmienkach a postupe aukcie; stiahnuť prihlášku pred termínom prijímania návrhov (stiahnutie prihlášky je potrebné zaevidovať);

Spolu s návrhmi vypracovanými v súlade s podmienkami súťažnej dokumentácie predkladať alternatívne návrhy, ak sú účinnejšie ako podmienky stanovené Organizátorom aukcie;

Skontrolovať umiestnenie predmetu dražby;

Písomne odmietnuť účasť na aukcii po termíne na podávanie návrhov (v tomto prípade sa záloha účastníkovi nevracia);

Odmietnuť podpísať zmluvu alebo ročnú dohodu, ak sa účastník stal víťazom aukcie (v tomto prípade sa mu tiež nevracia jeho záloha).

Funkcie, práva, povinnosti a zodpovednosť členov komisie pre hospodársku súťaž

Členovia výberovej komisie pre výberové konanie vykonávajú tieto funkcie:

Vypracovanie a schválenie nariadení komisie pre hospodársku súťaž;

Spolu s Organizátorom aukcie určiť typ aukcie, termíny, miesto a potrebu predkvalifikácie záujemcov;

Prerokovanie a schválenie súťažnej dokumentácie;

Vytvorenie a vymenovanie kvalifikačnej komisie pre výber uchádzačov;

Otváranie obálok a vyhlasovanie ponúk v prítomnosti uchádzača, kontrola súladu návrhu ponúk a inej dokumentácie s požiadavkami a podmienkami stanovenými súťažnou dokumentáciou;

Stanovenie termínov na prerokovanie a vyhodnotenie návrhov žiadateľov ku dňu ich vyhlásenia v závislosti od zložitosti predmetu dražby a oznámenie tejto lehoty na porade, na ktorej sa vyhlásenie koná;

Vypracovanie protokolu o otváraní obálok a oznamovaní návrhov uchádzačov;

Vyhodnotenie návrhov a určenie víťaza alebo iné rozhodnutia na základe výsledkov aukcie;

Registrácia a podpísanie protokolu o výsledkoch aukcie;

Schválenie protokolu o výsledku dražby predsedom výberovej komisie.

Členovia komisie pre hospodársku súťaž majú právo:

Spoločne s Organizátorom aukcie predĺžiť lehotu na prijímanie ponúk a návrhov od uchádzačov, ako aj lehotu na vyhodnotenie návrhov uchádzačov;

V prípade, že najnižšia cena ponúknutá uchádzačmi výrazne prevyšuje vyvolávaciu cenu zákazky, odmietnuť všetky ponuky a ponúknuť novú ponuku;

V prípade nesúhlasu s výsledkami dražby uveďte písomne svoje nesúhlasné stanovisko, ktoré je prílohou protokolu o výsledku dražby, o čom je v protokole urobený záznam. Členovia komisie pre hospodársku súťaž majú tieto povinnosti:

zúčastňovať sa a riešiť problémy na zasadnutiach komisie pre hospodársku súťaž;

Podieľať sa na práci kvalifikačnej komisie;

Objektívne posúdiť a vyhodnotiť návrhy žiadateľov a rozhodnúť o víťazovi aukcie (prípadne o konaní druhej aukcie);

Nedovoľte šírenie dôverných informácií o predmete dražby.

Členovia komisie pre hospodársku súťaž sú zodpovední za:

Za porušenie rovnakých súťažných podmienok pre všetkých uchádzačov;

Za porušenie ustanovení, pravidiel a postupov pri dražení,

Za porušenie objektivity hodnotenia návrhov žiadateľov.

Zvážili sme práva, povinnosti a typické funkcie uchádzačov. Teraz začnime posudzovať návrhy žiadateľov.

Uchádzači musia ako súčasť súťažných návrhov predložiť:

odôvodnenie navrhovanej zmluvnej ceny;

zdôvodnenie doby výstavby;

Údaje o organizácii materiálno-technického zásobovania;

Technické osvedčenia na použitie nových materiálov, výrobkov a konštrukcií, osvedčenia o zhode;

Ďalšie doklady odôvodňujúce návrhy uchádzača.

Vypracovanie a vyhotovenie súťažnej dokumentácie musí spĺňať tieto požiadavky:

Súťažná dokumentácia musí byť vypracovaná tak, aby si všetci uchádzači vykladali ustanovenia v nej uvedené rovnako;

Pri opise podmienok a ponúk by sa mali prijať všeobecne akceptované označenia a názvy v súlade s požiadavkami súčasných regulačných dokumentov;

Informácie obsiahnuté v návrhoch žiadateľov by nemali umožňovať nejednoznačný výklad;

Všetky dokumenty predložené uchádzačmi a zahrnuté do súťažných podkladov musia byť podpísané manažérmi a zapečatené príslušnou pečaťou;

Výmazy a opravy v súťažných podkladoch musia byť potvrdené podpismi konateľov a opatrené pečiatkou podniku;

Všetky kópie súťažných podkladov musia mať zreteľne vytlačené texty;

Súťažné podklady predložené uchádzačmi musia byť vo všetkých ohľadoch vyplnené, inak sa návrhy uchádzača považujú za neplatné;

Ponuky zasiela navrhovateľ organizátorovi aukcie v zalepených dvojitých obálkach, po jednom vyhotovení. Na vnútornej obálke je uvedený názov predmetu súťaže a dátum stanovený pri prijímaní ponúk. Na vonkajšej obálke - dodatočná adresa na prijímanie návrhov (vonkajšia obálka je zaregistrovaná);

Súťažné podklady musí uchádzač predložiť osobne alebo zaslať doporučene s oznámením. Návrhy žiadateľov musia brať do úvahy:

Požiadavky a podmienky formulované v súťažných podkladoch;

Dostupnosť skutočných finančných, technických a organizačných príležitostí na vykonávanie funkcií generálneho dodávateľa, ktoré sú stanovené zmluvou, ročnou dohodou a inými regulačnými dokumentmi;

Prítomnosť inflačných procesov v ekonomike, ktorá spôsobuje zvýšenie nákladov a vyžaduje predpovedanie zvyšovania cien;

Príležitosti prilákať subdodávateľov na výstavbu predmetu ponuky;

Zabezpečenie strojov, mechanizmov a zariadení, materiálov, konštrukcií, dielov, ako aj možnosť ich reálnych dodávok v požadovanom termíne;

Dostupnosť a pripravenosť staveniska na prácu;

Obmedzenie vo výrobe stavebných a inštalačných prác;

Príležitosti na zabezpečenie výkonu práce s elektrinou, vodou, teplom, komunikáciami;

Dostupnosť regulačnej, technickej, povoľovacej a inej dokumentácie pre prácu;

Potreba dodatočných prác a služieb, okrem tých hlavných, ktoré zabezpečuje predmet dražby;

Prítomnosť nevyriešených problémov, ktoré je potrebné vyriešiť pred vykonaním práce podľa zmluvy;

Stanovenie načasovania stavebných a inštalačných prác na základe reálnych podmienok a zabezpečenie všetkého potrebného.

Súťažné návrhy uchádzača musia byť štúdiou realizovateľnosti, ktorá pozostáva z technickej a ekonomickej časti. Technická časť obsahuje informácie a dokumenty (vrátane výkresov, špecifikácií, plánov, harmonogramov prác a pod.), ktoré charakterizujú spôsoby, akými žiadateľ plní technické podmienky zákazky.

V ekonomickej časti je uvedená cena zákazky, za ktorú je záujemca pripravený zákazku prevziať, a zdôvodnenie tejto ceny (t. j. akými opatreniami účastník zníži cenu zákazky oproti vyvolávacej cene). V návrhoch žiadateľa môžu byť uvedení subdodávatelia, ktorých má v úmysle zapojiť do vykonávania špeciálnych prác, harmonogramy organizácie výstavby, ak sú odlišné od projektov organizácie výstavby uvedených v projektovej a odhadovej dokumentácii. Tieto harmonogramy sa následne môžu stať prílohami zmluvy.

Pri preukazovaní schopnosti žiadateľa dodávať stavebné materiály a konštrukcie je možné predložiť kópie dlhodobých zmlúv s dodávateľmi. To isté platí aj o možnosti poskytnúť žiadateľovi stavebné stroje a mechanizmy. Konkrétna skladba a obsah návrhov závisí od charakteristiky predmetu dražby. Prijímanie návrhov od dražiteľov sa končí 10 dní pred začatím aukcie (na oznámenie návrhov dražiteľov). Návrhy doručené po termíne sa nebudú brať do úvahy. Termín prijatia návrhov je určený dátumom ich registrácie organizátorom aukcie.

So súhlasom komisie pre hospodársku súťaž môže niekoľko uchádzačov predložiť spoločné návrhy. Spoluprácu žiadateľov v tomto prípade upravuje dohoda o spoločných aktivitách v rámci konzorcia (bez vytvorenia právnickej osoby).

Uchádzač, ktorý akceptuje podmienky zmluvy (zmluvy) ako celok, obsiahnuté v súťažných podkladoch, má právo navrhovať samostatné zmeny a predkladať svoje návrhy týkajúce sa podmienok, ktoré nie sú sformulované v návrhu zmluvy.

Záujemca má právo odvolať svoju ponuku 10 dní pred začatím aukcie zmluvy (bez odpočítania zálohy). V takom prípade musí dražiteľ písomne oznámiť organizátorovi aukcie stiahnutie ponuky. Stiahnutie ponuky oficiálne zaeviduje Organizátor aukcie.

Ak žiadateľ vezme svoj návrh späť v určenej lehote, záloha sa mu nevracia. Výška týchto záloh je k dispozícii Organizátorovi aukcie.

Návrhy predložené uchádzačmi sú uložené spolu s registratúrnou knihou v osobitnom trezore, za ktorý zodpovedá prijímateľ návrhov.

Vyhodnotenie výsledkov aukcie

Členovia ponukovej komisie sa v deň určený podmienkami aukcie zídu na rokovanie. V určenom čase sa obálky s doručenými návrhmi otvárajú a oznamujú v prítomnosti žiadateľa. Dodržiavajú sa všetky potrebné formality. Kontroluje sa prítomnosť požadovaných informácií a dokumentov. Podľa výsledkov práce tohto dňa sa vyhotovuje príslušný protokol, ktorý podpisujú všetci prítomní členovia komisie.

Hlavné kritériá, ktoré komisia zohľadňuje pri hodnotení návrhov žiadateľov, sú spravidla:

Zníženie ceny zákazky, jej komponentov v porovnaní s ukazovateľmi stanovenými v súťažných podkladoch;

Hodnota redukčného koeficientu k cenám platným pri realizácii objednávky;

Zníženie podmienok plnenia objednávok v porovnaní so zavedenými;

Výhodnejšie podmienky pre investora a postup pri platbách za realizáciu zákazky;

Technické parametre charakterizujúce úsporu energie, hospodárne využitie materiálov, organizáciu stavebnej výroby, čistotu a poriadok na stavenisku;

Samostatné ekonomické charakteristiky;

Indikátory kvality;

bezpečnosť práce;

ochrana životného prostredia;

Rozsah služieb vykonávaných počas projektovania, výstavby, prevádzky zariadenia;

Podmienky financovania a poskytovania úverov na výstavbu;

Vplyv na rozvoj priľahlého územia;

Technické a majetkové záruky, ako aj ďalšie kritériá, ktoré podľa názoru komisie zabezpečujú porovnateľnosť hodnotení ponúk uchádzačov.

Uchádzači môžu ponúknuť podmienky odlišné od podmienok aukcie, ak sú pre organizátora aukcie výhodnejšie, čo musí potvrdiť príslušnými vysvetleniami a výpočtami. Na vyhodnotenie návrhov môže súťažná komisia zapojiť odborníkov, ktorí poskytnú oficiálne stanoviská k prijatým návrhom. Ak sa pri overovaní súťažnej dokumentácie zistia chyby, komisia môže návrhy v celom rozsahu odmietnuť, prípadne poskytnúť možnosť dokumentáciu doplniť, prípadne určiť podmienku ďalšej účasti žiadateľa na aukcii s tým, že ho na to upozorní. Komisia má právo vykladať vágne formulácie účastníkov nezávisle.

Počas hodnotenia má súťažná komisia právo predvolať uchádzačov na stretnutie na upresnenie, vyžiadať si od nich doplňujúce informácie a potvrdenie. Za najlepšiu ponuku sa považuje ponuka, ktorá v plnej miere spĺňa požiadavky a podmienky ponuky uvedené v súťažných podkladoch a iných regulačných dokumentoch.

Za zverejnenie dôverných informácií sú zodpovední členovia súťažného výboru a zapojení špecialisti. Súťažná komisia na základe vyhodnotenia zoradí uchádzačov, ktorých návrhy spĺňajú kritériá uvedené v súťažných podkladoch a iných regulačných dokumentoch, a určí víťaza aukcie, ktorých návrhy sú podľa názoru výberovej komisie najviac ziskové pre ponuky.

Súťažná komisia nie je povinná zdôvodňovať svoj výber uchádzačom, ktorých ponuky boli zamietnuté. Súťažná komisia v lehote najneskôr 10 dní odo dňa schválenia výsledkov aukcie zašle oznámenie víťazovi aukcie a ostatným záujemcom.

V prípade, že sa pre súťažnú komisiu ukážu ako atraktívne návrhy viacerých uchádzačov, môže týmto uchádzačom navrhnúť vytvorenie konzorcia (alebo akciovej spoločnosti) na zdieľanie podmienok zmluvy. V tomto prípade organizátor ponuky podpisuje zmluvu s konzorciom.

Ak víťaz aukcie odmietne podpísať zmluvu a (alebo) ročnú zmluvu do 10 dní odo dňa jej vyhlásenia, súťažná komisia môže vymenovať nového víťaza a previesť naňho právo uzavrieť zmluvu alebo vymenovať opakovaného víťaza aukcie. aukcie na tento objekt. Vyhlásenie víťaza aukcie sa uskutočňuje písomným informovaním záujemcov. Informácie možno zasielať doporučenou poštou s oznámením, faxom alebo telefonickou správou. Formu oznámenia volí Organizátor aukcie.

Prihadzovanie sa považuje za ukončené po schválení zápisnice zo zasadnutia výberovej komisie o výsledku aukcie organizátorom aukcie.

Postup pri uzatváraní zmlúv o výkone funkcie generálneho dodávateľa (projektové a prieskumné práce, stavebné a inštalačné práce)

Zmluva medzi zhotoviteľom (projektantom) - víťazom aukcie a organizátorom aukcie (objednávateľom - developerom) je uzatvorená v lehote 10-30 dní po vyhlásení výsledkov aukcie (odvolania sa prijímajú do 10 dní od dátumu ukončenia aukcie). vyhlásenie výsledkov aukcie) a všetky konkrétne podmienky sú uvedené priamo v ňom. Formuláre zmluvy alebo zmluvy o výkone funkcií Dodávateľa sú posudzované individuálne pre každé zariadenie a ponúkané výhercovi po jeho vyhlásení.

Cena zákazky, podmienky výstavby objektu a ostatné zmluvné podmienky sú stanovené v dohode (zmluve) na základe návrhov víťaza aukcie. Objem zmluvných prác a potrebné finančné zdroje sú v zmluve a dohodách rozdelené podľa rokov v súlade s harmonogramom výstavby a harmonogramom uvádzania zariadení a zariadení do prevádzky. V prípadoch zníženia objemu finančných prostriedkov na ďalší rok alebo porušenia kontinuity financovania je lehota výstavby zariadenia určená zmluvnými stranami.

Podstata a organizačné formy aukcií

Aukcia(z lat. auctio - predaj na verejnej dražbe) je predaj tovaru, ktorý má individuálne vlastnosti a hodnoty. Ich realizácia sa realizuje z verejnej dražby na určitom mieste a vo vopred stanovenom čase.

aukčné obchodovanie- druh trhového obchodovania, pri ktorom predávajúci v snahe získať maximálny zisk využíva priamu konkurenciu viacerých kupujúcich prítomných pri predaji. Predávajúci v tomto prípade stanovuje vyvolávaciu cenu tovaru, ktorá sa počas aukcie zvyšuje na maximálnu úroveň, na základe solventnosti kupujúcich prítomných pri predaji.

Tento druh obchodu sa využíva najmä na predaj pomerne obmedzeného zoznamu tovarov: kožušiny, starožitnosti, umelecké výrobky, kone, výrobky z drahých kovov atď.

Aukcie organizujú podniky (firmy), ktoré sa špecializujú na ich konanie. Napríklad dražby organizované akciovými spoločnosťami, družstvami, združeniami a pod. Aukcie môžu organizovať podniky, pre ktoré aukcie nie sú hlavnou činnosťou, ale charta stanovuje právo ich vykonávať. Táto organizačná forma zahŕňa aukcie, ktoré organizujú burzy, umelecké salóny, múzeá, stále expozície, obchodné organizácie a podniky atď.

Hlavnými „aktérmi“ aukcie sú:

vlastník cenín - predávajúci - organizátor dražby - kupujúci. Aukčný predaj vykonáva dražiteľ oprávnený vyhlasovať ceny počas aukcie.

Aukcie ako forma organizácie predaja komodít a iných cenností na princípe „kto je viac“ sú tovar a mena.

Na komoditných aukciách sa predávajú umelecké diela, šperky, kožušiny a iný jedinečný, vzácny a veľmi žiadaný tovar a iné cennosti.

Aukcie slúžia na zvyšovanie alebo znižovanie cien vo verejnej alebo súkromnej forme.

Pri takzvanej otvorenej aukcii na zvýšenie ceny sa začína prihadzovať po vyhlásení minimálnej ceny stanovenej predávajúcim.

Potom kupujúci dobrovoľne pripočítajú (príplatky) vo výške nie nižšej, ako je minimálna povolenka určená v dražobnom poriadku, až do konečnej kúpnej ceny, ktoré sa zastavia po treťom údere kladiva dražobníka a verejnom oznámení čísla kupujúceho. a konečná cena. Počiatočná cena je určená v zmluve medzi organizátorom aukcie a vlastníkom tovaru.

V tichej (tichej) aukcii kupujúci predložia dražiteľovi vopred stanovený súhlas so zvýšením ceny o pevnú sumu prémie. Dražobník oznamuje novú cenu zakaždým bez mena kupujúceho. Tajný priebeh aukcie vám umožňuje zachovať tajomstvo kupujúceho.

Pri aukčnom predaji dražobník nezodpovedá za predávaný tovar, nakoľko kupujúci majú možnosť sa s ním dostatočne podrobne zoznámiť pred aukciou.

Na zníženie ceny sa môžu konať aj aukcie, takzvané holandské aukcie. Začínajú s pôvodne výrazne nadhodnotenou cenou, ktorá sa postupne znižuje, až kým jeden z kupujúcich nesúhlasí s nákupom položky za túto cenu.

V závislosti od poradia ich organizácie existujú nútené dražby, ktoré spravidla organizujú štátne organizácie za účelom predaja zhabaného, nevyzdvihnutého a nezaplateného tovaru, majetku zastaveného a nevykúpeného načas atď., a dobrovoľné, poriadané z iniciatívy vlastníkov tovaru s pre čo najziskovejší predaj.

Menové aukcie sa organizujú za účelom konkurenčného predaja za národnú menu voľne zameniteľnej meny s vysokou kúpnou silou. Menové aukcie sú prototypom zmenárenských aukcií.

V poslednej dobe sa v bankovom systéme rozšírila nová forma aukčného predaja - záložne-úverové aukcie organizované o

centrálnej banky Ruska s pozvaním mnohých predstaviteľov priemyslu a komerčných bánk. Kredity za tovary, zdroje a materiály sa dávajú do aukcie (typická jednotka predaja a nákupu vo fyzickom vyjadrení).

Aukcie sú obchodné organizácie s vhodnými priestormi, vybavením a kvalifikovanými odborníkmi.

Na ruskom aukčnom trhu sú najobľúbenejšie aukcie na predaj kožušín, napríklad svetoznáma aukcia v St.

Petersburg, ako aj medzinárodné aukcie na predaj jedinečných chovných klusákov v Pyatigorsku, Rostov na Done, Moskva. Petrohradská aukcia kožušín prijíma tovar od predajcov z iných krajín za províziu.

Kupujúcimi tovaru na týchto aukciách sú najmä najväčšie veľkoobchodné firmy v európskych krajinách.

Postup pri aukcii

Dražbu riadi aukčná komisia, ktorej členmi sú predseda (riaditeľ aukcie), zástupcovia miestnych obecných úradov. Výkonné služby sú priamo podriadené riaditeľovi aukcie, vrátane: finančných, právnych, znaleckých, dopravných atď. Aukčný výbor vypracúva a schvaľuje pravidlá aukcie s harmonogramom ich konania a vymenovaním vedúcej aukcie - tzv. dražiteľ.

Znalecké posúdenie tovaru končí stanovením vyvolávacej ceny.

V niektorých prípadoch sa predávajúci a aukčný výbor môžu dohodnúť na „rezervnej“ cene, pod ktorú nie je možné predmet predať.

Všetky podmienky aukčného predaja sú stanovené v dražobnej zmluve podpísanej záujemcami.

Tovar preberaný od predajcov je triedený v závislosti od kvality podľa štandardných sérií alebo jednotiek tovaru, t.j. žrebom. Z každej šarže sa odoberie vzorka. Každému žrebu je pridelené číslo, pod ktorým bude daný do aukcie. Po dokončení triedenia je vydaný katalóg s číslami šarží, ktorý je zaslaný potenciálnym kupcom s uplatnením pravidiel aukcie. Predpokladom usporiadania aukcie je poskytnúť potenciálnym kupujúcim možnosť vopred sa zoznámiť s tovarom. Všetok tovar deklarovaný na predaj a zahrnutý v aukčnom zozname musí byť predtým vystavený na kontrolu. Potencionálni kupujúci majú možnosť sa pred aukciou oboznámiť s originálmi tovaru, preto po predaji tovaru na aukcii nie sú akceptované žiadne nároky na kvalitu (okrem skrytých vád).

Aukcie vopred upovedomia predajcov (dodávateľov) o termíne konania aukcie. Za týmto účelom sa pred začiatkom aukcie, zvyčajne 1,5-2 mesiace vopred, v tlači umiestni inzerát s uvedením podmienok, miesta a času aukcie, množstva a sortimentu ponúkaného tovaru na predaj. Veľmi účinným prostriedkom na informovanie sú farebne riešené billboardy a pútače umiestnené na miestach aukcie, na území obchodných podnikov, fasád budov, kde sa aukcia koná. Reklamné plagáty na banneroch označujú spôsob priebehu aukcie, dátum a čas aukcie, zoznam tovarov a služieb prijatých na predaj a pod. Spolu s tým je zabezpečená rozhlasová a televízna reklama, distribúcia reklamných brožúr, brožúr, letáky a pod. potenciálnym kupcom .

Dražba sa začína vo vopred určený deň a hodinu a zvyčajne sa koná v špeciálnej aukčnej sieni v tvare amfiteátra.

Pri verejnom spôsobe dražieb dražiteľ oznámi číslo ďalšej položky, pomenuje počiatočnú cenu a spýta sa: „Kto je viac? Ak nie je ponúknuté ďalšie zvýšenie ceny, dražiteľ po trojnásobnej otázke "Kto je viac?" údery kladivom, čo potvrdzuje, že táto šarža bola predaná ako posledná, a menovala najvyššiu cenu.

Kupujúci, ktorý si želá tovar kúpiť, zdvihne signálny štítok, ktorého predná strana sa obráti k dražiteľovi, a oznámi cenu prevyšujúcu vyvolávaciu cenu.

Dražiteľ zopakuje každú cenu ponúknutú kupujúcimi a pomenuje miesto, odkiaľ cena pochádza.

V prípadoch, keď z dôvodu nezáujmu o túto položku alebo z dôvodu tajnej dohody kupujúcich nie je možné dosiahnuť cieľovú výšku predajnej ceny, má dražiteľ právo bez vysvetlenia stiahnuť položku z dražby a dať to znova neskôr.

Po ukončení aukcie na túto položku kupujúci vypracuje aukčný obchod. Na zaplatenie tovaru zakúpeného na aukcii vystaví účtovníčka doklad o predaji v dvoch vyhotoveniach, na ktorom je uvedený názov tovaru, číslo informačnej karty, číslo šarže, konečná aukčná cena, údaje o kupujúcom, dátum predaja. Na základe uhradeného pokladničného dokladu účtovníčka zaeviduje predaj tovaru do aukčnej listiny na následnú distribúciu výťažku z aukcie.

(rozdiel medzi vyvolávacou a predajnou cenou) medzi vlastníkom tovaru a organizátormi aukcie.

Postup pri rozdeľovaní výťažku z dražby je upravený v zmluve o dražbe.

V praxi vykonávania zahraničných aukcií sa používajú automatizované metódy. Zároveň zmenu ceny za zvýšenie alebo zníženie zafixujú kupujúci stlačením elektrických tlačidiel, ktoré odrážajú cenu na číselníku. Žreb kupuje ten, kto ako prvý stlačí elektrické tlačidlo, ktoré zastaví ručička číselníka. Kupujúceho určuje zablokovaná žiarovka. Automatizované aukčné systémy znižujú pracovnú náročnosť a môžu výrazne urýchliť proces ponukového konania. Je tiež možné uskutočniť „aukcie neprítomnosti“, keď sa ponuky predkladajú v zapečatených obálkach.

Tendre - čo je to za zviera?

S rozvojom komunikačných prostriedkov – predovšetkým internetu – je jednoduchšie nájsť zákazníkov a dodávateľov.

Logickou etapou vývoja bol vznik internetových portálov, ktoré poskytujú prostredie pre komunikáciu medzi dodávateľmi a potenciálnymi zákazníkmi.

Pozrime sa na situáciu z troch pohľadov: z pohľadu organizátorov portálu, z pohľadu nákupcov a dodávateľov.

Tu je to, čo nám múdry Yandex odpovedal na otázku o povahe ponúk: tendencia - slúžiť):

TENDER (z angl.

1) verejná súťaž (otvorená súťaž) alebo uzavretá, pre obmedzený počet účastníkov (uzavretá súťaž), súťažná forma zadania objednávky;

2) písomná ponuka, vyhlásenie o upisovaní cenných papierov, o úmysle uzavrieť zmluvu alebo dodať tovar;

3) cena produktu ponúkaného jeho výrobcom na základe úrovne cien ponúkaných jeho konkurentmi;

4) medzinárodná súťaž o právo prijať objednávku.

Bez ohľadu na spôsob organizácie, pri organizovaní výberového konania obstarávajúca spoločnosť oznamuje svoj zámer kúpiť akýkoľvek produkt.

Vyhlásenie vôle sa robí najmä týmito spôsobmi:

Rôzne internetové portály, vrátane portálov špecializovaných na organizovanie výberových konaní.

Nástenky s oznámeniami.

Rôzne médiá.

Proaktívny prístup nákupných manažérov k potenciálnym dodávateľom.

Potom počas určitého stanoveného času prebieha zber a výber optimálnej ponuky.

Na výber optimálnej ponuky sa spravidla organizuje komisia pozostávajúca zo záujemcov o kúpu.

Zároveň je tender vlastne každý nákup, ktorému predchádza zber a analýza návrhov, aj keď to nebolo oficiálne vyhlásené.

Dôležitým, ba až kľúčovým rozdielom medzi metódami organizácie výberového konania je prítomnosť alebo absencia priameho prepojenia medzi záujemcom o kúpu a dodávateľom.

Ak existuje takáto súvislosť, tender je obyčajným nákupom so všetkými z toho vyplývajúcimi pozitívnymi a negatívnymi stránkami.

Na jednej strane stúpajú riziká úplatku či presviedčania nakupujúcej strany výrečnosťou obchodného manažéra, zvyšuje sa aj zaťaženie nákupných manažérov, na druhej strane je tu možnosť pracovať s námietkami nákupcov a dodávateľov. , situácia je objasnenejšia, obe strany majú všetko potrebné na kontrolu priebehu rokovaní.

Nižšie sa budeme zaoberať výberovými konaniami, pri organizácii ktorých neexistuje spätná väzba medzi dodávateľom a kupujúcim.

Pozrime sa na situáciu z pohľadu organizátorov tendrových internetových portálov, nákupcov a dodávateľov.

Vízia systému výberových konaní podľa tvorcov internetových portálov

Pre kupujúcich poskytuje organizácia výberových konaní tieto príležitosti:

Kupujúci si vyberajú najvýhodnejšie ponuky zo všetkých prezentovaných ponúk, počet ponúk môže byť veľmi veľký.

Vyhľadávanie a vyhodnocovanie návrhov prebieha s minimálnymi časovými a materiálnymi zdrojmi.

Výrazne sa znižuje možnosť podplácania osôb rozhodujúcich o kúpe tovaru.

Účasť vo výberových konaniach poskytuje dodávateľom nemenej výhody:

Základňa potenciálnych klientov sa výrazne rozširuje.

Dodávatelia sa otvárajú verejnému obstarávaniu.

Ak firma dominuje na svojom trhu alebo môže poskytnúť exkluzívne dodacie podmienky, potom dramaticky rozširuje svoju zákaznícku základňu.

Pozitíva pre obe strany:

Sprehľadňuje sa systém predaja a nákupu.

Výberové konanie vyhrá firma s najlepšími dodacími podmienkami.

Znižuje sa vplyv „ľudského faktora“.

Znižuje sa možnosť podplácania jednou zo strán.

Negatívne stránky:

žiadne. Čo je však logické. Koniec koncov, zvažujeme hľadisko organizátorov systému výberových konaní.

Vízia systému výberových konaní z pohľadu kupujúcich

Pozitívne stránky:

Riziko úplatku je minimalizované.

Nákup potrebného tovaru sa uskutočňuje za najlepších podmienok za najnižšie ceny.

Negatívne stránky:

Žiadna z nich nie je. Spoločnosť určí svoje potreby, vyhlási výberové konanie a vyberie najlepšiu ponuku.

Vízia systému výberových konaní z pohľadu dodávateľov

Pozitívne stránky:

Objavujú sa nové skupiny potenciálnych klientov: veľké firmy, štátne firmy.

Vplyv profesionality obchodných manažérov je minimalizovaný. Táto nuansa je obzvlášť dôležitá v prípade, keď manažéri nie sú dostatočne pripravení.

Žiadny predaj sa nestratí, pretože zástupcu zákazníkov podplatí konkurenčná strana.

Negatívne stránky:

Profesionalita obchodného manažéra v skutočnosti neovplyvňuje nákupný proces. Nepríjemné je najmä to, ak je obchodné oddelenie dobre pripravené a trh je presýtený konkurenciou.

Riadenie predaja v klasickom zmysle absentuje a je nemožné.

Neexistuje žiadna kontrola nad priebehom rokovaní.

Nie je tu možnosť pracovať s námietkami klienta.

Klient pri výbere dodávateľa hľadá minimálnu cenu dodávky, ostatné faktory spravidla vôbec nezohľadňuje.

Priebeh rokovaní sa nedá nijak naplánovať.

Ak je nákup odmietnutý pre túto konkrétnu požiadavku, neexistuje spôsob, ako pokračovať v komunikácii a pokúsiť sa pracovať iným smerom.

Ako vidíme, existuje veľa negatívnych aspektov len pre dodávateľov.

Tieto aspekty sú zároveň viac než kompenzované pozitívnymi aspektmi.

Ale .... Vždy existuje nejaké ale ...

Pozitívne a negatívne aspekty tendrových nákupov pre všetky strany sme považovali len za prvé priblíženie. Skúsme sa na tendre pozrieť bližšie.

Tendre - dobré alebo zlé?

Bližší pohľad na tendre. Otázka bola zvážená v prvom priblížení v článku Ponuky - čo je to za zviera?

Hneď podotýkam, že môj postoj k výberovým konaniam sa formoval na základe bohatých skúseností v oblasti priameho predaja, ako aj účasti a organizácie výberových konaní na rôznych úrovniach.

Opäť považujeme za výberové konania, v ktorých nie je možnosť komunikácie medzi obchodným oddelením dodávateľa a záujemcom.

Pozitívne aspekty sme zvažovali v predchádzajúcom článku Tendre – čo je to za zver?

Pozitívne stránky sú zachované aj teraz, ale... sú také pozitívne - tieto stránky?

Strana kupujúceho

Znižuje sa riziko úplatku rozhodovateľa, rozhodnutie o výbere dodávateľa sa stáva nestrannejším. Ak sa balíky ponúk otvoria v určitý deň za prítomnosti komisie, potom sa riziko úplatku čo najviac minimalizuje. Tie. komisia má možnosť vyhodnotiť všetky návrhy a vybrať tie naozaj najlepšie.

Ak chce kupujúci získať províziu, nič ho nezastaví. Systém tendrov len sťažuje uplácanie, nič viac. Možno dokonca poznamenať, že organizovanie tendrov umožňuje zamaskovať tento spôsob krádeže.

Je možné s istotou poznamenať, že sa koná značný počet verejných súťaží s cieľom zamaskovať schémy „spätného úplatku“.

Nedostatočná komunikácia medzi dodávateľom a záujemcom vedie k tomu, že riziká nákupu nesprávneho produktu sú extrémne vysoké. Problém je kritický pri nákupe neštandardných a špecifických produktov a riešení. V čase rozhodovania o kúpe si klient jednoducho neuvedomuje možné nuansy. Dodávateľ tak môže dodať tovar na základe požiadavky, avšak z dôvodu viacerých nuancií bude tovar nefunkčný.

Dodávateľ si môže byť vedomý prípadných problémov, ktoré sú možné pri dodaní požadovaného tovaru, ale nemôže nič zmeniť. Dokonale chápe, že upravená ponuka zaručene prehrá tender, čo znamená, že dodávateľ urobí ponuku podľa požiadavky a schová sa za literu zmluvy. Klient dostane nefunkčný produkt a samostatne rieši prevádzkové problémy.

Vo veľkej väčšine prípadov sa dodávateľ vyberá na základe minimálnej ceny dodávky. Funkčnosť produktu je často druhoradá, hlavné je dodržanie podmienok zadania (TOR). Netreba hovoriť, koľko medzier má aj pomerne podrobný TOR. Funkcia „odrezania“ môže viesť k tomu, že zakúpený produkt jednoducho nie je vhodný pre dané úlohy a dodávateľ o ňom nemusí vedieť.

Nákup tovaru cez tender systém vedie v drvivej väčšine prípadov k úsporám. Ale tie úspory vďaka čomu? Aj dodávatelia chcú bývať a pracovať. Výška zisku, ktorý získajú dodávatelia, nie je nekonečná. Zníženie ceny dodávky sa platí znížením nákladov na komponenty. Vďaka tomu si klient kúpi to, čo hľadal – nekvalitný produkt za najnižšiu cenu. Kupujúcemu treba zablahoželať...

Skutočnosť, že seriózne firmy si uvedomujú problematickú povahu ponúk a považujú tendre za stratu času, vedie k tomu, že hodné spoločnosti jednoducho ignorujú výzvy na predkladanie ponúk. V dôsledku toho si nakupujúca strana vyberá to najlepšie z najhorších. Vidno to najmä v oblasti verejného obstarávania.

Strana dodávateľa

Dodávateľ získava nových zákazníkov, ale čo robiť ďalej?

Víťazstvo v tendri môže viesť k mnohým problémom:

Účasť vo výberových konaniach znamená stanovenie minimálnej ceny, čo znamená minimalizáciu zisku delta, dodanie tovaru s menej kvalitnými komponentmi, dodanie nefunkčného tovaru. Po víťazstve vo výberovom konaní samotný dodávateľ často ľutuje také Pyrrhovo víťazstvo. Robia sa kŕčovité pokusy nejako zachrániť situáciu, spása sa robí na úkor kvality. V dôsledku toho je zisk minimalizovaný.

Záchrana situácie „optimalizáciou kvality“ komponentov vedie k zhoršeniu imidžu dodávateľa.

Načo je podnikanie? Pre zisk. Účasť a víťazstvo v tendri môže znamenať žiadny zisk pre dodávateľa, meškanie platieb dlhšie, ako je povolené, zhoršenie imidžu. Je takýto predaj potrebný?

Je potrebné pochopiť, že kupujúceho vo všeobecnosti vôbec nezaujíma, čo sa stane s obchodom dodávateľa. Hlavná vec je dodanie tovaru včas a v uvedenej kvalite. Potrebu partnerských vzťahov medzi klientom a kupujúcim si uvedomuje, mierne povedané, nie každý. Je dodávateľ pripravený ísť do krachu svojej firmy, len aby splnil podmienky zmluvy?

Záver kupujúcich

Ponuky bez spätnej väzby od dodávateľa iniciátorovi nákupu by sa mali vykonávať iba pri nákupe štandardných tovarov, materiálov a zdrojov. Tie. v prípadoch, keď je riziko dodania „nesprávneho“ produktu minimálne.

Ak chcete skontrolovať dodacie podmienky, dodávateľov a akcie kupujúcich, vždy a všade pripojte bezpečnostnú službu (SB), ak existuje.

Ak neexistuje Bezpečnostná rada, vykonajte aspoň minimálnu kontrolu akcií kupujúcich bez toho, aby ste ich o tejto kontrole informovali.

V prípade nákupu surovín (drevo, uhlie, valcovaný kov), služieb (nákladná doprava) je najlepším nástrojom organizovanie výberových konaní.

To znamená, že výberové konania sa oplatí kupovať štandardné produkty, ktoré majú objektívne, štandardné a všeobecne akceptované vlastnosti, ktoré možno ľahko kontrolovať.

V prípade nákupu komplexných a neštandardných riešení, zariadení a intelektuálnych služieb narobia tendre viac škody ako úžitku.

Nákup komplexných, vysoko inteligentných tovarov a služieb bez dodávateľského prepojenia s iniciátormi a koncovými užívateľmi vedie k prevádzkovým problémom.

Dodávatelia

Existuje niekoľko spôsobov:

1. Pracujte ako obvykle a predkladajte obchodné ponuky s obvyklými podmienkami.

2. Vôbec nepracujte na tendroch.

3. Ak dodávateľ vidí potenciálne problémy s používaním tovaru z dôvodu nedostatočne vyplnených zadávacích podmienok, môžete to skúsiť klientovi naznačiť a dať mu ponuku vo viacerých verziách - žiadaná a optimálna. Rozhodnutie je na svedomí kupujúcej strany.

4. Ak dodávateľ vidí potenciálne problémy s používaním tovaru z dôvodu nedostatočne vyplnených zadávacích podmienok – jedným z nesprávnych, ale častých riešení bude dodanie „tak ako je“. Všetky ďalšie problémy sa riešia samostatne. Všetka chyba je na strane kupujúceho.

Aukčné obchodovanie Podstata aukčného obchodovania

Medzinárodné komoditné aukcie sú špeciálne organizované trhy periodicky fungujúce na určitých miestach, na ktorých sa prostredníctvom verejných dražieb vo vopred určenom čase a na špeciálne určenom mieste predáva tovar vopred skontrolovaný kupujúcim, ktorý prechádza do vlastníctva kupujúceho, ktorý ponúka najvyššia cena. Aukcie predávajú tovar s individuálnymi vlastnosťami. To vylučuje možnosť nahradenia šarží tovaru s rovnakým názvom, pretože môžu mať odlišné vlastnosti - kvalitu, vzhľad, chuť atď. Preto si dražený tovar musí kupujúci pred predajom na aukcii prezrieť alebo ochutnať. Predbežná kontrola je predpokladom aukčného obchodovania, nakoľko organizátori aukcie ani predajcovia po predaji tovaru na aukcii neuznávajú žiadne nároky na kvalitu tovaru (okrem skrytých vád).

Hlavnými predmetmi vyjednávania na medzinárodných aukciách sú kožušinové výrobky (surové a spracované), nepraná vlna, štetiny, čaj, tabak, zelenina, ovocie, kvety, ryby, tropické pralesy, hospodárske zvieratá (hlavne kone). Pri niektorých tovaroch, ako sú kožušiny, nepraná vlna, čaj, tabak, je najdôležitejšou formou predaja na medzinárodnom trhu dražobná forma. Napríklad cez medzinárodné aukcie v USA

Viac ako 70 % všetkých kožušín predaných týmito krajinami sa predáva do Kanady, asi 80 % do ZSSR, asi 90 % do Dánska a asi 95 % do Švédska a Nórska. Približne 70 % čaju predaného na svetovom trhu, 90 – 95 % nepranej vlny vyvážanej Austráliou a Novým Zélandom sa predáva prostredníctvom medzinárodných aukcií.

Hlavné centrá aukčného obchodu

Každý predmet aukcie má svoje vlastné aukčné centrá. Na celom svete sa každoročne koná viac ako 150 medzinárodných aukcií kožušín a kožušinových surovín. Hlavnými aukčnými centrami noriek sú New York, Montreal, Londýn, Kodaň, Oslo, Štokholm, Leningrad. Posledné roky sú charakteristické výrazným nárastom predaja noriek na aukciách v škandinávskych krajinách pri súčasnom poklese významu New Yorku a Londýna. Hlavnými aukčnými centrami na predaj karakulu sú Londýn a Leningrad. Juhoafrický karakul má na londýnskych aukciách prevládajúcu hodnotu. Najvýznamnejšími strediskami predaja iných druhov kožušín sú Leningrad a Lipsko. Na Leningradských aukciách sa vo významnom množstve predávajú kože z líšky, sobolia, veveričky, ondatry, svišťa, hranostaja, tuleňov atď.. Kože z modrej líšky sa dražia v Kodani, Oslo, Londýne, králiky sa predávajú v Londýne.

Aukcie kožušín sa organizujú aj v Nemecku, Tatarstane, Francúzsku, Hongkongu, Južnej Kórei, Číne, Japonsku, ale ich úloha v obchode s kožušinami je zanedbateľná.

Najdôležitejšie aukčné centrá nepranej vlny sú Londýn, Liverpool, Kapské Mesto, Melbourne, Sydney (Austrália), Wellington (Nový Zéland).

Prostredníctvom aukcií v uvedených centrách sa realizuje 75-80% predajov nepranej vlny na svetovom trhu.

Najdôležitejším centrom aukčného obchodu s kobercovou vlnou je Liverpool, kde sa predáva najmä indická a pakistanská kobercová vlna. Kozia vlna sa predáva aj na aukcii v Liverpoole. -

Aukčný obchod s čajom je charakteristický jeho pohybom na miesta výroby tohto produktu. India predáva približne 70 % všetkého vyvážaného čaju prostredníctvom aukcií v Kalkate a Conchin a 30 % prostredníctvom aukcií v Londýne. Srí Lanka predáva približne 70 % vyvážaného čaju prostredníctvom aukcií v Kolombe a 30 % prostredníctvom aukcie v Londýne. Indonézia predáva čaj prostredníctvom aukcií v Londýne, Hamburgu a Antverpách. Africké krajiny predávajú väčšinu svojho vyvážaného čaju prostredníctvom aukcií v Nairobi (Keňa) a Malawi. Napríklad 85-90% kenského čaju sa predáva prostredníctvom aukcií v Nairobi. Na týchto aukciách sa predáva aj čaj z Tanzánie, Ugandy a niekedy aj z Konga, z Maurícia, Rodézie a Mozambiku.

Svetoznámou sa stala čajová aukcia v Singapure, na ktorej sa zúčastňujú firmy z USA, Japonska, Austrálie a Číny.

Najdôležitejšie aukčné centrá pre tabak sú New York, Amsterdam, Brémy, Lusaka (Zambia), Limba (Malawi), kvety – Amsterdam, zelenina a ovocie – Antverpy a Amsterdam; ryby - Spojené štáty americké a prístavy krajín západnej Európy (okrem Islandu a Nórska), kone - Deauville (Francúzsko), Londýn a Moskva.

Technika vykonávania medzinárodných aukcií

Organizácia a technika vykonávania medzinárodných aukcií majú svoje špecifiká, ktoré sú dané povahou tovaru. Ich organizácie však majú veľa spoločného. Existujú štyri fázy aukcií: príprava aukcie, kontrola tovaru, aukcia, realizácia a realizácia aukčného obchodu.

Počas prípravy aukcie, ktorá niekedy trvá aj niekoľko mesiacov, ho majiteľ doručí do skladu organizátora aukcie. V prípravnom období sa realizuje príprava tovaru na predaj, zostavujú sa katalógy, realizujú sa reklamné činnosti.

Prípravy napríklad na aukciu kožušín začínajú dva-tri mesiace pred blížiacou sa aukciou. Majiteľ, ktorý chce svoj tovar predať na dražbe, ho doručí do skladu dražobnej spoločnosti. Špecialisti aukčnej spoločnosti vyrábajú potrebné triedenie a výber tovaru podľa prípadne homogénnych kvalitatívnych znakov. Vytriedený tovar je rozdelený do dávok, ktoré sa nazývajú šarže. Do šarže sa vyberá tovar jednotnej kvality: čím hodnotnejšie kože, tým menej ich je v šarži. Napríklad veľa veveričiek sa spravidla skladá z 3 000 koží, noriek - 150 - 350 koží, surovej astrachánovej kožušiny - 300 - 700 koží, sobolia - 5 - 50 koží. Každá zásielka má pridelené číslo, pod ktorým je zapísaná v katalógu tejto aukcie s uvedením druhu a počtu jednotiek tovaru v tejto dávke.

Na základe katalógu v poradí číslovania sa tovar predáva na aukcii. Zvyčajne v katalógu nasleduje množstvo rovnakých indikátorov kvality jeden za druhým a tvoria rady-tangá, ktoré sú v katalógu od seba oddelené čiarami. Z každej šarže alebo reťazca sa odoberie vzorka, ktorá musí plne spĺňať všetky kvalitatívne charakteristiky výrobku v tejto šarži alebo reťazci. Veľkosti vzoriek pre rôzne produkty nie sú rovnaké a sú stanovené v závislosti od hodnoty a štandardnosti každého typu.

Súčasne s prípravou aukčných položiek a vzoriek sa pripravuje katalóg, ktorý obsahuje zoznam všetkých položiek ponúkaných na predaj na aukcii s uvedením počtu každej z nich, akosti a počtu jednotiek tovaru v každej dávke. .

Na začiatku katalógu je zvyčajne umiestnený obsah s uvedením celkového počtu rôznych druhov kožušín určených na predaj. Nižšie sú uvedené podmienky aukčného predaja. Tieto podmienky špecifikujú postup pri obhliadke tovaru, postup pri predaji a určovaní cien, postup pri uzatváraní zmlúv, právo predať tovar tretím osobám, postup pri stiahnutí tovaru z aukcie, postup pri platbe za tovar z aukcie s uvedením banky, prostredníctvom ktorých by sa mali otvárať akreditívy a platby. V podmienkach je uvedené, koľko percent sa účtuje z nakúpeného tovaru v prospech správy aukcie a stanovuje časový rámec na riešenie sporov medzi stranami. V katalógu je uvedený dátum otvorenia aukcie a jej trvanie, miesto konania aukcie, čas stanovený na obhliadku tovaru, čas aukcie, ako aj posledný deň platby za zakúpený tovar.

Súčasťou prípravy aukcie je aj vyrozumenie potenciálnych kupcov o mieste a čase konania aukcie, o množstve a sortimente ponúkaného tovaru na aukcii. Na tento účel sa jeden a pol až dva mesiace pred začiatkom aukcie umiestnia inzeráty vo všeobecnej a špeciálnej tlači, v ktorých je uvedený dátum a miesto aukcie a približné množstvá tovaru ponúkaného na predaj. Aukčné spoločnosti zasielajú stálym a potenciálnym záujemcom inzertnú brožúru-prospekt, v ktorej sú uvedené hlavné podmienky tejto aukcie a v prílohe je výzva na účasť v aukcii.

Prehliadka tovaru kupujúcimi, ktorí majú v úmysle zúčastniť sa aukcie, je druhou fázou priebehu aukcie, pričom kontrola tovaru sa začína spravidla týždeň alebo 10 dní pred otvorením aukcie. Počet dní určených na oboznámenie sa s aukčnou zbierkou závisí od jej veľkosti a od racionálnej organizácie kontroly. Skrátenie času na kontrolu sa dosiahne zlepšením vybavenia hál, kde sa kontrola tovaru vykonáva (inštalácia pohodlných vešiakov na kožušiny, špeciálne stolíky na skúmanie vzoriek, žiarivky, závesy na oknách, pojazdné vozíky na vzorky) .

Predbežná obhliadka tovaru, ako už bolo spomenuté, je povinná, nakoľko podľa podmienok aukcie nie sú po kúpe akceptované reklamácie vád tovaru (okrem skrytých). Kontrola tovaru sa vykonáva v špeciálnych miestnostiach, kde sú umiestnené vzorky tovaru vybraného z každej šarže. Vzorky musia plne odrážať všetky vlastnosti tovaru v šarži, ktorú predstavujú. Za to zodpovedajú organizátori aukcie.

Kupujúci si tieto vzorky dôkladne prezerajú a do katalógu si robia poznámky o šaržiach, ktoré sa im páčia, a o cene, ktorú by za ne mohli zaplatiť. Kupujúci sa môže zoznámiť nielen so vzorkami, ale s celou zásielkou, ale zvyčajne to neurobí, dôveruje organizátorom aukcie, s výnimkou drahých koží, ktoré si kupujúci kompletne skontroluje v zásielke.

Na aukciách čaju a tabaku sa ochutnávajú vzorky vybrané kupujúcim. Okrem toho si kupujúci počas kontroly môžu zakúpiť vzorky šarží, ktoré sa im páčia, na dodatočné overenie ich kvality.

Aukcia je treťou fázou aukcie. Otvára sa vo vopred určený deň a hodinu a zvyčajne sa koná v špeciálnej aukčnej miestnosti, ktorá vyzerá ako amfiteáter. Pri stole na pódiu pred kupujúcim je prezídium aukcie - dražiteľ vedúci predaj a jeho asistenti, ktorých úlohou je sledovať správanie kupujúcich zúčastňujúcich sa aukcie. Nad stolom je zavesená výsledková tabuľa, na ktorej svietia poradové čísla šarží ponúkaných na predaj. Zákazníci sedia pri samostatných stoloch alebo radoch usporiadaných v amfiteátri. Pred každým kupujúcim je nastavené číslo, pod ktorým je zaregistrovaný na tejto aukcii.

Technika aukcie je nasledovná. Dražiteľ oznámi číslo ďalšej šarže žrebu ponúkaného na predaj a zároveň sa na špeciálnej tabuli rozsvieti pomenované číslo. Dražiteľ uvádza pôvodnú predajnú cenu, ktorá je zvyčajne približnou trhovou cenou, ktorá existovala v predaukčnom období. Ak mu nikto z kupujúcich nedá znamenie zdvihnutím ruky alebo ceruzky, kývnutím hlavy alebo výkrikom „áno“, aby kúpil predmet, dražiteľ znižuje cenu, kým jeden z kupujúcich nevyjadrí svoju túžbu kúpiť. Ak jeden alebo viacerí kupujúci prejavia svoju túžbu kúpiť tento pozemok, dražiteľ zvýši cenu.

Existujú dva spôsoby, ako zvýšiť ceny – verejný a súkromný. Pri verejnej metóde dražiteľ oznámi číslo položky ponúkanej na predaj, pomenuje počiatočnú cenu a spýta sa: "Kto je viac?" Kupujúci, ktorý chce kúpiť veľa za vyššiu cenu, uvedie novú cenu, ktorá je vyššia ako predchádzajúca, o sumu, ktorá nie je nižšia ako minimálna prirážka uvedená v pravidlách aukcie. Dražobník zavolá na číslo kupujúceho, pod ktorým je evidovaný na dražbe, novú cenu pozemku a opäť položí otázku: "Kto je viac?" Ak po trojnásobnom opakovaní otázky nepríde žiadna nová ponuka, dražiteľ udrie paličkou, čím potvrdí predaj zásielky kupujúcemu, ktorý naposledy vyčíslil najvyššiu cenu.

Skrytou metódou dávajú kupujúci dražiteľovi podmienečný súhlas so zvýšením ceny. Cenová prirážka je štandardná, stanovená v aukčných pravidlách a pohybuje sa napríklad v cene do 10 dolárov - 10 centov, pri cene nad 10 dolárov - 25 centov. Kupujúci, ktorý kúpil prvú dávku v reťazci a ktorý chce kúpiť ďalšie zásielky z danej dávky (reťazca) za rovnakú cenu, je uprednostnený pred ostatnými kupujúcimi.

V prípade nesúhlasu si administrácia aukcie vyhradzuje právo predať akúkoľvek položku. Akékoľvek nároky musia byť predložené administratíve pred začiatkom predaja ďalšej šarže.

Administratíva aukcie má právo bez udania dôvodu vyradiť z aukcie akúkoľvek položku až do jej predaja. Po predaji všetkých častí môžu byť nepredané časti znovu ponúknuté na predaj.

Tempo aukcie je veľmi vysoké a vyžaduje si neustálu pozornosť kupujúceho a dražiteľa a rýchlu reakciu. Predaj jednej šarže (šarže) trvá v priemere menej ako 30 sekúnd. Niekedy sa teda predáva viac ako 300 šarží za hodinu. Na Leningradských aukciách kožušín sa za 9 hodín predá 1 milión norkových koží.

Postup konania aukcií iného tovaru sa v zásade nelíši od postupu konania aukcií kožušín. Niektoré aukcie však využívajú iné spôsoby aukcie. Na aukciách sa najčastejšie používa metóda nahor, pri ktorej dražiteľ postupne zvyšuje pôvodne uvádzanú cenu, až kým nedosiahne najvyššiu cenu, za ktorú sa obchod uskutoční.

V niektorých krajinách aukcie používajú metódu prihadzovania smerom nadol. Ide o takzvané „holandské“ aukcie. Podstata tejto metódy je nasledovná. Dražiteľ stanoví maximálnu cenu, ktorá sa rozsvieti na ciferníku nastavenom v aukčnej sieni, a zníži ju dovtedy, kým niektorý z dražiteľov nevyjadrí svoju vôľu uzavrieť obchod stlačením tlačidla na jemu pridelenom mieste. Stlačením tlačidla zastaví pohybujúcu sa ručičku a na ciferníku sa objaví číslo, pod ktorým je tento kupujúci zaregistrovaný u organizátorov aukcie. Na kupujúceho, ktorý stlačil tlačidlo po prvom, sa neprihliada. Po zapísaní čísla kupujúceho dražobník zhasne ciferník a pristúpi k predaju ďalšej zásielky. Použitie takéhoto zariadenia výrazne zrýchľuje tempo aukcie a umožňuje predať až 600 lotov za hodinu. Tento aukčný systém je široko používaný v aukciách na predaj zeleniny, ovocia a rýb. V Holandsku sa tento mechanizovaný systém používa v 150 aukciách. Okrem toho je široko používaný v Dánsku, Nemecku a Belgicku av menšej miere vo Francúzsku, Taliansku a Kanade. Tento systém, aj keď sa rozšíril, nie je v súlade so základným princípom aukčného obchodovania, a to: prevodom tovaru do dispozície kupujúceho, ktorý v dôsledku aukcie ponúkol najvyššiu cenu. V rámci tohto systému medzi kupujúcimi prakticky neprebieha žiadne vyjednávanie.

Príkladom takejto aukcie je aukcia kvetov v Aalsmeer (Holandsko). Od pondelka do piatku do ôsmej hodiny ráno prichádzajú veľké množstvá kvetov, ktorých predaj sa realizuje ihneď v piatich veľkých sálach. Kvety sa pohybujú po dopravníku po celej hale. Veľkoobchodní nákupcovia sedia pri špeciálne vybavených stoloch umiestnených v amfiteátri. Pred každým je na protiľahlej stene zavesené tlačidlo spojené s veľkým ciferníkom, na ktorom sa šípka pohybuje od maximálnej k minimálnej cene. Ako sa pohybuje dopravník s predanými množstvom kvetov, pohybuje sa aj šípka. Rozhodnutie trvá niekoľko sekúnd. Kto prvý stlačí tlačidlo, získa právo na kvety.

Nákup zaznamená a spracuje počítač za 10-15 minút – od stlačenia tlačidla až po vystavenie faktúry. Na tom istom dopravníku sa kvety dostanú do ďalšej haly, kde sa rýchlo zabalia a ihneď doručia v chladničkách na miesto určenia – na letisko alebo do obchodu. Nepredané kvety idú na kompost. Každý rok sa v Aalsmeer za štyri hodiny prevádzky predá 900 miliónov ruží, 250 miliónov tulipánov, 220 miliónov iných črepníkových kvetov atď., spolu viac ako 3 miliardy. Všeobecne platí, že v Holandsku na 12 špecializovaných aukcií - viac ako 6 miliárd kvetov. Približne 80 % z nich smeruje do krajín ako Austrália, Singapur a Japonsko. Vo všeobecnosti je podiel Holandska na medzinárodnom obchode s kvetmi viac ako 60% a v tomto ohľade sú pevne na prvom mieste na svete.

Záverečnou fázou aukcie je registrácia aukčnej transakcie a dodanie tovaru kupujúcemu. Počas aukcie alebo nasledujúci deň správa aukcie odovzdá kupujúcemu zmluvy na zakúpený tovar; tieto zmluvy podpisuje kupujúci a sú pre neho záväzné. Zmluva má štandardnú formu. V zmluve o kožušine je napríklad uvedený názov kupujúcej spoločnosti, názov produktu, číslo šarže, počet zakúpených koží, cena za kožu a celková suma transakcie. Kupujúci tiež v zmluve uvedie, na koho meno je potrebné vyhotoviť kalkuláciu, kam a akým dopravným prostriedkom tovar zaslať.

Kupujúci podpíše zmluvu a vráti ju aukčnej kancelárii, pričom si ponechá kópiu pre seba. Na základe zmluvy je vystavená faktúra, ktorú uhrádza kupujúci. Kupujúci ihneď po podpise zmluvy vystaví písomnú objednávku na odoslanie tovaru, kde je uvedené ako má byť tovar označený, presná adresa, na ktorú je potrebné tovar zaslať a postup pri poistení tovaru. Platba za tovar predaný na aukcii sa zvyčajne vykonáva v splátkach: 30-35% sa platí pri podpise zmluvy a zvyšná suma - pri prevzatí tovaru alebo po jeho odoslaní, najneskôr však do termínu uzávierky. Podľa podmienok väčšiny aukcií kožušín je ďalší predaj tovaru kupujúcim zakázaný až do úplného zaplatenia. To predávajúcemu garantuje nezaplatenie za predané žreby, čo by si vyžadovalo ich uskladnenie do ďalšej aukcie.

Organizácia aukčného obchodu má určité znaky v závislosti od povahy tovaru a praxe prevládajúcej pri obchodovaní s konkrétnym aukčným tovarom. V závislosti od povahy tovaru a tovaru. V závislosti od charakteru činnosti možno firmy zaoberajúce sa aukčným obchodom podmienečne rozdeliť do troch skupín: špecializované firmy, maklérske a provízne firmy; dražobné firmy vo vlastníctve družstiev alebo zväzov farmárov.

Špecializované firmy organizujú aukcie a predávajú na nich aukčný tovar na vlastné náklady aj provízne a preberajú všetky funkcie prípravy a vedenia aukcií. Predajcom často požičiavajú peniaze za svoj tovar, ktorý sa dáva do aukcie aukčnej spoločnosti.

Špecializované kožušinové firmy sú obchodné monopoly, ktoré na aukciách predávajú kožušiny zakúpené spravidla na vlastné náklady.

Zároveň provízne predávajú aj kožušiny výrobných firiem, roľníckych združení a roľníckych družstiev. Najväčšou špecializovanou kožušinovou spoločnosťou na svetovom trhu je anglická spoločnosť „Hudson Bay“, ktorá sa vlastne stala medzinárodným monopolom so svojimi pobočkami v New Yorku, Montreale a Londýne.

Ďalšou veľkou špecializovanou spoločnosťou obchodujúcou s kožušinami je americká firma New York Oxon Co. Inc. Organizuje norkové aukcie v New Yorku. Okrem toho má spoločnosť pobočku v Minnesote – „New York Oxon Co. (Minnesota), Inc., ktorá vedie aukcie na predaj noriek v Minnesote (USA), a pobočku v Kanade – Canadian Fair Oxon Sales K“ ( Quebec), Ltd., ktorá organizuje aukcie noriek v Montreale. Táto spoločnosť sa špecializuje na predaj predovšetkým kožušinových výrobkov, ako aj kožušín získaných lovom v Spojených štátoch a Kanade.

Monopolom v aukčnom obchode s tulenými kožami je americká spoločnosť Fowke Fer Co, ktorá vo svojich rukách sústredila obchod a spracovanie (opracovanie, farbenie) vyše 90 % koží vyťažených v kapitalistických krajinách.

Špecializované aukčné maklérske a provízne firmy zohrávajú vedúcu úlohu v obchode s čajom, vlnou, tabakom, kožušinovými výrobkami a iným tovarom.

Zvyčajne organizujú aukcie a predávajú tovar v mene svojich klientov za províziu. Napríklad aukčný obchod s nepranou vlnou v Austrálii a na Novom Zélande z viac ako 90 % vykonávajú maklérske firmy. Transakcie na týchto aukciách sa uskutočňujú prostredníctvom maklérov kupujúceho a maklérov predávajúceho. Všetci sprostredkovatelia aukcií vlny v Austrálii a na Novom Zélande sú združení v združeniach predávajúcich maklérov a kupujúcich maklérov.

Aukčný obchod s čajom v krajinách produkujúcich čaj aj v Londýne sa sústreďuje do rúk anglických maklérskych firiem alebo ich pobočiek a dcérskych spoločností. Niekedy si tovar kúpia sami a vystupujú ako majitelia tovaru na aukcii, častejšie však predávajú čaj na základe provízie. Poľnohospodári vyrábajúci čaj sa nesmú zúčastňovať aukcií

V škandinávskych krajinách sa rozšírili aukčné firmy vlastnené družstvami alebo zväzmi (združeniami) kožušinových farmárov. V každej krajine – Dánsku, Nórsku, Švédsku – je jedna spoločnosť, ktorá má monopolné postavenie v aukčnom obchode s kožušinami svojej krajiny. Dánska firma Danish Fair Sales je predajnou organizáciou Dánskej asociácie chovateľov kožušiny. Pri realizácii aukcií sa spojila dánska firma Danish Fair Sales s fínskou firmou Finnish Fair Sales. Dánsky, fínsky Fair Sales organizuje predaj dánskych aj fínskych noriek na aukcii v Kodani. V Nórsku aukcie kožušín organizuje spoločnosť Oslo Afer Occupies, ktorá predáva norky od viac ako 6 500 farmárov, z ktorých väčšina je pridružená k Združeniu chovateľov nórskeho veľtrhu.

Takto sme definovali podstatu, podrobne preskúmali štyri etapy medzinárodných aukcií, vrátane príkladu medzinárodnej aukcie na predaj kvetov v Aalsmeer, a určité znaky organizácie aukčného obchodu. Môžeme povedať, že aukcia je najflexibilnejší a najrýchlejší spôsob predaja tovaru (za hodinu sa predá až 300 lotov), čo je dôležité najmä pri tovaroch podliehajúcich skaze, akými sú kvety alebo ovocie. Aukčný obchod je tiež najdôležitejšou formou predaja kožušín, čaju a tabaku na medzinárodnom trhu.

Zdroje

Pankratov F.G., Seregina T.K. Obchodná činnosť. - M. 1997.

Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Základy obchodnej činnosti. - M. 1997.

Romanov A.N. atď. Marketing: Učebnica. - M. 1995.

Strovsky V.I., "Zahraničná ekonomická činnosť podniku", Moskva 1996

Gerchikova I.N., "Manažment a medzinárodný obchod", Moskva, 1990