Ni skrivnost, da je obutev pri nas zelo povpraševanje. Zaradi klimatskih značilnosti naše države smo vsako sezono prisiljeni kupiti nove čevlje, čevlje, superge, sandale. V zvezi s tem mnogi ne zamudijo priložnosti, da zaslužijo z odprtjem svojih butikov za čevlje. Treba je priznati, da lahko s pristojno organizacijo podjetja, ki prodaja superge ali gležnjarje, resnično ustvarite dober dohodek.
Kje začeti
Kaj je za to potrebno? Najprej premišljen in papirnat poslovni načrt za trgovino s čevlji. In seveda zagonski kapital, brez katerega podjetništvo načeloma ni mogoče. Pred podrobnejšim obravnavanjem poslovnega načrta trgovine s čevlji pa je treba omeniti nekatere pomembne značilnosti te vrste poslovanja.
Poslovne nianse
Upoštevati morate dejstvo, da je sezonsko. Ne glede na to, ali je bila serija zimske kolekcije prodana ali ne, ko pride poletje, morate kupiti čevlje, primerne za ta letni čas.
Kupec bi moral imeti možnost, da ne kupi samo novih modelov čevljev, temveč jih lahko izbere glede na velikost nog. In če imate na zalogi le eno ali dve velikosti čevljev, se lahko kupec preprosto obrne na izhod in opravi nakup pri tekmecih.
Ko razvijate poslovni načrt trgovine s čevlji, morate jasno opredeliti, na katero potrošniško "občinstvo" bo ciljal. Če gre za ljudi z nizkim dohodkom, potem je komaj smiselno, da natančno sledite najnovejšim kolekcijam "čevljarske" mode. Lahko postanejo osnovno nelikvidni.
Nasprotno pa bogatim strankam ne bi smeli ponujati proračunskih modelov. Upoštevajte tudi, na katero starostno skupino potrošnikov bodo ciljali vaši čevlji. Morda se boste osredotočili na čevlje za odrasle, mogoče pa tudi na otroke. Na splošno je izbira vaša!
Zgornji finančni dokument mora vsebovati podrobno oceno stroškov, in sicer koliko denarja potrebujete za začetek. Najeti morate prostore, kupiti blago, opremo za trgovino s čevlji (računalniki, blagajne, pohištvo), plačati davke in plače itd.
Za te namene boste morali porabiti precej resno. V zgornjem dokumentu morate navesti znesek potencialnega dohodka in izračunati, koliko časa vam bo vrnilo naložbo.
Marsikoga zanima predvsem vprašanje, koliko bodo stali začetni stroški trgovine s čevlji. To je odvisno od številnih dejavnikov: območja vaše prodajalne, njegove zasnove in lokacije, pa tudi posebnosti komercialne opreme in nabora izdelkov. Poslovni načrt trgovine s čevlji mora vsebovati celovit odgovor na začetno naložbo.
Dokumentacija
Da bo vaša poslovna dejavnost zakonita, morate od državnih agencij pridobiti ustrezne dokumente.
Z drugimi besedami, obutev morate registrirati pri davčnem uradu. Poleg tega morajo biti vaše dejavnosti usklajene z nadzornimi strukturami, kot so sanitarna in epidemiološka postaja, požarna inšpekcija.
Poleg tega morate imeti v rokah vsa potrebna potrdila, ki potrjujejo, da so prodani čevlji kakovostni. Ne pozabite si priskrbeti tudi potnega lista za zunanje oglaševanje in skleniti pogodbo o odlaganju odpadkov.
Oprema
Treba je opozoriti, da je oprema za trgovino s čevlji lahko zelo raznolika: vse je odvisno od debeline denarnice in širine leta ustvarjalne domišljije. Glavna stvar, ki jo morate upoštevati, je, da mora imeti kupec prost dostop do pultov, ki prikazujejo celotno paleto ponudbe čevljev. Poskrbite za police za trgovino s čevlji.
Veliko prijetnejše je gledati superge ali škornje na posebnih policah, kot če le ležijo na večstopenjskih škatlah. Dobro premislite o zasnovi prostora: izložbe okrasite čim bolj svetlo, v svojem butiku poskrbite za pravo osvetlitev in pravo temperaturo zraka.
Kupec naj se počuti čim bolj udobno ob vstopu v vašo trgovino. Zasnova vaših prostorov bi morala "kričati", da vaše podjetje na področju podjetništva, kot pravijo, "gre navzgor".
Ob obisku vaše prodajalne naj bo stranka nabita z izključno pozitivnimi čustvi. Če vam to uspe doseči, potem morate vedeti: obseg vašega prometa se bo znatno povečal. Ne veste, kako pravilno urediti notranjost trgovine? Uporabljajte storitve strokovnjakov.
Lokacija
Priporočljivo je, da se vaš butični čevelj nahaja v stanovanjskem območju mesta z veliko gostoto prebivalstva. Trgovina naj bo v bližini tržnice in velikih supermarketov. Izberite območje, kjer je parkirišče za vozila v bližini vaše prodajalne. Upoštevajte dejstvo, da bi bilo do vašega butika priročno priti s trolejbusom ali tramvajem.
Razmislite tudi o tem, kako poimenovati svojo trgovino s čevlji. To bi morala biti eufonična, ekskluzivna beseda ali beseda, ki si jo je enostavno zapomniti. Upoštevajte pa, da lahko v prizadevanju, da pokažete izvirnost, izberete ime, ki ga že uporabljajo vaši tekmeci. Tega seveda ne moremo dovoliti. Vprašajte ime trgovin s čevlji, ki se nahajajo na istem območju kot vaš butik.
Kako izbrati dobavitelje
Ko gre za to, kako odpreti trgovino s čevlji, je ena ključnih točk izbira dobavitelja čevljev. Z veleprodajnimi nakupi praviloma ni težav. Lahko pa poskusite sodelovati z več ruskimi podjetji in podjetji, ki proizvajajo obutev v sosednjih državah, na primer v Belorusiji. V runetu lahko najdete vse potrebne kontaktne podatke o majhnih in velikih proizvajalcih čevljev in superg.
Eno najbolj priljubljenih je odprtje lastne trgovine. Na primer, kako začeti trgovino s čevlji iz nič? Vsi ne vedo, kje bi začeli svoje podjetje, pri katerih organih bi se morali prijaviti in kakšna sredstva bodo za to potrebna.
Vzorec poslovnega načrta za trgovino s čevlji
- Najprej morate določiti, kaj natančno boste prodajali. Dragi ali poceni izdelek? Ali morda ekskluzivni dizajnerski modeli, ki jih lahko kupite samo pri vas?
- Razmisliti morate natančno, kakšen bo vaš posel s čevlji. Na debelo ali malo? Ali pa je možna prodaja na debelo in malo?
- Pomembno je pravilno izračunati konkurenčnost vašega projekta. Vaše podjetje s čevlji se mora razlikovati od ostalih. Ekskluziven visokokakovosten izdelek, nizke cene, visokokakovostna storitev, široka paleta modelov ali kateri koli drugi parametri bi morali zagotovo izstopati iz vaše trgovine, čeprav majhne, \u200b\u200ba najboljše te vrste.
- Kako odpreti trgovino, če nimate dobaviteljev blaga? Ni šans. Zato morate, preden začnete nekaj šteti ali iskati primeren kraj za svoje podjetje, poiskati vsaj enega dobavitelja. Če želite to narediti, preprosto pojdite na internet in na primer vnesite naslednjo besedno zvezo - "čevlji na debelo s Kitajske." Obstajajo tudi specializirane razstave, na katerih veletrgovine predstavljajo svoje izdelke. Upoštevati je treba dejstvo, da ima vsak dobavitelj svoje zahteve za kupca. Običajno je to podpis uradne pogodbe z dobaviteljem (za to morate imeti že odprtega samostojnega podjetnika ali LLC), skladnost z RRP (priporočena maloprodajna cena) in nakupi od določenega zneska (blago lahko kupite v razsutem stanju, vendar le v velikostih 50.000 rubljev). Ne smemo pozabiti, da ima trgovina pravico določiti cene za blago, višje od RRP, vendar ne nižje od tega kazalnika. V nasprotnem primeru ima dobavitelj pravico, da neha sodelovati z vami.
- Oseba, ki šele začne poslovati, mora zelo natančno prebrati pogodbo z dobaviteljem. Če imate kakršna koli vprašanja glede dokumentov, je najbolje, da se posvetujete z odvetnikom (brezplačen posvet lahko dobite pri odvetniku prek interneta).
- Lokacija trgovine igra pomembno vlogo pri promociji tega posla. Izbrati morate prehodno mesto. Kaj je to? Preprosto je. Kam bi najverjetneje šli? Do trgovine, ki se nahaja ob podzemni železnici (železniška postaja, avtobusna postaja) na prometni ulici ali stran od podzemne železnice in na dvoriščih? Veliko lažje in lažje je iti v trgovino, ki je na vidnem mestu. Trgovine z ekskluzivnim blagom so izjema - kupci bodo prišli k njim ne glede na lokacijo.
- Za začetek na internetu najpogosteje iščejo ekskluzivni izdelek. V vsakem primeru, ne glede na izbrano sobo, bo moral opraviti popravila in kupiti opremo (stojala, blagajno, ogledala itd.). Priporočljivo je poklicati več gradbenih podjetij in se dogovoriti o stroških popravil v sobi ter ugotoviti stroške vse potrebne opreme. Če je vaš cilj spletna trgovina, ta izdelek ni za vas.
- Oglaševanje. Ne pozabite nanjo. Samo trgovine z živili ga ne potrebujejo. Ljudje bodo itak prišli tja. Toda katero koli drugo podjetje potrebuje dobro postavljeno in dobro zasnovano oglaševanje. Oglaševanje je lahko različnih vrst.
Nazaj na kazalo
Vrste oglaševanja za trgovino
Nazaj na kazalo
Spletna stran
Ko človek išče nekaj specifičnega, najpogosteje gre samo na internet in tam poišče to stvar. Zato je spletno mesto na prvi strani iskalnika najučinkovitejši oglas celo za. Zelo težko je vzeti prve vrstice iskalnika, lahko traja več let in veliko denarja.
V takih primerih obstaja program za promocijo spletne strani. To sta Yandex.Direct in Google Adwords. Na internetu so dostopni na internetu. V te programe se lahko prijavijo samo tisti, ki imajo svoje uradno odprto podjetje. Za promocijo strani je ustvarjeno posebno "podjetje". Že od prvega dne uporabe teh programov bo vaše spletno mesto na prvem mestu za iskalne poizvedbe, ki ste jih nastavili. Upoštevati je treba, da uporaba teh programov ni brezplačna in zahteva stalno spremljanje z vaše strani.
Najbolj pravilno je ustvariti spletno trgovino, tako da lahko obiskovalec strani takoj krmari po asortimanu trgovine. Naročnik bo tudi primeren za naročila prek interneta s samo prevzemom ali kurirsko dostavo.
Nazaj na kazalo
Oglaševanje na televiziji in radiu
Precej drago je, da si nadobudni poslovnež ne more privoščiti. Pri odprtju prvih 3-4 let ne morete računati na takšno oglaševanje. Za odprtje trgovine (v katero že veliko vlagate) je tovrstno oglaševanje preprosto neprimerno.
Nazaj na kazalo
Oglasi v časopisih in revijah
Precej spodoben način, da privabite svoje prve stranke. Treba je le poudariti, da bodo na dan odprtja trgovine zagotovljeni veliki popusti. Oglasi se oddajo vnaprej, približno teden dni pred izidom revije. Običajnega oglasa v vrstici morda ne boste opazili, zato ustvarite lepo sliko, ki pritegne pozornost.
Nazaj na kazalo
Letaki, vizitke in brošure
Poceni in veselo. Promotorja postavite pred trgovino. Plačajte mu za število razdeljenih knjižic. In kar je najpomembneje, če promotor v trgovino pripelje resnično stranko, bo prejel dodaten denar. To je dokaj dobra motivacija za osebo, ki ste jo najeli. Mogoče je ta oseba hotela iti mimo, potem pa je vstopil in kupil blago za 10 000. In se zgodi.
Zdaj poznate osnovne cene, veste, koliko stane blago, najem (nakup) prostorov in oglaševanje. Nato se morate usesti in izračunati nekaj stvari.
Ponujamo vam podroben vodnik, kako začeti trgovino s čevlji iz nič. Koristna priporočila, pripravljeni izračuni in tabele v članku.
♦ Kapitalske naložbe - 450.000 rubljev
♦ Vračilo - 6 mesecev
Ob branju zgodovinskih knjig so mnogi zgroženi, kako je bilo mogoče živeti v tistih časih, ko je bilo treba do lukenj obuti čevlje ali čevlje in šele nato pridobiti drug par.
A do česa je še daleč: naše babice in nekatere med njimi celo matere se spominjajo sovjetske dobe, ko ni bilo mogoče kupiti čudovitih čevljev, je bilo vse nekako enako in srhljivo.
Danes je obilica butikov za čevlje prijetna za oko.
Ni zaman, da podjetniki pogosto razmišljajo kako odpreti trgovino s čevljiker je ta zagon mogoče spremeniti v donosen posel.
Čevlji so priljubljena dobrina, zdaj nihče ne bo bosen, vsaka modna ženska pa ima v svoji garderobi nekaj deset vrst različnih čevljev.
Zaključek - čevlji bodo vzeti ne glede na ekonomsko situacijo, kar pomeni, da lahko trgovino s čevlji odprete iz nič.
Vse, kar potrebujete, je zbrati zagonski kapital, narediti posebne izračune, premisliti nad vsemi odtenki in se izogniti glavnim napakam novincev.
Značilnosti odpiranja trgovine s čevlji
Ne smete začeti novega podjetja, ne da bi razumeli vse njegove odtenke.
Na ta način se je mogoče izogniti glavnim napakam podjetnikov, ki so utrpeli finančni propad.
Lastništvo trgovine s čevlji ima svoje značilnosti:
- Po statističnih podatkih ženske najpogosteje obiskujejo trgovine s čevlji, četudi čevlje ne kupujejo zase, temveč za moža ali otroka, zato v nobenem primeru ne smemo pozabiti na estetsko zasnovo notranjosti trgovine s čevlji ali izložbami.
- Od začetka do konca premislite o konceptu svojega butika obutve in se ga držite v vsem: izbira prodajnega mesta, izbor blaga, cenovna politika itd.
Če na primer sanjate, da boste lastnik trgovine, kjer se bodo prodajali dragi italijanski čevlji, potem na trgu ne bi smeli najeti šotora.
Kljub velikemu prometu ljudi na tem mestu kupcev za svoj izdelek ne boste našli. - Zelo pomembno je, da oblikujemo pravi asortiman blaga ob upoštevanju najnovejših statističnih podatkov o povpraševanju potrošnikov:
60% - ženski čevlji, glede na sezono,
20% - za otroke,
15% - moški,
5% - izven sezone obutev. - Pravilno okrasite izložbe.
Na oknih, ki so vidna z ulice, prikažite najbolj zanimive modele, to bo stranke spodbudilo k obisku vašega butika.
Številni lastniki trgovin s čevlji širijo ponudbo blaga z vrečami, nogavicami, pasovi.
To je smiselno, vendar ne pozabite, da so zvezda vaše trgovine čevlji, zato ji je treba dodeliti glavno mesto v oknih. - Ne pretiravajte.
Ne pozabite, da je promet bolje povečati zaradi velikega števila prodanih parov čevljev in ne zaradi visokega pribitka na par.
Ugodne cene bodo k vam pritegnile več strank. - Za prodajo čevljev morate imeti certifikate kakovosti za različne skupine blaga in strankam dati garancijo.
Če čevelj v garancijskem roku ni opravil preizkusa, morate stranki povrniti stroške ali mu dati drug par.
Slabosti odprtja trgovine s čevlji
Lastniki trgovin s čevlji zagona ne morejo vedno spremeniti v donosen posel.
Pogosto morajo svojo trgovino zapreti, ker jim ni uspelo prinesti dobička.
Dejansko ima to podjetje svoje pomanjkljivosti:
- trgovina, odprta iz nič, je dovolj težka, da postane priljubljeno nakupovalno mesto za prebivalce vašega mesta;
- visoka raven konkurence v tem sektorju - natančneje si oglejte in videli boste, koliko trgovin s čevlji se nahaja v nakupovalnih središčih, trgih in drugih krajih;
- dobiček od prodaje čevljev ni vedno zadosten, da zadostuje podjetniku samemu ter ohranjanju poslovanja in nakupu nove serije blaga;
- težko je izračunati, po kakšnem izdelku bo povpraševanje med kupci, zato je pomožna soba pogosto zamašena z ostanki čevljev, ki jih je treba prodati veliko ceneje, da se vrne denar, porabljen za nakup;
- težave pri izbiri koncepta: kakšno trgovino s čevlji odpreti, da bo ustvarila dobiček: ženske, moški, otroci, skupaj.
Konkurenčne prednosti in oglaševanje v trgovinah s čevlji
Brez oblikovanja konkurenčnih prednosti in uspešne oglaševalske kampanje posel, povezan s trgovino, ni mogoč, enako velja za lastništvo trgovine s čevlji.
O obeh bi morali razmisliti, preden se odločite za odprtje butika.
Konkurenčne prednosti
Raven konkurence pri prodaji čevljev je neverjetno visoka. Trgovin s čevlji je toliko, da je kupca težko zvabiti nase.
Če pa tega ne storite, boste doživeli finančno propad.
Konkurenčne prednosti čevljarskega butika lahko oblikujemo na naslednji način:
- Vzdrževanje razumne cenovne politike.
Stroški blaga, ki ga prodajate, bi morali ustrezati kakovosti in finančnemu stanju vaših rednih strank. - Služenje vsem strankam brez izjeme na najvišji ravni.
Vaši prodajalci bi morali biti do kupcev izredno vljudni in kompetentno odgovarjati na njihova vprašanja. - Z izdajo popustnih kartic rednim kupcem in jih spodbujate, da obiščejo vašo trgovino.
- Biti iskren do kupcev.
Ni treba povedati, da bodo kitajske sandale za 800 rubljev nosili deset let.
Bolje je iskreno reči, da je rok uporabnosti takšnih čevljev kratek in če je stranka zainteresirana za dolgo nošenje sandalov, potem je bolje, da si podrobneje ogleda kakovostnejše, a drage vzorce. - Tako, da svojo trgovino umestite na kraj z največ prometa, kar bo povečalo število naključnih kupcev.
- Redno organiziranje različnih promocij in prodaje čevljev - vsem kupcem je všeč.
- Nenehno širi ponudbo blaga v povezavi z okusi kupcev.
Oglaševanje trgovine s čevlji
Zanimivost:
Mongolski moški so med prvimi nosili visoke pete, da jim med vožnjo noge ne zdrsnejo iz streme.
Prihodek od blaga in kapitala v takem čevljarskem centru bo obsežen, zato se bo oglaševalska kampanja obrestovala.
Če odpirate zelo skromen butik čevljev z enim trgovalnim prostorom, površine 20-30 kvadratnih metrov, potem bodo dovolj naslednji koraki:
- naročite svetel znak, ki bi takoj padel v oči;
- tiskanje vizitk za distribucijo novim strankam;
- registrirajte se na mestnem forumu in v družbenih omrežjih pod krinko zadovoljne stranke, ki je že opravila nakup;
- natisnite majhne letake in jih razdelite na prenatrpanem mestu blizu prodajalne.
Urnik odpiranja trgovine s čevlji
Kako hitro lahko zaženete zagon, je odvisno od obsega vaših načrtov.
Če odprete velik trg, bo trajalo približno šest mesecev, da boste sprejeli prvega obiskovalca.
Če se odločite odpreti majhno trgovino s čevlji v nakupovalnem središču, lahko čez 3-4 mesece začnete delati.
| Stopnja | Jan. | Februar | Marec | Apr | Maj |
|---|---|---|---|---|---|
| Registracija in pridobitev potrebnih dovoljenj | |||||
| Najem prostorov in popravila v njih (po potrebi) | |||||
| Nakup opreme in pohištva | |||||
| Zaposlovanje | |||||
| Nakup prve serije blaga | |||||
| Odpiranje |
Kako odpreti trgovino s čevlji: začetek
Odprtje trgovine s čevlji iz nič vsebuje več obveznih korakov, ki se jih morate držati: registracija podjetja, izbira območja in prostorov za trgovino, zaposlovanje osebja, nakup prve serije blaga itd.
Začnite z registracijo, medtem ko iščete primerno sobo.
Prijava
Če želite odpreti trgovino s čevlji, je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik, čeprav lahko, če želite, vse papirje registrirate kot LLC.
Nato se prijavite pri davčnem uradu in izberete obliko obdavčitve, na primer enotni davek na začasni dohodek.
Če boste trgovino s čevlji odprli v ločeni sobi, ki je v vaši lasti, se pripravite na dolga potovanja v pisarne gasilske službe in SES.
Zato je odprtje trgovine s čevlji v nakupovalnem središču videti tako privlačno.
Vse težave nosi lastnik stavbe.
Lokacija
Zelo pomembno je, da ne samo poiščete primeren prodajni prostor, ampak svojo trgovino s čevlji umestite na pravo mesto z velikim prometom.
Ni tako pomembno, ali trg odprete v središču ali v gosto naseljenem stanovanjskem naselju.
Glavna stvar je, da sortiment in cenovna politika vašega izdelka ustreza življenjski ravni in okusom ljudi, ki živijo na tem območju.
Če odprete trgovino iz nič in dvomite, ali se jo splača narediti na točno določenem mestu, potem ne bo odveč, če opravite majhno javnomnenjsko anketo.
Intervjujte s čim več ljudmi na območju, na katerem nameravate odpreti svojo trgovino s čevlji, o:
- kakšne čevlje bi radi videli;
- po kakšni ceni;
- kako pogosto kupujejo čevlje;
- kaj bi moralo in česa ne bi smelo biti v vaši trgovini s čevlji itd.
Analizirajte odgovore.
Če ljudje, ki živijo na tem območju, kupujejo samo kitajsko potrošno blago po ceni 800 rubljev na par in želite odpreti trgovino z oblikovalskimi čevlji, potem poiščite drugo mesto za svojo trgovino, nekje bližje centru.
Prostori
Če nimate velikega zagonskega kapitala, boste imeli za začetek dovolj prostora s površino 35-50 kvadratnih metrov.
Najprimernejši prostori za odprtje trgovine s čevlji:
- trgovinska stojnica na trgu;
- paviljon v nakupovalnem in zabavnem centru;
- majhna soba z ločenim vhodom v pritličju večnadstropne stavbe.
Priporočljivo je izbrati sobo, ki ne zahteva večjih popravil ali prenove, kar vam bo pomagalo zmanjšati stroške.
Idealna možnost je najeti prostor, v katerem je bila nekoč trgovina s čevlji.
Trgovine s čevlji ne bi smeli odpirati ob trgovini, ki prodaja enak asortiman blaga. Morali se boste boriti za vsako stranko, kar bo negativno vplivalo na vaš zaključek.
Toda soseska z trgovinami z živili, lekarnami, butiki in avtobusnimi postajališči bo uspešna.
Kaj še potrebujete, da odprete trgovino s čevlji?
Če ste že zaključili postopek registracije in najeli ustrezen prostor, potem nadaljujte z enako pomembnimi stopnjami odpiranja trgovine s čevlji: oprema, najem osebja, nakup prve serije blaga.
Koliko vse stane in natančno, kako ravnati, bomo pojasnili s konkretnim primerom.
Recimo, da ste se odločili za najem paviljona s površino 40 kvadratnih metrov. metrov v enem od nakupovalnih in zabavnih središč vašega mesta (ne glavnega mesta).
Asortiman blaga - ženski in otroški čevlji, izdelani v Rusiji, na Poljskem in Kitajskem, pa tudi razširitev asortimana zaradi pasov in torb.
Cenovna politika je povprečna.
Oprema za odpiranje trgovine s čevlji
Eden od razlogov, ki poslovneže spodbudi k odprtju trgovine s čevlji, je, da za njeno postavitev ni treba kupovati drage opreme.
Na obodu prodajnega prostora je dovolj vitrin in visečih omaric, polica za shranjevanje blaga v gospodarskem prostoru, plastične ali steklene vitrine za okna, tako da je blago mogoče videti z ulice, pufi za stranke, ogledala in miza s stolom za osebje.
Potrebujete tudi blagajno.
| Postavka stroškov | Znesek (v rubljih) |
|---|---|
| Skupaj: | 100.000 RUB |
| Vitrine | 40 000 |
| Stojala | 10 000 |
| Viseče omare za dodatke | 8 000 |
| Ogledala | 5 000 |
| Pufi za stranke | 4 000 |
| Osebna miza in stol | 7 000 |
Bankomat  | 8 000 |
| Drugo | 18 000 |
Osebje trgovine s čevlji
Pred načrtovanjem razgovora s potencialnimi zaposlenimi natančno določite, kako bo vaša trgovina delovala.
Na primer, če je delovni čas trgovine s čevlji sedem dni v tednu od 10.00 do 20.00, je bolje, da najamete dva prodajalca za delo v izmenah.
Če jih želite spodbuditi k večji prodaji, jim določite najnižjo pavšalno stopnjo + odstotek prodaje.
Na primer, prodajalcem dodelite 5.000 rubljev na mesec + 5% od vsakega prodanega para.
Ko gre za čiščenje trgovine s čevlji, lahko najamete čistilko, da trgovino očisti vsako jutro, ali pa se dogovorite s prodajalci, da trgovino pred vsako izmeno očistijo proti plačilu.
Če se odločite za najem čistilke, se bodo vaši mesečni stroški povečali za dodatnih 6000–8.000 rubljev.
Asortiman trgovin s čevlji
Zelo pomembno je, da v trgovino s čevlji prinesete blago, po katerem bodo potrošniki povpraševali.
Zelo pogosto poslovneži vzamejo tiste čevlje, ki jih dobavitelji prodajo ceneje, v upanju, da zaslužijo več, ali pa se celo osredotočijo le na svoj okus.
To je narobe, saj je stranka tista, ki mora tvoriti asortiman vašega butika.
Nekaj \u200b\u200bnasvetov za oblikovanje asortimana trgovin s čevlji:
- Pazite, kaj stranke iščejo.
- Sledite modnim trendom, da boste prvi v mestu prinesli sandale ali čevlje, ki jih boste nosili v tej sezoni.
- Ne bojte se znižati cene čevljev, po katerih stranke ne povprašujejo.
To bo pomagalo nenehno širiti ponudbo. - V prodajo vzemite ne samo model čevljev z visoko peto, temveč tudi bolj udobne modele, da ne bi zmanjšali števila strank.
- Ne pozabite, da vse ženske ne nosijo čevljev velikosti 37–39.
Obstajajo tisti, ki potrebujejo velikost 35, pa tudi tisti, ki imajo še manj sreče, njihova noga pa je 42.
Vabimo vas k ogledu video posnetka
z intervjujem z lastnikom verige trgovin s čevlji,
v katerem deli svoje znanje in izkušnje.
Tabela stroškov za odprtje trgovine s čevlji
Če odprete trgovino s čevlji, kako hitro se bo splačalo?
To je zelo težko vprašanje, na katerega ni mogoče enoznačno odgovoriti.
Uspeh vašega podjetja je odvisen od mnogih stvari, predvsem pa od intenzivnosti vašega prometa. Več parov čevljev prodate, več zaslužite.
Prenesite že pripravljen poslovni načrt za trgovino s čevlji z garancijo kakovosti.
Vsebina poslovnega načrta:
1. Zaupnost
2. Povzetek
3. Faze izvedbe projekta
4. Značilnosti predmeta
5. Načrt trženja
6. Tehnični in ekonomski podatki opreme
7. Finančni načrt
8. Ocena tveganja
9. Finančna in ekonomska upravičenost naložb
10. Sklepi
Recimo, ko ste prodali celotno prvo serijo blaga, kupljenega za 300 tisoč rubljev, ste uspeli zaslužiti 800.000 rubljev. Ta izdelek ste prodali v treh mesecih.
Odštejte od tega zneska:
Se pravi, ostalo vam je 600.000 rubljev.
Od tega zneska vzamete 300.000 rubljev za nakup naslednje serije čevljev in 300.000 rubljev - vaš dobiček.
Če vam v mestu uspe narediti priljubljen butik čevljev, boste v šestih mesecih povrnili svojo kapitalsko naložbo.
Koristni članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po pošti
Otroški izdelki so zelo donosen segment trgovine. Številni podjetniki, zlasti ženske, se zaradi stalnega povpraševanja po izdelku odločijo za to nišo. V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti podjetje, ki prodaja otroške čevlje, in kako ga promovirati v svojem mestu.
Poslovni format
Zakaj otroški čevlji? Odgovor je preprost, otroci nenehno rastejo in čevlje zanje kupujejo vsaj 3-4 krat na leto, medtem ko so v naslednji sezoni že spet majhni in starši gredo po še en par čevljev ali superg za dojenčka. Povpraševanje je zelo veliko, vendar konkurenca ni majhna, zato lahko le s pravilnim pristopom dosežete dobre rezultate v trgovini z otroško obutvijo.
Tu je nekaj osnovnih oblik dela:
- trgovina na trgu oblačil. Običajno v takšnih prodajnih mestih prodajajo poceni čevlje, vendar je po tem izdelku vedno povpraševanje. Za podjetnika je ta vrsta trgovine najcenejša, saj lahko za najem in oglaševanje porabite minimalno denarja.
- najem trgovine v nakupovalnem središču. Prav tako je dobra možnost, še posebej, če nakupovalni center deluje že nekaj let in ima redne stranke. V tem primeru boste prihranili tudi pri oglaševanju.
- samostojna trgovina. Tu je težje, ker boste za privabljanje kupcev morali aktivno sodelovati z oglaševanjem, to pa je vedno dodaten denar. Če pa je izdelek unikaten ali je trgovina z ozkim poudarkom na primer samo športna obutev za otroke, potem ja, ta oblika trgovine je povsem primerna.
- prodaja rabljene otroške obutve (trgovina z blagom). Tudi široka niša, zlasti v kriznih časih. Glavno je, da delate z ne preveč obrabljenim blagom in svojim strankam ponudite popuste.
- Internetna trgovina. Z lastno spletno stranjo ali promocijo skupin v družbenih omrežjih lahko zaslužite z minimalnim zagonskim kapitalom, zlasti za začetnike podjetnike. Preizkusili boste lahko nišo in pridobili stalne stranke. Sčasoma lahko zaženete trgovino brez povezave.
Kot vidite, obstaja veliko formatov, le izbrati morate tistega, ki vam ustreza.
Iskanje prostorov in nakup opreme za trgovino
Preden začnete prodajati trgovino z otroškimi čevlji iz nič, boste morali poskrbeti za najpomembnejše, in sicer za izbiro dobrega mesta za trgovino. Zgoraj smo že pisali, da je s takim izdelkom najbolje najeti prodajne prostore bodisi v že promoviranih nakupovalnih središčih bodisi na oblačilnih trgih, kjer je nenehen pretok kupcev.
Velikost prostorov za prodajo otroških čevljev mora biti od 25 kvadratnih metrov To območje je najbolj optimalno za predstavitev glavnega asortimana blaga.
Od komercialne opreme boste najprej potrebovali stojala s policami, na katerih bo blago dejansko postavljeno. Na voljo so v obliki lesa in stekla.
Potrebujete tudi škatle za shranjevanje za celotno paleto velikosti in posebno stojalo za prodajo športne obutve.
Upoštevajte tudi, da boste morali prodajalcu organizirati delovno mesto.
Asortiman in dobavitelji
Posel odpiranja trgovine z otroškimi čevlji zahteva zelo temeljito analizo trga in pripravo visokokakovostnega asortimana blaga. Ljudje radi izbirajo in vaš cilj je, da jim zagotovite to izbiro. Pri analiziranju konkurentov morate najprej biti pozorni na naslednje glavne dejavnike:
- kakovost izdelka
- cenovni segment
- razpoložljivost zalog
- obstajajo programi popustov in akcij
- šibke točke v območju.
Vaš cilj je izboljšati izbor in kupcu zagotoviti najbolj donosne in kakovostne možnosti v različnih cenovnih razredih.
- zimski čevlji
- demi-sezonski čevlji
- superge
- čevlji
- gumijasti škornji
- otroške čevlje
- crocs
- copati
- Čehinje
- poletni čevlji
- copati in še več.
Iz dodatnega asortimana pri prodaji otroških čevljev so lahko predstavljena sredstva in dodatki za nego čevljev, nogavic in še česa. Ali je vredno dati celoten asortiman naenkrat ali začeti delati z ozkim segmentom kategorij, je odvisno od vas. Veliko bo odvisno od zagonskega kapitala, včasih pa je to najbolj obetavna možnost.
Če želite najti dobavitelje, morate iti na veleprodajne trge oblačil in poiskati tiste dobavitelje, s katerimi boste sodelovali. Tako lahko na primer tam ocenite kakovost blaga in se dogovorite o ugodnih pogojih nakupa.
Obstaja tudi možnost, da poiščete prodajne predstavnike velikih proizvajalcev otroških čevljev v vaši regiji in začnete z njimi sodelovati.
Oglaševanje
Kot vsako podjetje tudi trgovina z otroškimi čevlji zahteva naložbe v promocijo, da bi privabila kupce in ustvarila bazo rednih kupcev. Tu je seznam glavnih marketinških potez, ki jih lahko uporabite, in sami določite, ali vam je koristno, če jih uporabite ali ne. Sčasoma boste ustvarili popolno "mešanico" oglaševanja, ki bo dala največji učinek na vloženi denar.
- oglaševanje v lokalnih medijih;
- distribucija letakov s popusti
- transparenti po mestu s predstavitvijo diskontnega programa
- internetno oglaševanje. To vključuje promocijo v iskalnikih in kontekstualno oglaševanje.
- promocija skupin profilov v družbenih omrežjih. Navsezadnje so prav otroška oblačila eno izmed dobrin, s katerimi je donosno trgovati na internetu.
Sprva boste morali v poslovni načrt trgovine z otroškimi oblačili vključiti dokaj resno naložbo v oglaševalsko kampanjo. Čez čas vam bo ustno uspelo in mladi starši si bodo svetovali prodajalno, pod pogojem, da se nenehno posodablja in kakovost izdelkov.
Koliko denarja potrebujete za začetek?
Želim povedati malo, da odprete trgovino z otroškimi čevlji, morate pravilno izračunati vse in upoštevati celoten sektor stroškov za organizacijo tega podjetja. Glede na raven naložbe, lokacijo trgovine in asortiman se lahko začetna naložba bistveno razlikuje. Predstavljamo pa vam seznam glavnih stroškov.
- Najem prostora - 200 do 250 dolarjev
- Davki - 150 USD
- Plača prodajalca - 200 USD
- Začetni nakup blaga - 12000–18000 USD
- Nakup opreme - 1000 - 1500 USD
- Oglaševanje - 450 USD (+ spletno oglaševanje)
- Stroški prevoza - 60 USD.
Koliko lahko zaslužite?
Vse bo odvisno od asortimana, izbire kraja za trgovino, storitve za stranke in drugih dejavnikov. V razdelku o poslovnih idejah navajamo le povprečno pribitek za izdelek, ki bo v primeru otroških čevljev 45% - 90%.
Iz teh številk lahko ocenite, koliko prodaja lahko vašo trgovino pripelje v plus.
Mnogi podjetniki, ki svoje dejavnosti povezujejo s prodajo čevljev, trdijo, da boljšega poslovanja ni. Ljudje te stvari vedno kupujejo, veliko pogosteje kot oblačila. Čevlji se obrabijo hitreje in naslednji nakup je pogosto bolj nujen kot redno polnjenje garderobe. In če resnične modne stranke postanejo redne stranke, je podjetniku zagotovljen stabilen dohodek. Ženske nikoli ne mislijo, da imajo dovolj teh predmetov garderobe. Danes bomo govorili o tem, kako odpreti donosno trgovino s čevlji.
- Načrt po korakih za odprtje trgovine s čevlji
- Izbira kraja
- Izberemo izbor
- Koliko lahko zaslužite s prodajo čevljev na drobno
- Znesek zagonskega kapitala, potrebnega za odprtje trgovine s čevlji
- Nakup pohištva in opreme
- Registracija potrebnih dokumentov
- Izbira davčnega sistema
Načrt po korakih za odprtje trgovine s čevlji
Izbira zanesljivega dobavitelja je ključnega pomena za poslovanje s trgovino.... Pogoji sodelovanja morajo zagotavljati:
- Kakovost dobavljenega blaga;
- Stabilnost in doslednost;
- Majhna trgovina na debelo.
Ta faza organizacije poslovanja zahteva posebno pozornost pri delu s kitajskimi dobavitelji. Poceni ženski, moški in otroški čevlji s Kitajske so danes zelo povpraševani med kupci. Osredotočen je predvsem na kupce s srednje dohodkom in je na voljo večini prebivalstva.
Izbira kraja
Trgovino z blagom s Kitajske lahko odprete skoraj povsod z dobrim prometom, kjer so na voljo nakupovalna območja:
- Paviljon na mestni oblačilni tržnici;
- Butik v nakupovalnem središču;
- Samopostrežna trgovina v ločenem nestanovanjskem prostoru.
Vsaka od teh možnosti vključuje določeno količino sredstev, ki jo je treba plačati za najemnino. Strokovnjaki ne priporočajo vlaganja v prvo možnost, tudi če se prodaja obeta velika. Trgi oblačil kot trgovinske platforme postopoma postajajo zastareli. Druga dva načina, kako odpreti trgovino, sta vredna večje pozornosti, 
ampak tudi drugačen znesek gotovine. Vendar pa bo civilizirana organizacija prodajalne na drobno za prodajo čevljev s Kitajske hitro obrodila sadove. Prebivalstvo se je že naučilo ceniti udobje in udobje v trgovinah.
Izberemo izbor
Če želite odpreti trgovino, morate izbrati pravi asortiman. Izkušenim podjetnikom svetujemo, da se držijo teh pravil:
- Izberite za nakup modelov, ki jih sami nikoli ne boste nosili;
- Cena in kakovost se ne opravičujeta vedno;
- Bolje je izbrati moški izbor izdelkov s Kitajske iz pravega usnja, ženske pa iz usnja.
Zadnja izjava je bila preverjena z izkušnjami. Ženske že nekaj sezon zapored ne marajo nositi enakih modelov čevljev s Kitajske. Raje imajo cenejše izdelke, da bi jih pogosteje spreminjali.
Povprečni potrošnik, ki pride v trgovino, si lahko na začetku zastavi cilj, da kupi en dober usnjen izdelek, v praksi pa za isti denar pogosto kupi dva ali tri pare čevljev iz usnjene kože. To nikakor ne pomeni, da je izdelek izbran nizke kakovosti. Nasprotno, če je material izdelka nadomestek naravnega usnja, kupci postavljajo večje zahteve glede kakovosti šivov, podplatov in dodatkov. Naloga podjetnika je odpreti trgovino, ki ustreza okusom in željam potrošnika, to pa je mogoče storiti le, če obstajajo zanesljivi in \u200b\u200bpošteni dobavitelji.
Koliko lahko zaslužite s prodajo čevljev na drobno
Pred začetkom dejavnosti morate narediti nekaj izračunov, ki jih lahko imenujemo ekonomski. Najbolje je seveda sestaviti poslovni načrt, če pa podjetnik nima takšne priložnosti, je nujno izračunati točko rentabilnosti za vašo trgovino. Dali vam bomo preprost izračun, ki vam bo pomagal pri navigaciji po cenah blaga s Kitajske in pribitkih, ki jih zagotavlja prodaja takega blaga.
Torej, v škatli je običajno od 6 do 8 parov čevljev enega modela celotnega obsega velikosti. Predpostavimo, da je v običajnem paketu 6 parov v vrednosti 400 rubljev. Če postavite maržo 100%, bo podjetnik s prodajo tretjega para izdelkov že vrnil stroške celotne škatle. Nadaljnja prodaja bo ustvarila čisti dobiček. En par, ki je ostal nezahtevan, lahko prodate za delnico, hkrati pa zmanjšate maržo na 50%. Skupno je dohodek iz enega polja 2200 rubljev. Ne pozabite, da boste od tega zneska morali plačati najemnino prostorov in davke. Po odštetju teh stroškov dobite čisti dobiček. Običajno se uporablja za nakup nove serije blaga.
Ključ do uspeha trgovine, ki prodaja blago s Kitajske, je nenehno posodabljanje asortimana. Z zasluženim denarjem je bolje kupiti več novih modelov. Upoštevati je treba, da so tudi s 100% pribitkom čevlji še vedno na voljo večini kupcev. Podjetje lahko začnete z zelo majhnim zneskom, le v tem primeru bo trajalo več časa, da dobite stabilen dobiček, ki ga v izdelek ne morete več vlagati, ampak ga uporabljate za lastne potrebe.
Na koncu bi vas rad spomnil, da danes večina kupcev stvari raje kupuje po internetu. Zato bo prodaja čevljev na različnih spletnih virih, na primer na Avitu, dodaten vir za povečanje prodaje. Ta velika ruska trgovska platforma podjetnike vabi, da odprejo svojo spletno trgovino. Za trgovce, ki se ne želijo podrobno ukvarjati z izdelavo lastnega spletnega mesta in za to porabiti denarja, je Avito odlična priložnost, da se izrazijo potrošnikom.