Sa anong mga kaso inilabas ang pagtaas ng sahod - mga dahilan, mga katwiran, mga patakaran para sa pagtaas ng sahod. Paano ka dapat humingi ng dagdag? Mga mabisang salita, parirala, pamamaraan

Ipinapakita ng figure, sa pababang pagkakasunud-sunod, ang average na suweldo ng mga pinaka-demand na posisyon - mula sa manager ng tindahan hanggang sa paglilinis ng ginang. Ang mga suweldo ay may bisa para sa Moscow para sa tag-araw ng 2015.

Sa maraming rehiyon ng bansa, ang kita ng mga manggagawa sa mga katulad na posisyon ay ikatlong bahagi lamang ng mga indicator sa itaas. Kaya naman, mas matindi ang isyu ng pagtaas ng sahod para sa kanila. Paano makakuha ng dagdag sahod ayon sa batas? At anong mga pamamaraan ang ginagamit ng mga Ruso upang makamit ang layuning ito?

Pagod na ako, aalis na ako
Ang pag-blackmail sa mga executive sa isang bago, mas mahusay na suweldo ay ang pinakakaraniwang paraan upang magreklamo tungkol sa isang suweldo. Ang pamamaraan na ito ay ginustong ng halos 43% ng mga manggagawang Ruso.

Nakikita ko ang isang layunin, ngunit wala akong nakikitang mga hadlang
Humigit-kumulang 21% ng mga empleyado ang sumusubok na makakuha ng promosyon sa kasalukuyang kumpanya bago ang ultimatum sa kanilang mga superyor. Bilang isang tuntunin, ang paglago ng karera ay sinusundan ng pagtaas ng suweldo.

Para sa sarili ko at para sa lalaking iyon
15% ng mga empleyado ay handang kumuha ng karagdagang trabaho upang ilabas ang paksa ng pagtaas ng suweldo. Ang pahalang na paglago, pagpapalawak ng mga responsibilidad sa pag-andar ay ginagawa ang mga naturang empleyado na unibersal na mga espesyalista sa demand sa merkado ng paggawa. At ang pamamahala ay nakikinabang mula sa mahusay at aktibong mga empleyado na hindi natatakot sa labis na trabaho.

Mabagal pero sigurado
Humigit-kumulang 2% ng mga empleyado ang umaasa sa pagiging matapat at pagiging sensitibo ng employer. Sabihin, nakikita ng boss kung gaano katagal nagtatrabaho ang empleyado sa isang lugar, kung anong mga benepisyo ang dulot ng kumpanya, at siya mismo ang hulaan sa wakas upang itaas ang suweldo.

Parehong ang Swiss at ang reaper
Mahigit sa 2% ang handang gayahin ang masiglang aktibidad upang mapataas ang sahod. Ang mga manggagawang ito ay gustung-gusto ang lahat ng uri ng mga pagpupulong - tila sila ay abala sa lahat ng oras, hindi isang minutong libre, ngunit walang kahulugan.

Tumigil ka, kotse!
Ilang empleyado (1.5%) ang handang magwelga para tumaas ang sahod.

Hiniling namin na suriin ang pagiging epektibo ng mga pamamaraang ito Veronica Krasnopolskaya, independiyenteng consultant ng HR ng proyekto ng Careerist.ru:

Ang pinakamatalinong paraan para mapataas ang iyong suweldo ay ang makipag-usap nang personal sa iyong amo. Ang pag-uusap ay hindi dapat limitado sa paglilista ng iyong mga problema sa pananalapi (mortgage, loan) at walang batayan na mga kahilingan para sa pagtaas. Mag-stock ng mga argumento na pabor sa iyong mataas na kwalipikasyon at epektibong trabaho. Mangyaring ibigay ang lahat ng mga numero para sa kalinawan. Ang lahat ng ito ay makakatulong na kumbinsihin ang executive na nagdadala ka ng malaking dibidendo sa kumpanya.

Maraming mga kumpanya ang bumubuo ng isang talent pool, subukang makapasok dito. At kapag nagbukas ang isang bakante para sa mas mataas na posisyon, huwag palampasin ang iyong pagkakataon. Gumawa ng inisyatiba, maghanda ng mga ideya para sa pagpapabuti ng gawain ng departamento at imungkahi ang iyong kandidatura.

Kasama ng karanasan ang kasanayan, para magawa mo ang iyong trabaho nang mas mabilis at mas mahusay. Kaya sabihin sa iyong boss ang tungkol dito. Ipaalam na para sa parehong oras ng pagtatrabaho maaari kang gumawa ng mas maraming trabaho o nauugnay na mga function ng espesyalista para sa mas mataas na suweldo.

Ang blackmail ay isang hindi nakabubuo na paraan; dapat mo itong gamitin bilang isang huling paraan, na nasa iyong mga kamay ang isang tunay na alok mula sa mga kakumpitensya. Maaaring hindi mo takutin ang iyong mga amo sa pamamagitan ng paglipat sa ibang kumpanya, at sa huli ay kailangan mong huminto. Gumagana lamang ang pamamaraan kung ikaw ay isang tunay na natatanging espesyalista at lahat ng mga kakumpitensya ay "Hinahanap" ka.

Huwag umasa sa iyong boss na magdesisyon na itaas ang iyong suweldo nang mag-isa para lang sa pag-upo mo sa opisina nang ilang dekada. Ang parehong walang saysay ay ang mga pagtatangka na itaas ang antas ng suweldo sa pamamagitan ng mga welga o pagpapakita ng maling aktibidad, na nakikita ng hubad na mata.

Anumang muling pag-print sa electronic o papel na media ng mga materyales ng portal ay posible lamang sa pagtatalaga ng orihinal na pinagmulan -.

Paano humingi ng dagdag sahod sa iyong amo? Sa mga dayuhang bansa, hindi itinuturing ng mga tao na kahiya-hiya na paalalahanan ang kanilang mga pinuno tungkol sa pangangailangang taasan ang kanilang suweldo. Independyenteng sinisimulan ng mga empleyado ang pag-uusap na ito, dahil ang isang positibong resulta ay nasa kanilang mga interes lamang. Mahalagang magsaliksik nang maaga sa lahat ng pinagkukunan at alamin kung paano hihilingin sa iyong boss ang tamang pagtaas ng suweldo. Kung hindi, maaari niyang ituring ang empleyado na isang upstart o makita siyang masyadong tiwala sa sarili.

Paano humingi ng dagdag sahod sa management? Inirerekomenda ng mga psychologist na kontrolin ang mga emosyon at pag-iisip sa pamamagitan ng mga indibidwal na nuances ng pag-uusap nang maaga. Ang tamang pangangatwiran ay dapat maihatid sa pamamahala. Ayon sa istatistika, ang mga argumento ang makabuluhang nagpapataas ng positibong resulta ng pag-uusap. Bukod pa rito, iminumungkahi na pag-aralan ang listahan ng mga karaniwang pagkakamali na ginagawa ng mga tao. Maaari silang humantong sa pagsalakay at pagkasira ng mga relasyon sa mga nakatataas.

Hinihikayat ang empleyado na maghanda para sa interbyu at isulat ang mga ito sa isang hiwalay na piraso ng papel. Maaari kang sumangguni sa kanya anumang oras sa panahon ng pag-uusap. Salamat sa "cheat sheet", ang tao ay makakayanan ang kaguluhan at ipagpatuloy nang tama ang pag-uusap. Sa pag-uusap, dapat banggitin ang kasalukuyan at nais na suweldo.

Alam ng mga propesyonal na psychologist kung paano humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa mga amo. Iminumungkahi nila na ang mga hindi mapag-aalinlanganang argumento lamang ang ipaparating sa pamunuan.

Kung ang tanong ay lumitaw kung paano magsimulang humingi ng pagtaas ng suweldo mula sa pamamahala, kung gayon ang pansin ay iginuhit sa mood ng pamamahala. Dapat itong maging interesado sa pagpapabuti ng trabaho at pakikipag-ugnayan ng pangkat. Ang pagtaas ng suweldo ay isang mahusay na pagpapasigla at isa sa mga pinaka-epektibong paraan ng gantimpala.

Pinapayagan na mag-aplay para sa mga promosyon pagkatapos ng maingat na paghahanda.

Hinihikayat ang empleyado na gamitin ang kanyang mga koneksyon at suriin ang sitwasyon. Halimbawa, ang ilang mga organisasyon ay mas gustong gumawa ng pagtaas ng suweldo nang isang beses lamang sa isang taon. Ang isyung ito ay hindi palaging napagpasyahan ng agarang superior. Maaaring kailanganin mong gumuhit ng isang aplikasyon para sa pagtaas ng suweldo at ipasa ito sa mas mataas na pamamahala. Dapat sundin ng empleyado ang mga alituntunin na dati nang itinatag sa kumpanya.
Ang isa pang trump card sa manggas ay ang antas ng inflation sa rehiyon. Ang tagapagpahiwatig ay kinakalkula isang beses sa isang taon. Siya ay gumaganap ng isang direktang papel sa pag-index ng sahod. Palaging itinataguyod ng pamamahala ang ganitong paraan.
Ang isang pag-uusap tungkol sa pagtaas ng suweldo ay hindi maaaring simulan sa panahon ng pagmamadali. Ang Lunes at Biyernes ay itinuturing din na hindi kanais-nais na mga araw para sa talakayan. Kung ang isang pulong sa pamamahala sa isyung ito ay naka-iskedyul, pagkatapos ay mahigpit na ipinagbabawal na mahuli sa trabaho sa araw na iyon. Pinapayuhan ka ng mga psychologist na mag-isip tungkol sa isang promosyon pagkatapos gumawa ng isang matagumpay na deal o makumpleto ang isang pandaigdigang proyekto. Magagawa ring markahan ng empleyado ang kanilang pakikilahok sa kaganapan. Pinipigilan nilang makipag-usap sa panahon ng mga inspeksyon, muling pagsasaayos at muling pagsasaayos ng kumpanya.
Kailangan mong simulan ang isang pag-uusap kapag nakatanggap ka ng alok mula sa isang nakikipagkumpitensyang organisasyon. Ang panahong ito ay itinuturing na pinaka-kanais-nais para sa pag-uusap tungkol sa pagtaas ng suweldo. Ang isang tao ay may alternatibong opsyon na magagamit niya sa kaso ng pagtanggi.
Pinapayuhan ng mga psychologist na mag-iskedyul ng isang pulong sa ala-una ng hapon. Sa maaga, maaari mong malaman ang tungkol sa mood ng direktor mula sa kalihim o iba pang mga empleyado.
Ang pag-uusap ay dapat maganap nang pribado. Ang pagkakaroon ng ibang mga empleyado ay maaaring negatibong makaapekto sa kinalabasan. Kung ang direktor ay may maraming pagpupulong sa araw na iyon, ang plano ay kailangang ipagpaliban hanggang sa isang mas kanais-nais na panahon.
Dapat kang humingi ng pagtaas lamang pagkatapos suriin ang lahat ng positibo at negatibong aspeto ng iyong sariling gawain. Ang mga nagawa at ang pagiging posible ng pagtaas ng suweldo ay dapat ipaalam sa pamamahala. Kung ang mga liham ng pasasalamat o pasasalamat ay natanggap kamakailan, dapat itong banggitin sa pagpasa sa panahon ng pag-uusap.
Dapat mong hilingin ang eksaktong halaga ng premium. Ayon sa istatistika, taun-taon itinataas ng kumpanya ang suweldo ng mga empleyado nito ng hindi hihigit sa 10%. Inirerekomenda na itaas ang bar sa simula. Salamat dito, bilang isang resulta ng auction, posible na makamit ang halaga na orihinal na binalak. Matutuwa din ang amo na bahagyang naibaba niya ang orihinal na pigura.

Sa panahon ng pakikipag-usap, bawal ang kabastusan o tono ng awa. Ang ganitong komunikasyon ay magagalit lamang sa amo, at hindi na niya gugustuhing magpatuloy sa pakikipag-ayos. Pinakamainam na pumili ng isang komunikasyon sa negosyo kung saan inilalagay ng empleyado ang kanyang mga kinakailangan. Sa ilang mga kaso, imposibleng gawin nang walang plano sa negosyo. Ito ay magiging isang karagdagang benepisyo ng proseso.

Inirerekomenda na suriin mo ang listahan ng mga posibleng tanong bago ang pulong. Sa maaga, dapat mong isipin ang mga sagot sa kanila na may mga argumento. Sa ilang mga kaso, ang pakikipag-usap sa mga kaibigan o pakikipagpulong sa isang psychologist ay nakakatulong na ayusin ang iyong sarili nang tama. Kung ang direktor ay hindi makipag-ugnayan o tumanggi na makipagkita, pagkatapos ay isang memo ang ipapadala sa kanya para sa pagtaas ng suweldo. Ang dokumento ay naglalaman ng mga argumento na itinakda nang nakasulat.

Kung pinag-uusapan ang pagtataas ng sahod, hindi ka maaaring pangunahan ng emosyon. Dapat marinig ng pinuno ang isang karampatang talumpati na may sapat na bilang ng mga argumento. Walang lugar para sa hindi makatwirang pagmamanipula. Maaari lamang itong magdulot ng pagsalakay at magdulot ng negatibong resulta.

Dapat isipin ng empleyado ang kanyang reputasyon at imahe. Madarama niya ang isang oras na magiging kaaya-aya sa pag-uusap.

Gayunpaman, ang pinakamahalagang punto ay ang mga argumento. Ito ay kinakailangan upang balansehin ang mga ito at i-highlight ang mga pangunahing. Anong mga argumento ang maaaring ituring na matagumpay?

Inirerekomenda na kumuha ng tala sa pulong, kung saan ang mga detalye ng mga pakinabang at tagumpay nito. Sa unang yugto ng komunikasyon, pinapayagan lamang ang hindi mapag-aalinlanganang mga argumento. Sa kanilang pagiging totoo, hindi lamang ang tao ang dapat maging sigurado, kundi pati na rin ang kanyang pamumuno.

Ayon sa istatistika, sa 28% ng mga kaso, ang mga tagapamahala ay nagdaragdag ng suweldo kung ang empleyado ay makabuluhang pinalawak ang saklaw ng mga tungkulin o responsibilidad. Maaari silang ilista sa aplikasyon at ipadala sa senior management.

Ang tamang paraan para magsimula ng pag-uusap ay ang itakda ang tono para sa karagdagang pag-uusap:

Dapat mong simulan ang pag-uusap sa pamamagitan ng pagtatalo na nagdadala ka ng malinaw na mga benepisyo sa buong kumpanya.
bukod pa rito, dapat tandaan ang mga nagawa sa harap ng pangkat;
dapat tiyakin ng empleyado sa boss na siya ay magiging mas mahusay sa pagharap sa mga gawain;
ang resulta ay ang pag-maximize ng kita ng kumpanya;
ang huling argumento ay ang sahod ay dapat tumaas ayon sa proporsyon sa mga bagong responsibilidad.

Sa kasong ito lamang ay bibigyan sila ng pansin ng empleyado, at hindi sila papansinin.

Ang iyong mga kasamahan sa mga katulad na posisyon ay nakakakuha ng higit pa

Sa pamamagitan ng mga patakaran ng mga modernong kumpanya, hindi dapat talakayin ng mga empleyado ang kanilang sariling suweldo. Gayunpaman, may mga labi ng nakaraan. Kung ang tao ay nakakuha ng impormasyon na ang kanyang kasamahan ay tumatanggap ng mas maraming pera, pagkatapos ay maaari niyang talakayin ang isyung ito sa pamamahala. Bukod dito, ang saklaw ng kanilang mga responsibilidad ay dapat na halos pareho.

Isinasaalang-alang din ng pamamahala ang karanasan at karanasan sa trabaho. Kaya naman ang argumentong ito ay maaari lamang gawin kapag ang mga sitwasyon ay ganap na magkapareho. Marahil ay nagkaroon ng error sa pagkalkula sa departamento ng accounting, kaya dapat malaman ito ng pamamahala sa isang napapanahong paraan. Gayunpaman, hindi katanggap-tanggap na tumuon sa mga kita ng ibang tao.

Hindi mo dapat ituro sa management ang kanilang mga pagkakamali o pagkukulang. Ang pagtanggap ay itinuturing na ipinagbabawal. Ang boss ay hindi lamang hindi magtataas ng suweldo, ngunit maaari ring pagdudahan ang mga katangian ng tao. Bilang karagdagan, maaari niyang ihatid ang impormasyon sa koponan. Siguradong hindi nila ito magugustuhan.

Ang kontribusyon sa serbisyo ng bawat empleyado ay dapat masuri ng pamamahala. Ayon sa istatistika, salamat sa pamantayang ito, 32% ng mga empleyado ay nagdaragdag ng kanilang mga suweldo.

Gayunpaman, ang sariling mga merito ay hindi dapat palakihin. Ang boss ay titingnan ang trabaho nang may layunin. Kung ito ay ginawa ng mabuti, pagkatapos ay siya ay garantisadong upang pumunta upang matugunan ang empleyado.

Hindi magiging labis na idokumento ang iyong tagumpay. Maaari kang maghanda ng mga graph o ulat na malinaw na magpapakita sa trabaho at sa mataas na kalidad nito. Salamat dito, ang paksa ng pagtataas ng suweldo para sa amo ay mas mauunawaan at makatwiran.

Handa ka bang magsumikap para madagdagan ang iyong kita?

Bilang isa sa mga argumento, maaaring banggitin ng empleyado ang kanyang pagpayag na magtrabaho nang mas mahirap at mas mahirap.

Dapat makita ng pamamahala ang ambisyon at pangako sa pagtaas ng kita ng kumpanya sa kabuuan.
Maaari kang mag-alok ng isang handa na plano sa negosyo na may mga kalkulasyon. Magmumungkahi ito ng karagdagang mga landas sa pag-unlad para sa isang industriya, departamento, o sa buong organisasyon.

Marahil ay isasaalang-alang ng pamunuan ang mga ito na kailangan at ampunin ang mga ito. Sa anumang kaso, mauunawaan nito ang interes ng empleyado. Gayunpaman, ang labis na paggawa nito ay hindi pinapayagan. Hindi dapat maunawaan ng direktor na ang tao ay handang magtrabaho nang higit pa para sa parehong suweldo.

Mga kontrobersyal na argumento. Inirerekomenda na magpatuloy sa pangkat na ito ng mga argumento lamang kung ang mga nauna ay hindi nagbigay ng nais na resulta. Magagamit din ang mga ito kung ang empleyado ay lubos na nagtitiwala sa kanilang pagiging maaasahan. Mahalagang sapat na masuri ang iyong trabaho at huwag palakihin kung ano ang nakamit.

Kung ang isang tao ay labis na nag-aalala at nag-aalala, dapat niyang matutunan kung paano magsulat ng isang liham tungkol sa pagtaas ng suweldo. Sa kasong ito, masasabi niya ang kanyang mga dahilan at hinihingi sa pamamagitan ng sulat. Gayunpaman, hindi lahat ng pamamahala ay makakahanap ng ganoong apela na sulit. Ang liham ay maaaring iwanang walang pagbabasa o nararapat na pansin.

Kapag halos walang mga argumento, maaari mong tukuyin ang sumusunod:

sa panahon ng trabaho, ang empleyado ay nakakakuha ng karagdagang karanasan at kasanayan - ang isang tao na tumawid sa threshold ng negosyo ay hindi magkakaroon ng mga ito;
ang mga refresher course ay itinuturing na isang positibong aspeto;
Inirerekomenda na ipahiwatig ang tungkol sa mga regular na dinadaluhang seminar at lektura na direktang nauugnay sa gawain ng negosyo;
dapat tumaas ang suweldo sa direktang proporsyon sa kaalaman at kasanayan.

Makikita ng management ang pagnanais ng empleyado na gawin ang kanilang makakaya. Hindi ito dapat iwanan.

Ang karanasan at kaalaman ay isa pang argumento na pabor sa pagtaas ng suweldo. Dapat pahalagahan ng pamamahala ang mga kwalipikadong tao. Ngayon, ang argumentong ito ay nakakatulong upang mapataas ang suweldo ng mga 17% ng mga empleyado.

Kung tumaas ang iyong suweldo, lilipat ka ng mga bundok.

Mas magiging madali para sa direktor na gumawa ng desisyon kung ang empleyado ay unang magbibigay sa kanya ng mga proyekto sa pagpapaunlad. Bukod pa rito, maaari ding tandaan ang mga kurso o seminar na binalak na dadaluhan sa malapit na hinaharap para sa advanced na pagsasanay. Ang isang notepad na may mga tala ay magbibigay-daan sa iyo na hindi makaligtaan ang mahahalagang punto. Kailangan nilang bigyang-diin sa unang lugar.

Kung ang suweldo ay inalok na dagdagan ng isang mas maliit na halaga, pagkatapos ay posible na ihatid sa mga ideya sa pamamahala na ipapatupad, sa kondisyon na ang mga paunang kinakailangan ay natutugunan. Subukang makakuha ng monosyllabic na sagot sa dulo ng pag-uusap.

Palaging inaalok ang gantimpala para sa iminungkahing ideya. Ang empleyado, sa kanyang bahagi, ay dapat magpakita ng tiwala at pangako upang makamit ang layunin.

Walang sinuman ang immune sa mga hindi inaasahang sitwasyon kung saan kailangan ng pera. Kapag tinatalakay ang isang promosyon, dapat mong sabihin sa iyong manager ang tungkol dito. Sa kasong ito, ito ay nagkakahalaga ng pagtanggi na ilarawan ang mga hindi kinakailangang detalye. Dapat siyang makatanggap ng impormasyon sa pinakadalisay nitong anyo.

Mas mabuting isuko kaagad ang nakakaawang tono at luha. Ang ganitong mga aksyon ay maaari lamang magalit sa amo. Mayroon din siyang mga problema na hindi niya gustong sabihin sa iyo.

Ang labis na pesimismo ay hindi katanggap-tanggap sa bagay na ito. Ang direktor ay nangangailangan ng tiwala at motivated na mga empleyado. Dapat niyang maunawaan na ang koponan ay hindi paghaluin ang trabaho at personal na mga problema. Saka lamang makakapagtrabaho ang isang tao para sa kabutihang panlahat.

Matagal ka na sa kumpanya

Ang suweldo ay isa pang paraan para ma-motivate ang isang tao.

Sa wastong kabayaran, siya ay magsisikap na makayanan ang gawain nang mahusay at mabilis hangga't maaari.
Maaari niyang markahan ang panahon kung kailan nagtatrabaho ang empleyado para sa ikabubuti ng kumpanya.
Bilang karagdagan, maaari mong alalahanin ang mga oras ng krisis at banggitin ang mga ito bilang pangunahing argumento.

Ang pag-uusap na ito ay pinakamahusay na sinusuportahan ng mga chart at dokumento. Sinasalamin nila ang kontribusyon at kita sa pananalapi mula sa trabaho ng isang partikular na tao.

Ang pagiging mapagpasyahan at tiyaga ay minamahal ng lahat ng mga pinuno. Kailangan nilang makita ang aspirasyon sa kanilang mga empleyado. Kung ang isang espesyalista ay talagang mataas ang kalidad, kung gayon ang kanyang suweldo ay garantisadong.

Sa kasamaang palad, 9% lamang ng mga empleyado ang namamahala upang makamit ang isang positibong resulta sa ganitong sitwasyon. Bago ka pumunta sa opisina ng boss, kailangan mong tiyakin na ikaw ay isang tunay na mahalagang empleyado. Sa ganitong sitwasyon, angkop lamang ang isang sapat na pagtatasa.

Ang pang-blackmail at pagtatangkang pagmamanipula ay hindi katanggap-tanggap. Ang manager ay hindi dapat makaramdam ng pressure mula sa empleyado. Kung hindi, maaari niyang tanggihan siya sa prinsipyo. Ang isang malaking pagkakamali ay hindi dapat gawin. Reputasyon ang nakataya. Ang pagtaas ng sahod ay dapat ituloy sa mas mataktikang paraan.

Humingi ng partikular na pagtaas

Ang isang empleyado ay hindi dapat mag-alok ng pagtaas ng suweldo bilang kanyang sariling desisyon. Tanging ang pamunuan lamang ang makakatanggap nito sa wakas. Samakatuwid, ang impormasyong ito ay dapat ihatid sa kanila bilang isang rekomendasyon.

Pinakamainam na simulan ang pag-uusap na may pangangailangan para sa pag-index:

ang direktor ay dapat makatanggap ng mga kalkulasyon na nagpapahiwatig ng tiyak na halaga na iyong inaasahan bilang isang pagtaas;
salamat dito, ang isang kumplikadong sikolohikal na maniobra ay ginawa - halos palaging gumagana, kaya ang isang tao ay tumatanggap ng pinakahihintay na karagdagang mga pondo sa anyo ng isang gantimpala;
ang tagapamahala ay dapat makatanggap ng impormasyon tungkol sa isang tiyak na halaga, na nakikita ng tao bilang isang pagtaas sa pangunahing suweldo.

Hindi mo dapat ilipat ang responsibilidad para sa maling ginawang trabaho sa mga kasamahan. Hindi rin hahantong sa isang positibong resulta ang isang sitwasyon kung saan inaangkin ng isang tao ang mga tagumpay ng iba. Ang pag-uusap ay dapat maganap sa isang palakaibigang kapaligiran.

Ang mga kalkulasyon ay maaari ding sumangguni sa kasalukuyang rate ng inflation. Halimbawa, sa nakaraang taon, ang mga presyo ay tumaas ng average na 10%. Ito ang halaga na nais idagdag ng empleyado sa kanyang sarili upang matiyak ang dating antas ng pamumuhay.

Ang pag-index ng sahod ay isang walang kondisyong obligasyon ng lahat ng mga kumpanya at pribadong negosyante. Upang gumana nang epektibo, dapat mong isagawa ang promosyon kahit isang beses sa isang taon.

Sa kasamaang palad, hindi palaging natutugunan ng pamamahala ang mga pangangailangan ng mga empleyado at nagtataas ng suweldo. Maaaring tumanggi o magtagal para makapag-isip. Hindi ka dapat magalit tungkol dito. Sa anumang kaso, ang tao ay narinig at, marahil, sa lalong madaling panahon ang kanyang sitwasyon sa pananalapi ay mapabuti.

Ang mga bagay ay hindi palaging napupunta gaya ng pinlano. Sa mga sumusunod na kaso, isang pagkakamali na umasa ng pagtaas.

Ang empleyado ay hindi nakapagbigay ng ebidensya o argumento para sa pagtaas ng suweldo.
Ang kumpanya ay nasa isang downturn at nahaharap sa mga problema sa pananalapi.
Hindi nagustuhan ng management ang tumaas na pagpapahalaga sa sarili.
Ang empleyado ay walang malinaw na mga tagumpay, at wala siyang oras o ginagawa ang kanyang pangunahing trabaho nang hindi maganda.
Hindi gusto ng sinumang tao ang isang pesimistikong saloobin at isang nakakaawa na tono sa komunikasyon, at higit pa sa pamumuno.
Huwag gumamit ng blackmail o isang ultimatum - hinihimok nila ang direktor sa isang sulok at ginagawa siyang hindi gaanong matulungin.
Hindi ka dapat umasa sa karanasan o merito ng iyong mga kasamahan.
Hindi ka rin maaaring maging masyadong matiyaga at mapanghimasok.

Bago bumisita sa opisina ng manager, dapat mong isipin muli ang bawat salita. Hindi kalabisan na ipahiwatig ang mga pangunahing punto sa isang kuwaderno. Sa kasong ito, posible na maniktik sa kanya.

Ang pag-uusap ay dapat na ipagpaliban sa isang paborableng oras kung ang pinuno ay abala sa mas mahahalagang bagay. Sa kasong ito, maaari mong ipadala ang iyong kahilingan nang nakasulat. Ito ay susuriin sa isang maginhawang oras.

Kadalasan mayroong mga kaso kung ang isang empleyado ay malinaw na pinahahalagahan ang kanyang kahalagahan sa mga nagawa ng kumpanya. Maaaring gawin ito ng boss bilang isang biro. Sa hinaharap, hindi niya seseryosohin ang empleyado.

Ang isang hindi kasiya-siyang resulta sa trabaho, hindi propesyonalismo, sa halip na ang nais na promosyon, ay maaaring humantong sa pagpapaalis. Hindi dapat kalimutan na ang amo ay hindi obligado na tumulong sa mga empleyado. Dapat niyang suriin ang mga ito sa mga tuntunin ng kabuuang kontribusyon sa kita ng kumpanya.

Sinisikap ng mga matataas na opisyal na iwasan ang mga sitwasyon ng pagkapatas, upang sila ay makapag-react nang radikal. Kapag nakikipag-usap sa kanila, hindi mo dapat malito ang isang kahilingan sa isang banta. Ang huling opsyon ay maaaring negatibong ibagay ang pamumuno.

Hindi mo dapat ikumpara ang iyong suweldo sa suweldo ng isang manager. Hindi dapat pinag-uusapan. Inirerekomenda na gamitin lamang ang iyong sariling mga merito bilang pangunahing argumento para sa pagtaas. Kung hindi, ang isang positibong resulta ay hindi makakamit. Kinakailangang iikot ang usapan upang ang impresyon ay hindi lamang tungkol sa materyal na interes ng aplikante. Ang sitwasyong ito ay hindi katanggap-tanggap, dahil ang bawat empleyado ay nagtatrabaho para sa karaniwang kabutihan ng kumpanya at upang makamit ang mga layunin nito.

Ayon sa istatistika, kalahati lamang ng mga empleyado ang nagpasya na magsimula ng isang pag-uusap sa pamamahala tungkol sa pagtaas ng sahod. Kadalasan ito ay ginagawa ng mga lalaki. Gayunpaman, mas mabilis na nakakamit ng mga kababaihan ang isang positibong resulta, dahil mas madali silang makipag-ugnay at madama ang mood ng kausap.

Hindi ka dapat matakot na gumawa ng inisyatiba, dahil naniniwala ang maraming pinuno na ang mahahalagang empleyado lamang ang handang gumawa ng ganoong pag-uusap. Kaya naman madali silang nagtaas ng suweldo.

Kahit na ang pagtatangka ay hindi nagtagumpay, kung gayon hindi na kailangang mabalisa. Mahalagang sumunod sa isang bilang ng mga patakaran kapag nagsasalita at obserbahan ang isang tono ng negosyo. Ang kabastusan at pagkahumaling ay hindi magpapasaya sa sinumang tao. Dapat silang palaging iwasan kapag nakikipag-usap. At kung ang isang empleyado ay nakatuon sa mga resulta, kung gayon siya ay garantisadong makakatanggap ng pag-apruba mula sa pamamahala sa ibang pagkakataon.

Minsan ang isang hakbang pasulong ay nagsisimula sa isang sipa sa puwitan.

Ikaw ay 30, 35, at maaaring 40 taong gulang pa nga. Nagtatrabaho ka sa isang kumpanya para sa iyong maliit na suweldo at hindi mo naiintindihan kung bakit na-update na ng iyong matagumpay na mga kaibigan ang kanilang iPhone 7 sa iPhone X. Bakit sila, at hindi ikaw, ang naglalakbay kasama ang kanilang mga pamilya sa Cyprus, Maldives at UAE. Bakit nabayaran na nila ang kanilang mga pautang para sa isang Honda Accord, VW Passat o kahit isang Mercedes Benz ML350. Nakikita mo kung paano pumunta ang iyong mga kasamahan sa boss na may bastos na mukha at humingi ng panibagong pagtaas sa sahod, lumabas na may ngiti sa kanilang mga labi at pumunta sa pinakamalapit na pub para maselyohan.

Bakit SILA at hindi IKAW?

Pagkatapos ng lahat, ginawa mo ang pinakamahusay sa paaralan, ginawa ang kanilang mga pagsusulit, tinulungan silang magtrabaho sa kanilang mga diploma. At ano ang tungkol sa taong tinawagan mo sa iyong kumpanya mula sa estado ng emergency na "Horns and Hooves", at ngayon makalipas ang isang taon ay natabunan ka niya? Bakit nila hinihiling sa iyo na "magluto ng isang listahan ng mga natitirang tagumpay" bago ang susunod na ulat sa gawain para sa taon, bagama't ang kanilang pangunahing tagumpay ay hindi nila nawala ang gawain ng kanilang mga nauna?

At ikaw ay isang mahinhin na tao, ang pinakamatalino, pinaka-epektibo at hindi maaaring palitan (damn, bakit palagi kang nanginginig na binibitawan sa bakasyon ng isang linggo, habang ang mga boobies na ito ay may dalawang linggong bakasyon dalawang beses sa isang taon, hindi kasama ang Pasko at May holidays?), at sa gayon, ikaw ang pinakamahusay at wala kang nakukuha ...

Sasabihin ko sa iyo kung bakit ito nangyayari.

Sa halos 10 taon na ngayon ay nagtatrabaho ako sa malalaking korporasyon, nagmamasid sa daan-daan at kahit libu-libong mga karera - parehong matagumpay at hindi matagumpay. Limang taon na ang nakalipas, nakakakuha ako ng 100 sa isang araw mula sa mga lalaking katulad mo, gumagawa ng hanggang 10 mga panayam at nagsusuri, nagsusuri, nagsusuri. Sinuri upang maunawaan kung sino ang dadalhin sa kumpanya at kung sino ang hindi. Sino ang makakamit ang isang bagay at sino ang hindi.

Kaya, sa ibaba makikita mo ang pitong madaling paraan upang makakuha ng pagtaas ng suweldo. Magsimula sa una, sundin ang lahat ng mga rekomendasyon at magpatuloy sa susunod. Hindi na kailangang tumalon sa pagitan ng mga tip. Sundin ang utos. Kaya simulan na natin.

Hindi. 1. Magtanong!

Alam mo ba kung bakit napakaliit mo? Dahil 95% ng mga amo ay walang pakialam sa katotohanang nilalabas ng asawa mo ang utak mo tuwing tumatanggap ka ng suweldo.

Kapag wala siyang sapat na pera para sa isang damit. Noong dinala mo siyang magpahinga bilang isang ganid, at hindi sa isang resort. Dahil para mapataas ang iyong suweldo, kailangan niyang kausapin ang kanyang amo, ipaliwanag kung bakit kailangan mong itaas ang iyong suweldo, pag-usapan ang lahat ng iyong mga tagumpay at tagumpay (sa tingin mo ba naaalala niya ang lahat?). Mas madaling sabihin: Dumating si Max (kasama mo) at sinabing kung hindi ko itataas ang kanyang suweldo, pupunta siya sa mga kakumpitensya. O di kaya'y tinitipid ng amo mo ang budget ng departamento para makahingi siya ng taasan mamaya.

Anong gagawin: ang iyong pangunahing gawain ay ilagay sa ulo ng iyong boss ang ideya na gusto mong kumita ng higit pa. Na hindi ka nasisiyahan sa antas ng iyong kita. Ano ang gusto mong malaman, ano ang dapat gawin para tumaas ang sahod.

Paano ito gawin: kailangan mong maghanda ng isang pag-uusap (kung ikaw ay matapang) o isang liham (kung ang iyong lakas ng loob ay sapat lamang upang sumulat sa iyong amo minsan sa isang linggo).

Ang pangunahing mensahe ng iyong pag-uusap (o liham): ano ang dapat o magagawa ko para kumita ng 30% pa?

Eksakto. Walang pakialam ang amo kung ano ang nagawa mo na. Wala siyang pakialam kung magkano ang nakukuha ng iyong mga kasamahan o kung magkano ang binabayaran nila sa merkado. Siya ay interesado lamang sa kung ano ang maaari mong ibigay sa hinaharap bilang kapalit ng pagtaas ng suweldo.

Mga lihim: Ibabahagi ko sa iyo ang isang sikreto. Sinumang boss ay pinahahalagahan ang mga empleyado na kayang lutasin ang mga problema ng boss. Ang amo ay pinaka ayaw sa mga problema. Lagi nilang sinisikap na ihagis ang anumang problema sa kanilang mga nasasakupan. Kung nabigo ang nasasakupan, siya ang dapat sisihin, hindi ang amo. Samakatuwid, isipin kaagad kung anong mga problema ng amo ang handa mong lutasin para sa pagtaas ng suweldo. Dito, siyempre, pinag-uusapan natin ang tungkol sa trabaho - huwag isipin na kakailanganin mong maging alipin ng iyong amo.

Paano bumuo ng iyong pag-uusap (liham)

Ipahayag kaagad kung ano ang gusto mong pag-usapan.
Ipaliwanag kung bakit gusto mong kumita ng higit pa (ang tanging bagay na makakaantig sa iyong amo ay ang iyong mga kalagayan sa buhay, kaya pag-usapan ang tungkol sa sangla at ang tumataas na halaga ng palitan ng dolyar, na ikaw at ang iyong asawa ay nagpaplano na magkaroon ng ikatlong anak o kailangan mo na ngayon. isang kotse, na hihiramin mo).
Magtanong sa ilalim ng kung anong mga pangyayari at kundisyon ang maaari kang kumita ng higit pa.
Magmungkahi ng mga opsyon para sa pagpapalawak ng iyong mga responsibilidad o pagpapabuti ng kahusayan sa trabaho.
Isipin ang mga nakaraang tagumpay bilang patunay ng iyong kakayahang gumanap nang mas mahusay.
Sabihin sa akin ang halaga na iyong nilalayon.
Itanong kung ano ang kailangan mong gawin upang makabalik sa pag-uusap na ito kapag ikaw, sa iyong bahagi, ay tumupad sa mga kundisyon.

Isang halimbawa ng iyong pag-uusap (ang iyong mga parirala lang ang ibinibigay ko, ngunit malinaw na magkakaroon ng mga sagot mula sa iyong boss sa pagitan nila):

Kamusta Ivan Ivanovich. Gusto kong makipag-usap sa iyo tungkol sa aking suweldo. Ang aking asawa at ako ay nagpaplano ng isang ikatlong anak, kaya ang tanong ng aking kita ay napaka-nauugnay para sa akin ngayon. Gusto kong makipag-usap sa iyo, sa ilalim ng anong mga pangyayari maaari akong kumita ng higit pa? Halimbawa, maaari akong kumuha ng mas maraming kliyente o maging responsable hindi lamang para sa mga benta, kundi pati na rin sa marketing. Tandaan kung gaano ako naging matagumpay sa pagkuha ng isang bagong shampoo sa merkado noong ang lahat ng mga namimili ay abala sa mga bagong pad? Gusto kong makatanggap ng $2,000 bawat buwan at handa akong magsikap. Pagkatapos kong makumpleto ang lahat ng mga kinakailangan, paano tayo babalik sa ating pag-uusap?

Siguraduhing isulat ang lahat ng iyong mga kasunduan pagkatapos ng pag-uusap at suriin ang mga ito bawat linggo.

Ang aking karanasan ay nagpapakita na:

Sa 50% ng mga kaso, ang isang pag-uusap na may kahilingan para sa pagtaas ay sapat na upang taasan ang sahod.

Ito ay talagang gumagana, lalo na kung ikaw ay isang talagang cool at mahalagang empleyado.

Ang mga boss ay natatakot sa ganitong uri ng usapan. Ang mga taong nagsasabing gusto nilang kumita ng higit ay natatakot silang matanggal sa trabaho. At walang gustong maghanap ng bagong empleyado sa iyong lugar, gulo sa kanya, magturo, umangkop at panganib na makakuha ng isang baboy sa isang sundot.

# 2. Matuto!

Alam mo, mayroong ganitong parirala: "Kung gagawin mo ang parehong bukas tulad ng ngayon, magkakaroon ka ng kung ano ang mayroon ka ngayon." Kung gusto mo ng iba't ibang resulta, gumawa ng ibang bagay. At para dito - matuto.

Tingnan kung paano ito gumagana. Ang bawat kumpanya ay may ganitong konsepto bilang isang tinidor ng sahod. Ang mga taong nasa parehong posisyon ay maaaring makatanggap ng mga suweldo na nag-iiba ng 25–75%. Iyon ay, maaari kang makatanggap ng $ 1,000, at ang iyong kasamahan - $ 1,500, na gumaganap ng mga katulad na function (hindi namin isinasaalang-alang ang mga bonus sa ngayon). Nangyayari ito sa maraming kadahilanan:

Dumating ka nang ang lahat ay nakatanggap ng $ 1,000, at pagkatapos ay lumago ang merkado, at ang mga bagong empleyado ay na-recruit na para sa $ 1,500.
Noong natanggap ka, ang iyong kaalaman at karanasan ay nagkakahalaga ng $1,000, at ang iyong mga kasamahan ay $1,500.
Ang iyong kumpanya ay may pormal o impormal na sistema para sa pagtatasa ng propesyonalismo ng mga empleyado, batay sa mga resulta kung saan ang mga sahod ay binago (ang ganoong bagay ay lalong nagsisimulang ipakilala sa malalaking Western at domestic na kumpanya).
May nag-rate sa antas ng propesyonalismo ng iyong kasamahan na mas mataas at nagpasimula ng pagtaas ng suweldo (ang iyong boss, ang boss ng iyong boss, ang boss ng ibang unit, HR director).

Sa pangkalahatan, mayroong direktang kaugnayan sa pagitan ng iyong "kalamigan" bilang isang espesyalista at ng iyong suweldo. Alinsunod dito, kapag lumalamig ka, mas mataas ang iyong presyo.

Anong gagawin: hindi mo kailangang mag-enroll kaagad sa lahat ng uri ng kurso, bumili ng library ng propesyonal na literatura o mag-aplay para sa isang mini-MBA (kailangan mo pa ring lumago at lumago sa isang buong MBA). Upang magsimula, kailangan mong matukoy kung anong propesyonal at personal na kaalaman, kakayahan, kasanayan at katangian (tawagin natin silang karagdagang mga kakayahan para sa kaginhawahan) ay talagang in demand sa iyong kumpanya at handang magbayad ng higit pa para sa kanilang "pumping". Kapag naunawaan mo na ito, ang kailangan lang sa iyo ay maghanap ng mga paraan para ma-pump ang mga kakayahan na ito at i-bomba ang mga ito.

Paano ito gawin: kailangan mo ng kakampi dito. Makipag-usap sa iyong boss, sa isang kinatawan ng departamento ng HR, sa mga recruiter ng ahensya, mga kasamahan sa merkado, magbasa ng mga espesyal na magazine para sa iyo, pumunta sa mga kumperensya. Kapag natukoy mo na ang walong kakayahan na pinaka-in demand para sa iyong posisyon, planuhin at paunlarin ang mga ito.

Mga lihim: may mga taong tinatawag silang coach. Tulad ng mga Buddhist monghe, hawak nila ang sikreto ng isang malakas na tool sa pagtuturo na tinatawag gulong ng balanse... Ngunit sasabihin ko sa iyo ang tungkol dito.

Kumuha ng isang sheet ng A4 na papel. Gumuhit ng bilog. Hatiin sa walong sektor. Ito ay lumalabas na ganito:

Ang bawat sektor ay isang kakayahan. Ngayon, i-rate ang bawat kakayahan sa isang sukat mula 1 hanggang 10, kung saan ang 1 ay hindi talaga binuo para sa iyo, at ang 10 ay binuo sa pinakamataas na antas.

Pagkatapos ng pagtatasa, sa harap ng bawat kakayahan, maglagay ng numero na katumbas ng pagkakaiba sa pagitan ng 10 at ng iyong grado. Halimbawa, mayroon kang kakayahang "negosasyon", na nagbigay ka ng 6 na puntos. Ibawas ang 6 sa 10 at makakuha ng 4. Pagkatapos ay gagawin mo ang figure na ito.

Ngayon piliin ang tatlong kakayahan na mas mahalaga kaysa sa lahat ng iba pa. I-multiply ang mga puntos na nakuha sa kanila sa pamamagitan ng 3. At tatlo pang kakayahan, na nasa pangalawang lugar sa kahalagahan. Doon, i-multiply ang mga score sa 2.

Makakatanggap ka ng anim na bagong numero. Pumili ng tatlo sa kanila na may pinakamataas na marka. Ito ang mga kakayahan na dapat mong paunlarin sa iyong sarili.

Kung ginawa mo ang ehersisyo na ito, ito ay 50% na tagumpay. May maliit na gawin - pag-unlad.

Alam mo ba kung bakit 90% ng mga tao ay hindi nakikibahagi sa pagpapaunlad ng sarili? Iniisip nila na ito ay mahal at wala silang oras para dito. Gusto kong iwaksi ang dalawang alamat na ito.

Pabula 1. Mahal ang pagpapaunlad ng sarili

Kumpletong kalokohan.

Sa ating modernong mundo, mayroon nang napakaraming lahat ng uri kung saan maaari kang, sa pamamagitan ng paggastos lamang ng $ 100, makakuha ng mahalagang impormasyon. Huwag isipin at huwag asahan na pagkatapos ng unang ganitong kaganapan ikaw ay magiging isang Guru. Huwag isipin na ang mga pro ay nakakaalam ng 10 beses na higit sa iyo. Ang tanging nagpapakilala sa mga kalamangan mula sa iyo ay na pumunta sila sa dalawa o tatlong mga kaganapan, nakuha ang pangunahing ideya at nagsimulang gamitin ito sa kanilang trabaho.

Siguraduhing tanungin ang iyong HR kung handa silang magbayad para sa iyong pagsasanay nang buo o bahagi. Hanapin ang pinakamahusay na libro sa paksa na interesado ka (humingi ng payo sa iba, kung alin ang mas mahusay, basahin ang mga review) at basahin ito.

Pabula 2. Ang pag-aaral ay tumatagal ng mahabang panahon

At wala ka pang sapat para sa trabaho.

Alam mo ba ang libro ni Stephen Covey? Narito ang isinulat niya:

Isipin na habang naglalakad sa kakahuyan ay may nakita kang isang lalaki na mabangis na naglalagari ng puno.

- Anong ginagawa mo? tanong mo.

- Hindi mo ba nakikita? - ang sagot ay sumusunod. - Naglalagari ako ng puno.

"Mukhang pagod na pagod ka," nakikiramay ka. - Matagal ka na bang naglalagari?

"Higit sa limang oras," tugon ng lalaki. - Halos hindi ako makatayo sa aking mga paa! hirap sa trabaho.

“Kaya bakit hindi ka huminto ng ilang minuto at patalasin ang lagari? - payuhan mo. - Ito ay magiging mas mabilis para sigurado.

- Wala akong oras upang patalasin ang lagari! - ipinahayag ng tao. - Masyado akong abala.

At huwag magsinungaling sa iyong sarili na wala kang 20 minuto sa isang araw. O na hindi ka makakahanap ng tatlong oras sa isang buwan para manood ng webinar. O na hindi ka maaaring maglaan ng isang araw sa loob ng anim na buwan para dumalo sa isang pagsasanay. Ano, hindi talaga? Kung gayon, planuhin ang iyong susunod na bakasyon upang magsimula ito sa araw ng pagsasanay, at magpapahinga ka hindi pitong araw, ngunit anim.

# 3. Palawakin!

Kaya, sabihin nating nasabi mo na sa iyong amo na gusto mong kumita ng mas maraming pera. Sumang-ayon ka pa sa mga pangyayari kung saan ito magiging posible, at sinimulan mong patalasin ang lagari. Oras na para gawin ang susunod na hakbang - palawakin.

Minsan sinabi sa akin ng boss:

Ang responsibilidad ay hindi kung ano ang ibinibigay sa iyo. Ang responsibilidad ay isang bagay na dapat mong gawin sa iyong sarili at huwag mong talakayin ito sa sinuman.

Kaya, dumating na ang oras para palawakin mo ang iyong lugar ng responsibilidad.

Anong gagawin: tingnan kung ano ang kasalukuyan mong sinasang-ayunan ng iyong amo. Alin sa mga ito ang hindi niya gustong sang-ayunan (tandaan, sumulat ka sa kanya ng limang liham sa paksa ng pagsang-ayon sa mga bagong tuntunin ng trabaho sa isang kliyente, at hindi siya sumagot?). Magsimula sa maliliit na bagay. Pananagutan sa paggawa ng mga desisyon.

Kung paano ito gawin: magsimula sa pamamagitan ng pagsasabi sa iyong sarili, "Ngayon ay nagsisimula na akong kumuha ng responsibilidad." Sa sandaling nakapagdesisyon ka na, kumilos ka. Mga sikreto ko para matulungan ka.

Mga lihim: Bibigyan kita ng isang simpleng pamamaraan para sa pagtaas ng iyong responsibilidad. Isipin na mayroon kang parehong sitwasyon na umuulit bawat buwan. Hayaan itong sumang-ayon sa mga tuntunin ng trabaho kasama ang kliyente.

Ngayon sumulat ka ng ganito:

Minamahal na Gennady Ivanovich, hinihiling ko sa iyo na sumang-ayon sa mga tuntunin ng trabaho sa kliyente na "Romashka".

Ngayon magdagdag tayo ng ilang responsibilidad:

« Minamahal kong Gennady Ivanovich, gusto kong sumang-ayon sa mga ganitong kondisyon para sa kliyenteng ito. Sumasang-ayon ka ba?"(Tingnan, ang panghalip" ako "ay lumilitaw.)

Makalipas ang ilang buwan:

« Minamahal na Gennady Ivanovich, sumasang-ayon ako sa mga ganitong kondisyon para sa kliyenteng ito. Mayroon ka bang anumang pagtutol?"(Dito hindi ka na nagpapahayag ng isang pagnanais, ngunit nagpahayag ng isang aksyon.)

Susunod na buwan:

« Minamahal na Gennady Ivanovich, sumang-ayon ako sa mga ganitong kondisyon para sa kliyenteng ito. Kung mayroon kang anumang mga komento, mangyaring ipaalam sa akin upang makagawa ako ng mga pagwawasto.". (Dito mo na inanunsyo ang kaganapan, ngunit ipaubaya mo ito sa boss upang baguhin ang isang bagay.)

Kung matagumpay na naipasa ang yugtong ito, pagkatapos ay magpatuloy sa panghuling bersyon. Kung hindi, at sinabi sa iyo ng amo: "Sino ang nagbigay sa iyo ng karapatang sumang-ayon sa mga tuntunin?" - sabihin sa kanya ang tungkol sa iyong kahandaang tanggapin ang responsibilidad para sa pagsang-ayon sa mga kundisyon, at para sa kanya ang karapatang maabisuhan sa anyo ng iyong mga ulat.

Kaya, ang huling yugto:

« Minamahal na Gennady Ivanovich, nagpapadala ako sa iyo ng isang ulat sa mga napagkasunduang kondisyon para sa mga kliyente, handa akong talakayin ang mga ito kung kinakailangan».

Tandaan: kung mas maraming responsibilidad ang gagawin mo, mas magiging halaga ka sa kumpanya. Ngunit nais kong bigyan ka ng babala: huwag mahulog sa bitag kapag ang isang bagong responsibilidad ay mangangailangan ng mas maraming oras mula sa iyo kaysa sa maaari mong italaga dito. Sa kasong ito, maghanda upang humingi ng karagdagang mga mapagkukunan (ang kakayahang italaga ang bahagi ng trabaho sa ibang mga empleyado, na iniiwan ang responsibilidad para sa resulta).

No. 4. Magsagawa!

Ang mga kumpanya ay nahahati sa dalawang uri:

sa ilang nagtatrabaho ka para sa isang taya, at wala ka at hindi maaaring magkaroon ng anumang mga bonus;
sa iba, bukod sa taya, may pagkakataon kang makatanggap ng premium.

Kung nagtatrabaho ka sa isang kumpanya ng unang uri, laktawan kaagad ang item na ito.

At kung ikaw ay mapalad na makapagtrabaho sa isang kumpanya kung saan mayroong kahit maliit na pagkakataon para sa isang parangal, kailangan mo lang itong makamit.

Mga premyo ay may iba't ibang uri, narito ang ilan sa mga ito:

buwanang bonus para sa mga tagapagpahiwatig ng pagganap;
porsyento ng mga benta;
ang bayad para sa gawaing ginawa;
bonus sa pagproseso;
Outstanding Achievement Award;
premium para sa quarter;
ang premium batay sa mga resulta ng pagtatasa para sa taon.

Anong gagawin: Kaya, ang iyong # 1 na gawain ay upang maunawaan kung anong mga uri ng mga bonus ang mayroon ang iyong kumpanya. Una, makipag-usap sa iyong mga kasamahan at alamin kung ano ang alam nila. Pagkatapos ay tanungin ang iyong boss o HR na empleyado.

Kung paano ito gawin: pakinggan kung ano ang sasabihin ng mga kasamahan tungkol sa mga suweldo at bonus.

Ang aking maraming taon ng karanasan ay nagpapakita na ang mga empleyado ay palaging nagsasalita tungkol sa kanilang mga suweldo at tinatalakay ang mga ito sa kanilang sarili. Gaano man kahigpit ang mga patakaran sa kumpanya, malalaman pa rin nila ang suweldo at kita ng isa't isa. At kung hindi mo pa rin alam ang tungkol sa kita ng iyong mga kasamahan, pagkatapos ay nasa unahan mo ang lahat. Pumunta sa pub kasama ang iyong mga kasamahan, magkaroon ng heart-to-heart talk. Sabihin mo sa akin na wala ka talagang sapat na pera at iniisip mo kung paano kumita ng higit pa. Paano makamit ang isang premyo ... Tanungin ang kanilang payo - isang kahon ng Pandora ay magbubukas sa harap mo. Kung sinuswerte ka, isama mo si boss.

Mga lihim: kahit na ang iyong posisyon ay hindi nagbibigay ng mga bonus, ang iyong amo ay laging may pagkakataon na magsulat ng isang memo sa kanyang amo at magpatumba ng isang bonus para sa iyo. Samakatuwid, huwag isipin na walang mga bonus sa lahat. Isipin ang mga pangyayari kung saan maaari mong makuha ito.

№ 5. Pagsamahin!

Minsan ang pinakamahusay na paraan upang kumita ng mas maraming pera ay ang humanap ng pagkakataon na pagsamahin ang iyong pangunahing trabaho sa ibang bagay. At narito ang isang listahan ng mga posibleng kumbinasyon. Kahit na hindi ka makahanap ng isang pagpipilian para sa iyong sarili, mauunawaan mo kung saang direksyon ang maaari at dapat mong isipin.

Pagsasama-sama ng dalawang posisyon sa isang kumpanya. Madalas ko itong nakikita. Siyempre, walang magbabayad sa iyo ng dalawang buong rate, ngunit maaari kang makakuha ng surcharge na 30%.
Pagsasama-sama ng dalawang posisyon para sa mga manggagawa sa shift. Kung mayroon kang shift work - dalawa sa dalawa, o tatlo sa tatlo, at iba pa, malamang, bibigyan ka ng iyong manager ng pagkakataon na magtrabaho ng karagdagang mga shift para sa isang kasamahan na may sakit o nagbakasyon.
Pagmemerkado sa network. Bagama't personal na hindi ko ibinabahagi ang lahat ng kagalakan ng network business, maraming mga halimbawa kapag ang isang tao ay kumikita ng magandang pera sa paggawa ng Avon, Amway, Oriflame at iba pang negosyo. Ang tanging bagay na kailangan mong magkaroon ng dalawang kadahilanan ng tagumpay: ang regalo ng pagbebenta at isang malaking bilang ng mga kaibigan at kakilala na maaari mong kumbinsihin.
Pagsasagawa ng mga kaganapan sa pagsasanay. Kung ikaw ay isang cool na pro, malamang na may mga taong handang bayaran ka para sa pagsasanay. May kilala akong ilang tao na nagsasagawa ng mga pagsasanay. Ngunit kadalasan sila mismo ay hindi nakikibahagi sa mga benta, ngunit nakikipagtulungan sa mga kumpanyang naghahanap ng mga kliyente para sa kanila. Isipin kung may mga kumpanya sa iyong kapaligiran na handang ibenta ang iyong mga pagsasanay. Mayroon ding pangalawang kategorya ng mga tao: mahilig sila sa ilang paksa, halimbawa, kultura ng Vedic o make-up, at nagsasagawa sila ng mga mini-training para sa kanilang mga kaibigan sa paksang ito.
Ang pangalawang paraan upang mapakinabangan ang pag-unlad ng iba ay ang makakuha ng sertipikasyon bilang isang coach. Ang coach ay isang tao na, gamit ang isang tiyak na pamamaraan, tumutulong sa ibang tao na makamit ang kanilang mga layunin. Karaniwan ang isang coach ay isang propesyonal sa isang partikular na lugar kung saan siya nagdadalubhasa: pananalapi, karera, kalusugan, at iba pa. Ang mga matagumpay na coach ay naniningil mula $100 hanggang $200 para sa kanilang coaching session sa loob ng 60–90 minuto.
Mga serbisyong tagapamagitan. May kilala akong mga taong kumikita sa pamamagitan ng pagtulong sa pamimili sa mga dayuhang tindahan. Ito ay totoo lalo na para sa mga bagay ng mga bata. Kinokolekta nila ang mga order mula sa kanilang mga kakilala, naglalagay ng order sa isang dayuhang tindahan at naghahatid sa kanilang lungsod.
Deposito. Ito ay marahil ang pinaka-halatang paraan upang kumita ng dagdag na pera, ngunit nangangailangan ng ilang pagsisikap upang simulan ang pag-save ng 5-10% ng iyong kita. Dito hindi mo magagawa nang walang tulong ng mga inspirational na libro. Inirerekomenda kong basahin ang Bodo Schaefer.
Paggawa ng mga produktong gawa sa kamay. Mayroon akong mga kaibigan na nagluluto ng mga propesyonal na cake na may iba't ibang mga pigura, mayroong mga gumagawa ng mga alahas ng kababaihan, magagandang postkard o notebook. Dito kailangan mong mamuhunan ang iyong paggawa, ngunit kung ito ay magiging maganda, pagkatapos ay sa paglipas ng panahon maaari kang kumita ng magandang pera.
Pagbibigay ng mga serbisyo sa iba. Dito, marahil ang pinakasikat ay ang manicure at masahe. Ngunit mayroon ding mga hindi gaanong tanyag: tulong sa pagpili ng isang aparador, pagbibigay ng kalidad ng mga serbisyo sa pagbili ng isang ginamit na kotse (paghahanap ng nagbebenta, pag-inspeksyon ng mga kotse, pagsuri sa isang istasyon ng serbisyo, pag-bid). Isipin kung paano ka kikita.

Anong gagawin: pipiliin mo, maraming paraan.

Kung paano ito gawin: gawin ang iyong listahan ng mga ideya kung paano ka kikita ng pera. Maglagay ng mga ideya dito, mula sa halata hanggang sa pinakabaliw. Panatilihin ang iyong listahan hangga't maaari. Bigyan ito ng isang buong linggo, suriin ang bawat gabi at magdagdag ng ilang bagong linya. Pagkatapos ay pumili ng isa o dalawang bagay na gagawin at simulan ang paggawa ng mga ito.

Mga lihim: Kung hindi ka sigurado kung alin sa mga naimbentong opsyon ang mas mahusay, subukang i-rate ang bawat isa sa mga opsyon ayon sa sumusunod na pamantayan sa isang sukat mula 1 hanggang 10, kung saan 10 ang pinakamataas na rating:

sa susunod na limang taon maaari itong magdala ng kita na katumbas ng aking suweldo;
ang aktibidad na ito ay nagbibigay sa akin ng kasiyahan;
gagamitin nito ang aking mga talento.

Suriin ang bawat opsyon ayon sa tatlong pamantayan, magdagdag ng mga puntos at piliin ang opsyon na nakakuha ng pinakamaraming puntos.

No. 6. Lumago!

Ito ay isa sa pinakamahirap, ngunit ang pinaka-epektibong paraan upang kumita ng higit pa.

Sa aking karanasan, ang pagkakaiba sa pagitan ng pinakamababang bayad na trabaho at pinakamataas na bayad na trabaho ay 100 sa karaniwang kumpanya! Nangangahulugan ito na kung ang babaeng naglilinis ay makakakuha ng $ 200 sa isang buwan, ang CEO ay makakakuha ng $ 20,000 (walang mga bonus).

Bilang karagdagan, mayroong humigit-kumulang 13 na antas ng trabaho sa karaniwang kumpanya. Ibig sabihin, mula sa isang cleaning lady hanggang sa isang direktor, may mga 13 na posisyon.

Ito ay pinaniniwalaan na ang paglago ng karera ng isang tao ay maaaring mangyari sa karaniwan isang beses bawat tatlong taon.

Sa karaniwan, ang suweldo ng isang empleyado ay tumataas ng 40% kapag na-promote (karaniwan ay 20% kaagad kapag na-promote at isa pang 20% pagkatapos ng 6–12 buwan).

Kaya, higit sa 20 taon ng isang propesyonal na karera, kahit na mula sa pinakamababang posisyon at isang suweldo na $ 200, ang isa ay maaaring tumaas sa isang suweldo na $ 2,000 (sa kondisyon na ang pagtaas ay 40% bawat tatlong taon, isang kabuuang pitong pagtaas).

At kung magsisimula ka sa $ 1,000, pagkatapos ay hanggang sa $ 10,000. Hindi masama, tama ba? Ngunit may mga tao na mas mabilis na lumaki kaysa sa iba. Halimbawa, kung nakatanggap ka ng paglago ng karera bawat dalawang taon, ang paglago ng kita ay hindi na magiging 10 beses na mas mataas, tulad ng sa halimbawa, ngunit 29 na beses!

Ito ay pinaniniwalaan na napakadali. Sa loob ng 20 taon, magkakaroon ka ng 10 promosyon. Bawat 40%. Kaya, kailangan mong magbilang ng 1.4 hanggang ika-10 na kapangyarihan.

Pakiramdaman ang pagkakaiba:

Paglago ng trabaho bawat * taon	Kabuuang paglago sa posisyon (20 na hinati sa numero sa unang hanay)	Paglago ng kita sa loob ng 20 taon * beses	Kita 20 taon mula ngayon kung magsisimula ka sa $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Napagtanto mo na ba ngayon ang kahalagahan ng paglago ng iyong karera?

Mahusay, simulan ang paglaki!

Anong gagawin: Nagbibigay ako ng mga sunud-sunod na tagubilin.

Hakbang 1. Una, tukuyin kung ano ang pinakagusto mong gawin sa iyong buhay. Kung seryoso kang nagpasya na mag-isip tungkol sa isang karera sa susunod na 20 taon, pagkatapos ay kailangan mong pumili ng isang bagay na kapaki-pakinabang, dahil ilalaan mo ang isang napakalaking bahagi ng iyong buhay sa negosyong ito.

Hakbang 2. Iguhit ang hagdan ng iyong karera sa loob ng 20 taon. Napagpasyahan namin na dapat kang magkaroon ng hanggang 10 mga promosyon. Huwag maging maliit, layunin para sa posisyon ng CEO. Maniwala ka sa akin, sa loob ng 20 taon ang sinumang tao na sadyang nakikibahagi sa kanyang sariling pag-unlad ay may kakayahang maging isang CEO. Kaya, kailangan mong iguhit ang iyong landas mula sa iyong kasalukuyang posisyon hanggang sa pangkalahatan.

Narito ang isang halimbawa ng kumpanya ng telecom na may mahigit 5,000 empleyado:

Espesyalista sa Pagbebenta ↓
Senior Sales Specialist ↓
Sales Lead ↓
Sales manager ↓
Pinuno ng koponan sa pagbebenta ↓
Pinuno ng Sales Department ↓
Pinuno ng Sales Department ↓
Pinuno ng Sales Directorate ↓
Direktor ng Komersyal ↓
CEO ★

Hakbang 3. Ngayon kalimutan ang tungkol sa iyong hagdan sa karera at tumuon lamang sa iyong susunod na posisyon (sa aking halimbawa, Senior Sales). Tanungin ang iyong sarili, at pagkatapos ang iyong boss, ang tanong: ano ang kailangan mong malaman, gawin, ma-promote? Tumutok sa tanong na ito, paghahanap ng sagot at pagkilos sa susunod na dalawang taon.

Hakbang 4. Ulitin ang ikatlong hakbang sa tuwing magtataas ka.

Hakbang 5. Mag-hire ng iyong sarili ng isang coach na tutulong sa iyong lumago upang masiguro ang iyong tagumpay.

Kung paano ito gawin: tandaan, ang iyong paglago ng karera ay may ilang pamantayan para sa tagumpay:

Pagtatakda ng layunin - sa tuwing kailangan mong magtakda ng isang malinaw na layunin para sa iyong sarili, halimbawa, upang maging isang senior sales specialist sa 01/01/2017.
Pag-aaral - hindi na kailangang magpakasawa sa mga ilusyon. Kung walang pagsasanay, hindi ka magkakaroon ng patuloy na paglaki. Samakatuwid, planuhin ang iyong pagsasanay (eksaktong kung paano - nagsulat na ako sa itaas).
Pagpapalawak ng iyong responsibilidad - ito ang tanging paraan na ikaw ay lalago. Walang lalapit sa iyo at bibigyan ka ng kaunti pang responsibilidad (at ang paglago ng karera ay mahalagang paglago ng responsibilidad). Lagi nilang makikita kung mas malaki ang responsibilidad mo kaysa sa iba o hindi. Alam mo na kung paano kumuha ng higit na responsibilidad.
Mataas na antas ng pagganap - kailangan mong magtrabaho nang medyo mas mahusay kaysa sa iba, ito ang mga taong na-promote.
Magandang relasyon sa pamamahala - Hindi ko pinag-uusapan ang pangangailangan na maging mabait, hindi. Narito ang pinag-uusapan natin ang katotohanan na dapat ay mahusay kang makipag-usap sa iyong pinuno at pinuno ng iba pang mga departamento. Walang gustong mag-promote ng mga taong hindi kayang bumuo ng mga relasyon sa mga kasamahan. At ang iyong mga kasalukuyang pinuno ay ang iyong mga kasamahan bukas.

Mga lihim: pumunta sa zoo, tingnan ang mga lobo. Seryoso ako! Panoorin ang mga ito, at mapapansin mo ang isang tampok na wala sa iba. Ang tampok na ito ay ang mga lobo ay palaging gumagalaw! Talagang palagi. Hindi sila tumayo o umupo, palagi silang gumagalaw. Kaya ang kasabihan:

Ang mga paa ng lobo ay pinakain.

Alam ng mga lobo na kailangan nilang lumipat upang mabuhay. Sa taglamig at tag-araw, sa ulan at init ... Dapat kang maging parehong lobo.

Dapat palagi kang gumagalaw. Ang ibig sabihin ng paglipat ay kumilos, gumawa ng inisyatiba, bumuo, makipag-usap ng marami sa mga kasamahan at iba pang empleyado ng kumpanya, bumuo ng mga ideya sa mga pagpupulong, at magsalita sa publiko. Palagi kang kailangang gumawa ng mas maraming aksyon kaysa sa lahat ng iyong mga kasamahan. Ito ang tanging paraan upang maunahan sila.

No. 7. Umalis ka na!

Kaya, isipin natin na sinunod mo ang lahat ng aking mga rekomendasyon mula sa teksto sa itaas sa loob ng dalawa o tatlong taon at hindi nakakuha ng anumang resulta.

Ngunit huwag tayong magsinungaling sa ating sarili. Kapag isinulat ko ang "tapos na," nangangahulugan ito na mas marami ka pa kaysa sa sinulat ko.

Kahit na sabihin ito sa ganitong paraan, narito ang pagsubok na dapat mong ipasa:

Bilangin kung ilang beses ka na sumagot ng oo? Kung hindi ka pa nakakakuha ng 16 na puntos, masyadong maaga para sa iyo na mag-isip tungkol sa pag-alis. Alam mo, nakasanayan na ng mga tao na sisihin ang iba. Kung ang iyong suweldo ay hindi lumalaki, palaging mas madaling sisihin ang manager para dito. Ngunit kung hindi mo pa nagawa ang lahat ng 16 na aksyon upang madagdagan ito, kung gayon ang problema ay nasa iyo lamang.

Ngunit kung masigasig mong natapos ang lahat ng 16 na puntos at ang iyong suweldo ay hindi nagbago, pagkatapos ay tumakbo. Tumakbo sa mga hamak na ito na!

Ngunit, bilang mga career coach at consultant na alam kong gustong sabihin, ang paghahanap ng trabaho ay pagkatapos ng lahat. Samakatuwid, tungkol dito sa kaunti pang detalye.

Anong gagawin: Mayroong ilang mga bagay na dapat mong gawin upang makahanap ng trabaho. Ito ay isang checklist na dapat mong punan ng 100% ↓

Kung paano ito gawin: Ang paghahanap ng trabaho ay isang malikhaing proseso na nangangailangan ng maraming enerhiya at mabuting kalooban. Ipinapayo ko sa iyo na pagsamahin ito sa isang bagay na lalong kaaya-aya para sa iyo. Magsimulang mag-gym habang naghahanap ng trabaho o mangisda tuwing katapusan ng linggo. O baka sa wakas ay pumunta sa isang kurso sa pagmamaneho. Nagda-drive ka ba? Tapos extreme driving. Para sa mga kursong Ingles at bilis ng pagbasa.

Bilhin ang iyong sarili ng magagandang bitamina at uminom araw-araw, ayusin ang iyong diyeta, matulog. Ang iyong buhay ay dapat na tulad ng nobya bago ang kasal. Kailangan mong pakasalan ang iyong sarili o pakasalan ang isang mabuting employer, at tiyak na gusto ka niya.

Mga lihim: Ibabahagi ko sa iyo ang pinakabagong sikreto ng careerist, at mauunawaan mo kung bakit nagtatrabaho ang mga ordinaryong tao sa masasamang trabaho.

Magsisimula ako sa maliit mga istatistika mula sa buhay ng isang recruiter.

Upang makapili ng magandang lugar para sa amin upang magtrabaho, kailangan naming makakuha ng hindi bababa sa tatlong tunay na alok.

Upang matanggap ang bawat isa sa mga alok na ito, kailangan nating dumaan sa hindi bababa sa limang panayam. Kaya 15 na panayam para sa tatlong panukala.

Bago ang panayam, ang recruiter ay magsasagawa ng maikling panayam sa telepono sa amin. Kadalasan ang mga recruiter ay tumatawag ng mas maraming kandidato kaysa sa gusto nilang imbitahan para sa isang panayam. Ipagpalagay natin na isa lamang sa tatlong tawag ang magtatapos sa isang tunay na panayam para sa atin. Nangangahulugan ito na para sa 15 panayam, kailangan natin ng 45 panayam sa telepono.

Pero hindi naman sila laging tumatawag. Sa totoo lang, isa lang sa 10, o kahit sa 30 resume na ipinadala, ang nagbibigay sa amin ng tawag sa telepono bilang resulta. Kumuha tayo ng average na 20 resume na ipinadala para sa isang tawag. At para sa 45 na tawag ng naturang resume, kailangan mong magpadala ng hanggang 900.

Ngayon pag-isipan natin ito: kung gusto nating makahanap ng trabaho sa loob ng tatlong buwan (90 araw), kung ilang resume ang kailangang ipadala kada araw. eksakto- 10 resume bawat araw!

Paano ito kadalasang nangyayari? Isa hanggang limang resume kada linggo. Well, kahit na lima sa isang linggo - aabutin ng 180 linggo para sa 900 resume ...

Ngayon naiintindihan mo na ba kung bakit karaniwang hindi nakakahanap ng mga normal na trabaho ang mga tao? Halos hindi sila nakakahanap ng kahit isang tunay na alok sa trabaho (at kadalasan ay natatanggap nila ang alok na ito pagkatapos nilang maibaba nang husto ang kanilang bar pagkatapos ng serye ng mga pagkabigo).

Konklusyon

Magsumite ng 10 hanggang 50 resume bawat linggo.

At hindi mahalaga kung mayroong napakaraming angkop na bakante. Unawain lamang na ang iyong layunin ay hanapin mula sa lahat ng mga bakante mula 10 hanggang 50 ang mga pinakakawili-wili sa lahat ng magagamit na mga site, at ipadala ang iyong resume doon.

Ang hindi kawili-wiling mga bakante ay magbibigay sa iyo ng karanasan sa pagpasa sa mga panayam (at 30% sa mga ito ay maaaring aktwal na mag-alok sa iyo ng mas kawili-wiling posisyon sa huli), at ang mga kawili-wiling mga ay magbibigay sa iyo ng potensyal na alok sa trabaho.

Ayun, tapos na ang kwento ko tungkol sa paghahanap ng trabaho. Ito ay isang maliit na bahagi lamang ng nais kong ipahiwatig, at balang araw ay magsusulat ako ng isang libro tungkol sa karera at paghahanap ng trabaho, ngunit pansamantala, ipinapanukala kong makipag-ugnayan sa pamamagitan ng aking