Paano ito isinasagawa? Ano ang tender? Mga uri, paghahanda at pag-uugali ng mga kalahok sa tender sa tawag sa kanila.

Tender (eng. tender - offer) - isang mapagkumpitensyang anyo ng paglalagay ng mga order para sa supply ng mga kalakal, ang pagkakaloob ng mga serbisyo o ang pagganap ng trabaho ayon sa mga kundisyong nauna nang inihayag sa dokumentasyon, sa loob ng napagkasunduang takdang panahon sa mga prinsipyo ng pagiging mapagkumpitensya , pagiging patas at kahusayan. Ang kontrata ay natapos sa nanalo ng tender - ang kalahok na nagsumite ng isang panukala na nakakatugon sa mga kinakailangan ng dokumentasyon, kung saan ang pinakamahusay na mga kondisyon ay inaalok.

Termino "malambot", na ginagamit sa pang-araw-araw na pagsasalita, ay maaaring parehong isang analogue ng mga terminong Ruso na kumpetisyon o auction, pati na rin ang mga hindi mapagkumpitensya (ngunit mapagkumpitensya) na mga pamamaraan, tulad ng mga kahilingan para sa mga sipi, mga kahilingan para sa mga presyo, mga kahilingan para sa mga panukala.

Ang pag-bid sa Russian Federation ay nahahati sa bukas at sarado, maaaring isagawa sa isa o dalawang yugto, sa anyo ng isang kumpetisyon o auction. Ang pag-bid na isinasagawa para sa mga pangangailangan ng estado sa loob ng balangkas ng utos ng estado ay isinasagawa lamang sa isang yugto.

Ang batas sa paglalagay ng mga order ng estado at munisipyo (94-FZ) ay nagbibigay din para sa iba pang mga paraan ng pagkuha na hindi nag-bid - ito ay isang kahilingan para sa mga panipi ng presyo - na maaaring magamit para sa maliliit na dami ng mga pagbili (mas mababa sa 500,000 rubles) , pati na rin ang mga pagbili mula sa iisang source na ginagamit sa mga kaso na espesyal na itinakda sa Russian Legislation.

Pagtanggap ng alok(naaangkop sa mga paligsahan)
Ang pahintulot ng tender organizer na magtapos ng isang kontrata ng estado sa mga tuntunin ng tender application ng supplier (Artikulo 438 ng Civil Code ng Russian Federation).

Subasta
Ang paraan ng pagtatapos ng isang kontrata, na naiiba sa kumpetisyon sa pamamagitan ng posibilidad ng kalahok na baguhin ang isinumiteng panukala. (Art. 447-449 ng Civil Code ng Russian Federation).

garantiya ng bangko
Isang paraan ng pagtiyak ng katuparan ng mga obligasyon, kung saan, sa kaganapan ng isang paglabag sa mga obligasyon ng isa sa mga partido, binabayaran ng bangko ang kabilang partido ng isang napagkasunduang halaga.

Utos ng gobyerno
Pag-order ng mga kalakal, serbisyo o gawa ng mga katawan ng gobyerno sa gastos ng mga pondong pambadyet.

Customer ng estado
Isang ehekutibong awtoridad (o ahensya ng gobyerno) na tumatanggap ng mga pondong pambadyet at ginagamit ang mga ito bilang bayad para sa mga produkto, serbisyo o trabaho.

Mga pagbili ng estado
Pagkuha ng mga kalakal, serbisyo at trabaho para sa mga pangangailangan ng estado.

Kontrata ng gobyerno
Kontrata para sa pagbili ng mga kalakal, serbisyo o trabaho para sa mga pangangailangan ng estado.

Mga pangangailangan ng estado
Ang mga pangangailangan ng mga katawan ng pamahalaan para sa mga kalakal, serbisyo at trabaho na natutugunan sa gastos ng mga pondong pambadyet.

Paghiling ng quote
Isa sa mga paraan upang tapusin ang isang kontrata, kung saan ang mga presyo para sa isang produkto ay hinihiling mula sa ilang mga supplier sa parehong oras.

Competitive na aplikasyon
Panukala ng supplier (alok) na lumahok sa tender para sa pagtatapos ng isang kasunduan sa paksa ng tender, na inihanda alinsunod sa mga kinakailangan ng dokumentasyon ng tender.

mawala
Isang paraan ng pagtiyak sa katuparan ng mga obligasyon, kung saan ang isang paglabag sa mga obligasyon ng isang partido ay nagreresulta sa pagbabayad ng isang tiyak na halaga ng pera sa kabilang partido.

Pagpapatupad ng kontrata
Pagtupad ng tagapagtustos ng mga obligasyon sa kostumer ng estado na tuparin ang kontrata ng estado.

Pagpapatupad ng mga obligasyon
Isa sa mga garantiya na ang partido na nagkakaroon ng anumang mga obligasyon sa kabilang partido ay tutuparin ang mga ito nang tumpak at nasa oras.

Organizer ng paligsahan
Ang taong responsable para sa organisasyon at pagsasagawa ng mga tender ng customer ng estado.

Alok
Isang panukala upang tapusin ang isang kasunduan na naglalaman ng lahat ng mga pangunahing kondisyon, na tinutugunan sa isang tiyak na lupon ng mga tao.

Pagsusuri ng mga bid
Ang yugto ng kumpetisyon, kapag natukoy ang nanalong supplier.

Garantiya
Isang uri ng seguridad para sa pagganap ng mga obligasyon, kung saan, kung sakaling hindi matupad ang ilang partikular na obligasyon ng isang partido sa isa pa, obligado ang isang ikatlong partido na tiyakin ang katuparan ng mga obligasyong ito.

Ang supplier
Isang taong nakikilahok sa tender at nagkakaroon ng pagkakataong matustusan ang kostumer ng estado ng mga kinakailangang kalakal, serbisyo o trabaho.

Pre-qualification
Ang proseso kung saan pinipili ang mga kwalipikado at kwalipikadong mga supplier.

Pagtanggap ng mga bid
Ang yugto ng tender, kung saan nagaganap ang pagtanggap at pagpaparehistro ng mga tender application ng mga supplier.

Mga Prinsipyo ng Pampublikong Pagkuha
Mga panuntunan para sa pagkuha ng mga kalakal, gawa o serbisyo para sa mga pangangailangan ng estado.

Mga produkto
Paksa ng pagkuha (mga kalakal, gawa o serbisyo).

Gumagana
Isang uri ng aktibidad kung saan ang pangunahing resulta ay at napapailalim sa pagbabayad para sa pagganap ng trabaho mismo.

Panahon ng bisa ng tender
Ang deadline para sa pagtanggap ng mga bid.

Tender (mula sa English tender - bidding, competition)
Competitive form ng contract bidding, na isang kumpetisyon ng mga alok na isinumite ng mga aplikante sa mga tuntunin ng kanilang pagsunod sa mga pamantayan na nakapaloob sa tender documentation; isang panukala para sa pagtatayo ng isang bagay, ang pagkakaloob ng mga serbisyo o ang supply ng mga kalakal sa panahon ng isang auction; saradong kompetisyon.

dokumentasyon ng tender
Ito ang dokumentasyong binuo ng tender committee at naglalaman ng mga teknikal at komersyal na bahagi.

Ang teknikal na bahagi ng dokumentasyon ng tender ay:

Paglalarawan at pangkalahatang impormasyon tungkol sa paksa at bagay ng auction, na nagpapahiwatig ng lokasyon at layunin ng bagay, ang pangunahing teknikal at pang-ekonomiyang data nito, ang pagkakaroon ng panlabas na imprastraktura, mga lokal na materyales sa gusali, mga daanan ng pag-access, pati na rin ang oras ng konstruksiyon;

Impormasyon sa pag-uugali at mga resulta ng mga survey sa engineering sa lugar ng pagtatayo ng pasilidad;
Teknikal na data ng bagay, pangkalahatang probisyon, master plan, bahagi ng arkitektura at konstruksiyon, kabilang ang mga guhit na may mga solusyon sa pagpaplano ng espasyo, supply ng tubig at alkantarilya, pagpainit at bentilasyon, gawaing elektrikal, supply ng gas, mga sistemang mababa ang boltahe, paglalarawan at pangunahing katangian ng kagamitan sa proseso, pati na rin ang seguridad na kinakailangan sa kapaligiran.
Ang Kontratista ay may karapatang gumamit ng iba pang kagamitan na may mas mahusay na pagganap, ngunit hindi humahantong sa isang pagkasira sa kapaligiran na pagganap ng proyekto sa kabuuan;
organisasyon ng konstruksiyon;
Paglalarawan ng mga gawa (ayon sa mga uri at pangkat ng mga gawa).

Kasama sa komersyal na bahagi ng dokumentasyon ng tender ang mga kinakailangan para sa:

Mga presyo at ang pamamaraan para sa pagpapasiya nito;

Mga tuntunin at kundisyon ng paghahatid;
Mga tuntunin ng pagbabayad at iskedyul ng pagbabayad;
Pinagmulan ng pagpopondo para sa kontrata;
Isang garantiya ng bangko para sa pagganap ng isang dayuhang kumpanya o isang Russian construction organization ng trabaho alinsunod sa isinumiteng alok kung ito ay nanalo sa auction.

Sa pagpapasya ng komite ng tender, ang komersyal na bahagi ng dokumentasyon ng tender ay maaaring magsama ng isang kinakailangan tungkol sa ilang mga uri ng seguro sa pananagutan para sa kontratista (foreign firm o organisasyong Ruso) para sa hindi pagtupad sa mga obligasyon nito, batay sa mga pagsasaalang-alang sa pagiging posible sa ekonomiya.

Komisyon ng Tender
Isang permanenteng o pansamantalang katawan na espesyal na nilikha ng customer para sa pagdaraos ng isang tender (tender).

Mga produkto
Mga materyal na bagay na mas handang gamitin para sa kanilang nilalayon na layunin.

Bargaining
Paraan ng pagtatapos ng isang kontrata.

Pinasimpleng paraan ng pagkuha
Mga pamamaraan ng pagkuha na may pinasimple na pamamaraan (pagbili mula sa isang mapagkukunan, kahilingan para sa mga sipi).

Mga serbisyo
Intelektwal na aktibidad na hindi nauugnay sa pagbabago ng mga katangian ng mga materyal na bagay, at ang mga resulta ng naturang aktibidad.

Ano ang isang malambot - ang kakanyahan ng pag-uugali. Pag-uuri ayon sa 3 uri + 5 lugar para sa tender. Paano mag-bid - isang listahan ng mga dokumento + 5 gobyerno + 10 komersyal na serbisyo sa online.

Sa kanyang sarili, ang gayong konsepto bilang "malambot" ay hindi kailanman itinalaga sa batas ng Russian Federation.

Dahil ang salitang ito ay nagmula sa ibang bansa (at isinalin ito bilang "alok"), may dahilan upang ipalagay na ang mismong ideya ng paghawak nito ay dumating sa Russia mula sa kanluran.

Para sa araw na ito, malambing ay ang pagkakataon para sa ilang mga negosyo na makipagkumpitensya para sa karapatang magbigay ng mga produkto o serbisyo sa parehong pribado at pang-estado na mga negosyo.

Gayundin, sa mga dokumentong pambatasan, ang prosesong ito ay madalas na tinutukoy bilang bidding.

Ang kakanyahan ng malambot: 3 simpleng hakbang

Ang buong proseso ng tender ay maaaring bawasan sa 3 magkakasunod na hakbang:

Customer (estado o pribadong negosyo) nagdaraos ng kompetisyon para sa pinakamahusay na alok (probisyon ng mga serbisyo, paghahatid ng mga kalakal, pagganap ng trabaho) kasama ang mga parameter at tuntunin ng transaksyon na itinakda nang maaga.
Mula sa iba't ibang kumpanya papasok na ang mga aplikasyon, na pagkatapos ay tiningnan, at ang kanilang mga sarili sinusuri ang mga kumpanya para sa pagiging tunay.
Matapos suriin ang mga panukalang natanggap, pinipili ng customer ang kumpanya na pinaka-interesado sa kanya sa mga kondisyon nito.
Pumirma siya ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa kanya.

Ano ang mga tender: pag-uuri ayon sa 3 uri

Karaniwan, mayroong dalawang uri ng mga tender - sarado at bukas.

Gayundin, ang ilang mga eksperto ay nakikilala ang isang ikatlong uri - mga espesyal na tender, kung saan ang ilang mga aplikasyon lamang ang maaaring lumahok.

Tingnan natin ang bawat format.

1) Mga Tender "sa pamamagitan ng imbitasyon"

Mga saradong tender binubuo lamang ng ilang kumpanya na inimbitahan ng organizer ng auction na ito.

Ang "Pass" sa paglahok ay maaaring depende sa mga sumusunod na katangian:

katayuan ng kumpanya sa merkado;
ang imahe na kanyang nilikha;
iba pang katulad na mga highlight.

Ang isang tampok din ay ang listahan ng mga kalahok ay hindi isiwalat.

Ito ay kilala ng eksklusibo sa customer (ideal) upang ibukod ang posibilidad ng sabwatan sa pagitan ng mga kumpanyang ito.

Karaniwan 4 hanggang 6 na kumpanya ang lumalahok sa isang closed tender.

Ang isa pang bentahe ng pagiging malapit ng mga naturang kaganapan ay walang sinuman sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ang naghihinala kung anong mga kondisyon ang maaaring mag-alok ng iba.

Batay sa kadahilanan ng kawalan ng katiyakan, ang mga negosyo mismo kung minsan ay naglalagay ng mas kanais-nais na mga kondisyon kaysa sa mga maiaalok nila pagkatapos suriin ang mga kakumpitensya.

2) Mga tender kung saan maaaring lumahok ang lahat

Buksan ang mga tender- ito ang kaso kapag ang customer ay nag-anunsyo ng isang kumpetisyon, at lahat ay maaaring makilahok dito.

Ang abiso sa bid ay ipinamamahagi sa pamamagitan ng iba't ibang mga mapagkukunan:

pahayagan,
pag-mail sa internet,
radyo, atbp.

Kahit sino ay maaaring maging pamilyar sa lahat ng mga kinakailangan para sa pakikilahok.

Ang pangunahing bentahe ng format na ito ay ang mga kalahok ay maaaring maging pamilyar sa mga materyales sa kumpetisyon at masuri ang kanilang mga pagkakataong manalo.

Para sa customer, ang positibo ay makakatanggap siya ng malaking bilang ng mga aplikasyon. Ginagawa nitong posible na piliin ang pinaka-kanais-nais na mga kondisyon sa mga inaalok.

Mahalaga na ang potensyal na tagapagpatupad ng order ay obligadong magbigay ng garantiya, na kung saan ay makumpirma ng bangko.

3) Pagbi-bid para sa mga tao ng "kanilang sariling lupon"

Mga espesyal na tender na may limitadong partisipasyon- ito ang opisyal na pangalan ng auction, kung saan ang isang partikular na listahan ng mga kalahok ay hindi tinukoy, tulad ng sa mga sarado.

Ngunit, sa parehong oras, hindi lahat ng kumpanya ay maaaring lumahok sa kanila.

Ang pakikilahok sa mga auction na ito ay nililimitahan ng mga espesyal na panuntunan. Halimbawa, tanging ang mga bidder na mamamayan ng bansa kung saan gaganapin ang tender na ito ang pinapayagan.

Sa anong mga lugar gaganapin ang mga tender?

Ang mga tender ay gaganapin ng parehong mga pribadong kumpanya at ahensya ng gobyerno, kaya ang hanay ng mga lugar ay napakalaki na imposibleng mabilang.

Ang pinakakaraniwan sa kanila ay maaaring ilista, halimbawa:

Thermal power engineering.

Sa lugar na ito, kadalasan ay may pangangailangan na pumili ng isang materyal na tagapagtustos.

Ang gamot.

Sa aktibidad na ito, posible na magsagawa ng isang malambot, kapwa para sa pagbili ng pharmacology, at para sa pagbili at pagpapanatili ng mga medikal na kagamitan.

Ang larangan ng pagtatanggol sibil.

Serbisyo.

Kailangan ito ng lahat: mula sa pagpili hanggang sa mga kompanya ng seguridad.

Madalas na ginaganap ang mga kumpetisyon pagtatayo ng buong lugar ng tirahan.

Paano makibahagi sa tender?

Ang bawat bidder ay kinakailangang punan ang isang aplikasyon. Ito ay iginuhit sa libreng anyo, walang itinatag na mga sample (maliban kung kinakailangan ito ng mga kondisyon ng isang partikular na malambot).

Ngunit may isa pang mahalagang tuntunin: ang lahat ng impormasyon ay dapat kumpirmahin ng mga kinakailangang dokumento, ayon sa.

Gayundin, sa kaso ng mga utos ng gobyerno, ang mga karagdagang kinakailangan ay nakalakip, na kinokontrol ng batas ...

Kung sakaling hindi malinaw ang lahat ng mga kinakailangan at kundisyon, maaaring punan ng sinumang bidder ang isang kahilingan sa libreng form, kung saan kinakailangan silang tumugon.

Anong mga dokumento ang kinakailangan mula sa customer?

Ang isang mahalagang papel ay ginagampanan ng malambot na dokumentasyon - iyon ay, mga papeles na, para sa kanilang bahagi, ay kinakailangan upang magbigay ng mga customer (tandaan ang tender scheme sa itaas).

Kasama sa listahan ng dokumentasyon ng tender ang mga kilos na dapat ilakip sa imbitasyon para lumahok. Kung wala ang mga dokumentong ito, ang bidding ay hindi magiging ganap na tender

Mga kinakailangang dokumento kapag gumagawa ng imbitasyon para lumahok sa isang tender auction:

Ang mga kondisyon kung saan ang kumpanyang mananalo sa auction na ito ay magbibigay ng serbisyo o produkto.
Imbitasyon mula sa customer, na tumutukoy sa mga kundisyon o magkakaroon ng mga link sa kanila.
detalyadong mga tagubilin may hawak na lambing.
Garantiya ng bangko, na kailangan lamang sa ilalim ng ilang mga kundisyon.

Ano ang ipinakita ng bidder?

Ang isang potensyal na kontratista ay dapat ding magbigay ng dokumentasyon tungkol sa negosyo:

Mga dokumentong ayon sa batas ng iyong kumpanya.
Isang dokumento na nagpapatunay sa pagpaparehistro ng kumpanya.
Impormasyon ng account ng kumpanya. Kinakailangan ang mga ito dahil ang mga negosyong iyon na nasa bingit ng pagkabangkarote ay hindi maaaring payagang lumahok sa tender.
Mga dokumento ng kinatawan na kumakatawan sa mga interes ng kumpanyang lumalahok sa auction.
Kung kinakailangan, dapat dalhin ng organisasyon ang lahat ng mga lisensya, kung ang kanilang presensya / kawalan ay maaaring makaapekto sa desisyon ng customer.

Ang eksaktong mga kinakailangan para sa nakalakip na dokumentasyon ay inilalagay alinsunod sa saklaw at uri ng mga serbisyo / kalakal.

Samakatuwid, ang listahan ay dapat na linawin sa isang case-by-case na batayan.

Mga online na auction at ang kanilang mga benepisyo

Ang pinaka kumikita at hindi mahal ay mga electronic auction.

Sa esensya, ang sistema ay nananatiling pareho, ngunit ang proseso mismo ay gumagalaw sa online na espasyo.

Ang format na ito ay isang malaking plus para sa mga start-up na negosyante, dahil ginagawang posible na makilahok sa auction sa pamamagitan ng paghahanap nito gamit ang isang search engine.

Ang porsyento ng paghahanap para sa isang kontratista (supplier) gamit ang mga electronic na auction:

5 pinakasikat na electronic trading platform:

"Sberbank-AST para sa pampublikong pagkuha": https://www.sberbank-ast.ru
"Pambansang elektronikong platform": https://www.etp-micex.ru
"RTS-tender": https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
State Unitary Enterprise "Ahensiya para sa Kautusan ng Estado, Mga Aktibidad sa Pamumuhunan at Interregional Relations ng Republika ng Tatarstan": https://agzrt.ru
JSC "Pinag-isang Electronic Trading Platform": https://www.roseltorg.ru

Ang mekanismo para sa pagsasagawa ng isang malambot gamit ang Internet ay lubos na pinasimple. Gayunpaman, ang pahayag na ito ay may kaugnayan lamang para sa mga auction ng estado.

Sa kaso ng mga pribadong kumpanya, upang mahanap ang tamang auction, kailangan mong mag-scroll sa higit sa isang site.

Sa kasamaang palad, walang mga espesyal na platform ng network para sa pagsasagawa ng mga komersyal na tender.

Ngunit ang paghahanap ng isa, kung ninanais, ay hindi magiging isang malaking problema. Ang mga parameter ng paghahanap sa kasong ito ay direktang nakasalalay sa layunin, ang saklaw ng mga serbisyo o kalakal na ibinigay.

Halimbawa, narito ang isang listahan ng ilang komersyal na serbisyo sa online na auction. Kabilang dito, sa pangkalahatan, ang mga tender sa pagkuha, tulad ng:

"Sberbank-AST para sa mga komersyal na pagbili": https://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
ONLINE CONTRACT: https://onlinecontract.ru/
"Bahay ng Paligsahan sa Auction": https://www.a-k-d.ru/
"I-SET online": https://www.setonline.ru/
OAO Severstal: https://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
"BashZakaz.ru": https://etp.bashzakaz.ru/
"Tender.pro": https://www.tender.pro/
"REGION-AST": https://region-ast.center/
"TORGI 223": https://torgi223.ru/
"Purchasing Automation Center": https://etpcaz.ru/ iba pa

Makatuwiran ba ang paghawak ng isang lambing?

Ang ideya mismo ay tila kawili-wili at progresibo. Sa ibang bansa, ang kasanayang ito ay matagal nang alam ng lahat. Karamihan sa mga negosyong Ruso, parehong pribado at pampubliko, ay lumipat din sa sistemang ito.

Ang mga benepisyo ng paghawak ng isang malambot sa pangkalahatang mga tuntunin ay maaaring pag-usapan nang mahabang panahon. Gayunpaman, maraming mga nuances na direktang nauugnay sa kaisipan ng Russia.

Ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa kadahilanan na karamihan sa mga trade na ito ay hindi matatawag na layunin. Bukod dito, ang kumpanya na kalaunan ay makumpleto ang order, sa mas malapit na pagsusuri, ay lumalabas na malayo sa pinaka kumikitang alok.

Gayunpaman, nanalo sila sa tender. Sa kaso ng pagdaraos ng mga auction ng estado, upang maging isang nagwagi sa tender, sapat na para sa isang negosyante na ipahiwatig lamang ang benepisyo sa mga responsable para sa pagpili.

Ang kawili-wiling bagay ay na pagdating sa isang pribadong negosyante, bihira siyang magpakita ng parehong patakaran. Pagkatapos ng lahat, siya ang may-ari ng organisasyong ito, at personal na interesado sa pagkuha ng kalidad sa isang makatwirang presyo.

Hindi tulad ng karaniwang paraan ng pag-bid, ang online na tender ay isa sa pinaka-transparent, dahil ang karamihan ng impormasyon tungkol sa order ay ipinapakita sa panahon ng normal na paghahanap sa Internet.

At sa mga espesyal na kaso lamang ito ay nangangailangan ng isang tiyak na pag-access.

Upang makasali sa tender, kailangan mong magsumite ng aplikasyon.

Paano ito ihanda nang tama, tingnan ang video:

Konklusyon tungkol sa kung ano ang isang malambot?

Naturally, maraming mga pakinabang sa prosesong ito.

Ngunit lahat ng mga ito ay totoo lamang sa ilalim ng kondisyon ng patas na pag-bid, ang pagkakaroon ng mga transparent na kondisyon, pati na rin ang pagnanais ng kinatawan o ng tagapamahala ng negosyo na piliin ang pinaka-kanais-nais na mga kondisyon.

Ano ang isang malambot, at kung paano makinabang mula dito, nauunawaan ng lahat sa kanilang sariling paraan.

Ngunit sa una, ito ay isa sa mga pinaka-maginhawang mekanismo para sa mga negosyante upang mahanap ang isa't isa para sa karagdagang pakikipagtulungan.

Ang paglipat ng naturang mga proseso sa electronic form ay pinapasimple ang solusyon ng maraming mga problema sa negosyo. Sa katunayan, upang makasali sa isang online na tender, hindi kinakailangan na "iikot" sa ilang mga lupon.

Sapat na malaman ang ilang mga serbisyo na may mga elektronikong auction, at makagamit ng mga search engine.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Sa mga nagdaang taon, ang konsepto ng malambot ay naging matatag na itinatag sa buhay, ang tinatayang kahulugan ng terminong ito ay kilala sa lahat. Ngunit gayon pa man, hindi magiging labis na pag-aralan nang detalyado at bigyan ng kahulugan ang konsepto ng malambot.

Ang ganitong tanyag na salitang "malambot" ay isang direktang paghiram sa Ingles na malambot, na nangangahulugang bidding o kompetisyon. Kapansin-pansin, walang pambatasan na batayan para sa konsepto ng "malambot" - Ang mga dokumento ng regulasyon ng Russia ay nagpapatakbo sa terminong "kumpetisyon", na ganap na sumasalamin sa kakanyahan ng proseso. Gayunpaman, ang konsepto ng isang malambot at mga derivatives nito, tulad ng "komisyon ng malambot", "paglalapat ng malambot" at "dokumentasyon ng malambot" ay naging matatag sa pang-araw-araw na buhay.

Sanggunian sa kasaysayan

Ang pagsasanay na tinatawag ngayon na isang malambot ay kilala sa mahabang panahon - kahit na sa panahon ni Peter the Great, isang katulad na pamamaraan ang ginamit sa Russia. Pagkatapos ng rebolusyon, hindi na umiral ang competitive bidding - ang nasyonalisasyon ng industriya at ang nangungunang papel ng partido ay hindi nag-iwan ng puwang para sa libreng kompetisyon. Ang sistema ng kalakalan sa Russia ay nagpatuloy lamang noong 90s at dynamic na umuunlad mula noon.

Ang konsepto ng isang malambot, na may isang detalyadong pag-aaral ng istraktura nito, ay ipinakilala sa pandaigdigang praktika ng Estados Unidos - ang pagsasanay ng mapagkumpitensyang pag-bid ay ipinakilala bilang isa sa mga paraan ng paglaban sa katiwalian at ang sistema ng suhol na umunlad sa Estados Unidos noong ang 50s. Sinubukan ng mga Amerikano na lumikha ng isang proseso upang gawin ang pagpili ng isang tagapagtustos bilang layunin hangga't maaari, na ipinakita ito sa anyo ng mga detalyadong sunud-sunod na mga tagubilin para sa pagsasagawa ng isang malambot.

Kaya, ang mapagkumpitensyang pamamaraan ng pagkuha ay pumasok sa kasanayan sa mundo. Ang ideya ay dumating sa korte at sinuportahan ng UN: UNCITRAL (komisyon sa internasyonal na batas sa kalakalan) ay maingat na nagsagawa at naglabas ng batas sa pagkuha na may kaugnayan sa parehong mga kalakal at sa pagbibigay ng mga serbisyo o trabaho.

Ang batas ay pinagtibay ng karamihan sa mga bansa at naging batayan para sa paglikha ng mga patakaran para sa mga pondo ng internasyonal na pamumuhunan.

Sa pamamagitan ng 1960s, ang mga naturang kumpetisyon ay matatag na pumasok sa pagsasanay sa mundo sa pribadong sektor ng ekonomiya.

Sa kaso ng public procurement ngayon, isang paunang kinakailangan ay ang pagdaraos ng mga tender bilang isang paraan upang labanan ang katiwalian at matukoy ang pinaka kumikitang supplier. Kasabay nito, depende sa ilang salik, iba't ibang uri ng pagbi-bid ang ginagamit.

Mga pangunahing uri ng mga tender

Sa kabila ng pagkakaiba sa mga paraan ng pagsasagawa, ang paksa ng tender ay, una sa lahat, isang kahilingan para sa supply ng isang partikular na produkto o serbisyo.

Itinatakda ng batas ang paggamit ng iba't ibang pamamaraan:

bukas na malambot;
saradong malambot;
dalawang yugto na malambot;
dalubhasang closed tender;
kahilingan para sa mga sipi;

Ang pampublikong pagkuha ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga tender, bilang ang hindi gaanong pinapanigan na paraan ng pamamahagi ng mga order na may paunang kilalang mga kondisyon at tuntunin, na tinukoy sa dokumentasyon ng tender. Ang nagwagi sa tender ay tumatanggap ng utos ng estado - ang kalahok na ang panukala ay ganap na sumusunod sa mga kondisyon ng dokumentasyon ng tender at naglalaman ng pinaka-kagiliw-giliw na panukala. Ang kasalukuyang opinyon na ang mga tender ay palaging napanalunan ng panukala na may pinakamababang presyo ay hindi totoo: ang presyo ng panukala ay isa sa mga pangunahing kadahilanan, ngunit hindi ang pinakamahalaga.

Ang mga modernong tender ay kwalipikado ayon sa pamamaraan: sa bilang ng mga posibleng kalahok o sa posibilidad na gumawa ng mga pagbabago sa mga kinakailangan sa kompetisyon.

Pag-uuri ng bidding sa pamamagitan ng pagpasok ng mga kalahok

Ayon sa kung aling mga kalahok ang pinapayagan sa kumpetisyon, ang mga sumusunod na uri ay nakikilala:

Bukas

Ang bawat tao'y maaaring makilahok sa ganitong uri ng kumpetisyon, ang impormasyon tungkol sa mga naturang auction ay ipinag-uutos nang maaga, at ang impormasyon ay inilalagay sa mga naka-print na periodical.

Ang libreng access sa pag-bid ay nagbibigay ng malaking bilang ng mga alok at nagbibigay-daan sa iyong piliin ang pinakamainam na alok.

Ang bukas na uri ay nagpapahintulot sa iyo na bumili ng mga kalakal sa ilalim ng pinaka-angkop na mga kondisyon, dahil ito ay bukas na pag-bid na ang pangunahing paraan ng mapagkumpitensyang pagkuha.

Ang tender ay isinasagawa ng customer mismo o ng isang taong pinahintulutan niya. Ang pangunahing dokumento ng naturang mga tender ay tender documentation. Ito ay ipinamamahagi nang walang bayad o sa halaga ng mga serbisyo para sa pagkopya at pamamahagi nito. Inilalarawan ng dokumentasyon nang detalyado ang mismong pamamaraan ng pag-bid, ang mga kinakailangan ng customer para sa produkto ng pagkuha at ang pamantayan para sa pagpili ng pinakaangkop na alok.

Pagkakasunod-sunod ng pag-uugali:

Ang mga aplikasyon para sa pakikilahok sa tender ay iginuhit alinsunod sa mga kinakailangan na inireseta sa dokumentasyon ng tender. Bilang karagdagan, ang pagsunod sa deadline para sa pagsusumite ng mga dokumento ay napakahalaga. Ang aplikasyon ay dapat maglaman, bilang karagdagan sa paglalarawan ng alok, isang paglalarawan ng mga garantiyang ibinigay ng supplier. Ito ay maaaring isang bank guarantee o isang surety agreement.
Matapos matanggap ang aplikasyon para sa pakikilahok sa tender, ang lahat ng mga supplier ay nakikibahagi sa pampublikong pagbubukas ng mga aplikasyon. Kasabay nito, ang buong listahan ng mga kalahok at ang gastos na ipinahiwatig sa kanilang mga panukala ay inihayag.
Matapos ang anunsyo ng lahat ng impormasyon, ang gawain ng tender committee ay suriin ang isinumiteng dokumentasyon para sa pagsunod sa mga nakasaad na kinakailangan. Kabilang sa iba pang mga bagay, kasama sa pag-verify ang tanong ng mga kwalipikasyon ng supplier at ang pagiging karapat-dapat ng kanyang mga aksyon.
Nagtatapos ang lahat sa pagpapasiya ng nanalo at pagtatapos ng isang kontrata ng supply sa kanya. Ang mga negosasyon sa nanalo ng tender ay hindi laging matagumpay na nagtatapos at humahantong sa isang kontrata. Alam ang tungkol sa posibilidad na ito, hindi nalilimutan ng mga tagapag-ayos ang supplier na gumawa ng pangalawang pinaka-pinakinabangang alok.

sarado

Isang kawili-wiling anyo ng kumpetisyon - ang mga inimbitahang supplier lamang ang maaaring lumahok. Ginagamit ito sa kaso ng pagkuha para sa mga pangangailangan sa seguridad o pagtatanggol, kapag ang pagkuha ay maaaring nauugnay sa mga lihim ng estado, o kung binili ang teknikal na sopistikadong kagamitan na may makitid na bilog ng mga supplier.

Ang mga pagbili na isinasagawa sa pamamagitan ng isang closed tender ay dapat na makipag-ugnayan sa ilang mga ahensya ng gobyerno upang makakuha ng kumpirmasyon ng pagiging karapat-dapat sa paghawak ng isang closed tender.

Pagkakasunod-sunod ng pag-uugali:

Ang customer ay nagpapadala ng mga imbitasyon sa isang limitadong bilang ng mga tao na makilahok sa tender. Pagkatapos nito, ang interesadong supplier ay humihiling ng dokumentasyon ng malambot at, sa ganap na pagsunod sa mga kinakailangan nito, inihahanda ang panukala nito.
Ang mga supplier ay may karapatang magtanong ng anumang mga katanungan sa customer, na nagpapahintulot sa kanila na bumalangkas ng kanilang alok sa pinaka-kapaki-pakinabang na paraan.
Pagkatapos nito, ang mga handa na alok ay ipinadala sa address ng customer, kung saan sila ay tinatanggap at nakarehistro. Ang mga customer ay binibigyan ng resibo ng pagtanggap ng dokumentasyon ng tender.
Binubuksan din ang mga sobre ng panukala sa presensya ng mga customer, sinusuri ang mga bid, at ang supplier na may pinakaangkop na alok ay iniimbitahan upang tapusin ang isang kontrata.

Ang saradong tender ay isang kompetisyon upang matukoy ang supplier na may pinakakanais-nais na mga kondisyon para sa pagpirma ng kontrata ng supply.

Tanging ang mga supplier ng mga kalakal at serbisyo na nakatanggap ng opisyal na imbitasyon na lumahok sa auction ang maaaring makilahok sa mga closed tender, dahil ang mga anunsyo tungkol sa mga closed tender ay hindi nai-publish o ipinamamahagi sa pamamagitan ng media.

Pag-uuri ng mga tender para sa posibilidad na baguhin ang mga kinakailangan ng tender

Mayroong isang anyo ng kumpetisyon kung posible na gumawa ng mga pagbabago sa mga kinakailangan para sa paksa ng paghahatid bilang resulta ng talakayan ng mga bid ng mga bidder at kanilang mga tagapag-ayos.

iisang yugto

Sa ganitong paraan ng kumpetisyon, ang mga negosasyon ay hindi ibinibigay, at ang mga kalahok ay nagsumite ng mga dokumento kapwa para sa pakikilahok sa tender at sa pag-asa na maging isang panalo.

dalawang yugto

Ang mga naturang auction ay maaaring bukas o sarado. Ang paraan ng pag-bid na ito ay ginagamit kapag ang customer, dahil sa pagiging kumplikado ng mga biniling produkto, ay hindi makapagbalangkas ng mga kinakailangang kinakailangan para sa paksa ng pagbili. Sa kasong ito, sa unang yugto, tinutukoy ng customer sa mga supplier ang kanilang mga kakayahan sa paglutas ng problema. Sinusuri ng customer ang natanggap na mga panukala na hindi naglalaman ng mga presyo, itinutuwid ang kanyang mga kinakailangan at gumagawa ng mga karagdagan at pagbabago sa dokumentasyon ng tender. Ang ikalawang yugto ng tender ay gaganapin kasama ang parehong bilang ng mga kalahok na muling nagsumite ng kanilang mga panukala, ngunit natapos na na isinasaalang-alang ang mga pagbabago sa dokumentasyon ng tender at naglalaman ng mga presyo para sa panukala.

Ang dalawang yugto ng mga tender ay bihirang ginagamit nang tumpak dahil sa haba ng mismong pamamaraan, ngunit sa kaso ng pagbili ng mahal, sobrang kumplikado o natatanging kagamitan, ang pamamaraang ito ay ganap na nabibigyang katwiran.

Iba pang mga uri ng mapagkumpitensyang pagkuha

Habang pinahihintulutan ka ng tender na bumili ng mga kalakal sa pinakakanais-nais na presyo (hindi palaging pinakamababa), mayroong isang pinasimpleng paraan ng pag-bid - isang kahilingan para sa mga sipi.

Kailan maginhawang umasa sa mga quote

Sa kaso ng mga pagbili ng mga serial na produkto ng maliliit na volume, ang pagsasanay ng presyo ng panipi ay pinagtibay - ang kakanyahan ng kumpetisyon ay nananatiling pareho, ngunit ang daloy ng dokumento ay lubos na pinasimple.

Ang pamamaraan na ito ay napatunayang napaka-produktibo sa mga maliliit na dami ng pagbili - ang paghahambing ng ilang mga alok sa presyo ng mga kilalang produkto ay nagbibigay-daan sa amin upang matukoy ang isang alok na may pinakamababang presyo, na makatwiran na may kaugnayan sa mga naturang pagbili.

Pinipili ng customer ang pinakamahusay na alok ng presyo mula sa mga panipi ng presyo na natanggap niya at inaalok ang supplier na tapusin ang isang kontrata ng supply. Dapat tandaan na maaari kang pumili mula sa hindi bababa sa tatlong mga alok.

Numero ayon sa functionality at uri ng mga ATM (ATM):

panloob na may function cash withdrawal - 23 mga PC.

Uri ng pagkakalagay: panloob na may mga function pagtanggap at pagbibigay ng cash (hindi recycling) - 4 na mga PC.

Uri ng pagkakalagay: para sa pag-install sa pamamagitan ng pader hanggang sa kalye na may mga function ng pagtanggap at pag-isyu ng cash (hindi recycling) - 1 pc.

Uri ng pagkakalagay: para sa pag-install sa pamamagitan ng pader sa kalye na may function ng pag-isyu ng cash sa halagang - 1 pc.

Kapag bumubuo ng isang CP, ang mga sumusunod na kinakailangan ay dapat isaalang-alang:

1. Bilang bahagi ng pagbebenta ng ATM sa Bangko, inililipat ang mga diagnostic tool na nagbibigay-daan sa pag-diagnose ng parehong ATM sa kabuuan at ng bawat ATM node nang hiwalay kapag nag-aayos ng ATM o mga indibidwal na node nito.
Ang halaga ng pagkuha ng mga lisensya / token / service key ng isang engineer ay dapat isama sa halaga ng ATM - 2 pcs.

2. Pagsasagawa ng pagsasanay para sa mga inhinyero ng Bangko sa halagang 5 katao, na nahahati sa 2 grupo (dapat sapat ang antas ng inhinyero upang ayusin ang mga sangkap at asembliya na ibinibigay ng ATM, gayundin upang i-configure ang software ng ATM). Ang halaga ng pagsasanay at lahat ng kinakailangang gastos sa transportasyon/paglalakbay (akomodasyon sa isang hotel, paglalakbay sa lugar ng pagsasanay para sa mga empleyado ng Bangko) ay dapat isama sa halaga ng paghahatid ng ATM.

3. Magbigay ng dokumentasyon ng serbisyo na naglalaman ng pag-decode ng mga error code para sa mga ATM device.

4. Magbigay ng mga kundisyon para sa paghahatid ng mga ekstrang bahagi para sa mga ATM sa panahon ng post-warranty (kapag ang mga ATM ay sineserbisyuhan ng mga espesyalista ng Bangko).

5. Magbigay ng SLA para sa pagpapanumbalik ng pagganap ng ATM sa panahon ng warranty at pagkatapos ng warranty.

Komposisyon ng ATM:

1. Touch screen.

2. EPP at mga side function key na may nakataas na tuldok na Braille.

3. dalawang video camera para sa ATM na may CashOut function (tent at portrait), tatlong video camera para sa ATM na may CashIn function (dalawang tent at portrait), na may wiring output para sa pagkonekta ng video recorder.

4. Ang kakayahang gumamit ng screen reader upang ipakita ang lahat ng impormasyong ipinapakita sa screen ng ATM gamit ang mga software speech synthesizer.

5. Pagpapatupad ng output ng impormasyon sa audio format sa pamamagitan ng mga headphone ng user (pagtitiyak ng pagkakaroon ng headphone jack).

6. Kakayahang muling makinig sa impormasyong ipinapakita sa screen ng ATM.

7. Kakayahang magpakita ng impormasyon sa screen sa malaking font

8. Posibilidad ng pagpapakita ng impormasyon sa screen sa contrast mode na may text output sa mga itim na titik sa isang puting background o mga puting titik sa isang itim na background na may pagpipilian ng background (positibo/negatibo).

9. Paghihigpit sa pag-access ng mga ikatlong partido sa impormasyon sa screen ng ATM habang ang mga taong may kapansanan sa paningin ay nagtatrabaho dito.

10. Suporta para sa NDC protocol (na may suporta para sa pagtatrabaho sa BASE24 software ng processing center ng Bangko).

11. Ang gastos ay ipinahiwatig na isinasaalang-alang ang lahat ng mga buwis at paghahatid sa rehiyon ng Tyumen, KhMAO, Surgut, st. Kukuevitsky, 19.

12. UPS 750 VA.

13. 4-cassette dispenser.

14. Mechanical protection device laban sa Cash-trap.

15. Karaniwang dispenser cassette na may trangka.

16. Reject-retract cassette na may trangka.

17. RUS\USD\EUR currency files na may kaugnayan sa araw ng tender.

18. Cash cassette para sa pagtanggap ng cash - dalawang set.

19. Cash cassette para sa cash dispensing - dalawang set.

20. Pagtanggi ng cassette - dalawang set.

21. Resibo thermal printer.

22. 15" LCD display.

23. Anti-peeping polarized film touch screen.

24. Motorized card reader "magnetic stripe down".

25. Contactless card reader.

26. Mga sticker ng MEI sa Russian at Braille.

27. Paghahanda ng audio (mga speaker + headphone jack).

28. System unit PC Core i5 o mas mataas.

29. RAM 8 GB (DDR III RAM).

30. Optical drive.

31. Built-in na network card.

32. Network cable.

33. OS MS Prep Win10 2016 V64 bit multi.

34. Lahat ng mga driver ng system.

35. Paghahatid na may application software para sa pagpapatakbo ng ATM.

36. Sistema ng pag-init.

37. Universal key sa maling pinto.

38. Ligtas na 1st class.

39. Angkla kit

40. Anti-skimming equipment.

41. Istante para sa mga bag.

Kahulugan ng malambot, pakikilahok sa mga tender, mga tender sa pagtatayo

Impormasyon tungkol sa kahulugan ng tender, paglahok sa mga tender, construction tender

Ilan sa mga termino

batas ng Russia

Saklaw ng mga tungkulin

Ang mga aplikante ay may karapatan:

Mga tungkulin, karapatan, tungkulin at responsibilidad ng mga miyembro ng Competition Commission

Ang pagbuo at pagpapatupad ng dokumentasyon ng tender ay dapat matugunan ang mga sumusunod na kinakailangan:

Pagsusuri ng mga resulta ng auction

Pamamaraan ng auction

Tenders - anong uri ng hayop ito?

Pananaw ng sistema ng tender ayon sa mga tagalikha ng mga portal ng Internet- Pananaw ng sistema ng tendering mula sa punto ng view ng mga mamimili

Pananaw ng sistema ng tendering mula sa punto ng view ng mga supplier

Mga Tender - mabuti o masama?

panig ng mamimili

Gilid ng supplier

Mga mamimili

Mga supplier

Mga benta sa auction

Ang kakanyahan ng pangangalakal sa auction

Ang mga pangunahing sentro ng kalakalan sa auction

Mga pormang pang-organisasyon ng kalakalang pang-internasyonal na auction

Malambot(eng. tender - alok) - isang mapagkumpitensyang anyo ng paglalagay ng mga order para sa supply ng mga kalakal, ang pagkakaloob ng mga serbisyo o ang pagganap ng trabaho ayon sa mga kundisyong nauna nang inihayag sa dokumentasyon, sa loob ng napagkasunduang takdang panahon sa mga prinsipyo ng pagiging mapagkumpitensya, pagiging patas at kahusayan. Ang kontrata ay natapos sa nanalo ng tender - ang kalahok na nagsumite ng isang panukala na nakakatugon sa mga kinakailangan ng dokumentasyon, kung saan ang pinakamahusay na mga kondisyon ay inaalok.

Ang terminong "malambot", na ginagamit sa pang-araw-araw na pagsasalita, ay maaaring parehong isang analogue ng mga terminong Ruso na kumpetisyon o auction, pati na rin ang mga hindi mapagkumpitensya (ngunit mapagkumpitensya) na mga pamamaraan, tulad ng mga kahilingan para sa mga sipi, mga kahilingan para sa mga presyo, mga kahilingan para sa mga panukala.

Ang ilan sa mga terminong Bidding ay isang paraan ng pangangalakal kung saan ang mamimili ay nag-aanunsyo ng kumpetisyon para sa mga nagbebenta na may ilang partikular na teknikal at pang-ekonomiyang katangian. Ang mga tender committee ay nilikha upang ayusin ang mga tender. Ayon sa anyo ng pagsasagawa, ang mga patinig, lihim, bukas, sarado at iba pang mga auction ay nakikilala. Pampublikong pag-bid - pag-bid, kung saan ang komite ng tender ay nagbubukas ng mga panukala at inihayag ang kanilang mga pangunahing kondisyon sa pagkakaroon ng mga kinatawan ng mga kumpanyang nakikilahok sa pag-bid. Karaniwan, kapag ang mga pampublikong tender ay gaganapin, ang komite ng tender ay naglalathala sa bukas na press ng impormasyon tungkol sa kumpanya na nakatanggap ng order, na nagpapahiwatig ng dami nito at ang kabuuang halaga ng pinirmahang kontrata. Ang mga saradong tender ay mga tender kung saan ang limitadong bilang ng mga kumpanya at consortium ay iniimbitahang lumahok. Ang mga anunsyo tungkol sa pagdaraos ng mga saradong auction ay hindi nai-publish, ang mga imbitasyon na lumahok sa mga ito ay ipinapadala sa isang indibidwal na batayan. Karaniwan ang pinakamalaking kumpanya o ang kanilang mga consortium ay lumalahok sa mga saradong auction. Aplikasyon para sa pakikilahok sa auction - isang opisyal na pahayag ng intensyon ng kumpanya na makilahok sa auction na ipinadala sa tender committee. Mga kinakailangan sa kwalipikasyon para sa mga bidder - mga kondisyon para sa paglipat ng mga order sa kurso ng pag-bid sa mga kumpanyang kilala sa kanilang pagiging maaasahan, na kinabibilangan ng pagsusumite sa mga komite ng tender ng mga dokumento na nagpapahiwatig ng mataas na propesyonalismo at pagiging maaasahan ng mga kumpanya sa pag-bid. Kasunduan sa Consortium - isang kasunduan na natapos ng mga kumpanya para sa panahon ng pakikilahok sa auction o sa yugto ng pagpirma ng kontrata at pagpapatupad nito. Ang internasyonal na pag-bid ay isang mapagkumpitensyang anyo ng paglalagay ng mga order sa pandaigdigang merkado para sa pagbili ng ilang mga kalakal o pag-akit ng mga kontratista para sa pagtatayo ng mga kumpletong pasilidad, na nagbibigay sa customer sa bumibili (customer) ng pinaka-kanais-nais na mga kondisyon sa komersyo para sa supply at pagganap ng trabaho. Lihim na pag-bid - pag-bid, kung saan ang mga tender committee ay hindi nagbubukas ng mga panukala sa presensya ng mga bidder at hindi nag-publish ng impormasyon tungkol sa kumpanya na nakatanggap ng order. Kadalasan, ang behind the scenes na pagbi-bid ay isinasagawa ng mga customer na naglalagay ng mga repeat order. Mga organisasyonal na anyo ng merkado para sa mga tunay na kalakal - mga auction, pangmatagalang kontrata, mga merkado ng telepono at telex, isang beses na mga transaksyon, mga tender, palitan para sa mga tunay na kalakal, atbp.

Buksan ang auction- pag-bid, kung saan ang lahat ng interesadong kumpanya at organisasyon ay iniimbitahan na lumahok. Ang mga anunsyo tungkol sa pagsasagawa ng mga bukas na auction ay nai-publish sa mga periodical. Ang isang malaking bilang ng mga kalahok ay nagpapatindi ng kumpetisyon, na nagpapahintulot sa iyo na maglagay ng mga order sa mas kanais-nais na mga termino.

Contract bidding - isang anyo ng paglalagay ng mga order para sa konstruksiyon, na nagbibigay para sa pagpili ng isang kontratista upang magsagawa ng trabaho at magbigay ng mga serbisyo batay sa isang tender. Tender para sa alok na ibenta - isang paraan ng pagtaas ng paunang share capital sa pamamagitan ng pag-isyu ng mga pagbabahagi sa pangkalahatang publiko. Sa pamamaraang ito, ang pinakamababang presyo ng pagbabahagi ay limitado, at ang pinakamataas na limitasyon ng presyo ay tinutukoy ng dami ng demand sa pamumuhunan. Tender ng pag-aayos ng barko - isang kahilingan para sa pagkumpuni ng isang barko. Karaniwan ang tender ay ipinapadala sa lahat ng mga kumpanya na maaaring mag-ayos ng sisidlan.

dokumentasyon ng tender- isang hanay ng mga dokumento na naglalaman ng impormasyon sa teknikal, organisasyon at komersyal na mga isyu ng pag-bid. Ang dokumentasyon ng tender ay binuo ng tender committee at ipinamahagi sa mga potensyal na bidder.

Tender Committee - isang pansamantalang katawan na nilikha ng customer (buyer) na may kaugnayan sa pag-bid. Ang mga pangunahing gawain ng tender committee ay: paghahanda ng dokumentasyon ng tender, pag-bid, pagsusuri ng mga alok. Kadalasan ang chairman ng tender committee ay ang pinuno ng procurement organization. Ang mga consulting firm at independiyenteng consultant ay madalas na kasangkot sa gawain ng tender committee. Tender na hakbang - sa mga tender - ang halaga ng isang beses na hakbang-hakbang na pagtaas ng presyo.

batas ng Russia

Noong Hulyo 21, 2005, ang Pederal na Batas 94-FZ "Sa paglalagay ng mga order para sa supply ng mga kalakal, pagganap ng trabaho, at pagkakaloob ng mga serbisyo para sa mga pangangailangan ng estado at munisipyo" ay inilabas, na nagkabisa noong Enero 1, 2006. Kinokontrol ng batas na ito ang lahat ng mga pagbili ng estado at munisipyo sa Russian Federation, at ipinakilala din ang isang bilang ng mga kinakailangang kinakailangan para sa paglalathala ng impormasyon tungkol sa mga patuloy na pagbili sa Internet.

Ang Batas 94-FZ ay hindi naglalaman ng terminong "malambot", dahil ito ay hiniram mula sa wikang Ingles sa pamamagitan ng pagsubaybay (paghiram ng istruktura ng isang elemento ng isang wikang banyaga) nang hindi ito isinasalin at sinasalamin ang tunay na kahulugan ng salita. Sa halip, isang mas tamang termino ang ginagamit, na naroroon sa batas ng Russian Federation - isang bukas na kumpetisyon. Tinutukoy din ng batas ang mga ganitong uri ng mga pagbili bilang isang kahilingan para sa mga panipi, bukas na auction, bukas na auction sa electronic form, paunang pagpili, exchange trading.

Noong Hulyo 24, 2007, ang Pederal na Batas Blg. 218-FZ "Sa Mga Pagbabago sa Pederal na Batas "Sa Paglalagay ng mga Order para sa Supply ng Mga Kalakal, Pagganap ng Trabaho, Pagbibigay ng Mga Serbisyo para sa mga Pangangailangan ng Estado at Munisipyo" ay pinagtibay." Ang batas na ito ipinakilala ang mga makabuluhang pagbabago sa mga pamamaraan para sa paglalagay ng mga order ng estado, ang listahan ng mga batayan para sa pagbili sa pamamagitan ng paraan ng "iisang tagapagtustos" ay pinalawak, ang pamamaraan para sa pagkalkula ng mga termino ay binago (mula sa mga araw ng kalendaryo hanggang sa mga araw ng negosyo), atbp.

Kasunod nito, Pederal na Batas N 257-FZ ng Nobyembre 8, 2007, N 160-FZ ng Hulyo 23, 2008, N 225-FZ ng Disyembre 1, 2008, N 308-FZ ng Disyembre 30, 2008, N 323-FZ ng Disyembre 30, 2008 ay pinagtibay , N 68-FZ ng 04/28/2009, N 93-FZ ng 05/08/2009 at N 144-FZ ng 07/01/2009, N 147-FZ ng 07/17/2009, N 155-FZ ng 07/17/2009 at N 164-FZ na may petsang 07/17/2009 na nagpapakilala ng maraming paglilinaw at pagbabago sa batas. Ang kasalukuyang bersyon ng 94-FZ ay naglalaman ng mga susog na ipinatupad noong Hulyo 17, 2009 sa paglabas ng Batas N 164-FZ (Art. 7).

Mga mekanismo para sa pagsasagawa ng pag-bid sa kontrata at pagsusuri ng mga dokumento ng tender

Ang pag-bid sa kontrata sa konstruksyon ay isang napaka-kagiliw-giliw na kababalaghan. Ang mga ito ay gaganapin upang mahanap ang pinakamainam na pagpapatupad ng proyekto sa pamumuhunan. Ang mga contract tender ay karaniwang hawak ng Customer - investor o Customer - developer pagkatapos nilang tapusin ang isang kontrata para sa pagtatayo ng pasilidad. Maaaring ipagkatiwala ng organizer, sa isang kontraktwal na batayan, ang pagsasagawa ng pag-bid sa mga organisasyong tagapagpatupad na may naaangkop na sertipiko o lisensya.

Saklaw ng mga tungkulin

Ang Kontratista ay tinutukoy sa mga kontratang tinapos sa kanya ng Organizer. Karaniwan, ang mga sumusunod na partido ay kasangkot sa pag-bid sa kontrata:

Organizer

Mga aplikante

Mga kalahok ng mga tender ng kontrata

Komisyon sa Tender Karaniwang ginagawa ng tagapag-ayos ng pag-bid ang mga sumusunod na tungkulin:

Nag-aayos, nakikilahok at kinokontrol ang mga aktibidad ng Tender Commission, umaakit ng mga independiyenteng eksperto, espesyalista, organisasyon sa komisyon;

Nagpasya sa pagdaraos ng mga auction sa pagpapalabas ng mga opisyal na administratibong gawain (mga order, mga tagubilin);

Tinutukoy ang uri ng pag-bid (bukas o sarado) at ang pangangailangan para sa prequalification;

Kasama ng Tender Commission ay tinutukoy ang mga kondisyon ng auction (ang panimulang presyo ng kontrata, ang konstruksiyon at oras ng disenyo ng pasilidad, ang pamantayan para sa pagsusuri ng mga panukala ng mga aplikante, ang lugar at oras ng auction, mga kinakailangan sa kapaligiran, atbp. alinsunod sa mga tuntunin ng kontrata na natapos sa Customer - ang developer);

Ipinagkatiwala ang paghahanda ng dokumentasyon ng tender sa Kontratista o humirang ng isang espesyalista upang ihanda ang dokumentasyon ng tender;

Sa kaso ng mga bukas na auction, inutusan ang Kontratista na mag-publish ng mga anunsyo ng mga auction sa media o magpadala ng mga imbitasyon sa pamamagitan ng koreo o iba pang paraan ng komunikasyon sa mga partikular na potensyal na kalahok - sa mga saradong auction;

Tinutukoy ang halaga ng deposito depende sa panimulang presyo ng kontrata (gastos sa kontrata ng mga materyales);

Nagpapanatili ng isang log ng accounting, pagpaparehistro ng mga aplikante at mga bidder;

Tinutukoy ang presyo ng dokumentasyon ng tender, na ibinibigay sa mga aplikante para sa isang bayad;

Kung kinakailangan, palawigin ang mga takdang araw para sa pagsusumite ng mga aplikasyon at panukala mula sa mga aplikante sa kanilang nakasulat na kahilingan at agad na ipaalam sa lahat ng iba pang mga aplikante at miyembro ng Tender Commission tungkol dito;

Nagsusumite para sa pag-apruba sa Tender Commission ng nabuong dokumentasyon ng tender sa paksa ng auction;

Nangongolekta, nagrerehistro at nag-iimbak ng mga bid at panukala ng mga bidder;

Nagrerehistro ng pag-withdraw ng mga aplikasyon at panukala;

Nagpapadala ng mga imbitasyon sa mga bidder na lumahok sa auction;

Kung kinakailangan, kasama ng Competition Commission ay nagtatalaga ng paulit-ulit na auction, kung ang nagwagi ay hindi natukoy ng mga resulta ng nakaraang auction (o ang nanalo ay hindi pumirma sa kontrata at (o) sa taunang kasunduan sa oras) o para sa iba pang mga kadahilanan;

Nagsusumite para sa pagsasaalang-alang sa pinuno ng perspective development complex na mga apela laban sa mga desisyon ng Tender Commission;

Nagsusumite ng mga panukala at naghahanda ng mga draft na desisyon sa pagpuksa o muling pagsasaayos ng mga Tender Commission;

Nag-aayos ng accounting ng mga nalikom mula sa mga aplikante ng deposito at tender na dokumentasyon;

Nagbabayad para sa mga serbisyo ng mga espesyal na organisasyon, mga miyembro ng Tender Commission, mga consultant at mga eksperto na lumalahok sa pag-bid sa kontrata;

Nagpapadala ng mga tender na dokumento sa mga aplikante (pagkatapos ng pre-payment);

Nagpapadala ng mga abiso sa mga aplikante tungkol sa kanilang pagpasa, sa mga kinakailangang kaso, pre-kwalipikasyon o pagtanggi na gawin ito;

Nagpapadala ng mga abiso sa mga bidder tungkol sa mga resulta ng pag-bid sa kontrata;

Pinansya ang lahat ng mga gastos para sa paghahanda at pagsasagawa ng kontrata ng auction;

Kasama ang Customer - ang developer, ay tumutukoy sa mga huling tuntunin ng kontrata at ang taunang kasunduan sa General Contractor (General Designer) - ang nagwagi sa auction batay sa mga resulta ng auction;

Kasama ang Customer - pumirma ang developer ng kontrata at taunang kasunduan sa General Contractor (General Designer) - ang nagwagi sa auction. Ginagawa ng mga aplikante ang mga sumusunod na tungkulin:

Paunang pamilyar sa paksa ng auction, pag-aralan ang mga kinakailangan para sa pagbuo at pagpapatupad ng dokumentasyon ng malambot;

Magpadala at magparehistro ng mga bid, talatanungan, mga sulat ng garantiya at iba pang mga dokumento sa Kontratista;

Pagkatapos maging kwalipikado at makatanggap ng mga imbitasyon na lumahok sa auction mula sa Organizer ng auction, ipadala at irehistro ang kanilang mga panukala at iba pang mga dokumento;

Bayaran ang deposito;

Sa kaso ng tagumpay, pumirma sila ng isang kontrata at isang taunang kontrata para sa pagganap ng mga tungkulin ng General Contractor (o Designer, subcontractor) sa loob ng itinatag na mga limitasyon sa oras.

Ang mga aplikante ay may karapatan:

Mag-apply sa Bidding Organizer na may kahilingang palawigin ang pagtanggap ng mga bid at alok;

Tumanggap mula sa Organizer ng auction ng may-katuturang impormasyon sa mga kondisyon at pamamaraan para sa auction; bawiin ang iyong aplikasyon bago ang deadline para sa pagtanggap ng mga panukala (ang pag-withdraw ng aplikasyon ay dapat na nakarehistro);

Kasama ng mga panukala na iginuhit alinsunod sa mga tuntunin ng dokumentasyon ng tender, magsumite ng mga alternatibong panukala kung mas epektibo ang mga ito kaysa sa mga kondisyong ibinigay ng Organizer ng auction;

Siyasatin ang lokasyon ng bagay ng auction;

Tumanggi sa pagsulat na lumahok sa auction pagkatapos ng deadline para sa pagsusumite ng mga panukala (sa kasong ito, ang deposito ay hindi ibinalik sa kalahok);

Tumanggi na pumirma sa isang kontrata o isang taunang kasunduan kung ang kalahok ay naging panalo sa auction (sa kasong ito, ang kanyang deposito ay hindi rin ibinalik sa kanya).

Mga tungkulin, karapatan, tungkulin at responsibilidad ng mga miyembro ng Competition Commission

Ang mga miyembro ng Tender Commission para sa pag-bid sa kontrata ay gumaganap ng mga sumusunod na tungkulin:

Pagbuo at pag-apruba ng mga regulasyon ng Competition Commission;

Kasama ng Organizer ng auction, tukuyin ang uri ng auction, termino, lugar at ang pangangailangan para sa pre-qualification ng mga aplikante;

Pagtalakay at pag-apruba ng dokumentasyon ng tender;

Pagbubuo at paghirang ng isang komisyon sa kwalipikasyon para sa pagpili ng mga aplikante;

Pagbubukas ng mga sobre at pagpapahayag ng mga alok sa presensya ng aplikante, pagsuri sa pagsunod sa disenyo ng mga alok at iba pang dokumentasyon sa mga kinakailangan at kundisyon na itinakda ng dokumentasyon ng tender;

Pagtatatag ng mga tuntunin para sa pagsasaalang-alang at pagsusuri ng mga panukala ng mga aplikante sa araw ng kanilang anunsyo, depende sa pagiging kumplikado ng paksa ng auction at ang anunsyo ng panahong ito sa pagpupulong kung kailan naganap ang anunsyo;

Pagguhit ng isang protocol sa pagbubukas ng mga sobre at pag-anunsyo ng mga panukala ng mga aplikante;

Pagsusuri ng mga panukala at pagpapasiya ng nanalo o paggawa ng iba pang mga desisyon batay sa mga resulta ng auction;

Pagpaparehistro at pagpirma ng protocol sa mga resulta ng auction;

Pag-apruba ng protocol sa mga resulta ng auction ng Chairman ng Tender Commission.

Ang mga miyembro ng Competition Commission ay may karapatan na:

Kasama ang Bidding Organizer, pahabain ang deadline para sa pagtanggap ng mga bid at panukala mula sa mga bidder, pati na rin ang deadline para sa pagsusuri ng mga panukala ng bidder;

Kung sakaling ang pinakamababang presyo na inaalok ng mga bidder ay makabuluhang lumampas sa panimulang presyo ng kontrata, tanggihan ang lahat ng mga alok at muling i-bid;

Sa kaso ng hindi pagkakasundo sa mga resulta ng auction, isulat sa sulat ang iyong dissenting opinion, na naka-attach sa protocol sa mga resulta ng auction, tungkol sa kung saan ang isang tala ay ginawa sa protocol. Ang mga miyembro ng Competition Commission ay may mga sumusunod na responsibilidad:

Upang dumalo at malutas ang mga isyu sa mga pagpupulong ng Komisyon sa Kumpetisyon;

Makilahok sa gawain ng komisyon ng kwalipikasyon;

Layunin na isaalang-alang at suriin ang mga panukala ng mga aplikante at magpasya sa nanalo sa auction (o sa pagdaraos ng pangalawang auction);

Huwag payagan ang pagpapakalat ng kumpidensyal na impormasyon sa paksa ng auction.

Ang mga miyembro ng Competition Commission ay may pananagutan para sa:

Para sa paglabag sa pantay na kondisyon ng kompetisyon para sa lahat ng mga aplikante;

Para sa paglabag sa mga probisyon, tuntunin at pamamaraan para sa pag-bid,

Para sa paglabag sa objectivity ng pagsusuri ng mga panukala ng mga aplikante.

Isinaalang-alang namin ang mga karapatan, obligasyon at karaniwang tungkulin ng mga bidder. Ngayon simulan natin ang pagsasaalang-alang sa mga panukala ng mga aplikante.

Ang mga aplikante ay dapat magsumite bilang bahagi ng mga tender proposal:

Pagbibigay-katwiran sa iminungkahing presyo ng kontrata;

Ang pagbibigay-katwiran sa oras ng pagtatayo;

Data sa organisasyon ng materyal at teknikal na supply;

Mga teknikal na sertipiko para sa paggamit ng mga bagong materyales, produkto at istruktura, mga sertipiko ng pagsang-ayon;

Iba pang mga dokumento na nagpapatunay sa mga panukala ng bidder.

Ang pagbuo at pagpapatupad ng dokumentasyon ng tender ay dapat matugunan ang mga sumusunod na kinakailangan:

Ang dokumentasyon ng tender ay dapat na mabuo sa paraang ang lahat ng mga bidder ay nagbibigay-kahulugan sa mga probisyon na itinakda dito sa parehong paraan;

Kapag naglalarawan ng mga kondisyon at alok, ang mga karaniwang tinatanggap na mga pagtatalaga at pangalan ay dapat gamitin alinsunod sa mga kinakailangan ng kasalukuyang mga dokumento ng regulasyon;

Ang impormasyong nakapaloob sa mga panukala ng mga aplikante ay hindi dapat pahintulutan ang mga hindi maliwanag na interpretasyon;

Ang lahat ng mga dokumentong isinumite ng mga aplikante at kasama sa dokumentasyon ng tender ay dapat pirmahan ng mga tagapamahala at selyuhan ng naaangkop na selyo;

Ang mga pagbura at pagwawasto sa dokumentasyon ng tender ay dapat i-endorso ng mga pirma ng mga tagapamahala at selyuhan ng selyo ng negosyo;

Ang lahat ng mga kopya ng dokumentasyon ng tender ay dapat may malinaw na print ng mga teksto;

Ang dokumentasyon ng tender na isinumite ng mga bidder ay dapat makumpleto sa lahat ng aspeto, kung hindi, ang mga panukala ng bidder ay ituring na hindi wasto;

Ang mga bid ay dapat ipadala ng Bidder sa Bidding Organizer sa mga selyadong dobleng sobre, isang kopya bawat isa. Ang pangalan ng object ng tender at ang petsa na itinakda kapag tumatanggap ng mga panukala ay ipinahiwatig sa panloob na sobre. Sa panlabas na sobre - isang karagdagang address para sa pagtanggap ng mga panukala (nakarehistro ang panlabas na sobre);

Ang dokumentasyon ng tender ay dapat personal na isumite ng aplikante o ipadala sa pamamagitan ng rehistradong koreo na may abiso. Ang mga panukala ng mga aplikante ay dapat isaalang-alang:

Mga kinakailangan at kundisyon na nabuo sa dokumentasyon ng tender;

Pagkakaroon ng mga tunay na pagkakataon sa pananalapi, teknikal at pang-organisasyon para sa pagpapatupad ng mga tungkulin ng Pangkalahatang Kontratista, na ibinigay ng kontrata, taunang kasunduan at iba pang mga dokumento ng regulasyon;

Ang pagkakaroon ng mga proseso ng inflationary sa ekonomiya, na nagdudulot ng pagtaas sa halaga ng mga gastos at nangangailangan ng pagtataya ng pagtaas ng presyo;

Mga pagkakataon upang maakit ang mga subcontractor para sa pagtatayo ng bagay sa pag-bid;

Probisyon sa mga makina, mekanismo at kagamitan, materyales, istruktura, bahagi, pati na rin ang posibilidad ng kanilang tunay na paghahatid sa kinakailangang takdang panahon;

Availability at kahandaan ng construction site para sa trabaho;

Paghihigpit sa paggawa ng mga gawaing pagtatayo at pag-install;

Mga pagkakataon upang matiyak ang pagganap ng trabaho na may kuryente, tubig, init, komunikasyon;

Availability ng regulasyon, teknikal, pagpapahintulot at iba pang dokumentasyon para sa trabaho;

Ang pangangailangan para sa karagdagang mga gawa at serbisyo, maliban sa mga pangunahing ibinigay ng paksa ng auction;

Ang pagkakaroon ng hindi nalutas na mga problema na kailangang malutas bago ang trabaho ay isinasagawa sa ilalim ng kontrata;

Pagtukoy sa oras ng pagtatayo at pag-install ng trabaho batay sa mga tunay na kondisyon at pagbibigay ng lahat ng kailangan.

Ang mga tender proposal ng aplikante ay dapat na isang feasibility study, na binubuo ng mga teknikal at pang-ekonomiyang bahagi. Ang teknikal na bahagi ay naglalaman ng impormasyon at mga dokumento (kabilang ang mga guhit, mga detalye, mga plano, mga iskedyul ng trabaho, atbp.) na nagpapakilala sa mga paraan kung saan tinutupad ng aplikante ang mga teknikal na kondisyon ng kontrata.

Ang pang-ekonomiyang bahagi ay nagpapahiwatig ng presyo ng kontrata kung saan ang bidder ay handang tanggapin ang kontrata, at ang katwiran para sa presyo na ito (ibig sabihin, dahil sa kung ano ang mga panukala na babawasan ng kalahok ang presyo ng kontrata kumpara sa panimulang presyo). Ang mga panukala ng aplikante ay maaaring magpahiwatig ng mga subcontractor na nilalayon niyang isali sa pagsasagawa ng mga espesyal na gawain, mga iskedyul ng organisasyon ng konstruksiyon, kung iba ang mga ito sa mga proyekto ng organisasyon ng konstruksiyon na ipinakita sa dokumentasyon ng disenyo at pagtatantya. Ang mga iskedyul na ito ay maaaring maging mga annexes sa kontrata.

Kapag pinatutunayan ang kakayahan ng aplikante na mag-supply ng mga materyales at istruktura ng gusali, maaaring magsumite ng mga kopya ng mga pangmatagalang kontrata sa mga supplier. Ang parehong naaangkop sa posibilidad ng pagbibigay sa aplikante ng mga makina at mekanismo ng konstruksiyon. Ang partikular na komposisyon at nilalaman ng mga panukala ay nakasalalay sa mga katangian ng paksa ng auction. Ang pagtanggap ng mga panukala mula sa mga bidder ay magtatapos 10 araw bago magsimula ang auction (para sa anunsyo ng mga panukala ng mga bidder). Hindi isasaalang-alang ang mga panukalang natanggap pagkatapos ng deadline. Ang petsa ng pagtanggap ng mga panukala ay tinutukoy ng petsa ng pagpaparehistro nito ng Organizer ng auction.

Sa pahintulot ng Competition Commission, maaaring magsumite ng magkasanib na panukala ang ilang aplikante. Ang pakikipagtulungan ng mga aplikante sa kasong ito ay kinokontrol ng isang kasunduan sa magkasanib na mga aktibidad sa loob ng balangkas ng isang consortium (nang hindi lumilikha ng isang ligal na nilalang).

Ang bidder, na tinatanggap ang mga tuntunin ng kasunduan (kontrata) sa kabuuan, na nakapaloob sa dokumentasyon ng tender, ay may karapatang magmungkahi ng hiwalay na mga pagbabago at ilagay ang kanyang mga panukala tungkol sa mga kondisyon na hindi nabalangkas sa draft na kontrata.

Ang aplikante ay may karapatang bawiin ang kanyang alok 10 araw bago magsimula ang kontrata ng auction (nang walang bawas sa deposito). Sa kasong ito, dapat abisuhan ng bidder ang Organizer ng auction nang nakasulat tungkol sa pag-withdraw ng alok. Ang pag-withdraw ng alok ay opisyal na nakarehistro ng Organizer ng auction.

Kung ang aplikante ay nag-withdraw ng kanyang panukala pagkalipas ng tinukoy na panahon, ang deposito ay hindi ibabalik sa kanya. Ang mga halaga ng mga depositong ito ay nasa pagtatapon ng Organizer ng auction.

Ang mga panukalang isinumite ng mga bidder ay iniimbak kasama ng aklat ng pagpaparehistro sa isang espesyal na safe sa ilalim ng responsibilidad ng taong tumatanggap ng mga panukala.

Pagsusuri ng mga resulta ng auction

Ang mga miyembro ng Tender Commission sa araw na tinukoy ng mga kondisyon ng auction ay nagtitipon para sa isang pulong. Sa takdang oras, ang mga sobre na may mga panukalang natanggap ay binuksan at inihayag sa presensya ng aplikante. Ang lahat ng kinakailangang pormalidad ay sinusunod. Sinusuri ang pagkakaroon ng kinakailangang impormasyon at mga dokumento. Ayon sa mga resulta ng gawain sa araw na ito, ang isang naaangkop na protocol ay iginuhit, na nilagdaan ng lahat ng mga miyembro ng komisyon na naroroon.

Ang pangunahing pamantayan na isinasaalang-alang ng komisyon kapag sinusuri ang mga panukala ng mga aplikante, bilang panuntunan, ay:

Ang pagbabawas ng presyo ng order, ang mga bahagi nito na nauugnay sa mga tagapagpahiwatig na itinatag sa dokumentasyon ng malambot;

Ang halaga ng coefficient ng pagbabawas sa mga presyong ipinapatupad sa panahon ng pagpapatupad ng order;

Pagbawas sa mga tuntunin ng katuparan ng order na may kaugnayan sa mga itinatag;

Higit na kanais-nais na mga kondisyon para sa mamumuhunan at ang pamamaraan para sa mga pagbabayad para sa pagpapatupad ng utos;

Mga teknikal na parameter na nagpapakilala sa pag-save ng enerhiya, matipid na paggamit ng mga materyales, organisasyon ng produksyon ng konstruksiyon, kalinisan at kaayusan sa lugar ng konstruksiyon;

Paghiwalayin ang mga katangiang pang-ekonomiya;

Mga tagapagpahiwatig ng kalidad;

Pag-iingat sa trabaho;

proteksiyon ng kapaligiran;

Isang hanay ng mga serbisyong isinagawa sa panahon ng disenyo, pagtatayo, pagpapatakbo ng pasilidad;

Mga kondisyon para sa pagtatayo ng financing at pagpapautang;

Epekto sa pag-unlad ng katabing teritoryo;

Ang mga garantiyang teknikal at ari-arian, pati na rin ang iba pang pamantayan na, sa opinyon ng komisyon, ay tinitiyak ang pagiging maihahambing ng mga pagtatasa ng mga bid ng mga aplikante.

Maaaring mag-alok ang mga bidder ng mga kundisyon na iba sa mga tuntunin ng auction, kung mas pabor ang mga ito para sa organizer ng auction, na dapat kumpirmahin ng naaangkop na mga paliwanag at kalkulasyon. Upang suriin ang mga panukala, ang Komisyon ng Tender ay maaaring magsama ng mga eksperto na nagbibigay ng mga opisyal na opinyon sa mga panukalang natanggap. Kung may mga pagkakamali na natukoy sa panahon ng pag-verify ng dokumentasyon ng tender, maaaring tanggihan ng komisyon ang mga panukala sa kabuuan nito, o magbigay ng pagkakataon na baguhin ang dokumentasyon, o matukoy ang kondisyon para sa karagdagang paglahok ng aplikante sa auction, na ipaalam ito sa kanya. Ang Komisyon ay may karapatan na bigyang-kahulugan ang hindi malinaw na mga salita ng mga kalahok nang nakapag-iisa.

Sa panahon ng pagsusuri, ang Komisyon ng Kumpetisyon ay may karapatang tumawag ng mga aplikante para sa isang pulong para sa mga paglilinaw, humiling ng karagdagang impormasyon at kumpirmasyon mula sa kanila. Ang pinakamahusay na bid ay itinuturing na ang bid na pinaka-ganap na nakakatugon sa mga kinakailangan at kundisyon ng pag-bid na nakapaloob sa dokumentasyon ng tender at iba pang mga regulasyong dokumento.

Ang mga miyembro ng Competition Committee at mga kasangkot na espesyalista ay may pananagutan para sa pagsisiwalat ng kumpidensyal na impormasyon. Bilang resulta ng pagsusuri, niraranggo ng Komisyon ng Tender ang mga bidder na ang mga panukala ay nakakatugon sa pamantayan na nilalaman sa dokumentasyon ng tender at iba pang mga dokumento ng regulasyon, at tinutukoy ang nanalo sa auction, na ang mga panukala, sa opinyon ng Komisyon ng Tender, ay ang pinaka kumikita para sa pag-bid.

Ang tender commission ay hindi obligado na bigyang-katwiran ang pagpili nito sa mga bidder na ang mga bid ay tinanggihan. Ang mapagkumpitensyang komisyon sa loob ng isang panahon na hindi lalampas sa 10 araw mula sa petsa ng pag-apruba ng mga resulta ng auction ay nagpapadala ng isang abiso sa nanalo ng auction at iba pang mga aplikante.

Kung sakaling ang mga panukala ng ilang mga bidder ay lumabas na kaakit-akit sa Tender Committee, maaari itong imungkahi sa mga bidder na ito na lumikha ng isang consortium (o joint-stock company) upang ibahagi ang mga tuntunin ng kontrata. Sa kasong ito, ang Bid Organizer ay pumipirma ng kontrata sa consortium.

Kung ang nanalo sa auction ay tumanggi na pumirma sa kontrata at (o) sa taunang kasunduan sa loob ng 10 araw mula sa petsa ng pag-anunsyo nito, ang Tender Committee ay maaaring humirang ng isang bagong nanalo at ilipat ang karapatang tapusin ang isang kontrata sa kanya o humirang ng paulit-ulit auction para sa bagay na ito. Ang anunsyo ng nanalo sa auction ay isinasagawa sa pamamagitan ng pag-alam sa mga aplikante sa pamamagitan ng pagsulat. Maaaring ipadala ang impormasyon sa pamamagitan ng rehistradong mail na may abiso, fax o mensahe sa telepono. Ang anyo ng abiso ay pinili ng Organizer ng auction.

Itinuturing na kumpleto ang pag-bid pagkatapos na aprubahan ng Organizer ng auction ang mga minuto ng pulong ng Tender Committee sa mga resulta ng auction.

Ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kontrata para sa pagganap ng mga pag-andar ng Pangkalahatang Kontratista (disenyo at survey na trabaho, konstruksiyon at pag-install ng trabaho)

Ang kontrata sa pagitan ng Contractor (Designer) - ang nagwagi ng auction at ang Organizer ng auction (Customer - developer) ay natapos sa loob ng 10-30 araw pagkatapos ng anunsyo ng mga resulta ng auction (ang mga apela ay tinatanggap sa loob ng 10 araw pagkatapos ng anunsyo ng mga resulta ng auction), at lahat ng partikular na kundisyon ay direktang itinakda dito. Ang mga anyo ng isang kontrata o kontrata para sa pagganap ng mga tungkulin ng Kontratista ay isinasaalang-alang nang isa-isa para sa bawat pasilidad at iniaalok sa nanalo pagkatapos na ito ay ipahayag bilang ganoon.

Ang presyo ng kontrata, ang mga tuntunin ng pagtatayo ng bagay at iba pang mga tuntunin ng kontrata ay tinutukoy sa kasunduan (kontrata) sa mga panukala ng nagwagi ng auction. Ang dami ng trabaho sa kontrata at ang mga kinakailangang mapagkukunang pinansyal ay ipinamamahagi sa kontrata at mga kasunduan ayon sa taon alinsunod sa plano sa kalendaryo para sa pagtatayo at ang tiyempo ng pag-commissioning ng mga pasilidad at pasilidad. Sa mga kaso ng pagbaba sa halaga ng mga mapagkukunang pinansyal para sa susunod na taon o isang paglabag sa pagpapatuloy ng financing, ang panahon ng pagtatayo ng pasilidad ay tinukoy ng mga partido.

Kakanyahan at organisasyonal na mga anyo ng mga auction

Subasta(mula sa Latin na auctio - pagbebenta sa isang pampublikong auction) ay ang pagbebenta ng mga kalakal na may mga indibidwal na katangian at halaga. Ang kanilang pagpapatupad ay isinasagawa mula sa isang pampublikong auction sa isang tiyak na lugar at sa isang paunang natukoy na oras.

pangangalakal ng auction- isang uri ng kalakalan sa merkado kung saan ang nagbebenta, na gustong makuha ang pinakamataas na kita, ay gumagamit ng direktang kumpetisyon ng ilang mga mamimili na naroroon sa pagbebenta. Sa kasong ito, itinatakda ng nagbebenta ang panimulang presyo ng mga kalakal, na tumataas sa panahon ng auction sa pinakamataas na antas nito, batay sa solvency ng mga mamimili na naroroon sa pagbebenta.

Ang ganitong uri ng kalakalan ay pangunahing ginagamit para sa pagbebenta ng isang medyo limitadong listahan ng mga kalakal: mga balahibo, mga antigo, mga produktong sining, mga kabayo, mga produktong gawa sa mahalagang mga metal, atbp.

Ang mga auction ay inorganisa ng mga negosyo (mga kumpanya) na dalubhasa sa kanilang pag-uugali. Halimbawa, ang mga auction na inorganisa ng mga joint-stock na kumpanya, kooperatiba, asosasyon, atbp. Ang mga auction ay maaaring isagawa ng mga negosyo kung saan ang mga auction ay hindi ang pangunahing aktibidad, ngunit ang charter ay nagbibigay ng karapatang magsagawa ng mga ito. Kasama sa form na ito ng organisasyon ang mga auction na gaganapin ng mga stock exchange, salon ng mga artista, museo, permanenteng eksibisyon, organisasyon ng kalakalan at negosyo, atbp.

Ang pangunahing "mga aktor" ng auction ay:

ang may-ari ng mga mahahalagang bagay - ang nagbebenta - ang tagapag-ayos ng auction - ang bumibili. Ang mga benta sa auction ay isinasagawa ng isang auctioneer na may kapangyarihang mag-anunsyo ng mga presyo sa panahon ng auction.

Ang mga auction bilang isang paraan ng pag-aayos ng pagbebenta ng mga kalakal at iba pang mahahalagang bagay sa prinsipyo ng "sino ang higit pa" ay kalakal at pera.

Ang mga commodity auction ay nagbebenta ng mga gawa ng sining, alahas, balahibo at iba pang natatangi, bihira at mataas ang demand na mga kalakal at iba pang mahahalagang bagay.

Ang mga auction ay para sa pagtataas o pagbaba ng mga presyo sa pampubliko o pribadong anyo.

Sa tinatawag na open auction para sa pagtaas ng presyo, magsisimula ang bidding pagkatapos ng anunsyo ng pinakamababang presyo na itinakda ng nagbebenta.

Pagkatapos nito, ang mga mamimili ay gumagawa ng mga boluntaryong allowance (mga surcharge) sa halagang hindi mas mababa kaysa sa minimum na allowance na tinukoy sa mga panuntunan sa auction, hanggang sa huling presyo ng pagbili, na huminto pagkatapos ng ikatlong suntok ng martilyo ng auctioneer at ang pampublikong anunsyo ng numero ng mamimili. at ang huling presyo. Ang paunang presyo ay tinutukoy sa kontrata sa pagitan ng tagapag-ayos ng auction at ng may-ari ng mga kalakal.

Sa isang tahimik (silent) na auction, ang mga mamimili ay nagsusumite sa auctioneer ng paunang itinatag na mga senyales ng pahintulot upang taasan ang presyo sa isang nakapirming halaga ng premium. Ang auctioneer ay nag-aanunsyo ng bagong presyo sa bawat pagkakataon nang hindi pinangalanan ang mamimili. Ang lihim na pagsasagawa ng auction ay nagpapahintulot sa iyo na panatilihin ang lihim ng bumibili.

Sa panahon ng pagbebenta ng auction, ang auctioneer ay hindi mananagot para sa mga kalakal na ibinebenta, dahil ang mga mamimili ay may pagkakataon na makilala ang mga ito sa sapat na detalye bago ang auction.

Maaari ding magsagawa ng mga auction upang mabawasan ang presyo, ang tinatawag na Dutch auction. Nagsisimula sila sa isang kapansin-pansing pagtaas ng presyo, na unti-unting ibinababa hanggang sa pumayag ang isa sa mga mamimili na bilhin ang item sa presyong iyon.

Depende sa pagkakasunud-sunod ng kanilang organisasyon, may mga sapilitang auction, na karaniwang ginagawa ng mga organisasyon ng estado para sa layunin ng pagbebenta ng mga nakumpiska, hindi na-claim at hindi nabayarang mga kalakal, mga ari-arian na ipinangala at hindi natubos sa oras, atbp., at boluntaryo, na gaganapin sa inisyatiba ng mga may-ari ng mga kalakal na may para sa pinaka kumikitang pagbebenta.

Ang mga currency auction ay isinaayos para sa mapagkumpitensyang pagbebenta para sa pambansang pera ng isang malayang mapapalitang pera na may mataas na kapangyarihan sa pagbili. Ang mga currency auction ay isang prototype ng mga currency exchange auction.

Kamakailan, isang bagong anyo ng mga benta ng auction sa sistema ng pagbabangko ay naging laganap - mga pawnshop-credit auction na inorganisa ng

ang Central Bank of Russia na may imbitasyon ng maraming kinatawan ng industriya at komersyal na mga bangko. Ang mga kredito para sa mga kalakal, mapagkukunan at materyales ay inilalagay bilang isang lote ng auction (isang tipikal na yunit ng pagbebenta at pagbili sa mga pisikal na termino).

Ang mga auction ay mga komersyal na organisasyon na may naaangkop na lugar, kagamitan at mga kwalipikadong espesyalista.

Sa merkado ng auction ng Russia, ang pinakasikat na mga auction ay para sa pagbebenta ng mga balahibo, halimbawa, ang sikat sa mundo na auction sa St.

Petersburg, pati na rin ang mga internasyonal na auction para sa pagbebenta ng mga natatanging breeding trotters sa Pyatigorsk, Rostov-on-Don, Moscow. Ang St. Petersburg Fur Auction ay tumatanggap ng mga kalakal mula sa mga nagbebenta mula sa ibang mga bansa para sa isang komisyon.

Ang mga bumibili ng mga kalakal sa mga auction na ito ay higit sa lahat ang pinakamalaking pakyawan na kumpanya sa mga bansang Europeo.

Pamamaraan ng auction

Ang auction ay pinamamahalaan ng auction committee, na kinabibilangan ng chairman (auction director), mga kinatawan ng mga lokal na awtoridad sa munisipyo. Ang mga serbisyo ng ehekutibo ay direktang napapailalim sa direktor ng auction, kabilang ang: pinansyal, legal, eksperto, transportasyon, atbp. Ang komite ng auction ay bubuo at inaaprubahan ang mga patakaran ng auction kasama ang iskedyul para sa kanilang pag-uugali at ang appointment ng lead auction - ang tagasubasta.

Ang pagsusuri ng eksperto sa mga kalakal ay nagtatapos sa pagtatatag ng panimulang presyo.

Sa ilang mga kaso, ang nagbebenta at ang auction committee ay maaaring magkasundo sa isang "reserba" na presyo sa ibaba kung saan ang item ay hindi maaaring ibenta.

Ang lahat ng mga kondisyon ng pagbebenta ng auction ay naayos sa kasunduan sa auction na nilagdaan ng mga interesadong partido.

Ang mga kalakal na tinanggap mula sa mga nagbebenta ay pinagsunod-sunod depende sa kalidad ng mga karaniwang lote o mga yunit ng mga kalakal, i.e. sa pamamagitan ng maraming. Ang isang sample ay kinuha mula sa bawat batch. Ang bawat lote ay binibigyan ng numero kung saan ito ilalagay para sa auction. Sa pagkumpleto ng pag-uuri, ang isang katalogo ay ibinibigay na nagpapahiwatig ng mga numero ng lot, na ipinadala sa mga potensyal na mamimili na may aplikasyon ng mga patakaran ng auction. Ang isang paunang kinakailangan para sa pag-aayos ng isang auction ay upang mabigyan ng pagkakataon ang mga potensyal na mamimili na makilala ang mga kalakal nang maaga. Ang lahat ng mga kalakal na idineklara para sa pagbebenta at kasama sa listahan ng auction ay dapat na dati nang naipakita para sa inspeksyon. Ang mga potensyal na mamimili ay may pagkakataon na makilala ang mga orihinal na kopya ng mga kalakal bago ang auction, kaya pagkatapos ng pagbebenta ng mga kalakal sa auction, walang mga claim sa kalidad ang tinatanggap (maliban sa mga nakatagong mga depekto).

Inaabisuhan ng mga auction ang mga nagbebenta (mga supplier) nang maaga sa oras ng auction. Upang gawin ito, bago magsimula ang auction, karaniwang 1.5-2 na buwan nang maaga, ang mga patalastas ay inilalagay sa press na nagpapahiwatig ng mga kondisyon, lugar at oras ng auction, ang dami at hanay ng mga kalakal na inaalok para sa pagbebenta. Napaka-epektibong paraan ng pagbibigay-alam ay makulay na dinisenyo na mga billboard at mga banner na matatagpuan sa mga lugar ng auction, sa teritoryo ng mga negosyo ng kalakalan, mga facade ng mga gusali kung saan gaganapin ang auction. Sa mga banner, ipinapahiwatig ng mga poster sa advertising ang paraan ng pagpapatakbo ng auction, ang petsa at oras ng auction, ang listahan ng mga kalakal at serbisyo na tinanggap para sa pagbebenta, atbp. Kasama nito, ang advertising sa radyo at telebisyon, pamamahagi ng mga brochure sa advertising, polyeto, flyers, atbp. sa mga potensyal na mamimili .

Magsisimula ang pag-bid sa isang paunang natukoy na araw at oras at kadalasang ginaganap sa isang espesyal na silid ng auction na hugis amphitheater.

Gamit ang pampublikong paraan ng pagsasagawa ng mga auction, inanunsyo ng auctioneer ang numero ng susunod na lote, pinangalanan ang paunang presyo at nagtanong: "Sino ang mas marami?" Kung ang susunod na pagtaas ng presyo ay hindi inaalok, ang auctioneer pagkatapos ng tatlong beses ang tanong na "Sino ang higit pa?" humahampas ng martilyo, na nagpapatunay na huling naibenta ang loteng ito, at pinangalanan ang pinakamataas na presyo.

Ang mamimili, na nagnanais na bilhin ang mga kalakal, ay nagtataas ng signal plate, ang harap na bahagi nito ay nakabukas sa auctioneer, at inihayag ang presyo na lampas sa panimulang presyo.

Inuulit ng auctioneer ang bawat presyong inaalok ng mga mamimili at pinangalanan ang lugar kung saan nanggaling ang presyo.

Sa mga kaso kung saan, dahil sa kawalan ng interes sa loteng ito o dahil sa sabwatan ng mga mamimili, hindi posible na maabot ang target na antas ng presyo ng pagbebenta, ang auctioneer ay may karapatan na bawiin ang lote mula sa auction nang walang paliwanag at ilagay mamaya nalang ulit.

Pagkatapos ng pagtatapos ng auction para sa loteng ito, bubuo ang mamimili ng isang transaksyon sa auction. Upang magbayad para sa mga kalakal na binili sa auction, ang accountant ay nag-isyu ng isang resibo sa pagbebenta sa dalawang kopya, na nagpapahiwatig ng pangalan ng mga kalakal, ang numero ng card ng impormasyon, ang numero ng lot, ang panghuling presyo ng auction, impormasyon tungkol sa mamimili, ang petsa ng pagbebenta. Batay sa bayad na resibo ng benta, inirerehistro ng accountant ang pagbebenta ng mga kalakal sa listahan ng auction para sa kasunod na pamamahagi ng mga nalikom sa auction

(pagkakaiba sa pagitan ng panimulang presyo at pagbebenta) sa pagitan ng may-ari ng mga kalakal at ng mga organizer ng auction.

Ang pamamaraan para sa pamamahagi ng mga nalikom sa auction ay ibinigay para sa kasunduan sa auction.

Sa pagsasanay ng pagsasagawa ng mga dayuhang auction, ginagamit ang mga awtomatikong pamamaraan. Kasabay nito, ang pagbabago sa presyo para sa pagtaas o pagbaba ay naayos ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagpindot sa mga electric button na nagpapakita ng presyo sa dial. Ang lote ay binili ng unang pinindot ang electric button, na pinipigilan ng kamay ng dial. Ang mamimili ay tinutukoy ng isang naka-block na bombilya. Binabawasan ng mga automated na sistema ng auction ang labor intensity at maaaring makabuluhang mapabilis ang proseso ng pag-bid. Posible ring magsagawa ng "absentee auctions" kapag ang mga bid ay isinumite sa mga selyadong sobre.

Tenders - anong uri ng hayop ito?

Sa pagbuo ng mga paraan ng komunikasyon - pangunahin ang Internet - mas madaling makahanap ng mga customer at supplier.

Ang isang lohikal na yugto ng pag-unlad ay ang paglitaw ng mga portal ng Internet na nagbibigay ng isang kapaligiran para sa komunikasyon sa pagitan ng mga supplier at mga potensyal na customer.

Isaalang-alang natin ang sitwasyon mula sa tatlong punto ng view: mula sa punto ng view ng portal organizers, mula sa punto ng view ng mga mamimili at mga supplier.

Narito ang sinagot sa amin ng matalinong Yandex bilang tugon sa isang tanong tungkol sa likas na katangian ng mga tender: tend - to serve):

TENDER (mula sa English.

1) bukas na mapagkumpitensyang pagbi-bid (open tender) o sarado, para sa limitadong bilang ng mga kalahok (closed tender), mapagkumpitensyang paraan ng paglalagay ng order;

2) isang nakasulat na alok, isang pahayag tungkol sa subscription sa mga securities, tungkol sa intensyon na tapusin ang isang kontrata o maghatid ng mga kalakal;

3) ang presyo ng produktong inaalok ng tagagawa nito, batay sa antas ng mga presyong inaalok ng mga katunggali nito;

4) internasyonal na kompetisyon para sa karapatang makatanggap ng isang order.

Anuman ang paraan ng organisasyon, kapag nag-aayos ng isang malambot, ang kumpanya ng pagbili ay nagpahayag ng layunin nito na bumili ng anumang produkto.

Ang deklarasyon ng layunin ay pangunahing ginagawa sa mga sumusunod na paraan:

Iba't ibang mga portal ng Internet, kabilang ang mga dalubhasa para sa pag-aayos ng mga tender.

Mga lupon ng mga anunsyo.

Iba't ibang media.

Proactive na diskarte ng pagbili ng mga manager sa mga potensyal na supplier.

Pagkatapos nito, sa isang tiyak na takdang panahon, ang koleksyon at pagpili ng pinakamainam na alok ay isinasagawa.

Bilang isang patakaran, upang piliin ang pinakamainam na alok, isang komisyon ay nakaayos, na binubuo ng mga partido na interesado sa pagbili.

Kasabay nito, ang isang tender ay, sa katunayan, anumang pagbili na nauuna sa koleksyon at pagsusuri ng mga panukala, kahit na hindi pa ito opisyal na inihayag.

Ang isang mahalagang, kahit na susi, pagkakaiba sa pagitan ng mga paraan ng pag-aayos ng isang malambot ay ang pagkakaroon o kawalan ng direktang koneksyon sa pagitan ng partido na interesado sa pagbili at ng supplier.

Kung mayroong ganoong koneksyon, ang tender ay isang ordinaryong pagbili, kasama ang lahat ng kasunod na positibo at negatibong panig.

Sa isang banda, ang mga panganib ng panunuhol o panghihikayat ng partidong bumibili ay tumataas dahil sa kahusayan sa pagsasalita ng tagapamahala ng benta, tumataas din ang pagkarga sa mga tagapamahala ng pagbili, sa kabilang banda, may pagkakataon na magtrabaho kasama ang mga pagtutol ng mga mamimili at mga supplier. , ang sitwasyon ay mas ganap na nilinaw, ang parehong partido ay may lahat ng kailangan upang makontrol ang kurso ng mga negosasyon.

Sa ibaba ay isasaalang-alang namin ang mga tender, sa organisasyon kung saan walang feedback sa pagitan ng supplier at ng mamimili.

Isaalang-alang natin ang sitwasyon mula sa punto ng view ng mga organizer ng mga malambot na portal ng Internet, mga mamimili at mga supplier.

Pananaw ng sistema ng tendering ayon sa mga tagalikha ng mga portal ng Internet

Para sa mga mamimili, ang organisasyon ng mga tender ay nagbibigay ng mga sumusunod na pagkakataon:

Pinipili ng mga mamimili ang pinakakapaki-pakinabang na mga alok mula sa lahat ng ipinakita, ang bilang ng mga alok ay maaaring napakalaki.

Ang paghahanap at pagsusuri ng mga panukala ay nangyayari nang may kaunting oras at materyal na mapagkukunan.

Ang posibilidad ng panunuhol ng mga taong gumagawa ng mga desisyon sa pagbili ng mga kalakal ay nababawasan nang husto.

Ang pakikilahok sa mga tender ay nagbibigay ng mga supplier na walang mas kaunting mga pakinabang:

Ang base ng mga potensyal na kliyente ay lumalawak nang malaki.

Ang mga supplier ay nagbubukas sa pampublikong pagkuha.

Kung ang kumpanya ay nangingibabaw sa lugar ng merkado nito o maaaring magbigay ng mga eksklusibong tuntunin ng paghahatid, pagkatapos ay kapansin-pansing pinalawak nito ang base ng customer nito.

Mga positibo para sa magkabilang panig:

Ang sistema ng mga benta at pagbili ay nagiging mas transparent.

Ang kompanyang may pinakamahusay na mga tuntunin sa paghahatid ang mananalo sa tender.

Ang impluwensya ng "human factor" ay nabawasan.

Ang posibilidad ng panunuhol ng isa sa mga partido ay nabawasan.

Mga negatibong panig:

wala. Na, gayunpaman, ay lohikal. Pagkatapos ng lahat, isinasaalang-alang namin ang punto ng view ng mga organizers ng tendering system.

Pananaw ng sistema ng tendering mula sa punto ng view ng mga mamimili

Mga positibong panig:

Ang panganib ng panunuhol ay mababawasan.

Ang pagbili ng mga kinakailangang kalakal ay isinasagawa gamit ang pinakamahusay na mga kondisyon sa pinakamababang presyo.

Mga negatibong panig:

Wala sa kanila. Tinutukoy ng kumpanya ang mga pangangailangan nito, nag-anunsyo ng isang malambot at pinipili ang pinakamahusay na alok.

Pananaw ng sistema ng tendering mula sa punto ng view ng mga supplier

Mga positibong panig:

Lumilitaw ang mga bagong grupo ng mga potensyal na kliyente: malalaking negosyo, mga kumpanyang pag-aari ng estado.

Ang impluwensya ng propesyonalismo ng mga tagapamahala ng benta ay pinaliit. Ang nuance na ito ay lalong mahalaga sa kaso kapag ang mga tagapamahala ay hindi sapat na handa.

Walang mawawalang benta dahil sinuhulan ang isang kinatawan ng customer ng isang nakikipagkumpitensyang partido.

Mga negatibong panig:

Ang propesyonalismo ng sales manager ay hindi aktwal na nakakaapekto sa proseso ng pagbili. Ito ay lalong hindi kasiya-siya kung ang departamento ng pagbebenta ay handa nang mabuti, at ang merkado ay puspos ng mga kakumpitensya.

Ang pamamahala sa pagbebenta sa klasikal na kahulugan ay wala at imposible.

Walang kontrol sa takbo ng mga negosasyon.

Walang pagkakataon na magtrabaho kasama ang mga pagtutol ng kliyente.

Kapag pumipili ng isang tagapagtustos, hinahanap ng kliyente ang pinakamababang presyo ng paghahatid, ang iba pang mga kadahilanan, bilang panuntunan, ay hindi isinasaalang-alang sa lahat.

Walang paraan upang planuhin ang kurso ng mga negosasyon.

Kung ang isang pagbili ay tinanggihan para sa partikular na kahilingang ito, walang paraan upang ipagpatuloy ang komunikasyon at subukang magtrabaho sa ibang mga direksyon.

Tulad ng nakikita natin, maraming negatibong aspeto para lamang sa mga supplier.

Kasabay nito, ang mga aspetong ito ay higit pa sa binabayaran ng mga positibong aspeto.

Ngunit .... Laging may ngunit ...

Itinuring namin ang positibo at negatibong aspeto ng mga tender na pagbili para sa lahat ng partido bilang unang pagtatantya lamang. Subukan nating tingnan ang mga tender nang mas malapit.

Mga Tender - mabuti o masama?

Isang mas malapit na pagtingin sa mga tender. Ang tanong ay isinasaalang-alang sa unang pagtatantya sa artikulong Mga Tender - anong uri ng hayop ito?

Hayaan akong tandaan kaagad na ang aking saloobin sa mga tender ay nabuo batay sa makabuluhang karanasan sa larangan ng direktang pagbebenta, pati na rin ang pakikilahok at organisasyon ng mga tender sa iba't ibang antas.

Muli, isinasaalang-alang namin ang mga tender kung saan walang posibilidad ng komunikasyon sa pagitan ng departamento ng pagbebenta ng supplier at ng interesadong partido.

Isinaalang-alang namin ang mga positibong aspeto sa nakaraang artikulong Mga Tender - anong uri ng hayop ito?

Ang mga positibong panig ay napanatili kahit ngayon, ngunit... napakapositibo ba ng mga ito - ang mga panig na ito?

panig ng mamimili

Ang panganib ng panunuhol ng gumagawa ng desisyon ay nabawasan, ang desisyon na pumili ng isang supplier ay nagiging mas walang kinikilingan. Kung ang mga packet ng bid ay binuksan sa isang tiyak na araw sa presensya ng komisyon, kung gayon ang panganib ng panunuhol ay mababawasan hangga't maaari. Yung. ang komisyon ay may pagkakataon na suriin ang lahat ng mga panukala at piliin ang talagang pinakamahusay.

Kung gusto ng buyer na makakuha ng kickback, walang makakapigil sa kanya. Pinapahirapan lang ng tender system ang suhulan, wala nang iba pa. Mapapansin pa na ang organisasyon ng mga tender ay ginagawang posible na magkaila ang pamamaraang ito ng pagnanakaw.

Mapapansing may kumpiyansa na ang isang malaking bilang ng mga tender ay gaganapin upang itago ang mga "kickback" na mga scheme.

Ang kakulangan ng komunikasyon sa pagitan ng supplier at ng interesadong partido ay humahantong sa katotohanan na ang mga panganib ng pagbili ng maling produkto ay napakataas. Ang problema ay kritikal kapag bumibili ng hindi karaniwan at partikular na mga produkto at solusyon. Sa oras ng paggawa ng desisyon sa pagbili, maaaring hindi alam ng kliyente ang mga posibleng nuances. Bilang isang resulta, ang tagapagtustos ay maaaring maghatid ng mga kalakal batay sa kahilingan, ngunit, dahil sa isang bilang ng mga nuances, ang mga kalakal ay hindi gumagana.

Maaaring alam ng supplier ang mga potensyal na problema na posible sa paghahatid ng mga kalakal ayon sa hinihiling, ngunit hindi maaaring baguhin ang anuman. Lubos niyang nauunawaan na ang binagong alok ay garantisadong mawawala ang malambot, na nangangahulugan na ang supplier ay gumagawa ng isang alok ayon sa kahilingan at nagtatago sa likod ng liham ng kontrata. Ang kliyente ay tumatanggap ng isang hindi gumaganang produkto at independiyenteng nag-aayos ng mga problema sa pagpapatakbo.

Sa karamihan ng mga kaso, ang supplier ay pinili batay sa pinakamababang presyo ng paghahatid. Ang pag-andar ng produkto ay madalas na pangalawa, ang pangunahing bagay ay pagsunod sa mga tuntunin ng sanggunian (TOR). Hindi na kailangang sabihin kung gaano karaming mga butas ang mayroon kahit isang medyo detalyadong TOR. Ang pag-andar ng "Cut off" ay maaaring humantong sa katotohanan na ang biniling produkto ay hindi angkop para sa mga gawain, at maaaring hindi alam ng supplier ang tungkol dito.

Sa karamihan ng mga kaso, ang pagbili ng mga kalakal sa pamamagitan ng sistema ng malambot ay humahantong sa pagtitipid. Ngunit ang pagtitipid dahil sa ano? Gusto rin ng mga supplier na mabuhay at magtrabaho. Ang halaga ng kita na natanggap ng mga supplier ay hindi walang hanggan. Ang pagbawas sa presyo ng paghahatid ay binabayaran sa pamamagitan ng pagbawas sa halaga ng mga bahagi. Bilang resulta, binibili ng kliyente ang kanyang hinahanap - isang mababang kalidad na produkto sa pinakamababang presyo. Ang bumibili ay dapat batiin...

Ang katotohanan na alam ng mga seryosong kumpanya ang problemang katangian ng pag-bid at pagtingin sa mga tender bilang isang pag-aaksaya ng oras ay humahantong sa mga karapat-dapat na kumpanya na binabalewala lamang ang mga imbitasyon na mag-bid. Bilang resulta, pinipili ng mamimili ang pinakamahusay sa pinakamasama. Ito ay lalong maliwanag sa larangan ng pampublikong pagkuha.

Gilid ng supplier

Ang supplier ay nakakakuha ng mga bagong customer, ngunit ano ang susunod na gagawin?

Ang pagpanalo sa isang tender ay maaaring humantong sa maraming problema:

Ang paglahok sa mga tender ay nangangahulugan ng pagtatakda ng pinakamababang presyo, na nangangahulugan ng pagliit sa kita ng delta, pagbibigay ng mga kalakal na may mababang kalidad na mga bahagi, at pagbibigay ng mga hindi gumaganang mga produkto. Kadalasan, nang manalo sa tender, ang supplier mismo ay ikinalulungkot ang gayong tagumpay sa Pyrrhic. Ang mga nakakumbinsi na pagtatangka ay ginawa upang kahit papaano ay mailigtas ang sitwasyon, ang kaligtasan ay ginawa sa kapinsalaan ng kalidad. Bilang resulta, nabawasan ang kita.

Ang pagliligtas sa sitwasyon sa pamamagitan ng "pag-optimize ng kalidad" ng mga bahagi ay humahantong sa isang pagkasira sa imahe ng supplier.

Para saan ang negosyo? Para kumita. Ang pakikilahok at tagumpay sa tender ay maaaring mangahulugan ng walang tubo para sa supplier, pagkaantala sa mga pagbabayad nang mas mahaba kaysa sa pinapayagan, pagkasira ng imahe. Kailangan ba ang mga ganoong benta?

Dapat itong maunawaan na ang mamimili, sa pangkalahatan, ay hindi interesado sa kung ano ang mangyayari sa negosyo ng supplier. Ang pangunahing bagay ay ang paghahatid ng mga kalakal sa oras at may ipinahiwatig na kalidad. Ang pangangailangan para sa pakikipagsosyo sa pagitan ng kliyente at ng mamimili ay natanto, upang ilagay ito nang mahinahon, hindi ng lahat. Handa ba ang supplier na pumunta sa pagkasira ng kanyang kumpanya para lamang matupad ang mga tuntunin ng kontrata?

Konklusyon Mga mamimili

Ang mga tender na walang feedback mula sa supplier sa nagpasimula ng pagbili ay dapat isagawa lamang kapag bumili ng mga karaniwang kalakal, materyales at mapagkukunan. Yung. sa mga kaso kung saan ang panganib ng paghahatid ng "maling" produkto ay minimal.

Upang suriin ang mga tuntunin ng paghahatid, mga supplier at mga aksyon ng mga mamimili, palaging at saanman ikonekta ang serbisyo ng seguridad (SB), kung mayroon man.

Kung walang Security Council, magsagawa ng hindi bababa sa kaunting pagsusuri sa mga aksyon ng mga mamimili nang hindi inaabisuhan ang huli ng katotohanan ng tseke.

Sa kaso ng pagbili ng mga mapagkukunan (troso, karbon, pinagsamang metal), mga serbisyo (transportasyon ng kargamento), ang organisasyon ng mga tender ay ang pinakamahusay na tool.

Nangangahulugan ito na ang mga tender ay nagkakahalaga ng pagbili ng mga karaniwang produkto na may layunin, pamantayan at karaniwang tinatanggap na mga katangian na madaling kontrolin.

Sa kaso ng pagbili ng kumplikado at hindi karaniwang mga solusyon, kagamitan at intelektwal na serbisyo, ang mga tender ay mas nakakasama kaysa sa kabutihan.

Ang pagbili ng mga kumplikado, napakatalino na mga produkto at serbisyo na walang koneksyon ng supplier sa mga nagpasimula at mga end user ay humahantong sa mga problema sa pagpapatakbo.

Mga supplier

Mayroong ilang mga paraan:

1. Magtrabaho gaya ng dati at magsumite ng mga komersyal na alok na may mga karaniwang kundisyon.

2. Huwag magtrabaho sa mga tender.

3. Kung ang supplier ay nakakita ng mga potensyal na problema sa paggamit ng mga kalakal dahil sa hindi sapat na kumpletong mga tuntunin ng sanggunian, maaari mong subukang ipahiwatig ito sa kliyente, at gumawa ng isang alok sa ilang mga bersyon - hiniling at pinakamainam. Ang desisyon ay nasa budhi ng partidong bumibili.

4. Kung ang tagapagtustos ay nakakakita ng mga potensyal na problema sa paggamit ng mga kalakal dahil sa hindi sapat na kumpletong mga tuntunin ng sanggunian - isa sa mga hindi tama, ngunit madalas, ang mga solusyon ay ang paghahatid "as is". Ang lahat ng karagdagang mga problema ay malulutas nang hiwalay. Ang lahat ng kasalanan ay nasa mamimili.

Auction trading Ang esensya ng auction trading

Ang mga internasyonal na commodity auction ay mga espesyal na inayos na merkado na pana-panahong tumatakbo sa ilang mga lugar, kung saan, sa pamamagitan ng mga pampublikong auction sa isang paunang natukoy na oras at sa isang espesyal na itinalagang lugar, ang mga kalakal na dati nang siniyasat ng bumibili ay ibinebenta, na ipinapasa sa pagmamay-ari ng bumibili na nag-aalok ang pinakamataas na presyo. Nagbebenta ang mga auction ng mga kalakal na may mga indibidwal na ari-arian. Ibinubukod nito ang posibilidad na palitan ang mga batch ng mga kalakal na may parehong pangalan, dahil maaaring may iba't ibang katangian ang mga ito - kalidad, hitsura, panlasa, atbp. Samakatuwid, ang mga paninda sa auction ay dapat suriin o matikman ng mamimili bago ibenta sa auction. Ang paunang inspeksyon ay isang kinakailangan para sa pangangalakal ng auction, dahil ang mga tagapag-ayos ng auction o ang mga nagbebenta pagkatapos ng pagbebenta ng mga kalakal sa auction ay hindi tumatanggap ng anumang mga paghahabol tungkol sa kalidad ng mga kalakal (maliban sa mga nakatagong mga depekto).

Ang mga pangunahing paksa ng bargaining sa mga internasyonal na auction ay mga produktong balahibo (hilaw at naproseso), hindi nalinis na lana, bristles, tsaa, tabako, gulay, prutas, bulaklak, isda, tropikal na kagubatan, mga hayop (pangunahin ang mga kabayo). Para sa ilang mga kalakal, tulad ng mga balahibo, hindi nalinis na lana, tsaa, tabako, ang auction form ay ang pinakamahalagang paraan ng pagbebenta sa internasyonal na merkado. Halimbawa, sa pamamagitan ng mga internasyonal na auction sa USA

Mahigit sa 70% ng lahat ng balahibo na ibinebenta ng mga bansang ito ay ibinebenta sa Canada, humigit-kumulang 80% sa USSR, humigit-kumulang 90% sa Denmark, at humigit-kumulang 95% sa Sweden at Norway. Humigit-kumulang 70% ng tsaa na ibinebenta sa pandaigdigang merkado, 90-95% ng hindi nalinis na lana na na-export ng Australia at New Zealand ay ibinebenta sa pamamagitan ng mga internasyonal na auction.

Ang mga pangunahing sentro ng kalakalan sa auction

Ang bawat item sa auction ay may sariling mga auction center. Mahigit sa 150 internasyonal na auction ang ginaganap taun-taon para sa mga fur at fur raw na materyales sa buong mundo. Ang mga pangunahing auction center para sa mink ay New York, Montreal, London, Copenhagen, Oslo, Stockholm, Leningrad. Ang mga kamakailang taon ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang makabuluhang pagtaas sa mga benta ng mink sa mga auction sa mga bansang Scandinavian, na may sabay na pagbaba sa kahalagahan ng New York at London. Ang mga pangunahing auction center para sa pagbebenta ng karakul ay London at Leningrad. Ang karakul sa South Africa ay may pangunahing halaga sa mga auction sa London. Ang pinakamahalagang sentro para sa pagbebenta ng iba pang mga uri ng balahibo ay ang Leningrad at Leipzig. Sa mga auction sa Leningrad, ang mga balat ng fox, sable, squirrel, muskrat, marmot, ermine, seal, atbp. ay ibinebenta sa malalaking dami. Ang mga balat ng asul na fox ay ibinibenta sa Copenhagen, Oslo, London, at ang mga kuneho ay ibinebenta sa London.

Ang mga fur auction ay nakaayos din sa Germany, Tatarstan, France, Hong Kong, South Korea, China, Japan, ngunit ang kanilang papel sa kalakalan ng balahibo ay hindi gaanong mahalaga.

Ang pinakamahalagang auction center para sa hindi nalinis na lana ay London, Liverpool, Cape Town, Melbourne, Sydney (Australia), Wellington (New Zealand).

Sa pamamagitan ng mga auction sa mga nakalistang sentro, 75-80% ng mga benta ng hindi nalinis na lana sa merkado ng mundo ay natanto.

Ang pinakamahalagang sentro para sa kalakalan ng auction sa carpet wool ay ang Liverpool, kung saan ang pangunahing Indian at Pakistani carpet wool ay ibinebenta. Ang lana ng kambing ay ibinebenta din sa isang auction sa Liverpool. -

Ang pangangalakal ng auction sa tsaa ay nailalarawan sa pamamagitan ng paggalaw nito sa mga lugar ng paggawa ng produktong ito. Nagbebenta ang India ng humigit-kumulang 70% ng lahat ng na-export na tsaa sa pamamagitan ng mga auction sa Calcutta at Conchin at 30% sa pamamagitan ng mga auction sa London. Ang Sri Lanka ay nagbebenta ng humigit-kumulang 70% ng na-export na tsaa sa pamamagitan ng mga auction sa Colombo at 30% sa pamamagitan ng London auction. Nagbebenta ang Indonesia ng tsaa sa pamamagitan ng mga auction sa London, Hamburg at Antwerp. Ang mga bansa sa Africa ay nagbebenta ng karamihan sa kanilang na-export na tsaa sa pamamagitan ng mga auction sa Nairobi (Kenya) at Malawi. Halimbawa, 85-90% ng Kenyan tea ang ibinebenta sa pamamagitan ng mga auction sa Nairobi. Ang mga auction na ito ay nagbebenta din ng tsaa mula sa Tanzania, Uganda, at kung minsan ay mula sa Congo, mula sa Mauritius, Rhodesia at Mozambique.

Ang auction ng tsaa sa Singapore, kung saan nakilahok ang mga kumpanya mula sa USA, Japan, Australia at China, ay naging tanyag sa buong mundo.

Ang pinakamahalagang auction center para sa tabako ay ang New York, Amsterdam, Bremen, Lusaka (Zambia), Limba (Malawi), bulaklak - Amsterdam, mga gulay at prutas - Antwerp at Amsterdam; isda - ang Estados Unidos at ang mga daungan ng mga bansa sa Kanlurang Europa (maliban sa Iceland at Norway), mga kabayo - Deauville (France), London at Moscow.

Pamamaraan para sa pagsasagawa ng mga internasyonal na auction

Ang organisasyon at pamamaraan ng pagsasagawa ng mga internasyonal na auction ay may sariling mga partikular na tampok, na tinutukoy ng likas na katangian ng mga kalakal. Gayunpaman, marami ang pagkakatulad ng kanilang mga organisasyon. Mayroong apat na yugto ng mga auction: paghahanda ng auction, inspeksyon ng mga kalakal, auction, pagpapatupad at pagpapatupad ng transaksyon sa auction.

Sa panahon ng paghahanda ng auction, na kung minsan ay tumatagal ng ilang buwan, inihahatid ito ng may-ari ng mga kalakal sa bodega ng organizer ng auction. Sa panahon ng paghahanda, ang paghahanda ng mga kalakal para sa pagbebenta ay isinasagawa, ang mga katalogo ay pinagsama-sama, ang mga aktibidad sa advertising ay isinasagawa.

Ang mga paghahanda para sa, halimbawa, isang fur auction ay nagsisimula dalawa o tatlong buwan bago ang paparating na auction. Ang may-ari, na gustong ibenta ang kanyang mga paninda sa auction, ay naghahatid nito sa bodega ng kumpanya ng auction. Ang mga espesyalista ng kumpanya ng auction ay gumagawa ng kinakailangang pag-uuri at pagpili ng mga kalakal ayon sa posibleng mga homogenous na katangian ng husay. Ang mga pinagsunod-sunod na kalakal ay nahahati sa mga batch, na tinatawag na mga lote. Pinipili ang mga produkto ng pare-parehong kalidad para sa lote: kung mas mahalaga ang mga balat, mas kakaunti ang nasa lote. Halimbawa, maraming mga squirrels, bilang panuntunan, ay binubuo ng 3 libong mga balat, mink - 150-350 na mga balat, hilaw na balahibo ng astrakhan - 300-700 na mga balat, sable - 5-50 na mga balat. Ang bawat lote ay binibigyan ng isang numero, kung saan ito ay nakalagay sa catalog ng auction na ito, na nagsasaad ng uri at bilang ng mga yunit ng mga kalakal sa loteng ito.

Sa batayan ng katalogo sa pagkakasunud-sunod ng pagnunumero, ang mga kalakal ay ibinebenta sa auction. Karaniwan sa catalog, maraming magkakaparehong tagapagpahiwatig ng kalidad ang sumusunod sa isa't isa, na bumubuo ng mga row-thong, na pinaghihiwalay sa bawat isa ng mga linya sa catalog. Kinukuha ang isang sample mula sa bawat lot o string, na dapat ganap na sumunod sa lahat ng katangian ng kalidad ng produkto sa lot o string na ito. Ang mga sample na laki para sa iba't ibang produkto ay hindi pareho at nakatakda depende sa halaga at pamantayan ng bawat uri.

Kasabay ng paghahanda ng mga lote at sample ng auction, ang isang katalogo ay inihahanda, ang Catalog ay naglalaman ng isang listahan ng lahat ng mga lote na inaalok para ibenta sa auction, na nagpapahiwatig ng bilang ng bawat isa sa kanila, ang grado at bilang ng mga yunit ng mga kalakal sa bawat lote .

Sa simula ng catalog ay karaniwang inilalagay ang isang talaan ng mga nilalaman na nagpapahiwatig ng kabuuang bilang ng iba't ibang uri ng mga balahibo na inilaan para sa pagbebenta. Ang mga sumusunod ay ang mga tuntunin at kundisyon ng pagbebenta sa auction. Tinukoy ng mga kundisyong ito ang pamamaraan para sa pag-inspeksyon ng mga kalakal, ang pamamaraan para sa pagbebenta at pag-aayos ng mga presyo, ang pamamaraan para sa pagtatapos ng mga kontrata, ang karapatang magbenta ng mga kalakal sa mga ikatlong partido, ang pamamaraan para sa pag-alis ng mga kalakal mula sa auction, ang pamamaraan para sa pagbabayad para sa mga kalakal sa auction, na nagpapahiwatig ng mga bangko kung saan dapat buksan ang mga letter of credit at pagbabayad. Ang mga kondisyon ay nagpapahiwatig kung anong porsyento ang sinisingil mula sa mga biniling kalakal na pabor sa pangangasiwa ng auction, at nagtatatag ng time frame para sa paglutas ng mga hindi pagkakaunawaan sa pagitan ng mga partido. Ang katalogo ay nagsasaad ng petsa ng pagbubukas ng auction at ang tagal nito, ang lugar ng auction, ang oras na itinakda para sa inspeksyon ng mga kalakal, ang oras ng auction, pati na rin ang huling araw ng pagbabayad para sa mga biniling kalakal.

Kasama rin sa paghahanda ng auction ang abiso ng mga potensyal na mamimili tungkol sa lugar at oras ng auction, tungkol sa dami at hanay ng mga kalakal na inaalok sa auction. Upang gawin ito, isa at kalahating hanggang dalawang buwan bago magsimula ang auction, ang mga ad ay inilalagay sa pangkalahatan at espesyal na press, na nagpapahiwatig ng petsa at lugar ng auction, at ang tinatayang dami ng mga kalakal na inaalok para sa pagbebenta. Ang mga kumpanya ng auction ay nagpapadala sa mga regular at potensyal na mamimili ng isang advertising brochure-prospectus, na nagpapahiwatig ng mga pangunahing kondisyon ng auction na ito at nag-attach ng isang imbitasyon upang lumahok sa auction.

Ang pag-inspeksyon ng mga kalakal ng mga mamimili na nagnanais na lumahok sa auction ay ang pangalawang yugto sa pagsasagawa ng auction.Ang inspeksyon ng mga kalakal ay karaniwang nagsisimula isang linggo o 10 araw bago ang pagbubukas ng auction. Ang bilang ng mga araw na inilaan para sa pamilyar sa koleksyon ng auction ay depende sa laki nito at sa makatwirang organisasyon ng inspeksyon. Ang pagbawas sa oras na inilaan para sa inspeksyon ay nakamit sa pamamagitan ng pagpapabuti ng kagamitan ng mga bulwagan kung saan isinasagawa ang inspeksyon ng mga kalakal (pag-install ng mga maginhawang hanger para sa mga fur, mga espesyal na talahanayan para sa pagsusuri ng mga sample, fluorescent lamp, kurtina sa mga bintana, movable cart para sa mga sample) .

Ang paunang inspeksyon ng mga kalakal, tulad ng nabanggit na, ay sapilitan, dahil ayon sa mga tuntunin ng auction, ang mga paghahabol sa kaso ng mga depekto sa mga kalakal (maliban sa mga nakatago) ay hindi tinatanggap pagkatapos ng pagbili. Isinasagawa ang inspeksyon ng mga kalakal sa mga espesyal na silid, kung saan inilalagay ang mga sample ng mga kalakal na pinili mula sa bawat lote. Ang mga sample ay dapat na ganap na sumasalamin sa lahat ng mga tampok ng mga kalakal sa lote na kanilang kinakatawan. Ang mga organizer ng auction ang may pananagutan dito.

Maingat na sinisiyasat ng mga mamimili ang mga sample na ito at gumawa ng mga tala sa catalog tungkol sa mga lote na gusto nila at ang presyo na maaari nilang bayaran para sa mga ito. Ang mamimili ay maaaring maging pamilyar hindi lamang sa mga sample, ngunit sa buong lote, ngunit kadalasan ay hindi niya ito ginagawa, nagtitiwala sa mga tagapag-ayos ng auction, maliban sa mga mamahaling balat, na ganap na sinisiyasat ng mamimili sa lote.

Sa mga auction ng tsaa at tabako, tinitikman ang mga sample na pinili ng bumibili. Bilang karagdagan, ang mga mamimili sa panahon ng inspeksyon ay maaaring bumili ng mga sample ng mga batch na gusto nila para sa karagdagang pag-verify ng kanilang kalidad.

Ang auction ay ang ikatlong yugto sa auction. Ito ay bubukas sa isang paunang natukoy na araw at oras at karaniwang gaganapin sa isang espesyal na silid ng auction na mukhang isang amphitheater. Sa mesa sa dais sa harap ng bumibili ay ang presidium ng auction - ang auctioneer na nangunguna sa pagbebenta, at ang kanyang mga katulong, na ang gawain ay subaybayan ang pag-uugali ng mga mamimili na nakikilahok sa auction. Ang isang scoreboard ay nakasabit sa ibabaw ng mesa, kung saan ang mga serial number ng mga lot na inaalok para sa pagbebenta ay lumiliwanag. Ang mga customer ay nakaupo sa magkahiwalay na mga mesa o mga hilera na nakaayos sa isang amphitheater. Bago itakda ng bawat mamimili ang numero kung saan siya nakarehistro sa auction na ito.

Ang pamamaraan ng auction ay ang mga sumusunod. Inanunsyo ng auctioneer ang numero ng susunod na batch ng lote na inaalok para sa pagbebenta, at sa parehong oras, ang pinangalanang numero ay lumiliwanag sa isang espesyal na board. Pinangalanan ng auctioneer ang orihinal na presyo ng pagbebenta, na karaniwang ang tinatayang presyo sa merkado na umiral sa panahon bago ang auction. Kung walang sinuman sa mga bumibili ang magbibigay sa kanya ng senyales sa pamamagitan ng pagtataas ng kamay o lapis, pagtango ng ulo, o pagsigaw ng "oo" para bilhin ang item, ibinababa ng auctioneer ang presyo hanggang sa isa sa mga mamimili ay magpahayag ng kanyang pagnanais na bilhin ito. Kung ang isa o higit pang mga mamimili ay magbibigay ng senyales ng kanilang pagnanais na bilhin ang loteng ito, ang auctioneer ay magtataas ng presyo.

Mayroong dalawang paraan upang taasan ang mga presyo - pampubliko at pribado. Gamit ang pampublikong pamamaraan, inaanunsyo ng auctioneer ang bilang ng lote na inaalok para sa pagbebenta, pinangalanan ang paunang presyo at nagtanong: "Sino ang higit pa?" Ang isang mamimili na gustong bumili ng marami sa mas mataas na presyo ay nagpapangalan ng bagong presyo na mas mataas kaysa sa nauna sa halagang hindi mas mababa sa minimum na markup na tinukoy sa mga panuntunan sa auction. Ang auctioneer ay tumatawag sa numero ng mamimili, kung saan siya ay nakarehistro sa auction, ang bagong presyo ng lote at muling nagtanong: "Sino ang higit pa?" Kung, pagkatapos ulitin ang tanong ng tatlong beses, walang bagong alok na susunod, ang auctioneer ay humampas gamit ang gavel, na nagpapatunay sa pagbebenta ng lote sa bumibili na huling tumawag ng pinakamataas na presyo.

Gamit ang patagong paraan, binibigyan ng mga mamimili ang auctioneer ng isang kondisyon na tanda ng pagpayag na itaas ang presyo. Ang premium ng presyo ay karaniwan, na itinakda sa mga tuntunin at halaga ng auction, halimbawa, sa presyong hanggang 10 dolyares - 10 sentimo, sa presyong higit sa 10 dolyares - 25 sentimos. Ang mamimili na bumili ng unang lot sa isang string at gustong bumili ng iba pang mga lot mula sa ibinigay na batch (string) sa parehong presyo ay binibigyan ng kagustuhan kaysa sa iba pang mga mamimili.

Sa kaso ng hindi pagkakasundo, ang administrasyon ng auction ay nananatili ang karapatan na muling ibenta ang anumang lote. Ang anumang paghahabol ay dapat isumite sa administrasyon bago magsimula ang pagbebenta ng susunod na lote.

Ang auction administration ay may karapatan na tanggalin ang anumang lote sa auction hanggang sa ito ay maibenta, nang walang paliwanag. Pagkatapos ng pagbebenta ng lahat ng lote, ang mga hindi nabentang lote ay maaaring ibentang muli.

Ang bilis ng auction ay napakataas, at nangangailangan ng patuloy na atensyon at mabilis na pagtugon ng mamimili at ng auctioneer. Ito ay tumatagal ng mas mababa sa 30 segundo sa average upang magbenta ng isang batch (lot). Kaya, higit sa 300 lot ang minsang ibinebenta kada oras. Sa Leningrad fur auction, 1 milyong mink skin ang ibinebenta sa loob ng 9 na oras.

Ang pamamaraan para sa paghawak ng mga auction para sa iba pang mga kalakal ay hindi naiiba sa prinsipyo mula sa pamamaraan para sa paghawak ng mga fur auction. Gayunpaman, ang ilang mga auction ay gumagamit ng iba pang mga paraan ng auctioning. Ang pinakakaraniwang ginagamit na paraan sa mga auction ay ang pataas na paraan, kung saan unti-unting itinataas ng auctioneer ang presyong orihinal na sinipi hanggang sa maabot ang pinakamataas na presyo, kung saan ginawa ang deal.

Sa ilang bansa ang mga auction ay gumagamit ng pababang paraan ng pagbi-bid. Ito ang mga tinatawag na "Dutch" na mga auction. Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay ang mga sumusunod. Ang auctioneer ay nagtatakda ng pinakamataas na presyo, na nag-iilaw sa dial set sa auction room, at binabawasan ito hanggang ang isa sa mga bidder ay nagpahayag ng kanyang pagnanais na gumawa ng deal sa pamamagitan ng pagpindot sa pindutan sa lugar na nakatalaga sa kanya. Sa pamamagitan ng pagpindot sa isang pindutan, pinipigilan niya ang gumagalaw na kamay, at ang numero ay lilitaw sa dial, kung saan ang mamimili na ito ay nakarehistro sa mga organizer ng auction. Ang mamimili na pinindot ang pindutan pagkatapos ng una ay hindi isinasaalang-alang. Matapos isulat ang numero ng mamimili, pinapatay ng auctioneer ang dial at nagpapatuloy sa pagbebenta ng susunod na lote. Ang paggamit ng naturang device ay makabuluhang nagpapabilis sa bilis ng auction at ginagawang posible na magbenta ng hanggang 600 lot kada oras. Ang sistema ng auction na ito ay malawakang ginagamit sa mga auction para sa pagbebenta ng mga gulay, prutas at isda. Sa Netherlands, ang mekanisadong sistemang ito ay ginagamit sa 150 auction. Bilang karagdagan, ito ay malawakang ginagamit sa Denmark, Germany at Belgium, at sa mas mababang lawak - sa France, Italy at Canada. Ang sistemang ito, bagaman ito ay naging laganap, ay hindi sumusunod sa pangunahing prinsipyo ng pangangalakal ng auction, katulad: ang paglipat ng mga kalakal sa pagtatapon ng mamimili na nag-alok ng pinakamataas na presyo bilang resulta ng auction. Sa ilalim ng sistemang ito, halos walang bargaining na nagaganap sa pagitan ng mga mamimili.

Ang isang halimbawa ng naturang auction ay ang flower auction sa Aalsmeer (Netherlands). Mula Lunes hanggang Biyernes, pagsapit ng alas-otso ng umaga, dumarating ang napakaraming bulaklak, na ang pagbebenta nito ay agad na isinasagawa sa limang malalaking bulwagan. Ang mga bulaklak ay gumagalaw sa kahabaan ng conveyor sa buong bulwagan. Ang mga bultuhang mamimili ay nakaupo sa mga espesyal na gamit na mesa na matatagpuan sa ampiteatro. Sa harap ng bawat isa ay may isang pindutan na nauugnay sa isang malaking dial na nakasabit sa kabaligtaran na dingding, kung saan ang arrow ay gumagalaw mula sa pinakamataas hanggang sa pinakamababang presyo. Habang gumagalaw ang conveyor na may naibentang maraming bulaklak, gumagalaw din ang arrow. Ito ay tumatagal ng ilang segundo upang makagawa ng isang desisyon. Kung sino ang unang pinindot ang pindutan ay makakakuha ng karapatan sa mga bulaklak.

Ang pagbili ay naitala at pinoproseso ng isang computer sa loob ng 10-15 minuto - mula sa pagpindot sa isang pindutan hanggang sa pag-isyu ng isang invoice. Sa parehong conveyor, ang mga bulaklak ay nakarating sa susunod na bulwagan, kung saan sila ay mabilis na nakaimpake at agad na inihatid sa mga refrigerator sa kanilang patutunguhan - sa paliparan o tindahan. Ang mga hindi nabentang bulaklak ay napupunta sa compost. Bawat taon sa Aalsmeer, 900 milyong rosas, 250 milyong tulips, 220 milyong iba pang nakapaso na bulaklak, atbp. ang ibinebenta sa loob ng apat na oras na operasyon, higit sa 3 bilyon sa kabuuan. Sa pangkalahatan, sa Netherlands sa 12 dalubhasang mga auction - higit sa 6 bilyong bulaklak. Humigit-kumulang 80% sa kanila ay pumupunta sa mga bansa tulad ng Australia Singapore at Japan. Sa pangkalahatan, ang bahagi ng Netherlands sa internasyonal na kalakalan ng bulaklak ay higit sa 60%, at sila ay matatag na nangunguna sa mundo sa bagay na ito.

Ang huling yugto ng auction ay ang pagpaparehistro ng transaksyon sa auction at ang paghahatid ng mga kalakal sa bumibili. Sa panahon ng auction o sa susunod na araw, ang pangangasiwa ng auction ay nagbibigay sa mamimili ng mga kontrata para sa mga biniling kalakal; ang mga kontratang ito ay nilagdaan ng bumibili at may bisa sa kanya. Ang kontrata ay may karaniwang anyo. Sa isang kontrata ng balahibo, halimbawa, ang pangalan ng kumpanyang bumibili, ang pangalan ng produkto, ang numero ng lot, ang bilang ng mga skin na binili, ang presyo sa bawat balat, at ang kabuuang halaga ng transaksyon ay ipinahiwatig. Ang mamimili ay nagpapahiwatig din sa kontrata, kung saan ang pangalan ay kinakailangan upang mag-isyu ng isang pagtatantya, kung saan at sa anong paraan ng transportasyon upang ipadala ang mga kalakal.

Pinirmahan ng mamimili ang kontrata at ibinalik ito sa opisina ng auction, na nag-iingat ng kopya para sa kanyang sarili. Batay sa kontrata, ang isang invoice ay inisyu, na binabayaran ng bumibili. Kaagad pagkatapos lagdaan ang kontrata, ang mamimili ay nag-isyu ng isang nakasulat na utos upang ipadala ang mga kalakal, na nagpapahiwatig kung paano dapat markahan ang mga kalakal, ang eksaktong address kung saan dapat ipadala ang mga kalakal, at ang pamamaraan para sa pagtiyak ng mga kalakal. Ang pagbabayad para sa mga kalakal na ibinebenta sa auction ay karaniwang ginagawa sa mga installment: 30-35% ay binabayaran sa pagpirma ng kontrata, at ang natitirang halaga - sa pagtanggap ng mga kalakal o pagkatapos ng pagpapadala nito, ngunit hindi lalampas sa deadline. Sa ilalim ng mga tuntunin ng karamihan sa mga fur auction, ang muling pagbebenta ng mga kalakal ng mamimili ay ipinagbabawal hanggang ang buong pagbabayad ay ginawa. Ginagarantiyahan nito ang nagbebenta laban sa hindi pagbabayad para sa mga naibentang lote, na mangangailangan ng kanilang imbakan hanggang sa susunod na auction.

Ang organisasyon ng kalakalan sa auction ay may ilang partikular na tampok depende sa likas na katangian ng mga kalakal at ang kasanayang namamayani sa kalakalan ng mga partikular na produkto sa auction. Depende sa likas na katangian ng mga kalakal at kalakal. Depende sa uri ng aktibidad, ang mga kumpanyang nakikibahagi sa pangangalakal ng auction ay maaaring nahahati sa tatlong grupo ayon sa kondisyon: mga dalubhasang kumpanya, brokerage at mga kumpanya ng komisyon; mga auction firm na pag-aari ng mga kooperatiba o unyon ng mga magsasaka.

Ang mga dalubhasang kumpanya ay nag-oorganisa ng mga auction at nagbebenta ng mga kalakal sa auction sa kanila kapwa sa kanilang sariling gastos at sa batayan ng komisyon at ginagawa ang lahat ng mga tungkulin ng paghahanda at pagsasagawa ng mga auction. Madalas silang nagpapahiram ng pera sa mga nagbebenta laban sa kanilang mga kalakal, na ibinibigay sa auction firm para sa auction.

Ang mga dalubhasang kumpanya ng balahibo ay mga monopolyo sa pangangalakal na nagbebenta sa mga auction ng mga balahibo na binili, bilang panuntunan, sa kanilang sariling gastos.

Kasabay nito, nagtitinda rin sila ng mga balahibo ng pagmamanupaktura, asosasyon ng mga magsasaka, at kooperatiba ng mga magsasaka sa batayan ng komisyon. Ang pinakamalaking dalubhasang kumpanya ng balahibo sa merkado ng mundo ay ang kumpanyang Ingles na "Hudson Bay", na talagang naging isang internasyonal na monopolyo sa mga sangay nito sa New York, Montreal, at London.

Ang isa pang malaking dalubhasang kumpanya ng fur trading ay ang American firm na New York Oxon Co. Inc.. Nag-aayos siya ng mga mink auction sa New York. Bilang karagdagan, ang kumpanya ay may sangay sa Minnesota - "New York Oxon Co. (Minnesota), Inc., nagsasagawa ng mga auction para sa pagbebenta ng mink sa Minnesota (USA), at isang sangay sa Canada - Canadian Fair Oxon Sales K" ( Quebec), Ltd., na nag-aayos ng mga mink auction sa Montreal. Ang kumpanyang ito ay dalubhasa sa pagbebenta ng mga pangunahing produkto ng fur, pati na rin ang mga fur na nakuha sa pamamagitan ng pangangaso sa Estados Unidos at Canada.

Ang monopolyo sa pangangalakal ng auction sa mga balat ng selyo ay ang kumpanyang Amerikano na Fowke Fer Co, na nakakonsentra sa mga kamay nito ang pangangalakal at pagproseso (pagbibihis, pagtitina) ng mahigit 90% ng mga balat na minahan sa mga kapitalistang bansa.

Ang mga espesyal na kumpanya ng auction brokerage at komisyon ay gumaganap ng isang nangungunang papel sa kalakalan sa tsaa, lana, tabako, mga produktong balahibo at iba pang mga kalakal.

Karaniwan silang nag-aayos ng mga auction at nagbebenta ng mga kalakal sa ngalan ng kanilang mga kliyente para sa isang komisyon. Halimbawa, ang pangangalakal sa auction sa hindi nalinis na lana sa Australia at New Zealand ay higit sa 90% na isinasagawa ng mga brokerage firm. Ang mga transaksyon sa mga auction na ito ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga broker ng mamimili at mga broker ng nagbebenta. Ang lahat ng wool auction broker sa Australia at New Zealand ay nagkakaisa sa mga asosasyon ng mga seller broker at buyer broker.

Ang pangangalakal ng auction sa tsaa, kapwa sa mga bansang gumagawa ng tsaa at sa London, ay nakatuon sa mga kamay ng mga English brokerage firm o kanilang mga sangay at subsidiary. Minsan sila mismo ang bumibili ng mga kalakal at kumikilos bilang mga may-ari ng mga kalakal sa auction, ngunit mas madalas na nagbebenta sila ng tsaa sa batayan ng komisyon. Mga magsasaka na gumagawa ng tsaa, hindi pinapayagang lumahok sa mga auction

Ang mga auction firm na pag-aari ng mga kooperatiba o unyon (asosasyon) ng mga magsasaka ng balahibo ay naging laganap sa mga bansang Scandinavian. Sa bawat bansa - Denmark, Norway, Sweden - mayroong - isang kumpanya na may hawak na monopolyo na posisyon sa auction trade sa furs ng bansa nito. Ang Danish firm na Danish Fair Sales ay ang organisasyon ng pagbebenta ng Danish Association of Fur Breeders. Nakipagtulungan ang Danish firm na Danish Fair Sales sa Finnish firm na Finnish Fair Sales upang magsagawa ng mga auction. Ang Danish, Finnish Fair Sales ay nag-aayos ng pagbebenta ng parehong Danish at Finnish mink sa isang auction sa Copenhagen. Sa Norway, ang mga fur auction ay inorganisa ng Oslo Afer Occupies, na nagbebenta ng mink mula sa higit sa 6,500 magsasaka, karamihan sa kanila ay kaakibat sa Norweigien Fair Breeders Association.

Kaya, tinukoy namin ang kakanyahan, sinuri nang detalyado ang apat na yugto ng mga internasyonal na auction, kabilang ang isang halimbawa ng isang internasyonal na auction para sa pagbebenta ng mga bulaklak sa Aalsmeer, at ilang mga tampok ng organisasyon ng kalakalan ng auction. Masasabi nating ang auction ay ang pinaka-flexible at pinakamabilis na paraan ng pagbebenta ng mga kalakal (hanggang sa 300 lote ang ibinebenta kada oras), na lalong mahalaga para sa mga nabubulok na kalakal tulad ng mga bulaklak o prutas. Gayundin, ang kalakalan sa auction ay ang pinakamahalagang paraan ng pagbebenta ng mga balahibo, tsaa at tabako sa internasyonal na merkado.

Mga pinagmumulan

Pankratov F.G., Seregina T.K. Komersyal na aktibidad. - M. 1997.

Osipova L.V., Sinyaeva I.M. Mga pangunahing kaalaman sa aktibidad ng komersyal. - M. 1997.

Romanov A.N. atbp.Pamilihan: Teksbuk. - M. 1995.

Strovsky V.I., "Banyagang aktibidad sa ekonomiya ng negosyo", Moscow 1996

Gerchikova I.N., "Pamamahala at internasyonal na negosyo", Moscow, 1990