Как да отворите магазин за детски дрехи от нулата? Трябва ли да отворите магазин за детски дрехи? Ние решаваме асортимента. Добрата визия е ценна

Като опция за притежаване на бизнес той е бил и остава изключително популярен, така че всякакви търговски обекти се появяват постоянно. Бизнесмените се опитват да се състезават за купувач, тествайки на практика различни видове търговия и групи стоки. Как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, струва ли си изобщо да се занимавате с тази конкретна група стоки и какви са перспективите за този бизнес? Разгледайте въпроса от всички страни, това ще ви помогне да определите избора на асортимента и посоката на работа.

Спецификата на магазина за детски дрехи: защо е изгодно?

Дори на етапа на вземане на решения бизнесмените се интересуват от напълно легитимен въпрос: изгодно ли е да отворите онлайн магазин за детски дрехи, наистина ли ще има добри продажби? Ако сравним необходимостта от закупуване на нови дрехи за деца и за възрастни, се оказва, че процентът на оборот на стоките в детската категория е няколко пъти по-висок. Причината е много проста: бебетата всъщност растат много бързо, а купуването на рокли и панталони за растеж отдавна не е прието в нашето общество.

Нуждата на детето от практичен гардероб, където интелигентните и ежедневни неща се съчетават успешно - всичко това допринася за това, че дрехите за дете се купуват по-често, отколкото за възрастен. Тук, разбира се, трябва да се разбере, че това твърдение може да се разглежда само като вид среден резултат. Има семейства с различни доходи, някъде превесът може да е в полза на единия или и двамата родители, а семействата без деца също не се вземат предвид. Въпреки това средно точно това е положението и преобладаващото мнозинство от родителите признават, че детските дрехи и обувки са значителна разходна позиция. Ето защо бизнесмените се интересуват от нулата каква печалба може да донесе и на какво преди всичко трябва да се обърне внимание.

План за действие за откриване на магазин за детски дрехи

При отварянето на всеки търговски обект има стандартен план за действие, който е тестван от много бизнесмени. Така че сте решили да отворите магазин за детски дрехи. Откъде да започнем?

Редът на изпълнение на точките може да варира леко, но общият ход на процеса остава непроменен:

• избор на площ и помещения за магазин;
• анализ на аудиторията на клиентите;
• определяне на ценовата категория на стоките;
• предварително формиране на асортимента;
• окончателно бюджетиране;
• чекиране;
• дизайн на магазина и набиране на персонал;
• отваряне.

Всяка от тези точки може да бъде съобразена със спецификата на даден град или регион, но регистрацията е стандартна навсякъде. За да направите това, трябва да се свържете с данъчната служба по местоживеене и да се регистрирате като предприемач. Мислейки как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, на първо място, трябва да вземете предвид законността на вашите действия и да включите разходите за подходяща регистрация в бизнес плана.

Можете да съставяте документи като данъкоплатец на предприемача както самостоятелно, така и като поверите всички проблеми на професионалисти. Много фирми се специализират да се справят с формалности възможно най-бързо.

Избор на стая и анализ на площ

За успеха на вашия бъдещ бизнес, струва си да разгледате спецификата на района, в който се планира да отвори магазина. Ако тази част на града вече може да се похвали с няколко такива точки, тогава би било безразсъдно да влизате в жестока конкуренция, особено ако могат да се намерят други възможности. В повечето случаи конкуренцията изисква значителни финансови инвестиции, усилия и време и е по-добре да ги отделите за развитие на бизнеса. Преди да се замислите как да стартирате магазин за детски дрехи от нулата, струва си първо да разберете къде точно е най-необходимо.

Децата са доста специфична категория потребители, не винаги е удобно да обикаляте магазини с тях, така че близостта до клиентите е предимство. Липсата на детски магазин, в който има много деца, е ясен признак за свободна ниша. Има обаче друг начин да се обхванат почти всички райони на града, а може би и страната. Онлайн търговията има своите предимства и може да се извършва едновременно с развитието на конвенционален магазин. Много хора се чудят как да отворят онлайн магазин за детски дрехи, какво е необходимо за това и как подобен бизнес се различава от стандартните решения. Като цяло подобна търговия се отличава с по-приятелско отношение към купувачите и възможността да се спестят пари за наемане на помещения, битови сметки и набиране на персонал.

Как да определите ценовата категория

Скъпо ли е или евтино? Детското облекло, като облеклото за възрастни, може да бъде достъпно или да струва много пари. За това си струва да помислите дори на етапа на мислене за това как да отворите магазин за детски дрехи. Бизнес планът трябва да включва анализ на търсенето на клиентите, което ще позволи да се предскаже възможната печалба и развитие на търговско предприятие. Рентабилността на цялото предприятие пряко зависи от цената на стоките и покупателната способност на основната част от посетителите.

В населен с хора със среден доход магазин с луксозни дрехи от известни марки едва ли ще е подходящ. По-добре е да се отварят такива пунктове в центъра на града или в големите търговски центрове, защото е малко вероятно техните потенциални купувачи да ходят. За зона за спане стоките от среден клас и с добро качество са по-подходящи за поддържане на репутацията на магазина.

Струва ли си да отворите магазин за детски дрехи на пазара, защото по подразбиране има много купувачи? Пазарът е мястото, където е по-добре да обхванете по-ниския ценови сегмент, от евтини до среден клас.

Формиране на асортимент

Какво определя печалбата на всеки магазин за търговия на дребно? Това се вижда най-добре на примера на стандартен супермаркет, където можете да си купите всичко необходимо от провизии, плюс по същия начин си струва да оформите асортимент от бъдещия си магазин с детски стоки. Идеалният вариант е, когато клиентите могат да закупят на място всичко, от което се нуждае едно дете, от бельо до зимно яке, в противен случай ще отидат при конкуренти.

Печелившо ли е да отворите магазин за детски дрехи? Ако асортиментът ви позволява надеждно да задържите купувача и го насърчава да стане редовен клиент, това определено е изгодно. В търговията на дребно еднократните клиенти са просто приятно допълнение и по-голямата част от приходите се правят от редовни клиенти, които са оценили работата ви и са направили избор в полза на вашата компания.

Един от най-добрите начини да оформите своя асортимент е да се поставите на мястото на купувача. За да направите това, не е нужно да се ограничавате до собственото си въображение, анализът на работата на други магазини помага много. Струва си да се проучи какво точно липсва в други магазини, какво можете да направите по-добре, как да отговорите на търсенето на клиентите. Необходимо е да се направи покупка на стоки въз основа на проведеното изследване.

Декорация на магазина

След като сте решили района, в който ще отворите магазина си, сте намерили стая и сте почти готови да започнете работа, трябва да обърнете внимание на дизайна на помещенията. Освен атрактивния дизайн, има и друг важен аспект - практичност и предвидливост. Не е тайна, че те идват в такива магазини с деца, така че трябва да помислите за безопасността на стоките. Неспокойните деца със сигурност ще се опитат да сложат своя собствена поръчка на всички рафтове, до които могат да стигнат. Следователно си струва да се внимава стоките на долните рафтове да са поставени по такъв начин, че да няма нищо чупливо или много скъпо. Може да попитате, какво може да се счупи в магазин за дрехи? Ако си припомним примера на супермаркети, играчките или продуктите за грижа за новородените могат да действат като свързани продукти или могат да бъдат счупени случайно.

С разработването на дизайна е много по-лесно, ако отворите магазин за детско облекло под франчайз - обикновено пакетът от договора предвижда общия дизайн на търговския обект, тъй като той трябва да съответства на общия дизайн на веригата магазини. Например магазините с марка Chicco имат препоръки за дизайн, а качеството на продуктите се потвърждава от много купувачи.

Набиране на персонал

Друг важен момент от успеха на магазина е квалифицираният персонал. Работата с бебешки продукти има своите специфики. Продавачите трябва да са готови да предоставят изчерпателна информация за всеки тип продукт и да отговорят на много въпроси. Клиентите в такива магазини са особено придирчиви и ТЕХНИ могат да бъдат разбрани, защото става дума за деца. Какво е необходимо, за да отворите магазин за детски дрехи? Понякога хората дори не мислят за персонала, но продавачът е този, който може пряко да повлияе на успеха на работата.

В допълнение към способността да съветват купувача и да му продават необходимите стоки, продавачите трябва да имат висока степен на устойчивост на стрес, да могат да се справят с чужди деца и да могат бързо и ефективно да спрат конфликтите. На пръв поглед всеки човек може да работи като продавач в такъв магазин, но не всичко е толкова просто. Може дори да се наложи организиране на специално обучение и това вече е съществена инвестиция в персонала.

Онлайн магазин за детски дрехи

Друг бизнес вариант, който често се пренебрегва, е да отворите онлайн магазин за детски дрехи, от нулата или като допълнение към съществуващ магазин. Какво е необходимо за онлайн магазин и по какво се различава от обичайната форма на търговия?

В повечето случаи предимството на онлайн магазин е липсата на необходимост от наемане или закупуване на помещения за търговски площи или наемане на продавачи. Това не е напълно вярно, все още са необходими помещения, макар и не, по-скоро складови площи, където освен съхранение на стоки, можете бързо и ефективно да правите поръчки. Невъзможно е и без персонал - някой трябва да приема поръчки, да се консултира онлайн или по телефона, да попълва поръчаните стоки и да ги доставя на клиентите.

В същото време помещенията могат да бъдат избрани евтино, в покрайнините на града не е нужно да плащате внушителни суми за рекламно осветление и комунални услуги, а квалифициран онлайн консултант е в състояние да достигне до много по-голям брой купувачи от един продавач в търговския етаж. И все пак, как да отворите онлайн магазин за детски дрехи?

В този случай важи същата процедура, която вече беше разгледана по-горе, но с някои изменения. Ако не е необходимо да организирате зони за продажби, все пак трябва да похарчите пари за дизайн на уебсайт и създаване на функционалност, която позволява на посетителите да направят удобно поръчка директно на сайта.

Магазин за спестовност, продаващ бебешки дрехи

Поради факта, че децата наистина растат много бързо, много родители са изправени пред ситуация, когато изобщо не са облекли никакво сладко яке или рокля или са успели да го носят няколко пъти. Какво да направите в този случай - да го изхвърлите, да го дадете на някого или да опитате да го продадете? Жалко е да го изхвърлите, няма кой да дари и няма време или талант за продажба. Магазинът втора ръка може да се счита за чудесен обект, полезен както за продавача, така и за бъдещите купувачи, които могат да закупят почти нов артикул на намалена цена.

Как да отворите магазин за детски дрехи втора ръка и ще бъде ли изгодно? Като цяло процедурата за отваряне на магазин за спестовност не се различава от всеки друг магазин, но тук има определени предимства. Приемайки нещата срещу комисионна, вие не харчите пари за закупуване на стоки. Първоначалният продавач сам се грижи да приведе дрехите на децата в пазарно състояние, като ги приведе в магазина. В този случай печалбата се състои от маржа, който магазинът взима за предоставянето на търговски площи и услугите на продавача.

В същото време можете да комбинирате видовете печалба и да отворите комисионен отдел в обикновен магазин за детски дрехи. В същото време собственикът на магазина сам определя правилата за приемане на стоки, например само неща от определена ценова категория и само в перфектно състояние могат да бъдат приети за комисионна.

Как да развиете бизнеса си?

След тържественото откриване на магазина започва суровото ежедневие, потокът от посетители постепенно намалява. Това е естествен спад след ажиотажа, така че си струва да помислите как да поддържате търговията и да растете по-нататък.

Ако правилно сте идентифицирали въпроса къде да отворите магазин за детски дрехи, а наоколо наистина има много деца, има детска градина и училище, тогава е гарантиран постоянен поток от посетители. Важно е да превърнете посетителите в купувачи, за това трябва постоянно да анализирате търсенето на клиентите. Внимателното отношение на персонала към посетителите може да помогне, тъй като продавачът е този, който подготвя първоначалното проучване и предоставя данни за заявките, които магазинът не може да удовлетвори.

Ако работата на магазина се дублира в Интернет, това дава допълнителен обем продажби и разширява териториалното покритие на услугата. Като се има предвид, че магазинът има собствено складово пространство, разходите за създаване на онлайн магазин ще бъдат относително ниски.

Програмата за лоялност за редовни клиенти може да помогне за популяризирането на вашия бизнес - отстъпките и бонусите се приемат добре от потребителите. В допълнение към стандартната реклама можете ненатрапчиво да напомняте на клиентите за себе си. Например, поръчайте специални профили за клиенти и изпратете поздравителни съобщения за рождения ден на детето, като същевременно споменавате попълването на асортимента.

В същото време асортиментът трябва да бъде разширен, защото дори играчки, аксесоари, импулсни стоки за търсене могат да бъдат добавени към магазин за детски дрехи. В ценовата категория е по-добре да се придържате към избраната политика, ако тя подхожда на купувачите, но е добре да имате асортимент от свързана категория. Ако в един магазин можете да закупите както скъп артикул, така и неговия по-достъпен аналог, това може да е добре за бизнеса.

Отваряме магазин за продажба на дамски дрехи!
Търговията с дамски дрехи е най-доходоносната посока в бизнеса с дрехи. Жените харчат повече време и пари за закупуване на дрехи. Те пазаруват много по-често от мъжете.
Затова отваряме магазин изключително за жени.

Магазин „Клеопатра” започна да работи на 12 декември 2007 г. в град Невянск с цел да осигури на жителите на града нехранителни продукти (дрехи).
Форма на присъединяване на IP магазина на Клеопатра.
Основната цел на магазина Клеопатра е да реализира печалба от приходите.
Основните дейности на търговското предприятие са:

1. Организация на търговията с облекло;
2. Покупка и продажба на стоки;
3. Безплатна услуга за купувачи за приспособяване на продукти към фигурата.

Магазинът Клеопатра обслужва контингент клиенти с различни нива на доходи. По принцип магазинът е фокусиран върху клиенти със средни доходи. Търговската организация има много удобно местоположение в центъра на града, в близост до училища, клиника, спестовна каса, кафене, верига магазини. Това предполага, че в него винаги ще има купувачи.
В настоящия бизнес план се предвижда да се отвори още един магазин за дамски дрехи "Клеопатра". Необходимо е да закупите помещения за магазин на улицата. Малишев, Невянск. Улица Малишева постепенно се насища с магазини и павилиони, има голям трафик и в този случай е най-подходяща за откриване на търговски обект и избор на място на магазина. Собственият капитал ще бъде източникът на финансиране. Площта на помещенията заедно със склада включва 100 м².
Организационната структура на магазина е показана на Фигура 1. Броят на служителите в магазина към 01 октомври 2010 г. е 8 души.
Организационната структура на магазина Клеопатра е най-простата линейно-функционална. Същността на линейно-функционалната структура на управление се състои във факта, че контролните действия върху обекта могат да се прехвърлят само от едно доминиращо лице - лидерът, който получава официална информация само от своите, пряко подчинени лица, взема решения по всички въпроси, свързани с частта от обекта, която той управлява и отговаря за работата си на висш мениджър.
Този тип организационна структура на управление се използва в условията на функциониране на малки предприятия с просто производство при липса на разклонени кооперативни връзки с доставчици, потребители, научни и дизайнерски организации и др.

Разглеждайки таблиците по-долу, ще разберете колко изгодно е да отворите магазин за дрехи.

Прогноза за продажбите за 5 години, хиляди рубли

Оперативни разходи по тримесечия за 2011 г., хил. Рубли

Прогноза за печалба, хиляди рубли

Научете повече: изгодно ли е да отворите магазин за дрехи и да изтеглите бизнес план за магазин за дамски дрехи, можете

Преди да преминем към разкриването на темата за успешната търговия с неща, бих искал да кажа основните нюанси в работата с тази област. Основното е вашето лично отношение към бизнеса, търговията и комуникацията с хората. Ако ви харесва и сте се озовали в него, тогава всички правила и препоръки, които ще бъдат обсъдени по-нататък, ще работят. Трябва да се насладите на процеса на организиране на вашия бизнес, договаряне с клиент, успешни сделки, които ще ви донесат печалба, и неуспехи, които също са неизбежни, и с правилното отношение може да бъде мощен урок за вас и да ви научи да работите още по-добре. Ако обичате работата си, тогава всички методи и правила, които ще бъдат обсъдени по-нататък в комбинация с желанието ви да работите и да се развивате в собствения си бизнес, ще ви направят номер едно на пазара на дрехи.

Първата стъпка, от която започва успешната търговия с дрехи, е да се вземе решение относно формата на магазина и неговата концепция.

Началото на търговията с дрехи. Доказани, поетапни насоки за стартиране на бизнес
Първата стъпка, от която започва успешната търговия с дрехи, е да се вземе решение относно формата на магазина и неговата концепция. Какво точно ще продавате - мъжко облекло или дамско, може би и двете. Може би се интересувате от продажба на бебешки дрехи или имате голям магазин, където можете да комбинирате всички отдели.

Втората стъпка е да се разгледа състоянието на пазара, т.е. конкуренцията.

Приблизително колко магазина има със същата или подобна продуктова група като вашата? Силни и слаби страни на вашия конкурент. Не забравяйте да наблюдавате и анализирате такива обекти. Особено помислете какви продукти не са достатъчни в техните търговски обекти. Това ще бъде едно от най-добрите ви предимства, козове, така да се каже. Също така ще бъде много силна стъпка за провеждане на кратко социално проучване на населението, в което възнамерявате да направите своя бизнес предварително. Какво точно липсва на населението в облеклото? Какво бихте искали да виждате по-често? Какво не е много удобно при работата с настоящите търговски обекти? Може би цената, асортимента, времето за доставка на желаните дрехи при покупка по поръчка и т.н. Само постоянният анализ дава пълна картина на вашите конкуренти и реалните нужди на вашите потенциални клиенти. Бъдете гъвкави по този въпрос и никога не бъдете мързеливи.

Третата стъпка е местоположението на вашата търговска площ.

Тоест зоната, в която ще търгувате. Естествено е по-добре да се намери мястото на продажба, където има най-голям трафик на хора. На първо място тук са търговски центрове, хипермаркети, супермаркети. Също така покрити и пазари за дрехи. Разбира се, настаняването в търговски център или хипермаркет изисква допълнителни инвестиции. А понякога те са доста големи, поради плащането на наема за помещенията. Но вероятността и възможността за печелене на пари там е естествено по-голяма. Не бива обаче да се разстройвате предварително, ако например не сте готови да похарчите допълнителни средства за скъпи наеми и можете да си позволите да търгувате само на пазара на дрехи. При правилната организация, печалбите от дадена търговска точка на пазара често надвишават размера на печалбата в престижен търговски център. Основното е внимателното планиране. И способността да се възползвате максимално от характеристиките на самата област, където ще търгувате.

Четвъртата стъпка е регистрацията на вашия бизнес от гледна точка на законодателството на вашата страна.

Основното тук е честността и прозрачността в работата и бизнес отношенията с одитиращите законодателни органи и данъчните власти. Ако планирате да работите във вашия бизнес дълго време, тогава просто не мислете за това как можете да „не плащате допълнително“, „да не показвате нещо“, „да се криете“. Във всеки случай ще бъдете разкрити. И като скриете някаква дреболия от законодателството, рискувате да загубите лиценза си за по-нататъшни предприемачески дейности. И цялата ви работа, усилия, може би дългосрочни идеи в един момент могат да станат напразни и дори по-лоши, да загубят доверието на вашите редовни клиенти. Затова работете честно и тогава ще спите спокойно и с чиста съвест.

Петата стъпка е да се намери доставчик на продукта.

Един или евентуално няколко. За различен асортимент и група от вашите стоки. Не забравяйте да разберете подробно продължителността на работата на доставчика на пазара, неговата репутация и отзиви от други предприемачи, условията на работа и доставка на стоки, работа с санкции. Сравнете цените на доставчика. Интересувайте се от отстъпки при непрекъснато сътрудничество. Общувайте с всеки лично и разберете докрай всички подробности и нюанси. Поръчки, като опция, могат да бъдат направени от доставчици на едро или чуждестранни, много зависи и от обема на покупките ви. По правило много предприемачи работят с доставчици на дрехи на едро.

Шестата стъпка е договор за наем, който ще трябва да сключите с пазар за дрехи или на закрито, или хипермаркет, в зависимост от това къде сте решили да започнете вашия бизнес.

Тук трябва да сте внимателни към клаузите на конкретно споразумение, което ще трябва да подпишете. Основните моменти, които е важно да се вземат предвид, са срокът на договора, плащането на комунални услуги (за чия сметка ще бъде направено), кой плаща за ремонта. За да подпишете договора, ще трябва да носите със себе си съответните документи за регистрация на предприемач.

Седмата стъпка е първата покупка на стоки и тяхната доставка в асортимент до вас, до аутлета.

Проверете внимателно пълната наличност на цялата придружаваща документация, а именно фактури за стоки, сертификати за съответствие и декларации за стоки. Ако липсват някакви документи, можете да загубите стоките под формата на конфискация от инспекционните регулаторни органи. Затова проявете максимално внимание и взискателност при получаване на стоките, особено когато ще се сблъскате само за първи път и започнете бизнес отношения с доставчиците си.

Осмата стъпка е намирането и наемането на продавачи, които да работят във вашия магазин.

Веднага ще ви кажа дали е подходящо за вашата конкретна работа. Може би планирате да търгувате лично, или искате да потърсите и наемете продавачи, които да работят малко по-късно, така да се каже, след първоначалното популяризиране на вашия бизнес. Така че, ако все още планирате да работите с продавачи във вашия магазин, тогава информацията, дадена в тази стъпка, ще ви бъде полезна. Тук всичко започва с търсенето на отговорни, компетентни и трудолюбиви служители. Можете да рекламирате във вестника или да използвате съответните сайтове в Интернет, където хората търсят работа. В допълнение към търговските умения, вашите търговци трябва да бъдат дисциплинирани и да имат ясна командна верига. След като намерите необходимия брой продавачи и решите да си сътрудничите с тях, не забравяйте да ги подредите официално за вашата работа, в съответствие с нормите на трудовото законодателство и със съответно вписване в трудовите им книжки. Винаги сключвайте трудови договори с продавачи. И всеки от тях ще трябва да вземе мед. Книга. Правейки всичко правилно и съгласно законодателството, вие формирате положителен и устойчив имидж за себе си. Това неминуемо ще увеличи доверието ви сред купувачите, както и професионалните мениджъри по продажбите, които от своя страна охотно ще дойдат при вас, за да работят при взаимно изгодни условия. И ще ви даде възможност да увеличите конверсиите си, трафика на клиентите и ръста на печалбата.

Шест златни правила за търговия

Правилата, които сега ще разгледаме подробно, с право се наричат \u200b\u200bзлатни правила, тъй като те доказаха своята ефективност при продажбата на вещи на сто процента. И най-важното е, че те са проверени от дългогодишния опит на много успешни бизнесмени в тази област.

Първото правило е никога да не вземате дрехи за упражнения.

Преди да започнете работата си, внимателно изчислявате всички видове разходи, свързани с наема, данъците и заплатите за вашите продавачи. В този случай можете да забравите за продукта, ако го вземете за продажба, мислейки, че това ще намали разходите. Това е сериозна грешка, тъй като предимно стоките се предават за продажба, когато е трудно да се продадат или цената не е сезонна. Това означава, че ще имате много ниско търсене на този продукт и можете да тренирате на червено.

Второто правило е да зададете надценка върху закупените от вас стоки.

Трябва да достигне до 100 процента. Във всеки случай, по време на първите си покупки, докато натрупвате опит и стабилност в работата с пазара. Трябва точно да изчислите своята рентабилност, тоест приходи и разходи и получената нетна печалба. Тогава по-късно, когато вече имате повече опит в работата с доставчици, с вашата клиентска база, вие със сигурност ще можете да създадете своя собствена система за отстъпки, може би ще разработите карти за отстъпки за редовни клиенти и това ще увеличи потока от купувачи и интереса към вашия изход. ... Като цяло винаги се опитвайте да купувате качествени и нови дрехи възможно най-евтино, но да ги продавате на най-изгодната цена, съответстваща на съвременния пазар. Винаги бъдете печеливши.

Третото правило - ние планираме бюджета си за закупуване на стоки.

Разходите за създаване на запас от дрехи или с други думи, формирането на асортимент, ще бъдат най-големият и може би основният дял от вашата инвестиция на пазара. Понякога това е 60 или дори 85 процента от основната сума, която инвестирате. Най-успешните магазини за дрехи купуват дрехи на предплатена основа и следователно получават изключително ниска цена за закупуване на стоки, но маржът вече трябва да се увеличи, както беше споменато по-горе, до минимум 100 процента. Тази формула работи много стабилно и обещаващо.

Четвъртото правило - Коректна работа с остатъците от стоките.

Винаги се опитвайте да купите повече продукт, отколкото планирате да го продадете. Тук важна роля играе самото оформление и представянето на стоките на рафтовете. С други думи, асортимент. Един от принципите на успешната търговия казва следното - 20 процента от асортимента дава цели 80 процента от всички печалби. Това обаче е възможно само при пълно излагане на стоките. Нека вашият купувач да избере. Тъй като всички хора имат свои специфични и специфични мотиви за пазаруване, и всички те са напълно различни, въпреки че понякога са малко сходни. Изключително рядко е да можете да вземете и продадете напълно всички останки от магазина до последното нещо. За нещото, което имате в магазина за дълго време или е загубило силата на сезонността на продукта, винаги можете да направите отстъпка, да го подчертаете отделно, че то е било правилно и ясно представено. Но рафтовете ви винаги трябва да са пълни със стоки. Може би ще ви трябва склад за съхранение на големи количества стоки или отделно място във вашата зала, ако обемът на магазина ви позволява. След като сте разбрали правилно нуждите на клиента, можете да търгувате с артикули директно от вашия склад. Ето защо трябва да купите голямо количество неща, за да сте винаги в тенденция и да се различавате изгодно от конкурентите на пазара.

Пето правило - Постоянно попълвайте витрината с нови продукти.

Може би се е появила някаква модна новост или е излязло ново нещо от известен дизайнер и т.н. Въпросът е, че той подчертава имиджа ви на професионален бизнесмен на пазара. И вашите клиенти със сигурност ще го оценят. Клиентите, които постоянно посещават вашия магазин, автоматично свикват с вашия асортимент и продукти на рафта. Ако редовно попълвате рафта си с ексклузивни, нови модели, хората ще знаят, че трябва да отидат при вас за всички нови модели. Увеличаването на обема на продажбите ще ви бъде предоставено Клиентите ще бъдат постоянно лоялни към вас и вашия продукт. Някои предприемачи смятат, че е необходимо да продадете стария продукт, след което да купите нов. Това е погрешно схващане и погрешно схващане в продажбите. Постоянно актуализирайте позициите си и благодарение на това вашите клиенти ще гледат по различен начин на тези по-остарели позиции, които все още имате. Тъй като постоянно ще променяте оформлението, ще добавяте по-нови позиции и старите ще се продават по-добре.

Шесто правило - Не завършвайте сезоните с нулев баланс.

Много малко бизнесмени ясно осъзнават факта, че е почти невъзможно да върнете напълно парите, които сте инвестирали в даден продукт. Тъй като самото попълване на инвентара непрекъснато ще расте и ще се променя. Ето защо определено количество от остатъка понякога трябва да бъде намалено или отписано. Или продайте старите си остатъци на цена. Което също не винаги е изгодно, разбира се. Можете да опитате да дадете продукта за продажба. Една от най-ефективните техники тук е създаването на резервен фонд, като предварително се изчислява евентуална намаление или отписване на стоките. Основната идея на тази препоръка е, че обикновено всички търговци, по-близо до края на сезоните, намаляват цените на стоките, спират покупката на стоки, за да завършат сезона с баланс, равен на нула. Да, разбира се, до известна степен правилно, но и малко опасно, защото в тази ситуация можете да завършите сезона без следа. Този факт ще намали обема на търговията. Това неизбежно ще се отрази и на работата със следващия сезон. Често несезонните стоки се купуват с желание от хората за сметка на малка цена за тях в определен период от време. Ето защо в обобщение е важно да се отбележи, че големите баланси са много важни за поддържане през цялата търговска година. Тогава винаги ще имате асортимент, търсене на продукт, редовни лоялни клиенти и, разбира се, оборот и печалба.

И накрая, искам да ви кажа - винаги работете в добро настроение, давайте го на вашите клиенти, служители, ако работите с продавачи. По принцип винаги работете с ентусиазъм, забавлявайте се с любимото си занимание и винаги ще бъдете успешни и водещи бизнесмени в търговията със стоки.

Успешни продажби за вас.

Има огромен брой позиции и посоки, в които можете да развиете търговска мрежа. Някои от тях са привлекателни с големия си оборот, други с високата си лихва, трети с еднократните си печалби и трети с относителната си стабилност. Много продавачи са разочаровани от желанието да получат максимална печалба, без да вземат предвид други значими фактори. Междувременно е необходимо да се вземат предвид не само цифрите на нетната печалба от продажбата, но и изискванията за съхранение на стоки, търсенето на клиентите и сезонността. Освен това много зависи от началния капитал, който можете да похарчите за закупуването на първите партиди стоки.

Кой магазин да отворите?

Не винаги е нужно да преследвате високи възможности за надценка. Например в търговските вериги, продаващи хранителни продукти, маржът на дребно рядко надхвърля 10%, но поради факта, че продуктите винаги се купуват добре, дори такъв марж е доста изгоден. Естествено, когато планирате да търгувате с храни, не трябва да забравяте, че това е нетраен продукт, който е взискателен към условията на съхранение. Следователно трябва да се погрижите за складовото пространство и да изхвърлите излишните стоки в склада навреме. В известна степен това се отнася и за битовите химикали, въпреки че тук срокът на годност е много по-дълъг.

Хигиенните артикули и битовите химикали също са продукти, които винаги се търсят, но конкуренцията в тази област е много голяма.

За разлика от хранителните продукти, облеклото и обувките осигуряват на продавача високи печалби, поради възможността за значителна (до 200%) надценка спрямо покупната цена. И тук трябва да се съсредоточите върху обикновения купувач, защото луксозните марки дрехи, въпреки че осигуряват по-голям еднократен доход, се продават много по-трудно. Освен това началният капитал, необходим за закупуване на дрехи от средния ценови сегмент в необходимия диапазон, е много по-малък, отколкото ако работите с премиум сегмента. Несъмнено предимство на търговията с дрехи е липсата на срока на годност, но това се дължи на сезонността. Особено внимание трябва да се обърне на нещата на децата: изгодно е да ги продавате, докато купувачите ще идват отново и отново, докато децата им растат.

Що се отнася до ниската еднократна печалба, тогава не трябва да се плашите, ако вашият продукт е достатъчно популярен, за да бъде закупен в големи количества. Например, пакет в супермаркет рядко струва повече от една или две рубли, но като се има предвид, че цената му на едро не надвишава 20 копейки, се оказва, че маржът е до хиляда процента. Основното нещо е да се осигури необходимото търсене.

Моля, обърнете внимание, че определени дейности подлежат на задължително лицензиране. Освен това може да се нуждаете от сертификати за определени продукти.

Потърсете изгодни опции

Като цяло, ако има достатъчно потребителски интерес, можете да намерите много „компромисни“ категории стоки, които струват пет до десет пъти по-малко от продажната цена, без да се налага да продавате няколко хиляди единици, за да генерирате приемлив доход. В това отношение децата са идеални потребители. Дори малък търговски обект до цирк или увеселителен парк може да генерира огромни печалби. Можете да продавате евтини китайски играчки, захарен памук или пуканки. Например цената на средна чаша пуканки е 4-5 рубли (от които 3 рубли всъщност са хартиена чаша), а продажната цена е около 50 рубли.

Предприемач, занимаващ се с търговия, мечтае, че стоките му не остават на рафтовете, а бързо намират търсене. Но по време на кризата финансовото състояние на населението се влошава. Съответно хората са по-малко склонни да пазаруват за несъществени стоки. Изглежда, че тези бизнесмени, които търгуват дрехи, те може да не се притесняват за това: те казват, че кризата е криза и всеки човек трябва не само да яде нещо, но и да носи нещо всеки ден. Променените условия обаче ги принуждават да бъдат особено внимателни, когато решават кои дрехи изгодно е да се търгува и коя почти със сигурност няма да намери търсене.

Инструкции

Наближава летният период на годината. Кое дрехи струва ли си да търгувате, така че бързо да намери търсене и да донесе печалба на бизнесмена? Погледнете този въпрос от гледна точка на основния здрав разум. Какви дрехи най-вероятно ще купуват хората, дори при условия, когато финансовото им състояние е станало осезаемо трудно? Разбира се, на първо място - евтино. Но думата "евтин" в никакъв случай не трябва да бъде синоним на думи като "лош", "остарял" и т.н. Тоест, ако бизнесменът се фокусира върху евтини летни дрехи - леки панталони, къси панталони, ризи, блузи, леки ветровки - и в същото време дрехите са с доста приемливо качество, стоките му почти сигурно бързо ще бъдат разпродадени.

Какво е добре да се продава - 5 продукта с голямо търсене + 5 модни продукта + 5 продукта, които са подходящи за търговия в Интернет + полезни съвети.

Ако искате да отворите бизнес, свързан с търговия, вероятно ще се интересувате от това какво е изгодно да се продаде.

Това е напълно естествен въпрос, който възниква в началото на предприемаческия път, защото никой не иска да работи на загуба.

Поради икономическата криза покупателната способност на населението е намаляла, но хората все още продължават да купуват стоки и да използват услуги.

Поради тази причина продажбите винаги ще бъдат търсени и печеливши.

Но все пак трябва да намерите своята ниша, да анализирате търсенето и да определите адекватни цени, в противен случай можете да останете на „счупеното корито“ в очакване на щедри купувачи.

Как да определим търсенето на стоки, които са изгодни за продажба?

Отварянето на всеки бизнес започва с анализа на пазара, а именно определянето на търсенето.

Защо е толкова важно?

Представете си, че намирате доставчици, от които купувате стоки, и отваряте стационарен или виртуален магазин.

В очакване на първите купувачи прекарайте дни, а след това и седмици, а стоките все още са там.

А къде са обещаните ползи и печалби?

Следователно, за да се избегне подобна ситуация, е необходимо да се направи анализ на търсенето.

Инструкция за анализ на търсенето:

Влезте онлайн.

Това ще бъде особено вярно, ако искате.

За да направите това, трябва да проучите статистиката на заявките с помощта на Yandex Wordstat и Google Trends.

Например искате да продавате образователни играчки за деца.

За целта въведете ключови думи и проверете броя на заявките.

Ако цифрата е скромна, това означава, че никой не се интересува от такъв продукт.

В ситуация с голям брой заявки имате шанс да започнете да продавате играчките си изгодно, но в същото време тази ниша може да бъде заета от много конкуренти, които ще създадат препятствия.

Провеждане на маркетингов анализ.

За целта проверете съотношението между търсене и предлагане в избраната ниша във вашия район.

Обърнете внимание какво купуват хората и кои магазини са празни без клиенти.

Също така анализирайте цените.

Може би те са надценени за някои групи стоки и следователно населението не е готово да ги купи именно поради тази причина.

Решете за вашата целева аудитория.


Тук анализирайте пола, възрастта, покупателната способност и местоположението на бъдещите си клиенти.

Например хората от малък град едва ли ще оценят желанието ви за елитни ястия, където една чиния ще струва 5000 рубли.

Същото се отнася и за продажбата на селскостопанска техника в центъра на мегаполис.

Но ако във вашия град има много млади семейства с малки деца и няма магазини със стоки за тях, но виждате, че има търсене за тях, то това определено е вашият вариант и можете да ги продадете изгодно.

Проведете проучване на потенциалните купувачи.

Изгответе кратък въпросник, отпечатайте необходимия брой копия и ги разпространете сред жителите на вашия град.

Въпросите трябва да са кратки и лаконични, така че човек да може да им отговори само за няколко минути.

Ако не искате да се занимавате с листовки, просто направете проучване в социалните мрежи.

За да направите това, намерете групите във вашия град и говорете с техните администратори.

Опитайте пробно разположение на контекстна реклама в Интернет.

Да се \u200b\u200bвърнем към онлайн магазина.

Благодарение на този метод, още преди началото на продажбите, ще можете да разберете какво е изгодно да продавате в Интернет.

За да направите това, създайте целева страница в Интернет (потребителят отива на нея, когато кликне върху реклама), на която можете да публикувате информация за продукта.

Разбира се, потребителите няма да могат да направят реална поръчка, тъй като ще бъдат уведомени, че продуктът е на склад или има проблем на сървъра.

Но по броя на кликванията от страницата за поръчка можете да анализирате колко интересен е вашият продукт за населението.

Какво е изгодно да се продава: 5 категории стоки "голямо търсене"

Всеки, който е поне малко запознат със законите на икономиката, знае, че търсенето създава предлагане.

Тази наистина крилата фраза подходящо илюстрира търговските отношения.

Когато населението има определени нужди, тогава някой трябва да ги задоволи.

И търсачите на отговора на въпроса: „Какво е изгодно да продадете?“ Елате на помощ.

И това, което иска населението, ще бъде от полза.

Обичайно е да се посочват стоки с голямо търсене:

Храна.

Но тук е важно да не правим грешни изчисления, ако на всеки три жилищни сгради има по един магазин за хранителни стоки, това определено не е опция.

За да продавате печелившо хранителни продукти, можете да изберете една от следните опции:

• отваряне на магазин на оживена улица или в нов район на вашия град (това е особено вярно в градските райони);
• отваряне на магазини със специфична категория стоки, където можете да предложите на клиентите широка гама от чай / кафе, млечни продукти, сладкиши, органични зеленчуци и плодове.

1. Козметика, продукти за лична хигиена и битова химия.

   
   След храната тази категория стоки е на второ място, заедно с облеклото.

   Такива стоки се консумират бързо, така че хората трябва постоянно да ги актуализират.

   Ако искате да ги продадете изгодно, тогава разгледайте нови марки, както и тези, които могат да бъдат намерени само в интернет.

   Дрехи и обувки.

   По време на криза мнозина търсят възможност да спестят пари, така че е изгодно да продавате евтини дрехи и обувки.

   Като правило той се актуализира по-често сред населението, така че може да имате редовни клиенти.

   Ако сте готови за по-мащабен бизнес и не искате да отделяте много време и енергия за реклама, тогава обърнете внимание на популярните франчайзи.

   Изгодно е да ги продавате, защото бебетата растат бързо, така че родителите са принудени постоянно да купуват нещо ново.

   Пелени, хигиенни продукти, адаптирано мляко за бебета, бутилки и други стоки, необходими за децата, са особено търсени.

   Домакински продукти.

   Тук идва всичко - от малки кухненски прибори до мебели и домакински уреди.

Какво е изгодно да се продава сега?

Сега нека преминем към това, което е изгодно да се продава днес.

Малко спортно оборудване и спортно облекло.

Ако се възползвате от текущата фитнес тенденция, можете да създадете печеливш бизнес.

Затова не се колебайте да започнете да продавате домашно спортно оборудване (гири, ластици, степери, фитбол, тежести и др.), Както и спортно облекло.

Ексфолианти за кафе и черна маска.

Тези продукти са придобили своята популярност благодарение на.

И въпреки голямото им разнообразие, можете да пробиете, ако предложите на момичетата нови производители или по-добра цена.

Оригинални аксесоари.

Поднесени правилно, можете изгодно да продавате калъфи за телефони и таблети, раници, чанти, портфейли, ръчно плетени шапки и шалове, изискани чокъри, бижута, възглавници, чаши, фоторамки, свещи и декорации за дома.

Ще трябва да създадете определена концепция за избраната посока и да се опитате да предложите на купувачите нещо, което все още не е на пазара.

Например не трябва да продавате чанти и портфейли, които можете да си купите в обикновен магазин, да предлагате ръчно изработени аксесоари или в някакъв определен стил.

Оцветяващ антистрес (оцветяване за възрастни).

Това е бестселърът за тази и миналата година.

Наистина можете да се закачите на тези оцветяващи страници и след като сте украсили едно копие, искате да започнете ново.

Това също е чудесен подарък.

Затова търсете разнообразие от възможности, за да може купувачът да избере това, което му харесва.

Продукти за грижа за брада.

Отново модата е тази, която е оставила своя отпечатък тук.

Все по-често можете да видите как млади хора и мъже пускат бради по улиците.

Следователно, различни средства за грижата им са изключително подходящи.

Отворете малък концептуален и стилен магазин с широка гама продукти за грижа за брадата (масло, гел, восък, шампоан) или създайте уебсайт, за да ги продавате.

Вторият вариант е още по-изгоден, тъй като не е необходимо да плащате за поддръжката на стационарна точка на продажба.

Какво е изгодно да се продава онлайн?

Подходихме безпроблемно към темата какво е изгодно да се продава в Интернет.

Обемът на онлайн покупките се увеличава всяка година, тъй като купувачите извличат някои предимства от тях:

• няма нужда да ходите никъде и да търсите нещо,
• можете да си купите всичко, което не можете да получите във вашия град,
• има възможност да обмислите всичко и да намерите продукт на по-добра цена.

Разбира се, изгодно е да продавате дрехи, козметика, детски, спортни и домашни стоки в интернет.

Но в този раздел бих искал да говоря за онези категории, които все още не сме засегнали.

5 доходоносни продукта за продажба онлайн:

Електронно оборудване и аксесоари.

Това включва смартфони, таблети, електронни четци, интелигентни часовници, преносими зарядни устройства, слушалки, калъфи, защитни очила и филми.

Надценката от 200-400% ви позволява да продавате изгодно стоки и бързо да възвърнете инвестицията си.

Въпреки кризата, хората периодично сменят електронното си оборудване, още повече, че сега то може да бъде намерено за всеки вкус и портфейл.

Резервни части, козметика и аксесоари за автомобили.

Постоянното нарастване на броя на автомобилите води до увеличаване на търсенето на различни съставни части и аксесоари за тях.

И по време на кризата продажбите върху тях нарастват до огромни обеми.

Това се дължи на факта, че населението не винаги може да си позволи да купи нова кола, затова предпочита да поднови резервни части за нея.

Освен това не всички живеят в големи градове, където има огромен избор от резервни части, специална козметика и аксесоари за автомобили.

И в Интернет можете да намерите всичко, от което се нуждаете.

Дрони и квадрокоптери.


Този вид стоки процъфтяват сега, тъй като хората обичат забавленията.

Като прикачите към тях камера, можете да видите земята от птичи поглед, което със сигурност привлича хората.

Уместността на продажбата на дронове в интернет се дължи на факта, че първоначално те биха могли да бъдат поръчани в чуждестранни онлайн магазини.

Освен това в мрежата има голям избор от самолети в различни ценови категории.

Хоби стоки.

Това включва: бродерия, диамантени мозайки, предмети за рисуване, скрапбукинг и декупаж и др.

Отварянето на магазин с това съдържание е изключително нерентабилно, тъй като е невъзможно да се съберат голям брой хора, които са унесени в едно населено място.

LED осветление.

В ерата на колосалното потребление на енергия, много хора преминават към по-икономично потребление на светлина.

LED осветлението е 5-6 пъти по-икономично от лампите с нажежаема жичка.

Ето защо е толкова изгодно да се продава осветление от ново поколение.

Предоставяйки широка гама от лампи в различни мощности и ценови категории, ще можете да задоволите търсенето на клиентите.

За да търгувате стоки от Китай онлайн,

обърнете внимание на някои от нюансите, които са очертани във видеото:

Не забравяйте, че само след задълбочен анализ на търсенето можете да разберете какво е изгодно да се продава сега в съвременния свят.

Не бързайте и разгледайте няколко идеи.

Разгледайте по-подробно всеки от тях и изберете това, което ви харесва.

Само в този случай ще можете да създадете интересен и печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете вашия имейл и получавайте нови статии по пощата