Uvažujete o založení firmy od nuly na prenájom špeciálneho vybavenia? Myšlienka stojí za pozornosť, ale najprv je potrebné naštudovať si špecifiká a zhodnotiť miestny trh s prenájmom.
Ponúkame vám, aby ste si prečítali príbeh majiteľa firmy, tento materiál odpovie jednoduchým jazykom na zložité otázky - otvorenie, organizovanie obchodných procesov, ako aj vznikajúce problémy a zložitosti prevádzkovania požičovne v Rusku.
O špecifikách podnikania
Mnoho začiatočníkov verí, že prenájom špeciálneho vybavenia je jednoduchý a výnosný. Plní entuziazmu nakupujú zariadenia na úver za šialené úroky a myslia si, že teraz im peniaze budú prúdiť samé. Nie všetko je tu však také jednoduché a jednoznačné. Stratégie, ktoré pred pár rokmi fungovali takmer každému, už dnes neprinášajú rovnaký zisk a taktiky v milionárovi a malom meste sa budú od seba výrazne líšiť.
Počas štyroch rokov vedenia tohto podnikania som čelil všetkým druhom ťažkostí, ktoré som si vo fáze kúpy svojho prvého vysokozdvižného vozíka nevedel ani predstaviť. Ťažkosti, ktoré diktoval samotný trh, jeho neustále sa meniace podmienky.
Štart. Ako som začal podnikať
S prenájmom špeciálneho vybavenia som začal v Ufe v roku 2011, keď rýchlo rastúcemu mestu veľmi chýbali stavebné stroje. V tom čase sa už moji známi venovali tomuto druhu podnikania, tak som si ich aktivity so záujmom pozrel zblízka a tiež som uvažoval, že by som niečo podobné podnikol. S bratom sme začínali v momente, keď sme mali reálnu šancu zabezpečiť špeciálnu techniku na jeden zo stavebných projektov. Potom sme kúpili rýpadlo-nakladač a kým sa ponáral do útrob stavieb, stále viac sme sa ponorili do tohto pre nás nového druhu podnikania.
Pochopenie pravidiel hry
Za tie roky komunikácie s inými podnikateľmi som si všimol, že veľa nováčikov pri začínaní v tomto segmente podnikania veľmi nerozumie ani jeho špecifikám, ani tomu, ako si budú budovať vzťahy so zákazníkom. Ak však chcete dosiahnuť úspech v stavebníctve, budete sa musieť naučiť, ako posúdiť vyhliadky trhu, pochopiť všetky jeho jemnosti a prispôsobiť sa zákazníkovi. Pripravte sa na to, že budete musieť čeliť nielen záhradkárom, ktorí potrebujú v krajine malý výkop, ale aj ostrieľaným manažérom stavebných firiem, ktorí už desaťročia pracujú podľa rovnakej schémy.
Môj prvý rýpadlo-nakladač alebo ktorý si vybrať?
Nákup špeciálneho vybavenia... Pred začatím podnikania budete musieť veľa minúť na nákup úplne nového mininakladača, ľahkého nákladného auta alebo 15-ročného banského rýpadla. Výber špeciálneho vybavenia je však dnes taký veľký, že vzniká prirodzený problém výberu. Odporúčam začať s malým, všestranným strojom, ktorý je vhodný na viaceré stavebné a prepravné úlohy. Môže to byť napríklad rýpadlo-nakladač.
Prečo som si kúpil rýpadlo-nakladač?
Multifunkčnosť... Zjednodušene povedané, rýpadlo-nakladač je traktor s prednou nakladacou lyžicou s objemom 0,5-1,1 kubických metrov a rýpadlo-nakladačom s objemom 0,1-0,5 kubických metrov. Veľkou výhodou tohto typu zariadenia je jeho všestrannosť, keďže rýpadlo-nakladač dokáže prepravovať materiály, nakladať/vykladať a kopať diery alebo priekopy. Ak je vybavená prídavnými zariadeniami, napríklad snehovým pluhom, hydraulickým kladivom, vŕtačkou alebo chápadlom guľatiny, potom sa táto technika stáva jednoducho nevyhnutnou na vykonávanie širokej škály úloh.
Kompaktnosť a manévrovateľnosť... Vďaka svojej kompaktnej veľkosti sa rýpadlo-nakladač môže otáčať a jazdiť tam, kde veľké zariadenia jednoducho nie sú schopné pracovať. Miniatúrny asistent na kolieskach dokáže doslova „lietať“ rýchlosťou 35 – 40 km/h, zatiaľ čo jeho veľkí bratia sa na miesto práce budú plaziť celé hodiny. Napríklad ťažké rýpadlo s vlečným lanom sa za hodinu dokáže presunúť iba o 100 metrov a jeho preprava na veľké vzdialenosti si vyžaduje úplnú demontáž konštrukcie. Kompaktná technika je zároveň schopná zvládnuť mnohé úlohy veľkého rýpadla alebo čelného nakladača. Takže model JCB 3CX, ktorý som si kúpil, je schopný kopať do hĺbky 4,5 metra a dokonca až 5,5 metra s teleskopickou násadou.
Rýpadlo-nakladač je najobľúbenejší stroj na zemné práce v požičovni stavebných strojov
Oblasť použitia. Rýpadlo-nakladač bude ideálny na riešenie tých úloh, ktoré je ťažké zvládnuť so štandardným špeciálnym vybavením. Zvyčajne sa takéto práce vykonávajú pri výstavbe malých alebo stredne veľkých budov, ako aj pri výstavbe chát alebo záhradných stavieb.
Zisk... V súčasnosti sú na trhu s prenájmom v Ufe priemerné náklady na hodinu prevádzky rýpadlo-nakladača zahraničných značiek 1 300 rubľov. Vzhľadom na to, že v zime sa prenajíma minimálne na 4 hodiny, tak pri objednávke na 8 hodín už máte dobrý denný zisk.
Po zhodnotení všetkých pre a proti nákupu tohto typu špeciálnej techniky som nakoniec kúpil rýpadlo-nakladač JCB 3CX.
O štyri roky neskôr
Aký je môj postoj k tomuto biznisu? Za štyri roky môjho pôsobenia v oblasti prenájmu špeciálnej techniky sa veľa citeľne zmenilo, ako aj moja predstava o možnostiach tohto biznisu. Ak by som pred pár rokmi na otázku, či sa oplatí zarábať na prenájme špeciálneho vybavenia, inšpirovane odpovedal: „Áno! Určite! “, Ale teraz sa môj postoj k tomu výrazne zmenil.
Za niekoľkoročnú prácu sme sa výrazne rozrástli a podarilo sa nám získať niekoľko strojov. Drobným aj väčším chybám sme sa však nevyhli a práve v tomto type podnikania sa udiali zmeny, ktoré pre podnikateľov zďaleka nie sú k lepšiemu.
Kto dáva lúče do kolies?
Len pred 3-4 rokmi sme mali v Ufe prírodný „Klondike“ z hľadiska objednávok na prenájom špeciálneho vybavenia. Mesto
s počtom obyvateľov viac ako 1 milión ľudí rástla tak rýchlo, že na stavbe bol jednoducho katastrofálny nedostatok áut. V tom čase si mnohí jednotliví podnikatelia začali kupovať a prenajímať špeciálne vybavenie. Zvonil mi telefón, takže moje tri rýpadlo-nakladače mali 8-10 objednávok denne. Je jasné, že v takýchto voľných podmienkach sme si mohli dovoliť objednať minimálne 8 hodín za veľmi dobrú cenu a ani sme nepomysleli na nejaké zjednávanie.
"Príďte sem v hojnom počte!"
Postupne si tí najpodnikavejší chlapi rýchlo uvedomili, že na prenájme špeciálneho vybavenia sa dajú dobre zarobiť. Prispel k tomu aj rozkvet lízingového trhu. Ak pred piatimi rokmi bol počet spoločností prenajímajúcich špeciálnu techniku veľmi skromný a podmienky obchodu v podobe vysokej počiatočnej splátky a gigantických úrokových sadzieb neboli príliš atraktívne, teraz je všetko inak. Obrovské množstvo ponúk na lízingovom trhu s nízkou počiatočnou splátkou, zníženými požiadavkami a zvýhodnenými sadzbami viedlo k veľkoobchodnému nákupu zariadení.
Zaujímavosťou je, že špeciálnu techniku si nekupovali len podnikatelia, ktorí obchodu dostatočne rozumeli, ale aj tí, ktorí o ňom nič netušili. Mladí chalani plní ctižiadosti a starí ľudia inšpirovaní touto myšlienkou si kupovali autá, pričom poriadne nechápali, ako na nich zarobia. 70% novovyrazených majiteľov špeciálneho vybavenia by nevedelo vysvetliť, čo je to LLC, individuálny podnikateľ, bezhotovostné vyrovnanie, ako inzerovať alebo vytvoriť webovú stránku, a tak sa snažili získať objednávky tak, ako to bolo predtým. To znamená, že jednoducho išli na akúsi „záplatu špeciálneho vybavenia“ v centre Ufy a obmedzili sa na umiestňovanie inzerátov do veľkých miestnych novín. Výsledok takýchto akcií bol celkom prirodzený. Nikto nedostal rozkazy. Majitelia vlastných zákazníckych základní nejaký čas nepoznali žiadne starosti, no čoskoro ich zasypala vlna nemilosrdného dumpingu.
Brutálny dumping
Aby sa nejako vrátili obrovské náklady na zakúpené vybavenie, novo razení podnikatelia začali znižovať hodinovú sadzbu, najskôr o 5%, potom o 10, 15 a dokonca o 25%. Zároveň došlo k prudkému zníženiu minimálnej objednávky z 8 hodín na 4 v teplom období a dokonca na 3 hodiny v zime.
Naši klienti rýchlo pocítili, že už nemôžu platiť rovnaké sumy a po chvíli sa im začali pohoršovať vysoké ceny a príliš veľká minimálna objednávka. Čokoľvek by sa dalo povedať, ale prítomnosť „strýka Vasyu“, ktorý zaberie len štvorhodinovú objednávku, a dokonca ju výrazne zlacní, viedla
na zníženie minimálnej mzdy a „ostrieľaných námorníkov“. Aj keď sme pokračovali v práci za staré ceny a často sme dostávali dobré objednávky, náš tok objednávok výrazne klesol. To znamená, že len za rok a pol sa taký sľubný trh zrútil z hľadiska cien aj minimálnej objednávky. Od svojich kolegov som sa dozvedel, že presne rovnaká situácia bola pozorovaná aj v iných mestách s počtom obyvateľov nad milión.
Nie sme jediní, ktorí rastú
Postupne sme získavali nových klientov, získavali ďalšie zariadenia, no rozvíjali sa s nami aj naši stáli zákazníci. Ak sme predtým slúžili malým firmám, tak postupom času sa mnohé z nich rozrástli do tej miery, že si mohli kúpiť vlastné špeciálne vybavenie. Zároveň sme stratili časť klientov úplne a niektorí si u nás začali objednávať autá, až keď ich vlastná technika nezvládla veľký objem prác. Znížil sa aj počet objednávok z chatových osád, odteraz má každá z nich svoje vybavenie.
Technológia začína starnúť
Keď som dostal svoj prvý úplne nový rýpadlo-nakladač, fungoval dobre a prinášal dobrý zisk. Avšak o 3-5 rokov neskôr som sa ja a ďalší majitelia špeciálnej techniky v praxi stretli s vplyvom jej starnutia. Stroje sa začali doslova rúcať, čoraz náročnejšie investície na ich obnovu. Keďže oprava niektorých zariadení môže stáť až pol milióna rubľov, je lepšie takéto nerentabilné mechanizmy predať.
Oplatí sa dnes robiť tento segment podnikania?
Podmienky na začatie podnikania
Po všetkom vyššie uvedenom vzniká rozumná otázka, za akých podmienok sa oplatí robiť tento druh podnikania.
Podľa môjho názoru by tieto podmienky mali byť takéto:
- Máte možnosť kúpiť si špeciálnu výbavu bez úveru, lízingu či nutnosti minúť posledné „poctivo nadobudnuté“. V tomto prípade môžete ľahko vydržať dlhú absenciu objednávok.
- Budete môcť obsluhovať veľmi špecifický objekt, kde budú vaše služby potrebné minimálne dva roky. Umožní vám to aspoň návratnosť vašich nákladov.
- Vy sami ste stavebná firma, ktorá si vie zabezpečiť dostatočné objemy prác.
Čo nerobiť
Rozhodne sa neoplatí brať na úver špeciálne vybavenie za obrovské úroky bez toho, aby ste mali nejaké garantované objednávky. Táto stratégia fungovala pred 3-5 rokmi, keď bola malá konkurencia, no dnes je to priama cesta ako prísť o peniaze a zadlžiť sa.
Nemali by ste začať podnikať bez toho, aby ste čo i len tušili o jeho špecifikách a situácii v konkrétnom meste. Ak sa v malom meste môže majiteľ niekoľkých jednotiek rýpadlo-nakladača alebo inej techniky cítiť pánom situácie a slúžiť celému mestu, tak v mestách s počtom obyvateľov okolo milióna a viac je dnes veľmi tvrdá konkurencia. . A to treba brať do úvahy už vo fáze obchodného plánovania.
Podmienky na vstup do podnikania v oblasti lízingu špeciálnej techniky dnes skrátka nie sú také jednoduché ako kedysi. Preto sa oplatí všetko dôkladne zvážiť a veľakrát premyslieť. Ako sa hovorí, myslite sami, rozhodujte sa sami.
Pokračuj v čítaní:
-
Obsah: Bager z ATV ATV-drevorubač ATV-kultivátor ATV snehová fréza ATV-nakladač ATV-postrekovač Taký typ zariadenia ako ATV si už dlho obľúbili jeho početní majitelia. Poľovníci,... -
Kolesové rýpadlá sú ideálne pre malé až stredne veľké zemné práce v mestskom prostredí. Spravidla sa používajú na... -
Obsah: Ponuka a dopyt Vyhľadávanie klientov Schéma práce Riziká a problémy Účtovníctvo Veľké množstvo diskusií na tému začatia podnikania na ... -
Európska kríza mala v roku 2013 negatívny vplyv na celé hospodárstvo vrátane trhu so špecializovaným vybavením. zvážte hlavné segmenty a ...
Podľa odborníkov bol jedným z dôsledkov finančnej krízy strach podnikov a organizácií robiť veľké nákupy. Stavebníctvo zároveň utrpelo krízou viac ako iné odvetvia. Napriek tomu je výstavba, dokonca aj v malom meradle, nemožná bez špeciálneho vybavenia. Takže na prepravu stavebných materiálov sú potrebné nákladné autá, na práce vo vysokých nadmorských výškach - zdvíhacie plošiny atď. A len málo stavebných firiem má vlastné autožeriavy, ako aj zdvíhacie a cestné zariadenia. To zase slúžilo ako impulz pre vývoj rôznych mechanizmov na prenájom a lízing stavebnej techniky.
Hlavné charakteristiky tohto podnikania, a to počiatočná investícia, počet personálu, vybavenia, spotrebného materiálu, priestorov závisí od toho, či budú poskytované sprostredkovateľské služby alebo si prenajmeme vlastné zariadenie. A tiež, či sa technika poddá sama alebo spolu s personálom.
Cena prenájmu stavebnej techniky sa pohybuje od 500 rubľov. za prenájom kamiónu do 1 500 RUB pre autožeriav s veľkou nosnosťou. Treba si uvedomiť, že v tomto biznise sú určité sezónne výkyvy. Zároveň však aj v zime, keď je zariadenie naložené na 3-4 hodiny niekoľkokrát týždenne, je podnikanie naďalej ziskové. V období jar-leto dosahuje ukazovateľ denného pracovného zaťaženia 14 hodín.
Kľúčové ukazovatele výkonnosti pri prenájme stavebnej techniky závisia od zásad budovania podniku. Ak ponúkate čisto sprostredkovateľské služby prenájmu, potom náklady nepresahujú 5-7 tisíc dolárov, pretože sú potrebné iba na prenájom kancelárie a na vytvorenie expedičnej služby. Ziskovosť je v tomto prípade 220-250% a doba návratnosti nepresiahne 7-8 mesiacov. So závislosťou od vlastníkov zariadení sú však spojené aj špecifické riziká.
Ak zvolíte možnosť s zapožičanie vlastného vybavenia, výška počiatočných nákladov môže dosiahnuť 3-5 miliónov dolárov. Táto suma zahŕňa náklady na vybavenie, vybavenie územia pre garáž, vytvorenie opravárenskej služby. Táto možnosť je teda zaujímavá len ako objekt pre dlhodobé investície.
Materiál na vypracovanie podnikateľského plánu na prenájom stavebnej techniky:
Vtipné video na tému - stavebné stroje:
Preštudujte si dopyt po prenájme špeciálneho vybavenia vo vašej lokalite a blízkom okolí. Na základe výsledkov tejto štúdie budete môcť určiť, ktoré typy zariadení by ste mali v prvom rade kúpiť, aby sa vám rýchlo vrátila návratnosť.
Vypracujte realistický a kompetentný podnikateľský plán, berúc do úvahy všetky riziká a dodatočné príležitosti na zvýšenie ziskovosti podniku. Zvýšite tak svoje šance na prilákanie investícií a nákup vybavenia na základe nájomnej zmluvy.
Hlavné riziká
Väčšina špeciálneho vybavenia sa používa iba počas určitej sezóny. Toto by sa malo brať do úvahy v procese formovania vozového parku.
Všestranné vybavenie nie vždy predchádza rizikám. Konkurenti zoči-voči podobným firmám a veľkým stavebným firmám sa tiež spoliehajú na širokú škálu príležitostí a nie v závislosti od sezóny.
Hlboká štúdia dopytu a získanie tých typov zariadení, ktoré budú vo vašej lokalite najžiadanejšie, umožní minimalizovať možné riziká.
Miesto
Priestory autoskladu, dopravného podniku a veľkých skladových komplexov sú vhodné na umiestnenie špeciálnej techniky. Dôležité kritériá pri výbere - pohodlná dopravná križovatka a prítomnosť uzavretých miestností, v ktorých je možné dodať veľké vybavenie.
Ak v meste nie sú žiadne vhodné ponuky, môžete si prenajať alebo kúpiť pozemok. Výsledkom je, že výstavba spoľahlivých plotov a prefabrikovaných konštrukcií sa vyplatí so správnymi podmienkami skladovania drahých zariadení.
Ak máte solídny počiatočný kapitál a veľký vozový park, môžete si prenajať kancelárske priestory na prácu s klientmi v centre alebo obchodnej štvrti. To však nie je dôležitou podmienkou úspešného rozvoja spoločnosti.
Vybavenie
Veľmi dôležitou výhodou smeru je možnosť štartovania s minimálnym množstvom špeciálnej výbavy a ďalšie rozširovanie vozového parku v závislosti od dopytu. Začínajúci podnikateľ by mal dôkladne zvážiť akvizičné vyhliadky každej jednotky. Existujú dva prístupy k vytvoreniu vozového parku: univerzálne a vysoko špecializované vozidlá.
Univerzálny:
- Autožeriavy - Často sa používajú v stavebníctve, komunálnych službách, energetických spoločnostiach a v mnohých iných situáciách.
- Rýpadlo-nakladače - je tu pravidelná potreba výstavby, pri rôznych prácach v bytovom a komunálnom sektore, vo výrobe.
- Sklápače a iné druhy nákladnej dopravy sú veľmi žiadané v mnohých odvetviach bez ohľadu na ročné obdobie.
- Buldozéry sú neustále potrebné pri výstavbe rôznych smerov, v inžinierskych sieťach a iných oblastiach.
Ak je vo vašom meste alebo oblasti naliehavá potreba, je potrebné zakúpiť vysoko špecializované vybavenie. Napríklad sa plánujú rozsiahle práce alebo miestne organizácie a podnikatelia pociťujú nedostatok konkrétnych typov:
Poľnohospodárska a ťažobná technika.
- Stavba ciest.
- Výškové žeriavy.
- Špecializované stavebné stroje.
- Mobilné vysokozdvižné vozíky.
- Hydraulické inštalácie.
- Úžitkové vybavenie.
- Vŕtacie - vŕtacie jednotky.
- Vodná doprava.
- Osobná a železničná doprava.
- Priemyselné zariadenia.
Je ťažké poskytnúť aspoň približnú sumu potrebnú na spustenie. Veľa závisí od špecifík dopytu na miestnych trhoch a roku výroby špeciálneho vybavenia. Môžete si kúpiť nové alebo použité vybavenie. Pri nákupe použitého zariadenia by ste mali starostlivo skontrolovať jeho použiteľnosť. Je lepšie uprednostniť obľúbené značky, s ktorými nebudú žiadne ťažkosti pri oprave a nákupe náhradných dielov. Náklady závisia aj od výrobcu - čínske a kórejské špeciálne vybavenie je lacnejšie ako japonské, americké a európske, ale v tomto prípade vysoké náklady zaisťujú väčšiu spoľahlivosť zariadenia.
Vo všeobecnosti sú ceny za použité vybavenie univerzálneho smeru nasledovné:
Rýpadlo - 55 000 - 600 000 rubľov.
- Buldozér - minimálna cena 120 000 rubľov.
- Sklápač - 800 000 - 4 000 000 rubľov.
- Autožeriav - minimálna cena je 1 500 000 rubľov.
Môžete zvážiť návrhy výrobcov na prenájom špeciálneho vybavenia. So začínajúcimi podnikateľmi sa lízingové zmluvy uzatvárajú len zriedka, no za určitých okolností je to možné.
Personál
Stav sa tvorí v závislosti od typov a počtu špeciálnych zariadení. Potrební sú skúsení všeobecní vodiči alebo operátori, pretože je výhodnejšie a bezpečnejšie prenajať si vybavenie s osobou, ktorá vie, ako na ňom pracovať.
Práca na niektorých typoch zariadení vyžaduje, aby mal operátor osvedčenie o absolvovaní špeciálneho školenia. Nový majiteľ firmy by mal poskytnúť prostriedky na školenie zamestnancov. Existujú aj typy špeciálneho vybavenia, na ktoré môžu pracovať ľudia s dobrým zdravotným stavom, ktorí sa podrobili špeciálnemu lekárskemu vyšetreniu. Cieľová úroveň platu pre takýchto špecialistov je 30 000 - 40 000 rubľov.
Ak máte veľký vozový park a vysoký dopyt, mali by ste si najať Account Managera. Potrebný je aj dispečer, ktorého povinnosti zahŕňajú sledovanie pohybu zariadení u zákazníkov. Či zamestnať účtovníka alebo uzavrieť zmluvu na čiastočný úväzok, závisí od počtu zariadení a počtu klientov.
Bez skúseného mechanika zodpovedného za technický stav zariadenia sa to nezaobíde. Medzi jeho povinnosti patria nielen opravy, ale aj preventívne prehliadky, aby sa predišlo stratám v dôsledku porúch zariadení.
Dokumenty a licencie
Legislatíva Ruskej federácie vyžaduje povinnú registráciu špeciálneho vybavenia s objemom pohonnej jednotky viac ako 50 cm3 v Gostekhnadzor. Okrem toho sa musíte zaregistrovať na dopravnej polícii. Náklady na štátny registračný poplatok sú 1 900 rubľov, služby právnika - až 5 000 rubľov. V priemere bude registrácia jednotky zariadenia stáť 8 000 - 10 000 rubľov.
Pre spoločnosť, ktorá poskytuje špeciálne vybavenie na prenájom, si môžete vybrať formu registrácie jednotlivého podnikateľa alebo LLC.
Ak neplánujete obchodovať s partnermi, je lepšie zvoliť si samostatného podnikateľa. Výhodou tejto formy registrácie je relatívna jednoduchosť registrácie a zjednodušený systém zdaňovania. Sadzba je 6 %.
LLC je vhodná pre spoločnosti, ktoré plánujú expandovať a pracovať s veľkými klientmi. Právnické osoby uprednostňujú spoluprácu s prenajímateľmi, ktorí platia DPH, pretože im to umožňuje získať späť 18 % z rozpočtu.
Veľmi dôležitým bodom je poistenie vybavenia. Nie je to podmienkou prevádzky, ale pre majiteľa firmy je to výhodné. Napriek spoľahlivému zabezpečeniu nie sú prípady krádeže špeciálneho vybavenia ojedinelé. Odborníci odporúčajú spoločnosť CASCO, ktorá pracuje veľmi profesionálne, vyznačuje sa spoľahlivosťou a širokou škálou služieb.
marketing
Prvých klientov schopných poskytnúť spoločnosti odbytisko na kompenzáciu je potrebné nájsť ešte pred začatím podnikania a nákupom špeciálneho vybavenia. Je však potrebné neustále si vytvárať základňu potenciálnych zákazníkov. Priemyselné adresáre, zoznam bytových a komunálnych služieb, stavebných spoločností, DSU a iných organizácií, ktoré si možno budú musieť prenajať vaše vybavenie na základe typu činnosti, by sa mali pravidelne aktualizovať. Všetci manažéri týchto spoločností a podnikov musia zaslať obchodnú ponuku s podrobným popisom vybavenia, cien a podmienok prenájmu. Nezabudnite sa o sebe pripomenúť, informovať o zľavách a špeciálnych ponukách, nákupe nových typov zariadení.
Môžete uzavrieť dohodu s obchodmi so stavebnými materiálmi. Za poplatok môžu manažéri ponúknuť zákazníkom vaše služby. V blízkosti takýchto obchodov je tiež efektívne umiestniť veľké bannery a reklamné stojany.
Zhrnutie
Priemerná cena za prenájom špeciálneho vybavenia sa pohybuje od 750 do 3 500 rubľov za hodinu. Pri dlhodobom prenájme je zvykom znižovať náklady. Považuje sa za normálne, že tento smer dosiahne návratnosť do 12-18 mesiacov.
V našej krajine sa stavebníctvo neustále, dokonca aj v čase krízy, aktívne rozvíja. Táto skutočnosť robí mnohé z tých, ktoré súvisia s výstavbou, veľmi sľubnými. Výnimkou nie je ani podnikanie v oblasti prenájmu špeciálneho vybavenia. Je to nákladný podnik, ale ak je úspešný, veľmi výnosný. Hneď na začiatku je dôležité premyslieť si podnikateľský plán. 
kde začať?
Stojí za to začať analýzou trhu s takýmito službami v konkrétnom meste.
Prezeranie inzerátov na prenájom zariadení a ich vyhľadávanie vám umožní pochopiť, ako je trh s takýmito službami nasýtený dopytom a špecifickými ponukami. Ale aj keď bude existovať more potenciálnych konkurentov, úspech je možný. Hlavná vec je zamerať sa na to, čo vás priaznivo odlišuje od vašich súperov. Toto môže byť:
- relatívne nízka cena za hodinu za prenájom špeciálneho vybavenia;
- vynikajúci stav prenajatého zariadenia, ktorý môže zákazníkovi zabezpečiť vysokú produktivitu;
- k dispozícii široká škála jednotiek špeciálneho vybavenia.
O poslednom bode sa oplatí hovoriť podrobnejšie.
Späť na obsah
Koľko kusov zariadenia by ste si mali kúpiť?
Na túto otázku môže odpovedať len samotný podnikateľ na základe dostupných finančných možností. Je dôležité spomenúť, že vo všetkých rôznych typoch zariadení existuje niekoľko skupín špeciálnych zariadení: poľnohospodárska technika, komunálna, zdvíhacia a prepravná, cestná, stavebná. Pre podnikanie sú posledné tri typy obzvlášť zaujímavé, pretože táto technika je univerzálnejšia. Hovoríme o výťahoch, žeriavoch, buldozéroch, bagroch, vysokozdvižných vozíkoch a iných zariadeniach. Okrem toho stojí za to okamžite rozhodnúť, na akom princípe bude podnik postavený. Tu sú možnosti:
- Na základe už vykonanej analýzy konkurentov sa zakúpia 2-3 jednotky najbežnejšieho a najobľúbenejšieho vybavenia (napríklad rýpadlo-nakladač a autožeriav); potom začne hľadanie zákazníka.
- Zariadenia sa kupujú pre konkrétneho zákazníka so zameraním na dlhodobú spoluprácu (leasing). Táto možnosť je dobrá, keď v budúcnosti vašimi hlavnými zákazníkmi nebudú jednotlivci, ktorí potrebujú vykopať výkop na záhrade alebo naložiť kontajner na letnú chatu na vodu, ale skôr veľké stavebné organizácie.
Späť na obsah
Aké sú budúce náklady?
Nákup špeciálneho vybavenia nie je jediným nákladom, ktorý podnikateľovi čelí. Budete sa musieť rozložiť na:
- Poistenie špeciálnej výbavy (budete si musieť dokúpiť poistku OSAGO, ak sa vozidlo pohybuje nezávisle na verejných komunikáciách alebo CASCO poistku pre prípad poruchy a smrti vozidla) - 1-3% z ceny vybavenia (v priemere 30 000- 90 000 rubľov ročne na jednotku).
- Registrácia na dopravnej polícii a Gostekhnadzor. Platba tretím stranám, ktoré to môžu urobiť za vás, je 5 000 - 10 000 rubľov.
- Školenie v kurzoch riadenia špeciálnych vozidiel (v priemere 6 000 rubľov) alebo plat vodiča 18 000 - 25 000 rubľov mesačne.
- Prenájom parkoviska pre špeciálne vybavenie (1 500 - 6 000 rubľov mesačne za jedno parkovisko, v závislosti od toho, či je parkovisko kryté alebo nie, ako aj od dostupnosti dodatočného vybavenia). Údaje sa týkajú malého ruského mesta s približne 520 000 obyvateľmi.
K týmto nákladom treba pripočítať náklady na pohonné hmoty a mazivá, nákup potrebného vybavenia na opravu nefunkčného zariadenia, prípadne aj inštaláciu GPS systému, ktorý vám umožní ovládať pohyb zariadenia. Spravidla je to relevantné, keď počet vozidiel presahuje 4-5. Okrem toho môže byť potrebné zakúpiť zariadenie, ktoré rozšíri možnosti existujúceho zariadenia.
Späť na obsah
Na čo je ešte dôležité myslieť?
Reklama, samozrejme. Je lepšie zapojiť všetky médiá naraz: globálnu sieť, noviny, televíziu. Špeciálne navrhnutý plán reklamnej kampane vám pomôže, aby vám nič neuniklo. Bude užitočné poskytnúť informácie v tlačenej forme stavebným organizáciám.
Pozornosť treba venovať aj písaniu vášho vzťahu so zákazníkom. Je to o zmluve. Zmluva o prenájme zariadenia je typická, ale môžu existovať určité nuansy. Na samom začiatku je lepšie raz navštíviť právnika a prediskutovať s ním akčný plán, poradiť sa, aké nuansy by mali byť v zmluve, aby sa minimalizovali všetky riziká.
Pri premýšľaní o pláne lízingu stavebnej techniky je dôležité myslieť aj na taký pojem, akým je sezónnosť. Existuje sezónna technika (napríklad bager), existuje celosezónna technika (odťahovka, autožeriav). Sezónne vybavenie nebude fungovať celoročne, a teda nebude generovať príjem. A vynaložiť peniaze na jeho údržbu (napríklad parkovanie) bude musieť byť celý rok. Tu sa oplatí prepočítať, či sa doprave podarí vrátiť údržbu už za pár mesiacov práce, alebo je lepšie úplne opustiť sezónnu výbavu.
Plat dispečera špeciálnej techniky priamo závisí od znalosti špecifík špeciálnej techniky, klientskej základne a schopnosti vyjednávať s majiteľmi techniky a klientmi
Veľký počet diskusií na tému otvorenia podniku na prenájom špeciálneho vybavenia a služieb špeciálneho vybavenia naznačuje, že téma je relevantná a tento trh rastie. Rozhodli sme sa zhromaždiť niekoľko sérií článkov o začatí podnikania súvisiacich so špeciálnym vybavením. Jednou z požadovaných tém je otvorenie dispečerskej služby na prenájom špeciálnej techniky.
Úspech každého podnikania pozostáva z kompetentného plánu, prieskumu trhu a analýzy, budovania obchodných procesov a ďalších aspektov. Nie je možné pokryť všetky aspekty v jednom článku, ale pokúsime sa dotknúť hlavnej veci.
V dôsledku krízy ruský trh s prenájmom špeciálneho vybavenia v roku 2016 klesne na úroveň roku 2013. V budúcnosti bude trh s prenájmom rásť tempom minimálne 10 % ročne. Štatistiky od RusRental.
Ponuka a dopyt
Začatie akéhokoľvek nového podnikania začína skúmaním potenciálu trhu. Povedzme, že ste už študovali trh, ponuku a dopyt vo vašom regióne (noviny, obchodné publikácie, telefonovali stavbárom). Pravdepodobne ste sa rozhodli, s akým špeciálnym vybavením má zmysel pracovať, treba povedať, že existujú dva hlavné smery:
- univerzálne špeciálne vybavenie (rýpadlo-nakladač, mini-nakladač);
- vysoko špecializované vybavenie (čerpadlo na betón, kanalizačný vozík);
Druhým krokom je vytvorenie plánu. Nech je to jednoduchý, ale podrobný harmonogram všetkých činností s množstvom práce, nákladmi. V tejto fáze je potrebné, ak je to možné, urobiť prognózu a vypočítať možné riziká.
Vyhľadávanie klientov
Klientov možno rozdeliť na jednorazových súkromných obchodníkov a podmienečne stálych zákazníkov. Do druhej kategórie patria stavebné organizácie rôznych veľkostí. Kde hľadať klientov? Otázka hodná samostatného článku pre každý konkrétny prípad. Súkromní obchodníci a malé firmy priťahujú rôzne reklamné kanály:
- reklamy v novinách;
- pouličné oznamy;
- priame vytáčanie na báze spoločností;
- špeciálne vybavenie;
- priemyselné internetové portály;
- mestské stránky a všeobecné fóra;
- špecializované miesta na prenájom špeciálneho vybavenia;
V poslednom čase sa rozvíjajú technológie a trh s prenájmom nezaostáva, otvárajú sa špeciálne stránky na prenájom špeciálnych zariadení, zavádzajú sa aplikácie pre mobil atď. Všetky tieto nástroje pomáhajú zákazníkom a vlastníkom nájsť sa navzájom. Tu je niekoľko príkladov stránok na vyhľadávanie klientov na internete:
Naša portálová stránka ponúka množstvo jedinečných nástrojov na prilákanie zákazníkov na špeciálne vybavenie a nákladné vozidlá. V roku 2016 sa teda objavila služba „“ - uverejníte inzerát raz a zamestnanci ho manuálne distribuujú na všetky sľubné nástenky a portály špeciálneho vybavenia, vyberajú stránky v závislosti od regiónu a špecifík. Vaša ponuka získa oveľa viac zobrazení. Ďalšia nová služba "" vám umožňuje automaticky sťahovať a upravovať reklamy prostredníctvom importovaného súboru v akomkoľvek formáte (xls, xlsx, csv, xml). Táto možnosť vám pomôže umiestniť na stránku veľké množstvo reklám, potom môžete reklamy vysielať na iné stránky, čím sa pokrytie klientov mnohonásobne zvýši.
Schéma práce
Najprv zdôvodnite svoje výhody pre klienta a pre majiteľa zariadenia. Aká je vaša úloha, okrem toho, že ste čisto sprostredkovateľská? Od toho bude závisieť úspech budúceho podnikania. S príchodom úspešných skúseností na trhu služieb špeciálneho vybavenia si budete môcť zakúpiť vybavenie pre rozvoj svojho podnikania.
Dispečer špeciálnej techniky nájde prácu pre zariadenia a vyberá zariadenia na prácu
Existuje veľa možností pre prácu dispečera. Napríklad máte vlastnú flotilu vybavenia (nepravdepodobné) a okrem vlastného vybavenia ponúkate na prenájom vybavenie tretích strán. Druhou možnosťou je spolupráca s dodávateľmi (majiteľmi špeciálneho vybavenia) a zákazníkmi, teda úplne sprostredkovateľskými službami.
Pri ktorejkoľvek z možností si s účinkujúcimi dohodnete cenu práce, pridáte vlastnú maržu (napríklad 10 %) a prijatá suma je už oznámená zákazníkovi. Je potrebné jasne rozpracovať otázku interakcie medzi vami, klientom a zákazníkom.
V spolupráci s veľkými zákazníkmi môže dôjsť k oneskoreniu platieb a veľký zákazník si bude diktovať podmienky. Výkonní umelci zas vyžadujú platbu pred prácou alebo počas nej, preto treba hľadať možnosti, mať voľné peniaze a vedieť vyjednávať. Nájsť spoľahlivých interpretov, ktorí vás nesklamú, už stojí za to. Základňa interpretov by mala byť veľká, náhradné možnosti nie sú zbytočné a pomôžu.
Riziká a problémy
Problémy môžu vzniknúť vinou majiteľov zariadení a vinou zákazníkov, situácie vyššej moci nie sú ojedinelé.
- dlhy Je to pomerne bežný jav. Zariadenie fungovalo, ale platba nebola prijatá, môžete raňajkovať niekoľko dní až niekoľko rokov. Z pochopiteľných dôvodov bude len veľmi málo ľudí súhlasiť s poskytnutím 100% zálohy pred začiatkom práce. Preto je potrebné vypracovať alternatívne schémy práce, napríklad čiastočný preddavok alebo zaviesť obmedzenie množstva práce bez ďalšej platby.
- Práca zlyhala... Vinou zhotoviteľa sa práce neukončili, na vine však bude dispečer. Majiteľ špeciálneho vybavenia si nemohol ísť objednať, na poslednú chvíľu odmietnuť alebo neskúsený vodič nezvládol jednoduchú prácu. V každom z týchto prípadov budete na vine vy.
- Nie je potrebný žiadny sprostredkovateľ... Vyhovujúci zákazník išiel priamo k podnikavému vlastníkovi zariadenia a vy ste zostali bez práce. Navyše nikto nepreplatí strávený čas. Objednávateľ spolupracuje so zhotoviteľom – služby sprostredkovateľa už nie sú potrebné.
- Situácie vyššej moci... Existuje veľa situácií rôzneho druhu, ktoré sa nedajú predvídať. Klient požaduje mini-nakladač, ale v skutočnosti je na prácu potrebný vysokozdvižný vozík. Stáva sa, že technika sa nedostane k objektu mimo cesty, žeriav nemôže fungovať pod elektrickými sieťami, bager má poškodený kábel a ďalšie nepríjemné príbehy, z ktorých budete obviňovaní.
Nie je možné vylúčiť, že budete vyhodení z ktorejkoľvek strany, so skúsenosťami začne dispečer vedieť minimalizovať riziká. Odporúčame vám spísať kompetenčnú zmluvu o poskytovaní služieb, ktoré ochránia vašu prácu. V prípade veľkých objednávok je možné spísať dodatočnú dohodu.
Učtáreň
Dôležitá záležitosť si vyžaduje radu skúseného účtovníka pracujúceho so službami, prípadne by ste si mali nechať poradiť od svojho budúceho „konkurenta“. Stručne povedané, vo väčšine prípadov vaši klienti pracujú s DPH, seriózne spoločnosti vrátia 18%, takže musíte mať LLC. Ak sú vaši klienti na zjednodušenom systéme (malý podnik, jednotlivci), môžete si otvoriť samostatného podnikateľa. Je potrebné poznamenať, že v LLC existuje väčšia dôvera.
Záver... Práca dispečera špeciálnej techniky nie je v žiadnom prípade jednoduchá, vyžaduje si celý rad vlastností a určité zručnosti. Táto práca je vhodná pre spoločenských, aktívnych ľudí, ktorí sú pripravení hľadať a nachádzať, vedia vyjednávať, nájsť východisko z ťažkých situácií. Ale dynamická práca v prenájme môže poskytnúť užitočné kontakty a otvoriť nové obzory profesionálnej činnosti.