V tomto článku rozoberám letáky, inzeráty a letáky od našich kolegov, stavbárov a úpravcov. Niekto sa poučí sám pre seba, niekto sa bude radovať z chýb a prešľapov.
V tomto príspevku dávam dokopy všetky články na túto tému (z roku 2012), ktoré sa predtým v Denníku objavili. Ak nájdem niečo nové, doplním sem, preto vám odporúčam pridať si tento článok na vašu obľúbenú sociálnu sieť (tlačidlá vľavo).
Najnovšie analýzy sú uvedené nižšie, na samom konci tohto záznamu.
Pripomínam, že všetko, čo čítate nižšie, je len môj neskromný názor.
Vo väčšine prípadov to ospravedlňujem, ale toto nie je konečná pravda. Aj ja sa môžem mýliť.
A posledná vec. Na miestach I bezohľadný... Ak ste zraniteľný človek s nízkym sebavedomím, radšej nečítajte.
Firemný leták na montáž okien
Rozhodol som sa rozobrať letáky bod po bode, niekto nájde užitočné myšlienky pre seba:
Toto je predná strana.
čo vidíme?
1. Prepojenie s cieľovým publikom (na poštách dostávajú dôchodcovia dôchodok, takže kanál je správny): "Keď poberáte dôchodok, dostanete dávku."
Viac by som vyzdvihol „poberať dôchodok“ a „dostať dávku“, pretože dôchodcovia nevidia veľmi dobre. Aj keď, ak stojíte v rade, potom bude dosť času na prečítanie všetkého.
2. Je tam návrh na bezplatné meranie (vyzdvihol by som aj väčší).
3. Existuje zľavový kupón (veľmi dobrý na meranie efektivity) s veľkou nominálnou hodnotou.
4. Je tam výpis vykonaných prác.
5. Zostávajúci priestor by sa podľa mňa dal využiť efektívnejšie.
Myslím, že dizajnér a copywriter vyšli z myšlienky, že ukázať, koľko ľudí pracuje vo firme, vybuduje dôveru.
Zadná strana:
1. Recenzie. Veľa recenzií, recenzií z rôznych častí mesta. Toto je dobré. Recenzie sú podobné tým, ktoré by napísali skutoční ľudia (s najväčšou pravdepodobnosťou sú).
Posudky výrazne zvyšujú dôveru potenciálneho klienta.
2. Sú tam fotografie troch diel.
Fotky sú podľa mňa príliš spracované, keby vyzerali menej profesionálne, bolo by to presvedčivejšie. Je dobré, že existuje stará a nová cena.
3. Výzva na akciu s kontaktmi v samostatnom bloku. Toto je dobré.
Výzvu na akciu by som formuloval inak a zvýraznil by som bezplatné meranie.
Suma sumárum, jeden z letákov, na ktorom nie je nič do smiechu. Veľmi dobrá práca. Podľa môjho odhadu - 6 z 10.
Firemný leták na rekonštrukciu bytu
Ďalší leták zo schránky, tentokrát od Jutty.
V skutočnosti je táto firma zaujímavá z pohľadu rozvoja podnikania. Spomedzi firiem, ktoré renovujú priestory v Petrohrade, využívajú azda najagresívnejší marketing.
Raz som dokonca videl noviny, ktoré zadarmo rozdávali babky blízko metra a tieto noviny vydávala Jutta.
Ako som počul od ľudí, ktorí ich oslovili a potom prišli k nám a podľa recenzií na internete, tento marketing priniesol nečakané výsledky: veľký objem objednávok a veľmi silnú diskreditáciu značky.
Jednoducho nie sú schopní ovládať všetky objekty, a tak na internete nájdete množstvo reakcií od nahnevaných zákazníkov.
Teraz však tento rozhovor nie je o kompetentnom plánovaní podnikania, povedal som o tom veľa.
Dnes chcem rozobrať leták Jutta. Takže predná strana:
Čo môžem povedať:
1. Veľká "Rekonštrukcia bytu". To je dobré, pretože to hneď chytí tých, ktorí o to majú skutočný záujem.
2. Jasná ponuka „Dizajnový projekt ako darček“. Neviem, ako dobre môže takáto ponuka fungovať v obytnej štvrti a u cieľového publika Yutty (viac o tom neskôr). Podľa mňa je ponuka nesprávna.
3. "Minimálna objednávka je 8000 rubľov." Aký môže byť dizajnový projekt v tomto prípade? Ktorý zákazník môže potrebovať dizajnový projekt, ak je pripravený minúť iba 8 000 rubľov na renováciu bytu? Hlúpe. Je to zlé.
4. Nezrozumiteľný grafický spot s oživenými nástrojmi pribíjajúcimi logo na stenu. Za čo? Toto miesto sa dá využiť oveľa inteligentnejšie. Je to zlé.
5. A najneuveriteľnejšie. "Pozývame majstrov." Skvelý príklad toho, že snaha ušetriť peniaze škodí marketingu.
Čo si pomyslí potenciálny zákazník pri čítaní tejto časti oznámenia? Kto je cieľová skupina? Finišeri (príďte k nám zarobiť peniaze, za opravy účtujeme 8 000 rubľov)? Alebo predsa zákazníci (opravy urobíme za vás, ale máme nedostatok personálu)? Nejasné. Je to zlé.
Hladká strana:
čo vidíme?
1. Opakovanie ponuky spredu. Je dobré, keby bola ponuka lepšia. Ale myšlienka je správna. Ponuka sa musí zopakovať na oboch stranách. Je dobré, že ponuka má termín.
2. Je tam uvedenie cien (veľmi nízke teda atraktívne škrtiče, o ktorých som hovoril). Opäť platí, že cena dáva pozvaným umelcom jasne najavo, koľko zarobia 🙂 To je dobré na prilákanie, ale nie veľmi dobré na konverziu. Ak chcete, aby váš telefón zvonil, zadajte nízke ceny. Telefón dokáže zvoniť nonstop po celý deň. Bude veľa rozhovorov, ale žiadne predaje.
3. "Úrady v každom obvode mesta." Toto je dobré. Keďže, súdiac podľa cenovej hladiny, cieľovou skupinou sú dôchodcovia, pre takýchto ľudí je dôležité pohodlie a ľahká dostupnosť. Je pravda, že nevidím dôvod pracovať s týmto segmentom, pretože priemerný účet je mikroskopický a je tu veľa bolestí hlavy. Ale o tom rozhovor opäť nie je.
4. Žiadna výzva na akciu. Jasné a zrozumiteľné. A nápadné. Je to zlé.
5. Opäť strašné pozvanie pre majstrov. Je to zlé.
6. Žiadne viditeľné kontaktné údaje. Človek, ktorý takýto leták dostal, si sám vymyslí, na ktorý telefón mu má zavolať (a telefón na modrom pozadí je zrejme len pre remeselníkov). Je to zlé.
Vo všeobecnosti ten, kto vypracoval tento leták, podľa mňa veľmi nerozumie tomu, čo robí. Aj keď si myslím, že s tým pravdepodobne nebude súhlasiť.
Moje hodnotenie je 2/10.
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
Leták na inštaláciu brány
Ďalší predajný leták, tentokrát od Alexandra z Almeťjevska.
Alexandra poznám osobne, krátko sme sa skrížili, keď bol v Petrohrade (napríklad koncom marca 2012).
Ak môžem v skratke vyjadriť svoj dojem, môžem povedať jednu vec: Alexander je skvelý!
Rozvíja svoje podnikanie a rozvíja sa, opúšťa svoju zónu pohodlia a robí to, čo je ťažké a nepohodlné. Vynikajúci prejav charakteru a vôle.
Mimochodom, bol jedným z prvých nákupcov školenia „9 strašných tajomstiev, ako zvýšiť zisk manažovaním personálu“ a takmer okamžite po nákupe mi napísal o výsledkoch implementácie.
Prejdime však k jeho letáku. Čo vidíme na prednej strane:
1. Upútanie pozornosti titulkom „Unikátna ponuka“. Celkovo nie zlé, ale nahradil by som to nejakým benefitom pre potenciálneho klienta. Ak tento návrh ušetrí peniaze, môžete to napísať. Každý, kto nie je lenivý, teraz kričí o výnimočnosti svojich návrhov, takže formulácia postupne stráca na sile.
2. Je dobré, že je tam cenovka pre bežecké rozmery. Fráza "s inštaláciou!" Zmenil by som to na "v cene je zahrnutá inštalácia" alebo "v cene je aj inštalácia" (ak som, samozrejme, správne pochopil správu). Navyše, ponuku môžete ešte vylepšiť, ak viete ako na to.
3. Kupón je skvelý nápad. Je skvelé, že má obmedzené trvanie a obmedzujúce podmienky (malý text v pravom dolnom rohu).
4. Existuje niekoľko nie veľmi veľkých nevýhod:
- príliš veľa rôznych písiem (je lepšie obmedziť sa na tri);
- nie veľmi dobrá fotografia (nie je vidieť brány, hoci sú hlavným predmetom predaja);
- príliš veľa farieb (aj tu je lepšie to nepreháňať);
- je lepšie napísať výzvu na akciu pred telefón.
Ale všetky tieto nevýhody sú už teraz dôvodom na zlepšenie. Celkovo je táto stránka dobrá.
Teraz na zadnú stranu letáku:
1. Výber obsahu vyvoláva pochybnosti. Ak predná strana letáku predáva veľmi špecifickú položku, zadná strana odvádza pozornosť od jasnej a sústredenej ponuky.
Chápem, že je to pokus povedať „a môžeme aj...“, ale v tomto prípade bolo podľa mňa rozumnejšie posilniť ponuku na prednej strane a povedať viac o tom, čo zákazníci získajú objednaním brány .
2. Zadná strana nič nepredáva. Je to ako vysielanie do prázdna s nudným lektorom, ktorý prednáša spiacemu publiku.
Využil by som toto miesto inak.
Celkovo pre prednú stranu je skóre 8/10, pre nesprávnu stranu - 2/10.
Dúfam, že sa Alexander podelí o štatistiku testovania letáku a výsledky, ktoré dostane.
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
Firemný leták na opravu domácich spotrebičov
Ešte raz schránka potešila. Keď manželka vytiahla obálku, najprv ju chcela vyhodiť, no potom sa rozhodla, že by ma to mohlo zaujímať. A mala pravdu.
Dnes sa nepozrieme na jeden leták, ale na celý súbor marketingových materiálov. Neviem, ako to funguje (o svojich úvahách vám poviem neskôr), ale tento prístup je zaujímavý.
Začnime teda obálkou (všetky obrázky sa dajú otvoriť vo veľkej veľkosti kliknutím na ne).
Vyzerá to alarmujúco, takže vyhodiť to nie je veľmi pohodlné (napriek prvému impulzu mojej manželky, skúsenej s reklamným odpadom).
Obálka skúma papier a niečo iné. Pohľad je celkom oficiálny.
Otvoríme obálku a vyberieme obsah. čo vidíme?
1. Vlastne leták. Predná strana:
Je to veľmi dobré na predaj magisterských kurzov: ak sa dostanete k cieľovému publiku, ktoré hľadá prácu, všetko sa robí viac-menej správne.
Nevýhodou je nedodržiavanie problému a výzva na akciu pred kontaktným telefónnym číslom. No a pár gramatických chýb, ale o tom teraz rozhovor nie je.
2. Leták, nesprávna strana.
Na jednej strane sme videli pozvánku na majstrovské kurzy, a ak sme začali čítať zadnú stranu, aby sme získali viac informácií, potom tu nájdeme krivý predajný text, ktorý nám predáva magnet na chladničku, ktorý ide do tohto súboru marketingu materiály a nemá nič spoločné s naším budúcim hľadaním zamestnania.
Ako to vníma potenciálny klient (už ani poriadne nerozumiem, kto to je, šťastný majiteľ rozbitej chladničky alebo šikovný nezamestnaný, ktorý hľadá sám seba)?
S najväčšou pravdepodobnosťou, ak by som potreboval opravu domácich spotrebičov, nečítal by som túto stranu reklamy, ale okamžite by som ju poslal do koša: moja chladnička je rozbitá, prečo potrebujem nejaké kurzy?
Ak by som sa naopak chcel naučiť, ako opraviť tie isté chladničky, nenašiel by som na tejto strane nič užitočné, okrem potvrdenia, že takíto majstri sú potrební (aspoň pre túto spoločnosť).
Nejasné.
3. V obálke bol aj magnet na chladničku:
V prípade, že si hľadám prácu, je mi tento magnet na nič.
V prípade, že hľadám opravárov, môže sa mi hodiť magnetka, ktorá je zároveň zľavovou kartou. A to je plus.
Ale iba ak by som to všetko nezahodil čítaním inzerátov na magisterské kurzy na prednej strane letáku.
Aké sú výhody magnetu?
1. Zľavová karta, ktorá je vždy na očiach a presne tam, kde sa môže hodiť: na chladničke.
2. Pripomenutie toho, ako môže firma pomôcť.
1. Príliš veľa malých písmen.
Vzhľadom na to, že teraz bývam vo veľmi tichej vilovej štvrti, kde väčšinu obyvateľov tvoria dôchodcovia, je takéto malé písmo chybou.
2. Nedostatok špecifík v zľavovej ponuke.
To, že zľava bude v percentách, je pochopiteľné. Otázka: Aká bude pre mňa príťažlivá, ak sa mi pokazí chladnička alebo niečo iné?
3. Príliš veľa grafiky.
Možno sa to robí preto, aby bol magnet "krásny". V predajnom texte na lepenej strane letáku je napísané "svým jasom a originalitou ozdobí interiér každej kuchyne" 🙂
No, neviem. Ak existuje originál, ktorý bude tieto reklamné materiály vnímať ako dekoráciu, tak s najväčšou pravdepodobnosťou bude takýchto ľudí málo. A s najväčšou pravdepodobnosťou bude mať takýto človek na chladničke toľko vecí, že táto zľavová karta sa na pozadí jednoducho stratí.
4. A v zásade hlavná nevýhoda: nesúlad letáku, magnetu a obálky k sebe.
Zdá sa, že ľudia, ktorí vyvinuli túto sadu, vzali niekoľko stratégií, spojili ich do jednej a rozhodli sa otestovať, čo sa stane.
Vzhľadom na to, že to všetko stojí peniaze, podľa môjho názoru trochu drahé na testovanie. Najmä keď si uvedomíte, že táto súprava má dva ciele: predávať školenia a predávať opravy.
A tieto ciele sa navzájom vylučujú, čo znamená, že každý z nich má svoju vlastnú cieľovú skupinu.
A vy a ja, kolegovia, sme opäť svedkami technickej túžby ušetriť peniaze a zabiť dve muchy jednou ranou.
Ako vždy, takáto túžba vedie k prudkému poklesu efektivity pri oboch cieľoch, o ktorých neustále hovorím.
Vo všeobecnosti môj verdikt: zlý. Ale zaujímavý a originálny pokus.
Ak vylepšíte rovnakú stratégiu a povediete k jednému cieľu namiesto dvoch, malo by to byť efektívnejšie.
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
Firemný leták montáže strečových stropov
Dnes si rozoberieme leták od firmy, ktorá sa zaoberá napínanými stropmi.
Takže, čo vidíme na prednej strane:
1. Slovné spojenie „Napínacie stropy“ je farebne a fontom zvýraznené, aby každý, koho to zaujíma, spozornel. Toto je dobré.
2. Už samotná správa „Celá pravda o napínaných stropoch“ vzbudzuje zvedavosť a určité napätie. Toto je dobré.
V skutočnosti je to všestranný titulok na upútanie pozornosti a vyvolanie záujmu. Sám ho často používam, bez ohľadu na to, čo chcem predať.
Na druhej strane chýba výzva k akcii, ktorá by vysvetľovala, čo presne by mal človek, ktorý chce poznať túto „celú pravdu“, robiť. Je to zlé.
4. K dispozícii je telefónne číslo a adresa kancelárie. Toto je dobré. Neexistuje žiadna výzva na zavolanie alebo príchod. Je to zlé.
5. Sú tam krásne obrázky (pokiaľ som videl, sú to vizualizácie, nie fotografie). Všetky obrázky ukazujú dosť drahé riešenia, čo je dobré aj na filtrovanie a polohovanie.
6. Je ponuka (3D vizualizácia ako darček). To je dobré, ale nie tu. Nižšie vysvetlím prečo. Ponuka je slabá a nenápadná. Aj keď vzhľadom na to, že ho tu netreba, to nie je až také zlé 🙂
7. Je tam logo spoločnosti. To je dobré, ale opäť nie tu.
8. Veľa prázdneho nevyužitého priestoru. Je to zlé. Stručnost je, samozrejme, sestrou talentu, ale nie vždy. Ak niečo predávate, tak úspešnosť predaja závisí od množstva argumentov.
Čo vidíme na zadnej strane?
nič. Zadná strana je prázdna a čistá. Toto je veľmi zlé.
Zrátané a podčiarknuté: Nie je to zlý nápad na generovanie prúdu zainteresovaných potenciálnych zákazníkov.
Ak by odkaz viedol na stránku s rovnakým názvom ako v reklame „The Truth About Stretch Ceilings“, fungovalo by to oveľa lepšie (teraz neviem, ako to funguje). Tento prístup v marketingu sa nazýva lead generation alebo leadgen z anglického slova lead, čo znamená potenciálny zákazník.
Aký je nápad: prilákate ľudí, ktorí majú potenciálny záujem o vašu službu alebo produkt, pričom im sľúbite, že im poskytnete užitočné informácie. Idú tam, kam ich pošlete, a okrem užitočných informácií sú vystavení napríklad predajnému vplyvu.
Ukazuje sa, že ste si vybrali tých, ktorí vás zaujímajú, dali ste im, čo ste sľúbili, a popri tom ste ich predávali.
Mimochodom, preto ponuka musela byť nie v letáku, ale na stránke, kam sa potenciálny záujemca dostal.
Nemalo by chýbať ani logo a všetky ostatné atribúty firmy.
A váš leadgen leták by nemal mať ani náznak, že chcete niečo predať. Iba ponuka bezplatných informácií a prísľub povedať „úplnú pravdu“ o čomkoľvek.
A tak je stránka úplne nepripravená na predaj.
Čo možno povedať na záver? Celkovo vzaté, nie je to zlý pokus. Dobrý nápad, mierne pošpinený negramotnou implementáciou. Bolo by zaujímavé poznať štatistiky ich predaja.
Skóre je 6 z 10.
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
Leták spoločnosti predávajúcej stavebný materiál a stavebné konštrukcie
Dnes budeme analyzovať predajný leták (leták) stavebnej spoločnosti, ktorý poslal Alexey z mesta Kamensk-Uralsky.
Tak poďme na to.
Vlastne samotný predajný leták (leták):
Toto, ako som pochopil, je predná strana.
1. Názov spoločnosti sa píše najväčšími písmenami. Tu by som polemizoval s autorom letáku: podľa môjho pevného presvedčenia by nemal upútať názov firmy, ale buď riešenie, ktoré leták predáva, alebo problém, ktorého riešenie leták predáva. Ale vzhľadom na to, že existuje obrázok, táto úvaha trochu stráca váhu. Ale zostáva.
2. Nečitateľný nápis „Možno najlepšie v meste“ je nadbytočný. Po prvé je zle čitateľný a po druhé pre potenciálneho zákazníka nedáva zmysel. Takto chápem, že ide o pokus napodobniť recenziu (aspoň dúfam), ale v tomto prípade bolo lepšie priložiť skutočnú recenziu čitateľným paličkovým písmom s fotografiou zákazníka.
3. Existuje veľa položiek, ktoré sú vo výpredaji. Z jednej skupiny produktov sú „balkóny, lodžie, žalúzie“ (logicky), z inej „interiérové dvere a skriňový nábytok“. Jednou z najčastejších chýb podnikateľov je, že sa snažia predať všetko, čo majú, jedným dotykom: na letáku, webovej stránke alebo v tlačenej inzercii. Nešetríte teda peniaze, ale znižujete konverziu zvoleného mediálneho nástroja, čím odvádzate pozornosť potenciálneho zákazníka od toho, čo práve potrebuje. Preto klientom odporúčam umiestniť rôzne oblasti činnosti firmy na rôzne stránky. Profesionáli sú rešpektovaní, pracovníci viacerých pracovísk sú menej rešpektovaní.
4. A potom sa zrazu objaví okienko v celom tomto sortimente. Na jeden deň. Toto je, mimochodom, dobré. Ak odstránite všetko, čo bolo navrchu, môže to fungovať: existuje zdanie USP (okno za jeden deň), existuje cena, je tu obrázok, ktorý priťahuje pozornosť. Ale ukazuje sa, že táto časť letáku nemá nič spoločné s predchádzajúcou.
6. Žiadna výzva na akciu! Človek potrebuje byť vyzvaný, čo má robiť s kontaktmi: zavolať, prísť, napísať. Je to zlé.
7. „Rýchle a pohodlné“ je, ako som pochopil, ďalší prístup k USP (ktorý zatiaľ neexistuje, ale súdiac podľa toho, že Alexej má teraz mini-tréning, čoskoro sa objaví).
Prejdime na špinavú stranu.
1. Zmena letáku za zľavu. Toto je dobré. To je podnetom pre potenciálneho klienta, aby leták nevyhodil, ale nechal si ho až do času, keď bude zrelý na kúpu. 3% zľava neznamená takmer nič a nie je argument. 10% - áno. 3 % - nie. Rozmýšľal by som nad tým, ako by sa dala zľava zvýšiť alebo čím by sa to dalo nahradiť.
2. A potom príde na rad nový hráč – Stretch strop za 2 dni. Zrazu. Existuje cena - to je dobré. Ale ten, kto si prezerá leták, má už v hlave chaos: balkóny, lodžie, interiérové dvere, žalúzie, skriňový nábytok, okná ... a teraz je tam aj napínací strop. Toto je prehnané.
3. Nasledujúca nepodpísaná fotografia pravdepodobne znamená vchodové dvere. Bez podpisu - zle. Je tam vyvolávacia cena - dobrá. Je tam obrázok - dobrý. Ďalšia položka na jednom letáku je zlá.
4. Kontakty. Dobre, ale žiadna výzva na akciu.
5. Možno by som sa zamyslela nad farebnými kombináciami (aj keď nie som dizajnérka). Nie som si istý, či bol červený text na stene z červených tehál zvolený správne. To platí aj pre žltú, ale nie v takej miere.
Zhrnutie. Leták je potrebné dokončiť. Dal by som mu 3 z 10 (1 bod za použitie oboch strán, rozlíšiteľné kontakty a „zmeniť leták za zľavu“).
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
Leták firmy na montáž plastových okien
Dnes vytriedim ďalší leták, ktorý mi spadol do štrbiny poštovej schránky.
Leták predáva montáž plastových okien a doplnkové služby.
Tak, poďme.
Nie je jasné, kde je predná strana a kde zadná strana, takže začnem tak, že som sám videl tento predajný leták.
Strana 1:
V origináli je leták o niečo menší (na šírku - asi 12 cm).
Čo vidíme:
1. Titulok, ktorý nič nehovorí o predmete predaja (tento nadpis sa dá nalepiť na čokoľvek a nenaznačuje, prečo by si ho mal záujemca prečítať). Je to zlé.
Nadpis by mal „predať“ všetok ostatný obsah letáku, alebo prinajhoršom aspoň naznačiť, o čom sa bude ďalej diskutovať, aby čitateľ hneď pochopil, či to súvisí s jeho problémom alebo nie.
2. Nasleduje presne to, čo by malo byť viditeľné v prvom rade: označenie problému, ktorý sa rieši. Je dobré, že tam je, ale je zlé, že nie je tam, kde by malo byť. Okrem toho je táto položka úplne márne zahrnutá do zoznamu s odrážkami: spája sa s tým, čo príde ďalej.
3. Popis možností vo forme zoznamu s odrážkami. Je dobré, že sú tam detaily. To zvyšuje pravdepodobnosť, že sa dostane do problému cieľového publika a nenúti potenciálneho klienta premýšľať nad tým, ako mu môže byť firma užitočná.
4. Ponuka viditeľná a zvýraznená. Toto je dobré. Dojem mierne kazí drobná potlač v spodnej časti.
Pre tých, ktorí nerozpoznajú nápis: "Zľava sa poskytuje na sumu nepresahujúcu 25% z hodnoty objednávky, nemožno ju sčítať so všetkými zľavami a akciami."
Osoba, ktorá si pred zavolaním prečíta nápis malým písmom pri štúdiu letáku, môže povedať: "Aha, samozrejme, ďalší rozvod." a zmeniť názor.
Ale samotná ponuka nie je zlá. A je dobré, že padne do oka.
Strana 2:
Naskenované nerovnomerne, v origináli nie je takéto skreslenie.
Čo vidíme, keď otočíme tento kúsok hodvábneho papiera?
1. Srdcervúca otázka (nie je jasné komu: sebe alebo potenciálnemu klientovi). Otáznik je tu nadbytočný a je lepšie ho nahradiť dvojbodkou, pretože ďalej je tu vymenovanie vlastností (poznámka, vlastnosti, a nie výhody a nie). Priemerná. Môže to byť horšie, ale môže to byť aj lepšie.
2. Odrážkový zoznam nehnuteľností (a bolo by lepšie, keby to boli výhody alebo výhody pre potenciálneho klienta). Priemerná.
3. Posledná položka je zvýraznená a predstavuje cenovú ponuku, ktorá na pozadí všetkého ostatného nie je zlá. Dobre.
4. Telefón a otváracie hodiny bez výzvy na akciu (čo by sa tu hodilo). Zle.
5. Výzva na akciu s prekladom na stránku. Je dobré, že dali podnet na návštevu stránky (prečítali si recenzie) a nenapísali niečo ako „Viac informácií“ atď.
Verdikt... Celkovo je leták lepší ako mnoho iných, ale vyžaduje si prácu.
Čo by som urobil:
1. Na prvú stranu by som namiesto chvastúnskeho „Odporúčame priateľom“ umiestnil nadpis, že predávam. V ideálnom prípade by to bolo USP.
2. Vytiahol by som prvý riadok zo zoznamu, aby som ho vizuálne oddelil (aspoň odstráňte značku na začiatku riadku).
4. Na druhej strane by som všetky vlastnosti preformuloval na výhody a benefity pre potenciálneho klienta.
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
Aktualizácia 2017-07: Leták na rekonštrukciu bytu
Dnes si rozoberieme inzerát firmy na rekonštrukciu bytu.
Verím, že oznámenia na predných dverách (v iných mestách Ruska - vchod) nemajú šancu. Skôr sú také skromné, že pomer výsledok / náklady je mimoriadne neatraktívny.
No dnes ma zaujal titulok a tešil som sa z dobrého nápadu, ktorý by sa dal rozvinúť, ale už na vstupnej stránke alebo webe v rámci systému.
Tu je samotná reklama:
V skutočnosti to môže byť kúsok vstupnej stránky. Nebudem teraz rozoberať dieťa visiace hlavou dole v pozadí, na to máme.
Poďme sa porozprávať o copywritingu a jednom skvelom nápade, ktorý táto reklama má.
Výhody uvedené v tele inzerátu sú celkom štandardné a teraz ich už potenciálny zákazník vníma ako biely šum, pretože to isté o sebe hovoria všetci opravári.
Ale myšlienka „možností, aby vyhovovali vášmu rozpočtu“ je veľmi dobrá.
Na tejto myšlienke môžete postaviť nie príliš dlhý lievik a propagovať ho ako nástroj na úsporu času a úsilia zákazníka.
Niečo ako bezplatný automatický poradca, ktorý vyberie možnosti riešenia problému rekonštrukcie bytu a pošle ich poštou.
Hlavná vec je predstaviť si, akými fázami prechádza váš potenciálny zákazník a kde je najjednoduchšie ho vtiahnuť do vášho lievika.
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
Aktualizácia 2018-05: Firemný leták na dekoráciu interiéru
Tento leták poslal na analýzu Sergej zo spoločnosti LOFT v Ukhte.
Podľa Sergeja zaplatil "profesionálom" za jeho vývoj.
Vzdávam hold Sergeiovej odvahe. Zaslanie letáku na nemilosrdnú analýzu je indikátorom pripravenosti prijať skutočný stav vecí a nie sladkou ilúziou.
Takže čo máme:
Po dizajnovej stránke (konzistencia farieb, písma, textu a grafiky) nemám žiadne výhrady. Už len preto, že nie som dizajnér a ničomu z toho nerozumiem.
Oko nič nereže. A to je zle. Pretože plazí mozog človeka, ak na nič nezachytí oko, je v ospalom stave.
Keď človek spí, nenakupuje.
Preto je na letáku alebo letáku potrebné porušiť (v rozumných medziach) pravidlo konzistencie dizajnu. Niečo musí rozrezať oko a upútať pozornosť.
Poďme po poriadku:
1. Veľkým písmom – názov spoločnosti. V skutočnosti je to najväčší textový prvok na letáku.
Aby si potenciálny zákazník mohol s väčšou pravdepodobnosťou prečítať zvyšok textu, musí jeho pozornosť upútať niečo, čo sa ho priamo týka. A názov firmy mu nedáva zmysel.
Najviditeľnejším prvkom by mala byť ponuka: atraktívna ponuka.
Alebo prinajhoršom popis problému, ktorý riešite.
2. Na tomto letáku nie je vôbec žiadna ponuka, čo výrazne znižuje jeho šance.
Nie je jasné, na čo je leták určený.
To, že potenciálny zákazník má práve teraz problém s dokončením, no nevie, kde hľadať montérov? prosím ťa.
Mohlo to byť pred 20 rokmi, keď bol internet slabý a nebol dostupný pre každého. Ale nie dnes.
Dobrá ponuka „zahákuje“ potenciálneho zákazníka tým, čo mu prináša jasné výhody. Žiadna ponuka – žiadna výhoda.
3. Môj obľúbený: snažím sa predať všetko naraz na jednom mieste.
Toto je problém väčšiny technikov: načo robiť jeden leták pre každý smer, keď všetko môžete strčiť na jeden papier, nech si to zákazník vymyslí sám!
Váš potenciálny zákazník nebýva v „žiadnych priestoroch“ a nepracuje v „žiadnych priestoroch“.
Býva v byte a pracuje v kancelárii. „Akékoľvek priestory“ je bezvýznamná fráza, ktorá nevyvoláva uznanie potenciálneho zákazníka.
Preto, keď niečo predávate, sú potrebné špecifiká: renovácia bytov, výzdoba kancelárií či generálna oprava hangárov pre Su-29.
Navyše, čím užšia je nika, tým lepšie bude fungovať: „renovácia bytu“ funguje horšie ako „renovácia dvojizbového bytu“.
Je jasné, že aj trh sa zmenšuje, keď sa medzera zužuje. Ale cielenejšie posolstvo s väčšou pravdepodobnosťou osloví potenciálneho zákazníka.
4. Grafika "byť".
Toto je čisto choroba dizajnu: niečo chýba, pridajte nejaké nezmyselné ikony!
Hovorím o „štítku v kruhu“ a o „10 rokoch“.
10 rokov čoho? skúsenosti? Stratili ste prácu na trhu?
A až po dôkladnom prečítaní a prečítaní nižšie pochopíte, že ide o záruku.
5. Tak prestaň. Toto nie je opravárenská spoločnosť, toto je obchod!
Predávajú aj dekoratívny kameň a pouličné osvetlenie. A čo potom ďalší nečitateľný zoznam vykonaných prác?
Rozumiem! Toto je pokračovanie príbehu o "umiestnite všetko do jednej reklamy!"
Ale o tom som už písal, nebudem sa opakovať.
6. Zoznam prác.
Za čo? je to nezmyselné.
Zákazníka nezaujíma, čo je súčasťou konečnej úpravy. Výsledok je pre neho dôležitý. Riešenie jeho problému.
Namiesto zoznamu by bolo lepšie umiestniť niekoľko blokov s recenziami.
7. Vyplnenie: kontaktné údaje.
Telefón je jednoznačne mobilný. Je to zlé. Aj keď nemáte kanceláriu, telefón by mal byť pevný (alebo len priamy), buduje dôveru.
E-mailová adresa je príliš dlhá a ťažko zapamätateľná.
Namiesto adresy lokality - adresa skupiny VK. To je zlé pre dôveru. ...
8. A akási ponuka na záver.
Žiadna výzva na akciu, žiadna motivácia reagovať práve teraz.
Bezplatné meranie? OK
9. Výsledky.
Toto je typický príklad letáku navrhnutého dizajnérmi, ktorí sa nestarajú o predaje a konverzie.
To je často prípad, keď platíte ľuďom za prácu, nie za výsledok.
Vyzerá pekne, okamžite sa zabudne, neprináša aplikácie (myslím si).
To je všetko.
Máte leták a chcete, aby som ho rozobral na tomto blogu? Poslať poštou.
Nesľubujem, že to urobím, ale všetko môže byť.
- Definícia cieľového publika
- Prispôsobte reklamy
- Získajte cielených predplatiteľov
- Získajte aplikácie
Spoločnosť "Honest Repair" sa zaoberá úplným a čiastočným dokončením bytov v Petrohrade. Pomáhajú aj pri bezplatnej kolaudácii bytov v novostavbách. Predtým už na Vkontakte prebiehali reklamné kampane, ktoré však nepriniesli výsledky a rozhodli sa ma kontaktovať, aby prilákali klientov na renováciu bytov z tejto sociálnej siete.
Pred začatím práce musíte pripraviť vstupnú stránku (v tomto prípade skupinu) pre návštevnosť. V prvom rade som zákazníka požiadal o zmenu obalu a naplnenie skupiny jedinečným obsahom. Začali sme používať príspevky s farebnými fotkami, ankety a preberali sme hashtagy.
Predajný lievik je analytický nástroj, ktorý vám umožňuje pochopiť, ako váš potenciálny zákazník dospel k rozhodnutiu kúpiť si váš produkt alebo službu.
Pri práci na tomto projekte som sa rozhodol použiť 3 predajné lieviky:
Po rozhovore so zákazníkom som v myšlienkovej mape identifikoval nasledujúce segmenty publika:
Zhromažďujem databázy pre:
- Súťažiaci
- Obytné komplexy
- Priatelia zamestnancov konkurencie
- Kategórie záujmu
okrem toho:
- Populárne príspevky analyzujem podľa témy, aby som pochopil, ktoré obrázky v reklamách s najväčšou pravdepodobnosťou zasiahnu.
- Skladanie základov na lepšie pochopenie cieľového publika: demografické údaje, v ktorých skupinách. Najčastejšie sa o opravy zaujímajú dievčatá od 20 do 45 rokov. Patria tiež do 2-3 skupín o interiérovom dizajne a krásnych povrchových úpravách.
Na testovanie inzerátu sa používajú obrázky z internetu, prípadne fotografie poskytnuté samotným zákazníkom. Testujem aj výzvy na akciu. Napríklad: "Choď a pripojte sa / Choďte a vyplňte / Pripojte sa a získajte zľavu." Výsledkom je 20-30 príspevkov s rôznymi obrázkami a hovormi. Na test si vyberám horúce databázy, zozbierané konkurentmi a Obytnými komplexmi .. Odskrutkujem a vidím, ktoré príspevky majú najvyššie CTR, konverziu na odber a pomer kladných k záporným.
Vzor inzerátu na rekonštrukciu bytu VKontakte
V priebehu práce sa objavilo množstvo reklám „nevhodných“ na reklamu:
Neúspešné promo akcie
1. Publikum, ktoré v tejto oblasti fungovalo dobre: LCD a konkurenti.
Neustále prinášajú aplikácie za 100-300 rubľov, čo mňa a môjho zákazníka veľmi teší.
2. Je potrebné vypracovať obsah skupiny.
Na začiatku práce stálo predplatné skupiny (pre horúce publikum) 50 rubľov! To je veľa, nie? Preto bolo rozhodnuté úplne zmeniť obsahový plán v skupine a v dôsledku toho cena klesla na 20 rubľov na predplatiteľa.
3. Dizajn.
Dizajn musí vzbudzovať dôveru a vyzerať slušne medzi konkurentmi, ktorí majú hrozný dizajn.
4. Opravy za pár mesiacov.
Tento výklenok nie je najrýchlejší v dosahovaní zisku, ale toto je jeho plus. Neustále zahrievanie predplatiteľov pomocou obsahu im ukazujeme našu profesionalitu a skutočnosť, že môžeme byť poverení renováciou nášho bytu. A ak priebežne prinášať zákaznícke aplikácie za 100 - 300 rubľov (alebo ešte menej), bude to považované za vynikajúci základ pre dlhodobú spoluprácu.
Teraz už viete, kde získať klientov na rekonštrukcie bytov a ako napísať inzerát, aby ste našli veľa klientov. Text inzerátov si môžete ešte raz pozrieť na ukážkach z môjho prípadu a na základe neho si poskladať vlastný predajný text na inzerciu rekonštrukcie bytov. Ak vám niečo nie je jasné, určite napíšte do komentárov.
Ak sa rozhodnete začať opravovať byty iných ľudí, potom bude tento článok užitočný. Poviem vám, ako urobiť rekonštrukciu bytu, aké ťažkosti sa objavia, čo potrebujete vedieť a vedieť. V tomto biznise pôsobím už viac ako 13 rokov. Pokúsil som sa rozdeliť článok do niekoľkých sekcií, aby som sa pokúsil pokryť všetky aspekty organizácie podnikania na renováciu bytu. Na tejto stránke je spojených niekoľko článkov napísaných pre vašich budúcich klientov.
A tak ste sa rozhodli podnikať v oblasti rekonštrukcie bytov. Túžba je obrovská, ale žiadna skúsenosť nie je zlá. Ak ste robili opravy vo svojom byte, potom to nie je zážitok, alebo skôr takmer žiadny zážitok. Robiť pre seba a pre cudzincov sú dva veľké rozdiely. Moja rada: pracujte na pár rokov vo firmách, ktoré sa zaoberajú rekonštrukciou bytov. Ako sa hovorí, "naplníte si ruku", získate cenné skúsenosti a tiež sa zoznámite s odborníkmi, ktorí vám budú užitoční, tk. Samotná rekonštrukcia bytu je náročná a časovo náročná, zákazníci len zriedka súhlasia s dlhodobými opravami.
Ak nechcete pracovať sami, ale chcete pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi zákazníkom a dodávateľom (hľadáte prácu a pracovníkov), môžem vás sklamať. Tento spôsob zarábania peňazí je efektívny, ak máte stáleho veľkého odberateľa (reťazec predajní a pod.), ktorý vás bude zásobovať objednávkami. Inak budete dlho hľadať byt na rekonštrukciu a potom robotníkov.
Ako som už povedal, potrebujete skúsenosti s rekonštrukciou bytu, aspoň aby ste vedeli ako, čo a čo sa robí, v akom časovom rámci. Ak chcete kúpiť profesionálny nástroj, musíte mať 20-40 tisíc rubľov. Je to profesionálny nástroj, ktorý je potrebný pri rekonštrukcii bytu, domáce náradie dlho nevydrží. Aby ste ušetrili peniaze, je lepšie si kúpiť nástroj, ktorý je potrebný na vykonávanie špecifických druhov prác, za ktoré môžete získať peniaze.
Vždy je ťažké začať. Nemyslite si, že budete mať veľa klientov a nebude ich konca. Budeme musieť minúť na reklamu. Môžete si otvoriť webovú stránku na internete a objednať si na nej kontextovú reklamu na stránkach Yandex alebo Google. Reklamy v novinách a televízii sú stále účinné. Lepenie letákov je prospešné len vtedy, ak ste ich nalepili v novom prenajatom dome. Na autobusových zastávkach a iných miestach sú letáky o rekonštrukcii bytov neúčinné. Najlepšou reklamou je ústne podanie (keď o vás hovoria bývalí zákazníci s dobrými recenziami). Hlavná vec na zapamätanie je, že dobrú povesť je ťažké získať a udržať, ale zlú je ľahké a trvalé.
Najprv môžete rekonštrukciu bytu vykonávať nie oficiálne, v budúcnosti je lepšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Nie je medzi nimi takmer žiadny rozdiel, okrem toho, že veľkí zákazníci radi spolupracujú s LLC ako individuálny podnikateľ, stavebné povolenia a schválenia SRO nie sú potrebné. Ľudia milujú oficiálnych dodávateľov a záruky kvality.
A tak vám zavolali a prišli ste sa na objekt pozrieť. Neradím predražovať, ale ani nepracovať za symbolický poplatok. Ešte nemáte povesť, musíte zákazníka presvedčiť o svojej profesionalite. Buďte struční, svieži a jasný. Musíte presvedčiť klienta, že ste profesionál.
Dohodnite si všetky druhy prác, aké materiály budú použité. Nastavte si načasovanie rekonštrukcie bytu o 10 % viac, ako je počet dní, počas ktorých to predpokladáte. Nezabudnite diskutovať o spôsoboch platby. Najoptimálnejšie (to sa mi veľmi páči) je brať na týždennej báze pre typy vykonávanej práce. Malé sumy peňazí dá zákazník ľahšie.
Nie je možné povedať o všetkých jemnostiach a momentoch rekonštrukcie bytu. Ak sa pohybujete v tomto biznise, čoskoro si uvedomíte, že tu neexistujú „ľahké a rýchle peniaze“. A toľko úspechov v tejto náročnej práci.
Aký je rozdiel medzi kozmetickými opravami a kapitálovými opravami? Mnoho zákazníkov si mýli veľké opravy s kozmetickými, pravdepodobne kvôli tomu, že ceny za kozmetické opravy sú oveľa nižšie ako za veľké. Označenie typov opráv však nebolo vymyslené nadarmo a poviem vám, v čom sa líšia.
Často sa mi stáva, že mi zavolajú na telefón:
- Dobrý deň, rekonštruujete byty?
- Áno.
- Koľko máte na meter štvorcový, podlahovú plochu, prerábku bytu?
- taká a taká cena.
- Keď sa môžeš pozerať.
V dôsledku toho, keď prídete do bytu, uvidíte, že zákazník nepotrebuje kozmetickú opravu, ale veľkú. Keď zákazník zistí približnú cenu opravy bytu, odmietne, lebo s takýmito výdavkami nerátal.
V dôsledku toho bol môj čas a čas zákazníka premárnený, márne, a to všetko preto, že zákazník veril, že má ľahké a lacné druhy práce, t.j. vymaľovanie.
Druhy obnovy bytov boli vymyslené preto, aby sa zákazníci a stavebníci ľahšie zorientovali, o akej obnove hovoria, t.j. zložitosť práce. Je to ako kupovať mäso v obchode, kým nepoznáte cenu za 1 kg., Nechápete, koľko stojí kúsok, ktorý sa vám páči.
Štvorcový meter podlahovej plochy je približná peňažná jednotka. Len málokto bude pracovať na základe nákladov na meter štvorcový podlahovej plochy. Na tomto štvorcovom metri si skutočne môžete objednať veľa druhov prác. Je to ako kúpiť klobásu, nekvalitná je lacná, kvalitná je drahá.
Teraz o samotných typoch rekonštrukcie bytov:
Prerábka- Keď chce žena zatraktívniť svoju tvár, používa kozmetiku, na to nemusí ísť k plastickému chirurgovi. Okrem toho môže každý deň zmeniť svoj štýl. Redekorácia je veľmi podobná dámskej kozmetike, t.j. v byte sa pretierajú tapety, linoleum, potrubia či steny. Všetky druhy prác, ktoré menia vzhľad bytu len farebne. Takáto oprava sa nazýva aj Ekonomická trieda, možnosť rozpočtu.
Generálna oprava- vtedy sa v byte vyrovnávajú steny, pridávajú sa nové dizajnové prvky, robí sa prestavba. Všetko, čo zmení vzhľad bytu nielen vo farbách.
Keďže generálna oprava je voľný pojem, t.j. môžete urobiť jednoduchú, kvalitnú opravu, alebo sa to dá urobiť v štýle starovekého Grécka, potom sa to rozdeľuje do tried, podľa zložitosti práce.
Renovácia- Tento koncept bol populárny koncom 90. rokov a začiatkom 21. storočia. Pretože podruzomeval používanie euro-materiálov. Teraz sa materiály, euro-štandard, vyrábajú všade v Rusku a používajú sa pri akomkoľvek druhu opráv. Samotný koncept renovácie európskej kvality je už dávno zastaraný a nenesie sémantický význam o zložitosti diela.
Štandardná rekonštrukcia- Medzi takéto opravy patria práce na kvalitnom vyrovnaní podláh, stien, stropov. Nezahŕňa zložité práce, ako sú viacúrovňové sadrokartónové stropy a iné zložité prvky.
VIP, Suite, Premium- Takéto typy opráv sú povinní zhmotniť akékoľvek predstavy zákazníka, ak je to technicky možné. Najdrahší typ rekonštrukcie bytu, pretože podieľajú sa na ňom vysokokvalifikovaní odborníci.
Čo je urgentná rekonštrukcia bytu, kedy a prečo je potrebná?
Dôvody urgentnej rekonštrukcie bytu môžu byť rôzne.
Nemôžete opustiť svoj dom, nechcete si prenajať byt alebo hotel na rekonštrukciu, nechcete čakať niekoľko mesiacov, kým sa byt zrekonštruuje atď.
Mali by ste sa pripraviť na to, že urgentná rekonštrukcia bytu je drahšia ako bežná rekonštrukcia, väčšinou je tam príplatok 30% a vysvetlím prečo.
Stavebné čaty a firmy majú zvyčajne stály personál. Takýchto pracovníkov väčšinou nie je veľa. Je to spôsobené tým, že 2-3 robotníci si ľahšie nájdu prácu ako 4-5, pretože nie vždy stavebníci narazia na objem prác, kde sa dá zapojiť 5 robotníkov. Ak 5 pracovníkov dokáže opraviť váš byt za 1,5 mesiaca (napríklad), potom 3 pracovníci urobia 2-2,5 mesiaca.
Prečo je teda urgentná rekonštrukcia bytu drahšia ako zvyčajne?
Všetko je veľmi jednoduché. Robotníci budú musieť pracovať dlhšie počas pracovných dní aj cez víkendy. To má vplyv na ich únavu, za prepracovanú pracovnú dobu si budete musieť priplatiť. Na zvýšenie rýchlosti opravy vášho bytu môžu stavitelia zapojiť ďalšie tímy, ktoré budú spoločne vykonávať typy prác v závislosti od typu rekonštrukcie bytu s hlavnými staviteľmi. A to znamená dodatočný čas na vyhľadávanie a uzatváranie zmlúv s takýmito subdodávateľmi.
Treba si uvedomiť, že urgentná rekonštrukcia bytu sa nemení, že bude hotová za týždeň (obrazne). Čas opravy môžete skrátiť len v rozumných medziach.
Napríklad byt sa bude robiť nie za 2 mesiace, ale za mesiac, len niektorí urobia izbu, iní kuchyňu, ďalší - kúpeľne atď.
Poter musí byť pred položením podlahy suchý a schne 1 cm vrstva - týždeň, 2 cm vrstva 2 týždne atď. Po nanesení tmelu na steny musí pred nalepením tapety tiež vyschnúť, ak tapetu lepíte bez toho, aby ste tmel nechali zaschnúť, môže sa na tapete časom objaviť huba.
Takýchto momentov je pri renovácii bytu veľa, preto treba brať vážne načasovanie urgentnej rekonštrukcie bytu.
Čo je zahrnuté v koncepte ako dokončovacie práce a rekonštrukcie bytov na kľúč? To znamená komplexnú prácu (ako sa hovorí od A po Z). Dostanete kľúč a budete môcť bývať vo svojom byte. Nezáleží na tom, aký druh opravy potrebujete, práca na kľúč zabezpečuje, že nebudú potrebné žiadne ďalšie práce vyžadujúce žiadnych špecialistov. Za všetky práce je zodpovedný iba jeden človek (dodávateľ), s ktorým budete riešiť všetky druhy prác potrebných na opravu bytu, finančné kalkulácie, dopyt po kvalite atď.
Článok zo stránky
Samozrejme, že tento dodávateľ nebude môcť dokončiť alebo opraviť byt na kľúč. Zvyčajne má dodávateľ subdodávateľov, ktorých môže outsourcovať, alebo môže mať vlastných zamestnancov. V každom prípade za všetky práce vykonané vo vašom byte (kvalita, načasovanie) zodpovedá dodávateľ a on rozhoduje o tom, kto a čo bude vo vašom byte robiť. Je veľmi výhodné, keď za všetky druhy opráv zodpovedá jedna osoba a nemusíte až do samotného dokončenia rekonštrukcie bytu hľadať špecialistov na rôzne druhy prác. To je príjemná výhoda dokončenia alebo rekonštrukcie bytu na kľúč.
Sú situácie, kedy vzniká rozpor medzi objednávateľom a zhotoviteľom (stavbármi) o kvalite realizovaných stavebných prác. Keď si zákazník myslí, že stavitelia nepodali dobrý výkon, ale stavitelia si myslia, že zákazník je príliš vyberavý. Tento spor pomáha vyriešiť SNiP.
SNiP je stavebný zákon. Jeho úlohou je vysvetliť prípustné odchýlky pri opravách a dekorácii bytov, kancelárií a vidieckych domov. Tu sú prípustné odchýlky v prípade výroby opravných a dokončovacích prác na SNiP 3.04.01-87 .
Tapeta
str. 3,67
Vzdialenosť medzi spojmi tapety by nemala presiahnuť 0,5 mm.
Prítomnosť vzduchových bublín, škvŕn, medzier, priľnavosti a delaminácie, ako aj tapetovanie soklových líšt, vypínačov a zásuviek nie je povolená.
Zabezpečte presné prispôsobenie vzoru.
Maľovanie povrchov
str. 3,67
Povrchy, ktoré sa majú natrieť, musia byť jednotné a jednotné, bez škvŕn, postriekania, šmúh. Taktiež nie je povolené presvetľovanie predchádzajúcich vrstiev farby.
Obklad keramickou dlažbou
str. 3.62
Odchýlka šírky švu od šírky stanovenej v projekte je (+/-) 0,5 mm.
Odchýlka švíkov od vertikály a horizontály o 1 m dĺžky je 1,5 mm.
Nerovnosti v rovine dlaždice o 2 m - 2 mm.
Odchýlky od vertikály na 1 m dĺžky - 1,5 mm.
Omietacie práce
str. 3.12
Odchýlka od horizontály o 1 m dĺžky nie je väčšia ako 2 mm.
Odchýlka od vertikály o 1 m dĺžky - 2 mm.
Nepravidelnosti hladkého obrysu na 4 m v hĺbke do 3 mm nie viac - 2.
Poter
s. 4.24
Poter na parkety, laminát, linoleum: vôľa pri kontrole pomocou 2-metrovej koľajnice - 2 mm.
Poter pre ostatné povrchy: vôľa pri kontrole pomocou 2-metrovej koľajnice - 6 mm.
Najprv definujme, čo je SRO kto to potrebuje, t.j. Potrebujete vstup do SRO?
Takže SRO je skratka pre samoregulačné organizácie, nahradila stavebné povolenia, ktoré prestali platiť v roku 2010.
Schválenie SRO je potrebné pri výstavbe alebo projektovaní budov na rôzne účely.
V dnešnej dobe je veľa miest, kde sa dá dostať na SRO, takéto „potešenie“ stojí všade rôznymi spôsobmi, no nie lacno.
Zvyčajne, aby ste získali vstup do SRO, musíte byť zaregistrovaní ako právnická osoba (LLC, OJSC atď.).
Musíte mať minimálny autorizovaný kapitál, to všetko nájdete na stránkach, ktoré sa zaoberajú prijímaním SRO.
SRO je 3 typov: pre staviteľov, projektantov a geodetov. Podstatou SRO je, že s povolením môžete vykonávať seriózne stavebné a inštalačné práce. SRO monitoruje a zlepšuje kvalitu práce. Má jasný mechanizmus náhrady škôd a škôd spôsobených tretím osobám od účastníkov SRO, ako aj finančných nákladov (v rámci prostriedkov kompenzačného fondu) vzniknutých v dôsledku ujmy tretím osobám.
Inými slovami, ostatní účastníci SRO za vás ručia, že prácu vykonáte primeraným spôsobom a kvalitne.