Kaj potrebujete za pranje avtomobilov. Kako odpreti avtopralnico: razvoj koncepta ali izstopiti iz sive mase! Kaj je potrebno za organizacijo "čistega posla"

Lastna avtopralnica ni nov posel, ki kljub konkurenci ostaja zelo donosen. Tuji strokovnjaki pravijo, da bi danes moralo imeti eno avtopralnico vsaj 50.000 ljudi. Odpiranje avtopralnice je lahko dobra naložba, saj je dobičkonosnost podjetja 40% ali več.

Izbira vrste avtopralnice

Odpiranje avtopralnice se mora začeti z izbiro njegove vrste. Danes obstaja več glavnih vrst avtopralnic:

Mobilni- predpostavlja prisotnost stroja z nizko tonažo, opremljenega z vsem, kar potrebujete. Vsakdo lahko pokliče takšno avtopralnico doma.
Prenosni avtopralnica predpostavlja prisotnost zgradbe ali hangarja, v katerem je nameščena draga oprema.
Priročnik- čiščenje poteka ročno z uporabo ročne opreme. Najbolj optimalna možnost. Možni sta dve možnosti:

– brezkontaktno kjer se čiščenje izvaja s pomočjo opreme, katere delo nadzoruje delavec;

– stik kjer ljudje opravljajo vse delo. Kljub temu, da je ta možnost najpreprostejša in najcenejša, so tovrstne avtopralnice v zadnjem času postale preteklost.

Avtomatsko pranje avtomobilov, v katerem sta dve vrsti:

– portal i, v katerem se vzdolž stroja premika posebna obokana konstrukcija, opremljena s ščetkami in visokotlačnim sistemom. Ona je tista, ki čisti karoserijo avtomobila;

– tunel... V tem primeru so vse pralne enote pritrjene in vsaka na svojem mestu. Avto je pripet na poseben pas in se premika mimo vseh enot.

Samopostrežna avtopralnica, kjer vozniki samostojno izvedejo celoten postopek čiščenja avtomobila z vgrajenimi enotami. Več o tem si preberite tukaj:.

Izbira mesta za avtopralnico

Ko se odločite za vrsto avtopralnice, morate preiti na izbiro mesta. V večini primerov je priporočljivo izbrati bodisi gosto naseljeno stanovanjsko območje ali ceste z velikim pretokom avtomobilov.

Druga možnost je, da odprete avtopralnico v bližini bencinske črpalke in bencinskega servisa. Podjetja, ki smo jih poimenovali, se vedno nahajajo na mestih z največjim prometom avtomobilov, poleg tega pa se voznik ob ustavljanju zaradi dolivanja goriva ali popravila avtomobila ne bo več mogel pripeljati mimo in bo vsaj pozoren na prisotnost avtopralnice. in si zapomni njegovo lokacijo.

Pranje avtomobila lahko traja 5 minut ali eno uro - odvisno od razpoložljivosti čakalne vrste, seznama izbranih storitev. Zato je za udobje voznikov treba opremiti čakalnico, kjer lahko počakajo na svojo vrsto, konec vodnih postopkov za avto.

Za te namene je priporočljivo dodeliti majhno sobo, v njej opraviti kozmetična popravila. Od pohištva je dovolj, da namestite nekaj naslanjačev ali zofe, klubsko mizico, TV. Poleg tega je v dvorani mogoče namestiti aparat za kavo in avtomat, ki toči različne ploščice in sokove.

Ne pozabite na osebje. Zanje je treba zagotoviti tudi ločen prostor, kjer se lahko sprostijo in prigriznejo. Zaželeno je imeti tudi tuš za delavce.

Za odpiranje je potrebna soba 100-150 kvadratnih metrov. Zaželen je visok strop.

Papirologija

Ne glede na vrsto avtopralnice je potrebno pridobiti številne dokumente, ki dovoljujejo izvajanje dejavnosti. Priporočljivo jih je urediti pred nakupom opreme. Če nimate vsaj enega od teh papirjev, ne boste smeli odpreti avtopralnice:

Registriraj se kot.
Dovoljenje za odprtje, ki ga izda lokalni organ.
Projekt avtopralnice, ki ga potrdi pooblaščeni organ.
Dovoljenje za zagon od:

- sanitarne in epidemiološke postaje;

- Odbor za arhitekturo;

- gasilci;

- odbor za varstvo dela;

- Odbor za varstvo okolja.

Sklepanje pogodb z javnimi službami.

Ne pozabite skleniti dogovora z Gorvodokanalom za odvajanje vode. Pri sklenitvi pogodbe morate biti pozorni na to, da imate pravico odvajati v kanalizacijo količino vode, ki ne presega tistega, ki je določen v pogodbi.

Dokumenti, ki potrjujejo polno ali delno lastništvo spletnega mesta. Lahko je najemna pogodba ali papir, ki potrjuje sklenitev prodajno-nakupne transakcije.

Posel avtopralnic postaja vse bolj donosen. Vsak dan se na cestah po vsem svetu pojavljajo novi avtomobili, katerih lastniki si prizadevajo ohraniti čistost svojega železnega prijatelja.

Avtopralnica je sposobna ustvarjati dohodek skozi vse leto. S pravim pristopom se bo posel poplačal v najkrajšem možnem času. Kaj morate vedeti, preden odprete avtopralnico.

Izbira pravega mesta za avtopralnico

Kako donosna bo avtopralnica, je odvisno od njene lokacije. Najbolje je, da avtopralnico postavite tam, kjer je gost promet. Veliko število obiskovalcev je zagotovljeno tudi za tiste, ki se odločijo za umestitev avtopralnice v stanovanjski del mesta, nedaleč od bencinskih servisov, bencinskih črpalk in parkirišč. Bodite pozorni na cesto, ki vodi do avtopralnice in neposreden dostop do nje. Če je na primer ustanova specializirana za tovornjake, potem mora biti pristop do avtopralnice ustrezen.

Primerni prostori za avtopralnico

V začetni fazi razvoja podjetja bo dovolj prostora, ki lahko hkrati sprejme 2-3 avtomobile. Sčasoma se lahko število škatel poveča. Glavni pogoj za normalno delovanje avtopralnice je stalna oskrba z vodo. Pri izbiri sobe pomislite, kako draga bo povezava vode in kanalizacije. Po koncu kemičnega čiščenja je treba notranjost avtomobila posušiti v toplem prostoru. Poskrbite za sistem ogrevanja, še posebej, ker bo aktualen za zaposlene, ki delajo v hladnih zimskih mesecih.

Izbira osebja za avtopralnico

Vsaka stranka ceni dober odnos do sebe in kakovost prejetih storitev, zato mora biti osebje čim bolj vljudno in usposobljeno. Neposreden nadzor nad delom zaposlenih ne bo odveč. Ni priporočljivo varčevati pri plačah osebja, saj to neposredno vpliva na kakovost dela. Ceno storitev bo upravičila njihova kakovost, in kot kažejo številne ankete, večina voznikov ne želi varčevati pri oskrbi avtomobila, ne prizanašajo pa se, da bi odšteli spodobno vsoto denarja za kakovostno opravljeno storitev.

Oprema za odpiranje avtopralnice

Če želite začeti podjetje, boste potrebovali pralni sesalnik ali sesalnik (približno 500 $), ogrevan visokotlačni čistilnik (približno 1500 $) in kompresor (približno 300 $). Čistilni sistem ne bo odveč, kar bo stalo približno 5000 $. To ni najpomembnejši element, temveč naložba, ki vam bo omogočila prihranek v prihodnosti s ponovno uporabo prečiščene vode.

Storitve avtopralnice

Povprečna avtopralnica ponuja storitve, kot so kemično čiščenje notranjosti, zunanje pranje avtomobilov, pranje motorja, poliranje karoserije, suho in mokro čiščenje. Bodite prepričani, da razmislite o tem, kako narediti svojo naključno stranko redno. Ni slabo izvesti naročnine na 10-20 avtopralnic, da bo strošek enega pranja manjši. Poleg osnovnih storitev lahko nudite še nekaj dodatnih storitev, na primer montažo pnevmatik, avtoservis ali kavarna. Razveselite svoje stranke s prijetnimi malenkostmi, zaradi katerih se bodo vrnile in ponovno uporabljale storitve ustanove. Po pranju lahko na primer brezplačno napolnite posodo za pranje stekla z vodo (poleti) in tekočino, odporno proti zmrzovanju (pozimi). Nove stranke bo pritegnila tudi zanimiva storitev, kot je pranje avtomobila pri seksi dekletih v kopalkah.

Oglaševanje in promocija avtopralnic

Zelo pomembno je, da potencialnim strankam pokažete vse prednosti vaše avtopralnice. Lepo bi bilo pripraviti nestandardne oglase, na primer z znanimi osebnostmi. Glavne možnosti oglaševanja so tradicionalne - množični mediji, internet, panoji, napisi, letaki, vizitke itd.

dohodek

Dobičkonosnost poslovanja je odvisna od sezone. Po statističnih podatkih se večina ljudi, ki si želijo oprati avtomobile, pojavi spomladi in jeseni. Če je zima topla in poletje deževno, bo v teh sezonah zagotovljen visok dohodek. Približno 30 odstotkov izkupička se porabi za plače zaposlenih, prav toliko pa za potrošni material in najemnino, davke itd. Čisti dohodek je približno 40 % prihodka. Ko govorimo o številu strank glede na čas dneva, je treba omeniti, da se najpogosteje oglasijo v avtopralnici ob 8-10. Običajno se do kosila vrh umiri in doseže maksimum po 16. uri, ko se veliko voznikov ustavi v avtopralnici na poti domov iz službe. Ponoči je avtopralnica redko obiskana. Za vikende je značilen manjši priliv strank.

Pri odprtju lastnega podjetja se najprej pojavi vprašanje: kako donosna je izbrana smer. To merilo je temeljno pri razvoju določene tržne niše.

Seveda nihče ne more zagotoviti uspeha dogodka, a vseeno lahko dobite približno sliko.

Ali je vredno začeti tak posel?

Človek, ki se odloči za organizacijo lastne avtopralnice, ne glede na razloge, ki so ga k temu spodbudili (stare sanje, želja po vlaganju, naključje okoliščin ipd.), vsekakor deluje daljnovidno. Avtopralnica je stabilen, trajnosten in precej donosen posel, ki ga lahko začne vsak, tudi brez izkušenj s podjetniško dejavnostjo.

Visoka donosnost je posledica dejstva, da se tovrstna storitev uporablja kadar koli v letu, čeprav je splošno prepričanje, da vrhunec obiska pade na jesensko-zimsko obdobje... Poleti je avtopralnica seveda redkeje obiskana, a vsi. To še posebej velja za lastnike dražjih avtomobilov, pa tudi za tiste, ki želijo na primer opraviti celovito čiščenje notranjosti.

Kje začeti?

Vsako podjetje, in to ne velja samo za avtopralnico, bi se moralo začeti s pisanjem kompetentnega poslovnega načrta, ki bo zajemal vse vidike poslovanja: splošno strategijo, trženje, začetni kapital, vire financiranja, vračilo itd. Nujno je treba izračunati stroški pričakovani dohodek in dobičkonosnost podjetja. Ocenite možne možnosti za razvoj tega komercialnega projekta. Preden sestavite poslovni načrt, morate preučiti tudi trenutno gospodarsko situacijo na trgu avtopralnic v vašem mestu.

Finančni in poravnalni del poslovnega načrta je odvisen od lokacije avtopralnice in vključuje naslednje točke:

zgradba;
papirologija;
stroški najema zemljišča;
stroški potrebnih materialov in tehnične opreme;
stroški popravil;
delovanje opreme.

Vse te točke je treba zelo skrbno premisliti. Po izdelavi poslovnega načrta se morate odločiti za obliko poslovanja. Lahko preprosto pridobite status samostojnega podjetnika ali pa registrirate pravno osebo (na primer LLC). Postopek registracije je naslednji:

oblikovanje paketa dokumentov (vloga uveljavljenega obrazca, potnega lista, TIN itd.);
plačilo državnih pristojbin;
posredovanje vseh dokumentov pri registracijskem organu;
čez nekaj časa pridobijo dovoljenja.

Poleg registracije pri davčni službi morate:

pridobiti dovoljenje lokalnih oblasti za odprtje avtopralnice;
kontaktirajte projektantsko organizacijo za razvoj projekta avtopralnice. Projekt mora biti v skladu z veljavnimi sanitarnimi in epidemiološkimi, arhitekturnimi, požarnimi in okoljskimi standardi;
pridobiti dovoljenje Odbora za arhitekturo, sanitarno-epidemiološko postajo, sektor za varstvo pred požarom, varstvo dela in varstvo okolja za opravljanje storitev avtopralnice;
pridobiti akt za trajno ali začasno uporabo zemljišča. Šele po prejemu takega dokumenta se izda naročilo za gradnjo.

Ocenjevanje tekmovalcev

Konkurenčno okolje podjetja je skupek subjektov in tržnih dejavnikov, ki vplivajo na odnos med prodajalcem in potrošnikom storitve. Za glavne konkurente katere koli organizacije velja, da so najbolj uspešno delujoča podjetja v določeni niši.

V vsakem večjem naselju je veliko podjetij, ki nudijo storitve pranja vozil. Pomembno, a ne najpomembnejšo vlogo igra lokacija umivalnikov.

Konkurenčnost vaše avtopralnice lahko povečate le z zagotavljanjem visokokakovostnih storitev z uporabo sodobne opreme in z razumnimi cenami.

Za obvladovanje tega tržnega segmenta je treba razviti kompetentno marketinška, oglaševalska in upravljavska politika podjetja... Glavni konkurenti otvoritvene avtopralnice bodo najuspešnejša podjetja na trgu, ki izvajajo storitve ročne avtopralnice. Kar zadeva lokacijo, je bolje odpreti na območju, kjer ni velikih in dobro uveljavljenih organizacij.

Izbira primerne sobe

Hitrost povračila stroškov in donosnost komercialnega projekta sta neposredno odvisna od lokacije objekta. Kar zadeva avtopralnice, se najbolje nahajajo ob straneh večjih mestnih cest in ob prometnih avtocestah. Veliko avtopralnic je na vhodih v naselje, pa tudi na mejnih in carinskih postajah.

Vendar pa odpiranje v bližini večjega prometnega vozlišča ali križišča morda ni dobra ideja – kupci preprosto nočejo manevrirati med obilico drevajočih avtomobilov. Kot kaže praksa, je najbolj donosno odpreti avtopralnice nedaleč od bencinskih črpalk, parkirišč in bencinskih servisov.

Če nimate dovolj denarja za gradnjo lastne stavbe, lahko najamete ustrezen prostor. Poleg tega bo poenostavljen postopek papirologije (za gradnjo novega objekta na primer ne bo treba pridobiti dovoljenja). Pri izbiri prostora za avtopralnico morate upoštevati, da bo del površine zasedlo skladišče potrošnega materiala in opreme.

Sorte umivalnikov

Obstajata dve vrsti avtomatskih avtopralnic: tunel in portal... V prvem primeru je avto na tekočem traku in se premika glede na podložko. Portalna avtopralnica ima U-obliko in tri velike krtače - eno vodoravno in dve navpični. Avto miruje in krtače se premikajo glede nanj. Tako ena kot druga vrsta sistema omogočata brezkontaktno pranje, torej izključuje učinke alkalnih spojin in temelji na odstranjevanju onesnaževal z močnim pritiskom vode.

Portalne avtopralnice se dobro prilegajo majhnim prostorom, saj je tak sistem en sam modul, opremljen s ščetkami, ki so prilagodljive za vse vrste karoserije.

Celoten proces pranja je popolnoma avtomatiziran, zato ima portalna avtopralnica večjo prepustnost kot ročna.

Mnogi lastniki avtomobilov imajo raje ročne avtopralnice kot avtomatske, saj se bojijo, da bi oprema med pranjem lahko opraskala karoserijo avtomobila. Da se to ne bi zgodilo, je potrebno skrbno spremljati stanje opreme in takoj zamenjati ali popraviti okvarjeno enoto. Avtomatsko pranje avtomobilov mora biti opremljen s sistemom predpranja.

Pomivalni koriti imajo številne prednosti:

ne zavzamejo veliko prostora;
primeren za vse vrste strojev;
imajo visoko produktivnost - do 12 avtomobilov na uro;
ne zahtevajo velikih naložb v usposabljanje;
učinkovito obvladati zadane naloge.

Poleg portalnih umivalnikov s krtačo obstajajo tudi brezkontaktni sistemi. Kar zadeva tunelske avtopralnice, je njihova optimalna velikost približno 35 metrov v dolžino. Manjši parametri bodo negativno vplivali na kakovost opravljenih storitev. Postopek pranja je naslednji: stroj je pritrjen na poseben tekoči trak in se premika naprej, mimo vseh naprav na liniji. Takšna pranja so časovno najbolj ekonomična: ko se avto premakne nekaj metrov naprej, lahko zaženete naslednji avto.

Dobra tunelska avtopralnica je popolnoma varna za karoserijo avtomobila. V večini primerov negativne ocene o takšnem sistemu povzročajo zastarela oprema in nepripravljenost lastnikov storitev, da bi jo pravočasno vzdrževali. Posledica takšnega malomarnega odnosa je lahko poškodba laka avtomobila. Sodobna tunelska korita danes predstavljajo kompleks novih tehnologij, kjer zastarele materiale nadomeščajo mehki penasti polietilen in varne tekstilne tkanine.

Povezava z vsemi potrebnimi omrežji, zahtevana dovoljenja

Avtopralnice po vrsti strukture so kapitalne in montažne... Kapital je industrijska zgradba, postavljena na trdnih betonskih temeljih. V objekt se dovajajo inženirske komunikacije: elektrika, oskrba z vodo, ogrevanje, kanalizacija. Takšne avtopralnice so običajno zgrajene v povezavi z avtoservisom, pnevmatiko, kavarnami itd.

Za odprtje stacionarne avtopralnice je potrebno soglasje oddelka za arhitekturo in urbanistično načrtovanje lokalne uprave. Pri razvoju projekta je treba izračunati tehnične kazalnike porabe električne energije in vode ter načrtovati sistem za čiščenje vode in požarno varnost. Za dogovor o lokaciji umivalnika morate predložiti:

najemna pogodba ali potrdilo o registraciji lastništva zemljišča;
potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika ali pravne osebe;
potrdilo o davčni registraciji;
skico projekta umivalnika, ki vključuje vizualizacijo, tehnični opis, ceno objekta itd.

Zaposlovanje, nakup opreme

Po rešitvi vseh birokratskih vprašanj je treba začeti sestavljati kader. Bodočim zaposlenim lahko predstavimo naslednje zahteve:

poznavanje avtopralnic (opredeljeno s posebnostjo objekta);
odgovornost;
družabnost in prijaznost - povečati bazo strank.

Kar zadeva urnik dela, je idealno načrtovati 24 ur na dan. Za stacionarno avtopralnico morate najeti več pralnih strojev (pet ali šest) in enega delovodja. Visoka izobrazba ni pogoj, zato lahko varno zaposlite študente. Plače so lahko sorazmerne z obsegom opravljenega dela, za povečanje motivacije pa lahko uvedete materialne spodbude za zaposlene. Na podobo avtopralnice ugodno vpliva blagovna znamka opreme zaposlenih z logotipom servisa.

Oglašujte svoje podjetje

Če želite imeti pred avtopralnico vedno osem do deset avtomobilov, morate skrbno razmisliti o oglaševalski akciji. Če želite ohraniti svoje podjetje pri življenju, morate nenehno iskati nove načine za razširitev baze strank. Posel s pranjem avtomobilov ne dopušča nobenega ugibanja, zato bo nejasna marketinška strategija ali pomanjkanje le-te privedla do zapravljenega denarja.

V idealnem primeru je najbolje, da poiščete pomoč pri profesionalni oglaševalski agenciji. Večino denarja bo šlo za znake, panoje, vizitke in brošure. Koristno bo objavljati oglase na internetu, v časopisih, na radiu in televiziji.

Kako odpreti uspešno storitev - v naslednjem videu:

Odpiralni stroški

Za izračun stroškov avtopralnice morate najprej izračunati stroške najema (ta stroškovna postavka je odvisna od lokacije) in stroške opreme. Oprema bo zahtevala:

visokotlačni aparat z ogrevano vodo (od 120.000 rubljev do 200.000 rubljev);
visokotlačna naprava za oskrbo z vodo na eno delovno mesto (od 33.000 rubljev do 85.000 rubljev);
kompresor (od 15.000 rubljev do 18.000 rubljev);
profesionalni pralni sesalnik ali sesalnik (od 26.000 rubljev do 36.000 rubljev);
rabljen sistem za čiščenje vode (od 250.000 rubljev do 400.000 rubljev).

Večina lastnikov avtopralnic ima raje uvoženo opremo. Najbolj kotirana je nemška, italijanska in danska oprema. Od domače opreme so najpogostejši sistemi za tehnično čiščenje rabljene vode.

Od potrošnega materiala boste potrebovali: avtomobilske šampone, lake in zmesi za kemično čiščenje, sredstva za čiščenje platišč, motorja in odbijačev. Vse to vzame približno 18.000-20.000 rubljev na mesec (pod pogojem, da avtopralnica vsak dan služi štirideset avtomobilov).

Približen izračun dohodka in vračilne dobe

Kot primer lahko navedemo štiri samostoječe avtopralnice negaražnega tipa. Avtopralnica bo dnevno oskrbela 200-300 avtomobilov. Povprečni znesek čekov je približno 300 rubljev. Preostanek prihodkov izhaja iz prihodkov od kavarn in pnevmatik. Tako bo mesečni promet kompleksa približno tri milijone rubljev.

Od stroškov bo treba največ porabiti za plače zaposlenih, davke in nakup potrošnega materiala. Velik promet ne omogoča uporabe poenostavljenega sistema obdavčitve, kar pomeni, da bo treba poročati po običajnem sistemu. Za plače in davke zaposlenih lahko vsak mesec porabite do milijon rubljev. Izkazalo se je, da bo čisti dobiček milijon ali dva. Obdobje vračila za takšne kazalnike bo približno dve leti... Zgornji izračun je seveda približen, saj je dejavnost storitve odvisna od sezone.

Dolge čakalne vrste avtomobilov za pranje in umazanijo kot značilnost katere koli sezone Ural služijo kot vaba za podjetnike začetnike, da odprejo svoje podjetje na tem področju. Toda ali je ta posel res tako obetaven?

V letu 2008 se bo v Jekaterinburgu odprlo pet novih avtohiš, čeprav jih je bilo januarja letos že 52. Med novinci sta Honda (Novosibirska ulica) in Autobahn na ulici. Metalurgi (površina zemljišča - 1,6 tisoč m2, razstavni prostor - 800 m2). Obnovili bodo še dve avtohiši: ZAO Avtolend (Blukhera, 50) namerava aprila razširiti Mazdin salon; Toyota Center Yekaterinburg Yug zaključuje rekonstrukcijo razstavnega prostora in širi bencinski servis. Pred kratkim je bil zgrajen nov Fordov center s skupno površino 12 tisoč m2. In to niso vse novogradnje v lokalni avtomobilski industriji.

Sklep se namiguje: več avtohiš - več avtomobilov na prebivalca. Kljub temu smo po tem kazalcu na drugem mestu za Moskvo (prehitimo celo Sankt Peterburg). Od januarja 2008 je bilo v Jekaterinburgu 402 tisoč osebnih avtomobilov, do konca leta se bo njihovo število povečalo na 470 tisoč.

Najbolj potrebna naprava za avtopralnico je visokotlačni čistilnik. So dveh vrst: z in brez ogrevane vode. Za učinkovito delo potrebujete eno napravo za vsako objavo. Toplo vodo pozimi uporabljamo za pranje motorjev in karoserij – bolje in hitreje odpira led. Cena ogrevane naprave se giblje od 105 do 120 tisoč rubljev. odvisno od moči. Podobna naprava brez ogrevanja bo stala 55-60 tisoč rubljev.

Druga potrebna naprava je sesalnik za čiščenje notranjosti. Ti stroji se proizvajajo v konfiguracijah z eno in dvojno turbino. Slednji so močnejši. Podjetniki svetujejo, da vsako delovno mesto opremijo z enoturbinskim strojem ali namestijo dvoturbinskega za 2 - 3 delovna mesta. Cena avtomobila z eno turbino je 10-15 tisoč rubljev, z dvema turbinama - približno 20 tisoč rubljev.

Strašno pomanjkanje ali majhna pomanjkljivost?

Vse te avtomobile je treba oprati nekje v umazanem vsakdanjem življenju Urala. Leta 2007 je bilo odprtih približno 20 avtopralnic, zdaj je njihovo skupno število 127. In po uradnih podatkih tiskovne službe podžupana Viktorja Konteeva je za ustrezno servisiranje števila avtomobilov potrebnih še 200 avtopralnic. mesto. Osnova v Jekaterinburgu je danes avtopralnica s tremi stebri, v gradbenem projektu je 40 takšnih projektov. Glavni omejevalni dejavnik pri razvoju te industrije je pomanjkanje prostih zemljišč, po mnenju mestne uprave je treba dodeliti do 40 parcel na leto.

Vendar pa Mikhail Babin, predsednik skupine podjetij Resource Technologies, trdi, da mnenje o super dobičkonosnosti poslovanja avtopralnic ni nič drugega kot mit. Ustvarili so ga tisti podjetniki začetniki, ki so si nekega pomladnega dne ogledali dolge vrste od tujih avtomobilov do elitne avtopralnice in povprečni prihodek najuspešnejše ure pomnožili za 24 in 365 dni v letu.

Kljub temu namerava sam Babin leta 2008 "razširiti" mrežo 60 avtopralnic v štirih megalopolisih: Samari, Tjumenu, Sankt Peterburgu in Moskvi - in zapreti do 20 % trga v vsakem od mest. Danes je pod blagovno znamko Babin "Fast Klin" na trgu Jekaterinburg 9 avtopralnic, do konca letošnjega leta jih bo 20. Kljub temu bi se skupina podjetij "Resource Technologies" težko obogatila z drugim poslom , če ne za nekaj znanja v sistemu vodenja bodoče mreže in kadrov, ki jih poslovnež noče opisati. Kar je pošteno: da bi dobili skrivnost uspeha, si jo morate bodisi izmisliti sami ali pa zanjo odšteti impresiven denar. Babinova ekipa se je odločila za prvo možnost – brainstorming v kombinaciji z dolgoletnimi izkušnjami opazovanja trga in človeške narave.

"Preštevanje dohodkov brez upoštevanja stroškov je značilnost ruskega poslovneža," se rahlo posmehuje Mihail Ivanovič. - Dve leti smo se pripravljali na odprtje tega posla in izkazalo se je, da je najbolj težavno od vsega, kar je podjetje ustvarilo (v svojem arzenalu - storitev prevoza tovora, informacijski urad, domače storitve, taksi, kreditne in svetovalne storitve . - Ed.). Če ne bi imeli svojih sredstev, potrebne baze, če ne bi zagotovili nočne obremenitve naših avtopralnic, bi težko šli v ta tržni segment.«

Podjetnik poudarja, da če bi trg res dajal super dobičke, bi bil veliko bolj zasičen, avtopralnice, kot so trgovine z mobilnimi telefoni, pa bi se na vsakem vogalu lesketale z neonom. Po drugi strani pa meni, da je številka, ki jo je navedel Viktor Konteev, popolnoma napačna: po njegovem mnenju Jekaterinburg ne potrebuje 200, ampak le 30 avtopralnic. To bo dovolj, pri drugih stopnjah rasti bodo podjetja začela poslovati z izgubo.

Ta posel ne more biti zelo dobičkonosen že zato, ker je podvržen sezonskosti in na splošno vremenskim razmeram. Nihče ne bo šel prati avta v mrazu pod 30, nihče ga ne bo šel prati v dežju in blatu, ker je nesmiselno. Posledično je obremenitev avtopralnic zelo neenakomerna, poleg tega jo je težko izračunati: teoretično je lahko 30%, dejansko - le 15%. V mestu je danes v povprečju letna izkoriščenost 40-odstotna in to je drugi odgovor na vprašanje, zakaj ta posel ne obeta norih dobičkov. Avtopralnica je majhno podjetje in velik denar tukaj po definiciji ne more vrteti. Koliko pranj ima oligarh Roman Abramovič? Kot rečeno, brez pripomb.

"Prebivalstvo Rusije je prvo idejo o avtopralnici dobilo iz slavne komedije" Diamantna roka ". Eksotično podjetje za pranje avtomobilov je bilo skrito pred množicami avtomobilistov v globokem gozdu, ki je skupaj s številnimi vrtljivimi mehanizmi ustvaril avro neke elitnosti, skrivnostnosti in celo nevarnosti. Večina lastnikov štirikolesnih vozil je brez odlašanja svoje hišne ljubljenčke umila z banalno krpo in vodo iz emajliranega vedra."
Revija Autoinstructions

Kako postati prvak čistoče

Torej ste vseeno odločeni, da boste začeli podjetje na tem področju. Greje vas podoba čudovite avtopralnice, ki jo ljudje potrebujejo, ki prinaša udobje in lepoto avtopralnice. Kaj morate upoštevati?

Podjetnik lahko razmisli o dveh strategijah: zgraditi objekt in ga dati v najem. Prvi seveda zahteva velike naložbe, vračilna doba za tak projekt pa je od pet do sedem let, medtem ko se najeti avtopralnica izplača od šestih mesecev do treh let.

Za gradnjo avtopralnice je treba v vsakem mestu z milijonom prebivalcev rešiti precej težko vprašanje - najti in registrirati zemljišče. Kot veste, je v Jekaterinburgu katastrofalno malo proste zemlje. Seveda so najbolj donosne pralnice, ki se nahajajo ob bencinski črpalki. Vendar morate upoštevati obvezno zahtevo občine o največji dovoljeni razdalji do stanovanjskega območja - 200, najbolje pa 300 metrov. Izbira lokacije določa tako višino dobička in dobo vračila, kot tudi višino začetne naložbe. Na primer, avtopralnica v velikem poslovnem centru ali elitnem nakupovalnem središču bo napolnjena skoraj 100%, tudi če deluje 24 ur, kot na primer avtopralnica v znamenitem kompleksu Antey. Stroški objekta so neposredno odvisni tudi od vrednosti zemljišča (upošteva se celo kakovost tal). Gradnja prazne stavbe za pranje za 3 stebre iz kovinskih konstrukcij (brez opreme) je ocenjena na približno 100 tisoč dolarjev. V povprečju na trgu naložbe v avtopralnico v Jekaterinburgu znašajo približno 2 milijona rubljev.

Po besedah direktorice odvetniške pisarne Zakonoff Tatiane Manchakidis ni posebnih dovoljenj ali licenc za opravljanje dejavnosti avtopralnice. Vendar to ne pomeni, da se vse naredi enostavno in hitro. Najprej morate analizirati tehnične zahteve mestne zakonodaje za to podjetje, nato pa pripraviti poseben projekt; hkrati pa je bolje poiskati pomoč pri posebnih projektantskih organizacijah, ki že imajo izkušnje z usklajevanjem načrtov z občino za to posebno vrsto poslovanja. Seveda lahko pri županu preprosto oddate vlogo za zemljišče za avtopralnico, vendar vam v tem primeru ni treba računati na hiter odziv. Lažje se je prijaviti za določen kos zemljišča in prinesti točno določen projekt, ki med drugim upošteva posebno opremo za čiščenje odpadnih voda. Mimogrede, občina danes daje prednost avtopralnicam polnega cikla: umazana voda tukaj gre skozi notranji čistilni sistem in se vrne v delo. Dodaten plus celotnega cikla - ni treba skleniti posebne pogodbe z mestnim vodovodom, ki bo prevzel čiščenje umazane vode. Poleg tega je treba dati zeleno luč SES, gasilski inšpekciji, okoljskim službam, prometni policiji, tehničnim pregledom, vodenju izboljšav, vodenju arhitekture. Dokumente je mogoče zbirati leto in pol ali štiri, pravijo gospodarstveniki.

Zemljišče je seveda mogoče preprosto kupiti od zasebnega lastnika ali pa pridobiti poslovni delež v podjetju-lastniku in tako postati lastnik dela njegovega zemljišča. Vseeno pa se dogovorom z oblastmi in različnimi regulatornimi organi ni mogoče izogniti.

Nič manj "boleča" težava ni kadrovska. Delo v avtopralnici spada v kategorijo nizkokvalificiranih, nizko plačanih, kontingent je tu ustrezno zaposlen. Od tod fluktuacija osebja, kraje, malomarnost, odsotnost z dela. Če želite rešiti to vprašanje, morate veliko vlagati v sistem usposabljanja osebja, v dodatne motivacijske sheme, za to pa nima vsak podjetnik sposobnosti in potrpljenja. Zelo težko je nadzorovati standarde kakovosti na več lokacijah, zlasti ko gre za omrežje. Zvezna omrežja v Rusiji danes ne obstajajo prav zaradi tega; kar pogosto imenujemo mreža avtopralnic, pravzaprav ni nič drugega kot mreža avtomehaničnih delavnic ali avtohiš s pripadajočimi avtopralnicami.

Roke ali kljuke?

Prav tako se morate vprašati, kateri umivalnik želite odpreti - ročno ali samodejno. Seveda vas bo avtomatski stal veliko več in se vam bo izplačal dvakrat počasneje. Za minimalni komplet, namenjen pranju enega avtomobila, boste morali plačati približno 40 tisoč evrov. Vendar bistvo niso niti visoki stroški, temveč posebnosti potrošniškega vedenja ruskega ljudstva. Zanj sta značilni tako perfekcionizem kot nepripravljenost plačati za visoko storitev. Ruski avtomobilski navdušenec ni zadovoljen z avtomatsko avtopralnico: slabše opere, se praska, sposoben je pokriti le določena področja avtomobila, a plačati veliko denarja za pranje za istega potrošnika je neumnost. Tako se izkaže, da boste za dražjo avtomatsko avtopralnico morali zahtevati skoraj manjši ček kot za ročno: treba je nadomestiti "netočnost" stroja v očeh muhastih voznikov.

Zato zdaj v Rusiji prevladujejo ročna pranja: avtomobile operejo z visokotlačnimi čistilniki, nato jih obrišejo z gobo in po potrebi ročno polirajo z voskom. Tuja realnost, kjer so klasika žanra avtomatske portalne ali tunelske avtopralnice, posebno povpraševanje po samopostrežnih avtopralnicah, najverjetneje ni za nas. Poleg tega vam ta španska klima omogoča preprosto zalivanje avtomobila s cevjo, da sperete usedli prah, ne pa uralskega, ko je treba umazanijo dobesedno postrgati celo s strehe avtomobila.

Seveda lahko v tem poslu poleg neposrednega pranja avtomobila in kemičnega čiščenja notranjosti najdete veliko privlačnih odtenkov. Prostori za sprostitev ob umivalnikih, kjer strežejo brezplačno kavo in čaj s sladkarijami, za nikogar niso več dodatna atrakcija. V Moskvi so avtopralnice, kjer delajo samo ženske, in z videzom profesionalnih modelov. Povpraševanje upravičuje njihove višje stroške plač v primerjavi z običajnimi pralnimi stroji. Pogosto ga najdemo v trgovinah za avtopralnice, ki prodajajo rezervne dele, avtomobilske dodatke, avto kozmetiko in majhne trgovine za hitro diagnostiko avtomobila in njegova manjša popravila. Vso to kmetijo je mogoče oddati v najem. Dodatna storitev lahko prinese do 20% celotnega dobička, če je pravilno organizirana in zanimiva za vašo stranko.

Mikhail Babin, predsednik skupine Resource Technologies:

Jekaterinburg ne potrebuje 200, ampak le 30 avtopralnic. To bo dovolj, pri drugih stopnjah rasti bodo podjetja začela poslovati z izgubo. In super dobičkonosnost poslovanja avtopralnic ni nič drugega kot mit. Ustvarili so ga nadobudni podjetniki, ki so si nekega pomladnega dne ogledali dolge vrste od tujih avtomobilov do elitne avtopralnice in povprečni prihodek najuspešnejše ure pomnožili za 24 in 365 dni v letu.

Marina Živulina

Vključno z avtopralnico, je dandanes izjemno donosna. Z leti se bo število avtomobilov na cestah in s tem število vaših strank samo povečevalo.

Hkrati odpiranje avtopralnice ne zahteva posebnih znanj in veščin, kar ugodno razlikuje ta posel od, na primer, avtoservisa. Ta smer je optimalna za podjetnika začetnika, ki se še nikoli ni ukvarjal s poslom.

Kako torej odpreti avtopralnico iz nič? Razlikujemo lahko šest stopenj:

Pisanje
Nakup zemljišča za avtopralnico;
nakup avtopralnice;
Priključitev na električna omrežja in vodovodne sisteme;
Pridobitev uradnega dovoljenja.

1. korak: ustvarite poslovni načrt

Nekaterim se morda zdi, da je odpiranje avtopralnice iz nič preprost in neposreden posel in ni na kaj posebnega računati. To je velika napačna predstava.

Prvič, brez jasnosti je vsak posel obsojen na propad.

drugič, kljub svoji privlačnosti ima ta posel določeno specifičnost in obstajajo točke, ki jih je treba upoštevati.

Med njimi je tudi sezonskost: po avtopralnicah je spomladi in jeseni veliko bolj povpraševanje kot včasih. Zimske snežne padavine in poletni dežji vam omogočajo, da avto pospravite "na svoje", pretok strank pa se bo v teh sezonah znatno zmanjšal. Treba je razmisliti, kako bo ta pomanjkljivost kompenzirana.

Kaj mora vsebovati poslovni načrt?

Prva stvar, ki jo morate narediti, preden naredite načrt, je preučiti konkurenčni trg. Da bi bilo podjetje uspešno, se morate dobro razlikovati od drugih avtopralnic, izvajati tisto, kar jim po mnenju strank manjka. Zberite informacije o tem, v katerih predelih mesta taka storitev manjka.

Ne pometajte takoj mest, kjer so že delujoče avtopralnice: mogoče je, da je na teh območjih promet tako velik, da se vam bodo konkurenti zahvalili, da ste se znebili neznosne obremenitve.

Vrsta prihodnje avtopralnice. Glede na tehnologijo čiščenja jih delimo na tunelske in portalne. Poleg tega obstajajo samopostrežne avtopralnice, ki pomenijo samostojno delo stranke. Ta vrsta vam bo pomagala prihraniti pri plačah osebja;
Kvadrat prihodnja avtopralnica, število avtomobilskih predelkov;
Funkcije ki ga boste izvajali. Bo šlo le za splošno pranje ali pa se boste odločili za dodatno kemično čiščenje kabine?
koga se odločite zaposliti;
Urnik.

Stroški, ki bodo potrebni v fazi odprtja:

Nakup avtopralnice ali najem prostorov;
Registracija dokumentov;
oprema;
Potrošni material;
Oglaševanje. Vsaj sprva je treba vanj vlagati, četudi iskreno mislite, da vam takšno razkošje presega zmožnosti.

Poleg tega je treba upoštevati nadaljnje mesečne stroške, povezane z izplačilom plač zaposlenim, popravilom opreme in vzdrževanjem v delovnem stanju.

Če niste prepričani v svoje sposobnosti ali nimate izkušenj s pripravo takšnih projektov, bi bila razumna rešitev, da ustvarjanje prepustite strokovnjakom. Upoštevali bodo vse nianse in vam pomagali predvideti vse nepredvidene situacije.

2. korak: Rešujemo pravna vprašanja

Prva stvar je, da se registrirate kot samostojni podjetnik (to je najprimernejša oblika poslovanja) in zdaj, da bi dobili pravico do odprtja avtopralnice, morate zbrati impresiven paket dokumentov.

Če to storite sami, tvegate, da boste postopek odložili za šest mesecev: vendar bo nakup mobilne avtopralnice močno poenostavil nalogo.

Prodajalec vam bo zagotovil potrebne papirje skupaj s samim kompleksom. Ti dokumenti vključujejo različne certifikate in licence za zdravje in varnost opreme.

3. korak: Pridobitev zemljišča

Seveda je najboljša možnost nakup zemljišča v lastništvo.Če pa vaš proračun tega še ne dopušča, se lahko rešite z najemom ali podnajemom.

Slednja možnost predvideva, da si izposodite parcelo pri večji organizaciji, ki jo je predhodno najela za lastne potrebe (na primer parkirišče). V nekem smislu je bolj priročno kot najem iz nič, saj je še vedno lažje najti jezik s »kolegi« kot z občinskimi oblastmi.

Ločeno je treba povedati o izbiri mesta za avtopralnico. Številni nadobudni podjetniki se zmotno mislijo, da bolj ko je proga obremenjena, več voznikov se bo odločilo za uporabo njihovih storitev. To ni povsem res, saj ljudem, ki se mudi, običajno ni do skrbne nege avtomobila in profesionalnih postopkov čiščenja.

Merilo ne bi smeli hraniti na naključnih voznikih, temveč na rednih strankah, ki bodo cenile kakovost vaše storitve in vam bodo lahko brez strahu zaupale svoj najljubši avtomobil. Zato je naselitev v stanovanjskem naselju ali nedaleč od velikega nakupovalnega središča najbolj razumna odločitev.

4. korak: kupite avtopralnico

Če nimate dovolj zagonskega kapitala, lahko začnete z najemom avtopralnice. To vam bo pomagalo, da se neposredno potopite v to področje in se končno odločite, ali želite to storiti v prihodnosti.

Vendar, kot kaže praksa, se takšna podjetja redko zakupijo, in če so zakupljena, je možno, da je razlog za to slab dohodek. Zato je pametneje prihraniti zahtevani znesek in začeti lastno podjetje - seveda, če ste se predhodno naučili vsega o posebnostih dela in izdelali podroben poslovni načrt.

Gradnja avtopralnice- pristop je resen, a precej težaven in energijsko potraten. Tako težko nalogo se je smiselno lotiti le, če imate izkušnje.

Najboljši način za prihranek denarja v začetni fazi je nakup mobilne avtopralnice. Takšne enote se zdaj prodajajo v kompletu s potrebno opremo, njihov nakup pa je na koncu cenejši od zbiranja vsega, kar potrebujete sami.

Poleg tega ima mobilna avtopralnica še eno pomembno prednost: če zamudite kraj in se izkaže, da ni dovolj donosno, je mogoče kompleks enostavno prevažati.

5. korak: Vzpostavitev elektrifikacije in oskrbe z vodo

Kljub temu, da vam sodobna oprema omogoča avtonomno delo iz mestnih omrežij, se morate še vedno povezati z njimi. Delovanje opreme na lastnih generatorjih lahko povzroči nepričakovane okvare sredi delovnega dne, kar je polno izgube strank.

Odpadna voda zahteva slive. Vse to mora biti podprto s sklenitvijo ustreznih pogodb, ki jih boste potrebovali za pridobitev dokončnega dovoljenja za odprtje avtopralnice.

6. korak: pridobite dovoljenje

In tako, kar vam preostane, je samo zberite celoten paket dokumentov in z njim zaprosite za dovoljenje za opravljanje storitev.

Da bi pritegnili pozornost strank in razširili njihov krog, strokovnjaki priporočajo odpiranje kavarn, trgovin, mest za polnjenje pnevmatik ali kakršnih koli drugih storitev, ki bi lahko zanimale voznike v bližini avtopralnic.

Vendar s tem ni treba hiteti, saj vzdrževanje posameznih podjetij pomeni nov krog papirologije. Bolje je, da se avtopralnica najprej poplača, nato pa razmišljati o dodatkih..

Približna velikost začetne naložbe:

Mobilna avtopralnica za dva modula - 2.000.000 rubljev;
Namestitev avtopralnice, priprava na delo - 150-200 tisoč rubljev;
Potrošni material - 50 tisoč rubljev.

Z mestnim prebivalstvom 500 tisoč ljudi bo povprečni mesečni dohodek avtopralnice ob upoštevanju sezonskosti približno 350 tisoč rubljev. Približno polovico tega zneska bodo namenili za plače zaposlenih, vzdrževanje opreme, zalog in drugo.

V povprečju boste prejeli 170 tisoč rubljev s čistim dobičkom na mesec. Tako se bo avtopralnica v celoti poplačala po 13 mesecih. Avtopralnica morda ni najbolj donosna in donosna mogoča dejavnost, vendar je ta pomanjkljivost v celoti poplačana z relativno enostavnostjo izvedbe.

Kako odpreti avtopralnico iz nič? Poslovni načrt in podrobna navodila v tem videoposnetku: