Sa artikulong ito, pinaghiwa-hiwalay ko ang mga flyer, advertisement, at flyer mula sa aming mga kasamahan, tagabuo at finisher. Ang isang tao ay matututo ng isang aral para sa kanilang sarili, ang isang tao ay magagalak sa mga pagkakamali at pagkakamali.
Sa post na ito, pinagsasama-sama ko ang lahat ng mga artikulo sa paksang ito (mula 2012) na dating lumabas sa Diary. Kung makakita ako ng bago, magdaragdag ako dito, kaya inirerekomenda ko na idagdag mo ang artikulong ito sa iyong paboritong social network (mga pindutan sa kaliwa).
Ang pinakahuling pagsusuri ay nasa ibaba, sa pinakadulo ng entry na ito.
Hayaan mong ipaalala ko sa iyo na ang lahat ng nabasa mo sa ibaba ay ang aking hindi mahinhin na opinyon.
Sa karamihan ng mga kaso, binibigyang-katwiran ko ito, ngunit hindi ito ang tunay na katotohanan. Maaari din akong magkamali.
At ang huling bagay. Sa mga lugar na I walang awa... Kung ikaw ay isang mahinang tao na may mababang pagpapahalaga sa sarili, mas mabuting huwag kang magbasa.
Flyer ng kumpanya ng pag-install ng bintana
Nagpasya akong i-disassemble ang mga leaflet sa bawat punto, ang isang tao ay makakahanap ng mga kapaki-pakinabang na kaisipan para sa kanilang sarili:
Ito ang front side.
Ano ang nakikita natin?
1. Pag-uugnay sa target na madla (sa mga post office, ang mga pensiyonado ay tumatanggap ng pensiyon, kaya tama ang channel): "Kapag nakatanggap ka ng pensiyon, makakatanggap ka ng benepisyo."
Iisa-isahin ko ang "pagtanggap ng pensiyon" at "makakuha ng benepisyo" nang higit pa, dahil hindi masyadong nakikita ng mga pensiyonado. Bagaman, kung tatayo ka sa linya, magkakaroon ng sapat na oras upang basahin ang lahat.
2. Mayroong isang panukala para sa libreng pagsukat (Gusto ko ring i-highlight ito nang mas malaki).
3. May discount coupon (napakahusay para sa pagsukat ng kahusayan) na may malaking denominasyon.
4. May listahan ng mga gawaing isinagawa.
5. Ang natitirang espasyo, sa aking opinyon, ay maaaring magamit nang mas mahusay.
Sa tingin ko ang taga-disenyo at copywriter ay nagmula sa ideya na ang pagpapakita kung gaano karaming mga tao ang nagtatrabaho sa kumpanya ay magbubuo ng tiwala.
Likod na bahagi:
1. Mga pagsusuri. Maraming review, review mula sa iba't ibang bahagi ng lungsod. Mabuti ito. Ang mga review ay katulad ng kung ano ang isusulat ng mga tunay na tao (malamang, sila nga).
Ang mga testimonial ay lubos na nagpapataas ng tiwala ng potensyal na kliyente.
2. May mga larawan ng tatlong akda.
Sa aking opinyon, ang mga larawan ay masyadong naproseso, kung sila ay mukhang hindi gaanong propesyonal, ito ay magiging mas kapani-paniwala. Buti nalang may luma at bagong presyo.
3. Call to action kasama ang mga contact sa isang hiwalay na block. Mabuti ito.
Iba-iba sana ang phrase ko sa call to action, na itinatampok ang Libreng Pagsusukat.
Sa kabuuan, isa sa mga flyer na walang dapat pagtawanan. Napakagandang trabaho. Sa aking tantiya - 6 sa 10.
Flyer ng kumpanya sa pagsasaayos ng apartment
Isa pang leaflet mula sa mailbox, sa pagkakataong ito mula sa Jutta.
Sa katunayan, ang kumpanyang ito ay kawili-wili mula sa punto ng view ng pag-unlad ng negosyo. Ginagamit nila marahil ang pinaka-agresibong marketing sa mga kumpanyang nag-aayos ng mga lugar sa St. Petersburg.
Minsan ay nakakita pa ako ng isang libreng pahayagan na ipinamahagi ng mga lola malapit sa metro, at ang pahayagan na ito ay inilathala ng Jutta.
Tulad ng narinig ko mula sa mga taong lumapit sa kanila, at pagkatapos ay pumunta sa amin, at ayon sa mga pagsusuri sa Internet, ang marketing na ito ay nagdala ng hindi inaasahang mga resulta: isang malaking dami ng mga order at isang napakalakas na discrediting ng tatak.
Hindi lang nila kayang kontrolin ang lahat ng bagay, kaya sa Internet makakahanap ka ng maraming tugon mula sa mga galit na customer.
Ngunit ngayon ang pag-uusap ay hindi tungkol sa karampatang pagpaplano ng negosyo, marami akong sinabi tungkol dito.
Ngayon gusto kong maghiwalay ng Jutta flyer. Kaya, ang harap na bahagi:
Ano ang masasabi ko:
1. Malaking "Pagkukumpuni ng apartment". Maganda ito, dahil nahuhuli agad ang mga talagang interesado dito.
2. Isang malinaw na alok na "Design project bilang regalo". Hindi ko alam kung gaano kahusay gumagana ang ganoong alok sa isang residential area at sa target na audience ni Yutta (higit pa tungkol diyan mamaya). Sa aking palagay, mali ang alok.
3. "Ang minimum na order ay 8000 rubles." Ano ang maaaring maging disenyo ng proyekto sa kasong ito? Sinong customer ang maaaring mangailangan ng isang proyekto sa disenyo kung handa siyang gumastos lamang ng 8,000 rubles sa pagkukumpuni ng apartment? Bobo. Masama ito.
4. Isang hindi maintindihang graphic na lugar na may mga muling nabuhay na tool na nagpapako ng logo sa dingding. Para saan? Mas matalinong magagamit ang lugar na ito. Masama ito.
5. At ang pinaka hindi kapani-paniwala. "Inimbitahan namin ang mga master." Isang magandang halimbawa kung paano nakakasakit sa marketing ang pagsisikap na makatipid.
Ano ang iisipin ng potensyal na customer kapag binabasa ang bahaging ito ng anunsyo? Sino ang target na madla? Mga Finishers (pumunta sa amin upang kumita ng pera, naniningil kami mula sa 8000 rubles para sa pag-aayos)? O, gayunpaman, mga customer (magsasagawa kami ng pag-aayos para sa iyo, ngunit mayroon kaming mga kakulangan sa kawani)? Hindi maliwanag. Masama ito.
Tahimik na gilid:
Ano ang nakikita natin?
1. Pag-uulit ng alok mula sa harapan. Mabuti kung mas maganda ang offer. Ngunit tama ang ideya. Ang alok ay dapat na ulitin sa magkabilang panig. Buti na lang may deadline ang offer.
2. May indikasyon ng mga presyo (napakababa, samakatuwid, mga kaakit-akit na strangler, na pinag-usapan ko). Muli, nilinaw ng pagpepresyo sa mga inimbitahang artista kung magkano ang kanilang kikitain 🙂 Maganda ito para sa pang-akit, ngunit hindi masyadong maganda para sa conversion. Kung gusto mong magpa-ring ang iyong telepono, tukuyin ang mababang presyo. Ang telepono ay maaaring mag-ring ng walang tigil sa buong araw. Magkakaroon ng maraming pag-uusap, ngunit walang benta.
3. "Mga opisina sa bawat distrito ng lungsod." Mabuti ito. Dahil, sa paghusga sa antas ng presyo, ang target na madla ay mga pensiyonado, ang kaginhawahan at madaling pag-access ay mahalaga para sa gayong mga tao. Totoo, wala akong nakikitang dahilan para magtrabaho sa segment na ito, dahil ang average na bill ay mikroskopiko, at maraming sakit ng ulo. Ngunit ang pag-uusap, muli, ay hindi tungkol doon.
4. Walang tawag sa pagkilos. Malinaw at naiintindihan. At kapansin-pansin. Masama ito.
5. Muli, isang kakila-kilabot na imbitasyon para sa mga masters. Masama ito.
6. Walang nakikitang mga detalye ng contact. Ang isang tao na nakatanggap ng naturang leaflet ay malalaman kung aling telepono ang tatawagan sa kanya (at ang telepono sa isang asul na background ay tila para lamang sa mga manggagawa). Masama ito.
Sa pangkalahatan, ang taong bumuo ng leaflet na ito, sa palagay ko, ay hindi talaga naiintindihan kung ano ang kanyang ginagawa. Bagaman, sa palagay ko ay malamang na hindi siya sumang-ayon dito.
2/10 ang rating ko.
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
Gate installer leaflet
Isa pang nagbebenta ng leaflet, sa pagkakataong ito mula kay Alexander mula sa Almetyevsk.
Personal kong kilala si Alexander, saglit kaming nagkrus ng landas noong nasa St. Petersburg siya (tulad ng, noong katapusan ng Marso 2012).
Kung maipahayag ko ang aking impresyon sa maikling salita, masasabi ko ang isang bagay: Si Alexander ay mahusay!
Pinaunlad niya ang kanyang negosyo at pinaunlad ang kanyang sarili, iniiwan ang kanyang comfort zone at ginagawa ang mahirap at hindi maginhawang gawin. Isang mahusay na pagpapakita ng karakter at paghahangad.
Sa pamamagitan ng paraan, siya ay isa sa mga unang mamimili ng pagsasanay na "9 kakila-kilabot na mga lihim kung paano madagdagan ang kita sa pamamagitan ng pamamahala ng mga tauhan", at halos kaagad pagkatapos ng pagbili ay sumulat siya sa akin tungkol sa mga resulta ng pagpapatupad.
Ngunit lumipat tayo sa kanyang flyer. Ano ang nakikita natin sa harap na bahagi:
1. Pag-akit ng pansin gamit ang headline na "Natatanging alok". Sa pangkalahatan, hindi masama, ngunit papalitan ko ang ilang uri ng benepisyo para sa isang potensyal na kliyente. Kung ang panukalang ito ay nakakatipid ng pera, maaari mong isulat iyon. Lahat ng hindi tamad ay sumisigaw ngayon tungkol sa kakaiba ng kanilang mga panukala, kaya unti-unting nawawalan ng kapangyarihan ang mga salita.
2. Buti na lang may price tag para sa running dimensions. Ang pariralang "kasama ang pag-install!" Papalitan ko ito sa "kasama ang pag-install sa presyo" o "kasama ang pag-install" (kung, siyempre, naunawaan ko nang tama ang mensahe). Bilang karagdagan, maaari mong higit pang pagbutihin ang alok kung alam mo kung paano ito gagawin.
3. Ang isang kupon ay isang magandang ideya. Napakahusay na mayroon itong limitadong tagal at limitadong mga kundisyon (maliit na teksto sa kanang sulok sa ibaba).
4. Mayroong ilang hindi masyadong malaking kahinaan:
- masyadong maraming iba't ibang mga font (mas mahusay na limitahan ang iyong sarili sa tatlo);
- hindi isang napakagandang larawan (hindi mo makita ang mga gate, kahit na sila ang pangunahing bagay ng pagbebenta);
- masyadong maraming mga kulay (dito, masyadong, ito ay mas mahusay na huwag lumampas ang luto ito);
- mas mabuting magsulat ng call to action sa harap ng telepono.
Ngunit ang lahat ng mga kawalan na ito ay batayan na para sa pagpapabuti. Sa pangkalahatan, ang panig na ito ay mabuti.
Ngayon sa likod ng flyer:
1. Ang pagpili ng nilalaman ay nagdudulot ng mga pagdududa. Kung ang harap ng flyer ay nagbebenta ng isang napaka-espesipikong item, ang likod ay nakakaabala mula sa isang malinaw at nakatutok na alok.
Naiintindihan ko na ito ay isang pagtatangka na sabihin "at maaari din namin ...", ngunit sa kasong ito, sa palagay ko, mas matalinong palakasin ang alok sa harap na bahagi at sabihin ang higit pa tungkol sa kung ano ang nakukuha ng mga customer sa pamamagitan ng pag-order ng isang gate. .
2. Ang likod na bahagi ay hindi nagbebenta ng kahit ano. Ito ay tulad ng pagsasahimpapawid sa kawalan ng isang boring na lecturer na nagbibigay ng lecture sa isang natutulog na madla.
Iba ang gagamitin ko sa lugar na ito.
Kabuuan, para sa harap na bahagi, ang iskor ay 8/10, para sa maling bahagi - 2/10.
Sana ay ibahagi ni Alexander ang mga istatistika ng pagsubok sa leaflet at ang mga resulta na kanyang matatanggap.
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
Flyer ng kumpanya sa pagkumpuni ng appliance ng sambahayan
Muli, nasiyahan ang mailbox. Nang ilabas ng aking asawa ang sobre, noong una ay gusto niyang itapon ito, ngunit pagkatapos ay nagpasya siya na ito ay magiging kawili-wili sa akin. At tama siya.
Ngayon hindi namin titingnan ang isang flyer, ngunit isang buong hanay ng mga materyales sa marketing. Hindi ko alam kung paano ito gumagana (sasabihin ko sa iyo ang tungkol sa aking mga pagsasaalang-alang sa ibang pagkakataon), ngunit ang diskarte ay kawili-wili.
Kaya, magsimula tayo sa sobre (lahat ng mga imahe ay maaaring buksan sa malaking sukat sa pamamagitan ng pag-click sa mga ito).
Mukhang nakakaalarma, kaya ang pagtatapon nito ay hindi masyadong komportable (sa kabila ng unang salpok ng aking asawa, nakaranas sa basura ng advertising).
Ang sobre ay probing paper at kung anu-ano pa. Ang view ay medyo opisyal.
Binuksan namin ang sobre at inilabas ang laman. Ano ang nakikita natin?
1. Sa totoo lang, isang leaflet. gilid sa harap:
Napakahusay para sa pagbebenta ng mga kursong pang-master: kung maabot mo ang target na madla, na naghahanap ng trabaho, ang lahat ay ginagawa nang higit pa o hindi gaanong tama.
Ang downside ay ang kakulangan ng pagsunod sa problema at isang call to action sa harap ng contact phone number. Well, at isang pares ng mga pagkakamali sa gramatika, ngunit ang pag-uusap ay hindi tungkol doon ngayon.
2. Leaflet, maling bahagi.
Sa isang banda, nakakita kami ng isang imbitasyon na mag-master ng mga kurso, at kung sinimulan naming basahin ang kabaligtaran na bahagi, upang makakuha ng higit pang impormasyon, pagkatapos ay narito kami makahanap ng isang baluktot na nagbebenta ng teksto na nagbebenta sa amin ng isang fridge magnet na napupunta sa hanay ng marketing na ito. materyales at walang kinalaman sa aming inaasahang paghahanap ng trabaho.
Paano ito nakikita ng isang potensyal na kliyente (hindi ko talaga maintindihan kung sino siya, ang masayang may-ari ng sirang refrigerator o isang madaling gamitin na taong walang trabaho na naghahanap ng kanyang sarili)?
Malamang, kung kailangan kong ayusin ang mga gamit sa bahay, hindi ko babasahin ang bahaging ito ng ad, ngunit ipapadala ko ito kaagad sa basurahan: sira ang aking refrigerator, bakit kailangan ko ng anumang mga kurso?
Kung, sa kabaligtaran, nais kong matutunan kung paano ayusin ang parehong mga refrigerator, hindi ako makakahanap ng anumang bagay na kapaki-pakinabang sa panig na ito, maliban upang kumpirmahin na ang mga naturang masters ay kinakailangan (hindi bababa sa para sa kumpanyang ito).
Hindi maliwanag.
3. Mayroon ding refrigerator magnet sa sobre:
Kung sakaling maghahanap ako ng trabaho, ang magnet na ito ay walang silbi sa akin.
Kung sakaling naghahanap ako ng mga repairman, isang magnet, na isa ring discount card, ay maaaring maging kapaki-pakinabang. At iyon ay isang plus.
Ngunit kung hindi ko itatapon ang lahat sa pamamagitan ng pagbabasa ng mga patalastas para sa mga kurso ng master sa harap na bahagi ng flyer.
Ano ang mga pakinabang ng isang magnet?
1. Isang discount card na laging nakikita at eksakto kung saan ito magagamit: sa refrigerator.
2. Isang paalala kung paano makakatulong ang kompanya.
1. Masyadong maraming maliliit na letra.
Isinasaalang-alang na nakatira ako ngayon sa isang napakatahimik na lugar ng tirahan, kung saan ang karamihan sa mga residente ay mga retirado, ang isang maliit na pag-print ay isang pagkakamali.
2. Kakulangan ng mga detalye sa alok na diskwento.
Ang katotohanan na ang diskwento ay nasa porsyento ay naiintindihan. Tanong: Gaano siya kaakit-akit sa akin kung ang aking refrigerator o iba pang bagay ay masira?
3. Masyadong maraming graphics.
Marahil ito ay ginagawa upang gawing "maganda" ang magnet. Ito ay nakasulat sa selling text sa seamy side ng leaflet "na may liwanag at pagka-orihinal nito, ito ay palamutihan ang loob ng anumang kusina" 🙂
Well hindi ko alam. Kung mayroong isang orihinal na mapapansin ang mga materyales sa advertising na ito bilang dekorasyon, kung gayon, malamang, kakaunti ang gayong mga tao. At, malamang, ang gayong tao ay magkakaroon ng napakaraming bagay na nakadikit sa refrigerator na ang discount card na ito ay mawawala lang sa background nito.
4. At, sa prinsipyo, ang pangunahing kawalan: ang hindi pagkakatugma ng leaflet, magnet at sobre sa bawat isa.
Tila ang mga taong bumuo ng set na ito ay kumuha ng ilang mga diskarte, pinagsama ang mga ito sa isa at nagpasyang subukan kung ano ang mangyayari.
Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang lahat ng ito ay nagkakahalaga ng pera, sa palagay ko, medyo mahal para sa pagsubok. Lalo na kapag isinasaalang-alang mo na ang hanay na ito ay may dalawang layunin: magbenta ng pagsasanay at magbenta ng mga pagkukumpuni.
At ang mga layuning ito ay kapwa eksklusibo, na nangangahulugan na ang bawat isa sa kanila ay may sariling target na madla.
At ikaw at ako, mga kasamahan, ay muling nasasaksihan ang isang teknikal na pagnanais na makatipid ng pera at pumatay ng dalawang ibon sa isang bato.
Gaya ng dati, ang gayong pagnanais ay humahantong sa isang matalim na pagbaba sa kahusayan sa parehong mga layunin, na palagi kong pinag-uusapan.
Sa pangkalahatan, ang aking hatol: masama. Ngunit isang kawili-wili at orihinal na pagtatangka.
Kung pinuhin mo ang parehong diskarte at hahantong sa isang layunin, sa halip na dalawa, dapat itong maging mas epektibo.
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
Leaflet ng kumpanya ng pag-install ng stretch ceiling
Ngayon ay susuriin natin ang isang leaflet mula sa isang kumpanya na tumatalakay sa mga kahabaan ng kisame.
Kaya, kung ano ang nakikita natin sa harap na bahagi:
1. Ang pariralang "Stretch ceilings" ay naka-highlight sa kulay at font upang ang lahat ng interesado dito ay bigyang pansin. Mabuti ito.
2. Ang mismong mensahe na "Ang buong katotohanan tungkol sa mga kahabaan ng kisame" ay pumukaw ng pagkamausisa at ilang pag-igting. Mabuti ito.
Sa katunayan, ito ay isang maraming nalalaman na headline para sa pag-agaw ng atensyon at pagbuo ng interes. Ginagamit ko ito sa sarili ko, kahit ano ang gusto kong ibenta.
Sa kabilang banda, walang call to action na nagpapaliwanag kung ano talaga ang dapat gawin ng isang taong gustong malaman ang "buong katotohanan" na ito. Masama ito.
4. May numero ng telepono at address ng opisina. Mabuti ito. Walang tawag para tumawag o pumunta. Masama ito.
5. May mga magagandang larawan (sa nakikita ko, ito ay mga visualization, hindi mga larawan). Ang lahat ng mga larawan ay nagpapakita ng medyo mahal na mga solusyon, na mabuti rin para sa pag-filter at pagpoposisyon.
6. May alok (3D visualization bilang regalo). Ito ay mabuti, ngunit hindi dito. Sa ibaba ay ipapaliwanag ko kung bakit. Ang alok ay mahina at hindi nakakagambala. Bagaman, kung isasaalang-alang na hindi siya kailangan dito, hindi ito masama 🙂
7. May logo ng kumpanya. Iyan ay mabuti, ngunit muli, hindi dito.
8. Maraming walang laman na hindi nagamit na espasyo. Masama ito. Ang kaiklian ay, siyempre, ang kapatid ng talento, ngunit hindi palaging. Kung ikaw ay nagbebenta ng isang bagay, ang tagumpay ng pagbebenta ay depende sa bilang ng mga argumento.
Ano ang nakikita natin sa likod?
Wala. Ang reverse side ay walang laman at malinis. Ito ay napakasama.
Bottom line: Hindi masamang ideya para sa pagbuo ng stream ng mga interesadong lead.
Kung ang link ay humantong sa isang page na may parehong pamagat tulad ng sa ad na "The Truth About Stretch Ceilings," mas gagana ito (hindi ko alam kung paano ito gumagana ngayon). Ang pamamaraang ito sa marketing ay tinatawag na lead generation o leadgen mula sa salitang Ingles na lead, na nangangahulugang isang potensyal na customer.
Ano ang ideya: naaakit mo ang mga taong posibleng interesado sa iyong serbisyo o produkto, na nangangakong bibigyan sila ng kapaki-pakinabang na impormasyon. Pumunta sila kung saan mo sila ipinadala, at, bilang karagdagan sa kapaki-pakinabang na impormasyon, ay nakalantad sa impluwensya sa pagbebenta, halimbawa.
Ito ay lumabas na pinili mo ang mga interesado sa iyo, at ibinigay sa kanila ang iyong ipinangako, ibinebenta sila sa daan.
Sa pamamagitan ng paraan, iyon ang dahilan kung bakit ang alok ay kailangang wala sa flyer, ngunit sa pahina kung saan napunta ang interesadong potensyal na kliyente.
Dapat ding mayroong logo at lahat ng iba pang katangian ng kumpanya.
At ang iyong leadgen flyer ay hindi dapat magkaroon ng pahiwatig na may gusto kang ibenta. Isang alok lamang ng libreng impormasyon at isang pangako na sasabihin ang "buong katotohanan" tungkol sa anumang bagay.
At kaya, ang site ay ganap na hindi handa para sa pagbebenta.
Ano ang masasabi sa konklusyon? Sa kabuuan, hindi isang masamang pagsubok. Magandang ideya, bahagyang nabahiran ng hindi nakakaalam na pagpapatupad. Ito ay magiging kagiliw-giliw na malaman ang mga istatistika ng kanilang mga benta.
Ang iskor ay 6 sa 10.
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
Flyer ng isang kumpanyang nagbebenta ng mga materyales sa gusali at istruktura ng gusali
Ngayon ay susuriin natin ang pagbebenta ng leaflet (flyer) ng isang kumpanya ng konstruksiyon, na ipinadala ni Alexey mula sa lungsod ng Kamensk-Uralsky.
Kaya simulan na natin.
Sa totoo lang, ang nagbebenta ng leaflet mismo (flyer):
Ito, sa pagkakaintindi ko, ang front side.
1. Ang pangalan ng kumpanya ay nakasulat sa pinakamalalaking titik. Dito ay makikipagtalo ako sa may-akda ng leaflet: sa aking matibay na paniniwala, hindi ang pangalan ng kumpanya ang dapat pansinin, ngunit alinman sa solusyon na ibinebenta ng leaflet, o ang problema ang solusyon na ibinebenta ng leaflet. Ngunit dahil mayroong isang larawan, ang pagsasaalang-alang na ito ay nagpapababa ng kaunting timbang. Ngunit nananatili ito.
2. Ang hindi mabasa na inskripsiyon na "Marahil ang pinakamahusay sa bayan" ay kalabisan. Una, ito ay hindi gaanong nababasa, at pangalawa, wala itong kahulugan para sa isang potensyal na customer. Ito ay kung paano ko naiintindihan na ito ay isang pagtatangka upang gayahin ang isang pagsusuri (sana, hindi bababa sa), ngunit sa kasong ito ay mas mahusay na mag-attach ng isang tunay na pagsusuri sa nababasa na mga block letter na may larawan ng customer.
3. Maraming mga bagay na ibinebenta. Ang "Balconies, loggias, blinds" ay mula sa isang grupo ng mga produkto (logically), "interior door at cabinet furniture" ay mula sa isa pa. Isa sa mga pinakakaraniwang pagkakamali na ginagawa ng mga negosyante ay sinusubukang ibenta ang lahat ng mayroon sila sa isang pagpindot: sa isang flyer, website, o sa isang naka-print na advertisement. Kaya, hindi ka nakakatipid ng pera, ngunit bawasan ang conversion ng napiling tool sa media, na nakakagambala sa atensyon ng isang potensyal na customer mula sa kung ano ang kailangan niya sa sandaling ito. Iyon ang dahilan kung bakit inirerekomenda ko ang mga kliyente na maglagay ng iba't ibang bahagi ng mga aktibidad ng kumpanya sa iba't ibang mga site. Ang mga propesyonal ay iginagalang, ang mga multi-site na manggagawa ay hindi gaanong iginagalang.
4. At pagkatapos ay biglang lumitaw ang isang window sa lahat ng assortment na ito. Para sa isang araw. Ito, sa pamamagitan ng paraan, ay mabuti. Kung aalisin mo ang lahat ng nasa itaas, maaari itong gumana: mayroong isang pagkakahawig ng isang USP (window sa isang araw), mayroong isang presyo, mayroong isang larawan na nakakaakit ng pansin. Ngunit lumalabas na ang bahaging ito ng leaflet ay walang kinalaman sa nauna.
6. Walang tawag sa pagkilos! Kailangang ma-prompt ang isang tao kung ano ang gagawin sa mga contact: tumawag, halika, sumulat. Masama ito.
7. Ang "Mabilis at maginhawa" ay, tulad ng naiintindihan ko, isa pang diskarte patungo sa USP (na wala pa, ngunit sa paghusga sa katotohanan na si Alexei ay mayroon na ngayong mini-training, lalabas ito sa lalong madaling panahon).
Lumipat tayo sa seamy side.
1. Pagpapalit ng flyer para sa isang diskwento. Mabuti ito. Ito ay isang insentibo para sa isang potensyal na kliyente na huwag itapon ang flyer, ngunit panatilihin ito hanggang sa oras na siya ay hinog na upang bumili. Ang 3% na diskwento ay halos wala at hindi isang argumento. 10% - oo. 3% - hindi. Naisip ko sana kung paano tataas ang diskwento o kung ano ang maaaring ipalit dito.
2. At pagkatapos ay isang bagong manlalaro ang papasok - I-stretch ang kisame sa loob ng 2 araw. Bigla. May presyo - mabuti iyon. Ngunit ang tumitingin sa leaflet ay nagugulo na sa kanyang ulo: mga balkonahe, loggias, panloob na mga pinto, blinds, cabinet furniture, bintana ... at ngayon ay mayroon ding isang kahabaan na kisame. Ito ay overkill.
3. Ang sumusunod na larawang hindi napirmahan ay malamang na nangangahulugan ng pintuan sa harap. Walang pirma - masama. May panimulang presyo - mabuti. May isang larawan - mabuti. Ang isa pang item sa isang leaflet ay masama.
4. Mga contact. Okay, pero walang call to action.
5. Marahil ay iisipin ko ang mga kumbinasyon ng kulay (bagaman hindi ako isang taga-disenyo). Hindi ako sigurado kung ang pulang teksto ay napili nang tama laban sa pulang brick wall. Nalalapat din ito sa dilaw, ngunit hindi sa parehong lawak.
Buod. Ang leaflet ay kailangang tapusin. Bibigyan ko ito ng 3 sa 10 (1 puntos bawat isa para sa paggamit ng magkabilang panig, nakikilalang mga contact, at "palitan ang flyer para sa isang diskwento").
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
Leaflet ng kumpanya para sa pag-install ng mga plastik na bintana
Ngayon ay aayusin ko ang isa pang leaflet na nahulog sa slot ng aking mailbox.
Ang leaflet ay nagbebenta ng pag-install ng mga plastik na bintana at mga karagdagang serbisyo.
Kaya tara na.
Hindi malinaw kung saan ang harap at kung saan ang likod, kaya magsisimula ako dahil nakita ko mismo ang pagbebentang leaflet na ito.
Side 1:
Sa orihinal, ang leaflet ay bahagyang mas maliit (sa lapad - mga 12 cm).
Ang nakikita natin:
1. Isang headline na walang sinasabi tungkol sa paksa ng pagbebenta (ang headline na ito ay maaaring madikit sa anumang bagay at hindi nagbibigay ng anumang pahiwatig kung bakit dapat basahin ito ng isang interesadong prospect). Masama ito.
Ang headline ay dapat na "ibenta" ang lahat ng natitirang nilalaman ng leaflet, o, sa pinakamasama, hindi bababa sa ipahiwatig kung ano ang susunod na tatalakayin, upang agad na maunawaan ng mambabasa kung ito ay nauugnay sa kanyang problema o hindi.
2. Susunod ay eksaktong kung ano ang dapat na kapansin-pansin sa unang lugar: isang indikasyon ng problema na nalulutas. Mabuti na nandiyan ito, ngunit masama na wala ito sa nararapat. Bilang karagdagan, ang item na ito ay ganap na walang kabuluhan na kasama sa naka-bullet na listahan: ito ay sumasama sa kung ano ang susunod.
3. Paglalarawan ng mga opsyon sa anyo ng isang bullet na listahan. Buti na lang may details. Pinapataas nito ang posibilidad na mapunta sa problema ng target na madla at hindi pinipilit ang potensyal na kliyente na isipin kung paano magiging kapaki-pakinabang ang kumpanya sa kanya.
4. Nakikita at naka-highlight ang alok. Mabuti ito. Ang maliit na print sa ibaba ay bahagyang sumisira sa impresyon.
Para sa mga hindi makabuo ng inskripsyon: "Ang diskwento ay ibinibigay para sa isang halaga na hindi hihigit sa 25% ng halaga ng order, hindi ito maibubuod sa lahat ng mga diskwento at promosyon."
Ang isang tao na nagbabasa ng inskripsiyon sa maliit na pag-print habang pinag-aaralan ang leaflet bago tumawag ay maaaring sabihin: "Ah, well, siyempre, isa pang diborsyo." at magbago ang isip mo.
Ngunit ang alok mismo ay hindi masama. At buti na lang nahuli niya ang mata.
Side 2:
Na-scan nang hindi pantay, walang ganoong skew sa orihinal.
Ano ang nakikita natin kapag binaligtad natin itong piraso ng tissue paper?
1. Nakakadurog na tanong (hindi malinaw kung kanino: sa kanilang sarili o sa isang potensyal na kliyente). Ang tandang pananong ay kalabisan dito at ito ay mas mahusay na palitan ito ng isang tutuldok, dahil sa karagdagang mayroong isang enumeration ng mga ari-arian (tala, mga katangian, at hindi mga pakinabang at hindi). Katamtaman. Maaari itong maging mas masahol pa, ngunit maaari rin itong maging mas mabuti.
2. Isang bullet na listahan ng mga ari-arian (at mas mabuti kung ang mga ito ay mga benepisyo o pakinabang para sa isang potensyal na kliyente). Katamtaman.
3. Ang huling item ay naka-highlight at kumakatawan sa isang alok sa presyo, na hindi masama laban sa background ng lahat ng iba pa. Sige.
4. Telepono at mga oras ng pagbubukas nang walang tawag sa pagkilos (na magiging kapaki-pakinabang dito). masama.
5. Call to action na may pagsasalin sa site. Mabuti na nagbigay sila ng insentibo upang bisitahin ang site (nagbasa sila ng mga review), at hindi sumulat ng isang bagay tulad ng "Matuto pa", atbp.
Hatol... Sa pangkalahatan, ang flyer ay mas mahusay kaysa sa marami pang iba, ngunit nangangailangan ng ilang trabaho.
Ano ang gagawin ko:
1. Sa unang bahagi, sa halip na ang mapagmataas na "We are recommended to friends", maglalagay ako ng headline na nagpapahiwatig na nagbebenta ako. Sa isip, ito ay magiging isang USP.
2. Hilahin ko ang unang linya mula sa listahan upang paghiwalayin ito nang makita (kahit man lang, alisin ang marker sa simula ng linya).
4. Sa pangalawang panig, ireformulate ko ang lahat ng mga katangian sa mga pakinabang at benepisyo para sa potensyal na kliyente.
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
Update 2017-07: Flyer sa pagsasaayos ng apartment
Ngayon ay susuriin natin ang ad ng isang kumpanya sa pagkukumpuni ng apartment.
Naniniwala ako na ang mga anunsyo sa harap ng pintuan (sa ibang mga lungsod ng Russia - ang pasukan) ay walang pagkakataon. Sa halip, ang mga ito ay napakaliit na ang resulta / ratio ng gastos ay lubhang hindi kaakit-akit.
Ngunit ngayon ay nahuli ko ang aking mata sa headline at nagalak sa isang magandang ideya na maaaring mabuo, ngunit nasa isang landing page o isang website sa loob ng balangkas ng system.
Narito ang ad mismo:
Sa katunayan, maaari itong maging isang piraso ng isang landing page. Hindi ko na tatalakayin ang bata na nakabaligtad na nakasabit sa background, dahil mayroon kami.
Pag-usapan natin ang tungkol sa copywriting at isang magandang ideya na mayroon ang ad na ito.
Ang mga benepisyong inilatag sa katawan ng ad ay medyo karaniwan, at ngayon ay nakikita na sila ng isang potensyal na customer bilang puting ingay, dahil ang lahat ng mga repairer ay nagsasabi ng pareho tungkol sa kanilang sarili.
Ngunit ang ideya ng "mga opsyon upang umangkop sa iyong badyet" ay napakahusay.
Sa ideyang ito, maaari kang bumuo ng hindi masyadong mahabang funnel, at i-promote ito bilang isang tool upang makatipid sa oras at pagsisikap ng customer.
Isang bagay na tulad ng isang libreng awtomatikong consultant na pipili ng mga opsyon para sa paglutas ng problema ng pagkukumpuni ng apartment at ipadala ang mga ito sa pamamagitan ng koreo.
Ang pangunahing bagay ay isipin kung anong mga yugto ang pinagdadaanan ng iyong potensyal na customer, at kung saan ito pinakamadaling i-drag siya sa iyong funnel.
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
Update 2018-05: Panloob na Dekorasyon Firm Flyer
Ang leaflet na ito ay ipinadala para sa pagsusuri ni Sergey mula sa kumpanya ng LOFT sa Ukhta.
Ayon kay Sergei, binayaran niya ang "mga propesyonal" para sa pag-unlad nito.
Nagbibigay pugay ako sa katapangan ni Sergei. Ang pagpapadala ng isang leaflet para sa isang walang awa na pagsusuri ay isang tagapagpahiwatig ng kahandaang tanggapin ang tunay na estado ng mga gawain, at hindi isang matamis na ilusyon.
Kaya kung ano ang mayroon kami:
Sa mga tuntunin ng disenyo (consistency ng mga kulay, font, text at graphics), wala akong reklamo. Kung hindi lang ako designer at wala akong naiintindihan tungkol dito.
Walang pinuputol ang mata. At masama iyon. Dahil ang utak ng reptilya ng isang tao, kung ang mata ay hindi nahuli para sa anumang bagay, ay nasa estado ng antok.
Kapag ang isang tao ay tulog, hindi siya bumibili.
Samakatuwid, sa isang flyer o leaflet, kinakailangang labagin (sa loob ng makatwirang mga limitasyon) ang panuntunan ng pagkakapare-pareho ng disenyo. May pumuputol sa mata at umaagaw ng atensyon.
Umayos tayo:
1. Sa malaking print - ang pangalan ng kumpanya. Sa katunayan, ito ang pinakamalaking elemento ng teksto sa flyer.
Upang ang isang potensyal na customer ay mas malamang na basahin ang natitirang bahagi ng teksto, ang kanyang pansin ay dapat na maakit sa isang bagay na direktang nauugnay sa kanya. At ang pangalan ng kumpanya ay walang kahulugan sa kanya.
Ang pinakanakikitang elemento ay dapat ang alok: isang kaakit-akit na alok.
O, sa pinakamasama, isang paglalarawan ng problemang iyong nilulutas.
2. Walang anumang alok sa leaflet na ito, na makabuluhang nagpapababa ng mga pagkakataon nito.
Hindi malinaw kung para saan ang leaflet.
Ang katotohanan na ang isang potensyal na customer ay may problema sa pagtatapos sa ngayon, ngunit hindi niya alam kung saan hahanapin ang mga fitter? nakikiusap ako sa iyo.
Ito ay maaaring 20 taon na ang nakalipas, noong ang Internet ay mahina at hindi naa-access ng lahat. Pero hindi ngayon.
Ang isang magandang alok ay "nakakabit" sa isang potensyal na customer sa kung ano ang nagdudulot sa kanya ng malinaw na mga benepisyo. Walang alok - walang benepisyo.
3. Ang paborito ko: sinusubukang ibenta ang lahat nang sabay-sabay sa isang lugar.
Ito ang problema ng karamihan sa mga tech: bakit gumawa ng isang leaflet para sa bawat direksyon, kung maaari mong itulak ang lahat sa isang piraso ng papel, hayaan ang customer na siya mismo ang mag-isip nito!
Ang iyong potensyal na customer ay hindi nakatira sa "anumang lugar" at hindi gumagana sa "anumang lugar".
Nakatira siya sa isang apartment at nagtatrabaho sa isang opisina. Ang "Anumang lugar" ay isang walang kabuluhang parirala na hindi pumupukaw ng pagkilala mula sa isang potensyal na customer.
Samakatuwid, kapag nagbebenta ka ng isang bagay, kailangan ang mga detalye: pagsasaayos ng mga apartment, dekorasyon ng mga opisina o pag-overhaul ng mga hangar para sa Su-29.
Bukod dito, ang mas makitid na angkop na lugar, mas mahusay itong gagana: ang "pagkukumpuni ng apartment" ay mas masahol pa kaysa sa "pagkukumpuni ng isang dalawang silid na apartment".
Malinaw na lumiliit din ang merkado kapag lumiit ang angkop na lugar. Ngunit ang isang mas nakatutok na mensahe ay mas malamang na maabot ang isang potensyal na customer.
4. Graphics "to be".
Ito ay puro sakit sa disenyo: may kulang, magdagdag tayo ng ilang walang kabuluhang icon!
Pinag-uusapan ko ang tungkol sa "tik sa isang bilog" at tungkol sa "10 taon".
10 taon ng ano? karanasan? Nawalan ng trabaho sa palengke?
At pagkatapos lamang na tingnang mabuti at basahin sa ibaba, naiintindihan mo na ito ay tungkol sa isang garantiya.
5. Kaya, huminto. Ito ay hindi isang kumpanya ng pag-aayos, ito ay isang tindahan!
Nagtitinda din sila ng mga dekorasyong bato at mga street lighting. At pagkatapos ay paano ang susunod na hindi nababasang listahan ng mga gawaing isinagawa?
Naiintindihan ko! Ito ay isang pagpapatuloy ng kuwento tungkol sa "ilagay ang lahat sa isang ad!"
Pero nagsulat na ako tungkol dito, hindi ko na uulitin.
6. Listahan ng mga gawa.
Para saan? Ito ay walang kabuluhan.
Walang pakialam ang customer kung ano ang kasama sa pagtatapos. Mahalaga sa kanya ang resulta. Ang solusyon sa kanyang problema.
Sa halip na isang listahan, mas mainam na maglagay ng ilang bloke na may mga review.
7. Pagkumpleto: mga detalye ng contact.
Malinaw na mobile ang telepono. Masama ito. Kahit na wala kang opisina, ang telepono ay dapat na isang landline (o direkta lamang), ito ay bumubuo ng tiwala.
Ang email address ay masyadong mahaba at mahirap tandaan.
Sa halip na ang address ng site - ang address ng pangkat ng VK. Ito ay masama para sa pagtitiwala. ...
8. At isang uri ng alok sa dulo.
Walang tawag sa pagkilos, walang insentibo na tumugon ngayon.
Libreng pagsukat? OK.
9. Mga Resulta.
Isa itong tipikal na halimbawa ng flyer na idinisenyo ng mga designer na walang pakialam sa mga benta at conversion.
Madalas itong nangyayari kapag binabayaran mo ang mga tao para sa kanilang trabaho, hindi para sa resulta.
Mukhang maganda, agad na nakalimutan, hindi nagdadala ng mga aplikasyon (sa palagay ko).
Iyon lang.
Mayroon ka bang flyer at gusto mong ihiwalay ko ito sa blog na ito? Ipadala sa pamamagitan ng koreo.
Hindi ako nangangako na gagawin ko ito, ngunit lahat ay maaaring mangyari.
- Kahulugan ng target na madla
- I-customize ang mga ad
- Kumuha ng mga naka-target na subscriber
- Kumuha ng mga aplikasyon
Ang kumpanya na "Honest Repair" ay nakikibahagi sa buo at bahagyang pagtatapos ng mga apartment sa St. Tumutulong din sila sa libreng pagtanggap ng mga apartment sa mga bagong gusali. Bago iyon, ang mga kampanya sa advertising ay naisagawa na sa Vkontakte, ngunit hindi sila nagdala ng mga resulta at nagpasya na makipag-ugnay sa akin upang maakit ang mga kliyente para sa pagsasaayos ng mga apartment mula sa social network na ito.
Bago simulan ang trabaho, kailangan mong maghanda ng isang landing page (sa kasong ito, isang grupo) para sa trapiko. Una sa lahat, hiniling ko sa customer na baguhin ang takip at punan ang grupo ng kakaibang nilalaman. Nagsimula kaming gumamit ng mga post na may mga makukulay na larawan, botohan at kumuha ng mga hashtag.
Ang sales funnel ay isang tool sa analytics na nagbibigay-daan sa iyong maunawaan kung paano napagdesisyunan ng iyong potensyal na customer na bilhin ang iyong produkto o serbisyo.
Kapag nagtatrabaho sa proyektong ito, nagpasya akong gumamit ng 3 sales funnel:
Pagkatapos makipag-usap sa customer, natukoy ko ang mga sumusunod na segment ng audience sa mindmap:
Nangongolekta ako ng mga database para sa:
- Mga katunggali
- Mga residential complex
- Mga kaibigan ng mga empleyado ng kakumpitensya
- Mga Kategorya ng Interes
Bukod sa:
- Sinusuri ko ang mga sikat na post ayon sa paksa upang maunawaan kung aling mga larawan sa mga ad ang pinakamalamang na matamaan.
- Pinagsasama-sama ang core para mas maunawaan ang target na audience: demograpikong data, kung saan ang mga pangkat. Kadalasan, ang mga batang babae mula 20 hanggang 45 taong gulang ay interesado sa pag-aayos. Nabibilang din sila sa 2-3 grupo tungkol sa interior design at magagandang finishes.
Upang subukan ang ad, ginagamit ang mga larawan mula sa Internet, o mga larawang ibinigay mismo ng customer. Sinusubukan ko rin ang mga call to action. Halimbawa: "Pumunta at sumali / Pumunta at punan / Sumali at makakuha ng diskwento." Ang resulta ay 20-30 posts na may iba't ibang larawan at tawag. Pinipili ko ang mga maiinit na database para sa pagsusulit, na kinolekta ng mga kakumpitensya at Residential Complex .. Inalis ko at tinitingnan kung aling mga post ang may pinakamataas na CTR, conversion sa subscription at ang ratio ng positibo sa negatibo.
Sample advertisement para sa pagkukumpuni ng apartment VKontakte
Sa kurso ng trabaho, lumitaw ang isang bilang ng mga ad na "hindi angkop" para sa advertising:
Mga hindi matagumpay na promo
1. Mga madla na mahusay na gumanap sa angkop na lugar na ito: Mga LCD at kakumpitensya.
Patuloy silang nagdadala ng mga aplikasyon para sa 100-300 rubles, na nagpapasaya sa akin at sa aking customer.
2. Kailangang mabuo ang nilalaman ng pangkat.
Sa simula ng trabaho, ang isang subscription sa isang grupo (para sa isang mainit na madla) ay nagkakahalaga ng 50 rubles! Ang dami naman niyan diba? Samakatuwid, napagpasyahan na ganap na baguhin ang plano ng nilalaman sa grupo, at bilang isang resulta, ang presyo ay bumaba sa 20 rubles bawat subscriber.
3. Disenyo.
Ang disenyo ay dapat magbigay ng inspirasyon sa kumpiyansa at magmukhang disente sa mga kakumpitensya na may kakila-kilabot na mga disenyo.
4. Pag-aayos sa loob ng ilang buwan.
Ang angkop na lugar na ito ay hindi ang pinakamabilis na kumita, ngunit ito ang kalamangan nito. Patuloy na nagpapainit sa mga subscriber sa tulong ng nilalaman, ipinapakita namin sa kanila ang aming propesyonalismo at ang katotohanang maaari kaming ipagkatiwala sa pagsasaayos ng aming apartment. At kung sa isang patuloy na batayan upang dalhin ang mga aplikasyon ng customer para sa 100 - 300 rubles (o mas kaunti pa), kung gayon ito ay maituturing na isang mahusay na batayan para sa pangmatagalang kooperasyon.
Ngayon alam mo na kung saan kukuha ng mga kliyente para sa pagkukumpuni ng apartment at kung paano magsulat ng ad para makahanap ng maraming kliyente. Maaari mong tingnan muli ang teksto ng mga ad sa mga sample mula sa aking kaso at, batay dito, bumuo ng iyong sariling pagbebenta ng teksto para sa pag-advertise ng pagsasaayos ng mga apartment. Kung may hindi malinaw, siguraduhing sumulat sa mga komento.
Kung magpasya kang simulan ang pag-aayos ng mga apartment ng ibang tao, kung gayon ang artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang. Sasabihin ko sa iyo kung paano gawin ang pagkukumpuni ng apartment, anong mga paghihirap ang lalabas, kung ano ang kailangan mong malaman at magagawa. Mahigit 13 taon na ako sa negosyong ito. Sinubukan kong hatiin ang artikulo sa ilang mga seksyon upang subukang masakop ang lahat ng aspeto ng pag-aayos ng isang negosyo sa pagsasaayos ng apartment. Ang ilang mga artikulo na isinulat para sa iyong mga kliyente sa hinaharap ay pinagsama sa pahinang ito.
At kaya, nagpasya kang pumunta sa isang negosyo sa pagsasaayos ng apartment. Ang pagnanais ay malaki, ngunit walang karanasan ang masama. Kung gumawa ka ng pag-aayos sa iyong apartment, kung gayon hindi ito isang karanasan, o sa halip ay halos walang karanasan. Ang paggawa para sa iyong sarili at para sa mga estranghero ay dalawang malaking pagkakaiba. Ang aking payo: magtrabaho nang ilang taon sa mga kumpanya na nakikibahagi sa pagsasaayos ng apartment. Tulad ng sinasabi, "pupuno mo ang iyong kamay", makakakuha ka ng mahalagang karanasan, at makilala din ang mga espesyalista na magiging kapaki-pakinabang sa iyo, tk. Mahirap at matagal na mag-renovate ng apartment nang mag-isa; bihirang sumang-ayon ang mga customer sa pangmatagalang pagkukumpuni.
Kung ayaw mong magtrabaho sa iyong sarili, ngunit nais mong kumilos bilang isang tagapamagitan sa pagitan ng customer at ng kontratista (naghahanap ng trabaho at mga manggagawa), maaari kitang biguin. Ang ganitong paraan ng paggawa ng pera ay epektibo kung mayroon kang regular na malaking customer (chain of stores, etc.) na magbibigay sa iyo ng mga order. Kung hindi man, maghahanap ka ng isang apartment para sa pagsasaayos sa loob ng mahabang panahon, at pagkatapos ay para sa mga manggagawa.
Gaya ng sinabi ko kanina, kailangan mo ng karanasan sa pagkukumpuni ng apartment, at least para malaman mo kung paano, ano at ano ang ginagawa, para sa anong time frame. Kailangan mong magkaroon ng 20-40 libong rubles upang bumili ng isang propesyonal na tool. Ito ay isang propesyonal na tool na kailangan para sa pagkukumpuni ng apartment; ang mga gamit sa bahay ay hindi magtatagal. Upang makatipid ng pera, mas mahusay na bumili ng tool na kinakailangan upang maisagawa ang mga tiyak na uri ng trabaho kung saan maaari kang makakuha ng pera.
Laging mahirap magsimula. Huwag isipin na magkakaroon ka ng maraming kliyente at walang katapusan sa kanila. Kailangan nating gumastos sa advertising. Maaari kang magbukas ng isang website sa Internet at mag-order ng advertising sa konteksto dito sa Yandex o Google. Ang mga patalastas sa mga pahayagan at sa TV ay epektibo pa rin. May pakinabang lamang ang pagdikit ng mga leaflet kung idinidikit mo ang mga ito sa isang bagong inuupahang bahay. Sa mga hintuan ng bus at iba pang mga lugar, ang mga leaflet tungkol sa pagsasaayos ng apartment ay hindi epektibo. Ang pinakamahusay na advertisement ay word of mouth (kapag ang mga dating customer na may magagandang review ay nagsasabi tungkol sa iyo). Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang magandang reputasyon ay mahirap kumita at panatilihin, ngunit ang masama ay madali at permanente.
Sa una, maaari mong gawin ang pag-aayos ng apartment nang hindi opisyal, sa hinaharap ay mas mahusay na magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante o LLC. Halos walang pagkakaiba sa pagitan nila, maliban na ang malalaking customer ay gustong magtrabaho sa isang LLC kaysa sa isang indibidwal na negosyante, hindi kailangan ang mga lisensya sa pagtatayo at pag-apruba ng SRO. Gustung-gusto ng mga tao ang mga opisyal na kontratista at mga garantiya ng kalidad.
At kaya nakatanggap ka ng isang tawag at pumunta ka upang tingnan ang bagay. Hindi ko ipinapayo ang labis na pagpepresyo, ngunit hindi rin magtrabaho para sa isang nominal na bayad. Wala ka pang reputasyon, kailangan mong kumbinsihin ang customer ng iyong propesyonalismo. Maging maikli, malutong at malinaw. Dapat mong kumbinsihin ang kliyente na ikaw ay isang propesyonal.
Makipag-ayos sa lahat ng uri ng trabaho, kung anong mga materyales ang gagamitin. Itakda ang timing ng pagkukumpuni ng apartment ng 10% higit pa kaysa sa bilang ng mga araw kung saan mo inaasahang gagawin ito. Tiyaking talakayin ang mga paraan ng pagbabayad. Ang pinaka-optimal (gusto ko ito nang labis) ay gawin linggu-linggo para sa mga uri ng gawaing ginawa. Ang maliit na halaga ng pera ay mas madaling ibigay ng customer.
Hindi posibleng sabihin ang tungkol sa lahat ng mga subtleties at sandali sa pagkukumpuni ng apartment. Kung ikaw ay nasa negosyong ito, malapit mong mapagtanto na walang "madali at mabilis na pera" dito. At napakaraming tagumpay sa mahirap na gawaing ito.
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng cosmetic repair at capital repair? Maraming mga customer ang nalilito sa mga pangunahing pag-aayos sa mga kosmetiko, marahil dahil sa ang katunayan na ang mga presyo para sa mga pag-aayos ng kosmetiko ay mas mababa kaysa sa mga pangunahing. Gayunpaman, ang pagtatalaga ng mga uri ng pag-aayos ay hindi naimbento nang walang kabuluhan, at sasabihin ko sa iyo kung paano sila naiiba.
Madalas mangyari na tinatawag nila ako sa telepono:
- Hello, nagre-renovate ka ba ng mga apartment?
- Oo.
- Magkano ang mayroon ka bawat metro kuwadrado, lawak ng sahig, muling pagdekorasyon ng apartment?
- ganyan at ganyang presyo.
- Kapag maaari kang manood.
Bilang isang resulta, pagdating sa apartment, makikita mo na ang customer ay hindi nangangailangan ng isang cosmetic repair, ngunit isang pangunahing isa. Kapag nalaman ng customer ang tinatayang gastos sa pag-aayos ng apartment, tumanggi siya, dahil hindi umaasa sa mga ganyang gastusin.
Bilang isang resulta, ang aking oras at oras ng customer ay nasayang, walang kabuluhan, at lahat dahil ang customer ay naniniwala na siya ay may madali at murang mga uri ng trabaho, i.e. muling pagdedekorasyon.
Ang mga uri ng pagkukumpuni ng apartment ay naimbento upang maging mas madali para sa mga customer at tagabuo na mag-navigate kung anong uri ng pagsasaayos ang kanilang pinag-uusapan, i.e. ang pagiging kumplikado ng trabaho. Para kang bumili ng karne sa tindahan, hanggang sa malaman mo ang presyo ng 1 kg., Hindi mo maintindihan kung magkano ang halaga ng pirasong gusto mo.
Ang metro kuwadrado ng lawak ng sahig ay isang tinatayang yunit ng pananalapi. Iilan ang gagana batay sa halaga sa bawat metro kuwadrado ng espasyo sa sahig. Sa katunayan, sa square meter na ito, maaari kang mag-order ng maraming uri ng trabaho. Parang bibili ng sausage, ang mababang kalidad ay mura, ang mataas na kalidad ay mahal.
Ngayon tungkol sa mga uri ng pag-aayos ng apartment mismo:
Muling palamuti- Kapag nais ng isang babae na gawing mas kaakit-akit ang kanyang mukha, gumagamit siya ng mga pampaganda, para dito hindi niya kailangang pumunta sa isang plastic surgeon. Bukod dito, maaari niyang, araw-araw, baguhin ang kanyang istilo. Ang muling dekorasyon ay halos kapareho sa mga pampaganda ng kababaihan, i.e. ang wallpaper, linoleum, mga tubo o dingding ay muling pinipintura sa apartment. Ang lahat ng mga uri ng trabaho na nagbabago sa hitsura ng apartment lamang sa kulay. Ang ganitong pag-aayos ay tinatawag din Klase ng ekonomiya, opsyon sa Badyet.
Overhaul- ito ay kapag ang mga pader ay nakahanay sa apartment, ang mga bagong elemento ng disenyo ay idinagdag, ang muling pagpapaunlad ay tapos na. Lahat ng bagay na magbabago sa hitsura ng apartment, hindi lamang sa mga kulay.
Dahil ang overhaul ay isang maluwag na konsepto, i.e. maaari kang gumawa ng isang simple, mataas na kalidad, pagkumpuni, o maaari itong gawin sa estilo ng sinaunang greece, pagkatapos ay nahahati ito sa mga klase, depende sa pagiging kumplikado ng trabaho.
Pagkukumpuni- Ang konseptong ito ay sikat noong huling bahagi ng 90s at unang bahagi ng 2000s. kasi podruzomeval ang paggamit ng euro-materyal. Ngayon ang mga materyales, Euro-standard, ay ginawa sa lahat ng dako sa Russia at ginagamit sa anumang uri ng pagkumpuni. Ang mismong konsepto ng isang European-quality renovation ay lipas na sa mahabang panahon at hindi nagdadala ng semantikong kahulugan tungkol sa pagiging kumplikado ng trabaho.
Karaniwang pagsasaayos- Kabilang sa mga naturang pag-aayos ang mga gawa sa mataas na kalidad na leveling ng mga sahig, dingding, kisame. Hindi kasama dito ang mga kumplikadong gawa tulad ng mga multi-level na plasterboard ceiling at iba pang kumplikadong elemento.
VIP, Suite, Premium- Ang mga ganitong uri ng pag-aayos ay obligadong isama ang anumang mga ideya ng customer, kung posible ito sa teknikal. Ang pinakamahal na uri ng pagkukumpuni ng apartment, dahil lumahok dito ang mga highly qualified na espesyalista.
Ano ang kagyat na pagkukumpuni ng apartment, kailan at bakit ito kailangan?
Ang mga dahilan para sa agarang pagsasaayos ng isang apartment ay maaaring iba.
Hindi mo maaaring lisanin ang iyong bahay, ayaw mong magrenta ng apartment o hotel para sa panahon ng pagsasaayos, ayaw mong maghintay ng ilang buwan hanggang sa ma-renovate ang apartment, atbp.
Dapat kang maging handa sa katotohanan na ang mga kagyat na pagkukumpuni ng apartment ay mas mahal kaysa sa mga regular na pagkukumpuni, kadalasan mayroong 30% na dagdag na bayad at ipapaliwanag ko kung bakit.
Kadalasan ang mga construction crew at firm ay may nakapirming tauhan ng mga manggagawa. Karaniwang hindi gaanong ganoong mga manggagawa. Ito ay dahil sa ang katunayan na ito ay mas madali para sa 2-3 manggagawa na makahanap ng trabaho kaysa sa 4-5, dahil ang mga builder ay hindi palaging nakakatagpo ng dami ng trabaho kung saan 5 manggagawa ang maaaring kasangkot. Kung kayang ayusin ng 5 manggagawa ang iyong apartment sa loob ng 1.5 buwan (halimbawa), 3 manggagawa ang gagawa ng 2-2.5 buwan.
Kaya bakit mas mahal ang isang kagyat na pagsasaayos ng apartment kaysa karaniwan?
Napakasimple ng lahat. Ang mga manggagawa ay kailangang magtrabaho nang mas matagal sa mga karaniwang araw gayundin sa mga katapusan ng linggo. Nakakaapekto ito sa kanilang pagkapagod, kailangan mong magbayad ng dagdag para sa labis na oras ng pagtatrabaho. Upang mapabilis ang pag-aayos ng iyong apartment, maaaring kasangkot ang mga tagabuo ng iba pang mga koponan na magkakasamang magsasagawa ng mga uri ng trabaho, depende sa uri ng pagsasaayos ng apartment, kasama ang mga pangunahing tagabuo. At ito ay nangangailangan ng karagdagang oras para sa mga paghahanap at kontrata sa naturang mga subcontractor.
Dapat itong isipin na ang kagyat na pagkukumpuni ng apartment ay hindi nagbabago, na ito ay gagawin sa isang linggo (figuratively). Maaari mo lamang bawasan ang oras ng pagkumpuni sa loob ng mga makatwirang limitasyon.
Halimbawa, ang isang apartment ay gagawin hindi sa loob ng 2 buwan, ngunit sa isang buwan, ang ilan ay gagawa ng isang silid, ang iba ay isang kusina, ang iba - mga banyo, atbp.
Ang screed ay dapat na tuyo bago mailagay ang sahig dito, at ito ay dries 1 cm layer - isang linggo, 2 cm layer 2 linggo, atbp. Pagkatapos maglagay ng masilya sa mga dingding, dapat din itong matuyo bago idikit ang wallpaper, kung idikit mo ang wallpaper nang hindi pinapatuyo ang masilya, pagkatapos ay sa paglipas ng panahon ang isang fungus ay maaaring lumitaw sa wallpaper.
Maraming mga ganoong sandali sa pagkukumpuni ng apartment, kaya kailangan mong seryosohin ang oras ng kagyat na pagkukumpuni ng apartment.
Ano ang kasama sa konsepto ng kung paano pagtatapos at pagsasaayos ng mga apartment sa turnkey na batayan? Nangangahulugan ito ng kumplikadong gawain (tulad ng sinasabi nila mula A hanggang Z). Ibibigay sa iyo ang susi at maaari kang manirahan sa iyong apartment. Hindi mahalaga kung anong uri ng pag-aayos ang kailangan mo, ang gawaing turnkey ay nagbibigay na walang karagdagang trabaho na nangangailangan ng anumang mga espesyalista. Isang tao lamang (kontratista) ang may pananagutan para sa lahat ng trabaho, kung kanino mo malulutas ang lahat ng uri ng trabaho na kinakailangan upang ayusin ang iyong apartment, gumawa ng mga kalkulasyon sa pananalapi, kalidad ng demand, atbp.
Artikulo mula sa site ng site
Siyempre, ang kontratista na ito ay hindi magagawang tapusin o ayusin ang apartment sa isang turnkey na batayan. Kadalasan ang contractor ay may mga subcontractor na pwede niyang i-outsource, o kaya naman ay may sariling mga empleyado. Sa anumang kaso, ang kontratista ay may pananagutan para sa lahat ng gawaing isinasagawa sa iyong apartment (kalidad, timing) at siya ang magpapasya kung sino at ano ang gagawin sa iyong apartment. Ito ay napaka-maginhawa kapag ang isang tao ay responsable para sa lahat ng mga uri ng pag-aayos at hindi mo kailangang maghanap ng mga espesyalista para sa iba't ibang uri ng trabaho hanggang sa mismong pagkumpleto ng pagkukumpuni ng apartment. Ito ang kaaya-ayang bentahe ng pagtatapos o pagsasaayos ng isang turnkey apartment.
May mga sitwasyon kung kailan lumitaw ang isang salungatan sa pagitan ng customer at ng kontratista (mga tagabuo) tungkol sa kalidad ng natapos na gawaing pagtatayo. Kapag iniisip ng customer na hindi maganda ang performance ng mga builder, pero iniisip ng mga builder na masyadong mapili ang customer. Nakakatulong ang hindi pagkakaunawaan na ito upang malutas ang SNiP.
SNiP ay ang Building Code. Ang gawain nito ay ipaliwanag ang pinahihintulutang mga paglihis sa pag-aayos at dekorasyon ng mga apartment, opisina at mga bahay ng bansa. Narito ang mga pinahihintulutang paglihis sa kaso ng paggawa ng pagkumpuni at pagtatapos ng mga gawa sa SNiP 3.04.01-87 .
Wallpaper
p. 3.67
Ang distansya sa pagitan ng mga joint ng wallpaper ay hindi dapat lumampas sa 0.5 mm.
Ang pagkakaroon ng mga bula ng hangin, mantsa, gaps, adhesion at delamination, pati na rin ang wallpapering ng mga skirting board, switch at socket ay hindi pinapayagan.
Magbigay ng tumpak na akma sa pattern.
Pagpipinta ng mga ibabaw
p. 3.67
Ang mga ibabaw na pipinturahan ay dapat na pare-pareho at pare-pareho, walang mantsa, splashes, smudges. Gayundin, hindi pinapayagan ang transillumination ng mga nakaraang layer ng pintura.
Nakaharap sa mga ceramic tile
p. 3.62
Ang paglihis ng lapad ng tahi mula sa ibinigay para sa proyekto ay (+/-) 0.5 mm.
Ang paglihis ng mga seams mula sa patayo at pahalang ng 1 m ang haba ay 1.5 mm.
Mga iregularidad sa eroplano ng tile sa pamamagitan ng 2 m - 2 mm.
Mga paglihis mula sa patayo para sa 1 m ang haba - 1.5 mm.
Gumagana ang plastering
p. 3.12
Ang paglihis mula sa pahalang sa pamamagitan ng 1 m ang haba ay hindi hihigit sa 2 mm.
Paglihis mula sa patayo ng 1 m ang haba - 2 mm.
Ang mga iregularidad ng isang makinis na balangkas sa 4 m sa lalim na hanggang 3 mm wala na - 2.
Screed
p. 4.24
Screed para sa parquet, laminate, linoleum: clearance kapag nasuri sa isang 2-meter rail - 2 mm.
Screed para sa iba pang mga ibabaw: clearance kapag sumusuri sa isang 2-meter rail - 6 mm.
Una, tukuyin natin kung ano ang SRO sino ang nangangailangan nito, i.e. Kailangan mo ba ng SRO admission?
Kaya. Ang SRO ay kumakatawan sa mga organisasyong self-regulatory, ito ay dumating upang palitan ang mga lisensya sa pagtatayo na tumigil na maging wasto noong 2010.
Ang pag-apruba ng SRO ay kailangan sa pagtatayo o disenyo ng mga gusali para sa iba't ibang layunin.
Sa ngayon, maraming mga lugar kung saan maaari kang makapasok sa SRO, ang naturang "kasiyahan" ay nagkakahalaga sa lahat ng dako sa iba't ibang paraan, ngunit hindi mura.
Karaniwan, upang makakuha ng admission sa SRO, dapat kang nakarehistro bilang isang legal na entity (LLC, OJSC, atbp.).
Dapat ay mayroon kang isang minimum na awtorisadong kapital, ang lahat ng ito ay matatagpuan sa mga website na nakikitungo sa pagpasok ng mga SRO.
Ang SRO ay may 3 uri: para sa mga builder, designer at surveyor. Ang pinaka kakanyahan ng isang SRO ay na may permit, maaari kang magsagawa ng seryosong gawaing pagtatayo at pag-install. Sinusubaybayan at pinapabuti ng SRO ang kalidad ng trabaho. Mayroon itong malinaw na mekanismo para sa kabayaran para sa pinsala at pinsala sa mga ikatlong partido mula sa mga kalahok sa SRO, pati na rin ang mga gastos sa pananalapi (sa loob ng mga pondo ng pondo ng kompensasyon) na nagmumula sa pinsala sa mga ikatlong partido.
Sa madaling salita, tinitiyak ka ng ibang miyembro ng SRO na gagawin mo ang trabaho sa naaangkop na paraan at kalidad.