Mga halimbawa ng promosyon para mapataas ang benta. Nag-imbento at nagsasagawa kami ng mga promosyon sa online na tindahan

"Stock. Ano ang maaaring maging mas madali?

Wala kung interesado ka sa mismong kaganapan, at hindi ang resulta.

Oo, maaari kang mag-iskedyul ng isang promosyon, kahit na isang napaka-kumikita para sa mga customer. Pero hindi ito sapat. Kailangan itong maayos na idinisenyo at maipakita.

Ipagpalagay natin na ang isang tindahan ng appliance sa sambahayan ay nagpasya na magsagawa ng isang promosyon, ayon sa kung saan ang sinumang mamimili ng isang gilingan ng karne ay tumatanggap ng isang blender bilang isang regalo.

Ito ay lubos na isang mahalagang alok na interesado sa mga bisita.

Ngayon isipin kung "naaabot" ng promosyong ito ang mga potensyal na customer, halimbawa, sa format na ito: "Kapag bumili ka ng gilingan ng karne, garantisadong makakakuha ka ng magandang regalo".

Magiging boring. Kahit na ang "garantiya" at "magandang" adjectives ay hindi makakatulong dito.

Ano ang pakinabang ng naturang aksyon?

Iyon ang dahilan kung bakit mahalagang makagawa at "i-boses" ang isang alok na pang-promosyon - upang maiparating ito sa madla upang ang isang tao ay may pagnanais na ihulog ang lahat at magmadali sa iyong tindahan para sa pamimili.

Tingnan natin kung paano ito gagawin nang tama. Magsimula tayo sa pagsagot sa tanong...

Ano ang hitsura ng klasikong formula ng stock?

Sa katunayan, mayroong isang template na formula para sa "pagbebenta ng mga pagbabahagi." At kilalang-kilala mo siyang lahat:

alok + hadlang + tawag sa pagkilos

Ang alok ay ang iyong alok. Ang mensaheng nais mong iparating sa madla. Dapat itong malinaw, maigsi at nakakaakit.

Limiter - anumang "balangkas". Ito ay mga limitasyon sa tagal ng kaganapan o ang dami ng mga kalakal na nakikibahagi sa promosyon. Dito mahalagang "ipahiwatig" na ang panukala ay hindi walang hanggan. Sino ang walang oras, siya ay huli (at, marahil, magpakailanman).

Tawag sa pagkilos - kung ano ang kailangang gawin (pagdidirekta sa isang tao sa isang partikular na aksyon). Gamit ito, ipinapaliwanag mo sa isang potensyal na mamimili kung ano ang kailangan niyang gawin upang matanggap ang hinahangad na "premyo".

Kahit na sa sarili nito, ang formula na ito ay nagbibigay ng magagandang resulta. Ngunit huwag magmadali na huminto sa pag-aaral ng aming artikulo at kumilos.

Kung kinuha mo ang mga karayom sa pagniniting at natutunan mong makilala ang pagitan ng purl at knit loops, hindi ito nangangahulugan na gagawa ka ng magandang niniting na obra maestra na maaari mong ipagmalaki.

Dapat ay kaya mong "pamahalaan" ang lahat ng ito. Alamin ang maraming mga scheme at subtleties upang ang resulta ay kawili-wiling sorpresahin ka, at hindi magalit sa iyo.

1. Iwasan ang mga sorpresa at intriga

Sa kaso ng mga alok na pang-promosyon, ang mga intriga at bugtong ng anumang format ay hindi nagpapakita ng napakataas na resulta ("Bumili ng X refrigerator at alamin kung ano ang naghihintay sa iyo ng isang kawili-wiling REGALO").

Ang mga mamimili ay sawa na sa lahat ng uri ng walang kabuluhang mga sorpresa (kapag kumuha ka ng isang makina ng tinapay para sa isang promosyon sa pag-asa na makakuha ng hindi bababa sa isang kapaki-pakinabang na libro na may mga recipe, at makakakuha ka ng isang simpleng tinapay).

Tumigil sila sa pagsagot sa kanila.

Samakatuwid, gumamit ng mga detalye kung gusto mo, siyempre, upang maakit ang mga mamimili.

Walang sorpresa o intriga sa istilo "STOCK! Ang pinakamababang presyo para sa buong hanay ____» o "Isang magandang regalo para sa bawat customer ____".

Ang perpektong opsyon ay ang eksaktong halaga ng mga kalakal (“ Designer bag ____ sa isang SUPER na presyo: 6790 rubles lamang sa halip na 9530"). Nagiging mandatory ang item na ito kapag hindi tinukoy ang presyo (" minus 30% ng hindi alam' ay malamang na hindi interesado sa sinuman).

2. Gawin ang alok bilang nakakaakit hangga't maaari.

Ang kasaganaan ng mga panukalang "motley" ay nagawa ang kanilang trabaho - ang tao ay naging demanding (at kahit na spoiled). Mas kailangan niya, mas madalas, mas mabuti.

Walang pakialam ngayon "minus 5% sa susunod na order sa restaurant"o" $20 na diskwento sa mga order na higit sa $1,000».

Worth it bang i-announce ang mga ganitong kaganapan?

Mag-aaksaya ka ng oras mo. Mas mabuting hayaan ang mga bagay na manatiling pareho kaysa gumawa ng malaking kaguluhan tungkol sa isang bula.

Gusto ng mga mamimili ang mga mapagbigay na deal (30% diskwento o higit pa, mga giveaway dito at ngayon, mga benta sa mga in-demand na item). Pagkatapos ay umaakit ito ng mga bagong tao, at hindi nakakatakot sa mga regular na customer.

Tandaan ang tungkol sa kakayahang kumita upang hindi mapunta sa pula.

Kunin natin hangga't kaya mo "Dalawang apple juice para sa presyo ng isa mula Lunes hanggang Biyernes", "Minus 40% sa anumang pizza kapag nag-order mula 21.00 hanggang 8.00", "Ang ____ salon ay nagbibigay ng kalahati ng halaga ng iyong tseke").

Kasabay nito, mahalagang hindi lamang ipamahagi ang mga regalo, ngunit upang "ayusin" ang kliyente sa iyo. Kung hindi, ang lahat ng mga aksyon ay walang kabuluhan.

3. Sakupin ang tamang sandali

Ang aksyon ay pinaka-epektibo kapag ito ay gaganapin sa tamang oras at may "pana-panahong" diin. Sa madaling salita, ito ang "mobility" ng proposal mismo, depende sa isang partikular na holiday, petsa, season.

Ano ang gusto nating sabihin?

Ang iyong alok ay dapat na bago.

Isaalang-alang ang halimbawa ng isang beauty salon. Anong "regalo" ang maaaring ibigay sa mga kliyente, halimbawa, sa Marso 8?

Mangatwiran tayo. Ito ay tagsibol, oras na upang maglagay ng mga sumbrero sa isang drawer. Mayroong kumpletong "reboot" ng panlabas na hitsura. Maaari kang magbigay ng libreng hair toning o styling.

Ngunit sa taglamig, kapag halos lahat ay naglalagay ng mga hood at sumbrero, ang "kaaya-ayang mga bonus" sa anyo ng isang pamamaraan ng paggamot sa buhok o pagwawasto ng gupit ay magiging may kaugnayan.

Mag-alok kung ano ang kailangan ng tao sa sandaling ito.

Isa pang halimbawa: " Paano mabilis na ihanda ang iyong katawan para sa tag-araw? Bumili ng ____ sneakers sa katapusan ng Marso at makakuha ng LIBRENG membership sa gym ____».

Magiging matagumpay ang kasalukuyang aksyon.

4. Gawing mas madali ang buhay para sa iyong mga customer

Subukang huwag mag-overload sa mga kahilingan: “Bumili ng ____ toothpaste. Siguraduhing i-save ang tseke, pagkatapos ay punan ang questionnaire na ibinigay sa checkout. Sa isang linggo, bisitahin kami muli, ipakita ang tseke at tanggapin ang iyong pinakahihintay na regalo".

Ito ay isang pinalaking pamamaraan. Gayunpaman, ang diskarte na ito ay madalas na matatagpuan sa iba't ibang mga promosyon (dito, hindi lamang ang pamamaraan para sa pagkuha ay nakakainis, kundi pati na rin kung paano ito inihayag).

Magbigay ng "mga premyo" nang sabay-sabay, nang walang tambak at magarbong labirint.

Ang isang tao ay dapat makaramdam ng kasiyahan sa pagbili, at hindi "kunin" ang pakiramdam na siya ay nalinlang sa isang lugar (ginastos niya ang pera, ngunit wala pa ring regalo).

Gayunpaman, kahit na nag-aalok ng mga kumplikadong scheme para sa pagkuha ng "candy", gawin ang hindi bababa sa upang malinaw mong maihatid ang kakanyahan sa mga mamimili.

Bahagyang iwasto natin ang pagkilos gamit ang mga toothpaste: “2 hakbang lang ang hiwalay sa iyo sa regalo! Kailangan mong bumili ng X toothpaste at punan ang isang simpleng questionnaire. Eksaktong isang linggo mamaya, makakakuha ka ng Y nang LIBRE pagkatapos magpakita ng tseke..

5. Tuparin ang lahat ng iyong ipinangako

Kahit na gusto mo talagang umiwas sa pangako, mas mabuting huwag mong gawin ito.

Kaya, sabihin nating inanunsyo mo ang pagsisimula ng kaganapan: “Magmadali hanggang Abril 5 para bumili ng ____ vacuum cleaner sa SUPER na presyo - 3540 rubles. Makakatipid ka ng 1500 rubles ".

Ang alok ay nagustuhan ng mga customer, ang mga kalakal ay mabilis na nagkalat. At nakaisip ka ng isang "matalino" na ideya para palawigin ang promosyon "sa pamamagitan ng popular na demand".

Mayroong dalawang puntos dito...

Una, mawawalan ng kagalakan ang mga kalahok sa "paunang yugto" sa kanilang pagbili. Sinikap nilang maging nasa oras - upang mapabilang sa mga hinirang. Bagaman hindi ito maaaring magmadali.

At, pangalawa, mag-iingat na ang mga customer sa lahat ng iyong kasunod na alok.

Ang kawalan ng tiwala ay nabuo sa halip na katapatan.

6. Siguraduhing walang mga pag-uulit

Tingnan natin ang isang tunay na halimbawa. Mayroong subscription sa mga piling uri ng Chinese tea. Bawat linggo sa tindahang ito, ang Biyernes ay tinatawag na Black Friday at may 10% na diskwento para sa mga order na higit sa 100 gramo ng tsaa.

Gusto kong itanong: "May bumibili ba sa iyo sa ibang araw?". Ito ay hindi na isang promosyon, ngunit isang pagbebenta ng mga kalakal tuwing Biyernes.

Nawala ang pakiramdam ng pananabik at pagiging bago.

Samakatuwid, hindi ito dapat paulit-ulit nang madalas (kapwa sa oras ng kaganapan at sa "bonus" mismo). Eksperimento, bihisan ang iyong kaganapan sa iba pang mga anyo, kahit na nagtatrabaho ka sa isang medyo makitid na angkop na lugar kung saan mahirap masiyahan sa iba't ibang uri.

Mag-alok ng libreng pagpapadala o packaging ng holiday, blackout Lunes, maniobra sa, halimbawa, mga uri ng tsaa, at iba pa.

Dito gusto naming ipaalala sa iyo na kailangan mong suriin nang detalyado ang kalikasan at pag-uugali ng iyong mga customer. Dapat mong malaman kung sino ang partikular na bumibili ng produkto, kung ano ang mahalaga para sa taong ito.

Kung natatakot kang magkamali, mas mahusay na kumuha ng neutral na posisyon.

Halimbawa, ang lohikal na chain na "washing machine-washing woman" ay maaaring mali. At nag-aalok ng bahagi “Washing machine X + lovely ladies cream Y bilang regalo”, ikaw ay mabibigo (ito ay madalas na mga lalaki ang pumili ng mga washing machine).

Ang pagpipiliang win-win ay "Washing machine X + 10 kg ng washing powder Y bilang regalo".

Ilang mas mahalagang punto

Ito ay kinakailangan upang isaalang-alang:

Ang mga pangangailangan at kagustuhan ng kanilang mga customer.
Ang pangangailangan upang maakit ang mga ito sa karagdagang mga pagbili.
Ang kaugnayan ng alok mismo.
Pagsunod sa kasarian at pana-panahong "mga code ng pag-uugali".

Ngunit ang pinakamahalaga, kung isusulat mo ang iyong aksyon sa teksto, bigyang-pansin ang istilo at presentasyon ng impormasyon. Isang maling galaw, at madali kang mapunta sa pula kahit na may mga pinakaastig na bonus at premyo.

Mahalagang maihatid nang tama ang kakanyahan ng panukala sa madla.

Ito ang parehong selling text na kailangang i-compile nang tama - ang paraan ng aming studio (makikita mo ang mga halimbawa ng trabaho sa).

Ang bawat isa ay kailangang gumawa ng kanilang sariling gawain.

Pagkatapos ang resulta ay isang daloy ng mga bagong tapat na customer.

Ang iba't ibang mga promosyon at espesyal na alok ay pangunahing nakikita bilang isang paraan upang mapataas ang mga benta. Ngunit ang tool sa marketing na ito, sa katunayan, ay nagdudulot ng mas maraming benepisyo sa negosyo sa iba't ibang paraan. Halimbawa, maaaring palitan ng mga matalinong promosyon ang bahagi ng customer base na nawala sa isang negosyo sa paglipas ng panahon at hinihikayat ang mga paulit-ulit na pagbili mula sa mga kasalukuyang customer.
Kasabay nito, ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na hindi sapat na gumawa lamang at magsagawa ng isang aksyon - kailangan mo ring ihatid ang impormasyon tungkol dito sa pinakamaraming tao hangga't maaari mula sa iyong target na madla. Maaari mong ayusin ang pagpapakalat ng impormasyon gamit ang mga channel tulad ng mga publikasyon at banner sa site, mga social network, mga banner sa display network, at gumamit din ng e-mail mailing para sa layuning ito.

Narito ang 25 ideya na maaari mong gamitin para sa iyong online na tindahan upang makaakit ng mga bagong customer, paramihin ang mga benta, at maikalat ang salita tungkol sa iyong brand.

Random na Gantimpala. Ang pagpipiliang ito ay naglalayong makipagtulungan sa mga umiiral nang customer, at hindi sa pag-akit ng mga bago. Ang mga patakaran ay simple: sa mga mamimili na gumawa ng isang order sa isang tiyak na tagal ng panahon, ang isang premyo ay nilalaro sa anyo ng isang tiyak na item o isang gantimpala sa pera, at ang nagwagi ay tinutukoy gamit ang isang random na generator ng numero. Ang isang halimbawa ng isang serbisyo na may katulad na functionality ay mrandom.com .
Alok ng package. Ang isang napatunayang paraan upang hikayatin ang mga customer na gumastos ng higit pa sa orihinal na pinlano nila ay ang pagsasama-sama ng ilang produkto at ialok ang mga ito sa mas mababang presyo kaysa kung binili sila nang paisa-isa. Halimbawa, isang bungkos ng camera + bag + memory card.
Lumikha ng isang pakiramdam ng kakulangan. Tukuyin na ang pampromosyong alok ay may bisa lamang para sa isang limitadong panahon, gaya ng linggong ito o sa susunod na tatlong araw. Iparamdam sa mga tao na nalulugi sila kung hindi sila kikilos ngayon. Ang limitadong suplay ay nagpapasigla ng karagdagang pangangailangan.
Pagkakataon upang makakuha ng unang. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa gayong pamamaraan para sa pagbili ng mga kalakal bilang isang pre-order. Totoo, ang pagbabalik mula sa naturang promosyon sa isang online na tindahan ay magiging lamang kung ito ay isang napaka-tanyag na produkto, halimbawa, isang bagong modelo ng iPhone.
Alok sa katapusan ng linggo. Karaniwang bumababa ang aktibidad ng pagbili tuwing weekend, at maaari mo itong pasiglahin sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga alok sa subscriber base na may mga seleksyon ng mga produkto na may diskwento kapag nag-order sa Sabado-Linggo.
Mga personal na pagpipilian. Ang pagse-segment ng mga customer at pagmumungkahi sa bawat pangkat ng mga produkto na maaaring potensyal na interes sa kanila batay sa pagsusuri ng mga produktong tiningnan o mga order na ginawa sa nakaraan ay maaaring magbigay ng magandang kita sa mga tuntunin ng paulit-ulit na pagbili.
Bumili pa para makatipid. Ang mga naturang alok ay kaakit-akit sa mga customer dahil lumilikha sila ng pakiramdam ng benepisyo, sa kabila ng katotohanan na ang average na tseke ay nagiging mas mataas. Huwag magbigay ng malalaking diskwento, siguraduhin lang na ang mga ito ay sapat na kaakit-akit upang mag-udyok sa mga potensyal na customer na kumilos.
maliit na regalo. Maging tapat tayo - lahat ay mahilig sa isang freebie. Ito ay sapat na upang magbigay lamang ng ilang magandang maliit na bagay, at ito ay kanais-nais na ito ay nagpapaalala sa tao ng iyong tatak. Maaari itong maging isang mug, isang keychain, isang case ng telepono, atbp. Ito ay tila isang maliit na bonus, ngunit maraming mga tao ay pinahahalagahan ito nang may dignidad.
Mga puntos para sa katapatan. Sa tuwing bibili ang isang customer ng isang bagay, nakakakuha sila ng mga reward point na maaaring i-redeem para sa cash na diskwento sa susunod na produkto. Maaari mo munang subukan ang espesyal na alok na ito para sa isang tiyak na tagal ng panahon, at kung ito ay gumagana nang maayos, gawing panghabang-buhay ang loyalty program, na may kaugnayan sa buong panahon na tumatakbo ang online na tindahan bilang isang negosyo.
Maghanap ng mas mura. Isa sa mga sikat na paraan upang i-promote ang isang brand, na may kaugnayan para sa mga bagong niches at mga kategorya ng produkto na may mababang antas ng kumpetisyon. Ang pangunahing tuntunin ay iyong ibabawas ang pagkakaiba sa pagitan ng mga presyo kung ang mamimili ay nakahanap ng katulad na bagay na mas mura sa isa pang online na tindahan. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pag-alala muli na ang gayong pamamaraan ay hindi magiging may kaugnayan kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang mataas na mapagkumpitensyang angkop na lugar, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang maliit na margin sa mga kalakal.
Magdala ng kaibigan. Mag-alok ng mga rehistradong user ng mga puntos ng bonus o isang cash na diskwento kung ang isa sa kanilang mga kaibigan ay nagparehistro gamit ang kanilang referral link. Maaari itong gumana nang mahusay sa mga sikat na lugar tulad ng tingian ng damit. Kaya, maaari mong palawakin ang iyong customer base sa pamamagitan ng mga user mismo, na kumikilos bilang isang uri ng mga marketer para sa iyong negosyo.
Regalo sa kaarawan. Kung mayroon kang sapat na data tungkol sa iyong mga customer upang masubaybayan ang naturang impormasyon, maaari kang mag-set up ng mga awtomatikong espesyal na alok para sa mga taong may paparating na kaarawan. Ang bawat isa ay magiging masaya sa gayong pagpapakita ng pansin sa kanyang tao sa bahagi ng negosyo.
Mga Subscriber Lang. Hindi masyadong tamang pangalan, dahil ang pagkakatulad sa pamamahagi ng e-mail ay karaniwang lumitaw bilang ang unang asosasyon. Pinag-uusapan natin ang pagbuo ng isang natatanging alok para sa isang partikular na channel. Halimbawa, sa ganitong paraan maaari mong pataasin ang aktibidad sa mga social network sa pamamagitan ng paggawa ng limitadong espesyal na alok para sa lahat ng mga subscriber ng page, na may bisa para sa isang partikular na tagal ng panahon.
Binabago natin ang luma para sa bago. Ang pamamaraan na ito ay tinatawag na trade-in, at ang pinakatanyag na halimbawa ng paggamit nito sa tingian ay ang kakayahang ipagpalit ang isang lumang iPhone para sa bago sa mga retail na tindahan ng Apple. Maaari kang mag-alok sa iyong mga regular na customer na palitan ang isang lumang item para sa isang bago, na may maliit na surcharge sa kanilang bahagi.
Mga sertipiko ng regalo. Maaari itong gumana nang maayos sa isang angkop na lugar na may mataas na demand, tulad ng damit, accessories, alahas, digital na teknolohiya, mga libro, at iba pa. Madalas na nangyayari na gusto naming magbigay ng regalo sa isang taong mahal sa amin, ngunit hindi namin napagpasyahan kung ano ang eksaktong mas mahusay na pumili, ngunit hindi namin nais na magbigay ng pera. Sa ganitong mga kaso, ang isang sertipiko ng regalo ng isang tiyak na denominasyon ay magagamit.
magkwento ka. Tiyak na sa iyong mga tagasuskribi sa mga social network at e-mail na mga newsletter ay may mga taong hindi nag-iisip na magpakita ng imahinasyon kung kapalit ay nag-aalok ka sa kanila ng isang bagay na may halaga. Mag-set up ng paligsahan kung saan maaaring magsumite ang sinuman ng kwentong nauugnay sa tema ng iyong online na tindahan o paggamit ng isang partikular na kategorya ng produktong ibinebenta mo. Sa prinsipyo, ang kuwento ay hindi kailangang nauugnay sa iyong produkto, maaari mong, halimbawa, i-time ito sa isang partikular na kaganapan.
pambili ng pamilya. Maaari kang mag-alok ng isang diskwento o isang libreng regalo sa mga bumili ng mga bagay mula sa iyo hindi lamang para sa kanilang sarili, kundi pati na rin, halimbawa, para sa kanilang anak. Kaya, kapag nag-order ng mga damit para sa isang matanda at isang bata sa parehong oras, mag-alok ng isang diskwento, libreng pagpapadala, o sa pangkalahatan ay nagbibigay ng isang hanay ng mga damit bilang regalo.
Serbisyo bilang bonus. Hindi lahat ng produkto ay umaangkop sa kahulugan ng "buy and use." Ang ilan ay nangangailangan ng paunang pag-install, pagsasaayos at mga katulad na pagkilos sa bahagi ng hinaharap na may-ari. Maaaring sakupin ng nagbebenta ang gawaing ito sa pamamagitan ng pag-aalok na gawin ito nang ganap na walang bayad, kaya nakakakuha ng mga tapat na customer.
Master Class. Kung ang mga produktong inaalok mo ay aktibong ginagamit sa pagkamalikhain o upang lumikha ng isang bagay, maaari kang mag-imbita ng mga bisita sa website at mga subscriber sa mga social network na magpadala ng master class sa format ng isang artikulo (na may larawan) o isang video. Ito ay totoo lalo na para sa mga online na tindahan na dalubhasa sa mga produkto para sa mga libangan at pagkamalikhain.
Hulaan ang resulta. Sa bisperas ng ilang makabuluhang kaganapan, kung saan nananatili ang isang tiyak na intriga, maaari mong anyayahan ang mga user na hulaan ang mga resulta nito. At hindi ito kailangang iugnay ng eksklusibo sa iyong angkop na lugar, dahil may mga kaganapan na pantay na kawili-wili para sa halos lahat. Halimbawa, ang kampeonato ng football at iba pang mga kumpetisyon sa palakasan. Kung sino ang makahula ng huling puntos ay mananalo ng premyo!
Review Bonus. Kung ang iyong online na tindahan ay nagpatupad na ng isang sistema ng pinagsama-samang mga diskwento, mga puntos ng bonus, o isang katulad na bagay, maaari kang mag-eksperimento pa, palawakin ito. Mag-alok sa iyong mga customer ng mga reward na puntos para sa pagsusuri ng isang produkto pagkatapos nilang mag-order, na magagamit nila upang makatanggap ng diskwento sa kanilang susunod na pagbili.
Bilisan mo muna. Isang variant ng isang pampromosyong alok na dapat isaalang-alang kapag nagpo-promote ng bagong produkto o kategorya ng mga produkto. Mag-alok ng diskwento, regalo o libreng pagpapadala sa unang 10 customer. Ang bilang ng mga mamimili, siyempre, ay maaaring anuman.
Regalo ng Subscription. Isang mahusay na paraan upang palaguin ang iyong email subscriber base sa maikling panahon. Ideklara lang na lahat ng magsa-sign up para sa iyong e-mail newsletter ay makakatanggap ng gift voucher na ginagarantiyahan ang diskwento ng isang partikular na denominasyon sa anumang item sa catalog.
espesyal na mga Araw. Mahirap makahanap ng isang tao na hindi nakarinig tungkol sa sikat na "Black Friday", ang fashion na dumating sa amin mula sa USA at iba pang mga bansa sa Kanluran. Ngunit mayroon lamang isang Biyernes sa isang taon, at maaari kang magsagawa ng isang eksperimento at gumawa ng isang partikular na araw na espesyal para sa mga mamimili, ngunit huwag limitahan ang promosyon sa isang linggo. Libreng pagpapadala, isang maliit na regalo, mga bonus sa club card - mayroong maraming mga paraan upang pasiglahin ang mga mamimili , at sa huli, ang isang araw na ito ay maaaring makabuo ng mahusay na kita para sa iyo.
dalawa at isa. Isang opsyon na angkop para sa mga online na tindahan na nagpapatakbo sa mga niches na may magandang margin. Well, o sa mga kaso kung saan kailangan mo ng PR sa anumang halaga. Bumuo ng mga hanay ng mga produktong pang-promosyon mula sa ilang produkto, kung saan ang isa ay libre para sa mamimili. At ikaw naman, ay kikita sa pamamagitan ng pagtaas ng average na tseke.

Ano pa ang dapat isaalang-alang?

Pagkatapos ng lahat, kailangan mo hindi lamang upang i-hold ang isang aksyon bilang isang pagtatapos sa kanyang sarili, ngunit din upang makamit ang ilang mga layunin sa parehong oras? Samakatuwid, kapag pinaplano ang kaganapang ito sa bawat oras, pag-isipang mabuti kung ito ay makakatugon o makakatugon sa mga interes ng iyong target na madla. Upang hindi mangyari na namimigay ka ng isang set ng mga gulong ng kotse sa komunidad ng pagbibisikleta. Isang pagmamalabis, siyempre, ngunit kung minsan ay may mga katulad na halimbawa.

At isa pang mahalagang punto - iwasan ang labis na pagkahilig para sa mga diskwento. Mas mainam na magsikap na ayusin ang mga naturang promosyon na humihikayat sa mga user na bumalik muli sa iyong online na tindahan at gumawa ng mga paulit-ulit na pagbili. Magsikap na palaguin ang iyong tapat na customer base, hindi ang mga random na customer.

Inaasahan namin na ang mga ideya mula sa artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo kapag nagtatrabaho sa pagtaas ng mga benta ng iyong online na tindahan at makakatulong sa iyong makamit ang tagumpay sa mahirap na gawain ng pagbuo ng iyong sariling negosyo. Inirerekomenda din namin na basahin mo ang aming artikulo - anumang aktibidad na makakatulong sa iyo na madagdagan ang katapatan ng customer ay nagkakahalaga ng paggastos ng iyong oras at pera dito sa ating panahon.

Tila, paano magiging kapaki-pakinabang para sa isang tindahan ang pagbawas ng presyo? Kakatwa, ngunit ito ay mga diskwento na kadalasang nagbibigay ng pinakamataas na turnover ng benta at magandang kita. Ito ay sapat lamang upang makabuo ng mga talagang magiging epektibo.

Ang katotohanan ay maraming mga alok ang nananatiling hindi kaakit-akit sa mamimili, at samakatuwid ay hindi nagdadala ng inaasahang pag-akyat sa mga benta. Kasabay nito, ang may-ari ng tindahan, na may luha sa kanyang mga mata, ay kumukuha ng isang porsyento ng diskwento mula sa kanyang kita. Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol dito nang kaunti pa upang ang mga pagbabahagi ay masiyahan sa mamimili at may-ari ng negosyo.

Nag-aayos kami ng mga epektibong benta at promosyon

Hindi lihim na ang madalas na inaalok na mga promo ay talagang walang laman. Ang isang halimbawa ng naturang panukala ay paunang itinaas na presyo, ngunit binawasan nang maglaon, diumano bilang bahagi ng isang benta. May iba pang mga scheme na lumilikha lamang ng hitsura ng isang magandang deal. Maaaring mukhang ito ay isang nakakalito na hakbang, ngunit sa katunayan, ang mga naturang alok ay maaari lamang gumana nang isang beses o dalawang beses, at ang mga regular na customer na alam ang saklaw at mahusay na gastos ay hindi bibili sa kanila.

Ang paglikha ng hitsura ng mga diskwento o hindi kumikitang mga alok ay humahantong sa pagbaba ng katapatan ng customer sa serbisyo. Samakatuwid, mahalagang makabuo ng mga promosyon upang maakit ang mga customer na talagang magiging epektibo at kapaki-pakinabang para sa lahat.

Isa sa mga pinakakaraniwang opsyon para sa mga promosyon ay ang pagbebenta sa mga pinababang presyo. Sa kabila ng katotohanan na ang kita mula sa bawat benta ay magiging mas mababa kaysa sa karaniwan, ang dami ng mga pagbili ay tataas, kaya ang tindahan ay nakikinabang lamang mula sa mga naturang alok. Bilang karagdagan, tumataas ang pansin dito, lumilitaw ang mga bagong customer na maaaring maging permanente. At ang tindahan mismo ay tumatanggap ng karagdagang mga diskwento mula sa mga supplier na may tumaas na dami ng mga pagbili.

Mga promosyon sa marketing sa mga online na tindahan ay nangangailangan ng pagpaplano, sa anong gastos ang presyo ay mababawasan.

Mga tunay na diskwento

Maaaring ang site mismo o ang supplier ay maaaring magbigay daan sa presyo.

Diskwento sa trade markup. Sabihin nating ang tindahan ay gumagawa ng markup sa produkto sa halagang 20%, pagkatapos ay maaari mo itong ialok para sa isang promosyon na may 10% na diskwento. Ang pamamaraang ito ay hindi angkop, halimbawa, para sa electronics, dahil ang mga margin ay hindi malaki sa sektor na ito, at ang diskwento ay halos hindi mapapansin.
Diskwento dahil sa alok ng supplier. Kadalasan, ang mga supplier ay gumagawa ng mga pana-panahong pagbawas sa presyo, na magbibigay-daan sa iyong ayusin ang isang promosyon na may benta. Ang kasanayang ito ay tipikal para sa pagbebenta ng mga damit, accessories, mga kalakal para sa panlabas na libangan.
Pagbabawas ng presyo sa gastos ng supplier at sariling margin. Maaari kang makipag-ayos sa supplier upang bawasan ang presyo, sa turn, babawasan din ng tindahan ang halaga ng mga bilihin. Kaya, posible na makamit ang napaka-abot-kayang mga presyo, na hahantong sa mga aktibong benta. Ang mga supplier ay kadalasang handang tanggapin ang mga naturang alok sa maikling panahon, dahil ang pangmatagalang trabaho sa ilalim ng gayong mga kondisyon ay magbabawas sa pagiging mapagkumpitensya ng ibang mga mangangalakal.

Kapag malinaw na sa kung anong gastos ang magiging diskwento, kailangan mong makabuo ng mga promosyon upang maakit ang mga customer. Ang mga kusang panukala ay hindi gumagana nang maayos sa kanilang sarili, kaya kailangan mong kumapit sa isang tiyak na ideya. Ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-usap tungkol sa hiwalay.

Ang pagbibigay-katwiran ng diskwento para sa kliyente

Ang isang kumikitang alok na may mababang presyo ay palaging medyo kasuklam-suklam, ang kliyente ay nag-aalinlangan lang kung bakit ito biglang naging mura. Samakatuwid, ang pag-akit ng mga customer sa isang online na tindahan sa tulong ng mga diskwento at mga bonus ay palaging naka-time na nag-tutugma sa mga pista opisyal o iba pang mga kaganapan.

Napakalaking discount at walang bumibili. Kinakailangang ilarawan kung bakit inaalok ang produkto sa mababang presyo. Ang isang halimbawa ay ang pagpuksa ng isang lumang koleksyon, isang kabuuang pag-renew ng assortment ng tindahan, ang pagpuksa ng bodega ng isang supplier.
Ang kawalan ng oras ng pagkilos. May kaugnayan ang mga stationery sa Agosto-Setyembre, ang mga TV ay mahusay na nabili sa taglagas, kapag ang mga tao ay mas malamang na manatili sa bahay, ang mga bisikleta ay mahusay na bilhin sa tagsibol. Sa ibang mga pagkakataon, kahit na ang isang napakahusay na presyo ay maaaring hindi interesado sa kliyente.
menor de edad pagbabawas ng gastos. Kung ang mga kalakal ay nagkakahalaga ng 350 rubles, at ngayon ay 340, kung gayon ang gayong alok ay hindi papansinin.

Kadalasan, para sa alok na gumana, kailangan ng kliyente huwag ipakita ang diskwento mismo sa % ngunit ang tunay na benepisyo sa mga tuntunin ng pera. Halimbawa, ang 5-7% ay maaaring mukhang hindi kaakit-akit, ngunit sa mga benta ng appliance sa bahay, ang halagang ito ay maaaring maging makabuluhan. Sa kasong ito, ito ay nagkakahalaga ng pagtukoy ng halaga ng benepisyo mula sa pagbili nang hiwalay.

Ang gayong pagbibigay-katwiran ng diskwento bilang pag-uugnay ng mga petsa at numero ay gumagana nang maayos. Halimbawa, sa St. Valentine's Day, maaari kang mag-alok ng 14% na diskwento sa mga regalo, isang promosyon sa kaarawan ng tindahan "sa loob ng 5 taon, isang 5% na diskwento." Sa panahon ng bakasyon, ang mga tao ay karaniwang handang gumastos ng higit pa, kaya mas madaling itulak sila sa impulse buying. Ang oras na ito ay hindi dapat palampasin.

Ang mga pagpipilian sa promosyon ay napakapopular kapag ang kliyente ay nakakuha ng mga bonus para sa kanyang sarili. Halimbawa, ang mga karagdagang diskwento ay ibinibigay para sa pagsagot sa mga questionnaire sa site o para sa pagkuha ng mga kalakal mula sa opisina.

Mga halimbawa ng mga promosyon upang maakit ang mga customer

Ang unang bagay na dapat mong simulan mula sa pagdating ng isa pang aksyon para sa proyekto ay ang layunin nito. Bilang karagdagan sa pagtaas ng mga benta, may iba pang mga layunin. Kinakailangan na mapanatili ang mga umiiral na customer at makaakit ng mga bago, para dito kailangan mong ayusin ang interes sa tindahan.

Mga promosyon na naglalayong pataasin ang mga benta at Pag-akit ng mga bagong kliyente ay palaging limitado sa oras. Ang mga alok na idinisenyo upang mapanatili ang interes sa kanilang sarili ay mas matagal.

Madalas mong mahahanap ang mga hindi karaniwang uri ng mga promosyon sa mga tindahan, ngunit karaniwang mayroong ilang uri ng mga alok.

Pagbebenta ng mga nakaraang koleksyon

Ang ganitong mga alok ay tipikal para sa mga benta ng damit. Ito ay kanais-nais na mapupuksa ang salitang "diskwento" sa kanila. Ang mga tuntunin tulad ng "kabuuang pagpuksa" ay gumagana nang maayos, ang mga naturang turnover ay nagpapahiwatig na hindi magkakaroon ng anumang mas mababang presyo.

Dapat kang maging maingat sa pagbebenta. Walang problema kung ang mga damit ng tag-init ay inaalok sa isang diskwento, at natanggap din ng tindahan ang koleksyon ng taglagas-taglamig ng parehong tatak. Ang produkto ay hindi makikipagkumpitensya sa isa't isa. Pero kung may fresh summer offer produkto at modelo ng nakaraang taon na may malaking pagkakaiba sa presyo, ang isang bagong koleksyon ay maaaring manatiling hindi naayos sa mga istante, lalo na kung ito ay inaalok sa isang seksyon ng site.

Pagganyak na bumili ng higit pa sa maikling panahon

Napaka-epektibong mga promo, ang tagal nito ay napakalimitado, habang ang pagbili ay nagsasangkot ng mas maraming dami para sa mas kaunting pera. Ang isang halimbawa ng naturang promosyon ay ang 2 + 1 na alok nang libre. Sa katunayan, ito ay isang diskwento ng 1/3 ng gastos, at ang kliyente ay agad na bumili ng 3 mga item sa isang presyo na mas mababa ng 33%, at hindi lamang isa na may pinababang gastos.

Mga panandaliang promo code

Upang makatanggap ng mga bonus sa anyo ng isang code na pang-promosyon, gumagamit sila ng advertising sa mga third-party na site o mga social network (mga halimbawa ng naturang mga serbisyo ng kupon ay http://biglion.ru/, http://kuponogolik.ru/, https:/ /kuponoid.ru/, atbp. .). Ang ganitong uri ng mungkahi ay pinakamahusay na gumagana sa isang madla ng kabataan. Angkop para sa halos anumang uri ng produkto at nakakatulong upang makaakit ng mga bagong customer.

Diskwento sa Kaarawan

Ang pamimili na may diskwento sa kaarawan ay isang mahusay na paraan upang mapanatili ang mga kasalukuyang customer. Marami ang partikular na naghihintay para sa holiday upang bumili ng ilang mga kalakal na napansin sa mahabang panahon. May mga itinutulak ng iminungkahing diskwento sa dati nang hindi planadong pagbili. Ang diskwento sa kaarawan ay isang magandang halimbawa ng isang permanenteng pangmatagalang promosyon na naglalayong mapanatili ang isang tapat na relasyon sa tindahan.

Dahil ang impormasyon tungkol sa kliyente ay naka-imbak sa database, ilang araw bago ang holiday, ang mamimili ay aabisuhan ng iminungkahing bonus sa anyo ng isang SMS message o mailing list. Kinakailangang ipaalam nang maaga ang mamimili, at ang aksyon mismo ay dapat na wasto para sa ilang araw bago at pagkatapos ng kaarawan. Ang mga tao ay gumagawa ng mga plano para sa mga pista opisyal at nangangailangan ng oras upang bumili.

Diskwento sa Subscription

Ang ganitong uri ng alok ay naglalayong makaakit ng mga bagong customer. Sa pamamagitan ng pagsang-ayon sa isang subscription, ang kliyente ay makakatanggap ng diskwento sa unang pagbili, kaya mas malamang na gawin niya ito.

Diskwento sa susunod na pagbili

Isa pang paraan upang mapanatili ang mga customer. Ang pagbili ng isang beses, sa pangalawang pagkakataon ay pipiliin muli ng mamimili ang partikular na tindahan na ito, dahil dito mayroon na siyang diskwento. Kung ang isang kliyente ay bumili ng isang bagay nang dalawang beses sa isang lugar at nasiyahan, pagkatapos ay sa hinaharap ay bibili siya dito mismo, at payuhan din ang site sa iba, dahil ang kanyang mga pagbili ay kumikita.

Ang katotohanan na ang "advertising ay ang makina ng kalakalan" ay kitang-kita ngayon. Ang mga promosyon at kawili-wiling mga kaganapan sa marketing ay isang mahalagang tool upang maakit ang isang mamimili. Ang bawat kumpanya, depende sa larangan ng aktibidad, sukat at direksyon, ay gumagamit ng iba't ibang mga galaw. Maraming mga organisasyon ang pana-panahong nagpapatakbo ng mga promosyon upang maakit ang mga customer na nagpapasigla sa mga benta at pangkalahatang interes sa mga serbisyo ng isang partikular na kumpanya.

Algorithm para sa pagbuo ng isang kampanya sa advertising

Ang mga galaw ng advertising ay iba, ginagawa nilang posible hindi lamang upang pukawin ang interes sa iyong produkto, ngunit din upang mas mahusay na pag-aralan ang mga pangangailangan ng mamimili, ang kanyang mga hangarin, at bumuo ng isang modelo ng iyong potensyal na madla. Kailangan mong malaman kung paano makabuo ng isang kawili-wiling alok na magpapainteres sa malawak na hanay ng mga potensyal na customer.

Pinili ng Target na Audience

Bago ipakilala ang isang sistema ng mga bonus, diskwento at iba pang mga kaganapan, mahalagang gumuhit ng isang larawan ng isang potensyal na mamimili - ano ang kanyang mga interes, kung ano ang mga priyoridad na itinakda niya para sa kanyang sarili kapag bumibili. Marahil ito ay isang matatandang tao na gustong makahanap ng isang produkto sa mababang presyo, o isang batang babae na naghahanap kung paano.

Sa pamamagitan lamang ng pagsusuri sa mga posibleng reaksyon sa pag-uugali ng iyong mga customer, maaari mong makamit ang ninanais na mga resulta, dagdagan ang mga benta. Mahirap paniwalaan, ngunit kahit na ang mga malalaking kumpanya ay minsan ay nilaktawan ang hakbang ng pagsusuri sa kanilang potensyal na madla, kung saan sila ay nagdusa ng milyun-milyong dolyar sa pagkalugi.

Sinubukan ng Max Factor, Revlon at Avon na pumasok sa mga pamilihan sa Asya. Natural, malaking badyet ang ginugol sa pag-promote ng kanilang mga produkto, paghawak ng mga promosyon para makaakit ng mga customer, at pagbubukas ng mga punto ng pagbebenta. Ngunit tulad ng nangyari, ang mga kababaihang Asyano ay may ganap na magkakaibang mga kinakailangan para sa isang tonal base, ito ay itinuturing na bulgar para sa kanila na gumamit ng pabango sa buong araw, at mayroong ganap na magkakaibang mga kinakailangan para sa isang pandekorasyon na linya. Bilang resulta, unti-unting nagsara ang mga tindahan, at kailangang pigilan ang isang pinag-isipang kampanya. Gaya ng nakikita mo, kahit na ang malaking badyet sa promosyon ay hindi magbibigay ng inaasahang resulta hanggang sa maingat na masuri at mapag-aralan ang target na madla. Kahit na ang mga marketer ng malalaking korporasyon ay minsan nakakalimutan ito.

Pagbuo ng Diskarte

Ang bawat potensyal na mamimili ay hinahabol ang kanyang sariling mga interes, ngunit lahat sila ay kumukulo sa isang simpleng pormula - "pagbili ng isang kalidad na item / serbisyo sa isang makatwirang presyo." Kasabay nito, malugod na tinatanggap ang mga bonus, promosyon, diskwento, garantiya para sa mga biniling kalakal, atbp. Ngunit kadalasan ay mahirap matukoy ang isang malinaw na madla, dahil maaari itong binubuo ng iba't ibang mga target na grupo at kategorya. Sa kasong ito, ang pangunahing gawain ay ang pumili ng tamang diskarte, upang gumuhit.

Ang isang maybahay na gumagawa, at isang estudyante ay maaaring pumunta para sa isang washing machine (telepono, computer). Ang isang pakete ng washing powder bilang isang regalo ay hindi makalulugod sa isang lalaki na hindi kailanman naglaba ng kanyang mga damit, at ang isang libreng tiket sa isang football match ay hindi pukawin ang labis na sigasig sa isang babae. Sa kasong ito, mahalagang makahanap ng karaniwang batayan para sa mga interes ng lahat ng mga potensyal na customer at mag-alok sa kanila ng isang talagang kaakit-akit na bonus (halimbawa, lahat nang walang pagbubukod ay pinahahalagahan ang mga headphone bilang isang regalo na may bagong tablet).

Ang pagsunod sa mga panlasa at interes ng iba't ibang tao ay mahirap at mahal, ngunit sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran ito ay mahalaga.

Anong mga promo ang maaari mong gawin upang makaakit ng mga customer?

Ang magandang kalidad, malaking seleksyon, mabilis na serbisyo ay mga pangunahing salik sa anumang negosyo. Ngunit lahat ng mga ito ay maaaring maliitin kung hindi ka maglalaan ng mga pondo upang i-advertise ang iyong mga produkto o serbisyo. Samakatuwid, kadalasan ang mga negosyante at tagapamahala ay kailangang makabuo ng iba't ibang mga promo upang maakit ang mga customer na magpapataas ng pagdalo, at kasama nila ang halaga ng kita.

Mga regalo

Ang mga bonus, souvenir, promosyon, kaugnay na maliliit na bagay bilang isang regalo ay magpahiwatig ng isang magalang na saloobin sa mamimili, pasayahin siya. Malamang, sa susunod na maghanap siya ng isang produkto, pupunta siya sa parehong tindahan na dalubhasa sa mga kinakailangang produkto. At kahit na matagal nang alam ng lahat na ang halaga ng isang regalo ay kasama na sa presyo ng pangunahing produkto, ang isang maliit na bagay ay napakaganda.

Mga diskwento

Ang sistema ng diskwento ay isang pangkaraniwan at tanyag na paraan ng pag-akit ng mga customer. Ang nakakaakit na salitang ito ay nakakaapekto sa mga tao sa ibang paraan, ngunit karamihan sa kanila ay tiyak na nais na pag-aralan ang iminungkahing pamagat, makilala ang mga katangian nito. Ang sistema ng mga diskwento ay naiiba:

pana-panahong mga diskwento;
mas mababang presyo para sa mga koleksyon mula sa mga nakaraang season;
mga diskwento para sa kaarawan ng bumibili;
paghihikayat sa pamamagitan ng pag-akit ng isang mamimili;
mga gantimpala sa pamamagitan ng pagbili para sa isang tiyak na halaga;
mga diskwento para sa isang tiyak na serye, pangkat ng mga kalakal;
accumulative card (sistema ng katapatan).

Mga presyo

Ang visual appeal ng mga presyo ay isang mahalagang katangian ng anumang outlet. Napatunayan ng mga psychologist na ang isang mamimili ay naaakit ng isang tag ng presyo na biswal niyang gusto (99.90 rubles o 59.90 rubles). Naturally, ang 10 kopecks ay hindi makakaapekto sa kanyang badyet, ngunit sa isang hindi malay na antas, ang mga figure na ito ay tila mas kumikita kaysa sa 100 o 60 rubles.

Mga di-karaniwang solusyon

Ang mga bonus, diskwento at maliliit na regalo ay isang pamilyar at laganap na tool para sa pag-optimize ng mga benta. Mahirap sorpresahin ang isang "spoiled" na mamimili na mas interesado dito kaysa sa mga diskwento sa susunod na linya ng mga kalakal.

Maraming mga kumpanya (parehong malaki at maliit) ang madalas na gumagamit ng mga hindi pamantayang diskarte, na pinipilit ang marami na malaman ang tungkol sa kanilang mga aktibidad at samantalahin ang mga serbisyong inaalok, bumili ng mga kalakal.

Minsan, ang isang mamahaling tindahan ng maong sa Vilnius ay naglathala ng impormasyon na ang mga customer na pumupunta sa tindahan na walang pantalon sa isang tiyak na oras ay makakakuha at makakatanggap ng maong nang libre. Dahil dito, sa takdang oras, nakapila malapit sa tindahan ang mga kabataang naka-underwear lang. Ang aksyon ay tumagal ng 10 minuto, kung saan ilang dosenang mga lalaki at babae ang nakatanggap ng libreng maong, at ang tindahan ay nakakuha ng katanyagan, naakit ang press at isang pila ng mga mamimili na para sa mga bayad na item.

I-save ang artikulo sa 2 pag-click:

Ang mga promosyon upang maakit ang mga customer ay isang mahalagang kasangkapan sa panloob na patakaran ng bawat kumpanya. Ang pipiliin (standard o non-standard approach) ay depende sa mga detalye ng kumpanya mismo, ngunit kailangan ang mga ito upang mapataas ang daloy ng mga customer at ma-optimize ang mga benta.

Sa pakikipag-ugnayan sa