Манипулацията е сложна техника, която се използва от много измамници, за да спечели печалба. Човешката психология е такава, че може да се контролира. Дори по време на делови преговори страните се опитват да си оказват натиск, пропагандирайки своята гледна точка. И за да се предпазите от външно влияние, трябва да се запознаете различни методи манипулация.
Най-често е скрит. По-трудно е да се потисне волята открито. Това изисква човек, който е лесно изложен. А те са много малко. В тази връзка се използва скрита манипулация на хората.
Многостранното изкуство на управлението
Психологията е многостранна наука. И изкуството на манипулацията е пряко доказателство за това. Има огромен брой методи, с които можете да се научите да контролирате човек. Но няма такъв манипулатор, който да използва всички начини. Обикновено избират няколко от най-подходящите методи. Защо манипулацията с хора е толкова популярна? Човешката психология е такава. И с помощта на изкуството на управлението можете не само да повлияете на действията на събеседника, но и да постигнете целта си.
Трябва да усетите настроението на хората
Не бива да се мисли, че всички подлежат на контрол. Всъщност има хора, които са трудни за хипнотизиране. Съответно те също не се поддават на манипулация. Нападателите се опитват да заобиколят такива хора. Как да знаят кого да избягват и кой може да бъде контролиран? Манипулация с хора, психология - за да сте професионалист в тези области, трябва да усетите добре настроението на събеседника. В противен случай всички умения и способности ще бъдат сведени до нула.
Обикновено манипулаторите намират слабо място. Това може да бъде интерес, вяра, навик, начин на мислене, емоционално състояние и така нататък. Основното нещо е да се намери къде да се натисне и да се знае как да се направи. Какъв метод може да се използва за манипулиране на хората? Психология, книги - всичко това ще ни помогне да разберем популярните методи за управление.
Спечелване на награда
Печелете. Този тип управление може да се счита за най-популярният сред измамниците, които се опитват да влязат в доверието на хората. Те казват на събеседника си, че е спечелил награда или награда. Естествено, ако положите усилия, това може да е вярно. Но ако не е имало принос от ваша страна, но по някакъв начин сте спечелили наградата, тогава трябва да помислите за истинността на ситуацията.
Фокусиране върху малките неща. Манипулацията, описана в книгата
Изместване на вниманието. Този метод е описан в книгите на психолог Той е известен като създател на ериксоновата хипноза. Какви са характеристиките, характерни за тази техника на манипулиране на хората? Човешката психология е такава, че вниманието му може да премине към различни дребни неща. И именно на такъв превключвател е изграден контрол. Просто трябва да отвлечете вниманието на събеседника важен момент... Например манипулаторът може да предложи да направи избор в полза на една от трите опции. Но независимо от избора ви, той винаги ще печели, а не вие. Въпросът не е, че всичко зависи от решението. Основната идея е необходимостта да се прокрадвам в доверие и разсейване.
Когато информацията не е вярна
Несъответствие на информацията. За да разпознаете неподходящи данни, предавани по различни канали, трябва да се запознаете с основите невербална комуникация... Това е единственият начин да се види, че речта на манипулатора е в противоречие с останалата информация, предавана от неговите жестове.
Липса на допълнително време
Каква е тази манипулационна психология? Натискът върху човек и противопоставянето от него включва използването на определена времева рамка. Например, можете да започнете дискусия с другия човек по важна тема. Той обаче, говорейки по други планове, започва да се приготвя за напускане. И в същото време може да изисква незабавно решение от ваша страна по дискутирания въпрос. С този метод те се опитват да ви изгонят в ъгъла.
Три психологически трика ще ви помогнат с това. Те ще бъдат описани по-късно.
Чувство за дълг
Грижа и любов. Почти всички методи основно съдържат правилата за взаимен обмен. Доста често срещана концепция в психологията. Същността му се крие в необходимостта да се предизвика чувството за дълг у събеседника. И това се случва на несъзнавано ниво. Например съпругът ми изми всички съдове, почисти стаите и избърса праха сам. Той изпрати жена си да си почине. И след като цялата работа беше завършена, той небрежно каза, че утре ще седне с приятели за питие. Е, как можете да му откажете в такава ситуация? Този случай е прост и реален - съпругът е формирал чувство за дълг у жена си. Съответно вероятността да чуем положителен отговор от нея се е увеличила значително.
Как да се справим с манипулацията? Отзиви на хора
Ако искате да знаете (включително тънкостите на психологията), тогава трябва да разберете как да устоите на манипулацията. В тази ситуация не забравяйте, че никой няма да проявява безпокойство без причина. Внимателността ще помогне да се избегне излагането. Освен това няма нужда да натрупвате чувство за дълг. Знаете как да кажете „не“. Горният метод за манипулация е доста ефективен. И той се среща на всяка крачка.
Зомби
Повторението е майката на ученето. Това е основата на зомбитата. Например всеки ден по телевизията ви се показва реклама за вкусни подправки. Обикаляйки из магазина, вие самите няма да забележите как ги получавате. Защо? Това се дължи на факта, че вече сте гледали реклами няколко хиляди пъти. Тя е здраво вкоренена в подсъзнанието. Тази техника често се използва за манипулиране на хората. Нищо чудно, че има поговорка, която казва, че човек ще започне да мрънка, ако стократно го наричат \u200b\u200bпрасе. Тази техника на управление е често срещана в отношенията между началници и подчинени с ниско самочувствие.
Как да устоим на този метод на управление? Бъди внимателен. Повторението може да бъде свързано с грижа и след това ще бъде получено мощно оръжие управление. Вие автоматично ще станете добър инвеститор за лош човек... Само вниманието ще ви спаси от такава съдба.
Съблазняването на събеседника е отлична техника за манипулация
Забраненият плод е сладък. Не бива да се поддавате на изкушения и желания, въпреки че е трудно. Трябва да имате сила на волята, Искате ли да се научите как да манипулирате? Използвайте този метод. Анализирайте живота си. Колко често сте казвали фразата "Не прелъстявай ...", "Слаб ...?", "Не е мъж или какво?" Или може би са ви казали това?
Например промоции и отстъпки. Те са особено разпространени в интернет, когато са придружени от таймери за обратно отброяване. Това е чисто изкушение, контрол. Това няма да ви позволи да преминете покрай такива сайтове. Използвайте този метод във ваша полза.
Този ефект може да бъде избегнат. Просто разберете същността му, осъзнайте как работи. Силният характер и непоклатимите принципи също могат да помогнат. Само в такава ситуация никой не може да ви съблазни.
Методите за контрол могат да бъдат много
Има много различни начини за манипулация. Трябва да можем да се защитим от това. Преди всичко е важно да слушате себе си. В края на краищата манипулацията включва влияние, контрол върху чуждата воля. Ако започнете да се чувствате неудобно или склонни да вземете решение точно сега, тогава трябва да напуснете разговора. Кажете не и се придържайте към принципите си. Не се поддавайте на провокации. В крайна сметка просто ви манипулират.
Започнете да взимате собствени решения
IN този преглед беше описано как да се манипулира хората (тънкостите на психологията). Как да не си падате по подобни трикове? Обърнете внимание на това, защото можете да бъдете контролирани постоянно във всички сфери на живота. Започнете да вземате свои собствени решения, а не тези, които са ви били наложени. Това е психологията на манипулацията и натиска върху човек, противопоставянето на която обсъдихме по-горе.
Всеки метод за манипулация по-долу е придружен от кратка инструкция за това как да му се противодейства, да се предпази от него.
Преди да пристъпя към разглеждането на техниките за манипулация, аз също веднага искам да отбележа, че методите на манипулация не винаги се използват отделно, често комбинациите от техники и методи се използват за ефективността на въздействието.
ФАЛШИВО ИСКАНЕ
Този метод на манипулация се използва, за да се промени общото значение на казаното, променяйки неговите значения, за да се хареса. Манипулаторът, сякаш с цел изясняване, пита, повтаряйки казаното от вас само в началото, след което замества думите и значението като цяло.
Обърнете внимателно какво се говори. Когато чуете изкривено значение, незабавно го коригирайте.
ПОКАЗВАНЕ НА РАЗЛИЧНОСТ И МАЛКО
Когато един човек се опитва да докаже невинността си, да убеди в нещо друго, той показва своето безразличие както към събеседника, така и към това, което казва. Манипулаторът разчита на стремежите на противника да докаже своята стойност, да използва фактите, информацията, която преди това не е имал намерение да разкрива. Тоест, необходимата информация просто се показва.
Защитата от манипулация не е да се поддаваш на провокация.
БЪРЗАЙТЕ КЪМ ДРУГА ТЕМА
След като изрази една тема, манипулаторът бързо преминава към друга, като по този начин предотвратява събеседника да протестира срещу първата или някак да се съмнява в нея. Това се прави с цел да се фиксира тази информация (не винаги вярна) в подсъзнанието на събеседника. то метод на манипулация може да се характеризира като предложение с по-нататъшна употреба.
Трябва да сте внимателни към това, което чувате, и да подлагате всичко на анализ.
ЦИТИРАНЕ НА ДУМИТЕ НА ПРОТИВНИКА
IN в такъв случай манипулаторът цитира и неочаквано думите на противника. В повечето случаи думите са частично изкривени.
Защитавайки се, можете да отговорите в натура, да измислите фраза и да я предадете като думите на манипулатора, веднъж му казани.
ТЪРСЕНЕ НА ЩЕТИ
Манипулаторът показва слабостта си, като търси снизходително отношение към себе си. В такива моменти манипулираният човек престава да приема човека на сериозно като състезател и съперник, бдителността му се притъпява.
Можете да устоите на тази техника на манипулация само ако винаги приемате някой човек сериозно и го виждате като силен съперник.
ЛЪЖА ЛЮБОВ
Много често техника на манипулация... Чрез декларация за любов, почит и уважение можете да постигнете много повече от просто искане.
"Cold Mind" е тук, за да ви помогне. ЯРОВ ГНЕВ И НЕБЕСНО НАЛЯГАНЕ
С немотивиран гняв манипулаторът кара човек да иска да успокои събеседника си и очаква, че ще направи определени отстъпки. Подобно на предишния, този метод на манипулация е доста разпространен.
Противодействие:
Не обръщайте внимание на яростта на събеседника, не започвайте да го успокоявате, а покажете своето безразличие към поведението му, това ще го обърка;
Или обратното, като докоснете манипулатора (няма значение, ръка или рамо) и го погледнете директно в очите, започнете рязко да увеличавате агресивното си темпо, отговаряйки му. С помощта на едновременното действие на зрителни, кинестетични и слухови стимули манипулаторът се вкарва в транс. И вече можете да му поставите вашите условия, да въведете своите нагласи в подсъзнанието му.
Можете да се настроите, да предизвикате подобно настроение в себе си и постепенно да започнете да се успокоявате, успокоявайки манипулатора.
ФАЛШИВА БЪРЗА И БЪРЗО МЯСТО
Манипулацията е възможна чрез налагане на много бързо темпо на речта и прокарване на вашите идеи. Манипулаторът, скрит зад бързината и липсата на време, изчурулика събеседника си, който, като няма време да не отговори, а дори да помисли, демонстрира по този начин мълчаливото си съгласие.
Разговорливостта, приказливостта и многословието на манипулатора могат да бъдат спрени чрез въпроси и многократни разпити. Например, такъв трик като - „Извинете, трябва спешно да се обадя. Ще изчакате ли? "
ИЗРАЗЕТЕ ПОДОЗНАТЕЛНОСТ И СЪЗДАЙТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Това начин на манипулация използвани за отслабване на защитната бариера на човешката психика. Ролята на манипулатора е да издава подозрение във всеки проблем, чийто отговор ще бъде желанието да се обоснове. Това е, което той иска. Защитната бариера е отслабена, можете да "натиснете" необходимите настройки.
Защитата тук е осъзнаването на себе си като на самоуверен човек. Покажете на манипулатора, че не ви интересува дали те обиждат и няма да бягате, за да наваксате, ако той иска да си тръгне. Вземете влюбените в услуга, не се манипулирайте!
ЛЪЖА УМОРА
Манипулаторът ясно показва, че е много уморен и не е в състояние да докаже нищо и да изслуша възражения. И затова манипулираният човек бързо се съгласява с думите му и, следвайки неговите указания, не го уморява с възражения.
Не си падайте по провокация.
Тънкостта на този метод на манипулация се крие в спецификата на човешката психика - поклонението и сляпото доверие в авторитета във всяка област. Използвайки своя авторитет, манипулатор оказва натиск върху човек и често мнение, съвет или искане са извън границите на неговите правомощия. Как можете да откажете молба или да не се съгласите с такъв човек?
Вярвайте в себе си, във възможностите си, във вашата индивидуалност и изключителност. Долу ниско самочувствие!
ЛЪЖА ЛЮБОВ
Манипулаторът, сякаш в тайна, почти шепнешком, криейки се зад въображаемо приятелство, съветва манипулирания да действа по определен начин. Той уверява за ползите и ползите от този акт, но всъщност преследва собствените си интереси.
Не трябва да забравяме, че безплатното сирене е само в капан за мишки, за всичко трябва да платите.
УСТОЙЧИВОСТ НА ЗВАНИ
Известно е, че забраненият плод е сладък, а психиката на човека е подредена по такъв начин, че често се интересува точно какво е забранено или за постигане на което е необходимо да се положат усилия. Манипулаторът, като фин психолог, използвайки тези черти на човешката психика, предизвиква такива желания в обекта на своето влияние. Разбира се, за да се харесам.
Винаги имайте предвид интересите си. Вземете решения, след като добре обмислите, претегляйки всички плюсове и минуси.
ОТ ДАННИ ДО ГРЕШКА
Манипулаторът насочва вниманието на обекта на манипулация само към един детайл, като не му позволява да види цялата картина и го кара да прави изводи въз основа на това. Приложение на това начини за манипулиране на хората широко разпространени в живота. Много хора правят изводи и преценяват по какъвто и да е предмет или събитие, без да разполагат с подробна информация и без факти, а двойка дори без собствено мнение по този въпрос, те преценяват въз основа на мненията на другите. Манипулаторите се възползват от това и по този начин налагат мнението си.
Увеличете хоризонтите си, развивайте се, работете за подобряване на собствените си знания.
ИРОНИЯ С УСМИВКА
Манипулатор, сякаш се съмнява в думите на противника, умишлено избира ироничен тон на разговор, провокирайки го към емоции. В емоционално състояние, в гняв, човек изпада в изменено състояние на съзнанието и е по-податлив на внушение.
Ефективна защита срещу този метод на манипулация е пълното безразличие.
ИЗБИВАЙТЕ МИСЪЛТА
Манипулаторът, за да насочи разговора в посоката, от която се нуждае, непрекъснато прекъсва мислите на събеседника.
Не обръщайте внимание на това или, използвайки речева психотехника, се опитвайте да се подигравате на манипулатора и ако сте в екип, никой няма сериозно да обърне внимание на прекъсването му.
ФАЛШИВНО ПРИЗНАВАНЕ НА ПОЛЗИМИ УСЛОВИЯ
В този случай има намек от манипулатора за по-благоприятни условия, в които се предполага, че се намира обектът на манипулация. Манипулираният човек започва да се оправдава и се отваря за внушение, което веднага следва.
Не се оправдавайте, напротив, признайте своето превъзходство. СИМУЛИРАНЕ НА БАЛАНСА
Манипулираното лице се поставя в такива условия, когато трябва да избегне подозрение за пристрастие към манипулатора. И той самият започва да го хвали, да говори за добрите му намерения, като по този начин си дава инструкция да не реагира критично на думите на манипулатора.
Ако вече сте в такава ситуация, опровергайте пристрастията си, но не възхвалявайте манипулатора.
СПЕЦИФИЧНА ТЕРМИНОЛОГИЯ
Манипулация се извършва поради използването на неизвестни манипулирани термини от манипулатора в разговора. Последният се оказва в неудобно положение и, страхувайки се да изглежда неграмотен, той се страхува какво означават тези термини.
Не се колебайте и не се страхувайте да изясните дума, която не разбирате.
НАЛАГАНЕ НА ЛЪЖА ГЛУПОСТ
Най-просто казано, този метод на манипулация е да се спусне човекът под основата. В хода има намеци за неговото невежество и глупост, което води обекта на манипулация в състояние на временно объркване. Тогава манипулаторът произвежда кодирането на психиката.
Не обръщайте внимание, особено ако знаете, че сте изправени пред компетентен манипулатор, опитен измамник или хипнотизатор.
НАЛАГАНЕ НА МИСЪЛ ЧЕЗ ПОВТОРЯВАНЕ НА ФРАЗИ
При този метод на манипулация, поради многократно повтаряне на фрази, манипулаторът вдъхновява обекта с всякаква информация.
Не се фокусирайте върху това, което казва манипулаторът. Можете да промените темата на разговора.
ФАЛШИВО РАЗКРИВАНЕ
Манипулаторът играе върху собственото си непредпазливост. След като постигна желан резултат, той някак забелязва, че е направил нещо нередно, поставяйки манипулирания човек пред факта - „Е, какво можеш да направиш, не видях, не чух, разбрах погрешно ...“
Необходимо е ясно да се изясни и предаде значението на постигнатите споразумения.
КАЖИ ДА"
като техника на манипулация се осъществява чрез изграждане на диалог по такъв начин, когато манипулираното лице през цялото време се съгласява с думите на манипулатора. Така манипулаторът довежда обекта на влияние до приемането на неговата идея.
Променете фокуса на разговора.
НАБЛЮДЕНИЕ И ТЪРСЕНЕ ЗА ПОДОБНИ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Манипулаторът измисля или намира някакво сходство между себе си и манипулирания човек, небрежно насочва вниманието към това, като по този начин повишава самочувствието и отслабва защитата. Можете да действате, да популяризирате идея, да внушите мисъл (използвайки други методи и техники на манипулация), да попитате.
Защита - да кажете рязко на манипулатора за неприликата си с него.
НАЛАГАНЕ НА ИЗБОРА
Манипулаторът поставя въпроса по такъв начин, че да не дава на обекта избор от опции, различни от предложените от него. Например сервитьор в ресторант, питащ, излизайки до вашата маса - „Какво вино ще пиете днес - червено или бяло?“, Кара ви да се замислите за избора от предложеното от него, а вие например сте планирали да си поръчате евтина водка.
Ясно и ясно представяйте това, което искате и не забравяйте за вашите интереси и планове, без значение за какво се отнася.
Всеки човек, който се стреми да постигне успех в живота и в професията, съзнателно или подсъзнателно иска да се научи как да манипулира хората в една или друга степен. Как да ги убедите да направят това, което е правилно за вас? В тази статия ще ви помогнем да разберете.
На първо място, човек трябва да реши какво иска да постигне, какъв резултат от манипулацията очаква. Средствата също зависят от целта.
Следващата стъпка в това как да манипулираме хората е да съберем колкото се може повече повече ▼ информация за човека, който ще манипулирате. Трябва да разберете колкото е възможно повече за неговите интереси, вкусове, социален кръг - накратко, всяка информация, която ще помогне за разкриването на чертите на характера му, ще бъде полезна. Не забравяйте, че след като научите за пристрастяванията му, можете небрежно да правите комплименти или да говорите по тази тема. Този вид внимание ще бъде истинско и ще направи вашата комуникация по-тясна и спокойна.
Той казва много и подробно за това как да манипулира хората. Съществува мнение, че човек преди всичко трябва да се грижи за своя имидж и външен вид. Както се казва, "те са поздравени от дрехите си ...". Това е съвсем справедливо, защото добре облеченият събеседник привлича вниманието. Тогава те ще ви оценят с поглед външен вид... Така че внимавайте!
Когато отговаряте на въпроса как да манипулирате хората, не забравяйте, че всеки отделен човек изисква отделен подход и конкретна стратегия. Затова, както вече споменахме, първо опознайте по-добре своята „жертва“, особено задочно.
Сега, след като сте събрали информацията, трябва да се научите как да общувате, насочвайки събеседника в правилната посока. Нашите съвети могат да ви помогнат да научите как:
- Най-трудното нещо в науката за манипулацията е, колкото и да е странно, да се научите да контролирате себе си и емоциите си. Научете се да правите това, което имате предвид и да не се отказвате от започнатото, без да го завършите.
- Комуникацията трябва да започне с малки заявки („дайте ми, моля ...“, „отворете, бъдете любезни“ и др.). След като другият направи това, което сте поискали, благодарете му и го поздравете за неговата доброта. Винаги комплиментирайте вашите искания. Те са коварното оръжие, което придава усещане за значимост на човек и той ще се стреми да ви помогне.
- Не забравяйте да говорите добре за хора, които не ви карат да се чувствате така. И обратно. Човек е подреден по такъв начин, че след като е започнал да говори добре за някого в негово присъствие, той започва подсъзнателно да търси недостатъците си. Затова, ако искате да настроите един срещу друг, говорете за последния по-приятен и добър, говорете за неговите успехи и способности.
- В науката как да манипулирам хората, голямо значение играят малки „добри дела“: донесете на събеседника си чаша кафе и торта или му дайте полезна дрънкулка. Това ще превърне човек във вашия верен съюзник. Не забравяйте, че хората винаги помнят тези, които се отнасят добре с тях, и подсъзнателно започват да мислят за тях като за мили и приятни хора.
- В разговор насърчавайте изразеното от събеседника мнение с думи като „Отлично“, „Страхотна мисъл!“, „Кой би помислил!“. и т.н. това ще повиши нивото на собствена значимост и самочувствие на човека. След това, след като сте изразили точно вашето мнение, вече можете да го насочите в посоката, от която се нуждаете, и той ще си помисли, че идеята е изцяло и изцяло негова.
В заключение отбелязваме, че в рамките на тридесет секунди човек е в състояние да се концентрира върху един обект, доколкото е възможно. След това, ако не се интересува от него, той преминава към нещо друго. Следователно за половин минута е важно да направите незаличимо впечатление и да използвате всичките си възможности: външен вид, разговор, мимики. Успехът е гарантиран в бъдеще.
- История на манипулация и контрол на хората.
- Тайни на манипулацията от специалните служби на КГБ, ФСБ и ФБР.
- Древните тайни на управлението на човечеството.
- Манипулация на хората, психология.
- Магически манипулации върху човешката матрица.
- Манипулация на човешкото съзнание.
- Доказани начини за манипулиране на хората.
- Откъде да започнем да се учим да манипулираме хората.
- Как да управлявам човек?
- Как да се науча да манипулирам ума на друг човек?
- Методи на скрита човешка манипулация.
- Използването на човешка манипулация в живота.
- Историческа информация за манипулацията с масите.
- Литература за манипулиране на хора.
- Филми за манипулиране на хора.
- Тайни на успешната човешка манипулация.
- Психотехника, НЛП за манипулация и контрол на човешкото съзнание.
- Обучение в техниките на манипулация и контрол на хората.
- Психологически техники на манипулация
- Курс на човешка манипулация: Тайните на еврейската хипноза за любов и бизнес. + Курс за кабала като подарък.
Има 14 начина скрита манипулация, които са разделени на 7 сложни и 7 прости трикове, кой от тях може да се отнася за вас, ще разгледаме в тази статия.
Проста манипулация на хората
1. Начин на манипулация чрез негодувание или вина. Един от най-често срещаните методи. Образът на нещастната жертва дава на ползвателя правото на неизказана власт. Някои хора в това изображение, живеят няколко години, но други не се опитват да му помогнат, а напротив, такъв човек е способен да предизвика агресия и раздразнение. По правило жертвата е тази, която води семейната пирамида и е на върха на властта.
Как да устоим:
Повечето най-добрият вариант ще има правило, което може да се изработи в такова семейство - да се забравят обидите, да не се помнят минали кавги и конфликти. Ако е възникнала неприятна ситуация, трябва незабавно да я обсъдите с партньора си, за да не се връщате към нея в бъдеще, както и да избягвате по-нататъшни повторения. Направете това правило задължително за вашето семейство.
2. Прикрита манипулация на гнева. Има хора, които умишлено изпускат нервите си, като по този начин ви принуждават да се подчинявате. Такива манипулатори прибягват до така наречения тактически гняв.
Как да устоим:
Имате нужда от решителност. Не си позволявайте да викате на себе си и се опитайте да не се поддавате. Ако човекът продължава да говори с повишен тон и се разпада да крещи, напуснете стаята. В следващите конфликти, когато противникът е ядосан и ядосан, продължете да се държите по този начин. Докато човекът не започне да се отнася рационално с вас.
3. Мълчанието е един от начините за манипулация. Някои хора прибягват до продължително мълчание, за да покажат негодуванието си. Според тях различното поведение би направило проблема незначителен. Мълчанието е начин да се създаде вина и да се покаже колко е разстроен човекът.
Как да устоим:
Опитайте се да не играете тихо, в противен случай манипулаторът ще прибягва през този метод през цялото време. Дръжте се така, сякаш нищо не се е случило, изчакайте първо мълчаливият да проговори. Ако има разговор, изслушайте го приятелски, обяснете, че това поведение не е разумно.
4. Прикрита манипулация с чувството на любов. „Ако ме обичаш, тогава ...“, такава манипулация е предназначена за близки и скъпи хора, които изпитват топли чувства към манипулатора.
Как да устоим:
Любовта е продукт за връзка, а не разменна монета. Ако забележите, че някой се опитва да използва вашите чувства, помислете колко е важно за вас.
5. Надеждата е начин за манипулация. Големите обещания често крият непосредствени ползи.
Как да устоим:
Не се доверявайте на мненията надежден резултатса фактите. Преди да вземете каквото и да е решение, разчитайте на истински опит, и пренебрегвайте предположенията и нечии истории.
6. Манипулация на суетата. Малки куки, способни здраво да закачат надуто его, могат да се скрият зад невинни коментари. Например: „Вие сте много добри в отчитането! Със сигурност можете да го направите по-добре от всеки друг! "
Как да устоим:
Помислете дали вашите планове включват изпълнение на тази задача? Съвпада ли с вашите възможности и интереси?
7. Сарказъм или ирония. За да манипулира хората, човек прибягва до ироничен тон, забележки или критични изявления, които са придружени от провокативни коментари или шеги.
Как да устоим:
Без вашето участие никой не може да ви обиди. Не се поддавайте - опитайте се да се обидите „от кеф“, а не от нещо конкретно. Ако се съпротивлявате на манипулатора, можете да поддържате емоционален баланс, точност на формулирането и яснота на мисълта.
Сложна манипулация на хората
1. Преместването на акцентите е един от методите за манипулация, такива хора умишлено изместват основните акценти в представения материал, като по този начин ги отвеждат на заден план, ако те не са важни или не са напълно желани. Този метод на манипулация често се използва от медиите.
Как да устоим:
Не се колебайте да зададете въпросите, които ви интересуват, уточнете подробностите, проверете информацията.
2. Емоционално замърсяване. Този метод на манипулация се основава на свойство на човешката психика (емоционална инфекция). За всички известен фактче човек поставя пред себе си сигурен защитни бариерикоито помагат да се избегне получаването на нежелана информация. За да се заобиколят тези бариери, е необходимо да се насочат манипулативни действия върху чувствата. В резултат на това чрез "зареждане" необходима информация необходимите емоции е възможно да се преодолеят препятствията на ума, като по този начин се предизвикат преживявания и експлозия на страсти за чутото. След това започва емоционална зараза. Тази техника, много често се използва в много телевизионни програми и риалити предавания.
Как да устоим:
Необходимо е да се разделят съобщението от емоционален характер и съдържанието на информацията. Например, преди да закупите какъвто и да е артикул под натиск от страна на продавача, помислете какви желания, цели, планирани разходи сте имали преди да се появи тази информация / ситуация, точно какви свойства и качества на продукта ви интересуват, дали наистина имате нужда от тях.
3. Психологически трикове. Всичко зависи от представянето на материала, кога различни начини, можете да получите напълно различни резултати. С други думи, някои събития могат да бъдат „пренебрегнати” нарочно, а напротив, на някои може да се обърне повишено внимание.
Как да устоим:
Научете се да се връщате към основната си цел, преди да я вградите външно влияние... Проверете дали текущата позиция е в съответствие с вашите приоритети и стратегически принципи. Анализирайте важността, значимостта и надеждността на информацията, донесена отвън.
4. Скрити във въпроси и предложения, екипи. Някои манипулатори крият екипа си под прикритието на искане.
Как да устоим:
Бъдете ясни относно вашата „референтна рамка“ и целите. Опитайте се да разберете интересите и мотивите на другия човек. Ако подобни случаи се повтарят, ще ви бъде много по-лесно да проследите тактиката на тяхното постигане.
5. Избягването на дискусии е един от начините за скрита манипулация. Тези манипулативни действия се извършват с помощта на демонстративно недоволство. Например „... много е трудно да обсъждаме сериозни проблеми с вас ...“ или „Ще продължа разговора ни само след като се успокоите ...“.
Как да устоим:
6. Изкуствено изместване на спора. В този случай по време на спора манипулаторът се опитва да не прибягва до аргументи, а директно пристъпва към опровергаването им. В резултат на това няма място за критика на позицията на манипулатора, поради което спорът се прехвърля на противоположната страна (аргументация).
Как да устоим:
Върнете разговора в правилната посока. Не забравяйте, че имате и собствено „футболно игрище“. Не давайте на манипулатора инициатива, върнете се в позицията, която сте избрали.
7. Поток от въпроси. Този метод на манипулация се състои в това, че едновременно на обекта се задават няколко различни въпроса по една тема. Последващите действия зависят от отговора му: ако човекът не е отговорил на въпроса или не е разбрал същността на проблема, тогава той може да бъде подведен.
Как да устоим:
Кажете на опонента си, че предпочитате да отговаряте на въпросите по последователен (последователен) ред. По случайност агресивна реакция, следващите въпроси трябва да се игнорират или да се спрат, докато потокът от въпроси спре.
В тази статия ви разказахме подробно за 14 метода на скрита манипулация, може би един от тях периодично се прилага към вас, вижте нашите съвети как да се противопоставите на манипулатор.
Манипулация се нарича психологически техникикоито помагат на хората да направят правилното поведение чрез скрито влияние.
Когато манипулирате и въздействате върху друг човек, е важно той самият да иска да извърши определени действия. Познаването на техниките за манипулация улеснява живота, помага за постигане на успех и съпротива на други манипулатори.
Сложността на много техники за манипулация е такава, че ще изисква дълго обучение, други техники са по-лесни за използване. Но във всеки случай ще е необходима предварителна подготовка за въздействие върху човек.
Мнозина са чували фразата „Хората са разделени на тези, които карат и които шофират“. Що за личност е това, което разпознава слабостите на друг предмет и може изгодно да играе върху тях? Какво означава да манипулираш човек?
Възможност за въздействие върху обект
Манипулаторът има способността да постигне целта си с помощта на човек, който дори не го мисли. В този случай не е нужно да прилагате физическа сила. Може да се приеме, че тази способност е възникнала поради слабостта на мениджъра, нежеланието да проявява агресия. Техниката се основава на игра с психиката на жертвите, принуждавайки ги да действат сякаш от свое име.
Произходът на манипулацията
Детето зависи от родителите си и често страда от тяхното пренебрегване. Някои деца спират да изискват това, което искат, но има и такива, които се научават да играят на слабостите на възрастните. Например родителите, прибирайки се от работа, не обръщат дължимото внимание на детето - татко гледа телевизия, мама приготвя вечеря.
Ако това се повтаря всяка вечер, тогава детето започва да мисли за начини да върне участието в живота си. Внезапно се разболява. Мама и татко сега са винаги там, грижат се и разговарят с детето. Тоест детето е в центъра на вниманието. И той решава да продължи да използва този метод. Изхвърлянето на гнева на места с много хора е друг пример за управление на деца. Детето знае, че мама или татко няма да могат да го понесат и в крайна сметка ще си купят играчка. По този начин способността да се манипулират хората датира от детството.
Как работи манипулаторът?
Първо, той е решен с жертвата и с целта си. Как да манипулирам човек допълнително? За жертвата е необходимо жертвата да достигне състояние на уязвимост спокойствие... За да направи това, мениджърът започва да играе на особеностите на психиката и емоциите на индивида, причинява съжаление, страх, гордост, алчност и др. Провокациите могат да бъдат както положителни, така и отрицателни. Например мотивацията чрез отричане би била забележката: „Виждате, че не можете лесно да се ядосате. Много добре!" И въпросът: "Толкова ли е лесно да се разстроите?" - е провокация чрез одобрение. И двете твърдения играят върху достойнството на жертвата.
Работа с настройки за дестинация
В психологията съществува концепцията за „ирационални убеждения“, които могат да навредят на човек. Манипулаторът също може да играе върху тях. Американският психолог Алберт Елис изучава такива нагласи и извежда ABC механизма, който обяснява тяхната работа. Той означава следното:
- А - появата на събитията.
- Б - вярвания, принадлежащи на определен човек, които се използват за обяснение на събития.
- С - реакцията на индивида под влияние на неговите нагласи, която се изразява както емоционално, така и в поведението.
Личните вярвания могат да бъдат разделени на четири групи: „Аз (ти, светът) трябва“; нагласи, които пораждат илюзията за лош резултат; мнение за това какъв трябва да бъде околният свят, за да може човек да се чувства в безопасност; обвинявайки себе си или другите.
Как да манипулирам хората правилно
Ето основните начини за контрол над индивида.
- Промяна на представената информация по такъв начин, че тя да е изпълнена с по-полезно значение за манипулатора.
- Скриване на информация. По-често една важна част от съобщението се задържа.
- Подаване на информация. При този метод се използват два метода - това е или доставянето на материала в поток, без паузи, или неговото разтягане. В първия случай адресатът е принуден да организира голямо количество материал и да подчертае основното. Във втория, поради историята на малки части, става проблематично да се обвърже всичко и да не се загуби нишката на разговора.
- Процедурата за разглеждане на материала. Оставяйки решението на труден въпрос в края на разговора, манипулаторът може да постигне благоприятен резултат за себе си без съпротива.
- Влияние върху подсъзнанието. Този метод използва например ярки музикални акценти по време на стресов момент във филм.
- Намеса. Тук, заедно с основното съобщение, се издава паралелно още едно съобщение, предназначено да изкриви информацията на първото.
- Включване на противоречиви сигнали в един материал. Например разликата между съдържанието на съобщението и интонацията, с която то се произнася, може да обърка адресата.
Техники за управление на езика
Има и езикови начини. Манипулирането на хората с тях също е чудесно.
- Невъзможност за проверка на изявлението. В този случай по-често се използват такива изрази - „Всички мъже са гадове“, „Те са виновни за всичко ...“ и т.н.
- Индиректно посочване на нормата, конвенционално призната от обществото. Например: „Дори не сте почистили боклука след вас!“
- Прикрийте изявлението като предположение. Пример може да бъде следният израз - „Въпреки факта, че са заедно, те никога не са били уволнявани“.
- Връзка към някакъв орган. Например „Всички умни хора кажете ... "," A добри лекари помисли ... "и така нататък.
- Пренебрегване на съобщението. Отговорете с фрази, които имат различно значение.
По-голям успех може да се постигне чрез кандидатстване различни триковеварирайки ги в зависимост от ситуацията.
Контрол и съзнание
Как да манипулираме човешкото съзнание? Техниката, която ще разгледаме, е контрол, изграден върху определени вербални и паравербални структури. В невролингвистичното програмиране това се нарича „преструктуриране“ или „преописване“. Въпросът е да се даде ново описание на явление или определен човек, за да се роди различно отношение към него. Използвайки техниката, можете да предизвикате у човек чувство на отхвърляне към неговия познат, с когото е имал приятелски отношения. Това може да се постигне чрез разказване за лошите качества и действия на определен индивид, ако назовете името само в края на историята.
Основни техники за преструктуриране
Методите за редискрипция обясняват как човек може да бъде манипулиран само чрез заместване на думи, част от съобщението. Нека ги разгледаме по-подробно.
- Техниката на замяна на една устна информация с ново изречение или дума. Например, вместо да кажете „страхувам се“, кажете „страхувам се“. Страхът вече няма да бъде толкова изразен и индивидът ще го приеме като индикация да бъде по-внимателен и внимателен.
- Пререгистрация на намерения, или по-скоро тяхното истинско разкриване. Какво означава да манипулираш човек, използвайки този метод? Според основите на невролингвистичното програмиране целта на всяко поведение е положителна. И след като откриете истинското намерение, можете да изберете по-приемливи действия. Например, съпругата често е недоволна от съпруга си и си позволява да повиши глас до него. Когато съпругът се опитва да открие причините за това поведение, тя плаче или си тръгва. Работейки със съпругата си, психолог помага да се открие истинската цел на истеричните действия - липса на внимание, подкрепа, любов. След като произнесе намерението, съпругът може да облече поведението си, например, в мека, нежна форма и по този начин да се опита да постигне отново това, което иска.
- Как да манипулирам човек с помощта на метафора? Това е притча или разказ, в която има сравнение с разглежданата ситуация. Можете да използвате пример от известна приказка или карикатура.
- Друга ефективна техника при „преописване“ е използването на критерия, формулиран от адресата в новото изявление. Показателен пример е историята за греховността на жената. Когато Исус, когато беше помолен да хвърля камъни по нея, отговори: "Който е без грях сред вас, нека пръв хвърли камък по мен."
- Поривът да се погледнете отвън. В противен случай променете позицията на възприятието на получателя. Как да манипулирам човек по този начин? Когато адресатът осъди определена ситуация, можете да зададете въпроса: "Ами ако сте били при такива обстоятелства?"
- Техника на влияние поради неспособността на мозъка да прави разлика между измислица и реалност. Задаване на въпроси като "Откъде знаеш ...?" или „Защо решихте, че ...?“, манипулаторът достига целта на техниката - разглежда се „коректността“ на възприемането на ситуацията.
Както можете да видите от описанието на техниките, преструктурирането се основава на лингвистични техники, които позволяват да се разгледат обстоятелствата по нов начин. Какво означава да манипулираш човек, използвайки този метод? Това е разкриването на различни начини за постигане на истинските им намерения, както и способността да се разглеждат действията отвън.
Как да манипулирам човек, използвайки паравербална и невербална комуникация
Основната характеристика е несъзнателното възприемане на информация, предавана по такива начини. Паравербалната комуникация играе важна роля в контрола чрез промяна на тембъра, темпото, силата на гласа, паузите между фразите и т.н. Невербалните се отличават с влиянието си върху адресата с помощта на жестове, пози, дистанция между опонентите и пр. Големите оратори владееха свободно всеки метод и знаеха отговора на въпроса как да манипулират човек от разстояние и не само. За това бяха използвани емоционални жестове, проницателен поглед, уверена поза. Спокойният глас с сила на звука малко над средната може веднага да различи човек с лидерска жилка. Говорейки за скоростта на речта, ораторът, който има думи, протичащи в динамичен, мобилен поток, ще има голяма увереност. Но това е от значение в случая, когато е важно ораторът да прикрие влиянието си върху публиката.
Умел манипулатор
Очният контакт с публиката може да създаде атмосфера на близост, разбиране, давайки на говорещия образа на ерудиран и опитен човек. И, обратно, с умишлен отказ да погледнем в очите на събеседника, може да се създаде впечатлението за невежество или недоверие. Нека да дадем приблизителна схема действия на манипулатора, чиято цел е да накара противника да приеме неговата гледна точка.
- Първата стъпка е да изразите увереност във вашите способности и знания. По този начин има лидерско влияние върху адресата.
- Втората стъпка е да се намали потокът от устни спорове, след като жертвата е под контрола на оратора.
Всеки може да стане опитен манипулатор. Това ще изисква внимателно наблюдение на човека, опитайте се да откриете неговите слабости и скрити намерения и след това започнете играта.