Tanong sa siyentipiko: Bakit ang mga tao ay may pakiramdam ng kawan? Ang pakiramdam ng kawan ay kung ano ito.

Kapag bumubuo ng opinyon sa publiko, ang prinsipyo ng pakiramdam ng kawan ay madalas na ginagamit. Ito ay higit pa at mas kapansin-pansin, karamihan sa mga tao ay hindi iniisip ito, at ginagawa lamang ito tulad ng iba pa. At kung sinabi ng lahat na ang iPhone ay cool, pagkatapos ang lahat ay bibili ng isang iPhone. Lalo na ito ay ipinakita sa isang sitwasyon na hindi pamilyar sa isang tao, kung hindi mo alam kung ano ang gagawin, malamang na sundin mo ang iba pa. Paano mo magagamit ang pagpapakain sa mga benta?

Pag-aalaga mula sa pananaw sa marketing

Sa marketing, maraming mga bagay ang tumpak na itinatayo sa pakiramdam ng kawan ng mga tao. Ito ay napaka nagpapahiwatig dito kung gaano kabilis natanggap ng mga Ruso ang mga halaga at kultura sa Kanluran. Sa loob lamang ng 20 taon mula nang gumuho Uniong Sobyet, kumuha kami ng isang malaking layer ng mga tradisyon sa Kanluranin, at ito ay aktibong ginagamit ng mga marketer upang madagdagan ang mga benta. Hindi nakakagulat na ang populasyon ay nagdiriwang ngayon ng Haloin o Araw ng St. Patrick, umiinom ng wiski at kumakain sa McDonald's. Ang mga nasabing halimbawa ay walang katapusang, ngunit ang tanong ay, paano tayo nakarating dito?

Ang mga banyagang pelikula at serye sa TV ay may mahalagang papel dito, na tumagos sa aming telebisyon, at ang mga bago ay nagawang lumago sa mga ito. Bilang karagdagan, ipinasok ng mga korporasyong Kanluranin ang aming merkado at nagsimulang aktibong i-advertise ang kanilang mga produkto sa Russian media. Maraming mga segment ng merkado ang hindi makatiis ng kumpetisyon sa mga tagagawa ng Kanluranin, dahil ang kalidad ng mga kalakal na banyaga ay walang kapantay na mas mataas, halimbawa, ang industriya ng automotive. Ang pakiramdam ng kawan ay natitira, ang populasyon ay napakabilis na itinayong muli sa mga bagong halaga.

Ang Papel ng Pinuno ng Pack

Pagdating sa pack, agad naisip na ang pack ay dapat magkaroon ng isang pinuno. isang mahalagang aspeto sa buhay ng anumang masa ng mga tao, ang namumuno ang bumubuo ng opinyon ng iba pa. Mayroong isang pinuno sa anumang pangkat ng mga tao, at kung nais mong kontrolin ang kawan ng kaisipan ng populasyon, kailangan mo ng kontrol sa mga pinuno. Ang kakanyahan ng pakete ay tulad na ang namumuno ay maaaring makamit ang pananampalataya sa anumang katotohanan. Kung susuriin mo ang kasaysayan, maaari mong isipin ang maraming mga halimbawa nang ipakilala ng pinuno ng estado ang pinaka-nakakabaliw na mga ideya sa populasyon: pasismo sa Alemanya, ang pagpuksa ng mga maya sa Tsina, atbp.

Tapos na ang mga giyera sa teritoryo, sa ika-21 siglo magkakaroon ng mga giyera para sa mga mapagkukunan. Ang pangunahing mapagkukunan ng planeta sa sa sandaling ito, hindi ito langis o gas. Ang pangunahing mapagkukunan ay ang mga mamimili, iyon ay, ikaw at ako. Ang mas maraming mga customer na mayroon ka, mas maraming maaari kang kumita mula sa kanila. Iyon ang dahilan kung bakit napakamahal ng pagbabahagi ng Facebook, naiimpluwensyahan ng social network na ito ang opinyon ng milyun-milyong tao sa buong mundo.

Paano gamitin ang pagpapastol para sa mga benta

Paano mo magagamit ang mentality ng kawan upang madagdagan ang iyong mga benta ng produkto? Magsimula tayo sa katotohanang mahalaga na malaman mo kung saan nakatira ang iyong target na madla - mga site, forum, social group. mga network, kung anong mga channel ang pinapanood nila sa TV, kung saan ginugugol nila ang kanilang oras, atbp. Ang tagapakinig ay maaaring nasa pinakakaibang mga lugar, mahalagang maglaan ng oras at hanapin ang mga ito. Kung mas malaki ang iyong badyet sa advertising, mas malaki ang madla na maaabot mo. Ang pinakamalaking tatak ay nagtataguyod ng iba't ibang mga kaganapan, mga club sa football, at nag-a-advertise sa mga pelikula. Ngunit kahit na may maliit na badyet, marami kang makakamtan.

Matapos mong matagpuan ang "tirahan" ng iyong mga customer, kailangan mong makilala ang mga pinuno na handa na tulungan kang itaguyod ang iyong produkto, syempre babayaran mo ito. Ang iyong gawain ay tiyakin na ang kliyente ay hindi lamang nag-aalok ng iyong produkto, ngunit ginagamit ito mismo o sinabi na ginagamit niya ito.

Ang isang mahalagang punto sa paglulunsad ng isang produkto dahil sa pakiramdam ng kawan ay ang pangangailangan upang matiyak na ang iyong produkto ay nakikita sa panahon ng operasyon. Iyon ay, kung ang iyong mga customer mismo ay dapat na naglalakad na mga ad. Ang unang aspeto ay upang gawing naiiba ang iyong produkto mula sa iba, iyon ay, mayroon itong pagkilala, halimbawa: walang sinuman ang malito ang isang bote ng Coca-Cola sa anumang bagay. Ang pangalawang gawain ay tiyakin na makikita ng mga tao na ginagamit ng customer ang iyong produkto. Hindi ito laging madali, dahil hindi lahat ng mga bagay ay nakikita. Ang ilan ay para sa paggamit sa bahay, ang ilan ay hindi nakikita. Kung hindi makikita ang produkto, dapat na pag-usapan ito ng kliyente. Naturally, kailangan siyang mag-udyok na gawin ito, hindi palaging madali ang paglunsad ng pagsasalita, ngunit kung ito ay inilunsad, kung gayon walang mga problema sa mga kliyente.

Ang kwento tungkol sa isang pakete ng sigarilyo ay napakalantad. Dati, ang isang sigarilyo ay maaaring maabot nang hindi nakuha ang pakete mula sa iyong bulsa, at walang makakakita kung aling tatak ng mga sigarilyo ang iyong pinagsisigawan. Upang makakuha ng isang pack ang isang tao, naimbento ang kasalukuyang sistema. At ngayon lahat ay nag-a-advertise ng kanilang mga sigarilyo nang hindi nalalaman ito.

Gumagamit kami ng mga social network

Internet sa pangkalahatan at mga social network sa partikular, ang mga ito ay isang kailangang-kailangan na tool para sa pag-akit ng mga customer. Ang pangunahing bentahe ng paggamit ng pandaigdigang network ay ang kakayahang impluwensyahan ang target na madla. Halimbawa, kung kailangan mong magsulong ng mga diaper, ang kailangan mo lang gawin ay maghanap ng mga pangkat at site kung saan ibinabahagi ng mga magulang ang kanilang mga karanasan. Pagkatapos ay maaari kang makipag-ayos sa mga gumagamit nang direkta o gumamit ng mga espesyal na palitan (halimbawa: advego), kung saan maaari kang bumili ng mga post sa mga forum.

Damdamin ng kawan. Ano yun Ito ang gumagawa ng mga tao, lalo na ang mga kabataan, na gumawa ng isang bagay dahil "ginagawa ng iba." Minsan ang mga kilos na nagawa sa ilalim ng impluwensya ng kumpanya na nakapalibot sa isang tinedyer ay hindi katanggap-tanggap at kahit mapanganib sa lipunan.

Subukan nating makarating sa ilalim ng hindi pangkaraniwang bagay na ito. Ano ang eksaktong nagtutulak sa mga kabataan na gawin "tulad ng iba pa"? Ang pagnanais na ipakita na siya ay hindi mas masahol? O baka nagtataka lang: bakit ginagawa ng lahat ito? Naniniwala ako na ang bawat isa sa mga kadahilanang ito ay may epekto sa mga indibidwal na kaso.

Sa paksang ito, Pang-agham na pagsasaliksik... Halimbawa, sa isang pangkat ng 200 katao o higit pa, 5% lamang ng mga "pinuno" ang sapat para sa lahat ng natitira upang sumuko sa pakiramdam ng kawan sa paglipas ng panahon. Sa mga pangkat na 50 hanggang 150 katao, 2% ng mga "pinuno" ay sapat. Sa mas maliit na mga pangkat, iisang tao lamang. Siyempre, ang mga hangganan na ito ay napaka-kondisyon at hindi maibigay buong garantiya na may sapat na bilang o kahit na labis na labis (kaugnay sa naibigay na data) ng tinaguriang "information minority" (isang pangkat ng mga tao o isang taong may mga katangian ng pagiging lider at pagkakaroon ng kumpiyansa sa kanilang sarili mula sa "karamihan ng tao") ay magkakaroon pa rin ng bahagyang epekto.

Dahil sa hindi pangkaraniwang bagay na ito na ang mga namumuno ng maraming mga kampanya ay sinakop ang kanilang "posisyon". Sapat na upang magpatulong sa suporta ng isang maliit na bilang ng mga tao upang agad na makontrol ang natitira. Gayundin, ang sinumang pumapasok sa "kawan" ay mabilis na nagiging bahagi nito, dahil "hindi siya mas masahol pa."

Mayroong mga tao kung kanino ang pakiramdam ng kawan ay mayroon lamang sa antas ng katotohanan: umiiral ito, ngunit ang mga taong ito ay hindi napapailalim dito. Kadalasan ito ang mga taong may mga hilig sa pamumuno na hindi natagpuan o hindi naghahanap para sa kanilang kawan. Kung mayroon nang isang ganoong tao sa malapit, at lalo na bilang bahagi ng isang pangkat, ang pagbuo ng isang kawan ay nagiging sampung beses na mas mahirap, at sa ilang mga kaso imposible lamang. Ang mga nahuhulog sa ilalim ng impluwensya ng kawan ay nagbigay pansin sa "loner" na ito at iniisip: "Kaya gusto ko ang iba pa ... Bakit ko siya gugustuhin (o lahat sila, kung maraming mga nag-iisa), dahil hindi niya ginawa kung ano ang ginagawa ng iba, ngunit kung ano ang GUSTO niya. ”Sinimulan niyang makita na hindi kinakailangan na maging bahagi ng lipunang ito, ang isang iyon ay maaaring maging isang tao.

Ano ang mapupuntahan ng isang tao mula sa kawan? Para sa lahat. Nakasalalay sa moralidad, imahinasyon at kasanayan ng pinuno. Moral: kung ano ang handa nang gawin mismo ng namumuno, sapagkat hindi bawat tao ang nagpasiya, halimbawa, na gumawa ng isang krimen, at marami ang maglilimita sa kanilang sarili sa hooliganism hangga't maaari. Pantasiya: kung ano ang maaaring magkaroon ng isang pinuno mula sa isang bagay na hindi lalampas sa kanyang moralidad, magagawa niyang paganahin ang kanyang mga tagasunod sa ulo. Ang mga kasanayan ay binubuo ng awtoridad (na sa karamihan ng mga kaso ay hindi maikakaila) at kung hanggang saan ang pinuno ay matatas sa pagsasalita, sapagkat, bagaman ang mga tao ay nabuo ang isang kawan, nananatili pa rin ang mga utak. Dapat maipakita sa isa sa karamihan na may ginagawa sa isang kadahilanan. Isang pinuno na "mabuti" sa lahat ng tatlong kasanayan (ang kawalan ng una at ang pagkakaroon ng iba pa sa maraming dami) ay maaaring humantong sa mga tao upang pumatay. Gayunpaman, sa pagkakaroon ng lahat ng tatlong mga katangian, ang "kawan" ay malamang na idirekta sa mabubuting gawa o simpleng walang kwentang pagkakaroon, upang hindi makagambala sa lipunan.

Ang terminong "damdamin ng damdamin" ay hindi pang-agham. Ito ay isang matalinghagang pagpapahayag. Ginagamit ito ng mga tao upang makilala ang pag-uugali ng mga nasa paligid nila kapag kumilos sila tulad ng mga hayop sa isang kawan. Ano ang pakiramdam ng kawan? Ano ang sinasabi ng 5% na batas at ano ang mga tampok ng sikolohiya ng karamihan?

Crowd psychology o ano ang pakiramdam ng kawan?

Alam ng agham ang konsepto ng "crowd psychology". Ipinapaliwanag nito kung ano ang pakiramdam ng kawan at kung paano ito nagpapakita ng sarili, katulad:

Ang isang karamihan ng tao ng mga tao ay mas agresibo kaysa sa isang solong tao;
Ang karamihan ng tao ay madaling malugod sa damdamin at mungkahi;
Ang karamihan ng tao ay walang kakayahang masuri ang sitwasyon sa isang "malamig" na isip;
Ang karamihan ng tao ay hindi nangangatuwiran o nagtatanong;
Ang daming tao ay nahihiya, madaling itulak pangyayari sa masa(kaguluhan, pagpupulong, protesta, pagpuna, pagkondena);
Ang karamihan ng tao ay hindi tumatanggap ng sariling katangian;
Ang karamihan ng tao ay kumikilos sa utos ng pinuno, nang walang pag-iisip o pagtimbang ng sarili nitong mga pagkilos.

Hindi maipaliwanag, ngunit kung minsan sa intelektwal. maunlad na tao ay nakalantad sa "pakiramdam ng kawan". Ito ay pinalalaki tulad ng sumusunod: sabay sa isang protesta, ang isang tao, kasama ang mga nasa paligid niya, ay sumasayaw ng mga islogan, at kapag naiwan siyang nag-iisa ay naiisip niya at naiintindihan na ang kanyang sariling "I" ay hindi nais na magprotesta, kondenahin at hingin ang mga pagbabago.

O nakikita ang isang karamihan ng tao na tumatakbo sa isang hindi kilalang direksyon, isang tao ang sumali sa kanila, hindi maintindihan kung bakit. Sa walang malay, iniisip niya na dahil ang lahat ay tumatakbo, kung gayon kailangan ko. Sa estadong ito, mahahanap ng mga tao ang kanilang sarili sa isang ganap na hindi pamilyar na lugar, at pagkatapos ay "kagatin ang kanilang mga siko", iniisip kung paano makakauwi.

Ang mga pagpapakita ng damdamin ng kawan ay mahusay na naaalala ng mga tao na natagpuan sa kanilang pila sa USSR. Ang isang tao ay tumayo nang maraming oras para sa isang bagay na, sa pangkalahatan, hindi niya kailangan. Ginawa ito dahil "kinukuha ito ng mga tao sa paligid, kaya kailangan ko rin ito."

Ang pagsumite ng enerhiya ng karamihan ay isang direktang landas sa pagkabigo, pagkawala ng oras, maling hangarin at maging ng karamdaman. Ang pamamaraan ng pag-unlad ng sakit ay simple, lalo na ang mga matatanda na madaling kapitan dito. May nagsasabi sa isang may edad na mga katawan ng gobyerno ang mga awtoridad ang pangunahing magnanakaw. Matandang lalaki ay walang pagkakataon na maging kumbinsido sa personal na ito, at bulag siyang naniniwala sa nagsasalita ng "mabuting pagbati". Bilang isang resulta, iniisip ng isang tao ang tungkol dito sa lumalaking negatibiti. Dahil sa sumuko sa mungkahi, kinakabahan siya, labis siyang galit, at ang mga negatibong emosyon ay maaaring magdulot ng atake sa puso.

Ang alkoholismo ay isang halimbawa din ng pagpapakita ng damdamin ng kawan. Bakit ang isang deboto ay naging isang umiinom kung siya ay kasama ng mga inuming nakalalasing? Ang dahilan ay malinaw: kapag ang iba ay umiinom, mahirap labanan, ang enerhiya ng umiinom ay sumisipsip ng indibidwal na mga paniniwala. Ang mga tao ay naging mga naninigarilyo at adik sa droga "para sa kumpanya".

Ang pakiramdam ng kawan at ang limang bahagdan na batas

Sa sikolohiya, mayroong konsepto ng "auto-synchronization". Ito ay nagpapakita ng kanyang sarili tulad ng sumusunod: kung 5% ng mga miyembro ng lipunan ay gumanap ng isang tiyak na aksyon, ang natitirang mga miyembro ay ulitin din ito. Kung takutin mo ang 5% ng mga kabayo sa bukid, ang buong kawan ay masisira. Kung 5% ng mga kalapati ay lumipad, ang buong kawan ay babangon.

Karaniwan ito para sa isang lipunan ng mga tao. Ang mga siyentista mula sa Inglatera ay nagsagawa ng isang eksperimento. Maraming tao ang naimbitahan sa isang malaking silid. Sa mga ito, 5% ang nakatanggap ng gawain na ilipat kasama ang isang tukoy na tilas, ang natitira ay sinabi na posible na lumipat sa anumang direksyon. Bilang isang resulta ng eksperimento, ang lahat ng mga tao sa silid ay walang kamalayan na gumalaw kasama ang isang naibigay na tilas. Ang bawat tao'y maaaring kumpirmahin ang teorya ng limang porsyento. Matapos dumalo sa isang konsyerto kasama ang isang pangkat ng mga kaibigan, magsimulang pumalakpak sa oras na nakikita mong akma. Ang buong silid ay uulit pagkatapos mo sa paglipas ng panahon.

Ang paglulunsad ng awtomatikong pag-sync ay posible sa isang koponan kung saan ang mga tao ay walang kamalayan sa kanilang sariling mga pagkilos, huwag isipin ang tungkol sa layunin at dahilan. Kung ang antas ng pagpipigil sa sarili ay mababa, hindi na kailangang sabihin sa lahat kung ano ang dapat gawin - 5% ng mga tao sa lipunan ang magsisimula sa prosesong ito.

Ang limang porsyentong batas ay aktibong ginagamit ng mga marketer. Sinimulan ang isang bulung-bulungan na sa lalong madaling panahon ay wala na tiyak na uri kalakal. 5% ng mga tao ang maniniwala dito at magmadali upang bilhin ang tinatayang deficit. Sa pamamagitan ng kanilang sariling pag-uugali, maglulunsad sila ng isang napakalaking gulat at sa susunod na ilang araw ay wala nang natitirang kalakal.

Ano ang mga pakinabang ng pakiramdam ng kawan?

Ang tao ay isang panlipunang nilalang. Ang buhay na walang ibang tao ay hindi likas para sa isang tao. Sa kabila ng katotohanang ang mga tao ay lumayo sa mga hayop sa proseso ng ebolusyon, sa mga bagay na nauugnay sa sama-samang kamalayan, hindi tayo naiiba mula sa mga primata. Ang isang tulad na kababalaghan ay ang damdamin ng kawan.

Ang karaniwang ideya ng pakiramdam ng kawan ay negatibo, na nasa loob din pangkalahatang pagpapakita kawanang katutubo. Ang mga tao ay may posibilidad na wala sariling opinyon, ngunit ganap na magtiwala sa mga pahayag ng isang awtoridad na tao o pangkat ng mga tao. Ang mga tao sa pangkalahatan ay hindi nangangailangan ng kumpirmasyon o pagbibigay-katwiran. Ang tampok na ito ay aktibong manipulahin ng mga pondo mass media, mga marketer, pulitiko at pampublikong pigura.

Noong unang panahon, sinabi ng mga psychologist na ang pagpapastol ay hindi maganda, pinaniwalaan ito ng mga tao nang hindi iniisip ang ebidensya. Ginagamit ng mga tao ang naaangkop na pagkakataon na ulitin ang mga saloobin ng ibang tao, kahit na ang mga pagpapakita ng damdamin ng mga kawan ay hindi maliwanag.

Ano ang mga kalamangan ng katuturan ng kawan? Siyempre, isang mapusok na karamihan ng mga tao, kapag ang lahat sa kanilang paligid ay kumikilos bilang isang solong organismo, nang hindi nag-iisip o nagtanong, ito ay isang matinding paghahayag ng hilig ng kawan. Ngunit mayroon pa ring positibong sangkap sa pakiramdam ng kawan. Sabihin nating ang karamihan sapat na tao ay hindi magmaneho sa isang mapanganib na kalsada kung binalaan sila tungkol dito. Ang pakiramdam ng kawan sa mga ganitong kaso ay nakakatipid ng buhay at tumutulong na maisagawa ang mga kapaki-pakinabang na pagkilos.

Upang hindi mahulog sa lakas ng karamihan at maging biktima ng pakiramdam ng kawan, kailangan mong malaman at manatiling kalmado sa kritikal na sitwasyon... Ang karamihan ng tao ay maaaring i-save at sirain. Sa pamamagitan ng pagpapakita ng kamalayan at ang "lamig" ng isip, maiiwasan mo ang marami negatibong epekto mula sa labas.

Bakit ang mga tao ay may pakiramdam ng kawan?

Ang expression na "pakiramdam ng kawan" ay matalinhaga, hindi pang-agham. Ito ay, mahigpit na nagsasalita, sa sarili nitong nakakapagod. Kung nais nating sabihin na ang mga tao ay kumikilos tulad ng mga hayop sa isang kawan, sinasabi namin na mayroon silang isang pakiramdam ng kawan. Dapat itong maunawaan sa isang paraan na kung wala silang isang pakiramdam ng kawan, magkakaiba ang paggawi at hindi gaanong kagaya ng mga hayop sa kawan.

Ang sinumang mag-abala na mai-type ang pariralang "pakiramdam ng kawan" sa isang search engine sa Internet ay agad na makakahanap ng parehong teksto tungkol sa "batas na 5 porsyento" na nai-post sa dose-dosenang mga site at sa maraming mga blog. Ipinapahiwatig nito na empirically ang batas ay may bisa: ang networked herd ay kumikilos tulad ng isang kawan, na inuulit ang mga kwento tungkol sa kawan. Ito, sa katunayan, ay maaaring matapos na, ngunit ang ilang mga kalabuan ay nananatili.

Una sa lahat, hindi natin alam ng sapat, hindi bababa sa mga tuntunin ng agham panlipunan, kung ang mga hayop sa kawan ay sumusunod sa parehong damdamin ng kawan na ipinapalagay natin sa mga tao. Siyempre, maraming nakakagulat na mga kaso ng pagsabay.

Mayroong isang bagay tulad ng auto-sync.

Sa kahulihan ay ito - kung sa ilang pamayanan 5% ng porsyento na gumanap ng isang tiyak na aksyon nang sabay, ang natitirang karamihan ay nagsisimulang ulitin. Ang teorya ay maaari ding tawaging DOTU - Pangkalahatang sapat na teorya sa pagkontrol.
Kung sa isang mapayapang pagsasaka ng mga kabayo, takutin ang 5% ng mga indibidwal at "hayaang tumakbo sila palayo," kung gayon ang natitirang kawan ay magkakalat; kahit na 5% ng mga alitaptap na hindi sinasadyang sumiklab nang sabay-sabay, magkakaroon ng isang flash ng buong parang.
Ang tampok na ito ay nagpapakita rin ng sarili sa mga tao. Kamakailan lamang, ang mga siyentipikong British ay nagtaguyod ng isang eksperimento: inanyayahan nila ang mga tao sa isang malaki, maluwang na bulwagan at binigyan sila ng gawaing "ilipat ayon sa gusto mo." At ang ilan ay binigyan ng isang malinaw na tinukoy na gawain ng eksaktong kung paano ilipat at kailan. Samakatuwid, eksperimentong nakumpirma na 5% ng mga tao na gumagalaw na may isang tiyak na layunin ay maaaring gawin ang buong set na lumipat sa parehong direksyon.
Paano maunawaan - isang lipunan ng kawan o hindi?
Mag-isip ng isang tiyak na bilang ng pagsasama at sama-sama kumikilos na tao... Sinasabi kong "kumikilos" dahil sa mga pagkilos lamang ang maaari nating obserbahan, at mahulaan lamang natin ang tungkol sa mga karanasan at damdaming kasama nito.

Kaya, nakikita natin ang mga tao na magkakasama, ngunit ito ba ay isang "kawan" sa bawat oras? Ang isang daang tao bang nakaupo sa sinehan o ang waiting room sa istasyon ng tren ay isang kawan? At ang parehong daang mga tao na natanggap sa sasakyang panghimpapawid? - Hindi? - At kung ang sasakyang panghimpapawid ay yumanig at sila ay kinuha ng sindak? Paano kung ligtas silang nakalapag, ngunit masikip sa exit, hindi nakikinig sa mga payo ng staff? Ngunit paano ang tungkol sa mga rally na nakakuha ng labis na pansin sa ating panahon? Ang mga nakikibahagi sa kanila ay mayroong masiglang pakiramdam? - Natatakot ako na ang sagot sa huling katanungang ito ay nakasalalay sa posisyon ng pulitika ng tagamasid, na handa na tanggihan para sa mga hindi kanais-nais sa kanya, ang kakayahang sumasalamin, intelihente at kamalayan ng sibiko.

Maaari mo pa ring makita ang ilang kahulugan sa pangangatuwiran tungkol sa kawan? - Maliwanag, oo. Halimbawa, si Elias Canetti, sa kanyang bantog na librong Mass and Power, ay gumawa ng maraming mahahalagang puna tungkol sa bagay na ito. Sipiin ko ang ilan sa mga ito. Narito ang una:

"Ang pagnanasa ng mga tao na dumami ay palaging malakas. Gayunpaman, hindi mo dapat maunawaan sa pamamagitan ng salitang ito ang isang simpleng pagnanais na maging mabunga. Mas gusto ng mga tao ang marami sa kanila ngayon, sa partikular na lugar na ito, sa mismong sandaling ito. Ang malaking bilang ng mga kawan na kanilang hinabol at ang pagnanais na paramihin ang kanilang sariling bilang ay kakaibang magkakaugnay sa kanilang mga kaluluwa. Ipinahayag nila ang kanilang damdamin sa isang tiyak na estado ng pangkalahatang kaguluhan, na tinatawag kong isang ritmo o nakakumbinsi na masa. "

"Ngunit paano nila mababawi ang kakulangan ng mga numero? Lalo na mahalaga dito na ang bawat isa sa kanila ay gumagawa ng pareho sa iba, ang bawat stomps sa parehong paraan tulad ng iba pa, ang bawat isa ay kumakaway ang kanyang mga kamay, bawat isa ay gumagawa ng parehong paggalaw ng ulo. Ang katumbas na ito ng mga kalahok, tulad nito, ay sumasanga sa pagkakapareho ng mga miyembro ng bawat isa. Lahat ng bagay na mobile lamang sa isang tao ay nakakakuha ng isang espesyal na buhay - bawat binti, ang bawat kamay ay nabubuhay nang mag-isa. Ang mga indibidwal na miyembro ay nabawasan sa isang karaniwang denominator. "

Halimbawa, kung ang isang dula ay nagsimula sa isang teatro o isang pelikula ay ipinapakita sa isang sinehan, ang mga latecomer ay masalubong sinalubong. Tulad ng isang maayos na kawan, ang mga tao ay tahimik at walang katapusang matiyaga, at walang sinumang magpapasaway sa isang latecomer, sapagkat ito ay hindi bababa sa isang "walang pasasalamat na trabaho." Ngunit ang bawat isa ay may kamalayan sa kanilang magkakahiwalay na pag-uugali sa isa na nakagambala sa kanilang pagkahuli at sa kanilang kawalan ng oras. Ngunit lumipas ang oras, tahimik na iniisip ng lahat ang aksyon ng larawan mula sa entablado o sa screen. At sa ilang mga punto, mula sa nakikita na nakakatawang eksena ng mga artista, isang komiks na sitwasyon ang nilikha, ang mga tao ay nagsisimulang ngumiti at tumawa.

Mahalagang maunawaan na ang katatawanan ay naiiba para sa bawat tao, o sa halip ang pang-unawa ng katatawanan.

Ngunit ang karamihan sa mga tao sa hall, isang paraan o iba pa, ay magsisimulang tumawa at ngumiti kasama ang lahat. Sa kasong ito, tungkol sa damdamin ng kawan at lipunang kawan ay maaaring gamitin "nang may pag-iingat."

Ang halimbawa sa itaas ay patunay nito. Lalo na kung ikaw ay nasa piling ng mga kaibigan, at ang isa sa iyong mga kakilala ay nagsabi ng isang "hindi masyadong nakakatawa" na biro o kuwento, siya mismo ay tumatawa at ngumiti ka - hindi mula sa isang pakiramdam ng kawan, ngunit dahil hindi mo nais na mapahamak o mapahiya ang iyong kasama.

Tandaan natin ang mga paaralan at unibersidad. Hindi ka dapat gumawa ng mga koponan ng higit sa 20 mga tao. 20 tao / 100% * 5% = 1 - ang yunit na ito ang nangunguna, habang ang isang pagtaas sa bilang ng mga tao ay nangangailangan ng pagkawala ng kontrol. Sa isang madla na may 30-40 katao, magiging mahirap para sa guro na itakda ang tono para sa aralin at patuloy na mapanatili ang pansin ng grupo. Ang batas na ito ay maaaring mailapat din sa iba pang mga sitwasyon, subukan ito, ngunit huwag ganap na umasa dito. Walang ganap.

Kadalasan, maraming tao ang gumagamit ng kababalaghang ito para sa makasariling layunin, naglulunsad ng mga alingawngaw, halimbawa, na sa loob ng ilang araw ang ilang mga kalakal ay mawawala at 5% ng mga natakot at nagmamadali upang bilhin ang mga kalakal na ito ay sapat upang pukawin ang natitira at pagkaraan ng ilang sandali ang mga istante ay talagang magiging walang laman. 5% ng mga provocateurs ay magiging sapat upang gawing isang masaker ang isang mapayapang rally.

Nararamdaman ng bawat isa sa iyo ang pinong linya na ito, at makahanap ng mga masa ng mga halimbawa ng pag-uugali ng kawan ng mga tao sa lipunan. At napakahalaga na huwag malito.

Ang expression na "pakiramdam ng kawan" ay matalinhaga, hindi pang-agham. Ito ay, mahigpit na nagsasalita, sa sarili nitong nakakapagod. Kung nais nating sabihin na ang mga tao ay kumikilos tulad ng mga hayop sa isang kawan, sinasabi namin na mayroon silang isang pakiramdam ng kawan. Dapat itong maunawaan sa isang paraan na kung wala silang isang pakiramdam ng kawan, magkakaiba ang paggawi at hindi gaanong kagaya ng mga hayop sa kawan. Ang sinumang mag-abala na mai-type ang pariralang "pakiramdam ng kawan" sa isang search engine sa Internet ay agad na makakahanap ng parehong teksto tungkol sa "batas na 5 porsyento" na nai-post sa dose-dosenang mga site at sa maraming mga blog. Ipinapahiwatig nito na empirically ang batas ay may bisa: ang networked herd ay kumikilos tulad ng isang kawan, na inuulit ang mga kwento tungkol sa kawan. Ito, sa katunayan, ay maaaring matapos na, ngunit ang ilang mga kalabuan ay nananatili.

Una sa lahat, hindi natin alam ng sapat, hindi bababa sa mga tuntunin ng agham panlipunan, kung ang mga hayop sa kawan ay sumusunod sa parehong damdamin ng kawan na ipinapalagay natin sa mga tao. Siyempre, maraming nakakagulat na mga kaso ng pagsabay. Ilang taon na ang nakalilipas, ang isang kasamahan ko mula sa FSC ay naglihi ng isang buong pag-aaral sa ritmo na pagsabay ng palakpakan. Ngunit hindi ito tungkol sa pakiramdam ng kawan: ang mga hayop ay hindi nagbibigay ng isang nakatayo na papuri. Gayunpaman, hindi ito ang pinakamahirap na bagay. Ang masamang balita ay ang "pakiramdam ng kawan" ay maaaring maging isang kwalipikadong tampok at isang paliwanag na prinsipyo.

Isipin natin ang isang tiyak na bilang ng mga tao na magkakasama at kumikilos nang magkasama. Sinasabi kong "kumikilos" dahil sa mga pagkilos lamang ang maaari nating obserbahan, at mahulaan lamang natin ang tungkol sa mga karanasan at damdaming kasama nito. Kaya, nakikita natin ang mga tao na magkakasama, ngunit ito ba ay isang "kawan" sa bawat oras? Ang isang daang tao bang nakaupo sa sinehan o ang waiting room sa istasyon ng tren ay isang kawan? At ang parehong daang mga tao na natanggap sa sasakyang panghimpapawid? - Hindi? - At kung ang sasakyang panghimpapawid ay yumanig at sila ay kinuha ng sindak? Paano kung ligtas silang nakalapag, ngunit masikip sa exit, hindi nakikinig sa mga payo ng staff? Ngunit paano ang tungkol sa mga rally na nakakuha ng labis na pansin sa ating panahon? Ang mga nakikibahagi sa kanila ay mayroong masiglang pakiramdam? - Natatakot ako na ang sagot sa huling katanungang ito ay nakasalalay sa posisyon ng pulitika ng tagamasid, na handa na tanggihan para sa mga hindi kanais-nais sa kanya, ang kakayahang sumasalamin, intelihente at kamalayan ng sibiko.

Ito ay kaugnay sa misa na nakakaakit na pag-usapan ang damdamin ng kawan, ngunit hindi gumana ang pamamaraan. Ang katotohanan ay ang "masigasig" na may kaugnayan sa talino ay hindi lamang "hayop" na may kaugnayan sa tao, kundi pati na rin ng evolutionary na mas mababa na nauugnay sa mas mataas. At kung gayon, kinakailangan na talikuran ang ebolusyonismo, iyon ay, mula sa ideya na ang pag-unlad ng kasaysayan ay nagpapatuloy kasama ang isang pataas na linya, patungo sa mas higit na katuwiran ng mga indibidwal. Ngunit kung ang gayong ideya ng linear evolution ay hindi gagana, kung gayon ang pag-unawa sa "kawan" bilang isang mas mababa at hinatulan ay mahirap ding panatilihin bilang isang paghuhusga sa halaga. At kung kukunin mo ang pananaw ng "paglipat sa isang lipunang masa", kung gayon sa isang bilang ng mga kaso angkop na magsalita (tulad ni Erns Jünger noong unang bahagi ng 1930) tungkol sa pagbagsak ng masa.

Maaari mo pa ring makita ang ilang kahulugan sa pangangatuwiran tungkol sa kawan? - Maliwanag, oo. Halimbawa, si Elias Canetti, sa kanyang bantog na librong Mass and Power, ay gumawa ng maraming mahahalagang puna tungkol sa bagay na ito. Sipiin ko ang ilan sa mga ito. Narito ang una: "Ang pagnanais ng mga tao na dumami ay palaging malakas. Gayunpaman, hindi mo dapat maunawaan sa pamamagitan ng salitang ito ang isang simpleng pagnanais na maging mabunga. Mas gusto ng mga tao ang marami sa kanila ngayon, sa partikular na lugar na ito, sa mismong sandaling ito. Ang malaking bilang ng mga kawan na kanilang hinabol at ang pagnanais na paramihin ang kanilang sariling bilang ay kakaibang magkakaugnay sa kanilang mga kaluluwa. Ipinahayag nila ang kanilang damdamin sa isang tiyak na estado ng pangkalahatang kaguluhan, na tinatawag kong isang ritmo o nakakumbinsi na masa. " Ipinaliwanag pa ito ni Canetti sa pamamagitan ng halimbawa ng mga paggalaw sa karaniwang sayaw: "Ngunit paano nila mababawi ang kakulangan ng mga numero? Lalo na mahalaga dito na ang bawat isa sa kanila ay gumagawa ng pareho sa iba, ang bawat stomps sa parehong paraan tulad ng iba pa, ang bawat isa ay kumakaway ang kanyang mga kamay, bawat isa ay gumagawa ng parehong paggalaw ng ulo. Ang katumbas na ito ng mga kalahok, tulad nito, ay sumasanga sa pagkakapareho ng mga miyembro ng bawat isa. Lahat ng bagay na mobile lamang sa isang tao ay nakakakuha ng isang espesyal na buhay - bawat binti, ang bawat kamay ay nabubuhay nang mag-isa. Ang mga indibidwal na miyembro ay nabawasan sa isang karaniwang denominator. "

Ang oras ng simula at ang pagkakaroon ng mga manonood sa lupa. Ang mga Latecomer ay binati ng banayad na poot. Tulad ng isang maayos na kawan, ang mga tao ay tahimik na nakaupo at walang katapusang matiyaga. Ngunit ang bawat isa ay may kamalayan sa kanyang hiwalay na pagkakaroon; binilang niya at nabanggit kung sino ang nakaupo sa tabi niya. Bago ang pagsisimula ng pagganap, kalmado niyang pinagmamasdan ang mga hilera ng natipon na mga ulo: sanhi ito sa kanya ng kaaya-aya, ngunit hindi mapanghimasok na pakiramdam ng kapal. Ang pagkakapantay-pantay ng madla ay binubuo, sa katunayan, lamang sa katotohanan na lahat ay nakakakuha ng parehong bagay mula sa entablado. " (Ibinigay ang mga quote sa pagsasalin ng L. G. Ionin: E. Canetti. Mass at Power. M.: Ad Marginem, 1997, ayon sa bersyon ng network). Hindi dapat itago sa amin ng naglalarawang katumpakan ang pagpapaliwanag ng pagiging kumplikado mula sa amin. Ang pagkakaroon ng maraming panimula ang pareho, sa kaso ito mga katawan, ang paglipat mula sa takot na makipag-ugnay sa isang hindi kilalang tao sa ilang pagkakakilanlan sa sarili sa iba, ang ritmo ng paggalaw at ang kapayapaan ng pagiging tugma ay pinapayagan kaming pag-usapan ang kasalukuyan at mahuhulaan na mga katangian ng pagpupulong na ito bilang isang kawan. Ito ay eksakto kung paano ang lohikal na istraktura ng mga kaganapan na nagaganap dito ay nakaayos para sa nagmamasid. Ngunit ang tanong ng pakiramdam ay bukas pa rin. Tulad ng sa akin, gagamitin ko ang salitang "kawan" nang may pag-iingat, at hindi ko talaga gagamitin ang kombinasyon ng "pakiramdam ng kawan".