भविष्य के किरायेदार या एक अपार्टमेंट के खरीदार की तलाश शुरू करने के लिए (यदि, निश्चित रूप से, आप स्वयं एक की तलाश कर रहे हैं), तो आपको अपने इरादों की घोषणा करने की आवश्यकता है - अर्थात, एक विज्ञापन दें। लेकिन सबसे पहले, आपके विज्ञापन को आकर्षक और प्रभावी बनाने के लिए उसे अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए।
कहाँ से शुरू करें?
"इससे पहले कि आप एक विज्ञापन लिखने के लिए बैठें, वस्तु की कीमत तय करें," परियोजना के प्रमुख "Mail.Ru रियल एस्टेट" नादेज़्दा एगोरोवा को सलाह देते हैं। - यह पर्याप्त बाजार मूल्य होना चाहिए। एक overestimated लागत खरीदारों या किरायेदारों को दिलचस्पी नहीं देगी, और एक कम मूल्य वाला उनके अविश्वास का कारण होगा।सबसे पहले, लोग विज्ञापन के बुनियादी मानकों और कीमत पर ध्यान देते हैं, और उसके बाद ही वे विवरण में रुचि रखते हैं।"
विज्ञापन शीर्षक से इस बात का स्पष्ट अंदाजा होना चाहिए कि व्यक्ति क्या बेच रहा है या पट्टे पर दे रहा है। उदाहरण के लिए: "मैं बेचता हूँ एक कमरे का अपार्टमेंट"," मैं एक कमरा किराए पर लेता हूँ। " यदि आप एक अपार्टमेंट के मालिक हैं (एजेंट नहीं), तो इस पर तुरंत ध्यान दें। लेकिन "सुंदर अपार्टमेंट" या "सुंदर घर" वाक्यांशों को मना करना बेहतर है।
आवश्यक फील्ड्स
"यदि आप इंटरनेट पर अपना विज्ञापन पोस्ट कर रहे हैं, तो अधिक से अधिक प्रदान करने का प्रयास करें अधिक जानकारीवस्तु के बारे में - नादेज़्दा एगोरोवा ने कहा। - बेशक, दीवार में लगी हर कील और खिड़की के सिले के रंग का वर्णन करने की आवश्यकता नहीं है। विवरण मुख्य रूप से अपार्टमेंट की स्थिति से संबंधित होना चाहिए। आपके विज्ञापन का विस्तृत होना क्यों महत्वपूर्ण है? तथ्य यह है कि कई प्रमुख इंटरनेट रियल एस्टेट वेबसाइटों के पास है आंतरिक प्रणालीविज्ञापनों का मूल्यांकन और रैंकिंग। इसका मतलब है कि उच्चतम गुणवत्ता वाले विज्ञापन पढ़ेंगे अधिकउपयोगकर्ताओं».
घोषणा को वस्तु की मुख्य विशेषताओं को इंगित करना चाहिए: अचल संपत्ति का प्रकार, घर का प्रकार, मंजिल और भवन की मंजिलों की संख्या, कमरों की संख्या और क्षेत्र, आवासीय और गैर-आवासीय क्षेत्र का आकार, बाथरूम का प्रकार, बालकनी की उपस्थिति, लॉजिया और पार्किंग स्थान, दृश्य खिड़की से, मेट्रो और अन्य परिवहन से दूरी, साथ ही उपलब्ध बुनियादी ढाँचा।
एक नियम के रूप में, विशेष प्रकाशन (चाहे वे इंटरनेट साइट हों या मुद्रित प्रकाशन) के पास एक विज्ञापन प्रस्तुत करने के लिए अपना स्वयं का फॉर्म होता है, जिसमें पहले से ही एक अपार्टमेंट की मुख्य विशेषताओं को भरने के लिए फ़ील्ड होते हैं। यदि कोई तैयार फॉर्म नहीं है (उदाहरण के लिए, यदि आप सोशल नेटवर्क पर पोस्ट करने के लिए विज्ञापन लिख रहे हैं), तो आपको विवरण स्वयं लिखना होगा। और विज्ञापन में विक्रेता की संपर्क जानकारी (नाम, फोन नंबर, कॉल करने का वांछित समय) इंगित करना न भूलें।
अपार्टमेंट विवरण "बेचना"
अपने आप को एक संभावित खरीदार या किरायेदार के स्थान पर रखने की कोशिश करें और अपार्टमेंट को उनकी आंखों से देखें। यह आपको मुख्य लाभों को उजागर करने और छोटी चीजों से न चिपके रहने में मदद करेगा।
एक सफल विज्ञापन का मुख्य रहस्य उसकी संक्षिप्तता है। महाप्रबंधकमेट्रियम ग्रुप की कंपनी मारिया लिटनेत्सकाया की। उसके अनुसार, मुख्य विशेषताओं के अतिरिक्त, विज्ञापन टेक्स्ट में एक "एंकर" की आवश्यकता होती है- यानी एक अपार्टमेंट या घर की विशेषताएं जिस पर खरीदार ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।
“यह मेट्रो के करीब हो सकता है, जो उन लोगों के लिए बहुत सुविधाजनक है जो मुख्य रूप से इस प्रकार के परिवहन का उपयोग करते हैं। या, उदाहरण के लिए, पास में एक अच्छा परिवहन इंटरचेंज, जो कार मालिकों के लिए महत्वपूर्ण है। बच्चों के साथ खरीदारों के लिए, पैदल दूरी के भीतर एक अच्छे स्कूल की उपलब्धता पर ध्यान देना बेहतर है, बाल विहार, खेल सुविधाओं। उपरोक्त सभी की अनुपस्थिति में भी, आप खिड़कियों से सुरम्य दृश्य पर ध्यान दे सकते हैं, एक दरबान या नए नवीनीकरण की उपस्थिति, - लिटिनेत्सकाया ने समझाया। मुख्य विशेषतासूखी भाषा को छोड़ देना और छोटे भावनात्मक वाक्यांशों का उपयोग करना बेहतर है, जिनकी मदद से आप अधिक तेज़ी से "पहुंच" सकते हैं।
लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि इसे ज़्यादा न करें।विवरण की प्रचुरता, साथ ही अत्यधिक संक्षिप्तता, ऐसे नुकसान हैं जो पाठकों को अलग-थलग कर सकते हैं, कंपनियों के सैप्सन समूह के विपणन निदेशक इरिना डेरेवेन्सकिख नोट करते हैं। शब्द "मेट्रो के बगल में एक बड़ा अपार्टमेंट" निश्चित रूप से पर्याप्त नहीं है, लेकिन तीन खंडों में एक निबंध लिखने की भी आवश्यकता नहीं है।
जनसंपर्क के प्रमुख अन्ना चुकसेवा, "हाथ से हाथ तक", पुनर्विकास की उपस्थिति के रूप में ऐसी बारीकियों को तुरंत इंगित करने की सलाह देते हैं। इसके अलावा, धूप पक्ष, अच्छे पड़ोसियों या एक वेस्टिबुल की उपस्थिति जैसे विवरण उपयोगी होंगे जहां आप घरेलू सामान स्टोर कर सकते हैं।
एक पट्टे के लिए एक विज्ञापन उसी सिद्धांत के अनुसार तैयार किया जाता है जैसे बिक्री के लिए एक विज्ञापन। हालांकि, जैसा कि स्पेंसर एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के मैनेजिंग पार्टनर वादिम लामिन ने कहा, यहां कई बारीकियां हैं। सबसे पहले, के अलावा तकनीकी विशेषताओंऔर पते, मेट्रो के संदर्भ में स्थान को इंगित करना महत्वपूर्ण है (पैदल दूरी या सार्वजनिक परिवहन स्टॉप के भीतर)। दूसरे, आपको किराये की अवधि (दैनिक, कई महीने, लंबी) के बारे में लिखना होगा। तीसरा, अपार्टमेंट की स्थिति का विस्तार से वर्णन करना महत्वपूर्ण है: नवीनीकरण, फर्नीचर और उपकरण की उपलब्धता, केबल टीवी, इंटरनेट।
विज्ञापनों में क्या नहीं लिखा जा सकता है?
मुख्य गलतियाँ संक्षिप्ताक्षरों की प्रचुरता हैं। विज्ञापन टेक्स्ट किसी गुप्त सिफर जैसा नहीं होना चाहिए।"अंतरिक्ष को बचाने के लिए, कुछ मालिक इस तरह लिखते हैं:" बिक्री के लिए कोपेक टुकड़ा, 2 / 12P, 42/28/5 वर्ग। m, अलग नियंत्रण इकाई, m / m, ”Eric Segerborg, Domofond.ru के सामान्य निदेशक ने कहा। - अचल संपत्ति क्षेत्र से दूर एक व्यक्ति के लिए तुरंत यह समझना मुश्किल है कि इसका क्या अर्थ है: 12 मंजिला पैनल भवन की दूसरी मंजिल पर दो कमरे का अपार्टमेंट बिक्री के लिए है, कुल क्षेत्रफल - 42 वर्ग मीटर, रहने का क्षेत्र - 28 वर्ग मीटर, रसोई क्षेत्र - 5 वर्ग मीटर, अलग बाथरूम, पार्किंग स्थल ”।
आपको नकारात्मक विवरणों से भी बचना चाहिए - उदाहरण के लिए, राजमार्ग या ज़ोरदार पड़ोसियों के शोर के बारे में। लेकिन दूसरे चरम पर जाना - अस्पष्ट योगों के साथ कमियों को छिपाना - भी असंभव है। खरीदार ईमानदारी को महत्व देते हैं।
हालांकि, विज्ञापनों में सभी शब्द उपयुक्त नहीं हैं, मारिया लिटिनेत्सकाया कहती हैं। कुछ वाक्यांश विपरीत प्रभाव डालेंगे और खरीदार को डरा देंगे।उदाहरण के लिए, "ट्रैफिक जाम के बिना एक बहु-लेन सड़क के बगल में" (जिसका अर्थ है कारों का निरंतर शोर और निकास गैसों से प्रदूषित हवा), "स्कूल के खेल के मैदान में खिड़कियां" (सुबह हमेशा शोर होगा), "ए होनहार, सक्रिय रूप से विकासशील क्षेत्र" (कुछ और वर्षों के लिए एक निर्माण स्थल पर रहना), "स्टेशन से पैदल दूरी, जहां से आप आसानी से किसी भी दिशा में जा सकते हैं" (कीचड़, लोगों का बड़ा प्रवाह, अपराध), "एक अद्भुत घर के बगल में तालाब ”(नम और मच्छर)।
मैं अपने विज्ञापन का आकर्षण कैसे बढ़ा सकता हूँ?
विवरण के अलावा, अपार्टमेंट की एक योजना, साथ ही स्पष्टीकरण के साथ कई तस्वीरें जोड़ना आवश्यक है। एक अपार्टमेंट की उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें एक व्यवसाय कार्ड हैं जो अधिकतम संभावित खरीदारों को आकर्षित कर सकती हैं। इरीना डेरेवेनस्किख ने नोट किया कि तस्वीरें बिना असफलता के ली जानी चाहिए, और उनमें से बहुत अधिक नहीं होनी चाहिए,लेकिन बहुत कम नहीं... अपार्टमेंट के सभी परिसरों की स्थिति का तुरंत आकलन करने के लिए उनमें से पर्याप्त होना चाहिए। यह न केवल आपके संभावित खरीदार/नियोक्ता की मदद करेगा, बल्कि आपका बहुमूल्य समय भी बचाएगा: व्यक्ति पहले से यह समझने में सक्षम होगा कि क्या आपको अतिरिक्त पूछताछ और मिलने के प्रस्ताव के साथ कॉल करना उचित है। अन्यथा, आपको अनगिनत कॉलों का जवाब देना होगा, वास्तव में, आपको इसकी बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है।
तस्वीरें जानकारीपूर्ण होनी चाहिए, यानी उनमें अपार्टमेंट के मुख्य कोण और खिड़कियों से दृश्य होना चाहिए। यह फर्श योजना और संपत्ति को वहां रखने के लायक भी है।
हालांकि चयन बोल्ड मेंबुलेटिन बोर्डों पर पाठ में प्रदान नहीं किया गया है, हाइलाइट करने की क्षमता महत्वपूर्ण जानकारीसब कुछ वैसा ही है। आप टेक्स्ट में बड़े अक्षरों में सबसे महत्वपूर्ण चीजों को हाइलाइट कर सकते हैं (50 वर्णों से अधिक नहीं)। उदाहरण के लिए, सुरक्षित यार्ड या उपहार के रूप में फर्नीचर। लेकिन, फिर से, बहकाओ मत।
और अंत में, आखिरी बात। महत्वपूर्ण बात सूचना का एक सक्षम और संरचित स्थान है, न कि स्वयं विज्ञापन का डिज़ाइन। सब कुछ करें ताकि आपका विकल्प किसी ऐसे व्यक्ति को मिल जाए जो स्थान, क्षेत्र, लागत के आधार पर ऐसे अपार्टमेंट की तलाश में है। एक नियम के रूप में, विशेष साइटों पर रियल एस्टेट सर्च सिस्टम मल्टीस्टेज हैं और बहुत सारे पैरामीटर प्रदान करते हैं। अपनी खोज को सरल बनाने के लिए उनमें से प्रत्येक को यथासंभव सटीक रूप से निर्दिष्ट करने में आलस्य न करें।
ल्यूडमिला विनोग्रादोवा
अनावश्यक चीजों से छुटकारा पाने का सबसे आसान तरीका है कि इसे किसी और को दे दें या फेंक दें। लेकिन एक अधिक सुखद तरीका भी है: आइए बात करते हैं कि कैसे लाभप्रद रूप से उन चीजों को बेचा जाए, जिनका उपयोग किया गया हो या जो आपको सूट न करें। हम आपको दिखाएंगे कि आप अपना शीर्षक, विज्ञापन कॉपी कैसे प्राप्त करें और अच्छी तस्वीरें कैसे लें।
हर घर में निश्चित रूप से ऐसी चीजें होती हैं जिनका अब उपयोग नहीं किया जाता है, जिन्हें एक स्थान से दूसरे स्थान पर स्थानांतरित कर दिया जाता है, या दृष्टि से हटा दिया जाता है। आपको निश्चित रूप से इन चीजों की आवश्यकता नहीं है, और आप अपने अपार्टमेंट में जगह खाली करके इनसे छुटकारा पा सकते हैं।
पेपर विज्ञापन पोस्ट करने, बाजार या कमीशन के सामान की दुकान पर जाने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि इंटरनेट अब बहुत सारे अवसर प्रदान करता है - सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापनों और समूहों वाली साइटें, जहां लक्षित दर्शकों को अधिकतम कवर किया जाता है।
शीर्षक
यह सबसे महत्वपूर्ण और पहली चीज है जिसके लिए संभावित खरीदारध्यान देता है। शीर्षक को विशेष रूप से खोज क्वेरी के लिए चुना जाना चाहिए और इसमें यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी का संकेत देना चाहिए। विज्ञापन शीर्षक और टेक्स्ट दोनों में कीवर्ड की नकल करना उचित है। ध्यान रखें कि यदि आप खरीदार के शीर्षक में रुचि नहीं रखते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह आपके विज्ञापन से गुजरेगा।
उदाहरण:क्या आपके पास स्नोसूट है अच्छी हालत.
खराब शीर्षक विकल्प:
चौग़ा
जंपसूट बेचना
रोमपर्स
शीतकालीन कवरऑल
सफल शीर्षक विकल्प:
एक लड़के के लिए शीतकालीन चौग़ा, अच्छी स्थिति में, सस्ती!
शीतकालीन जंपसूट, रंग नीला। उपहार के रूप में मिट्टियाँ या टोपी!
एक लड़के के लिए शीतकालीन चौग़ा "XXX"
"XXX" से आरामदायक और कम पहना हुआ शीतकालीन चौग़ा
खराब शीर्षक का एक उदाहरण: "बेचना" शब्द का उपयोग करना और शीर्षक में गलती:
साइट यू-मामा के उपयोगकर्ता का फोटो
घोषणा पाठ
एक खरीदार को आपके उत्पाद में दिलचस्पी क्यों होनी चाहिए? केवल पाठ में यह लिखना पर्याप्त नहीं है कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं - उत्पाद खरीदने से भावनाओं और लाभों को जोड़ें। इससे खरीदार को निर्णय लेने में मदद मिलेगी।
एक उदाहरण के रूप में उसी जंपसूट पर विचार करें।
विज्ञापन के टेक्स्ट में, आप लिख सकते हैं कि "जंपसूट एक बच्चे को पहनाने के लिए सुविधाजनक है, यह अच्छी तरह से धोया जाता है और जल्दी सूख जाता है, आधुनिक इन्सुलेशन, परावर्तक तत्वों का उपयोग किया जाता है, हुड और फर को बिना ढके, विंडप्रूफ और वाटरप्रूफ कपड़े, आदि का उपयोग किया जाता है। ।" यही है, उत्पाद के सभी लाभों की सूची बनाएं।
उपयोग सरल वाक्यमाल का वर्णन करते समय, 5-7 शब्दों से अधिक नहीं। जटिल मोड़ और निर्माण से बचें, यह थक जाता है, रुचि खो जाती है।
विकल्प
विज्ञापन में सभी फ़ील्ड भरना सुनिश्चित करें: आकार / ऊंचाई, लिंग, मौसम, उत्पाद का प्रकार।
अभी तक महत्वपूर्ण बिंदु- सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने के लिए तैयार नहीं हैं। विस्तृत विवरण के लिए धन्यवाद, आप इससे बच सकते हैं एक लंबी संख्याखरीदारों से सवाल और इस तरह छद्म खरीदारों को बाहर कर दिया।
गलतियों के लिए अपने टेक्स्ट की जाँच करें, क्योंकि वे विश्वसनीयता को कम करते हैं। इसके अलावा, शब्दों की गलत स्पेलिंग सर्च इंजन के काम में बाधा डालती है।
दोष के
मौजूदा दोषों के बारे में जानकारी शामिल करना न भूलें।
यदि आपके उत्पाद में कुछ खामियां हैं, तो इसके बारे में चुप न रहें। कृपया ध्यान दें: यदि खरीदार को उत्पाद में दोषों के बारे में सूचित किया गया था, लेकिन फिर भी इसे खरीदा है, तो वह आपसे दावा करने का अधिकार खो देता है। और आपका विवेक साफ हो जाएगा!
आपके विज्ञापन में सब कुछ दिखाने के लिए खरीदार आपके आभारी होंगे। आखिरकार, यह बेहतर है जब खरीदार को ट्रैफिक जाम में एक घंटे के लिए ड्राइव करने से पहले दोष के बारे में पता चलता है।
चुंबक शब्द
वर्ड मैग्नेट बहुत अच्छा काम करता है! नीचे हम उदाहरण देते हैं कि घोषणा में स्थिति के आधार पर वे कैसे काम करते हैं:
मुफ्त, उपहार, छूट, बिक्री, सस्ता, सस्ता, कम कीमत, वितरण।
| खराब विज्ञापन उदाहरण | सफल विज्ञापन उदाहरण |
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घुमक्कड़ बेचना। घुमक्कड़ रोआन कोर्तिना 2 इन 1। उपयोग करने के लिए सुविधाजनक, बर्फ और कीचड़ दोनों में अच्छी क्रॉस-कंट्री क्षमता, बड़े inflatable पहिये। विशाल बैग। |
बेबी घुमक्कड़ रोआन कोर्तिना 2 इन 1, सस्ता। घुमक्कड़ अच्छी स्थिति में है। एक चेसिस, एक पालना, एक चलने वाला ब्लॉक, पैरों के लिए एक इन्सुलेटेड कवर की उपस्थिति में। बड़े निश्चित पहियों वाला फ्रेम विशेष रूप से सुविधाजनक होता है जब घुमक्कड़ का उपयोग न केवल चिकनी डामर पर किया जाता है, बल्कि बाहर या सर्दियों में बर्फ पर भी किया जाता है। उत्कृष्ट प्लवनशीलता और हल्के वजन। शाम को सिटी सेंटर में देखें और उठाएं। |
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यह उबाऊ लगता है। शीर्षक खोज क्वेरी से मेल नहीं खाता। लाभों की कमी से बहुत सारी जानकारी का नुकसान होगा। उत्पाद के फायदे हाइलाइट नहीं किए गए हैं। जिस स्थिति, स्थान और समय को उठाना है, उसका संकेत नहीं दिया गया है। |
हमारी राय में, विज्ञापन अच्छी तरह से लिखा गया है और आकर्षक लग रहा है। |
विज्ञापन के लिए फोटो
अगर आपके विज्ञापन में फ़ोटो नहीं हैं, तो जान लें कि आपके 99% विज्ञापन में किसी को दिलचस्पी नहीं होगी. यहां तक कि निर्माता की वेबसाइट से कॉपी की गई तस्वीरें भी रुचि नहीं बढ़ाती हैं। एक नियम के रूप में, खरीदार ऐसे विज्ञापनों द्वारा जाते हैं दुर्लभ मामलेएक संभावित खरीदार आपको उनकी तस्वीरें लेने के लिए कहेगा। लेकिन यह समय है, और कोई भी आपकी तस्वीरों का इंतजार करने को तैयार नहीं है। खरीदार को यहां और अभी उत्पाद की आवश्यकता है। एक अपवाद, यदि केवल आपकी कीमत बहुत आकर्षक है।
यहां तक कि अधिकतम विस्तृत विवरण दिखावटट्रांसफर नहीं कर पाएंगे पूरी जानकारीउत्पाद के बारे में।
आज, लगभग सभी आधुनिक फोन उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें ले सकते हैं। आपका काम आलसी होना और उन्हें बनाना नहीं है। इसके अलावा, कई कोणों से। लेकिन कम गुणवत्ता वाली तस्वीरें पोस्ट न करें, यह प्रतिकूल है। मेरा विश्वास करो, आपको एक पेशेवर डीएसएलआर फोटोग्राफर होने की आवश्यकता नहीं है।
एक अच्छी फोटो लेने के सरल नियम:
केवल दिन के उजाले में गोली मारो;
- प्रकाश वस्तु पर आपकी तरफ से (फोटोग्राफर) या बगल से गिरना चाहिए;
- एक ठोस और विपरीत पृष्ठभूमि का उपयोग करें;
- फ्रेम से सभी अनावश्यक हटा दें;
- कैमरे को विषय पर केंद्रित करें;
- फोटोशॉप के साथ इसे ज़्यादा न करें, चीज़ वास्तविकता की तरह ही दिखनी चाहिए।
के उदाहरण खराब तस्वीरेंऔर शीर्षक,
सफल तस्वीरों के उदाहरण, साइट यू-मामा के उपयोगकर्ताओं की तस्वीरें
उत्पाद की कीमत
डराता है कैसे कम कीमत, और उच्च, हम एक मध्य मैदान की तलाश करेंगे।
कम कीमत:क्या हुआ अगर बात खराब है? या नकली? या कोई छिपा हुआ दोष है? - तो खरीदार सोचता है। संदिग्ध रूप से कम बोली न लगाएं।
ऊंची कीमत:कोई भी उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करना पसंद नहीं करता है, इसे अन्य विक्रेताओं की तुलना में अधिक महंगा खरीदना। आमतौर पर, खरीदार कमोबेश कीमतों द्वारा निर्देशित होते हैं, और यदि किसी इस्तेमाल किए गए उत्पाद की कीमत नए की कीमत से थोड़ी कम है, तो उनके लिए जोखिम लेने और खरीदने की तुलना में एक नई चीज जोड़ना और खरीदना आसान है। हाथ से पकड़े हुए और बिना किसी गारंटी के - और, संभवतः, छिपे हुए दोषों के साथ।
उदाहरण:यदि आप एक मल्टीकुकर को 3500 में उत्कृष्ट, उत्कृष्ट स्थिति में बेचते हैं, जबकि स्टोर इसे 4000-4200 के लिए प्रदान करता है, तो इसे आपसे लेने का कोई मतलब नहीं है। यदि किसी व्यक्ति की इच्छा है और 3500 की राशि है, तो उसके लिए एक नई, अप्रयुक्त और गारंटीकृत वस्तु को जोड़ना और खरीदना आसान है जिसे वह 2 सप्ताह के भीतर वापस कर सकता है।
यदि आप कीमत का संकेत नहीं देते हैं, तो आपको कॉल किए जाने की संभावना नहीं है। मैं आपको याद दिला दूं कि सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने को तैयार नहीं हैं। खरीदार उस उत्पाद को खरीदेगा जिसके लिए कीमत का संकेत दिया गया है।
किसी उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करते समय, संभावित खरीदार के मनोविज्ञान पर विचार करें। आखिर वह सबसे पहले पैसे बचाना चाहता है। "प्रतियोगियों" के समान विज्ञापनों को देखें और कीमत 5-10% कम इंगित करें ताकि उत्पाद को जल्दी से एक नया मालिक मिल जाए। यदि आप वस्तु को सस्ता नहीं देना चाहते हैं और यहां तक कि इसे अधिक कीमत पर बेचने की योजना भी बना रहे हैं, तो "प्रतियोगी" की तुलना में एक फोटो और विवरण को बेहतर बनाने का प्रयास करें।
किसी प्रयुक्त उत्पाद की कीमत निर्धारित करने में नेविगेट करने के लिए, यह याद रखना चाहिए कि नई बात, जो स्टोर के बाहर चला गया, स्वतः ही 20% सस्ता हो जाता है।
हम बीच का रास्ता ढूंढ रहे हैं: हमेशा अपने आप को खरीदार के जूते में रखें - क्या मैं इस (मेरे) उत्पाद को इस कीमत पर खरीदूंगा?
एक इस्तेमाल की गई वस्तु की कीमत मूल कीमत के लगभग 50-70% से अधिक नहीं होनी चाहिए। भले ही वह अच्छी स्थिति में हो।
उत्पाद पहनने के प्रतिशत पर विचार करें। यदि उत्पाद उपयोग के निशान के बिना निर्दोष है, तो 70% प्रतिशत। यदि "जीवन से घिस गया", तो 50% या उससे कम।
ऐसे उत्पाद हैं जो रिलीज के वर्ष में भूमिका निभाते हैं, उदाहरण के लिए, सेलफोन... आप पुराने मॉडल के लिए ज्यादा पैसा नहीं कमा पाएंगे।
सामान बेचते समय, ऐसे संकेतक को "फैशनेबलनेस" के रूप में देखें। यदि आपके पास 90 के दशक से एक नया चर्मपत्र कोट है, और यह कोठरी में लटका हुआ है, तो आप इसे महंगा नहीं बेच पाएंगे, अगर इसकी बिल्कुल भी मांग है।
मूल्य वृद्धि के लिए भावनात्मक प्रेरणा के साथ निर्दयतापूर्वक भाग लें। जैसे "बात बिलकुल नई जैसी है!", "यह आयात किया जाता है!" सबसे अधिक बार, विक्रेता से जानकारी की कमी के कारण ऐसी भावनाएं उत्पन्न होती हैं। आप न केवल अपने क्षेत्र में दुकानों में कितने समय से हैं? क्या आप जानते हैं कि बिक्री अवधि के दौरान आपके आइटम की कीमत कितनी है? लोकप्रिय ऑनलाइन स्टोर की कीमतों के साथ अपनी कीमत की तुलना करें। आजकल, खरीदारों को कीमतों के बारे में पर्याप्त रूप से सूचित किया जाता है, और वे किसी चीज़ के लिए आपके साथ प्रशंसा और अधिक भुगतान करने की संभावना नहीं रखते हैं, क्योंकि यह "बहुत अच्छा दिखता है" और एक स्मृति के रूप में आपको प्रिय है।
दुर्लभ चीजों का एक अलग लागत अनुमान होता है। हम उन पर ध्यान नहीं देंगे, क्योंकि उनकी लागत विशेषज्ञों द्वारा निर्धारित की जाती है।
अच्छी छोटी चीजें और बोनस
सौदेबाजी संभव/उपयुक्त है। सौदेबाजी की पेशकश हमेशा खरीदार को सामान सस्ता मिलने की उम्मीद देती है।
सहमत हूँ कि सभी को उपहार पसंद हैं! यदि आपके पास अवसर है, तो अपने उत्पाद के अतिरिक्त बोनस की पेशकश करें। उदाहरण के लिए, चौग़ा बेचते समय - मिट्टियाँ या टोपी, घुमक्कड़ - एक लटकता हुआ खिलौना, पालना - एक गद्दा, आदि।
मुफ़्त शिपिंग एक बहुत अच्छा बोनस है! यह निश्चित रूप से खरीदारों द्वारा उपयोग किया जाएगा, भले ही विज्ञापनों की सूची में आपके उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धी के समान या थोड़ी अधिक हो।
अपने विज्ञापन को 2-3 साइटों पर प्रकाशित करें, फिर आपके उत्पाद को अधिक बार देखा जाएगा।
संभावित खरीदारों की प्रतिक्रिया देखें। यदि लंबे समय तक (लगभग एक या दो सप्ताह) आपके पास प्रश्नों और सुझावों के साथ कॉल नहीं हैं, तो शायद आपको कीमत कम करने, इसे प्रतिस्पर्धी बनाने की आवश्यकता है।
ऐसी चीजें जो विज्ञापनों के माध्यम से बेचना अवास्तविक हैं
चीनी स्टफ्ड टॉयज, विशेष रूप से छोटे वाले;
- चूहों, कुत्तों आदि के रूप में नए साल के बैकपैक्स सहित खाद्य पैकेजिंग;
- प्रयुक्त सौंदर्य प्रसाधन;
- इस्तेमाल किया अंडरवियर;
- इस्तेमाल किए गए बेबी पेसिफायर;
इन चीजों के पास पिकअप के लिए भुगतान करने का मौका है:
हमारी दादी-नानी के कपड़े और जूते, भले ही उनका इस्तेमाल न किया गया हो;
- नॉक डाउन मोज़े / टूटे ज़िपर आदि के साथ चमड़े के जूते;
- बेबी रोमपर्स और अंडरशर्ट्स जो आपके माता-पिता ने आपके लिए खरीदे हैं।
हम चाहते हैं कि आप वह सब कुछ बेच दें जिसकी आपको आवश्यकता नहीं है!
वेबसाइट www.1001tabak.ru पर हुक्का के लिए विवरण लिखने में एक विशेषज्ञ की आवश्यकता होती है, विवरण को उत्पाद बेचना चाहिए, इसके फायदों पर जोर देना चाहिए, लेकिन साथ ही साथ खुले तौर पर वापिंग नहीं करना चाहिए। यह छोटा होना चाहिए, उपन्यास नहीं। कुछ विशेषताओं (में ...
साइट के लिए संक्षिप्त विवरण और शीर्षक तैयार करना
एक व्यक्ति की आवश्यकता है जो एक साइट के लिए अद्वितीय नाम और विवरण तैयार करेगा। मैं पाठ दूंगा, जिनमें से आपको शीर्षकों की रचना करनी होगी और संक्षिप्त विवरण(एक शीर्षक तीन से चार शब्दों का होता है) (एक विवरण दो से तीन वाक्यों का होता है)। आदेश
वेबसाइट अनुकूलन के लिए प्रारूपण पाठ
1,000 अद्वितीय शीर्षक (3-5 शब्द) और समान संख्या में अद्वितीय विवरण (2-3 वाक्य और नहीं) की रचना करना आवश्यक है, शब्दों को स्थानों में बदलना, उन्हें समानार्थक शब्द से बदलना। कीवर्ड और अधिक विस्तृत तकनीक। मैं कार्य भेजूंगा। 1,000 रूबल का भुगतान। फोन: 8-926 -...
1000 अद्वितीय शीर्षक और विवरण लिखें
1,000 अद्वितीय शीर्षक (3-5 शब्द) और समान संख्या में अद्वितीय विवरण (2-3 वाक्य नहीं) की रचना करना आवश्यक है, शब्दों को स्थानों में बदलना, उन्हें समानार्थक शब्द से बदलना। कीवर्ड और अधिक विस्तृत तकनीक। मैं कार्य भेजूंगा। 1,000 रूबल का भुगतान। फोन: 8-926 ...
साइट को कानूनी विषयों से भरना
साइट पृष्ठों की सामग्री को पूरी तरह से फिर से लिखना आवश्यक है। कंपनी के बारे में अनुभाग से सेवाओं के विवरण तक। विषय - कानूनी संस्थाओं का पंजीकरण व्यक्तियों।, लेखांकन सहायता, आदि। मूलभूत आवश्यकताएँ: पाठ पहले कहीं भी प्रकट नहीं होने चाहिए। क्लो का आवंटन
कैटलॉग में साइट के लिए विवरण
कैटलॉग के लिए साइट के 219 विवरण संकलित करना आवश्यक है (जैसे rambler.ru)। कैटलॉग के लिए साइट का नाम पहले से ही है, लेकिन कोई विवरण नहीं है। यह महत्वपूर्ण है कि विवरण का पाठ केवल खोजशब्दों का एक समूह नहीं है, बल्कि लोगों के लिए एक वास्तविक विवरण है। जरूरी!!! लागत बताएं...
एसईओ लेख लेखन
रूसी में एक लेख लिखना (लगभग 500 शब्द) का उपयोग कर अंग्रेजी पाठऔर कीवर्ड। विषय एक विदेशी कंपनी के बारे में है, जिसकी गतिविधि यूरोप में अचल संपत्ति की बिक्री है। प्रेस विज्ञप्ति नहीं, बल्कि कंपनी के सुंदर विवरण वाला एक लेख
चुनाव में मदद करें
यह लेख को संबोधित, सबसे पहले, महिलाओं के कपड़ों के विक्रेता.
जैसा कि आप जानते हैं, ऐसा विरले ही होता है कि कोई ग्राहक किसी दुकान में चलते हुए कदम बढ़ाता है, काउंटर, पुतला या दुकान की खिड़की पर जाता है और आत्मविश्वास से कहता है: "मुझे यह दे दो!"
नहीं, अक्सर ग्राहक पता नहींबिल्कुल सही, उन्हें क्या चाहिए... या उनके पास इसका एक अस्पष्ट विचार है, लेकिन उन्हें केवल विचार को पूरा करना है, इसे आपके पास मौजूद उत्पाद के साथ जोड़ना है - आपकी मदद से।
या - और यह आसान नहीं है - एक महिला अपने लिए "कुछ नया ... एक पोशाक, या शायद एक ब्लाउज चाहती है।" और इन सभी मामलों में, यदि आप उत्पाद को सही ढंग से पेश करने में विफल रहते हैं तो बिक्री नहीं होगी।
यह कैसे करना है?
सर्वप्रथम, एक पल चुनेंजब आपकी मदद की पहले से ही जरूरत हो। सबसे आसान तरीका यह है कि जब आपसे कुछ चुनने में मदद करने के अनुरोध के साथ सीधे संपर्क किया जाता है या उपलब्धता के बारे में कोई प्रश्न पूछा जाता है। लेकिन हर कोई ऐसा नहीं करता।
कुछ महिलाएं उत्पाद के सामने अनिर्णय से खड़ी होती हैं, और फिर बस चली जाती हैं। बहुत से लोग यह कल्पना करने में असमर्थ हैं कि यह या वह चीज़ उन पर कैसी दिखेगी, इसलिए वे अपनी भविष्य की खरीदारी के साथ सही खड़े हो सकते हैं, लेकिन वे इसे अपने आप नहीं देख पाएंगे।
इसीलिए रुकोजब ग्राहक उत्पाद के चारों ओर घूमता है, उसकी जांच करता है। एक मौका देंमहिला खुद अपना रास्ता खोज लेगी - क्या होगा अगर वह कर पाएगी? दुकान में ग्राहक के ठहरने के पहले सेकंड से पतंग की तरह उस पर जल्दबाजी न करें। लेकिन जब वह स्पष्ट रूप से गतिविधि से बाहर हो जाए, तो पूछें कि क्या आप उसकी मदद कर सकते हैं।
यह सही है - शायद मदद की जरूरत नहीं... हो सकता है कि वह अब सोच रही हो, दो विकल्पों में से चुनकर, लेकिन आपने यह नहीं समझा और केवल उसके साथ हस्तक्षेप किया।
यदि सहमति प्राप्त की जाती है, पूछनाग्राहक क्या ढूंढ रहा है। उत्तर को ध्यान से सुनें और कुछ स्पष्ट प्रश्न पूछें। उदाहरण के लिए, यदि कोई ग्राहक कहता है कि वह ब्लाउज उठा रहा है, तो हर दिन या छुट्टी के लिए पूछें।
पता लगाएंचाहे रंग वरीयताएँ हों, गहरा या हल्का। यदि आप इस तरह के प्रश्न पूछते हैं, तो ग्राहक समझ जाएगा: जब आपने उसे एक चीज़ की पेशकश की, तो आपने जो पहले आया था उसे आपने नहीं लिया। आपने यह समझने की कोशिश की कि उसे वास्तव में क्या चाहिए और ठीक यही सुझाव दिया। तब ग्राहक आपके प्रस्तावित विकल्प के प्रति अधिक वफादार होगा।
बात के बारे में कुछ शब्द कहोजो आप किसी ग्राहक को देते हैं। यदि खत्म की कोई विशेषताएं हैं - उन पर ध्यान दें। एक ब्रांड, एक नया संग्रह या एक अनुकूल कीमत - किसी उत्पाद के फायदे जो पहली नज़र में दिखाई नहीं देते हैं, उन्हें आपके द्वारा घोषित किया जाना चाहिए।
अगर चीज़ के बारे में कुछ खास नहीं है, और आप सोच नहीं सकते कि क्या कहना है - कम से कम मुझे बताएं कि रंग गोरे या ब्रुनेट्स पर बहुत सूट करता है या आपके ग्राहक के बालों का रंग क्या है। लेकिन आइटम को चुपचाप पास न करें, जैसे कि ग्राहक को उत्पाद से परिचित कराना है।
बात नहीं बनी तो, पास होनातैयार मैदान छोड़ना... पूछें कि क्या फिट नहीं हुआ - आकार, शैली, रंग, क्या आपको शरीर पर चीज़ की भावना पसंद नहीं आई?
खेद है कि यह फिट नहीं हुआ या फिट नहीं हुआ, और फिर "इसे आज़माएं" का सुझाव दें। "संक्षिप्त परिचय" प्रक्रिया को दोहराएं।
फिटिंग रूम में चुपचाप और उखड़ी हुई चीज़ को न रखें, मानो निराशा से - "अब वह चला जाएगा और कुछ भी नहीं खरीदेगा।" आप उत्पाद को "सूँघते" नहीं हैं, आप ग्राहक के शब्दों और इच्छाओं के बारे में सोचते हैं, इस बात पर ध्यान दें कि पहला विकल्प क्यों फिट नहीं हुआ और इसके लिए सुधार करते हुए, दूसरे की पेशकश करें।
जब तक मुवक्किल को यकीन है कि आप उसकी बात सुन रहे हैं, सुन रहे हैं और उसकी समस्या को सुलझाने पर काम कर रहे हैं, वह आपको नहीं छोड़ेगा। लेकिन वह बहुत जल्दी भाग जाएगी यदि वह देखती है कि आप बेतरतीब ढंग से उसे एक के बाद एक, बेतरतीब ढंग से हलचल करते हैं।
इसलिए, गुप्तसफल उत्पाद प्रस्ताव - यहां, प्रति, पूछो, सुनो और सुनोग्राहक को क्या चाहिए। उसे आश्वस्त करें कि आप वास्तव में उसे समझते हैं - और वहआनन्द के साथ खरीदनाआपके द्वारा पेश किया गया उत्पाद।
सफल बिक्री!
प्रश्न: "कपड़े की दुकान में ग्राहक से क्या प्रश्न पूछें"? में सफलता के लिए आवश्यक है खुदरा... "आप किस रंग के बाहरी वस्त्र पसंद करते हैं?" ..
इस सवाल का जवाब कि बिक्री विज्ञापन कैसे लिखना इतना प्रासंगिक है? हम में से प्रत्येक को कभी न कभी विज्ञापन लिखना पड़ता है। हम सब कुछ बेचते हैं, कुछ खरीदते हैं, नौकरी की तलाश करते हैं और कर्मचारियों की भर्ती करते हैं। केवल कुछ ही तुरंत दर्जनों प्रतिक्रियाएं प्राप्त करते हैं, जबकि अन्य कम से कम एक के लिए हफ्तों प्रतीक्षा करते हैं। इसका कारण सरल है: कुछ लोग इस शब्द का उपयोग करना जानते हैं, और कुछ नहीं।
यदि आपके पास पहले आजप्रभावी विज्ञापन लिखना संभव नहीं था - यह एक वाक्य नहीं है। यह कैसे करना है, यह सिखाने के लिए हमारा लेख बनाया गया था। इसमें दी गई जानकारी उन लोगों के लिए प्रासंगिक होगी जो एविटो पर एक विज्ञापन प्रकाशित करना चाहते हैं और जल्दी से बेचते हैं अनावश्यक बातसाथ ही कॉपीराइटर और बिक्री प्रबंधकों के लिए, जिनके लिए प्रतिदिन दर्जनों टेक्स्ट विज्ञापन संकलित करना कार्य का हिस्सा है।
बिक्री विज्ञापन कैसे लिखें: संरचना
अपनी बिक्री के लिए एक प्रभावी और प्रभावी विज्ञापन लिखने के लिए, आपको बस सही संरचना का पालन करना होगा। फिर जो लिखा जाता है वह पाठकों पर उचित प्रभाव डालता है। आइए देखें कि इसमें क्या शामिल है।
शीर्षक
विज्ञापनों में हेडलाइंस, हेडलाइन और लैंडिंग-पेजों के समान होते हैं, लेकिन वे उनकी कॉपी नहीं होते हैं। आपको उनमें टीज़र तत्व जोड़ने की आवश्यकता नहीं है, आलंकारिक प्रश्नऔर साज़िश। केवल निर्माण का मूल सिद्धांत संरक्षित है: संक्षिप्त रूपपाठक के लिए विशिष्टता और लाभ। यदि आप उपरोक्त सभी को अपने शीर्षक में शामिल करते हैं, तो आपका विज्ञापन कम से कम अधिक बार देखा जाएगा।
एक छोटी सी चाल भी है। अपने शीर्षक को और अधिक प्रभावशाली बनाने के लिए, तथ्यों को कुछ सुदृढ़ करने वाले विवरणों से अलंकृत करें। उदाहरण के लिए, "iPhone 5 बिक्री पर नहीं है", लेकिन "बिल्कुल नया iPhone 5 बिक्री पर है"। अच्छा, या, में अखिरी सहारा, "IPhone 5 अच्छी स्थिति में बिक्री पर है।" क्या आपको फर्क महसूस होता है? एम्पलीफायर न केवल आपके उत्पाद के नाम को आवाज देने में मदद करता है, बल्कि भीड़ से अलग दिखने में भी मदद करता है। हम कह सकते हैं कि यह एक स्वतंत्र व्याख्या है।
एम्पलीफायरों का बुद्धिमानी से उपयोग करें। शरमाओ मत, लेकिन इसे ज़्यादा मत करो। यदि आप वास्तव में एक अच्छी चीज की पेशकश करते हैं, तो इसकी विशेषताओं पर घमंड न करना पाप है। हालांकि, यदि आप मीठा उपाख्यानों और निराधार अतिशयोक्ति का एक गुच्छा जोड़ते हैं, तो यह अधिकांश दर्शकों को अलग-थलग करने की गारंटी है। बच्चों के खिलौने, पिल्ले या फूल बेचते समय भी, अपने पाठकों का मज़ाक न उड़ाएँ या उनसे बेवकूफों की तरह बात न करें।
उत्पाद
अपने विज्ञापन के मुख्य भाग में, अपने उत्पाद को सभी कोणों से प्रदर्शित करने का प्रयास करें। क्या इसका कोई हिस्सा है जो आपके लिए मायने नहीं रखता? वैसे भी इसे इंगित करें। शायद एक संभावित खरीदार उसके बारे में और जानना चाहता है। एम्पलीफायरों का उपयोग किया जा सकता है और किया जाना चाहिए, लेकिन, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, मॉडरेशन में।
साथ ही कहानी की भाषा पर भी नजर रखें। किसी कारण से, कई लोग मानते हैं कि घोषणाएं आधिकारिक फॉर्मूलेशन में लिखी जानी चाहिए। कहो, यह एक दस्तावेज है, एक स्वतंत्र विषय पर निबंध नहीं। नहीं नहीं और एक बार और नहीं! आप इंसानों के लिए लिखते हैं, रोबोट के लिए नहीं। अगर आप सुरक्षा परिषद के नौकरशाही के कागज़ात की नकल करते हैं, तो कोई भी आपको पढ़ना नहीं चाहता। अपने उत्पाद को उस तरह साझा करें जैसे आप किसी मित्र को उस नए आइटम के बारे में बताएंगे जिसे आपने दूसरे दिन खरीदा था। दर्शकों के साथ संवाद करें, पाठ को स्वचालित रूप से न पढ़ें।
लाभ
संदेश बोर्डों, कार्य साइटों और बिक्री समूहों पर, बहुत कुछ है उच्च स्तरप्रतियोगिता। हर दिन सैकड़ों विज्ञापन वहां प्रकाशित होते हैं, जिनमें से कुछ निश्चित रूप से आपके विषय पर होंगे, खासकर यदि आप जो पेशकश करते हैं वह दुर्लभ उत्पाद से बहुत दूर है। इसलिए, आपको किसी तरह भीड़ से अलग दिखने की जरूरत है।
पाठकों द्वारा याद किए जाने के लिए, आपको रचनात्मक नहीं होना चाहिए। यह ईमानदारी से और सीधे उत्पाद के लाभों को बताने के लिए पर्याप्त है। मेरा विश्वास करो, यह काफी है। काश, अधिकांश विज्ञापन सही ढंग से लिखना नहीं जानते। वे या तो मीठी-चीनी, या सूखी-स्टेशनरी, या रहस्यमय तरीके से अनकही निकली हैं। यदि आप इन चरम सीमाओं के बीच एक बीच का रास्ता ढूंढते हैं, तो आपका फोन कॉल से और आपके मेल संदेशों से फट जाएगा।
कीमत
माल की लागत बिना किसी असफलता के इंगित की जानी चाहिए, और ताकि इसे दूर से देखा जा सके। कोक्वेट्री, "कॉल और हम सहमत होंगे" की भावना से काम नहीं करेगा। कुछ लोग किसी बाहरी व्यक्ति को बुलाने में अपना समय बर्बाद करना चाहते हैं ताकि उन्हें वह न मिले जो वे चाहते हैं। असंतुष्टों को एक ही बार में छोड़ देना बेहतर है।
विशेष शर्तें + कॉल टू एक्शन
यदि आप ग्राहक को छूट, सीमित मात्रा में सामान या उपहार के बारे में महत्वपूर्ण जानकारी के बारे में सूचित करना चाहते हैं, तो इसे अंतिम पर छोड़ दें। यह वाक्यांश के साथ संयोजन में बहुत अच्छी तरह से काम करता है: "हमें आज ही कॉल करें और ..."। इस तरह, आप ग्राहक को निर्णय लेने के लिए जल्दी करने के लिए मजबूर करते हैं।
संपर्क
घोषणा के बिल्कुल अंत में कार्यरत संपर्कों को शामिल करें। यह बेहतर होगा कि आप पाठकों को कनेक्ट करने के कई तरीके प्रदान करें। शायद कोई अजनबी को फोन नहीं करना चाहता और उसके लिए लिखना आसान हो जाता है, किसी को ई-मेल पर समय बर्बाद करने की आदत नहीं होती है और सभी मुद्दों को फोन से हल करना पसंद करते हैं, और कोई एक या दूसरे का उपयोग नहीं करता है, पसंद करता है तत्काल दूत। अपने दर्शकों की जरूरतों पर विचार करें।
तस्वीर
शायद तस्वीरें सबसे महत्वपूर्ण बिंदु हैं। बहुत सारे उत्पाद शॉट्स होने चाहिए। जितना अधिक, आपके और खरीदार दोनों के लिए बेहतर है। यह वांछनीय है कि छवियां एक दूसरे की नकल न करें। यदि आप, उदाहरण के लिए, अपना फोन बेचते हैं, तो सामने, पीछे, किनारे से, किसी केस में, बिना केस के, स्क्रीन पर, अपने हाथ में, हेडफ़ोन के साथ, रिचार्जिंग के साथ उसकी एक तस्वीर लें। विवरण पर कंजूसी मत करो।
