निर्माण सामग्री का थोक खुदरा व्यापार ठीक। थोक और खुदरा की तुलना

2019 में, OKVED कोड में अंतिम संशोधन किया गया था। इस संस्करण के लिए धन्यवाद, इस वर्ष 1 और 1.1 को रद्द कर दिया जाएगा, और दूसरे संस्करण की उपस्थिति पिछले वाले से बिल्कुल अलग है, जो उद्यमियों के बीच प्रलेखन की तैयारी में कुछ कठिनाइयों का परिचय देता है।

प्रिय पाठकों! लेख विशिष्ट समाधानों के बारे में बात करता है कानूनी मुद्दोंलेकिन प्रत्येक मामला अलग है। यदि आप जानना चाहते हैं कि कैसे अपनी समस्या का समाधान करें- एक सलाहकार से संपर्क करें:

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आर्थिक गतिविधियों का अखिल रूसी वर्गीकरण प्रत्येक व्यक्तिगत उद्यम, कंपनी या संगठन की गतिविधियों का एक हिस्सा है।

यह क्लासिफायरियर, अपेक्षाकृत बोलते हुए, कंपनियों को उनकी सेवाओं की दिशा के अनुसार विभाजित करने की अनुमति देता है।

ऐसी प्रणाली कंपनी द्वारा प्रदान की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं के बारे में जल्दी से सीखने में मदद करती है, साथ ही साथ मुख्य और अतिरिक्त दिशाओं और गतिविधियों को निर्धारित करने में मदद करती है।

वास्तव में, OKVED कंपनी और उसकी कानूनी गतिविधियों के बारे में जानकारी का मुख्य स्रोत है। 2015 तक, क्लासिफायरियर का पहला संस्करण रूसी संघ के क्षेत्र में संचालित होता था।

2014 में, विभाग ने इस मुद्दे में कुछ संशोधन करने का फैसला किया और मामला 2014 में कोड बदलने के लिए चला गया, हालांकि

OKVED-2 केवल 2015 में लागू हुआ और अब तक मान्य है। इसमें शामिल संशोधन संख्या से जुड़े शीर्षक को दिया गया कोड। इससे पहले, कोड 1 और 1.1 थे, जो इस समय तक मान्य हैं।

हालाँकि, 2014 क्लासिफायरियर के पुराने संस्करणों में संशोधन केवल उनके संचालन और मान्यता को रद्द करने के लिए आवश्यक होना चाहिए नया संस्करण OKVED-2 नाम का कोड। पुराने संस्करण के कामकाज को चालू वर्ष 2019 में हटा दिया जाएगा।

सामान्य बिंदु

OKVED प्रणाली से संबंधित कई बुनियादी बिंदु हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है:

OKVED एक प्रणाली है	कंपनियों, संगठनों, व्यक्तिगत और निजी उद्यमों की गतिविधियों के वर्गीकरण की अनुमति देता है
प्रणाली के निर्माण की नींव यूरोपीय संघ की प्रणाली थी (इसके बाद यूरोपीय संघ)	जिसे "यूरोपीय संघ में आर्थिक गतिविधियों का सांख्यिकीय वर्गीकरण" कहा जाता है, जिसे उद्यमों की एक सूची भी माना जाता है, उन्हें उनकी गतिविधि के प्रकार द्वारा वर्गीकृत किया जाता है।
21 खंड शामिल हैं	क्रमशः वर्णमाला के प्रत्येक अक्षर के नाम के नीचे। प्रत्येक अनुभाग गतिविधि की एक अलग शाखा के लिए जिम्मेदार है। उनमें से प्रत्येक में एक अलग संख्या में सीरियल नंबर भी होते हैं, जो इस शाखा के समूह के नाम के लिए जिम्मेदार होते हैं, अर्थात इसकी शाखा के लिए। उदाहरण के लिए, खंड ए का शीर्षक "कृषि और वानिकी, शिकार, मछली पकड़ने और मछली पालन" है और इसमें क्रमशः "फसल और पशुधन", "वानिकी और सॉमिल्स" और "मत्स्य पालन" नामों के साथ समूह 01, 02 और 03 शामिल हैं। आप नीचे दिए गए कोड और नामों के डिकोडिंग के साथ अनुभागों और समूहों की पूरी तालिका देख सकते हैं।
अनुभाग के प्रत्येक समूह में एक से अधिक क्रमांक हैं	हालाँकि, मुख्य तालिका में केवल मूल नाम प्रस्तुत किए गए हैं। अपने सीरियल नंबर वाले प्रत्येक समूह में कई उप-खंड होते हैं, जिसमें गतिविधि को कम करना और प्रत्येक उपसमूह को छह अंकों तक एक कोड निर्दिष्ट करना शामिल है।

यह क्या है

आर्थिक गतिविधियों का अखिल रूसी क्लासिफायरियर (इसके बाद OKVED) तकनीकी, आर्थिक और सामाजिक जानकारी के अखिल रूसी क्लासिफायर के दस्तावेजों के सेट से अधिक कुछ नहीं है।

OKVED को प्रत्येक खुली कंपनी, संगठन या व्यक्तिगत उद्यम को उनके दस्तावेजों के कानूनी बल में पूर्ण प्रवेश के लिए सौंपा जाना चाहिए।

वर्गीकरणकर्ता संगठनों को उनकी गतिविधियों के अनुसार वर्गीकृत करता है। इस प्रणाली के अनुसार ही गतिविधि में विभाजित है:

1. मुख्य वाला।
2. अतिरिक्त।

मुख्य गतिविधि वह व्यवसाय है जिसमें कंपनी माहिर है और जिसमें अन्य प्रतिस्पर्धी कंपनियों को पार करने का इरादा है।

एक उदाहरण कार डीलरशिप है। ऐसी संस्था कारों की बिक्री को अपनी मुख्य गतिविधि के रूप में चुनती है।

तदनुसार, सहायक गतिविधि एक व्यवसाय और सेवाओं का प्रावधान है जिसमें एक खुला संस्थान विशेषज्ञ नहीं है।

उदाहरण के लिए, एक कार डीलरशिप हमेशा मरम्मत, धुलाई या कार बीमा प्रदान नहीं करती है। इसके अलावा, सैलून ऑटो पार्ट्स, कार पार्ट्स, असेंबली और एक्सेसरीज़ बेचने के लिए बाध्य नहीं है।

और इनमें से एक के कारण, इसके मालिक एक अतिरिक्त गतिविधि चुन सकते हैं। इसका मतलब यह होगा कि सैलून उपरोक्त सेवाएं भी प्रदान करता है, हालांकि, वे बिक्री के लिए आकर्षित मुख्य दर्शकों पर लक्षित नहीं हैं।

इसकी भूमिका क्या है

क्लासिफायरियर की भूमिका को कई बिंदुओं तक कम किया जा सकता है, जो इसके निर्माण और तीन संस्करणों की शुरूआत का उद्देश्य था:

1. किसी भी संगठनात्मक और कानूनी रूप के संगठनों, निजी और व्यक्तिगत उद्यमों और फर्मों का वर्गीकरण उनके प्रकार की गतिविधि द्वारा।
2. प्रत्येक गतिविधि के लिए एक अलग कोड असाइन करना।
3. इस गतिविधि का विनियमन।
4. निगरानी करने वाली कंपनियां।
5. अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जा रहे हैं।
6. उच्चाधिकारियों को सूचित करना।

मानक आधार

वर्तमान कानून के साथ कंपनी के दस्तावेज़ीकरण के अनुपालन की बारीकी से निगरानी करना आवश्यक है।

क्लासिफायरियर के अनुसार एक कोड प्राप्त करना कानूनी अधिकारों में प्रवेश करने और एक संगठन, कंपनी या व्यक्तिगत उद्यम खोलने के लिए सबसे बुनियादी नहीं है।

कुछ बिंदुओं को याद रखना महत्वपूर्ण है:

लाइसेंसिंग

ऐसी गतिविधियाँ हैं जिनके लिए आपको लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। वी यह मामला, क्लासिफायर कोड की प्राप्ति और सभी दस्तावेजों के सही निष्पादन के साथ भी, कंपनी के कार्यों को अवैध माना जाएगा। इसलिए, उद्यम खोलने से पहले लाइसेंस की आवश्यकता वाली गतिविधियों की सूची से खुद को परिचित करना और उन्हें प्राप्त करना आवश्यक है। कोड प्राप्त करने का अर्थ किसी गतिविधि के लिए परमिट प्राप्त करना नहीं है, बल्कि केवल उसकी उपस्थिति को ठीक करना है

एक कानूनी इकाई का संगठनात्मक और कानूनी रूप

इस परिभाषा का अर्थ उस नाम से है जिसके तहत आपकी कंपनी आधिकारिक रूप से पंजीकृत होगी, क्योंकि यह चरण उस समय सबसे महत्वपूर्ण है जब संगठन अपने कानूनी अधिकारों में प्रवेश करता है। तथ्य यह है कि प्रत्येक कंपनी को उसकी गतिविधि के प्रकार और आधिकारिक स्थिति के साथ सामंजस्यपूर्ण रूप से तुलना की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, लेखा परीक्षकों की कंपनी शेयरधारकों की बंद कंपनी नहीं बनेगी

रिटेल में OKVED कोड

चालू वर्ष से, संस्करण 1 और 1.1 अपनी कानूनी शक्ति खो देते हैं और अब रूसी संघ में मान्य नहीं हैं। तदनुसार, प्रत्येक कंपनी को अपनी गतिविधियों के कोड को बदलना होगा।

इसके लिए किसी विशेष प्रयास की आवश्यकता नहीं है, यह केवल उपयुक्त संगठन से संपर्क करने और कंपनी के उद्घाटन के संबंध में दस्तावेज़ को फिर से निष्पादित करने और इसे एक निश्चित उद्योग में एक गतिविधि कोड निर्दिष्ट करने के लिए पर्याप्त है।

यदि ऐसा नहीं किया जाता है, तो कंपनी को एक अलग फोकस के साथ एक पूरी तरह से अलग समूह के रूप में सूचीबद्ध किया जाएगा, जो कानून प्रवर्तन एजेंसियों को निरीक्षण के दौरान अवैध गतिविधियों के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करेगा।

वीडियो: OKVED कितने और किसे चुनना है

उदाहरण के लिए, पूर्व कोडखुदरा व्यापार - 52. और इसके कई उप-वस्तुएं भी हैं। हालांकि, दूसरे संस्करण के अनुसार, जिसके सम्मान में सीरियल नंबर को वर्तमान क्लासिफायरियर को सौंपा गया था, इस उद्योग में कोड 47 और संबंधित उपखंड 47.99.5 तक हैं।

इस उद्योग का OKVED आपको विभिन्न आकारों के आधिकारिक संगठनों की गतिविधियों को विनियमित करने की अनुमति देता है: विशेष और गैर-विशिष्ट स्टोर, कियोस्क, स्टॉल, टेंट, साथ ही घरेलू बिक्री, व्यक्तिगत रूप से सामान सौंपना, एक्सप्रेस वितरण, मेल सेवाओं द्वारा वितरण आदि।

मुख्य गतिविधियां

क्लासिफायरियर में दिखाई देने वाली मुख्य गतिविधियाँ अनुभागों के शीर्षक तक कम हो जाती हैं, अर्थात्:

1. कृषि और वानिकी।
2. खनिज।
3. प्रसंस्करण सुविधाएं।
4. विद्युत ऊर्जा, गैस, भाप।
5. पानी की आपूर्ति, पर्यावरण की सफाई।
6. निर्माण।
7. व्यापार।
8. परिवहन और बचत।
9. होटल और रेस्तरां।
10. प्रकाशन, सिनेमा, इंटरनेट संचार, दूरसंचार।
11. वित्त।
12. रियल एस्टेट।
13. विज्ञान और प्रौद्योगिकी।
14. सैन्य गतिविधि।
15. शिक्षा।
16. दवा।
17. संस्कृति।
18. खेल।
19. सामाजिक संगठन।
20. खेत।
21. विदेशी कंपनियां।

डिकोडिंग टेबल

तालिका 2019 में मुख्य गतिविधि द्वारा खुदरा और उपसमूहों से संबंधित अनुभाग, समूह कोड दिखाती है।

मांग के मुख्य क्षेत्रों को 2019 के लिए रूसी संघ में कंपनियों के रोजगार के क्षेत्रों पर सांख्यिकीय आंकड़ों की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्राप्त किया गया था।

कोड वाले उपसमूहों की पूरी सूची में सौ आइटम हैं। साथ ही, OKVED खुदरा व्यापार 2019 की तालिका डिकोडिंग के साथ आधिकारिक वेबसाइट द्वारा प्रदान की गई है।

धारा जी	थोक और खुदरा व्यापार
कोड	नाम
47	के अलावा अन्य सामानों में खुदरा व्यापार वाहनोंश्रेणी बी
47.1	इस प्रकार की गतिविधि में विशेषज्ञता के बिना दुकानों में खुदरा व्यापार
47.11	भोजन, पेय, सिगरेट, कम शराब वाले पेय (बीयर)
47.11.1	जमे हुए उत्पाद
47.11.2	ताजा भोजन, पेय, सिगरेट
47.11.3	दुकानों में बड़ी संख्या में खाद्य, पेय और अन्य खाद्य उत्पाद, जिनकी गतिविधियाँ इस उद्योग में पूरक हैं
47.19	विशेषज्ञता के बिना दुकानों में अन्य व्यापार (उदाहरण: दुकानें घरेलू उपकरणया निर्माण सामग्री या इमारती लकड़ी जिससे आप भोजन, मिनरल वाटर आदि खरीद सकते हैं)
47.19.1	दुकानों में किराना उत्पादों की उपलब्धता जिनकी इस उद्योग में गतिविधियाँ अतिरिक्त हैं
47.19.2	विभागीय स्टोर
47.2	खाद्य उत्पादों में व्यापार, विशेष दुकानों में सिगरेट
47.21	फल और सब्जियां
47.22	मांस और ऑफल
47.23	मछली, क्रेफ़िश, समुद्री भोजन, डिब्बाबंद भोजन
47.24	रोटी और सभी आटे के उत्पाद। ऑर्डर करने के लिए केक और पेस्ट्री शामिल हैं
47.25	अल्कोहल युक्त पेय और ऐसे पेय जिनमें अल्कोहल नहीं है
47.26	सिगरेट
47.29	अंडे, डेयरी उत्पाद, तेल, अनाज, चीनी
47.3	मोटरसाइकिल, परिष्करण सामग्री के लिए गैर-खाद्य उत्पाद, ईंधन, स्नेहक और तरल पदार्थ
47.4	कंप्यूटर, फोन, लैपटॉप, व्यक्तिगत उपकरण
47.5	घरेलू रसायन, कपड़े, कपड़ा
47.53	कालीन
47.59	फर्नीचर
47.6	किताबें, समाचार पत्र, संगीत, खेल उपकरण, नाव, साइकिल, टेंट, बच्चों के लिए खिलौने, गहने
47.7	दुकानों के बाहर अन्य कपड़े
47.72	जूते
47.74	चिकित्सा की आपूर्ति
47.78	कॉस्मेटिक और परफ्यूमरी उत्पाद, कैमरा, चश्मा, स्मृति चिन्ह, गैस, हथियार
47.79	पुस्तकें। दूसरे उपयोग का सामान
47.8	तंबू, खोखे और अन्य फूलों, कम अल्कोहल वाले पेय का व्यापार
47.9	इंटरनेट के माध्यम से, घर पर, मेल सेवाओं का उपयोग करके
47.99	एजेंटों द्वारा माल का प्रत्यक्ष हस्तांतरण या हस्तांतरण

यह ध्यान देने योग्य है कि 2019 में गैर-विशिष्ट दुकानों में खुदरा व्यापार के लिए OKVED, यानी अतिरिक्त प्रकार की गतिविधि के लिए OKVED, इस वर्ष निर्माण सामग्री, घरेलू रसायनों और अन्य वस्तुओं पर केंद्रित दुकानों के बीच सबसे अधिक मांग में है। भोजन से संबंधित।

वी पिछले सालहमारे देश की आबादी सक्रिय रूप से निर्माण कर रही है और कम सक्रिय रूप से नए और पुराने अपार्टमेंट का नवीनीकरण नहीं कर रही है। कई शहर अब निर्माण में तेजी का अनुभव कर रहे हैं। और इसलिए सभी को निर्माण सामग्री की आवश्यकता होती है। निर्माण और नवीनीकरण के लिए आवश्यक सामग्री और अन्य घटकों को बेचना एक आकर्षक व्यवसाय है। यह बात कई उद्यमी समझ चुके हैं, तो इसी दिशा की कई दुकानें हैं। लेकिन इस व्यवसाय में अभी भी खाली जगह और आकर्षक अवसर हैं। विचार करें कि भवन निर्माण सामग्री की दुकान कैसे खोलें।

स्टोर प्रारूप

निर्माण सामग्री और संबंधित उत्पाद के नाम अलग-अलग तरीकों से बेचे जाते हैं। निर्माण बाजारों में, छोटे स्टालों में, गोदामों की दुकानों में, निर्माण सुपरमार्केट में और निर्माण सामग्री के साधारण भंडार में। इस व्यवसाय को शुरू करने से पहले, आपको यह पता लगाना होगा कि किस प्रकार के गृह सुधार स्टोर मौजूद हैं। और इनमें से कौन सा प्रकार आपकी क्षमताओं के अनुकूल है। या हो सकता है कि आप अध्ययन करेंगे कि क्या है और आप अपना खुद का कुछ लेकर आएंगे। तो, निर्माण भंडार का सशर्त विभाजन:

1. छोटी दुकानें, 20 से 50 वर्गमीटर तक। साथ ही लगभग उसी क्षेत्र का एक गोदाम। ऐसे स्टोर में सामान के एक या दो समूह आमतौर पर 30 या अधिक नामों से प्रस्तुत किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, वॉलपेपर। या पेंट। या फर्श कवरिंग। उत्पादों के मुख्य समूह के साथ, संबंधित उत्पादों को बेचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, स्टोर के वर्गीकरण में मौजूद वॉलपेपर की किस्मों के लिए उपयुक्त कई नामों के वॉलपेपर और वॉलपेपर गोंद।
2. बड़े स्टोर, 200 वर्गमीटर तक। कुल क्षेत्रफल, इस मामले में व्यापारिक मंजिल का क्षेत्रफल 100-120 वर्ग मीटर हो सकता है। ऐसे स्टोर में कई दर्जन उत्पाद समूह प्रस्तुत किए जा सकते हैं। वॉलपेपर, और पेंट, और कई प्रकार के फर्श, और नलसाजी, और एक बोर्ड, और पाइप हो सकते हैं। SKU की कुल संख्या 5-6 हजार आइटम तक हो सकती है।
3. 1000 वर्गमीटर के खुदरा क्षेत्र के साथ बड़ी निर्माण दुकानें। और व्यापक भंडारण सुविधाएं। ऐसे स्टोर में आमतौर पर कम से कम दस विभाग होते हैं, जहां आप मरम्मत और निर्माण के लिए आवश्यक लगभग सभी चीजें पा सकते हैं। सैकड़ों उत्पाद समूह और हजारों नाम हैं।
4. भण्डार-भंडार। गोदामों और बिक्री क्षेत्रों में कोई विभाजन नहीं है। सामान ग्राहकों को स्टोर में उपलब्ध मात्रा और मात्रा में प्रस्तुत किया जाता है। औसतन, ऐसे जटिल व्यापार उद्यमों का आकार 2,000 से 3,000 वर्ग मीटर तक होता है। लेकिन छोटे स्टोर, गोदाम भी हैं, जहां एक या दो दिशाओं का सामान बेचा जाता है।

आवश्यक दस्तावेज

सबसे पहले आपको युनाइटेड में पंजीकरण करना होगा राज्य रजिस्टरएक कानूनी इकाई के रूप में। उसके बाद, आप कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण का प्रमाण पत्र प्राप्त कर सकते हैं।

आमतौर पर, गृह सुधार स्टोर के मालिक व्यवसाय करने के दो कानूनी रूपों में से एक चुनते हैं - (आईई) या (एलएलसी)। आईपी ​​​​सुविधाजनक है यदि आपके पास बहुत बड़ा स्टोर नहीं है, और आप इसके एकमात्र मालिक हैं। एलएलसी आमतौर पर बड़े पैमाने के व्यवसायों और सह-संस्थापकों के साथ उपयोग किया जाता है।

आपको एक कराधान प्रणाली चुननी होगी। यह विकल्प स्थानीय कानूनों पर निर्भर हो सकता है और कानून एक क्षेत्र से दूसरे क्षेत्र में भिन्न हो सकते हैं।

सुविधाजनक कर - यूटीआईआई (), देश के अधिकांश क्षेत्रों में, सभी खुदरा आउटलेट, जिसमें एक निर्माण सामग्री की दुकान शामिल है, इसके अंतर्गत आते हैं।

यदि आपके शहर में इस प्रकार की गतिविधि के लिए यूटीआईआई प्रदान नहीं किया गया है, तो आप एसटीएस - चुन सकते हैं। यह कर 6% है यदि कराधान की वस्तु आय है, और 15% यदि कराधान की वस्तु आय है तो व्यय की राशि से कम हो जाती है।

2014 से, पेश किया गया नई प्रणालीकराधान, पेटेंट। इसमें प्रत्येक प्रकार की गतिविधि के लिए एक पेटेंट प्राप्त करना शामिल है। यह कराधान प्रणाली केवल व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए ही संभव है।

Goskomstat से, आपको एक सूचना प्राप्त होनी चाहिए कि आपके उद्यम को OKVED (ऑल-रूसी कैडस्ट्रे ऑफ इकोनॉमिक एक्टिविटीज) के अनुसार कोड दिए गए हैं जो आपके अनुरूप हैं उद्यमशीलता गतिविधि.

इसके अलावा, आपको निम्नलिखित अधिकारियों से परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी:

• नगर प्रशासन।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स।
• अग्नि निरीक्षण।
• GAI (पार्किंग का आयोजन करते समय)।

दुकान के लिए जगह

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के लिए स्थान चुनने के लिए मानदंड:

• कारों के निरंतर प्रवाह के साथ व्यस्त परिवहन राजमार्ग की निकटता।
• नए भवनों का जिला।
• एक बड़े निर्माण बाजार में।
• समान फ़ोकस वाले स्टोर के पास जो आपके स्टोर की नकल नहीं करते हैं।
• शहर के औद्योगिक क्षेत्र के क्षेत्र में - वहाँ आप उचित कीमत पर उपयुक्त परिसर पा सकते हैं।
• परिसर गैर-आवासीय परिसर में होना चाहिए, इसलिए अग्निशामक ज्वलनशील पदार्थों की बिक्री की अनुमति नहीं देंगे, जो एक आवासीय क्षेत्र में हार्डवेयर स्टोर की सीमा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बनाते हैं।
• स्टोर के पास पर्याप्त सुरक्षित मुफ्त पार्किंग होनी चाहिए।
• सुविधाजनक पहुंच मार्ग को स्टोर तक ले जाना चाहिए।
• एक बड़े गोदाम-भंडार के लिए जो भारी मात्रा में भारी सामान बेचता है, रेलवे तक पहुंच होना वांछनीय है।
• स्टोर को माल के भंडारण और बिक्री की शर्तों के लिए एसईएस और अग्नि निरीक्षण की आवश्यकताओं का पालन करना चाहिए।

अगला प्रश्न जिसे हल करने की आवश्यकता है: परिसर का किराया या खरीद? बेशक, संपत्ति में एक आधार का मालिक होना सुविधाजनक है, लेकिन इसके लिए बड़े निवेश की आवश्यकता होती है जो जल्द ही वापस नहीं आएगा।

इसलिए, यदि आपके पास पहले से ही अपना उपयुक्त परिसर है, तो बढ़िया। इससे कई समस्याओं का समाधान हो जाएगा। यदि कोई परिसर नहीं है, और आपके पास ठोस प्रारंभिक पूंजी नहीं है, तो स्टोर के लिए परिसर किराए पर लेना बेहतर है। शायद यह लीज-टू-बाय होगा यदि आपका स्टोर अच्छा कर रहा है और आपकी लगातार उच्च आय है।

दुकान उपकरण

उपकरणों का सेट मानक और सरल है और इसमें शामिल हैं:

• उत्पाद प्रदर्शन के लिए एक तरफा दीवार पर चढ़कर रैक।
• दो तरफा रैक, जो हॉल के मध्य भाग में स्थित हैं।
• छोटे आकार के सामानों को समायोजित करने के लिए कांच के दरवाजों के साथ शोकेस-अलमारियाँ।
• स्टोर के कुछ विभागों के लिए शोकेस-काउंटर।
• फांसी के सामान लटकाने के लिए व्यापार जाल।
• दीवारों पर सामान रखने के लिए फास्टनरों और हुक।
• पैकिंग टेबल।
• कैश रजिस्टर, एक या अधिक।
• शॉपिंग कार्ट और टोकरियाँ।

माल का वर्गीकरण

निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करने के बाद सामान के समूह चुनें जो आपके स्टोर में होने चाहिए:

• स्टोर का आकार। यदि आपके पास एक बड़ा सुपरमार्केट है, तो आपके पास एक विस्तृत और विविध वर्गीकरण हो सकता है। यदि आपका स्टोर आकार में छोटा है, तो आपको एक दिशा चुनने की आवश्यकता है।
• आपके शहर या क्षेत्र में समान स्टोर की उपस्थिति। यदि आप फर्श बेचना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आस-पास कोई समान स्टोर नहीं है।
• खरीदारों की जरूरतें। निर्माण उत्पादों के लिए बाजार का अध्ययन करें, पता करें कि क्या कमी है और कौन से उत्पाद बहुतायत में हैं।

किसी भी मामले में, आपके स्टोर में उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला होनी चाहिए। एक आधुनिक ग्राहक सामानों की एक बहुतायत से खराब हो गया है और एक छोटी सी श्रेणी के साथ स्टोर पर लौटने की संभावना नहीं है। यदि क्षेत्र प्रदर्शन की अनुमति नहीं देता है भारी संख्या मेमाल, आप ऑर्डर के तहत कैटलॉग के साथ काम कर सकते हैं।

आइए एक निर्माण सामग्री स्टोर के लिए मानक उत्पाद समूहों को सूचीबद्ध करें:

आपूर्तिकर्ताओं

शहर के सभी थोक केंद्रों पर जाकर या इंटरनेट के माध्यम से आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से खोजा जा सकता है। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत संपर्क के साथ शर्तों पर सहमत होना आसान है, दूसरा यह है कि आपको कहीं भी जाने और ड्राइव करने की आवश्यकता नहीं है, यह आवश्यक कंपनियों के कैटलॉग को देखने और कीमतों की तुलना करने के लिए पर्याप्त है।

अपने शहर में आपूर्तिकर्ताओं तक सीमित न रहें, खासकर यदि आपका शहर छोटा है। पड़ोसी में आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करें बड़े शहर... यह आमतौर पर अधिक फायदेमंद होता है।

अक्सर, बड़े ठिकाने पर्याप्त बड़े ऑर्डर के साथ पड़ोसी शहरों में सामान मुफ्त में पहुंचाते हैं। कई मामलों में, न केवल उत्पाद के लिए एक आवेदन तैयार करना संभव है, बल्कि इंटरनेट के माध्यम से आपूर्तिकर्ता के साथ एक समझौता करना भी संभव है।

स्टोर कर्मचारी

एक निर्माण सामान की दुकान खोलने और इसे समृद्ध बनाने के लिए, आपको अनुभवी कर्मचारियों को ढूंढना होगा। आपके स्टोर का प्रबंधन एक ऐसे व्यक्ति द्वारा किया जाना चाहिए जिसने इस क्षेत्र में एक वर्ष से अधिक समय तक काम किया हो। आखिरकार, माल का वर्गीकरण, और आपूर्तिकर्ताओं के साथ संपर्क, और कार्मिक प्रबंधन इस पर निर्भर करता है।

बिक्री सलाहकारों के पास उत्पाद के बारे में सभी जानकारी होनी चाहिए, इसके अलावा, उन्हें सलाह या परामर्श देने के लिए निर्माण और मरम्मत की प्रक्रिया को स्वयं समझना चाहिए। यदि आपके स्टोर में कई विभाग हैं, तो प्रत्येक के पास कम से कम एक सलाहकार होना चाहिए जो इस विभाग के उत्पादों को अच्छी तरह से समझता हो।

बिक्री सलाहकारों और प्रबंधन कर्मियों के अलावा, आपको कैशियर, रूम क्लीनर, वेयरहाउस मैनेजर और लोडर की आवश्यकता होगी।

स्टोर के कर्मचारियों का पारिश्रमिक उत्तेजक होना चाहिए: एक वेतन और एक बोनस, जिसकी राशि काम की गुणवत्ता और बेची गई वस्तुओं की मात्रा पर निर्भर करती है। इस दृष्टिकोण के साथ, कर्मचारी सबसे कुशलता से काम करते हैं।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर व्यवसाय योजना

लगभग एक सौ . क्षेत्रफल के साथ एक छोटी भवन निर्माण सामग्री की दुकान का उद्घाटन वर्ग मीटर, इस व्यवसाय में काम करने वाले अनुभवी उद्यमियों के अनुसार, इसकी लागत 300-400 हजार रूबल है।

एक महीने के लिए औसत व्यापार कारोबार 200,000 रूबल है। यह 20-30% के ट्रेड मार्जिन पर है।

अधिकांश कारोबार आपूर्तिकर्ताओं (लगभग 70%) के साथ बस्तियों में जाता है। यानी 60,000 रूबल बचे हैं। और आपको वेतन और करों का भुगतान करने की भी आवश्यकता है। बहुत नगण्य राशि रहेगी।

इसलिए, एक छोटा स्टोर खोलना तभी लाभदायक होता है जब आपके पास आपूर्तिकर्ताओं से सस्ते में सामान खरीदने और स्टोर में 30% से अधिक का मार्क-अप करने का अवसर हो। इसके अलावा, आपको बिक्री के लिए पूर्व भुगतान के बिना सभी सामानों की आपूर्ति पर आपूर्तिकर्ताओं से सहमत होने की आवश्यकता है। और एक और बात - परिसर. यदि किराये की कीमत अधिक है, तो आपका व्यवसाय लाभहीन हो सकता है।

निष्कर्ष: यदि आपके पास सस्ता परिसर (सबसे अच्छा, आपके स्वामित्व वाला) और आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के लिए अनुकूल परिस्थितियां हैं, तो एक छोटे प्रारूप वाली निर्माण सामग्री की दुकान खोलना लाभदायक है।

लगभग 200 वर्गमीटर क्षेत्रफल वाली दुकान का उद्घाटन। माल के भुगतान की पूरी लागत सहित 1.5 मिलियन रूबल की राशि की आवश्यकता होगी। प्रति माह धन का कारोबार 800-900 हजार रूबल है, करों के बाद शुद्ध लाभ 50-60 हजार प्रति माह है।

निर्माण सामग्री का सुपरमार्केट, 1500-2000 वर्गमीटर पर कब्जा कर रहा है। 8-10 मिलियन रूबल की राशि में निवेश की आवश्यकता होगी। इस तरह के स्टोर का कारोबार प्रति माह लगभग 3 मिलियन रूबल है, और शुद्ध लाभ लगभग 150,000 रूबल है।

यह ट्रेडिंग विकल्प व्यवसाय के स्वामी के लिए सबसे अधिक लाभदायक और ग्राहक के लिए सबसे सुविधाजनक है, क्योंकि वह एक ही स्थान पर मरम्मत के लिए सभी बुनियादी और संबंधित सामान खरीद सकता है।

भवन निर्माण सामग्री स्टोर प्रचार

चूंकि इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा अधिक है, और स्टोर का स्थान हमेशा मार्केटिंग के दृष्टिकोण से सफल नहीं हो सकता है - अक्सर ऐसे स्टोर शहर के बाहरी इलाके में या औद्योगिक क्षेत्रों में स्थित होते हैं - विज्ञापन सर्वोपरि हो जाता है।

जब तक स्टोर खुलता है, तब तक स्थानीय प्रेस में और यदि उपलब्ध हो, तो रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन तैयार किए जाने चाहिए। आप शहर की सड़कों पर विज्ञापन पोस्टर और बैनर भी लगा सकते हैं, जो एक नया स्टोर खोलने, पहले ग्राहकों को इसके लाभ और छूट की घोषणा करते हैं।

इंटरनेट पर अपनी वेबसाइट शुरू करना सुनिश्चित करें, क्योंकि अब वे हर उस चीज की तलाश कर रहे हैं जिसकी वहां जरूरत हो सकती है। साइट को उच्च गुणवत्ता के साथ बनाया जाना चाहिए, इसे ध्यान आकर्षित करना चाहिए, अपनी सीमा और कीमतों का एक विचार देना चाहिए। इसमें आपके काम के समय, निर्माण सामग्री की डिलीवरी के विकल्प, आपके संपर्क नंबरों की जानकारी होनी चाहिए। इसे नियमित रूप से अपडेट करना याद रखें।

विज्ञापन का एक अन्य प्रभावी रूप मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे अपने ग्राहकों को आपके पास लाएंगे और आपसे सामग्री खरीदेंगे यदि आप उन्हें आकर्षित किए गए नए ग्राहकों की बिक्री पर छूट या प्रतिशत प्राप्त करने का अवसर देते हैं।

आप बिक्री प्रतिनिधियों को आकर्षित कर सकते हैं जो इंटीरियर डिजाइन, नवीनीकरण और निर्माण में लगी फर्मों को आपके उत्पाद की पेशकश करेंगे। तो आप लाभदायक नियमित ग्राहक पा सकते हैं जो आपसे बड़ी मात्रा में सामान खरीदेंगे।

नियमित ग्राहकों को सरल या संचयी छूट कार्ड देना सुनिश्चित करें। नए प्रकार के सामान दिखाई देने पर प्रचार करना न भूलें। इन प्रचारों में भाग लेने के लिए डिज़ाइन सलाहकारों या बिल्डरों को आमंत्रित करें। अपने स्टोर से नियमित ग्राहकों को समाचारों की ऑनलाइन और एसएमएस मेलिंग व्यवस्थित करें।

यूटीआईआई के रूप में कराधान प्रणाली के आवेदन के लिए मुख्य शर्त खुदरा बिक्री में व्यापार की वस्तु का उपयोग है। इस मामले में, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि माल की खुदरा बिक्री के बाद गोदाम से ग्राहकों को खरीदे गए उत्पादों की शिपमेंट और डिलीवरी होगी या नहीं। किसी भी मामले में, यदि यह बिक्री एक स्टोर के माध्यम से की जाती है, तो इसे एक खुदरा व्यापार के रूप में मान्यता दी जाती है जिसे भुगतान में परिवर्तित किया जा सकता है। तो यह रूस के वित्त मंत्रालय द्वारा प्रस्तुत पत्र में इंगित किया गया है।

ये निष्कर्ष 150 वर्ग मीटर से अधिक के बिक्री क्षेत्र के साथ दुकानों और मंडपों के माध्यम से किए गए रूप में कराधान प्रणाली को स्थापित करने वाले प्रावधानों पर आधारित हैं।

ट्रेडिंग फ्लोर एरिया - स्टोर का हिस्सा, मंडप ( खुली जगह), माल को प्रदर्शित करने, प्रदर्शित करने, नकद बस्तियों का संचालन करने और ग्राहकों की सेवा करने के लिए डिज़ाइन किए गए उपकरणों द्वारा कब्जा कर लिया गया, चेकआउट पॉइंट और कैश बूथ का क्षेत्र, सेवा कर्मियों के लिए कार्य स्थलों का क्षेत्र, साथ ही साथ मार्ग का क्षेत्र खरीदारों के लिए।

उदाहरण के लिए, यदि कोई उत्पाद कार्यालय में अपने प्रदर्शन के साथ-साथ बेचा जाता है, और फिर एक गोदाम में जारी किया जाता है, तो इस गतिविधि को खुदरा व्यापार के साथ नहीं जोड़ा जा सकता है, जो यूटीआईआई के अधीन है। जैसा कि 6 नवंबर, 2012 नंबर VAS-13781/12 के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के निर्णय में इंगित किया गया है, एक कार्यालय स्थान जिसका उपयोग माल प्रदर्शित करने और निर्माण सामग्री की खुदरा खरीद और बिक्री के लिए अनुबंध समाप्त करने के लिए किया जाता है, घटना में कि माल इस कमरे में नहीं, बल्कि एक अलग गोदाम भवन में ग्राहकों को जारी किया जाता है, एक स्थिर व्यापार नेटवर्क की वस्तु के रूप में योग्य नहीं हो सकता है।

ध्यान दें

एक कार्यालय स्थान जिसमें निर्माण सामग्री की बिक्री और खरीद के अनुबंध संपन्न होते हैं, एक स्थिर वितरण नेटवर्क सुविधा में स्थित एक व्यापारिक स्थान के रूप में योग्य नहीं हो सकते हैं। यही कारण है कि कार्यालय परिसर के उपयोग के साथ की जाने वाली निर्माण सामग्री की बिक्री पर गतिविधि खुदरा व्यापार पर लागू नहीं होती है, और यूटीआईआई (रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्रेसिडियम का संकल्प) के भुगतान के अधीन नहीं है। 15.02.2011 संख्या 12364/10)।

खुदरा बिक्री के लिए एक व्यापार वस्तु की आवश्यकता होती है

जैसा से देखा न्यायिक अभ्यास, निरीक्षकों की मुख्य शिकायत उद्यमशीलता गतिविधि को "खुदरा व्यापार" के रूप में मान्यता न देना है।

इसलिए, यदि नमूने के अनुसार माल की बिक्री एक स्थिर व्यापार नेटवर्क में की जाती है, तो इसे खुदरा के रूप में मान्यता दी जाती है।

एक स्थिर व्यापारिक नेटवर्क जिसमें व्यापारिक मंजिलें होती हैं, एक व्यापारिक नेटवर्क होता है जो व्यापार के लिए इमारतों और संरचनाओं (उनके भागों) में स्थित होता है, जिसमें खुदरा व्यापार करने और ग्राहकों की सेवा करने के लिए विशेष उपकरणों से सुसज्जित अलग परिसर होता है। खुदरा सुविधाओं की इस श्रेणी में दुकानें और मंडप शामिल हैं।

एक स्थिर व्यापारिक नेटवर्क जिसमें व्यापारिक मंजिल नहीं होती है, उसे व्यापार के लिए इमारतों, संरचनाओं और संरचनाओं (उनके हिस्से) में स्थित एक व्यापारिक नेटवर्क के रूप में समझा जाता है, जिसमें इन उद्देश्यों के लिए अलग और विशेष रूप से सुसज्जित परिसर नहीं होते हैं, साथ ही इमारतों में, खुदरा बिक्री अनुबंधों के समापन के साथ-साथ नीलामी के लिए उपयोग की जाने वाली संरचनाएं और संरचनाएं (उसके हिस्से)। खरीदारी सुविधाओं की इस श्रेणी में इनडोर बाजार (मेले), शॉपिंग मॉल, कियोस्क, वेंडिंग मशीन और इसी तरह की अन्य सुविधाएं शामिल हैं।

एक स्टोर एक विशेष रूप से सुसज्जित इमारत (इसका हिस्सा) है जो ग्राहकों को माल की बिक्री और सेवाओं के प्रावधान के लिए है और व्यापार, उपयोगिता, प्रशासनिक और सुविधा परिसर के साथ-साथ माल प्राप्त करने, भंडारण करने और उन्हें बिक्री के लिए तैयार करने के लिए परिसर प्रदान करता है। .

०४/१६/२०१३ नंबर १५४६०/१२ के रूसी संघ के सर्वोच्च मध्यस्थता न्यायालय के प्रेसिडियम के संकल्प में हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि यदि वह परिसर जिसमें व्यापारी नमूने के अनुसार खुदरा व्यापार करता है, एक स्थिर में स्थित है व्यापार नेटवर्क सुविधा, तो इस भवन में कंपनी द्वारा किए गए माल की बिक्री के लिए यह गतिविधि यूटीआईआई के रूप में कराधान प्रणाली के अधीन गतिविधियों पर लागू होती है।

खाना खा लो। युदाखिना, पत्रिका के लिए "एक लेखाकार के लिए विनियम"

* गणना रूस के औसत डेटा पर आधारित है

१ २२००००

प्रारंभिक संलग्नक

473 000

१३३ ०००

शुद्ध लाभ

18 महीने

ऋण वापसी की अवधि

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का अर्थ है एक लाभदायक व्यवसाय शुरू करना जो किसी भी समय मांग में हो। लगभग 1 मिलियन रूबल का निवेश करके, आप एक महीने में 150 हजार रूबल कमा सकते हैं।

"नवीनीकरण पूरा नहीं किया जा सकता है, इसे केवल निलंबित किया जा सकता है" - सांसारिक ज्ञान एक कारण बताता है कि यह हार्डवेयर स्टोर खोलने के लायक क्यों है। निर्माण सामग्री की हमेशा मांग रहेगी: जबकि कुछ निर्माण कर रहे हैं, अन्य मरम्मत कर रहे हैं और इसके विपरीत। रूस में निर्माण बाजार का विकास इस तथ्य में योगदान देता है कि बहुत कुछ बनाया और मरम्मत किया जा रहा है। भले ही घर में मरम्मत कार्य करने की आवश्यकता न हो, नाखून, हथौड़ा, पेचकस आदि रोजमर्रा की जिंदगी में काम आएंगे। इसलिए, स्क्रैच से हार्डवेयर स्टोर खोलना इनके लिए एक अच्छा विचार है लाभदायक व्यापार... यह जानने के लिए कि अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें और इसकी लागत कितनी होगी, हम सुझाव देते हैं विस्तृत मैनुअल, जो एक महत्वाकांक्षी उद्यमी के बुनियादी सवालों का जवाब देगा।

1. बाजार अवलोकन

रूस में निर्माण उद्योग और रियल एस्टेट बाजार के गतिशील विकास ने निर्माण सामग्री की मांग में वृद्धि में योगदान दिया है। इसके साथ ही छोटे मंडपों से लेकर निर्माण हाइपरमार्केट तक - नए खुदरा दुकानों का उदय हुआ। निर्माण सामग्री बाजार में सालाना 20% की वृद्धि हुई।

आज, बाजार में निर्माण स्टोरों की एक हजार से अधिक सार्वभौमिक और विशिष्ट श्रृंखलाएं हैं, जबकि शीर्ष 10 सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं का बाजार में लगभग 25% हिस्सा है। 2014-2015 के संकट ने बड़े निर्माण स्टोरों की सफलता को समेकित किया। बाजार में बढ़ती प्रतिस्पर्धा और बड़े बाजार के खिलाड़ियों के क्षेत्रीय नेतृत्व ने इस तथ्य को जन्म दिया कि अन्य निर्माण स्टोरों को समस्याओं का सामना करना पड़ा: बिक्री में कमी और परिणामस्वरूप, वित्तीय स्थिति में गिरावट।

निर्माण हाइपरमार्केट के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कठिनाई उनकी आक्रामक मूल्य निर्धारण नीति और निर्माण और नवीनीकरण के सभी चरणों को कवर करने वाले उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला में निहित है। खरीदारी की योजना बनाते समय, एक संभावित ग्राहक एक बड़े शॉपिंग सेंटर को चुनने के लिए इच्छुक होता है। कई कारण है। यह वर्गीकरण की चौड़ाई है, अधिक कम मूल्य, बिक्री, सेवा (परामर्श, वितरण सेवाएं, आदि) के एक बिंदु पर आपको जो कुछ भी चाहिए उसे खरीदने की क्षमता।

हालांकि, ऐसी स्थितियां हैं जिनमें खरीदार एक छोटे हार्डवेयर स्टोर में जाना पसंद करेगा। यह कॉस्मेटिक मरम्मत के लिए निर्माण सामग्री की एक छोटी राशि की खरीद है, मरम्मत के दौरान समाप्त होने वाली सामग्री के अलावा, मामूली घरेलू मुद्दों की आवश्यकता होती है तत्काल निर्णय... इस संबंध में, 2015 के बाद से, निर्माण दुकानों के बीच, घर के लिए सामान के साथ निर्माण सामग्री के प्रतिस्थापन के साथ वर्गीकरण की संरचना को बदलने की प्रवृत्ति रही है।

व्यापार के इस क्षेत्र में निर्णायक क्षण स्टोर का लाभप्रद स्थान है। जबकि विशाल क्षेत्रों में बड़े खुदरा दुकानों को शहर के बाहरी इलाके में स्थित होने के लिए मजबूर किया जाता है, छोटे हार्डवेयर स्टोर आवासीय भवन, शॉपिंग सेंटर या स्थानीय बाजार में खुल सकते हैं। इसलिए, के बावजूद उच्च स्तरनिर्माण सामग्री बाजार में प्रतिस्पर्धा, बन सकती है यह दिशा लाभदायक व्यापार... मुख्य बात यह है कि जगह को सही ढंग से चुनना और उद्घाटन के सभी चरणों की योजना बनाना बिक्री केन्द्र.

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

इस प्रकार, एक व्यवसाय के रूप में एक हार्डवेयर स्टोर के फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ उत्पाद की उच्च मांग है, जो एक स्थिर आय की गारंटी देता है। आंकड़ों के अनुसार, रूस में औसत परिवार हर 5-7 साल में मरम्मत करता है। इसमें मरम्मत बनाए रखने के लिए खरीदारी शामिल नहीं है। माल पर मार्जिन के आधार पर हार्डवेयर स्टोर की लाभप्रदता 30-32% हो सकती है।

निर्माण सामग्री बेचने के कारोबार में आ रही दिक्कतें :

उद्योग में मजबूत प्रतिस्पर्धा।बाजार को न केवल छोटे खुदरा दुकानों के साथ, बल्कि निर्माण हाइपरमार्केट के साथ भी प्रतिस्पर्धा करनी होगी, जो उपभोक्ता को उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला और कम कीमतों की पेशकश कर सकते हैं;

मूल्य नीति।माल के लिए एक इष्टतम मूल्य स्थापित करना आवश्यक है, क्योंकि अधिक कीमत संभावित ग्राहकों को डराएगी, और बहुत कम कीमतें किसी व्यवसाय को फिर से भरने की अनुमति नहीं देंगी। सबसे अच्छा विकल्प प्रतिस्पर्धियों की मूल्य निर्धारण नीति का विश्लेषण करना और कीमतों में 2% की कमी करना है;

उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने की आवश्यकता है जो उपभोक्ता को रुचिकर लगे।सबसे पहले, लक्षित दर्शकों की वरीयताओं को ध्यान में रखते हुए, वर्गीकरण को सही ढंग से बनाने का एक महत्वपूर्ण कार्य है। दूसरे, के साथ संपर्क स्थापित करने की आवश्यकता है बड़ी राशिआपूर्तिकर्ता और सबसे उपयुक्त चुनें;

बिक्री की मौसमी।आंकड़े बताते हैं कि खुदरा बिक्री का चरम वसंत और शरद ऋतु के महीनों में दर्ज किया गया था, गर्मियों की बिक्री 70-80% और सर्दियों में - अधिकतम 50-60% थी। इसके अलावा, कुछ कमोडिटी वस्तुओं के लिए मौसमी भी देखी जाती है, यही वजह है कि हार्डवेयर स्टोर की एक विस्तृत श्रृंखला महत्वपूर्ण है।

2. स्टोर प्रारूप और वर्गीकरण

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एक नौसिखिए उद्यमी के लिए "घर के पास" प्रारूप में एक स्टोर खोलना अधिक तर्कसंगत है। इसका पैमाना भी भिन्न हो सकता है: निर्माण सामग्री के साथ एक छोटे से मंडप से लेकर सुपरमार्केट तक। यह सब व्यापार और वित्तीय क्षमताओं के लिए चुने गए स्थान पर निर्भर करता है। हम एक छोटे सुपरमार्केट के उदाहरण का उपयोग करके हार्डवेयर स्टोर खोलने का तरीका देखेंगे जो ग्राहकों को 100 से अधिक वस्तुओं की पेशकश करता है।

इस बिक्री प्रारूप के एक स्टोर के लिए, आपको मरम्मत कार्य (फास्टनर, पेंट और वार्निश, चिपकने वाले, निर्माण उपकरण) में उपयोग किए जाने वाले उपभोग्य सामग्रियों पर भरोसा करना चाहिए। स्टोर के प्रारूप के आधार पर, उसका वर्गीकरण निर्धारित किया जाता है, जिसमें निम्नलिखित श्रेणियों के सामान शामिल होने चाहिए:

पेंट और वार्निश (आंतरिक और बाहरी कार्यों के लिए पेंट, प्राइमर, संसेचन, विभिन्न सामग्रियों के लिए वार्निश और कोटिंग्स, साथ ही रोलर्स, ब्रश);

मिश्रण, सीमेंट, प्राइमर, पोटीन, अलबास्टर, आदि का निर्माण;

पॉलीयुरेथेन फोम, सीलेंट, तरल नाखून, विधानसभा गोंद;

विभिन्न संशोधनों और आकारों, कीलों, शिकंजे,

वॉलपेपर। माल के इस समूह को एक विस्तृत वर्गीकरण द्वारा दर्शाया जाना चाहिए, जिससे विभिन्न उपभोक्ताओं के स्वाद और आवश्यकताओं को पूरा किया जा सके। संबंधित उत्पादों में चिपकने वाले, ब्रश, और बहुत कुछ शामिल हैं;

फर्श कवरिंग (टुकड़े टुकड़े, लिनोलियम, कालीन, लकड़ी की छत और फास्टनरों, अंडरले, बेसबोर्ड, आदि के रूप में संबंधित उत्पाद);

निर्माण उपकरण (रोलर्स, स्पैटुला, हथौड़े, नाखून खींचने वाले, ड्रिल, स्क्रूड्राइवर, आदि)।

वर्गीकरण बनाने से पहले, बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण किया जाना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग को निर्धारित करने और उत्पादों का चयन इस तरह से करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठा प्रस्ताव तैयार करना। जरूरी! आप दो मामलों में खरीदार के लिए सबसे बड़ी रुचि के होंगे: यदि आप एक अनूठा उत्पाद पेश कर सकते हैं जो बाजार में नहीं है, या एक ही है, लेकिन अधिक आकर्षक कीमत पर। घर से निकटता का तथ्य भी महत्वपूर्ण है, हालांकि, चूंकि निर्माण सामग्री सहज खरीद से संबंधित नहीं है, इसलिए आपको केवल इसके लिए आशा नहीं करनी चाहिए।

हार्डवेयर स्टोर के वर्गीकरण के लिए बुनियादी सिफारिशें:

यह वांछनीय है कि प्रत्येक उत्पाद समूह को विभिन्न मूल्य श्रेणियों में कई निर्माताओं द्वारा प्रतिनिधित्व किया जाए। उसी समय, मध्यम मूल्य खंड के सामान को पूरी रेंज का कम से कम 60% बनाना चाहिए;

विश्वसनीय, उच्च-गुणवत्ता वाले आपूर्तिकर्ता चुनें, क्योंकि स्टोर की प्रतिष्ठा इस पर निर्भर करती है;

आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय, इस बात पर भी ध्यान दें कि क्या वे अन्य दुकानों में प्रस्तुत किए जाते हैं। बाजार में अनोखे ऑफर खरीदारों को आकर्षित करेंगे;

यदि कोई उत्पाद मांग में नहीं है, तो उसके स्टॉक को कम किया जाना चाहिए, लेकिन पूरी तरह से वर्गीकरण से बाहर नहीं किया जाना चाहिए।

यह भी प्रस्तावित है कि स्टोर स्वयं सेवा प्रारूप में संचालित हो। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, ऐसी प्रणाली बिक्री की वृद्धि में योगदान करती है। इस प्रारूप के लिए, उत्पादों को सुविधा के लिए वर्गीकृत किया जाना चाहिए। प्रत्येक विभाग (या संबंधित विभागों) के लिए एक सलाहकार प्रदान किया जाता है।

मिनी-मार्केट फॉर्मेट में चल रहे हार्डवेयर स्टोर के लाभ:

ग्राहकों के लिए बढ़िया स्थान।हार्डवेयर स्टोर जो पैदल दूरी के भीतर हैं, कुछ मामलों में, शहर से दूर हाइपरमार्केट की तुलना में सबसे आकर्षक विकल्प हैं;

वर्गीकरण की परिवर्तनशीलता।स्टोर का क्षेत्र और प्रारूप हमें निर्माण मंडपों की तुलना में व्यापक वर्गीकरण की पेशकश करने की अनुमति देता है। यहां न केवल लोकप्रिय निर्माताओं के उत्पाद प्रस्तुत किए जा सकते हैं, बल्कि कम सामान्य ब्रांड भी प्रस्तुत किए जा सकते हैं। निर्माण हाइपरमार्केट आमतौर पर कुछ ब्रांडों के साथ काम करते हैं और आपूर्तिकर्ताओं को बदलने के लिए इच्छुक नहीं होते हैं। छोटे स्टोर अधिक लचीले होते हैं और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ साझेदारी कर सकते हैं।

ग्राहक वफादारी प्रणाली।पर इस पलकई गृह सुधार स्टोर ग्राहक अधिग्रहण नीतियों पर ध्यान नहीं देते हैं। आप इस गलती को सुधार सकते हैं और उदाहरण के लिए, नियमित ग्राहकों के लिए छूट की एक प्रणाली प्रदान कर सकते हैं।

3. स्थान और परिसर का चुनाव

किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान की तरह, गृह सुधार स्टोर का स्थान एक भूमिका निभाता है महत्वपूर्ण भूमिका... अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है। स्टोर के स्थान का मूल्यांकन क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री प्रवाह की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीयता, समान उद्यमों से निकटता जैसे मापदंडों को ध्यान में रखता है। एक अच्छा विकल्पनए भवनों का एक क्षेत्र होगा, साथ ही बड़े निर्माण भंडार से दूर आवासीय क्षेत्र भी होंगे।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

स्टोर के लिए जगह चुनते समय, सवाल उठता है: एक खुदरा स्थान किराए पर लें या इसे संपत्ति के रूप में हासिल करें? उद्यमी सलाह देते हैं कि पहले दो वर्षों के लिए खुदरा स्थान खरीदने और किराए के स्थान पर काम करने में जल्दबाजी न करें। इस घटना में कि आप रिटेल आउटलेट के चुनाव में गलती करते हैं या यह काम नहीं करता है, किराए के क्षेत्र को खाली करना बहुत आसान होगा।

हार्डवेयर स्टोर के परिसर के लिए आवश्यकताएँ:

आवश्यक स्टोर क्षेत्र कम से कम 100 वर्ग मीटर है। मी. अन्यथा, एक जोखिम है कि स्टोर लाभहीन हो जाएगा।

बिक्री क्षेत्र बिना किसी अनावश्यक मोड़ के चौकोर या आयताकार होना चाहिए - इससे शोकेस लगाने और उपलब्ध स्थान का अधिकतम लाभ उठाने में आसानी होगी।

छत की ऊंचाई कम से कम 2.7 मीटर होनी चाहिए।

बिक्री क्षेत्र से दो प्रवेश द्वार होने चाहिए - आगंतुकों के लिए और सामान लोड करने के लिए। 100-150 वर्गमीटर के ट्रेडिंग फ्लोर क्षेत्र के साथ। मी। एक गोदाम के लिए आपको 50-70 वर्गमीटर की आवश्यकता होगी।

कमरे में हीटिंग, वेंटिलेशन, एयर कंडीशनिंग, पानी की आपूर्ति, सीवरेज, वेंटिलेशन और बिजली की उपस्थिति।

हार्डवेयर स्टोर के लिए परिसर की मरम्मत में विशेष निवेश की आवश्यकता नहीं होगी। यह पर्याप्त है कि परिसर स्वच्छता संबंधी आवश्यकताओं को पूरा करे, सूखा, साफ और अच्छी तरह से प्रकाशित हो। 150 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ एक खुदरा स्थान का पट्टा। औसतन इसकी लागत लगभग 100,000 रूबल प्रति माह है। किराए के क्षेत्र को विभिन्न प्रयोजनों के लिए परिसर में विभाजित करते हुए 100 वर्ग मीटर आवंटित किया जाना चाहिए। ट्रेडिंग फ्लोर तक, 40 वर्गमीटर। एक गोदाम के लिए और 10 sq.m. तकनीकी कमरों के लिए।

4. बिक्री क्षेत्र के उपकरण

खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए। हार्डवेयर स्टोर के लिए इंटीरियर काफी सरल है और इसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, किसी परियोजना के लिए बजट की योजना बनाते समय, आपको मरम्मत की लागत शामिल करनी चाहिए। किसी न किसी तरह से, किराए के परिसर में किसी प्रकार का न्यूनतम परिवर्तन करने की आवश्यकता होगी। इस प्रकार के खर्चों के लिए कम से कम 20,000 रूबल की योजना बनाएं।

खुदरा और गोदाम क्षेत्र तैयार करते समय, महंगी परिष्करण सामग्री की आवश्यकता नहीं होती है। तैयार कमरा उज्ज्वल, साफ और सूखा होना चाहिए। कुछ सस्ती पुनर्सज्जा और अच्छा वेंटिलेशन प्राप्त करें। यह वह सब है जो आपके व्यवसाय की सफल बिक्री के लिए परिसर से आवश्यक है। गृह सुधार स्टोर के तकनीकी उपकरणों को बिक्री वृद्धि का समर्थन करना चाहिए, उत्पादकता और व्यापार पर वापसी सुनिश्चित करनी चाहिए, और सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए। इस संबंध में, बिक्री क्षेत्र विश्वसनीय प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन उपकरणों से सुसज्जित होना चाहिए।

इसके अलावा, आपको वाणिज्यिक उपकरण - रैक, शोकेस, कैश काउंटर, कैश रजिस्टर खरीदना चाहिए। चूंकि स्टोर स्व-सेवा प्रारूप में संचालित होता है, इसलिए कई रैक की आवश्यकता होगी, जिस पर सामान रखा जाएगा। प्रारंभिक चरण के लिए, स्टोर दो कैश डेस्क से सुसज्जित है। हालांकि, रिटेल स्पेस को ज़ोन किया जाना चाहिए ताकि, यदि आवश्यक हो, तो एक और कैश डेस्क लगाया जा सके।

उपकरण की लागत

	नाम	कीमत, रगड़।	मात्रा, पीसी।	कुल लागत, रगड़।
	दीवार ठंडे बस्ते में डालना
	दिवार का पैनल
	द्वीप ठंडे बस्ते में डालने
	कैश काउंटर
	कैश रजिस्टर के साथ पीओएस सिस्टम
	सुरक्षा और आग अलार्म
	टोकरी और गाड़ियां (माल ढुलाई सहित)

5. आपूर्तिकर्ताओं की खोज करें और माल की खरीद करें

आपूर्तिकर्ताओं को व्यक्तिगत रूप से, शहर के थोक केंद्रों पर जाकर या इंटरनेट के माध्यम से खोजा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत के दौरान साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान है; दूसरा यह है कि आप परिवहन लागत पर बचत कर सकते हैं, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुंच सकते हैं, अधिक अनुकूल परिस्थितियां ढूंढ सकते हैं और स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने के मिश्रित तरीके का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: सामान का हिस्सा एक बार में खरीदना, और बिक्री के लिए भाग लेना।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, आपको स्टोर के लिए सामान खरीदना होगा। अभ्यास से पता चलता है कि एक औसत हार्डवेयर स्टोर के लिए प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए 500-700 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, माल की अतिरिक्त खरीद करना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों की अधिकता को बाहर करना है।

6. भर्ती

स्टोर में मुख्य कर्मी बिक्री सहायक हैं। यह उन पर है कि व्यापार की सफलता काफी हद तक निर्भर करती है। 100 वर्गमीटर क्षेत्रफल वाली दुकान के लिए। चार बिक्री सहायक, तीन कैशियर और एक प्रबंधक पर्याप्त होगा। बिक्री सलाहकारों के लिए आवश्यकताएँ: निर्माण उत्पादों का ज्ञान, विनीत रूप से उनकी मदद की पेशकश करने और ग्राहक, संगठन, जिम्मेदारी, राजनीति पर जीत हासिल करने की क्षमता।

चूंकि हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सात दिन काम करता है और 12 घंटे खुला रहता है: 9:00 से 21:00 बजे तक, कर्मचारियों के लिए एक शिफ्ट शेड्यूल प्रदान किया जाना चाहिए। यह अनुशंसा की जाती है कि प्रत्येक पाली में दो बिक्री सहायक और एक खजांची काम करें। बिक्री सहायक विनिमेय कर्मी होते हैं और यदि आवश्यक हो तो एक दूसरे को सहायता प्रदान कर सकते हैं। एक प्रबंधक और एक लेखाकार के कार्यों को कर्मचारियों को सौंपा जा सकता है, या स्वयं उद्यमी को सौंपा जा सकता है, जो काम के पहले महीनों में पैसे बचाएगा।

भविष्य में, एक अलग स्थिति - क्रय प्रबंधक पेश करने की सिफारिश की जाती है। उनकी जिम्मेदारियों में आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना, सामानों की एक श्रृंखला बनाना, माल की डिलीवरी के लिए आपूर्ति श्रृंखला तैयार करना और मूल्य निर्धारण रणनीति बनाना शामिल होगा। काम शुरू करने से पहले, कर्मियों को प्रशिक्षण से गुजरना होगा, उत्पादों की श्रेणी, इसकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से खुद को परिचित करना होगा।

इस उदाहरण में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - वह सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों के चयन में लगा हुआ है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, सामान खरीदता है, और स्टोर के रणनीतिक प्रचार में लगा हुआ है। प्रबंधक कार्यप्रवाह को व्यवस्थित करता है, विक्रेताओं के कार्य का पर्यवेक्षण करता है, माल को स्वीकार करता है और उसकी गणना करता है और उपयुक्त दस्तावेज तैयार करता है।

प्रारंभिक चरण में लगभग दो महीने लगेंगे, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रिया, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी की स्थापना, उपयुक्त परिसर की खोज, कर्मियों का चयन, उपकरण और सामान की खरीद की परिकल्पना की गई है।

7. निर्माण सामग्री की दुकान का विज्ञापन और प्रचार

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 60% 23 से 65 वर्ष की आयु के शहर के पुरुष हैं। उपभोक्ताओं का एक अन्य समूह निर्माण और स्थापना टीमों द्वारा प्रतिनिधित्व कॉर्पोरेट ग्राहक हैं, जिनके साथ अनुबंध समाप्त होते हैं और चालान प्रणाली पर काम किया जाता है।

हार्डवेयर स्टोर के विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, स्तंभ आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक वितरित करना, व्यवसाय कार्ड वितरित करना, विशेष प्रकाशनों में लेख, रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन शामिल हैं। एक अन्य प्रभावी विज्ञापन उपकरण मरम्मत और निर्माण कंपनियों और टीमों के साथ सहयोग है। वे ग्राहकों को स्टोर पर लाएंगे और निर्माण सामग्री खरीदेंगे, और विक्रेता आकर्षित ग्राहकों की बिक्री का प्रतिशत देगा।

चूंकि खंड में बहुत प्रतिस्पर्धा है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। अधिकांश प्रभावी रूपइस स्टोर प्रारूप के लिए विज्ञापन को लिफ्ट में विज्ञापन देना, पत्रक वितरित करना, एक उज्ज्वल संकेत देना माना जाता है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि संकेत स्टोर की इमारत के सामने होना चाहिए और किसी भी दिशा में चलते समय सड़क से स्पष्ट रूप से दिखाई देना चाहिए।

बिक्री क्षेत्र का सक्षम डिजाइन एक विपणन रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। स्टोर में सुविधाजनक नेविगेशन प्रदान करना और सामान को इस तरह रखना आवश्यक है कि प्रत्येक स्थिति खरीदार के लिए ध्यान देने योग्य हो। विपणक ने लंबे समय से स्थापित किया है कि दुकानों में माल का सही लेआउट काफी हद तक मांग पैदा करता है और आपको बिक्री में 10-15% की वृद्धि करने की अनुमति देता है। वॉलपेपर, फर्श और अन्य सजावट सामग्री जैसी वस्तुओं की नियुक्ति विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

गृह सुधार स्टोर के लिए बिक्री के बुनियादी नियम:

उत्पादों की पूरी प्रस्तुत श्रृंखला के प्लेसमेंट का वर्गीकरण; बड़े और छोटे आकार के सामानों का पृथक्करण;

खरीदारों के मुख्य प्रवाह के स्थानीयकरण स्थानों के अनुसार व्यापारिक मंजिल में कमोडिटी समूहों की सक्षम नियुक्ति;

बिक्री क्षेत्र की दृश्यता में सुधार के लिए स्टोर की परिधि के आसपास भारी सामान रखा जाना चाहिए। यदि स्टोर का क्षेत्र अनुमति देता है, तो डेमो नमूने के तहत निचली अलमारियों पर उत्पाद है। यदि स्टोर का क्षेत्र सीमित है, तो बड़े आकार के उत्पादों को बिक्री सहायक की सहायता से गोदाम में जारी किया जाता है;

छोटे आयामों के सामानों को उनके वर्गीकरण के अनुसार रखा जाता है और कई प्रतियों में प्रस्तुत किया जाता है, जो खरीदार का ध्यान आकर्षित करता है। ऐसे सामानों को रखने के लिए हुक और फास्टनरों के साथ रैक का उपयोग किया जाता है। छोटे, संवेदनशील सामान उस क्षेत्र में स्थित हैं जहां अच्छा अवलोकन;

परिष्करण सामग्री की मुख्य मात्रा के लिए विशेष उपकरणों पर एक विशेष लेआउट की आवश्यकता होती है: रोलर्स के साथ वॉलपेपर के लिए एक शोकेस, प्रदर्शन स्टैंड। वॉलपेपर का सबसे सुविधाजनक समूह रंग द्वारा है;

चेकआउट क्षेत्र में छोटे-छोटे सामान, उपभोक्ता सामान और संबंधित सामान हैं;

साथ की जानकारी का प्रसारण, ग्राहकों को ट्रेडिंग फ्लोर में नेविगेट करने की अनुमति देता है;

ट्रेडिंग फ्लोर में सलाहकारों की प्रभावी नियुक्ति।

इस प्रकार, प्रारंभिक विज्ञापन अभियान की लागत 72,000 रूबल होगी। स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री मात्रा तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास सीखने और नए आउटलेट के लिए अभ्यस्त होने का समय होता है।

8. व्यवसाय पंजीकरण

निर्माण सामग्री खुदरा को किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं है। खरोंच से एक हार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, अग्नि निरीक्षण से अनुमति शामिल है, नियमोंस्टोर करने के लिए। इसके लिए ठोस कचरे को हटाने, कीट नियंत्रण और परिसर के व्युत्पन्नकरण के लिए अनुबंधों की भी आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, आप एक सरलीकृत कराधान प्रणाली के साथ एक एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत कर सकते हैं ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से)। एक व्यक्तिगत उद्यमी और एक एलएलसी के बीच का चुनाव, सबसे पहले, भविष्य के व्यवसाय के दायरे पर निर्भर करेगा। यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी पर्याप्त होगा। यदि आप एक बड़े निर्माण सुपरमार्केट या दुकानों की एक श्रृंखला खोलने की योजना बना रहे हैं, तो एलएलसी पंजीकृत करना बेहतर है। इस मामले में, आपको OKVED-2 क्लासिफायर के अनुसार गतिविधि के प्रकार का चयन करने की आवश्यकता है: 47.52 हार्डवेयर, पेंट और वार्निश और विशेष दुकानों में कांच का खुदरा व्यापार।

9. लागत योजना

लागत की योजना बनाते समय, आपको उन्हें तीन समूहों में विभाजित करना चाहिए: प्रारंभिक निवेश, परिवर्तनीय और निश्चित लागत। और अब, क्रम में।

प्रारंभिक निवेश - वह राशि जो व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक है। इसमें परियोजना के शुरुआती चरणों में होने वाली सभी लागतें शामिल हैं: परिसर खोजने की लागत से लेकर उपकरण और सामान की खरीद तक। हमारे उदाहरण के अनुसार, प्रारंभिक निवेश की राशि 1 220 000 रूबल होगी। कृपया ध्यान दें कि प्रारंभिक अनुलग्नकों में जोड़ा गया है कार्यशील पूंजी, जो माल की खरीद के सबूत और काम के पहले महीनों में खर्च को कवर करने के लिए खर्च किया जाएगा।

प्रारंभिक लागत

	मात्रा, रगड़।
किराया 1 महीने में
परिसर का नवीनीकरण
वाणिज्यिक उपकरणों का सेट
व्यवसाय पंजीकरण, परमिट प्राप्त करना
सामान की खरीद
कार्यशील पूंजी

परिवर्तनीय लागत में शिपिंग सहित सामान खरीदने की लागत शामिल है। निश्चित लागत में किराया, उपयोगिता बिल, फंड शामिल हैं वेतन, विज्ञापन लागत, कर और मूल्यह्रास शुल्क।

तय लागत

	नाम	प्रति माह राशि, आरयूबी
	किराया
	सांप्रदायिक भुगतान
	मूल्यह्रास
	कटौतियों के साथ पेरोल
	कर (औसत)

10. राजस्व और लाभ की गणना

बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, किसी को निर्माण व्यवसाय की कुछ मौसमी बातों को ध्यान में रखना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में पड़ता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों में। नियोजित बिक्री की मात्रा की गणना 3,000 रूबल की औसत चेक राशि और खरीदारों की संख्या - प्रति माह 400 लोगों के आधार पर की जाती है। ऐसे मापदंडों के साथ औसत आकारराजस्व प्रति माह 1,200,000 रूबल की राशि होगी। आप व्यवसाय की मौसमीता को ध्यान में रखते हुए, स्टोर के संचालन के पांचवें महीने में घोषित बिक्री की मात्रा तक पहुंच सकते हैं।

एक हार्डवेयर स्टोर कितना कमा सकता है

हम आय की मात्रा के आधार पर, निर्माण सामग्री पर ६५% की मार्क-अप और उपरोक्त तालिकाओं में इंगित सभी लागतों पर विचार करते हैं।

सकल लाभ (राजस्व-लागत मूल्य): 1,200,000 - 727,000 = 473,000 (आरयूबी)

कर पूर्व लाभ: ४७३,००० - २६९,००० = २०४,००० (रूबल)

शुद्ध लाभ: 204,000 - (473,000 * 0.15) = 133,050 (आरयूबी)

बेशक, काम के पहले महीनों में आपको इस तरह के लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, लेकिन जब आप नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंच जाते हैं, तो आप लगभग 130 हजार रूबल कमा सकते हैं। प्रति महीने। ऐसे में शुरुआत के बाद 1.5 साल में शुरुआती निवेश की भरपाई करना संभव होगा। कृपया ध्यान दें कि ये गणना अनुमानित हैं। शुरू करना सफल व्यापारहार्डवेयर स्टोर खोलने के लिए व्यवसाय योजना विकसित करना आवश्यक है। यह हमें एक विशिष्ट क्षेत्र में इस तरह के व्यवसाय के विकास की संभावनाओं का आकलन करने, एक विशिष्ट परियोजना की बारीकियों को ध्यान में रखने और कार्यान्वयन के प्रत्येक चरण की सक्षम योजना बनाने की अनुमति देगा।

11. जोखिम

एक व्यवसाय की योजना बनाते समय, यह उन जोखिमों पर भी विचार करने योग्य है जो एक उद्यमी को किसी परियोजना के विभिन्न चरणों में सामना करना पड़ सकता है। इसकी विशिष्टता गतिविधि के निम्नलिखित जोखिमों को निर्धारित करती है:

माल, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद मूल्य में वृद्धि।पहले मामले में, बढ़ी हुई लागत का जोखिम होता है और इसके परिणामस्वरूप, विक्रय मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं के एक सक्षम विकल्प के साथ इन खतरों की संभावना को कम करना और उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की सामग्री देयता प्रदान करने वाली सभी आवश्यक शर्तों के अनुबंध में शामिल करना संभव है;

मांग का अपर्याप्त स्तर।सबसे पहले, निर्माण सामग्री की मांग अत्यधिक मौसमी है; दूसरे, यह देश की आर्थिक स्थिति के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ा हुआ है। इस संबंध में जोखिम निम्न स्तरमांग सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम शोधन क्षमता और उच्च वितरण लागत के कारण दोनों उत्पन्न हो सकती है। स्टोर की गतिविधियों की सावधानीपूर्वक योजना बनाकर जोखिम को कम करना संभव है और वित्तीय परिणाम, खुदरा स्थान का सक्षम विकल्प, विभिन्न प्रचार और छूट धारण करना, बार-बार खरीदारी को प्रोत्साहित करना, लचीला मूल्य निर्धारण;

प्रतिस्पर्धियों की प्रतिक्रिया... चूंकि निर्माण सामग्री बाजार काफी संतृप्त और प्रतिस्पर्धी है, इसलिए प्रतिस्पर्धियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, आपको अपना खुद का ग्राहक आधार, बाजार की निरंतर निगरानी, ​​ग्राहक वफादारी कार्यक्रम की उपस्थिति और के गठन की आवश्यकता है। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ;

संपत्ति जोखिम।इस श्रेणी में माल की क्षति और चोरी से जुड़े जोखिम शामिल हैं। स्वयं सेवा प्रणाली से इस जोखिम की संभावना बढ़ जाती है। खतरे को कम करने के लिए, विक्रेता-सलाहकार स्टोर में प्रवेश करने वाले सामानों की जांच करेगा, ट्रेडिंग फ्लोर में स्थिति को नियंत्रित करेगा;

परिसर को पट्टे पर देने से इनकार या किराए की लागत में वृद्धि।चूंकि स्थान व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण मानकों में से एक है, इसलिए स्थान का नुकसान बड़े नुकसान से भरा होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, एक लंबी अवधि के पट्टे के समझौते को समाप्त करना और एक मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनना आवश्यक है;

कर्मचारियों की समस्या,जिसका अर्थ है कम योग्यता, स्टाफ टर्नओवर, कर्मचारी प्रेरणा की कमी।इस जोखिम को कम करने का सबसे आसान तरीका भर्ती चरण में सभी आवश्यकताओं को पूरा करने वाले कर्मचारियों को काम पर रखना है। यह कर्मचारियों की प्रीमियम प्रेरणा प्रदान करने के लायक भी है;

प्रबंधन में गलतियों या सेवाओं की गुणवत्ता में कमी के मामले में लक्षित दर्शकों के सर्कल में स्टोर की प्रतिष्ठा में गिरावट। माल और सेवाओं की गुणवत्ता की निरंतर निगरानी, ​​स्टोर ग्राहकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने और सुधारात्मक उपाय करने से जोखिम को कम करना संभव है।

सारांश

किसी भी व्यवसाय की तरह, हार्डवेयर स्टोर के भी फायदे और नुकसान हैं। मुख्य लाभ निर्माण सामग्री की उच्च मांग है। यह न केवल उन उपभोक्ताओं द्वारा प्रदान किया जाता है जो नए भवनों में मरम्मत करते हैं, बल्कि उन निवासियों द्वारा भी जो बार-बार मरम्मत कर रहे हैं। इसका मतलब है कि एक उपभोक्ता बार-बार हार्डवेयर स्टोर पर जाता है, जिससे बिक्री होती है। इसलिए, हार्डवेयर स्टोर पर बहुत सारे संभावित खरीदार हैं।

नकारात्मक बिंदु बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा है। यह छोटे के लिए विशेष रूप से कठिन है निर्माण भंडारचेन हाइपरमार्केट के खिलाफ लड़ाई में। हालाँकि, ऐसी परिस्थितियों में भी, आप अपनी जगह पर कब्जा कर सकते हैं। एक अच्छी तरह से चुना गया वर्गीकरण, सक्रिय विज्ञापन, एक लाभप्रद स्थान और ग्राहकों के प्रति वफादारी इसमें मदद करेगी।

यदि आप अपने उपभोक्ता को जीतने का प्रबंधन करते हैं, तो स्टोर खुलने के बाद 3-4 महीनों में एक लाभदायक नौकरी में प्रवेश कर सकता है, और प्रारंभिक निवेश 1-1.5 वर्षों में भुगतान करेगा। एक निर्माण सामग्री की दुकान लगभग 1.5 मिलियन रूबल कमाने में सक्षम है। प्रति वर्ष और एक आशाजनक व्यवसाय बनें जिसमें बढ़ने की गुंजाइश हो।

585 लोग आज इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।

30 दिनों तक इस कारोबार में 212,207 गुना दिलचस्पी रही।

इस व्यवसाय की लाभप्रदता की गणना के लिए कैलकुलेटर

किराया + वेतन + उपयोगिताओं, आदि। रगड़ना

निर्माण सामग्री बेचने वाली कंपनियों के लिए OKVED कोड कई वर्गों में बांटा गया है। कौन से कोड इस प्रकार की गतिविधि का पूरी तरह से वर्णन करते हैं, हम लेख में बताएंगे।

2018 में निर्माण सामग्री के व्यापार के लिए OKVED कोड कैसे चुनें

संक्षिप्त नाम OKVED प्रत्येक उद्यमी से परिचित है, जिसने कानूनी इकाई या व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के चरण को पार कर लिया है। यह आर्थिक गतिविधियों के अखिल रूसी वर्गीकरण के लिए खड़ा है। इस क्लासिफायरियर को विकसित करने और उपयोग करने की आवश्यकता को स्वचालित लेखांकन की शुरूआत और करदाताओं के बारे में सांख्यिकीय जानकारी के प्रसंस्करण द्वारा समझाया गया है।

11 जुलाई 2016 से, क्लासिफायरियर का दूसरा संस्करण, OKVED-2, प्रभाव में है। यह आर्थिक गतिविधि के वर्गों के विस्तृत विवरण में पहले से भिन्न है। दस्तावेज़ को 31 जनवरी, 2014 नंबर 14-st के Rosstandart के आदेश द्वारा अनुमोदित किया गया था।

ओकेवीईडी के मुताबिक, थोकनिर्माण सामग्री को "मोटर वाहनों और मोटरसाइकिलों में व्यापार को छोड़कर, थोक और खुदरा व्यापार" गतिविधि के वर्गों का वर्णन करते हुए धारा 46 और 47 में शामिल किया गया है। क्लासिफायरियर के इन वर्गों में, उद्यमी, जिसने अपनी आर्थिक गतिविधि के मुख्य प्रकार के रूप में निर्माण सामग्री की बिक्री को चुना है, प्रत्येक कोड का एक विस्तृत डिकोडिंग और विवरण मिलेगा जो उसके व्यवसाय की बारीकियों की सबसे अधिक विशेषता है।

अपनी गतिविधियों का वर्णन करने के लिए, एक उद्यमी को कई कोड का उपयोग करने का अधिकार है, उनकी संख्या कानून द्वारा सीमित नहीं है। यदि वह थोक में व्यापार करता है, तो संबंधित कोड धारा 46 में हैं। OKVED 2018 की धारा 47 "निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार" का उपयोग विशेष दुकानों के माध्यम से की गई खुदरा बिक्री का वर्णन करने के लिए किया जाता है।

जरूरी! दस्तावेज़ केवल उन कोडों को इंगित करते हैं जिनमें तीन से अधिक वर्ण होते हैं

कोड में से एक को मुख्य आर्थिक गतिविधि के रूप में चुना जाना चाहिए। वह उन गतिविधियों का वर्णन करता है, जिनसे होने वाली आय का कम से कम 60% है कुल राशिआय। एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने वाला प्रत्येक उद्यम या उद्यमी, अपनी गतिविधि के प्रकार की विशेषता वाले कोड निर्दिष्ट करते समय गलती कर सकता है। इसके अलावा, यदि एक ही समय में संबंधित सामानों में थोक या खुदरा व्यापार किया जाता है, तो मरम्मत, वितरण, स्थापना आदि के लिए विभिन्न प्रकार की सेवाएं प्रदान की जाती हैं। आर्थिक गतिविधि के लिए कोड का एक सेट पंजीकरण और चयन करते समय गलतियों से बचने के लिए, उपयोग करें सेवा। में पेशेवर जितनी जल्दी हो सकेऔर टर्नकी व्यवसाय को पंजीकृत करने में त्रुटियों के बिना आपकी सहायता करेगा।

धारा 46 OKVED-2: निर्माण सामग्री का थोक व्यापार

यह खंड इसके लिए कोड प्रदान करता है

• निर्माण सामग्री के थोक में शामिल एजेंट और बिचौलिये;
• निर्माण सामग्री का उत्पादन करने वाले संगठन और उद्यमी;
• अपने स्वयं के ट्रेडमार्क के तहत या अपनी ओर से भवन निर्माण सामग्री बेचने वाले संगठन और उद्यमी।

यह आंकड़ा धारा 46 का एक अंश दिखाता है, जिसमें निर्माण सामग्री के थोक व्यापार में गतिविधियों से संबंधित कोड शामिल हैं।

OKVED 2 के अनुसार, निर्माण सामग्री का थोक करने वाले एजेंटों और बिचौलियों को कोड 46.13 का चयन करना होगा। जो लोग लकड़ी के थोक व्यापार में लगे हुए हैं, OKVED 2018 के अनुसार, कोड 46.13.1 चुनें, यदि वे निर्माण सामग्री बेचते हैं - कोड 2 46.13.2।

नामित करने के लिए क्लासिफायरियर के पहले संस्करण में व्यापारिक गतिविधियाँनिर्माण सामग्री बेचने वाले एजेंटों और बिचौलियों के लिए कोड 46.18 का इस्तेमाल किया गया था। नए संस्करण में, कुछ वस्तुओं में अन्य थोक व्यापार के लिए यह कोड आवंटित किया गया है। इसका उपयोग रीयलटर्स, बीमाकर्ताओं और अन्य कंपनियों द्वारा किया जा सकता है, लेकिन वे उद्यम और उद्यमी जो निर्माण सामग्री बेचते हैं, वे अब इसका उपयोग नहीं करते हैं।

वे कंपनियाँ जो एजेंट नहीं हैं और जो थोक में निर्माण सामग्री बेचती हैं, अपनी आर्थिक गतिविधियों का वर्णन करने के लिए उपधारा 46.73 का उपयोग करती हैं। इसमें वे उद्यमी और संगठन शामिल हैं जो लकड़ी, निर्माण सामग्री और स्वच्छता उपकरणों का थोक व्यापार करते हैं।

इस उपधारा द्वारा कवर की गई निर्माण सामग्री में शामिल हैं:

• परिणामी उत्पाद प्राथमिक प्रसंस्करणजंगल;
• असंसाधित लकड़ी;
• पेंट और वार्निश;
• रेत, कुचल पत्थर, बजरी, अन्य महीन दाने वाली निर्माण सामग्री;
• सभी प्रकार के फर्श कवरिंग, वॉलपेपर;
• शीट ग्लास;
• पूर्ण तत्व और पूर्वनिर्मित संरचनाएं;
• स्वच्छता उपकरण: सिंक, शौचालय के कटोरे, पैलेट, बाथटब और अन्य नलसाजी जुड़नार।

उसी समय, उदाहरण के लिए, OKVED 2018 के अनुसार कुचल पत्थर का थोक कोड 46.73.6 से संबंधित है, जिसमें अन्य निर्माण सामग्री का थोक भी शामिल है।

एजेंट और पुनर्विक्रेता जो कुछ प्रकार की निर्माण सामग्री सहित सामान्य सामान थोक करते हैं, गतिविधि कोड 46.19 चुन सकते हैं। आयरनमॉन्गरी, प्लंबिंग और हीटिंग उपकरण और एक्सेसरीज़ के थोक विक्रेता कोड 46.74 निर्दिष्ट कर सकते हैं। 46.90 कोड के तहत गैर-विशिष्ट थोक व्यापार को दर्शाया जा सकता है।

धारा 46 OKVED-2: निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार

OKVED के अनुसार, गैर-विशिष्ट दुकानों के माध्यम से 2018 में निर्माण सामग्री में खुदरा व्यापार 47.19 कोड के अनुसार किया जाता है। एक नियम के रूप में, यह कोड तब इंगित किया जाता है जब निर्माण सामग्री मुख्य, उप-उत्पाद नहीं होती है और छोटे खुदरा विक्रेताओं द्वारा बेची जाती है।

विशेष दुकानों के माध्यम से भवन निर्माण सामग्री की खुदरा बिक्री से संबंधित सभी गतिविधियों को उपखंड 47.52 में पाया जा सकता है। इस समूह में हार्डवेयर, वार्निश और पेंट, शीट ग्लास के विशेष स्टोर के माध्यम से खुदरा बिक्री शामिल है।

यह आंकड़ा धारा 47 का एक अंश दिखाता है, जिसमें निर्माण सामग्री के खरीदारों को खुदरा बिक्री गतिविधियों से संबंधित कोड शामिल हैं।

किसी उद्यम या उद्यमी की गतिविधि की बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, OKVED के अनुसार निम्नलिखित कोड खुदरा क्षेत्र में अन्य सामान बेचते समय उपयोग किए जा सकते हैं:

• 47.78 - विशेष दुकानों के माध्यम से;
• 47.89 - बाजारों और गैर-स्थिर खुदरा दुकानों के माध्यम से;
• 47.91 - इंटरनेट या मेल द्वारा;
• 47.99 - बाजार के बाहर, दुकानें, गैर-स्थिर आउटलेट।

रिटेल में बेची जाने वाली फिनिशिंग निर्माण सामग्री को एक अलग समूह में आवंटित नहीं किया जाता है। OKVED के अनुसार, परिष्करण सामग्री में खुदरा व्यापार किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, कोड 47.52.79, 47.78 या 47.53 "कालीन, फर्श और दीवार कवरिंग (विशेष दुकानों के माध्यम से)" के तहत।

उन लोगों के लिए OKVED कोड जो निर्माण सामग्री बेचते हैं और उन्हें वितरित करते हैं

यदि कोई कंपनी या उद्यमी निर्माण सामग्री की डिलीवरी के लिए सेवाएं प्रदान करता है, तो कोड के सेट में शामिल हो सकते हैं अतिरिक्त मूल्य, अर्थात्:

• सड़क माल परिवहन - 49.41;
• माल और माल के परिवहन के लिए सेवाएं - 49.42;
• भंडारण और भंडारण - 52.10;
• विभिन्न प्रकार के परिवहन का उपयोग करके कूरियर डिलीवरी - 53.20.31।

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