Някога страната ни беше най -четящата държава в света. Реформата в образованието и широко разпространената търговска дейност доведоха до факта, че първоначално хората просто нямаха достатъчно време за четене, след това интересът към литературата изчезна от само себе си и издателският бизнес от нулата престана да бъде толкова популярен. Всъщност животът не толкова отдавна беше толкова забързан, че човек едва имаше достатъчно сили да изяде полуфабрикат и да падне в леглото.
Обратната тенденция се наблюдава днес. По какви причини е неизвестно. Но от година на година броят на хората, които с удоволствие купуват и четат книги, расте. Освен това това са истински, хартиени, а не новомодни електронни устройства. Именно тази тенденция дава възможност на ентусиазираните хора да започнат книжен бизнес от нулата днес.
Какво трябва да знаете, ако искате да отворите книжарница
Книжарницата няма нищо общо с различни търговски обекти. Трябва да се отбележи, че книгите не могат да бъдат класифицирани като основни предмети като храна или облекло. Въз основа на това, преди да започнете бизнес с книги от нулата, трябва да анализирате всички плюсове и минуси и да разработите ясна бизнес политика.
Основните моменти, които трябва да имате предвид при отваряне на магазин:
1. Най -важното условие е местоположението на магазина. Ако е възможно точно в жилищна сграда, тогава трябва да се опитате да изберете място за книжарница. Мястото трябва да бъде пешеходно и на видно място, така че не само обикновени, но и случайни купувачи да могат да влизат там. Тези места включват гари, летища, метростанции или места, разположени в центъра на града. Изобщо не е необходимо да купувате или наемате големи площи. Можете просто да вземете интересен асортимент от литература.
2. Второто най -важно условие е асортиментът. Как да разберете кои книги си струва да продавате и коя от предлаганата литература ще бъде търсена. За това е важно внимателно да се проучи пазарът, да се разбере от какво се интересуват различните слоеве от населението. Най -добре е да се придържате към златното правило: да имате в продажба класика, детективски истории и многобройни, толкова обичани от младите хора, книги в стил фентъзи и мистика.
3. По някаква причина никога не възниква въпросът за закупуване на литература. Когато собственикът започне да търси и купува необходимите книги, той се сблъсква с трудности под формата на доста високи цени... Най -изгодно е да купувате книги за вашия магазин директно от издатели. Освен това, в зависимост от издателя, цената може да варира значително. В допълнение, транспортните разходи влияят върху цената, така че е по -добре да помислите предварително по въпроса за доставката.
4. Различни видовеуслуги и продажбата на свързани продукти ще помогнат за генериране на допълнителни печалби и привличане на нови клиенти. Като услуга можете да предложите приемане за комисионна на употребявани книги, както и последващата им продажба с минимален марж. Много малки магазини всъщност съществуват от тези доходи. освен това дълги години... Освен това в магазина може да се инсталира копирна машина, може да се инсталира производител на брошури. Що се отнася до продажбата на свързани продукти, всичко зависи от вашето въображение. Можете да продавате всичко: пъзели, календари, настолни и образователни игри за деца.
5. Ако решите да подходите по -задълбочено към отварянето на магазина и планирате да заемете голямо място за него, трябва да помислите за провеждането на тематични вечери, детски партита и презентации на книги от различни писатели.
По принцип стартирането на книжен бизнес от нулата не е толкова трудно. Но в този случай е необходимо да имате известен начален капитал (например за закупуване на книги или наемане на помещения). Ползата от отварянето на такъв магазин е, че с малки маржове получавате постоянен поток от клиенти. Искам също да отбележа, че веднъж отворени, книжарниците рядко се затварят!
Как да отворите собствено издателство
За мнозина концепцията за публикуване е свързана с типография, тоест мястото, където се печатат различни вестници, списания и бланки. Всъщност печатницата е едно от подразделенията на издателството. Ако по -рано само богати хора можеха да си позволят да отворят издателство, днес всичко е много по -просто. И така, какво е важно да знаете, за да започнете издателски бизнес от нулата:
1. Тъй като издателският бизнес включва предимно работа с автори, трябва да започнете да търсите нови автори или да интересувате уважавани писатели. Що се отнася до популяризираните автори, само най -печелившите такси могат да ги заинтересуват. Работата с нови автори, дори не особено известни, често е изпълнена с факта, че е невъзможно да се планира печалбата от продажби.
2. На какво трябва да обърнете внимание при избора на автор? Разбира се, за да достигне до публиката. Колкото по -широк е потенциалният кръг купувачи, толкова по -голяма е печалбата. Ето защо днес рафтовете на магазините са пълни с определен вид литература, която се купува за четене и се поставя на рафта веднъж.
3. Работата с автори не е само подписване на договори. Много често издателите придобиват права върху определено произведение, което след това се препродава на по -големи издатели. Освен това произведенията, изпратени до издателя, трябва да бъдат коригирани и редактирани. Това ще направи възможно филтрирането на най -слабите произведения на кандидатите. Ето защо е наложително веднага да получите добър редактор на персонала.
4. Много често сред начинаещите писатели се натъкват на наистина обещаващи автори. Можете да ги запазите само като подпишете изключителен договор. Ако писателят е много добър, струва си да се опитате да сключите договор за няколко произведения в бъдеще.
5. Много често хората, които организират издателски бизнес от нулата, се опитват да обхванат всичко наведнъж: обмислят концепцията за издателство, наемат печатница, оборудват офис. Всъщност в началото на вашия издателски бизнес няма да имате нужда от собствена печатница, това ще доведе само до ненужни разходи. Най -важното е да се съсредоточите върху привличането на автори за сътрудничество.
Освен това бих искал да отбележа, че не само книги могат да бъдат публикувани. Напълно възможно и необходимо е да започнете издателски бизнес от нулата, като издавате различни списания. Това включва както научно -популярни публикации, така и различни забавни списания. Трябва да започнете свой собствен издателски бизнес със сравнително сериозен капитал, който ще ви позволи да наемете първоначално необходимото пространство, както и да плащате роялти на автори и служители.
За да може вашата инвестиция да се изплати стократно, още преди да започнете бизнес с книги, е важно ясно да оформите концепцията, към която ще се придържате. Например основният вид дейност може да бъде производството на детска литература или учебници за училището, допълнителни видове - производство на научно -популярна литература. Ясният приоритет ще ви помогне да избегнете ненужни разходи.
Книжният бизнес се развива активно в Русия в продължение на 15 години, в страната работят повече от хиляда издателства, а обемът на пазара достига $ 3 млрд. Въпреки това, въпреки впечатляващите си мащаби и дългогодишни традиции, индустрията не изглежда успешен. Издателите не привличат големи инвестиции, не навлизат на финансовия пазар и не стават подразделения на големи финансови групи.
Книжният бизнес се развива активно в Русия в продължение на 15 години, в страната работят повече от хиляда издателства, а обемът на пазара достига $ 3 млрд. Въпреки това, въпреки впечатляващите си мащаби и дългогодишни традиции, индустрията не изглежда успешен. Издателите не привличат големи инвестиции, не навлизат на финансовия пазар и не стават подразделения на големи финансови групи.
Тази есен известният „производител на колбаси“ Вадим Димов реши да създаде свое собствено издателство. Някои експерти побързаха да обявят, че издателската дейност е нова посока за капиталови инвестиции в Русия. Самият Димов обаче каза, че това е бизнес "за душата". Предпазливостта на предприемача е напълно разбираема: инвестиционната привлекателност на книгоиздаването поражда сериозни съмнения - което е особено странно, ако си спомните какви богати традиции има руският книжен бизнес.
стара история
Книгоиздаването е един от най -старите сектори на пазарната икономика, където съветските граждани започват да проявяват своите предприемачески таланти. В началото на 90 -те всички, които имаха склонност към бизнес, се втурнаха преди всичко към продажбата на дрехи и храна и, второ, към издателството и книжарството. Търсенето на книги тогава беше огромно и освен това издателският бизнес не изискваше големи инвестиции. Към това трябва да се добави и безкористната любов към книгите, която са имали много пионери в книжния бизнес. В резултат на това за краткосроченпрез първата половина на 90 -те години в Русия се появяват хиляди нови издателства. Много от тях все още съществуват, по -специално лидерите на пазара - Eksmo и AST - се появиха през тази епоха. В същото време както горните лидери в индустрията, така и много други играчи първоначално са били търговски организации. Тогава търговците започнаха да издават най -оскъдните книги - от време на време. Постепенно търговските фирми се превърнаха в пълноправни издателства.
Изглежда, че с толкова дълга история книжният бизнес трябваше да се превърне в модел за развитие на индустрията по пазарни линии. Въпреки това, след като героично се появи в разгара на 90 -те години, руската издателска система спря почти непроменена. „Пазарът все още не е напълно оформен, с ниски пари, не е структуриран, с ниско ниво на управление и без отчитане в съответствие с международните стандарти“, казва Александър Лимански, маркетинг директор на издателство Alpina Business Books.
Вярно е, че през 1996 г. индустрията преживява първата криза на свръхпроизводството - хората ядат „Angelique“. Издателствата трябваше да подобрят печатната индустрия, специализацията им се увеличи и на пазара се появиха лицензирани продукти, например преведени детски книги с илюстрации. След дефолта през 1998 г. в Русия се появиха богати хора, които бяха „разочаровани“, по думите на доцента от Москва държавен университетпресата на Елена Соловьева, в други области на бизнеса. Издателският бизнес започна да получава капитал от нови сектори за него - според оценките на Елена Соловиева най -много пари идват от банки, особено в Санкт Петербург. През 1998 г. се появяват издателства като Amphora и Alpina Business Books. Въпреки това, дори тогава нямаше качествени промени на пазара. До днеспо -голямата част от издателите са относително малки, независими, затворени и силно непрозрачни организации. Почти никой от тях не е част отфинансово -промишлена група. Естествено, почти нищо не се чува за публични инвестиции в издателския бизнес. Вярно, миналата година финансистът Александър Мамут, след като купи издателствата Kolibri, Makhaon и Inostranka, създаде групата Atticus (според слуховете инвестициите на Mamut не надвишаваха 4 милиона долара). През юли 2007 г. холандската международна издателска и консултантска група Wolters Kluver придоби Руска компания MCFER и според изчисленията сумата на сделката може да бъде около 40 милиона евро, но трябва да се има предвид, че MCFER е не само издателска компания, но и образователна и консултантска компания. И накрая, Вадим Димов наскоро създаде издателство „Третя смена“, но общата инвестиция в проекта няма да надхвърли 2 милиона долара.
Тези три случая на практика изчерпват историята на връзките с обществеността между книжния бизнес и външните инвеститори. Новите издатели сега рядко се основават изобщо и ако го направят, обикновено това правят топ мениджърите на съществуващите (например първите Главен редактор"Ripol Classic" Нина Комарова през 2004 г. инициира създаването на "Eterna"). Нито една компания не е имала IPO досега. Практически единственият случай на емисия облигации е регистриран в цялата индустрия и дори това е свързано не с издателството, а с търговското дружество Top-Kniga. Основателите на повечето компании са или неизвестни, или са свои собствени топ мениджъри. „Тези хора, които днес оглавяват издателства, започнаха с обикновена търговия с книги“, казва генералният директор на Attikus Аркадий Витрук. - Това са тези, които просто са обичали книгите и са ги сменяли в книжарници втора ръка. В началото на 90-те години някой улови вълната и се опита да отпечата тиражи по прост, самостоятелно направен начин, продавайки фотокопирани копия. В днешно време големият и средният бизнес обикновено се управляват от наети мениджъри, но в издателския бизнес е характерно, че хората, които стоят при основаването на тези издателства, все още са мениджъри в тях. В много други сектори това вече е преминал етап. "
Индустрията постепенно се консолидира, но според единодушното мнение на експертите, тя е много по -бавна, отколкото би могло да бъде - това се доказва от факта, че приблизително 1300 - 1500 издателства са активни в Русия (според Book Business техният брой е намалял с около 19%). На издателския пазар практически няма чужд капитал. Най -старият руски бизнес в много отношения продължава да живее през миналия век.
Врагът е на прага
И все пак предстоят промени: издателите са изправени пред въпроси, на които трябва да търсят отговори. Основен сред тях е постепенният спад в търсенето на читатели. Кумулативните тиражи са намалели рязко през последните пет години, от 702 милиона копия през 2003 г. до 633 милиона през 2006 г. „Социалният статус на книгата е паднал“, казва Елена Соловьева. - Сега не е срамно да признаеш, че не четеш нищо - просто нямаш време! Ти си сериозен човек и няма достатъчно време за глупост. "
Към това трябва да се добави и ръстът в цената на книгите, който изпреварва покачването на цените за тях. „V последните годиниима увеличение на всички компоненти: материали, печат, заплати на служители, отдаване под наем на офиси и складове, транспорт, роялти, цена на правата върху чуждестранни книги “, отбелязва Александър Лимански от Alpina Business Books. Важна роля играе нарастването на валутния курс на еврото, защото именно в Европа се купуват повечето печатарски машини и значителен дял от печатни суровини. Междувременно делът на вносни (тоест висококачествени) материали, по-специално висококачествена хартия, непрекъснато расте: читателят става все по-проницателен. Спадът в рентабилността на издателския бизнес може да се счита за свършен факт.
Естественият отговор би бил ускоряване на консолидацията на пазара. Големите играчи пестят от икономии от мащаба. Неслучайно Александър Мамут обедини едновременно три издателства под покрива на холдинга Atticus. „Започнахме да купуваме повече хартия, картон, филми и всички други материали. Поради нарастването на обема на нашите поръчки, печатниците също се срещат наполовина, ставаме голям и интересен клиент. Освен това, колкото по -голям е размерът на издателя, толкова по -ефективно можете да управлявате складове, счетоводство - всичко, което се нарича бек офис. Поради това се опитваме да поддържаме рентабилността на достатъчно ниво “, обяснява ръководителят на Atticus Аркадий Витрук.
Може да се предположи, че основната посока на развитието на пазара ще бъде постепенното консолидиране на бизнеса около няколко десетки лидери. „Малките компании имат много идеи и проекти, но нямат достатъчно ресурси, за да ги реализират и доведат до потребителя, за да осигурят необходимата подкрепа и популяризиране. В същото време икономиката на много малки издателства е в плачевно състояние “, казва Олег Новиков, главен изпълнителен директор на Eksmo.
Изкуството на поглъщанията
Вече днес структурата на издателския пазар е подобна на пирамидална структура. Начело са двама лидери - групите AST и Eksmo, които заедно произвеждат около 30% от книжната продукция. Те са последвани с известна разлика от „Просвета“, „Олма-прес“, „Дроп“. Петте лидери издават половината от всички руски книги. Техният размер вече е такъв, че те могат да заинтересуват трети инвеститори и да използват привлечените средства както за увеличаване на пазарния си дял, така и за изкупуване на конкуренти. Вярно е, че според Олег Новиков от Eksmo, за да влезе в IPO, стойността на компанията трябва да бъде поне 500 милиона долара, а такива издатели в страната все още няма. Но пазарните лидери имат опит в придобиванията, въпреки че тези сделки понякога се извършват по доста специфични схеми, характерни само за издателския бизнес.
Факт е, че стойността на издателството в до голяма степенсе определя от качеството на екипа му. Големите предпочитат да не купуват фирми, а да поемат екипи от опитни редактори. Сътрудничеството с малък издател може да започне със съвместен проект. Малък - идва с идея за книга, намира автор, подготвя текста, голям - инвестира в репликация и осигурява свои собствени канали за изпълнение. Печалбите от проекта се разпределят между партньорите, а продукцията обикновено съдържа имената и на двамата издатели. След период на сътрудничество, голяма фирма може да предложи на екипа на партньора да премине изцяло под нейната егида. В същото време младият партньор понякога формално запазва независимостта - въпреки че всъщност това означава, че той просто възлага на външни изпълнители редактирането и подготовката на текста от голяма група. „Сега само големите издатели със собствена силна система за разпространение могат да предоставят на своите книги мащабно и ефективна работас оператори на дребно, - обяснява Олег Новиков. - Днес има само няколко от тях, останалите работят чрез търговци на едро, чийто асортимент от много хиляди позиции ви позволява да се популяризирате в най -добрия случайтоп 100 на всеки издател. И всички останали книги остават да лежат някъде в склада. Ако едно малко предприятие попадне в структурата на голямо, тогава всички ресурси на голямо стават достъпни за него. " Според Елена Соловиева, именно AST, най-голямото руско издателство, има особена склонност към такова сътрудничество с малки и средни компании с последващото им усвояване. Благодарение на тази политика групата "AST" се състои от 50 отделни редакторски екипа и според Соловьова действителните звена за изпълнение на групата управляват тази креативна икономика. Вторият гигант, Eksmo, предпочита придобиванията на малки играчи, без да запазва марката им, въпреки че прибягва и до съвместни проекти - например с издателствата на Oko или Zebra E. Има обаче и официални покупки: в началото на тази година групата AST придоби Avanta +, лидер в областта на издаването на енциклопедии. Експертите изчисляват стойността на сделката в диапазона от $ 4 млн. До $ 10 млн. В началото на октомври Eksmo завършва придобиването на 25% от издателството Mann, Ivanov and Ferber, специализирано в бизнес литературата (прогнозната стойност на сделката е 1 милион долара).
Вторият механизъм за консолидация е обратното изкупуване на автори. Според експерти всеки автор, чиито книги са постигнали търговски успех на пазара, веднага получава оферта от конкуренти. И тъй като по -големите фирми също имат по -голям финансов капацитет, те са склонни да направят по -добра оферта. В резултат на това на пазара има явление, което може да се нарече вертикална миграция на писатели: от малки издатели към средни и от средни към най-големите. Конкуренцията на офертите има друга важна последица - постепенно увеличаване на таксите. Ако в края на 20 -ти век човек, написал детективски роман, е получил за своя труд 3000 - 5000 долара, сега авторите на бестселъри могат да претендират за десетки и стотици хиляди долари. Само лидерите на пазара могат да плащат такива такси.
Съдбата на вертикалата
Големите издатели, дори в условията на намаляващо търсене, могат да поддържат приемливо ниво на рентабилност и защото могат да създават вертикално интегрирани структури, включително печатници и книжарски организации в фондове. Днес всички големи играчи притежават или печатници, или дялове в столицата на печатни предприятия. Интеграцията обаче среща редица обективни трудности. Първо, руската печатница често не знае как да „направи всичко“ и собствениците са принудени да отпечатват част от книгите в чужди печатници. Второ, издателството обикновено не може да зареди цялата печатница, така че трябва да търси клиенти отстрани. Трето, руската печатна индустрия се нуждае остро от модернизация и издателствата нямат инвестиционни ресурси за това.
По -обещаваща посока на развитие е интеграцията на големите издателства с търговията на книги на едро. В Русия днес има очевиден недостиг на търговци на едро във федерален мащаб. Във всеки регион има малки - но те са известни само на издателите, които работят с тях.
В тази връзка има почти единственото господство на една голяма компания - Top -Kniga. Други фирми - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master -Kniga" - изостават от лидера с голяма разлика. Но дори и Top-Kniga не може да организира доставката на стоки до всички субекти на Федерацията. „На пазара на книги на едро в Германия има само двама играчи - KNV и Libri“, казва Любов Касянова, ръководител на отдела за търговия на едро в Top -Kniga. "За Русия, като се има предвид нейният мащаб, съществуването на 3-4 големи играчи е напълно възможно."
Възниква патова ситуация: регионалните търговци на едро не могат да установят връзки с московските издателства, а федералните все още не са достатъчно големи, за да покрият всички региони с тяхната дистрибуторска мрежа, по -специално поради конкуренцията с малките. „Имаме малко големи търговци на едро, защото има много малки. В същото време в книжната индустрия липсва съществуващия брой на тези компании,-казва Владимир Драбкин, главен редактор на списание „Книжен бизнес“. - Организирането на такава връзка изисква твърде много инвестиции. Големите търговци на едро не могат да усвоят малките поради липса на средства. Няма да се промени много през следващите години. "
Според Любов Касянова средната надценка на търговец на едро в Русия е 20-25%, почти същата като в Германия, където търговецът добавя 30%. Продуктите обаче достигат до регионалните магазини, след като преминат през няколко посредници. А общата надценка може да надхвърли 100%. Изкуственото повишаване на цената намалява печалбата на издателя и в същото време забавя търсенето на книги. Освен това издателите и търговците нямат общо разбиране за ролята на връзката на едро на книжния пазар. „Логистите не трябва да участват в популяризирането на отделни заглавия, това е прерогатива на издателя. И издателите очакват от нас да стимулираме продажбата на техните продукти ”, оплаква се Любов Касянова. „Понякога те действат като наши конкуренти, предоставяйки еднакви търговски условия на търговци на едро и дребно. В този случай трябва да намалим цените и следователно рентабилността. "
В резултат на това най -големите издатели не чакат милост от търговците на едро, а започват да създават мрежи от свои регионални дистрибуторски центрове. Останалите трябва да изчакат федералните играчи да нараснат до необходимия размер.
Не-вездесъща търговия на дребно
Издателите също имат сериозни трудности в отношенията с търговията на дребно. Освен това тези трудности се увеличават, тъй като руският читател става все по -взискателен. В „златните“ години за книжния бизнес от 90 -те години над 70% от книжната продукция в Русия се продаваше на тави, в павилиони, на панаири. Постепенно тази система престана да отговаря както на издателите, така и на читателите. Книгите са специфичен продукт. Успехът на внедряването до голяма степен зависи от разнообразието от асортимент, търговски площи, комфорт и лесна навигация. Днес тавите и павилионите представляват не повече от 10% от оборота. Междувременно ръстът на продажбите е ограничен от неразвитата търговска система. Книгата просто не достига до потребителя. Москва и Санкт Петербург представляват 40-60% от оборота. В район от 100 000 души може да няма нито един магазин, който да осигури достоен избор. „Сериозна конкуренция съществува само в Москва и дори тогава от старите магазини Москва, Библио-Глобус, Молодая Гвардия“, казва Дмитрий Кушаев, съсобственик на веригата Bookberry. Те дължат голяма част от успеха си на изгодното си „историческо“ местоположение. „Има един специализиран магазин на всеки 15 000 жители в Германия, докато в Русия един търговски обект обслужва 60 000 души“, оплаква се Алла Щайнман, изпълнителен директор на издателство Phantom Press. - Горе -долу нормална ситуация е само в Москва и Санкт Петербург, не е лоша - в Екатеринбург и Новосибирск. В провинциите търговията на дребно не отговаря на търсенето. "
Участниците на пазара вече започнаха да говорят за наближаващата криза на свръхпроизводство. „Руските търговски площи могат да„ овладеят “малко повече от 30% от печатните материали, произведени в страната. Но все още има останки от миналото, казва Олга Шерман, действаща Директор на маркетинговия отдел на Top-Books. - Нормална системапрактически няма връщане към издателите на непродадени стоки. Например в САЩ процентът на връщане е повече от 20% от доставените книги, през Западна Европа- около 15%, в Русия - не повече от 5%. И това не означава, че нашите издатели са отлични в прогнозирането на търсенето, те просто не приемат остатъците от своите „шедьоври“. Други канали за продажби („Книга - по пощата“, Интернет) контролират не повече от 12-13% от оборота.
Заплетен в мрежи
Мрежовите играчи биха могли да решат проблема с липсата на цивилизована търговия на дребно. Според експерти от маркетинговата агенция Step by Step броят на верижните книжарници ще расте с 35 - 40% годишно. Вярно, експерти дадоха подобни прогнози преди няколко години, но темповете на растеж бяха много по -ниски. Според Top-Kniga верижната търговия на дребно представлява само 15% от продажбите на книги. В Русия има около 15 вериги, но те работят предимно в столиците. Верижната търговия също е плод на вертикална интеграция, като голяма част от нея се контролира от издатели или търговци на едро. Акционер на „Нови книжни“ и „Буквоед“ е издателство „Ексмо“, „Азбука“ притежава веригата „Салон за книги„ Престиж “и контролира„ Санкт Петербург Снарк “. Издателство AST притежава веригата Bukva. Top-Kniga е създал пет мрежи с различни формати. Собственикът на Attikus Александър Мамут също контролира мрежата на Bookberry.
В същото време, създавайки свои собствени търговски вериги, издателите са непрекъснато принудени да преодолеят изкушението: да ги превърнат само в канали за продажба собствени продукти... Например по -голямата част от асортимента на "Буква" попада върху книгите на издателство "АСТ". „Не разбирам този модел. Това не е книжарница, а търговска точка за продукт на конкретен издател “, оплаква се Дмитрий Кушаев. В собствената си мрежа за търговия на дребно можете да привлечете купувач с по -изгодни цени, защото няма посреднически марж. Но също така липсва избор, който обикновено осигурява приток на купувачи. Неслучайно някои проекти не са получили подходящо развитие. Холдингът "Тера", например, благодарение на сериозните инвестиции на европейската книжна мрежа "Бертелсман" купи ярославския печатник и организира веригата "Книжен клуб" Тера ". „Те имаха връзки с властите в регионите, добри местаза магазини, - казва Елена Соловиева. „Но те популяризираха продуктите на Terra. Но нито един издател не може да осигури нормалния поток от нови продукти! Ако клиент влезе и види, че книгите в магазина не са се променили, той става безинтересен. "
Има много малко големи независими играчи в сектора на търговията на дребно, еднакво заинтересовани от популяризирането на продуктите на всички издатели. В Москва само Московският дом на книгата, общинската верига, е такъв, тъй като собствениците на веригите Bookberry и Respublika също са станали издатели. На дребнокнигите не се считат за много привлекателен бизнес. От един квадратен метър площ супермаркетът за книги носи половината от приходите от този за хранителни стоки, с равни разходи за оборудване. Основната разходна позиция на всеки търговски обект е под наем... В книжния бизнес обаче някои магазини плащат на търговски цени, други на преференциални, а трети изобщо не плащат (ако магазинът е държавна собственост). В резултат на това участниците на пазара са поставени в умишлено неблагоприятни условия: някой е принуден да включи разходите си за наем в цената на книгата, докато някой може да си позволи дъмпинг. Според Олга Шерман, в зависимост от формата, нивото на рентабилност варира от 7% до 15%. „От гледна точка на оперативната рентабилност днес най-изгодният формат е магазин от 200-300 метра“, казва Денис Котов, генерален директор на веригата Bukvoed.
Докато жителите на провинцията страдат от недостиг на продукти, търговците на дребно се опитват да се конкурират за клиенти на най -конкурентните пазари - Москва и Санкт Петербург. Например, Bukvoed е първият, който реализира концепцията за книжарница-клуб с допълнителна услуга. „Ние предоставяме услуги за търсене и резервиране на книги чрез интернет и чрез един телефонен номер, - казва Денис Котов. - Нашите книжни клубове работят денонощно, можете да ни използвате безплатно Wi-Fi достъп, оставете детето в детската стая и се съблечете в гардероба. Московският Дом на книгата провежда събития за читатели: фестивал за детска книга, седмица на руската научна фантастика. От края на 2005 г. в магазините Bookberry са отворени кафенета „Шоколадница“, следвайки принципа на американската верига книги Barnes & Noble, където кафенетата Starbucks работят във всеки магазин. „Ние си сътрудничим с няколко оператори, включително Шоколадница. Те ни плащат за наем, а ние получаваме допълнителни клиенти от тях, - казва Дмитрий Кушаев. - Публиката на кафенета и книжарници се пресичат. Има известно взаимодействие между кафе, чай и книги. Този модел работи в големи магазини. "
Няма да застанем зад цената
Участниците на пазара, от издатели до търговци на дребно, обясняват всички проблеми на руската книжна индустрия ниски цени... Казват, че в Русия книгите са много по -евтини, отколкото на Запад. „Особеността на нашия пазар е, че книгата е евтин продукт. Хората не са свикнали да харчат пари за това. В Полша например струва 8 - 9 долара, докато у нас рядко надвишава 3 долара. Цените на всички стоки растат, но не и на книгите ”, каза Алла Щайнман. Такива речи се чуват от десет години. Според издатели и търговци ниската крайна цена на книгата прави невъзможно растежа, тъй като всеки участник във веригата е ограничен от определено ниво на марж. Вярно е, че мнозина посочват на „плачещите“ издатели, че в Москва книгата с твърди корици струва същите $ 8-10. В регионите, разбира се, цените са по-ниски, но капиталовият пазар носи главния доход на издателите и търговците.
Някои държави имат фиксирани цени на дребно за книги. Първоначално цената е посочена на корицата, издателят продава продукта с отстъпка, която след това се ликвидира от търговци на едро и дребно, а крайният потребител купува книгата на същата фиксирана цена. Но в Русия въвеждането на фиксирани цени изглежда малко вероятно. Издателите обикновено се борят за съществуването си, но у нас активно развиват търговия на дребно, така че колкото и да се оплакват труден живот, безплатните цени са им от полза.
„Пазарът на книги има една характеристика, която често се пренебрегва: ниска еластичност на търсенето. Това означава, че броят на закупените книги е слабо зависим от цената им. Цената ще бъде основният фактор за растежа на руския книжен пазар, докато броят на продадените книги в натура ще намалее или ще остане на същото ниво, - прогнозира Олга Шерман. "До 2009 г. цените на книгите ще растат с около 20% годишно и съответно книжният пазар ще се увеличи с поне 15%."
По този начин основните насоки за развитие на издателския бизнес в Русия са консолидация, вертикална интеграция и повишаване на цените. Но развитието в тези три области няма да продължи бързо. Бедните читатели няма да допуснат покачване на цените. Консолидацията ще попречи на постоянството на собствениците на малки и средни издатели, които не са готови да загубят бизнеса си. Според Александър Лимански, индустрията ще се консолидира със скорост два или три големи сделкив година.
Книгите изтичат от рафтовете
Интервю с Аркадий Витрук, генерален директор на Atticus Group
Проектът на Александър Мамут, издателската група Atticus, е основан в лошо време: книжният пазар е претоварен, според някои данни една трета от всички печатни книги остават непродадени. Генералният директор на групата Atticus Аркадий Витрук обаче е сигурен, че има начини за развитие на бизнеса, които позволяват на издателствата да процъфтяват дори в условията на стагнация.
Всяко издателство мечтае да пусне бестселър - книга, която се продава в стотици хиляди екземпляри. Всяко издателство мечтае да открие писател, способен да произвежда няколко бестселъра годишно. Но в Русия има повече от хиляда издателства и очевидно няма достатъчно за всички бестселъри.
- За какво според вас се появиха най -атрактивните проекти? последните временав издателската индустрия?
- Най -успешните са тези, които са невидими. Успешните проекти означават стабилни продажби, а стабилните продажби преминават през специализирани канали. Това са учебници, специална литература за счетоводители, специална литература за адвокати. Всички сме абонирани за актуализиране на правни бази данни, а тези, които публикуват печатни „еквиваленти“ на такива бази данни, не са много видими, но бизнесът им е много привлекателен. Те плащат за това, без значение колко струва. Ако говорим за ярки книжни проекти, тогава е достатъчно да погледнем рейтингите - и те казват, че детективите са на първо място и тук издателство Eksmo излиза на първо място с техните женски детективи, които правят в огромни тиражи. Когато се издават книги с тираж 200 000 - 300 000 екземпляра, мисля, че всичко е наред с печалба.
- Ако писател като Минаев или Робски постигне внезапен успех - това ли е късметът на издателството или резултат от целенасочена маркетингова политика?
- Невъзможно е да се постигне успех без маркетингова работа. Почти всички нови проекти се нуждаят от подкрепа. Успехът на книга с рекламна подкрепа може да бъде в пъти по -висок, отколкото без нея. Рекламата става все по -голям двигател на нашата търговия. Бизнесът е узрял и може да си позволи избирателно да спонсорира подкрепа за отделни проекти. Тук всяко издателство има свое собствено ноу-хау. Обикновено стандартен комплектвключва поне някакъв вид флаери, плакати, пощенски съобщения за партньори на дребно, а днес цената на всичко това вече се измерва в хиляди долари. Когато издателство започне да организира някакви промоции, всичко става още по -скъпо, защото дори когато го правите заедно с някои федерални мрежи, се оказва, че на практика е невъзможно да се организира кампания за цялата страна. Веднага федералната мрежа е разделена на много локални мрежии магазини, защото веригите, макар и федерални, се състоят от сегменти и във всеки от тях трябва да организирате отделно кампания. Подобни промоции в идеалния случай трябва да обединят усилията на разпространителите на филми, издателите, производителите на играчки и тогава успехът е гарантиран.
„Често се казва, че маркетинговите усилия на издателите се възпрепятстват от елементарен недостиг на книжарници.
- Това е вярно. Всички се стремим да откриваме нови имена, които ще станат известни утре. Но тъй като в друг магазин няма достатъчно рафтове, всяка книга на щанда с новости не е достатъчно дълга, за да разберат читателите, че на нея се отделя специално внимание. Обикновено в магазин книга е с такова оформление в продължение на две седмици. И ако човек, който се интересува от книги, се опитва да отиде в магазина няколко пъти месечно, той го вижда веднъж. В най -добрия случай две. Малко вероятно е това да е достатъчно, за да се запознае книгата и заглавието й да се забие в подкортекса.
- Коя според вас е основната посока на развитие на издателствата днес?
- Издателите сега ще се съсредоточат върху изграждането на вертикална верига. Те ще се опитат да установят отношения с ключови мрежи по такъв начин, че да получат допълнителни услуги, информация, така че книгите на определен издател да се придобиват по -ефективно. Освен това те ще се ангажират с подобряване на нивото на обслужване - увеличаване на скоростта и разширяване на географията на доставка, етикетиране на книги за търговия на дребно. Не е тайна, че в нашите региони има много малки търговци на едро, които никога не стигат до Москва и прекъсват, вземайки книги от голям федерален търговец на едро. Регионалните играчи с удоволствие биха преминали към директна работа с издателя, ако той можеше да предоставя такива услуги.
- А вашето издателство?
- Имаме планове да построим собствена печатница. Очакваме, че въпреки че ще стане част от корпоративната структура, ще работи в рамките на пазара, а нашето издателство ще стане само един от своите клиенти.
- Започнете да организирате магазините си?
- Обмисляме този вариант много внимателно, но това е много скъпо нещо. Във всеки случай няма да подходим към това като издателство. И печатницата, и магазините няма да бъдат придатъци на издателството, а независим бизнес. Но собствената търговия на дребно е голям проект, изисква както подходящи инвестиции, така и най -важното - човешки ресурси. В Русия е по -трудно да се намерят човешки ресурси, отколкото инвестиции.
- Кога ще чуем за първото IPO на издателската компания?
- Мащабът на най -големите играчи вече дава възможност да се направи IPO, въз основа на разбирането, че това ще генерира достатъчен интерес на инвеститорите. Но трябва да се подготвите за IPO в рамките на три години. Ако някой прави това сега, в най -добрия случай първото поставяне ще се осъществи след две години.
Артем Казаков, Константин Фрумкин
Енциклопедична информация: издателство е предприятие (често пълен цикъл), което се занимава с производството на печатни материали: от подготовката до издаването.
Обмисляте ли как да отворите собствено издателство и да организирате производството на вестници, списания или книги? Информацията в тази статия може да ви бъде полезна.
Стъпка по стъпка до крайния печатния продукт
Първа стъпка:изберете специализация
Изборът на специализация директно зависи от наличния опит. Така универсалното издателство е лукс, който големите компании, „акулите“ на издателския бизнес, могат да си позволят. За начинаещите е по -безопасно да изберат своя собствена ниша.: книги, списания, вестници. Ако книгите, то не „художествена литература като цяло“ (не се препоръчва за начало поради трудностите при грешните изчисления на пазара), а готвене, езотерика, научна фантастика, детска литература и т.н.
Важно: въпреки изобилието от печатни материали, системата за продажбата му е слабо развита. Особено трудно е да се продават книги. Заключение: помислете за възможността за продажба на продукти от издателството.
Стъпка втора:избираме персонал
Кадровият въпрос е основният в издателството, изискващ решение в две направления: изборът на автор (автори) и подбор на персонал.
Авторите са основната възможност за постигане на успех и същевременно основният рисков фактор. Работата с нов автор е като лотария: книгата или ще „отиде“, или не. В същото време изтъкнатият автор едва ли ще се съгласи да работи с новосъздадено издателство. Само срещу добра такса.
Мозъкът на издателя е редакторът. Качеството на продукта и неговата привлекателност в очите на публиката зависят от неговите идеи и професионализъм. Също така е важно да се грижите за продавач. Издателството се нуждае и от много други специалисти: от наборщи и коректори до печатници и резбари.
Важно: всякакви издателската дейност е продукция, свързана със стреса... Крайният резултат се влияе от необходимостта да се реагира спешно на новини, срокове, срокове и други фактори. Извод: имате нужда от екип, който може да работи в стресова ситуация.
Възможно ли е без екип? Мога. Нуждаем се от изпълнители, които са лесни за намиране на пазара.
Стъпка трета:ние формираме материалната база
Изборът на материална база зависи от това по каква схема решите да работите: да произвеждате от А до Я независимо или да използвате изпълнители. Във втория случай, освен подходящо оборудвана редакция, нищо не е необходимо: подготовката на материали, предпечатната подготовка и печатът ще се извършват от подизпълнители.
Ако сте стартирали предприятие с пълен цикъл, ще ви трябва:
Оборудвани помещения за персонал и срещи с автори;
Компютри за предпечатна подготовка: от набиране до набиране;
Печатни съоръжения;
Довършителни устройства: ножове и приспособления, производители на брошури, подвързване и друго оборудване.
Важно: увеличаването на обема на производството е неизбежно свързано с разширяване на материалната база. Заключение: имате нужда от оборудване за чифтосване, както и от машини с марж на производителност.
Къде мога да взема парите?
Трудно е да се отговори на точния въпрос колко струва откриването на издателство. Например през 2010 г. инвестициите в издаването на една книга, според експерти, възлизат на 5-10 хил. Долара. Всяка година тази сума се променя, а не само поради инфлацията: за да се оцени обемът на инвестициите, трябва да проведете собствено проучване.
Поради високия риск банките не отпускат заеми, обезпечени от издателския бизнес. Има три възможности за финансиране:
Собствени средства;
Заем, обезпечен с имущество или друг бизнес;
Инвестиции.
Имайте предвид, че на началния етап инвеститорите във вашия проект може да се интересуват повече от имиджа: издателят е престижен. Въпросът за печалбата може да бъде повдигнат едва след няколко успешни проекта.
Има алтернативен начин- намерете по-голямо издателство, използвайте неговата материална база (печатна и следпечатна техника) и вашата собствена идея (текстове, материали).
Подводни скали
Издаването на книги е класифицирано като високорисков бизнес.От началото на производството на книгата до излизането на тиража минава определено време. През този период вкусовете на читателите могат да се променят. Освен това издателството е силно зависимо от авторите и персонала. Ако текстовете или други материали не са готови навреме, издателят губи ценно време и внимание на нестабилен читател.
Основният риск еневъзможност да се изчисли търсенето - важи както за книги, така и за списания.
Нека обобщим
Няма категоричен отговор на въпроса дали издателството е рентабилно. В състояние правилна организацияработа, точно изчислениеи наличието на известен редакционен усет може да постигне изключителни крачки. Издаването на книги има по -голям потенциал по отношение на печалбата, но е и по -рисковано. По -лесно и безопасно е да се съсредоточите върху издаването на списания и вестници, но в този случай експертите препоръчват да се дава Специално вниманиепотърсете своя собствена ниша или уникална „функция“.
В момента ситуацията в книгоиздателския бизнес е доста тревожна. Повсеместното разпространение на устройства, с които човек може лесно да чете книги в различни електронни формати, както и развитието на интернет, са застрашили съществуването на издателства, които печатат книги.
Заслужава да се отбележи, че такава мрачна ситуация се развива в почти всички страни. Преди това някои експерти свързваха спада на продажбите на книги с кризата от 2008 г., но търсенето на някои видове хартиена литература не се възстанови. Възможно е важна роля да е изиграл фактът, че в продължение на две десетилетия книгопечатният пазар се развива изключително хаотично, в резултат на което в складовете на магазините започва да се натрупва изключително голямо количество непотърсена литература.
Въпреки неясните перспективи, издателският бизнес е много популярен сред руските предприемачи, което по принцип се обяснява с доста ниската цена за издаване на книга, която варира между 150-300 хиляди рубли.
Проблем с продажбите
Проблемът с продажбата на книжни продукти е спецификата на тяхното потребление. Човек по правило чете горе -долу само в зависимост от наличието на качествен продукт на пазара. По този начин почти всяка книга с определена степен на вероятност може да се превърне в бестселър. В допълнение към трудностите при определяне на потенциалната популярност на книга, начинаещ предприемач трябва да вземе предвид, че в момента има значително намаляване на търсенето на измислица... Тенденциите на напредък обаче не обхващат такива сегменти в издателската сфера като детска, професионална литература и литература за подаръци. Родителите все още се опитват да купуват хартиени книги за детето си, тъй като имат атрактивен, ярък и позитивен дизайн. Литературата за подаръци първоначално се фокусира върху информационния компонент и красивия дизайн.
Автори
Една от най -трудните части на организирането на собствено издателство е намирането на автори. Трудността, по-специално, се крие във факта, че утвърдени автори вече работят в големи издателства, които са в състояние да им предложат по-благоприятни условия от начинаещите издатели. Друг неприятен момент е ниската вероятност начинаещ писател да може бързо да спечели популярност сред читателите, въпреки че, разбира се, има успешни примери. Междувременно е почти невъзможно да се изчисли дали авторът ще бъде четим.
Персонал
Начинаещото издателство не трябва да наема твърде много персонал. По принцип по -голямата част от работата може да бъде възложена на изпълнители, тъй като в този случай няма да се налага да поемате месечните разходи за труд на неизползваните служители. Въпреки това, за позициите на редактори и мениджъри по продажбите, така или иначе ще трябва да се наемат хора. Факт е, че функционирането на всяко издателство почти изцяло се основава на работата на редакторите. Редакторът на книгоиздателя трябва да усети потенциалния читател на книгата, той също трябва да гарантира, че съдържанието на книгата и корицата й са последователни.
Изпълнение
Пълният производствен цикъл на книгата отнема около четири месеца, но публикуването на книгата е само част от работата. За начинаещо издателство е много по -трудно да продаде книга, защото повечето от компаниите, занимаващи се с разпространение на книжни продукти, се интересуват от големи обеми, както и от сътрудничество с утвърдени издатели. Следователно най -оптималният изход изглежда е да популяризираме книгата сами, тоест да сключим споразумения с търговците на дребно и да договорим информационна подкрепа за книгите на издателството.
Рискове и перспектива
Основният риск за всеки издател са авторите, които работят с него. Между възможни проблемизаслужава да се подчертае като:
- Зависимостта на издателя от един автор;
- Появата на разногласия с авторите;
- Ограничеността на плодотворния период на всеки автор;
- Бракониерство на добри писатели от конкуренти.
Перспективата за издателство на книги е много трудна за изчисляване. Всъщност продажбите на книга пряко зависят от това колко много се хареса на читателите, а понякога славата на автора не е гаранция за успешното внедряване на продукта. Неприятна е и липсата на перспективи за продажби. готов бизнес, тъй като всъщност сама по себе си тя не представлява силен интерес за инвеститора, за разлика от авторите, на които е обвързана работата на издателството.
Казват, че издателската индустрия е в тотална криза. Има статистика по тази тема за затворени или абсорбирани издатели, това се илюстрира с малки продажби в книжарниците и абсолютно незначителни възнаграждения. Изглежда, че през 2017 г. организирането на собствено издателство ще бъде или дяволски отдаден човек на света на книгата, или човек, който знае това, което ние не знаем, или просто луд. И ако се придържате към това мнение, тогава BroDude няма да ви препоръча да обърнете внимание на тази област на бизнеса, но все пак четете този материал, което означава, че смятаме, че не всичко е загубено с книгите у нас, просто книжният пазар претърпява трансформация и можете да спечелите от това. Как? Валери Воронов, директор по развитието на независимото издателство Editus, франчайз, който издава книги изключително за хора, ще разкаже за това.
Редът на нещата в света на книгите
Книжната индустрия наистина не е първата година в криза. Ако процентът на продажбите електронни книгинараства (леко), процентът на продажбите на истински книги спада. Това не означава, че книгата ще изчезне напълно, но най -вероятно преминава в друга форма - отново се превръща в развлечение не за масите, както е било някога. Цените на книгите вече са поскъпнали, причината е, че тиражът е паднал и колкото по -малък е тиражът, толкова по -скъпо е всяко отделно копие на книгата - това оставя отпечатък върху разпространението на книжните продукти и много големи книги търговците на едро са затворили бизнеса си. Разбрахме това и, разбира се, не искахме да стигнем до дъното, без да започнем бизнес, затова изградихме бизнес модел на различен принцип, който и до днес работи добре: а) малки тиражи; б) привличане на средства от автори. И в това няма нищо лошо, защото повечето от нашите клиенти издават книги, за да не печелят пари - те го правят за себе си, за любимите си хора, в името на развитието на творчеството или писателските умения. Можем да кажем, че отнасяме нашия продукт към категорията персонализирани подаръци, в резултат на това - разходите за публикуване на нещо се намаляват значително без загуба на качество.
Процесът на създаване на книги е опростен, но само частично. Например подготовката на оформления е относителна проста работаза сметка на софтуер... Но качеството все пак се постига благодарение на професионализма на екипа и високотехнологичното оборудване, защото с ограничените ресурси е почти невъзможно да се постигне перфектен гръбнак и перфектни страници. Ръчният човешки труд винаги е в основата на публикуването.
Напълно автоматизирано издателство, което произвежда добри книги, е мит. Роботите не могат да заменят творческите професии, не могат да заменят коректори, дизайнери, редактори, принтери. В днешно време много ресурси предлагат услуги за проверка на правописа онлайн, но как можете да считате текста, коригиран от робот, за грамотен? Съмняваме се.
Какъв трябва да бъде издателят на книги?
Ако възнамерявате да станете издател, тогава трябва да разберете, че за да организирате издателство с пълен цикъл, имате нужда от собствена печатница, персонал от дизайнери на оформление, редактори и коректори, илюстратори, да не говорим за маркетинг, ИТ, финанси и счетоводни отдели и логистика. Всичко това изисква огромно количество финансови инвестиции, както и дългогодишен опит, който ще се състои не само от победи, но и от пълни провали, всеки от които може да бъде последен.
Когато обаче става въпрос за франчайз, целият процес е значително опростен. Най -важното е, че франчайзът изисква много по -малко пари. Ако франчайзополучателят инвестира 300 хиляди рубли, тогава той ще получи готов бизнес модел и цялостна помощ от издателство Editus. Ние се интересуваме от печалба и много ценим репутацията си, затова сме отговорни за избора на партньори. Това не е верига за бургери и в нашия бизнес трябва да имате набор от начални умения, така че потенциалният партньор задължително трябва да има представа за издателския и печатния бизнес. И, разбира се, той просто трябва да обича книгите.
В същото време главоболието се премахва от франчайзополучателя по отношение на подготовката на оформления (ако е необходимо), производството, логистиката и маркетинга. Основните му функции са продажба на издателски услуги и поддръжка на поръчки. Ние се грижим за останалото. Еднократната такса включва проби от книжни продукти за всеки вид, мостри от хартия и обвързващ материал (до 100 проби общо), обучение за франчайзополучатели и маркетингови дейности за откриване на офис.
Отделно отбелязваме, че нашият партньор няма нужда да се справя със студени обаждания. Целият поток от заявки се осигурява от маркетинговия отдел на издателството: информация с контактите на офиса на франчайзополучателя се публикува на федералния сайт, създава се регионална целева страница в поддомейна на общия сайт, а рекламната кампания е предоставени в региона. На франчайзополучателите се предоставя достъп до CRM и софтуерни лицензи за обработка на приложения.
Тоест, всичко, което правим, е да предоставяме помощ при стартиране на бизнес и постоянна подкрепа за онези хора, които наистина възнамеряват да печелят пари. Партньорът трябва само да се присъедини към нашите бизнес процеси, които вече работят и дават резултат.
Какво ще се случи след това?
Дигиталната революция на книжния пазар си свърши работата. Може да се твърди, че понастоящем малките традиционни издателства имат перспективи за развитие във високоспециализирани литературни жанрове. Но като цяло хартиените книги се превърнаха в модерен персонализиран подарък и имате всяка възможност да бъдете в челните редици на издателите, които създават нови правила на играта.
Според нашите маркетингови проучвания нашият тип издателство има голяма вероятност за успех във всеки град с население близо до или над 1 милион. Затова ние сме предвидили изключителността на нашия франчайз за всеки милион град. не прави партньорите си конкуренти, помага им да печелят пари.