Nekoč je bila naša država najbolj brana država na svetu. Izobraževalna reforma in razširjena komercialna dejavnost sta privedla do tega, da ljudje sprva preprosto niso imeli dovolj časa za branje, nato pa je zanimanje za literaturo izginilo samo po sebi, založništvo pa iz nič ni bilo tako priljubljeno. Dejansko je bilo življenje ne tako dolgo nazaj tako naporno, da je človek komaj imel dovolj moči, da bi pojedel polizdelek in padel v posteljo.
Danes je opazen nasprotni trend. Iz katerih razlogov ni znano. Toda iz leta v leto število ljudi, ki z veseljem kupujejo in berejo knjige, narašča. Poleg tega so to resnične, papirnate in ne novo oblikovane elektronske naprave. Prav ta trend navdušenim ljudem danes omogoča, da začnejo knjižno dejavnost iz nič.
Kaj morate vedeti, če želite odpreti knjigarno
Knjigarna nima nič opraviti z različnimi prodajnimi mesti. Treba je opozoriti, da knjig ni mogoče razvrstiti med bistvene predmete, na primer hrano ali oblačila. Na podlagi tega morate pred začetkom knjižne dejavnosti iz nič analizirati vse prednosti in slabosti ter razviti jasno poslovno politiko.
Glavne točke, ki jih morate upoštevati pri odpiranju trgovine:
1. Najpomembnejši pogoj je lokacija trgovine. Če je mogoče prav v stanovanjski stavbi, poskusite izbrati kraj za knjigarno. Kraj mora biti sprehodljiv in na očeh, tako da ne morejo vstopiti le redni, ampak tudi naključni kupci. Ti kraji vključujejo železniške postaje, letališča, postaje podzemne železnice ali kraje v središču mesta. Sploh ni treba kupovati ali oddajati velikih površin. Lahko preprosto vzamete zanimiv izbor literature.
2. Drugi najpomembnejši pogoj je asortiman. Kako razumeti, katere knjige je vredno prodati in katera od ponujene literature bo povpraševana. Če želite to narediti, je pomembno, da temeljito preučite trg in razumete, kaj zanima različne sloje prebivalstva. Najbolje je, da se držite zlatega pravila: prodajte klasike, detektivske zgodbe in številne, tako priljubljene pri mladih, knjige v slogu fantazije in mistike.
3. Iz nekega razloga se nikoli ne pojavi vprašanje nakupa literature. Ko lastnik začne iskati in kupovati potrebne knjige, se sooča s težavami v obliki precej visoke cene... Najbolj donosno je kupovati knjige za svojo trgovino neposredno pri založnikih. Poleg tega se lahko stroški glede na založnika močno razlikujejo. Poleg tega stroški prevoza vplivajo na stroške, zato je tudi o vprašanju dostave bolje razmisliti vnaprej.
4. Različne vrste storitve in prodaja sorodnih izdelkov bodo pripomogli k ustvarjanju dodatnega dobička in privabljanju novih strank. Kot storitev lahko ponudite sprejem rabljenih knjig in njihovo nadaljnjo prodajo z minimalno maržo. Številne majhne trgovine dejansko obstajajo iz teh dohodkov. Poleg tega dolga leta... Poleg tega je v trgovini mogoče namestiti fotokopirni stroj, namestiti izdelovalca knjižic. Kar zadeva prodajo sorodnih izdelkov, je vse odvisno od vaše domišljije. Prodate lahko karkoli: uganke, koledarje, družabne in izobraževalne igre za otroke.
5. Če se odločite k odprtju trgovine bolj temeljito in nameravate zanjo zasesti velik prostor, razmislite o pripravi tematskih večerov, otroških zabav in predstavitev knjig različnih pisateljev.
V bistvu začeti knjižni posel od začetka ni tako težko. Toda v tem primeru je potrebno imeti nekaj začetnega kapitala (na primer za nakup knjig ali najem prostorov). Prednost odpiranja take trgovine je, da z majhnimi maržami dobite stalen tok kupcev. Rad bi tudi omenil, da se knjigarne, ko se enkrat odprejo, le redko zaprejo!
Kako ustanoviti svojo založbo
Za mnoge je koncept založništva povezan s tipografijo, torej s krajem tiskanja različnih časopisov, revij in pisemskih pisem. Pravzaprav je tiskarna eden od oddelkov založbe. Če so si prej samo bogati ljudje lahko privoščili odprtje založbe, je danes vse veliko bolj preprosto. Torej, kaj je pomembno vedeti, da začnete založniško dejavnost od začetka:
1. Ker založniška dejavnost vključuje predvsem delo z avtorji, bi morali začeti iskati nove avtorje ali zanimati ugledne pisce. Kar zadeva promovirane avtorje, jih lahko zanimajo le najbolj donosni honorarji. Delo z novimi avtorji, tudi ne zelo znanimi, je pogosto polno dejstva, da je nemogoče načrtovati dobiček od prodaje.
2. Na kaj se morate osredotočiti pri izbiri avtorja? Seveda, da bi dosegli občinstvo. Širši je potencialni krog kupcev, večji je dobiček. Zato danes police v trgovinah pokajo od neke vrste literature, ki jo kupijo za branje in jo enkrat dajo na polico.
3. Pri delu z avtorji ne gre le za podpisovanje pogodb. Založniki zelo pogosto pridobijo pravice do določenega dela, ki jih nato prodajo večjim založnikom. Poleg tega morajo biti dela, poslana založniku, lektorirana in urejena. Tako bo mogoče filtrirati najšibkejša dela prosilcev. Zato je nujno, da takoj dobite dobrega urednika za osebje.
4. Zelo pogosto med pisatelji začetniki naletijo na res obetavne avtorje. Ohranite jih lahko le s podpisom ekskluzivne pogodbe. Če je pisatelj zelo dober, je vredno poskusiti v prihodnosti skleniti pogodbo za več del.
5. Zelo pogosto ljudje, ki organizirajo založniško dejavnost od začetka, poskušajo zajeti vse naenkrat: premislijo o konceptu založbe, najamejo tiskarno, opremijo pisarno. Pravzaprav na začetku svoje založniške dejavnosti ne boste potrebovali lastne tiskarne, to bo povzročilo le dodatne stroške. Najpomembneje je, da se osredotočite na privabljanje avtorjev k sodelovanju.
Poleg tega bi rad opozoril, da lahko objavite ne samo knjige. Založniško dejavnost je povsem mogoče in potrebno začeti z izdajo različnih revij. To vključuje znanstveno -popularne publikacije in različne zabavne revije. Začeti morate lastno založniško dejavnost s precej resnim kapitalom, ki vam bo omogočil, da sprva najamete potreben prostor, poleg tega pa avtorjem in zaposlenim izplačujete avtorske honorarje.
Da bi se vam naložba obilno izplačala, še preden začnete s knjigarno, je pomembno, da jasno oblikujete koncept, ki se ga boste držali. Na primer, glavna dejavnost je lahko izdelava otroške literature ali učbenikov za šolo, dodatne vrste - proizvodnja poljudnoznanstvene literature. Jasna prednostna naloga vam bo pomagala, da se izognete nepotrebnim stroškom.
Knjižna dejavnost se v Rusiji aktivno razvija že 15 let, v državi deluje več kot tisoč založb, obseg trga pa doseže 3 milijarde dolarjev, kljub impresivnemu obsegu in dolgoletni tradiciji pa industrija ni videti uspešno. Založniki ne privabljajo velikih naložb, ne vstopajo na finančni trg in ne postanejo pododdelki velikih finančnih skupin.
Knjižna dejavnost se v Rusiji aktivno razvija že 15 let, v državi deluje več kot tisoč založb, obseg trga pa doseže 3 milijarde dolarjev, kljub impresivnemu obsegu in dolgoletni tradiciji pa industrija ni videti uspešno. Založniki ne privabljajo velikih naložb, ne vstopajo na finančni trg in ne postanejo pododdelki velikih finančnih skupin.
Jeseni se je slavni "klobasar" Vadim Dymov odločil ustanoviti svojo založbo. Nekateri strokovnjaki so hitro sporočili, da je založništvo nova smer za kapitalske naložbe v Rusiji. Vendar je Dymov sam dejal, da je to posel "za dušo". Podjetnikova previdnost je povsem razumljiva: naložbena privlačnost knjižne založbe vzbuja velike dvome - kar je še posebej čudno, če se spomnimo, kakšno bogato tradicijo ima ruska knjižna dejavnost.
stara zgodba
Založništvo je eden najstarejših sektorjev tržnega gospodarstva, kjer so sovjetski državljani začeli kazati svoje podjetniške talente. V zgodnjih 90. letih so vsi, ki so imeli poslovno nagnjenje, hiteli najprej v prodajo oblačil in hrane, drugič pa v založbo in prodajo knjig. Povpraševanje po knjigah je bilo takrat ogromno, poleg tega pa založništvo ni zahtevalo velikih naložb. K temu je treba dodati še nezainteresirano ljubezen do knjig, ki so jo imeli številni pionirji knjižne dejavnosti. Posledično za kratkoročno v prvi polovici devetdesetih let se je v Rusiji pojavilo na tisoče novih založb. Mnogi še vedno obstajajo, zlasti vodilni na trgu - Eksmo in AST - so se pojavili v tem obdobju. Hkrati sta bila oba zgoraj navedena voditelja industrije in številni drugi akterji prvotno knjigarniške organizacije. Potem so trgovci začeli objavljati najbolj redke knjige - od časa do časa. Postopoma so se trgovska podjetja razvila v polnopravne založbe.
Zdi se, da bi s tako dolgo zgodovino knjigarstvo moralo postati model za razvoj industrije po tržni liniji. Vendar, ko se je junaško pojavil na vrhuncu 90 -ih, se je ruski založniški sistem skoraj nespremenjen ustavil. "Trg še ni popolnoma oblikovan, z nizkim denarjem, ni strukturiran, z nizko stopnjo upravljanja in brez poročanja v skladu z mednarodnimi standardi," pravi Alexander Limansky, direktor trženja založbe Alpina Business Books.
Res je, leta 1996 je industrija doživela prvo krizo prekomerne proizvodnje - ljudje so jedli "Angelique". Založbe so morale izboljšati tiskarsko industrijo, njihova specializacija se je povečala, na trgu pa so se pojavili licenčni izdelki, na primer prevedene otroške knjige z ilustracijami. Po neplačilu leta 1998 so se v Rusiji pojavili bogati ljudje, ki so bili po besedah izrednega profesorja iz Moskve "razočarani" državna univerza tisk Elene Solovieve na drugih področjih poslovanja. Založništvo je zanj začelo prejemati kapital iz novih sektorjev - po ocenah Elene Solovieve je največ denarja prihajalo iz bank, zlasti v Sankt Peterburgu. Leta 1998 so se pojavile založbe, kot sta Amphora in Alpina Business Books. Vendar tudi takrat na trgu ni bilo kakovostnih sprememb. Do danes velika večina založnikov so relativno majhne, neodvisne, zaprte in zelo nepregledne organizacije. Skoraj nobeden od njih ni del finančna in industrijska skupina. Seveda o skoraj nobenem javnem vlaganju v založništvo ni bilo slišati skoraj nič. Res je, lani je finančnik Alexander Mamut, ki je kupil založbe Kolibri, Makhaon in Inostranka, ustanovil skupino Atticus (po govoricah Mamutove naložbe niso presegale 4 milijone dolarjev). Julija 2007 je prevzela nizozemska mednarodna založniška in svetovalna skupina Walters Kluver Rusko podjetje MCFER in po ocenah bi lahko bil znesek transakcije okoli 40 milijonov evrov, vendar je treba upoštevati, da MCFER ni le založniško, ampak tudi izobraževalno in svetovalno podjetje. Nazadnje je Vadim Dymov pred kratkim ustanovil založbo Tretya Smena, vendar skupna naložba v projekt ne bo presegla 2 milijona dolarjev.
Ti trije primeri praktično izčrpajo zgodovino odnosov z javnostmi med knjigarno in zunanjimi vlagatelji. Novi založniki se zdaj sploh redko ustanovijo, in če to počnejo, običajno to počnejo vrhunski menedžerji obstoječih (na primer prvi Glavni urednik"Ripol Classic" Nina Komarova je leta 2004 začela ustvarjanje "Eterna"). Nobeno podjetje doslej ni imelo IPO. Praktično edini primer izdaje obveznic je bil registriran v celotni industriji in tudi to ni povezano z založbo, ampak s trgovsko družbo Top-Kniga. Ustanovitelji večine podjetij so neznani ali pa so sami lastni vodje. "Tisti ljudje, ki danes vodijo založbe, so začeli s preprosto trgovino s knjigami," pravi Arkadij Vitruk, generalni direktor Attikusa. - To so tisti, ki so knjige preprosto ljubili in jih spreminjali v rabljenih knjigarnah. V zgodnjih 90. letih je nekdo ujel val in poskušal na preprost, samostojen način natisniti naklade in prodati fotokopirane kopije. Danes velika in srednja podjetja običajno vodijo najeti menedžerji, v založniškem poslu pa je značilno, da so ljudje, ki so stali ob ustanovitvi teh založb, v njih še vedno vodje. V mnogih drugih sektorjih je to že prešla stopnja. "
Industrija se postopoma konsolidira, vendar je po soglasnem mnenju strokovnjakov veliko počasnejša, kot bi lahko - o tem priča dejstvo, da je v Rusiji aktivnih približno 1300 - 1500 založb (po podatkih Book Business je njihovo število zmanjšala za približno 19%). Tujega kapitala na založniškem trgu praktično ni. Najstarejše rusko podjetje v mnogih pogledih še naprej živi v zadnjem stoletju.
Sovražnik je pred vrati
In vendar prihajajo spremembe: založniki se soočajo z vprašanji, na katera morajo poiskati odgovore. Glavni med njimi je postopno upadanje povpraševanja bralcev. Kumulativne naklade so se v zadnjih petih letih močno zmanjšale, in sicer s 702 milijonov izvodov v letu 2003 na 633 milijonov v letu 2006. "Socialni status knjige je padel," pravi Elena Solovieva. - Zdaj se ni sram priznati, da nič ne berete - preprosto nimate časa! Ste resen človek in za neumnost ni dovolj časa. "
K temu je treba dodati še rast cen knjig, ki prehiteva dvig cen zanje. "V. Zadnja leta povečujejo se vse komponente: materiali, tisk, plače zaposlenih, najem pisarn in skladišč, prevoz, avtorski honorarji, stroški pravic do tujih knjig, «ugotavlja Alexander Limansky iz Alpina Business Books. Pomembno vlogo ima rast tečaja evra, saj se v Evropi kupuje večina tiskarskih strojev in pomemben delež tiskarskih surovin. Medtem delež uvoženih (torej visokokakovostnih) materialov, zlasti visokokakovostnega papirja, nenehno narašča: bralec postaja vse bolj razsoden. Zmanjšanje donosnosti založniške dejavnosti se lahko šteje za dokončano dejstvo.
Naravni odgovor bi bil pospešiti konsolidacijo trga. Veliki igralci prihranijo pri ekonomiji obsega. Ni naključje, da je Alexander Mamut pod streho holdinga Atticus združil tri založbe hkrati. »Začeli smo kupovati več papirja, kartona, filmov in vseh drugih materialov. Zaradi rasti obsega naših naročil se tiskarne srečajo tudi na pol, postajamo velika in zanimiva stranka. Poleg tega, večja kot je založba, učinkoviteje lahko upravljate skladišča, računovodstvo - vse, kar se imenuje back office. Zaradi tega poskušamo ohraniti dobičkonosnost na zadostni ravni, «pojasnjuje vodja podjetja Atticus Arkadij Vitruk.
Domnevamo lahko, da bo glavna smer razvoja trga postopna konsolidacija poslovanja okoli več deset vodilnih. »Mala podjetja imajo veliko idej in projektov, vendar nimajo dovolj sredstev, da bi jih uresničila in predstavila potrošnikom, da bi zagotovila potrebno podporo in promocijo. Hkrati je gospodarstvo številnih malih založb v žalostnem stanju, «pravi Oleg Novikov, izvršni direktor Eksma.
Umetnost prevzemov
Že danes je struktura založniškega trga podobna piramidni strukturi. Na vrhu sta dva voditelja - skupini AST in Eksmo, ki skupaj proizvedeta približno 30% knjižne produkcije. Z nekaj rezerve jim sledijo "Razsvetljenstvo", "Olma-Press", "Bastard". Pet voditeljev izda polovico vseh ruskih knjig. Njihova velikost je že tako velika, da lahko zanimajo tretje vlagatelje in s pomočjo privabljenih sredstev povečajo svoj tržni delež in odkupijo konkurente. Res je, po besedah Olega Novikova iz Eksma, da bi lahko vstopili v IPO, mora biti vrednost podjetja najmanj 500 milijonov dolarjev, v državi pa takih založnikov še ni. Toda vodilni na trgu imajo izkušnje s prevzemi, čeprav so bili ti posli včasih izvedeni po precej posebnih shemah, značilnih samo za založništvo.
Dejstvo je, da je vrednost založbe v v veliki meri določeno s kakovostjo njegove ekipe. Veliki raje ne kupujejo podjetij, ampak absorbirajo ekipe izkušenih urednikov. Sodelovanje z majhnim založnikom se lahko začne s skupnim projektom. Mali - pride na idejo za knjigo, poišče avtorja, pripravi besedilo, velik - vlaga v replikacijo in zagotovi lastne izvedbene poti. Dobiček od projekta se razdeli med partnerje, rezultat pa običajno vsebuje imena obeh založnikov. Po določenem obdobju sodelovanja lahko veliko podjetje partnerjevi ekipi ponudi, da se popolnoma premakne pod njegovo okrilje. Hkrati pa mlajši partner včasih formalno ohrani neodvisnost - čeprav v resnici to pomeni, da montažo in pripravo besedila preprosto prepusti zunanji organizaciji velike skupine. »Zdaj lahko le veliki založniki z lastnim močnim distribucijskim sistemom svojim knjigam ponudijo obsežne in učinkovito delo z maloprodajnimi operaterji, - pojasnjuje Oleg Novikov. - Danes jih je le nekaj, preostali delujejo prek veletrgovcev, katerih več tisoč položajev omogoča napredovanje v najboljši primer 100 najboljših založnikov. Vse ostale knjige pa ostanejo ležati nekje v skladišču. Če majhno podjetje spada v strukturo velikega, mu postanejo na voljo vsi viri velikega podjetja. " Po besedah Elene Solovieve je AST, največja ruska založba, še posebej nagnjena k takšnemu sodelovanju z malimi in srednje velikimi podjetji z njihovo kasnejšo absorpcijo. Zahvaljujoč tej politiki skupino "AST" sestavlja 50 ločenih uredniških skupin in po besedah Solovjove dejansko izvajalske enote skupine upravljajo to ustvarjalno ekonomijo. Drugi velikan, Eksmo, raje kupuje male igralce, ne da bi ohranil njihovo blagovno znamko, čeprav se zateka tudi k skupnim projektom - na primer pri založbah Oko ali Zebra E. So pa tudi uradni nakupi: v začetku tega leta je skupina "AST" prevzela "Avanto +" - vodilno na področju založništva enciklopedije. Strokovnjaki so ocenili vrednost transakcije v razponu od 4 do 10 milijonov dolarjev. V začetku oktobra je Eksmo dokončal nakup 25% založbe Mann, Ivanov in Ferber, specializirano za poslovno literaturo (ocenjena vrednost transakcije je 1 milijon dolarjev).
Drugi konsolidacijski mehanizem je odkup avtorjev. Po mnenju strokovnjakov vsak avtor, katerega knjige so dosegle komercialni uspeh na trgu, takoj prejme ponudbo konkurentov. In ker imajo večja podjetja tudi večje finančne zmožnosti, lahko ponavadi ponudijo boljšo ponudbo. Posledično je na trgu pojav, ki bi ga lahko imenovali vertikalna selitev piscev: od malih založnikov do srednje velikih in od srednje velikih do največjih. Konkurenca ponudb ima še eno pomembno posledico - postopno zvišanje pristojbin. Če je ob koncu 20. stoletja oseba, ki je napisala detektivski roman, za svoje delo prejela 3000 do 5000 dolarjev, potem lahko avtorji uspešnic zahtevajo desetine in stotine tisoč dolarjev. Samo vodilni na trgu lahko plačujejo takšne pristojbine.
Usoda vertikale
Veliki založniki lahko kljub upadanju povpraševanja ohranijo sprejemljivo raven dobičkonosnosti tudi zato, ker lahko ustvarijo vertikalno integrirane strukture, vključno s tiskarnami in knjižnimi organizacijami v skladih. Danes imajo vsi glavni akterji tiskarne ali deleže v prestolnici tiskarn. Vendar pa integracija naleti na številne objektivne težave. Prvič, ruska tiskarna pogosto ne zna »narediti vse«, lastniki pa so prisiljeni del knjig tiskati v tiskarnah drugih ljudi. Drugič, založba običajno ne more v celoti naložiti tiskarne, zato mora strank iskati ob strani. Tretjič, ruska tiskarna nujno potrebuje posodobitev, založbe pa za to nimajo naložbenih sredstev.
Bolj obetavna smer razvoja je povezovanje velikih založnikov s trgovino na debelo s knjigami. Danes v Rusiji očitno primanjkuje veletrgovcev na zveznem trgu. V vsaki regiji so majhni, vendar so znani le založnikom, ki delajo z njimi.
Na tej povezavi je skoraj edina prevlada enega velikega podjetja - Top -Kniga. Druga podjetja - Club 36.6, Labyrinth, Mega L, Master -Kniga - za vodilnim veliko zaostajajo. Toda tudi Top-Kniga ne more organizirati dostave blaga vsem subjektom federacije. "V Nemčiji na veleprodajnem knjižnem trgu obstajata samo dva igralca - KNV in Libri," pravi Lyubov Kasyanova, vodja veleprodajnega oddelka pri Top -Kniga. "Glede na obseg je obstoj 3-4 velikih igralcev povsem mogoč."
Nastane zastoj: regionalni veletrgovci ne morejo vzpostaviti vezi z moskovskimi založbami, zvezne pa še vedno niso dovolj velike, da bi pokrile vse regije s svojo distribucijsko mrežo, zlasti zaradi konkurence z majhnimi. »Imamo malo velikih trgovcev na debelo, saj je veliko malih. Hkrati knjižni industriji primanjkuje obstoječega števila teh podjetij,-pravi Vladimir Drabkin, glavni urednik revije Book Business. - Organizacija take povezave zahteva preveč naložb. Veliki veletrgovci zaradi pomanjkanja sredstev ne morejo absorbirati malih. V naslednjih letih se ne bo veliko spremenilo. "
Po besedah Lyubov Kasyanove je povprečni pribitek veletrgovca v Rusiji 20-25%, skoraj enak kot v Nemčiji, kjer trgovec doda 30%. Vendar izdelki pridejo v regionalne trgovine, potem ko gredo skozi več posrednikov. Skupni pribitek pa lahko preseže 100%. Umetno zvišanje cene znižuje založnikov dobiček in hkrati upočasnjuje povpraševanje po knjigah. Poleg tega založniki in trgovci nimajo skupnega razumevanja vloge veleprodajne povezave na knjižnem trgu. »Logisti se ne bi smeli ukvarjati s promocijo posameznih naslovov, to je prerogativa založnika. Založniki pričakujejo, da bomo spodbudili prodajo njihovih izdelkov, «se pritožuje Lyubov Kasyanova. »Včasih delujejo kot naši konkurenti in veletrgovcem in trgovcem na drobno zagotavljajo enake komercialne pogoje. V tem primeru moramo znižati cene in s tem tudi dobičkonosnost. "
Posledično največji založniki ne čakajo na milost od veletrgovcev, ampak začenjajo ustvarjati mreže svojih regionalnih distribucijskih centrov. Ostali morajo počakati, da zvezni igralci zrastejo do potrebne velikosti.
Vseprisotna maloprodaja
Založniki imajo tudi resne težave v odnosih s trgovino na drobno. Poleg tega se te težave povečujejo, ko ruski bralec postaja vse bolj zahteven. V "zlatih" letih za knjižno dejavnost 90 -ih je bilo več kot 70% knjižne produkcije v Rusiji prodanih na pladnjih, v kioskih, na sejmih. Postopoma je ta sistem prenehal ustrezati založnikom in bralcem. Knjige so poseben izdelek. Uspeh izvedbe je v veliki meri odvisen od raznolikosti asortimana, prodajnega prostora, udobja in enostavne navigacije. Danes pladnji in kioski predstavljajo največ 10% prometa. Rast prodaje medtem omejuje nerazvit sistem trgovanja. Knjiga preprosto ne pride do potrošnika. Moskva in Sankt Peterburg predstavljata 40-60% prometa. Na območju 100.000 ljudi morda ne bo niti ene trgovine, ki bi lahko ponudila dostojno izbiro. "Resna konkurenca obstaja le v Moskvi, pa še to iz starih trgovin Moskva, Biblio-Globus, Molodaya Gvardiya," pravi Dmitry Kushaev, solastnik verige Bookberry. Velik del svojega uspeha dolgujejo ugodni "zgodovinski" lokaciji. "V Nemčiji obstaja ena specializirana trgovina na vsakih 15.000 prebivalcev, medtem ko v Rusiji ena prodajalna oskrbuje 60.000 ljudi," se pritožuje Alla Steinman, izvršna direktorica založbe Phantom Press. - Bolj ali manj normalne razmere so le v Moskvi in Sankt Peterburgu, ni slabo - v Jekaterinburgu in Novosibirsku. V provincah maloprodaja ne ustreza povpraševanju. "
Udeleženci na trgu so že začeli govoriti o bližajoči se krizi čezmerne proizvodnje. "Ruski maloprodajni prostor lahko" obvlada "nekaj več kot 30% tiskovin, proizvedenih v državi. Še vedno pa obstajajo ostanki preteklosti, - pravi Olga Sherman, v.d. Direktor oddelka za trženje Top-Books. - Običajen sistem založnikom neprodanega blaga se praktično ne vrača. Na primer, v Združenih državah je stopnja vračila več kot 20% dostavljenih knjig, v Zahodna Evropa- približno 15%, v Rusiji - največ 5%. In to ne pomeni, da naši založniki odlično napovedujejo povpraševanje, le ne sprejemajo ostankov svojih "mojstrovin". Drugi prodajni kanali ("Knjiga - po pošti", internet) nadzorujejo največ 12-13% prometa.
Prepleteni v omrežja
Mrežni igralci bi lahko rešili problem pomanjkanja civilizirane maloprodaje. Po mnenju strokovnjakov marketinške agencije Step by Step se bo število verižnih knjigarn na leto povečalo za 35 - 40%. Res je, da so strokovnjaki pred nekaj leti dali podobne napovedi, vendar so bile stopnje rasti precej nižje. Po podatkih Top-Kniga veriga maloprodaje predstavlja le 15% prihodkov od knjig. V Rusiji je približno 15 verig, ki pa večinoma delujejo v prestolnicah. Verižna trgovina je tudi plod vertikalne integracije, pri čemer večji del nadzorujejo založniki ali trgovci na debelo. Delničar družb Novy Knizhny in Bukvoed je založba Eksmo, Azbuka je lastnica verige salonov knjig Prestige in nadzoruje Sankt Peterburga Snarka. Založba AST je lastnica verige Bukva. Top-Kniga je ustvarila pet omrežij različnih formatov. Lastnik podjetja Attikus, Alexander Mamut, nadzoruje tudi omrežje Bookberry.
Hkrati so založniki, ki ustvarjajo lastne trgovske verige, nenehno prisiljeni premagati skušnjavo: spremeniti jih le v prodajne poti lastne izdelke... Na primer, večina asortimana "Bukva" spada v knjige založbe "AST". "Ne razumem tega modela. To ni knjigarna, ampak prodajno mesto za izdelek določenega založnika, «se pritožuje Dmitrij Kušajev. V lastni maloprodajni mreži lahko pritegnete kupca z ugodnejšimi cenami, ker ni vmesne marže. Manjka pa tudi izbira, ki običajno zagotavlja pritok kupcev. Ni naključje, da nekateri projekti niso bili ustrezno razviti. Holding "Terra" je na primer po zaslugi resnih naložb evropske knjižne mreže "Bertelsman" kupil tiskarno v Jaroslavlju in organiziral verigo "Knjižni klub" Terra ". "Imeli so povezave z oblastmi v regijah, dobra mesta za trgovine, - pravi Elena Solovieva. »A so promovirali Terrine izdelke. Toda en sam založnik ne more zagotoviti normalnega pretoka novih izdelkov! Če pride stranka in vidi, da se knjige v trgovini niso spremenile, postane nezanimiv. "
V maloprodajnem sektorju je zelo malo velikih neodvisnih akterjev, ki so enako zainteresirani za promocijo izdelkov vseh založnikov. V Moskvi je le moskovska Hiša knjige, občinska veriga, saj so lastniki verig Bookberry in Respublika postali tudi založniki. Trgovina na drobno knjige ne veljajo za zelo privlačno podjetje. Knjižni supermarket z enega kvadratnega metra površine prinaša polovico manj dohodka kot živilski, z enakimi stroški opreme. Glavna postavka stroškov vsakega prodajnega mesta je najemnine... V knjigarni pa nekatere trgovine plačujejo po komercialnih cenah, druge po preferencialnih cenah, spet druge sploh ne plačujejo (če je trgovina v državni lasti). Posledično so udeleženci na trgu postavljeni v namerno neugodne razmere: nekdo je prisiljen svoje stroške najema vključiti v ceno knjige, nekdo pa si lahko privošči damping. Po besedah Olge Sherman se raven dobičkonosnosti giblje od 7% do 15%. "Z vidika dobičkonosnosti poslovanja je danes najbolj ugoden format trgovina 200-300 metrov," pravi Denis Kotov, generalni direktor verige Bukvoed.
Medtem ko prebivalci pokrajine trpijo zaradi pomanjkanja izdelkov, se trgovci na drobno trudijo za konkurenco za kupce na najbolj konkurenčnih trgih - v Moskvi in Sankt Peterburgu. Na primer, Bukvoed je prvi izvedel koncept knjigarne-kluba z dodatno storitvijo. »Nudimo storitve iskanja in rezervacije knjig po internetu in prek enega samega telefonska številka, - pravi Denis Kotov. - Naši knjižni klubi delujejo 24 ur na dan, lahko nas uporabljate brezplačno Dostop Wi-Fi, pustite otroka v vrtcu in se slecite v garderobo. Moskovska hiša knjige prireja dogodke za bralce: festival otroške knjige, teden ruske znanstvene fantastike. Od konca leta 2005 so v trgovinah Bookberry odprte kavarne Shokoladnitsa po principu ameriške knjižne verige Barnes & Noble, kjer kavarne Starbucks delujejo v vsaki trgovini. »Sodelujemo z več operaterji, vključno s podjetjem Shokoladnitsa. Plačujejo nam najemnino in od njih dobimo dodatne stranke, - pravi Dmitrij Kušajev. - Občinstvo kavarn in knjigarn se križa. Med kavo, čajem in knjigami obstaja določena sinergija. Ta model deluje v velikih trgovinah. "
Ne bomo stali za ceno
Udeleženci na trgu, od založnikov do trgovcev na drobno, razlagajo vse težave ruske knjižne industrije nizke cene... Pravijo, da so knjige v Rusiji veliko cenejše kot na zahodu. »Posebnost našega trga je, da je knjiga poceni izdelek. Ljudje niso vajeni zapravljati denarja za to. Na Poljskem na primer stane 8 - 9 USD, pri nas pa le redko presega 3 USD. Cene za vse blago rastejo, za knjige pa ne, «je povedala Alla Steinman. Takšni govori se slišijo že deset let. Po mnenju založnikov in trgovcev nizki končni stroški knjige onemogočajo rast, saj je vsak udeleženec v verigi omejen z določeno stopnjo marže. Res je, mnogi opozarjajo na "jokajoče" založnike, da v Moskvi knjiga v trdi vezavi stane enakih 8-10 dolarjev. V regijah so seveda cene nižje, vendar glavni kapital prinaša založnikom in trgovcem kapitalski trg.
Nekatere države imajo fiksne maloprodajne cene za knjige. Sprva je cena že navedena na ovitku, založnik izdelek prodaja s popustom, ki ga nato po vrsti zamenjajo trgovci na debelo in drobno, končni potrošnik pa knjigo kupi po isti fiksni ceni. Toda v Rusiji se zdi uvedba fiksnih cen malo verjetna. Založniki se običajno borijo za svoj obstoj, pri nas pa aktivno razvijajo maloprodajo, zato se ne glede na to, koliko se pritožujejo težko življenje, jim brezplačne cene koristijo.
»Knjižni trg ima eno značilnost, ki se pogosto spregleda: nizka elastičnost povpraševanja. To pomeni, da je število kupljenih knjig šibko odvisno od njihove cene. Cena bo glavni dejavnik rasti ruskega knjižnega trga, medtem ko se bo število prodanih knjig v naravi zmanjšalo ali ostalo na isti ravni, - napoveduje Olga Sherman. "Do leta 2009 bodo cene knjig rasle za približno 20% na leto, zato se bo knjižni trg povečal za vsaj 15%."
Tako so glavne smeri razvoja založniške dejavnosti v Rusiji konsolidacija, vertikalna integracija in zvišanje cen. Toda razvoj na teh treh področjih ne bo hiter. Slabi bralci ne dovolijo rasti cen. Konsolidacija bo ovirala vztrajnost lastnikov malih in srednjih založnikov, ki niso pripravljeni izgubiti svojega podjetja. Po besedah Aleksandra Limanskega se bo industrija konsolidirala po dveh ali treh stopnjah veliki posli v letu.
Knjig zmanjka polic
Pogovor z Arkadijem Vitrukom, generalnim direktorjem skupine Atticus
Projekt Aleksandra Mamuta, založniške skupine Atticus, je bil ustanovljen ob slabem času: knjižni trg je prezaseden, po nekaterih informacijah ostaja tretjina vseh natisnjenih knjig neprodanih. Vendar pa je generalni direktor skupine Atticus Arkadij Vitruk prepričan, da obstajajo načini poslovnega razvoja, ki založbam omogočajo razcvet tudi v stagnirajočem okolju.
Vsaka založba sanja o izdaji uspešnice - knjige, ki se prodaja v več sto tisoč izvodih. Vsaka založba sanja, da bi odkrila pisatelja, ki bi lahko na leto proizvedel nekaj uspešnic. Toda v Rusiji je več kot tisoč založb in očitno je premalo za vse uspešnice.
- Za kaj so po vašem mnenju najbolj privlačni projekti? zadnje čase v založniški industriji?
- Najuspešnejši so tisti, ki so nevidni. Uspešni projekti pomenijo stabilno prodajo, stabilna prodaja pa poteka po specializiranih kanalih. To so učbeniki, posebna literatura za računovodje, posebna literatura za odvetnike. Vsi smo naročeni na posodabljanje pravnih baz podatkov in tisti, ki objavljajo tiskane "ekvivalente" takih baz, niso zelo vidni, vendar je njihovo poslovanje zelo privlačno. Plačajo ga, ne glede na to, koliko stane. Če govorimo o svetlih knjižnih projektih, potem je dovolj, da si ogledamo ocene - in pravijo, da so na prvem mestu detektivi, in tu zastopa založba Eksmo s svojimi detektivkami, ki jih izdelujejo v velikih nakladah. Ko knjige izidejo v nakladi 200.000 - 300.000 izvodov, mislim, da je vse v redu z dobičkom.
- Če pisatelj, kot sta Minaev ali Robski, doživi nenaden uspeh - je to sreča založbe ali rezultat ciljno usmerjene tržne politike?
- Brez tržnega dela je nemogoče doseči uspeh. Skoraj vsi novi projekti potrebujejo podporo. Uspeh knjige z oglaševalsko podporo je lahko večkrat večji kot brez nje. Oglaševanje postaja vse večji motor naše trgovine. Podjetje je dozorelo in si lahko privošči selektivno sponzoriranje podpore za posamezne projekte. Tu ima vsaka založba svoje znanje in izkušnje. Ponavadi standardni komplet vključuje vsaj nekakšne letake, plakate, pošto za maloprodajne partnerje, danes pa se stroški vsega tega že merijo v tisočih dolarjih. Ko založba začne organizirati nekakšne promocije, se vse še podraži, saj tudi ko to počneš skupaj z nekaterimi zveznimi omrežji, se izkaže, da je skoraj nemogoče organizirati kampanjo za vso državo. Zvezno omrežje je takoj razdeljeno na številne lokalna omrežja in trgovine, ker so verige, čeprav zvezne, sestavljene iz segmentov in v vsakem od njih morate kampanjo organizirati ločeno. V idealnem primeru bi morale takšne promocije združiti prizadevanja distributerjev filmov, založnikov, proizvajalcev igrač, potem pa je uspeh zagotovljen.
»Pogosto se govori, da tržna prizadevanja založnikov ovirajo osnovno pomanjkanje knjigarn.
- To je resnica. Vsi si prizadevamo odkriti nova imena, ki bodo postala znana jutri. Ker pa v drugi trgovini ni dovolj polic, vsaka knjiga na stojnici novosti ni dovolj dolga, da bi bralci razumeli, da se ji posveča posebna pozornost. Običajno je v trgovini knjiga na takšni postavitvi dva tedna. In če oseba, ki jo zanimajo knjige, poskuša obiskati trgovino nekajkrat na mesec, potem to enkrat vidi. V najboljšem primeru dva. Malo je verjetno, da bo to dovolj, da se knjiga spozna in njen naslov zatakne v podkorteksu.
- Kaj je po vašem mnenju danes glavna smer razvoja založniških hiš?
- Založniki se bodo zdaj osredotočili na izgradnjo navpične verige. Skušali bodo vzpostaviti odnose s ključnimi omrežji tako, da bodo prejemali dodatne storitve, informacije, da bodo knjige določenega založnika učinkoviteje pridobljene. Poleg tega se bodo ukvarjali z izboljšanjem ravni storitev - povečanjem hitrosti in širitvijo geografskega območja dostave, označevanjem knjig za prodajo na drobno. Ni skrivnost, da je v naših regijah veliko malih trgovcev na debelo, ki nikoli ne pridejo v Moskvo in jih prekinejo, pri čemer knjige jemljejo pri velikem zveznem veletrgovcu. Regionalni akterji bi z veseljem prešli na neposredno delo z založnikom, če bi ta lahko zagotavljal take storitve.
- In vaša založba?
- Imamo načrte za izgradnjo lastne tiskarne. Pričakujemo, da bo, čeprav bo postala del korporativne strukture, delovala v okviru trga, naša založba pa bo postala le ena od njenih strank.
- Začeti organizirati svoje trgovine?
- To možnost zelo premišljujemo, vendar je to zelo drago. Vsekakor pa k temu ne bomo pristopili kot založba. Tako tiskarna kot trgovine ne bodo priloga založbe, ampak samostojno podjetje. Toda lastna maloprodaja je velik projekt, ki zahteva ustrezne naložbe in, kar je najpomembneje, človeške vire. V Rusiji je težje najti človeške vire kot naložbe.
- Kdaj bomo slišali za prvo IPO založniške družbe?
- Lestvica največjih igralcev že omogoča IPO na podlagi razumevanja, da bo to ustvarilo zadostno zanimanje vlagateljev. Na IPO pa se morate pripraviti v treh letih. Če nekdo to počne zdaj, bo v najboljšem primeru prva umestitev čez dve leti.
Artem Kazakov, Konstantin Frumkin
Enciklopedični podatki: založba je podjetje (pogosto celoten cikel), ki se ukvarja s proizvodnjo tiskanih materialov: od priprave do izdaje.
Razmišljate, kako bi odprli svojo založbo in organizirali proizvodnjo časopisov, revij ali knjig? Informacije v tem članku vam bodo morda v pomoč.
Korak za korakom do končnega tiskanega izdelka
Prvi korak: izberite specializacijo
Izbira specializacije je neposredno odvisna od razpoložljivih izkušenj. Tako je univerzalna založba luksuz, ki si ga lahko privoščijo velika podjetja, »morski psi« založniške dejavnosti. Začetniki so varnejši pri izbiri lastne niše.: knjige, revije, časopisi. Če knjige, potem ne "leposlovje na splošno" (ni priporočljivo za začetek zaradi težav pri napačnem izračunu trga), ampak kuhanje, ezoterika, znanstvena fantastika, otroška književnost itd.
Pomembno: kljub obilici tiskovin je sistem za njegovo prodajo slabo razvit. Knjige je še posebej težko tržiti. Zaključek: razmislite o možnosti prodaje izdelkov pri založbi.
Drugi korak: izbiramo kadre
Kadrovsko vprašanje je glavno pri založbi, ki zahteva rešitev v dveh smereh: izbira avtorja (avtorjev) in izbor kadrov.
Avtorji so glavna priložnost za uspeh in hkrati glavni dejavnik tveganja. Sodelovanje z novim avtorjem je kot loterija: knjiga bo "šla" ali ne. Obenem se ugledni avtor verjetno ne bo strinjal s sodelovanjem z novo založbo. Samo za dobro plačilo.
Možgani založnika so urednik. Kakovost izdelka in njegova privlačnost v očeh občinstva sta odvisni od njegovih idej in strokovnosti. Pomembno je tudi, da poskrbite za prodajalca. Založba potrebuje tudi številne druge strokovnjake: od tipkarjev in lektorjev do tiskarjev in rezbarjev.
Pomembno: kaj založništvo je produkcija, povezana s stresom... Na končni rezultat vpliva potreba po nujnem odzivu na novice, roke, roke in druge dejavnike. Zaključek: potrebujete ekipo, ki lahko deluje v stresni situaciji.
Ali je mogoče brez ekipe? Lahko. Potrebujemo izvajalce, ki jih je enostavno najti na trgu.
Tretji korak: tvorimo materialno bazo
Izbira materialne baze je odvisna od tega, po kateri shemi se odločite delati: samostojno proizvajati od A do Ž ali uporabljati izvajalce. V zadnjem primeru razen primerno opremljene uredniške pisarne ni potrebno nič: pripravo materialov, predpripravo in tisk bodo opravili podizvajalci.
Če ste ustanovili podjetje s polnim ciklom, boste potrebovali:
Opremljene sobe za osebje in sestanke z avtorji;
Računalniki za tiskanje: od tipkanja do tipkanja;
Tiskarska oprema;
Zaključne naprave: rezalniki in zbiralniki, izdelovalci knjižic, knjigoveški in druga oprema.
Pomembno: povečanje obsega proizvodnje je neizogibno povezano s širitvijo materialne baze. Zaključek: potrebujete opremo za parjenje in stroje z zmogljivostjo.
Kje lahko dobim denar?
Težko je odgovoriti na natančno vprašanje, koliko stane odprtje založbe. Na primer, leta 2010 so naložbe v založbo ene knjige po mnenju strokovnjakov znašale 5-10 tisoč dolarjev. Vsako leto se ta znesek spreminja in ne le zaradi inflacije: če želite oceniti obseg naložb, potrebujete za lastno raziskavo.
Zaradi velikega tveganja banke ne izdajajo posojil, zavarovanih pri založništvu. Obstajajo tri možnosti financiranja:
Lastna sredstva;
Posojilo, zavarovano z lastnino ali drugim poslom;
Naložbe.
Imejte v mislih, da bi lahko v začetni fazi vlagatelje v vaš projekt bolj zanimala podoba: založnik je prestižen. Vprašanje dobička se lahko postavi šele po nekaj uspešnih projektih.
Obstajajo alternativni način- poiščite večjo založbo, uporabite njeno materialno bazo (tiskarska in potiskarska oprema) in svojo idejo (besedila, gradiva).
Podvodne kamnine
Založništvo je razvrščeno kot visoko tvegano podjetje. Od začetka proizvodnje knjige do izdaje naklade preteče nekaj časa. V tem obdobju se lahko okus bralcev spremeni. Poleg tega je založba močno odvisna od avtorjev in osebja. Če besedila ali drugo gradivo niso pripravljeni pravočasno, založnik izgubi dragocen čas in pozornost nestanovitnega bralca.
Glavno tveganje jenezmožnost izračuna povpraševanja - velja za knjige in revije.
Naj povzamemo
Na vprašanje, ali je založba donosna, ni dokončnega odgovora. Pod pogojem pravilno organizacijo delo, natančen izračun in z določenim uredniškim pridihom lahko naredite izjemen napredek. Založništvo knjig ima več dobička, vendar je tudi bolj tvegano. Lažje in varneje se je osredotočiti na izdajanje revij in časopisov, vendar v tem primeru strokovnjaki priporočajo dajanje Posebna pozornost poiščite svojo nišo ali edinstvene "žetone".
Trenutno je stanje v založništvu precej zaskrbljujoče. Vseprisotna razširjenost naprav, s katerimi je mogoče zlahka brati knjige v različnih elektronskih oblikah, pa tudi razvoj interneta sta ogrozila obstoj založb, ki tiskajo knjige.
Omeniti velja, da se tako mračne razmere razvijajo v skoraj vseh državah. Prej so nekateri strokovnjaki upad prodaje knjig povezovali s krizo leta 2008, vendar se povpraševanje po nekaterih vrstah papirnate literature ni okrepilo. Možno je, da je pomembno vlogo igralo dejstvo, da se je v dveh desetletjih trg tiskanja knjig izredno kaotično razvijal, zaradi česar se je v skladiščih trgovin začela kopičiti izjemno velika količina nezahtevane literature.
Kljub nejasnim obetom je založniška dejavnost med ruskimi podjetniki zelo priljubljena, kar načeloma pojasnjujejo precej nizki stroški objave knjige, ki se gibljejo med 150-300 tisoč rubljev.
Problem prodaje
Problem prodaje knjižnih izdelkov je posebnost njihove porabe. Človek praviloma bere bolj ali manj le glede na razpoložljivost kakovostnega izdelka na trgu. Tako lahko skoraj vsaka knjiga z določeno mero verjetnosti postane uspešnica. Poleg težav pri ugotavljanju potencialne priljubljenosti knjige bi moral začetni podjetnik upoštevati, da se trenutno povpraševanje po fikcija... Napredki pa niso zajeli takšnih segmentov v založništvu, kot so otroška, strokovna in darilna literatura. Starši še vedno poskušajo otroku kupiti papirnate knjige, saj imajo privlačen, svetel in pozitiven dizajn. Darilna literatura je sprva osredotočena na informacijsko komponento in lep dizajn.
Avtorji
Eden najtežjih delov pri organizaciji lastne založbe je iskanje avtorjev. Težave so zlasti v tem, da uveljavljeni avtorji že delajo pri velikih založnikih, ki jim lahko ponudijo ugodnejše pogoje kot založniki pri zagonu. Druga neprijetna točka je majhna verjetnost, da bo pisatelj začetnik lahko hitro pridobil priljubljenost med bralci, čeprav seveda obstajajo uspešni primeri. Medtem je skoraj nemogoče izračunati, ali bo avtor berljiv.
Osebje
Začetna založba ne bi smela zaposliti preveč osebja. Načeloma lahko večino dela oddamo zunanjim izvajalcem, saj vam v tem primeru ne bo treba nositi mesečnih stroškov dela neuporabljenih zaposlenih. Za delovna mesta urednikov in vodje prodaje pa bodo vseeno morali zaposliti ljudi. Dejstvo je, da delovanje katere koli založbe skoraj v celoti temelji na delu urednikov. Urednik založnika knjige mora čutiti potencialnega bralca knjige, prav tako mora poskrbeti za skladnost vsebine knjige in njene naslovnice.
Izvajanje
Celoten proizvodni cikel knjige traja približno štiri mesece, vendar je objava knjige le del dela. Novoustanovljeni založbi je veliko težje prodati knjigo, saj je večina podjetij, ki se ukvarjajo z distribucijo knjižnih izdelkov, zainteresirana za velike količine, pa tudi za sodelovanje z uveljavljenimi založniki. Zato se zdi najbolj optimalen izhod samostojna promocija knjige, torej sklepanje pogodb s trgovci na drobno in pogajanja o informacijski podpori založniških knjig.
Tveganja in perspektiva
Glavno tveganje za vsakega založnika so avtorji, ki delajo z njim. Med možne težave velja izpostaviti, na primer:
- Odvisnost založnika od enega avtorja;
- Pojav nesoglasij z avtorji;
- Končnost vsakega avtorjevega plodnega obdobja;
- Lov na dobre pisce s strani konkurentov.
Možnosti založbe knjig je zelo težko izračunati. Dejansko je prodaja knjige neposredno odvisna od tega, kako všeč je bila bralcem, včasih pa avtorjeva slava ni zagotovilo za uspešno izvedbo izdelka. Neprijetno je tudi pomanjkanje prodajnih možnosti. pripravljen posel, saj pravzaprav sam po sebi ne predstavlja močnega interesa za vlagatelja, za razliko od avtorjev, na katere je vezano delo založbe.
Pravijo, da je založništvo v popolni krizi. Na to temo obstajajo statistike zaprtih ali prevzetih založnikov, kar dokazujejo majhna prodaja v knjigarnah in absolutno zanemarljivi avtorski honorarji. Zdi se, da bo leta 2017 organiziranje lastne založbe bodisi hudičevsko predana oseba knjižnemu svetu bodisi oseba, ki ve, česar mi ne vemo, ali pa preprosto nori. In če se držite tega mnenja, vam BroDude ne bi priporočil, da bodite pozorni na to področje poslovanja, vendar vseeno preberete to gradivo, kar pomeni, da mislimo, da pri knjigah pri nas ni vse izgubljeno, le knjižni trg je v preobrazbi in od tega lahko profitirate. Kako? O tem bo povedal Valery Voronov, direktor razvoja neodvisne založbe Editus, franšize, ki izdaja knjige izključno za ljudi.
Vrstni red stvari v svetu knjig
Knjižna industrija res ni prvo leto v krizi. Če odstotek prodaje e-knjige narašča (rahlo), odstotek prodaje pravih knjig pada. To ne pomeni, da bo knjiga popolnoma izginila, ampak najverjetneje preide v drugo obliko - spet postane zabava ne za množice, kot je nekoč bila. Cene knjig so se že podražile, razlog je v tem, da je naklada upadla, in manjši kot je naklada, dražja je vsaka posamezna kopija knjige - to pušča pečat pri distribuciji knjižnih izdelkov in številnih velikih knjig trgovci na debelo so zaprli svoje podjetje. To smo razumeli in seveda nismo želeli iti na dno, ne da bi začeli s poslovanjem, zato smo poslovni model zgradili po drugačnem načelu, ki še danes dobro deluje: a) drobne naklade; b) privabljanje sredstev avtorjev. In s tem ni nič narobe, saj večina naših strank objavlja knjige ne zaradi zaslužka - to počnejo zase, za svoje bližnje, zaradi razvoja svoje ustvarjalnosti ali pisnih sposobnosti. Lahko rečemo, da svoj izdelek uvrščamo v kategorijo daril po meri, zato se stroški objave nečesa znatno zmanjšajo brez izgube kakovosti.
Postopek izdelave knjig je bil poenostavljen, vendar le delno. Priprava postavitev je na primer relativna preprosto delo na račun programsko opremo... Toda kakovost je še vedno dosežena zaradi strokovnosti ekipe in visokotehnološke opreme, saj je z omejenimi viri skoraj nemogoče doseči popolno hrbtenico in popolne strani. Ročno človeško delo je vedno v središču založništva.
Popolnoma avtomatizirana založba, ki proizvaja dobre knjige, je mit. Roboti ne morejo nadomestiti ustvarjalnih poklicev, ne morejo zamenjati lektorjev, oblikovalcev, urednikov, tiskarjev. Dandanes številni viri ponujajo spletne storitve preverjanja črkovanja, toda kako lahko štejete, da je besedilo, ki ga popravi robot, pismeno? Dvomimo.
Kaj bi moral biti založnik knjig?
Če nameravate postati založnik, morate razumeti, da za organizacijo založbe s polnim ciklom potrebujete svojo tiskarno, osebje oblikovalcev postavitev, urednike in lektorje, ilustratorje, da ne omenjam trženja, IT, financ in računovodske službe in logistika. Vse to zahteva ogromno finančne naložbe, pa tudi dolgoletne izkušnje, ki ne bodo sestavljene le iz zmag, ampak tudi iz popolnih neuspehov, od katerih je lahko vsaka zadnja.
Ko pa gre za franšizo, je celoten postopek močno poenostavljen. Najpomembneje je, da franšiza zahteva veliko manj denarja. Če dajalec franšize vloži 300 tisoč rubljev, bo od založbe Editus prejel že pripravljen poslovni model in celovito pomoč. Zanima nas dobiček in zelo cenimo svoj ugled, zato smo odgovorni za izbiro partnerjev. To ni veriga burgerjev in v našem poslu morate imeti nabor začetnih spretnosti, zato mora imeti potencialni partner nujno predstavo o založniškem in tiskarskem poslu. In seveda bi moral imeti rad samo knjige.
Hkrati se od dajalca franšize odstrani glavobol glede priprave postavitev (če je potrebno), proizvodnje, logistike in trženja. Njegove glavne funkcije so prodaja založniških storitev in podpora naročil. Za ostalo poskrbimo mi. Pavšalni znesek vključuje vzorce knjižnih izdelkov za vsako vrsto, vzorce papirja in vezanega materiala (skupaj do 100 vzorcev), usposabljanje za dajalce franšize in tržne dejavnosti za odpiranje pisarne.
Ločeno ugotavljamo, da se našemu partnerju ni treba spopadati s hladnimi klici. Celoten tok zahtevkov zagotavlja oddelek za trženje založbe: informacije s stiki urada dajalca franšize so objavljene na zveznem spletnem mestu, na poddomeni splošnega spletnega mesta je ustvarjena regionalna ciljna stran, oglaševalska kampanja pa na voljo v regiji. Imetniki franšize imajo dostop do licenc CRM in programske opreme za obdelavo aplikacij.
To pomeni, da vse, kar počnemo, je pomoč pri zagonu podjetja in nenehna podpora tistim ljudem, ki resnično nameravajo zaslužiti. Partner se mora le pridružiti našim poslovnim procesom, ki že delujejo in obrodijo sadove.
Kaj se bo zgodilo naslednje?
Digitalna revolucija na knjižnem trgu je opravila svoje. Lahko trdimo, da imajo trenutno majhne tradicionalne založbe možnosti za razvoj v visoko specializiranih literarnih zvrstih. Na splošno so papirnate knjige postale modno osebno darilo in imate vse priložnosti, da ste v ospredju založnikov, ki ustvarjajo nova pravila igre.
Glede na naše trženjske raziskave ima založba našega tipa visoko verjetnost uspeha v katerem koli mestu z blizu 1 milijonom prebivalcev ali več. Zato smo za vsako milijonsko mesto zagotovili ekskluzivnost naše franšize. svojim partnerjem ne dela konkurence, jim pomaga pri zaslužku.