Как да отворите магазин за детски дрехи от нулата? Трябва ли да отворите магазин за детски дрехи? Ние решаваме асортимента. Доброто зрение е ценно

Като вариант за притежаване на бизнес, той е бил и остава изключително популярен, така че постоянно се появяват всякакви търговски обекти. Търговците се опитват да се състезават за купувач, тествайки на практика различни видове търговия и групи стоки. Как да отворите детски магазиндрехи от нулата, струва ли си изобщо да се занимавате с тази конкретна група стоки и какви са перспективите за този бизнес? Обмислете въпроса от всички страни, това ще помогне да се определи изборът на асортимент и посоката на работа.

Спецификата на магазина за детски дрехи: защо е печеливш?

Още на етапа на вземане на решение бизнесмените се интересуват от напълно легитимен въпрос: изгодно ли е да се отвори онлайн магазин за детски дрехи? добри продажби? Ако сравним необходимостта от закупуване на нови дрехи за деца и възрастни, се оказва, че оборотът на стоките в детската категория е няколко пъти по-висок. Причината е много проста: всъщност бебетата растат много бързо, а купуването на рокли и панталони за растеж в нашето общество отдавна не е прието.

Нуждата на детето от практичен гардероб, където успешно се комбинират умни и ежедневни неща - всичко това допринася за факта, че дрехите за дете се купуват по-често, отколкото за възрастен. Тук, разбира се, трябва да се разбере, че това твърдение може да се разглежда само като един вид среден резултат. Има семейства с различни доходи, някъде превесът може да отиде в полза на единия или двамата родители, а семействата без деца също не се вземат предвид. Средно обаче ситуацията е точно такава и преобладаващото мнозинство от родителите признават, че детските дрехи и обувки са значителен разход. Ето защо бизнесмените се интересуват от нулата колко печалба може да донесе това и на какво си струва да се обърне внимание на първо място.

План за действие за откриване на магазин за детски дрехи

При отваряне на всеки търговски обект има стандартен план за действие, който е тестван от много бизнесмени. И така, решихте да отворите магазин за детски дрехи. Откъде да започна?

Редът на изпълнение на точките може леко да варира, но общият ход на процеса остава непроменен:

• избор на площ и помещение за магазин;
• анализ на клиентската аудитория;
• определяне на ценова категория на стоките;
• предварително формиране на асортимента;
• окончателно бюджетиране;
• Регистрация;
• проектиране на магазини и набиране на персонал;
• отваряне.

Всяка една от тези точки може да бъде коригирана спрямо спецификата на даден град или регион, но регистрацията е стандартна навсякъде. За да направите това, трябва да се свържете данъчен офиспо местоживеене и се регистрира като предприемач. Мислейки как да отворите магазин за детски дрехи от нулата, на първо място, трябва да вземете предвид законността на вашите действия и да включите разходите за подходяща регистрация в бизнес плана.

Можете да съставите документи като данъкоплатец на предприемач както самостоятелно, така и като поверите всички проблеми на професионалисти. Много фирми се специализират в справянето с формалностите възможно най-бързо.

Избор на стая и анализ на площта

За успеха на бъдещия ви бизнес си струва да вземете предвид спецификата на района, в който се планира да отвори магазина. Ако тази част на града вече може да се похвали с няколко такива точки, тогава би било безразсъдно да влезете в жестока конкуренция, особено ако могат да се намерят други възможности. В повечето случаи конкуренцията изисква значителни финансови инвестиции, усилия и време и е по-добре да ги похарчите за развитие на бизнеса. Преди да обмислите как да стартирате магазин за детски дрехи от нулата, би било полезно първо да разберете къде точно е най-необходим.

Децата са доста специфична категория потребители, не винаги е удобно да обикаляте магазините с тях, така че близостта до клиентите е предимство. Липсата на детски магазин, където има много деца е ясен знаксвободна ниша. Има обаче друг начин да покриете почти всички райони на града, а може би дори и страната. Търговията през интернет има своите предимства и може да се извършва едновременно с разработването на конвенционален магазин. Много хора се чудят как да отворят онлайн магазин за детски дрехи, какво е необходимо за това и как такъв бизнес се различава от стандартните решения. Като цяло такава търговия се отличава с по-приятелско отношение към клиентите и възможността да се спестят пари от наемане на помещения, сметки за комунални услуги и набиране на персонал.

Как да определим ценова категория

Скъпо ли е или евтино? Детските дрехи, както и дрехите за възрастни, могат да бъдат достъпни или рентабилни. големи пари... За това си струва да помислите дори на етапа на мислене как да отворите магазин за детски дрехи. Бизнес планът трябва да включва анализ на търсенето на клиентите, това ще позволи да се предвиди възможната печалба и развитие на търговско предприятие. Рентабилността на цялото предприятие пряко зависи от цената на стоките и покупателната способност на основната част от посетителите.

В населени с хора със среден доход магазин с луксозни дрехи от известни марки едва ли ще е подходящ. По-добре е да отворите такива точки в центъра на града или в големи търговски центрове, защото потенциалните им клиенти едва ли ще ходят пеша. За зона за спане стоките от средната ценова категория са по-подходящи и добро качествоза поддържане на репутацията на магазина.

Струва ли си да отворите магазин за детски дрехи на пазара, защото по подразбиране има много купувачи? Пазарът е мястото, където е най-добре да покриете по-ниския ценови сегмент, от евтин до среден клас.

Формиране на асортимента

Какво определя печалбата на всеки магазин за търговия на дребно? Това се вижда най-добре на примера на стандартен супермаркет, където можете да закупите всичко необходимо от провизии, плюс по същия начин си струва да оформите асортимент на бъдещия си магазин с детски стоки. Идеалният вариант е, когато клиентите могат да закупят на място всичко, от което се нуждае детето, от бельо до зимно яке, в противен случай ще отидат при състезатели.

Изгодно ли е да отворите магазин за детски дрехи? Ако асортиментът ви позволява надеждно да задържите купувача и го насърчава да стане редовен клиент, тогава това определено е печелившо. V на дребноеднократните клиенти са просто приятно допълнение, а по-голямата част от приходите се правят от редовни клиенти, които са оценили работата ви и са направили избор в полза на вашата компания.

Един от по-добри начинида формираш асортимент означава да се поставиш на мястото на купувача. За да направите това, не е нужно да се ограничавате до собственото си въображение, анализът на работата на други магазини помага много. Струва си да проучите какво точно липсва на други магазини, какво можете да направите по-добре, как да отговорите на търсенето на клиентите. Необходимо е да се направи покупка на стоки въз основа на проведените изследвания.

Декорация на магазин

След като сте решили за района, в който ще отворите магазина си, намерили сте помещение и сте почти готови да започнете работа, трябва да обърнете внимание на дизайна на помещенията. Освен атрактивния дизайн има още един важен аспект – практичност и предвидливост. Не е тайна, че те идват в такива магазини с деца, така че трябва да помислите за безопасността на стоките. Неспокойните деца със сигурност ще се опитат да поставят собствен ред на всички рафтове, до които могат да стигнат. Ето защо си струва да се погрижите стоките да се поставят на долните рафтове по такъв начин, че да няма нищо чупещо или много скъпо. Може да попитате какво може да се счупи в магазин за дрехи? Ако си припомним примера с супермаркети, играчките или продуктите за грижа за новородени могат да действат като свързани продукти и могат да бъдат счупени случайно.

Много по-лесно е с разработването на дизайна, ако отворите магазин за детски дрехи под франчайз - обикновено общият дизайн на магазина е посочен в пакета на договора, тъй като той трябва да съответства на общия дизайн на веригата магазини . Например магазините на марката Chicco имат препоръки за дизайн, а качеството на продуктите се потвърждава от много купувачи.

Набиране на персонал

Друг важен момент от успеха на магазина е квалифицираният персонал. Работата с бебешки продукти има своите специфики. Продавачите трябва да са готови да дадат изчерпателна информацияза всеки тип продукт, отговорете на много въпроси. Клиентите в такива магазини са особено придирчиви и ТЯХ могат да бъдат разбрани, защото говорим за деца. Какво е необходимо, за да отворите магазин за детски дрехи? Понякога хората дори не мислят за персонала, но продавачът е този, който може пряко да повлияе на успеха на работата.

В допълнение към способността да съветват купувача и да му продават необходимите стоки, продавачите трябва да имат висока степенустойчивост на стрес, да умее да се справя с чужди деца, да умее бързо и ефективно да спира конфликтите. На пръв поглед всеки човек може да работи като продавач в такъв магазин, но не всичко е толкова просто. Може дори да се наложи организиране на специално обучение, а това вече е материална инвестиция в персонал.

Онлайн магазин за детски дрехи

Друг бизнес вариант, който често се пренебрегва, е да отворите онлайн магазин за детски дрехи, от нулата или като допълнение към съществуващ търговски обект. Какво е необходимо за онлайн магазин и как се различава от обичайната форма на търговия?

В повечето случаи предимството на онлайн магазина е липсата на необходимост от наемане или закупуване на помещения за търговски площи или наемане на продавачи. Това не е съвсем вярно, все още са необходими помещения, макар и не, а по-скоро складово пространство, където освен да съхранявате стоки, можете бързо и ефективно да правите поръчки. Невъзможно е и без персонал - някой трябва да приема поръчки, да се консултира онлайн или по телефона, да допълни поръчаните стоки и да ги достави на клиентите.

В същото време помещенията могат да бъдат избрани евтино, в покрайнините на града, не е необходимо да плащате впечатляващи суми за рекламно осветление и комунални услуги, а квалифициран онлайн консултант може да покрие вниманието им, където голямо количествокупувачи от един продавач на търговския етаж. И все пак, как да отворите онлайн магазин за детски дрехи?

В този случай остава вярна същата процедура, която вече беше разгледана по-горе, но с някои изменения. Ако не е необходимо да организирате търговски площи, все пак трябва да харчите пари за дизайн на уебсайт и създаване на функционалност, която позволява на посетителите да правят удобно поръчка директно на сайта.

Спестовен магазин за продажба на бебешки дрехи

Поради факта, че децата наистина растат много бързо, много родители са изправени пред ситуация, когато изобщо не са носили сладко яке или рокля или са успели да го носят няколко пъти. Какво трябва да направите в този случай - да го изхвърлите, да го дадете на някого или да се опитате да го продадете? Жалко е да го изхвърлиш, няма кой да дари, а и време, нито талант за продажба. Магазинът втора употреба може да се счита за чудесен магазин, полезен както за продавача, така и за бъдещите купувачи, които могат да закупят почти нов артикул на намалена цена.

Как да отворя магазин за детски дрехи втора употреба и ще бъде ли печеливш? Като цяло процедурата за отваряне на магазин за икономични стоки не се различава от всеки друг магазин, но тук има определени предимства. Приемайки неща срещу комисионна, вие не харчите пари за покупка на стоки. Първоначалният продавач сам се грижи за привеждането на детските дрехи в пазарно състояние, като ги докарва в магазина. В този случай печалбата се състои от маржа, който магазинът взема за предоставяне на търговски площи и услуги на продавача.

В същото време можете да комбинирате видовете печалба и да отворите комисионен отдел в обикновен магазин за детски дрехи. В същото време собственикът на магазина сам определя правилата за приемане на стоки, например само неща от определена ценова категория могат да се приемат за комисионна и само в перфектно състояние.

Как да развиете своя бизнес?

След тържественото откриване на магазина започва суровото ежедневие, потокът от посетители постепенно намалява. Това е естествен спад след шума, така че си струва да помислим как да поддържаме търговията и да се развиваме допълнително.

Ако правилно сте определили въпроса къде да отворите магазин за детски дрехи и наистина има много деца наоколо, има детска градинаи училището е гарантиран постоянен поток от посетители. Важно е да превърнете посетителите в купувачи, за това трябва постоянно да анализирате търсенето на клиентите. Мога да помогна Внимателно отношениеперсонал към посетителите, тъй като продавачът е този, който подготвя първоначалната анкета и предоставя данни за заявки, които магазинът не би могъл да удовлетвори.

Ако работата на магазина се дублира в интернет, това дава допълнителен обем на продажбите и разширява териториалното покритие на услугата. Като се има предвид, че магазинът разполага със собствено складово пространство, разходите за създаване на онлайн магазин ще бъдат сравнително ниски.

Програма за лоялност за редовни клиенти може да помогне за популяризирането на вашия бизнес - отстъпките и бонусите се приемат добре от потребителите. Освен стандартната реклама, можете ненатрапчиво да напомняте на клиентите за себе си. Например, поръчайте специални профили за клиенти и изпратете поздравителни съобщения за рождения ден на дете, като споменете попълването на асортимента.

В същото време асортиментът трябва да се разшири, тъй като в магазин за детски дрехи могат да се добавят дори играчки, аксесоари, стоки с импулсно търсене. В ценова категория е по-добре да се придържате към избраната политика, ако тя устройва купувачите, но е добре да имате асортимент от свързана категория. Ако в един магазин можете да закупите както скъп артикул, така и негов по-достъпен аналог, това може да бъде добре за бизнеса.

Отваряме магазин за продажба на дамски дрехи!
Търговията с дамско облекло е най-доходоносното направление в бизнеса с дрехи. Жените отделят повече време и пари за купуване на дрехи. Пазаруват много по-често от мъжете.
Затова отваряме магазин изключително за жени.

Магазин „Клеопатра” започна да работи на 12 декември 2007 г. в град Невянск с цел да осигури на жителите на града нехранителни продукти (дрехи).
Форма на учредяване на IP магазина на Клеопатра.
Основната цел на магазин Клеопатра е да печели от приходите.
Основните дейности на търговското предприятие са:

1. Организиране на търговия с дрехи;
2. Покупко-продажба на стоки;
3. Безплатна услуга за купувачи, за да паснат продуктите по фигурата.

Магазин Клеопатра обслужва контингент от клиенти с различни нива на доходи. По принцип магазинът е насочен към клиенти със средно ниво на доходи. Търговската организация има много удобно мястолокация в центъра на града, в близост са училища, поликлиника, спестовна каса, кафене, верига магазини. Това означава, че в него винаги ще има купувачи.
В настоящия бизнес план се предвижда откриването на още един магазин за дамско облекло "Клеопатра". Необходимо е закупуване на помещение за магазин на улицата. Малишев, Невянск. Улица Малишева постепенно се насища с магазини и павилиони, има голям трафик, а в този случайнай-изгодно за отваряне на търговски обект и избор на място на магазина. Източникът на финансиране ще бъде собствен капитал. Площта на помещението заедно със склада включва 100 м².
Организационната структура на магазина е показана на Фигура 1. Броят на служителите в магазина към 01 октомври 2010 г. е 8 души.
Организационната структура на магазин Клеопатра е най-простата линейно-функционална. Същността на линейно-функционалната управленска структура се състои във факта, че контролните действия върху обекта могат да се прехвърлят само от едно доминиращо лице - ръководителят, който получава официална информация само от своите пряко подчинени лица, взема решения по всички въпроси, свързани с част от обекта, който управлява.и отговаря за работата си пред висш ръководител.
Този вид организационна структурауправлението се използва в условията на функциониране на малки предприятия с просто производство при липса на разклонени кооперативни връзки с доставчици, потребители, научни и проектантски организациии т.н.

Като разгледате таблиците по-долу, ще разберете колко изгодно е да отворите магазин за дрехи.

Прогноза за продажбите за 5 години, хиляди рубли

Оперативни разходи по тримесечия за 2011 г., хиляди рубли

Прогноза за печалба, хиляди рубли

Научете повече: изгодно ли е да отворите магазин за дрехи и да изтеглите бизнес план за магазин за дамски дрехи, можете

Преди да преминем към разкриването на темата за успешната търговия с неща, бих искал да кажа основните нюанси в работата с тази област. Основното е личното ви отношение към бизнеса, търговията и общуването с хората. Ако ви харесва и сте намерили себе си в него, тогава всички правила и препоръки, които ще бъдат обсъдени по-нататък, ще работят. Трябва да се насладите на процеса на организиране на вашия бизнес, договаряне с клиент, успешни сделки, които ще ви донесат печалба, и неуспехи, които също са неизбежни, а с правилното отношение могат да бъдат силен урок за вас и да ви научат да работите още по-добре. Ако обичате работата си, тогава всички методи и правила, които ще бъдат обсъдени по-нататък, в комбинация с желанието ви да работите и да се развивате в собствения си бизнес, ще ви направят номер едно на пазара на дрехи.

Първата стъпка, от която започва успешната търговия с дрехи, е да се определи формата на магазина и неговата концепция.

Началото на търговията с дрехи. потвърдено, препоръки стъпка по стъпкада започне бизнес
Първата стъпка, от която започва успешната търговия с дрехи, е да се определи формата на магазина и неговата концепция. Какво точно ще продавате - мъжки дрехи или дамски дрехи, може би и двете. Може би се интересувате от продажба на детски дрехи или имате голям магазин, където можете да комбинирате всички отдели.

Втората стъпка е да се вземе предвид състоянието на пазара, тоест конкуренцията.

Приблизително колко търговски обекта има със същата или подобна продуктова група като вашата? Слаба и силни странивашият конкурент. Не забравяйте да наблюдавате и анализирате такива изходи. Особено помислете какви продукти не са достатъчни в техните търговски обекти. Това ще бъде едно от най-добрите ви предимства, козове, така да се каже. Също така ще бъде много силна стъпка предварително да проведете кратко социално проучване на населението, в което възнамерявате да развивате бизнеса си. Какво точно липсва на населението от дрехи? Какво бихте искали да виждате по-често? Какво не е много удобно при работата с настоящите търговски обекти? Може би цената, асортимента, времето за доставка на желаните дрехи при покупка по поръчка и т.н. Само постоянният анализ дава пълна картина на вашите конкуренти и реалните нужди на вашите потенциални клиенти. Бъдете гъвкави по този въпрос и никога не бъдете мързеливи.

Третата стъпка е местоположението на вашето търговско пространство.

Тоест областта, в която ще търгувате. Естествено, по-добре е магазинът да бъде разположен там, където има най-голям трафик на хора. На първо място са търговски центрове, хипермаркети, супермаркети. Също така покрити и пазари за дрехи. Разбира се, поставянето в търговски център или хипермаркет изисква допълнителни инвестиции. А понякога са доста големи, поради плащането на наема за помещението. Но вероятността и възможността да се печелят пари там естествено са по-високи. Все пак не се разстройвайте предварително, ако например не сте готови да харчите допълнителни средстваза скъп лизинг и можете да си позволите да търгувате само на пазара за дрехи. В правилна организацияприходите от точка на продажба на пазара често надвишават размера на печалбата в престижен търговски център. Основното нещо е внимателното планиране. И способността да се възползвате максимално от характеристиките на самата област, в която ще търгувате.

Четвъртата стъпка е регистрацията на вашия бизнес от гледна точка на законодателството на вашата страна.

Основното тук е коректност и прозрачност в работата и бизнес отношенията с инспекторите. законодателни органии данък. Ако планирате да работите в бизнеса си дълго време, тогава просто не мислете как можете да „не плащате допълнително“, „да не покажете нещо“, „да скриете“. Във всеки случай ще бъдете разкрити. И ако скриете някаква дреболия от законодателството, рискувате да загубите лиценза си за по-нататъшна дейност на предприемач. И цялата ви работа, усилия, евентуално дългосрочни идеи може в един момент да се окажат напразни и още по-лошо да загубят доверието на редовните си клиенти. Затова работете честно и тогава ще спите спокойно и с чиста съвест.

Петата стъпка е да намерите доставчик на продукта.

Един или може би няколко. За различен асортимент и група Ваши стоки. Не забравяйте да разберете подробно продължителността на работата на доставчика на пазара, неговата репутация и отзиви от други предприемачи, условия на работа и доставка на стоки, работа с неустойки. Сравнете цените на доставчиците. Интересувайте се от отстъпки с непрекъснато сътрудничество. Общувайте с всеки лично и разберете всички подробности и нюанси до края. Поръчките, като опция, могат да се правят от доставчици на едро или чуждестранни, много също зависи от обема на покупките ви. По правило много предприемачи работят с доставчици на дрехи на едро.

Шестата стъпка е договор за наем, който ще трябва да сключите с пазар за дрехи или закрит пазар, или хипермаркет, в зависимост от това къде решите да започнете своя бизнес.

Тук трябва да бъдете внимателни към клаузите на конкретно споразумение, което ще трябва да подпишете. Основните моменти, които е важно да се вземат предвид, са срокът на договора, плащането на комунални услуги (за чия сметка ще се извършва), кой плаща ремонта. За да подпишете договора, ще трябва да носите със себе си съответните документи за регистрация на предприемач.

Седмата стъпка е първата покупка на стоки и доставката им в асортимент до вас, до търговския обект.

Внимателно проверете пълната наличност на цялата съпътстваща документация, а именно фактури за стоки, сертификати за съответствие и декларации за стоки. Ако липсват някакви документи, можете да загубите стоката под формата на конфискация от контролните регулаторни органи. Затова проявявайте максимално внимание и взискателност при получаване на стоките, особено когато ще се сблъскате с това само за първи път и започнете бизнес отношения с вашите доставчици.

Осмата стъпка е да намерите и наемете продавачи, които да работят във вашия магазин.

Веднага ще ви кажа дали е подходящ за вашата конкретна работа. Може би планирате да търгувате лично или искате да потърсите и наемете продавачи, които да работят малко по-късно, така да се каже, след първоначалното популяризиране на вашия бизнес. Така че, ако все още планирате да работите с продавачи във вашия магазин, тогава информацията, посочена в тази стъпка, ще ви бъде полезна. Всичко започва тук с търсенето на отговорни, компетентни и трудолюбиви служители. Можете да рекламирате във вестника или да използвате съответните сайтове в Интернет, където хората търсят работа. В допълнение към търговските умения, вашите продавачи трябва да бъдат дисциплинирани и да имат ясна командна верига. След като намерите необходимия брой продавачи и решите да си сътрудничите с тях, не забравяйте да ги уредите официално за вашата работа, в съответствие с нормите на трудовото законодателство и със съответния запис в трудовите им книжки. Винаги преговаряйте с продавачите трудови договори... И всеки от тях ще трябва да получи мед. Книга. Правейки всичко правилно и в съответствие със закона, вие създавате положителен и устойчив образ за себе си. Това неизбежно ще повиши доверието ви сред купувачите, както и професионалните мениджъри по продажбите, които от своя страна с готовност ще дойдат при вас, за да работят при взаимно изгодни условия. И това ще ви даде възможност да увеличите своите реализации, клиентски трафик и ръст на печалбата.

Шест златни правила за търговия

Правилата, които сега ще разгледаме подробно, с право се наричат ​​златни, тъй като са доказали своята ефективност при продажбата на неща сто процента. И най-важното е, че те са тествани от дългогодишен опит на много успешни бизнесмени в тази област.

Първото правило е никога да не взимате дрехи за упражнения.

Преди да започнете работа, вие внимателно изчислявате всички видове разходи, свързани с наем, данъци, заплати за вашите продавачи. В този случай можете да забравите за продукта, ако го вземете за продажба, мислейки, че това ще намали разходите. Това е сериозна грешка, тъй като стоките обикновено се предават за продажба, когато е трудно да се продаде или цената не е сезонна. Това означава, че ще имате много ниско търсене на този продукт и можете да тренирате на минус.

Второто правило е да зададете надценка върху закупените от вас стоки.

Трябва да достигне 100 процента. Във всеки случай, по време на първите си покупки, докато трупате опит и стабилност в работата с пазара. Трябва точно да изчислите рентабилността си, тоест приходите и разходите, и получената нетна печалба. След това по-късно, когато вече имате повече опит в работата с доставчици, с вашата клиентска база, със сигурност ще можете да създадете своя собствена система за отстъпки, може би да разработите карти за отстъпки за редовни клиенти и това ще увеличи потока от купувачи и интереса към вашият изход.... Като цяло, винаги се опитвайте да купувате качествени и нови дрехивъзможно най-евтино, но да го продадем вече на най-изгодната цена, съответстваща на съвременния пазар. Бъдете винаги печеливши.

Третото правило - планираме бюджета си за закупуване на стоки.

Разходите за създаване на склад от облекло, или с други думи, формирането на асортимент, ще представлява най-големият и може би основният дял от вашата инвестиция на пазара. Понякога това е 60 или дори 85 процента от основната сума, която инвестирате. Най-успешните магазини за дрехи купуват дрехи на предплатена база и следователно получават изключително ниска цена за покупка на стоки, но маржът вече трябва да се увеличи, както беше споменато по-горе, до минимум 100 процента. Тази формулаработи много стабилно и обещаващо.

Четвъртото правило - Правилна работа с остатъците от стоките.

Винаги се опитвайте да купувате повече продукт, отколкото планирате да го продадете. Тук важна роля играе самото оформление и представянето на стоките по рафтовете. С други думи, асортимент. Един от принципите на успешната търговия казва следното – 20 процента от асортимента дават цели 80 процента от всички печалби. Това обаче е възможно само при пълен дисплей на продукта. Оставете вашия купувач да избере. Тъй като всички хора имат свои специфични и специфични мотиви за пазаруване и всички те са напълно различни, въпреки че понякога са малко сходни. Изключително рядко е да можете да вземете и продадете всички останки от магазина напълно до последното нещо. За нещо, което имате в магазина от дълго време или е загубило силата на сезонността на продукта, винаги можете да направите отстъпка, да го подчертаете отделно, че е било правилно и ясно представено. Но рафтовете ви винаги трябва да са пълни със стоки. Може би ще ви трябва склад за съхранение на големи обеми стоки или отделно място във вашата зала, ако обемът на вашия магазин позволява. След като сте разбрали правилно нуждите на клиента, можете да търгувате с артикули директно от вашия склад. Ето защо трябва да закупите голямо количество неща, за да сте винаги в тенденция и да се различавате благоприятно от конкурентите на пазара.

Пето правило - Постоянно попълвайте витрината с нови продукти.

Може би се е появила някаква модна новост или е излязло ново нещо от известен дизайнер и т.н. Въпросът е, че той подчертава имиджа ви на професионален бизнесмен на пазара. И вашите клиенти със сигурност ще го оценят. Клиентите, които постоянно посещават вашия магазин, автоматично свикват с вашия асортимент и артикули на рафта. Ако редовно попълвате рафта си с ексклузивни нови модели, хората ще знаят, че трябва да отидат при вас за всички нови модели. Увеличението на обема на продажбите ще ви бъде осигурено. Клиентите ще бъдат постоянно лоялни към вас и вашия продукт. Някои предприемачи смятат, че е необходимо да продадете стария продукт, след което да купите нов. Това е погрешно схващане и заблуда в продажбите. Постоянно актуализирайте позициите си и благодарение на това клиентите ви ще гледат по различен начин на онези по-стари позиции, които все още имате. Тъй като постоянно ще променяте оформлението, ще добавяте по-нови позиции и старите ще се продават по-добре.

Шесто правило - Не приключвайте сезоните с нулев баланс.

Много малко бизнесмени ясно осъзнават факта, че е почти невъзможно да върнете напълно парите, които сте инвестирали в даден продукт. Тъй като самото попълване на стоковия запас непрекъснато ще расте и се променя. Ето защо известна сума от остатъка понякога трябва да бъде намалена или отписана. Или продайте старите си остатъци на цена. Което също не винаги е изгодно, разбира се. Можете да опитате да дадете продукта за продажба. Един от най ефективни техникието, това е да лежи резервен фонд, разчитайки предварително за евентуално намаление или отписване на стоката. Основната идея на тази препоръка е, че обикновено всички търговци, по-близо до края на сезоните, намаляват цените на стоките, спират покупката на стоки, за да приключат сезона с баланс, равен на нула. Да, разбира се, до известна степен е правилно, но и малко опасно, защото в тази ситуация можете да приключите сезона без следа. Този факт ще намали обема на търговията. Неминуемо ще се отрази и на работата със следващия сезон. Често несезонните стоки се купуват охотно от хората за сметка на малка цена за тях в определен период от време. Ето защо, обобщавайки, е важно да се отбележи, че големите баланси са много важни за поддържане през цялата търговска година. Тогава винаги ще имате асортимент, търсене на стоки, редовни лоялни клиенти и, разбира се, оборот и печалба.

Накрая искам да ви кажа – винаги работете в добро настроение, давайте го на вашите клиенти, служители, ако работите с продавачи. Като цяло винаги работете с ентусиазъм, забавлявайте се с любимото си занимание и винаги ще бъдете успешни и водещи бизнесмени в търговията със стоки.

Успешни продажби за вас.

Има огромен брой позиции и посоки, в които можете да развиете търговска мрежа. Някои от тях са атрактивни с големия си оборот, други с високата си лихва, трети с еднократните печалби, трети с относителната стабилност. Много продавачи са разочаровани от желанието да получат максимална печалба, без да се вземат предвид други значими фактори... Междувременно е необходимо да се вземат предвид не само цифрите на нетната печалба от продажбата, но и изискванията за съхранение на стоки, търсенето на клиентите, сезонността. Освен това много зависи от началния капитал, който можете да похарчите за закупуването на първите пратки стоки.

Кой магазин да отворя?

Не винаги е нужно да преследвате високи възможности за надценка. Например, в търговските вериги, продаващи хранителни продукти, маржът на дребно рядко надвишава 10%, но поради факта, че продуктите винаги се купуват добре, дори такъв марж е доста печеливш. Естествено, когато планирате да търгувате с храни, не трябва да забравяте, че това е бързоразвалящ се продукт, изискващ условия за съхранение. Затова трябва да се погрижите за складовото пространство и да изхвърлите навреме излишната стока в склада. До известна степен това се отнася и за домакинските химикали, въпреки че срокът на годност тук е много по-дълъг.

Хигиенни предмети и домакински химикалисъщо се отнасят до стоки, които са винаги търсени, но конкуренцията в тази област е много висока.

За разлика от хранителни продукти, облеклото и обувките осигуряват на продавача високи печалби поради възможността за значителна (до 200%) надценка спрямо покупната цена. Тук също трябва да се съсредоточите върху обикновения купувач, тъй като елитните марки дрехи, въпреки че осигуряват по-голям еднократен доход, се продават много по-трудно. В допълнение, началният капитал, необходим за закупуване на дрехи от средния ценови сегмент в необходимия диапазон, е много по-малък, отколкото ако работите с премиум сегмента. Безспорното предимство на търговията с дрехи е липсата на срок на годност, но това идва с цената на сезонността. Специално вниманиеструва си да се дават на детските неща: изгодно е да се продават, докато купувачите ще идват отново и отново, докато децата им растат.

Що се отнася до ниската еднократна печалба, тогава не бива да се плашите, ако продуктът ви е достатъчно популярен, за да бъде закупен в големи количества. Например, пакет в супермаркет рядко струва повече от една-две рубли, но като се има предвид, че е Цена на едроне надвишава 20 копейки, се оказва, че маржът е до хиляда процента. Основното нещо е да се осигури необходимото търсене.

Моля, имайте предвид, че някои дейности подлежат на задължително лицензиране. Освен това може да се нуждаете от сертификати за определени продукти.

Търсете печеливши опции

Като цяло, ако има достатъчно потребителски интерес, можете да намерите много „компромисен“ категории стоки, които струват пет до десет пъти по-малко от продажната цена, без да се налага да продавате няколко хиляди единици, за да генерирате приемлив доход. В това отношение децата са идеални консуматори. Дори малка търговска точкав близост до цирк или увеселителен парк може да донесе огромни печалби. Можете да продавате евтини китайски играчки, захарен памук или пуканки. Например, цената на една средна чаша пуканки е 4-5 рубли (от които 3 рубли всъщност е хартиена чаша), а продажната цена е около 50 рубли.

Предприемач, който се занимава с търговия, мечтае стоките му да не застояват по рафтовете, а бързо да намерят търсене. Но във времена на криза финансово положениенаселението се влошава. Съответно хората са по-малко склонни да пазаруват стоки от първа необходимост. Изглежда, че тези бизнесмени, които търгуват дрехи, те може да не се тревожат за това: казват, че кризата е криза и всеки човек трябва не само да яде нещо, но и да носи нещо всеки ден. Променените условия обаче ги принуждават да бъдат особено внимателни, когато решават кои дрехиизгодно е да се търгува и кое почти сигурно няма да намери търсене.

Инструкции

Летният период от годината наближава. Който дрехиструва ли си да търгувате, така че бързо да намери търсене и да донесе печалба на бизнесмена? Погледнете този въпрос от гледна точка на основния здрав разум. Какви дрехи най-вероятно ще си купят хората, дори в условия, когато финансовото им състояние е станало значително затруднено? Разбира се, на първо място - евтино. Но думата "евтин" в никакъв случай не трябва да бъде синоним на думи като "лош", "остарял" и т.н. Тоест, ако бизнесмен се фокусира върху евтини летни дрехи - леки панталони, шорти, ризи, блузи, леки ветровки - и в същото време дрехите са с доста приемливо качество, стоките му почти сигурно ще бъдат разпродадени бързо.

Какво е изгодно да продадете - 5 артикула с голямо търсене + 5 модни артикула + 5 артикула, подходящи за онлайн търговия + полезни съвети.

Ако искате да отворите бизнес, свързан с търговия, тогава вероятно се интересувате от какво е изгодно да се продаде.

Това е напълно естествен въпрос, който възниква в началото на един предприемачески път, защото никой не иска да работи на загуба.

Поради икономическата криза покупателната способност на населението е намаляла, но хората продължават да купуват стоки и да ползват услуги.

Именно поради тази причина продажбите винаги ще бъдат търсени и печеливши.

Но все пак трябва да намерите своята ниша, да анализирате търсенето и да зададете адекватни цени, в противен случай можете да останете на „счупеното корито“ в очакване на щедри купувачи.

Как да определим търсенето на стоки, които са изгодни за продажба?

Отварянето на всеки бизнес започва с анализа на пазара, а именно определянето на търсенето.

Защо това е толкова важно?

Представете си, че намирате доставчици, от които купувате стоки, и отваряте стационарен или виртуален магазин.

В очакване на първите купувачи, прекарайте дни, а след това седмици, а стоките все още са там.

А къде са обещаните ползи и печалби?

Следователно, за да се избегне подобна ситуация, е необходимо да се извърши анализ на търсенето.

Инструкция за анализ на търсенето:

Отидете онлайн.

Това ще бъде особено вярно, ако искате.

За да направите това, трябва да проучите статистиката на заявките с помощта на Yandex Wordstat и Google Trends.

Например, искате да продадете образователни играчки за деца.

За да направите това, въведете ключови думи и проверете броя на заявките.

Ако цифрата е скромна, това означава, че никой не се интересува от такъв продукт.

В случай че Голям бройзаявки, имате шанс да започнете да продавате играчките си изгодно, но в същото време тази ниша може да бъде заета от много конкуренти, които ще създават пречки.

Извършете маркетингов анализ.

За да направите това, проверете съотношението на търсенето и предлагането в избраната ниша във вашия район.

Обърнете внимание какво купуват хората и кои магазини са празни без клиенти.

Анализирайте и цените.

Може би те са надценени за някои групи стоки и затова населението не е готово да ги купува именно поради тази причина.

Вземете решение за вашата целева аудитория.


Тук анализирайте пола, възрастта, покупателната способност и местоположението на бъдещите си клиенти.

Например хора от градчете едва ли ще оценят желанието ви за елитни ястия, където една чиния ще струва 5000 рубли.

Същото важи и за продажбата на селскостопанска техника в центъра на мегаполис.

Но ако във вашия град има много млади семейства с малки деца и няма магазини със стоки за тях, но виждате, че има търсене за тях, тогава това определено е вашият вариант и можете да ги продадете изгодно.

Направете проучване на потенциалните купувачи.

Направете кратък въпросник, отпечатайте необходимия брой копия и ги раздайте на жителите на вашия град.

Въпросите трябва да са кратки и кратки, така че човек да може да им отговори само за няколко минути.

Ако не искате да се занимавате с флаери, тогава просто направете анкета в социалните мрежи.

За да направите това, намерете групите във вашия град и говорете с техните администратори.

Опитайте пробно разположение контекстна рекламав интернета.

Да се ​​върнем към онлайн магазина.

Благодарение на този метод, още преди началото на продажбите, ще можете да разберете какво е изгодно да продавате в Интернет.

За да направите това, създайте целева страница в Интернет (потребителят отива на нея, когато щракне върху реклама), на която можете да публикувате информация за продукта.

Разбира се, потребителите няма да могат да направят реална поръчка, тъй като ще бъдат уведомени, че продуктът е изчерпан или има проблем на сървъра.

Но по броя на кликванията от страницата за поръчка можете да анализирате колко интересен е вашият продукт за населението.

Какво е изгодно да се продава: 5 категории стоки "високо търсене"

Всеки, който поне малко е запознат със законите на икономиката, знае, че търсенето създава предлагане.

Това наистина уловна фразапоказва точно търговските отношения.

Когато населението има определени нужди, тогава някой трябва да ги задоволи.

И търсачите на отговора на въпроса: "Какво е изгодно да се продава?" идват на помощ.

И това, което иска населението, ще бъде от полза.

Обичайно е да се позовават на стоки с голямо търсене:

Храна.

Но тук е важно да не сгрешите, ако има един хранителен магазин на всеки три жилищни сгради, тогава това определено не е опция.

За да продавате изгодно хранителни продукти, можете да изберете една от следните опции:

• отваряне на магазин на оживена улица или в нов район на вашия град (това е особено вярно в столичните райони);
• отваряне на магазини с конкретна категория стоки, където можете да предложите на клиентите широка гама от чай/кафе, млечни продукти, сладкиши, био зеленчуци и плодове.

1. Козметика, продукти за лична хигиена и домакински химикали.

   
   След храната тази категория стоки е на второ място, наред с облеклото.

   Такива стоки бързо се консумират, така че хората трябва постоянно да ги актуализират.

   Ако искате да ги продадете изгодно, тогава разгледайте по-отблизо новите марки, както и тези, които могат да бъдат намерени само в Интернет.

   Дрехи и обувки.

   Във времена на криза мнозина търсят възможност да спестят пари, така че е изгодно да продават евтини дрехи и обувки.

   По правило той се актуализира по-често сред населението, така че може да имате редовни клиенти.

   Ако сте готови за по-мащабен бизнес и не искате да харчите много време и енергия за реклама, тогава обърнете внимание на популярните франчайзи.

   Изгодно е да ги продавате, защото бебетата растат бързо, така че родителите са принудени постоянно да купуват нещо ново.

   Особено търсени са пелени, хигиенни продукти, адаптирано мляко за кърмачета, шишета и други стоки, необходими за децата.

   Домакински продукти.

   Тук идва всичко, от малки кухненски прибори до мебели и домакински уреди.

Какво е изгодно да се продава сега?

Сега да преминем към това, което е изгодно да се продава днес.

Малка спортна екипировка и спортно облекло.

Ако се възползвате от актуалната фитнес тенденция, можете да творите печеливш бизнес.

Затова не се колебайте да започнете да продавате домашно спортно оборудване (гири, ластици, степери, фитболи, тежести и др.), както и спортно облекло.

Кафе ексфолианти и черна маска.

Тези продукти са придобили своята популярност благодарение на.

И въпреки голямото им разнообразие, можете да пробиете, ако предложите на момичетата нови производители или по-добра цена.

Оригинални аксесоари.

Поднесени правилно, можете изгодно да продавате калъфи за телефони и таблети, раници, чанти, портфейли, ръчно плетени шапки и шалове, модерни чокъри, бижута, възглавници, чаши, фоторамки, свещи и декорации за дома.

Ще трябва да създадете определена концепция за избраната посока и да се опитате да предложите на купувачите нещо, което все още не е на пазара.

Например, не трябва да продавате чанти и портфейли, които можете да закупите в обикновен магазин, да предлагате ръчно изработени аксесоари или в някакъв определен стил.

Оцветяване антистрес (оцветяване за възрастни).

Това е бестселърът за тази и миналата година.

Наистина можете да се влюбите в тези страници за оцветяване и след като сте украсили едно копие, искате да започнете ново.

Освен това е страхотен подарък.

Ето защо, потърсете разнообразие от опции, така че купувачът да може да избере това, което му харесва.

Продукти за грижа за брадата.

Отново модата е оставила своя отпечатък тук.

Все по-често можете да видите млади хора и мъже да пускат бради по улиците.

Ето защо различни средстваза грижите за тях са изключително актуални.

Отворете малък концептуален и стилен магазин с широка гама от продукти за грижа за брадата (масло, гел, восък, шампоан) или създайте уебсайт, за да ги продавате.

Вторият вариант е още по-изгоден, тъй като не е необходимо да плащате за поддръжка на стационарна точка за продажба.

Какво е изгодно да се продава в интернет?

Плавно подходихме към темата какво е изгодно да продаваме в интернет.

Обемът на онлайн покупките се увеличава всяка година, тъй като купувачите извличат някои предимства от тях:

• няма нужда да ходите никъде и да търсите нещо,
• можете да купите всичко, което не можете да получите във вашия град,
• има възможност да помислите за всичко и да намерите продукт на по-добра цена.

Разбира се, в интернет е изгодно да се продават дрехи, козметика, детски, спортни и домашни стоки.

Но в този раздел бих искал да говоря за онези категории, които все още не сме засегнали.

5 печеливши продукта за продажба онлайн:

Електронно оборудване и аксесоари.

Това включва смартфони, таблети, електронни книги, смарт часовник, преносим устройство за зареждане, слушалки, калъфи, защитни очила и фолиа.

Надценката от 200-400% ви позволява изгодно да продадете продукта и бързо да възстановите инвестицията си.

Въпреки кризата хората периодично сменят електронното си оборудване, особено след като сега то може да се намери за всеки вкус и портфейл.

Резервни части, козметика и аксесоари за автомобили.

Постоянното увеличаване на броя на автомобилите води до увеличаване на търсенето на различни компоненти и аксесоари за тях.

И по време на кризата продажбите на тях се увеличават до огромни обеми.

Това се дължи на факта, че населението не винаги може да си позволи да закупи нов автомобил и затова предпочита да подновява резервни части за него.

Освен това не всички живеят в големи градове, където има огромен избор от резервни части, специална козметика и аксесоари за автомобила.

А в интернет можете да намерите всичко необходимо.

Дронове и квадрокоптери.


Тези видове стоки процъфтяват сега, тъй като хората обичат забавленията.

Като закачите камера към тях, можете да видите земята от птичи поглед, което със сигурност привлича хората.

Уместността на продажбата на дронове в интернет се дължи на факта, че първоначално те могат да бъдат поръчани в чуждестранни онлайн магазини.

Освен това в мрежата има голям избор от самолети в различни ценови категории.

Стоки за хоби.

Това включва: бродерия, диамантена мозайка, предмети за рисуване, скрапбукинг и декупаж и др.

Отварянето на магазин с това съдържание е изключително нерентабилно, тъй като е невъзможно да се събира в едно населено място голям бройзависими хора.

LED осветление.

В ерата на колосалната консумация на енергия мнозина преминават към по-икономична консумация на светлина.

LED осветлението е 5-6 пъти по-икономично от лампите с нажежаема жичка.

Ето защо е толкова изгодно да се продава ново поколение осветление.

Предоставяйки широка гама от лампи в различни мощности и ценови категории, вие ще можете да отговорите на търсенето на клиентите.

За да търгувате със стоки от Китай онлайн,

обърнете внимание на някои от нюансите, които са описани във видеото:

Не забравяйте, че само след задълбочен анализ на търсенето можете да разберете какво е изгодно да се продаде сегав съвременния свят.

Отделете време и разгледайте няколко идеи.

Разгледайте по-подробно всеки от тях и изберете това, което харесвате.

Само в този случай ще можете да създадете интересен и печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата