За да започнете да търсите бъдещ наемател или купувач на апартамент (ако, разбира се, сами търсите такъв), трябва да декларирате намеренията си - тоест да пуснете обява. Но първо, вашата реклама трябва да бъде добре написана, за да бъде привлекателна и ефективна.
Откъде да започна?
„Преди да седнете да съставите реклама, решете цената на обекта“, съветва ръководителят на проекта „Mail.Ru Real Estate“ Надежда Егорова. - Трябва да е адекватна пазарна цена. Надценената цена няма да заинтересува купувачите или наемателите, а подценената ще предизвика недоверието им.На първо място хората обръщат внимание на основните параметри на рекламата и цената и едва след това се интересуват от детайлите."
Заглавието на рекламата трябва да дава ясна представа за това какво продава или отдава на лизинг. Например: „Продавам едностаен апартамент"," Давам стая под наем." Ако сте собственик на апартамент (не агент), фокусирайте се върху това веднага. Но е по-добре да откажете фразите "красив апартамент" или "красива къща".
Задължителни полета
„Ако публикувате рекламата си в Интернет, опитайте се да предоставите колкото се може повече повече информацияза обекта, - каза Надежда Егорова. - Разбира се, няма нужда да описваме всеки забит пирон в стената и цвета на первазите на прозореца. Подробностите трябва да се отнасят основно до състоянието на апартамента. Защо е важно вашата реклама да е подробна? Факт е, че редица големи интернет сайтове за недвижими имоти имат вътрешни системиоценка и класиране на рекламите. Означава, че ще чете най-висококачествените реклами Повече ▼потребители».
Обявата трябва да посочи основните характеристики на обекта: вид на недвижимия имот, тип къща, етаж и етажност на сградата, брой и площ на стаите, площ на жилищна и нежилищна площ, вид санитарен възел, наличие на балкон, лоджия и паркоместа, изглед от прозореца, разстояние от метро и друг транспорт, както и налична инфраструктура.
По правило специализираните издания (независимо дали са интернет сайтове или печатни издания) имат собствен формуляр за подаване на обява, който вече съдържа полета за попълване на основните характеристики на апартамент. Ако няма готов формуляр (например, ако пишете обява за публикуване в социалните мрежи), ще трябва да напишете описанието сами. И не забравяйте да посочите в обявата информация за контакт на продавача (име, телефон, желано време за обаждане).
Описание на апартамент "Продавам".
Опитайте се да се поставите на мястото на потенциален купувач или наемател и погледнете апартамента през техните очи. Това ще ви помогне да подчертаете основните предимства и да не се вкопчвате в малките неща.
Основната тайна на успешната реклама е нейната краткост. управителна компанията Metrium Group Мария Литнецкая. Според нея, освен основните характеристики в рекламния текст се изисква и "котва".- тоест характеристиките на апартамент или къща, върху които купувачите могат да се съсредоточат.
„Може да е близо до метрото, което е много удобно за хората, които използват предимно този вид транспорт. Или, например, добра транспортна възел наблизо, което е важно за собствениците на автомобили. За купувачи с деца е по-добре да се съсредоточите върху наличието на добро училище на пешеходно разстояние, детска градина, спортни съоръжения. Дори при липса на всичко по-горе, можете да обърнете внимание на живописната гледка от прозорците, наличието на портиер или нов ремонт, - обясни Литинецкая. основна характеристикапо-добре е да се откажете от сухия език и да използвате кратки емоционални фрази, с помощта на които можете да „посегнете“ по-бързо.
Но е важно да не се прекалява.Изобилието от подробности, както и прекомерната краткост, са недостатъци, които могат да отблъснат читателите, отбелязва Ирина Деревенских, маркетинг директор на групата компании Sapsan. Формулировката „голям апартамент до метрото” определено не е достатъчна, но няма нужда и да пишеш есе в три тома.
Анна Чуксеева, ръководител на отдела за връзки с обществеността "От ръка на ръка", съветва да се посочат веднага такива нюанси като наличието на преустройство. В допълнение, такива детайли като слънчевата страна, добри съседи или наличието на вестибюл, където можете да съхранявате предмети от бита, ще бъдат полезни.
Обявата за лизинг се съставя по същия принцип като обявата за продажба. Въпреки това, както каза Вадим Ламин, управляващ партньор на агенцията за недвижими имоти Spenser Estate, тук има редица нюанси. Първо, в допълнение към техническа характеристикаи адреси, важно е да посочите местоположението по отношение на метрото (в рамките на пешеходно разстояние или спирки на градския транспорт). Второ, трябва да пишете за периода на наемане (ежедневно, няколко месеца, дълго). На трето място, важно е да се опише подробно състоянието на апартамента: ремонт, наличие на мебели и оборудване, кабелна телевизия, интернет.
Какво не може да се пише в рекламите?
Основните грешки са изобилието от съкращения. Рекламният текст не трябва да прилича на таен шифър.„В желанието си да спестят място, някои собственици пишат така:“ Продавам копейка, 2 / 12P, 42/28/5 кв. m, отделен блок за управление, m / m ”, каза Ерик Сегерборг, генерален директор на Domofond.ru. - Трудно е човек, далеч от сектора на недвижимите имоти, веднага да разбере какво означава това: продава се двустаен апартамент на втория етаж на 12-етажна панелна сграда, обща площ - 42 квадратни метра, жилищна площ - 28 квадратни метра, кухня - 5 кв.м., самостоятелен санитарен възел, паркомясто”.
Трябва също да избягвате негативни описания - например за шум от магистралата или шумни съседи. Но отиването в другата крайност – маскирането на недостатъците с неясни формулировки – също е невъзможно. Купувачите ценят честността.
Въпреки това, не всички формулировки са подходящи в рекламите, казва Мария Литинецкая. Някои фрази ще имат обратен ефект и ще изплашат купувача.Например „до многолентов път без задръствания“ (което означава постоянен шум от автомобили и въздух, замърсен с отработени газове), „прозорци към училищната площадка“ (сутрин винаги ще е шумно), „а обещаващ, активно развиващ се район“ (живеене на строителна площадка още няколко години), „Пешеходно разстояние до гарата, откъдето можете лесно да тръгнете във всяка посока“ (кал, големи потоци от хора, престъпност), „прекрасна езерце до къщата” (влага и комари).
Как мога да повиша привлекателността на моята реклама?
В допълнение към описанието е необходимо да се добави план на апартамента, както и няколко снимки с обяснения. Висококачествените снимки на апартамент са визитна картичка, която може да привлече максимум потенциални купувачи. Ирина Деревенских отбелязва това снимките трябва да се правят непременно и не трябва да има твърде много от тях,но не твърде малко... Трябва да има достатъчно от тях, за да се оцени незабавно състоянието на всички помещения на апартамента. Това не само ще помогне на вашия потенциален купувач/работодател, но и ще ви спести ценно време: лицето ще може предварително да разбере дали си струва да ви се обади с допълнителни запитвания и предложение за среща. В противен случай ще трябва да отговаряте на безброй обаждания, които всъщност изобщо не са ви необходими.
Снимките трябва да са информативни, тоест да съдържат основните ъгли на апартамента и гледката от прозорците. Също така си струва да поставите плана на етажа и самия имот там.
Въпреки че селекцията удебеленоне е предвидено в текста на таблата за бюлетини, възможността за подчертаване важна информациявсичко е просто така. Можете да подчертавате най-важните неща с главни букви в текста (не повече от 50 знака). Например ОСИГУРЕН ДВОР или МЕБЕЛИ ЗА ПОДАРЪК. Но, отново, не се увличайте.
И накрая, последното нещо. Важното е компетентно и структурирано поставяне на информация, а не дизайна на самата реклама. Направете всичко, така че вашият вариант да бъде намерен от някой, който търси точно такъв апартамент по местоположение, площ, цена. По правило системите за търсене на недвижими имоти в специализирани сайтове са многоетапни и предоставят много параметри. Не бъдете твърде мързеливи, за да посочите всеки от тях възможно най-точно, за да опростите търсенето си.
Людмила Виноградова
Най-лесният начин да се отървете от ненужните неща е да го дадете на някой друг или да го изхвърлите. Но има и по-приятен начин: нека да поговорим как изгодно да продадете неща, използвани или такива, които не ви подхождат. Ще ви покажем как да получите своето заглавие, рекламно копие и да направите добри снимки.
Във всеки дом със сигурност има неща, които вече не се използват, преместват се от място на място или се премахват от поглед. Определено нямате нужда от тези неща и можете да се отървете от тях, като освободите място в апартамента си.
Няма нужда да публикувате хартиени реклами, да ходите на пазар или в магазин за комисионни стоки, тъй като Интернет вече предлага много възможности - сайтове с реклами и групи в социалните мрежи, където целевата аудитория е максимално покрита.
заглавие
Това е най-важното и първото нещо, за което потенциален купувачвнимава. Заглавието трябва да бъде избрано специално за заявката за търсене и да посочи възможно най-много информация в него. Препоръчително е ключовата дума да се дублира както в заглавието на рекламата, така и в текста. Имайте предвид, че ако не се интересувате от заглавието на купувача, тогава най-вероятно той ще мине покрай вашата реклама.
пример:Имате ли снежен костюм добро състояние.
Опции за лоши заглавия:
Гащеризони
Продавам гащеризон
Ромпери
Зимни гащеризони
Успешни опции за заглавие:
Зимни гащеризони за момче, в добро състояние, евтини!
Зимен гащеризон, цвят син. Ръкавици или шапка за подарък!
Зимни гащеризони "XXX" за момче
Удобни и малко износени зимни гащеризони от "XXX"
Пример за лошо заглавие: използване на думата "продава" и грешка в заглавието:
Снимка на потребителя на сайта U-mama
Текст на обявата
Защо купувачът трябва да се интересува от вашия продукт? Не е достатъчно само да напишете в текста какво точно продавате – добавете емоции и предимства от закупуването на продукт. Това ще помогне на купувача да вземе решение.
Да разгледаме същия гащеризон като пример.
В текста на обявата можете да напишете, че „гащеризонът е удобен за обличане на дете, добре се пране и съхне бързо, използвана е модерна изолация, светлоотразителни елементи, качулката и козината не се закопчават, ветроустойчива и водоустойчива материя и др. " Тоест, избройте всички предимства, които продуктът има.
Използвайте прости изреченияпри описание на стоки, не повече от 5-7 думи. Избягвайте сложни завои и конструкции, изморява се, губи се интерес.
Параметри
Не забравяйте да попълните всички полета в обявата: размер/височина, пол, сезонност, вид продукт.
| Повече ▼ важен момент- не всички купувачи са готови да общуват с продавачите. Благодарение на подробното описание можете да избегнете Голям бройвъпроси от купувачи и по този начин да отсеят псевдокупувачите.
Проверете текста си за грешки, тъй като те намаляват достоверността. Освен това неправилното изписване на думите пречи на работата на търсачките.
Дефекти
Не забравяйте да включите информация за съществуващи дефекти.
Ако вашият продукт има някои недостатъци, не мълчете за това. Моля, обърнете внимание: ако купувачът е бил уведомен за дефектите на продукта, но все пак го е закупил, той губи правото да предявява претенции към вас. И съвестта ви ще бъде чиста!
Купувачите ще ви бъдат благодарни, че показвате всичко в рекламата си. В крайна сметка е по-добре, когато купувачът разбере за дефекта, ПРЕДИ да шофира до вас за един час в задръствания.
Магнитни думи
Магнитите за думи работят много добре! По-долу даваме примери за това как работят в зависимост от позицията в декларацията:
Безплатен, подарък, отстъпка, разпродажба, евтин, евтин, намалена цена, доставка.
| Лош пример за реклама | Пример за успешна реклама |
|
Продавам количка. Количка Roan Kortina 2 в 1. Удобна за използване, добра проходимост както в сняг, така и в кал, големи надуваеми колела. Просторна чанта. |
Бебешка количка Roan Kortina 2 в 1, евтина. Количката е в добро състояние. При наличие на шаси, люлка, пешеходен блок, изолиран капак за краката. Рамката с големи фиксирани колела е особено удобна, когато количката се използва не само на гладък асфалт, но и на открито или през зимата на сняг. Отлична плаваемост и леко тегло. Гледайте и вземете в центъра на града вечерта. |
|
Изглежда скучно. Заглавието не съответства на заявката за търсене. Липсата на ползи ще доведе до загуба на много информация. Плюсовете на продукта не са подчертани. Не са посочени състоянието, мястото и часът откъде да вземете. |
Според нас рекламата е добре написана и изглежда атрактивна. |
Снимка за рекламата
Ако вашата реклама няма снимки, знайте, че 99% от вашата реклама няма да заинтересува никого. Дори снимките, копирани от сайта на производителя, не повишават интереса. По правило купувачите преминават по такива реклами, в редки случаипотенциален купувач ще ви помоли да направите техните снимки. Но това е моментът и никой не е готов да чака вашите снимки. Купувачът се нуждае от продукта тук и сега. Изключение, ако цената ви е много атрактивна.
Дори максимумът Подробно описание външен видняма да може да се прехвърли пълна информацияотносно продукта.
Днес почти всички съвременни телефони могат да правят снимки с високо качество. Вашата задача е да не бъдете мързеливи и да ги направите. Освен това от няколко ъгъла. Но не публикувайте снимки с ниско качество, това е отблъскващо. Повярвайте ми, не е нужно да сте професионален DSLR фотограф.
Прости правила за получаване на добра снимка:
Снимайте само на дневна светлина;
- светлината трябва да пада върху обекта от ваша страна (фотограф) или отстрани;
- използвайте плътен и контрастен фон;
- премахнете всичко ненужно от рамката;
- фокусирайте камерата върху обекта;
- не прекалявайте с Photoshop, нещото трябва да изглежда така, както в действителност.
Примери за лоши снимкии заглавия,
Примери за успешни снимки, снимки на потребители на сайта U-mama
Цената на продукта
Плаши как ниска цена, и високо, ще търсим средно положение.
Ниска цена:Ами ако нещото е лошо? Или фалшиви? Или има скрит дефект? - така си мисли купувачът. Не давайте подозрително ниски оферти.
Висока цена:Никой не обича да плаща за даден продукт, купувайки го по-скъпо, отколкото от други продавачи. Обикновено купувачите повече или по-малко се ръководят от цените и ако цената на употребяван продукт е малко по-ниска от цената на нов, тогава им е по-лесно да добавят и купуват ново нещо, отколкото да рискуват и да го купят ръчни и без никакви гаранции - и евентуално със скрити дефекти.
пример:ако продавате мултикукър в отлично, отлично състояние за 3500, докато магазинът го предлага за 4000-4200, тогава няма смисъл да го взимате от вас. Ако човек има желание и сума от 3500, за него е по-лесно да добави и закупи нов, неизползван и гарантиран артикул, който може да върне обратно в рамките на 2 седмици.
Ако не посочите цената, тогава е малко вероятно да ви се обадят. Нека ви напомня, че не всички купувачи са готови да общуват с продавачите. Купувачът ще закупи продукта, за който е посочена цената.
Когато определяте цена за даден продукт, вземете предвид психологията на потенциалния купувач. В крайна сметка той иска преди всичко да спести пари. Разгледайте подобни обяви от "конкуренти" и посочете цената с 5-10% по-ниска, за да може продуктът бързо да намери нов собственик. Ако не искате да дадете артикула по-евтино и дори планирате да го продадете на по-висока цена, опитайте се да направите снимка и описание по-добри от тези на „конкурента“.
За да се ориентирате в определянето на цената на употребяван продукт, трябва да запомните това ново нещо, който излезе извън магазина, автоматично поевтинява с 20%.
Търсим средно положение: Винаги се поставяйте на мястото на купувача - бих ли купил този (моя) продукт на тази цена?
Използван артикул трябва приблизително да струва не повече от 50-70% от първоначалната цена. Дори и да е в добро състояние.
Помислете за процента на износване на продукта. Ако продуктът е безупречен, без следи от употреба, тогава 70% процента. Ако "износени от живота", тогава 50% или по-малко.
Има продукти, които играят роля в годината на пускане, напр. Мобилни телефони... Няма да можете да спечелите много пари за стария модел.
Когато продавате стоки, вземете предвид такъв показател като "модерност". Ако имате ново палто от овча кожа от 90-те, и то виси в килера, значи няма да можете да го продадете скъпо, ако изобщо има търсене.
Безмилостно се разделете с емоционалната мотивация за увеличението на цената. Като например "нещото е като ново!", "Внос е!" Най-често такива емоции възникват от липсата на информация от продавача. От колко време сте по магазините не само във вашия район? Знаете ли колко струва вашият артикул през периода на продажба? Сравнете цената си с цените от популярни онлайн магазини. В днешно време купувачите са достатъчно информирани за цените и е малко вероятно да се възхищават и да ви плащат за нещо, защото то „изглежда толкова добре“ и ви е скъпо като спомен.
Редките неща имат различна оценка на разходите. Няма да се спираме на тях, тъй като цената им се определя от специалисти.
Хубави малки неща и бонуси
Договарянето е възможно / подходящо. Офертата за договаряне винаги дава надежда на купувача да получи стоките по-евтино.
Съгласете се, че всички обичат подаръците! Ако имате възможност, предложете бонус в допълнение към вашия продукт. Например при продажба на гащеризони - ръкавици или шапка, колички - висяща играчка, креватчета - матрак и др.
Безплатната доставка е много приятен бонус! Той със сигурност ще бъде използван от купувачи, дори ако цената на вашия продукт в списъка с реклами ще бъде същата като тази на конкурент или малко по-висока.
Публикувайте рекламата си на 2-3 сайта, тогава вашият продукт ще има повече гледания.
Вижте реакцията на потенциалните купувачи. Ако дълго време (около седмица или две) нямате обаждания с въпроси и предложения, тогава може би трябва да намалите цената, да я направите конкурентна.
Неща, които е нереалистично да се продават чрез реклами
Китайски Пълнени играчки, особено малките;
- опаковки за храна, включително новогодишни раници под формата на мишки, кучета и др .;
- използвана козметика;
- използвано бельо;
- използвани бебешки залъгалки;
Тези неща имат възможност да платят за получаване:
Дрехи и обувки на нашите баби, дори и да не са използвани;
- кожени обувки със съборени чорапи/счупени ципове и др.;
- бебешки ползи и ризи, които родителите ви купиха за вас.
Пожелаваме ви да продадете всичко, което не ви трябва!
Необходим е специалист по писане на описания за наргилета на уебсайта www.1001tabak.ru Описанието трябва да продава продукта, да подчертава предимствата му, но в същото време да не е откровено изпаряване. Трябва да е кратък, а не роман. Някои от характеристиките (в...
Изготвяне на кратки описания и заглавия за сайта
Изисква се лице, което ще създаде уникални имена и описания за един сайт. Ще дам текстовете, от които ще трябва да съставите заглавия и кратки описания(Едно заглавие е от три до четири думи) (Едно описание е две до три изречения). Поръчка
Изготвяне на текст за оптимизация на уебсайт
Необходимо е да се съставят 1000 уникални заглавия (3-5 думи) и същия брой уникални описания (2-3 изречения не повече), като се разменят думите на места, като се заменят със синоними. Ключови думи и по-подробни технологии. Ще изпратя задачата. Плащане от 1000 рубли. телефон: 8-926 -...
Съставете 1000 уникални заглавия и описания
Необходимо е да се съставят 1000 уникални заглавия (3-5 думи) и същия брой уникални описания (2-3 изречения не повече), като се разменят думите на места, като се заменят със синоними. Ключови думи и по-подробни технологии. Ще изпратя задачата. Плащане от 1000 рубли. телефон: 8-926 ...
Изпълване на сайта с правни теми
Изисква се пълно пренаписване на съдържанието на страниците на сайта. От раздела за фирмата до описанието на услугите. предмет - регистрация на юридически лица лица., счетоводна поддръжка и др. Основни изисквания: Текстовете не трябва да се появяват никъде преди. Разпределяне на кл
Описание на сайта в каталози
Необходимо е да се съставят 219 описания на сайта за каталози (като rambler.ru). Името на сайта за каталозите вече съществува, но няма описания. Важно е текстът на описанията да не е просто набор от ключови думи, а реално описание за хората. Важно!!! Посочете цената...
Писане на SEO статии
Написване на една статия на руски (около 500 думи) с помощта английски тексти ключови думи. Темата е за чуждестранна фирма, чиято дейност е продажба на недвижими имоти в Европа. Не прессъобщение, а статия с красиво описание на компанията
помогнете с избора
тази статия адресирано до, преди всичко, продавачи на дамско облекло.
Както знаете, рядко се случва клиент да влезе в магазин с маршова стъпка, да отиде до тезгяха, манекена или витрината и уверено да каже: „Дайте ми това!“
Не, най-често клиенти не знамточно, какво им трябва... Или имат неясна представа за това, но просто трябва да завършат идеята, да я комбинират с продукта, който имате - с ваша помощ.
Или – и това не е по-лесно – една жена може да иска за себе си „нещо ново... рокля или може би блуза“. И във всички тези случаи продажбата няма да се осъществи, ако не успеете да предложите правилно продукта.
Как да го направя?
първо, изберете моменткогато вашата помощ вече е необходима. Най-лесният начин е, когато с вас се свържат директно с молба да ви помогнат да изберете нещо или с въпрос относно наличността. Но не всеки прави това.
Някои дами застават нерешително пред продукта и след това просто си тръгват. Мнозина не могат да си представят как ще изглежда това или онова нещо върху тях, следователно могат да стоят правилно с бъдещата си покупка, но няма да го видят сами.
Така изчакайтедокато клиентът обикаля продукта, разглежда го. Дайте възможностсамата дама ще намери пътя - ами ако ще може? Не се втурвайте към нея като хвърчило от първата секунда от престоя на клиент в магазина. Но когато тя очевидно свърши без активност, попитайте дали можете да й помогнете.
Точно така - може би не е необходима помощ... Може би тя сега мисли, избирайки от две опции, но вие не разбрахте това и само й пречите.
Ако бъде получено съгласие, питамтова, което клиентът търси. Слушайте внимателно отговора и задайте няколко уточняващи въпроса. Например, ако клиент каже, че взима блуза, попитайте за всеки ден или за празник.
разбирамдали има цветови предпочитания, тъмни или светли. Ако зададете такива въпроси, клиентът ще разбере: когато сте й предложили нещо, не сте взели просто първото, което попадна. Опитахте се да разберете от какво наистина има нужда и предложи точно това. Тогава клиентът ще бъде по-лоялен към предложената от вас опция.
Кажете няколко думи за това нещокоито предлагате на клиент. Ако има някакви характеристики на финала - обърнете внимание на тях. Марка, нова колекция или изгодна цена - предимствата на продукт, които не се виждат на пръв поглед, трябва да бъдат обявени от вас.
Ако няма нищо особено в това нещо и не се сещате какво да кажете - поне ми кажете, че цветът много подхожда на блондинки или брюнетки или какъв цвят е косата на вашия клиент. Но не предавайте артикула мълчаливо, сякаш за да запознаете клиента с продукта.
Ако нещото не пасва, иматготов резервен вариант... Попитайте какво не пасва - размер, стил, цвят, не ви ли хареса усещането за нещото върху тялото?
Съжалявайте, че не пасва или не пасва, и след това предлагайте „опитайте това“. Повторете процедурата за "кратко въведение".
Не поставяйте нещото в пробната мълчаливо и смачкано, сякаш от отчаяние - „сега той ще си тръгне и няма да купи нищо“. Вие не "подушвате" продукта, обмисляте думите и желанията на клиента, отчитате защо първият вариант не е подходящ и, коригирайки това, предлагате втория.
Докато клиентът е сигурен, че го слушате, чувате и работите върху решаването на проблема му, той няма да ви напусне. Но тя ще избяга много бързо, ако види, че я суетите на случаен принцип едно след друго, на случаен принцип.
Така, тайнауспешна продуктова оферта - в него, да се, питайте, слушайте и чуйтеот какво се нуждае клиентът. Уверете я, че наистина я разбирате – и тяс радост Купувапродукта, който сте предложили.
Успешни продажби!
Въпрос: "Какви въпроси да задам на клиент в магазин за дрехи"? е от съществено значение за успеха в на дребно... "Какви цветове на връхните дрехи предпочитате?" ..
Защо отговорът на въпроса как да напишем обява за продажба е толкова актуален? Всеки от нас понякога трябва да пише реклами. Всички продаваме нещо, купуваме нещо, търсим работа и набираме персонал. Само няколко веднага получават десетки отговори, докато други чакат седмици за поне един. Причината за това е проста: някои знаят как да използват думата, а други не.
Ако сте имали преди днесне беше възможно да се пишат ефективни реклами - това не е изречение. Нашата статия е създадена, за да ви научи как да направите това. Информацията в него ще бъде подходяща както за лица, желаещи да публикуват обява в Avito, така и бързо да продават ненужно нещокакто и за копирайтъри и мениджъри по продажбите, за които писането на десетки текстови реклами на ден е част от работата.
Как да напиша реклама за продажба: структура
За да напишете ефективна и ефективна реклама за вашата продажба, просто трябва да се придържате към правилната структура. Тогава написаното ще направи подобаващо впечатление на читателите. Нека да разгледаме какво включва.
Заглавие
Заглавията в рекламите са подобни на заглавията и целевите страници, но не са тяхно копие. Не е нужно да добавяте елементи на тийзър към тях, риторични въпросии интрига. Запазва се само основният принцип на конструкцията: кратка форма, специфика и ползи за читателя. Ако включите всичко по-горе в заглавието си, вашата реклама поне ще се гледа много по-често.
Има и един малък трик. За да направите заглавието си още по-ефективно, украсете фактите с някои подсилващи подробности. Например не „iPhone 5 се продава“, а „продава се чисто нов iPhone 5“. Е, или, в последна инстанция, "IPhone 5 се продава в добро състояние." Усещате ли разликата? Усилвателят помага не само да озвучите името на вашия продукт, но и да се откроите от тълпата. Можем да кажем, че това е свободна интерпретация.
Използвайте усилвателите разумно. Не се срамувайте, но и не прекалявайте. Ако предлагаш наистина добро нещо, грехота е да не се похвалиш с характеристиките му. Ако обаче добавите куп захаросани епитети и необосновани преувеличения, това гарантирано ще отчужди по-голямата част от публиката. Дори когато продавате бебешки играчки, кученца или цветя, не се подигравайте с читателите си и не говорете с тях като идиоти.
Продукт
В основната част на рекламата си опитайте да покажете продукта си от всички ъгли. Има ли част от него, която няма значение за вас? Все пак го посочете. Може би потенциален купувач иска да знае повече за нея. Усилвателите могат и трябва да се използват, но, както вече споменахме, в умерени количества.
Освен това следете езика на историята. По някаква причина мнозина смятат, че съобщенията трябва да бъдат написани в официални формулировки. Да речем, това е документ, а не есе на свободна тема. Не не и още веднъж не! Пишете за хора, а не за роботи. Ако имитирате бюрократични документи от Съвета за сигурност, никой не иска да ви чете. Споделете продукта си по начина, по който бихте казали на приятел за новия артикул, който сте купили онзи ден. Общувайте с публиката, не четете текста автоматично.
Предимства
На таблата за съобщения, сайтовете за работа и търговските групи има много високо нивоконкуренция. Всеки ден там се публикуват стотици реклами, някои от които определено ще са по вашата тема, особено ако това, което предлагате, далеч не е рядък продукт. Следователно, трябва по някакъв начин да се откроите от тълпата.
За да бъдете запомнени от читателите, не трябва да сте креативни. Достатъчно е честно и директно да заявите ползите от продукта. Повярвайте ми, това е достатъчно. Уви, повечето не знаят как да пишат реклами правилно. Те се оказват или сладко-захарни, или сухи канцеларски материали, или мистериозно неизказани. Ако намерите средата между тези крайности, телефонът ви ще бъде разкъсан от обаждания, а пощата ви от съобщения.
Цена
Цената на стоките трябва да бъде посочена непременно и така, че да може да се види отдалеч. Кокетството, в духа на "обадете се и ще се съгласим" няма да работи. Малко хора искат да си губят времето да се обаждат на външен човек, така че е много вероятно да не получат това, което искат. По-добре е да оставим инакомислещите да отпаднат веднага.
Специални условия + призив за действие
Ако искате да информирате клиента за важна информация за отстъпка, ограничено количество стоки или подарък, оставете това за край. Работи много добре във връзка с фразата: "Обадете ни се днес и ...". По този начин вие принуждавате клиента да бърза с решението.
Контакти
Включете работните контакти в самия край на съобщението. Би било по-добре, ако предложите на читателите няколко начина за свързване. Може би някой не иска да се обади на непознат и му е по-лесно да пише, някой не е свикнал да губи време за електронна поща и обича да решава всички проблеми по телефона, а някой не използва нито едното, нито другото, предпочитайки незабавни месинджъри. Обмислете нуждите на вашата аудитория.
Снимки
Може би снимките са най-важният момент. Трябва да има много снимки на продукти. Колкото повече, толкова по-добре както за вас, така и за купувача. Желателно е изображенията да не се дублират. Ако например продавате телефона си, тогава го снимайте отпред, отзад, отстрани, в калъф, без калъф, с включен екран, в ръка, със слушалки, с презареждане. Не пестете от детайли.
