Най -лесният начин да се отървете от ненужните неща е да го дадете на някой друг или да го изхвърлите. Но има и по -приятен начин: нека поговорим за това как да изгодно продавате неща, употребявани или такива, които не ви подхождат. Ще ви покажем как да получите заглавието, рекламното копие и да направите добри снимки.
Във всеки дом със сигурност ще има неща, които вече не се използват, преместват се от място на място или се премахват от полезрението. Определено нямате нужда от тези неща и можете да се отървете от тях, като освободите място в апартамента си.
Няма да е необходимо да публикувате хартиени реклами, да отидете на пазара или в магазина на комисионни стоки, тъй като Интернет сега предлага много възможности - сайтове с реклами и групи в социалните мрежи, където целевата аудитория е максимално покрита.
заглавие
Това е най -важното и първото нещо, на което потенциалният купувач обръща внимание. Заглавието трябва да бъде избрано специално за заявката за търсене и да посочи възможно най -много информация в него. Препоръчително е да дублирате ключовата дума както в заглавието на рекламата, така и в текста. Имайте предвид, че ако не се интересувате от заглавието на купувача, тогава най -вероятно той ще премине покрай вашата реклама.
Пример:Имате ли снежен костюм добро състояние.
Лоши опции за заглавие:
Гащеризони
Продавам гащеризон
Ромпери
Зимни гащеризони
Успешни опции за заглавие:
Зимен гащеризон за момче, в добро състояние, евтин!
Зимен гащеризон, син цвят. Ръкавици или шапка като подарък!
Зимен гащеризон "XXX" за момче
Удобни и малко носени зимни гащеризони от "XXX"
Пример за лошо заглавие: използване на думата „продажба“ и грешка в заглавието:
Снимка на потребителя на сайта U-mama
Текст на съобщението
Защо купувачът трябва да се интересува от вашия продукт? Не е достатъчно просто да напишете в текста какво точно продавате - добавете емоции и предимства от закупуването на продукт. Това ще помогне на купувача да вземе решение.
Помислете за един и същ гащеризон като пример.
В текста на обявата можете да напишете, че „гащеризонът е удобен за обличане на дете, измива се добре и изсъхва бързо, използва се модерна изолация, отразяващи елементи, качулката и козината са разкопчани, ветроустойчив и водоустойчив плат и т.н. " Тоест, избройте всички предимства, които продуктът има.
Използвайте прости изречениякогато описвате стоките, не повече от 5-7 думи. Избягвайте сложни завои и конструкции, изморява се, интересът се губи.
Настроики
Не забравяйте да попълните всички полета в рекламата: размер / височина, пол, сезонност, вид на продукта.
Друг важен момент е, че не всички купувачи са готови да общуват с продавачите. Благодарение на подробното описание можете да избегнете Голям бройвъпроси от купувачи и по този начин премахване на псевдо купувачи.
Проверете текста си за грешки, тъй като те намаляват доверието. Освен това грешното изписване на думи пречи на работата на търсачките.
Дефекти
Не забравяйте да включите информация за съществуващи дефекти.
Ако вашият продукт има някои недостатъци, не мълчете за това. Моля, обърнете внимание: ако купувачът е бил уведомен за дефектите в продукта, но въпреки това го е закупил, той губи правото да предявява претенции към вас. И съвестта ви ще бъде чиста!
Купувачите ще ви бъдат благодарни, че показвате всичко в рекламата си. В края на краищата е по -добре, когато купувачът разбере за дефекта ПРЕДИ да се откара до вас за час в задръствания.
Магнитни думи
Word магнитите работят много добре! По -долу даваме примери за това как работят в зависимост от позицията в декларацията:
Безплатно, подарък, отстъпка, разпродажба, евтино, евтино, намалена цена, доставка.
| Пример за лоша реклама | Пример за успешна реклама |
|
Продавам количка. Количка Roan Kortina 2 в 1. Удобна за използване, добра проходимост както в сняг, така и в кал, големи надуваеми колела. Просторна чанта. |
Бебешка количка Roan Kortina 2 в 1, евтина. Количката е в добро състояние. При наличие на шаси, люлка, ходещ блок, изолиран капак за краката. Рамката с големи неподвижни колела е особено удобна, когато количката се използва не само върху гладък асфалт, но и на открито или през зимата върху сняг. Отлична флотация и леко тегло. Гледайте и взимайте в центъра на града вечер. |
|
Изглежда скучно. Заглавието не съвпада с заявката за търсене. Липсата на ползи ще доведе до загуба на голям поток от информация. Плюсовете на продукта не са подчертани. Състоянието, мястото и времето, откъдето да вземете, не са посочени. |
Според нас рекламата е добре проектирана и изглежда привлекателна. |
Снимка за рекламата
Ако вашата реклама няма снимки, знайте, че 99% от вашата реклама няма да интересува никого. Дори снимките, копирани от уебсайта на производителя, не увеличават интереса. По правило купувачите отиват по такива реклами, в редки случаипотенциален купувач ще ви помоли да направите техните снимки. Но това е моментът и никой не е готов да чака вашите снимки. Купувачът се нуждае от продукта тук и сега. Изключение, само ако цената ви е много привлекателна.
Дори най -подробното описание външен видняма да може да предаде пълна информация за продукта.
Днес почти всички съвременни телефони могат да правят висококачествени снимки. Вашата задача не е да бъдете мързеливи и да ги накарате. Нещо повече, от няколко ъгъла. Но не публикувайте снимки с ниско качество, това е отблъскващо. Повярвайте ми, не е нужно да сте професионален фотограф DSLR.
Прости правила за получаване на добра снимка:
Снимайте само на дневна светлина;
- светлината трябва да пада върху обекта от ваша страна (фотограф) или отстрани;
- използвайте плътен и контрастен фон;
- премахнете всички ненужни от рамката;
- фокусирайте камерата върху обекта;
- не прекалявайте с Photoshop, нещото трябва да изглежда същото като в действителност.
Примери за лоши снимкии заглавия,
Примери за успешни снимки, снимки на потребители на сайта U-mama
Цената на продукта
Плаши как ниска цена, и високо, ще търсим среден път.
Ниска цена:Ами ако нещата са лоши? Или фалшив? Или има скрит дефект? - така мисли купувачът. Не наддавайте подозрително ниско.
Висока цена:Никой не обича да плаща повече за продукт, купувайки го по -скъпо, отколкото от други продавачи. Обикновено купувачите се ръководят горе -долу в цените и ако цената за употребяван продукт е малко по -ниска от цената на нов, тогава за тях е по -лесно да добавят и купуват ново нещо, отколкото да рискуват и да го купят ръчни и без никакви гаранции - и евентуално със скрити дефекти.
Пример:ако продавате мултикукър в отлично, отлично състояние за 3500, докато магазинът го предлага за 4000-4200, тогава няма смисъл да го вземате от вас. Ако човек има желание и сума от 3500, за него е по -лесно да добави и купи нов, неизползван и гарантиран артикул, който може да върне обратно в рамките на 2 седмици.
Ако не посочите цената, тогава е малко вероятно да бъдете повикани. Нека ви напомня, че не всички купувачи са готови да общуват с продавачите. Купувачът ще закупи продукта, за който е посочена цената.
Когато определяте цена за даден продукт, помислете за психологията на потенциален купувач. В крайна сметка той иска да спести пари преди всичко. Разгледайте подобни реклами от „конкуренти“ и посочете цената с 5-10% по-ниска, така че продуктът бързо да намери нов собственик. Ако не искате да дадете артикула по -евтино и дори планирате да го продадете на по -висока цена, опитайте се да направите снимка и описание по -добро от това на „конкурента“.
За да се ориентирате при определяне на цената на употребяван продукт, трябва да запомните това ново нещо, който излезе извън магазина, автоматично поевтинява с 20%.
Търсим среден път: Винаги се поставяйте на мястото на купувача - бих ли купил този (моя) продукт на тази цена?
Използваният артикул трябва приблизително да струва не повече от 50-70% от първоначалната цена. Дори и да е в добро състояние.
Помислете за процента на износване на артикула. Ако продуктът е безупречен, без следи от употреба, тогава 70% процент. Ако "износени от живота", тогава 50% или по -малко.
Има продукти, които играят роля в годината на излизане, например Мобилни телефони... Няма да можете да спечелите много пари за стария модел.
Когато продавате стоки, помислете за такъв показател като "мода". Ако имате ново палто от овча кожа от 90 -те години и то виси в килера, тогава няма да можете да го продадете скъпо, ако изобщо има търсене за него.
Безмилостно се разделете с емоционалните мотиви зад повишаването на цените. Като например „нещото е като ново!“, „Внесено е!“ Най -често такива емоции възникват поради липса на информация от продавача. От колко време сте в магазини не само във вашия район? Знаете ли колко струва артикулът ви през периода на продажбите? Сравнете цената си с цените на популярните онлайн магазини. В днешно време купувачите са достатъчно информирани за цените и е малко вероятно да се възхищават и да плащат с вас за нещо, защото „изглежда толкова добре“ и ви е скъп като спомен.
Редките неща имат различна оценка на разходите. Няма да се спираме на тях, тъй като цената им се определя от специалисти.
Приятни малки неща и бонуси
Договарянето е възможно / подходящо. Преговорна оферта винаги дава на купувача надежда да получи стоките по -евтино.
Съгласете се, че всеки обича подаръците! Ако имате възможност, предложете бонус в допълнение към вашия продукт. Например при продажба на гащеризони - ръкавици или шапка, колички - висяща играчка, ясли - матрак и т.н.
Безплатната доставка е много приятен бонус! Той със сигурност ще бъде използван от купувачите, дори ако цената на вашия продукт в списъка с реклами ще бъде същата като тази на конкурент или малко по -висока.
Публикувайте рекламата си на 2-3 сайта, след което продуктът ви ще има повече показвания.
Вижте реакцията потенциални купувачи... Ако за дълго време (около седмица или две) нямате обаждания с въпроси и предложения, тогава може би трябва да намалите цената, за да я направите конкурентна.
Неща, които са нереалистични за продажба чрез реклами
Китайски Пълнени играчки, особено малките;
- опаковки за храни, включително новогодишни раници под формата на мишки, кучета и др.;
- използвана козметика;
- използвано бельо;
- употребявани бебешки залъгалки;
Тези неща имат шанс да плащат за пикап:
Дрехи и обувки на нашите баби, дори и да не се използват;
- кожени обувки със съборени чорапи / счупени ципове и др.;
- бебешки комбинезони и тениски, които родителите ви са купили за вас.
Пожелаваме ви да продадете всичко, от което нямате нужда!
Стъпка 4. Подготовка на апартамента за продажба, а ние самите за преговори с купувача
Ако вашата реклама е написана правилно и цената на апартамента не е надценена, скоро ще започнете да се обаждате и разглеждате вашия имот.
И дори преди да поканите хората да ви покажат апартамента, трябва да се подготвите малко.
Предпродажна подготовка - неразделен етап от успешна транзакция!
Какво трябва да направите, преди да покажете апартамента си на потенциални клиенти?
По -долу разглеждаме 5 важни точкиточно преди да покажете апартамента:
1. Почистете входа и околността.Входът е първото нещо, което клиентът вижда. Ако в близост до него има планина боклуци, вратата е покрита с графити или наблизо има мъртва котка, тогава е малко вероятно човек да има положителни емоции и първото впечатление да бъде развалено. Дори и да имате много добър апартаментс нов ремонт, тогава или този тип вход напълно ще обезкуражи желанието да закупи вашия обект, или купувачът ще поиска голяма отстъпка, което няма да бъде изгодно за вас, защото искаме да продадем апартамента на възможно най -високата цена цена, нали ?! Затова не мързелувайте и го приведете в правилната му форма: измийте прозорците в стълбищната клетка, сменете изгорелите крушки, изтрийте надписите, оставени от вандали, създайте чистота на входа на стълбището.
2. Почистете апартамента си.Почистете вътрешността на стаята си, измийте прозорците. Ако е възможно, премахнете излишните мебели от апартамента. Празните апартаменти се продават най -добре, защото купувачът не чувства, че е непознат и при разглеждане на обекта често започва да спори какви мебели и къде да ги постави.
3. Маскирайте всички видими недостатъци.Ако имате драскотини по пода или напукана мазилка по стената, тогава тези „коси“ са най -добре прикрити, защото ще покажат апартамента ви не от самия по -добрата странаи купувачът ще има още много въпроси. Поставете килим, където подът ви е надраскан, закачете картина, за да покриете пукнатината в стената и т.н. Несъмнено, като скриете недостатъците, ще продадете обекта си по -бързо и по -скъпо, но в същото време моралната и етичната страна на такава маскировка е изцяло на вашата съвест.
4. Придайте на стаята естетичен вид.Ако имате износени завеси, които пожълтяват от време на време на прозорците ви, или ако мебелите са купени по време на царуването на „Цар грах“, те се разпадат или не изглеждат модерни, тогава ще трябва да получите отървете се от тази "древност"! Вземете парите за актуализиране на завесите, купете евтини, но хубави стенописи (дори можете да ги вземете със себе си след продажбата), само ако стаята изглежда по -модерна и естетически приятна. V големи градове, където стотици сделки с недвижими имоти се извършват за един ден, има дори специални услуги за предварителна подготовка на апартаменти, където за 30-50 хиляди рубли дори от старите руини ще правят "бонбони". Например, продажба на апартамент в Москва или Санкт Петербург за 5-10 милиона рубли, напълно възможно е да си позволите да инвестирате в предпродажбената подготовка на обекта до 100 000 рубли. В края на краищата тази сума ще ускори транзакцията и ще увеличи стойността на имота.
5. Ароматизирайте апартамента си.Миризмата е важен компонент на психологията на продажбите. Например, ароматът на прясно сварено кафе или горещи печени продукти на подсъзнателно ниво има благоприятен ефект при вземането на положително решение за закупуване на апартамент. Сега знаете това и препоръчвам да използвате този "ароматен" метод.
Въпроси и възражения на купувача
Нека да разгледаме какви точно въпроси (възражения) може да има купувачът и как да ги разреши правилно.
Въпрос 1.По принцип апартаментът ми харесва, но цената ме обърква (имам само такава и такава сума)
Отговор: Мога да ви дам малко или да оставя такива и такива мебели като бонуси ( домакински уреди), ако изчислението е направено в рамките на 3 дни.
Въпрос 2.Трябва да се нанесем буквално утре. Колко бързо можете да освободите апартамента?
Отговор: Веднага щом съставим договор за депозит, веднага ще започна процеса на напускане на апартамента и ще транспортирам нещата, защото всички сме хора и разбирам положението ви.
Въпрос 3. Аз съм объркан от такъв и такъв параметър (малка кухня, квартал на града, състояние на къщата) и затова се съмнявам дали да купя апартамента ви?
Отговор: Разбирам ви, няма идеални варианти и ви предлагам да закупите апартамента ми, тъй като другите му параметри (кадри, уютен двор, добре развита инфраструктура) са много по-важни за вас, защото сами сте го казали, нали?
Както можете да видите, струва си да говорите на езика на клиента, да бъдете внимателни към неговите желания, но и да не се съгласявате незабавно с неговите условия.
Във всеки случай вашата задача е да получите пари под формата на депозит възможно най -скоро чрез сключване на подходящо споразумение. Разбира се, на благоприятна за вас цена.
Избършете прах, подове, фиксирайте завеси, тюл;
Премахнете всички ненужни неща, които затрупват пространството.В идеалния случай стаите трябва да приличат на хотелска стая, преди гостите да се настанят;
Проветрете помещенията, не започвайте да се забърквате в приготвянето на специфично миришеща храна в навечерието на гледането: месо от кисело зеле, салати с чесън, пържена риба... Между другото, ако къщата мирише на ванилия или прясно сварено кафе, това, напротив, може да повлияе положително на мнението на потенциалните купувачи;
Погрижете се за осветлението- тъмен коридор или баня с крехка „лампа на Илич“ ще развали първото впечатление;
Опитайте се да организирате дома си- няма да е добре, ако докато гледате, една баба наднича отзад на вратата или под краката тича хлапе с куче. Опитайте се да поставите старицата на стол до телевизора, за да завладеете детето с някои настолна игра, ако е възможно, изведете кучето на разходка.
Основният текст трябва да бъде логическо продължение на заглавието. Затова никога не завършвайте заглавието с точка. Например продължете заглавието „Отличен светъл и топъл апартамент“ така: в такъв и такъв район на града той се продава на забележително ниска цена. Основният текст превръща първото впечатление (това, което възникна в прословутата секунда и половина при четене на заглавието) в реален интерес към рекламирания обект и насърчава човек да предприеме конкретно действие: огледайте апартамента, изяснете информацията за това, обадете се на продавача. Идеалното рекламно копие задължително отговаря на основните въпроси на потенциалния купувач: Какво? Какво точно се рекламира и продава? Където? Точният адрес на обявения имот. Защо? Защо купувачът трябва да купи този конкретен апартамент, а не друг? Колко? Цена на жилището. Кой? Кой е публикувал тази обява, собственикът или брокера. Накъде? Телефонни номера или други данни за контакт на продавача, където можете да се свържете с него. Кога? Конкретното време, когато можете да се обадите или да уговорите среща. Краят на рекламата е призив за действие. „Правилната“ последна част от своя страна се състои от две мини части, първата от които изисква действие, а втората обяснява как да се извърши това действие. Например: първата част: "Обадете ни се без забавяне, ..." втората част: "... по номера така и така." По този начин улеснявате купувача да си свърши работата и да му обясните как може да си купи апартамент, на кой номер да се обади, за да получи по -конкретна информация, или на кой адрес да дойде да види и оцени имота за продажба.
Пример за добър списък с апартаменти
Заглавие: Продава се уютен 2-стаен апартамент в центъра на града
Текст на съобщението: Просторен, 55 кв. м., 20 кв. м. зала, 15 кв. м. спалня. Апартаментът е оборудван домакински уреди, голяма кухня - 11 кв. м.
Апартаментът се намира на средния етаж (5-ти етаж, 12-етажна сграда), къщата има чисти входове и асансьори, добри съседи.
Благоприятно оформление (жилетка), стаите са разположени вдясно и вляво от коридора.
Просторна и уютна лоджия с нови прозорци с двоен стъклопакет, отопляема. Той е идеален за създаване на офис или килер за всякакви неща.
Къщата е в добро техническо състояние, не е стара, построена през 1995г.
Апартаментът е с приятен ремонт, има вграден гардероб, кухненски комплект, продажбата с всички мебели се договаря отделно.
Удобното местоположение в центъра на града ще ви позволи, като нов собственик, да използвате всички предимства на развитата инфраструктура.
На пешеходно разстояние се намират централни магазини, клиники, учебни заведения, административни сгради, спирки на градския транспорт.
Скъпи клиенти, израснах в този апартамент и я обичам с цялото си сърце, тя има много добра енергия.
Винаги е наблюдавал състоянието на апартамента, променя всичко своевременно, дори е жалко да напусне. Моят апартамент търси нов грижовен собственик:)
Цена:2 300 000 рубли .
Продавач на апартаменти:Сергей, тел: 8-999-999-99-99.
Обадете се веднага и елате да видите, ще се договорим за цената.
Продава се топъл, слънчев, много светъл 2-стаен апартамент. Апартаментът е уютен, в добро състояние, не ъглов, стаите са изолирани, PVC дограма, остъклен балкон, отделна баня, броячи за студ и топла вода, Входна вратаметал. Тамбур за два апартамента. Чисто, добре поддържано стълбище, добри съседи. Тих двор с голяма детска площадка. Къщата се намира в много добра зона на левия бряг. В близост има спирки на градския транспорт „Универсам“ (ул. Дианова) и маршрутите на Лукашевич, които ви позволяват да отидете до всяка част на града. На пешеходно разстояние от училища №28 и №49, детски градини №198 и №183, поща, клон на Сбербанк на Русия, търговски център Magistral, търговски център Leto. Документите са готови, нетна продажба.
Документите са готови, възможност за замяна. Възможна ипотека, военна ипотека, ипотека с родителски капитал
Съобщение
Заглавие:Топъл, слънчев, много светъл 2-стаен апартамент за продажба в центъра на левия бряг.
Апартаментът е уютен, в добро състояние, не ъглов, стаите са изолирани, PVC дограма, отделна баня, с добър ремонт, монтирани са броячи за студена и топла вода, нови радиатори са монтирани в кухнята и в спалнята, входната врата е метална.
Благоприятно разпределение, просторно, 53 кв. м., 19 кв. м. зала, 14 кв. м. спалня. Апартаментът е оборудван с домакински уреди и вградени мебели. Уютен остъклен балкон, приятна гледка от прозореца.
Апартаментът е в добър ремонт, все още има вградени гардероби в коридора, кухненски комплект с вградена съдомиялна машина и вграден котлон.
Апартаментът се намира на средния етаж (7 -ми етаж, 9 -етажна сграда). Тамбур за два апартамента. Чист, добре поддържан вход, добри съседи. Тих двор с голяма и красива детска площадка.
Апартаментът се намира в добре поддържан район. Удобното местоположение ще ви позволи, като нов собственик, да използвате всички предимства на развитата инфраструктура.
На пешеходно разстояние от Лицей № 74, Лицей 149 с предучилищно отделение, гимназия 139, две детски градини, клиники, магазини Магнит, Холидей, строителен хипермаркет Оби, Център за забавленияМаяк, наскоро открит хипермаркет Лента, център за забавленияАрена Омск, автогара, две спирки на градския транспорт. Наблизо е булевард "Заречен", където можете да се разходите с деца по алеята.
Цена:2 500 000 рубли .
Продавач на апартаменти:Ксения, тел: 8-999-999-99-99.
Обадете се веднага и елате да видите.
Подобна информация.
Въпрос от Евгений Никитин:
Николай, добър ден. Отидох при вас, за да намеря статии за това как да напиша реклама правилно и да я поставя на Avito, но не намерих нищо. Моля, дайте ми линк, ако има нещо подобно на вашия сайт. Иначе искам да се занимавам с продажби, но не знам как да създам правилно реклама за продажба.
Здравей Евгений. Продадох повече от сто продукта на Avito и всъщност много неща зависят от съставянето на реклама.
Как да напиша реклама за Avito и други безплатни обяви
Опитах много различни опцииреклами, но най -ефективният беше най -простият вариант, който казва „мотото на Avito“ „Бъди по -умен, купувай от хората“. Повечето добър ефектидва от реклами, написани на прост език човешки езикот първо лице (лице, а не компания). Защо? Защото най -вероятно купувачът мисли така Хайде де човекще бъде по -евтино от компанията. В края на краищата една компания, като всеки бизнес, работи с цел печалба и обикновен човек може просто да иска да му продаде ненужно нещо.
Тези. Пиша обява в следния стил: „Продавам (продукт) в отлично състояние, нов. Продавам, защото вече има една и съща, но не са необходими две еднакви и т.н. "Е, тогава има подробно описание и технически характеристики, ако е техника или просто посочете достойнствата на стоките. Причините са различни, но всички са прости и човешки, така че човек си мисли, че не искам да го заварявам, а просто да продавам нещо като ненужно.
Прикрепете висококачествени снимки и възможно най-много, така че вашият продукт да се вижда от всички страни. И е препоръчително да направите сами снимки и само снимка на истински продукт, а не на подобен.
Как да пишем реклами за контекстна реклама
Ето моята статия за. В статията има дори примери за реклами, така че няма смисъл да се дублира. Искам само да добавя, че основното при подготовката на реклами за контекстна реклама, това е, за да запазите в рамките на ограничен брой знаци и да напишете само това, което човек наистина получава, като кликне върху рекламата. Защото, ако напишете например: „Отстъпки до 50%“, но всъщност, от цялата продуктова линия, само не 1-2 продукта имат отстъпка, но останалите са на пълна цена, тогава най-вероятно купувачът ще напусне вашия сайт, а парите за кликване вече са платени.
Как да подходим към подготовката на всяка реклама
Този съвет ще бъде най -полезен, защото показването на пример или шаблон е едно, но преподаването е друго. Като цяло трябва да подходите сериозно към подготовката на реклама и трябва да изхождате от потенциални купувачи. Ако вашият продукт или услуга са предназначени главно за млади хора, тогава можете да проявите креативност, да напишете нещо смешно. И ако вашата потенциална аудитория са възрастни, тогава трябва да се откажете от хумора и да се съсредоточите повече върху подробно описание на продукта, да говорите за някои характеристики и пр. Като цяло експериментирайте, опитайте и всичко най -добро за вас!
Ако имате още въпроси по тази тема, попитайте в коментарите.
Как да напиша обява за продажба на апартамент? Може би този въпрос представлява интерес за много брокери, както и просто за физически лица, които искат да се отърват от недвижимите си имоти. Компетентната реклама привлича клиенти и купувачи. Освен това благодарение на тази функция можете бързо да разрешите въпроса за покупко -продажба на имот. Нещо повече, реклама, написана правилно и красиво, вдъхва доверие. Особено що се отнася до публикуването онлайн. Така или иначе тук има достатъчно измами. И всъщност не искам да попадам на „фалшиви“ оферти за продажба на апартаменти. Трябва постоянно да мислим дали измамата е пред нас или не. И помислете как да създадете оферта за продажба на имот, която да събуди интереса и доверието на купувачите. И така, колко красиво да напишете обява за продажба на апартамент? Какво ще помогне в този случай?
Описание
Първата стъпка е да се справите с описанието на апартамента. Освен това информацията трябва да отразява максимално реалността. Вашата задача е да заинтересувате хората от вашето предложение.
По описание е обичайно да се разбират предимно интериора, състоянието и обзавеждането, които ще бъдат в апартамента. Колкото по -подробно и качествено направите този артикул, толкова по -добре. Не можете да лъжете - в противен случай скоро лъжата ще бъде разкрита. В резултат на това гражданите ще ви смятат за измамник. И е добре, ако просто откажат да купят жилища. По -често фалшивото описание води до факта, че сте в черния списък на продавачите. И дори най -правилната реклама вече няма да вдъхва доверие.
Адрес
Тоест ще трябва да напишете района, в който се намира апартаментът, както и точния адрес: улица, къща, апартамент. Последната точка може да бъде пропусната, но наличието й все още ще тласка купувачите към доверие. Не забравяйте да напишете и града, където се извършва продажбата.
По принцип няма нищо трудно в това. Обикновено и продавачът, и брокерът са напълно наясно с адреса, на който се продава имотът. Както показва практиката, купувачите не се доверяват твърде много на оферти, които съдържат само описание на имота, без точен адрес. Все едно да си купиш прасе в джоба. Може би самият район няма да се побере, но човекът ще отиде да види предложението.
Спецификации
Как да напиша обява за продажба на апартамент? Следващият моментна които си струва да се обърне внимание са характеристиките на жилището. Или по -скоро къщата, в която се намира този или онзи апартамент.
Когато купуват жилище, мнозина обръщат внимание на годината на построяване на къщата и на нейния етаж. Освен това някои хора предпочитат по -високи апартаменти, а някои - по -ниски. Тоест всичко това ще трябва да бъде уточнено непременно. В противен случай ще бъдете измъчвани с въпроси. Вътре е най -добрия случай... В най -лошия случай никой няма да обърне внимание на вашето предложение.
Помнете повече пълна информацияти осигуряваш по -доброто. В края на краищата именно този показател ще играе огромна роля за купувачите. Бих искал да разбера най -пълната информация за жилищата от обявата, за да разбера със сигурност дали ви подхожда или не. Подобни предложения са достоверни. Особено ако са публикувани на виртуални сайтове.
Заобикаляща среда
На какво друго си струва да се обърне внимание? Трябва да се пише красива реклама? Продажбата на апартамент се предхожда от проучване Подробно описаниежилища. И продавачът трябва да го предостави изцяло. Колкото по -пълна информация пише, толкова по -добре.
Всъщност за мнозина така наречената „среда“ играе огромна роля. Това включва както съседите, така и инфраструктурата. Опитайте се да опишете всичко това възможно най -подробно. Не е необходимо да се заяждате, но не трябва да бъдете твърде мързеливи, за да публикувате общи функции в рекламата си. Във всеки случай такава техника само ще привлече вниманието.
Ако нещата не са много добре със съседите, двора и инфраструктурата наблизо, препоръчително е незабавно да предупредите за това. В противен случай ще бъдете обвинени, че криете важна информация. Помислете за този факт. Опитайте се да не лъжете, да не украсявате, а да давате само реална информация за жилищата.
Жилищен проблем
Как можете да напишете правилно рекламата си? Продажбата на апартамент, както вече казахме, се предхожда от предварително проучване на офертата. И вашата задача е да заинтересувате купувача. Но в същото време не го лъжете и не казвайте невярна информация. Така или иначе лъжите ще бъдат разкрити рано или късно. Тогава трябва да потърсите оправдание. Това е излишен негативен момент, който е най -добре да се избягва.
Запомнете - добрата реклама предлага подробно описание на предмета на продажба. И ще трябва да посочите цялата информация, която имате само. По -специално по отношение на основните характеристики на жилищата. Това включва: размера на стаите, общата жилищна / нежилищна площ, наличието / отсъствието на балкон (лоджия), описание на банята. Наличието на тази информация само ще привлече вниманието. Но липсата му, напротив, ще изплаши купувача. В края на краищата той няма да бъде точно сигурен за кое предложение се регистрира. Основното нещо е да не лъжете за кадрите. По всяко време можете да поискате план на апартамента. Цялата информация ще бъде отразена в реално изражение.
За собствениците
Как да напиша обява за продажба на апартаменти? На какви функции трябва да обърнете внимание? Факт е, че въпросът за броя на собствениците тревожи много. И като цяло, колко е на лично разположение на въпросния недвижим имот.
Тоест трябва да публикувате информация за това директно в предложението си. Обикновено се пише след подробно описание на жилището. Като правило е препоръчително да се изясни и въпросът за регистрация - непълнолетни деца били ли са регистрирани в апартамента.
Най -вече гражданите се интересуват от предложения без тази функция. И с един -единствен собственик. В същото време е желателно имотът да е на лично разположение на продавача повече от 3 години. Това ще ви спести от допълнителни разходи под формата на плащане на данъци. Затова винаги посочвайте:
- колко собственици има в апартамента;
- колко дълго е собственост на имота;
- наличието на регистрирани непълнолетни.
Цена
Искате ли да напишете правилно рекламата си? Продажбата на апартамент се улеснява, като правило, от стойността, съответстваща на характеристиките. Така че, също трябва да бъде написано. Някои хора се справят без тази точка, но е по -добре да не я пренебрегвате. По -специално, когато става въпрос за публикуване на оферта за продажба на интернет сайтове.
Имайте предвид - твърде високата цена ще бъде отблъскваща. Същото като подценяваното. Ако работите от името на агенция, струва си да посочите цената на жилищата, като вземете предвид маржа си за предоставяне на съответната услуга за подпомагане на транзакции. Основното нещо е да запомните за съответствието на всички характеристики и цената на жилищата.
Между другото, ако не посочите този елемент, най -вероятно ще има много по -малко обаждания от клиенти. Всичко това е така, защото за мнозина огромна, понякога решаваща роля играе ценовата категория жилища. Сделката с недвижими имоти е приличен разход. Винаги искам да знам на какво точно да разчитам в този или онзи случай.
Обратна връзка
Как да напиша красиво обява за продажба на апартамент? Примерите за най-успешните оферти задължително включват така наречените контакти за обратна връзка от продавача. Без тях определено няма да можете да приключите сделката. Във всеки случай никой няма да може да се свърже с вас, за да запише час и да оцени състоянието на жилищата „на живо“.
Контактите са написани в самия край на вашата оферта. Много зависи от това кой е продавачът: собственикът или посредникът (компания за недвижими имоти). В първия случай е достатъчно да посочите само своя личен номер... Също така е за предпочитане да запишете часа, в който можете да се обадите без проблеми по отношение на продажбата и покупката. Имейл, Skype и други "пратеници" за комуникация със собственика са добре дошли.
Ако говорим за съпровод от компания за недвижими имоти, в допълнение към горните точки трябва да посочите и контакти за комуникация със съответната компания. По този начин определено няма да пропуснете нито едно обаждане. Освен това потенциалните купувачи ще знаят точно как ще се осъществи транзакцията (със или без придружител). Много е важно. Някои предпочитат да кандидатстват само за оферти от частни търговци, докато други, напротив, се доверяват повече само на агенции за недвижими имоти. Това е личен избор на всеки. Но колкото по -истински контакти пишете за обратна връзка, толкова по -добре.
Снимка
Как да напиша обява за продажба на апартамент? Честно казано, само думите обикновено не са достатъчни, за да накарат клиентите да се свържат с вас. И още повече, за да се извърши бързо сделка за покупко -продажба на недвижими имоти.
Какво друго се изисква? Както показва практиката, наличието на снимки с обект на продажба играе огромна роля за рекламата. Снимките трябва да са с високо качество и подробни. Препоръчително е да запишете всичко, което сте описали: всяка стая, нежилищни помещения, баня, кухня, коридор, както и вход, изглед от двора, балкон (ако има такъв), двор. Ако допълнително (това вече не е необходимо, изключително рядко явление) прикачите снимки на района, ще бъде просто прекрасно.
Основното е, че изображенията са нови, свежи и отразяват реалността. Тогава купувачите ще могат незабавно да преценят как цената отговаря на качеството на офертата. Ако всичко съвпада, тогава определено ще бъдете повикани. Особено, когато има подробно описание на жилището.
Между другото, ако е възможно, прикачете към снимките моментна снимка на плана на апартамента с подробни кадри и местоположение на помещенията. Много интересна техника, която се използва от много. Сега е ясно как можете да напишете добра реклама. Всички горепосочени техники само ще допринесат за продажбата на апартамент.
Илюстративен пример
Сега си струва да се обърне внимание конкретен примеруспешно обявяване. Всъщност не е толкова трудно да реализирате идеята. Основното нещо е да имате подробна информация за жилищата. И го публикувайте в правилна форма- не е толкова трудно.
Как да напиша обява за продажба на апартамент? Пример за успешна оферта:
"Продава се 4-стаен апартамент в град Калининград на адрес: ул." Телман ", къща 11, сграда В, апартамент 3. Германска сграда построена през 1946 г., тухла. Има мазе и гараж на територията, земя 7 акра (собственост). Обща жилищна площ апартаменти - 50 метра, нежилищни - 20. Стаи: 11, 9, 20, 10 метра. Кухня - 10 метра, вградени панели. Баня - 6 метра, комбинирана, в плочки . Централно отопление, измервателни уреди за всички инсталирани. Не се нуждае от ремонт. Остъклена лоджия, 6 метра, до ключ, подходяща за разширяване на помещението. Развита инфраструктура: до детска градина, 2 училища, парк, паркинг, търговски център, супермаркети. 10 минути пеша до центъра. Съседите са тихи, адекватни: семейна двойка с дете и младо семейство без деца. Един собственик. Апартаментът е собственост на повече от 3 години, прогнозна цена 8 000 000 рубли, възможно е договаряне. Обаждайте се ежедневно от 9:00 до 20:00 часа, попитайте Александър: XXXXXXX (където XXXXXXX е номерът на абоната).
Обобщаване
Както можете да видите, това предложение ще привлече купувачи. Ще бъде достатъчно да прикачите към него снимки на жилища - и можете да поставите имота на публичен показ. Отсега нататък е ясно как да напиша обява за продажба на апартамент. Ако следвате горните правила, лесно можете да привлечете вниманието към себе си.
Опитайте се да не използвате кратки шаблони без конкретни подробности. Например „развита инфраструктура“. Ако пишете това, не забравяйте да посочите какво точно се намира в близост до дома. Не забравяйте, че няма точен рекламен шаблон. Само някои съвети, правила и препоръки. Като ги спазвате, бързо ще изпълните сделката.
За да започнете да търсите бъдещ наемател или купувач на апартамент (ако, разбира се, вие сами го търсите), трябва да декларирате намеренията си - тоест да поставите реклама. Но първо, вашата реклама трябва да бъде добре написана, за да бъде привлекателна и ефективна.
Откъде да започна?
„Преди да седнете да съставите реклама, решете цената на обекта“, съветва ръководителят на проекта „Mail.Ru Real Estate“ Надежда Егорова. - Трябва да е адекватна пазарна цена. Завишената цена няма да заинтересува купувачите или наемателите, а подценената ще предизвика тяхното недоверие.На първо място хората обръщат внимание на основните параметри на рекламата и цената и едва след това се интересуват от детайлите. "
Заглавието на рекламата трябва да дава ясна представа за това, което лицето продава или отдава под наем. Например: „Продавам едностаен апартамент"," Наемам стая. " Ако сте собственик на апартамент (не агент), съсредоточете се веднага върху това. Но е по -добре да откажете фразата „красив апартамент“ или „красива къща“.
Задължителни полета
„Ако публикувате рекламата си в Интернет, опитайте се да предоставите колкото се може повече повече информацияза обекта, - каза Надежда Егорова. - Разбира се, няма нужда да описвате всеки забит в стената пирон и цвета на первазите на прозореца. Детайлите трябва да се отнасят главно до състоянието на апартамента. Защо е важно рекламата Ви да бъде подробна? Факт е, че редица големи онлайн сайтове за недвижими имоти имат вътрешни системиоценка и класиране на рекламите. Означава, че ще чете най -качествените реклами Повече ▼потребители».
Обявлението трябва да посочва основните характеристики на обекта: тип недвижим имот, тип къща, етаж и етажност на сградата, брой и площ на стаите, размер на жилищна и нежилищна площ, тип баня, наличие на балкон, лоджия и паркинг, изглед от прозореца, разстояние от метрото и друг транспорт, както и наличната инфраструктура.
По правило специализираните публикации (независимо дали са интернет сайтове или печатни издания) имат собствен формуляр за подаване на реклами, който вече съдържа полета за попълване на основните характеристики на апартамента. Ако няма готов формуляр (например, ако пишете реклама за публикуване в социалните мрежи), ще трябва да напишете описанието сами. И не забравяйте да включите в рекламата информация за контакт на продавача (име, телефонен номер, желано време за обаждане).
Описание на апартамента "продава се"
Опитайте се да се поставите на мястото на потенциален купувач или наемател и погледнете апартамента през техните очи. Това ще ви помогне да подчертаете основните предимства и да не се вкопчвате в малките неща.
Основната тайна на успешната реклама е нейната краткост. управителна компанията Metrium Group Мария Литнецкая. Според нея, в допълнение към основните характеристики, в текста на рекламата е необходима „котва“- тоест характеристиките на апартамент или къща, върху които купувачите могат да се съсредоточат.
„Може да е близо до метрото, което е много удобно за хората, които използват предимно този вид транспорт. Или например добра транспортна развръзка наблизо, което е важно за собствениците на автомобили. За купувачите с деца е по -добре да се съсредоточат върху наличието на добро училище на пешеходно разстояние, детска градина, спортни съоръжения. Дори при липса на всичко по -горе, можете да обърнете внимание на живописната гледка от прозорците, наличието на портиер или нов ремонт, - обясни Литинецкая. основна характеристикапо -добре е да се откажете от сухия език и да използвате кратки емоционални фрази, с помощта на които можете бързо да "посегнете".
Но е важно да не прекалявате.Изобилието от детайли, както и прекомерната краткост, са недостатъци, които могат да отчудят читателите, отбелязва Ирина Деревенских, маркетинг директор на групата компании Sapsan. Формулировката „голям апартамент до метрото“ определено не е достатъчна, но също така няма нужда да се пише есе в три тома.
Анна Чуксеева, ръководител на връзките с обществеността „От ръка на ръка“, съветва веднага да посочи такива нюанси като наличието на преустройство. В допълнение, такива детайли като слънчевата страна, добрите съседи или наличието на вестибюл, където можете да съхранявате предмети от бита, ще бъдат полезни.
Реклама за лизинг се изготвя на същия принцип като рекламата за продажба. Както обаче каза Вадим Ламин, управляващ партньор на агенцията за недвижими имоти Spenser Estate, тук има редица нюанси. Първо, в допълнение към техническа характеристикаи адреси, важно е да посочите местоположението по отношение на метрото (на пешеходно разстояние или спирки на градския транспорт). Второ, трябва да пишете за периода на наемане (ежедневно, няколко месеца, дълго). Трето, важно е да се опише подробно състоянието на апартамента: ремонт, наличието на мебели и оборудване, кабелна телевизия, интернет.
Какво не може да бъде написано в рекламите?
Основните грешки са изобилието от съкращения. Рекламният текст не трябва да прилича на таен шифър.„Искайки да спестят място, някои собственици пишат така:„ За продажба копейка, 2/12P, 42/28/5 кв. m, отделен SU, m / m ", - каза Ерик Сегерборг, генерален директор на Domofond.ru. - Трудно е за човек, който е далеч от сектора на недвижимите имоти, веднага да разбере какво означава това: продава се двустаен апартамент на втория етаж на 12-етажна панелна сграда, обща площ- 42 квадратни метра, живеещ площ - 28 квадратни метра, кухненска площ - 5 квадратни метра, отделна баня, място за паркиране ”.
Също така трябва да избягвате негативни описания - например за шум от магистралата или силни съседи. Но преминаването към другата крайност - маскиране на недостатъци с неясни формулировки - също е невъзможно. Купувачите ценят честността.
Не всички формулировки обаче са подходящи в рекламите, казва Мария Литинецкая. Някои фрази ще имат обратен ефект и ще изплашат купувача.Например „до многолентов път без задръствания“ (което означава постоянен шум от автомобили и въздух, замърсен с отработени газове), „прозорци към училищната площадка“ (сутрин винаги ще бъде шумно), „a обещаващ, активно развиващ се район "(да живеете на строителна площадка още няколко години)," Пешеходно разстояние до гарата, откъдето лесно можете да тръгнете във всяка посока "(кал, големи потоци от хора, престъпност)," а прекрасно езерце близо до къщата ”(влага и комари).
Как мога да увелича привлекателността на моята реклама?
В допълнение към описанието е необходимо да се добави план на апартамента, както и няколко снимки с обяснения. Висококачествените снимки на апартамент са визитка, която може да привлече максимум потенциални купувачи. Ирина Деревенских отбелязва това снимките трябва да бъдат направени непременно и не трябва да има твърде много от тях,но не твърде малко... Трябва да има достатъчно от тях, за да се оцени незабавно състоянието на всички помещения на апартамента. Това не само ще помогне на вашия потенциален купувач / работодател, но и ще ви спести ценно време: човекът ще може предварително да разбере дали си струва да ви се обади с допълнителни запитвания и предложение за среща. В противен случай ще трябва да отговаряте на безброй обаждания, които всъщност абсолютно не ви трябват.
Снимките трябва да са информативни, тоест да съдържат основните ъгли на апартамента и гледката от прозорците. Също така си струва да поставите етажния план и самия имот.
Въпреки че селекцията с удебеленне е предвидено в текста на табла за обяви, възможност за подчертаване важна информациявсичко е просто така. Можете да подчертаете най -важните неща с главни букви в текста (не повече от 50 знака). Например ОБЕЗПЕЧЕН ДВОР или МЕБЕЛИ ПОДАРЪК. Но отново не се увличайте.
И накрая, последното нещо. Важното е компетентно и структурирано разполагане на информация, а не дизайнът на самата реклама. Направете всичко, така че вашият вариант да бъде намерен от някой, който търси точно такъв апартамент по местоположение, площ, цена. По правило системите за търсене на недвижими имоти на специализирани сайтове са многостепенни и предоставят много параметри. Отделете време да посочите всеки от тях възможно най -точно, за да опростите търсенето.
Людмила Виноградова