खरोंच से बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें? क्या मुझे बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलनी चाहिए? एक वर्गीकरण पर निर्णय लें। कीमत के लिए अच्छी दृष्टि

आपके अपने व्यवसाय के विकल्प के रूप में, यह बेहद लोकप्रिय रहा है और बना हुआ है, इसलिए सभी प्रकार के आउटलेट लगातार दिखाई देते हैं। व्यापारी विभिन्न प्रकार के व्यापार और व्यवहार में माल के समूहों का परीक्षण करके खरीदार के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपना हाथ आजमाते हैं। कैसे खोलें बच्चे की दुकानखरोंच से कपड़े, क्या यह सामान के इस विशेष समूह से निपटने के लायक है और इस व्यवसाय में क्या संभावनाएं हो सकती हैं? हर तरफ से इस मुद्दे पर विचार करें, इससे वर्गीकरण की पसंद और काम की दिशा निर्धारित करने में मदद मिलेगी।

बच्चों के कपड़ों की दुकान की विशिष्टता: यह लाभदायक क्यों है?

निर्णय लेने के चरण में भी, व्यवसायी पूरी तरह से वैध प्रश्न में रुचि रखते हैं: क्या ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलना लाभदायक है, क्या वे वास्तव में जा रहे हैं अच्छी बिक्री? यदि हम बच्चों और वयस्कों के लिए नए कपड़े खरीदने की आवश्यकता की तुलना करते हैं, तो पता चलता है कि बच्चों की श्रेणी में कारोबार की दर कई गुना अधिक है। कारण बेहद सरल है: बच्चे वास्तव में बहुत तेज़ी से बढ़ते हैं, और हमारे समाज में विकास के लिए कपड़े और पतलून खरीदना लंबे समय से सवाल से बाहर है।

एक व्यावहारिक अलमारी के लिए बच्चे की आवश्यकता जो स्मार्ट और रोजमर्रा की चीजों को सफलतापूर्वक जोड़ती है - यह सब इस तथ्य में योगदान देता है कि एक बच्चे के लिए कपड़े एक वयस्क की तुलना में अधिक बार खरीदे जाते हैं। यहाँ, निश्चित रूप से, यह समझा जाना चाहिए कि इस कथन को केवल एक प्रकार का औसत परिणाम माना जा सकता है। अलग-अलग आय वाले परिवार हैं, कहीं एक या दोनों माता-पिता के पक्ष में प्रधानता जा सकती है, और बच्चों के बिना परिवारों को ध्यान में नहीं रखा जाता है। हालांकि, औसतन, यही स्थिति है, और अधिकांश माता-पिता स्वीकार करते हैं कि बच्चों के कपड़े और जूते एक महत्वपूर्ण व्यय वस्तु हैं। इसलिए व्यवसायी रुचि रखते हैं, खरोंच से, यह क्या लाभ ला सकता है और आपको सबसे पहले क्या ध्यान देना चाहिए।

बच्चों के कपड़े की दुकान खोलने की कार्य योजना

कोई भी आउटलेट खोलते समय एक मानक कार्य योजना होती है जिसे कई व्यवसायियों द्वारा परखा गया है। तो, आपने बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने का फैसला किया है। कहाँ से शुरू करें?

बिंदुओं के निष्पादन का क्रम थोड़ा भिन्न हो सकता है, लेकिन प्रक्रिया का सामान्य पाठ्यक्रम समान रहता है:

• स्टोर के लिए क्षेत्र और परिसर का चुनाव;
• उपभोक्ता दर्शकों का विश्लेषण;
• माल की कीमत श्रेणी का निर्धारण;
• वर्गीकरण का प्रारंभिक गठन;
• बजट का अंतिम गठन;
• पंजीकरण;
• स्टोर डिजाइन और भर्ती;
• उद्घाटन।

इनमें से प्रत्येक बिंदु को शहर या जिले की बारीकियों में समायोजित किया जा सकता है, लेकिन पंजीकरण हर जगह मानक है। इसके लिए आपको संपर्क करना होगा कर कार्यालयनिवास स्थान पर और एक उद्यमी के रूप में पंजीकरण करें। बच्चों के कपड़ों की दुकान को शुरू से कैसे खोलें, इस बारे में सोचते समय, आपको सबसे पहले अपने कार्यों की वैधता पर विचार करना होगा और अपनी व्यावसायिक योजना में उचित निकासी की लागतों को शामिल करना होगा।

आप एक उद्यमी के करदाता के रूप में स्वतंत्र रूप से और सभी काम पेशेवरों को सौंपकर दस्तावेज तैयार कर सकते हैं। कई फर्म औपचारिकताओं को जल्द से जल्द निपटाने में माहिर हैं।

परिसर चयन और क्षेत्र विश्लेषण

अपने भविष्य के व्यवसाय की सफलता के लिए, आपको उस क्षेत्र की बारीकियों को ध्यान में रखना चाहिए जिसमें आप एक स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं। यदि शहर का यह हिस्सा पहले से ही इनमें से कई स्थानों को समेटे हुए है, तो एक भयंकर प्रतिस्पर्धा में प्रवेश करना लापरवाह होगा, खासकर यदि आप अन्य विकल्प पा सकते हैं। ज्यादातर मामलों में, प्रतिस्पर्धा के लिए महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश, प्रयास और समय की आवश्यकता होती है, और इसे व्यवसाय के विकास पर खर्च करना बेहतर होता है। खरोंच से बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें, इसके बारे में सोचने से पहले, यह समझना सार्थक होगा कि वास्तव में इसकी सबसे अधिक आवश्यकता कहाँ है।

बच्चे उपभोक्ताओं की एक विशिष्ट श्रेणी हैं, उनके साथ दुकानों के आसपास जाना हमेशा सुविधाजनक नहीं होता है, इसलिए ग्राहकों से निकटता एक फायदा है। बच्चों के स्टोर का अभाव जहां बहुत सारे बच्चे हैं स्पष्ट संकेतमुक्त आला। हालांकि, शहर के लगभग सभी क्षेत्रों और शायद देश को भी कवर करने का एक और तरीका है। ई-कॉमर्स के अपने फायदे हैं और इसे ईंट-और-मोर्टार स्टोर के विकास के साथ-साथ किया जा सकता है। बहुत से लोग सोच रहे हैं कि ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें, इसके लिए क्या आवश्यक है और ऐसा व्यवसाय मानक समाधानों से कैसे भिन्न होता है। मोटे तौर पर, इस तरह के व्यापार को खरीदारों के प्रति अधिक मैत्रीपूर्ण रवैये और किराए के परिसर, उपयोगिता बिलों और कर्मचारियों की भर्ती पर बचत करने के अवसर से अलग किया जाता है।

मूल्य श्रेणी का निर्णय कैसे करें

महँगा या सस्ता? बच्चों के कपड़े, जैसे वयस्क कपड़े, सस्ते या महंगे हो सकते हैं। बहुत पैसा. बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें, इस बारे में सोचने के स्तर पर भी यह सोचने लायक है। व्यवसाय योजना में ग्राहक की मांग का विश्लेषण शामिल होना चाहिए, इससे आप एक वाणिज्यिक उद्यम के संभावित लाभ और विकास की भविष्यवाणी कर सकेंगे। पूरे उद्यम की लाभप्रदता सीधे माल की कीमत और आगंतुकों के मुख्य भाग की क्रय शक्ति पर निर्भर करती है।

मध्यम वर्ग के लोगों की आबादी वाली जगह में जाने-माने ब्रांडों के शानदार कपड़ों वाला स्टोर उपयुक्त होने की संभावना नहीं है। शहर के केंद्र या बड़े शॉपिंग सेंटर में ऐसे बिंदुओं को खोलना बेहतर है, क्योंकि उनके संभावित खरीदारों के चलने की संभावना नहीं है। सोने के क्षेत्र के लिए, औसत मूल्य श्रेणी के सामान अधिक उपयुक्त होते हैं और अच्छी गुणवत्तास्टोर की प्रतिष्ठा बनाए रखने के लिए।

क्या बाजार में बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलना इसके लायक है, क्योंकि वहां डिफ़ॉल्ट रूप से कई खरीदार हैं? बाजार सिर्फ वह जगह है जहां सस्ती चीजों से लेकर औसत लागत तक, कम कीमत वाले खंड को कवर करना बेहतर होता है।

वर्गीकरण का गठन

किसी भी खुदरा स्टोर का लाभ क्या निर्धारित करता है? यह एक मानक सुपरमार्केट के उदाहरण में सबसे अच्छी तरह से देखा जाता है, जहां आप प्रावधानों से अपनी जरूरत की हर चीज खरीद सकते हैं, साथ ही बच्चों के सामान के साथ अपने भविष्य के स्टोर के वर्गीकरण को बनाने के लायक है। आदर्श विकल्प तब होता है जब ग्राहक अंडरवियर से लेकर विंटर जैकेट तक, मौके पर ही बच्चे के लिए आवश्यक सभी चीजें खरीद सकते हैं, अन्यथा वे प्रतियोगियों के पास जाएंगे।

क्या बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलना लाभदायक है? यदि वर्गीकरण आपको खरीदार को मज़बूती से बनाए रखने की अनुमति देता है और उसे नियमित ग्राहक बनने के लिए प्रोत्साहित करता है, तो यह निश्चित रूप से फायदेमंद है। में खुदरावन-टाइम ग्राहक केवल एक अच्छा जोड़ हैं, और राजस्व का बड़ा हिस्सा नियमित ग्राहकों द्वारा किया जाता है जिन्होंने आपके काम की सराहना की है और आपकी कंपनी के पक्ष में चुनाव किया है।

में से एक बेहतर तरीकेएक वर्गीकरण बनाने के लिए खुद को खरीदार के स्थान पर रखना है। ऐसा करने के लिए, आपको अपनी कल्पना से सीमित होने की आवश्यकता नहीं है, अन्य दुकानों के काम का विश्लेषण बहुत मदद करता है। यह पता लगाने लायक है कि अन्य दुकानों में विशेष रूप से क्या कमी है, आप क्या बेहतर कर सकते हैं, ग्राहकों की मांग को कैसे पूरा करें। किए गए शोध के आधार पर सामानों की खरीदारी करना आवश्यक है।

स्टोर की सजावट

जिस क्षेत्र में आप अपना स्टोर खोलेंगे, उस क्षेत्र पर निर्णय लेने के बाद, परिसर मिल गया है और काम शुरू करने के लिए लगभग तैयार हैं, आपको परिसर के डिजाइन पर ध्यान देना चाहिए। आकर्षक डिजाइन के अलावा, एक और महत्वपूर्ण पहलू है - व्यावहारिकता और दूरदर्शिता। यह कोई रहस्य नहीं है कि लोग बच्चों के साथ ऐसी दुकानों पर आते हैं, इसलिए आपको माल की सुरक्षा के बारे में सोचना चाहिए। बेचैन बच्चे निश्चित रूप से उन सभी अलमारियों पर अपने स्वयं के आदेश को बहाल करने का प्रयास करेंगे, जहां वे पहुंच सकते हैं। इसलिए, यह ध्यान रखने योग्य है कि सामान निचली अलमारियों पर इस तरह रखा जाता है कि कुछ भी टूटता या बहुत महंगा न हो। आप पूछ सकते हैं, कपड़े की दुकान में क्या टूट सकता है? सुपरमार्केट के उदाहरण में, खिलौने या शिशु देखभाल उत्पादों का उपयोग संबंधित उत्पादों के रूप में किया जा सकता है, और उन्हें दुर्घटना से तोड़ा जा सकता है।

डिजाइन के विकास के साथ यह बहुत आसान है यदि आप फ्रैंचाइज़ी पर बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलते हैं - आमतौर पर अनुबंध पैकेज आउटलेट के सामान्य डिजाइन को निर्दिष्ट करता है, क्योंकि यह स्टोर की श्रृंखला की सामान्य परियोजना के अनुरूप होना चाहिए। उदाहरण के लिए, Chicco ब्रांड के स्टोर में डिज़ाइन अनुशंसाएँ होती हैं, और कई खरीदारों द्वारा माल की गुणवत्ता की पुष्टि की जाती है।

भर्ती

स्टोर की सफलता का एक अन्य महत्वपूर्ण तत्व योग्य कर्मचारी हैं। बच्चों के सामान के साथ काम करने की अपनी विशिष्टता है। विक्रेताओं को देने के लिए तैयार रहना चाहिए व्यापक जानकारीकिसी भी प्रकार के उत्पाद के लिए, कई प्रश्नों के उत्तर दें। ऐसे स्टोर में खरीदार विशेष रूप से पसंद करते हैं, और उन्हें समझा जा सकता है, क्योंकि हम बच्चों के बारे में बात कर रहे हैं। बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने में क्या लगता है? कभी-कभी वे कर्मचारियों के बारे में भी नहीं सोचते हैं, और यह विक्रेता है जो काम की सफलता को सीधे प्रभावित कर सकता है।

खरीदार को सलाह देने और उसे सही सामान बेचने की क्षमता के अलावा, विक्रेताओं के पास होना चाहिए एक उच्च डिग्रीतनाव प्रतिरोध, अन्य लोगों के बच्चों को संभालने में सक्षम हो, संघर्षों को जल्दी और प्रभावी ढंग से रोकने में सक्षम हो। पहली नज़र में, कोई भी व्यक्ति ऐसे स्टोर में विक्रेता के रूप में काम कर सकता है, लेकिन सब कुछ इतना आसान नहीं है। विशेष प्रशिक्षण आयोजित करना भी आवश्यक हो सकता है, और यह पहले से ही कर्मचारियों में एक भौतिक निवेश है।

बच्चों के कपड़ों के लिए ऑनलाइन स्टोर

एक अन्य व्यावसायिक विकल्प जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है, वह है ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलना, खरोंच से या मौजूदा आउटलेट के अतिरिक्त। एक ऑनलाइन स्टोर के लिए क्या आवश्यक है और यह व्यापार के सामान्य रूप से कैसे भिन्न है?

ज्यादातर मामलों में, ऑनलाइन स्टोर का लाभ विक्रेताओं को किराए पर लेने के लिए, व्यापारिक मंजिलों के लिए परिसर किराए पर लेने या खरीदने की आवश्यकता का अभाव है। यह पूरी तरह से सच नहीं है, परिसर की अभी भी जरूरत है, हालांकि नहीं, बल्कि गोदाम की जगह है, जहां सामानों के भंडारण के अलावा, आदेश जल्दी और कुशलता से उत्पन्न हो सकते हैं। आप कर्मचारियों के बिना बिल्कुल भी नहीं कर सकते - किसी को ऑर्डर लेना होगा, ऑनलाइन या फोन द्वारा परामर्श करना होगा, ऑर्डर किए गए सामान को पूरा करना होगा और उन्हें ग्राहकों तक पहुंचाना होगा।

साथ ही, आप शहर के बाहरी इलाके में एक सस्ता कमरा चुन सकते हैं, आपको विज्ञापन प्रकाश व्यवस्था और उपयोगिताओं के लिए प्रभावशाली राशि का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है, और एक योग्य ऑनलाइन सलाहकार उसका ध्यान आकर्षित करने में सक्षम है जहां बड़ी मात्राट्रेडिंग फ्लोर पर एक विक्रेता की तुलना में खरीदार। और फिर भी, ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें?

इस मामले में, वही प्रक्रिया सही रहती है, जिसकी पहले ही ऊपर चर्चा की जा चुकी है, लेकिन कुछ संशोधनों के साथ। यदि आपको ट्रेडिंग फ़्लोर डिज़ाइन करने की आवश्यकता नहीं है, तो आपको अभी भी वेबसाइट डिज़ाइन और कार्यक्षमता के निर्माण पर पैसा खर्च करना होगा जो आगंतुकों को सीधे साइट पर आसानी से ऑर्डर देने की अनुमति देता है।

बच्चों का सामान बेचने वाला थ्रिफ्ट स्टोर

इस तथ्य के कारण कि बच्चे वास्तव में बहुत जल्दी बड़े हो जाते हैं, कई माता-पिता को ऐसी स्थिति का सामना करना पड़ता है जहां कुछ अच्छी जैकेट या पोशाक बिल्कुल नहीं पहनी जाती थी या एक-दो बार पहनने में कामयाब होती थी। इस मामले में क्या करें - इसे फेंक दें, किसी को दे दें या इसे बेचने की कोशिश करें? फेंकना अफ़सोस की बात है, दान करने वाला कोई नहीं है, और बेचने के लिए समय या प्रतिभा नहीं है। एक थ्रिफ्ट स्टोर को एक उत्कृष्ट आउटलेट माना जा सकता है, जो विक्रेता और भविष्य के खरीदारों दोनों के लिए उपयोगी है, जो कम कीमत पर लगभग नई वस्तु खरीद सकते हैं।

बच्चों के कपड़ों की खेप की दुकान कैसे खोलें और क्या यह लाभदायक होगा? कुल मिलाकर, थ्रिफ्ट स्टोर खोलने की प्रक्रिया किसी अन्य स्टोर से अलग नहीं है, लेकिन यहां कुछ फायदे हैं। कमीशन के लिए चीजों को स्वीकार करके, आप सामान की खरीद पर पैसा खर्च नहीं करते हैं। शुरुआती विक्रेता खुद बच्चों के कपड़ों को स्टोर पर लाकर बिक्री योग्य स्थिति में लाने का ख्याल रखता है। इस मामले में लाभ उस मार्जिन से बना है जो स्टोर खुदरा स्थान और विक्रेता की सेवाओं के प्रावधान के लिए लेता है।

उसी समय, आप लाभ के प्रकारों को जोड़ सकते हैं और नियमित बच्चों के कपड़ों की दुकान में कमीशन विभाग खोल सकते हैं। उसी समय, स्टोर मालिक अपने दम पर माल स्वीकार करने के लिए नियम निर्धारित करता है, उदाहरण के लिए, केवल एक निश्चित मूल्य श्रेणी की चीजें और केवल सही स्थिति में ही कमीशन के लिए स्वीकार किया जा सकता है।

व्यवसाय कैसे विकसित करें?

दुकान के भव्य उद्घाटन के बाद, कठोर रोजमर्रा की जिंदगी शुरू होती है, आगंतुकों का प्रवाह धीरे-धीरे कम हो जाता है। प्रचार के बाद यह एक स्वाभाविक गिरावट है, इसलिए यह विचार करने योग्य है कि व्यापार को कैसे बनाए रखा जाए और आगे कैसे बढ़ें।

यदि आपने बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के सवाल पर सही ढंग से फैसला किया है, और वास्तव में बहुत सारे बच्चे हैं, तो वहां है बाल विहारऔर स्कूल, फिर आगंतुकों का एक स्थिर प्रवाह सुनिश्चित किया जाता है। आगंतुकों को खरीदारों में बदलना महत्वपूर्ण है, इसके लिए आपको ग्राहकों की मांग का लगातार विश्लेषण करने की आवश्यकता है। मदद कर सकते है चौकस रवैयाआगंतुकों के लिए कर्मचारी, क्योंकि यह विक्रेता है जो प्राथमिक सर्वेक्षण करता है और उन अनुरोधों पर डेटा प्रदान करता है जिन्हें स्टोर संतुष्ट नहीं कर सका।

यदि स्टोर का काम इंटरनेट पर दोहराया जाता है, तो यह बिक्री की अतिरिक्त मात्रा देता है और सेवा के क्षेत्रीय कवरेज का विस्तार करता है। यह देखते हुए कि स्टोर का अपना वेयरहाउस स्थान है, ऑनलाइन स्टोर बनाने की लागत अपेक्षाकृत कम होगी।

नियमित ग्राहकों के लिए एक वफादारी कार्यक्रम व्यवसाय को बढ़ावा देने में मदद कर सकता है - उपभोक्ताओं द्वारा छूट और बोनस अच्छी तरह से प्राप्त होते हैं। मानक विज्ञापन के अलावा, आप विनीत रूप से ग्राहकों को अपनी याद दिला सकते हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहकों के लिए विशेष प्रश्नावली का आदेश दें और वर्गीकरण की पुनःपूर्ति का उल्लेख करते हुए बच्चे के जन्मदिन पर बधाई संदेश भेजें।

उसी समय, वर्गीकरण का विस्तार किया जाना चाहिए, क्योंकि बच्चों के कपड़ों की दुकान में भी आप खिलौने, सामान, आवेग की मांग के सामान जोड़ सकते हैं। मूल्य श्रेणी में, चुनी हुई नीति से चिपके रहना बेहतर है यदि यह खरीदारों के अनुकूल हो, लेकिन आसन्न श्रेणी का वर्गीकरण होना अच्छा है। यदि एक स्टोर में आप एक महंगी वस्तु और उसके अधिक किफायती समकक्ष दोनों खरीद सकते हैं, तो इससे व्यवसाय को लाभ हो सकता है।

हम महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोल रहे हैं!
वस्त्र व्यवसाय में महिलाओं के कपड़ों का व्यापार सबसे अधिक लाभदायक दिशा है। महिलाएं कपड़े खरीदने में ज्यादा समय और पैसा खर्च करती हैं। वे पुरुषों की तुलना में अधिक बार खरीदारी करने जाती हैं।
इसलिए, हम विशेष रूप से महिलाओं के लिए एक स्टोर खोलते हैं।

दुकान "क्लियोपेट्रा" ने 12 दिसंबर, 2007 को नेव्यास्क शहर में काम करना शुरू किया, ताकि शहर के निवासियों को गैर-खाद्य उत्पाद (कपड़े) प्रदान किए जा सकें।
स्टोर "क्लियोपेट्रा" आईपी का संगठनात्मक और कानूनी रूप।
क्लियोपेट्रा स्टोर का मुख्य उद्देश्य आय से लाभ कमाना है।
ट्रेडिंग कंपनी की मुख्य गतिविधियां हैं:

1. कपड़ों के व्यापार का संगठन;
2. माल की खरीद और बिक्री;
3. ग्राहकों के लिए मुफ्त अनुकूलन सेवा।

क्लियोपेट्रा स्टोर विभिन्न आय स्तरों वाले ग्राहकों की एक टुकड़ी को सेवा प्रदान करता है। मूल रूप से, स्टोर का उद्देश्य औसत आय स्तर वाले खरीदारों के लिए है। व्यापार संगठन के पास बहुत है आरामदायक जगहशहर के केंद्र में स्थान, स्कूलों के करीब, एक क्लिनिक, एक बचत बैंक, एक कैफे, दुकानों की एक श्रृंखला। इससे पता चलता है कि इसमें हमेशा खरीदार रहेंगे।
इस व्यवसाय योजना में, एक और क्लियोपेट्रा महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलने की योजना है। सड़क पर दुकान के लिए परिसर खरीदना जरूरी है। मालिशेव, नेव्यांस्क। मालिशेवा स्ट्रीट धीरे-धीरे व्यापार की दुकानों और मंडपों से संतृप्त है, एक उच्च यातायात है, और में इस मामले मेंरिटेल आउटलेट खोलने और स्टोर लोकेशन चुनने के लिए सबसे अधिक फायदेमंद है। वित्तपोषण का स्रोत इक्विटी होगा। गोदाम के साथ परिसर के क्षेत्र में 100 वर्ग मीटर शामिल है।
स्टोर की संगठनात्मक संरचना चित्र 1 में दिखाई गई है। 01 अक्टूबर, 2010 तक स्टोर के कर्मचारियों की संख्या 8 लोग हैं।
क्लियोपेट्रा स्टोर की संगठनात्मक संरचना सबसे सरल रैखिक-कार्यात्मक है। रैखिक-कार्यात्मक प्रबंधन संरचना का सार यह है कि वस्तु पर नियंत्रण क्रियाओं को केवल एक प्रमुख व्यक्ति द्वारा स्थानांतरित किया जा सकता है - प्रबंधक, जो केवल अपने सीधे अधीनस्थ व्यक्तियों से आधिकारिक जानकारी प्राप्त करता है, के हिस्से से संबंधित सभी मुद्दों पर निर्णय लेता है। वह वस्तु जिसे वह प्रबंधित करता है, और अपने काम के लिए एक उच्च प्रबंधक के लिए जिम्मेदार है।
इस तरह संगठनात्मक संरचनाआपूर्तिकर्ताओं, उपभोक्ताओं, वैज्ञानिक और के साथ व्यापक सहकारी संबंधों की अनुपस्थिति में सरल उत्पादन के साथ छोटे उद्यमों के कामकाज की स्थितियों में प्रबंधन लागू किया जाता है डिजाइन संगठनआदि।

नीचे दी गई तालिकाओं का अध्ययन करने के बाद, आप समझ जाएंगे कि कपड़ों की दुकान खोलना कितना लाभदायक है।

5 साल के लिए बिक्री का पूर्वानुमान, हजार रूबल

2011 के लिए तिमाहियों तक वर्तमान खर्च, हजार रूबल

लाभ का पूर्वानुमान, हजार रूबल

और अधिक जानें: क्या कपड़ों की दुकान खोलना लाभदायक है और आप महिलाओं के कपड़ों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना डाउनलोड कर सकते हैं

इससे पहले कि हम विषय के प्रकटीकरण पर आगे बढ़ें, चीजों में सफल व्यापार, मैं इस दिशा के साथ काम करने में मुख्य बारीकियों को बताना चाहूंगा। मुख्य बात लोगों के साथ व्यापार, व्यापार और संचार के लिए आपका व्यक्तिगत दृष्टिकोण है। यदि आप इसे पसंद करते हैं, और आपने खुद को इसमें पाया है, तो सभी नियम और सिफारिशें, जिन पर आगे चर्चा की जाएगी, काम करेंगे। आपको अपने व्यवसाय को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया का आनंद लेना चाहिए, खरीदार के साथ बातचीत करना, सफल सौदे जो आपको लाभ दिलाएंगे, और असफलताएं जो अपरिहार्य भी हैं, और सही दृष्टिकोण के साथ आपके लिए एक मजबूत सबक हो सकता है और आपको और भी बेहतर काम करना सिखा सकता है। यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं, तो आपके अपने व्यवसाय में काम करने और विकसित करने की आपकी इच्छा के साथ आगे जिन तरीकों और नियमों पर चर्चा की जाएगी, वे आपको कपड़ों के बाजार में नंबर एक बना देंगे।

पहला कदम, जिससे एक सफल कपड़ों का व्यापार शुरू होता है, स्टोर के प्रारूप और इसकी अवधारणा पर निर्णय लेना है।

वस्त्र व्यवसाय की शुरुआत। सत्यापित, कदम दर कदम सिफारिशेंव्यवसाय शुरू करने के लिए
पहला कदम, जिससे एक सफल कपड़ों का व्यापार शुरू होता है, स्टोर के प्रारूप और इसकी अवधारणा पर निर्णय लेना है। आप वास्तव में क्या बेचने जा रहे हैं - पुरुषों के कपड़े या महिलाओं के कपड़े, शायद दोनों। हो सकता है कि आप बच्चों के कपड़े बेचने में रुचि रखते हों, या आपके पास एक बड़ा स्टोर हो जहां आप सभी विभागों को मिला सकते हैं।

दूसरा कदम बाजार की स्थिति, यानी प्रतिस्पर्धा पर विचार करना है।

आपके समान या समान उत्पाद समूह वाले लगभग कितने आउटलेट हैं? कमजोर और ताकतआपका प्रतियोगी। ऐसे आउटलेट्स की निगरानी और विश्लेषण करना सुनिश्चित करें। विशेष रूप से विचार करें कि उनके आउटलेट में किस तरह का सामान पर्याप्त नहीं है। यह आपके सबसे अच्छे लाभों में से एक होगा, इसलिए बोलने के लिए, तुरुप का पत्ता। जहां आप व्यवसाय करने जा रहे हैं, वहां की आबादी का संक्षिप्त सामाजिक सर्वेक्षण करना भी एक बहुत मजबूत कदम होगा। जनसंख्या के लिए कपड़ों की मुख्य कमी वास्तव में क्या है? आप अधिक बार क्या देखना चाहेंगे? वर्तमान आउटलेट्स के साथ काम करने में आपको क्या पसंद नहीं है? शायद, ऑर्डर के तहत खरीदते समय सही कपड़ों की कीमत, रेंज, डिलीवरी का समय इत्यादि। केवल निरंतर विश्लेषण आपके प्रतिस्पर्धियों और आपके संभावित ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों की पूरी तस्वीर देता है। इस मामले में लचीले रहें और कभी भी आलस्य न करें।

तीसरा चरण आपके ट्रेडिंग स्थान का स्थान है।

यही वह क्षेत्र है जहां आप व्यापार करने जा रहे हैं। स्वाभाविक रूप से, उस आउटलेट का पता लगाना बेहतर है जहां लोगों का सबसे अधिक ट्रैफिक है। यहां पहले स्थान पर शॉपिंग सेंटर, हाइपरमार्केट, सुपरमार्केट हैं। इसके अलावा इनडोर और कपड़ों के बाजार। बेशक, शॉपिंग सेंटर या हाइपरमार्केट में प्लेसमेंट के लिए अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता होती है। और कभी-कभी काफी बड़ा, परिसर के किराए के भुगतान के कारण। लेकिन वहां कमाई की संभावना और संभावना स्वाभाविक रूप से अधिक है। हालांकि, अगर, उदाहरण के लिए, आप खर्च करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो पहले से परेशान न हों अतिरिक्त धनमहंगे किराए के लिए और केवल कपड़ों के बाजार में व्यापार करने का जोखिम उठा सकते हैं। पर उचित संगठनबाजार में एक रिटेल आउटलेट से होने वाली कमाई अक्सर एक प्रतिष्ठित शॉपिंग सेंटर में कमाई की मात्रा से अधिक होती है। मुख्य बात सावधानीपूर्वक योजना बनाना है। और उस विशेष क्षेत्र की सुविधाओं का अधिकतम लाभ उठाने की क्षमता जहां आप व्यापार करेंगे।

चौथा चरण आपके देश के कानून के अनुसार आपकी व्यावसायिक गतिविधि का पंजीकरण है।

यहां मुख्य बात निरीक्षकों के साथ काम और व्यावसायिक संबंधों में ईमानदारी और पारदर्शिता है विधायिकाओंऔर कर। यदि आप अपने व्यवसाय में लंबे समय तक काम करने की योजना बनाते हैं, तो बस यह न सोचें कि आप "अतिरिक्त भुगतान नहीं", "कुछ न दिखाएं", "छुपाएं" कैसे कर सकते हैं। किसी भी तरह, आप बेनकाब होंगे। और कानून से कुछ तिपहिया छिपाते हुए, आप एक उद्यमी की आगे की गतिविधियों के लिए लाइसेंस खोने का जोखिम उठाते हैं। और आपके सभी काम, प्रयास, शायद दीर्घकालिक विचार एक पल में व्यर्थ हो सकते हैं, और इससे भी बदतर, अपने नियमित ग्राहकों का विश्वास खो सकते हैं। इसलिए, ईमानदारी से काम करो, और फिर तुम शांति से और स्पष्ट विवेक के साथ सो जाओगे।

पाँचवाँ कदम माल के आपूर्तिकर्ता को खोजना है।

एक या संभवतः कई। अपने माल के विभिन्न वर्गीकरण और समूह के अनुसार। बाजार पर आपूर्तिकर्ता के काम की अवधि, उसकी प्रतिष्ठा और अन्य उद्यमियों से समीक्षा, काम करने की स्थिति और माल की डिलीवरी, दंड के साथ काम करना सुनिश्चित करें। आपूर्तिकर्ता कीमतों की तुलना करें। निरंतर सहयोग से छूट में रुचि लें। प्रत्येक के साथ व्यक्तिगत रूप से संवाद करें और अंत तक सभी विवरण और बारीकियों का पता लगाएं। ऑर्डर, एक विकल्प के रूप में, थोक आपूर्तिकर्ताओं या विदेशी लोगों से किए जा सकते हैं, बहुत कुछ आपकी खरीद की मात्रा पर भी निर्भर करता है। एक नियम के रूप में, कई उद्यमी थोक कपड़ों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करते हैं।

छठा चरण एक पट्टा समझौता है, जिसे आपको अपने व्यवसाय को शुरू करने का निर्णय लेने के आधार पर कपड़ों या इनडोर बाजार या हाइपरमार्केट के साथ समाप्त करना होगा।

यहां आपको एक विशिष्ट अनुबंध के खंड के प्रति चौकस रहने की आवश्यकता है जिस पर आपको हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी। जिन मुख्य बिंदुओं पर विचार करना महत्वपूर्ण है वे हैं अनुबंध की अवधि, उपयोगिताओं का भुगतान (जिसकी कीमत पर यह किया जाएगा), जो मरम्मत के लिए भुगतान करता है। अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए, आपको अपने साथ प्रासंगिक व्यवसाय पंजीकरण दस्तावेज लाने होंगे।

सातवां चरण माल की पहली खरीद और बिक्री के बिंदु तक आपके लिए वितरण है।

सभी संलग्न दस्तावेजों की पूरी उपलब्धता की सावधानीपूर्वक जांच करें, अर्थात् माल के लिए चालान, अनुरूपता के प्रमाण पत्र और माल के लिए घोषणाएं। यदि कोई दस्तावेज गायब है, तो आप निरीक्षण नियामक अधिकारियों से जब्ती के रूप में माल खो सकते हैं। इसलिए, सामान प्राप्त करते समय अधिकतम ध्यान और सटीकता दिखाएं, खासकर जब आप पहली बार इसका सामना करते हैं और अपने आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यावसायिक संबंध शुरू करते हैं।

आठवां चरण आपके स्टोर में काम करने के लिए सेल्सपर्सन को ढूंढना और उन्हें काम पर रखना होगा।

मैं आपको तुरंत बताऊंगा कि क्या यह आपके विशिष्ट कार्य में उपयुक्त है। शायद आप स्वयं व्यक्तिगत रूप से व्यापार करने की योजना बना रहे हैं, या आप अपने व्यवसाय के प्रारंभिक प्रचार के बाद, काम करने के लिए थोड़ी देर बाद विक्रेताओं की तलाश करना और उन्हें काम पर रखना चाहते हैं। इसलिए, यदि आप अभी भी अपने स्टोर में विक्रेताओं के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं, तो इस चरण में दी गई जानकारी आपके लिए उपयोगी होगी। यह सब जिम्मेदार, सक्षम और मेहनती कर्मचारियों की तलाश से शुरू होता है। आप समाचार पत्र में विज्ञापन दे सकते हैं, या इंटरनेट पर प्रासंगिक साइटों का उपयोग कर सकते हैं, जहां लोग काम की तलाश में हैं। व्यापार करने की क्षमता के अलावा, आपके सेल्सपर्सन को अनुशासित होना चाहिए और स्पष्ट रूप से कमांड की श्रृंखला का पालन करना चाहिए। आपके द्वारा आवश्यक विक्रेताओं की संख्या का पता लगाने और उनके साथ सहयोग करने का निर्णय लेने के बाद, उन्हें आधिकारिक तौर पर श्रम कानूनों के अनुसार और उनकी कार्यपुस्तिकाओं में उचित प्रविष्टि के साथ नियोजित करना सुनिश्चित करें। हमेशा विक्रेताओं के साथ बातचीत करें रोजगार संपर्क. और उनमें से प्रत्येक को शहद प्राप्त करने की आवश्यकता होगी। किताब। सब कुछ ठीक करके, और कानून के अनुसार, आप अपने लिए एक सकारात्मक और टिकाऊ छवि बनाते हैं। यह अनिवार्य रूप से खरीदारों के साथ-साथ पेशेवर बिक्री प्रबंधकों के बीच आपकी विश्वसनीयता को बढ़ाएगा, जो बदले में, पारस्परिक रूप से लाभकारी शर्तों पर स्वेच्छा से आपके लिए काम करने आएंगे। और यह आपको अपने रूपांतरण, ग्राहक यातायात और लाभ वृद्धि को बढ़ाने का अवसर देगा।

व्यापारिक चीजों के लिए छह सुनहरे नियम

अब हम जिन नियमों पर विस्तार से विचार करेंगे, उन्हें सही मायने में गोल्डन कहा जाता है, क्योंकि उन्होंने व्यापारिक चीजों में अपनी दक्षता को एक सौ प्रतिशत साबित कर दिया है। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उन्हें इस क्षेत्र में कई सफल व्यवसायियों के कई वर्षों के अनुभव से सत्यापित किया गया है।

पहला नियम कभी भी बिक्री के लिए कपड़े नहीं लेना है।

अपना काम शुरू करने से पहले, आप अपने सेल्सपर्सन को किराए, करों, वेतन के भुगतान से जुड़ी सभी संभावित लागतों की सावधानीपूर्वक गणना करते हैं। ऐसे में आप उत्पाद को बिक्री के लिए ले जाने पर भूल सकते हैं, यह सोचकर कि ऐसा करने से आप लागत कम कर देंगे। यह एक गंभीर गलती है, क्योंकि माल ज्यादातर बिक्री के लिए बेचा जाता है जब बेचना मुश्किल होता है, या कीमत मौसमी नहीं होती है। इसका मतलब है कि आपके पास इस उत्पाद की बहुत कम मांग होगी, और आप लाल रंग में काम कर सकते हैं।

दूसरा नियम आपके द्वारा खरीदे गए सामान पर मार्कअप सेट कर रहा है।

इसे 100 प्रतिशत तक पहुंचना चाहिए। किसी भी मामले में, अपनी पहली खरीदारी के दौरान, जब आप बाजार के साथ काम करने में अनुभव और स्थिरता हासिल करते हैं। आपको अपनी लाभप्रदता, यानी आय और व्यय, और प्राप्त शुद्ध लाभ की सही गणना करनी चाहिए। फिर बाद में, जब आपके पास पहले से ही अपने ग्राहक आधार के साथ आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने का अधिक अनुभव है, तो आप निश्चित रूप से अपनी खुद की छूट प्रणाली बनाने में सक्षम होंगे, शायद नियमित ग्राहकों के लिए डिस्काउंट कार्ड विकसित करें, और इससे ग्राहकों का प्रवाह और रुचि में वृद्धि होगी आपका आउटलेट। सामान्य तौर पर, हमेशा गुणवत्ता और खरीदने का प्रयास करें नए कपडेयथासंभव सस्ते में, लेकिन इसे आधुनिक बाजार के अनुरूप सबसे अनुकूल कीमत पर पहले से ही बेचने के लिए। हमेशा लाभदायक रहें।

तीसरा नियम है माल की खरीद के लिए अपने बजट की योजना बनाना।

कपड़ों की सूची बनाने की लागत, या दूसरे शब्दों में, एक वर्गीकरण का गठन, बाजार में आपके निवेश का सबसे बड़ा और शायद मुख्य हिस्सा होगा। कभी-कभी यह आपके द्वारा निवेश की गई मुख्य राशि का 60 या 85 प्रतिशत भी होता है। सबसे सफल कपड़ों के स्टोर पहले से कपड़े खरीदते हैं और इसलिए सामान की खरीद के लिए एक बहुत ही कम कीमत प्राप्त करते हैं, लेकिन मार्जिन पहले से ही बढ़ जाना चाहिए, जैसा कि पहले ही ऊपर उल्लेख किया गया है, न्यूनतम 100 प्रतिशत तक। यह सूत्रबहुत स्थिर और आशाजनक काम करता है।

चौथा नियम माल के अवशेष के साथ सही काम है।

जितना आप बेचने की योजना बना रहे हैं उससे अधिक सामान खरीदने की कोशिश करें। यहां अलमारियों पर माल का लेआउट और प्रस्तुति एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। दूसरे शब्दों में, रेंज। सफल ट्रेडिंग के सिद्धांतों में से एक निम्नलिखित कहता है - वर्गीकरण का 20 प्रतिशत सभी मुनाफे का 80 प्रतिशत देता है। हालाँकि, यह केवल माल के पूर्ण प्रदर्शन के साथ ही संभव है। अपने ग्राहक को चुनने दें। चूंकि सभी लोगों के अपने विशिष्ट और विशिष्ट खरीदारी उद्देश्य होते हैं, और वे सभी के लिए पूरी तरह से अलग होते हैं, हालांकि कभी-कभी वे थोड़े समान होते हैं। स्टोर के सभी अवशेषों को पूरी तरह से आखिरी चीज तक ले जाना और बेचना अत्यंत दुर्लभ है। उस चीज़ के लिए जो आप लंबे समय से स्टोर में हैं, या माल की मौसमीता ने अपना बल खो दिया है, आप हमेशा छूट दे सकते हैं, इसे अलग से हाइलाइट कर सकते हैं, ताकि इसे सही और स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किया जा सके। लेकिन, आपकी अलमारियों को हमेशा माल से भरा होना चाहिए। शायद, बड़ी मात्रा में सामानों को स्टोर करने के लिए, आपको गोदाम की आवश्यकता होगी, या आपके हॉल में एक अलग जगह की आवश्यकता होगी, यदि आपके स्टोर की मात्रा अनुमति देती है। ग्राहक की जरूरतों को सही ढंग से समझने के बाद, आप सीधे अपने गोदाम से चीजों का व्यापार कर सकते हैं। इसके लिए आपको बड़ी मात्रा में चीजें खरीदने की जरूरत है ताकि आप हमेशा चलन में रहें और बाजार में प्रतिस्पर्धियों के साथ अनुकूल तुलना करें।

पांचवां नियम - शोकेस को लगातार नए सामान से भर दें।

शायद कोई नया फैशन सामने आया हो, या किसी मशहूर डिज़ाइनर से कोई नई चीज़ निकली हो, वगैरह। तथ्य यह है कि यह बाजार में एक पेशेवर व्यवसायी के रूप में आपकी छवि पर जोर देता है। और आपके ग्राहक निश्चित रूप से इसकी सराहना करेंगे। आपके आउटलेट पर लगातार आने वाले खरीदार स्वचालित रूप से शेल्फ पर आपके वर्गीकरण और उत्पाद आइटम के लिए अभ्यस्त हो जाते हैं। यदि आप लगातार नए मॉडल के साथ शेल्फ की भरपाई करते हैं, तो लोगों को पता चल जाएगा कि सभी नए मॉडलों के लिए आपको अपने पास जाने की जरूरत है। आपको बिक्री में वृद्धि देखने को मिलेगी। ग्राहक आपके और आपके उत्पाद के प्रति लगातार वफादार रहेंगे। कुछ उद्यमियों का मानना ​​है कि पुराने उत्पाद को बेचना आवश्यक है, फिर नया खरीदना चाहिए। यह एक गलत धारणा है और बिक्री में एक गलत दृष्टिकोण है। अपने पदों को लगातार अपडेट करें और इसके लिए धन्यवाद, आपके खरीदार उन पुराने पदों को अलग तरह से देखेंगे जिन्हें आपने छोड़ दिया है। चूंकि आप लगातार डिस्प्ले बदलते रहेंगे, नए आइटम जोड़ें और पुराने बेहतर तरीके से बिकेंगे।

नियम #6 - सीजन को जीरो बैलेंस के साथ खत्म न करें।

बहुत कम व्यवसायी इस तथ्य से स्पष्ट रूप से अवगत हैं कि आपके द्वारा किसी उत्पाद में निवेश किया गया पूरा पैसा वापस करना लगभग असंभव है। चूंकि इन्वेंट्री की फिलिंग लगातार बढ़ेगी, बदलेगी। इसीलिए, कभी-कभी शेष राशि की एक निश्चित राशि को छूट या बट्टे खाते में डालना पड़ता है। या अपने पुराने बचे हुए को लागत मूल्य पर बेच दें। जो निश्चित रूप से हमेशा फायदेमंद भी नहीं होता है। आप माल को बिक्री के लिए देने का प्रयास कर सकते हैं। सबसे ज्यादा प्रभावी तकनीकयहाँ, यह बिछा रहा है सुरक्षित कोष, माल के संभावित मार्कडाउन या राइट-ऑफ पर अग्रिम रूप से गिनना। इस सिफारिश का मुख्य विचार यह है कि आमतौर पर सभी व्यापारी सीजन के अंत के करीब माल की कीमतों को कम कर देते हैं, सीजन को शून्य के संतुलन के साथ समाप्त करने के लिए माल की खरीद को निलंबित कर देते हैं। हां, बेशक, कुछ हद तक यह सही है, लेकिन थोड़ा खतरनाक भी है, क्योंकि इस स्थिति में आप बिना ट्रेस के सीजन खत्म कर सकते हैं। यह तथ्य व्यापार की मात्रा को कम करेगा। यह अनिवार्य रूप से अगले सीजन के साथ काम को भी प्रभावित करेगा। अक्सर, एक निश्चित अवधि में कम कीमत के कारण गैर-मौसमी सामान लोगों द्वारा स्वेच्छा से खरीदा जाता है। इसलिए, संक्षेप में, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि पूरे कारोबारी वर्ष में बड़ी मात्रा में शेष राशि बनाए रखना बहुत आवश्यक है। तब आपके पास हमेशा एक वर्गीकरण, माल की मांग, नियमित वफादार ग्राहक, और निश्चित रूप से, कारोबार और लाभ होगा।

अंत में, मैं आपको बताना चाहता हूं - हमेशा अच्छे मूड में काम करें, इसे अपने ग्राहकों, कर्मचारियों को दें, यदि आप विक्रेताओं के साथ काम करते हैं। सामान्य तौर पर, हमेशा उत्साह के साथ काम करें, अपनी पसंदीदा गतिविधि का आनंद लें, और आप हमेशा चीजों के व्यापार में सफल और अग्रणी व्यवसायी होंगे।

आपको सफल बिक्री।

बड़ी संख्या में स्थितियाँ और दिशाएँ हैं जिनमें आप एक ट्रेडिंग नेटवर्क विकसित कर सकते हैं। उनमें से कुछ अपने बड़े कारोबार के कारण आकर्षक हैं, अन्य - उच्च प्रतिशत मार्जिन के साथ, अन्य - एकमुश्त लाभ के साथ, और अन्य - सापेक्ष स्थिरता के साथ। कई विक्रेता दूसरों की परवाह किए बिना अधिकतम लाभ कमाने की इच्छा से निराश हो जाते हैं। महत्वपूर्ण कारक. इस बीच, न केवल बिक्री से शुद्ध लाभ के आंकड़े, बल्कि माल के भंडारण, उपभोक्ता मांग, मौसमी के लिए आवश्यकताओं को भी ध्यान में रखना आवश्यक है। इसके अलावा, प्रारंभिक पूंजी पर बहुत कुछ निर्भर करता है जिसे आप माल के पहले बैच की खरीद पर खर्च कर सकते हैं।

कौन सी दुकान खोलनी है?

हमेशा उच्च मार्जिन की संभावना का पीछा करना आवश्यक नहीं है। उदाहरण के लिए, खाद्य उत्पादों को बेचने वाली खुदरा श्रृंखलाओं में, खुदरा मार्कअप शायद ही कभी 10% से अधिक हो, लेकिन इस तथ्य के कारण कि उत्पाद हमेशा अच्छी तरह से खरीदे जाते हैं, यहां तक ​​​​कि ऐसा मार्कअप भी काफी लाभदायक होता है। स्वाभाविक रूप से, खाद्य व्यापार की योजना बनाते समय, हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि यह एक खराब होने वाला उत्पाद है जो भंडारण की स्थिति पर मांग कर रहा है। इसलिए आपको वेयरहाउस स्पेस का ध्यान रखना चाहिए और समय रहते वेयरहाउस में अतिरिक्त माल से छुटकारा पाना चाहिए। कुछ हद तक, यह घरेलू रसायनों पर भी लागू होता है, हालांकि यहां शेल्फ जीवन काफी लंबा है।

स्वच्छता आइटम और घरेलू रसायनउन सामानों से भी संबंधित हैं जो हमेशा मांग में रहते हैं, लेकिन इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है।

भिन्न खाद्य उत्पाद, कपड़े और जूते खरीद मूल्य के सापेक्ष एक महत्वपूर्ण (200% तक) मार्जिन की संभावना के कारण विक्रेता को उच्च लाभ प्रदान करते हैं। यहां भी, औसत खरीदार पर ध्यान देने योग्य है, क्योंकि हालांकि उच्च अंत वाले कपड़ों के ब्रांड एक बार की बड़ी आय प्रदान करते हैं, लेकिन उन्हें और अधिक मुश्किल से बेचा जाता है। इसके अलावा, सही वर्गीकरण में मध्यम मूल्य खंड के कपड़े खरीदने के लिए आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी प्रीमियम सेगमेंट के साथ काम करने की तुलना में बहुत कम है। कपड़ों के व्यापार का निस्संदेह लाभ समाप्ति तिथियों की कमी है, लेकिन इसके लिए मौसमी भुगतान करना पड़ता है। विशेष ध्यानयह बच्चों की चीजों पर ध्यान देने योग्य है: उनका व्यापार करना लाभदायक है, जबकि खरीदार बार-बार आएंगे, जैसे-जैसे उनके बच्चे बड़े होंगे।

जहां तक ​​कम एकमुश्त लाभ की बात है, तो डरें नहीं यदि आपका उत्पाद इतना लोकप्रिय है कि बड़ी मात्रा में खरीदा जा सकता है। उदाहरण के लिए, सुपरमार्केट में एक पैकेज की कीमत शायद ही कभी एक या दो रूबल से अधिक होती है, लेकिन यह देखते हुए कि थोक मूल्य 20 kopecks से अधिक नहीं है, यह पता चला है कि मार्कअप एक हजार प्रतिशत तक है। मुख्य बात आवश्यक मांग प्रदान करना है।

ध्यान रखें कि कुछ प्रकार की गतिविधियां अनिवार्य लाइसेंसिंग के अधीन हैं। इसके अलावा, आपको किसी विशेष उत्पाद के लिए प्रमाणपत्र की आवश्यकता हो सकती है।

लाभदायक विकल्पों की तलाश करें

सामान्य तौर पर, यदि पर्याप्त खरीद ब्याज है, तो कई "समझौता" उत्पाद श्रेणियां पाई जा सकती हैं जिनकी लागत बिक्री मूल्य से पांच से दस गुना कम है, और स्वीकार्य आय उत्पन्न करने के लिए कई हजार इकाइयों को बेचने की आवश्यकता नहीं है। इस संबंध में, बच्चे आदर्श उपभोक्ता हैं। एक छोटा भी एक दुकानसर्कस या मनोरंजन पार्क के बगल में बड़ा मुनाफा हो सकता है। आप सस्ते चीनी खिलौने, सूती कैंडी या पॉपकॉर्न बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, पॉपकॉर्न के एक औसत गिलास की कीमत 4-5 रूबल है (जिसमें से 3 रूबल, वास्तव में, एक पेपर कप है), और बिक्री मूल्य लगभग 50 रूबल है।

व्यापार में लगे एक उद्यमी का सपना होता है कि उसका माल अलमारियों पर बासी न हो, लेकिन जल्दी से मांग पाएगा। लेकिन संकट के समय वित्तीय स्थितिजनसंख्या बिगड़ रही है। ऐसे में लोगों के गैर-जरूरी सामानों की खरीदारी करने की संभावना कम है। ऐसा प्रतीत होता है कि वे व्यवसायी जो व्यापार करते हैं कपड़ेइस बारे में चिंता न करें: वे कहते हैं, संकट एक संकट है, और हर व्यक्ति को न केवल खाने के लिए कुछ चाहिए, बल्कि हर दिन पहनने के लिए भी कुछ चाहिए। हालाँकि, बदलती परिस्थितियाँ उन्हें यह तय करते समय विशेष रूप से सावधान रहने के लिए मजबूर करती हैं कि कौन सा कपड़ेव्यापार के लिए लाभदायक है, और जिसे लगभग निश्चित रूप से मांग नहीं मिलेगी।

अनुदेश

गर्मी का मौसम नजदीक आ रहा है। कौन कौन से कपड़ेक्या यह व्यापार के लायक है ताकि यह जल्दी से मांग ढूंढे और व्यवसायी को लाभ लाए? इस प्रश्न को प्रारंभिक सामान्य ज्ञान की दृष्टि से देखें। ऐसे माहौल में भी लोग कौन से कपड़े खरीद सकते हैं, जहां उनकी आर्थिक स्थिति काफी खराब हो गई है? बेशक, सबसे पहले - सस्ती। लेकिन "सस्ती" शब्द किसी भी तरह से "बुरा", "अप्रचलित", आदि जैसे शब्दों का पर्याय नहीं होना चाहिए। यही है, यदि कोई व्यवसायी गर्मियों के सस्ते कपड़ों पर ध्यान केंद्रित करता है - हल्के पतलून, शॉर्ट्स, शर्ट, ब्लाउज, हल्के विंडब्रेकर जैकेट - और साथ ही कपड़े काफी स्वीकार्य गुणवत्ता के हैं, तो उसका सामान लगभग निश्चित रूप से जल्दी बिक जाएगा।

बेचने के लिए क्या लाभदायक है - उच्च मांग वाले उत्पादों के लिए 5 विकल्प + 5 फैशन उत्पाद + 5 उत्पाद जो ऑनलाइन व्यापार के लिए उपयुक्त हैं + उपयोगी टिप्स.

यदि आप व्यापार से संबंधित कोई व्यवसाय खोलना चाहते हैं, तो आप शायद इसमें रुचि रखते हैं बेचने के लिए क्या लाभदायक है.

यह एक पूरी तरह से स्वाभाविक प्रश्न है जो उद्यमशीलता पथ की शुरुआत में उठता है, क्योंकि कोई भी घाटे में काम नहीं करना चाहता है।

आर्थिक संकट के कारण, जनसंख्या की क्रय शक्ति कम हो गई है, लेकिन लोग अभी भी सामान खरीदना और सेवाओं का उपयोग करना जारी रखते हैं।

यही कारण है कि बिक्री हमेशा मांग और लाभदायक रहेगी।

लेकिन फिर भी, आपको अपना आला खोजने, मांग का विश्लेषण करने और पर्याप्त मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता है, अन्यथा आपके पास उदार खरीदारों की प्रतीक्षा में कुछ भी नहीं छोड़ा जा सकता है।

बेचने के लिए लाभदायक वस्तुओं की मांग का निर्धारण कैसे करें?

किसी भी व्यवसाय का उद्घाटन बाजार विश्लेषण से शुरू होता है, अर्थात् मांग की परिभाषा।

यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है?

कल्पना कीजिए कि आप उन आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढते हैं जिनसे आप सामान खरीदते हैं और एक स्थिर या आभासी स्टोर खोलते हैं।

पहले खरीदारों की प्रत्याशा में, दिन और फिर सप्ताह बिताएं, और माल अभी भी पड़ा हुआ है।

लेकिन वादा किए गए लाभ और लाभ कहां हैं?

इसलिए, ऐसी स्थिति से बचने के लिए, मांग विश्लेषण करना आवश्यक है।

मांग विश्लेषण निर्देश:

इंटरनेट से संपर्क करें।

यदि आप चाहें तो यह विशेष रूप से सच होगा।

ऐसा करने के लिए, आपको यांडेक्स वर्डस्टेट और Google ट्रेंड्स का उपयोग करके क्वेरी आंकड़ों का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, आप बच्चों के लिए शैक्षिक खिलौने बेचना चाहते हैं।

ऐसा करने के लिए, कीवर्ड टाइप करें और अनुरोधों की संख्या जांचें।

यदि आंकड़ा मामूली है, तो इसका मतलब है कि ऐसा उत्पाद किसी के हित में नहीं है।

के साथ शेड्यूलिंग करते समय एक लंबी संख्याअनुरोध, आपके पास अपने खिलौनों को लाभकारी रूप से बेचना शुरू करने का एक मौका है, लेकिन साथ ही, इस जगह पर कई प्रतियोगियों का कब्जा हो सकता है जो हस्तक्षेप करेंगे।

एक विपणन विश्लेषण का संचालन करें।

ऐसा करने के लिए, अपने क्षेत्र में चयनित जगह में आपूर्ति और मांग अनुपात की जांच करें।

इस बात पर ध्यान दें कि लोग क्या खरीद रहे हैं और कौन से स्टोर बिना ग्राहकों के खाली हैं।

कीमतों की भी जांच करें।

यह संभव है कि वे माल के कुछ समूहों के लिए अधिक मूल्यवान हैं, और इसलिए जनसंख्या उन्हें इसी कारण से खरीदने के लिए तैयार नहीं है।

अपने लक्षित दर्शकों पर निर्णय लें।


यहां, अपने भविष्य के ग्राहकों के लिंग, आयु, क्रय शक्ति और स्थान का विश्लेषण करें।

उदाहरण के लिए, के लोग छोटा कस्बावे कुलीन व्यंजनों के साथ आपकी इच्छा की शायद ही सराहना करेंगे, जहां एक प्लेट की कीमत 5,000 रूबल होगी।

महानगर के केंद्र में कृषि मशीनरी की बिक्री पर भी यही बात लागू होती है।

लेकिन अगर आपके शहर में छोटे बच्चों के साथ बहुत सारे युवा परिवार हैं, और उनके लिए सामान के साथ कोई स्टोर नहीं है, लेकिन आप देखते हैं कि उनकी मांग है, तो यह निश्चित रूप से आपका विकल्प है, और आप उन्हें लाभप्रद रूप से बेच सकते हैं .

संभावित खरीदारों का सर्वेक्षण करें।

प्रश्नों के साथ एक छोटी प्रश्नावली बनाएं, आवश्यक संख्या में प्रतियों का प्रिंट आउट लें और उन्हें अपने शहर के निवासियों को वितरित करें।

प्रश्न संक्षिप्त और संक्षिप्त होने चाहिए ताकि एक व्यक्ति कुछ ही मिनटों में उनका उत्तर दे सके।

यदि आप पत्रक से परेशान नहीं होना चाहते हैं, तो बस सोशल नेटवर्क पर एक सर्वेक्षण करें।

ऐसा करने के लिए, अपने शहर में समूह खोजें और उनके व्यवस्थापकों से बात करें।

एक परीक्षण नियुक्ति का प्रयास करें प्रासंगिक विज्ञापनइंटरनेट में।

आइए ऑनलाइन स्टोर पर वापस जाएं।

इस पद्धति के लिए धन्यवाद, बिक्री शुरू होने से पहले ही, आप यह समझने में सक्षम होंगे कि इंटरनेट पर बेचने के लिए क्या लाभदायक है।

ऐसा करने के लिए, इंटरनेट पर एक लैंडिंग पृष्ठ बनाएं (उपयोगकर्ता किसी विज्ञापन पर क्लिक करने पर उसके पास जाता है), जहां आप उत्पाद के बारे में जानकारी रखते हैं।

बेशक, उपयोगकर्ता वास्तविक ऑर्डर को पूरा नहीं कर पाएंगे, क्योंकि उन्हें सूचित किया जाएगा कि उत्पाद स्टॉक में नहीं है या सर्वर पर कोई समस्या है।

लेकिन ऑर्डर पेज से ट्रांज़िशन की संख्या से, आप विश्लेषण कर सकते हैं कि आपका उत्पाद जनता के लिए कितना दिलचस्प है।

बेचने के लिए क्या लाभदायक है: माल की 5 श्रेणियां "बढ़ी हुई मांग"

हर कोई जो कम से कम अर्थशास्त्र के नियमों से थोड़ा परिचित है, वह जानता है कि मांग आपूर्ति बनाती है।

यह वास्तव में तकिया कलामव्यापार संबंधों को सटीक रूप से प्रदर्शित करता है।

जब आबादी की कुछ जरूरतें होती हैं, तो किसी को उन्हें संतुष्ट करना होता है।

और प्रश्न के उत्तर के साधक बचाव के लिए आते हैं: "क्या बेचना लाभदायक है?"।

और यह फायदेमंद होगा कि आबादी क्या चाहती है।

उच्च मांग वाली वस्तुओं में शामिल हैं:

भोजन।

लेकिन यहां यह महत्वपूर्ण है कि गलत गणना न करें, अगर हर तीन आवासीय भवनों के लिए एक किराने की दुकान है, तो यह निश्चित रूप से एक विकल्प नहीं है।

खाद्य उत्पादों को लाभकारी रूप से बेचने के लिए, आप प्रस्तावित विकल्पों में से एक चुन सकते हैं:

• एक व्यस्त सड़क पर या अपने शहर के एक नए क्षेत्र में एक स्टोर खोलना (यह महानगरीय क्षेत्रों में विशेष रूप से सच है);
• एक निश्चित श्रेणी के सामानों के साथ स्टोर खोलना, जहां आप ग्राहकों को चाय / कॉफी, डेयरी उत्पाद, पेस्ट्री, जैविक सब्जियां और फलों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश कर सकते हैं।

1. सौंदर्य प्रसाधन, व्यक्तिगत देखभाल उत्पाद और घरेलू रसायन।

   
   भोजन के बाद कपड़ों के साथ इस श्रेणी का सामान दूसरे स्थान पर है।

   इस तरह के सामान की जल्दी खपत हो जाती है, इसलिए लोगों को इन्हें लगातार अपडेट करते रहना चाहिए।

   यदि आप उन्हें लाभप्रद रूप से बेचना चाहते हैं, तो नए ब्रांड देखें, साथ ही वे जो केवल इंटरनेट पर पाए जा सकते हैं।

   कपड़े और जूते।

   संकट के दौरान, कई लोग पैसे बचाने के अवसर की तलाश में हैं, इसलिए सस्ते कपड़े और जूते बेचना लाभदायक है।

   एक नियम के रूप में, इसे आबादी के बीच अधिक बार अपडेट किया जाता है, ताकि आप नियमित ग्राहक प्राप्त कर सकें।

   यदि आप एक बड़े व्यवसाय के लिए तैयार हैं, और विज्ञापन पर बहुत अधिक समय और प्रयास खर्च नहीं करना चाहते हैं, तो लोकप्रिय फ्रेंचाइजी पर ध्यान दें।

   उन्हें बेचना लाभदायक है, क्योंकि बच्चे जल्दी बढ़ते हैं, इसलिए माता-पिता लगातार कुछ नया खरीदने के लिए मजबूर होते हैं।

   बच्चों के लिए आवश्यक डायपर, स्वच्छता उत्पाद, बेबी फॉर्मूला, बोतलें और अन्य सामान विशेष रूप से मांग में हैं।

   घरेलु उत्पाद।

   इसमें रसोई के छोटे बर्तन से लेकर फर्नीचर और घरेलू उपकरणों तक सब कुछ शामिल है।

अब क्या बेचना लाभदायक है?

अब आइए चलते हैं कि आज बेचने के लिए क्या लाभदायक है।

छोटे खेल उपकरण और स्पोर्ट्सवियर।

यदि आप फिटनेस के लिए अब जो फैशन है, उसका लाभ उठाते हैं, तो आप बना सकते हैं लाभदायक व्यापार.

इसलिए, बेझिझक घरेलू खेल उपकरण (डम्बल, इलास्टिक बैंड, एक स्टेपर, फिटबॉल, वज़न, आदि), साथ ही साथ खेलों की बिक्री शुरू करें।

कॉफी स्क्रब और ब्लैक मास्क।

इन उत्पादों ने अपनी लोकप्रियता हासिल की।

और उनकी बड़ी संख्या के बावजूद, यदि आप लड़कियों को नए निर्माताओं या बेहतर कीमत की पेशकश करते हैं तो आप टूट सकते हैं।

मूल सामान।

सही पिच के साथ, आप लाभकारी रूप से फोन और टैबलेट के मामले, बैकपैक्स, बैग, पर्स, हाथ से बुने हुए टोपी और स्कार्फ, ट्रेंडी चोकर्स, गहने, तकिए, कप, फोटो फ्रेम, मोमबत्तियां और घर की सजावट बेच सकते हैं।

आपको चुनी हुई दिशा के लिए एक निश्चित अवधारणा बनाने की आवश्यकता होगी, और खरीदारों को कुछ ऐसा पेश करने का प्रयास करना होगा जो अभी तक बाजार में नहीं है।

उदाहरण के लिए, आपको ऐसे बैग और पर्स नहीं बेचने चाहिए जिन्हें आप एक नियमित स्टोर में खरीद सकते हैं, हस्तनिर्मित सामान या एक निश्चित शैली में पेश कर सकते हैं।

एंटीस्ट्रेस रंग पेज (वयस्कों के लिए रंग पेज)।

यह इसका और पिछले साल का बेस्टसेलर है।

आप वास्तव में इन रंग पृष्ठों से जुड़ सकते हैं, और एक प्रति को सजाने के बाद, आप एक नई शुरुआत करना चाहते हैं।

इसके अलावा, यह एक महान उपहार है।

इसलिए, विभिन्न विकल्पों की तलाश करें ताकि खरीदार वह चुन सके जो उसे पसंद है।

दाढ़ी देखभाल उत्पाद।

फिर, यह फैशन था जिसने यहां अपनी छाप छोड़ी।

तेजी से, सड़कों पर आप दाढ़ी बढ़ा रहे युवा और पुरुष देख सकते हैं।

इसीलिए विभिन्न साधनउनकी देखभाल के लिए अत्यंत प्रासंगिक हैं।

दाढ़ी देखभाल उत्पादों (तेल, जेल, मोम, शैम्पू) की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक छोटा वैचारिक और स्टाइलिश स्टोर खोलें, या उन्हें बेचने वाली वेबसाइट बनाएं।

दूसरा विकल्प और भी अधिक लाभदायक है, क्योंकि आपको स्थिर बिक्री बिंदु के रखरखाव के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।

ऑनलाइन बेचने के लिए क्या लाभदायक है?

हमने आसानी से इस विषय पर संपर्क किया कि इंटरनेट पर क्या बेचना लाभदायक है।

ऑनलाइन खरीदारी की मात्रा हर साल बढ़ रही है, क्योंकि खरीदार उनसे केवल लाभ प्राप्त करते हैं:

• कहीं जाने और कुछ खोजने की जरूरत नहीं है,
• आप वह सब कुछ खरीद सकते हैं जो आपको अपने शहर में नहीं मिल सकता है,
• इस पर विचार करने और बेहतर कीमत पर उत्पाद खोजने का अवसर है।

बेशक, इंटरनेट पर कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन, बच्चों, खेल और घरेलू सामान बेचना लाभदायक है।

लेकिन इस खंड में मैं उन श्रेणियों के बारे में बात करना चाहता हूं जिन्हें हमने अभी तक नहीं छुआ है।

ऑनलाइन बेचने के लिए 5 लाभदायक वस्तुएँ:

इसके लिए इलेक्ट्रॉनिक उपकरण और सहायक उपकरण।

इसमें स्मार्टफोन, टैबलेट, ई बुक्स, स्मार्ट घड़ी, पोर्टेबल चार्जिंग डिवाइस, हेडफ़ोन, कवर, सुरक्षात्मक चश्मा और फ़िल्में।

200-400% का मार्कअप आपको लाभप्रद रूप से सामान बेचने और अपने निवेश को जल्दी से वापस लेने की अनुमति देता है।

संकट के बावजूद, लोग समय-समय पर अपने इलेक्ट्रॉनिक उपकरण बदलते हैं, खासकर जब से यह हर स्वाद और बजट के लिए पाया जा सकता है।

कारों के लिए स्पेयर पार्ट्स, सौंदर्य प्रसाधन और सहायक उपकरण।

कारों की संख्या में लगातार वृद्धि से उनके लिए विभिन्न घटकों और सहायक उपकरण की मांग में वृद्धि हुई है।

और एक संकट के दौरान, उन पर बिक्री बड़ी मात्रा में बढ़ जाती है।

यह इस तथ्य के कारण है कि आबादी हमेशा एक नई कार खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकती है, इसलिए वे इसके लिए स्पेयर पार्ट्स को अपग्रेड करना पसंद करते हैं।

साथ ही, हर कोई इसमें नहीं रहता है बड़े शहर, जहां कार के लिए स्पेयर पार्ट्स, विशेष सौंदर्य प्रसाधन और सहायक उपकरण का एक विशाल चयन है।

और इंटरनेट पर आप अपनी जरूरत की हर चीज पा सकते हैं।

ड्रोन और क्वाडकॉप्टर।


अभी, इस तरह के उत्पादों का "उछाल" है, क्योंकि लोग मनोरंजन पसंद करते हैं।

उनके साथ एक कैमरा संलग्न करके, आप पृथ्वी को विहंगम दृष्टि से देख सकते हैं, जो निश्चित रूप से लोगों को आकर्षित करता है।

इंटरनेट पर ड्रोन की बिक्री की प्रासंगिकता इस तथ्य के कारण है कि शुरू में उन्हें विदेशी ऑनलाइन स्टोर में ऑर्डर किया जा सकता था।

इसके अलावा, यह नेटवर्क में है कि विभिन्न मूल्य श्रेणियों में विमानों का एक बड़ा चयन होता है।

शौक के लिए सामान।

इसमें शामिल हैं: कढ़ाई, डायमंड मोज़ेक, ड्राइंग के लिए आइटम, स्क्रैपबुकिंग और डिकॉउप, और बहुत कुछ।

इस सामग्री के साथ एक स्टोर खोलना बेहद लाभहीन है, क्योंकि इसे एक इलाके में इकट्ठा करना असंभव है एक बड़ी संख्या कीइच्छुक लोग।

एलईडी लाइटनिंग।

विशाल ऊर्जा खपत के युग में, कई लोग प्रकाश की अधिक किफायती खपत पर स्विच कर रहे हैं।

एलईडी लाइटिंग गरमागरम लैंप की तुलना में 5-6 गुना अधिक किफायती है।

इसलिए नई पीढ़ी की लाइटिंग बेचना इतना लाभदायक है।

विभिन्न शक्ति और मूल्य श्रेणियों के लैंप की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करके, आप ग्राहकों की मांग को पूरा कर सकते हैं।

इंटरनेट पर चीन से माल का व्यापार करने के लिए,

वीडियो में बताई गई कुछ बारीकियों पर ध्यान दें:

याद रखें, आप मांग के गहन विश्लेषण के बाद ही पता लगा सकते हैं अभी क्या बेचना लाभदायक हैआधुनिक दुनिया में।

अपना समय लें और कुछ विचारों को देखें।

उनमें से प्रत्येक का अधिक विस्तार से अन्वेषण करें, और चुनें कि आपको क्या पसंद है।

केवल इस मामले में आप एक दिलचस्प और लाभदायक व्यवसाय स्थापित करने में सक्षम होंगे।

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