बिक्री के लिए पोशाक का विवरण। एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक अच्छे विज्ञापन का एक उदाहरण

अनावश्यक चीजों से छुटकारा पाने का सबसे आसान तरीका है कि इसे किसी और को दे दें या फेंक दें। लेकिन एक अधिक सुखद तरीका भी है: आइए बात करते हैं कि कैसे लाभप्रद रूप से उन चीजों को बेचा जाए, जो इस्तेमाल की गई हों या जो आपको पसंद नहीं थीं। हम आपको दिखाएंगे कि कैसे आप अपना शीर्षक, विज्ञापन कॉपी प्राप्त कर सकते हैं और अच्छी तस्वीरें ले सकते हैं।

हर घर में निश्चित रूप से ऐसी चीजें होती हैं जिनका अब उपयोग नहीं किया जाता है, जिन्हें एक स्थान से दूसरे स्थान पर स्थानांतरित कर दिया जाता है, या दृष्टि से हटा दिया जाता है। आपको निश्चित रूप से इन चीजों की आवश्यकता नहीं है, और आप अपने अपार्टमेंट में जगह खाली करके इनसे छुटकारा पा सकते हैं।

आपको कागजी विज्ञापन पोस्ट करने, बाजार जाने या कमीशन के सामान की दुकान पर जाने की आवश्यकता नहीं होगी, क्योंकि इंटरनेट अब बहुत सारे अवसर प्रदान करता है - सामाजिक नेटवर्क में विज्ञापनों और समूहों वाली साइटें, जहां लक्षित दर्शकों को अधिकतम कवर किया जाता है।

शीर्षक

यह सबसे महत्वपूर्ण और पहली चीज है जिस पर एक संभावित खरीदार ध्यान देता है। शीर्षक को विशेष रूप से खोज क्वेरी के लिए चुना जाना चाहिए और इसमें यथासंभव अधिक जानकारी का संकेत देना चाहिए। विज्ञापन शीर्षक और टेक्स्ट दोनों में कीवर्ड की नकल करना उचित है। ध्यान रखें कि यदि आप खरीदार के शीर्षक में रुचि नहीं रखते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह आपके विज्ञापन से गुजरेगा।

उदाहरण:क्या आपके पास स्नोसूट है अच्छी हालत.

खराब शीर्षक विकल्प:
चौग़ा
जंपसूट बेचना
रोमपर्स
शीतकालीन कवरऑल

सफल शीर्षक विकल्प:
एक लड़के के लिए शीतकालीन चौग़ा, अच्छी स्थिति में, सस्ती!
शीतकालीन चौग़ा, रंग नीला। उपहार के रूप में मिट्टियाँ या टोपी!
एक लड़के के लिए शीतकालीन चौग़ा "XXX"
"XXX" से आरामदायक और कम पहना हुआ शीतकालीन चौग़ा

खराब शीर्षक का एक उदाहरण: "बेचना" शब्द का उपयोग करना और शीर्षक में गलती:

साइट यू-मामा के उपयोगकर्ता का फोटो

घोषणा पाठ

एक खरीदार को आपके उत्पाद में दिलचस्पी क्यों होनी चाहिए? केवल टेक्स्ट में लिखना ही काफी नहीं है कि आप वास्तव में क्या बेच रहे हैं - उत्पाद खरीदने से भावनाओं और लाभों को जोड़ें। इससे खरीदार को निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

एक उदाहरण के रूप में उसी जंपसूट पर विचार करें।

विज्ञापन के टेक्स्ट में, आप लिख सकते हैं कि "जंपसूट एक बच्चे को पहनने के लिए सुविधाजनक है, यह अच्छी तरह से धोता है और जल्दी सूख जाता है, आधुनिक इन्सुलेशन, परावर्तक तत्वों का उपयोग किया जाता है, हुड और फर को बिना ढके, विंडप्रूफ और वाटरप्रूफ कपड़े आदि। " यही है, उत्पाद के सभी लाभों की सूची बनाएं।
उपयोग सरल वाक्यमाल का वर्णन करते समय, 5-7 शब्दों से अधिक नहीं। जटिल मोड़ और निर्माण से बचें, यह थक जाता है, रुचि खो जाती है।

विकल्प

विज्ञापन में सभी फ़ील्ड भरना सुनिश्चित करें: आकार / ऊंचाई, लिंग, मौसम, उत्पाद का प्रकार।

एक और महत्वपूर्ण बात यह है कि सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने के लिए तैयार नहीं हैं। विस्तृत विवरण के लिए धन्यवाद, आप इससे बच सकते हैं एक लंबी संख्याखरीदारों से सवाल और इस तरह छद्म खरीदारों को बाहर कर दिया।
गलतियों के लिए अपने टेक्स्ट की जाँच करें, क्योंकि वे विश्वसनीयता को कम करते हैं। इसके अलावा, शब्दों की गलत स्पेलिंग सर्च इंजन के काम में बाधा डालती है।

दोष के

मौजूदा दोषों के बारे में जानकारी शामिल करना न भूलें।

यदि आपके उत्पाद में कुछ खामियां हैं, तो इसके बारे में चुप न रहें। कृपया ध्यान दें: यदि खरीदार को उत्पाद में दोषों के बारे में सूचित किया गया था, लेकिन फिर भी इसे खरीदा है, तो वह आपसे दावा करने का अधिकार खो देता है। और आपका विवेक साफ हो जाएगा!

आपके विज्ञापन में सब कुछ दिखाने के लिए खरीदार आपके आभारी होंगे। आखिरकार, यह बेहतर है जब खरीदार को ट्रैफिक जाम में एक घंटे के लिए ड्राइव करने से पहले दोष के बारे में पता चलता है।

चुंबक शब्द

वर्ड मैग्नेट बहुत अच्छा काम करता है! नीचे हम उदाहरण देते हैं कि घोषणा में स्थिति के आधार पर वे कैसे काम करते हैं:

मुफ्त, उपहार, छूट, बिक्री, सस्ता, सस्ता, कम कीमत, वितरण।

खराब विज्ञापन उदाहरण	सफल विज्ञापन उदाहरण
घुमक्कड़ बेचना। घुमक्कड़ रोआन कोर्तिना 2 इन 1। उपयोग करने के लिए सुविधाजनक, बर्फ और मिट्टी दोनों में अच्छी क्रॉस-कंट्री क्षमता, बड़े inflatable पहिये। विशाल बैग।	बेबी घुमक्कड़ रोआन कोर्तिना 2 इन 1, सस्ती। घुमक्कड़ अच्छी स्थिति में है। एक चेसिस, एक पालना, एक चलने वाला ब्लॉक, पैरों के लिए एक इन्सुलेटेड कवर की उपस्थिति में। ज्वलनशील रबर के पहिये, बड़े आकार के, जो एक नरम सवारी प्रदान करते हैं। बड़े निश्चित पहियों वाला फ्रेम विशेष रूप से सुविधाजनक होता है जब घुमक्कड़ का उपयोग न केवल स्तर डामर पर किया जाता है, बल्कि बाहर या सर्दियों में बर्फ पर भी किया जाता है। उत्कृष्ट प्लवनशीलता और हल्के वजन। शाम को सिटी सेंटर में देखें और उठाएं।
यह उबाऊ लगता है। शीर्षक खोज क्वेरी से मेल नहीं खाता। लाभ के अभाव में बहुत सारी जानकारी का नुकसान होगा। उत्पाद के फायदे हाइलाइट नहीं किए गए हैं। जिस स्थिति, स्थान और समय को उठाना है, उसका संकेत नहीं दिया गया है।	हमारी राय में, विज्ञापन अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया है और आकर्षक दिखता है।

विज्ञापन के लिए फोटो

यदि आपके विज्ञापन में फ़ोटो नहीं हैं, तो जान लें कि आपके 99% विज्ञापन में किसी को दिलचस्पी नहीं होगी। यहां तक ​​कि निर्माता की वेबसाइट से कॉपी की गई तस्वीरें भी रुचि नहीं बढ़ाती हैं। एक नियम के रूप में, खरीदार ऐसे विज्ञापनों द्वारा जाते हैं, में दुर्लभ मामलेएक संभावित खरीदार आपको उनकी तस्वीरें लेने के लिए कहेगा। लेकिन यह समय है, और कोई भी आपकी तस्वीरों का इंतजार करने को तैयार नहीं है। खरीदार को यहां और अभी उत्पाद की आवश्यकता है। एक अपवाद, यदि केवल आपकी कीमत बहुत आकर्षक है।

यहां तक ​​कि सबसे विस्तृत विवरण दिखावटउत्पाद के बारे में पूरी जानकारी नहीं दे पाएगा।
आज, लगभग सभी आधुनिक फोन उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें ले सकते हैं। आपका काम आलसी होना और उन्हें बनाना नहीं है। इसके अलावा, कई कोणों से। लेकिन कम गुणवत्ता वाली तस्वीरें पोस्ट न करें, यह प्रतिकूल है। मेरा विश्वास करो, आपको एक पेशेवर डीएसएलआर फोटोग्राफर होने की आवश्यकता नहीं है।

एक अच्छी फोटो लेने के सरल नियम:

केवल दिन के उजाले में गोली मारो;
- प्रकाश वस्तु पर आपकी तरफ से (फोटोग्राफर) या बगल से गिरना चाहिए;
- एक ठोस और विपरीत पृष्ठभूमि का उपयोग करें;
- फ्रेम से सभी अनावश्यक हटा दें;
- कैमरे को विषय पर केंद्रित करें;
- फोटोशॉप के साथ इसे ज़्यादा न करें, चीज़ वास्तविकता की तरह ही दिखनी चाहिए।

के उदाहरण खराब तस्वीरेंऔर शीर्षक,

सफल फ़ोटो के उदाहरण, साइट यू-मामा के उपयोगकर्ताओं की तस्वीरें

उत्पाद की कीमत

डराता है कैसे कम कीमत, और उच्च, हम एक मध्य मैदान की तलाश करेंगे।

कम कीमत:क्या हुआ अगर बात खराब है? या नकली? या कोई छिपा हुआ दोष है? - तो खरीदार सोचता है। संदिग्ध रूप से कम बोली न लगाएं।

ऊंची कीमत:कोई भी उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करना पसंद नहीं करता है, इसे अन्य विक्रेताओं की तुलना में अधिक महंगा खरीदना। आमतौर पर, खरीदार कीमतों में कमोबेश निर्देशित होते हैं, और यदि किसी इस्तेमाल किए गए उत्पाद की कीमत नए की कीमत से थोड़ी कम है, तो उनके लिए जोखिम लेने और खरीदने की तुलना में एक नई चीज जोड़ना और खरीदना आसान है। हाथ से पकड़े हुए और बिना किसी गारंटी के - और, संभवतः, छिपे हुए दोषों के साथ।

उदाहरण:यदि आप एक मल्टीकुकर को ३५०० में उत्कृष्ट, उत्कृष्ट स्थिति में बेचते हैं, जबकि स्टोर ४०००-४२०० के लिए प्रदान करता है, तो इसे आपसे लेने का कोई मतलब नहीं है। यदि किसी व्यक्ति की इच्छा है और 3500 की राशि है, तो उसके लिए एक नई, अप्रयुक्त और गारंटीकृत वस्तु को जोड़ना और खरीदना आसान है जिसे वह 2 सप्ताह के भीतर वापस कर सकता है।

यदि आप कीमत का संकेत नहीं देते हैं, तो आपको कॉल किए जाने की संभावना नहीं है। मैं आपको याद दिला दूं कि सभी खरीदार विक्रेताओं के साथ संवाद करने को तैयार नहीं हैं। खरीदार उस उत्पाद को खरीदेगा जिसके लिए कीमत का संकेत दिया गया है।

किसी उत्पाद के लिए मूल्य निर्धारित करते समय, संभावित खरीदार के मनोविज्ञान पर विचार करें। आखिर वह सबसे पहले पैसे बचाना चाहता है। "प्रतियोगियों" के समान विज्ञापनों को देखें और कीमत 5-10% कम इंगित करें ताकि उत्पाद को जल्दी से एक नया मालिक मिल जाए। यदि आप वस्तु को सस्ता नहीं देना चाहते हैं और यहां तक ​​कि इसे अधिक कीमत पर बेचने की योजना भी बना रहे हैं, तो "प्रतियोगी" की तुलना में एक फोटो और विवरण को बेहतर बनाने का प्रयास करें।

किसी प्रयुक्त उत्पाद की कीमत निर्धारित करने में नेविगेट करने के लिए, यह याद रखना चाहिए कि नई बातजो स्टोर के बाहर चला गया, स्वतः ही 20% तक मूल्यह्रास हो जाता है।

हम बीच का रास्ता ढूंढ रहे हैं: हमेशा अपने आप को खरीदार के जूते में रखें - क्या मैं इस (मेरे) उत्पाद को इस कीमत पर खरीदूंगा?

एक इस्तेमाल की गई वस्तु की कीमत मूल कीमत के लगभग 50-70% से अधिक नहीं होनी चाहिए। भले ही वह अच्छी स्थिति में हो।

आइटम पर पहनने के प्रतिशत पर विचार करें। यदि उत्पाद उपयोग के निशान के बिना निर्दोष है, तो 70% प्रतिशत। यदि "जीवन से घिस गया", तो 50% या उससे कम।

ऐसे उत्पाद हैं जो रिलीज के वर्ष में भूमिका निभाते हैं, उदाहरण के लिए, सेलफोन... आप पुराने मॉडल के लिए ज्यादा पैसा नहीं कमा पाएंगे।

सामान बेचते समय, ऐसे संकेतक को "फैशनेबलनेस" के रूप में देखें। यदि आपके पास 90 के दशक से एक नया चर्मपत्र कोट है, और यह कोठरी में लटका हुआ है, तो आप इसे महंगा नहीं बेच पाएंगे, अगर इसकी बिल्कुल भी मांग है।

मूल्य वृद्धि के पीछे भावनात्मक उद्देश्यों के साथ बेरहमी से भाग लें। जैसे "बात बिलकुल नई जैसी है!", "यह आयात किया जाता है!" अक्सर, विक्रेता से जानकारी की कमी के कारण ऐसी भावनाएं उत्पन्न होती हैं। आप न केवल अपने क्षेत्र में दुकानों में कितने समय से हैं? क्या आप जानते हैं कि बिक्री अवधि के दौरान आपके आइटम की कीमत कितनी है? लोकप्रिय ऑनलाइन स्टोर की कीमतों के साथ अपनी कीमत की तुलना करें। आजकल, खरीदारों को कीमतों के बारे में पर्याप्त रूप से सूचित किया जाता है, और वे आपके साथ किसी चीज़ के लिए प्रशंसा और अधिक भुगतान करने की संभावना नहीं रखते हैं, क्योंकि यह "बहुत अच्छा दिखता है" और एक स्मृति के रूप में आपको प्रिय है।

दुर्लभ चीजों का एक अलग लागत अनुमान होता है। हम उन पर ध्यान नहीं देंगे, क्योंकि उनकी लागत विशेषज्ञों द्वारा निर्धारित की जाती है।

अच्छी छोटी चीजें और बोनस

सौदेबाजी संभव/उपयुक्त है। सौदेबाजी की पेशकश हमेशा खरीदार को सामान सस्ता मिलने की उम्मीद देती है।

सहमत हूँ कि सभी को उपहार पसंद हैं! यदि आपके पास अवसर है, तो अपने उत्पाद के अतिरिक्त बोनस प्रदान करें। उदाहरण के लिए, चौग़ा बेचते समय - मिट्टियाँ या टोपी, घुमक्कड़ - एक लटकता हुआ खिलौना, पालना - एक गद्दा, आदि।

मुफ़्त शिपिंग एक बहुत अच्छा बोनस है! यह निश्चित रूप से खरीदारों द्वारा उपयोग किया जाएगा, भले ही विज्ञापनों की सूची में आपके उत्पाद की कीमत प्रतिस्पर्धी के समान या थोड़ी अधिक हो।

अपने विज्ञापन को 2-3 साइटों पर प्रकाशित करें, फिर आपके उत्पाद को अधिक बार देखा जाएगा।

प्रतिक्रिया देखें संभावित ख़रीदार... यदि लंबे समय तक (लगभग एक या दो सप्ताह) आपके पास प्रश्नों और सुझावों के साथ कॉल नहीं हैं, तो शायद आपको कीमत कम करने, इसे प्रतिस्पर्धी बनाने की आवश्यकता है।

ऐसी चीजें जो विज्ञापनों के माध्यम से बेचना अवास्तविक हैं

चीनी स्टफ्ड टॉयज, विशेष रूप से छोटे वाले;
- चूहों, कुत्तों आदि के रूप में नए साल के बैकपैक्स सहित खाद्य पैकेजिंग;
- प्रयुक्त सौंदर्य प्रसाधन;
- इस्तेमाल किया अंडरवियर;
- बेबी पेसिफायर का इस्तेमाल किया;

इन चीजों के पास पिकअप के लिए भुगतान करने का मौका है:

हमारी दादी-नानी के कपड़े और जूते, भले ही उनका इस्तेमाल न किया गया हो;
- नॉक-ऑफ मोज़े / टूटे ज़िपर आदि के साथ चमड़े के जूते;
- बेबी रोमपर्स और अंडरशर्ट्स जो आपके माता-पिता ने आपके लिए खरीदे हैं।

हम चाहते हैं कि आप वह सब कुछ बेच दें जिसकी आपको आवश्यकता नहीं है!

चरण 4. बिक्री के लिए अपार्टमेंट तैयार करना, और खरीदार के साथ बातचीत के लिए खुद को

यदि आपका विज्ञापन सही लिखा गया था, और अपार्टमेंट की कीमत अधिक नहीं थी, तो जल्द ही आप अपनी संपत्ति को कॉल करना और देखना शुरू कर देंगे।

और लोगों को आपको अपार्टमेंट दिखाने के लिए आमंत्रित करने से पहले, आपको थोड़ी तैयारी करनी चाहिए।

पूर्व बिक्री तैयारी - एक सफल लेनदेन का एक अभिन्न चरण!

संभावित ग्राहकों को अपना अपार्टमेंट दिखाने से पहले आपको क्या करना चाहिए?

नीचे हम 5 . पर विचार करते हैं महत्वपूर्ण बिंदुअपार्टमेंट दिखाने से ठीक पहले:

1. प्रवेश द्वार और आसपास के क्षेत्र को साफ करें।प्रवेश वह पहली चीज है जिसे ग्राहक देखता है। यदि उसके पास कचरे का पहाड़ है, दरवाजा भित्तिचित्रों से ढका हुआ है, या पास में एक मृत बिल्ली है, तो यह संभावना नहीं है कि व्यक्ति में सकारात्मक भावनाएं होंगी और पहली छाप बर्बाद हो जाएगी। भले ही आपके पास बहुत अच्छा फ्लैटएक नए नवीनीकरण के साथ, या तो इस प्रकार का प्रवेश आपकी वस्तु को खरीदने की इच्छा को पूरी तरह से हतोत्साहित करेगा, या खरीदार एक बड़ी छूट मांगेगा, जो आपके लिए लाभदायक नहीं होगा, क्योंकि हम अपार्टमेंट को उच्चतम संभव पर बेचना चाहते हैं कीमत, है ना?! इसलिए, आलसी मत बनो और इसे अपने उचित रूप में लाओ: प्रवेश द्वार में खिड़कियों को धो लें, जले हुए प्रकाश बल्बों को बदल दें, बर्बरों द्वारा छोड़े गए शिलालेखों को मिटा दें, प्रवेश द्वार के प्रवेश द्वार पर स्वच्छता बनाएं।

2. अपने अपार्टमेंट को साफ करें।अपने कमरे के अंदर की सफाई करें, खिड़कियाँ धोएँ। हो सके तो अपार्टमेंट से अतिरिक्त फर्नीचर हटा दें। खाली अपार्टमेंट सबसे अच्छे से बेचे जाते हैं, क्योंकि खरीदार को यह महसूस नहीं होता है कि यह एक अजनबी है और वस्तु की जांच करते समय अक्सर यह बहस करना शुरू कर देता है कि कौन सा फर्नीचर और इसे कहां रखा जाए।

3. किसी भी दृश्य दोष को मुखौटा करें।यदि आपके पास फर्श पर खरोंच या दीवार पर फटा प्लास्टर है, तो ये "जाम" सबसे अच्छे प्रच्छन्न हैं, क्योंकि वे आपके अपार्टमेंट को बहुत दूर से नहीं दिखाएंगे बेहतर पक्षऔर खरीदार के पास कई और प्रश्न होंगे। एक गलीचा रखें जहां आपकी मंजिल खरोंच हो, दीवार में दरार को कवर करने के लिए एक पेंटिंग लटकाएं, और इसी तरह। निस्संदेह, कमियों को छिपाकर आप अपनी वस्तु को तेजी से और अधिक महंगा बेच देंगे, लेकिन साथ ही इस तरह के भेस का नैतिक और नैतिक पक्ष पूरी तरह से आपके विवेक पर बना रहता है।

4. कमरे को एस्थेटिक लुक दें।यदि आपकी खिड़कियों पर समय-समय पर पीले हो चुके पर्दे खराब हो गए हैं, या यदि फर्नीचर "ज़ार मटर" के तहत खरीदा गया है, तो यह टूट रहा है या आधुनिक नहीं दिखता है, तो आपको इससे छुटकारा पाने की आवश्यकता होगी यह "प्राचीन काल"! पर्दे को अपडेट करने के लिए पैसे लें, सस्ते लेकिन अच्छी दीवार पेंटिंग खरीदें (आप उन्हें बिक्री के बाद भी अपने साथ ले जा सकते हैं), अगर केवल कमरा अधिक आधुनिक और सौंदर्यपूर्ण रूप से मनभावन दिखता है। वी बड़े शहर, जहां एक दिन में सैकड़ों अचल संपत्ति लेनदेन किए जाते हैं, यहां तक ​​​​कि अपार्टमेंट की पूर्व-बिक्री की तैयारी के लिए भी विशेष सेवाएं हैं, जहां के लिए 30-50 हजार रूबल यहां तक ​​​​कि पुराने खंडहरों से भी "कैंडी" बनाई जाएगी। उदाहरण के लिए, मास्को या सेंट पीटर्सबर्ग में एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए 5-10 मिलियन रूबल, वस्तु की पूर्व-बिक्री की तैयारी में निवेश करना काफी संभव है 100,000 रूबल तक। आखिरकार, इस राशि से लेन-देन में तेजी आएगी और संपत्ति के मूल्य में वृद्धि होगी।

5. अपने अपार्टमेंट को सुगंधित करें।गंध बिक्री मनोविज्ञान का एक महत्वपूर्ण घटक है। उदाहरण के लिए, अवचेतन स्तर पर ताजा पीसा कॉफी या गर्म बेक्ड माल की सुगंध एक अपार्टमेंट खरीदने का सकारात्मक निर्णय लेने पर लाभकारी प्रभाव डालती है। अब आप इसे जानते हैं और मैं अनुशंसा करता हूं कि आप इस "सुगंधित" विधि का उपयोग करें।

खरीदार के प्रश्न और आपत्ति

आइए एक नज़र डालते हैं कि खरीदार के पास कौन से प्रश्न (आपत्ति) हो सकते हैं और उन्हें सही तरीके से कैसे हल किया जाए।

प्रश्न 1।सिद्धांत रूप में, मुझे अपार्टमेंट पसंद है, लेकिन कीमत मुझे भ्रमित करती है (मेरे पास केवल इतनी और इतनी राशि है)

उत्तर: मैं आपको थोड़ा दे सकता हूं या बोनस के रूप में ऐसे और ऐसे फर्नीचर छोड़ सकता हूं ( घरेलू उपकरण), यदि गणना 3 दिनों के भीतर की जाती है।

प्रश्न 2।हमें सचमुच कल में आगे बढ़ने की जरूरत है। आप कितनी जल्दी अपार्टमेंट खाली कर सकते हैं?

उत्तर: जैसे ही हम एक जमा समझौता तैयार करते हैं, मैं तुरंत अपार्टमेंट से बाहर निकलने की प्रक्रिया शुरू कर दूंगा और चीजों को परिवहन करूंगा, क्योंकि हम सभी लोग हैं और मैं आपकी स्थिति को समझता हूं।

प्रश्न 3। मैं इस तरह के पैरामीटर (छोटी रसोई, शहर जिला, घर की स्थिति) से भ्रमित हूं, और इसलिए मुझे संदेह है कि मुझे आपका अपार्टमेंट खरीदना चाहिए या नहीं?

उत्तर: मैं आपको समझता हूं, कोई आदर्श विकल्प नहीं हैं, और मेरा सुझाव है कि आप मेरा अपार्टमेंट खरीद लें, क्योंकि इसके अन्य पैरामीटर (फुटेज, एक आरामदायक आंगन, अच्छी तरह से विकसित बुनियादी ढांचा) आपके लिए बहुत अधिक महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि आपने इसे स्वयं कहा है, है ना?

जैसा कि आप देख सकते हैं, यह ग्राहक की भाषा में बोलने के लायक है, उसकी इच्छाओं के प्रति चौकस रहना, लेकिन उसकी शर्तों से पूरी तरह सहमत नहीं होना।

किसी भी मामले में, आपका काम एक उचित समझौते का निष्कर्ष निकालकर जल्द से जल्द जमा के रूप में धन प्राप्त करना है। बेशक, ऐसी कीमत पर जो आपके अनुकूल हो।

धूल, फर्श पोंछें, पर्दे ठीक करें, ट्यूल;

अंतरिक्ष को अव्यवस्थित करने वाली सभी अनावश्यक चीजों को हटा दें।आदर्श रूप से, मेहमानों के चेक-इन करने से पहले कमरे होटल के कमरे के समान होने चाहिए;

परिसर को वेंटिलेट करें, देखने की पूर्व संध्या पर विशेष रूप से महक वाला भोजन तैयार करने का झंझट शुरू न करें: हॉजपॉज ऑफ खट्टी गोभी, लहसुन के साथ सलाद, तली हुई मछली... वैसे, अगर घर में वेनिला या ताज़ी पीसा कॉफी की गंध आती है, तो यह, इसके विपरीत, संभावित खरीदारों की राय को सकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है;

रोशनी का ध्यान रखें- एक अंधेरा दालान या एक कमजोर "इलिच का दीपक" वाला बाथरूम पहली छाप खराब कर देगा;

अपने घर को व्यवस्थित करने का प्रयास करें- यह अच्छा नहीं होगा, देखते समय, एक दादी दरवाजे के पीछे से झांकती है, या कुत्ते के साथ एक बच्चा नीचे भाग रहा है। टीवी के पास बूढ़ी औरत को कुर्सी पर बिठाने की कोशिश करें, बच्चे को किसी के साथ मोहित करें विशेष प्रकार के बोर्ड या पट्टे के खेल जैसे शतरंज, साँप सीढ़ी आदि, हो सके तो कुत्ते को टहलने के लिए ले जाएं।

मुख्य पाठ शीर्षक की तार्किक निरंतरता होना चाहिए। इसलिए कभी भी शीर्षक को पूर्ण विराम के साथ समाप्त न करें। उदाहरण के लिए, इस तरह "उत्कृष्ट उज्ज्वल और गर्म अपार्टमेंट" शीर्षक जारी रखें: शहर के ऐसे और ऐसे क्षेत्र में इसे उल्लेखनीय रूप से कम कीमत पर बेचा जा रहा है। मुख्य पाठ विज्ञापित वस्तु में एक वास्तविक रुचि में पहली छाप (शीर्षक पढ़ने के कुख्यात डेढ़ सेकंड में उत्पन्न हुई) को बदल देता है और एक व्यक्ति को एक विशिष्ट कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करता है: अपार्टमेंट को देखें, जानकारी स्पष्ट करें इसके बारे में, विक्रेता को बुलाओ। एक आदर्श विज्ञापन प्रति संभावित खरीदार के मुख्य प्रश्नों का उत्तर अवश्य देती है: क्या? वास्तव में क्या विज्ञापित और बेचा जा रहा है? कहा पे? विज्ञापित संपत्ति का सटीक पता। क्यों? एक खरीदार को यह विशेष अपार्टमेंट क्यों खरीदना चाहिए और दूसरा नहीं? कितने? आवास की कीमत। कौन? इस विज्ञापन को किसने पोस्ट किया, मालिक या रियाल्टार। जहां? विक्रेता के फोन नंबर या अन्य संपर्क विवरण जहां आप उससे संपर्क कर सकते हैं। कब? विशिष्ट समय जब आप कॉल कर सकते हैं या अपॉइंटमेंट ले सकते हैं। विज्ञापन का अंत एक कॉल टू एक्शन है। "सही" अंतिम भाग, बदले में, दो मिनी-भाग होते हैं, जिनमें से पहला कार्रवाई के लिए कहता है, और दूसरा बताता है कि इस क्रिया को कैसे करना है। उदाहरण के लिए: पहला भाग: "बिना देरी किए हमें कॉल करें, ..." दूसरा भाग: "... फलाने-फलने की संख्या से।" इस प्रकार, आप खरीदार के लिए अपना काम करना आसान बनाते हैं और समझाते हैं कि वह एक अपार्टमेंट कैसे खरीद सकता है, अधिक विशिष्ट जानकारी प्राप्त करने के लिए किस नंबर पर कॉल करना है, या बिक्री के लिए संपत्ति को देखने और मूल्यांकन करने के लिए किस पते पर आना है।

एक अच्छी अपार्टमेंट लिस्टिंग का एक उदाहरण

शीर्षक: शहर के केंद्र में बिक्री के लिए आरामदायक 2-कमरे का अपार्टमेंट

घोषणा पाठ: विशाल, 55 वर्ग। एम।, 20 वर्ग। एम हॉल, 15 वर्ग। एम बेडरूम। अपार्टमेंट सुसज्जित है घरेलू उपकरण, बड़ी रसोई - 11 वर्ग। एम।

अपार्टमेंट मध्य मंजिल (5 वीं मंजिल, 12 मंजिला इमारत) पर स्थित है, घर में साफ प्रवेश द्वार और लिफ्ट, अच्छे पड़ोसी हैं।

अनुकूल लेआउट (बनियान), कमरे गलियारे के दाएं और बाएं स्थित हैं।

नई डबल-घुटा हुआ खिड़कियों के साथ विशाल और आरामदायक लॉजिया, गर्म। यह किसी भी चीज के लिए कार्यालय या पेंट्री बनाने के लिए बिल्कुल उपयुक्त है।

घर अच्छी तकनीकी स्थिति में है, पुराना नहीं है, 1995 में बनाया गया था।

अपार्टमेंट में एक सुखद नवीनीकरण है, एक अंतर्निर्मित अलमारी है, एक रसोई सेट है, सभी फर्नीचर के साथ बिक्री पर अलग से बातचीत की जाती है।

शहर के केंद्र में सुविधाजनक स्थान आपको एक नए मालिक के रूप में विकसित बुनियादी ढांचे के सभी लाभों का उपयोग करने की अनुमति देगा।

पैदल दूरी के भीतर केंद्रीय दुकानें, क्लीनिक, शैक्षणिक संस्थान, प्रशासनिक भवन, सार्वजनिक परिवहन स्टॉप हैं।

प्रिय ग्राहकों, मैं इस अपार्टमेंट में पला-बढ़ा हूं और उसे पूरे दिल से प्यार करता हूं, उसके पास बहुत अच्छी ऊर्जा है।

उन्होंने हमेशा अपार्टमेंट की स्थिति की निगरानी की, समय पर सब कुछ बदल दिया, यहां तक ​​\u200b\u200bकि छोड़ने के लिए भी अफ़सोस की बात है। मेरा अपार्टमेंट एक नए की तलाश में है देखभाल करने वाला मालिक:)

कीमत:2,300,000 रूबल .

अपार्टमेंट विक्रेता:सर्गेई, दूरभाष: 8-999-999-99-99।

अभी कॉल करें और देखें, हम कीमत पर सहमत होंगे।

बिक्री के लिए गर्म, धूप, बहुत उज्ज्वल 2-कमरे का अपार्टमेंट। अपार्टमेंट आरामदायक है, अच्छी स्थिति में है, कोणीय नहीं है, कमरे अलग-थलग हैं, पीवीसी खिड़कियां, चमकता हुआ बालकनी, अलग बाथरूम, ठंड के लिए काउंटर और गर्म पानी, प्रवेश द्वारधातु। दो अपार्टमेंट के लिए टैम्बोर। साफ सुथरा प्रवेश द्वार, अच्छे पड़ोसी। एक बड़े खेल के मैदान के साथ शांत आंगन। घर लेफ्ट बैंक के बहुत अच्छे इलाके में स्थित है। पास में सार्वजनिक परिवहन स्टॉप "यूनिवर्सम" (सेंट डायनोवा) और लुकाशेविच मार्ग हैं, जो आपको शहर के किसी भी क्षेत्र में जाने की अनुमति देते हैं। स्कूलों की पैदल दूरी के भीतर # 28 और # 49, किंडरगार्टन # 198 और # 183, डाकघर, रूस के सर्बैंक की शाखा, शॉपिंग मॉल मैजिस्ट्रल, शॉपिंग मॉल लेटो। दस्तावेज तैयार हैं, शुद्ध बिक्री।

दस्तावेज़ तैयार हैं, विनिमय विकल्प। संभावित बंधक, सैन्य बंधक, मूल पूंजी के साथ बंधक

घोषणा

शीर्षक:वाम बैंक के केंद्र में बिक्री के लिए गर्म, धूप, बहुत उज्ज्वल 2-कमरे का अपार्टमेंट।

अपार्टमेंट आरामदायक है, अच्छी स्थिति में है, कोणीय नहीं है, कमरे अलग-थलग हैं, पीवीसी खिड़कियां, एक अलग बाथरूम, अच्छी मरम्मत में, ठंडे और गर्म पानी के लिए मीटर लगाए गए हैं, नए रेडिएटर रसोई और बेडरूम में स्थापित किए गए हैं, प्रवेश द्वार दरवाजा धातु है।

अनुकूल लेआउट, विशाल, 53 वर्ग। एम।, 19 वर्ग। एम हॉल, 14 वर्ग। एम बेडरूम। अपार्टमेंट घरेलू उपकरणों और अंतर्निर्मित फर्नीचर से सुसज्जित है। आरामदायक घुटा हुआ बालकनी, खिड़की से सुखद दृश्य।

अपार्टमेंट अच्छी मरम्मत में है, गलियारे में अभी भी अंतर्निर्मित वार्डरोब हैं, एक अंतर्निर्मित डिशवॉशर और एक अंतर्निर्मित हॉब के साथ एक रसोई सेट है।

अपार्टमेंट मध्य मंजिल (7वीं मंजिल, 9 मंजिला इमारत) पर स्थित है। दो अपार्टमेंट के लिए टैम्बोर। साफ सुथरा प्रवेश द्वार, अच्छे पड़ोसी। एक बड़े और सुंदर खेल के मैदान के साथ शांत आंगन।

अपार्टमेंट एक सुव्यवस्थित क्षेत्र में स्थित है। सुविधाजनक स्थान आपको एक नए मालिक के रूप में विकसित बुनियादी ढांचे के सभी लाभों का उपयोग करने की अनुमति देगा।

लिसेयुम नंबर 74 से पैदल दूरी के भीतर, एक पूर्वस्कूली विभाग के साथ लिसेयुम 149, व्यायामशाला 139, दो किंडरगार्टन, क्लीनिक, मैग्नेट स्टोर, हॉलिडे, ओबी निर्माण हाइपरमार्केट, मनोरंजन केंद्रमायाक ने हाल ही में हाइपरमार्केट लेंटा खोला है। मनोरंजन केंद्रएरिना ओम्स्क, बस स्टेशन, दो सार्वजनिक परिवहन स्टॉप। पास में ही ज़ारेक्नी बुलेवार्ड है, जहाँ आप बच्चों के साथ गली-मोहल्लों में चल सकते हैं।

कीमत:२ ५०० ००० रूबल .

अपार्टमेंट विक्रेता:केन्सिया, दूरभाष: 8-999-999-99-99।

अभी कॉल करें और देखने आएं।

इसी तरह की जानकारी।

एवगेनी निकितिन से प्रश्न:

निकोले, शुभ दोपहर। मैं आपके पास लेख खोजने के लिए गया था कि कैसे एक विज्ञापन को सही तरीके से लिखा जाए और इसे एविटो पर रखा जाए, लेकिन कुछ भी नहीं मिला। अगर आपकी साइट पर ऐसा कुछ है तो कृपया मुझे एक लिंक दें। अन्यथा, मैं बिक्री में शामिल होना चाहता हूं, लेकिन मुझे नहीं पता कि बिक्री विज्ञापन को सही तरीके से कैसे बनाया जाए।

हैलो एवगेनी। मैंने एविटो पर सौ से अधिक उत्पाद बेचे, और वास्तव में, बहुत सी चीजें एक विज्ञापन के संकलन पर निर्भर करती हैं।

एविटो और अन्य मुफ्त वर्गीकृत विज्ञापनों के लिए विज्ञापन कैसे लिखें

मैंने बहुत कोशिश की है विभिन्न विकल्पविज्ञापन, लेकिन सबसे प्रभावी सबसे सरल विकल्प था, जो एविटो का "आदर्श वाक्य" कहता है "होशियार बनो, लोगों से खरीदो।" अधिकांश अच्छा प्रभावसरल में लिखे गए विज्ञापनों से आता है मानव भाषापहले व्यक्ति से (व्यक्ति, कंपनी नहीं)। क्यों? क्योंकि सबसे अधिक संभावना है कि खरीदार सोचता है कि आम आदमीकंपनी से सस्ता होगा। आखिरकार, एक कंपनी, किसी भी व्यवसाय की तरह, लाभ कमाने के उद्देश्य से काम करती है, और एक सामान्य व्यक्ति बस उसे एक अनावश्यक चीज बेचना चाहता है।

वे। मैं निम्नलिखित शैली में एक विज्ञापन लिख रहा हूं: "मैं (उत्पाद) उत्कृष्ट स्थिति में बेचता हूं, नया। मैं बेचता हूं, क्योंकि पहले से ही एक ही है, लेकिन दो समान की जरूरत नहीं है, आदि। "ठीक है, तो एक विस्तृत विवरण और तकनीकी विशेषताएं हैं, अगर यह एक तकनीक है या बस माल की योग्यता का संकेत देती है। मैं अलग-अलग कारण बताता हूं, लेकिन सभी सरल और मानवीय हैं, ताकि एक व्यक्ति यह सोचे कि मैं उस पर वेल्ड नहीं करना चाहता, लेकिन बस कुछ अनावश्यक के रूप में बेचता हूं।

उच्च-गुणवत्ता वाली फ़ोटो और अधिक से अधिक संलग्न करें ताकि आपके उत्पाद को हर तरफ से देखा जा सके। और यह सलाह दी जाती है कि आप स्वयं तस्वीरें लें और केवल वास्तविक उत्पाद की एक तस्वीर लें, न कि समान।

प्रासंगिक विज्ञापन के लिए विज्ञापन कैसे लिखें

यहाँ मेरे बारे में लेख। लेख में विज्ञापनों के उदाहरण भी हैं, इसलिए नकल करने का कोई मतलब नहीं है। मैं केवल यह जोड़ना चाहता हूं कि विज्ञापनों की तैयारी में मुख्य बात प्रासंगिक विज्ञापन, यह सीमित संख्या में वर्णों के भीतर रखना है और विज्ञापन पर क्लिक करके केवल वही लिखना है जो किसी व्यक्ति को वास्तव में मिलता है। क्योंकि यदि आप लिखते हैं, उदाहरण के लिए: "50% तक की छूट", लेकिन वास्तव में, संपूर्ण उत्पाद लाइन में से, केवल 1-2 उत्पादों पर छूट नहीं है, लेकिन बाकी पूरी कीमत पर हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि खरीदार आपकी साइट छोड़ देगा, और क्लिक के लिए पैसा पहले ही भुगतान किया जा चुका है।

किसी भी विज्ञापन की तैयारी के लिए कैसे संपर्क करें

यह सलाह सबसे अधिक उपयोगी होगी, क्योंकि उदाहरण या नमूना दिखाना एक बात है, लेकिन शिक्षण दूसरी बात है। सामान्य तौर पर, आपको किसी विज्ञापन की तैयारी को गंभीरता से लेने की आवश्यकता होती है और आपको संभावित खरीदारों से आगे बढ़ने की आवश्यकता होती है। यदि आपका उत्पाद या सेवा मुख्य रूप से युवा लोगों के लिए डिज़ाइन की गई है, तो आप रचनात्मक हो सकते हैं, कुछ मज़ेदार लिख सकते हैं। और यदि आपके संभावित दर्शक वयस्क हैं, तो आपको हास्य छोड़ना होगा और उत्पाद के विस्तृत विवरण पर अधिक ध्यान केंद्रित करना होगा, कुछ विशेषताओं के बारे में बात करनी होगी, आदि। सामान्य तौर पर, प्रयोग करें, प्रयास करें और आपको शुभकामनाएं!

यदि इस विषय पर आपके कोई और प्रश्न हैं, तो टिप्पणियों में पूछें।

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कैसे लिखें? शायद यह प्रश्न कई रीयलटर्स के साथ-साथ केवल उन व्यक्तियों के लिए रुचि का है जो अपनी अचल संपत्ति से छुटकारा पाना चाहते हैं। एक सक्षम विज्ञापन ग्राहकों और खरीदारों को आकर्षित करता है। इसके अलावा, यह इस सुविधा के लिए धन्यवाद है कि आप संपत्ति खरीदने और बेचने के मुद्दे को जल्दी से हल कर सकते हैं। इसके अलावा, सही और खूबसूरती से लिखा गया विज्ञापन आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। खासकर जब ऑनलाइन प्रकाशन की बात आती है। वैसे भी यहाँ काफी धोखा है। और मैं वास्तव में अपार्टमेंट की बिक्री के लिए "फर्जी" प्रस्तावों में नहीं आना चाहता। हमें लगातार सोचना होगा कि धोखा हमारे सामने है या नहीं। और इस बारे में सोचें कि संपत्ति की बिक्री के लिए एक प्रस्ताव कैसे बनाया जाए जो खरीदारों की रुचि और विश्वास को जगाए। तो कितनी खूबसूरती से एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए एक विज्ञापन लिखना है? इस मामले में क्या मदद करेगा?

विवरण

पहला कदम अपार्टमेंट के विवरण से निपटना है। इसके अलावा, जानकारी को यथासंभव वास्तविकता को प्रतिबिंबित करना चाहिए। आपका काम लोगों को आपके प्रस्ताव में दिलचस्पी लेना है।

विवरण के अनुसार, यह मुख्य रूप से इंटीरियर, स्थिति और साज-सामान को समझने के लिए प्रथागत है जो अपार्टमेंट में होगा। जितना अधिक विस्तृत और गुणात्मक रूप से आप इस आइटम को बेहतर बनाते हैं। आप झूठ नहीं बोल सकते - अन्यथा, जल्द ही झूठ सामने आ जाएगा। परिणामस्वरूप, नागरिक आपको धोखेबाज समझेंगे। और यह अच्छा है अगर वे सिर्फ आवास खरीदने से इनकार करते हैं। अधिक बार नहीं, एक गलत विवरण इस तथ्य की ओर ले जाता है कि आपको विक्रेताओं द्वारा काली सूची में डाल दिया गया है। और यहां तक ​​कि सबसे सही विज्ञापन भी अब आत्मविश्वास को प्रेरित नहीं करेगा।

पता

यही है, आपको उस क्षेत्र को लिखना होगा जिसमें अपार्टमेंट स्थित है, साथ ही सटीक पता: सड़क, घर, अपार्टमेंट। अंतिम बिंदु को छोड़ा जा सकता है, लेकिन इसकी उपस्थिति अभी भी खरीदारों को विश्वास करने के लिए प्रेरित करेगी। जिस शहर में बिक्री होती है उस शहर को भी लिखना न भूलें।

सिद्धांत रूप में, इसमें कुछ भी मुश्किल नहीं है। आमतौर पर, विक्रेता और रियाल्टार दोनों को उस पते के बारे में पूरी जानकारी होती है जिस पर संपत्ति बेची जा रही है। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, खरीदार बहुत अधिक ऑफ़र पर भरोसा नहीं करते हैं, जिसमें सटीक पते के बिना केवल संपत्ति का विवरण होता है। यह एक प्रहार में सुअर खरीदने जैसा है। हो सकता है कि क्षेत्र खुद फिट न हो, लेकिन व्यक्ति प्रस्ताव देखने जाएगा।

विशेष विवरण

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कैसे लिखें? अगले पलयह ध्यान देने योग्य है कि आवास की विशेषताएं हैं। या बल्कि, वह घर जिसमें यह या वह अपार्टमेंट स्थित है।

घर खरीदते समय, कई लोग उस वर्ष पर ध्यान देते हैं जिस वर्ष घर बनाया गया था और उसकी मंजिलों की संख्या। इसके अलावा, कुछ लोग उच्च अपार्टमेंट पसंद करते हैं, और कुछ - निचले वाले। यही है, यह सब बिना किसी असफलता के निर्दिष्ट करना होगा। नहीं तो सवालों के घेरे में आ जाएंगे। वह अंदर है सबसे अच्छा मामला... कम से कम, कोई भी आपके प्रस्ताव पर ध्यान नहीं देगा।

अधिक याद रखें पूरी जानकारीआप बेहतर प्रदान करते हैं। आखिरकार, यह संकेतक है जो खरीदारों के लिए एक बड़ी भूमिका निभाएगा। मैं यह सुनिश्चित करने के लिए घोषणा से आवास के बारे में पूरी जानकारी प्राप्त करना चाहता हूं कि यह आपके लिए उपयुक्त है या नहीं। ऐसे प्रस्ताव विश्वसनीय होते हैं। खासकर अगर उन्हें वर्चुअल साइट्स पर पोस्ट किया गया हो।

वातावरण

आपको और क्या ध्यान देना चाहिए? लिखने की जरूरत है सुंदर विज्ञापन? एक अपार्टमेंट की बिक्री एक अध्ययन से पहले होती है विस्तृत विवरणआवास। और विक्रेता को इसे पूरी तरह से प्रदान करना होगा। वह जितनी पूरी जानकारी लिखता है, उतना अच्छा है।

वास्तव में, कई लोगों के लिए तथाकथित "पर्यावरण" एक बड़ी भूमिका निभाता है। इसमें पड़ोसी और बुनियादी ढांचा दोनों शामिल हैं। इस सब का यथासंभव विस्तार से वर्णन करने का प्रयास करें। शेखी बघारने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको अपने विज्ञापन में सामान्य विशेषताओं को प्रकाशित करने में आलस्य नहीं करना चाहिए। किसी भी मामले में, ऐसी तकनीक केवल ध्यान आकर्षित करेगी।

यदि पड़ोसियों, यार्ड और आस-पास के बुनियादी ढांचे के साथ चीजें बहुत अच्छी नहीं हैं, तो इस बारे में तुरंत चेतावनी देने की सलाह दी जाती है। अन्यथा, आप पर महत्वपूर्ण जानकारी छिपाने का आरोप लगाया जाएगा। इस तथ्य पर विचार करें। कोशिश करें कि झूठ न बोलें, अलंकृत न करें, बल्कि आवास के बारे में केवल वास्तविक जीवन की जानकारी दें।

आवास की समस्या

आप अपना विज्ञापन सही तरीके से कैसे लिख सकते हैं? एक अपार्टमेंट की बिक्री, जैसा कि हमने पहले ही कहा है, प्रस्ताव के प्रारंभिक अध्ययन से पहले है। और आपका काम खरीदार को दिलचस्पी देना है। लेकिन साथ ही, उससे झूठ न बोलें और झूठी जानकारी न दें। वैसे भी देर-सबेर झूठ का पर्दाफाश होगा। फिर बहाना खोजना पड़ेगा। यह एक अनावश्यक नकारात्मक बिंदु है जिससे सबसे अच्छा बचा जाता है।

याद रखें - एक अच्छा विज्ञापन बिक्री के विषय का विस्तृत विवरण प्रस्तुत करता है। और आपको वह सारी जानकारी बतानी होगी जो आपके पास ही है। विशेष रूप से, आवास की बुनियादी विशेषताओं के संबंध में। इसमें शामिल हैं: कमरों का आकार, कुल रहने / गैर-आवासीय क्षेत्र, एक बालकनी (लॉजिया) की उपस्थिति / अनुपस्थिति, बाथरूम का विवरण। इस जानकारी की उपस्थिति केवल ध्यान आकर्षित करेगी। लेकिन इसकी अनुपस्थिति, इसके विपरीत, खरीदार को डराएगी। आखिरकार, वह निश्चित रूप से निश्चित नहीं होगा कि वह किस प्रस्ताव के लिए साइन अप कर रहा है। मुख्य बात फुटेज के बारे में झूठ नहीं बोलना है। आपसे किसी भी समय अपार्टमेंट की योजना के लिए कहा जा सकता है। इस पर सभी जानकारी वास्तविक रूप में दिखाई देगी।

मालिकों के बारे में

अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कैसे लिखें? आपको किन विशेषताओं पर ध्यान देना चाहिए? तथ्य यह है कि कई मालिकों की संख्या के बारे में चिंतित हैं। और सामान्य तौर पर, प्रश्न में अचल संपत्ति के व्यक्तिगत निपटान में कितना है।

यानी आपको इस बारे में जानकारी सीधे अपने प्रस्ताव में प्रकाशित करनी होगी. यह आमतौर पर आवास के विस्तृत विवरण के बाद लिखा जाता है। एक नियम के रूप में, पंजीकरण के प्रश्न को भी स्पष्ट करना उचित है - क्या नाबालिग बच्चे अपार्टमेंट में पंजीकृत थे।

सबसे बढ़कर, नागरिक इस सुविधा के बिना प्रस्तावों में रुचि रखते हैं। और एक ही मालिक के साथ। साथ ही, यह वांछनीय है कि संपत्ति विक्रेता के व्यक्तिगत निपटान में 3 वर्ष से अधिक के लिए हो। यह आपको करों के भुगतान के रूप में अतिरिक्त खर्चों से बचाएगा। इसलिए, हमेशा निर्दिष्ट करें:

• अपार्टमेंट में कितने मालिक हैं;
• संपत्ति का स्वामित्व कब से है;
• पंजीकृत नाबालिगों की उपस्थिति।

कीमत

क्या आप अपना विज्ञापन सही ढंग से लिखना चाहते हैं? एक अपार्टमेंट की बिक्री, एक नियम के रूप में, विशेषताओं के अनुरूप मूल्य से सुगम होती है। तो यह भी लिखा जाना चाहिए। कुछ लोग इस बिंदु के बिना करते हैं, लेकिन बेहतर है कि इसकी उपेक्षा न करें। विशेष रूप से, जब इंटरनेट साइटों पर बिक्री के लिए प्रस्ताव रखने की बात आती है।

ध्यान रखें - बहुत अधिक कीमत प्रतिकारक होगी। कम आंकने वाले के समान। यदि आप किसी एजेंसी की ओर से काम करते हैं, तो उचित लेनदेन सहायता सेवा के प्रावधान के लिए आपके मार्जिन को ध्यान में रखते हुए, आवास की लागत को इंगित करना उचित है। मुख्य बात सभी विशेषताओं के अनुपालन और आवास के लिए मूल्य टैग के बारे में याद रखना है।

वैसे, यदि आप इस आइटम को इंगित नहीं करते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि ग्राहकों से बहुत कम कॉल आएंगे। यह सब इसलिए है क्योंकि कई लोगों के लिए आवास की कीमत श्रेणी द्वारा एक बड़ी, कभी-कभी निर्णायक भूमिका निभाई जाती है। एक अचल संपत्ति सौदा एक अच्छा खर्च है। मैं हमेशा जानना चाहता हूं कि इस या उस मामले में क्या गिनना है।

प्रतिपुष्टि

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए खूबसूरती से विज्ञापन कैसे लिखें? सबसे सफल प्रस्तावों के उदाहरणों में आवश्यक रूप से विक्रेता से प्रतिक्रिया के लिए तथाकथित संपर्क शामिल हैं। उनके बिना, आप निश्चित रूप से सौदा पूरा नहीं कर पाएंगे। किसी भी मामले में, नियुक्ति करने और आवास "लाइव" की स्थिति का आकलन करने के लिए कोई भी आपसे संपर्क नहीं कर पाएगा।

संपर्क आपके ऑफ़र के अंत में लिखे गए हैं। बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि विक्रेता कौन है: मालिक या मध्यस्थ (रियल एस्टेट कंपनी)। पहले मामले में, केवल अपने को इंगित करने के लिए पर्याप्त है निजी नंबर... उस समय को लिखना भी बेहतर है जिस पर आप बिक्री और खरीद के संबंध में समस्याओं के बिना कॉल कर सकते हैं। मालिक के साथ संचार के लिए ई-मेल, स्काइप और अन्य "मैसेंजर्स" का स्वागत है।

यदि हम एक रियल एस्टेट कंपनी द्वारा संगत के बारे में बात कर रहे हैं, तो उपरोक्त बिंदुओं के अलावा, आपको संबंधित कंपनी के साथ संचार के लिए संपर्कों को भी इंगित करना चाहिए। इस तरह आप निश्चित रूप से एक भी कॉल मिस नहीं करेंगे। इसके अलावा, संभावित खरीदारों को पता चल जाएगा कि लेनदेन कैसे होगा (एस्कॉर्ट के साथ या बिना)। बहुत जरुरी है। कुछ केवल निजी व्यापारियों के प्रस्तावों पर आवेदन करना पसंद करते हैं, जबकि अन्य, इसके विपरीत, केवल रियल एस्टेट एजेंसियों पर अधिक भरोसा करते हैं। यह सबकी निजी पसंद है। लेकिन आप फीडबैक के लिए जितने अधिक वास्तविक संपर्क लिखेंगे, उतना अच्छा होगा।

तस्वीर

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कैसे लिखें? ईमानदारी से कहूं तो आमतौर पर केवल शब्द ही काफी नहीं होते कि ग्राहक आपसे संपर्क करें। और इससे भी अधिक अचल संपत्ति की बिक्री और खरीद के लिए लेनदेन को जल्दी से करने के लिए।

और क्या चाहिए? जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, बिक्री की वस्तु के साथ तस्वीरों की उपस्थिति विज्ञापन के लिए एक बड़ी भूमिका निभाती है। चित्र उच्च गुणवत्ता और विस्तृत होने चाहिए। आपके द्वारा वर्णित हर चीज को रिकॉर्ड करना उचित है: प्रत्येक कमरा, गैर-आवासीय परिसर, बाथरूम, रसोई, दालान, साथ ही एक प्रवेश द्वार, यार्ड से एक दृश्य, एक बालकनी (यदि कोई हो), एक यार्ड। यदि अतिरिक्त रूप से (यह अब आवश्यक नहीं है, एक अत्यंत दुर्लभ घटना) क्षेत्र की तस्वीरें संलग्न करें, तो यह बहुत अच्छा होगा।

मुख्य बात यह है कि छवियां नई, ताजा हैं और वास्तविकता को दर्शाती हैं। तब खरीदार तुरंत यह आकलन करने में सक्षम होंगे कि कीमत ऑफ़र की गुणवत्ता से कैसे मेल खाती है। अगर सब कुछ मेल खाता है, तो आपको निश्चित रूप से बुलाया जाएगा। खासकर जब आवास का विस्तृत विवरण हो।

वैसे, यदि संभव हो तो, विस्तृत फुटेज और परिसर के स्थान के साथ अपार्टमेंट योजना का एक स्नैपशॉट तस्वीरों के साथ संलग्न करें। एक बहुत ही रोचक तकनीक जिसका उपयोग कई लोग करते हैं। अब यह स्पष्ट है कि आप एक अच्छा विज्ञापन कैसे लिख सकते हैं। उपरोक्त सभी तकनीकें केवल एक अपार्टमेंट की बिक्री में योगदान देंगी।

निदर्शी उदाहरण

अब यह ध्यान देने योग्य है विशिष्ट उदाहरणसफल घोषणा। वास्तव में, विचार को जीवन में लाना इतना कठिन नहीं है। मुख्य बात आवास के बारे में विस्तृत जानकारी होना है। और इसे में प्रकाशित करें सही स्वरूप- यह इतना मुश्किल नहीं है।

एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कैसे लिखें? एक सफल बोली का उदाहरण:

"बिक्री के लिए कैलिनिनग्राद शहर में 4-कमरे का अपार्टमेंट पते पर: टेलमैन स्ट्रीट, हाउस 11, बिल्डिंग बी, अपार्टमेंट 3. 1946 में निर्मित जर्मन बिल्डिंग, ईंट। क्षेत्र में एक तहखाना और एक गैरेज है, 7 की भूमि एकड़ (स्वामित्व)। कुल रहने वाले क्षेत्र के अपार्टमेंट - 50 मीटर, गैर-आवासीय - 20. कमरे: 11, 9, 20, 10 मीटर। रसोई - 10 मीटर, अंतर्निर्मित पैनल। बाथरूम - 6 मीटर, संयुक्त, एक टाइल में केंद्रीय हीटिंग, सभी के लिए मीटर स्थापित। मरम्मत की आवश्यकता नहीं है। चमकता हुआ लॉजिया, 6 मीटर, टर्नकी, कमरे के विस्तार के लिए उपयुक्त। विकसित बुनियादी ढाँचा: एक किंडरगार्टन के पास, 2 स्कूल, पार्क, पार्किंग, शॉपिंग सेंटर, सुपरमार्केट। 10 मिनट की पैदल दूरी केंद्र में। पड़ोसी शांत हैं, पर्याप्त हैं: एक विवाहित जोड़े के साथ एक बच्चे और बच्चों के बिना एक युवा परिवार। एक मालिक। अपार्टमेंट का स्वामित्व 3 साल से अधिक समय से है, अनुमानित लागत 8,000,000 रूबल, सौदेबाजी संभव है। से दैनिक कॉल करें 9:00 से 20:00 तक, सिकंदर से पूछें: XXXXXXX (जहां XXXXXXX ग्राहक का नंबर है)।

उपसंहार

जैसा कि आप देख सकते हैं, यह ऑफर खरीदारों को आकर्षित करेगा। आवास की तस्वीरें संलग्न करने के लिए पर्याप्त होगा - और आप संपत्ति को सार्वजनिक प्रदर्शन पर रख सकते हैं। अब से, यह स्पष्ट है कि किसी अपार्टमेंट की बिक्री के लिए विज्ञापन कैसे लिखना है। यदि आप उपरोक्त नियमों का पालन करते हैं, तो आप आसानी से अपनी ओर ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।

बिना विशिष्टताओं के छोटे टेम्पलेट वाक्यांशों का उपयोग न करने का प्रयास करें। उदाहरण के लिए, "विकसित बुनियादी ढांचे"। यदि आप इसे लिखते हैं, तो यह बताना सुनिश्चित करें कि वास्तव में घर के पास क्या स्थित है। याद रखें, कोई सटीक विज्ञापन टेम्प्लेट नहीं है। केवल कुछ सुझाव, नियम और सिफारिशें। इनका पालन करने से आप जल्दी ही डील को पूरा कर लेंगे।

भविष्य के किरायेदार या एक अपार्टमेंट के खरीदार की तलाश शुरू करने के लिए (यदि, निश्चित रूप से, आप स्वयं एक की तलाश कर रहे हैं), तो आपको अपने इरादों की घोषणा करने की आवश्यकता है - अर्थात, एक विज्ञापन दें। लेकिन सबसे पहले, आपके विज्ञापन को आकर्षक और प्रभावी बनाने के लिए उसे अच्छी तरह से लिखा जाना चाहिए।

कहाँ से शुरू करें?

"इससे पहले कि आप एक विज्ञापन लिखने के लिए बैठें, वस्तु की कीमत तय करें," परियोजना के प्रमुख "Mail.Ru रियल एस्टेट" नादेज़्दा एगोरोवा को सलाह देते हैं। - यह पर्याप्त बाजार मूल्य होना चाहिए। एक overestimated लागत खरीदारों या किरायेदारों को ब्याज नहीं देगी, और एक कम करके आंका गया उनके अविश्वास का कारण होगा।सबसे पहले, लोग विज्ञापन के बुनियादी मानकों और कीमत पर ध्यान देते हैं, और उसके बाद ही वे विवरण में रुचि रखते हैं।"

विज्ञापन शीर्षक से इस बात का स्पष्ट अंदाजा होना चाहिए कि व्यक्ति क्या बेच रहा है या पट्टे पर दे रहा है। उदाहरण के लिए: "मैं बेचता हूँ एक कमरे का अपार्टमेंट"," मैं एक कमरा किराए पर लेता हूँ। " यदि आप एक अपार्टमेंट के मालिक हैं (एजेंट नहीं), तो इस पर तुरंत ध्यान दें। लेकिन "सुंदर अपार्टमेंट" या "सुंदर घर" वाक्यांश को मना करना बेहतर है।

आवश्यक फील्ड्स

"यदि आप इंटरनेट पर अपना विज्ञापन पोस्ट कर रहे हैं, तो अधिक से अधिक प्रदान करने का प्रयास करें अधिक जानकारीवस्तु के बारे में - नादेज़्दा एगोरोवा ने कहा। - बेशक, दीवार में लगी हर कील और खिड़की के सिले के रंग का वर्णन करने की आवश्यकता नहीं है। विवरण मुख्य रूप से अपार्टमेंट की स्थिति से संबंधित होना चाहिए। आपके विज्ञापन का विस्तृत होना क्यों महत्वपूर्ण है? तथ्य यह है कि कई बड़ी ऑनलाइन रियल एस्टेट वेबसाइटों के पास है आंतरिक प्रणालीविज्ञापनों का मूल्यांकन और रैंकिंग। इसका मतलब है कि उच्चतम गुणवत्ता वाले विज्ञापन पढ़ेंगे अधिकउपयोगकर्ताओं».

घोषणा को वस्तु की मुख्य विशेषताओं को इंगित करना चाहिए: अचल संपत्ति का प्रकार, घर का प्रकार, भवन की मंजिल और मंजिलों की संख्या, कमरों की संख्या और क्षेत्रफल, आवासीय और गैर-आवासीय क्षेत्र का आकार, बाथरूम का प्रकार, बालकनी की उपस्थिति, लॉजिया और पार्किंग स्थल, दृश्य खिड़की से, मेट्रो और अन्य परिवहन से दूरी, साथ ही उपलब्ध बुनियादी ढाँचा।

एक नियम के रूप में, विशेष प्रकाशन (चाहे वे इंटरनेट साइट हों या मुद्रित प्रकाशन) का अपना विज्ञापन जमा करने का फॉर्म होता है, जिसमें पहले से ही अपार्टमेंट की मुख्य विशेषताओं को भरने के लिए फ़ील्ड होते हैं। यदि कोई तैयार फॉर्म नहीं है (उदाहरण के लिए, यदि आप सोशल नेटवर्क पर पोस्ट करने के लिए विज्ञापन लिख रहे हैं), तो आपको विवरण स्वयं लिखना होगा। और विज्ञापन में विक्रेता की संपर्क जानकारी (नाम, फोन नंबर, कॉल करने का वांछित समय) शामिल करना न भूलें।

"बेचना" अपार्टमेंट विवरण

अपने आप को एक संभावित खरीदार या किरायेदार के स्थान पर रखने की कोशिश करें और अपार्टमेंट को उनकी आंखों से देखें। यह आपको मुख्य लाभों को उजागर करने और छोटी चीज़ों से चिपके रहने में मदद नहीं करेगा।

एक सफल विज्ञापन का मुख्य रहस्य उसकी संक्षिप्तता है। महाप्रबंधकमेट्रियम ग्रुप की कंपनी मारिया लिटनेत्सकाया। उसके अनुसार, मुख्य विशेषताओं के अतिरिक्त, विज्ञापन टेक्स्ट में एक "एंकर" की आवश्यकता होती है- यानी एक अपार्टमेंट या घर की विशेषताएं जिस पर खरीदार ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

“यह मेट्रो के करीब हो सकता है, जो उन लोगों के लिए बहुत सुविधाजनक है जो मुख्य रूप से इस प्रकार के परिवहन का उपयोग करते हैं। या, उदाहरण के लिए, पास में एक अच्छा परिवहन इंटरचेंज, जो कार मालिकों के लिए महत्वपूर्ण है। बच्चों के साथ खरीदारों के लिए, पैदल दूरी के भीतर एक अच्छे स्कूल की उपलब्धता पर ध्यान देना बेहतर है, बाल विहार, खेल सुविधाओं। यहां तक ​​​​कि उपरोक्त सभी की अनुपस्थिति में, आप खिड़कियों से सुरम्य दृश्य पर ध्यान दे सकते हैं, एक दरबान की उपस्थिति या एक नया नवीनीकरण, - लिटिनेत्सकाया ने समझाया। मुख्य विशेषताशुष्क भाषा को छोड़ना और छोटे भावनात्मक वाक्यांशों का उपयोग करना बेहतर है, जिसकी मदद से आप जल्दी से "पहुंच" सकते हैं।

लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि इसे ज़्यादा न करें।विवरण की बहुतायत, साथ ही अत्यधिक संक्षिप्तता, ऐसे नुकसान हैं जो पाठकों को अलग-थलग कर सकते हैं, कंपनियों के सैप्सन समूह के विपणन निदेशक इरिना डेरेवेन्सकिख नोट करते हैं। शब्द "मेट्रो के बगल में एक बड़ा अपार्टमेंट" निश्चित रूप से पर्याप्त नहीं है, लेकिन तीन खंडों में एक निबंध लिखने की भी आवश्यकता नहीं है।

पीआर विभाग "हाथ से हाथ" के प्रमुख अन्ना चुकसेवा, पुनर्विकास की उपस्थिति के रूप में ऐसी बारीकियों को तुरंत इंगित करने की सलाह देते हैं। इसके अलावा, धूप पक्ष, अच्छे पड़ोसियों या एक वेस्टिबुल की उपस्थिति जैसे विवरण उपयोगी होंगे जहां आप घरेलू सामान स्टोर कर सकते हैं।

एक पट्टे के लिए एक विज्ञापन उसी सिद्धांत के अनुसार तैयार किया जाता है जैसे बिक्री के लिए विज्ञापन। हालांकि, जैसा कि स्पेंसर एस्टेट रियल एस्टेट एजेंसी के मैनेजिंग पार्टनर वादिम लामिन ने कहा, यहां कई बारीकियां हैं। सबसे पहले, के अलावा तकनीकी विशेषताओंऔर पते, मेट्रो के संदर्भ में स्थान को इंगित करना महत्वपूर्ण है (पैदल दूरी या सार्वजनिक परिवहन स्टॉप के भीतर)। दूसरे, आपको किराये की अवधि (दैनिक, कई महीने, लंबी) के बारे में लिखना होगा। तीसरा, अपार्टमेंट की स्थिति का विस्तार से वर्णन करना महत्वपूर्ण है: नवीनीकरण, फर्नीचर और उपकरण की उपलब्धता, केबल टीवी, इंटरनेट।

विज्ञापनों में क्या नहीं लिखा जा सकता है?

मुख्य गलतियाँ संक्षिप्ताक्षरों की प्रचुरता हैं। विज्ञापन टेक्स्ट किसी गुप्त सिफर जैसा नहीं होना चाहिए।"अंतरिक्ष को बचाने के लिए, कुछ मालिक इस तरह लिखते हैं:" बिक्री के लिए कोपेक टुकड़ा, 2 / 12P, 42/28/5 वर्ग। मी, अलग एसयू, एम / एम ", - एरिक सेगरबोर्ग ने कहा, डोमोफोंड.आरयू के जनरल डायरेक्टर। - अचल संपत्ति क्षेत्र से दूर एक व्यक्ति के लिए यह समझना मुश्किल है कि इसका क्या अर्थ है: 12 मंजिला पैनल भवन की दूसरी मंजिल पर दो कमरे का अपार्टमेंट बिक्री के लिए है, कुल क्षेत्रफल - 42 वर्ग मीटर, रहने वाला क्षेत्र - 28 वर्ग मीटर, रसोई क्षेत्र - 5 वर्ग मीटर, अलग बाथरूम, पार्किंग स्थल ”।

आपको नकारात्मक विवरणों से भी बचना चाहिए - उदाहरण के लिए, राजमार्ग या ज़ोरदार पड़ोसियों के शोर के बारे में। लेकिन दूसरे चरम पर जाना - अस्पष्ट योगों के साथ कमियों को छिपाना - भी असंभव है। खरीदार ईमानदारी को महत्व देते हैं।

हालांकि, विज्ञापनों में सभी शब्द उपयुक्त नहीं हैं, मारिया लिटिनेत्सकाया कहती हैं। कुछ वाक्यांश विपरीत प्रभाव डालेंगे और खरीदार को डरा देंगे।उदाहरण के लिए, "ट्रैफिक जाम के बिना एक बहु-लेन सड़क के बगल में" (जिसका अर्थ है कारों का निरंतर शोर और निकास गैसों से प्रदूषित हवा), "स्कूल के खेल के मैदान में खिड़कियां" (यह हमेशा सुबह शोर होगा), "ए होनहार, सक्रिय रूप से विकासशील क्षेत्र" (कुछ और वर्षों के लिए एक निर्माण स्थल पर रहना), "स्टेशन से पैदल दूरी, जहां से आप आसानी से किसी भी दिशा में जा सकते हैं" (कीचड़, लोगों का बड़ा प्रवाह, अपराध), "एक अद्भुत घर के पास तालाब" (नम और मच्छर)।

मैं अपने विज्ञापन का आकर्षण कैसे बढ़ा सकता हूँ?

विवरण के अलावा, अपार्टमेंट की योजना, साथ ही स्पष्टीकरण के साथ कई तस्वीरें जोड़ना आवश्यक है। एक अपार्टमेंट की उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें एक व्यवसाय कार्ड हैं जो अधिकतम संभावित खरीदारों को आकर्षित कर सकती हैं। इरीना डेरेवेन्स्कीख ने नोट किया कि तस्वीरें बिना असफलता के ली जानी चाहिए, और उनमें से बहुत अधिक नहीं होनी चाहिए,लेकिन बहुत कम नहीं... अपार्टमेंट के सभी परिसरों की स्थिति का तुरंत आकलन करने के लिए उनमें से पर्याप्त होना चाहिए। यह न केवल आपके संभावित खरीदार/नियोक्ता की मदद करेगा, बल्कि आपका बहुमूल्य समय भी बचाएगा: व्यक्ति पहले से यह समझने में सक्षम होगा कि क्या आपको अतिरिक्त पूछताछ और मिलने के प्रस्ताव के साथ कॉल करना उचित है। अन्यथा, आपको अनगिनत कॉलों का उत्तर देना होगा, वास्तव में, आपको इसकी बिल्कुल आवश्यकता नहीं है।

तस्वीरें जानकारीपूर्ण होनी चाहिए, यानी उनमें अपार्टमेंट के मुख्य कोण और खिड़कियों से दृश्य होना चाहिए। यह फर्श योजना और संपत्ति को वहां रखने के लायक भी है।

हालांकि चयन बोल्ड मेंबुलेटिन बोर्डों पर पाठ में प्रदान नहीं किया गया है, हाइलाइट करने की क्षमता महत्वपूर्ण जानकारीसब कुछ वैसा ही है। आप टेक्स्ट में बड़े अक्षरों में सबसे महत्वपूर्ण चीजों को हाइलाइट कर सकते हैं (50 से अधिक वर्ण नहीं)। उदाहरण के लिए, सुरक्षित यार्ड या उपहार के रूप में फर्नीचर। लेकिन, फिर से, दूर मत जाओ।

और अंत में, आखिरी बात। महत्वपूर्ण बात सूचना का एक सक्षम और संरचित स्थान है, न कि स्वयं विज्ञापन का डिज़ाइन। सब कुछ करें ताकि आपका विकल्प किसी ऐसे व्यक्ति को मिल जाए जो स्थान, क्षेत्र, लागत के आधार पर ऐसे अपार्टमेंट की तलाश में है। एक नियम के रूप में, विशेष साइटों पर रियल एस्टेट सर्च सिस्टम मल्टीस्टेज हैं और बहुत सारे पैरामीटर प्रदान करते हैं। अपनी खोज को सरल बनाने के लिए उनमें से प्रत्येक को यथासंभव सटीक रूप से निर्दिष्ट करने के लिए समय निकालें।

ल्यूडमिला विनोग्रादोवा