Kedysi bola naša krajina najčítanejšou krajinou na svete. Reforma školstva a rozšírená komerčná činnosť viedli k tomu, že ľudia spočiatku jednoducho nemali dostatok času na čítanie, potom sa záujem o literatúru sám vytratil a vydavateľstvo od nuly prestalo byť také populárne. Naozaj, nie tak dávno bol život taký hektický, že človek mal sotva dosť síl zjesť polotovar a padnúť do postele.
Dnes je pozorovaný opačný trend. Z akých dôvodov, nie je známe. Z roka na rok však rastie počet ľudí, ktorí si knihy s radosťou kupujú a čítajú. Navyše skutočné, papierové a nie novodobé elektronické zariadenia. Práve tento trend dnes umožňuje nadšeným ľuďom rozbehnúť biznis s knihami od nuly.
Čo potrebujete vedieť, ak si chcete otvoriť kníhkupectvo
Kníhkupectvo nemá nič spoločné s rôznymi maloobchodnými predajňami. Je potrebné poznamenať, že knihy nemožno klasifikovať ako základné položky, ako je jedlo alebo oblečenie. Na základe toho musíte pred začatím podnikania s knihami od nuly analyzovať všetky výhody a nevýhody a vytvoriť jasnú politiku podnikania.
Kľúčové body, ktoré je potrebné zvážiť pri otvorení obchodu:
1. Najdôležitejšou podmienkou je umiestnenie predajne. Ak je to možné priamo v obytnej budove, mali by ste sa pokúsiť vybrať miesto pre kníhkupectvo. Miesto by malo byť pochôdzne a dobre viditeľné, aby sa tam dostali nielen štamgasti, ale aj náhodní kupujúci. Medzi takéto miesta patria vlakové stanice, letiská, stanice metra alebo miesta nachádzajúce sa v centre mesta. Vôbec nie je potrebné kupovať či prenajímať veľké plochy. Môžete si len vyzdvihnúť zaujímavý sortiment literatúry.
2. Druhou najdôležitejšou podmienkou je sortiment. Ako pochopiť, ktoré knihy sa oplatí predávať a ktorá z ponúkanej literatúry bude žiadaná. Aby ste to dosiahli, je dôležité dôkladne preštudovať trh, pochopiť, o čo sa zaujímajú rôzne segmenty obyvateľstva. Najlepšie je držať sa zlatého pravidla: mať na predaj klasiku, detektívky a početné, mládežou tak milované knihy v štýle fantázie a mystiky.
3. Z nejakého dôvodu sa otázka nákupu literatúry nikdy nevynára. Keď majiteľ začne hľadať a kupovať potrebné knihy, čelí ťažkostiam v podobe celkom vysoké ceny... Najvýnosnejšie je nakupovať knihy pre váš obchod priamo od vydavateľov. Navyše v závislosti od vydavateľa sa náklady môžu výrazne líšiť. Náklady navyše ovplyvňujú náklady na dopravu, preto je tiež lepšie myslieť na otázku doručenia vopred.
4. Rôzne druhy služby a predaj súvisiacich produktov pomôžu generovať dodatočný zisk a prilákať nových zákazníkov. Ako službu môžete ponúknuť prijatie za províziu použitých kníh, ako aj ich následný predaj s minimálnou maržou. Z týchto príjmov v skutočnosti existuje veľa malých obchodov. A dlhé roky... Okrem toho môže byť v predajni inštalovaný kopírovací stroj, môže byť inštalovaný výrobca brožúr. Čo sa týka predaja súvisiacich produktov, všetko závisí od vašej fantázie. Môžete predávať čokoľvek: puzzle, kalendáre, stolové a vzdelávacie hry pre deti.
5. Ak sa rozhodnete pristúpiť k otvoreniu predajne dôkladnejšie a plánujete naň obsadiť veľký priestor, mali by ste popremýšľať nad organizovaním tematických večerov, detských párty a prezentácií kníh rôznych spisovateľov.
Začať knižný biznis od nuly v podstate nie je až také ťažké. Ale práve v tomto prípade je potrebné mať počiatočný kapitál (napríklad na nákup kníh alebo prenájom priestorov). Výhodou otvorenia takéhoto obchodu je, že s malými prirážkami získate stály prúd zákazníkov. Chcel by som tiež poznamenať, že po otvorení sa kníhkupectvá zriedka zatvárajú!
Ako si založiť vlastné vydavateľstvo
Pre mnohých je pojem vydavateľstvo spojený s typografiou, teda miestom, kde sa tlačia rôzne noviny, časopisy a hlavičkové papiere. V skutočnosti je tlačiareň jednou z divízií vydavateľstva. Ak si predtým mohli dovoliť otvoriť vydavateľstvo iba bohatí ľudia, dnes je všetko oveľa jednoduchšie. Čo je teda dôležité vedieť, aby ste mohli začať s vydavateľskou činnosťou od nuly:
1. Keďže vydavateľská činnosť zahŕňa predovšetkým prácu s autormi, mali by ste začať hľadať nových autorov alebo zaujímať ctihodných spisovateľov. Čo sa týka propagovaných autorov, tých môžu zaujať len tie najziskovejšie honoráre. Práca s novými autormi, aj keď nie veľmi slávnymi, je často spojená s tým, že nie je možné plánovať zisk z predaja.
2. Na čo sa zamerať pri výbere autora? Samozrejme, aby sa dostal k publiku. Čím širší je okruh potenciálnych kupujúcich, tým vyšší je zisk. Preto sú dnes regály obchodov plné istého druhu literatúry, ktorá sa kupuje, aby si ju prečítala a raz sa dala do regálu.
3. Práca s autormi nie je len o podpisovaní zmlúv. Vydavatelia veľmi často získajú práva na konkrétne dielo, ktoré sa potom ďalej predáva väčším vydavateľom. Diela odovzdané vydavateľovi musia navyše prejsť korektúrou a úpravou. To umožní odfiltrovať najslabšie práce uchádzačov. Preto je nevyhnutné okamžite získať dobrého redaktora.
4. Veľmi často medzi začínajúcimi spisovateľmi natrafíte na skutočne nádejných autorov. Môžete si ich ponechať iba podpísaním exkluzívnej zmluvy. Ak je spisovateľ veľmi dobrý, stojí za to skúsiť v budúcnosti uzavrieť zmluvu na niekoľko diel naraz.
5. Ľudia, ktorí organizujú vydavateľstvo od nuly, sa veľmi často snažia pokryť všetko naraz: premýšľať o koncepte vydavateľstva, prenajať tlačiareň, vybaviť kanceláriu. V skutočnosti na začiatku svojej vydavateľskej činnosti nebudete potrebovať vlastnú tlačiareň, bude to znamenať len dodatočné náklady. Najdôležitejšie je zamerať sa na prilákanie autorov k spolupráci.
Okrem toho by som chcel poznamenať, že môžete vydávať nielen knihy. Je celkom možné a potrebné začať s vydavateľstvom od nuly vydávaním rôznych časopisov. Patria sem populárno-vedecké publikácie a rôzne zábavné časopisy. Musíte začať s vlastným vydavateľským podnikaním s pomerne vážnym kapitálom, ktorý vám umožní najskôr prenajať potrebné priestory, ako aj platiť autorské honoráre a zamestnancom.
Aby sa vám investícia bohato vrátila, ešte pred začatím podnikania s knihami je dôležité jasne si sformovať koncept, ktorého sa budete držať. Napríklad hlavným druhom činnosti môže byť výroba detskej literatúry alebo učebníc pre školu, doplnkovým typom - výroba populárno-náučnej literatúry. Jasné stanovenie priorít vám pomôže vyhnúť sa zbytočným nákladom.
Knižný biznis sa v Rusku aktívne rozvíja už 15 rokov, v krajine pôsobí viac ako tisíc vydavateľstiev a objem trhu dosahuje 3 miliardy dolárov. Napriek svojmu pôsobivému rozsahu a dlhoročným tradíciám však toto odvetvie nevyzerá úspešný. Vydavatelia nepriťahujú veľké investície, nevstupujú na finančný trh a nestávajú sa členmi veľkých finančných skupín.
Knižný biznis sa v Rusku aktívne rozvíja už 15 rokov, v krajine pôsobí viac ako tisíc vydavateľstiev a objem trhu dosahuje 3 miliardy dolárov. Napriek svojmu pôsobivému rozsahu a dlhoročným tradíciám však toto odvetvie nevyzerá úspešný. Vydavatelia nepriťahujú veľké investície, nevstupujú na finančný trh a nestávajú sa členmi veľkých finančných skupín.
Túto jeseň sa známy „výrobca klobás“ Vadim Dymov rozhodol založiť si vlastné vydavateľstvo. Niektorí odborníci rýchlo oznámili, že vydavateľstvo je novým smerom kapitálových investícií v Rusku. Sám Dymov však povedal, že ide o biznis „pre dušu“. Opatrnosť podnikateľa je celkom pochopiteľná: investičná atraktivita vydávania kníh vyvoláva veľké pochybnosti – čo je zvláštne, ak si spomeniete, aké bohaté tradície má ruský knižný biznis.
starý príbeh
Vydávanie kníh je jedným z najstarších odvetví trhového hospodárstva, kde sovietski občania začali prejavovať svoj podnikateľský talent. Začiatkom 90. rokov sa každý, kto mal sklony k biznisu, vrhol v prvom rade do predaja oblečenia a potravín a v druhom rade do vydavateľstva a kníhkupectva. Dopyt po knihách bol vtedy obrovský a vydavateľský biznis si nevyžadoval veľké investície. K tomu treba prirátať nezištnú lásku ku knihám, ktorú mali mnohí priekopníci knižného biznisu. V dôsledku toho pre krátkodobý v prvej polovici 90. rokov sa v Rusku objavili tisíce nových vydavateľstiev. Mnohé stále existujú, najmä lídri na trhu - Eksmo a AST - sa objavili práve v tejto dobe. Vyššie uvedení lídri v tomto odvetví a mnohí ďalší hráči boli zároveň organizáciami predávajúcimi knihy. Potom začali obchodníci vydávať najvzácnejšie knihy – z času na čas. Postupne sa obchodné firmy vypracovali na plnohodnotné vydavateľstvá.
Zdalo by sa, že s takou dlhou históriou by sa knižný biznis mal stať vzorom pre rozvoj odvetvia podľa trhových línií. Ruský publikačný systém sa však hrdinsky objavil v polovici 90. rokov takmer bez zmeny. „Trh ešte nie je úplne sformovaný, málo peňazí, nie je štruktúrovaný, s nízkou úrovňou riadenia a bez reportingu v súlade s medzinárodnými štandardmi,“ hovorí Alexander Limansky, marketingový riaditeľ vydavateľstva Alpina Business Books.
Je pravda, že v roku 1996 prešiel priemysel prvou krízou nadprodukcie - ľudia jedli „Angelique“. Vydavatelia museli zdokonaliť polygrafický priemysel, zvýšila sa ich špecializácia a na trhu sa objavili licenčné produkty, napríklad preklady detských kníh s ilustráciami. Po bankrote v roku 1998 sa v Rusku objavili bohatí ľudia, ktorí boli podľa slov docenta Moskvy „sklamaní“. štátna univerzita tlač Eleny Solovievovej v iných oblastiach podnikania. Do vydavateľského biznisu sa začal dostávať kapitál zo sektorov, ktoré boli preň nové – podľa Eleny Solovievovej pochádzalo najviac peňazí z bánk, najmä v Petrohrade. V roku 1998 sa objavili také vydavateľstvá ako Amphora a Alpina Business Books. Ani vtedy však na trhu nenastali žiadne kvalitatívne zmeny. Až do dnes drvivá väčšina vydavateľov sú relatívne malé, nezávislé, uzavreté a veľmi neprehľadné organizácie. Takmer nikto z nich nie je časť finančná a priemyselná skupina. Prirodzene, takmer nič nebolo počuť o akýchkoľvek verejných investíciách do vydavateľského biznisu. Je pravda, že minulý rok finančník Alexander Mamut, ktorý kúpil vydavateľské domy Kolibri, Makhaon a Inostranka, vytvoril skupinu Atticus (podľa povestí investície Mamuta nepresiahli 4 milióny dolárov). V júli 2007 získala holandská medzinárodná vydavateľská a poradenská skupina Walters Kluver ruská spoločnosť MCFER a podľa odhadov by suma transakcie mohla byť asi 40 miliónov eur, no treba si uvedomiť, že MCFER nie je len vydavateľská, ale aj vzdelávacia a poradenská spoločnosť. Nakoniec Vadim Dymov nedávno vytvoril vydavateľstvo Tretya Smena, ale celková investícia do projektu nepresiahne 2 milióny dolárov.
Tieto tri prípady prakticky vyčerpávajú históriu public relations medzi knižným biznisom a externými investormi. Noví vydavatelia sa v súčasnosti zakladajú len zriedka, a ak áno, sú to zvyčajne vrcholoví manažéri existujúcich (napr. Hlavný editor"Ripol Classic" Nina Komarova v roku 2004 iniciovala vytvorenie "Eterna"). Žiadna spoločnosť doteraz nemala IPO. V celom odvetví je evidovaný prakticky jediný prípad emisie dlhopisov, a aj to nesúvisí s vydavateľstvom, ale s obchodnou spoločnosťou Top-Kniga. Zakladatelia väčšiny spoločností sú buď neznámi, alebo sú to ich vlastní vrcholoví manažéri. „Tí ľudia, ktorí dnes vedú vydavateľstvá, začínali s jednoduchým obchodom s knihami,“ hovorí generálny riaditeľ Attikusu Arkady Vitruk. - To sú tí, ktorí mali jednoducho radi knihy a menili ich v antikvariátoch. Začiatkom 90-tych rokov sa niekto chytil tejto vlny a pokúsil sa vytlačiť sériu jednoduchým spôsobom, ktorý si sám vyrobil a predával okopírované kópie. Veľké a stredné podniky dnes väčšinou riadia najatí manažéri, no vo vydavateľstve je typické, že ľudia, ktorí stáli pri zakladaní týchto vydavateľstiev, sú v nich stále manažérmi. V mnohých iných sektoroch je to už prekonaná etapa."
Priemysel sa postupne konsoliduje, no podľa jednomyseľného názoru odborníkov je oveľa pomalší, ako by mohol - o tom svedčí aj fakt, že v Rusku pôsobí približne 1300 - 1500 vydavateľstiev (podľa Book Business ich počet poklesol približne o 19 %). Na vydavateľskom trhu prakticky neexistuje zahraničný kapitál. Najstarší ruský podnik v mnohých ohľadoch naďalej žije v minulom storočí.
Nepriateľ je na prahu
A predsa prichádzajú zmeny: vydavatelia stoja pred otázkami, na ktoré musia hľadať odpovede. Hlavným z nich je postupný pokles čitateľského dopytu. Kumulatívny náklad za posledných päť rokov prudko klesol zo 702 miliónov kópií v roku 2003 na 633 miliónov v roku 2006. „Spoločenské postavenie knihy kleslo,“ hovorí Elena Solovieva. - Teraz sa nehanbí priznať, že nič nečítate - jednoducho nemáte čas! Si seriózny človek a na hlúposti nie je dosť času."
K tomu treba prirátať rast nákladov na knihy, ktorý predstihuje ich zdražovanie. "V posledné roky dochádza k nárastu všetkých zložiek: materiálu, tlače, platov zamestnancov, prenájmu kancelárie a skladu, dopravy, autorských honorárov, nákladov na práva na zahraničné knihy,“ poznamenáva Alexander Limanskij z Alpina Business Books. Dôležitú úlohu zohráva rast kurzu eura, pretože práve v Európe sa nakupuje väčšina tlačiarenských strojov a významný podiel tlačiarenských surovín. Medzitým podiel dovážaných (čiže kvalitných) materiálov, najmä kvalitného papiera, neustále rastie: čitateľ je čoraz náročnejší. Pokles ziskovosti vydavateľského biznisu možno považovať za hotovú vec.
Prirodzenou odpoveďou by bolo urýchlenie konsolidácie trhu. Veľkí hráči šetria na úsporách z rozsahu. Nie náhodou Alexander Mamut spojil pod strechou holdingu Atticus tri vydavateľstvá naraz. „Začali sme nakupovať viac papiera, kartónu, filmov a všetkých ostatných materiálov. Vzhľadom na rast objemu našich zákaziek sa tlačiarne stretávajú aj na polceste, stávame sa veľkým a zaujímavým klientom. Navyše, čím väčšia je veľkosť vydavateľstva, tým efektívnejšie môžete riadiť sklady, účtovníctvo – všetko, čomu sa hovorí back office. Vďaka tomu sa snažíme udržať ziskovosť na dostatočnej úrovni,“ vysvetľuje šéf Atticusu Arkady Vitruk.
Dá sa predpokladať, že hlavným smerom vývoja trhu bude postupná konsolidácia biznisu okolo niekoľkých desiatok lídrov. „Malé firmy majú veľa nápadov a projektov, ale nemajú dostatok zdrojov na to, aby ich zrealizovali a priniesli spotrebiteľovi, poskytli potrebnú podporu a propagáciu. Ekonomika mnohých malých vydavateľstiev je zároveň v žalostnom stave, “hovorí Oleg Novikov, generálny riaditeľ Eksmo.
Umenie preberania
Už dnes je štruktúra vydavateľského trhu podobná pyramídovej štruktúre. Na vrchole sú dvaja lídri – skupiny AST a Eksmo, ktoré spolu produkujú asi 30 % knižnej produkcie. Po nich s určitým okrajom nasleduje „Osvietenie“, „Olma-Press“, „Drop“. Päť vodcov vydáva polovicu všetkých ruských kníh. Ich veľkosť je už taká, že môžu zaujať investorov tretích strán a využiť prilákané prostriedky na zvýšenie svojho podielu na trhu a na odkúpenie konkurentov. Je pravda, že podľa Olega Novikova z Eksmo na vstup na IPO musí byť hodnota spoločnosti aspoň 500 miliónov dolárov a v krajine zatiaľ žiadni takí vydavatelia nie sú. Lídri na trhu však majú skúsenosti s akvizíciami, hoci tieto transakcie sa niekedy uskutočňovali podľa dosť špecifických schém, charakteristických len pre vydavateľskú činnosť.
Faktom je, že hodnota vydavateľstva v do značnej miery určuje kvalita jeho tímu. Veľkí radšej nekupujú firmy, ale pohlcujú tímy skúsených redaktorov. Spolupráca s malým vydavateľstvom môže začať spoločným projektom. Malý – príde s nápadom na knihu, nájde autora, pripraví text, veľký – investuje do replikácie a zabezpečí vlastné implementačné kanály. Zisk z projektu sa delí medzi partnerov a tiráž zvyčajne obsahuje mená oboch vydavateľov. Po období spolupráce môže veľká firma ponúknuť tímu partnera, aby sa presunul úplne pod jej záštitu. Zároveň si junior partner niekedy formálne zachová nezávislosť – hoci v skutočnosti to znamená, že úpravu a prípravu textu jednoducho zadá veľkej skupine. „Teraz len veľkí vydavatelia s vlastným silným distribučným systémom môžu poskytnúť svojim knihám rozsiahly a efektívnu prácu s maloobchodnými operátormi, - vysvetľuje Oleg Novikov. - Dnes je ich už len pár, zvyšok funguje cez veľkoobchody, ktorých sortiment v mnohých tisíckach pozícií umožňuje propagovať v r. najlepší prípad 100 najlepších od každého vydavateľa. A všetky ostatné knihy ostanú ležať niekde v sklade. Ak malý podnik spadá do štruktúry veľkého podniku, potom sa mu sprístupnia všetky zdroje veľkého podniku. Podľa Eleny Solovievovej práve AST, najväčšie ruské vydavateľstvo, inklinuje najmä k takejto spolupráci s malými a strednými firmami s ich následnou absorpciou. Vďaka tejto politike sa skupina „AST“ skladá z 50 samostatných redakčných tímov a podľa Solovyovej túto kreatívnu ekonomiku riadia samotné implementačné jednotky skupiny. Druhý gigant Eksmo preferuje akvizície malých hráčov bez zachovania ich značky, hoci sa uchyľuje aj k spoločným projektom – napríklad s vydavateľstvami Oko či Zebra E. Existujú však aj oficiálne nákupy: začiatkom tohto roka skupina AST získala Avanta +, lídra v oblasti vydávania encyklopédií. Experti odhadli hodnotu obchodu v rozmedzí 4 až 10 miliónov USD. Začiatkom októbra Eksmo dokončil akvizíciu 25 % Mann, Ivanov and Ferber, vydavateľstva špecializovaného na obchodnú literatúru (odhadovaná hodnota obchodu je 1 milión dolárov).
Druhým konsolidačným mechanizmom je spätné odkúpenie autorov. Podľa odborníkov každý autor, ktorého knihy dosiahli komerčný úspech na trhu, okamžite dostane ponuku od konkurencie. A keďže väčšie firmy majú aj väčšiu finančnú kapacitu, majú tendenciu poskytnúť lepšiu ponuku. Na trhu tak vzniká fenomén, ktorý by sa dal nazvať vertikálnou migráciou spisovateľov: od malých vydavateľstiev k stredne veľkým a od stredných k najväčším. Konkurencia ponúk má ďalší dôležitý dôsledok – postupné zvyšovanie poplatkov. Ak na konci 20. storočia človek, ktorý napísal detektívny román, dostal za svoju prácu 3000 - 5000 dolárov, teraz si autori bestsellerov môžu nárokovať desiatky a stovky tisíc dolárov. Takéto poplatky môžu platiť len lídri na trhu.
Osud vertikály
Veľkí vydavatelia si aj v podmienkach klesajúceho dopytu dokážu udržať prijateľnú úroveň ziskovosti aj preto, že sú schopní vytvárať vertikálne integrované štruktúry, vrátane tlačiarní a kníhkupectiev vo holdingoch. Dnes všetci hlavní hráči vlastnia buď tlačiarne, alebo podiely v hlavnom meste tlačiarenských závodov. Integrácia však naráža na množstvo objektívnych ťažkostí. Po prvé, ruská tlačiareň často nevie, ako „robiť všetko“, a majitelia sú nútení tlačiť časť kníh v tlačiarňach iných ľudí. Po druhé, vydavateľstvo väčšinou nedokáže zaťažiť celú tlačiareň, takže klientov musí hľadať bokom. Po tretie, ruský polygrafický priemysel nutne potrebuje modernizáciu a vydavateľstvá na to nemajú investičné zdroje.
Perspektívnejším smerom vývoja je integrácia veľkých vydavateľstiev s veľkoobchodom s knihami. V Rusku je dnes evidentne nedostatok veľkoobchodníkov federálneho rozsahu. Malé sú v každom regióne – poznajú ich však len vydavatelia, ktorí s nimi spolupracujú.
V tomto odkaze je takmer jediná dominancia jednej veľkej spoločnosti - Top-Kniga. Ostatné firmy - "Club 36.6", "Labyrint", "Mega L", "Master-Kniga" - za lídrom výrazne zaostávajú. Ale ani Top-Kniga nemôže organizovať dodávku tovaru všetkým zakladajúcim subjektom federácie. „Na nemeckom veľkoobchodnom knižnom trhu sú len dvaja hráči – KNV a Libri,“ hovorí Lyubov Kasyanova, vedúca oddelenia veľkoobchodu v Top-Kniga. "Pre Rusko je vzhľadom na jeho rozsah existencia 3-4 veľkých hráčov celkom možná."
Vzniká patová situácia: regionálni veľkoobchodníci nemôžu nadviazať vzťahy s moskovskými vydavateľstvami a federálne ešte stále nie sú dostatočne veľké, aby pokryli všetky regióny svojou distribučnou sieťou, najmä kvôli konkurencii s malými. „Máme málo veľkých veľkoobchodníkov, pretože je veľa malých. Zároveň v knižnom priemysle chýba súčasný počet týchto spoločností, - hovorí Vladimír Drabkin, šéfredaktor časopisu Book Business. - Organizácia takéhoto prepojenia si vyžaduje príliš veľa investícií. Veľkí veľkoobchodníci nemôžu absorbovať malých pre nedostatok financií. V najbližších rokoch sa toho veľa nezmení."
Podľa Lyubov Kasyanovej je priemerná prirážka pre veľkoobchodníka v Rusku 20 – 25 %, takmer rovnako ako v Nemecku, kde si obchodník pridáva 30 %. Do regionálnych predajní sa však produkty dostávajú po prechode cez viacerých sprostredkovateľov. A celková prirážka môže presiahnuť 100 %. Umelé zvyšovanie ceny znižuje zisk vydavateľstva a zároveň spomaľuje dopyt po knihách. Okrem toho vydavatelia a obchodníci nemajú spoločné chápanie úlohy veľkoobchodného spojenia na knižnom trhu. “Logisti by sa nemali podieľať na propagácii jednotlivých titulov, je to výsada vydavateľa. A vydavatelia očakávajú, že budeme stimulovať predaj ich produktov, “sťažuje sa Lyubov Kasyanova. „Niekedy vystupujú ako naši konkurenti a poskytujú rovnaké obchodné podmienky veľkoobchodníkom a maloobchodníkom. V tomto prípade musíme znížiť ceny, a teda aj ziskovosť.
Vďaka tomu najväčší vydavatelia nečakajú na milosť veľkoobchodníkov, ale začínajú vytvárať siete vlastných regionálnych distribučných centier. Zvyšok musí počkať, kým federálni hráči narastú do požadovanej veľkosti.
Všadeprítomný maloobchod
Vážne problémy majú vydavatelia aj vo vzťahoch s maloobchodom. Tieto ťažkosti sa navyše zväčšujú, keď je ruský čitateľ stále náročnejší. V „zlatých“ rokoch pre knižný biznis 90. rokov sa viac ako 70 % produkcie kníh v Rusku predávalo na podnosoch, v kioskoch, na veľtrhoch. Postupne tento systém prestával vyhovovať vydavateľom aj čitateľom. Knihy sú špecifický produkt. Úspešnosť implementácie do značnej miery závisí od rozmanitosti sortimentu, predajnej plochy, komfortu a ľahkej navigácie. Podnosy a kiosky dnes tvoria nie viac ako 10 % obratu. Medzitým je rast predaja obmedzený nevyvinutým obchodným systémom. Kniha sa k spotrebiteľovi jednoducho nedostane. Moskva a Petrohrad tvoria 40-60% obratu. V oblasti 100 000 ľudí nemusí existovať jediný obchod, ktorý by mohol poskytnúť slušný výber. „Seriózna konkurencia existuje iba v Moskve, a to aj zo starých obchodov Moskva, Biblio-Globus, Molodaya Gvardiya,“ hovorí Dmitrij Kushaev, spolumajiteľ siete Bookberry. Za svoj úspech vďačia najmä výhodnej „historickej“ polohe. „V Nemecku pripadá jedna špecializovaná predajňa na každých 15 000 obyvateľov, zatiaľ čo v Rusku jedna predajňa obsluhuje 60 000 ľudí,“ sťažuje sa Alla Steinman, generálna riaditeľka vydavateľstva Phantom Press. - Viac-menej normálna situácia je len v Moskve a Petrohrade, nie je zlá - v Jekaterinburgu a Novosibirsku. V provinciách maloobchod neuspokojuje dopyt."
Účastníci trhu už začali hovoriť o blížiacej sa kríze z nadprodukcie. „Ruský maloobchodný priestor dokáže“ zvládnuť “o niečo viac ako 30 % tlačených materiálov vyrobených v krajine. Ale stále sú tu pozostatky minulosti, hovorí herečka Olga Sherman Riaditeľ marketingového oddelenia Top-Books. - Normálny systém nepredaný tovar sa vydavateľom prakticky nevracia. Napríklad v USA je návratnosť viac ako 20 % dodaných kníh, v západná Európa- asi 15%, v Rusku - nie viac ako 5%. A to neznamená, že naši vydavatelia sú výborní v predpovedaní dopytu, len neprijímajú zvyšky svojich „majstrovstiev“. Ostatné predajné kanály ("Book - mail", Internet) nekontrolujú viac ako 12-13% obratu.
Zapletený do sietí
Sieťoví hráči by mohli vyriešiť problém nedostatku civilizovaného maloobchodu. Podľa odborníkov z marketingovej agentúry Step by Step bude počet reťazcov kníhkupectiev rásť o 35 - 40 % ročne. Je pravda, že odborníci takéto predpovede poskytli pred niekoľkými rokmi, ale miera rastu bola oveľa nižšia. Podľa Top-Kniga sa maloobchodný reťazec podieľa len 15 % na obrate kníh. V Rusku je asi 15 reťazcov, no väčšinou pôsobia v hlavných mestách. Reťazový obchod je tiež produktom vertikálnej integrácie, pričom veľkú časť z neho kontrolujú vydavatelia alebo veľkoobchodníci. Akcionárom Novy Knizhny a Bukvoed je vydavateľstvo Eksmo, Azbuka vlastní sieť Prestige Book Salon a ovláda Petrohradský Snark. Vydavateľstvo AST vlastní reťazec Bukva. Top-Kniga vytvorila päť sietí rôznych formátov. Majiteľ Atticusu Alexander Mamut ovláda aj sieť Bookberry.
Zároveň sú vydavatelia pri vytváraní vlastných maloobchodných reťazcov neustále nútení prekonávať pokušenie: premeniť ich len na predajné kanály. vlastných produktov... Napríklad väčšina sortimentu "Bukva" spadá do kníh vydavateľstva "AST". „Nerozumiem tomuto modelu. Toto nie je kníhkupectvo, ale predajné miesto pre produkt konkrétneho vydavateľa, “sťažuje sa Dmitrij Kushaev. Vo vlastnej maloobchodnej sieti môžete prilákať kupujúceho výhodnejšími cenami, pretože tu nie je žiadna sprostredkovateľská marža. Ale je tu aj nedostatok výberu, ktorý zvyčajne poskytuje prílev kupujúcich. Nie je náhoda, že niektoré projekty nedostali náležitý vývoj. Holding "Terra" napríklad vďaka serióznym investíciám európskej knižnej siete "Bertelsman" kúpil tlačiareň v Jaroslavli a zorganizoval reťazec "Knižný klub" Terra ". „Mali spojenie s úradmi v regiónoch, dobré miesta pre obchody, - hovorí Elena Solovieva. "Ale oni propagovali produkty Terra." Ale jeden vydavateľ nemôže poskytnúť normálny tok nových produktov! Ak príde klient a vidí, že knihy v obchode sa nezmenili, stane sa nezaujímavým.“
V maloobchodnom sektore je len veľmi málo veľkých nezávislých hráčov, ktorí majú rovnaký záujem o propagáciu produktov všetkých vydavateľov. V Moskve je takým len Moskovský dom kníh, mestský reťazec, keďže majitelia reťazcov Bookberry a Respublika sa stali aj vydavateľmi. Maloobchod knihy sa nepovažujú za veľmi atraktívny biznis. Z jedného štvorcového metra plochy prináša knižný supermarket polovičný príjem ako predajňa potravín pri rovnakých nákladoch na vybavenie. Hlavnou nákladovou položkou každej maloobchodnej predajne je nájomné... V kníhkupectve však niektoré obchody platia komerčnými sadzbami, iné zvýhodnenými sadzbami a ďalšie neplatia vôbec (ak je obchod štátny). Výsledkom je, že účastníci trhu sa dostávajú do zámerne nepriaznivých podmienok: niekto je nútený zahrnúť náklady na prenájom do ceny knihy, zatiaľ čo niekto si môže dovoliť dumping. Podľa Olgy Shermanovej sa úroveň ziskovosti v závislosti od formátu pohybuje od 7 % do 15 %. „Z hľadiska prevádzkovej rentability je dnes najvýhodnejší formát predajne 200 - 300 metrov,“ hovorí Denis Kotov, generálny riaditeľ reťazca Bukvoed.
Zatiaľ čo obyvatelia provincie trpia nedostatkom produktov, predajcovia sa snažia o zákazníkov súťažiť na najkonkurenčnejších trhoch – Moskve a Petrohrade. Napríklad Bukvoed ako prvý realizoval koncept kníhkupectva-klubu s doplnkovou službou. „Poskytujeme služby na vyhľadávanie a rezerváciu kníh cez internet a cez jeden telefónne číslo, - hovorí Denis Kotov. - Naše knižné kluby fungujú nepretržite, môžete nás využívať zadarmo Wi-Fi pripojenie na internet, dieťa nechať v škôlke a vyzliecť sa v šatníku. Moskovský dom knihy organizuje podujatia pre čitateľov: festival detskej knihy, týždeň ruskej sci-fi. Od konca roku 2005 sú v predajniach Bookberry otvorené kaviarne Shokoladnitsa podľa princípu amerického knižného reťazca Barnes & Noble, kde v každej predajni fungujú kaviarne Starbucks. „Spolupracujeme s viacerými operátormi vrátane Shokoladnitsa. Platia nám za prenájom a my od nich získavame ďalších klientov, - hovorí Dmitrij Kushaev. - Publikum kaviarní a kníhkupectiev sa prelína. Medzi kávou, čajom a knihami existuje určitá synergia. Tento model funguje vo veľkých predajniach."
Nebudeme stáť za cenou
Účastníci trhu, od vydavateľov až po maloobchodníkov, vysvetľujú všetky problémy ruského knižného priemyslu nízke ceny... Hovorí sa, že v Rusku sú knihy oveľa lacnejšie ako na Západe. „Zvláštnosťou nášho trhu je, že kniha je lacný produkt. Ľudia na to nie sú zvyknutí míňať peniaze. Napríklad v Poľsku stojí 8 - 9 dolárov, u nás málokedy presiahne 3 doláre. Ceny za všetok tovar rastú, ale nie za knihy, “povedala Alla Steinman. Takéto reči sa počúvajú desať rokov. Nízka konečná cena knihy podľa vydavateľov a obchodníkov znemožňuje rast, keďže každý účastník reťazca je limitovaný určitou úrovňou marže. Pravda, mnohí „plačúcim“ vydavateľstvám poukazujú na to, že v Moskve stojí kniha v pevnej väzbe rovnako 8 – 10 USD.V regiónoch sú ceny, samozrejme, nižšie, ale je to kapitálový trh, ktorý prináša vydavateľom a obchodníkom hlavný príjem.
Niektoré krajiny majú pevné maloobchodné ceny kníh. Spočiatku je cena uvedená už na obale, vydavateľ predáva produkt so zľavou, ktorú následne zlikvidujú veľkoobchodníci a maloobchodníci a konečný spotrebiteľ si knihu kúpi za rovnakú pevnú cenu. Ale v Rusku sa zdá byť zavedenie pevných cien nepravdepodobné. Vydavatelia väčšinou bojujú o svoju existenciu, no u nás maloobchod aktívne rozvíjajú, takže nech sa sťažujú akokoľvek ťažký život, bezplatné ceny sú pre nich výhodné.
„Knižný trh má jednu vlastnosť, ktorá sa často prehliada: nízku elasticitu dopytu. To znamená, že počet zakúpených kníh je slabo závislý od ich ceny. Cena bude hlavným faktorom rastu ruského knižného trhu, zatiaľ čo počet kníh predaných v naturáliách sa zníži alebo zostane na rovnakej úrovni, predpovedá Olga Sherman. „Do roku 2009 budú ceny kníh rásť približne o 20 % ročne, a preto sa knižný trh zvýši najmenej o 15 %.
Hlavnými smermi rozvoja vydavateľského podnikania v Rusku sú teda konsolidácia, vertikálna integrácia a zvyšovanie cien. Vývoj v týchto troch oblastiach však nepôjde rýchlo. Chudobní čitatelia nedovolia, aby ceny stúpali. Konsolidácia bude prekážať vytrvalosti majiteľov malých a stredných vydavateľov, ktorí nie sú pripravení prísť o biznis. Podľa Alexandra Limanského sa priemysel bude konsolidovať tempom dva alebo tri veľké ponuky v roku.
Knihy sa míňajú na poličkách
Rozhovor s Arkadym Vitrukom, generálnym riaditeľom skupiny Atticus
Projekt Alexandra Mamuta, vydavateľská skupina Atticus, vznikol v zlom čase: knižný trh je preplnený, podľa niektorých informácií zostáva nepredaná tretina všetkých tlačených kníh. Generálny riaditeľ skupiny Atticus Arkady Vitruk je však presvedčený, že existujú spôsoby rozvoja podnikania, ktoré umožňujú vydavateľstvám prekvitať aj v stagnujúcom prostredí.
Každé vydavateľstvo sníva o vydaní bestselleru – knihy, ktorá sa predáva v státisícoch výtlačkov. Každé vydavateľstvo sníva o tom, že objaví spisovateľa schopného vyprodukovať niekoľko bestsellerov ročne. V Rusku je však viac ako tisíc vydavateľstiev a na všetky bestsellery zjavne nestačí.
- Aké sú podľa vás najatraktívnejšie projekty, ktoré sa objavili V poslednej dobe vo vydavateľskom priemysle?
- Najúspešnejšie sú tie, ktoré sú neviditeľné. Úspešné projekty znamenajú stabilný predaj a stabilný predaj ide cez špecializované kanály. Ide o učebnice, odbornú literatúru pre účtovníkov, odbornú literatúru pre právnikov. Všetci sme predplatení v aktualizácii právnych databáz a tých, ktorí vydávajú tlačené „ekvivalenty“ takýchto databáz, nie je veľmi vidieť, no ich biznis je veľmi atraktívny. Platia za to, bez ohľadu na to, koľko to stojí. Ak hovoríme o jasných knižných projektoch, stačí sa pozrieť na hodnotenia - a hovoria, že detektívi sú na prvom mieste, a tu je na vrchole vydavateľstvo Eksmo so svojimi detektívkami, ktoré vyrábajú v obrovských nákladoch. Keď vychádzajú knihy v náklade 200 000 - 300 000 kusov, myslím si, že so ziskom je všetko v poriadku.
- Ak spisovateľ ako Minajev alebo Robski náhle dosiahne úspech - je to šťastie vydavateľstva alebo výsledok cielenej marketingovej politiky?
- Úspech nie je možný bez marketingovej práce. Takmer všetky nové projekty vyžadujú podporu. Úspech knihy s reklamnou podporou môže byť mnohonásobne vyšší ako bez nej. Reklama sa stáva čoraz väčším motorom nášho obchodu. Biznis je silný a môže si dovoliť selektívne sponzorovať podporu pre jednotlivé projekty. Tu má každé vydavateľstvo svoje know-how. Zvyčajne štandardná sada zahŕňa aspoň nejaké letáky, plagáty, korešpondenciu pre maloobchodných partnerov a dnes sa náklady na to všetko už merajú v tisíckach dolárov. Keď vydavateľstvo začne vybavovať nejaké akcie, všetko sa ešte predraží, pretože aj keď to robíte v spojení s nejakými federálnymi sieťami, ukáže sa, že zorganizovať kampaň pre celú krajinu je prakticky nemožné. Federálna sieť sa okamžite rozdelí na viacero lokálne siete a predajne, pretože reťazce, hoci sú federálne, pozostávajú zo segmentov a v každom z nich musíte organizovať kampaň samostatne. Takéto propagácie by v ideálnom prípade mali spájať úsilie filmových distribútorov, vydavateľov, výrobcov hračiek a vtedy je úspech zaručený.
„Často sa hovorí, že marketingové snahy vydavateľov brzdí základný nedostatok kníhkupectiev.
- A existuje. Všetci sa snažíme objaviť nové mená, ktoré sa zajtra stanú známymi. No keďže v inom obchode je málo regálov, žiadna kniha v stánku s novinkami nie je dostatočne dlhá na to, aby čitatelia pochopili, že sa jej venuje mimoriadna pozornosť. Zvyčajne v obchode je kniha v tomto rozložení dva týždne. A ak sa človek, ktorý sa zaujíma o knihy, pokúsi ísť do obchodu párkrát za mesiac, tak to vidí raz. V lepšom prípade dve. Je nepravdepodobné, že to stačí na to, aby sa kniha udomácnila a jej názov uviazol v podkôrke.
- Aký je podľa vás dnes hlavný smer vývoja vydavateľstiev?
- Vydavatelia sa teraz zamerajú na budovanie vertikálneho reťazca. Budú sa snažiť nadviazať vzťahy s kľúčovými sieťami tak, aby dostávali doplnkové služby, informácie, aby sa knihy konkrétneho vydavateľstva získavali efektívnejšie. Navyše sa budú zaoberať zlepšovaním úrovne služieb – zvyšovaním rýchlosti a rozširovaním geografie doručovania, označovaním kníh pre maloobchod. Nie je žiadnym tajomstvom, že v našich regiónoch je veľa malých veľkoobchodníkov, ktorí sa nikdy nedostanú do Moskvy a prerušia odoberanie kníh od veľkého federálneho veľkoobchodníka. Regionálni hráči by radi prešli na priamu spoluprácu s vydavateľstvom, ak by takéto služby vedelo poskytovať.
- A vaše vydavateľstvo?
- Máme v pláne postaviť vlastnú tlačiareň. Očakávame, že sa síce stane súčasťou korporátnej štruktúry, ale bude pôsobiť v rámci trhu a naše vydavateľstvo sa stane len jedným z jeho zákazníkov.
- Začať organizovať svoje obchody?
- Túto možnosť veľmi starostlivo zvažujeme, ale ide o veľmi drahú vec. V žiadnom prípade k tomu ako vydavateľstvo nepristúpime. Tlačiareň aj predajne nebudú prílohami vydavateľstva, ale samostatným podnikaním. Ale vlastný retail je veľký projekt, vyžaduje si vhodné investície a hlavne ľudské zdroje. V Rusku je ťažšie nájsť ľudské zdroje ako investície.
- Kedy budeme počuť o prvej IPO vydavateľskej spoločnosti?
- Rozsah najväčších hráčov už umožňuje zadať IPO, vychádzajúc z toho, že to vyvolá dostatočný záujem investorov. Na IPO sa však musíte pripraviť do troch rokov. Ak to niekto robí teraz, tak v najlepšom prípade sa prvé umiestnenie uskutoční o dva roky.
Artem Kazakov, Konstantin Frumkin
Encyklopedické informácie: vydavateľstvo je podnik (často celý cyklus), ktorý sa zaoberá výrobou tlačených materiálov: od prípravy až po vydanie.
Rozmýšľate, ako si otvoriť vlastné vydavateľstvo a zorganizovať výrobu novín, časopisov či kníh? Informácie v tomto článku vám môžu pomôcť.
Krok za krokom k finálnemu tlačenému produktu
Krok jedna: vybrať si špecializáciu
Výber špecializácie priamo závisí od dostupných skúseností. Univerzálne vydavateľstvo je teda luxus, ktorý si veľké firmy, „žraloci“ vydavateľského biznisu, môžu dovoliť. Pre začiatočníkov je bezpečnejšie vybrať si vlastný výklenok.: knihy, časopisy, noviny. Ak knihy, tak nie „beletria vo všeobecnosti“ (neodporúča sa na začiatok kvôli zložitosti nesprávneho výpočtu trhu), ale kuchárstvo, ezoterika, sci-fi, literatúra pre deti atď.
Dôležité: napriek množstvu tlačovín je systém ich predaja slabo rozvinutý. Je obzvlášť ťažké predávať knihy. Záver: zvážiť možnosť predaja produktov vydavateľstvom.
Krok dva: vyberáme personál
Personálna otázka je vo vydavateľstve nosná a vyžaduje si riešenie v dvoch smeroch: výber autora (autorov) a výber personálu.
Autori sú hlavnou príležitosťou na dosiahnutie úspechu a zároveň hlavným rizikovým faktorom. Práca s novým autorom je ako lotéria: kniha buď „ide“, alebo nie. Zároveň je nepravdepodobné, že by významný autor súhlasil so spoluprácou s novým vydavateľstvom. Len za dobrý poplatok.
Mozgom vydavateľa je redaktor. Od jeho nápadov a profesionality závisí kvalita produktu a jeho atraktivita v očiach publika. Je tiež dôležité postarať sa o predajcu. Vydavateľstvo potrebuje aj mnohých ďalších špecialistov: od sadzačov a korektorov až po tlačiarov a rezbárov.
Dôležité: akýkoľvek publikovanie je produkcia súvisiaca so stresom... Konečný výsledok je ovplyvnený potrebou urgentne reagovať na novinky, termíny, meškania a ďalšie faktory. Záver: potrebujete tím, ktorý dokáže pracovať v stresovej situácii.
Dá sa to zaobísť bez tímu? Môcť. Potrebujeme dodávateľov, ktorých je ľahké nájsť na trhu.
Krok tri: tvoríme materiálnu základňu
Výber materiálovej základne závisí od toho, podľa akej schémy sa rozhodnete pracovať: vyrábať od A po Z samostatne alebo využívať dodávateľov. V druhom prípade okrem vhodne vybavenej redakcie nie je potrebné nič: príprava podkladov, predtlač a tlač sa postarajú o subdodávateľov.
Ak ste začali podnikať na celý cyklus, budete potrebovať:
Vybavené miestnosti pre zamestnancov a stretnutia s autormi;
Počítače pre predtlačovú prípravu: od písania po sadzbu;
Tlačiarenské zariadenia;
Dokončovacie zariadenia: rezačky a znášačky, brožúrky, knihárske a iné zariadenia.
Dôležité: nárast objemu výroby je nevyhnutne spojený s rozširovaním materiálovej základne. Záver: potrebujete párovacie zariadenie, ako aj stroje s výkonnostnou rezervou.
Kde môžem získať peniaze?
Je ťažké odpovedať na presnú otázku, koľko stojí otvorenie vydavateľstva. Napríklad v roku 2010 predstavovali investície do vydavateľstva jednej knihy podľa odborníkov 5-10 tisíc dolárov. Každý rok sa táto suma mení, a to nielen kvôli inflácii: na odhadnutie objemu investícií je potrebné vykonať svoj vlastný výskum.
Pre vysokú rizikovosť banky neposkytujú úvery zabezpečené vydavateľskou činnosťou. Existujú tri možnosti financovania:
vlastné prostriedky;
Pôžička zabezpečená nehnuteľnosťou alebo iným podnikaním;
investície.
Majte na pamäti, že v počiatočnej fáze môže investorov vášho projektu viac zaujímať imidž: vydavateľ je prestížny. Otázku zisku možno nastoliť až po niekoľkých úspešných projektoch.
existuje alternatívny spôsob- nájdite si väčšie vydavateľstvo, využite jeho materiálovú základňu (tlačiarenské a potlačové zariadenia) a vlastný nápad (texty, materiály).
Podvodné skaly
Vydávanie kníh je klasifikované ako vysoko rizikové podnikanie. Od začiatku výroby knihy po vydanie tiráže uplynie určitý čas. V tomto období sa môže vkus čitateľov zmeniť. Vydavateľstvo je navyše veľmi závislé od autorov a zamestnancov. Ak texty alebo iné materiály nie sú pripravené včas, vydavateľ stráca drahocenný čas a pozornosť nestáleho čitateľa.
Hlavným rizikom jeneschopnosť vypočítať dopyt - platí pre knihy aj časopisy.
Poďme si to zhrnúť
Na otázku, či je vydavateľstvo ziskové, neexistuje jednoznačná odpoveď. Za predpokladu správna organizácia práca, presný výpočet a s určitým redakčným vkusom môžete dosiahnuť výnimočný úspech. Vydávanie kníh má väčší potenciál z hľadiska zisku, no je aj rizikovejšie. Jednoduchšie a bezpečnejšie je zamerať sa na vydávanie časopisov a novín, no v tomto prípade odborníci odporúčajú dávať Osobitná pozornosť hľadajte svoj vlastný výklenok alebo jedinečnú „funkciu“.
V súčasnosti je situácia v knižnom vydavateľstve dosť alarmujúca. Všadeprítomné rozšírenie zariadení, pomocou ktorých možno ľahko čítať knihy v rôznych elektronických formátoch, ako aj rozvoj internetu ohrozili existenciu vydavateľstiev, ktoré knihy tlačia.
Stojí za zmienku, že takáto ponurá situácia sa vyvíja takmer vo všetkých krajinách. Predtým niektorí odborníci spájali pokles predaja kníh s krízou v roku 2008, avšak dopyt po niektorých typoch papierovej literatúry sa neobnovil. Je možné, že významnú úlohu zohralo aj to, že v priebehu dvoch desaťročí sa trh kníhtlače vyvíjal mimoriadne chaoticky, v dôsledku čoho sa v skladoch predajní začalo hromadiť mimoriadne veľké množstvo nevyžiadanej literatúry.
Napriek nejasným vyhliadkam je vydavateľstvo medzi ruskými podnikateľmi veľmi populárne, čo sa v zásade vysvetľuje pomerne nízkymi nákladmi na vydanie knihy, ktoré sa pohybujú medzi 150 - 300 000 rubľov.
Problém s predajom
Problémom predaja knižných produktov je špecifickosť ich spotreby. Človek spravidla číta viac-menej len v závislosti od dostupnosti kvalitného produktu na trhu. Takmer každá kniha sa teda s istou mierou pravdepodobnosti môže stať bestsellerom. Okrem toho, že je ťažké určiť potenciálnu popularitu knihy, začínajúci podnikateľ by mal vziať do úvahy, že v súčasnosti výrazne klesá dopyt po fikcia... Trendy pokroku však vo vydavateľskej sfére nezachytili také segmenty, akými sú detská, odborná a darčeková literatúra. Rodičia sa stále snažia kupovať papierové knihy pre svoje dieťa, pretože majú atraktívny, svetlý a pozitívny dizajn. Darčeková literatúra je spočiatku zameraná na informačnú zložku a krásny dizajn.
Autori
Jednou z najťažších častí organizácie vlastného vydavateľstva je hľadanie autorov. Problém je najmä v tom, že etablovaní autori už pracujú vo veľkých vydavateľstvách, ktoré im vedia ponúknuť výhodnejšie podmienky ako začínajúce vydavateľstvá. Ďalším nepríjemným bodom je nízka pravdepodobnosť, že začínajúci spisovateľ si rýchlo získa popularitu medzi čitateľmi, aj keď, samozrejme, existujú úspešné príklady. Medzitým je takmer nemožné vypočítať, či bude autor čitateľný.
personál
Začínajúce vydavateľstvo by nemalo najímať príliš veľa zamestnancov. Väčšinu práce možno v zásade zadať dodávateľom, keďže v tomto prípade nebudete musieť znášať mesačné mzdové náklady nevyužitých zamestnancov. Na pozície redaktorov a obchodných manažérov však bude treba aj tak prijať ľudí. Faktom je, že fungovanie akéhokoľvek vydavateľstva je takmer úplne založené na práci redaktorov. Redaktor knižného vydavateľstva musí cítiť potenciálneho čitateľa knihy, musí dbať aj na to, aby obsah knihy a jej obálka boli konzistentné.
Implementácia
Celý výrobný cyklus knihy trvá približne štyri mesiace, no vydanie knihy je len časťou práce. Pre začínajúce vydavateľstvo je predaj knihy oveľa náročnejší, pretože väčšina firiem zaoberajúcich sa distribúciou knižných produktov má záujem o veľké objemy, ale aj o spoluprácu s etablovanými vydavateľstvami. Ako najoptimálnejšie sa preto javí propagácia knihy vlastnými silami, teda uzatváranie zmlúv s obchodníkmi a vyjednávanie informačnej podpory pre knihy vydavateľstva.
Riziká a perspektíva
Hlavným rizikom pre každého vydavateľa sú autori, ktorí s ním pracujú. Medzi možné problémy stojí za to zdôrazniť, ako napríklad:
- Závislosť vydavateľa na jednom autorovi;
- Vznik nezhôd s autormi;
- Konečnosť plodného obdobia každého autora;
- Pytliactvo dobrých spisovateľov konkurentmi.
Vypočítať perspektívu knižného vydavateľstva je veľmi ťažké. Predajnosť knihy v skutočnosti priamo závisí od toho, ako sa páčila čitateľom, a niekedy ani sláva autora nie je zárukou úspešnej implementácie produktu. Nepríjemný je aj nedostatok predajných vyhliadok. pripravený podnik, keďže v podstate sama o sebe nepredstavuje pre investora výrazný záujem, na rozdiel od autorov, na ktorých je práca vydavateľstva viazaná.
Hovorí sa, že vydavateľský priemysel je v totálnej kríze. Na túto tému existujú štatistiky pre zatvorené alebo pohltené vydavateľstvá, dokazujú to nízke tržby v kníhkupectvách a absolútne zanedbateľné honoráre. Zdalo by sa, že v roku 2017 bude organizovať vlastné vydavateľstvo buď človek, ktorý je čertovsky oddaný knižnému svetu, alebo človek, ktorý vie, čo my nevieme, alebo je jednoducho blázon. A ak sa držíte tohto názoru, potom BroDude neodporúča, aby ste venovali pozornosť tejto oblasti podnikania, ale stále čítate tento materiál, čo znamená, že si myslíme, že s knihami v našej krajine nie je všetko stratené, len knižný trh prechádza transformáciou a vy z toho môžete profitovať. ako? Povie o tom Valery Voronov, riaditeľ vývoja nezávislého vydavateľstva Editus, franšízy, ktorá vydáva knihy výhradne pre ľudí.
Poradie vecí vo svete kníh
Knižný priemysel skutočne nie je prvým rokom v kríze. Ak percento z predaja e-knihy stúpa (mierne), percento predaja skutočných kníh klesá. Neznamená to, že kniha úplne zanikne, ale s najväčšou pravdepodobnosťou prejde do inej podoby - opäť sa stane zábavou nie pre masy, ako to bolo kedysi. Ceny kníh už zdraželi, dôvodom je, že náklad klesol a čím menší náklad, tým drahší je každý jednotlivý výtlačok knihy - to zanecháva stopu na distribúcii knižných produktov a mnohých veľkých kníh. veľkoobchodníci zatvorili svoje podnikanie. Pochopili sme to a, samozrejme, nechceli ísť ku dnu bez toho, aby sme začali podnikať, a tak sme vybudovali biznis model podľa iného princípu, ktorý funguje dobre dodnes: a) malonáklad; b) získavanie finančných prostriedkov od autorov. A nie je na tom nič zlé, pretože väčšina našich zákazníkov vydáva knihy nie preto, aby zarobila – robia to pre seba, svojich blízkych, kvôli rozvoju svojej kreativity či písania. Dá sa povedať, že náš produkt zaraďujeme do kategórie darčekov na mieru, v dôsledku čoho sa výrazne znížia náklady na vydanie niečoho bez straty kvality.
Proces tvorby knihy bol zjednodušený, ale len čiastočne. Napríklad príprava rozložení je relatívne jednoduchá práca na úkor softvér... Ale kvalita je stále dosiahnutá vďaka profesionalite tímu a high-tech vybaveniu, pretože s obmedzenými zdrojmi je takmer nemožné dosiahnuť dokonalý chrbát a dokonalé stránky. Ručná ľudská práca je vždy stredobodom publikovania.
Plne automatizované vydavateľstvo, ktoré produkuje dobré knihy, je mýtus. Roboty nedokážu nahradiť tvorivé profesie, nedokážu nahradiť korektorov, dizajnérov, redaktorov, tlačiarov. V súčasnosti mnoho zdrojov ponúka služby na kontrolu pravopisu online, ale ako môžete považovať text opravený robotom za gramotný? Pochybujeme.
Aký by mal byť knižný vydavateľ?
Ak sa chcete stať vydavateľom, musíte pochopiť, že na organizovanie celocyklového vydavateľstva potrebujete vlastnú tlačiareň, tím dizajnérov layoutu, redaktorov a korektorov, ilustrátorov, nehovoriac o marketingu, IT, financiách a účtovné oddelenia a logistika. To všetko si vyžaduje obrovské množstvo finančné investície, ako aj dlhoročné skúsenosti, ktoré budú pozostávať nielen z víťazstiev, ale aj úplných neúspechov, z ktorých každý môže byť posledný.
Pokiaľ však ide o franšízu, celý proces je značne zjednodušený. Najdôležitejšie je, že franšíza vyžaduje oveľa menej peňazí. Ak franšízant investuje 300 tisíc rubľov, dostane od vydavateľstva Editus hotový obchodný model a komplexnú pomoc. Ide nám o zisk a veľmi si vážime našu povesť, preto sme zodpovední za výber partnerov. Toto nie je hamburgerový reťazec a v našom podnikaní musíte mať súbor počiatočných zručností, takže potenciálny partner musí mať nevyhnutne predstavu o vydavateľstve a tlači. A, samozrejme, mal by milovať knihy.
Zároveň sa z franšízanta odstráni bolesť hlavy týkajúca sa prípravy layoutov (ak je to potrebné), výroby, logistiky a marketingu. Jeho hlavnými funkciami sú predaj vydavateľských služieb a podpora objednávok. O zvyšok sa postaráme my. V paušálnom poplatku sú zahrnuté vzorky knižných produktov pre každý typ, vzorky papiera a viazacieho materiálu (celkovo do 100 vzoriek), školenia pre franšízantov a marketingové aktivity na otvorenie kancelárie.
Samostatne si všimneme, že náš partner nemusí riešiť studené hovory. Celý tok žiadostí zabezpečuje marketingové oddelenie vydavateľstva: informácie s kontaktmi kancelárie franšízanta sa zverejnia na federálnej stránke, vytvorí sa regionálna vstupná stránka v subdoméne všeobecnej stránky a vytvorí sa reklamná kampaň. poskytovaných v regióne. Franšízanti majú prístup k CRM a softvérovým licenciám na spracovanie aplikácií.
To znamená, že všetko, čo robíme, je pomoc pri rozbiehaní podnikania a neustála podpora tým ľuďom, ktorí majú naozaj v úmysle zarobiť peniaze. Partnerovi stačí zapojiť sa do našich obchodných procesov, ktoré už fungujú a prinášajú ovocie.
čo bude ďalej?
Digitálna revolúcia na knižnom trhu urobila svoje. Možno tvrdiť, že v súčasnosti majú malé tradičné vydavateľstvá perspektívu rozvíjať sa vo vysoko špecializovaných žánroch literatúry. Celkovo sa však papierové knihy stali módnym personalizovaným darčekom a vy máte každú príležitosť byť v popredí vydavateľov, ktorí vytvárajú nové pravidlá hry.
Podľa nášho marketingového prieskumu má vydavateľstvo nášho typu vysokú pravdepodobnosť úspechu v každom meste, ktorého počet obyvateľov sa blíži alebo je vyšší ako 1 milión. Preto sme zabezpečili exkluzivitu našej franšízy pre každé miliónové mesto. nerobí zo svojich partnerov konkurentov, pomáha im zarábať peniaze.