Veľkoobchodný maloobchod so stavebným materiálom okved. Porovnanie veľkoobchodu a maloobchodu

V roku 2019 bola vykonaná posledná zmena kódu OKVED. Vďaka tomuto vydaniu budú tento rok zrušené 1 a 1,1 a vzhľad druhého vydania je úplne odlišný od predchádzajúcich, čo so sebou prináša určité ťažkosti pri príprave dokumentácie medzi podnikateľmi.

Vážení čitatelia! Článok hovorí o typických riešeniach právne otázky ale každý prípad je iný. Ak chcete vedieť ako vyrieš svoj problém- kontaktujte konzultanta:

APLIKÁCIE A HOVORY sú akceptované 24/7 a BEZ DNOV.

Je to rýchle a JE ZADARMO!

Všeruský klasifikátor ekonomických činností je súčasťou činností každého jednotlivého podniku, spoločnosti alebo organizácie.

Tento klasifikátor umožňuje, relatívne povedané, rozdeliť spoločnosti podľa smeru ich služieb.

Takýto systém pomáha rýchlo sa zoznámiť s tovarom alebo službami poskytovanými spoločnosťou, ako aj určiť hlavné a ďalšie smery a činnosti.

OKVED je v skutočnosti hlavným zdrojom informácií o spoločnosti a jej právnych aktivitách. Do roku 2015 fungovala prvá verzia klasifikátora na území Ruskej federácie.

V roku 2014 sa oddelenie rozhodlo v tejto záležitosti vykonať určité zmeny a prípad sa však v roku 2014 zmenil

OKVED-2 nadobudol účinnosť iba v roku 2015 a platí doteraz. Kód priradený k názvu spojenému s číslom revízie, ktoré je v ňom zahrnuté. Predtým existovali kódy 1 a 1.1, ktoré platia až do tejto doby.

Dodatky k starým verziám klasifikátora 2014 by však mali zahŕňať iba zrušenie ich prevádzky a uznania Nová verzia kód s názvom OKVED-2. Fungovanie starej verzie bude v aktuálnom roku 2019 odstránené.

Všeobecné body

So systémom OKVED súvisí niekoľko základných bodov, ktoré musíte vedieť:

OKVED je systém	Umožňuje klasifikáciu činností spoločností, organizácií, individuálnych a súkromných podnikov
Základom pre vytvorenie systému bol systém Európskej únie (ďalej len EÚ)	Nazýva sa to „štatistická klasifikácia ekonomických činností v EÚ“, považuje sa aj za katalóg podnikov a klasifikuje ich podľa druhu činnosti
Obsahuje 21 sekcií	Pod názvom každého písmena abecedy, resp. Každá zo sekcií je zodpovedná za samostatný odbor činnosti. Každý z nich obsahuje aj iný počet sériových čísel, ktoré sú zodpovedné za názov skupiny tejto pobočky, teda za jej pobočku. Sekcia A sa napríklad nazýva „Poľnohospodárstvo a lesníctvo, poľovníctvo, rybárstvo a chov rýb“ a zahŕňa skupiny 01, 02 a 03 s názvami plodiny a hospodárske zvieratá, lesníctvo a píly a rybárstvo. Celú tabuľku sekcií a skupín s dekódovaním kódov a názvov si môžete pozrieť nižšie.
Každá skupina zo sekcie má viac ako jedno sériové číslo	V hlavnej tabuľke sú však uvedené iba základné mená. Každá skupina so svojim poradovým číslom má niekoľko pod-článkov, ktoré zahŕňajú zúženie činnosti a priradenie kódu každej podskupine, a to až šesťmiestnych.

Čo to je

Všeruský klasifikátor ekonomických činností (ďalej OKVED) nie je nič iné ako jeden z dokumentov zo súboru dokumentov všeruských klasifikátorov technických, ekonomických a sociálnych informácií.

OKVED musí byť priradený ku každej otvorenej spoločnosti, organizácii alebo jednotlivému podniku, aby ich dokumenty nadobudli úplnú účinnosť.

Klasifikátor klasifikuje organizácie podľa ich činností. Samotná činnosť podľa tohto systému je rozdelená na:

Ten hlavný.
Dodatočné.

Hlavnou činnosťou je povolanie, na ktoré sa spoločnosť špecializuje a v ktorom má prekonať ostatné konkurenčné spoločnosti.

Príkladom je predajca automobilov. Takáto inštitúcia si ako svoju hlavnú činnosť vyberá predaj automobilov.

Vedľajšia činnosť je teda zamestnaním a poskytovaním služieb, na ktoré sa otvorená inštitúcia nešpecializuje.

Napríklad predajca automobilov nie vždy poskytuje opravu, umývanie alebo poistenie auta. Salón tiež nie je povinný predávať autodiely, náhradné diely na autá, zostavy a príslušenstvo.

A pretože kvôli jednému z nich si jeho majitelia môžu zvoliť doplnkovú aktivitu. Čo bude znamenať, že salón poskytuje aj vyššie uvedené služby, nie sú však zamerané na hlavné publikum priťahované predajom.

Aká je jeho úloha

Úlohu klasifikátora je možné zúžiť na niekoľko bodov, ktoré boli účelom jeho vytvorenia a uvedenia troch vydaní:

Klasifikácia organizácií, súkromných a individuálnych podnikov a firiem akejkoľvek organizačnej a právnej formy podľa druhu činnosti.
Každej aktivite je priradený samostatný kód.
Regulácia tejto činnosti.
Pozorovacie spoločnosti.
Prechod na medzinárodnú úroveň.
Informovanie vyšších orgánov.

Normatívny základ

Je potrebné dôsledne sledovať súlad dokumentácie spoločnosti s platnou legislatívou.

Získanie kódu podľa klasifikátora nie je najzákladnejšie na zadanie zákonných práv a otvorenie organizácie, spoločnosti alebo individuálneho podniku.

Je dôležité mať na pamäti niekoľko bodov:

Licencovanie

Existujú typy činností, na ktoré je potrebné získať licenciu. V. tento prípad, dokonca aj po prijatí kódu klasifikátora a správnom vykonaní všetkej dokumentácie budú činnosti spoločnosti považované za nezákonné. Preto je potrebné sa pred otvorením podniku zoznámiť so zoznamom činností vyžadujúcich licenciu a získať ich. Získanie kódu neznamená získanie povolenia pre aktivitu, ale iba opravu jej prítomnosti

Organizačná a právna forma právnickej osoby

Táto definícia znamená názov, pod ktorým bude vaša spoločnosť oficiálne zaregistrovaná, pretože táto fáza je jednou z najdôležitejších v čase, keď organizácia vstupuje do svojich zákonných práv. Faktom je, že každá spoločnosť musí byť harmonicky porovnaná s typom svojej činnosti a oficiálnym postavením. Napríklad spoločnosť audítorov sa nestane uzavretou spoločnosťou akcionárov

Kód OKVED v maloobchode

Od aktuálneho roku strácajú verzie 1 a 1.1 právnu silu a už nie sú platné v Ruskej federácii. V súlade s tým musí každá spoločnosť zmeniť kód svojich činností.

Na to nepotrebujete žiadne špeciálne úsilie, stačí sa obrátiť na príslušnú organizáciu a znova vykonať dokument o otvorení spoločnosti a priradení kódu činnosti v konkrétnom odvetví.

Ak sa tak nestane, spoločnosť bude zaradená do úplne inej skupiny s iným zameraním, ktorá bude viesť orgány činné v trestnom konaní k tomu, aby počas kontroly mysleli na nezákonné činnosti.

Video: OKVED, koľko a ktoré si vybrať

Napríklad, bývalý kód maloobchod - 52. A má tiež niekoľko podpoložiek. Podľa druhého vydania, na počesť ktorého bolo súčasnému klasifikátoru priradené sériové číslo, má však toto odvetvie kód 47 a zodpovedajúce doložky až 47,99,5.

OKVED tohto odvetvia vám umožňuje regulovať činnosť oficiálnych organizácií rôznych veľkostí: špecializované a nešpecializované obchody, kiosky, stánky, stany, ako aj domáci predaj, osobné odovzdávanie tovaru, expresná zásielka, doručovanie poštovými službami a pod.

Hlavné aktivity

Hlavné činnosti, ktoré sa zobrazujú v klasifikátore, sú zúžené na názov sekcií, a to:

Poľnohospodárstvo a lesníctvo.
Minerály.
Spracovateľské zariadenia.
Elektrická energia, plyn, para.
Zásobovanie vodou, čistenie životného prostredia.
Konštrukcia.
Obchod.
Doprava a úspory.
Hotely a reštaurácie.
Vydavateľstvo, kino, internetová komunikácia, telekomunikácie.
Financie.
Nehnuteľnosť.
Veda a technika.
Vojenská činnosť.
Vzdelávanie.
Medicína.
Kultúra.
Šport.
Spoločenské organizácie.
Farmy.
Extrateritoriálne spoločnosti.

Dekódovací stôl

V tabuľke sú uvedené sekcie, skupinové kódy súvisiace s maloobchodom a podskupinami podľa hlavnej činnosti v roku 2019.

Hlavné oblasti dopytu boli odvodené na pozadí štatistických údajov o sektoroch zamestnanosti spoločností v Ruskej federácii za rok 2019.

Kompletný zoznam podskupín s kódmi obsahuje sto položiek. Oficiálnu webovú stránku poskytuje aj tabuľka maloobchodu OKVED 2019 s dekódovaním.

Oddiel G	Veľkoobchod a maloobchod
Kód	názov
47	Maloobchod s iným tovarom ako vozidiel Kategória B
47.1	Maloobchod v obchodoch bez špecializácie na tento druh činnosti
47.11	Jedlo, nápoje, cigarety, nápoje s nízkym obsahom alkoholu (pivo)
47.11.1	Mrazené výrobky
47.11.2	Čerstvé jedlo, nápoje, cigarety
47.11.3	V obchodoch je veľké množstvo potravín, nápojov a iných potravinárskych výrobkov, ktorých aktivity v tomto odvetví sa dopĺňajú
47.19	Ostatné obchodovanie v obchodoch bez špecializácie (príklad: obchody domáce prístroje alebo stavebný materiál alebo drevo, z ktorého si môžete kúpiť potraviny, minerálnu vodu atď.)
47.19.1	Dostupnosť potravín v obchodoch, ktorých činnosti v tomto odvetví sú dodatočné
47.19.2	Obchodné domy
47.2	Obchod s potravinárskymi výrobkami, cigaretami v špecializovaných predajniach
47.21	Ovocie a zelenina
47.22	Mäso a vnútornosti
47.23	Ryby, raky, morské plody, konzervy
47.24	Chlieb a všetky výrobky z múky. Obsahuje koláče a pečivo na objednávku
47.25	Nápoje obsahujúce alkohol a nápoje, ktoré alkohol neobsahujú
47.26	Cigarety
47.29	Vajcia, mliečne výrobky, oleje, obilniny, cukor
47.3	Nepotravinárske výrobky, palivá, mazivá a kvapaliny pre motocykle, dokončovacie materiály
47.4	Počítače, telefóny, notebooky, osobné vybavenie
47.5	Chemikálie pre domácnosť, odevy, textil
47.53	Koberce
47.59	Nábytok
47.6	Knihy, noviny, hudba, športové potreby, člny, bicykle, stany, hračky pre deti, šperky
47.7	Ostatné oblečenie mimo obchodov
47.72	Topánky
47.74	Lekárske potreby
47.78	Kozmetické a voňavkárske výrobky, fotoaparáty, okuliare, suveníry, plyn, zbrane
47.79	Knihy. Tovar druhého použitia
47.8	Obchod so stanmi, kioskami a inými kvetmi, nápojmi s nízkym obsahom alkoholu
47.9	Prostredníctvom internetu, doma, pomocou poštových služieb
47.99	Priamy prevod tovaru alebo prevod prostredníctvom zástupcov

Stojí za zmienku, že OKVED pre maloobchod v nešpecializovaných predajniach v roku 2019, to znamená OKVED pre ďalší druh činnosti, je v tomto roku najväčší dopyt medzi obchodmi zameranými na stavebné materiály, chemikálie pre domácnosť a ďalšie položky, ktoré nie sú súvisiace s jedlom.

V. posledné roky obyvateľstvo našej krajiny aktívne buduje a nemenej aktívne renovuje nové i staré byty. Mnoho miest v súčasnosti zažíva stavebný boom. A tak každý potrebuje stavebný materiál. Predaj materiálu a ďalších komponentov potrebných na stavbu a obnovu je lukratívny biznis. Mnoho podnikateľov to pochopilo, takže existuje veľa obchodov zodpovedajúceho smeru. V tomto obchode sú však stále neobsadené výklenky a atraktívne príležitosti. Zvážte, ako otvoriť obchod so stavebným materiálom.

Formát obchodu

Stavebný materiál a súvisiace názvy výrobkov sa predávajú rôznymi spôsobmi. Na stavebných trhoch, v malých stánkoch, v skladoch, v stavebných supermarketoch a v bežných obchodoch so stavebným materiálom. Pred začatím tohto podnikania musíte zistiť, aké typy obchodov s domácimi potrebami existujú. A ktorý z týchto typov vyhovuje vašim schopnostiam. Alebo možno preštudujete, čo je, a prídete na niečo vlastné. Podmienené rozdelenie stavebných obchodov:

Malé obchody od 20 do 50 m² plus sklad približne rovnakej plochy. V takom obchode je obvykle prezentovaná jedna alebo dve skupiny tovaru od 30 alebo viacerých mien. Napríklad tapeta. Alebo vymaľovať. Alebo podlahové krytiny. Spolu s hlavnou skupinou produktov je možné predávať aj súvisiace produkty. Napríklad tapety a lepidlá na tapety niekoľkých názvov, vhodné pre odrody tapiet, ktoré sú prítomné v sortimente obchodu.
Väčšie obchody, až 200 m2 celková plocha, plocha obchodného podlažia v tomto prípade môže byť 100-120 m2. V takom obchode môže byť predstavených niekoľko desiatok skupín produktov. Môžu existovať tapety a farby a niekoľko typov podláh a inštalatérskych prác, dosky a rúr. Celkový počet SKU môže byť až 5-6 tisíc položiek.
Veľké stavebné obchody s maloobchodnou plochou 1000 m2 a rozsiahle skladovacie zariadenia. V takom obchode zvyčajne nie je menej ako desať oddelení, kde nájdete takmer všetko, čo môžete potrebovať na opravu a stavbu. Existujú stovky skupín produktov a tisíce názvov.
Sklad-sklad. Neexistuje žiadne rozdelenie na sklady a predajné plochy. Tovar je zákazníkom predstavený v objemoch a množstvách, ktoré sú k dispozícii v obchode. V priemere je veľkosť takýchto komplexných obchodných spoločností od 2 000 do 3 000 metrov štvorcových. Existujú však aj malé obchody a sklady, kde sa predáva tovar jedného alebo dvoch smerov.

Požadovaná dokumentácia

Najprv sa musíte zaregistrovať v United Štátny register ako právnická osoba. Potom môžete získať osvedčenie o registrácii na daňovom úrade.

Majitelia obchodov s domácimi potrebami si spravidla vyberú jednu z dvoch právnych foriem podnikania - (IE) alebo (LLC). IP je výhodná, ak nemáte veľmi veľký obchod a ste jeho jediným vlastníkom. LLC sa zvyčajne používa pre väčšie podniky a spoluzakladateľov.

Budete musieť zvoliť daňový systém. Táto voľba môže závisieť od miestnych zákonov a zákony sa môžu líšiť v závislosti od regiónu.

Pohodlná daň - UTII (), vo väčšine regiónov krajiny spadajú pod ňu všetky maloobchodné predajne, vrátane obchodu so stavebným materiálom.

Ak vo vašom meste nie je na tento druh činnosti poskytovaný UTII, môžete si vybrať STS -. Táto daň je 6%, ak sú predmetom dane príjmy, a 15%, ak sú predmetom dane príjmy znížené o sumu výdavkov.

Od roku 2014 zavedený nový systém zdanenie, patent. Spočíva v získaní patentu pre každý typ činnosti. Tento daňový systém je možný len pre individuálnych podnikateľov.

Od spoločnosti Goskomstat by ste mali dostať oznámenie, že vášmu podniku boli priradené kódy podľa OKVED (všeruský kataster ekonomických činností), ktoré zodpovedajú vášmu podnikateľská činnosť.

Okrem toho budete potrebovať povolenie od nasledujúcich orgánov:

Správa mesta.
Obchodna komora.
Požiarna kontrola.
GAI (pri organizovaní parkovania).

Miesto pre obchod

Kritériá pre výber umiestnenia obchodu so stavebnými materiálmi:

Blízkosť rušnej dopravnej diaľnice s neustálym tokom automobilov.
Okres nových budov.
Na veľkom stavebnom trhu.
V blízkosti obchodov podobného zamerania, ktoré neduplikujú váš obchod.
V oblasti priemyselnej zóny mesta - tam nájdete vhodné priestory za výhodnú cenu.
Priestory musia byť v nebytových priestoroch, preto hasiči nedovolia v obytnej zóne predaj horľavých látok, ktoré tvoria značnú časť sortimentu železiarstva.
V blízkosti obchodu musí byť dostatok bezpečného bezplatného parkovania.
K obchodu by mali viesť pohodlné prístupové cesty.
Pre veľký sklad, ktorý predáva veľké množstvo objemného tovaru, je žiaduce mať prístupovú železnicu.
Obchod musí spĺňať požiadavky SES a protipožiarnej kontroly na podmienky skladovania a predaja tovaru.

Ďalšia otázka, ktorú je potrebné vyriešiť: prenájom alebo kúpa priestorov? Je samozrejme vhodné vlastniť v nehnuteľnosti predpoklad, ale vyžaduje si to veľké investície, ktoré sa vám čoskoro nevrátia.

Preto, ak už máte svoje vlastné vhodné priestory, skvelé. Tým sa vyrieši veľa problémov. Ak neexistujú žiadne priestory a nemáte solídny počiatočný kapitál, je lepšie si priestory prenajať pre obchod. Možno to bude kúpa na lízing, ak sa vášmu obchodu darí a máte trvale vysoký príjem.

Vybavenie obchodu

Sada zariadení je štandardná a jednoduchá a obsahuje:

Jednostranné nástenné stojany na vystavenie produktu.
Obojstranné regály, ktoré sú umiestnené v centrálnej časti haly.
Vitríny-skrine so sklenenými dverami na umiestnenie drobného tovaru.
Vitríny-pulty pre niektoré oddelenia obchodu.
Obchodné siete na zavesenie závesného tovaru.
Spojovacie prvky a háky na umiestnenie tovaru na steny.
Baliaci stôl.
Pokladňa, jedna alebo viac.
Nákupné vozíky a koše.

Sortiment tovaru

Vyberte si skupiny tovarov, ktoré by mali byť vo vašom obchode, po zvážení nasledujúcich otázok:

Veľkosť obchodu. Ak máte veľký supermarket, môžete mať široký a pestrý sortiment. Ak je váš obchod malý, musíte si vybrať jeden smer.
Prítomnosť podobných obchodov vo vašom meste alebo oblasti. Ak hľadáte na predaj podlahy, uistite sa, že v blízkosti nie je žiadny podobný obchod.
Potreby kupujúcich. Preskúmajte trh so stavebnými výrobkami, zistite, čo chýba a čoho je množstvo.

V každom prípade by váš obchod mal mať široký sortiment produktov. Moderný zákazník je rozmaznaný množstvom tovaru a je nepravdepodobné, že by sa vrátil do obchodu s chudobným sortimentom. Ak oblasť neumožňuje vystavovanie veľké množstvo tovaru, môžete pracovať s katalógmi, pod objednávkou.

Uvádzajme zoznam štandardných skupín výrobkov pre obchod so stavebnými materiálmi:

Dodávatelia

Vyhľadávanie dodávateľov je možné osobne prostredníctvom návštevy všetkých veľkoobchodných centier v meste alebo prostredníctvom internetu. Prvá metóda je výhodná, pretože je jednoduchšie dohodnúť sa na podmienkach s osobným kontaktom, druhá je taká, že nemusíte nikam chodiť a jazdiť, stačí si prezrieť katalógy potrebných spoločností a porovnať ceny.

Neobmedzujte sa na dodávateľov vo vašom meste, najmä ak je vaše mesto malé. Hľadaj dodávateľov v susedstve veľké mestá... To je zvyčajne výhodnejšie.

Veľké základne často doručujú tovar do susedných miest zadarmo s dostatočne veľkou objednávkou. V mnohých prípadoch je možné nielen vypracovať žiadosť o výrobok, ale aj uzavrieť zmluvu s dodávateľom prostredníctvom internetu.

Zamestnanci obchodu

Na otvorenie obchodu so stavebným tovarom a jeho prosperitu musíte nájsť skúsených zamestnancov. Váš obchod by mal byť vedený osobou, ktorá v tejto oblasti pracuje viac ako jeden rok. Koniec koncov, závisí od toho sortiment tovaru, kontakty s dodávateľmi a personálne riadenie.

Predajní poradcovia musia mať všetky informácie o produkte, okrem toho musia porozumieť samotnému procesu stavby a opravy, aby mohli poskytovať rady alebo konzultácie. Ak má váš obchod niekoľko oddelení, potom musí mať každé aspoň jedného konzultanta, ktorý výrobkom tohto oddelenia dôkladne rozumie.

Okrem asistentov predaja a riadiaceho personálu budete potrebovať pokladníkov, upratovačky, skladníka a nakladače.

Odmeňovanie zamestnancov obchodu by malo byť stimulujúce: plat a bonus, ktorých výška závisí od kvality práce a množstva predaného tovaru. Vďaka tomuto prístupu zamestnanci pracujú najefektívnejšie.

Obchodný plán obchodu so stavebnými materiálmi

Otvorenie malého obchodu so stavebným materiálom o rozlohe asi 100 metrov štvorcových podľa skúsených podnikateľov pracujúcich v tomto odbore to stojí 300-400 tisíc rubľov.

Priemerný obchodný obrat za jeden mesiac je 200 000 rubľov. To je pri obchodnej marži 20-30%.

Väčšina obratu ide na vyrovnania s dodávateľmi (asi 70%). To znamená, že zostáva 60 000 rubľov. A tiež musíte platiť platy a dane. Zostane veľmi zanedbateľná čiastka.

Preto je výhodné otvoriť malý obchod iba vtedy, ak máte možnosť lacno nakúpiť tovar od dodávateľov a urobiť v ňom viac ako 30%značku. Okrem toho sa musíte s dodávateľmi dohodnúť na dodávke všetkého tovaru bez platby vopred, na predaj. A ešte jedna vec - priestory. Ak je cena prenájmu vysoká, vaša firma sa môže stať nerentabilnou.

Záver: Otvorenie maloformátového obchodu so stavebným materiálom je výnosné, ak máte lacné priestory (najlepšie zo všetkého, ktoré vlastníte) a priaznivé podmienky pre spoluprácu s dodávateľmi.

Otvorenie obchodu s rozlohou asi 200 m2 bude vyžadovať čiastku 1,5 milióna rubľov vrátane úplných nákladov na platbu za tovar. Obrat finančných prostriedkov za mesiac je 800-900 tisíc rubľov, čistý zisk po zdanení je 50-60 tisíc za mesiac.

Supermarket so stavebnými materiálmi zaberajúci 1 500 až 2 000 m2. bude vyžadovať investície vo výške 8-10 miliónov rubľov. Obrat takéhoto obchodu je približne 3 milióny rubľov mesačne a čistý zisk je asi 150 000 rubľov.

Táto možnosť obchodovania je pre majiteľa firmy najziskovejšia a pre klienta najpohodlnejšia, pretože si môže kúpiť všetok základný a súvisiaci tovar na opravu na jednom mieste.

Propagácia obchodu so stavebným materiálom

Keďže konkurencia v tomto odvetví je vysoká a umiestnenie predajne nemusí byť vždy úspešné z hľadiska marketingu - často sa tieto obchody nachádzajú na okraji mesta alebo v priemyselných zónach - reklama má zásadný význam.

Kým sa obchod otvorí, mali by byť pripravené reklamy v miestnej tlači a, ak sú k dispozícii, v rozhlase a televízii. V uliciach mesta si môžete nainštalovať aj reklamné plagáty a bannery, ktoré prvým zákazníkom oznámia otvorenie novej predajne, jej výhody a zľavy.

Uistite sa, že spustíte svoju webovú stránku na internete, pretože teraz tam hľadajú všetko, čo môže byť potrebné. Stránka musí byť vyrobená s vysokou kvalitou, musí pútať pozornosť, dávať predstavu o vašom sortimente a cenách. Mal by obsahovať informácie o čase vašej práce, možnostiach dodania stavebného materiálu, vaše kontaktné čísla. Nezabudnite ho pravidelne aktualizovať.

Ďalšou účinnou formou reklamy je spolupráca s opravárenskými a stavebnými spoločnosťami a tímami. Privedú k vám svojich zákazníkov a nakúpia od vás materiály, ak im dáte možnosť získať zľavy alebo percentá z tržieb nových zákazníkov, ktorých zaujali.

Môžete prilákať obchodných zástupcov, ktorí ponúknu váš produkt firmám zaoberajúcim sa interiérovým dizajnom, renováciami a stavbami. Môžete si teda nájsť výnosných pravidelných zákazníkov, ktorí od vás nakúpia veľké množstvo tovaru.

Pravidelným zákazníkom určite dajte zľavové karty, jednoduché alebo akumulačné. Keď sa objavia nové druhy tovaru, nezabudnite vykonať propagačné akcie. Pozvite konzultantov alebo staviteľov dizajnu, aby sa zúčastnili týchto akcií. Organizujte online a SMS rozposielanie noviniek z vášho obchodu pravidelným zákazníkom.

Hlavnou podmienkou uplatňovania systému zdaňovania vo forme UTII je používanie predmetu obchodu v maloobchode. V tomto prípade nezáleží na tom, či po maloobchodnom predaji tovaru dôjde k následnej expedícii a dodaniu zakúpených výrobkov zákazníkom zo skladu. V každom prípade, ak sa tento predaj uskutoční prostredníctvom obchodu, je vykázaný ako maloobchod, ktorý je možné previesť na platbu. Je to teda uvedené v liste predloženom ministerstvom financií Ruska.

Tieto závery vychádzajú z ustanovení, ktoré stanovujú, že daňový systém vo forme, ktorý sa vykonáva prostredníctvom obchodov a pavilónov s predajnou plochou nepresahujúcou 150 metrov štvorcových,

Obchodná podlahová plocha - časť obchodu, pavilón ( otvorený priestor), obsadené zariadením určeným na predvádzanie, predvádzanie tovaru, uskutočňovanie zúčtovania v hotovosti a obsluhu zákazníkov, oblasť pokladničných miest a pokladničných búdok, oblasť pracovných miest pre obslužný personál a tiež oblasť priechodov pre kupujúcich.

Ak sa napríklad výrobok predáva súčasne s jeho predvádzaním v kancelárii a potom sa vydáva v sklade, potom sa táto činnosť nemôže rovnať maloobchodu, ktorý podlieha UTII. Ako je uvedené v rozhodnutí Najvyššieho rozhodcovského súdu Ruskej federácie zo 6. novembra 2012 č. VAS-13781/12, kancelárske priestory slúžiace na vystavovanie tovaru a uzatváranie zmlúv o maloobchodnom predaji stavebného materiálu v prípade, že tovar sa uvoľňujú k zákazníkom nie v tejto miestnosti, ale v samostatnej budove skladu, nemožno ich kvalifikovať ako predmet stacionárnej obchodnej siete.

Poznámka

Kancelárske priestory, v ktorých sa uzatvárajú zmluvy o predaji a nákupe stavebného materiálu, nemožno považovať za obchodné miesto umiestnené v zariadení stacionárnej obchodnej siete. Preto sa činnosť v oblasti predaja stavebných materiálov vykonávaná s využitím kancelárskych priestorov nevzťahuje na maloobchod a nepodlieha platbe UTII (uznesenie prezídia Najvyššieho rozhodcovského súdu Ruskej federácie z r. 15.02.2011 č. 12364/10).

Maloobchodný predaj vyžaduje predmet obchodu

Ako je vidieť z súdna prax, hlavnou sťažnosťou inšpektorov je neuznanie podnikateľskej činnosti ako „maloobchodu“.

Ak sa teda predaj tovaru podľa vzoriek uskutočňuje v stacionárnej obchodnej sieti, je uznaný ako maloobchodný.

Stacionárna obchodná sieť, ktorá má obchodné podlažia, je obchodná sieť umiestnená v budovách a štruktúrach (ich častiach) určených na obchodovanie s oddelenými priestormi vybavenými špeciálnym vybavením určeným na maloobchodný predaj a obsluhu zákazníkov. Do tejto kategórie maloobchodných zariadení patria obchody a pavilóny.

Stacionárnou obchodnou sieťou, ktorá nemá obchodné poschodia, sa rozumie obchodná sieť umiestnená v budovách, štruktúrach a štruktúrach (ich častiach) určených na obchodovanie, ktoré nemajú samostatné a špeciálne vybavené priestory na tieto účely, ako aj v budovách, stavby a stavby (ich časti) používané na uzatváranie zmlúv o maloobchodnom predaji, ako aj na uskutočňovanie aukcií. Do tejto kategórie nákupných zariadení patria vnútorné trhy (veľtrhy), nákupné centrá, kiosky, predajné automaty a ďalšie podobné zariadenia.

Obchod je špeciálne vybavená budova (jej časť), určená na predaj tovaru a poskytovanie služieb zákazníkom a ktorá má obchodné, úžitkové, administratívne a prevádzkové priestory, ako aj priestory na príjem, skladovanie tovaru a prípravu na predaj. .

Vo vyhláške prezídia Najvyššieho rozhodcovského súdu Ruskej federácie zo 16. apríla 2013 č. 15460/12 nachádzame záver, že ak sa priestory, v ktorých obchodník vykonáva maloobchod podľa vzoriek, nachádzajú v zariadenie stacionárnej obchodnej siete, potom sa táto činnosť pri predaji tovaru vykonávaná spoločnosťou v tejto budove vzťahuje na činnosti, ktoré podliehajú daňovému systému vo forme UTII.

JEDzte. Yudakhina, pre časopis „Predpisy pre účtovníka“

* Výpočty sú založené na priemerných údajoch za Rusko

1 220 000 ₽

Počiatočné prílohy

473 000 ₽

133 000 ₽

Čistý zisk

18 mesiacov

Doba návratnosti

Otvorenie obchodu so stavebnými materiálmi znamená začať ziskové podnikanie, o ktoré je kedykoľvek záujem. Investícia približne 1 milión rubľov vám umožní zarobiť 150 tisíc rubľov mesačne.

„Renováciu nemožno dokončiť, je možné ju iba pozastaviť“ - svetská múdrosť naznačuje jeden z dôvodov, prečo sa oplatí otvoriť železiarstvo. Po stavebných materiáloch bude vždy dopyt: kým niektorí stavajú, iní opravujú a naopak. Rozvoj stavebného trhu v Rusku prispieva k tomu, že sa veľa stavia a opravuje. Aj keď v dome nie je potrebné vykonávať opravy, klince, kladivo, skrutkovač a tak ďalej sa budú hodiť v každodennom živote. Preto je otvorenie železiarstva od nuly skvelým nápadom výnosné podnikanie... Odporúčame vám, ako zistiť, ako začať podnikať a koľko to bude stáť podrobný manuál, ktorý zodpovie základné otázky ašpirujúceho podnikateľa.

1. Prehľad trhu

Dynamický rozvoj stavebného priemyslu a realitného trhu v Rusku prispel k nárastu dopytu po stavebných materiáloch. To bolo sprevádzané vznikom nových maloobchodných predajní - od malých pavilónov po stavebné hypermarkety. Trh so stavebnými materiálmi rástol o 20% ročne.

Dnes je na trhu viac ako tisíc univerzálnych a špecializovaných reťazcov stavebných predajní, pričom top 10 najväčších maloobchodných predajcov tvorí takmer 25% trhu. Kríza 2014-2015 upevnila úspech veľkých stavebných predajní. Rastúca konkurencia na trhu a regionálne vedúce postavenie veľkých hráčov na trhu viedli k tomu, že ostatné stavebné predajne čelili problémom: zníženiu tržieb a v dôsledku toho zhoršeniu finančnej situácie.

Obtiažnosť konkurencie voči stavebným hypermarketom spočíva v ich agresívnej cenovej politike a širokej škále produktov pokrývajúcich všetky fázy výstavby a renovácie. Pri plánovaní nákupu sa potenciálny zákazník prikláňa k výberu veľkého nákupného centra. Príčin je mnoho. To je šírka sortimentu, viac nízke ceny, schopnosť kúpiť všetko potrebné na jednom predajnom mieste, servise (konzultácie, doručovacie služby atď.).

Existujú však situácie, v ktorých by kupujúci radšej zašiel do malého železiarstva. Ide o nákup malého množstva stavebného materiálu na kozmetické opravy, pridávanie materiálov skončené počas opravy, drobné problémy s domácnosťou, ktoré si vyžadujú naliehavé rozhodnutie... V tomto ohľade od roku 2015 existuje medzi stavebnými predajňami tendencia meniť štruktúru sortimentu nahradením stavebných materiálov tovarom pre domácnosť.

Rozhodujúcim momentom v tejto oblasti obchodu je výhodná poloha obchodu. Zatiaľ čo veľké maloobchodné predajne zaberajúce rozsiahle oblasti sú nútené nachádzať sa na okraji mesta, malé železiarstvá môžu otvárať v obytnej budove, nákupnom centre alebo na miestnom trhu. Preto napriek vysoký stupeň týmto smerom sa môže stať konkurencia na trhu stavebných materiálov výnosné podnikanie... Hlavnou vecou je správne vybrať miesto a naplánovať všetky fázy otvorenia predajné miesto.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Železiarstvo ako podnik má teda výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po produkte, ktorý zaručuje stabilný príjem. Podľa štatistík priemerná rodina v Rusku vykonáva opravy každých 5-7 rokov. To nezahŕňa nákupy na účely údržby. Ziskovosť železiarstva môže byť 30-32%v závislosti od marže na tovare.

Ťažkosti s predajom stavebných materiálov:

Silná konkurencia v tomto odvetví. Trh bude musieť súťažiť nielen s malými maloobchodnými predajňami, ale aj so stavebnými hypermarketmi, ktoré môžu spotrebiteľovi ponúknuť široký sortiment výrobkov a nižšie ceny;

Cenová politika. Je potrebné stanoviť optimálnu cenu tovaru, pretože nadsadené ceny odplašia potenciálnych zákazníkov a príliš nízke ceny nedovolia obchodu získať späť. Najlepšou možnosťou je analyzovať cenovú politiku konkurencie a znížiť ceny o 2%;

Potreba poskytnúť široký sortiment produktov, ktoré budú spotrebiteľa zaujímať. Po prvé, je tu dôležitá úloha správneho zostavenia sortimentu, pričom sa zohľadnia preferencie cieľového publika. Za druhé, je potrebné nadviazať kontakty s veľké množstvo dodávateľov a vybrať tých najvhodnejších;

Sezónnosť predaja.Štatistiky ukazujú, že vrchol maloobchodných tržieb bol zaznamenaný v jarných a jesenných mesiacoch, letné tržby sú 70-80% a zimné-50-60% z maxima. Okrem toho sa sezónnosť pozoruje aj pri určitých komoditných položkách, a preto je dôležitá široká škála železiarstva.

2. Uložte formát a sortiment

Ako bolo uvedené vyššie, pre začínajúceho podnikateľa je racionálnejšie otvoriť obchod vo formáte „blízko domova“. Jeho rozsah sa môže tiež líšiť: od malého pavilónu so stavebnými materiálmi po supermarket. Všetko závisí od zvoleného miesta pre obchodovanie a finančných možností. Pozrime sa na to, ako otvoriť železiarstvo, na príklade malého supermarketu, ktorý ponúka zákazníkom viac ako 100 položiek tovaru.

V obchode tohto predajného formátu by ste sa mali spoľahnúť na spotrebný materiál používaný pri opravách (spojovacie prvky, farby a laky, lepidlá, stavebné nástroje). Na základe formátu obchodu je určený jeho sortiment, ktorý by mal zahŕňať nasledujúce kategórie tovaru:

farby a laky (farby na vnútorné a vonkajšie práce, základné nátery, impregnácie, laky a nátery na rôzne materiály, ako aj valčeky, kefy);

stavebné zmesi, cement, základný náter, tmel, alabaster atď.;

polyuretánová pena, tmel, tekuté nechty, montážne lepidlo;

hardvér rôznych úprav a veľkostí, klince, skrutky,

tapeta. Táto skupina tovarov by mala byť reprezentovaná širokým sortimentom umožňujúcim uspokojiť vkus a požiadavky rôznych spotrebiteľov. Medzi súvisiace produkty patria lepidlá, kefy a ďalšie;

podlahové krytiny (laminát, linoleum, koberec, parkety a súvisiace výrobky vo forme spojovacích materiálov, podložiek, soklových dosiek atď.);

stavebné nástroje (valčeky, špachtle, kladivá, sťahováky na klince, vŕtačky, skrutkovače atď.).

Pred zostavením sortimentu by mala byť vykonaná dôkladná analýza trhu, dodávateľov a sortimentu konkurenčných obchodov. To vám umožní určiť dopyt spotrebiteľov a vyberať výrobky tak, aby sa na trhu vytvorila jedinečná ponuka. Dôležité! Najväčší záujem bude pre kupujúceho v dvoch prípadoch: ak môžete ponúknuť jedinečný výrobok, ktorý nie je na trhu, alebo je rovnaký, ale za atraktívnejšiu cenu. Významná je však aj blízkosť domu, pretože stavebný materiál nepatrí k spontánnym nákupom, takže by ste nemali dúfať iba v to.

Základné odporúčania pre formovanie sortimentu železiarstva:

je žiaduce, aby každú skupinu výrobkov zastupovalo niekoľko výrobcov v rôznych cenových kategóriách. Tovar stredného cenového segmentu musí zároveň tvoriť najmenej 60% celého sortimentu;

vyberte si spoľahlivých a kvalitných dodávateľov, pretože od toho závisí povesť obchodu;

pri výbere dodávateľov dbajte aj na to, či sú prezentované v iných obchodoch. Jedinečné ponuky na trhu priťahujú kupujúcich;

ak niektorý výrobok nie je v dopyte, jeho zásoby by sa mali znížiť, ale nemali by byť úplne vylúčené zo sortimentu.

Tiež sa navrhuje, aby obchod fungoval v samoobslužnom formáte. Ako ukazuje prax, takýto systém prispieva k rastu tržieb. V prípade tohto formátu by mali byť výrobky kvôli jednoduchosti kategorizované. Pre každé oddelenie (alebo súvisiace oddelenia) je poskytovaný konzultant.

Výhody železiarstva fungujúceho vo formáte minimarketu:

skvelá poloha pre klientov.Železiarstvá, ktoré sú v dochádzkové vzdialenosti, sú v určitých prípadoch najatraktívnejšou možnosťou ako hypermarkety vzdialené od mesta;

variabilita sortimentu. Plocha a formát predajne nám umožňujú ponúknuť širší sortiment ako v stavebných pavilónoch. Môžu tu byť predstavené nielen výrobky obľúbených výrobcov, ale aj menej bežné značky. Stavebné hypermarkety zvyčajne pracujú s určitými značkami a nie sú naklonené zmene dodávateľa. Menšie obchody sú flexibilnejšie a môžu spolupracovať so širším spektrom dodávateľov.

vernostný systém zákazníkov. Zapnuté tento moment nie veľa obchodov s domácimi potrebami venuje pozornosť zásadám získavania zákazníkov. Túto chybu môžete napraviť a poskytnúť napríklad systém zliav pre bežných zákazníkov.

3. Voľba umiestnenia a priestorov

Ako pri každom maloobchodnom zariadení, aj tu hrá úlohu predajňa domácich potrieb dôležitá úloha... Priaznivá poloha určuje 70% úspechu predajne. Hodnotenie umiestnenia obchodu zohľadňuje také parametre, ako sú charakteristiky oblasti, jednoduchosť parkovania, intenzita pohybu chodcov, viditeľnosť a pozoruhodnosť, blízkosť podobných podnikov. Dobrá voľba bude oblasť nových budov, ako aj obytných oblastí vzdialených od veľkých stavebných predajní.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Pri výbere priestoru pre obchod vyvstáva otázka: prenajať si maloobchodný priestor alebo ho získať ako nehnuteľnosť? Podnikatelia odporúčajú prvé dva roky neponáhľať sa s kúpou maloobchodných priestorov a prácou v prenajatom priestore. V prípade, že urobíte chybu s výberom maloobchodnej predajne alebo to nevyjde, bude oveľa jednoduchšie prenajatú plochu jednoducho uvoľniť.

Požiadavky na priestory železiarstva:

Požadovaná skladová plocha je najmenej 100 metrov štvorcových. m. V opačnom prípade existuje riziko, že obchod bude nerentabilný.

Predajná plocha by mala mať štvorcový alebo obdĺžnikový tvar bez zbytočných ohybov - bude tak pohodlnejšie umiestniť vitríny a maximálne využiť dostupný priestor.

Výška stropu musí byť najmenej 2,7 m.

Z predajnej plochy by mali byť dva vchody - pre návštevníkov a pre nakladanie tovaru. S obchodnou podlahovou plochou 100-150 m². m. na sklad budete potrebovať 50-70 m2.

Prítomnosť vykurovania, vetrania, klimatizácie, vodovodu, kanalizácie, vetrania a elektriny v miestnosti.

Špeciálne investície do opravy priestorov železiarstva nebudú potrebné. Stačí, aby priestory spĺňali hygienické požiadavky, boli suché, čisté a dobre osvetlené. Prenájom obchodného priestoru o celkovej výmere 150 m2. v priemere to stojí asi 100 000 rubľov mesačne. Rozdelenie prenajatej plochy na priestory na rôzne účely by malo byť vyčlenených 100 m2. na obchodné poschodie, 40 m² pre sklad a 10 m2 do technických miestností.

4. Vybavenie predajnej plochy

Maloobchodné priestory by mali byť dobre osvetlené. Interiér železiarstva je pomerne jednoduchý a nevyžaduje veľké investície. Pri plánovaní rozpočtu projektu by však mali byť zahrnuté náklady na obnovu. Tak či onak, bude potrebná určitá minimálna zmena prenajatých priestorov. Na tento typ výdavkov naplánujte najmenej 20 000 rubľov.

Pri príprave maloobchodnej a skladovej oblasti nie sú potrebné drahé dokončovacie materiály. Hotová miestnosť by mala byť svetlá, čistá a suchá. Zaistite lacné vyzdobenie a dobré vetranie. To je všetko, čo je potrebné od priestorov pre úspešný predaj vašej firmy. Technické vybavenie obchodu s domácimi potrebami by malo podporovať rast tržieb, zaistiť produktivitu a návratnosť obchodu a spĺňať bezpečnostné požiadavky. V tomto ohľade musí byť predajná plocha vybavená spoľahlivým osvetľovacím a ventilačným zariadením.

Okrem toho by ste si mali kúpiť aj komerčné vybavenie - stojany, vitríny, pokladňu, pokladňu. Pretože obchod funguje v samoobslužnom formáte, bude potrebných niekoľko regálov, na ktoré bude tovar umiestnený. V počiatočnej fáze je obchod vybavený dvoma pokladňami. Maloobchodné priestory by však mali byť zónované tak, aby v prípade potreby bolo možné postaviť ešte jednu pokladňu.

Náklady na vybavenie

	názov	cena, rub.	Množstvo, ks	Celkové náklady, rub.
	Poličky na stenu
	Nástenný panel
	Ostrovné regály
	Pokladničný pult
	POS systém s registračnou pokladňou
	Zabezpečenie a požiarny poplach
	Koše a vozíky (vrátane nákladného)

5. Vyhľadajte dodávateľov a nakupujte tovar

Dodávateľov by ste mali hľadať osobne, navštíviť veľkoobchodné centrá mesta alebo prostredníctvom internetu. Prvá metóda je výhodná, pretože je jednoduchšie dohodnúť sa na podmienkach partnerstva počas osobného rozhovoru; druhým je, že môžete ušetriť na dopravných nákladoch, osloviť široký okruh potenciálnych partnerov, nájsť si priaznivejšie podmienky a uzatvárať zmluvy s dodávateľmi, ktorí nie sú zastúpení na miestnom trhu. Odporúča sa použiť zmiešanú metódu práce s dodávateľmi: kúpiť časť tovaru naraz a zúčastniť sa na predaj.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Keď ste sa rozhodli pre dodávateľov, musíte si kúpiť tovar do obchodu. Prax ukazuje, že pre priemerný železiarsky obchod bude vytvorenie počiatočného sortimentu vyžadovať 500-700 000 rubľov. Na základe špecifík dopytu a podmienok dodávateľov bude potrebné vykonať dodatočné nákupy tovaru. Hlavnou vecou v tejto záležitosti je správne vypočítať požadovaný objem tovaru s cieľom diverzifikovať sortiment, ale vylúčiť presýtenie regálov produktov.

6. Nábor

Hlavným personálom v obchode sú asistenti predaja. Úspech obchodu do značnej miery závisí od nich. Pre obchod s rozlohou 100 m² stačia štyria obchodní asistenti, traja pokladníci a jeden vedúci. Požiadavky na predajných poradcov: znalosť stavebných výrobkov, schopnosť nenápadne ponúkať svoju pomoc a získať si klienta, organizáciu, zodpovednosť, slušnosť.

Keďže železiarstvo funguje sedem dní v týždni a je otvorené 12 hodín: od 9:00 do 21:00, mal by byť pre zamestnancov k dispozícii rozvrh zmien. Odporúča sa, aby na každej smene pracovali dvaja asistenti predaja a pokladník. Asistenti predaja sú zameniteľní pracovníci a v prípade potreby si môžu navzájom pomáhať. Funkcie vedúceho a účtovníka je možné delegovať na zamestnancov, alebo ich zveriť samotnému podnikateľovi, čo ušetrí peniaze v prvých mesiacoch práce.

V budúcnosti sa odporúča zaviesť samostatnú pozíciu - vedúci nákupu. Jeho zodpovednosť bude zahŕňať prácu s dodávateľmi, formovanie sortimentu tovaru, zostavovanie dodávateľského reťazca pre dodávky tovaru a formovanie cenovej stratégie. Pred začatím práce musí personál absolvovať školenie, v ktorom sa zoznámi so sortimentom výrobkov, ich charakteristikami a technológiou predaja.

V tomto prípade podnikateľ plní hlavné funkcie manažéra - prechádza všetkými registračnými postupmi, zaoberá sa výberom personálu, rokuje s prenajímateľmi a dodávateľmi, nakupuje tovar a zaoberá sa strategickou propagáciou obchodu. Vedúci organizuje pracovný postup, dohliada na prácu predajcov, prijíma a prepočítava tovar a pripravuje príslušnú dokumentáciu.

Prípravná fáza bude trvať zhruba dva mesiace. Počas nej sa predpokladajú postupy registrácie, nadviazanie partnerstiev s dodávateľmi, hľadanie vhodných priestorov, výber personálu, nákup vybavenia a tovaru.

7. Reklama a propagácia obchodu so stavebným materiálom

Cieľovou skupinou železiarstva sú maloobchodní predajcovia, z ktorých 60% tvorí mužská populácia mesta vo veku od 23 do 65 rokov. Ďalšou skupinou spotrebiteľov sú firemní klienti zastúpení stavebnými a montážnymi tímami, s ktorými sú uzatvárané zmluvy a práce na fakturačnom systéme.

Reklamu na železiarstvo je možné rozdeliť na dva typy - pasívnu a aktívnu. Pasívna reklama zahŕňa značky, bannery, stĺpy atď. Aktívna reklama zahŕňa distribúciu letákov, distribúciu vizitiek, článkov v špecializovaných publikáciách, reklamu v rozhlase a televízii. Ďalším efektívnym reklamným nástrojom je spolupráca s opravárenskými a stavebnými spoločnosťami a tímami. Privedú zákazníkov do obchodu a nakúpia stavebný materiál a predajca poskytne percento z tržieb pritiahnutých zákazníkov.

Keďže v segmente je veľká konkurencia, je potrebné starostlivo zvážiť reklamnú stratégiu. Väčšina účinné formy reklama na tento formát obchodu sa považuje za reklamu vo výťahoch, distribúciu letákov a umiestnenie jasného znaku. Je dôležité si uvedomiť, že značka by mala byť na prednej strane budovy obchodu a mala by byť dobre viditeľná z cesty pri pohybe akýmkoľvek smerom.

Kompetentný návrh predajnej oblasti je dôležitým prvkom marketingovej stratégie. Je potrebné zabezpečiť pohodlnú navigáciu v obchode a umiestniť tovar tak, aby bola každá pozícia pre kupujúceho viditeľná. Obchodníci už dlho zistili, že správne zobrazenie tovaru v obchodoch do značnej miery vytvára dopyt a umožňuje vám zvýšiť predaj o 10-15%. Obzvlášť dôležité je umiestnenie predmetov, ako sú tapety, podlahy a ďalšie dekoračné materiály.

Základné pravidlá merchandisingu pre obchody s domácimi potrebami:

klasifikácia umiestnenia celého prezentovaného sortimentu produktov; oddelenie veľkého a malého tovaru;

kompetentné umiestnenie skupín komodít na obchodnom poschodí v súlade s lokalizačnými miestami hlavných tokov kupujúcich;

objemný tovar by mal byť umiestnený po obvode obchodu, aby sa zlepšila viditeľnosť predajnej plochy. Ak to priestor obchodu umožňuje, potom je na spodných policiach pod ukážkou výrobok. Ak je plocha obchodu obmedzená, výdaj veľkých výrobkov sa vykonáva v sklade za pomoci asistenta predaja;

tovar malých rozmerov je podľa toho zaradený podľa svojej klasifikácie a je predložený vo viacerých kópiách, čo priťahuje pozornosť kupujúceho. Na rozloženie takéhoto tovaru sa používajú stojany s háčikmi a spojovacími prvkami. V oblasti s sa nachádza malý, zraniteľný tovar dobrý prehľad;

hlavný objem dokončovacích materiálov vyžaduje špeciálne usporiadanie na špeciálnom zariadení: vitrína na tapety s valčekmi, demonštračné stojany. Najpohodlnejšie zoskupenie tapiet je podľa farby;

v pokladni sa nachádza drobný kusový tovar, spotrebný tovar a podobný tovar;

vysielanie sprievodných informácií, ktoré zákazníkom umožňujú navigáciu na obchodnom poschodí;

efektívne umiestnenie konzultantov na obchodnom poschodí.

Náklady na počiatočnú reklamnú kampaň budú teda predstavovať 72 000 rubľov. Propagácia obchodu a dosiahnutie požadovaných objemov predaja bude v priemere trvať 3 až 6 mesiacov - počas tejto doby majú kupujúci čas naučiť sa a zvyknúť si na novú predajňu.

8. Obchodná registrácia

Maloobchod so stavebným materiálom nevyžaduje žiadne špeciálne povolenia. Na otvorenie železiarstva od nuly budete potrebovať zbierku dokumentov, ktorá obsahuje hygienický a epidemiologický záver od Rospotrebnadzor, povolenie od požiarnej inšpekcie, predpismi do obchodu. Bude tiež vyžadovať zmluvy o odvoze tuhého odpadu, kontrole škodcov a deratizácii priestorov.

Ak chcete vykonávať obchodné činnosti, môžete si zaregistrovať spoločnosť LLC alebo samostatného podnikateľa so zjednodušeným daňovým systémom („príjem mínus výdavky“ so sadzbou 15%). Voľba medzi individuálnym podnikateľom a LLC bude v prvom rade závisieť od rozsahu budúceho podnikania. Ak plánujete otvoriť jeden malý obchod, bude stačiť individuálny podnikateľ. Ak plánujete otvoriť veľký stavebný supermarket alebo reťazec obchodov, je lepšie zaregistrovať LLC. V takom prípade musíte vybrať typ činnosti podľa klasifikátora OKVED-2: 47,52 Maloobchod so železiarskym tovarom, farbami a lakmi a sklom v špecializovaných predajniach.

9. Plánovanie nákladov

Pri plánovaní nákladov by ste ich mali rozdeliť do troch skupín: počiatočné investície, variabilné a fixné náklady. A teraz v poriadku.

Počiatočná investícia - suma, ktorá je potrebná na začatie podnikania. To zahŕňa všetky náklady vzniknuté v počiatočných fázach projektu: od nákladov na nájdenie priestorov až po nákup vybavenia a tovaru. Podľa nášho príkladu bude počiatočná investícia predstavovať 1 220 000 rubľov. Upozorňujeme, že doplnené k pôvodným prílohám pracovný kapitál, ktoré budú vynaložené na doklad o kúpe tovaru a na pokrytie výdavkov v prvých mesiacoch práce.

Počiatočné náklady

	Suma, rub.
Prenájom za 1 mesiac
Renovácia priestorov
Sada komerčného vybavenia

Registrácia firmy, získanie povolení
Nákup tovaru
Pracovný kapitál

Variabilné náklady pozostávajú z nákladov na nákup tovaru vrátane dopravy. Fixné náklady pozostávajú z prenájmu, účtov za energie, fondu mzdy, náklady na reklamu, dane a poplatky za odpisy.

Nemenné ceny

	názov	Suma za mesiac, RUB
	Prenájom

	Komunálne platby
	Odpisy
	Mzda s zrážkami

	Dane (priemer)

10. Výpočet tržieb a zisku

Pri plánovaní objemu predaja je potrebné vziať do úvahy sezónnosť stavebného podnikania - vrchol tržieb pripadá na jarné a jesenné mesiace a pokles tržieb v zime. Plánovaný objem predaja sa vypočíta na základe priemernej sumy účtu 3 000 rubľov a počtu kupujúcich - 400 osôb mesačne. S takýmito parametrami priemerná veľkosť príjem bude predstavovať 1 200 000 rubľov mesačne. Deklarovaný objem predaja môžete dosiahnuť v piatom mesiaci prevádzky obchodu s prihliadnutím na sezónnosť podnikania.

Koľko môže železiarstvo zarobiť

Na základe objemu výnosov zvažujeme prirážku na stavebné materiály vo výške 65% a všetky náklady uvedené v tabuľkách vyššie.

Hrubý zisk (nákladovo -nákladová cena): 1 200 000 - 727 000 = 473 000 (RUB)

Zisk pred zdanením: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubľov)

Čistý zisk: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (RUB)

V prvých mesiacoch práce by ste nemali očakávať taký zisk, ale keď dosiahnete plánovaný objem predaja, môžete zarobiť asi 130 tisíc rubľov. za mesiac. V takom prípade bude možné počiatočnú investíciu vrátiť do 1,5 roka od začiatku. Uvedomte si, že tieto výpočty sú približné. Začať úspešné podnikanie, je potrebné vypracovať podnikateľský plán na otvorenie železiarstva. To nám umožní posúdiť vyhliadky na rozvoj takéhoto podnikania v konkrétnom regióne, vziať do úvahy nuansy konkrétneho projektu a kompetentne naplánovať každú fázu implementácie.

11. Riziká

Pri plánovaní podnikania stojí za zváženie aj riziká, s ktorými sa podnikateľ môže stretnúť v rôznych fázach projektu. Jeho špecifickosť určuje nasledujúce riziká činnosti:

zvýšenie nákupných cien za tovar, bezohľadní dodávatelia. V prvom prípade existujú riziko zvýšených nákladov a v dôsledku toho predajná cena, čo by mohlo negatívne ovplyvniť dopyt. V druhom prípade je riziko spojené s prerušením obchodného procesu z dôvodu nedostatku tovaru. Je možné znížiť pravdepodobnosť týchto hrozieb kompetentným výberom dodávateľov a zahrnutím všetkých potrebných podmienok, ktoré zabezpečujú materiálnu zodpovednosť dodávateľa v prípade ich porušenia, do zmluvy;

nedostatočná úroveň dopytu. Po prvé, dopyt po stavebných materiáloch je veľmi sezónny; za druhé, úzko súvisí s ekonomickou situáciou v krajine. V tomto ohľade riziko nízky level dopyt je jedným z najpravdepodobnejších a môže vzniknúť jednak kvôli nízkej solventnosti dopytu, jednak kvôli vysokým distribučným nákladom. Riziko je možné znížiť starostlivým plánovaním činností obchodu a finančné výsledky, kompetentný výber maloobchodných priestorov, organizovanie rôznych akcií a zliav, podpora opakovaných nákupov, flexibilné stanovovanie cien;

reakcia konkurencie... Pretože je trh so stavebnými materiálmi dosť nasýtený a konkurencieschopný, správanie konkurencie môže mať silný vplyv. Aby ste to minimalizovali, musíte si vytvoriť vlastnú zákaznícku základňu, neustále monitorovanie trhu, prítomnosť vernostného programu pre zákazníkov a formovanie konkurenčné výhody;

majetkové riziká. Do tejto kategórie patria riziká spojené s poškodením a krádežou tovaru. Pravdepodobnosť tohto rizika zvyšuje samoobslužný systém. Aby sa minimalizovalo ohrozenie, predajca-konzultant skontroluje tovar, ktorý vstupuje do obchodu, bude kontrolovať situáciu na obchodnom poschodí;

odmietnutie prenájmu priestorov alebo zvýšenie nákladov na prenájom. Pretože poloha je jedným z najdôležitejších parametrov obchodovania, strata miesta je spojená s veľkými stratami. Na zníženie tohto rizika je potrebné uzavrieť zmluvu o dlhodobom prenájme a starostlivo si vybrať prenajímateľa;

problémy s personálom,čo znamená nízku kvalifikáciu, fluktuáciu zamestnancov, nedostatok motivácie zamestnancov. Najľahší spôsob, ako zmierniť toto riziko, je vo fáze náboru, a to najímaním zamestnancov, ktorí spĺňajú všetky požiadavky. Tiež stojí za to poskytnúť prémiovú motiváciu zamestnancov;

zhoršenie reputácie obchodu medzi cieľovým publikom v prípade chýb v riadení alebo zníženia kvality služieb. Riziko je možné zmierniť neustálym monitorovaním kvality tovaru a služieb, získavaním spätnej väzby od zákazníkov obchodov a prijímaním nápravných opatrení.

ZHRNUTIE

Ako každé podnikanie, aj železiarstvo má svoje výhody a nevýhody. Hlavnou výhodou je vysoký dopyt po stavebných materiáloch. Poskytujú to nielen tí spotrebitelia, ktorí vykonávajú opravy v nových budovách, ale aj obyvatelia, ktorí vykonávajú opakované opravy. To znamená, že jeden spotrebiteľ opakovane navštevuje železiarstvo, ktoré generuje tržby. V železiarstve je preto veľa potenciálnych kupcov.

Negatívnym bodom je vysoká konkurencia na trhu. Je to obzvlášť ťažké pre malých stavebné obchody v boji proti reťazcovým hypermarketom. Avšak aj za takýchto podmienok môžete obsadiť svoj vlastný výklenok. Pomôže v tom dobre zvolený sortiment, aktívna reklama, výhodná poloha a lojalita k zákazníkom.

Ak sa vám podarí získať svojho spotrebiteľa, potom môže obchod vstúpiť do výnosného zamestnania do 3 až 4 mesiacov po otvorení a počiatočná investícia sa vráti o 1 až 1,5 roka. Obchod so stavebnými materiálmi je schopný zarobiť asi 1,5 milióna rubľov. ročne a stať sa perspektívnym biznisom, ktorý má priestor rásť.

Tento odbor dnes študuje 585 ľudí.

Počas 30 dní sa táto firma zaujímala o 212 207 krát.

Kalkulačka na výpočet ziskovosti tohto podnikania

nájom + platy + energie a pod. trieť.

Kódy OKVED pre spoločnosti predávajúce stavebný materiál sú zoskupené do niekoľkých sekcií. Aké kódy najpresnejšie opisujú tento typ činnosti, povieme v článku.

Ako si vybrať kódy OKVED pre obchod so stavebným materiálom v roku 2018

Skratku OKVED pozná každý podnikateľ, ktorý prešiel fázou registrácie právnickej osoby alebo jednotlivého podnikateľa. Znamená Všeruský klasifikátor ekonomických činností. Potreba vyvinúť a používať tento klasifikátor sa vysvetľuje zavedením automatizovaného účtovníctva a spracovania štatistických informácií o daňových poplatníkoch.

Od 11. júla 2016 platí druhé vydanie klasifikátora OKVED-2. Líši sa od prvého v rozšírených podrobnostiach o častiach hospodárskej činnosti. Dokument bol schválený uznesením Rosstandartu z 31. januára 2014 č. 14-st.

Podľa OKVED, veľkoobchod stavebný materiál je zahrnutý v častiach 46 a 47, ktoré opisujú triedy činností „veľkoobchod a maloobchod, okrem obchodu s motorovými vozidlami a motocyklami“. V týchto častiach klasifikátora podnikateľ, ktorý si ako hlavný druh svojej ekonomickej činnosti vybral predaj stavebných materiálov, nájde podrobné dekódovanie a popis každého kódu, ktorý najviac charakterizuje špecifiká jeho podnikania.

Na opis svojich činností má podnikateľ právo používať niekoľko kódov, ich počet nie je obmedzený zákonom. Ak obchoduje s veľkoobchodom, príslušné kódy sú v oddiele 46. Na opis maloobchodného predaja uskutočňovaného prostredníctvom špecializovaných predajní sa používa § 47 OKVED 2018 „Maloobchod so stavebnými materiálmi“.

Dôležité! Dokumenty uvádzajú iba tie kódy, ktoré obsahujú viac ako tri znaky

Jeden z kódov musí byť zvolený ako hlavná ekonomická činnosť. Popisuje tie činnosti, z ktorých príjem je najmenej 60% celková čiastka príjem. Každý podnik alebo podnikateľ, registrujúci LLC alebo individuálny podnikateľ, sa môže mýliť pri zadávaní kódov, ktoré charakterizujú typ jeho činnosti. Navyše, ak sa súčasne vykonáva veľkoobchod alebo maloobchod s príbuzným tovarom, sú k dispozícii rôzne druhy služieb na opravu, dodávku, inštaláciu atď. Aby ste sa vyhli chybám pri registrácii a výbere sady kódov pre ekonomickú činnosť, použite služba. Profesionáli v čo najskôr a pomôže vám bez chýb pri registrácii obchodu na kľúč.

Oddiel 46 OKVED-2: veľkoobchod so stavebnými materiálmi

Táto časť poskytuje kódy pre

sprostredkovatelia a sprostredkovatelia zapojení do veľkoobchodného predaja stavebných materiálov;
organizácie a podnikatelia vyrábajúci stavebné materiály;
organizácie a podnikatelia predávajúci stavebný materiál pod svojou vlastnou ochrannou známkou alebo vo vlastnom mene.

Na obrázku je fragment časti 46, ktorá obsahuje kódy súvisiace s činnosťami vo veľkoobchode so stavebnými materiálmi.

Agenti a sprostredkovatelia, ktorí vykonávajú veľkoobchodný predaj stavebných materiálov, podľa OKVED 2, musia zvoliť kód 46.13. Tí, ktorí sa zaoberajú veľkoobchodom s drevom, podľa OKVED 2018 volia kód 46.13.1, ak predávajú stavebný materiál - kód 2 46.13.2.

V prvom vydaní klasifikátora určiť obchodné činnosti pre agentov a sprostredkovateľov predávajúcich stavebný materiál bol použitý kód 46,18. V novom vydaní je tento kód pridelený pre iný veľkoobchod s určitým tovarom. Môžu ho používať realitné kancelárie, poisťovne a ďalšie spoločnosti, ale tie podniky a podnikatelia, ktorí predávajú stavebný materiál, ho už nepoužívajú.

Spoločnosti, ktoré nie sú sprostredkovateľmi a ktoré hromadne predávajú stavebný materiál, používajú na opis svojich ekonomických činností pododdiel 46,73. Patria sem podnikatelia a organizácie, ktoré vykonávajú veľkoobchod s drevom, stavebným materiálom a sanitárnym vybavením.

Medzi stavebné materiály, na ktoré sa vzťahuje tento pododdiel, patria:

výsledné produkty primárne spracovanie lesy;
nespracované drevo;
farby a laky;
piesok, drvený kameň, štrk, ostatné jemnozrnné stavebné materiály;
všetky druhy podlahových krytín, tapety;
tabuľové sklo;
kompletné prvky a prefabrikované konštrukcie;
sanitárne vybavenie: umývadlá, toaletné misy, palety, vane a ďalšie vodovodné armatúry.

Súčasne napríklad veľkoobchod s drveným kameňom podľa OKVED 2018 patrí pod kód 46.73.6 a patrí k nemu aj veľkoobchod s ostatným stavebným materiálom.

Agenti a ďalší predajcovia, ktorí veľkoobchodne so všeobecným tovarom vrátane niektorých druhov stavebných materiálov, si môžu vybrať kód činnosti 46.19. Veľkoobchodníci so železiarskym, inštalatérskym a vykurovacím zariadením a príslušenstvom môžu uvádzať kód 46,74. Špecializovaný veľkoobchod sa môže odraziť pod kódom 46,90.

Oddiel 46 OKVED-2: maloobchod so stavebnými materiálmi

V súlade s OKVED sa maloobchod so stavebným materiálom v roku 2018 prostredníctvom nešpecializovaných predajní uskutočňuje podľa kódu 47.19. Tento kód je spravidla uvedený vtedy, keď stavebné materiály nie sú hlavným vedľajším produktom a predávajú sa v malom maloobchode.

Všetky činnosti súvisiace s maloobchodným predajom stavebného materiálu prostredníctvom špecializovaných predajní nájdete v pododdiele 47.52. Táto skupina zahŕňa maloobchodné činnosti prostredníctvom špecializovaných predajní železiarskeho tovaru, lakov a farieb, tabuľového skla.

Na obrázku je úryvok z § 47, ktorý obsahuje kódy súvisiace s maloobchodným predajom kupujúcim stavebných materiálov.

Pri zohľadnení špecifík činností podniku alebo podnikateľa je možné pri predaji iného tovaru v maloobchode použiť nasledujúce kódy podľa OKVED:

47,78 - prostredníctvom špecializovaných obchodov;
47,89 - prostredníctvom trhov a nestacionárnych maloobchodných predajní;
47,91 - prostredníctvom internetu alebo pošty;
47,99 - vonkajšie trhy, obchody, nestacionárne predajne.

Dokončovacie stavebné materiály predávané v maloobchode nie sú zaradené do samostatnej skupiny. Podľa OKVED sa maloobchod s dokončovacími materiálmi môže uskutočňovať napríklad pod kódmi 47.52.79, 47.78 alebo 47.53 „Koberce, podlahové a stenové krytiny (prostredníctvom špecializovaných predajní)“.

Kódy OKVED pre tých, ktorí predávajú stavebný materiál a dodávajú ho

Ak spoločnosť alebo podnikateľ poskytuje služby v oblasti dodávky stavebných materiálov, súbor kódov môže zahŕňať dodatočné hodnoty a to konkrétne:

cestná nákladná doprava - 49,41;
služby v oblasti prepravy tovaru a nákladu - 49,42;
skladovanie a skladovanie - 52,10;
doručenie kuriérom pomocou rôznych druhov dopravy - 53.20.31.

Tri mesiace účtovníctva, personálnej evidencie a právnej podpory ZADARMO. Poponáhľajte sa, ponuka je obmedzená.