Nie je žiadnym tajomstvom, že o topánky v našej krajine je veľký dopyt. Vzhľadom na klimatické vlastnosti našej krajiny sme každú sezónu nútení kúpiť si nové topánky, topánky, tenisky, sandále. V tomto ohľade si mnohí nenechajú ujsť príležitosť zarobiť si peniaze otvorením svojich obuvníckych butikov. Malo by sa priznať, že s kompetentnou organizáciou podnikania s predajom tenisiek alebo členkových topánok môžete skutočne vytvárať dobrý príjem.
Kde začať
Čo je k tomu potrebné? Po prvé, dobre premyslený a papierový obchodný plán pre obchod s obuvou. A, samozrejme, počiatočný kapitál, bez ktorého je podnikanie v zásade nemožné. Predtým, ako sa bližšie pozrieme na obchodný plán obchodu s obuvou, je však potrebné niektoré spomenúť dôležité vlastnosti tento druh podnikateľskej činnosti.
Obchodné nuansy
Musíte vziať do úvahy skutočnosť, že je sezónne. Bez ohľadu na to, či bola dávka zimnej kolekcie predaná alebo nie, keď príde leto, musíte si kúpiť topánky, ktoré sú vhodné pre toto ročné obdobie.
Kupujúci by mal mať možnosť nielen nakupovať nové modely obuvi, ale tiež si ich vyberať podľa veľkosti svojich nôh. A ak máte na sklade iba jednu alebo dve veľkosti obuvi, zákazník sa môže jednoducho obrátiť na východ a uskutočniť nákup od konkurencie.
Pri vytváraní obchodného plánu obchodu s obuvou musíte jasne definovať, na aké „spotrebiteľské publikum“ spotrebiteľa sa bude zameriavať. Ak ide o ľudí s nízkym príjmom, potom vám sotva dáva zmysel dôsledne sledovať najnovšie kolekcie „obuvníckej“ módy. Môžu sa stať elementárnymi nelikvidnými.
Naopak bohatým klientom by nemali byť ponúkané rozpočtové modely. Zvážte tiež, na akú vekovú skupinu spotrebiteľov budú vaše topánky zamerané. Možno sa zameriate na obuv pre dospelých, je možné, že na deti. Voľba je vo všeobecnosti na vás!
Vyššie uvedený finančný dokument by mal obsahovať podrobný odhad nákladov, konkrétne to, koľko peňazí potrebujete na začiatok. Musíte si prenajať priestory, kúpiť tovar, vybavenie do predajne obuvi (počítače, pokladnice, nábytok), platiť dane a mzdy atď.
Na tieto účely budete musieť minúť celkom vážne. V uvedenom dokumente musíte premietnuť výšku svojho potenciálneho príjmu a vypočítať, ako dlho vám bude vrátenie investície.
Mnohých v prvom rade zaujíma otázka, koľko to bude stáť počiatočné náklady do obchodu s obuvou. Závisí to od mnohých faktorov: od oblasti, v ktorej sa nachádzate predajné miesto, jeho dizajn a umiestnenie, ako aj špecifiká vybavenie obchodu a sortimentu. Váš podnikateľský plán v obchode s obuvou by mal poskytnúť komplexnú odpoveď na otázku veľkosti vašej počiatočnej investície.
Dokumentácia
Takže ten tvoj podnikateľská činnosť bolo legálne, musíte získať príslušné dokumenty od vládnych agentúr.
Inými slovami, svoju obuvnícku firmu musíte zaregistrovať u daňový úrad... Okrem toho musia byť vaše činnosti koordinované s dozornými štruktúrami, ako sú hygienická a epidemiologická stanica, požiarna kontrola.
Okrem toho musíte mať v rukách všetky potrebné certifikáty, ktoré by potvrdzovali, že predávané topánky sú vysokej kvality. Nezabudnite si zaobstarať aj pas pre vonkajšiu reklamu a uzavrieť zmluvu o likvidácii odpadu.
Zariadenie
Je potrebné poznamenať, že vybavenie pre obchod s obuvou môže byť veľmi rozmanité: všetko závisí od hrúbky peňaženky a šírky letu tvorivej predstavivosti. Hlavná vec, ktorú by ste mali mať na pamäti, je, že kupujúci by mal mať voľný prístup k pultom, ktoré predstavujú celý rad sortimentu obuvi. Uistite sa, že poskytnete regály pre obchod s obuvou.
Je oveľa príjemnejšie pozerať sa na tenisky alebo čižmy na špeciálnych policiach, ako keď len ležia na škatuliach niekoľkých úrovní. Dobre si premyslite dizajn miestnosti: vyzdobte výkladné skrinky čo najjasnejšie, dbajte na správne osvetlenie a správnu teplotu vzduchu vo svojom butiku.
Pri vstupe do vášho obchodu by sa mal zákazník cítiť čo najpohodlnejšie. Dizajn vašich priestorov by mal „kričať“, že vaše podnikanie v oblasti podnikania, ako sa hovorí, „ide do kopca“.
Pri návšteve vašej predajne by mal byť klient nabitý výlučne pozitívnymi emóciami. Ak sa vám to podarí dosiahnuť, potom vedzte: objem vášho obratu sa výrazne zvýši. Neviete, ako správne zariadiť interiér obchodu? Využite služby profesionálov.
Poloha
Odporúča sa, aby sa váš butik s obuvou nachádzal v obytnej štvrti mesta s vysokou hustotou obyvateľstva. Obchod by mal byť umiestnený v blízkosti trhu a veľkých supermarketov. Vyberte si oblasť, kde sa nachádza parkovisko pre autá, v blízkosti vašej maloobchodnej predajne. Zvážte skutočnosť, že by bolo vhodné dostať sa do vášho butiku trolejbusom alebo električkou.
Zamyslite sa aj nad tým, ako pomenovať svoj obchod s obuvou. Malo by ísť o eufonické, exkluzívne a ľahko zapamätateľné slovo alebo dokonca frázu. Majte však na pamäti, že keď sa pokúšate byť originálny, môžete si vybrať meno, ktoré už používajú vaši konkurenti. To, samozrejme, nie je dovolené. Požiadajte o názov obchodov s obuvou, ktoré sa nachádzajú v rovnakej oblasti ako váš butik.
Ako si vybrať dodávateľov
Pokiaľ ide o otvorenie obchodu s obuvou, jedným z kľúčových bodov je výber dodávateľa obuvi. Pri veľkoobchodných nákupoch spravidla nie sú žiadne problémy. Prípadne si môžete vyskúšať spoluprácu s viacerými Ruské podniky a spoločnosti vyrábajúce obuv v susedných štátoch, napríklad v Bielorusku. V runete nájdete všetky potrebné kontaktné informácie na malých aj veľkých výrobcov čižiem a tenisiek.
Jednou z najobľúbenejších je otvorenie vlastného obchodu. Ako napríklad začať obchod s obuvou od nuly? Nie každý vie, kde začať podnikať, na ktoré úrady sa obrátiť a aké prostriedky na to budú potrebné.
Vzor obchodného plánu pre obchod s obuvou
- Najprv musíte určiť, čo presne budete predávať. Drahý alebo lacný produkt? Alebo možno exkluzívne dizajnérske modely, ktoré je možné kúpiť iba u vás?
- Musíte premýšľať o tom, čo presne bude vaše obchod s obuvou... Veľkoobchod alebo maloobchod? Alebo je možný veľkoobchodný a maloobchodný predaj?
- Je dôležité správne vypočítať konkurencieschopnosť vášho projektu. Váš obchod s obuvou sa musí líšiť od ostatných. Exkluzívny vysoko kvalitný výrobok, nízke ceny, vysoká kvalita služba, široká škála modelov alebo akékoľvek iné parametre, by váš obchod mal rozhodne vynikať, aj keď malý, ale najlepší svojho druhu.
- Ako otvoriť obchod, ak nemáte dodávateľov produktov? V žiadnom prípade. Preto skôr, ako začnete niečo počítať alebo hľadať vhodné miesto pre svoje podnikanie, musíte nájsť aspoň jedného dodávateľa. Ak to chcete urobiť, stačí ísť na internet a zadať napríklad nasledujúcu frázu - „veľkoobchodná obuv z Číny“. Existujú aj špecializované výstavy, kde veľkoobchodné spoločnosti prezentujú svoje výrobky. Stojí za zváženie skutočnosť, že každý dodávateľ má svoje vlastné požiadavky na kupujúceho. Obvykle je to podpis oficiálnej zmluvy s dodávateľom (na to musíte mať už otvoreného individuálneho podnikateľa alebo LLC), dodržiavanie odporúčaní RRT (odporúča sa maloobchodná cena) a nákupy od určitého množstva (tovar si môžete kúpiť hromadne, ale iba v dávkach 50 000 rubľov alebo viac). Je potrebné pripomenúť, že obchod má právo stanoviť ceny za tovar vyššie ako RRP, ale nie nižšie ako tento ukazovateľ. V opačnom prípade má dodávateľ právo prestať s vami spolupracovať.
- Osoba, ktorá práve začína podnikať, by si mala veľmi pozorne prečítať zmluvu s dodávateľom. Ak máte akékoľvek otázky týkajúce sa dokumentov, je najlepšie obrátiť sa na právnika ( bezplatná konzultácia je možné získať od právnika prostredníctvom internetu).
- Poloha obchodu zohráva pri propagácii tohto podnikania obrovskú úlohu. Musíte si vybrať priechodné miesto. Čo to je? Je to jednoduché. Kde by si chcel ísť? Do obchodu umiestneného vedľa metra (železničná stanica, autobusová stanica) na rušnej ulici alebo ďaleko od metra a na nádvoriach? Je oveľa jednoduchšie a jednoduchšie ísť do obchodu, ktorý je na prominentnom mieste. Obchody s exkluzívnym tovarom sú výnimkou - zákazníci do nich prídu bez ohľadu na polohu.
- Na internete sa najčastejšie hľadá exkluzívny produkt. V každom prípade, bez ohľadu na zvolenú miestnosť, bude musieť vykonať opravy a nákup vybavenia (regály, registračná pokladňa, zrkadlá atď.). Je vhodné zazvoniť na niekoľko stavebné firmy a dohodnúť sa na nákladoch na opravy v miestnosti, ako aj zistiť náklady na všetko potrebné vybavenie... Ak je vašim cieľom internetový obchod, táto položka nie je pre vás.
- Reklama. Nezabudnite na ňu. Len obchody s potravinami to nepotrebujú. Ľudia tam aj tak prídu. Ale akékoľvek iné podnikanie potrebuje dobre umiestnenú a dobre navrhnutú reklamu. Reklama môže byť rôzneho druhu.
Späť na obsah
Druhy reklamy pre obchod
Späť na obsah
Stránky
Keď človek hľadá niečo konkrétne, najčastejšie ide práve na internet a hľadá tam tú vec. Preto je stránka na prvej stránke vyhľadávača najviac efektívna reklama dokonca pre. Je veľmi ťažké získať prvé riadky vyhľadávača, môže to trvať niekoľko rokov a veľa peňazí.
Pre takéto prípady existuje program propagácie webových stránok. Ide o Yandex.Direct a Google Adwords. Sú dostupné na internete online. Do týchto programov sa môže zaregistrovať iba ten, kto má svoje vlastné oficiálne otvorené podnikanie. Na propagáciu stránky je vytvorená špeciálna „spoločnosť“. Od prvého dňa používania týchto programov bude vaša stránka na prvých miestach pre vami zadané vyhľadávacie dopyty. Stojí za zmienku, že používanie týchto programov nie je zadarmo a vyžaduje si neustále sledovanie z vašej strany.
Najsprávnejšie je vytvoriť internetový obchod, aby sa návštevník stránok mohol okamžite orientovať v sortimente obchodu. Bude tiež výhodné, aby klient mohol vykonávať objednávky prostredníctvom internetu pomocou vlastného vyzdvihnutia alebo doručenia kuriérom.
Späť na obsah
Reklama v televízii a rozhlase
Je to dosť drahé, čo si začínajúci podnikateľ nemôže dovoliť. Pri otvorení nemôžete s takouto reklamou počítať prvé 3-4 roky. Na otvorenie obchodu (kde už investujete veľa peňazí) je tento druh reklamy jednoducho nevhodný.
Späť na obsah
Reklamy v novinách a časopisoch
Celkom slušný spôsob, ako prilákať vašich prvých zákazníkov. Stačí len poznamenať, že v deň otvorenia obchodu budú poskytnuté veľké zľavy. Inzeráty sa podávajú vopred, zhruba týždeň pred vydaním časopisu. Bežnú vloženú reklamu si možno nikto nevšimne, urobte preto pekný obrázok, ktorý púta pozornosť.
Späť na obsah
Letáky, vizitky a brožúry
Lacné a veselé. Umiestnite promótor pred obchod. Zaplaťte mu za počet rozdaných brožúr. A hlavne, ak promotér privedie do obchodu skutočného zákazníka, dostane ďalšie peniaze. To je celkom dobrá motivácia pre osobu, ktorú ste najali. Možno tento človek chcel ísť okolo, ale potom vošiel a kúpil tovar za 10 000. A stáva sa.
Teraz poznáte základné ceny, viete, koľko stojí tovar, prenájom (kúpa) priestorov a reklama.Ďalej si musíte sadnúť a vypočítať pár vecí.
Ponúkame vám podrobný manuál ako otvoriť obchod s obuvou od začiatku. Užitočné rady, hotové výpočty a tabuľky v článku.
♦ Kapitálové investície - 450 000 rubľov
♦ Návratnosť - 6 mesiacov
Pri čítaní historických kníh sa mnohí zdesili, ako bolo možné žiť v tých časoch, keď ste museli nosiť čižmy alebo topánky do dier, a až potom získať ďalší pár.
Čo je však ešte ďaleko: naše staré mamy a niektoré majú aj matky, pamätajte Sovietska éra keď nebolo možné kúpiť krásne topánky, všetko bolo rovnakého typu a strašidelné.
Dnes je množstvo butikov s obuvou príjemným okom.
Nie nadarmo podnikatelia často premýšľajú ako otvoriť obchod s obuvou pretože tento startup sa dá zmeniť na výnosný biznis.
Topánky sú obľúbeným tovarom, teraz nikto nechodí naboso a každý fashionista má v šatni niekoľko desiatok typov rôznych topánok.
Záver - obuv sa bude brať bez ohľadu na ekonomickú situáciu, čo znamená, že môžete otvoriť obchod s obuvou od nuly.
Všetko, čo potrebujete, je zhromaždiť počiatočný kapitál, vykonať konkrétne výpočty, premyslieť všetky nuansy a vyhnúť sa hlavným chybám začínajúcich podnikateľov.
Vlastnosti otvorenia obchodu s obuvou
Nestojí za to začať nový biznis bez porozumenia všetkým jeho nuansám.
Takýmto spôsobom sa dá vyhnúť hlavným chybám podnikateľov, ktorí utrpeli finančnú krach.
Vlastníctvo obchodu s obuvou má svoje vlastné vlastnosti:
- Podľa štatistík sú to práve ženy, ktoré najčastejšie navštevujú obchody s obuvou, aj keď si topánky kupujú nie pre seba osobne, ale pre manžela alebo dieťa, preto by sme v žiadnom prípade nemali zabúdať na estetické riešenie interiéru obchodu s obuvou resp. výkladné skrine.
- Premyslite si od začiatku až do konca koncept svojho butiku a vo všetkom sa ho držte: výber miesta na obchod, sortiment tovaru, cenová politika atď.
Ak napríklad snívate o tom, že sa stanete majiteľom obchodu predávajúceho drahé talianske topánky, nemali by ste si na trhu prenajímať stan.
Napriek vysokej návštevnosti ľudí na tomto mieste nenájdete zákazníkov pre svoj produkt. - Je veľmi dôležité vytvoriť správny sortiment tovaru s prihliadnutím na najnovšie štatistiky dopytu spotrebiteľov:
60% - dámska obuv, podľa sezóny,
20% - pre deti,
15% - muži,
5% - mimosezónna obuv. - Vyzdobte si správne svoje výklady.
Zobrazte najzaujímavejšie návrhy na oknách, ktoré sú viditeľné z ulice, to prinúti zákazníkov navštíviť váš butik.
Mnoho majiteľov obchodov s obuvou rozširuje svoj sortiment o tašky, pančuchový tovar, opasky.
Má to zmysel, ale pamätajte si, že hviezdou vášho obchodu sú topánky, preto mu musí byť pridelené hlavné miesto v oknách. - Neprebíjajte.
Nezabudnite, že je lepšie zvýšiť obrat o Vysoké číslo predané páry topánok, nie vysoké prirážky za pár.
Dostupné ceny k vám pritiahnu viac zákazníkov. - Na predaj obuvi potrebujete certifikáty kvality rôzne skupiny tovaru a poskytnúť kupujúcim záruku.
Ak topánka neprešla testom počas záručnej doby, potom ste povinný vrátiť klientovi náklady alebo mu dať iný pár.
Nevýhody otvorenia obchodu s obuvou
Majitelia obchodov s obuvou nemôžu vždy zo začiatku podnikania urobiť výnosný podnik.
Pomerne často musia svoj obchod zavrieť, pretože nedokázali dosiahnuť zisk.
Toto podnikanie má skutočne svoje nevýhody:
- obchod otvorený od nuly je dostatočne ťažký na to, aby sa stal obľúbeným nákupným miestom pre obyvateľov vášho mesta;
- vysoká úroveň konkurencie v tomto odvetví - pozrite sa bližšie a uvidíte, koľko obchodov s obuvou sa nachádza v nákupných centrách, na trhoch a na iných miestach;
- zisk z predaja obuvi nie je vždy dostatočný na to, aby sám podnikateľ mohol žiť, podporovať podnikanie a kupovať novú dávku tovaru;
- je ťažké vypočítať, o aký produkt bude medzi kupujúcimi veľký záujem, preto je technická miestnosť často plná zvyškov obuvi, ktoré sa musia predávať oveľa lacnejšie, aby sa vrátili peniaze vynaložené na nákup;
- Obtiažnosť pri výbere koncepcie: aký druh obchodu s obuvou otvoriť tak, aby prinášal zisk: ženy, muži, deti, kombinované.
Konkurenčné výhody a reklama v obchode s obuvou
Žiadna formácia konkurenčné výhody a uskutočnenie úspešnej reklamnej kampane, obchodovanie súvisiace s obchodom je nemožné, to isté platí pre vlastníctvo obchodu s obuvou.
Na obidve by ste mali myslieť skôr, ako sa rozhodnete otvoriť butik.
Konkurenčné výhody
Úroveň konkurencie v predaji obuvi je neuveriteľne vysoká. Existuje toľko obchodov s obuvou, že je ťažké nalákať zákazníka na ten svoj.
Ak to však neurobíte, zažijete finančnú krach.
Konkurenčné výhody butiku s obuvou môžu byť formulované nasledovne:
- Dodržiavanie rozumnej cenovej politiky.
Náklady na tovar, ktorý predávate, by mali zodpovedať kvalite a finančnému stavu vašich stálych zákazníkov. - Poskytujeme služby všetkým klientom bez výnimky na najvyššej úrovni.
Vaši predajcovia by mali byť voči kupujúcim veľmi zdvorilí a kompetentne odpovedať na ich otázky. - Vydávaním zľavových kariet pravidelným zákazníkom a povzbudením ich k návšteve vášho obchodu.
- Úprimnosť voči klientom.
Nie je potrebné hovoriť, že čínske sandále za 800 rubľov sa budú nosiť desať rokov.
Je lepšie úprimne povedať, že trvanlivosť takýchto topánok je malá a ak má klient záujem o dlhodobé nosenie sandálov, potom je pre neho lepšie lepšie sa bližšie pozrieť na kvalitnejšie, ale drahé vzorky. - Umiestnením vášho obchodu na mieste s najvyššou návštevnosťou ľudí, čo zvýši počet príležitostných zákazníkov.
- Pravidelné vykonávanie rôznych akcií a predaja obuvi - všetkým zákazníkom sa to páči.
- Neustále rozširovanie sortimentu tovaru v súvislosti s vkusom jeho zákazníkov.
Reklama na predajňu obuvi
Zaujímavý fakt:
Vysoké podpätky boli medzi prvými, ktoré nosili mongolskí muži, aby im nohy pri jazde nevykĺzli zo strmeňa.
Obrat tovaru a kapitálu v takom obuvníckom centre bude veľký, takže reklamná kampaň sa oplatí.
Ak otvárate veľmi skromný butik s jedným obchodným poschodím s rozlohou 20-30 metrov štvorcových, budú stačiť nasledujúce kroky:
- objednajte svetlé znamenie, ktoré by okamžite upútalo oko;
- tlač vizitiek na distribúciu novým zákazníkom;
- zaregistrujte sa na mestskom fóre a v sociálnych sieťach pod rúškom spokojného zákazníka, ktorý už uskutočnil nákup;
- vytlačte malé letáky a distribuujte ich na preplnenom mieste v blízkosti vašej predajne.
Plán otvorenia obchodu s obuvou
Ako rýchlo môžete spustiť spustenie, závisí od rozsahu vašich plánov.
Ak otvoríte obrovský trh, prijatie prvého návštevníka bude trvať asi šesť mesiacov.
Ak sa rozhodnete otvoriť malý obchod s obuvou v nákupnom centre, potom za 3-4 mesiace môžete začať pracovať.
| Etapa | Jan. | Február | Marca | Apríl | Smieť |
|---|---|---|---|---|---|
| Registrácia a získanie potrebných povolení | |||||
| Prenájom priestorov a opravy v nich (ak je to potrebné) | |||||
| Nákup vybavenia a nábytku | |||||
| Nábor | |||||
| Nákup prvej dávky tovaru | |||||
| Otváranie |
Ako otvoriť obchod s obuvou: začiatok
Otvorenie obchodu s obuvou od nuly pozostáva z niekoľkých povinných krokov, ktoré by ste mali dodržať: registrácia podniku, výber oblasti a priestorov na obchodovanie, nábor personálu, nákup prvej dávky tovaru atď.
Začnite registráciou pri hľadaní vhodného priestoru.
registrácia
Na otvorenie obchodu s obuvou stačí, aby ste sa zaregistrovali ako samostatný podnikateľ, aj keď si želáte, môžete všetky papiere zariadiť ako LLC.
Potom sa zaregistrujete na daňovom úrade a vyberiete si formu zdanenia, napríklad jednorazovú daň z dočasných príjmov.
Ak sa chystáte otvoriť obchod s obuvou v samostatnej miestnosti, ktorú vlastníte, pripravte sa na dlhé výlety do kancelárií hasičského zboru a SES.
Preto otvorenie obchodu s obuvou v nákupnom centre vyzerá tak atraktívne.
Všetky ťažkosti znáša vlastník budovy.
Poloha
Je dôležité nielen nájsť vhodný maloobchodný priestor, ale aj nájsť v ňom obchod s obuvou správnom mieste s vysokou návštevnosťou ľudí.
Nie je také dôležité, či otvoríte svoj trh v centre alebo v husto osídlenej obytnej štvrti.
Hlavná vec je, že sortiment a cenová politika vášho produktu zodpovedá životnej úrovni a vkusu ľudí žijúcich v danej oblasti.
Ak otvárate obchod od nuly a pochybujete, či to stojí za to na konkrétnom mieste, nebude zbytočné vykonať malý prieskum verejnej mienky.
Rozhovor s mnohými obyvateľmi oblasti, v ktorej sa chystáte otvoriť obchod s obuvou, o:
- aké topánky by chceli vidieť;
- za akú cenu;
- ako často kupujú obuv;
- čo by malo a nemalo byť vo vašom obchode s obuvou a pod.
Analyzujte odpovede.
Ak ľudia žijúci v tejto oblasti nakupujú iba čínsky spotrebný tovar za cenu 800 rubľov za pár a chcete si otvoriť obchod s dizajnérskou obuvou, mali by ste hľadať iné miesto pre svoj obchod, niekde bližšie k centru.
Priestory
Ak nemáte veľký počiatočný kapitál, potom na začiatok budete mať dostatok priestoru s rozlohou 35-50 metrov štvorcových.
Najvhodnejšie priestory na otvorenie obchodu s obuvou:
- obchodný stánok na trhu;
- pavilón v nákupnom a zábavnom centre;
- malá miestnosť so samostatným vchodom na prízemí viacpodlažnej budovy.
Je vhodné vybrať si izbu, ktorá nevyžaduje veľké opravy alebo prestavby, čo vám pomôže znížiť náklady.
Ideálnou možnosťou je prenajať si priestor, v ktorom kedysi bol obchod s obuvou.
Obchod s obuvou by ste nemali otvárať vedľa obchodu, ktorý predáva rovnaký sortiment tovaru. Budete musieť bojovať za každého klienta, čo negatívne ovplyvní váš konečný výsledok.
Ale štvrť s obchodmi s potravinami, lekárňami, butikmi a autobusovými zastávkami bude mať úspech.
Čo ešte potrebujete na otvorenie obchodu s obuvou?
Ak ste už dokončili registračný postup a prenajali si vhodné priestory, mali by ste pristúpiť k rovnako dôležitým fázam otvorenia obchodu s obuvou: vybavenie, najímanie personálu, nákup prvej dávky tovaru.
Koľko to všetko stojí a ako presne konať, vysvetlíme na konkrétnom príklade.
Povedzme, že sa rozhodnete prenajať si pavilón s rozlohou 40 metrov štvorcových. metrov v jednom z nákupných a zábavných centier vášho mesta (nie hlavného mesta).
Sortiment tovaru - dámska a detská obuv ruskej, poľskej a čínskej výroby, ako aj rozšírenie sortimentu o opasky a tašky.
Cenová politika je priemerná.
Zariadenie na otvorenie obchodu s obuvou
Jeden z dôvodov, ktorý núti podnikateľov otvoriť si obchod s obuvou, je ten, že na jeho zriadenie nie je potrebné kupovať drahé vybavenie.
Po obvode predajnej plochy je dostatok vitrín a závesných skriniek, polica na uloženie tovaru v technickej miestnosti, plastové alebo sklenené vitríny na okná, aby bol na tovar vidieť z ulice, pufy pre klientov, zrkadlá a stôl so stoličkou pre zamestnancov.
Potrebujete aj registračnú pokladnicu.
| Položka výdavkov | Suma (v rubľoch) |
|---|---|
| Celkom: | 100 000 rubľov |
| Vitríny | 40 000 |
| Regály | 10 000 |
| Závesné skrinky na príslušenstvo | 8 000 |
| Zrkadlá | 5 000 |
| Pufy pre klientov | 4 000 |
| Stôl a stolička pre zamestnancov | 7 000 |
Bankomat  | 8 000 |
| Iné | 18 000 |
Personál obchodu s obuvou
Pred naplánovaním pohovoru s potenciálnymi zamestnancami sa rozhodnite, ako presne bude váš obchod fungovať.
Ak je napríklad otváracia doba obchodu s obuvou od 10.00 do 20.00 sedem dní v týždni, je lepšie zamestnať dvoch predajcov na zmeny.
Aby ste ich povzbudili k vyšším tržbám, mali by ste im priradiť minimálny paušál + percento z tržieb.
Priraďte napríklad predajcom 5 000 rubľov mesačne + 5% z každého predaného páru.
Pokiaľ ide o upratovanie vašej predajne obuvi, môžete si každé ráno najať upratovačku na upratovanie obchodu alebo sa dohodnúť s predajcami, že pred každým turnusom upratujú obchod za poplatok.
Ak sa rozhodnete najať upratovačku, vaše mesačné výdavky sa zvýšia o ďalších 6 000-8 000 rubľov.
Sortiment obchodov s obuvou
Je veľmi dôležité priniesť do svojho obchodu s obuvou tovar, o ktorý bude medzi spotrebiteľmi dopyt.
Podnikatelia veľmi často berú tie topánky, ktoré dodávatelia predávajú lacnejšie, v nádeji, že zarobia viac, alebo sa úplne riadia iba vlastným vkusom.
To je nesprávne, pretože je to klient, kto musí tvoriť sortiment vášho butiku.
Tu je niekoľko tipov na formovanie sortimentu obchodu s obuvou:
- Sledujte, čo zákazníci hľadajú.
- Sledujte módne trendy ako prví v meste priniesť sandále alebo topánky, ktoré sa budú nosiť túto sezónu.
- Nebojte sa znížiť cenu obuvi, o ktorú nie sú žiadaní vaši zákazníci.
Pomôže to neustále rozširovať sortiment. - Vezmite na predaj nielen modelové topánky na vysokých podpätkoch, ale aj pohodlnejšie modely, aby ste neznížili počet klientov.
- Pamätajte si, že nie všetky ženy nosia topánky veľkosti 37–39.
Existujú ľudia, ktorí potrebujú veľkosť 35, ako aj tí, ktorí majú ešte menej šťastia a veľkosť chodidla je 42.
Pozývame vás na sledovanie videa
s rozhovorom s majiteľom reťazca obchodov s obuvou,
v ktorom sa delí o svoje znalosti a skúsenosti.
Tabuľka nákladov na otvorenie obchodu s obuvou
Ak si otvoríte obchod s obuvou, ako rýchlo sa vám to vyplatí?
Toto je veľmi komplexný problém, na ktorý sa nedá jednoznačne odpovedať.
Úspech vášho podnikania závisí od mnohých vecí, predovšetkým - od intenzity vášho obratu. Čím viac párov topánok predáte, tým viac zarobíte.
Stiahnite si pripravený obchodný plán pre obchod s obuvou so zárukou kvality.
Obsah podnikateľského plánu:
1. Dôvernosť
2. Zhrnutie
3. Etapy implementácie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingový plán
6. Technické a ekonomické údaje o zariadení
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investícií
10. Závery
Povedzme, že ste predali celú prvú dávku zakúpeného tovaru za 300 tisíc rubľov, podarilo sa vám zarobiť 800 000 rubľov. Tento produkt ste predali do 3 mesiacov.
Odpočítajte od tejto sumy:
To znamená, že vám zostane 600 000 rubľov.
Z tejto sumy odnesiete 300 000 rubľov na nákup ďalšej dávky obuvi a 300 000 rubľov - váš zisk.
Ak sa vám podarí presláviť svoj butik s obuvou v meste, potom sa vám kapitálové investície vrátia do šiestich mesiacov.
Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a budete dostávať nové články poštou
Detské výrobky sú veľmi výnosným segmentom obchodu. Mnoho podnikateľov, najmä žien, si vybralo túto medzeru kvôli neustálemu dopytu po produkte. V tomto článku si povieme, ako otvoriť firmu na predaj detskej obuvi a ako ju propagovať vo vašom meste.
Obchodný formát
Prečo práve detské topánky? Odpoveď je jednoduchá, deti neustále rastú a topánky pre ne sa kupujú najmenej 3-4 krát za rok, zatiaľ čo v budúcej sezóne sú už príliš malé a rodičia idú pre ďalšie topánky alebo tenisky pre dieťa. Dopyt je veľmi vysoký, ale konkurencia nie je malá, takže iba vtedy správny prístup dobré výsledky je možné dosiahnuť v obchode s detskou obuvou.
Tu je niekoľko základných formátov práce:
- obchod na trhu s odevmi. Obvykle v takýchto predajniach predávajú lacné topánky, ale po tomto produkte je vždy dopyt. Pre podnikateľa je tento druh obchodu najlacnejší, pretože na prenájom a reklamu môžete minúť minimálne peniaze.
- prenájom obchodu v nákupnom centre. Je to tiež dobrá voľba, najmä ak obchodné centrum funguje niekoľko rokov a má pravidelných zákazníkov. V tomto prípade ušetríte aj na reklame.
- oddelene stojaci obchod... Tu je to ťažšie, pretože na to, aby ste prilákali zákazníkov, budete musieť aktívne pracovať s reklamou, a to sú vždy ďalšie peniaze. Ale ak je výrobok jedinečný alebo obchod s úzkym zameraním, napríklad iba športová obuv pre deti, potom áno, tento obchodný formát je celkom vhodný.
- predaj použitej detskej obuvi (úschovňa). Tiež široký výklenok, najmä v čase krízy. Hlavnou vecou je pracovať s nie veľmi opotrebovaným tovarom a ponúkať svojim zákazníkom zľavy.
- internetový obchod. Váš vlastný web alebo propagácia skupín v sociálnych sieťach vám umožní zarobiť si dobré peniaze s minimálnym počiatočným kapitálom, najmä pre začínajúcich podnikateľov. Budete môcť vyskúšať výklenok a získať opakovaných zákazníkov. Časom môžete spustiť offline obchod.
Ako vidíte, existuje veľa formátov, stačí si vybrať ten, ktorý vám vyhovuje.
Hľadajte priestory a kupujte vybavenie na obchod
Predtým, ako otvoríte obchod s detskou obuvou od začiatku, budete sa musieť postarať o to najdôležitejšie, a to o výber dobré miesto pre obchod. Už sme písali vyššie, že s takýmto produktom je najlepšie prenajať si maloobchodné priestory buď v už propagovaných nákupných centrách, alebo na odevných trhoch, kde je neustály tok zákazníkov.
Veľkosť priestorov na predaj detskej obuvi musí byť od 25 m2. Táto oblasť je najoptimálnejšia na predvádzanie hlavného sortimentu tovaru.
Z komerčného vybavenia budete potrebovať predovšetkým stojany s policami, na ktorých bude tovar skutočne umiestnený. Dodávajú sa v dreve aj v skle.
Potrebujete tiež úložné boxy pre celú škálu veľkostí a špeciálny stojan na predaj športovej obuvi.
Zvážte tiež, čo potrebujete zorganizovať pracovisko pre predávajúceho.
Sortiment a dodávatelia
Otvorenie obchodu s detskou obuvou si vyžaduje veľmi dôkladnú analýzu trhu a zostavenie vysokokvalitného sortimentu tovaru. Ľudia si radi vyberajú a vašim cieľom je poskytnúť im túto možnosť. Pri analýze konkurencie musíte v prvom rade venovať pozornosť týmto hlavným faktorom:
- kvalita produktu
- cenový segment
- skladová dostupnosť
- existujú nejaké programy zliav a akcií?
- slabé miesta v rozsahu.
Vaším cieľom je zlepšiť sortiment a poskytnúť kupujúcemu najziskovejšie a najkvalitnejšie možnosti v rôznych cenových reláciách.
- zimné topánky
- demi-sezónna obuv
- tenisky
- topánky
- gumové čižmy
- detské dupačky
- kroksy
- papuče
- České ženy
- Letné topánky
- papuče a ďalšie.
Z doplnkového sortimentu v oblasti predaja detskej obuvi môžu byť predstavené prostriedky a doplnky pre starostlivosť o obuv, ponožky a ďalšie. Je na vás, či sa oplatí zaradiť celý sortiment naraz alebo začať pracovať s úzkym segmentom kategórií. Veľa bude závisieť od počiatočného kapitálu a niekedy je to najsľubnejšia možnosť.
Ak chcete nájsť dodávateľov, musíte ísť na veľkoobchodné trhy s odevmi a hľadať tých dodávateľov, s ktorými budete pracovať. Môžete tam teda napríklad zhodnotiť kvalitu tovaru a dohodnúť sa na výhodných podmienkach nákupu.
Existuje aj možnosť vyhľadať obchodných zástupcov veľkých výrobcov detskej obuvi vo vašom regióne a začať s nimi spolupracovať.
Reklama
Ako každý podnik, obchod s detskou obuvou vyžaduje investície do propagácie, aby pritiahol zákazníkov a vybudoval základňu stálych zákazníkov. Tu je zoznam hlavných marketingových ťahov, ktoré môžete uplatniť, a sami rozhodnite, či je pre vás výhodné ich použiť alebo nie. Časom vytvoríte perfektný „mix“ reklamy, ktorý dá maximálny vplyv na investované peniaze.
- reklama v miestnych médiách;
- distribúcia letákov so zľavami
- bannery po meste s ukážkou zľavového programu
- Internetová reklama. Patrí sem reklama vo vyhľadávačoch a kontextová reklama.
- propagácia profilových skupín v sociálne siete... Koniec koncov, je to práve detské oblečenie, ktoré je jedným z tovarov, s ktorými sa obchoduje na internete.
Najprv budete musieť do obchodného plánu obchodu s detským oblečením zahrnúť pomerne serióznu investíciu do reklamnej kampane. Časom vám bude fungovať ústne podanie a mladí rodičia si budú vzájomne radiť vo vašom obchode za predpokladu, že budú zachované neustále aktualizácie a kvalita produktov.
Koľko peňazí potrebujete na začiatok?
Chcem trochu povedať, aby ste otvorili obchod s detskou obuvou, musíte všetko správne vypočítať a vziať do úvahy celý sektor nákladov na organizáciu tohto podnikania. Počiatočná investícia sa môže v závislosti od výšky investície, umiestnenia predajne a sortimentu výrazne líšiť. Ponúkame vám však zoznam hlavných výdavkov.
- Prenájom priestorov - 200 - 250 dolárov
- Dane - 150 dolárov
- Plat predajcu - 200 dolárov
- Počiatočný nákup tovaru - 12 000 - 18 000 dolárov
- Nákup zariadenia - 1 000 - 1 500 dolárov
- Reklama - 450 dolárov (+ online reklama)
- Náklady na dopravu - 60 dolárov.
Koľko môžete zarobiť?
Všetko bude závisieť od sortimentu, výberu miesta pre obchod, zákazníckych služieb a ďalších faktorov. V sekcii Naše nápady pre firmy uvádzame iba priemernú prirážku k produktu, ktorá v prípade detskej obuvi bude 45% - 90%.
Z týchto čísel môžete odhadnúť, do akej miery môžu tržby priniesť vášmu obchodu plus.
Mnoho podnikateľov, ktorí spájajú svoje aktivity s predajom obuvi, to tvrdí lepší biznis nevymýšľaj. Ľudia si tieto veci vždy kupujú, oveľa častejšie ako oblečenie. Topánky sa rýchlejšie opotrebúvajú a ďalší nákup je často viac nutnosťou ako obvyklé doplnenie šatníka. A ak sa skutočnými módnymi ženami stanú pravidelné zákazníčky, potom je podnikateľke zaručený stabilný príjem. Ženy si nikdy nemyslia, že majú dostatok týchto šatníkových predmetov. Dnes budeme hovoriť o tom, ako otvoriť výnosný obchod s obuvou.
- Plán krok za krokom otvorenie obchodu s obuvou
- Výber miesta
- Vyberáme sortiment
- Koľko môžete zarobiť na predaji obuvi v maloobchode
- Výška počiatočného kapitálu potrebného na otvorenie obchodu s obuvou
- Nákup nábytku a vybavenia
- Registrácia potrebných dokumentov
- Voľba daňového systému
Podrobný plán otvorenia obchodu s obuvou
Výber spoľahlivého dodávateľa je kľúčom k riadeniu akéhokoľvek obchodu.... Podmienky spolupráce by mali zabezpečiť:
- Kvalita dodaného tovaru;
- Stabilita a konzistencia;
- Malé veľkoobchodné potreby.
Táto fáza organizácie podnikania si vyžaduje osobitnú pozornosť pri práci s čínskymi dodávateľmi. Lacná dámska, pánska a detská obuv z Číny je dnes medzi kupujúcimi veľmi žiadaná. Zameriava sa hlavne na kupujúcich so strednými príjmami a je k dispozícii väčšine populácie.
Výber miesta
Obchod s tovarom z Číny môžete otvoriť takmer kdekoľvek s dobrou návštevnosťou, kde je k dispozícii maloobchodný priestor:
- Pavilón na mestskom trhu s odevmi;
- Butik v nákupnom centre;
- Samostatný obchod v oddelených nebytových priestoroch.
Každá z týchto možností znamená určité množstvo finančných prostriedkov, ktoré je potrebné zaplatiť za nájom. Odborníci neodporúčajú investovať do prvej možnosti, aj keď predaj sľubuje, že bude vysoký. Odevné trhy ako obchodné platformy postupne zastarávajú. Druhé dva spôsoby otvorenia obchodu si zaslúžia väčšiu pozornosť, 
ale aj rôzne množstvo hotovosti. Civilizovaná organizácia maloobchodnej predajne predaja obuvi z Číny však rýchlo prinesie svoje ovocie. Obyvateľstvo sa už naučilo vážiť si pohodlie a praktickosť v obchodoch.
Vyberáme sortiment
Na otvorenie obchodu musíte vybrať správny sortiment. Skúseným podnikateľom sa odporúča dodržiavať tieto pravidlá:
- Vyberte si na nákup modely, ktoré sami nikdy nebudete nosiť;
- Cena a kvalita sa nie vždy navzájom ospravedlňujú;
- Je lepšie si vybrať pánsky sortiment výrobkov z Číny pravá koža, a ten ženský je vyrobený z koženky.
Posledné tvrdenie bolo overené skúsenosťami. Ženy neradi nosia tie isté modely topánok z Číny niekoľko sezón za sebou. Uprednostňujú lacnejšie výrobky, aby ich mohli častejšie meniť.
Priemerný spotrebiteľ, ktorý príde do obchodu, si môže na začiatku stanoviť cieľ kúpiť jeden dobrý kožený výrobok, ale v praxi si často za rovnaké peniaze kúpi dva alebo tri páry koženkových topánok. Táto skutočnosť v žiadnom prípade neznamená, že je výrobok vybraný nízkej kvality. Naopak, ak je materiál výrobku náhradou za prírodnú kožu, potom kupujúci kladú zvýšené nároky na kvalitu švov, podrážok a doplnkov. Úlohou podnikateľa je otvoriť obchod, ktorý uspokojí chute a túžby spotrebiteľa, a to je možné len vtedy, ak existujú spoľahliví a čestní dodávatelia.
Koľko môžete zarobiť na predaji obuvi v maloobchode
Pred začatím činnosti musíte vykonať niekoľko výpočtov, ktoré možno nazvať ekonomickými. Najlepšie je, samozrejme, vypracovať podnikateľský plán, ale ak podnikateľ nemá takúto príležitosť, je nevyhnutné vypočítať bod rovnováhy pre váš obchod. Dáme jednoduchý výpočet, ktorý vám pomôže zorientovať sa v cenách tovaru z Číny a prirážkach, ktoré sú zaručené predajom takéhoto tovaru.
V krabici je teda obvykle 6 až 8 párov topánok jedného modelu celého rozsahu veľkostí. Predpokladajme, že v konvenčnom balení je 6 párov v hodnote 400 rubľov. Ak dáte maržu 100%, potom s predajom tretieho páru produktov podnikateľ už vráti náklady na celý box. Následný predaj bude generovať čistý príjem. Jeden pár, ktorý zostal nevyžiadaný, je možné predať za podiel, pričom sa marža zníži na 50%. Celkovo je príjem z jedného boxu 2 200 rubľov. Nezabudnite, že z tejto sumy budete musieť zaplatiť nájomné a dane. Po odpočítaní týchto nákladov získate čistý zisk. Obvykle sa používa na nákup novej dávky tovaru.
Kľúčom k úspechu obchodu, ktorý predáva tovar z Číny, je neustála aktualizácia sortimentu. Za zarobené peniaze je lepšie kúpiť si niekoľko nových modelov. Je potrebné poznamenať, že aj napriek 100% prirážke zostáva obuv stále dostupná pre väčšinu kupujúcich. Môžete začať podnikať s veľmi malou čiastkou, len v tomto prípade bude trvať dlhšie, kým dosiahnete stabilný zisk, ktorý už nemôžete investovať do produktu, ale použiť ho pre svoje vlastné potreby.
Na záver by som chcel pripomenúť, že dnes väčšina kupujúcich uprednostňuje nákup vecí na internete. Preto sa predaj obuvi na rôznych online zdrojoch, napríklad na Avite, stane doplnkovým zdrojom zvýšenia predaja. Táto veľká ruská obchodná platforma pozýva podnikateľov na otvorenie vlastného internetového obchodu. Pre obchodníkov, ktorí nechcú zachádzať do podrobností o budovaní vlastnej webovej stránky a míňať na ňu peniaze, je Avito skvelou príležitosťou, ako sa dať o sebe vedieť spotrebiteľom.