Je výnosné vykonávať obchod s obuvou? Vypočítame náklady a návratnosť

Ako rozbehnúť vlastné podnikanie? Ako skladať Kde začať Na čo by ste si mali dať predovšetkým pozor, aby ste nerobili bežné chyby? Tieto a mnohé ďalšie otázky si kladie mnoho začínajúcich podnikateľov. Vieme, že otvorenie akéhokoľvek podnikania, najmä ak ho robí neskúsený človek, je spojené s mnohými problémami, ťažkosťami a nepochopiteľnými situáciami. V tomto článku vám chceme povedať, ako si otvoriť vlastný obchod s obuvou, a tiež dať pár tipov, ako vytvárať podnikateľský plán obchod s obuvou .

Odporúčame prečítať:

Pred ďalším čítaním článku však musíte sami pochopiť, že akékoľvek podnikanie v oblasti obchodu čelí veľmi vážnej konkurencii. Prvých pár mesiacov nečakajte zisk. Je veľmi dobré, ak môžete pracovať bez straty, ale to sa často nestáva. Bohužiaľ, toto sú reality moderného podnikania a niet ich úniku. Samozrejme, môžete mať šťastie a šťastie na umiestnenie obchodu (vo veľkom nákupnom centre na veľmi priechodnom mieste) alebo dodáte super novinku, o ktorú je veľký záujem. Alebo možno budete mať dobrého predajcu, ktorý môže dokonca predávať piesok na pláži. Áno, existujú šťastlivci, ktorí začnú pracovať v dobrom plus v prvý mesiac. Toto je však pravdepodobne výnimka z pravidla a veľké šťastie. Pri štarte nepočítajte so šťastím vlastný biznis... Realita s najväčšou pravdepodobnosťou nebude taká žiarivá a výpočty uvedené v obchodnom pláne obchodu s obuvou sa nie vždy zhodujú s tým, čo sa skutočne stane. Budete musieť tvrdo pracovať, aby ste si vybudovali dôveryhodnosť, zákaznícku základňu a dôveru zákazníkov.

Na otvorenie obchodu s obuvou sú potrebné dokumenty

Prvá vec, s ktorou by ste mali začať, je zozbierať potrebné dokumenty, ktoré vám umožnia podnikať a podnikať. Tieto dokumenty zahŕňajú:

Dokument o štátnej registrácii subjektu podnikateľská činnosť... Najčastejšie registrujem individuálneho podnikateľa na otvorenie obchodu s obuvou. V. zriedkavé prípady ak je plánovaný reťazec obchodov, môžete zaregistrovať právnickú osobu.
Registrácia na daňovom úrade a získanie príslušných dokumentov daňovníka. Musíte tiež rozhodnúť o daňovom systéme. Najčastejšie ide o rovnú daň. Ak máte veľký obrat alebo sa chystáte otvoriť niekoľko obchodov, môžete zvážiť ďalšie možnosti zdanenia, ktoré sú pre vašu obchodnú schému optimálne.
Nájomná zmluva alebo dokumenty osvedčujúce vlastníctvo priestorov.
Zoznam výrobkov, ktoré má schváliť Rospotrebnadzor.
Záver hasičského zboru, že priestory sú bezpečné pre robotníkov aj návštevníkov. Aby ste získali takýto záver, musíte dodržať všetky štandardy požiarnej služby, nainštalovať senzory a hasiace systémy.
Záver SES, že miestnosť spĺňa všetky normy a štandardy a nepredstavuje hrozbu.
Dohoda so spoločnosťou, ktorá sa zaoberá odvozom tuhého komunálneho odpadu.

Odporúčame prečítať:

Ak plánujete prenajať obchod v nákupnom stredisku, zoznam dokumentov potrebných na podnikanie môže byť širší. Dôvodom je skutočnosť, že majitelia nákupných centier často požadujú ďalšie dôkazy a potvrdenie zákonnosti vášho podnikania. Zbieranie takýchto papierov spravidla nebude ťažké a všetko bude trvať nie viac ako hodinu.

Tiež by som rád upozornil, že niektoré topánky vyžadujú povinná certifikácia... To znamená, že musíte mať vždy certifikát kvality, ktorý potvrdzuje lepšie vlastnosti, bezpečnosť, ekologickosť navrhovaného produktu. Medzi tieto kategórie obuvi patria:

Detská obuv z kože alebo gumy
Športová obuv z gumy a textilu
Detské plstené topánky
Yuft topánky
Chrómové topánky
obuv, ktorej zvršok je vyrobený z textilných materiálov, plsti alebo plsti
obuv, ktorej vrchná časť je vyrobená zo syntetickej kože (okrem armády);
topánky so zvrškom vyrobené z umelé druhy koža

Odporúča sa mať doklady k akémukoľvek produktu, ktorý bude predložený vo vašom obchode. Napriek tomu, že kupujúci sa o tieto dokumenty často nezaujímajú, regulačné a inšpekčné orgány ich dostupnosť určite požiadajú. V prípade absencie certifikátov riskujete vážnu pokutu.

Ak plánujete nákup tovaru od zahraničných partnerov, aj tu by ste mali dodržať niekoľko pravidiel a odoslať ho Požadované dokumenty... Odporúčame vám tiež, aby ste sa zoznámili so zákonom o ochrane spotrebiteľa a Osobitná pozornosť dať ľahkému priemyslu.

Odporúčame prečítať:

Keď otvoríte obchod s obuvou, urobte si prieskum trhu

Otvorenie akéhokoľvek podnikania zahŕňa vykonanie podrobného marketingového výskumu. Ak sa spoliehate iba na svoje pocity, rady priateľov alebo módnu tendenciu vo vývoji konkrétneho odvetvia podnikania, podnikanie sa môže skončiť bez toho, aby sa začalo. Čo na niekoho funguje v susednom meste alebo dokonca okrese, môže byť vo vašom prípade úplne neuplatnené. Odporúčame vám vykonať nasledujúci prieskum:

Najprv musíte študovať dopyt po produkte, ktorý predávate. Našťastie vždy existuje dopyt po obuvi a je nepravdepodobné, že by sa znížil.
Analyzujte konkurenciu. Pozrite sa na najobľúbenejšie a najväčšie obchody s obuvou vo vašej oblasti. Ich sortiment, cenová politika, spôsoby, ako prilákať a udržať zákazníkov. Môžete študovať tok zákazníkov, vykonať medzi nimi prieskum a zistiť, čo sa im v tomto obchode páči a čo nie.
Preskúmajte oblasť. Vyberte si najlepšie umiestnenie pre svoj budúci obchod. Obchod by mal byť umiestnený na preplnenom mieste s dobrým tokom zákazníkov rôzne body, a upútať pozornosť okoloidúcich.
Ak je to možné, vykonajte rozsiahlu štúdiu rozhovorom s niekoľkými tisíckami obyvateľov tejto oblasti o tom, kde a ako nakupujú nové topánky. Vo väčšej miere by vás malo zaujímať, aký formát obchodov ľudia uprednostňujú - diskontné obchody, s veľkými zľavami, ale nie vysoká kvalita, obchody strednej cenovej kategórie alebo obchody s tovarom, ktorého cena je vyššia ako priemer.

Ďalej, na základe komplexnej štúdie, musíte urobiť rozhodnutie o racionalite začatia podnikania. Zapadnete do existujúceho modelu trhu? Bude váš produkt žiadaný? Môžete konkurovať existujúcim obchodom? Existujú nejaké vyhliadky na rozvoj vášho obchodu s obuvou? Ak sú odpovede kladné a vidíte skutočné príležitosti, môžete začať hľadať priestory a skutočne sa zapojiť do rozvoja podnikania.

Chcel by som poznamenať, že takýto marketingový prieskum nie je lacný. Ale je lepšie minúť 2 000 dolárov na zber dát, ako slepo otvoriť obchod s obuvou a prísť o desiatkykrát viac.

Odporúčame prečítať:

Výber priestorov pre obchod s obuvou

Takže ste hotoví marketingový výskum, si uvedomil, že podnik má dobré vyhliadky a výrobok je žiadaný. Teraz môžete pristúpiť k výberu priestorov pre váš obchod. Pozrime sa na niekoľko možností umiestnenia vášho obchodu a zdôrazníme hlavné výhody a nevýhody tejto voľby.

Prvá vec, ktorá vám napadne pri uvažovaní o obchode s obuvou, je nákupné centrum... Získanie maloobchodných priestorov v centre nepochybne je veľký úspech... Výhody sú zrejmé:

Veľký prúd potenciálnych zákazníkov, ktorí prichádzajú nakupovať a v nádeji, že nájdu niečo zaujímavé, lacné a módne. Mnoho ľudí príde len nakupovať, ale často sa také „prechádzky“ končia úspešnými nákupmi.
Obchodné centrum vám ponúka pripravené priestory, ktoré si vyžadujú minimálnu investíciu. Všetky komunikácie boli zrealizované, vstupná hala je dokončená. Stačí sa zaoberať interiérom, aby bol vo vašom firemnom štýle.
Mnoho nákladov je znížených na nulu. Napríklad nie je potrebné najímať strážcov, vykonávať alarmy, inštalovať monitorovacie kamery a systémy požiarnej ochrany. Nákupné centrum už má o všetko postarané.

Prenájom v nákupnom centre má však aj niekoľko nevýhod. Po prvé, získať sedadlo vo veľkom a známom nákupnom centre nie je také jednoduché. Samozrejme, ak nie ste zástupcom globálnej značky alebo známej ochrannej známky. Aj keď sa dá nejakým spôsobom vyjednať prenájom obchodu, bude to výnosné? Cena je to, čo vás môže vypnúť. Prenájom štvorcového metra môže stáť rovnako ako pár veľmi drahých topánok. A obchod je najmenej 30-40 metrov štvorcových... Nevýhodou tiež je, že sa budete musieť prispôsobiť pravidlám a predpisom nákupného centra, a to nemusí byť vždy výhodné z hľadiska podnikania.

Odporúčame prečítať:

Druhou možnosťou je prenajať si obchodný priestor niekde v centre mesta, alebo na „živých“ a „prechádzkových“ uliciach. Predajňu si môžete zariadiť podľa vlastného štýlu, nebudete odkázaní na otváraciu dobu nákupného centra, so svojim časom a všetkým prenajatým priestorom budete môcť disponovať podľa vlastného uváženia.

A treťou možnosťou sú rýchlo sa rozvíjajúce a zastavané obytné oblasti. Zdá sa, že otváranie obchodu s obuvou v obytnej štvrti je trochu nelogické. Ak však vidíte, že za rok sa v tejto oblasti objavilo tucet viacposchodových budov a v procese ich pribúda, tak to znamená, že čoskoro tu bude veľa potenciálnych kupcov. V prvých poschodiach nových budov môžete umiestniť obchod.

Potrebné vybavenie a personál obchodu s obuvou

Pokiaľ ide o výber vybavenia, obchod s obuvou nie je príliš rozmarný. Nebudete potrebovať veľa rôznych interiérových predmetov, a ak je všetko vykonané správne, v minimalistickom štýle, náklady budú minimálne. Obchod musí mať:

Regály a police, kde budú vystavené topánky. Ak chcete získať ďalší príjem, potom v blízkosti regálov stojí za to umiestniť regály s ponožkami, výrobkami na starostlivosť o obuv a ďalšími potrebnými drobnosťami.
Miesta montáže musia byť vybavené predložkami, pufami. Lyžice tam musia byť, aby si kupujúci mohol starostlivo zmerať nové topánky. Považuje sa za osvedčený postup mať jednorazové ponožky, ktoré je potrebné nosiť pred vyskúšaním. Platí to najmä v lete, keď mnohí nenosia ponožky alebo nosia topánky, ku ktorým nie sú potrebné.
Zrkadlá by mali byť aj vo vašom obchode. Je žiaduce dať ich niekoľko odlišné typy... Prvé sú malé, kde bude viditeľná iba časť nohy. Druhé sú veľké, kde sa kupujúci uvidí v plnom raste.
Nezabudnite tiež na registračnú pokladnicu, ktorú je potrebné zaregistrovať na daňovom úrade.

To je celá minimálna sada vybavenia. Ďalšie usporiadanie obchodu závisí výlučne od vašej vízie a predstavivosti. Môžete použiť niektoré neobvyklé žiarovky, svetlá, žiary, reflektory, aby váš obchod a tovar získali zaujímavejší a neobvyklý vzhľad.

Odporúčame prečítať:

Ak hovoríme o personáli, k jeho výberu by sa malo pristupovať so zvláštnou pozornosťou. Úspech obchodu závisí od profesionality predávajúceho, od toho, ako vie prezentovať tovar, ako rozumie psychológii kupujúceho, ako dokáže porozumieť tomu, čo človek chce, a práve to mu môže ponúknuť. Ak otvárate seriózny obchod so zameraním na kupujúceho so strednými a vysokými príjmami, nebuďte leniví pri výbere dobrý pracovník a motivovať ho slušným platom. Na malý obchod do veľkosti 30 metrov štvorcových stačí jeden asistent predaja, ktorý môže byť aj pokladníkom. Ak je obchod strednej alebo veľkej veľkosti, má niekoľko oddelení a nachádza sa na rušnom mieste s veľkým tokom ľudí, potom musíte najať troch alebo viacerých predajcov a samostatnú pokladňu. Žiadny klient by nemal čakať na konzultanta a každému by mala byť venovaná náležitá pozornosť. Personál personálu by mal mať odborníka na komodity, ktorý vykonáva aj funkcie špecialistu na nákup tovaru, účtovník je žiaduci, ale jeho prácu môže vykonávať samotný podnikateľ, ako aj komunikácia s daňovými úradmi. Polohy ochranky, upratovačky môžu byť voliteľné.

Reklama a práca so zákazníkmi

Reklama je motor obchodu a s tým sa nemôžete hádať. Bez premyslenej a kompetentnej reklamy nebudete môcť vyhrať preteky s konkurenciou a prilákať nových zákazníkov. Nešetrite preto peniazmi za rôzne techniky reklama vo vašom obchode s obuvou. Tu však vyvstáva otázka, ktoré reklamné metódy sú najúčinnejšie?

Internetová reklama. Ak máte vlastnú webovú stránku, a mala by byť, a zaoberáte sa predajom nielen v reálny svet ale aj prostredníctvom webu by bolo logické inzerovať na internete. Teraz nie je problém dodať tovar po celej krajine v čo najkratšom čase a zároveň výrazne rozšíriť jeho geografiu predaja. Ak sa vám to však zdá veľmi problematické, môžete svoj obchod jednoducho propagovať podľa regionálnych požiadaviek, ako sú „nákup obuvi v Ryazane“ alebo „obchod s obuvou Ryazan“. Vyberte najpopulárnejšie a najžiadanejšie dopyty a priveďte svoju stránku na vrchol výsledkov vyhľadávania vyhľadávače... Prostredníctvom internetu tak môžete pritiahnuť veľa nových potenciálnych kupujúcich.
Reklama v miestnych novinách a časopisoch. Ak máte vo svojom meste nejaké módne časopisy, môžete skúsiť inzerovať tam. Tu sa však musíte pozrieť na dosah publika, na jeho vek a solventnosť.
Reklama na regionálnych internetových portáloch. V mestách je veľmi bežné mať k dispozícii miestne spravodajské zdroje alebo stránky, ktoré hovoria o živote mesta. Na svojich portálových stránkach ponúkajú bannerové reklamy.

Je dôležité vyrobiť informačnú bombu v prvých týždňoch otvorenia obchodu. Podobný efekt je možné dosiahnuť lepením letákov, prostredníctvom objednaných strií v blízkosti obchodu, billboardov, propagačnými akciami a inými metódami. pouličná reklama... Hlasno sa hláste, efektívne sa ohlasujte.

Odporúčame prečítať:

Teraz pár slov o práci so zákazníkom. Spočíva v správnom stretnutí s osobou, venovaní náležitej pozornosti, správnom predstavení produktu a pomoci s výberom topánok. Musíte tiež použiť niektoré tajomstvá z predajných techník, ktoré vám pomôžu kupujúceho viac nalákať a „pomôcť“ mu pri nákupe:

Podľa štatistík obchod navštevuje zľava doprava 95% nakupujúcich. Preto by najzaujímavejšie, najkrajšie a najatraktívnejšie modely mali byť umiestnené napravo od vchodu. To sa deje tak, že človek kráča v kruhu, prezerá si celý sortiment a hneď, ako vojde do obchodu, sa nezastaví.
Všetok tovar by nemal byť umiestnený vyššie ako úroveň pohľadu priemernej osoby. Kupujúci by nemal dvíhať hlavu, aby sa na niečo pozrel, nieto natiahnuť ruku a postaviť sa na ponožky, aby získal topánky, ktoré sa mu páčia.
Výrobky by mali byť jasne zoskupené podľa sezóny, pohlavia, veku, veľkosti atď. Mala by existovať jasná schéma a žiadna náhodnosť.
Treba zorganizovať pohodlné sedadlá za osadenie a vypočítajte ich tak, aby aj pri maximálnom toku klientov bol dostatok priestoru pre každého.

Kde kúpiť topánky

A posledná vec, o ktorej by som chcel hovoriť, sú dodávatelia. Najlepšou možnosťou je nákup priamo z tovární výrobcov. V takom prípade budete musieť podpísať dodávateľskú zmluvu a odobrať určité množstvo každú sezónu. Na jednej strane je to výhodné, pretože topánky dostanete za veľmi dobrú cenu a bez zbytočných dodatočných poplatkov od sprostredkovateľov. Ale na druhej strane sa zaväzujete k zmluve, čo nie je dobré.

Môžete tiež zvážiť možnosť dodávania obuvi zo zahraničia. Ak potrebujete lacnejší a menej kvalitný, potom sú to Čína, Turecko, Thajsko, India. Ak chcete obchodovať drahšie, potom je to rovnaká Čína, iba iná cenová kategória alebo topánky z Talianska. Mimochodom, nečudujte sa Číne. Chalani tam robia úplne všetko a úplne inej kvality. Ak zaplatíte 10 dolárov, za túto sumu získate topánky s kvalitou. Ak zaplatíte 100 dolárov, kvalita bude oveľa lepšia.

Tu zvážime článok o tom, ako otvoriť obchod s obuvou, čo je potrebné na jeho otvorenie, ako začať s predajom obuvi - pre deti, ženy, mužov, zvážte pripravený príklad podnikateľského plánu. Predtým, ako začnete študovať tu uvedené informácie, však musíte niektorým veľmi porozumieť dôležité body v obchode s obuvou, a to:

Najteplejšie časy predaja obuvi sú jar a jeseň.
Najpopulárnejším výrobkom je detská obuv.
Najmenšia bežecká výbava je pre mužov.

Ak sa rozhodnete v obchode predávať (dodatočne alebo hlavne) iba detskú a dospievajúcu obuv, potom bude predškolské obdobie pre vás tým najhorúcejším obdobím. pred začiatkom 1. septembra.

Prečo je nevyhnutné predávať detskú obuv?

Rodičia si odmietnu potešenie, ale kúpia dieťa.
Topánky kupujeme pre seba na 1-2 roky a pre dieťa, ako mu rastú nožičky. Deti v zimnom období vstupujú s veľkosťou 36, a končia s veľkosťou 38, takže sa niekedy v zime stane, že vezmú 2 páry, a navyše nezabudnite na topánky na šmykľavky - plstené čižmy.
To, čo ste si na jar kúpili v obchode s obuvou, na jeseň nestačí, čo znamená opäť nakupovať.
Detská obuv, na rozdiel od dospelých, nie je určená na opravy, ale jednoducho sa kupuje nová.
Spočítajte, koľko párov obuvi má vaše dieťa a koľko ich máte vy (ulica: čižmy - jarné, čižmy - zimné, čižmy, poltopánky alebo topánky, sandále, sandále, tenisky, bridlice; pre domácnosť a škôlku / školu: prezúvky, prezúvajte sa topánky, topánky na dovolenku, tenisky / tenisky, české topánky). A to je minimálna sada.
Detská izba, na rozdiel od dospelého, nikdy nevyjde z módy, t.j. nemá trendy pre každé ročné obdobie. Preto nemusíte vybavovať predaj.

Vzor obchodného plánu

Uvažujme teda o hotovom príklade podnikateľského plánu v obchode s obuvou pre tých, ktorí nevedia, ako otvoriť vlastnú predajňu.

Prehľadná sekcia

Cieľom tohto projektu je otvoriť obchod s obuvou určený pre široký okruh spotrebiteľov.

Forma podnikania je individuálny podnikateľ. Dôvodom je skutočnosť, že spotrebiteľmi tovaru sú fyzické osoby, znižuje sa aj sadzba dane a zjednodušuje sa účtovníctvo. Pri monitorovaní trhu sme vzali do úvahy veľký počet obchodov s obuvou v tejto kategórii a mieru úspešnosti projektu sme hodnotili ako priemernú, avšak s správna voľba niche stupeň možno hodnotiť ako vysoký.

Opis podniku

Obchod sa špecializuje na predaj pánskej a dámskej obuvi od zahraničných a domácich výrobcov rôznych cenových kategórií. Otváracia doba obchodu s obuvou od 10.00 do 20.00, sedem dní v týždni.

Popis služieb

Podnikateľský plán zabezpečuje realizáciu obchodu a obstarávania, otvorenie obchodu s obuvou, ktorý poskytuje služby:

Predaj pánskej obuvi;
Predaj dámskej obuvi;
Predaj detskej obuvi;
Predaj príslušenstva;
Môžete tiež dodatočne obchodovať s ponožkami a pančuchami.

Analýza trhu

V tejto sekcii by ste mali uviesť podrobný popis podnikania s obuvou vo vašom regióne, vybrať výnosné miesto pre obchod s obuvou, berúc do úvahy najnižšiu úroveň konkurencie, popísať chyby konkurencie, aby ste ich vo svojom podnikaní odstránili.

Výrobný plán

Obchodný plán obchodu s obuvou by mal obsahovať tieto informácie: umiestnenie, výber priestorov, typ obchodu, t.j. teraz zvážime otázku, čo je na to potrebné. Možnosti sú tieto:

Obchod s obuvou v nákupnom centre;
Pavilón obuvi na trhu;
Obchod v samostatnej budove.

Voľba možnosti závisí od mnohých faktorov, vrátane vašich finančných možností, osobných prianí, špecifík trhu s obuvou vo vašom regióne a cieľového publika. Každá z uvedených možností má svoje vlastné výhody a nevýhody; v prvom rade by ste sa mali zamerať na finančné možnosti svojej cieľovej skupiny. Na zaistenie dobrého vystavenia tovaru je potrebné použiť sklad obuvi s rozlohou najmenej 50 m2. Okrem toho sú potrebné pomocné miestnosti pre personál a sklad. Potrebné vybavenie: registračná pokladňa, zrkadlá, stoličky, regály, pulty.

Ako ukazujú nedávne trendy, kupujúci uprednostňuje nákup drahšej a kvalitnejšej obuvi a nakupuje v príjemnom prostredí.

Pri výbere sortimentu pre obchod s obuvou sa musíte zamerať aj na preferencie obyvateľov vášho mesta a podnebie.

Pri hľadaní dodávateľa obuvi sa môžete obmedziť na jedného dodávateľa, franšízu, alebo otvoriť obchod s viacerými značkami (čo rozšíri vaše možnosti).

Personál obchodu by mal byť vyberaný veľmi starostlivo. Na malý obchod s obuvou stačia štyria obchodní asistenti a vedúci. Na úlohu predajcov by sa mali najať ľudia s dobrým vzhľadom. Tiež je vhodné stráviť čas ich školením, pretože dobrý predajca je kľúčom k vášmu úspešnému predaju. Predajcovia by mali byť oboznámení s registračnými pokladnicami a základmi zobrazovania produktov. Ak rozpočet nie je dostatočne veľký, potom môžete prvýkrát pracovať ako manažér. Ďalší dôležitý faktor úspešné podnikanie je reklama a marketing, mali by ste tomu venovať osobitnú pozornosť. Asi mesiac pred otvorením obchodu s obuvou musíte umiestniť reklamy do miestnych novín a časopisov, na preplnené miesta, objednať niekoľko bannerov, ak je to možné, môžete si objednať reklamu v regionálnej televízii. Váš reklamný text by mal byť informatívny a pútavý. Deň, kedy bude obchod s obuvou otvorený, by nemal zostať bez povšimnutia, musíte zorganizovať jasný príjem hostí, distribúciu zľavových kariet, môžete tiež usporiadať kresbu kupónov a zliav. Obchody, ktoré neustále podporujú záujem zákazníkov rôznymi zľavami a akciami, majú stály prúd starých aj nových zákazníkov. Je dôležité venovať pozornosť kvalite výrobku a módnym trendom. Sezónne výpredaje a neustála aktualizácia sortimentu zaistia vysokú produktivitu obchodu.

Finančný plán

V tejto časti podnikateľského plánu na obchod s obuvou bude uvedená finančná zložka projektu.

Nákup obuvi - 2 000 000 rubľov. v roku;
Prenájom priestorov - 1 500 000 rubľov. v roku;
Reklama - 100 000;
Plat personálu obchodu je 960 000.

Spolu: Potrebný je počiatočný kapitál 4 560 000.

4 000 000 rubľov v roku.

Návratnosť môže byť úplne odlišná, pretože zábal na topánkach sa zvyčajne pohybuje od 100% do 300%. Stáva sa to ešte menej - asi 50%. Všetko závisí od sezónnosti, cenovej politiky vašich konkurentov, módy atď. faktory. Doba návratnosti tiež kolíše z dôvodu rôzne faktory, vrátane zvýšenia kúpnych cien, zvýšenia nájomného. Napriek tomu sa tento druh podnikania považuje za veľmi výnosný, a to napriek vzniku veľkých reťazcov obchodov s obuvou. Aby bol obchod s obuvou úspešný, musíte mať informácie o dodávateľoch, značkách obuvi a vedieť ich najnovšie módne trendy... Nezabudnite, že akékoľvek hromadné nákupy je možné teraz uskutočňovať prostredníctvom internetu.

O oblečenie a obuv bude vždy núdza, a to sa dá s veľkou dôverou povedať. Napriek kríze v krajine, ťažkým ekonomickým časom, obchody s obuvou neprestávajú existovať. Preto nemôžeme také ignorovať výnosný nápad firmy ako otvorenie obchodu s obuvou od nuly. V dnešnom článku sa s vami podelíme o tajomstvá úspechu moderného podnikania s obuvou.

Každý z nás si neustále kupuje topánky a oblečenie. Aj rodina s malým rozpočtom minie v priemere na oblečenie asi 30% svojho mesačného zárobku. Ľudia si kupujú nové topánky z rôznych dôvodov. Po prvé, je to sezónnosť, v lete nebudete chodiť v topánkach a v zime v topánkach. Za druhé, je to móda, mnoho ľudí ju veľmi starostlivo sleduje a neustále aktualizuje svoj šatník. Okrem toho si budete musieť kúpiť nový pár topánok, ak už bol starý opotrebovaný a v prípade detských topánok sa stal malým. Môžeme teda vyvodiť zrejmé závery, že aj tí najekonomickejší ľudia si z času na čas musia kúpiť nový pár topánok alebo čižiem. Preto je možné zvážiť otvorenie obchodu s obuvou výborný nápad podnikanie.

Ako začať obchod s obuvou od nuly?

Každý začínajúci podnikateľ si určite kladie otázku, kde vziať peniaze a koľko stojí otvorenie obchodu s obuvou?

Každý veľmi dobre chápe, že začať s vlastným podnikaním od nuly je dosť ťažké, takže nie je toľko ľudí, ktorí sa pokúšajú rozbehnúť vlastné podnikanie. V prípade obchodu s obuvou je potrebný značný počiatočný kapitál na nákup tovaru, prenájom predajne a platbu za prácu zamestnancov. Ale nezúfajte, pretože neexistujú žiadne nereálne úlohy, existuje iba nesprávne myslenie.

Kde môžem získať peniaze?

Bankový úver. Požadovanú čiastku na otvorenie svojho podnikania v banke môžete získať predložením a vyplnením všetkých potrebných dokumentov. Stojí však za zmienku, že táto možnosť prijímania peňazí nie je veľmi spoľahlivá, vzhľadom na všetky riziká, ktoré môžu vzniknúť pri organizovaní vlastného podnikania. Odporúčam vám, aby ste si všetko dôkladne premysleli, než sa rozhodnete pre taký dôležitý krok.
Pomoc od štátu. Existuje špeciálne vyvinutý program finančnej pomoci mladým podnikateľom zo štátu. Aby ste získali peniaze, musíte byť zaregistrovaní na úrade práce ako nezamestnaní, vypracovať podnikateľský plán a predložiť všetky potrebné dokumenty na výpočet tejto štátnej pomoci.
Otvorenie spoločného obchodu. S nedostatkom počiatočného kapitálu sa môžete ocitnúť ako partner, ktorý investuje časť svojich peňazí do rozvoja spoločného podnikania. Budete teda mať správne množstvo na začiatok, ktoré stačí na otvorenie obchodu s obuvou.

Obchodná registrácia

Ak chcete začať podnikať, musíte svoju firmu zaregistrovať. Na to budete musieť zhromaždiť a spustiť celý balík dokumentov.

Dokumenty a povolenia na otvorenie obchodu s obuvou:

Osvedčenie o štátnej registrácii podniku (individuálny podnikateľ alebo LLC);
Registrácia druhu činnosti v daňovej službe;
Osvedčenie DIČ;
Stanovy spoločnosti, v prípade registrácie právnická osoba(OOO);
Nájomná zmluva na plochu alebo certifikát potvrdzujúci vlastníctvo priestorov;
Sortiment predaného tovaru dohodnutý s Rospotrebnadzorom;
Povolenie od hasičov na prevádzku priestorov;
Povolenia hygienickej a epidemiologickej služby na súlad priestorov a zariadení so všetkými hygienickými normami.

Certifikáty na predaný tovar

Stojí za zmienku, že každý špecializovaný obchod s obuvou musí mať certifikáty potvrdzujúce kvalitu a bezpečnosť predávaných výrobkov. V súlade s legislatívnymi normami podliehajú povinnej certifikácii nasledujúce druhy obuvi: gumené a kožené, detské aj špeciálne.

Obuv podlieha vyhláseniu o zhode:

Guma (okrem detí);
Športové oblečenie (tenisky, mokasíny atď.);
Yuftové a chrómové topánky (okrem detí);
Tovar s textilným vrchom (plsť), vyrobeným zo syntetickej kože, s výnimkou armádnej kože;
Ležérna obuv so zvrškom z umelej kože.

Podobné videá

Formát obchodu s obuvou

Predtým, ako sa vrhnete bezhlavo do podnikania, musíte sa definitívne rozhodnúť o formáte svojej predajne, takpovediac si vybrať smer. Prirodzene, môžete obchodovať s detskou, dámskou a pánskou obuvou súčasne, ale v tomto prípade budete musieť niečo obetovať a spravidla ide o kvalitu tovaru.

Obchod s detskou obuvou

Začať obchod so špecializovanou detskou obuvou od nuly je skvelý obchodný nápad, ktorý si zaslúži podrobnú analýzu. Aby vám to bolo jasnejšie, uvediem niekoľko dôvodov, ktoré vás presvedčia o výhodách tohto smeru.

Prečo je výhodné predávať detskú obuv?

Detská noha rastie veľmi rýchlo, takže si musíte neustále kupovať nový pár topánok;
Detská obuv, na rozdiel od dospelých, sa najčastejšie neopravuje, ale okamžite si kúpila novú;
V priemere dokonca malé dieťa, existuje oveľa viac topánok ako dospelý: čižmy, čižmy, sandále, papuče, tenisky, topánky, vymeniteľné topánky a toto nie je úplný zoznam.

Môžeme teda konštatovať, že aj ľudia s priemernými príjmami pravidelne vynakladajú na nákup detskej obuvi určité množstvo peňazí. Nie je žiadnym tajomstvom, že dospelí sa často obetujú, ale dieťa si kúpi, veci sú nevyhnutné. Preto je záver zrejmý, predaj detskej obuvi je výnosný biznis.

Obchod s dámskou obuvou

Dámska obuv je veľmi populárna v každom ročnom období. Na rozdiel od mužov sa dámy nezastavia pri jedných topánkach alebo čižmách a pokiaľ to bude možné, určite si doplnia šatník novým modelom. Otvorenie obchodu s dámskou obuvou preto nie je o nič menej výnosné ako predaj detskej obuvi.

Obchod s pánskou obuvou

Ak sa rozhodnete otvoriť obchod s pánskou obuvou, mali by ste vedieť, že dopyt po ňom je oveľa menší ako po detskom alebo dámskom. To však neznamená, že táto oblasť je nerentabilná, jej jedinou nevýhodou je dlhšia návratnosť podnikania.

Keď ste sa rozhodli pre formát zásuvky, môžete začať vyberať jej umiestnenie.

Kde otvoriť obchod s obuvou?

Prilákanie zákazníkov je hlavnou úlohou každého podnikateľa. Čo musíte urobiť, aby ste získali kupujúcich? Je to tak, zaujať ich výnosnými akciami, upútať pozornosť jasným znamením a dobrým umiestnením predajne.

Najlepšie je otvoriť obchod s obuvou na preplnených miestach s vysokou návštevnosťou. Je napríklad výhodné otvoriť maloobchodnú predajňu v centrálnej alebo obchodnej štvrti prenajatím oblasti v priestoroch veľkého nákupného alebo zábavného centra.

Námestie. Pokiaľ je to možné, odporúča sa prenajať si plochu najmenej 40 metrov štvorcových. m., s cieľom ubytovať veľký sortiment tovaru.

Ak nie sú peniaze na prenájom miesta v centre, potom môžete otvoriť obchod s obuvou na miestnom trhu alebo v obytnej štvrti mesta, zvyčajne na takýchto miestach je návštevnosť dosť veľká. Pri výbere miesta berte do úvahy kúpnu silu kupujúcich. Súhlasíte, je hlúpe otvoriť si obchod s luxusnou obuvou v obytnej štvrti.

Zariadenie

Obchod musí byť riadne vybavený, aby mali zákazníci prístup k tovaru, mohli sa v obchode pohodlne pohybovať a vyskúšať si topánky, ktoré sa im páčia.

Potrebné vybavenie:

Vitríny - miesto, kde sa budú zobrazovať vzorky produktov;
Police do boxov na topánky;
Police;
Čalúnený nábytok (pohovka, pufy na pohodlné obúvanie);
Zrkadlá. Musia byť umiestnené na úrovni chodidiel, aby kupujúci mohol vyhodnotiť skúšaný model zboku;
Vybavené miesto predajcu (stôl, stoličky, pokladňa, počítač).

Najatý personál

Vyberte si správny počet zamestnancov, ktorí budú slúžiť vašim zákazníkom v závislosti od veľkosti obchodu.

V prípade otvorenia malej maloobchodnej predajne stačí na prácu na smeny najať jedného alebo dvoch poradcov predaja.

Ak otvoríte veľký obchod, mali by ste v prípade potreby dodatočne najať manažéra, upratovačku a ochranku.

Váš zisk a návštevnosť predajne priamo závisí od práce predajných poradcov. Preto buďte zodpovední za výber personálu. Asistent predaja by mal mať príjemný vzhľad, mal by rozumieť sortimentu tovaru, mal by byť pozorný a priateľský k svojim zákazníkom.

Sortiment a nákup tovaru

Ako je uvedené vyššie, môžete obchodovať ako samostatný druh obuv (napríklad detská), a to všetko súčasne. V závislosti od zvoleného smeru sa rozhodnite pre sortiment tovaru.

Topánky sú komodita, ktorá sa mení podľa ročných období. Zvážte to a ponúknite svojim zákazníkom najnovšie modely. Okrem toho zabezpečte predaj zimnej a letnej obuvi so zľavami - to pritiahne ďalších zákazníkov.

Nákup tovaru by mal byť vykonávaný iba od dôveryhodných výrobcov. Nenechajte sa oklamať nízke ceny a nákup obuvi pochybných značiek, je lepšie zamerať sa na kvalitu.

Reklama

Dobre navrhnutý reklamný koncept vám pomôže prilákať zákazníkov. V závislosti od umiestnenia predajne sa náklady na reklamu výrazne líšia. Napríklad v nákupnom centre postačí svetlý nápis s názvom obchodu a dobre navrhnutou výkladnou skriňou. Pokiaľ ide o obchod nachádzajúci sa v obytnej štvrti mesta, stojí za to informovať zákazníkov o ňom distribúciou letákov s adresou predajne, ako aj uverejňovaním reklám na preplnených miestach.

Poloha obchodu
Cenová politika
Dodávatelia
Výkon
Aké vybavenie si vybrať do obchodu
Čo OKVED uviesť pri registrácii firmy
Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie firmy
Aký daňový systém zvoliť pre obchod s obuvou
Potrebujem povolenia na otvorenie obchodu s obuvou?
Technológia predaja obuvi
- - - Súvisiace podnikateľské nápady:

Obchod s obuvou bude vždy existovať - o tom niet pochýb. Človek sa nezaobíde bez obuvi a oblečenia, pokiaľ samozrejme nie je „obyvateľom Afriky“. Každý človek je prinútený obnoviť si obuv aspoň 1-2 krát za rok. Tí, ktorí vyznávajú módne tradície, tak robia oveľa častejšie. Dopyt po obuvi, rovnako ako po potravinách, zostáva zo sezóny na sezónu nezmenený. Aj vo vysoko konkurenčnom prostredí môže obchod s obuvou svojmu majiteľovi vytvárať hmatateľný príjem.

Koľko peňazí potrebujete na otvorenie obchodu s obuvou

Ak chcete vytvoriť konkurencieschopný obchod s obuvou, musíte byť pripravení investovať do podnikania veľa peňazí. Hovoríme o 1,0 - 1,5 milióna rubľov iba za vytvorenie sortimentu a dizajnu zásuvky. „Zlaté roky“ 90. rokov, keď sa podnikanie začalo s predajom 20 párov topánok, sú dávno preč.

Ako v každom obchode, aj tu existujú určité riziká: nešťastné umiestnenie, nedostatok kupujúcich, chyba pri výbere sortimentu obchodu, vysoká konkurencia, otváranie mimo sezóny a podobne. To všetko skutočne tiahne vrecko začínajúceho podnikateľa a odrádza to od akejkoľvek túžby podnikať.

Kúpou franšízy môžete znížiť riziko straty finančných prostriedkov na začiatku projektu. Našťastie dnes existuje veľa spoločností, ktoré ponúkajú prácu pod vlastnou značkou. Navyše franšíza je očividná. Podnikateľ nemusí premýšľať nad návrhom maloobchodnej predajne, sortimentom, vybavením, školením personálu - všetko za neho robí franšízová spoločnosť. Podnikateľ si kúpi podnik, ktorý je už pripravený a v praxi dobre zavedený, čo vytvára pre jeho majiteľa príjem.

Temnejšou stránkou takejto spolupráce je nedostatočná úplná sloboda podnikania, ktorú mnohí podnikatelia sledujú. Akákoľvek odchýlka od pravidiel poskytovateľa franšízy môže mať za následok stratu franšízových práv.

Ak sa však rozhodnete zvládnuť náročnú cestu „obchodu s obuvou“ vlastnými rukami, musíte začať vypracovaním jasného akčného plánu - od hľadania investícií až po výber dodávateľov tovaru.

Poloha obchodu

Po rozhodnutí o zdrojoch financovania projektu je potrebné vybrať si priestory obchodu s obuvou. A tu môže mať mnoho začiatočníkov ťažkosti s posúdením potenciálu konkrétneho miesta. Úspešná predajňa musí mať dostatočnú návštevnosť zákazníkov. Posúdenie toku zákazníkov je dôležitým krokom v obchodnom plánovaní.

V tomto ohľade sú za najziskovejšie miesta považované veľké nákupné centrá alebo pouličný maloobchod s vysokou návštevnosťou. Dôležité je aj vonkajšie prostredie obchodu, ktoré zahŕňa pohodlie prístupu a dopravného prístupu, dostupnosť parkovacích miest.

Začínajúci podnikatelia sa ťažko dostávajú do propagovaných nákupných centier mesta - cena prenájmu na týchto miestach je spravidla „neúmerne“ vysoká. Tento luxus si môžu dovoliť iba obchodné reťazce a známe značky. A aj keď sa vám podarí získať „zlaté“ miesto - politika majiteľov nehnuteľností je taká, že kedykoľvek nájomné je možné občas zvýšiť. Rizikovou možnosťou sú aj nové nákupné centrá - existuje možnosť nízkeho toku zákazníkov.

Pre malé obchody s obuvou dobrá voľba je prenájom prvých poschodí viacpodlažných budov. V miest na spanie v meste je veľa takýchto miest. A hoci návštevnosť tu nie je rovnaká ako v centre mesta, nájomné je oveľa nižšie. V ideálnom prípade by mali byť priestory pre obchod kúpené ako nehnuteľnosť, aby neboli závislé od chuti majiteľa. V takom prípade musí byť byt prerobený na nebytový v súlade s typom povoleného použitia.

Je dobré, ak sa vedľa vášho obchodu nachádza obchod s potravinami, lekáreň, obchod s oblečením alebo autobusová zastávka. Existuje veľká šanca nalákať návštevníkov týchto zariadení na vaše predajné miesto. Najlepšia reklama je teda atraktívna výkladná skriňa. Obsahuje najobľúbenejšie položky produktu, napríklad dámske čižmy za zľavnené ceny.

Predajná plocha a sortiment

Sortiment obchodu s obuvou priamo závisí od oblasti priestorov. Každá kvadratúra má svoju vlastnú sortimentnú maticu. Pri zobrazení sú výrobky zoskupené podľa skupín produktov: pánska, dámska obuv, detská obuv, tašky a súvisiace výrobky. Potom je v rámci každej skupiny rozdelenie podľa sezóny, veku a štýlu.

Vitríny umiestnené pri vchode do obchodu by mali byť naplnené najobľúbenejšími výrobkami. Tie obsahujú ženské modelky obuv na aktuálnu sezónu. Hlavným cieľom v tomto prípade je prinútiť zákazníka, aby zostal vo vašom obchode a kúpil si produkt, ktorý potrebuje.

Odborníci neodporúčajú upchávať väčšinu priestoru na poličkách rôznym tovarom. Pretože hlavnými kupujúcimi v obchode s obuvou sú ženy, najlepšie miesta musia byť dané na populárny ženský tovar - čižmy, topánky a tak ďalej. Všetok ďalší tovar vrátane pánske topánky, musia byť umiestnené ďalej od vchodu.

Je tiež dôležité vytvoriť príjemnú atmosféru nakupovania. Návštevník by si mal užiť samotný proces výberu produktu. Dostupnosť Vysoké číslo vhodné miesta sú veľkým plusom obchodu s obuvou. Pohodlnú atmosféru vytvoríte inštaláciou mäkkých pohoviek, kobercov do oblasti montáže a hudobného doprovodu.

Cenová politika

Pri otváraní obchodu s obuvou by ste sa mali rozhodnúť pre cenový segment. Kto bude vašim hlavným zákazníkom, aké sú ich príjmy? Najpopulárnejšími obchodmi v okrajových mestách sú obchody v ekonomickom formáte, ktoré sú zamerané na „strednú“ a „podpriemernú“ úroveň príjmu. Výber dodávateľov obuvi závisí od toho, v akej cenovej skupine budete pracovať.

Nebude nadbytočné organizovať všetky druhy propagačných akcií, súťaže s darčekovými certifikátmi a ďalšie vernostné programy. Klubové karty zliav môžete vytvárať podľa akumulačného systému - 5%, 7%a 10%, v závislosti od počtu nákupov. Tým sa zvýši tok bežných zákazníkov a podľa toho váš zisk.

Dodávatelia

Pri otváraní obchodu s obuvou nie je dôležitý výber dodávateľov produktov.

Ako viete, väčšina obuvi na našom trhu - asi 50% - pochádza z Číny. Čínski dodávatelia neponúkajú vždy kvalitné výrobky, ale vyhrávajú svojou nízkou cenou. Medzi známe domáce továrne možno rozlíšiť čeľabinskú firmu „Unichel“, moskovskú továreň „Parizhskaya Kommuna“. Výroba obuvi je v regióne Rostov dobre rozvinutá.

Ak si objednáte topánky Ruskí výrobcovia, potom by nemali byť problémy s dodacími lehotami. To isté sa nedá povedať o spolupráci so zahraničnými spoločnosťami, keď meškania môžu predstavovať týždne alebo dokonca mesiace. To môže spôsobiť určité problémy pri príprave na predajnú sezónu obchodu s obuvou. V tejto časti je potrebné optimalizovať prácu s dopravnými spoločnosťami a vopred vypočítať celý dodávateľský reťazec.

Výkon

Obchod s obuvou môže vytvárať stabilný príjem a rozvíjať sa iba neustálou optimalizáciou nákladov a nákupných cien. Musíte sa tiež naučiť zvyšovať tržby - bez toho nepomôžu žiadne úspory. Váš obchod by sa mal zamerať na zvýšenie tržieb a zvýšenie efektivity podnikania. V takom prípade bude úspech vo vašich rukách.

Podrobný plán organizácie obchodu s obuvou

Ak sa rozhodne otvoriť obchod s obuvou, prvým krokom je štúdium dopytu spotrebiteľov a konkurenčného prostredia v tomto obchode a na základe toho určí formát budúceho obchodu. A potom pokračujte ďalšími krokmi:

Vyberte si výhodné miesto pre obchod a príslušné priestory.
Vybavte obchodné priestory.
Nakupujte tovar podľa sortimentu.
Najmite personál.
Organizujte reklamu na obchod a produkt.

Koľko môžete zarobiť na predaji obuvi

Príjmy malého obchodu s obuvou pôsobiaceho v strednom cenovom segmente budú predstavovať asi jeden a pol milióna rubľov (ak je marža na tovare v priemere 90%). Menej prevádzkových nákladov a čistého zisku bude približne 250 tisíc rubľov. Ziskovosť podnikania v rozmedzí 15-16%.

V predchádzajúcich článkoch sme hovorili o rôzne témy o otvorení obchodu s detskou obuvou. Zostáva odpovedať na otázku - a je výnosné predávať detskú obuv??

Ziskový je možné nazvať takmer akýmkoľvek typom činnosti, ak správne zostavíte podnikateľský plán a budete ho striktne dodržiavať. Je však lepšie, aby malý podnik odpovedal na otázku „je výnosné predávať detskú obuv?“ pred zvládnutím obchodného plánovania.

Pri pohľade z bežný uhol pohľadu- ceny za detskú obuv postupne dobiehajú ceny za obuv pre dospelých a niekde ich dokonca prekonávajú, takže odpoveď na otázku o výhodách leží na povrchu - „samozrejme, je výnosné to urobiť!“

S odborný uhol pohľadu- obchod s detským tovarom je vysoko výnosným podnikom a ak je správne riadený, doba návratnosti je 9- 12 mesiacov. Detská obuv, rovnako ako ostatné výrobky pre deti, je neustále v dopyte - koniec koncov, noha neustále rastie, a tak sa stáva, že je potrebné kúpiť niekoľko párov topánok za jednu sezónu. Tiež v prospech jednoznačného prospechu je skutočnosť, že nie je možné kúpiť detskú obuv pre budúce použitie - koniec koncov, nikdy nemôžete presne predpovedať, ako sa veľkosť nohy zmení.

Deti rýchlo rastú, takže ich musíte neustále obúvať.

Napriek tomu veľmi často pozorujeme, ako sa obchody otvárajú a zatvárajú, a to ešte skôr, ako skončia rok. Toto sa stane do rôzne dôvody: miesto predaja bolo vybrané nesprávne, sortiment nespĺňa očakávania kupujúcich atď. Preto stojí za to najskôr si všetko premyslieť a potom začať podnikať. Na tento účel odporúčam prečítať si nasledujúce články:,.

Aké ťažkosti môžu vzniknúť?

prudké výkyvy výmenného kurzu dolár / euro -> to nevyhnutne ovplyvní nákupné ceny;
naplnenie skladu pomaly sa pohybujúcimi rozmermi -> výrazné zníženie pracovného kapitálu;
nepredvídateľné poveternostné podmienky - sneh v septembri atď. -> odmietnutie nákupu modelov aktuálnej sezóny;
vznik veľkých reťazcových obchodov v susedstve;
oneskorenie zásielok od dodávateľov;
zistenie chyby po lehote vrátenia tovaru upravenej dodávateľom.

Vyššie popísané ťažkosti môžu viesť k zatvoreniu obchodu

Aké opatrenia môžete podniknúť?

počas období nestability mien pozornejšie sledujte proces doplňovania skladu - týmto spôsobom môžete znížiť riziká nákupu tovaru za príliš vysoké náklady;
vykonávať propagačné akcie a stimuly pre predaj zvyškov;
pohotovo reagovať na zmeny počasia, sledovať zmenu ročného obdobia;
zlepšiť profesionalitu predajcov, vytvoriť pre kupujúcich pohodlné podmienky;
vyberte si spoľahlivého dodávateľa;
po príchode skontrolujte celú dávku obuvi, či nemá viditeľné výrobné chyby.

Na základe vyššie uvedeného spolupracujem s webovou spoločnosťou - tento dodávateľ nemá žiadne meškania so zásielkami, výhodné pracovné podmienky s chybami, rýchle dodanie, všetko sa vždy robí včas. Predstavuje sa veľké množstvo modelov, výber je obrovský.

Stránka spoločnosti je spoľahlivým dodávateľom

Je výhodné predávať detskú obuv pri otváraní obchodu na základe franšízy - výhody / nevýhody

Pri analýze trhu, štúdiu konkurencie a potenciálnych kupujúcich určite narazíte na otázku, ktorý obchod otvoriť-viac značiek alebo mono značiek, pod licenciou jedného z výrobcov?

Klady a zápory obchodu otvoreného v rámci franšízy jednej značky obuvi

Vo fáze obchodného plánovania je potrebné zvážiť všetky možnosti a vziať do úvahy výhody / nevýhody zvolenej. V prípade franchisingu už máte skúsenosti a históriu, zostáva len prispôsobiť ich svojmu podnikaniu a vyvodiť závery. Ak je jedinou nevýhodou obmedzenie značky - existujú franšízy maloobchodné predajne zastupuje niekoľko výrobcov obuvi.

Miesto v nákupnom centre alebo v obchode so zmiešaným tovarom?

Mnohí si dobre uvedomujú rozdiely v týchto dvoch možnostiach, zastavme sa na podrobnostiach:

— vysoká cena prenájmu v nákupnom centre

Áno, toto je jeden z najmocnejších zastavovacích faktorov pre začínajúcich podnikateľov, pretože v nákupnom centre je dosť ťažké odhadnúť objem tržieb - a vypočítať návratnosť vysokého nájomného. Tu je veľmi dôležité umiestnenie samotného nákupného centra a vášho miesta predaja v ňom, ako aj prítomnosť konkurencie. V poslednej dobe sú však náklady na prenájom objektu na prvej línii s dobrou premávkou v obytnej štvrti takmer porovnateľné s cenou za prenájom v nákupnom centre. Jedinou otázkou zostáva kapacita trhu - koľko potenciálnych zákazníkov rezidenčnej štvrte je zaradených do rovnakej premávky.

Obchodné centrum má vysokú cenu prenájmu

— prichádzajúci tok nákupného centra a zákazníkov obchodu „blízko domu“

Pojem „návštevnosť“ je stále obľúbenejší, pokúšajú sa odhadnúť objem návštevnosti v rámci maloobchodných predajní. Ak uvažujeme o tomto termíne v rámci nákupného centra, bude sa cez pracovné dni a víkendy radikálne líšiť, pričom cena prenájmu je po celú dobu rovnaká. Či sa to oplatí prílivom klientov iba cez víkendy alebo nie, sa ešte len počíta. Zároveň chápeme, že nárast klientov cez víkendy v nákupných centrách je priamo úmerný ich poklesu v obytných štvrtiach mesta. Večerky musia byť k dispozícii zákazníkom, ktorí sa po práci vrátia z centra, vo všedné dni do 20 až 21:00.

Účasť v nákupnom centre cez víkendy je vyššia ako cez pracovné dni

— vplyv poveternostných podmienok

V jednom z článkov sme už hovorili o spontánnej povahe nákupov detskej obuvi - napríklad gumákov v období dažďov alebo plstených topánok počas prudkého prechladnutia (v tomto článku :). Rovnaké faktory však ovplyvňujú opačná strana- v zlé počasie zákazníci sa snažia skryť v nákupnom centre a užitočne tráviť čas, zatiaľ čo počet zákazníkov na maloobchodnom mieste „blízko domova“ prudko klesá.

Kvôli Vysoké číslo nájomníkov v nákupnom centre, možnosti marketingových a reklamných kampaní sú regulované správou nákupného centra a nefungujú vždy naplno. Obchod v obytnej štvrti má naopak veľa možností, s ktorými môžete experimentovať takmer denne. A tiež použiť neštandardné oblasti na reklamu (bannery na obytných budovách, bannery na cestách, kresby na asfalte atď.)

Moje meno je Daria Rodionova. Som jedným z autorov blogu

Po skončení štúdia som prišiel pracovať do najžiadanejšej oblasti posledných desaťročí - predaja. Postupne som zlepšoval svoju profesionálnu úroveň a rástol som na kariérnom rebríčku. Postupne som vypracoval oddelenie profesionálnych predajcov, ktoré som niekoľko rokov riadil.

Dnes vlastním maloobchod s detským tovarom - oblečením, obuvou, hračkami, dopravou - a dva internetové obchody. Desať rokov skúseností v oblasti predaja mi dodalo silu na začiatku podnikania, ale bolo aj veľa ťažkostí, o ktorých som ani nevedel.