Kaj je zdaj donosno prodati? Kako najti potencialne kupce? Četrti korak je registracija vašega podjetja v skladu z zakonodajo vaše države.

Mnogi razmišljajo o tem, kako začeti lastno podjetje brez začetnega kapitala - strašljivo je vzeti posojilo, lastnih sredstev pa ni dovolj niti za odprtje majhne trgovine.

Izhod v tej situaciji je lahko prodaja oblačil na domu. To vrsto posla lahko začnete z nakupom ene vrečke za odtok ali tako, da v razstavnem prostoru vtipkate samo eno serijo oblačil za minimalno količino. V praksi se nekaterim tovrstni posel tako navduši, da ga kasneje raje kot tradicionalno maloprodajno trgovino.

Prav tako ni nenavadno, da lastniki trgovin, utrujeni od skrbi, povezanih s podpiranjem tovrstne trgovine, začnejo prodajati oblačila doma. Po besedah ​​ene od teh podjetnic, Rose, medtem ko je blago kupovala na daljavo in je bilo v vrečah veliko napak, trgovina v trgovini ni tekla najbolje. Utrujena od takih "prašičev v žepih", je Rosa zaprla trgovino in začela prodajati hiše:

"Pridem na dan dostave, vzamem vrečke-3 naenkrat in v 2-3 dneh prodam skoraj na nič, ostanke brez obžalovanja razdelim vsem. Dobiček je očiten in brez preglavic!" - pravi Rosa.

kdo bo šel tja?

Tako kot pri tradicionalni trgovini obstajata dve možnosti za privabljanje kupcev: po zelo nizkih cenah ali pa ponuditi nekaj, česar jim do sedaj ni ponudil nihče. Prvi način je slepa ulica: ljudje si bodo nenehno želeli več in več nizke cene, na koncu pa lahko gredo k nekomu, ki jim to lahko ponudi. Drugi način je bolj obetaven: ne boste le bolj konkurenčni, ampak boste lahko izdelek tudi prodali z višjim dobičkom.

Kaj pomeni besedna zveza "Ponudi nekaj, česar ni nikjer drugje"? Ne, ne govorimo o nekakšnih ekskluzivnih oblačilih, čeprav je to delno res. Tisto, kar lahko nasprotujete tekmecem, so vaše izkušnje s svetovanjem pri izbiri oblačil; to pomeni, da lahko postanete stilist podob za stranke. Ko bodo ljudje videli, da njihovi znanci občudujejo oblačila, ki jih kupujejo pri vas, bodo postali vaše redne stranke in vas začeli priporočati vsem, ki jih poznajo. Zato, če menite, da ste pripravljeni odpreti svoj “butik doma”, je to prava pot za vas.

Ne opominjajte vas, da boste morali nenehno izboljševati svoje poklicne sposobnosti - zavedajte se modni trendi in poznajo vsaj malo zgodovino mode; spremljati oblačila in modne medije. Poleg tega, da bi izboljšali kakovost dela s strankami, boste morali postati tudi malce psiholog, kot osebni frizer. A verjemite, poplačalo se bo z obrestmi.

Zapomnite si to najbolj najboljša ocena vaša naloga je, ko znanci vaših strank vprašajo vašo telefonsko številko.

Kaj prodati?

Prodaja oblačil na domu lahko naredi enake napake kot prodaja zalog v trgovini na drobno. Toda če delate samostojno doma, imate resno prednost: hitro lahko ugotovite potrebe vsake od svojih strank. Pri prvem nakupu blaga priporočamo, da se držite naslednjih pravil:

1. Navedite svoje bodoče stranke.
2. Ugotovite, koga od njih zanimajo oblačila, kakšen slog imajo raje itd.
3. Če je mogoče, poskusite ugotoviti, ali trenutno nameravajo kupiti kateri koli predmet garderobe - morda nekdo želi kupiti kavbojke, nekdo pa potrebuje plašč. Ne pozabite na njihove potrebe, ko kupujete izdelek.
4. Medtem ko je promet nizek, je bolje kupiti oblačila v razstavnih prostorih in skoraj vsako stvar opazovati z rokami - sicer bo veliko ostankov. Poleg tega imajo številni veletrgovci možnost vračila neprodanega blaga, kar je zelo priročno pri trgovanju na domu. Kasneje, s povečanjem prometa, postane bolj donosno nakupovati v vrečah, čeprav je smiselno v začetni fazi pregledati vrečke in se spomniti svojega seznama potrebnega blaga. V nekaterih primerih lahko z uspešno prodajo 4-5 artiklov takoj povrnete celotno kupljeno serijo.
5. Tako kot v trgovini v trgovinah je treba spremljati novosti v razstavnih prostorih in jih hitro slediti – to je eden ključnih trenutkov uspešnega nakupa.
6. Bolje je, da ne pretiravate s cenami, še posebej na začetku dejavnosti, saj lahko zdaj kupite skoraj vsako stvar zelo poceni, če ni nekakšna superekskluzivna. Sčasoma, ko bodo ljudje razumeli, da ne prodajate le oblačil, ampak tudi dajete strokovne nasvete o oblikovanju lastne podobe, bodo pripravljeni za stvari plačati veliko več.
7. Ne zavrzite embalaže oblačil! Ko prodajate stvari, jih dajte v njihov "domači" paket.
8. V idealnem primeru morate kupiti izdelek, ne da bi se osredotočili na določene stranke, ampak z rezervnimi možnostmi: na primer, če veste, da ena potencialna stranka želi plašč iz kašmirja velikosti 52, in ste tak plašč videli v razstavnem prostoru, potem najprej dobro premislite o tem vzameš ali ne, če med tvojimi rednimi strankami ni dame s to velikostjo. V primeru zavrnitve stranke morate razumeti, ali lahko ta plašč prodate komu drugemu. Kot že omenjeno, je pri nakupu v razstavnem prostoru to lažje - izdelek je vedno mogoče vrniti.

Kam obesiti

Kljub temu, da so stroški opreme pri prodaji doma bistveno nižji kot v trgovini, pa so še vedno tam.

Glede na portal stockbiz je najbolje opremiti domači razstavni prostor, sestavljen iz enega ali dveh stojal za oblačila, dveh dobrih velikih ogledal v polni dolžini, ki sta nameščena pod kotom drug proti drugemu, in svetle svetilke z mehko naravna svetloba... Bolje je, da vzamete svetilke enake kot tiste, ki se uporabljajo v trgovinah z oblačili blagovnih znamk.

Bolje je, da opremo naredite mobilno – da jo je mogoče premikati, ko ne trgujete.

Vsa oblačila naj visijo na obešalniku. Kupite potrebno število obešalnikov, boljše od lesenih - ne upognejo se pod težo stvari in izgledajo "bolj trdno" kot plastični. Ustvarite nekakšen "butik" - ne pokažite in ne ponujajte ljudem zmečkanih oblačil, kupite parnik, da prinesete stvari v predstavitev. Vse te tehnike vam bodo omogočile prodajo oblačil za več.

Ne pozabite vzeti prevleke za oblačila. Tako boste tako vaša oblačila kot vas zaščitili pred odvečnim prahom. Sama oblačila je najbolje hraniti v zaprti omari.

Nosi svoj denar

Kot v vsaki trgovini je tudi tukaj dovolj težav. In velik del njih je pri prodaji doma povezan z osebnimi odnosi s strankami - postanejo tisti, s katerimi ste bili do nedavnega v prijateljskih odnosih. Če pa ljudje vstopijo v trgovino mimo sami, potem boste morali pri delu od doma sprva aktivno vabiti ljudi k sebi in vsi ne bodo pripravljeni na to. In tisti, ki pridejo, bodo pričakovali posebno obravnavo.

Po besedah ​​enega od lastnikov domačega podjetja vsi njeni prijatelji poskušajo kupiti stvar z največjim popustom ali celo na kredit.

"Zaradi tega ga več mesecev ne vrnejo. In prijatelji se na splošno bojijo priti k meni in kupiti - drugače bom obogatel. Če želite izgubiti prijatelja, mu dajte posojilo ... ”

In takih situacij je veliko. Po mnenju drugega podjetnika -

"Pri prodaji na domu je, kot vem, zadolževanje redkost. In z denarjem, kot pravijo, bomo kupili v trgovini. ..."

Tu se mora vsak sam odločiti, kako se bo obnašal v takih situacijah. Če pa se odločite, da boste oblačila začeli prodajati doma, morate biti na to pripravljeni. Anna svetuje:

"Očitno je res mogoče prodati tistim ljudem, s katerimi je mogoče držati distanco. zna pošteno lagati)))) "

Alergije ne sodijo sem

Ljudje z alergijami v gospodinjstvu ne bi smeli prodajati oblačil doma. Nasploh.

Nevidni prah vedno leti iz vseh oblačil. Večina podjetnikov, ki se ukvarjajo z oblačili, bo potrdila, da se po dolgem delu z oblačili pogosto pojavljajo nelagodje: srbeč nos pogosto kihanje... Zato je žal tistim, ki so alergični, predvsem na prah, pot do tega posla zaprta. Ker je zdravje pomembnejše.

Da bi zmanjšali količino prahu doma, priporočamo uporabo prevlek za oblačila in jih po možnosti shranite v ločeno omaro.

Toda oblačila niso edini vir težav v domači trgovini. Kot ugotavlja Polina, eden od podjetnikov:

"Morate biti pripravljeni, da bodo ljudje prihajali bolni in pripeljali otroke s smrkavi. Kupci, ki so že obiskali in poznajo vaš naslov, lahko pridejo brez klica."

Rosa se z njo ne strinja:

"Nikoli ni nihče prišel k meni brez klica ali opozorila. Mislim, da se tega ne bi smeli bati. In smrkljivi otroci me ne prestrašijo)) pacienti lahko hodijo po igrišču in v peskovniku ... zadnje zatočišče, oče lahko skrbi za otroka, medtem ko ste zaposleni) ".

IP ali ne IP? Ali se splača registrirati pri davkariji

Po mnenju nekaterih se registracija nima smisla: gre za nateg, a trgovanje na domu lahko imenujemo prodaja osebnih stvari posameznika.

Ampak to je vse zaenkrat, zaenkrat. In da se ne bi počutili kot prevarant, se je še vedno vredno registrirati kot podjetnik: vsaj zato, da bi kot samostojni podjetnik dopolnil svoje pokojninske prihranke. Spet ne smemo pozabiti na obljube o znižanju davčne obremenitve samozaposlenih državljanov.

No, klavrno je - bolj umirjeno.

Visoke tehnologije v vsakdanjem življenju

Dlje, bolj in pogosteje lahko vidite uspešne primere domačega trgovanja z uporabo interneta. Imeti celo minimalno računalniško znanje in digitalni fotoaparat, lahko fotografirate prodana oblačila in jih objavljate na spletnih mestih za gostovanje fotografij, v skupini na družbenih omrežjih. V pomoč vam bo tudi pametni telefon - aplikaciji Yula in Instagram vam ponujata veliko priložnosti za poslovanje: fotografirano - objavljeno - prodano.

Tisti, ki so dobro seznanjeni z internetom, lahko celo ustvarijo ločeno spletno mesto - če dopuščajo čas in spretnosti. Tukaj je nekomu že bolj priročno.

Skupaj

Prodaja oblačil na domu - dober način preizkusite se v trgovanju, pridobite podjetniške veščine in s pravim poslom zberete začetni kapital, da odprete nekaj več. Če se ne bojite težav in ste se pripravljeni učiti iz lastnih izkušenj - pojdite!

"Tudi mi smo začeli z isto mešanico." doma". Samo poklicali smo vse svoje znance, potem pa so šli znanci naših znancev. ;-) Posledično smo v enem mesecu zbrali sredstva za trgovino. Interneta nismo uporabljali za te namene, verjetno smo imeli dovolj znancev ... trgovina.

Anna, podjetnica.

Ste se odločili za odprtje lastne trgovine in se ne morete odločiti za asortiman? Morda želite razširiti svoj obstoječi prodajni prostor in ne veste, kateri izdelek bo najbolj priljubljen? Ali pa morda že dlje časa trgujete, vendar dobite od prodaje zadnji čas so močno padli in razmišljate o radikalni spremembi smeri?

Razmislite o prodaji otroških oblačil. Najpomembnejši argument v prid prodaji tega izdelka je stalno povpraševanje. Ni presenetljivo: otroci hitro odrastejo in njihovo garderobo je treba nenehno posodabljati.

Kako organizirati trgovino z otroškimi oblačili tako, da ta posel prinaša ne le stabilen, ampak tudi dober dohodek?

Najprej se morate natančno seznaniti z območjem, v katerem bo vaša prodajalna. V stari soseski, redko poseljenem zasebnem sektorju ali na obrobju mesta je malo verjetno, da bo vaš asortiman zelo povpraševan. Zato, če je mogoče, poskusite izbrati območje, kjer živi veliko mladih družin, tam so vrtci in šole.

Poskrbite za kakovosten asortiman. Ne zasledujte izdelkov, ki imajo minimalno nakupno ceno. Danes kupcev ne morete pritegniti s potrošniškimi dobrinami. Poleg tega so to otroška oblačila! Ne pozabite, da vsi starši poskušajo svojim otrokom dati vse najboljše, pri izbiri oblek zanje pa se bodo mame in očetje držali istega načela. Najboljše ni v smislu, blagovno znamko in zelo drago. Glavna merila: naravna sestava, visokokakovostno krojenje, udoben model, razumna cena.

Ne omejujte se na prodajo oblačil za otroke določene starosti, na primer samo za novorojenčke ali od 1 do 3 let. Nasprotno, poskušajte ohraniti čim širši starostni razpon vašega asortimana. Poleg tega razmislite o tem: če je kupcu všeč vaša trgovina, bo postal vaša redna stranka, kar pomeni, da bo vaše storitve uporabljal več let (dokler otrok ne postane najstnik!).

Poleg tega morajo biti prodajalci, ki bodo sodelovali s kupci, dobro seznanjeni z velikostjo! Vedeti morajo, kakšna višina oblačil je primerna za določeno starost, kateri model je bolje ponuditi suhemu otroku in katerega močnemu otroku. Zgodi se, da mlade mame in očetje (zaradi neizkušenosti) ne razumejo velikosti, vendar se zgodi, da otrokovi sorodniki pridejo v trgovino z otroškimi oblačili, da bi mu kupili nekaj za darilo (ne da bi vedeli velikost, preprosto navedejo starost in prosite, da poberem kaj primernega).

Poleg oblačil ste lahko pozorni tudi na sorodne izdelke: pasove, naramnice, rokavice, nogavice (nogavice, nogavice), pa tudi otroške dodatke, kot so torbice in lasnice za punčke, kravate in metuljčki za dečke.

Ne bi bilo odveč dati ta nasvet: kupcem je treba vedno predstaviti le ustrezne izdelke. To pomeni, da naj bodo poleti v ospredju otroške poletne majice in lahke kratke hlače in ne puloverji, ki so pri vas »viseli« od lanske zime. Na predvečer novoletnih zabav ali mature v vrtcih bi morala priti v ospredje pametna oblačila - večerne obleke, elegantne obleke itd.

In seveda, da bi bila trgovina priljubljena med kupci, še ena zelo pomemben dejavnik- prijazna storitev.

Z upoštevanjem vseh teh preprostih in preprostih pravil bo vaša ideja o odprtju trgovine z otroškimi oblačili preprosto obsojena na uspeh!

Trg otroških izdelkov je bil že od nekdaj zelo privlačen sektor v trgovini za številne podjetnike, a kaj naj rečem, je še vedno najbolj donosen in ostaja zelo donosen tudi v času krize. Vse to temelji na načelu miselnosti naših ljudi, pri otrocih namreč ne varčujejo. Tako je, in če na primer odrasli lahko zavrnejo nakup neke stvari, potem poskušajo otroku kupiti najboljše. Prav ta dejavnik je tisto, zaradi česar je trgovina z otroškimi oblačili konkurenčna in hkrati veliko število proizvajalcem, omogoča številnim podjetnikom, da delajo in zavzamejo svoje "mesto na soncu" na tem področju dejavnosti.

V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti majhno trgovino z otroškimi oblačili in kaj morate za to storiti. Šli bomo skozi vse glavne korake začetka tega posla in sami se boste odločili, ali boste delali v tej niši ali ne.

Poslovni format

Preden začnete iskati prostore in kupovati opremo, morate jasno opredeliti obliko, v kateri boste delali. Pravzaprav bi bilo treba poslovno idejo trgovine z otroškimi oblačili razvrstiti v več podkategorij, vendar smo se odločili, da v enem članku naredimo bolj splošen pregled. Torej, najbolj priljubljene možnosti so:

- nakup pripravljen posel za prodajo otroških oblačil. To je zelo dobra rešitev, še posebej, če je točka promovirana in že obstaja seznam rednih strank. To je odličen začetek za novince, a dejansko najdejo dobra možnostže pripravljen posel na tem področju je zelo težak. Resnično donosne trgovine se redko prodajajo.

- odprtje maloprodajnega mesta za prodajo otroških oblačil iz nič. V tej obliki boste morali iti skozi vse korake, začenši od izbire prostorov in konča z razvojem baze strank. Težka in zelo draga pot, a pogosto prav s to možnostjo začnejo začetniki, ki v svojem mestu odprejo majhno trgovino z otroškimi oblačili in dodatki, nato pa sčasoma prerastejo v precej velike butike.

- trgovina z otroškimi oblačili. Odpiranje takšne poslovne možnosti je še posebej koristno v času gospodarske krize. Na tem področju je kar nekaj točk, to je namreč delo z rabljenimi stvarmi, po drugi strani pa je cena v takšni trgovini precej nižja in lahko najdete svoje stranke.

- franšizna prodaja otroških oblačil. Najmanj privlačna možnost za ustanovitev podjetja, zlasti v majhnih mestih. Veliko je različne možnosti franšize z otroškimi oblačili, vendar boste s tem formatom imeli številne omejitve, to je nabor blaga in delo samo z določenimi proizvajalci, kar morda ne bo pripomoglo k povečanju prodaje.

Kot lahko vidite, obstaja veliko formatov in vsi imajo svoje nianse. Izbira je izključno vaša.

Izbira prostorov in opreme

Najprej si morate sami opozoriti na seznam najbolj donosnih krajev, kjer lahko odprete trgovino z otroškimi oblačili. Prvič, to so nakupovalni centri. Mlade mamice radi hodijo po nakupih z otroki in pogosto obiskujejo nakupovalne centre. Najem dobro mesto v nakupovalnem centru je že polovica uspeha tega posla, predvsem bo to vplivalo na prihranke v oglaševalskem proračunu.

Drugič, ločeno je stoječe trgovine... V takšnih trgovinah običajno prodajajo kakšen specifičen izdelek in s svojo edinstvenostjo pritegnejo kupce. Na primer kakovostna otroška oblačila po nizkih cenah ali razpoložljivost programov za popuste in druge stvari.

Tretjič, to so trgi oblačil. Vklopljeno danem času v majhnih mestih je donosno delati v tej obliki. Cene so ponavadi v takih maloprodajnih mestih nizka in vedno bodo stranke.

Četrtič, lahko odprete spletno trgovino z otroškimi oblačili in po nizki ceni najamete samo skladišče ter vse izdelke prodajate prek interneta in spletnega oglaševanja. S prihodom družbenih omrežij je ta možnost prevzela pomemben delež prodaje v tem segmentu.

Velikost prostorov za majhno trgovino je mogoče najti od 30 m2. in višje. Upoštevati morate, da je večina izdelkov komplet vseh velikosti, zato bo treba ta celoten asortiman nekje shraniti.

Zdaj pa poglejmo, kakšno opremo potrebujete za trgovanje z otroškimi oblačili:

• stojala s policami;
• vitrine na kolesih, za demonstracijo puloverjev, vrhnjih oblačil, oblek in drugih stvari.
• nakupovalne košare, v katere so običajno odložene nogavice, spodnjice in druge smeti.
• stojala s kavlji, na katere je s pomočjo obešalnikov nameščena velika količina vrhnjih oblačil.
• omarice za shranjevanje drugega asortimana.

Ne pozabite tudi na delovno mesto za prodajalca in poskrbite za majhno igralno površino za otroke, z nekaj igračami. To jim bo pomagalo odvrniti pozornost, medtem ko mama izbira oblačila za svojega otroka.

Pravila trgovine z otroškimi oblačili

Eno izmed pogostih vprašanj na internetu je, kakšne dokumente potrebuje trgovina z otroškimi oblačili? To je povsem logično in nanj bomo poskušali odgovoriti.

• izberite organizacijsko-pravno obliko, vrste dejavnosti in davčni sistem
• sklene najemno pogodbo
• če vam najemodajalec ni predložil vseh dokumentov za dovoljenje za prostore, boste morali opraviti vse preglede s strani SES in požarna varnost sam
• dajanje trgovskega patenta, licence v skladu z zahtevami, določenimi z zakonom
• da imate kot prodajalec certifikate kakovosti blaga
• organizacija kupčevega kotička v vašem oddelku

Po izpolnitvi vseh teh zahtev boste lahko pridobili dovoljenje za promet z otroškimi oblačili. Pri ustanovitvi podjetja je najbolje, da se posvetujete z odvetnikom, saj se pravila dela v Rusiji in Ukrajini nekoliko razlikujejo in vse te točke vam bo povedal izkušen odvetnik.

Asortiman in dobavitelji

Naslednji korak na poti do odprtja oddelka za prodajo otroških oblačil, kot v vsakem poslu, je izbira asortimana. Navedli bomo le glavne kategorije blaga, ki bi jih bilo treba predstaviti v takšni trgovini.

Ločitev po spolu:

• za fante
• za dekleta

Glede na starost:

• za novorojenčke
• od 1 leta
• od 3 let itd.

Po skupinah izdelkov:

• vrhnja oblačila: jakne, plašči, telovniki
• kape, šali, rokavice
• kombinezoni, kuverte
• kavbojke, hlače, hlače
• puloverji, srajce, bluze
• trenirke
• bodiji, drsniki, oprsnice, hlačne nogavice, nogavice, spodnje perilo in še veliko več.

Vaš asortiman bo odvisen od začetnega kapitala in morda boste sprva ob ustanovitvi malega podjetja s prodajo otroških oblačil izbrali ožji segment blaga z naknadno širitvijo asortimana.

Če želite poiskati dobavitelje izdelkov, lahko bodisi sodelujete s prodajalci na veleprodajnih trgih oblačil ali pa poiščete tovarne v svoji državi in ​​blago naročite neposredno.

Prav tako je zdaj ogromno predstavnikov različnih proizvajalcev otroških oblačil, ki so pripravljeni sodelovati tudi z majhnimi trgovinami. Izbira je velika in izbrati morate najbolj donosen in stroškovno učinkovit izdelek. Seveda v asortiman ne bi smeli vključevati visokokakovostnih otroških oblačil iz Kitajske, razen če vam prodajalec priskrbi vse certifikate za ta izdelek.

Oglaševanje

Danes, ko je na trgu otroških oblačil velika konkurenca, ni dovolj reči, da želim v svojem mestu odpreti trgovino z otroškimi oblačili. Za njegovo promocijo potrebujete naložbe v oglaševanje.

Tukaj je seznam glavnih virov strank:

• medijske objave
• distribucija letakov s promocijami in popusti na blago
• popustni program v vaši trgovini
• oglaševanje na internetu, in sicer kontekstualno oglaševanje v vašo spletno trgovino in njeno promocijo v iskalnikih v različnih kategorijah izdelkov
• oglaševanje na družbenih omrežjih. Pravzaprav lahko promovirane skupine na družbenih omrežjih prinesejo levji delež kupcev, medtem ko se tam pogosto vrstijo vrste za vročo blago.

Ne pozabite na zanimivo ime za vašo trgovino in svetel znak.

Koliko stane odprtje trgovine z otroškimi oblačili?

Naložbe v ta posel bodo v vsakem primeru drugačne. Vse je odvisno od cenovnega razreda blaga, asortimana, lokacije trgovine in drugih dejavnikov. Podali vam bomo osnovni seznam stroškov.

• Najem prostorov - 250 - 300 $
• Davki - 150 $
• Plača prodajalca - 220 $
• Začetni nakup blaga - 15.000 $ - 20.000 $
• Nakup opreme - 1500 - 2500 $
• Oglaševanje - 550 $ (+ spletno oglaševanje).

Koliko lahko zaslužite?

Veliko lahko zaslužite, še posebej, če se povežete socialna omrežja, vendar bo promocija podjetja za prodajo otroških oblačil zahtevala čas in denar, na to morate biti pripravljeni.

Povprečni pribitek za otroška oblačila se giblje od 50 % do 110 %. Toda hkrati obstaja več skupin izdelkov, kjer je marža lahko do 130%.

Na podlagi teh številk lahko približno ocenite obseg prodaje, ki je potreben za poplačilo podjetja.

Odpiramo trgovino z ženskimi oblačili!
Trgovina z ženskimi oblačili je najbolj donosna smer v oblačilnem poslu. Ženske porabijo več časa in denarja za nakup oblačil. Nakupujejo veliko pogosteje kot moški.
Zato odpiramo trgovino izključno za ženske.

Trgovina Cleopatra je začela delovati 12. decembra 2007 v mestu Nevyansk, da bi prebivalcem mesta zagotovila neživilske izdelke (oblačila).
Oblika ustanovitve trgovine Cleopatra IP.
Glavni cilj trgovine Cleopatra je ustvariti dobiček od izkupička.
Glavne dejavnosti trgovskega podjetja so:

1. Organizacija trgovine z oblačili;
2. Nakup in prodaja blaga;
3. Brezplačna storitev za stranke, da izdelke prilagodijo figuri.

Trgovina Cleopatra služi kontingentu strank iz različnih ravneh dohodek. V bistvu je trgovina namenjena strankam s povprečnim dohodkom. Trgovska organizacija ima zelo udobno mesto lokacija v centru mesta, v bližini so šole, ambulanta, hranilnica, kavarna, veriga trgovin. To pomeni, da se bodo v njem vedno našli kupci.
V sedanjem poslovnem načrtu je načrtovano odprtje še ene trgovine z ženskimi oblačili "Cleopatra". Potrebno je kupiti prostore za trgovino na ulici. Malyshev, Nevyansk. Malysheva ulica se postopoma nasičuje z maloprodajnimi trgovinami in paviljoni, ima velik promet in v v tem primeru najbolj ugodno pri odpiranju maloprodajnega mesta in izbiri lokacije trgovine. Vir financiranja bo lastniški kapital. Površina prostorov skupaj s skladiščem obsega 100 m².
Organizacijska struktura trgovine je prikazana na sliki 1. Število zaposlenih v trgovini na dan 01.10.2010 je 8 oseb.
Organizacijska struktura trgovine Cleopatra je najenostavnejša linearno-funkcionalna. Bistvo linearno-funkcionalne strukture upravljanja je v tem, da lahko kontrolna dejanja na objektu prenese samo ena prevladujoča oseba - vodja, ki prejema uradne informacije samo od svojih neposredno podrejenih oseb, sprejema odločitve o vseh vprašanjih, povezanih z del predmeta, ki ga upravlja in je za svoje delo odgovoren nadrejenemu vodji.
Ta vrsta organizacijska struktura upravljanje se uporablja v pogojih delovanja malih podjetij z enostavno proizvodnjo, če ni razvejanih kooperativnih vezi z dobavitelji, potrošniki, znanstvenimi in projektantske organizacije itd.

Če preučite spodnje tabele, boste razumeli, kako donosno je odpreti trgovino z oblačili.

Napoved prodaje za 5 let, tisoč rubljev

Poslovni odhodki po četrtletjih za leto 2011, tisoč rubljev

Napoved dobička, tisoč rubljev

Nauči se več: ali je donosno odpreti trgovino z oblačili in prenesti poslovni načrt za trgovino z ženskimi oblačili, lahko

Trgovina z otroškimi oblačili- donosen posel s stalnim prometom. Otroci hitro odrastejo in morajo redno dopolnjevati svojo garderobo. Večina staršev poskuša svojega otroka obleči v nova oblačila, zato je kupcu izredno koristno zagotoviti tovrstni izdelek. glavna značilnost industrija otroških izdelkov na ravni cen.

Pravilna izbira merila uspešnosti v smislu stroškov vam omogoča, da se uveljavite v določeni niši na trgu, imate stalen pretok kupcev in se uspešno borite s konkurenti. Torej, prva stvar, ki jo morate storiti, ko se odločite za prodajo otroških oblačil, je določiti, katero ciljno publiko boste zagotovili z izdelkom. Obstajajo 3 možnosti:

1. Poceni oblačila.
2. Oblačila za srednji razred.
3. Luksuzno blago.

Vsaka od teh kategorij ima svoje stranke in je lahko dobičkonosna, saj so dohodki in interesi prebivalstva različni. Nekdo poskuša prihraniti denar z izbiro poceni oblačil, drugi so finančno varni in raje kupujejo drage stvari za otroka, ne da bi mislili, da bo otrok čez šest mesecev ali leto zrasel iz njih. Strokovnjaki predlagajo, da si začetniki pobližje ogledajo srednji razred. Pri tej kategoriji izdelkov je še najmanj nevarnosti »izgorelosti«. Ljudje s povprečnimi dohodki so precej stabilni pri pridobivanju novih stvari za otroke. dobra kakovost na Povprečna cena... Poleg tega po statističnih podatkih takšne nakupe opravljajo pogosteje kot drugi.

Morali bi se seznaniti z otroško modo, narediti seznam najbolj priljubljenih izdelkov, preučiti tabelo velikosti. Pri oblačilih ni pomembna samo rast, ampak tudi polnost, saj so otroci različni. Trgovina mora zagotoviti raznolikost ne le v modelih, ampak tudi v velikostih. To vam bo omogočilo, da imate stvari za otroke z različnimi fizičnimi podatki, torej za pokritje več zainteresirani kupci. Informacije o aktualnih izdelkih najdete v revijah, na spletnih straneh, v poslovalnicah s podobnimi izdelki.

Asortiman mora biti raznolik, ne samo oblačil, ampak tudi spodnje perilo.

Kasneje bo mogoče dodati čevlje, dodatke, otroške pripomočke, igrače. Ko so prišli v trgovino po obleko ali srajco za otroka, se bodo starši ob pogledu na ostalo blago zagotovo spomnili na hlačne nogavice, hlačke ali nogavice, ki jih je treba podkupiti. Upoštevati je treba tudi sezonskost in del izkupička pustiti za nakup novih pošiljk blaga v skladu s sezonskim povpraševanjem.

Velikost naložbe

Navodila po korakih

Vaša trgovina bi morala biti v bližini postajališča javnega prevoza in priročnega parkirišča za avtomobile. Lokacija v bližini otroških ustanov bo dala dodatno prednost v boju za obisk, vendar to ne smejo biti zabavne ustanove (cirkus, otroško gledališče, Zabavni center). Ljudje hodijo v te kraje, da se zabavajo, in v večini primerov so plačani. Tam že porabljen denar bo staršem preprečil razmišljanje o nakupu oblačil. Mislili bodo, da so že danes za svojega otroka porabili dovolj.

Pri samostojnih stavbah, najetih za trgovino, je priporočljivo razbiti gredice, namestiti klopi, na vhod postaviti veliko figuro risanega lika, torej ustvariti udobne pogoje in estetsko privlačnost. Ne pozabite na rampo ali betonski vhod ob vhodu, saj bo veliko staršev pripeljalo z vozički.

Če se odločite za najem butika v nakupovalnem središču, poskusite izbrati nakupovalno središče, ki je kupcu že poznano, sicer obstaja nevarnost, da se ta trgovski objekt ne bo promoviral in kupec ne bo prišel. Idealen je nakupovalni center, ki prodaja predvsem oblačila za odrasle in otroke. Ljudje bodo šli tja kupovat oblačila. Za trgovino z otroškimi oblačili je pravo mesto zelo pomembno, saj ti izdelki, čeprav so zelo priljubljeni, ne sodijo v kategorijo nujnega blaga.

Zelo pomembno je pravilno oblikovati izhodišče trgovine. Znak in barvna shema dekoracije morata biti dovolj svetla in ustrezati temi otroštva. Zasnovani so tako, da se pri odraslih oblikujejo združenja, povezana z otroki, ki povzročajo naklonjenost, odgovornost, skrb, ljubezen – občutke, ki jih imajo do svojih dojenčkov. Hkrati naj bo notranja zasnova v pomirjujočih barvah, da ne bi odvrnili pozornosti kupcev od blaga.

Dokumenti

Če odprete trgovino z otroškimi oblačili, lahko delujete kot LLC ali samostojni podjetnik. Govorimo o trgovini na drobno, torej o interakciji s posamezniki. V tem primeru je registracija samostojnega podjetništva bolj donosna, saj lahko preklopite na poenostavljeno možnost plačila davkov. To bo pomagalo zmanjšati pobiranje davkov in zmanjšati količino potrebne dokumentacije. Ko ste izdali samostojnega podjetnika, morate razmisliti o vrsti davčnega režima, pod katerim bo vaše podjetje delovalo. Za trgovina na drobno Za otroke so primerne 3 vrste oblačil:

• UTII - enotni davek je kot nalašč za majhno površino do 30 kvadratnih metrov. metrov, kjer ne delata več kot 2 prodajalca. Blagajna je neobvezna, omejite se lahko na izdajo računov.
• PSN - nakup patenta bo primeren za trgovino do 50 kvadratnih metrov. metrov. Blagajna zdaj ni potrebna, dovolj je NIM, vendar bo do leta 2018 morda potrebna spletna blagajna.
• USN (6% dobička) - uporablja se za velike maloprodajne prostore z velikim številom zaposlenih.

Nakup bo dal dodaten plus v očeh kupcev, torej sprejemanje bančnih kartic za plačilo. Vendar pa boste v tem primeru potrebovali blagajno, ki izpisuje nomenklaturo blaga s ceno, popustom in stroški vsakega artikla posebej. Potreben je certifikat izdelka. Če pa niste proizvajalec blaga, je treba od dobaviteljev zahtevati potrdila. Obvezna je tudi razpoložljivost zdravstvene dokumentacije pri prodajalcih.

Začetni kontrolni seznam

Ali je donosno odpreti

Goljufanja za otroški asortiman je veliko višja kot za odrasle: 100-200%. Povpraševanje po oblačilih za otroke določa dejstvo, da dojenčki hitro odrastejo, garderobo pa je treba posodobiti. To prispeva k dobičkonosnosti v višini 15 % prometa trgovine. Takšen dobiček ustreza povprečni ravni dobičkonosnosti, zato lahko podjetje, ki temelji na trgovini z otroškimi oblačili, imenujemo dobičkonosno in stabilno.