Najlažji način, da se znebite nepotrebnih stvari, je, da jih podarite nekomu drugemu ali zavržete. Obstaja pa tudi prijetnejši način: pogovorimo se o tem, kako donosno prodati stvari, rabljene ali tiste, ki vam ne ustrezajo. Pokazali vam bomo, kako pridobiti naslov, kopijo oglasa in narediti dobre fotografije.
V vsakem domu zagotovo obstajajo stvari, ki jih ne uporabljate več, jih premikate od kraja do kraja ali odstranite izpred oči. Teh stvari zagotovo ne potrebujete in znebite se jih lahko tako, da sprostite prostor v stanovanju.
Ni vam treba objavljati papirnatih oglasov, iti na trg ali v trgovino s provizijo, saj internet zdaj ponuja veliko priložnosti - spletna mesta z oglasi in skupine v družabnih omrežjih, kjer je ciljna publika maksimalno zajeta.
naslov
To je najpomembnejše in prvo, na kar je potencialni kupec pozoren. Naslov je treba izbrati posebej za iskalno poizvedbo in v njem navesti čim več informacij. Priporočljivo je, da ključno besedo podvojite tako v naslovu oglasa kot v besedilu. Upoštevajte, da če vas naslov kupca ne zanima, bo najverjetneje šel mimo vašega oglasa.
Primer: Ali imate nošeno snežno obleko dobro stanje.
Slabe možnosti naslova:
Kombinezon
Prodam kombinezon
Rompers
Zimski kombinezon
Uspešne možnosti naslova:
Zimski kombinezon za fanta, v dobrem stanju, poceni!
Zimski kombinezon, modra barva. Rukavice ali klobuk za darilo!
Zimski kombinezon "XXX" za fanta
Udoben in malo nošen zimski kombinezon iz "XXX"
Primer slabega naslova: uporaba besede "prodaj" in napaka v naslovu:
Fotografija uporabnika spletnega mesta U-mama
Besedilo obvestila
Zakaj bi moral biti kupec zainteresiran za vaš izdelek? Ni dovolj, da v besedilo napišete, kaj točno prodajate - dodajte čustva in prednosti pri nakupu izdelka. To bo kupcu pomagalo pri odločitvi.
Za primer razmislite o istem kombinezonu.
V besedilu oglasa lahko zapišete, da je "kombinezon priročno obleči na otroka, se dobro opere in se hitro suši, uporabljena je sodobna izolacija, odsevni elementi, kapuca in krzno odpeti, vetroprepustna in nepremočljiva tkanina itd. " Se pravi, naštejte vse prednosti, ki jih ima izdelek.
Uporaba preprosti stavki pri opisovanju blaga ne več kot 5-7 besed. Izogibajte se zapletenim zavojem in konstrukcijam, utrudi se, zanimanje se izgubi.
Opcije
Izpolnite vsa polja v oglasu: velikost / višina, spol, sezonskost, vrsta izdelka.
Druga pomembna točka je, da vsi kupci niso pripravljeni komunicirati s prodajalci. Zahvaljujoč podrobnemu opisu se lahko izognete veliko število vprašanja kupcev in s tem izločiti psevdokupce.
V besedilu preverite napake, saj zmanjšujejo verodostojnost. Poleg tega napačno črkovanje besed moti delo iskalnikov.
Napake
Ne pozabite vključiti informacij o obstoječih napakah.
Če ima vaš izdelek nekaj pomanjkljivosti, o tem ne molčite. Upoštevajte: če je bil kupec obveščen o napakah na izdelku, a ga je kljub temu kupil, izgubi pravico do vložitve zahtevkov do vas. In vaša vest bo čista!
Kupci vam bodo hvaležni, da v svojem oglasu pokažete vse. Konec koncev je bolje, ko kupec za napako izve, PREDEN se za eno uro v prometnih zastojih pripelje do vas.
Magnetne besede
Besedni magneti delujejo zelo dobro! Spodaj podajamo primere, kako delujejo glede na položaj v izjavi:
Brezplačno, darilo, popust, prodaja, poceni, poceni, znižana cena, dostava.
| Primer slabega oglasa | Primer uspešnega oglasa |
|
Prodam voziček. Voziček Roan Kortina 2 v 1. Priročen za uporabo, dobra tek na snegu in blatu, velika napihljiva kolesa. Prostorna torba. |
Otroški voziček Roan Kortina 2 v 1, poceni. Voziček je v dobrem stanju. V prisotnosti podvozja, zibelke, sprehajalnega bloka, izoliranega pokrova za noge. Okvir z velikimi fiksnimi kolesi je še posebej primeren, če se voziček ne uporablja samo na ravnem asfaltu, ampak tudi na prostem ali pozimi na snegu. Odlična flotacija in majhna teža. V večernih urah si oglejte in prevzemite v mestnem središču. |
|
Izgleda dolgočasno. Naslov se ne ujema z iskalno poizvedbo. Pomanjkanje koristi bo povzročilo izgubo veliko informacij. Prednosti izdelka niso poudarjene. Stanje, kraj in čas prevzema niso navedeni. |
Po našem mnenju je oglas dobro oblikovan in izgleda privlačno. |
Fotografija za oglas
Če vaš oglas nima fotografij, vedite, da 99% vašega oglasa ne bo nikogar zanimalo. Tudi fotografije, kopirane s proizvajalčeve spletne strani, ne povečajo zanimanja. Kupci praviloma gredo po takšnih oglasih v redki primeri potencialni kupec vas bo prosil, da jih fotografirate. Toda to je čas in nihče ni pripravljen čakati na vaše fotografije. Kupec potrebuje izdelek tukaj in zdaj. Izjema, če je le vaša cena zelo privlačna.
Tudi najbolj podroben opis videz ne bo mogel posredovati popolnih informacij o izdelku.
Danes lahko skoraj vsi sodobni telefoni posnamejo kakovostne slike. Vaša naloga ni biti len in jih narediti. Poleg tega z več zornih kotov. Vendar ne objavljajte fotografij slabe kakovosti, to je odbojno. Verjemite mi, ni vam treba biti profesionalni fotograf DSLR.
Preprosta pravila za dobro fotografijo:
Fotografirajte samo pri dnevni svetlobi;
- svetloba mora padati na predmet z vaše strani (fotograf) ali s strani;
- uporabite trdno in kontrastno ozadje;
- odstranite vse nepotrebno iz okvirja;
- fotoaparat osredotočite na motiv;
- ne pretiravajte s Photoshopom, stvar bi morala izgledati enako kot v resnici.
Primeri slabe fotografije in naslovi,
Primeri uspešnih fotografij, fotografije uporabnikov spletnega mesta U-mama
Cena izdelka
Strah kako nizka cena, in visoko, bomo iskali sredino.
Nizka cena: Kaj pa, če je stvar slaba? Ali ponaredek? Ali pa obstaja skrita napaka? - tako misli kupec. Ne ponudite sumljivo nizko.
Visoka cena: Nihče ne mara preveč plačati za izdelek in ga kupiti dražje kot pri drugih prodajalcih. Običajno so kupci bolj ali manj usmerjeni v cene in če je cena za rabljeni izdelek nekoliko nižja od cene novega, potem lažje dodajo in kupijo novo stvar, kot pa tvegajo in jo kupijo ročno in brez garancij - in po možnosti s skritimi napakami.
Primer:če prodate večnamenski kuhalnik v odličnem, odličnem stanju za 3500, medtem ko ga trgovina ponuja za 4000-4200, potem vam ga nima smisla vzeti. Če ima oseba željo in znesek 3500, mu je lažje dodati in kupiti nov, neuporabljen in zajamčen izdelek, ki ga lahko vrne nazaj v 2 tednih.
Če ne navedete cene, potem verjetno ne boste poklicani. Naj vas spomnim, da vsi kupci niso pripravljeni komunicirati s prodajalci. Kupec bo kupil izdelek, za katerega je navedena cena.
Pri določanju cene izdelka upoštevajte psihologijo potencialnega kupca. Navsezadnje želi najprej prihraniti denar. Oglejte si podobne oglase "konkurentov" in navedite ceno 5-10% nižjo, da bo izdelek hitro našel novega lastnika. Če izdelka ne želite dati ceneje in ga celo nameravate prodati po višji ceni, poskusite narediti fotografijo in opis boljši od tistega "tekmeca".
Pri določanju cene rabljenega izdelka se morate spomniti tega nova stvar ki je šel izven trgovine, se samodejno amortizira za 20%.
Iščemo sredino: Vedno se postavite v kožo kupca - ali bi po tej ceni kupil ta (svoj) izdelek?
Rabljeni izdelek naj ne stane približno 50-70% prvotne cene. Tudi če je v dobrem stanju.
Upoštevajte odstotek obrabe predmeta. Če je izdelek brezhiben, brez sledi uporabe, potem 70% odstotkov. Če jih "življenje obrabi", potem 50% ali manj.
Obstajajo izdelki, ki igrajo vlogo v letu izdaje, na primer Mobilni telefon... Za stari model ne boste mogli veliko zaslužiti.
Pri prodaji blaga upoštevajte tak kazalnik kot "modnost". Če imate nov ovčji plašč iz 90. let in visi v omari, ga ne boste mogli drago prodati, če bo povpraševanje po njem sploh.
Nemilosrdno se ločite od čustvenih motivov za dvig cen. Na primer "stvar je kot nova!", "Uvožena je!" Najpogosteje se takšna čustva pojavijo zaradi pomanjkanja informacij prodajalca. Kako dolgo ste že v trgovinah, ne samo na vašem območju? Ali veste, koliko stane vaš izdelek v prodajnem obdobju? Primerjajte svojo ceno s cenami v priljubljenih spletnih trgovinah. Dandanes so kupci dovolj obveščeni o cenah in verjetno ne bodo občudovali in preplačali z vami za stvar, ker "izgleda tako dobro" in vam je draga kot spomin.
Redke stvari imajo drugačno oceno stroškov. Ne bomo se zadržali na njih, saj stroške določajo strokovnjaki.
Lepe malenkosti in bonusi
Dogovarjanje je možno / primerno. Ponudba kupcu vedno daje upanje, da bo blago ceneje.
Strinjam se, da imajo vsi radi darila! Če imate priložnost, poleg izdelka ponudite še bonus. Na primer, pri prodaji kombinezona - palčnikov ali klobuka, vozičkov - viseče igrače, jaslic - žimnice itd.
Brezplačna dostava je zelo lep bonus! Kupci ga bodo zagotovo uporabljali, tudi če bo cena vašega izdelka na seznamu oglasov enaka ceni konkurenta ali nekoliko višja.
Objavite svoj oglas na 2-3 spletnih mestih, potem bo vaš izdelek imel več ogledov.
Poglejte reakcijo potencialnih kupcev... Če dolgo časa (približno teden ali dva) nimate klicev z vprašanji in predlogi, boste morda morali znižati ceno in jo narediti konkurenčno.
Stvari, ki jih je nerealno prodati prek oglasov
Kitajski Polnjene igrače, zlasti majhne;
- embalaža hrane, vključno z novoletnimi nahrbtniki v obliki miši, psov itd.;
- rabljena kozmetika;
- rabljeno spodnje perilo;
- rabljene dude za dojenčke;
Te stvari imajo možnost plačati za prevzem:
Oblačila in čevlji naših babic, tudi če jih ne uporabljate;
- usnjeni čevlji z odtrganimi nogavicami / zlomljenimi zadrgami itd .;
- otroške kombinezone in spodnje majice, ki so jih vaši starši kupili za vas.
Želimo vam, da prodate vse, kar ne potrebujete!
Korak 4. Priprava stanovanja za prodajo, mi pa na pogajanja s kupcem
Če je bil vaš oglas pravilno napisan in cena stanovanja ni bila precenjena, boste kmalu začeli klicati in si ogledovati svojo nepremičnino.
In še preden povabite ljudi, da vam pokažejo stanovanje, se morate malo pripraviti.
Predprodajna priprava - sestavni del uspešne transakcije!
Kaj morate storiti, preden svoje stanovanje pokažete potencialnim strankam?
Spodaj obravnavamo 5 pomembne točke tik pred ogledom stanovanja:
1. Očistite vhod in okolico. Vhod je prva stvar, ki jo vidi stranka. Če je v bližini gora smeti, vrata so prekrita z grafiti ali pa je v bližini mrtva mačka, potem je malo verjetno, da bo človek imel pozitivna čustva in da bo prvi vtis uničen. Tudi če imate zelo dobro stanovanje z novo prenovo, potem bo tovrstni vhod popolnoma odvrnil željo po nakupu vašega objekta, ali pa bo kupec zahteval velik popust, kar vam ne bo donosno, saj želimo stanovanje prodati po najvišji možni ceni cena, kajne ?! Zato ne bodite leni in jo pripeljite v pravo obliko: operite okna na vhodu, zamenjajte pregorele žarnice, izbrišite napise, ki so jih pustili vandali, ustvarite čistočo na vhodu v vhod.
2. Očistite svoje stanovanje. Očistite notranjost sobe, operite okna. Če je mogoče, odstranite odvečno pohištvo iz stanovanja. Prazna stanovanja se najbolje prodajajo, saj se kupec ne počuti kot tujec in se pri pregledu predmeta pogosto začne prepirati, kakšno pohištvo in kam ga dati.
3. Prikrijte vse vidne pomanjkljivosti.Če imate praske na tleh ali razpokan omet na steni, potem je te "podboje" najbolje prikriti, saj bodo vaše stanovanje prikazali ne od samega boljša stran in kupec bo imel še veliko vprašanj. Postavite preprogo na mesto, kjer je opraskano vaše tla, obesite sliko, da prekrije razpoko v steni itd. Nedvomno boste s skrivanjem napak hitreje in dražje prodali svoj predmet, hkrati pa ostaja moralna in etična plat takšne preobleke v celoti na vaši vesti.
4. Dajte prostoru estetski videz.Če imate na oknih dotrajane zavese, ki so občasno porumenele, ali če je bilo pohištvo kupljeno pod "carjevim grahom", razpada ali ni videti moderno, se morate znebiti ta "starina"! Vzemite denar za posodobitev zaves, kupite poceni, a lepe stenske slike (po prodaji jih lahko vzamete celo s seboj), če le soba izgleda modernejša in estetsko prijetna. V velika mesta, kjer se v enem dnevu izvede na stotine nepremičninskih poslov, obstajajo celo posebne storitve za predprodajno pripravo stanovanj, kjer za 30-50 tisoč rubljev tudi iz starih ruševin bodo naredili "sladkarije". Na primer prodaja stanovanja v Moskvi ali Sankt Peterburgu za 5-10 milijonov rubljev, si je povsem mogoče privoščiti vlaganje v predprodajno pripravo objekta do 100.000 rubljev. Konec koncev bo ta znesek pospešil transakcijo in povečal vrednost nepremičnine.
5. Odišavite svoje stanovanje. Vonj je pomemben sestavni del prodajne psihologije. Na primer, aroma sveže kuhane kave ali vročih pekovskih izdelkov na podzavestni ravni ugodno vpliva na pozitivno odločitev o nakupu stanovanja. Zdaj to veste in priporočam, da uporabite to "aromatično" metodo.
Vprašanja in ugovori kupcev
Poglejmo, kakšna vprašanja (ugovore) ima kupec in kako jih pravilno rešiti.
Vprašanje 1. Načeloma mi je stanovanje všeč, vendar me cena zmede (imam samo takšen in takšen znesek)
Odgovor: Lahko vam dam malo ali pustim takšno in drugačno pohištvo kot bonuse ( gospodinjski aparati), če je izračun opravljen v 3 dneh.
Vprašanje 2. Doseliti se moramo dobesedno jutri. Kako hitro lahko zapustite stanovanje?
Odgovor: Takoj, ko sestavimo pogodbo o depozitu, bom takoj začel postopek odjave iz stanovanja in bom prevozil stvari, ker smo vsi ljudje in razumem vašo situacijo.
Vprašanje 3. Zmede me takšen in drugačen parameter (majhna kuhinja, mestna četrt, stanje hiše), zato dvomim, ali bi moral kupiti vaše stanovanje?
Odgovor: Razumem vas, idealnih možnosti ni in predlagam, da kupite moje stanovanje, saj so vam drugi parametri (posnetki, prijetno dvorišče, dobro razvita infrastruktura) za vas veliko pomembnejši, saj ste sami povedali, kajne?
Kot lahko vidite, je vredno govoriti v naročnikovem jeziku, biti pozoren na njegove želje, hkrati pa se tudi ne strinjati z njegovimi pogoji.
Vsekakor je vaša naloga, da s sklenitvijo ustrezne pogodbe čim prej dobite denar v obliki depozita. Seveda po ugodni ceni.
Obrišite prah, tla, popravite zavese, til;
Odstranite vse nepotrebne stvari, ki obremenjujejo prostor. V idealnem primeru bi morale biti sobe podobne hotelski, preden se gostje prijavijo;
Prezračite prostore, ne začenjajte težav s pripravo hrane z posebno vonjem na predvečer gledanja: mešanica kislo zelje, solate s česnom, ocvrte ribe... Mimogrede, če hiša diši po vaniliji ali sveže kuhani kavi, lahko to, nasprotno, pozitivno vpliva na mnenje potencialnih kupcev;
Poskrbite za razsvetljavo- temen hodnik ali kopalnica s šibko "Ilyichovo svetilko" pokvari prvi vtis;
Poskusite urediti svoj dom- ne bo dobro, če med gledanjem babica pokuka izza vrat ali pa otrok s psom teče pod nogami. Poskusite staro žensko namestiti na stol ob televizorju in otroka z nekaterimi očarati namizna igra, če je mogoče, peljite psa na sprehod.
Glavno besedilo mora biti logično nadaljevanje naslova. Zato naslova nikoli ne končajte s piko. Naslov »Odlično svetlo in toplo stanovanje« na primer nadaljujte tako: na takšnem in drugačnem območju mesta se prodaja po izjemno nizki ceni. Glavno besedilo pretvori prvi vtis (tisti, ki je nastal v razvpiti sekundi in pol branja naslova) v resnično zanimanje za oglaševani predmet in spodbudi osebo k posebnemu dejanju: poglej stanovanje, pojasni informacije glede tega pokličite prodajalca. Idealna kopija oglasa nujno odgovarja na glavna vprašanja potencialnega kupca: Kaj? Kaj točno se oglašuje in prodaja? Kje? Točen naslov oglaševane nepremičnine. Zakaj? Zakaj bi kupec moral kupiti to stanovanje in ne drugega? Koliko? Cena stanovanja. WHO? Kdo je objavil ta oglas, lastnik ali nepremičninski posrednik. Kam? Telefonske številke ali druge kontaktne podatke prodajalca, na katere se lahko obrnete. Kdaj? Določen čas, ko lahko pokličete ali se dogovorite za sestanek. Konec oglasa je poziv k dejanju. "Pravilni" zadnji del pa je sestavljen iz dveh mini delov, od katerih prvi zahteva ukrepanje, drugi pa pojasnjuje, kako to dejanje izvesti. Na primer: prvi del: "Pokličite nas brez odlašanja, ..." drugi del: "... po številki tako in tako." Tako kupcu olajšate opravljanje svojega dela in mu razložite, kako lahko kupi stanovanje, na katero številko naj pokliče nazaj, da dobi natančnejše informacije, ali na kateri naslov naj pride pogledat in oceniti nepremičnino za prodajo.
Primer dobrega seznama stanovanj
Naslov: Prodam 2-sobno stanovanje v centru mesta
Besedilo obvestila: Prostorna, 55 kvadratnih metrov m, 20 kvadratnih metrov m dvorana, 15 kvadratnih metrov m spalnica. Stanovanje je opremljeno gospodinjski aparati, velika kuhinja - 11 kvadratnih metrov m
Stanovanje se nahaja v srednjem nadstropju (5. nadstropje, 12-nadstropna stavba), hiša ima čiste vhode in dvigala, dobri sosedje.
Ugodna postavitev (telovnik), sobe se nahajajo desno in levo od hodnika.
Prostorna in prijetna loža z novimi okni z dvojno zasteklitvijo, ogrevana. Popolnoma je primeren za ustvarjanje pisarne ali shrambe za vse stvari.
Hiša je v dobrem tehničnem stanju, ni stara, zgrajena leta 1995.
V stanovanju je prijetna prenova, vgrajena je omara, kuhinjski komplet, o prodaji z vsem pohištvom se pogajamo ločeno.
Udobna lokacija v središču mesta vam bo kot novemu lastniku omogočila uporabo vseh prednosti razvite infrastrukture.
V hoje so osrednje trgovine, klinike, izobraževalne ustanove, upravne stavbe, postaje javnega prevoza.
Drage stranke, odraščal sem v tem stanovanju in jo ljubim z vsem srcem, ima zelo dobro energijo.
Vedno je spremljal stanje stanovanja, vse pravočasno spremenil, celo škoda je oditi. Moje stanovanje išče novega skrbni lastnik:)
Cena:2 300 000 rubljev .
Prodajalec stanovanja:Sergej, tel: 8-999-999-99-99.
Pokličite takoj in pridite pogledat, dogovorili se bomo za ceno.
Prodam toplo, sončno, zelo svetlo 2-sobno stanovanje. Stanovanje je prijetno, v dobrem stanju, ni kotno, sobe so izolirane, PVC okna, zastekljen balkon, ločena kopalnica, pulti za mraz in topla voda, Vhodna vrata kovine. Tambour za dva apartmaja. Čist, urejen vhod, dobri sosedje. Mirno dvorišče z velikim igriščem. Hiša se nahaja na zelo dobrem območju levega brega. V bližini sta postaji javnega prevoza “Universam” (st. Dianova) in poti Lukashevich, ki vam omogočata, da greste na katero koli območje mesta. V hoje od šol # 28 in # 49, vrtcev # 198 in # 183, pošte, podružnice Sberbank Rusije, nakupovalnega središča Magistral, nakupovalnega središča Leto. Dokumenti so pripravljeni, neto prodaja.
Dokumenti so pripravljeni, možnost menjave. Možna hipoteka, vojaška hipoteka, hipoteka z matičnim kapitalom
Obvestilo
Naslov: Toplo, sončno, zelo svetlo 2-sobno stanovanje za prodajo v središču Levega brega.
Stanovanje je prijetno, v dobrem stanju, ni kotno, sobe so izolirane, pvc okna, ločena kopalnica, v dobrem popravilu, nameščeni so števci za hladno in toplo vodo, novi radiatorji so nameščeni v kuhinji in v spalnici, vhod vrata so kovinska.
Ugodna postavitev, prostorna, 53 m2 m, 19 kvadratnih metrov m dvorana, 14 kvadratnih metrov m spalnica. Stanovanje je opremljeno z gospodinjskimi aparati in vgradnim pohištvom. Prijeten zastekljen balkon, prijeten pogled z okna.
Stanovanje je v dobrem stanju, na hodniku so še vgradne omare, kuhinjski set z vgradnim pomivalnim strojem in vgradno kuhalno ploščo.
Stanovanje se nahaja v srednjem nadstropju (7. nadstropje, 9 nadstropna stavba). Tambour za dva apartmaja. Čist, urejen vhod, dobri sosedje. Mirno dvorišče z velikim in lepim igriščem.
Stanovanje se nahaja na urejenem območju. Priročna lokacija vam bo kot novemu lastniku omogočila uporabo vseh prednosti razvite infrastrukture.
V hoje od liceja št. 74, liceja 149 s predšolskim oddelkom, gimnazije 139, dveh vrtcev, ambulant, trgovin Magnit, počitnic, gradbenega hipermarketa Obi, Zabavni center Mayak, nedavno odprti hipermarket Lenta, zabaviščni center Arena Omsk, avtobusna postaja, dve postaji javnega prevoza. V bližini je bulvar Zarechny, kjer se lahko sprehodite z otroki po uličici.
Cena:2 500 000 rubljev .
Prodajalec stanovanja: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.
Pokličite zdaj in pridite pogledat.
Podobne informacije.
Vprašanje Evgenija Nikitina:
Nikolaj, dober dan. Šel sem k vašemu, da bi našel članke o tem, kako pravilno napisati oglas in ga postaviti na Avito, vendar nisem našel ničesar. Prosim, dajte mi povezavo, če je na vašem spletnem mestu kaj takega. Sicer se želim ukvarjati s prodajo, vendar ne vem, kako pravilno ustvariti prodajni oglas.
Pozdravljeni Evgeny. Na Avitu sem prodal več kot sto izdelkov in pravzaprav je veliko odvisno od sestave oglasa.
Kako napisati oglas za Avito in druge brezplačne male oglase
Preizkusil sem že veliko različne možnosti oglasov, vendar je bila najučinkovitejša najpreprostejša možnost, ki pravi Avitov "moto" "Bodi pametnejši, kupuj od ljudi." Večina dober učinek prihaja iz preprostih oglasov človeški jezik od prve osebe (oseba, ne podjetje). Zakaj? Ker najverjetneje tako misli kupec navaden človek bo ceneje kot podjetje. Konec koncev, podjetje, tako kot vsako podjetje, deluje z namenom ustvarjanja dobička, navaden človek pa mu bo morda želel samo prodati nepotrebno stvar.
Tisti. Pišem oglas v naslednjem slogu: »Prodam (izdelek) v odličnem stanju, nov. Prodajam, ker že obstaja enaka, vendar dve enaki nista potrebni itd. "No, potem je tu podroben opis in tehnične značilnosti, če je to tehnika ali preprosto navedite prednosti blaga. Izpostavljam različne razloge, vendar so vsi preprosti in človeški, tako da človek misli, da na njem ne želim variti, ampak preprosto nekaj prodam kot nepotrebno.
Priložite kakovostne fotografije in čim več, da bo vaš izdelek viden z vseh strani. Priporočljivo je, da fotografirate sami in samo fotografijo pravega izdelka, ne pa podobnega.
Kako pisati oglase za kontekstualno oglaševanje
Tukaj je moj članek o. V članku so celo primeri oglasov, zato se nima smisla podvajati. Želim samo dodati, da je glavna stvar pri pripravi oglasov za kontekstualno oglaševanje, to je za omejitev omejenega števila znakov in pisanje le tistega, kar človek v resnici dobi s klikom na oglas. Ker če na primer napišete: "Popusti do 50%", v resnici pa od celotne linije izdelkov le 1-2 izdelka nimata popusta, ostali pa so po polni ceni, potem je najverjetneje kupec bo zapustil vaše spletno mesto, denar za klik pa že plačan.
Kako pristopiti k pripravi katerega koli oglasa
Ta nasvet bo najbolj koristen, saj je prikaz primera ali predloge eno, poučevanje pa drugo. Na splošno morate k pripravi oglasa pristopiti resno in izhajati morate od potencialnih kupcev. Če je vaš izdelek ali storitev namenjen predvsem mladim, potem ste lahko ustvarjalni, napišete kaj smešnega. In če so vaše potencialno občinstvo odrasli, se morate odreči humorju in se bolj osredotočiti na podroben opis izdelka, govoriti o nekaterih značilnostih itd. Na splošno poskusite, poskusite in vse najboljše za vas!
Če imate še kakšno vprašanje na to temo, vprašajte v komentarjih.
Kako napisati oglas za prodajo stanovanja? Morda to vprašanje zanima številne nepremičninske posrednike, pa tudi samo posameznike, ki se želijo znebiti svojih nepremičnin. Pristojen oglas pritegne kupce in kupce. Poleg tega lahko zahvaljujoč tej funkciji hitro rešite vprašanje nakupa in prodaje nepremičnine. Poleg tega pravilno in lepo napisan oglas vzbuja zaupanje. Še posebej, ko gre za spletno založništvo. Tu je itak dovolj zavajanja. In res ne želim naleteti na "lažne" ponudbe za prodajo stanovanj. Nenehno moramo razmišljati, ali je zavajanje pred nami ali ne. In pomislite, kako ustvariti ponudbo za prodajo nepremičnine, ki bo prebudila zanimanje in zaupanje kupcev. Kako lepo torej napisati oglas za prodajo stanovanja? Kaj bo v tem primeru pomagalo?
Opis
Prvi korak je obravnava opisa stanovanja. Poleg tega bi morale informacije čim bolj odražati realnost. Vaša naloga je zainteresirati ljudi za vaš predlog.
Po opisu je običajno razumeti predvsem notranjost, stanje in pohištvo, ki bo v stanovanju. Bolj podrobno in kakovostno naredite ta izdelek, bolje je. Ne morete lagati - sicer se bo kmalu laž razkrila. Posledično vas bodo državljani imeli za goljufa. In dobro je, če samo zavrnejo nakup stanovanja. Najpogosteje napačen opis vodi do dejstva, da ste prodajalci na črnem seznamu. In tudi najbolj pravilen oglas ne bo več vzbujal zaupanja.
Naslov
To pomeni, da boste morali napisati območje, v katerem se nahaja stanovanje, in natančen naslov: ulica, hiša, stanovanje. Zadnjo točko je mogoče izpustiti, vendar bo njena prisotnost kupce še vedno spodbudila k zaupanju. Ne pozabite napisati tudi mesta, kjer poteka prodaja.
Načeloma pri tem ni nič težkega. Običajno se tako prodajalec kot nepremičninski posrednik popolnoma zavedata naslova, na katerem se nepremičnina prodaja. Kot kaže praksa, kupci ne zaupajo preveč ponudbam, ki vsebujejo le opis nepremičnine, brez natančnega naslova. Kot da bi kupili prašiča v žepu. Morda samo območje ne bo ustrezalo, toda oseba bo šla pogledat predlog.
Specifikacije
Kako napisati oglas za prodajo stanovanja? Naslednji trenutek na katere je vredno biti pozoren, značilnosti ohišja. Oziroma hiša, v kateri se nahaja to ali ono stanovanje.
Pri nakupu hiše so mnogi pozorni na leto izgradnje hiše in njeno nadstropje. Poleg tega imajo nekateri raje višja stanovanja, nekateri pa nižja. To pomeni, da bo vse to treba nujno določiti. V nasprotnem primeru vas bodo mučila vprašanja. To je v najboljši primer... V najslabšem primeru nihče ne bo pozoren na vaš predlog.
Bolj se spomnite popolne informacije zagotavljaš bolje. Navsezadnje bo ta kazalnik imel veliko vlogo za kupce. Iz objave bi rad izvedel najbolj popolne podatke o stanovanju, da bi zagotovo vedel, ali ti ustreza ali ne. Takšni predlogi so verodostojni. Še posebej, če so bile objavljene na virtualnih spletnih mestih.
Okolje
Na kaj je še vredno biti pozoren? Treba je napisati lep oglas? Pred prodajo stanovanja sledi študija natančen opis stanovanja. Prodajalec ga mora v celoti zagotoviti. Čim popolnejše podatke napiše, tem bolje.
Pravzaprav ima za mnoge tako imenovano "okolje" ogromno vlogo. To vključuje tako sosede kot infrastrukturo. Poskusite vse to čim bolj podrobno opisati. Ni treba razglabljati, vendar ne smete biti preveč leni, da v svojem oglasu objavite skupne funkcije. V vsakem primeru bo takšna tehnika pritegnila le pozornost.
Če s sosedi, dvoriščem in infrastrukturo v bližini ni zelo dobro, je priporočljivo, da na to takoj opozorite. V nasprotnem primeru boste obtoženi skrivanja pomembnih podatkov. Upoštevajte to dejstvo. Poskusite ne lagati, ne olepševati, ampak dajati le resnične informacije o stanovanju.
Stanovanjski problem
Kako lahko pravilno napišete svoj oglas? Pred prodajo stanovanja, kot smo že povedali, sledi predhodna študija ponudbe. Vaša naloga je zanimati kupca. A hkrati mu ne lažite in ne govorite lažnih podatkov. Laži bodo tako ali tako prej ali slej razkrite. Potem morate poiskati izgovor. To je nepotrebna negativna točka, ki se ji je najbolje izogniti.
Ne pozabite - dober oglas ponuja podroben opis predmeta prodaje. Navesti morate tudi vse podatke, ki jih imate. Zlasti glede osnovnih značilnosti stanovanj. To vključuje: velikost sob, skupno bivalno / nestanovanjsko površino, prisotnost / odsotnost balkona (loža), opis kopalnice. Prisotnost teh informacij bo le opozorila. Toda odsotnost tega bo, nasprotno, prestrašila kupca. Navsezadnje ne bo natančno prepričan, za kateri predlog se prijavlja. Glavna stvar je, da ne lažete o posnetkih. Kadar koli lahko zahtevate načrt stanovanja. Vse informacije se bodo o tem odražale v realnem smislu.
O lastnikih
Kako napisati oglas za prodajo stanovanj? Na katere lastnosti morate biti pozorni? Dejstvo je, da vprašanje števila lastnikov skrbi mnoge. In na splošno, koliko je na voljo osebno za obravnavane nepremičnine.
To pomeni, da morate informacije o tem objaviti neposredno v svojem predlogu. Običajno je napisana po podrobnem opisu stanovanja. Praviloma je priporočljivo pojasniti tudi vprašanje prijave - ali so bili v stanovanju prijavljeni mladoletni otroci.
Predvsem državljane zanimajo predlogi brez te funkcije. In z enim samim lastnikom. Hkrati je zaželeno, da je nepremičnina na voljo osebno prodajalcu več kot 3 leta. Tako boste prihranili dodatne stroške v obliki plačila davkov. Zato vedno navedite:
- koliko lastnikov je v stanovanju;
- kako dolgo je nepremičnina v lasti;
- prisotnost registriranih mladoletnikov.
Cena
Ali želite pravilno napisati svoj oglas? Prodaja stanovanja je praviloma olajšana z vrednostjo, ki ustreza značilnostim. Torej je treba tudi napisati. Nekateri ljudje ne upoštevajo te točke, vendar je bolje, da je ne zanemarite. Še posebej, ko gre za dajanje ponudbe za prodajo na spletnih mestih.
Ne pozabite - previsoka cena bo odbojna. Enako kot podcenjeni. Če delate v imenu agencije, je vredno navesti stroške stanovanja ob upoštevanju vaše rezerve za zagotavljanje ustrezne storitve podpore pri transakcijah. Glavna stvar je, da se spomnite skladnosti vseh značilnosti in cene stanovanja.
Mimogrede, če tega elementa ne navedete, bo najverjetneje klicev strank veliko manj. Vse to zato, ker ima za mnoge ogromno, včasih odločilno vlogo cenovna kategorija stanovanj. Nepremičninski posel je dostojna poraba. Vedno želim natančno vedeti, na kaj lahko računam v tem ali onem primeru.
Povratne informacije
Kako lepo napisati oglas za prodajo stanovanja? Primeri najuspešnejših ponudb nujno vključujejo tako imenovane stike za povratne informacije prodajalca. Brez njih zagotovo ne boste mogli dokončati posla. V vsakem primeru vas nihče ne bo mogel kontaktirati, da bi se dogovorili za termin in ocenili stanje stanovanja "v živo".
Stiki so zapisani na samem koncu vaše ponudbe. Veliko je odvisno od tega, kdo je prodajalec: lastnik ali posrednik (nepremičninsko podjetje). V prvem primeru je dovolj, da navedete samo svojega osebna številka... Prav tako je bolje zapisati čas, ko lahko brez težav pokličete glede prodaje in nakupa. E-pošta, Skype in drugi "glasniki" za komunikacijo z lastnikom so dobrodošli.
Če govorimo o spremljavi nepremičninske družbe, potem morate poleg zgornjih točk navesti tudi stike za komunikacijo z ustreznim podjetjem. Tako zagotovo ne boste zamudili niti enega klica. Poleg tega bodo potencialni kupci natančno vedeli, kako bo potekala transakcija (s spremstvom ali brez njega). To je zelo pomembno. Nekateri se raje nanašajo samo na ponudbe zasebnikov, drugi, nasprotno, bolj zaupajo le nepremičninskim agencijam. To je vsaka osebna izbira. Bolj resnične stike pa napišete za povratne informacije, bolje je.
Fotografija
Kako napisati oglas za prodajo stanovanja? Iskreno povedano, same besede običajno niso dovolj, da bi stranke stopile v stik z vami. In še toliko bolj, da bi hitro izvedli transakcijo prodaje in nakupa nepremičnine.
Kaj je še potrebno? Kot kaže praksa, ima prisotnost fotografij s prodajnim predmetom veliko vlogo pri oglasu. Slike morajo biti kakovostne in podrobne. Priporočljivo je posneti vse, kar ste opisali: vsako sobo, nestanovanjske prostore, kopalnico, kuhinjo, hodnik, pa tudi vhod, pogled z dvorišča, balkon (če obstaja), dvorišče. Če dodatno (to ni več potrebno, izjemno redek pojav) priložite fotografije območja, bo čudovito.
Glavna stvar je, da so podobe nove, sveže in odražajo realnost. Potem bodo lahko kupci takoj ocenili, kako se cena ujema s kakovostjo ponudbe. Če se vse ujema, boste zagotovo poklicani. Še posebej, če obstaja podroben opis ohišja.
Mimogrede, če je mogoče, fotografijam priložite posnetek načrta stanovanja s podrobnimi posnetki in lokacijo prostorov. Zelo zanimiva tehnika, ki jo uporabljajo mnogi. Zdaj je jasno, kako lahko napišete dober oglas. Vse zgornje tehnike bodo le prispevale k prodaji stanovanja.
Ilustrativni primer
Zdaj je vredno biti pozoren poseben primer uspešna objava. Pravzaprav ni tako težko uresničiti ideje. Glavna stvar je imeti podrobne informacije o stanovanju. In ga objavite v pravilna oblika- ni tako težko.
Kako napisati oglas za prodajo stanovanja? Primer uspešne ponudbe:
"Prodam 4-sobno stanovanje v mestu Kaliningrad na naslovu: ulica Telman, hiša 11, stavba B, stanovanje 3. Nemška stavba zgrajena leta 1946, opeka. Na ozemlju sta klet in garaža, zemljišče 7 hektarjev (v lasti). Skupna stanovanjska površina stanovanj - 50 metrov, nestanovanjske - 20. Sobe: 11, 9, 20, 10 metrov. Kuhinja - 10 metrov, vgradne plošče. Kopalnica - 6 metrov, kombinirano, v ploščicah . Centralno ogrevanje, števci za vse nameščene. Ne zahteva popravil. Zastekljena loža, 6 metrov, na ključ, primerna za razširitev prostora. Razvita infrastruktura: v bližini vrtca, 2 šoli, park, parkirišče, nakupovalni center, supermarketi. 10 minut hoje do centra. Sosedje so tihi, ustrezni: zakonski par z otrokom in mlada družina brez otrok. En lastnik. Stanovanje je v lasti več kot 3 leta, predviden strošek 8.000.000 rubljev, možno je pogajanje. Dnevno kličite z Od 9:00 do 20:00 vprašajte Aleksandra: XXXXXXX (kjer je XXXXXXX številka naročnika).
Če povzamem
Kot lahko vidite, bo ta ponudba pritegnila kupce. Dovolj bo, če mu priložite fotografije stanovanj - in nepremičnino lahko postavite na javni ogled. Od zdaj naprej je jasno, kako napisati oglas za prodajo stanovanja. Če upoštevate zgornja pravila, lahko preprosto pritegnete pozornost nase.
Poskusite ne uporabljati kratkih besednih zvez brez podrobnosti. Na primer "razvita infrastruktura". Če to pišete, ne pozabite navesti, kaj točno se nahaja v bližini doma. Ne pozabite, da ni natančne predloge oglasa. Le nekaj namigov, pravil in priporočil. Z njihovim opazovanjem boste hitro zaključili posel.
Če želite začeti iskati bodočega najemnika ali kupca stanovanja (če ga seveda iščete sami), morate izjaviti svoje namere - torej dati oglas. Najprej pa mora biti vaš oglas dobro napisan, da bo privlačen in učinkovit.
Kje začeti?
"Preden se usedete, da sestavite oglas, se odločite za ceno predmeta," svetuje vodja projekta "Mail.Ru Real Estate" Nadežda Egorova. - To bi morala biti ustrezna tržna cena. Precenjeni stroški ne bodo zanimali kupcev ali najemnikov, podcenjeni pa bodo povzročili njihovo nezaupanje. Najprej so ljudje pozorni na osnovne parametre oglasa in ceno, šele nato jih zanimajo podrobnosti. «
Naslov oglasa mora jasno predstaviti, kaj oseba prodaja ali daje v najem. Na primer: "Prodam enosobno stanovanje"," Najamem sobo. " Če ste lastnik stanovanja (ne agent), se takoj osredotočite na to. Bolje pa je zavrniti besedno zvezo "lepo stanovanje" ali "lepa hiša".
Zahtevana polja
»Če svoj oglas objavljate na internetu, poskusite zagotoviti čim več več informacij o objektu, - je dejala Nadežda Egorova. - Seveda ni treba opisovati vseh žebljev, zabitih v steno, in barve okenskih polic. Podrobnosti bi morale zadevati predvsem stanje stanovanja. Zakaj je pomembno, da je vaš oglas podroben? Dejstvo je, da imajo številna velika spletna mesta za nepremičnine notranji sistemi ocenjevanje in razvrščanje oglasov. To pomeni, da prebral bo oglase najvišje kakovosti več uporabniki».
Obvestilo mora navajati glavne značilnosti predmeta: vrsta nepremičnine, vrsta hiše, nadstropje in nadstropnost stavbe, število in površina sob, velikost stanovanjske in nestanovanjske površine, vrsta kopalnice, prisotnost balkona, loža in parkirišče, pogled od okna, oddaljenost od metroja in drugega prevoza ter razpoložljive infrastrukture.
Praviloma imajo specializirane publikacije (ne glede na to, ali gre za spletna mesta ali tiskane publikacije) svoj obrazec za oddajo oglasov, ki že vsebuje polja za izpolnjevanje glavnih značilnosti stanovanja. Če ni pripravljenega obrazca (na primer, če pišete oglas za objavo na družbenih omrežjih), boste morali opis napisati sami. In ne pozabite v oglas vključiti kontaktnih podatkov prodajalca (ime, telefonska številka, želeni čas klica).
Opis "prodajnega" stanovanja
Poskusite se postaviti v kožo potencialnega kupca ali najemnika in poglejte stanovanje skozi njihove oči. To vam bo pomagalo izpostaviti glavne prednosti in se ne oklepati malenkosti.
Glavna skrivnost uspešnega oglasa je njegova kratkost. generalni direktor družbe Metrium Group Maria Litnetskaya. Po njenem mnenju poleg glavnih značilnosti je v besedilu oglasa potrebno "sidro"- to je značilnosti stanovanja ali hiše, na katere se lahko kupci osredotočijo.
»Morda je blizu metroja, kar je zelo priročno za ljudi, ki uporabljajo predvsem to vrsto prevoza. Ali na primer dobra prometna povezava v bližini, kar je pomembno za lastnike avtomobilov. Za kupce z otroki je bolje, da se osredotočijo na razpoložljivost dobre šole v hoje, vrtec, športni objekti. Tudi če ni vsega naštetega, ste lahko pozorni na slikovit pogled z oken, prisotnost vratarja ali novo prenovo, - je pojasnila Litinetskaya. glavna značilnost bolje je opustiti suh jezik in uporabiti kratke čustvene fraze, s pomočjo katerih lahko hitro »pridete«.
Pomembno pa je, da ne pretiravate. Obilje podrobnosti in pretirana kratkost so pomanjkljivosti, ki lahko odtujijo bralce, ugotavlja Irina Derevenskikh, direktorica trženja skupine podjetij Sapsan. Besedilo "veliko stanovanje ob podzemni železnici" vsekakor ne zadostuje, vendar tudi ni treba pisati eseja v treh zvezkih.
Anna Chukseeva, vodja oddelka za odnose z javnostmi "Od roke do roke", svetuje, da takoj označite takšne odtenke, kot je prisotnost prenove. Poleg tega bodo koristne tudi podrobnosti, kot so sončna stran, dobri sosedje ali prisotnost predsobe, kamor lahko shranite gospodinjske predmete.
Oglas za najem je sestavljen po istem načelu kot oglas za prodajo. Vendar pa je, kot je dejal Vadim Lamin, upravni partner nepremičninske agencije Spenser Estate, tukaj nekaj odtenkov. Prvič, poleg tehnične značilnosti in naslove, je pomembno, da lokacijo navedete glede na metro (v hoje ali na postajališčih javnega prevoza). Drugič, pisati morate o obdobju najema (dnevno, več mesecev, dolgo). Tretjič, pomembno je podrobno opisati stanje stanovanja: prenove, razpoložljivost pohištva in opreme, kabelsko televizijo, internet.
Kaj ne more biti zapisano v oglasih?
Glavne napake so številne okrajšave. Besedilo oglasa ne sme biti podobno tajni šifri."Ker želijo prihraniti prostor, nekateri lastniki pišejo tako:" Prodam kopeck kos, 2/12P, 42/28/5 sq. m, ločeno SU, m / m ", - je povedal Eric Segerborg, generalni direktor Domofond.ru. - Osebi, ki je daleč od nepremičninskega sektorja, je težko takoj razumeti, kaj to pomeni: naprodaj je dvosobno stanovanje v drugem nadstropju 12-nadstropne panelne stavbe, skupna površina- 42 kvadratnih metrov, bivalno območje - 28 kvadratnih metrov, kuhinjska površina - 5 kvadratnih metrov, ločena kopalnica, parkirno mesto ”.
Izogibajte se tudi negativnim opisom - na primer o hrupu z avtoceste ali glasnih sosedov. Toda iti v drugo skrajnost - prikriti pomanjkljivosti z nejasnimi formulacijami - je prav tako nemogoče. Kupci cenijo poštenost.
Vendar pa vsa besedila v oglasih niso ustrezna, pravi Maria Litinetskaya. Nekateri stavki bodo imeli nasprotni učinek in prestrašili kupca. Na primer »ob večpasovnici brez zastojev« (kar pomeni stalen hrup avtomobilov in zrak, onesnažen z izpušnimi plini), »okna na šolsko igrišče« (zjutraj bo vedno hrupno), »a obetavno, aktivno razvijajoče se območje "(še nekaj let živiš na gradbišču)," hoje do postaje, od koder lahko enostavno odideš v katero koli smer "(blato, veliki tokovi ljudi, kriminal)," čudovito ribnik v bližini hiše «(vlaga in komarji).
Kako lahko povečam privlačnost svojega oglasa?
Poleg opisa je treba dodati načrt stanovanja ter več fotografij z razlagami. Kakovostne fotografije stanovanja so vizitka, ki lahko pritegne največ potencialnih kupcev. Irina Derevenskikh ugotavlja, da fotografije je treba posneti in jih ne sme biti preveč,ampak ne premalo... Moral bi jih biti dovolj, da bi takoj ocenili stanje vseh prostorov stanovanja. To ne bo samo pomagalo vašemu potencialnemu kupcu / delodajalcu, ampak vam bo prihranilo tudi dragocen čas: oseba bo lahko vnaprej razumela, ali vas je vredno poklicati z dodatnimi poizvedbami in ponudbo za srečanje. V nasprotnem primeru boste morali sprejeti nešteto klicev, ki jih v resnici ne potrebujete.
Fotografije bi morale biti informativne, torej vsebovati glavne kote stanovanja in pogled z oken. Tja je vredno postaviti tudi tloris in samo nepremičnino.
Čeprav izbor v krepkem tisku ni na voljo v besedilu na oglasnih deskah, možnost označevanja pomembna informacija vse je kar tako. V besedilu lahko označite najpomembnejše stvari z velikimi tiskanimi črkami (največ 50 znakov). Na primer VAROVANO DVORIŠČE ali POHIŠTVO DARILO. Ampak še enkrat, naj vas ne zanese.
In končno, zadnja stvar. Pomembna stvar je kompetentna in strukturirana namestitev informacij in ne oblikovanje oglasa samega. Naredite vse, da bo vašo možnost našel nekdo, ki išče ravno takšno stanovanje po lokaciji, površini, stroških. Praviloma so sistemi za iskanje nepremičnin na specializiranih spletnih mestih večstopenjski in ponujajo veliko parametrov. Vzemite si čas in jih čim bolj natančno določite, da poenostavite iskanje.
Ljudmila Vinogradova