Не е тайна, че обувките у нас са продукт с голямо търсене. Поради климатичните особености на страната ни всеки сезон сме принудени да купуваме нови обувки, ботуши, маратонки, сандали. В тази връзка мнозина не пропускат възможността да печелят пари, отваряйки своите бутици за обувки. Трябва да се признае, че с компетентна организация на бизнес, който продава маратонки или ботуши, наистина можете да генерирате добър доход.
Откъде да започна
Какво е необходимо за това? Първо, добре обмислен и на хартия бизнес план за магазин за обувки. И, разбира се, начален капитал, без който предприемачеството е невъзможно по принцип. Въпреки това, преди да разгледаме по-отблизо бизнес плана на магазина за обувки, е необходимо да споменем някои важни характеристикитози вид бизнес дейност.
Бизнес нюанси
Трябва да имате предвид факта, че е сезонен. Независимо дали една партида от зимната колекция е продадена или не, когато дойде лятото, трябва да закупите обувки, които са подходящи за това време на годината.
Купувачът трябва да може не само да купува нови модели обувки, но и да ги избира въз основа на размера на краката си. И ако имате само един или два размера обувки на склад, тогава клиентът може просто да се обърне към изхода и да направи покупка от вашите конкуренти.
Когато разработвате бизнес план за магазин за обувки, трябва ясно да определите към каква потребителска „аудитория“ ще бъде насочен. Ако това са хора с ниско ниво на доходи, тогава едва ли има смисъл да следите стриктно последните колекции на "обувката" мода. Те могат да станат елементарно неликвидни.
За разлика от тях, на богатите клиенти не трябва да се предлагат бюджетни модели. Също така помислете към каква възрастова група потребители ще бъдат насочени вашите обувки. Може би ще се съсредоточите върху обувките за възрастни, възможно е и върху детските. Като цяло, изборът е ваш!
Горният финансов документ трябва да съдържа подробна оценка на разходите, а именно колко пари са ви необходими, за да започнете. Трябва да наемете помещения, да закупите стоки, оборудване за магазин за обувки (компютри, касови апарати, мебели), да плащате данъци и заплатии т.н.
За тези цели ще трябва да похарчите доста сериозно. В горния документ трябва да отразите размера на потенциалния си доход, да изчислите колко време ще ви отнеме да върнете инвестицията си.
Мнозина, на първо място, се интересуват от въпроса колко ще струва първоначални разходидо магазин за обувки. Зависи от редица фактори: площта ви точка на продажба, неговият дизайн и местоположение, както и спецификата магазинно оборудванеи продуктова гама. Вашият бизнес план за магазин за обувки трябва да даде изчерпателен отговор на въпроса за размера на първоначалната ви инвестиция.
Документация
Така че вашият предприемаческа дейносте бил законен, трябва да получите съответните документи от държавни органи.
С други думи, трябва да регистрирате своя бизнес с обувки данъчен офис... Освен това дейностите ви трябва да бъдат координирани с надзорни структури, като санитарна и епидемиологична станция, пожарна инспекция.
Освен това трябва да имате в ръцете си всички необходими сертификати, които биха потвърдили, че продаваните обувки са с високо качество. Не забравяйте да вземете и паспорт за външна реклама и да сключите договор за извозване на отпадъци.
Оборудване
Трябва да се отбележи, че оборудването за магазин за обувки може да бъде много разнообразно: всичко зависи от дебелината на портфейла и ширината на полета на творческото въображение. Основното нещо, което трябва да имате предвид, е, че купувачът трябва да има лесен достъп до гишетата, които показват цялата гама от обувната гама. Не забравяйте да осигурите рафтове за магазин за обувки.
Много по-приятно е да гледате маратонки или ботуши на специални рафтове, отколкото когато просто лежат върху кутии от няколко нива. Помислете внимателно за дизайна на стаята: украсете витрините възможно най-ярко, погрижете се за правилното осветление и правилната температура на въздуха във вашия бутик.
Клиентът трябва да се чувства възможно най-удобно, влизайки във вашия магазин. Дизайнът на вашите помещения трябва да "крещи", че вашият бизнес в областта на предприемачеството, както се казва, "върви нагоре".
Когато посещава вашия магазин, клиентът трябва да бъде зареден с изключително положителни емоции. Ако успеете да постигнете това, тогава трябва да знаете: обемът на вашия оборот ще се увеличи значително. Не знаете как правилно да подредите интериора на магазина? Използвайте услугите на професионалисти.
Местоположение
Препоръчително е вашият бутик за обувки да се намира в жилищен район на град с висока гъстота на населението. Магазинът трябва да се намира в близост до пазара и големи супермаркети. Изберете зона, където се намира паркинг за превозни средства в близост до вашата точка на продажба. Имайте предвид и факта, че би било удобно да стигнете до бутика си с тролейбус или трамвай.
Помислете и как да кръстите магазина си за обувки. Трябва да е благозвучна, изключителна и лесна за запомняне дума или дори фраза. Имайте предвид обаче, че когато се опитвате да бъдете оригинални, може да изберете име, което вече се използва от вашите конкуренти. Това, разбира се, не може да се допусне. Попитайте за имената на магазините за обувки, разположени в същия район като вашия бутик.
Как да изберем доставчици
Когато става въпрос за това как да отворите магазин за обувки, един от ключовите моменти е изборът на доставчик на обувки. По правило няма проблеми с покупките на едро. Като алтернатива можете да опитате сътрудничество с няколко руски предприятияи компании, произвеждащи обувки в съседни държави, например в Беларус. В runet можете да намерите цялата необходима информация за контакт, както за малки, така и за големи производители на ботуши и маратонки.
Един от най-популярните е отварянето на собствен магазин. Например, как да стартирате магазин за обувки от нулата? Не всеки знае откъде да започне своя бизнес, към кои органи да кандидатства и какви средства ще са необходими за това.
Примерен бизнес план за магазин за обувки
- Първо трябва да определите какво точно ще продавате. Скъп или евтин продукт? Или може би ексклузивни дизайнерски модели, които могат да бъдат закупени само от вас?
- Трябва да помислите какво точно ще бъде вашето бизнес с обувки... На едро или дребно? Или са възможни продажби на едро и дребно?
- Важно е правилно да изчислите конкурентоспособността на вашия проект. Вашият бизнес с обувки трябва да е различен от останалите. Изключителен висококачествен продукт, ниски цени, високо качествообслужване, широка гама от модели или всякакви други параметри определено трябва да изпъкнат вашия магазин, макар и малък, но най-добрият по рода си.
- Как да отворите магазина си, ако нямате доставчици на продукти? Няма начин. Ето защо, преди да започнете да броите нещо или да търсите подходящо място за вашия бизнес, трябва да намерите поне един доставчик. За да направите това, просто трябва да отидете в Интернет и да въведете, например, следната фраза - "обувки на едро от Китай". Има и специализирани изложения, където фирмите на едро представят своите продукти. Струва си да се вземе предвид фактът, че всеки доставчик има свои собствени изисквания към купувача. Обикновено това е подписването на официален договор с доставчик (за това трябва да имате вече отворен индивидуален предприемач или LLC), спазване на RRTs (препоръчително цена на дребно) и покупки от определена сума (можете да купувате стоки на едро, но само на партиди от 50 000 рубли или повече). Трябва да се помни, че магазинът има право да определя цени за стоки, по-високи от RRP, но не по-ниски от този показател. В противен случай доставчикът има право да спре да работи с вас.
- Човек, който тепърва започва да прави бизнес, трябва много внимателно да прочете договора с доставчика. Ако имате въпроси относно документите, най-добре е да потърсите съвет от адвокат ( безплатна консултацияможе да се получи от адвокат чрез интернет).
- Местоположението на магазина играе огромна роля за популяризирането на този бизнес. Трябва да изберете проходимо място. Какво е? Просто е. Къде бихте искали да отидете? До магазин, намиращ се до метрото (гара, автогара) на оживена улица или далеч от метрото и в дворове? Много по-лесно и лесно е да отидете до магазин, който е на видно място. Изключение правят магазините с ексклузивни стоки – клиентите ще идват при тях, независимо от местоположението.
- Най-често в интернет се търси за начало ексклузивен продукт. Във всеки случай, каквато и да е избраната стая, тя ще трябва да бъде ремонтирана и закупено оборудване (стелажи, касов апарат, огледала и др.). Препоръчително е да позвъните няколко строителни фирмии се споразумейте за цената на ремонта в стаята, както и разберете цената на всичко необходимото оборудване... Ако целта ви е онлайн магазин, този артикул не е за вас.
- Реклама. Не забравяйте за нея. Само хранителните магазини нямат нужда от него. Хората така или иначе ще дойдат там. Но всеки друг бизнес се нуждае от добре поставена и добре проектирана реклама. Рекламата може да бъде от различни видове.
Обратно към съдържанието
Видове реклама за магазина
Обратно към съдържанието
Сайт
Когато човек търси нещо конкретно, най-често просто отива в интернет и търси това нещо там. Затова сайтът на първа страница на търсачката е най-много ефективна рекламадори и за. Много е трудно да се вземат първите редове на търсачката, може да отнеме няколко години и много пари.
За такива случаи има програма за промоция на уебсайт. Това са Yandex.Direct и Google Adwords. Те са достъпни в Интернет онлайн. Само тези, които имат собствен официално отворен бизнес, могат да се регистрират в тези програми. Създава се специална „компания“ за популяризиране на сайта. Още от първия ден на използване на тези програми вашият сайт ще бъде на първите места по зададените от вас заявки за търсене. Трябва да се отбележи, че използването на тези програми не е безплатно и изисква постоянно наблюдение от ваша страна.
Най-правилният начин е да създадете онлайн магазин, така че посетителят на сайта да може незабавно да се ориентира в асортимента на магазина. Също така ще бъде удобно за клиента да може да прави поръчки през Интернет със самовземане или куриерска доставка.
Обратно към съдържанието
Реклама по телевизията и радиото
Това е доста скъпо, което един начинаещ бизнесмен не може да си позволи. При отваряне не можете да разчитате на такава реклама през първите 3-4 години. За отваряне на магазин (в който вече инвестирате много пари) този тип реклама е просто неподходяща.
Обратно към съдържанието
Реклами във вестници и списания
Доста приличен начин да привлечете първите си клиенти. Трябва само да отбележим, че в деня на отваряне на магазина ще бъдат осигурени големи отстъпки. Рекламите се подават предварително, около седмица преди издаването на списанието. Редовна вградена реклама може да не бъде забелязана, така че направете красива, привличаща вниманието картина.
Обратно към съдържанието
Флаери, визитки и брошури
Евтино и весело. Поставете промотора пред магазина. Платете му за броя на раздадените книжки. И най-важното, ако промоутърът доведе реален клиент в магазина, той ще получи допълнителни пари. Това е доста добра мотивация за човека, който сте наели. Може би този човек е искал да мине, но след това влезе и купи стоки за 10 000. И това се случва.
Сега знаете основните цени, знаете колко струват стоките, наемането (закупуването) на помещения и рекламата.След това трябва да седнете и да изчислите няколко неща.
Ние ви предлагаме подробно ръководствокак да отворите магазин за обувки от нулата. Полезни съвети, готови изчисления и таблици в статията.
♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Изплащане - 6 месеца
Четейки исторически книги, мнозина се ужасяват как е било възможно да се живее в онези дни, когато трябваше да изхабите ботуши или обувки до дупки и едва след това да придобиете друг чифт.
Но какво има да се стигне далече: нашите баби, а някои имат и майки, помнете съветска епохакогато беше невъзможно да се купят красиви обувки, всичко беше някак еднотипно и страховито.
Днес изобилието от бутици за обувки е приятно за окото.
Не напразно предприемачите често мислят за това как да отворя магазин за обувкизащото този стартъп може да се превърне в печеливш бизнес.
Обувките са популярна стока, сега никой не ходи бос и всяка модница има няколко десетки вида различни обувки в съблекалнята си.
Заключение - обувките ще бъдат взети независимо от икономическата ситуация, което означава, че можете да отворите магазин за обувки от нулата.
Всичко, от което се нуждаете, е да съберете начален капитал, да извършите конкретни изчисления, да обмислите всички нюанси и да избегнете основните грешки на начинаещите бизнесмени.
Характеристики на отваряне на магазин за обувки
Не си струва да започнете нов бизнесбез да разбира всичките му нюанси.
По този начин могат да бъдат избегнати основните грешки на финансово разорените предприемачи.
Притежаването на магазин за обувки има свои собствени характеристики:
- Според статистиката жените най-често посещават магазините за обувки, дори ако купуват обувки не за себе си, а за своя съпруг или дете, следователно в никакъв случай не трябва да забравяме за естетическия дизайн на интериора на магазин за обувки или витрини.
- Помислете от началото до края на концепцията за вашия бутик за обувки и се придържайте към нея във всичко: избор на място за продажба, асортимент от стоки, ценова политика и т.н.
Например, ако мечтаете да станете собственик на магазин за скъпи италиански обувки, тогава не трябва да наемате палатка на пазара.
Въпреки големия трафик на хора на това място, няма да намерите клиенти за вашия продукт. - Много е важно да се формира правилният асортимент от стоки, като се вземат предвид последните статистически данни за потребителското търсене:
60% - дамски обувки, според сезона,
20% - за деца,
15% - мъже,
5% - обувки извън сезона. - Украсете правилно витрините си.
Покажете най-интересните дизайни на прозорците, които се виждат от улицата, това ще накара клиентите да посетят вашия бутик.
Много собственици на магазини за обувки разширяват асортимента си от стоки с чанти, трикотаж, колани.
Това има смисъл, но не забравяйте, че звездата на вашия магазин са обувките, така че трябва да му отделите основното място във витрините. - Не презареждайте.
Не забравяйте, че е по-добре да увеличите оборота с Голям бройпродадени чифтове обувки, а не високи надценки на чифт.
Достъпните цени ще привлекат повече клиенти към вас. - За да продавате обувки, трябва да имате сертификати за качество различни групистоки и дават гаранция на купувачите.
Ако обувката не издържи теста по време на гаранционния срок, тогава сте длъжни да възстановите разходите на клиента или да му дадете друг чифт.
Недостатъци при отваряне на магазин за обувки
Собствениците на магазини за обувки не винаги могат да превърнат стартирането в печеливш бизнес.
Доста често им се налага да затварят магазина си, защото не са успели да го направят печеливш.
Всъщност този бизнес има своите недостатъци:
- магазин, отворен от нулата, е достатъчно труден, за да се превърне в популярно място за пазаруване за жителите на вашия град;
- високо ниво на конкуренция в този сектор – погледнете по-отблизо и ще видите колко магазина за обувки се намират в търговски центрове, пазари и други места;
- печалбата от продажбата на обувки не винаги е достатъчна, за да бъде достатъчна за самия предприемач, за поддържане на бизнеса и за закупуване на нова партида стоки;
- трудно е да се изчисли какъв вид продукт ще бъде търсен сред купувачите, следователно помощното помещение често е натъпкано с остатъчни обувки, които трябва да се продават много по-евтино, за да се върнат парите, изразходвани за покупката;
- Трудност при избора на концепция: какъв магазин за обувки да отворите, така че да печели: жени, мъже, деца, комбинирани.
Конкурентни предимства и реклама на магазини за обувки
Без образуване конкурентни предимстваи провеждането на успешна рекламна кампания, бизнес свързан с търговията е невъзможен, същото важи и за притежаването на магазин за обувки.
Трябва да помислите и за двете, преди да решите да отворите бутик.
Конкурентни предимства
Нивото на конкуренция в продажбите на обувки е невероятно високо. Има толкова много магазини за обувки, че е трудно да привлечете клиент в своя собствен.
Но ако не го направите, ще преживеете финансова разруха.
Конкурентните предимства на бутика за обувки могат да се формират, както следва:
- Поддържане на разумна ценова политика.
Цената на продаваните от Вас стоки трябва да съответства на качеството и финансовото състояние на Вашите редовни клиенти. - Обслужване на всички клиенти без изключение на най-високо ниво.
Вашите продавачи трябва да бъдат изключително учтиви с купувачите и да отговарят компетентно на техните въпроси. - Като издавате карти за отстъпка на редовни клиенти, като ги насърчавате да посетят вашия магазин.
- Като сте честни с клиентите.
Няма нужда да казвам, че китайските сандали за 800 рубли ще се носят десет години.
По-добре е да се каже честно, че срокът на годност на такива обувки е кратък и ако клиентът има интерес да носи сандали за дълго време, тогава е по-добре да разгледа по-отблизо по-качествените, но скъпи мостри. - Като разположите магазина си на място с най-висок трафик, което ще увеличи броя на случайните клиенти.
- Редовно провеждане на различни промоции и разпродажби на обувки - всички клиенти го обичат.
- Постоянно разширява асортимента от стоки във връзка с вкусовете на своите клиенти.
Реклама на магазин за обувки
Интересен факт:
Високите токчета бяха сред първите, които носеха монголските мъже, за да не се изплъзват краката им от стремето по време на езда.
Оборотът на стоки и капитал в такъв център за обувки ще бъде мащабен, така че рекламната кампания ще се изплати.
Ако отваряте много скромен бутик за обувки с един търговски етаж, площ от 20-30 квадратни метра, тогава следните стъпки ще бъдат достатъчни:
- поръчайте ярък знак, който веднага би хванал окото;
- отпечатване на визитни картички за разпространение на нови клиенти;
- регистрирайте се във форума на града и в социалните мрежи под прикритието на доволен клиент, който вече е направил покупка;
- отпечатайте малки флаери и ги разпространете на претъпкано място близо до вашия търговски обект.
График за отваряне на магазин за обувки
Колко бързо можете да стартирате стартиране зависи от мащаба на вашите планове.
Ако отворите огромен пазар, ще отнеме около шест месеца, за да получите първия посетител.
Ако решите да отворите малък магазин за обувки в търговски център, тогава след 3-4 месеца можете да започнете работа.
| сцена | януари | фев | Март | апр | Може |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация и получаване на необходимите разрешителни | |||||
| Наем на помещение и ремонт в него (при необходимост) | |||||
| Закупуване на оборудване и мебели | |||||
| подбор на персонал | |||||
| Закупуване на първа партида стоки | |||||
| Отваряне |
Как да отворите магазин за обувки: началото
Отварянето на магазин за обувки от нулата се състои от няколко задължителни стъпки, към които трябва да се придържате: регистрация на предприятие, избор на площ и помещения за търговия, набиране на персонал, закупуване на първата партида стоки и др.
Започнете с регистрация, докато търсите подходящо място.
Регистрация
За да отворите магазин за обувки, достатъчно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, въпреки че ако желаете, можете да подредите всички документи като LLC.
След това се регистрирате в данъчната служба и избирате форма на облагане, например единен данък върху временните доходи.
Ако ще отворите магазин за обувки в отделна стая, която притежавате, тогава се пригответе за дълги пътувания до офисите на пожарната служба и SES.
Ето защо отварянето на магазин за обувки в търговски център изглежда толкова привлекателно.
Всички трудности се поемат от собственика на сградата.
Местоположение
Много е важно не само да намерите подходящо търговско помещение, но и да разположите своя магазин за обувки правилното мястос голям трафик на хора.
Не е толкова важно дали ще отворите своя пазар в центъра или в гъсто населен квартал.
Основното е асортиментът и ценовата политика на вашия продукт да отговарят на стандарта на живот и вкусовете на хората, живеещи в района.
Ако отваряте магазин от нулата и се съмнявате дали си струва да го направите на определено място, тогава няма да е излишно да проведете малка анкета на общественото мнение.
Интервюирайте колкото се може повече жители на района, в който ще отворите своя магазин за обувки за:
- какви обувки биха искали да видят;
- на каква цена;
- колко често купуват обувки;
- какво трябва и какво не трябва да има във вашия магазин за обувки и т.н.
Анализирайте отговорите.
Ако хората, живеещи в този район, купуват само китайски потребителски стоки на цена от 800 рубли за чифт и искате да отворите магазин за дизайнерски обувки, тогава трябва да потърсите друго място за вашия магазин, някъде по-близо до центъра.
Помещения
Ако нямате голям начален капитал, тогава за начало ще имате достатъчно място с площ от 35-50 кв.м.
Най-подходящите помещения за отваряне на магазин за обувки:
- търговски щанд на пазара;
- павилион в търговски и развлекателен център;
- малка стая със самостоятелен вход на партерен етаж на многоетажна сграда.
Препоръчително е да изберете стая, която не изисква основен ремонт или преустройство, което ще ви помогне да намалите разходите.
Идеалният вариант е да наемете помещение, в което някога се е помещавал магазин за обувки.
Не трябва да отваряте магазин за обувки до магазин, който продава същия асортимент от стоки. Ще трябва да се борите за всеки клиент, което ще се отрази негативно на крайния ви резултат.
Но кварталът с хранителни магазини, аптеки, бутици и автобусни спирки ще бъде успешен.
Какво още ви трябва, за да отворите магазин за обувки?
Ако вече сте завършили процедурата по регистрация и сте наели подходящо помещение, тогава трябва да преминете към също толкова важните етапи на отваряне на магазин за обувки: оборудване, наемане на персонал, закупуване на първата партида стоки.
Колко струва всичко и как точно да действаме, ще обясним с конкретен пример.
Да речем, че сте решили да наемете павилион с площ от 40 кв. метра в един от търговските и развлекателни центрове на вашия град (не столицата).
Гамата от стоки - дамски и детски обувки, произведени в Русия, Полша и Китай, както и разширяване на асортимента от стоки благодарение на колани и чанти.
Ценовата политика е средна.
Оборудване за откриване на магазин за обувки
Една от причините, които карат бизнесмените да отворят магазин за обувки, е, че не е необходимо да купуват скъпо оборудване, за да го създадат.
Витрини и висящи шкафове, разположени около периметъра на търговската зона, рафт за съхранение на стоки в сервизното помещение, пластмасови или стъклени витрини за прозорци, така че стоките да се виждат от улицата, пуфове за клиенти, огледала и маса с стол за персонала е достатъчен.
Имате нужда и от касов апарат.
| Разходна позиция | Сума (в рубли) |
|---|---|
| Обща сума: | 100 000 рубли |
| Витрини | 40 000 |
| Стелажи | 10 000 |
| Висящи шкафове за аксесоари | 8 000 |
| Огледала | 5 000 |
| Пуфове за клиенти | 4 000 |
| Маса и стол за персонал | 7 000 |
Банкомат  | 8 000 |
| Друго | 18 000 |
Персонал на магазин за обувки
Преди да насрочите интервю с потенциални служители, решете как точно ще работи вашият магазин.
Например, ако работното време на магазин за обувки е от 10.00 до 20.00 часа седем дни в седмицата, по-добре е да наемете двама продавачи, които да работят на смени.
За да ги насърчите да правят повече продажби, трябва да им зададете минимална фиксирана ставка + процент от продажбите.
Например, задайте на продавачите 5000 рубли на месец + 5% от всеки продаден чифт.
Когато става въпрос за почистване на вашия магазин за обувки, можете да наемете чистачка, която да почиства магазина всяка сутрин, или да се договорите с продавачите да почистят магазина срещу заплащане преди всяка смяна.
Ако решите да наемете чистачка, тогава вашите месечни разходи ще се увеличат с още 6 000-8 000 рубли.
Асортимент на магазин за обувки
Много е важно да внесете във вашия магазин за обувки стоките, които ще бъдат търсени сред потребителите.
Много често бизнесмените вземат тези обувки, които доставчиците продават по-евтино с надеждата да спечелят повече, или се ръководят изцяло от собствения си вкус.
Това е погрешно, защото клиентът е този, който трябва да формира асортимента на вашия бутик.
Ето няколко съвета за оформяне на асортимента на вашия магазин за обувки:
- Следете какво търсят клиентите.
- последвам модни тенденциида бъде първият в града, който ще донесе сандали или обувки, които ще се носят този сезон.
- Не се страхувайте да свалите цената на обувките, които не се търсят от клиентите ви.
Това ще помогне за постоянно разширяване на асортимента. - Вземете за продажба не само модел обувки с високи токчета, но и по-удобни модели, за да не намалявате броя на клиентите.
- Имайте предвид, че не всички жени носят обувки с размер 37–39.
Има такива, които се нуждаят от 35 размер, както и такива, които са още по-малко щастливи, а размерът на крака им е 42.
Каним ви да гледате видеото
с интервю със собственик на верига магазини за обувки,
в който споделя своите знания и опит.
Таблица с разходите за откриване на магазин за обувки
Ако отворите магазин за обувки, колко бързо ще се изплати?
Това е много сложен въпрос, на което не може да се отговори еднозначно.
Успехът на вашия бизнес зависи от много неща, най-важното - от интензивността на вашия оборот. Колкото повече чифта обувки продадете, толкова повече печелите.
Изтеглете готов бизнес план за магазин за обувкис гаранция за качество.
Съдържание на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Резюме
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Заключения
Да речем, след като сте продали цялата първа партида стоки, закупени за 300 хиляди рубли, успяхте да спечелите 800 000 рубли. Продадохте този продукт за 3 месеца.
Извадете от тази сума:
Тоест, остават ви 600 000 рубли.
Вземате 300 000 рубли от тази сума за закупуване на следващата партида обувки и 300 000 рубли - вашата печалба.
Ако успеете да направите бутика си за обувки популярен в града, тогава ще възстановите капиталовата си инвестиция за шест месеца.
Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата
Бебешките продукти са много печеливш сегмент от търговията. Много предприемачи, особено жени, избират тази ниша поради постоянното търсене на продукта. В тази статия ще говорим за това как да отворите бизнес за продажба на детски обувки и как да го популяризирате във вашия град.
Бизнес формат
Защо детски обувки? Отговорът е прост, децата непрекъснато растат, а обувките за тях се купуват поне 3-4 пъти в годината, докато през следващия сезон те отново са малки и родителите отиват за още един чифт обувки или маратонки за бебето. Търсенето е много голямо, но конкуренцията не е малка, така че само когато правилния подходдобри резултати могат да се постигнат в търговията с детски обувки.
Ето няколко основни формата на работа:
- търговия на пазара за облекло. Обикновено в такива търговски обекти продават евтини обувки, но винаги има търсене на този продукт. За предприемач този вид търговия е най-евтиният, тъй като можете да похарчите минимални пари за наем и реклама.
- наем на магазин в търговски център. Също така е добър вариант, особено ако търговският център работи от няколко години и има редовни клиенти. В този случай ще спестите и от реклама.
- отделно стоящ магазин... Тук е по-трудно, защото за да привлечете клиенти, ще трябва да работите активно с рекламата, а това винаги са допълнителни пари. Но ако продуктът е уникален или магазин с тесен фокус, например, само спортни обувки за деца, тогава да, този търговски формат е доста подходящ.
- продажба на употребявани детски обувки (ремонтен магазин). Също така широка ниша, особено по време на криза. Основното нещо е да работите с не много износени стоки и да предлагате отстъпки на клиентите си.
- Интернет търговия. Вашият собствен уебсайт или популяризиране на групи в социалните мрежи може да ви позволи да правите добри пари с минимален начален капитал, особено за начинаещи предприемачи. Ще можете да тествате нишата и да получите повтарящи се клиенти. С течение на времето можете да стартирате офлайн магазин.
Както можете да видите, има много формати, просто трябва да изберете този, който ви подхожда.
Търсене на помещения и закупуване на оборудване за търговия
Преди да отворите магазин за детски обувки от нулата, ще трябва да се погрижите за най-важното нещо, а именно избора добро мястоза търговия. Вече писахме по-горе, че с такъв продукт е най-добре да наемете търговски площи или във вече рекламирани търговски центрове, или на пазари за дрехи, където има постоянен поток от клиенти.
Размерът на помещенията за продажба на детски обувки трябва да бъде от 25 кв.м. Тази зона е най-оптимална за демонстриране на основния асортимент от стоки.
От търговското оборудване ще ви трябват преди всичко стелажи с рафтове, върху които действително ще бъдат поставени стоките. Предлагат се както в дървени, така и в стъклени дизайни.
Освен това имате нужда от кутии за съхранение на цялата гама от размери и специална стойка за продажба на спортни обувки.
Също така помислете какво трябва да организирате работно мястоза продавача.
Асортимент и доставчици
Бизнесът по откриване на магазин за детски обувки изисква много задълбочен анализ на пазара и съставянето на висококачествена гама от стоки. Хората обичат да избират и вашата цел е да им предоставите този избор. Когато анализирате конкурентите, на първо място, трябва да обърнете внимание на следните основни фактори:
- качество на продукта
- ценови сегмент
- наличност на склад
- има ли програми за отстъпки и промоции
- слаби места в диапазона.
Вашата цел е да подобрите асортимента и да предоставите на купувача най-изгодните и висококачествени опции в различни ценови диапазони.
- зимни обувки
- демисезонни обувки
- маратонки
- обувки
- гумени ботуши
- бебешки боти
- крокодилци
- домашни пантофи
- чешки жени
- Летни обувки
- чехли и др.
От допълнителния асортимент в бизнеса с продажба на детски обувки могат да бъдат представени средства и аксесоари за грижа за обувки, чорапи и др. Дали си струва да поставите целия асортимент наведнъж или да започнете да работите с тесен сегмент от категории, зависи от вас. Много ще зависи от началния капитал и понякога това е най-обещаващият вариант.
За да намерите доставчици, трябва да отидете на пазарите за дрехи на едро и да потърсите тези доставчици, с които ще работите. Така, например, там можете да оцените качеството на стоките и да договорите изгодни условия за покупка.
Има и възможност да потърсите търговски представители на големи производители на детски обувки във вашия регион и да започнете да си сътрудничите с тях.
Реклама
Като всеки бизнес, магазинът за детски обувки изисква инвестиции в промоция, за да привлече клиенти и да изгради база от редовни клиенти. Ето списък на основните маркетингови ходове, които можете да приложите и да прецените сами дали ви е изгодно да ги използвате или не. С течение на времето ще създадете перфектния "микс" от реклама, който ще даде максимален ефект върху инвестираните пари.
- реклама в местни медии;
- разпространение на листовки с отстъпки
- банери из града с демонстрация на програмата за отстъпки
- Интернет реклама. Това включва промоция в търсачките и контекстна реклама.
- популяризиране на профилни групи в социални мрежи... В крайна сметка именно детските дрехи са една от стоките, които са изгодни за търговия в Интернет.
Първоначално ще трябва да включите доста сериозна инвестиция в рекламна кампания в бизнес плана на магазина за детски дрехи. С течение на времето устната информация ще работи за вас и младите родители ще съветват вашия магазин един друг, при условие че се поддържат постоянни актуализации на продуктите и качеството.
Колко пари ви трябват, за да започнете?
Искам да кажа малко, за да отворите магазин за детски обувки, трябва да изчислите всичко правилно и да вземете предвид целия сектор на разходите за организиране на този бизнес. В зависимост от нивото на инвестициите, местоположението на магазина и асортимента, началните инвестиции могат да варират значително. Но ние ви даваме списък с основните разходи.
- Наем на помещения - $ 200 - $ 250
- Данъци - $150
- Заплата на продавача - $200
- Първоначална покупка на стоки - $12000 - $18000
- Закупуване на оборудване - $ 1000 - $ 1500
- Реклама - $450 (+ онлайн реклама)
- Транспортни разходи - $60.
Колко можете да спечелите?
Всичко ще зависи от асортимента, избора на място за търговия, обслужването на клиентите и други фактори. В нашата секция бизнес идеи посочваме само средната надценка за продукта, която при детските обувки ще бъде 45% - 90%.
От тези числа можете да прецените колко продажби могат да доведат вашия магазин до плюс.
Много предприемачи, които свързват дейността си с продажбата на обувки, твърдят това по-добър бизнесне измисляйте. Хората винаги купуват тези неща, много по-често от дрехи. Обувките се износват по-бързо и следващата покупка често е по-скоро необходимост, отколкото обикновеното попълване на гардероба. И ако истинските модни жени станат редовни клиенти, тогава стабилният доход за предприемача е гарантиран. Жените никога не си мислят, че имат достатъчно от тези елементи от гардероба. Днес ще говорим за това как да отворите печеливш магазин за обувки.
- Стъпка по стъпка планотваряне на магазин за обувки
- Избор на място
- Избираме асортимент
- Колко можете да спечелите от продажба на обувки на дребно
- Размерът на началния капитал, необходим за отваряне на магазин за обувки
- Закупуване на мебели и оборудване
- Регистрация на необходимите документи
- Избор на данъчна система
Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин за обувки
Изборът на надежден доставчик е от ключово значение за управлението на всеки бизнес, свързан с търговията.... Условията за сътрудничество трябва да гарантират:
- Качеството на доставените стоки;
- Стабилност и последователност;
- Малки доставки на едро.
Този етап от организацията на бизнеса изисква специално внимание при работа с китайски доставчици. Евтините дамски, мъжки и детски обувки от Китай са в голямо търсене сред купувачите днес. Той е фокусиран основно върху купувачи със средни доходи и е достъпен за по-голямата част от населението.
Избор на място
Можете да отворите магазин със стоки от Китай почти навсякъде с добър трафик, където са осигурени търговски площи:
- Павилион на градския пазар за дрехи;
- Бутик в търговски център;
- Самостоятелен магазин в отделно нежилищно помещение.
Всяка от тези опции предполага определена сума средства, които трябва да бъдат платени за наема. Експертите не препоръчват да инвестирате в първия вариант, дори ако продажбата обещава да бъде висока. Пазарите на дрехи, като платформи за търговия, постепенно стават остарели. Вторите два начина за отваряне на магазин заслужават повече внимание, 
но и различно количество пари. Въпреки това цивилизованата организация на търговски обект за продажба на обувки от Китай бързо ще даде плод. Населението вече се е научило да цени комфорта и удобството в магазините.
Избираме асортимент
За да отворите магазин, трябва да изберете правилния асортимент. Опитните предприемачи се съветват да спазват следните правила:
- Изберете за закупуване на модели, които вие сами никога няма да носите;
- Цената и качеството не винаги се оправдават;
- По-добре е да изберете мъжката гама от продукти от Китай Истинска кожа, а женският е от изкуствена кожа.
Последното твърдение е потвърдено от опит. Жените не обичат да носят едни и същи модели обувки от Китай няколко сезона подред. Предпочитат по-евтини продукти, за да ги сменят по-често.
Средният клиент, който идва в магазин, може първоначално да си постави за цел да купи един добър кожен продукт, но на практика често купува два или три чифта обувки от изкуствена кожа от Китай за същите пари. Този факт по никакъв начин не означава, че продуктът е избран с ниско качество. Напротив, ако материалът на продукта е заместител на естествената кожа, тогава купувачите предявяват повишени изисквания към качеството на шевовете, подметките и аксесоарите. Задачата на предприемача е да отвори магазин, който да задоволява вкусовете и желанията на потребителя, а това може да стане само ако има надеждни и честни доставчици.
Колко можете да спечелите от продажба на обувки на дребно
Преди да започнете дейност, трябва да направите някои изчисления, които могат да се нарекат икономически. Най-добре е, разбира се, да съставите бизнес план, но ако предприемачът няма такава възможност, тогава е наложително да изчислите точката на рентабилност за вашия магазин. Ние ще предоставим проста калкулация, която да ви помогне да се ориентирате в цените на стоките от Китай и надценките, които са гарантирани от продажбата на такива стоки.
Така че в кутия обикновено има от 6 до 8 чифта обувки от един модел от цялата гама от размери. Да приемем, че има 6 чифта в конвенционален пакет на стойност 400 рубли. Ако поставите марж от 100%, тогава с продажбата на третата двойка продукти, предприемачът вече ще върне цената на цялата кутия. Следващата продажба ще генерира нетен доход. Един чифт, който остана непотърсен, може да бъде продаден за акция, като се намали маржът до 50%. Общо доходът от една кутия е 2200 рубли. Не забравяйте, че от тази сума ще трябва да плащате наем и данъци. След приспадане на тези разходи ще получите нетна печалба. Обикновено се използва за закупуване на нова партида стоки.
Ключът към успеха на магазин, който продава стоки от Китай, е постоянното обновяване на асортимента. Със спечелените пари е по-добре да закупите няколко нови модела. Трябва да се отбележи, че дори със 100% надценка, обувките все още са достъпни за повечето купувачи. Можете да започнете бизнес с много малка сума, просто в този случай ще ви отнеме повече време, за да получите стабилна печалба, която вече не можете да инвестирате в продукт, а да го използвате за собствени нужди.
В заключение бих искал да ви напомня, че днес повечето купувачи предпочитат да купуват неща в интернет. Ето защо продажбата на обувки на различни онлайн ресурси, например на Avito, ще се превърне в допълнителен източник за увеличаване на продажбите. Тази голяма изцяло руска платформа за търговия кани предприемачите да отворят свой собствен онлайн магазин. За търговци, които не искат да навлизат в детайлите на изграждането на собствен уебсайт и да харчат пари за него, Avito е чудесна възможност да се представят на потребителите.