Изгодно ли е да се занимаваш с обувки? Ние изчисляваме разходите и възвръщаемостта

Как да стартирате собствен бизнес? Как да композирам? Откъде да започна? На какво трябва да обърнете внимание преди всичко, за да не правите ежедневни грешки? Тези и много други въпроси си задават много амбициозни бизнесмени. Знаем, че отварянето на всеки бизнес, особено ако се прави от неопитен човек, е свързано с много проблеми, трудности и неразбираеми ситуации. В тази статия искаме да ви кажем как да отворите свой собствен магазин за обувки, а също и да дадем няколко съвета как да създадете бизнес план магазин за обувки .

Препоръчваме да прочетете:

Но преди да прочетете статията по-нататък, трябва ясно да разберете за себе си, че всеки бизнес в областта на търговията е изправен пред много сериозна конкуренция. Не очаквайте печалба през първите няколко месеца. Много е добре, ако можете да работите без загуба, но това не се случва често. Уви, това са реалностите на съвременния бизнес и от тях няма измъкване. Разбира се, може да имате късмет и да имате късмет с местоположението на магазина (в голям търговски център на много проходимо място), или ще доставите супер новост, която е много търсена. Или може би ще имате добър продавач, който дори може да продаде пясъка на плажа. Да, има късметлии, които започват работа в добър плюс още първия месец. Но това най-вероятно е изключение от правилото и много голям късмет. Не разчитайте на късмет при стартиране собствен бизнес... Най-вероятно реалностите няма да са толкова лъчезарни и изчисленията, представени в бизнес плана на магазина за обувки, не винаги ще съвпадат с това, което всъщност ще се случи. Ще трябва да работите много усилено, за да изградите своята достоверност, клиентска база и доверие на клиентите.

Необходими документи за отваряне на магазин за обувки

Първото нещо, с което трябва да започнете, е събирането на необходимите документи, които ще ви позволят да правите бизнес и да управлявате собствен бизнес. Тези документи включват:

Документ за държавна регистрация на обекта предприемаческа дейност... Най-често регистрирам индивидуален предприемач, за да отворя магазин за обувки. V редки случаиако се планира верига от магазини, можете да регистрирате юридическо лице.
Регистрация в данъчната служба и получаване на съответните документи на данъкоплатеца. Вие също трябва да вземете решение относно данъчната система. Най-често това е плосък данък. Ако имате голям оборот или ще отворите няколко магазина, тогава можете да разгледате други опции за данъчно облагане, които най-добре ще отговарят на вашата бизнес схема.
Договор за наем или документи, удостоверяващи собствеността на помещението.
Списък на продуктите, които трябва да бъдат одобрени от Роспотребнадзор.
Заключението на пожарната, че помещенията са безопасни както за работниците, така и за посетителите. За да се получи такова заключение, е необходимо да се изпълнят всички стандарти на противопожарната служба, да се монтират сензори и пожарогасителни системи.
Заключение от SES, че помещението отговаря на всички норми и стандарти и не представлява заплаха.
Договор с фирма, която се занимава с извозване на твърди битови отпадъци.

Препоръчваме да прочетете:

Ако планирате да наемете магазин в търговски център, тогава списъкът с документи, необходими за управление на бизнес, може да е по-широк. Това се дължи на факта, че собствениците на търговски центрове често изискват допълнителни доказателства и потвърждение за законността на вашия бизнес. Но като правило събирането на такива документи няма да е трудно и всичко ще отнеме не повече от час.

Бих искал също да отбележа, че някои обувки изискват задължителна сертификация... Тоест винаги трябва да имате сертификат за качество, който потвърждава по-добри свойства, безопасност, екологичност на предложения продукт. Тези категории обувки включват:

Детски обувки, които са изработени от кожа или гума
Гумени и текстилни спортни обувки
Детски филцови обувки
Юфт обувки
Хромирани обувки
обувки, горната част на които е изработена от текстилни материали, филц или филц
обувки, горната част на които е изработена от изкуствена кожа (с изключение на армейски);
обувки с горна част от изкуствени видовекожа

Препоръчително е да имате документи за всеки продукт, който ще бъде представен във вашия магазин. Въпреки че купувачите не се интересуват често от подобни документи, регулаторните и контролните органи определено ще поискат наличието им. При липса на сертификати рискувате да получите сериозна глоба.

Ако планирате да закупите стоки от чуждестранни партньори, тогава и тук трябва да спазвате редица правила и да подадете Задължителни документи... Съветваме ви също да се запознаете със закона за защита на потребителите и Специално вниманиеда се даде на леката промишленост.

Препоръчваме да прочетете:

Когато отваряте магазин за обувки, направете проучване на пазара

Откриването на всеки бизнес включва провеждане на подробни маркетингови проучвания. Ако разчитате само на чувствата си, на съветите на приятели или на модна тенденция в развитието на определен бизнес, тогава бизнесът може да приключи, без да започне. Това, което работи за някой в съседен град или дори квартал, може да бъде напълно непотърсен във вашия случай. Съветваме ви да направите следното изследване:

Първо трябва да проучите търсенето на продукта, който продавате. За щастие винаги има търсене на обувки и едва ли ще намалее.
Анализирайте конкурентите. Разгледайте най-популярните и най-големи магазини за обувки във вашия район. Техният асортимент, ценова политика, начини за привличане и задържане на клиенти. Можете да проучите потока от клиенти, да проведете анкета сред тях, като определите какво им харесва и какво не им харесва в този магазин.
Разгледайте района. Изберете най-добрия вариант за местоположението на бъдещия магазин. Магазинът трябва да се намира на многолюдно място, с добър поток от клиенти, да се гледа от него различни точки, и привличат вниманието на минувачите.
Ако е възможно, направете мащабно проучване, като интервюирате няколко хиляди жители на района за това къде и как пазаруват нови обувки. Вие в по-голяма степен трябва да се интересувате какъв формат на магазините предпочитат хората - магазини с отстъпки, с големи отстъпки, но не високо качество, магазини от средна ценова категория или магазини със стоки, чиято цена е по-висока от средната.

Освен това, въз основа на цялостно проучване, трябва да вземете решение за рационалността на започване на бизнес. Ще се впишете ли в съществуващия пазарен модел? Вашият продукт ще бъде ли търсен? Можете ли да се конкурирате със съществуващите магазини? Има ли перспективи за развитие на вашия магазин за обувки? Ако отговорите са положителни и виждате реални възможности, тогава можете да започнете да търсите помещения и наистина да се занимавате с развитие на бизнеса.

Бих искал да отбележа, че подобно маркетингово проучване не е евтино. Но е по-добре да похарчите 2000 долара за събиране на данни, отколкото да отворите магазин за обувки на сляпо и да загубите десетки пъти повече.

Препоръчваме да прочетете:

Избор на помещение за магазин за обувки

Така че сте готови маркетингово проучване, разбра, че бизнесът има добри перспективии продуктът е търсен. Сега можете да продължите към избора на помещения за вашия магазин. Нека да разгледаме няколко опции за местоположението на вашия магазин и да подчертаем основните плюсове и минуси на този избор.

Първото нещо, което идва на ум, когато мислите за магазин за обувки е търговски център... Без съмнение получаването на търговско пространство в центъра е голям успех... Плюсовете са очевидни:

Голям поток от потенциални клиенти, които идват да пазаруват и с надеждата да намерят нещо интересно, евтино, модерно. Много хора просто идват да пазаруват, но често подобни "разходки" завършват с успешни покупки.
Търговският център Ви предоставя готови помещения, изискващи минимална инвестиция. Всички комуникации са извършени, входното фоайе е завършено. Просто трябва да се заемете с интериора, като го направите във вашия корпоративен стил.
Много разходи са сведени до нула. Например, няма нужда да наемате охрана, да извършвате аларми, да инсталирате камери за наблюдение и противопожарни системи. Търговският център вече се е погрижил за всичко.

Но отдаването под наем в търговски център има и редица недостатъци. Първо, не е толкова лесно да получите място в голям и известен мол. Разбира се, ако не сте представител на световна марка или добре позната търговска марка. Дори да успеете по някакъв начин да договорите наема на магазина, ще бъде ли печелившо? Цената е това, което може да ви отблъсне. Наемането на квадратен метър може да струва колкото чифт много скъпи обувки. А магазина е поне 30-40 квадратни метра... Също така, недостатъкът е, че трябва да се адаптирате към правилата и разпоредбите на търговския център, а това може да не винаги е удобно от гледна точка на правене на бизнес.

Препоръчваме да прочетете:

Вторият вариант е да наемете търговско помещение някъде в центъра на града или на "живи" и "преходни" улици. Можете да подредите магазина в свой стил, няма да зависите от работното време на търговския център, ще можете да разпореждате с времето си и цялото наето пространство по собствена преценка.

И третият вариант е бързо развиващите се и застроени жилищни райони. Изглежда, че отварянето на магазин за обувки в жилищен район е малко нелогично. Но ако видите, че за една година в района са се появили десетина многоетажни сгради и още толкова са в процес, това означава, че скоро тук ще има много потенциални купувачи. Можете да поставите магазин на приземните етажи на нови сгради.

Необходимо оборудване и персонал на магазина за обувки

По отношение на избора на оборудване, магазинът за обувки не е много причудлив. Няма да имате нужда от много различни интериорни предмети и ако всичко е направено правилно, в минималистичен стил, тогава разходите ще бъдат минимални. Магазинът трябва да има:

Стелажи и рафтове, където ще бъдат изложени обувките. Ако искате да получите допълнителен доход, тогава в близост до рафтовете си струва да поставите рафтове с чорапи, продукти за грижа за обувките и други необходими малки неща.
Местата за монтаж трябва да бъдат оборудвани с килими, пуфове. Лъжиците трябва да са там, за да може купувачът внимателно да мери новите обувки. Счита се за добра практика да имате чорапи за еднократна употреба, които трябва да се носят преди пробване. Това е особено вярно през лятото, когато мнозина не носят чорапи или носят обувки, за които не са необходими.
Огледалата също трябва да са във вашия магазин. Желателно е да се поставят няколко от тях различни видове... Първите са малки, където ще се вижда само част от крака. Вторите са големи, където купувачът ще се види в пълен растеж.
Също така не забравяйте за касовите апарати, които трябва да бъдат регистрирани в данъчната служба.

Това е целият минимален набор от оборудване. По-нататъшното подреждане на магазина зависи единствено от вашата визия и дизайнерско въображение. Можете да използвате някои необичайни лампи, светлини, отблясъци, рефлектори, за да придадете на магазина и продуктите по-интересен и необичаен вид.

Препоръчваме да прочетете:

Ако говорим за персонал, тогава към избора им трябва да се подхожда със специално внимание. Успехът на търговията зависи от професионализма на продавача, от това как той знае как да представи стоката, как разбира психологията на купувача, как може да разбере какво иска човек и това може да му предложи. Ако отваряте сериозен магазин с ориентация към купувач със среден и висок доход, тогава не бъдете мързеливи да изберете добър работники го мотивирайте с прилична заплата. За малък магазин с площ до 30 квадратни метра е достатъчен един продавач асистент, който може да бъде и касиер. Ако магазинът е среден или голям, има няколко отдела и се намира на оживено място с голям поток от хора, тогава трябва да наемете трима или повече продавачи и отделен касиер. Никой клиент не трябва да чака консултант и на всеки трябва да се обърне необходимото внимание. Персоналът на персонала трябва да има стоков експерт, който също изпълнява функциите на специалист по закупуване на стоки, желателно е счетоводител, но работата му може да се изпълнява от самия предприемач, както и комуникация с данъчните органи. Длъжностите на охранител, чистачка могат да бъдат по избор.

Реклама и работа с клиенти

Рекламата е двигателят на търговията и не можете да спорите с това. Без съзнателна и компетентна реклама няма да можете да спечелите надпреварата с конкуренти и да привлечете нови клиенти. Затова не жалете пари за различни техникирекламиране на вашия магазин за обувки. Но тук възниква въпросът кои рекламни методи са най-ефективни?

Интернет реклама. Ако имате собствен уебсайт, а той трябва да бъде, и се занимавате с продажби не само в реалния святно и чрез мрежата, би било логично да рекламирате в интернет. Сега не е проблем да се доставят стоки в цялата страна в най-кратки срокове, като същевременно се разширява значително географията на продажбите. Но ако ви се струва много обезпокоително, тогава можете просто да популяризирате магазина си според регионални заявки като „Купете обувки в Рязан“ или „магазин за обувки Рязан“. Изберете най-популярните и най-търсените заявки и изведете сайта си в ТОП на резултатите от търсенето за тях търсачки... По този начин можете да привлечете много нови, потенциални купувачи през Интернет.
Реклама в местни вестници и списания. Ако имате модни списания във вашия град, можете да опитате да рекламирате там. Но тук трябва да погледнете обхвата на публиката, нейната възраст и способността за плащане.
Реклама в регионални интернет портали. Доста често градовете имат местни новинарски ресурси или сайтове, които разказват за живота на града. Те предлагат банери на своите портални страници.

Важно е да направите информационна бомба в първите седмици от отварянето на магазин. Подобен ефект може да се постигне чрез залепване на листовки, чрез поръчани банери в близост до магазина, билбордове, чрез промоции и други методи. улична реклама... Декларирайте се високо, заявете се ефективно.

Препоръчваме да прочетете:

Сега няколко думи за работата с клиент. То се състои в това да се срещнете правилно с човека, да отделите необходимото внимание, да представите правилно продукта и да помогнете при избора на чифт обувки. Също така трябва да използвате някои тайни от техники за продажба, които ще ви помогнат да примамите купувача и да му „помогнете“ да направи покупка:

Според статистиката 95% от купувачите посещават магазина отляво надясно. Ето защо най-интересните, красиви и атрактивни модели трябва да бъдат разположени вдясно от входа. Това се прави, така че човек да върви в кръг, да разглежда целия асортимент и да не спира веднага щом влезе в магазина.
Всички стоки трябва да са разположени не по-високо от нивото на погледа на човек със среден ръст. Купувачът не трябва да вдига глава, за да погледне нещо, и още повече да протегне ръка и да застане на чорапите си, за да получи чифта обувки, който харесва.
Продуктите трябва да бъдат ясно групирани въз основа на сезон, пол, възраст, размер и т.н. Трябва да има ясна схема и никаква случайност.
Трябва да се организира удобни седалкиза монтаж и ги изчисли по такъв начин, че дори при максимален поток от клиенти да има достатъчно място за всички.

Къде да купя обувки

И последното нещо, за което бих искал да говоря, са доставчиците. Най-добрият вариант е закупуването директно от фабриките на производителите. В този случай ще трябва да подпишете договор за доставка и да вземете определено количество всеки сезон. От една страна е удобно, защото получавате обувки на много добра цена, и без излишни допълнителни такси от посредници. Но от друга страна се ангажирате с договор, което не е добре.

Можете също така да обмислите опцията за доставка на обувки от чужбина. Ако имате нужда от по-евтин и по-малко качествен, тогава това са Китай, Турция, Тайланд, Индия. Ако искате да търгувате по-скъпо, тогава това е същият Китай, само различна ценова категория или обувки от Италия. Между другото, не се учудвайте за Китай. Момчетата там правят абсолютно всичко и съвсем различно качество. Ако платите 10 долара, за тази сума ще получите обувки с качество. Ако платите $100, качеството ще бъде много по-добро.

Тук ще разгледаме статия за това как да отворите магазин за обувки, какво е необходимо, за да го отворите, как да започнете да продавате обувки - за деца, жени, мъже, помислете за готов пример за бизнес план. Но преди да започнете да изучавате информацията, представена тук, трябва да разберете някои много важни точкив търговията с обувки, а именно:

Най-горещите времена за продажба на обувки са пролетта и есента.
Най-популярният продукт са детските обувки.
Най-малко тичащи - мъжки.

Ако решите да продавате (допълнително или основно) в магазина само детски и тийнейджърски обувки, тогава най-горещото време за вас ще бъде предучилищният период, т.е. преди началото на 1 септември.

Защо е наложително да се продават детски обувки?

Родителите ще си откажат удоволствието, но ще купят детето.
Купуваме си обувки за 1-2 години, а за дете като му пораснат краката. Децата през зимния сезон влизат с размер 36, а го завършват с размер 38, така че понякога през зимата се случва да вземат 2 чифта, и плюс не забравяйте за обувките за пързалки - плъстени ботуши.
Това, което сте купили в магазин за обувки през пролетта, не е достатъчно през есента, което означава да пазарувате отново.
Детските обувки, за разлика от възрастните, не се дават за ремонт, а просто се купуват нови.
Пребройте колко чифта обувки има вашето дете и колко имате вие (улични: ботуши - пролетни, ботуши - зимни, ботуши, ниски обувки или обувки, сандали, сандали, маратонки, шисти; за дома и детската градина/училище: чехли, преобличане на обувки, обувки за почивка, маратонки / маратонки, чешки обувки). И това е минималният набор.
Детската стая, за разлика от възрастния, никога не излиза от мода, т.е. тя няма тенденции за всеки сезон. Следователно не е необходимо да организирате продажби.

Примерен бизнес план

Така че, нека разгледаме готов пример за бизнес план на магазин за обувки за тези, които не знаят как да отворят собствен магазин.

Обзор раздел

Целта на този проект е да отвори магазин за обувки, предназначен за широк кръг потребители.

Формата на правене на бизнес е индивидуален предприемач. Това се дължи на факта, че потребителите на стоките са физически лица, данъчната ставка също е намалена и счетоводството е опростено. При провеждане на мониторинг на пазара, ние взехме предвид голям брой магазини за обувки от тази категория и оценихме степента на успех на проекта като средна, но с правилният изборстепента на ниша може да се оцени като висока.

Описание на предприятието

Магазинът е специализиран в продажбата на мъжки и дамски обувки от чуждестранни и местни производители от различни ценови категории. Работно време на магазина за обувки от 10.00 до 20.00 часа, седем дни в седмицата.

Описание на услугите

Бизнес планът предвижда извършване на търговски и снабдителни дейности, откриване на магазин за обувки, който предоставя услуги:

Продажба на мъжки обувки;
Продажба на дамски обувки;
Продажба на детски обувки;
Продажба на аксесоари;
Можете също да търгувате допълнително с чорапи и чорапи.

Анализ на пазара

В този раздел трябва да дадете подробно описание на бизнеса с обувки във вашия регион, да изберете печелившо място за магазин за обувки, като вземете предвид най-ниското ниво на конкуренция, да опишете грешките на конкурентите, за да ги премахнете във вашия бизнес.

Производствен план

Бизнес планът за магазин за обувки трябва да съдържа следната информация: местоположение, избор на помещение, вид магазин, т.е. сега ще разгледаме въпроса какво е необходимо за това. Опциите са:

Магазин за обувки в търговски център;
Павилион за обувки на пазара;
Пазарувайте в отделна сграда.

Изборът на опцията зависи от много фактори, включително вашите финансови възможности, лични желания, спецификата на пазара на обувки във вашия регион и целевата аудитория. Всяка от представените опции има своите плюсове и минуси, на първо място, трябва да се съсредоточите върху финансовите възможности на вашата целева аудитория. За да се осигури добро изложение на стоките, е необходимо да се използва склад за обувки от минимум 50 m2. Освен това са необходими помощни помещения за персонала и склад. Необходимо оборудване: касов апарат, огледала, столове, търговски стелажи, гишета.

Както показват последните тенденции, купувачът предпочита да купува по-скъпи и висококачествени обувки и да пазарува в удобна среда.

Също така, когато избирате асортимент за магазин за обувки, трябва да се съсредоточите върху предпочитанията на жителите на вашия град и климата.

Когато търсите доставчик на обувки, можете да се ограничите до един доставчик, франчайз или да отворите магазин с различни марки (което ще разшири възможностите ви).

Персоналът на магазина трябва да се подбира много внимателно. За малък магазин за обувки обикновено са достатъчни четирима продавачи и мениджър. Добре изглеждащите хора трябва да се наемат като продавачи. Също така е препоръчително да отделите време да ги обучите, защото добрият продавач е ключът към вашите успешни продажби. Продавачите трябва да са запознати с касовите апарати и основите на излагането на продукти. Ако бюджетът не е достатъчно голям, тогава можете да работите като мениджър за първи път. Друг важен фактор успешен бизнесе реклама и маркетинг, трябва да обърнете специално внимание на това. Около месец преди отварянето на магазин за обувки трябва да поставите реклами в местни вестници и списания, на претъпкани места, да поръчате няколко банера, ако е възможно, можете да поръчате реклама по регионална телевизия. Вашият рекламен текст трябва да бъде информативен и ангажиращ. Денят, в който магазинът за обувки ще бъде отворен, не трябва да остане незабелязан, трябва да организирате ярък прием на гостите, разпространение на карти за отстъпки, можете също да държите купони и отстъпки. Магазините, които непрекъснато подкрепят интереса на клиентите с различни отстъпки и промоции, имат постоянен поток както от стари, така и от нови клиенти. Важно е да се обърне внимание на качеството на продукта и модните тенденции. Сезонните разпродажби и постоянното обновяване на асортимента ще осигурят висока производителност на магазина.

Финансов план

В този раздел от бизнес плана за търговия с обувки ще бъде даден финансовият компонент на проекта.

Закупуване на обувки - 2 000 000 рубли. в годината;
Наем на помещения - 1 500 000 рубли. в годината;
Реклама - 100 000;
Заплатата на персонала в магазина е 960 000.

Общо: 4 560 000 необходим начален капитал.

4 000 000 рубли през годината.

Изплащането може да бъде съвсем различно, т.к обвиването на обувките обикновено варира от 100% до 300%. Случва се още по-малко – около 50%. Всичко зависи от сезонността, ценовата политика на вашите конкуренти, модата и т.н. фактори. Също така, периодът на изплащане варира поради различни фактори, включително увеличение на покупните цени, увеличение на наема. Въпреки това този вид бизнес се счита за много печеливш, въпреки появата на големи вериги магазини за обувки. За да бъде успешен бизнесът с обувки, трябва да имате информация за доставчици, марки обувки и да знаете най-новото модни тенденции... Не забравяйте, че всички покупки на едро вече могат да се правят през интернет.

Винаги ще има нужда от дрехи и обувки и това може да се каже с голяма увереност. Въпреки кризата в страната, тежките икономически времена, магазините за обувки не престават да съществуват. Следователно не можем да пренебрегнем такива печеливша идеябизнеси като отваряне на магазин за обувки от нулата. В днешната статия ще споделим с вас тайните на успеха на съвременния бизнес с обувки.

Всеки от нас купува обувки и дрехи през цялото време. Дори семейство с малък бюджет, средно харчи около 30% от месечните си приходи за дрехи. Хората купуват нови обувки по различни причини. Първо, това е сезонност, през лятото няма да ходите с ботуши, а през зимата с обувки. Второ, това е мода, много хора я следват много внимателно и постоянно актуализират гардероба си. Освен това ще трябва да закупите нов чифт обувки, ако старият вече е износен, а при детските обувки е станал малък. По този начин можем да направим очевидните изводи, че дори и най-икономичните хора все пак трябва да купуват нов чифт обувки или ботуши от време на време. Следователно може да се помисли за отваряне на магазин за обувки великолепна идеябизнес.

Как да стартирате магазин за обувки от нулата?

Със сигурност всеки начинаещ предприемач се чуди откъде да вземе пари и колко струва отварянето на магазин за обувки?

Всички разбират отлично, че стартирането на собствен бизнес от нулата е доста трудно, така че не са толкова много, които се опитват да започнат собствен бизнес. В случай на магазин за обувки е необходим значителен начален капитал за закупуване на стоки, наемане на магазин и заплащане на работата на служителите. Но не се отчайвайте, защото няма нереални задачи, има само грешно мислене.

Къде мога да взема парите?

Банков заем. Можете да получите необходимата сума, за да отворите бизнеса си в банката, като подадете и попълните всички необходими документи. Но си струва да се отбележи, че тази опция за получаване на пари не е много надеждна, като се имат предвид всички рискове, които могат да възникнат при организирането на вашия бизнес. Препоръчвам ви да помислите внимателно за всичко, преди да вземете решение за такава важна стъпка.
Помощ от държавата. Има специално разработена програма за финансова помощ на млади предприемачи от държавата. За да получите пари, трябва да се регистрирате в службата по заетостта като безработен, да съставите бизнес план и да представите всички необходими документи за изчисляване на тази държавна помощ.
Отваряне на съвместен магазин. При липса на начален капитал можете да си намерите партньор, който ще инвестира част от парите си в развитието на общ бизнес. Така ще имате точната сума за начало, която е достатъчна, за да отворите магазин за обувки.

Бизнес регистрация

За да започнете своя бизнес, трябва да регистрирате своя бизнес. За да направите това, ще трябва да съберете и изпълните целия пакет от документи.

Документи и разрешения за откриване на магазин за обувки:

Удостоверение за държавна регистрация на предприятие (индивидуален предприемач или LLC);
Регистрация на вида дейност в данъчната служба;
TIN сертификат;
Устав на дружество, в случай на регистрация юридическо лице(ООО);
Договор за наем на площ или удостоверение, потвърждаващо собствеността на помещението;
Асортиментът на продадените стоки е съгласуван с Роспотребнадзор;
Разрешения от пожарната за експлоатация на помещенията;
Разрешения от санитарно-епидемиологичната служба за съответствието на помещенията и оборудването с всички санитарни норми.

Сертификати за продадените стоки

Трябва да се отбележи, че всеки специализиран магазин за обувки трябва да има сертификати, потвърждаващи качеството и безопасността на продаваните продукти. В съответствие със законодателните норми на задължителна сертификация подлежат следните видове обувки: гумени и кожени, както детски, така и специални.

Обувките подлежат на декларация за съответствие:

Каучук (с изключение на деца);
Спортно облекло (кецове, мокасини и др.);
Юфт и хромирани обувки (с изключение на детски);
Стоки с текстилен горнище (филц), изработени от изкуствена кожа, с изключение на армейска кожа;
Ежедневни обувки с горна част от изкуствена кожа.

Подобни видеа

Формат на магазин за обувки

Преди да се потопите с глава в бизнеса, определено трябва да вземете решение за формата на вашия търговски обект, така да се каже, изберете посока. Естествено, можете да търгувате едновременно с детски, дамски и мъжки обувки, но в този случай ще трябва да пожертвате нещо и като правило това е качеството на стоките.

Магазин за детски обувки

Създаването на магазин за специализирани детски обувки от нулата е страхотна бизнес идея, която заслужава подробен анализ. За да ви стане по-ясно, ще ви дам няколко причини, които ще ви убедят в ползите от тази посока.

Защо е изгодно да се продават детски обувки?

Кракът на детето расте много бързо, така че трябва постоянно да купувате нов чифт обувки;
Детските обувки, за разлика от възрастните, най-често не се ремонтират, но веднага се купува нова;
Средно дори малко дете, има много повече обувки от тези на възрастен: ботуши, ботуши, сандали, чехли, маратонки, обувки, сменяеми обувки и това не е пълен списък.

По този начин можем да заключим, че дори хората със средни доходи редовно харчат определена сума пари за закупуване на детски обувки. Не е тайна, че възрастните често се жертват, но бебето ще купи, нещата са необходими. Следователно изводът е очевиден, продажбата на детски обувки е печеливш бизнес.

Магазин за дамски обувки

Дамските обувки са много популярни по всяко време на годината. За разлика от мъжете, дамите няма да се спират на един чифт обувки или ботуши и, ако е възможно, определено ще попълнят гардероба си с нов модел. Следователно отварянето на магазин за дамски обувки е не по-малко изгодно от продажбата на детски обувки.

Магазин за мъжки обувки

Ако решите да отворите магазин за мъжки обувки, трябва да знаете, че търсенето за него е много по-малко, отколкото за детски или дамски. Но това не означава, че тази област е нерентабилна, единственият й недостатък е по-дългата възвръщаемост на бизнеса.

След като сте решили формата на магазина, можете да започнете да избирате местоположението му.

Къде да отворя магазин за обувки?

Привличането на клиенти е основната задача на всеки предприемач. Какво трябва да направите, за да получите купувачи? Точно така, да ги заинтересувате от печеливши промоции, да привлечете вниманието с ярък знак и добро местоположение на магазина.

Най-добре е да отворите магазин за обувки на многолюдни места с голям трафик. Например, изгодно е да отворите търговски обект в централен или бизнес район, като наемете площ в помещенията на голям търговски или развлекателен център.

Квадрат. Ако е възможно, препоръчително е да наемете площ от най-малко 40 кв. м., за да побере голям асортимент от стоки.

Ако няма пари за наемане на място в центъра, тогава можете да отворите магазин за обувки на местния пазар или в жилищен район на града, обикновено на такива места трафикът е доста голям. Когато избирате място, имайте предвид способността на купувачите да плащат. Съгласете се, глупаво е да отворите магазин за луксозни обувки в жилищен район.

Оборудване

Магазинът трябва да бъде подходящо оборудван, така че клиентите да имат достъп до стоките, да могат удобно да се движат из магазина и да пробват обувките, които харесват.

Необходимо оборудване:

Витрини – място, където ще бъдат изложени мостри на продукти;
Рафтове за кутии за обувки;
Рафтовете;
Мека мебел (диван, пуфове за удобно обуване);
Огледала. Те трябва да бъдат поставени на нивото на краката, за да може купувачът да оцени модела, който се пробва отстрани;
Оборудвано търговско място (маса, столове, касов апарат, компютър).

Нает персонал

Изберете правилния брой служители, които да обслужват клиентите си в зависимост от размера на магазина.

В случай на откриване на малък търговски обект е достатъчно да наемете един или двама продавач-консултанти, които да работят на смени.

Ако отваряте голям магазин, тогава трябва допълнително да наемете управител, чистачка и охрана, ако е необходимо.

Вашата печалба и трафик към търговския обект директно зависят от работата на консултантите по продажбите. Следователно, бъдете отговорни за подбора на персонал. Продавачът трябва да изглежда приятно, да разбира отлично асортимента от стоки, да бъде внимателен и приятелски настроен към клиентите си.

Асортимент и покупка на стоки

Както бе отбелязано по-горе, можете да търгувате като отделен видобувки (например детски), и всичко това едновременно. В зависимост от избраната посока, вземете решение за асортимента от стоки.

Обувките са стока, която се променя със сезона. Помислете за това и предложете на клиентите си най-новите модели. Освен това организирайте разпродажби на зимни и летни обувки с отстъпки - това ще привлече допълнителни клиенти.

Покупката на стоки трябва да се извършва само от доверени производители. Не се заблуждавайте ниски цении закупете обувки на съмнителни марки, по-добре е да се съсредоточите върху качеството.

Добре разработената рекламна концепция ще ви помогне да привлечете клиенти. Разходите за реклама ще варират значително в зависимост от местоположението на търговския обект. Например в търговски център ще са достатъчни ярка табела с името на магазина и добре проектирана витрина. Що се отнася до магазина, разположен в жилищен район на града, си струва да информирате клиентите за него, като разпространявате листовки с адреса на магазина, както и публикувате реклами на многолюдни места.

Местоположение на магазина
Ценова политика
Доставчици
Изход
Какво оборудване да изберете за магазина
Какво OKVED да посочи при регистриране на бизнес
Какви документи са необходими за откриване на бизнес
Каква данъчна система да изберете за магазин за обувки
Имам ли нужда от разрешения за отваряне на магазин за обувки
Технология за продажба на обувки
- - - Свързани бизнес идеи:

Бизнесът с обувки винаги ще съществува – в това няма съмнение. Човек не може без обувки и дрехи, освен ако разбира се не е "жител на Африка". Всеки човек е принуден да подновява обувките си поне 1-2 пъти годишно. Тези, които следват модните традиции, го правят много по-често. Търсенето на обувки, както и на хранителни продукти, остава непроменено от сезон на сезон. Дори в силно конкурентна среда магазинът за обувки може да генерира осезаем доход за своя собственик.

Колко пари ви трябват, за да отворите магазин за обувки

Ако искате да създадете конкурентен магазин за обувки, трябва да сте готови да инвестирате много пари в бизнеса. Говорим за 1,0 - 1,5 милиона рубли само за създаването на асортимента и дизайна на магазина. "Златните години" на 90-те, когато бизнесът стартира с продажба на 20 чифта обувки, отдавна са отминали.

Както във всеки бизнес, тук има определени рискове: неудобно местоположение, липса на купувачи, грешка при избора на асортимент на магазина, висока конкуренция, отваряне извън сезона и т.н. Всичко това наистина удря по джоба на един начинаещ предприемач и обезкуражава всяко желание за бизнес.

Можете да намалите риска от загуба на средства в началото на проект, като закупите франчайз. За щастие днес има много компании, които предлагат да работят под собствена марка. Освен това франчайзът е очевиден. Предприемачът не трябва да мисли за дизайна на търговски обект, асортимент, оборудване, обучава персонал - всичко се прави за него от франчайз компания. Бизнесмен купува вече готов и утвърден на практика бизнес, който генерира доходи за собственика си.

Недостатъкът на подобно сътрудничество е липсата на пълна свобода на бизнеса, която много предприемачи преследват. Всяка дерогация от правилата на франчайзодателя може да доведе до загуба на франчайз права.

Въпреки това, ако решите да овладеете трудния път на "бизнеса с обувки" със собствените си ръце, трябва да започнете със съставянето на ясен план за действие - от търсенето на инвестиции до избора на доставчици на стоки.

Местоположение на магазина

След като сте решили източниците на финансиране за проекта, е необходимо да изберете помещенията на магазина за обувки. И тук много начинаещи може да имат затруднения при оценката на потенциала на определено място. Успешният търговски обект трябва да има достатъчен клиентски трафик. Оценяването на потока от клиенти е важна стъпка в бизнес планирането.

В тази връзка най-печелившите места се считат за големи търговски центрове или улична търговия на дребно с висок трафик. Важна е и външната среда на магазина, която включва удобството на подхода и транспортния достъп, наличието на паркоместа.

За начинаещите бизнесмени е трудно да влязат в рекламираните търговски центрове на града - наемната цена на такива места, като правило, е „невероятно“ висока. Този лукс могат да си позволят само вериги магазини и известни марки. И дори да успеете да получите "златно" място - политиката на собствениците на недвижими имоти е такава, че по всяко време наемиможе да се увеличи в пъти. Новите търговски центрове също са рисков вариант – има възможност за нисък клиентски поток.

За малки магазини за обувки добър варианте наемът на първи етажи на многоетажни сгради. В спалните райони на града има много такива места. И въпреки че посещаемостта тук не е същата като в центъра на града, наемът е доста по-нисък. В идеалния случай помещението за магазин трябва да бъде закупено като имот, за да не зависи от апетита на собственика. В този случай жилището трябва да бъде преустроено в нежилище, в съответствие с вида на разрешеното ползване.

Добре е, ако до вашия магазин има магазин за хранителни стоки, аптека, магазин за дрехи или автобусна спирка. Има голям шанс да примамите посетителите на тези заведения до вашата точка на продажба. Тогава най-добрата реклама е привлекателна витрина. Той съдържа най-популярните артикули на продукта, например дамски ботуши на намалени цени.

Търговска площ и асортимент

Асортиментът на магазина за обувки зависи пряко от площта на помещението. Всяка квадратура има своя собствена матрица на асортимента. При излагане продуктите се групират по продуктови групи: мъжки, дамски обувки, детски обувки, чанти и свързани продукти. След това във всяка група има разделение според сезона, възрастта и стила.

Витрините, разположени на входа на магазина, трябва да бъдат пълни с най-популярните продукти. Те включват женски моделиобувки за текущия сезон. Основната цел в случая е да накарате клиента да остане във вашия магазин и да закупи продукта, от който се нуждае.

Експертите не препоръчват запушването на по-голямата част от пространството на рафтовете с различни стоки. Тъй като основните купувачи на магазина за обувки са жени, най-добрите местатрябва да се дават на популярни дамски стоки - ботуши, обувки и т.н. Всички други стоки, вкл мъжки обувки, трябва да се постави по-далеч от входа.

Също така е важно да създадете приятна атмосфера за пазаруване. Посетителят трябва да се наслади на самия процес на избор на продукт. Наличност Голям бройместата за монтаж са голям плюс на магазин за обувки. Удобна среда се създава чрез монтиране на меки дивани, килими в зоната за монтаж и музикален съпровод.

Ценова политика

Когато отваряте магазин за обувки, трябва да вземете решение за ценовия сегмент. Кой ще бъде вашият основен клиент, какви са доходите му? Най-популярните магазини в периферните градове са магазините в икономичен формат, които са насочени към нива на доходи „средни“ и „под средните“. Изборът на доставчици на обувки зависи от това в коя ценова група ще работите.

Няма да е излишно да провеждате всякакви промоции, състезания с подаръчни сертификати и други програми за лоялност. Можете да създадете клубни карти с отстъпки според натрупващата система - 5%, 7% и 10%, в зависимост от броя на покупките. Това ще увеличи потока от редовни клиенти и съответно печалбата ви.

Доставчици

Не без значение при отварянето на магазин за обувки е изборът на доставчици на продукти.

Както знаете, по-голямата част от обувките на нашия пазар - около 50% - идват от Китай. Китайските доставчици не винаги предлагат качествени продукти, но печелят с ниската си цена. Сред известните местни фабрики могат да се разграничат челябинската фирма "Уничел", московската фабрика "Парижская комуна". Производството на обувки е добре развито в Ростовска област.

Ако поръчате обувки руски производители, тогава не би трябвало да има проблеми със сроковете за доставка. Не може да се каже същото за работата с чуждестранни компании, когато забавянето може да достигне седмици или дори месеци. Това може да създаде определени проблеми при подготовката за сезона на продажбите на магазина за обувки. В тази част е необходимо да се оптимизира работата с транспортни компании и да се изчисли предварително цялата верига за доставки.

Изход

Бизнесът с обувки може да генерира стабилни приходи и да се развива само чрез постоянно оптимизиране на разходите и изкупните цени. Вие също трябва да се научите как да увеличите продажбите - без това никакви спестявания няма да помогнат. Вашият магазин трябва да се съсредоточи върху увеличаване на продажбите заедно с повишаване на ефективността на бизнеса. В този случай успехът ще бъде във вашите ръце.

План стъпка по стъпка за организиране на магазин за обувки

Ако се вземе решение за отваряне на магазин за обувки, първата стъпка е да се проучи потребителското търсене и конкурентната среда в този бизнес и въз основа на това да се определи форматът на бъдещия магазин. И след това преминете към следващите стъпки:

Изберете изгодно място за магазина и подходящите помещения.
Оборудвайте търговски площи.
Закупуване на стоки според асортимента.
Наемете персонал.
Организирайте реклама на магазина и продукта.

Колко можете да спечелите от продажба на обувки

Приходите на малък магазин за обувки, работещ в средния ценови сегмент, ще възлизат на около един и половина милион рубли (ако маржът на стоките е средно 90%). По-малко текущи разходи и нетна печалба ще бъдат приблизително 250 хиляди рубли. Рентабилност на бизнеса в диапазона от 15-16%.

В предишни статии говорихме за различни темиотносно откриването на магазин за детски обувки. Остава да се отговори на въпроса - а изгодно ли е да се продават детски обувки?

Почти всеки вид дейност може да се нарече печеливша, ако правилно съставите бизнес план и стриктно го следвате. Но за малкия бизнес е по-добре да отговори на въпроса "изгодно ли е да се продават детски обувки?" преди овладяване на бизнес планирането.

Гледайки от обикновена гледна точка- цените на детските обувки постепенно настигат цените на обувките за възрастни, а някъде дори ги надминават, така че отговорът на въпроса за ползите лежи на повърхността - "разбира се, изгодно е да се прави това!"

С експертна гледна точка- търговията с детски стоки е изключително доходоносен бизнес и ако се управлява правилно, срокът на изплащане е 9-12 месеца. Детските обувки, както и други стоки за деца, са постоянно търсени - в края на краищата кракът непрекъснато расте и се случва така, че няколко чифта обувки трябва да бъдат закупени за един сезон. Също така, в полза на недвусмислената полза е фактът, че е невъзможно да се купуват детски обувки за бъдеща употреба - в края на краищата никога не можете точно да предвидите как ще се промени размерът на стъпалото.

Децата растат бързо, така че трябва постоянно да ги обувате.

Въпреки това много често наблюдаваме как магазините се отварят и затварят, преди дори да са изминали една година. Това се случва чрез различни причини: мястото на продажба е избрано неправилно, асортиментът не отговаря на очакванията на купувачите и т.н. Затова първо трябва да помислите за всичко и след това да започнете бизнес. За да направите това, препоръчвам да прочетете следните статии:,.

Какви трудности могат да възникнат?

резки колебания в курса долар/евро -> това неизбежно ще се отрази на изкупните цени;
запълване на склада с бавно движещи се размери -> значително намаляване на оборотния капитал;
непредвидими метеорологични условия - сняг през септември и др. -> отказ за закупуване на модели от текущия сезон;
появата на големи вериги магазини в квартала;
забавяне на пратките от доставчици;
откриване на дефект след срока за връщане, регламентиран от доставчика.

Описаните по-горе трудности могат да доведат до затваряне на магазина

Какви действия можете да предприемете?

в периоди на нестабилност на валутите следете по-отблизо процеса на попълване на склада - по този начин можете да намалите рисковете от закупуване на стоки на твърде висока цена;
провеждат промоции и стимули за продажба на остатъци;
реагирайте незабавно на промените във времето, проследявайте смяната на сезона;
подобряване на професионализма на продавачите, създаване на комфортни условия за купувачите;
изберете надежден доставчик;
проверете цялата партида обувки след пристигането за видими производствени дефекти.

Въз основа на гореизложеното работя с фирмата на уебсайта - този доставчик няма закъснения на доставките, удобни условия на работа с дефекти, бърза доставка, всичко се извършва винаги навреме. Представени са голям брой модели, изборът е огромен.

Сайтът на компанията е надежден доставчик

Изгодно ли е да продавате детски обувки при отваряне на магазин под франчайз - плюсове / минуси

Когато извършвате пазарен анализ, изучавайки конкуренти и потенциални купувачи, със сигурност ще срещнете въпроса кой магазин да отворите - мулти-марков или моно-марков, под франчайз на един от производителите?

Плюсове и минуси на магазин, отворен под франчайз на една марка обувки

На етапа на бизнес планиране е необходимо да се разгледат всички опции и да се вземат предвид плюсовете / минусите на избрания. В случай на франчайзинг вече имате опит и история, остава само да ги адаптирате към вашия бизнес и да направите изводи. Ако единственият недостатък е ограничението за марката - има франчайзи търговски обектипредставляващи няколко производители на обувки.

Точка в търговски център или смесен магазин?

Мнозина са добре запознати с разликите в тези две опции, нека се спрем на подробностите:

— висока наемна цена в търговския център

Да, това е един от най-мощните стоп фактори за стартиращи предприемачи, тъй като в търговски център е доста трудно да се оцени обемът на продажбите - и да се изчисли възвръщаемостта на високия наем. Тук е много важно местоположението на самия търговски център и вашата търговска точка в него, както и присъствието на конкуренти. Въпреки това, напоследък цената на наемане на помещения на първа линия с добър трафик в жилищен район е почти съпоставима с цената на наемане в търговски център. Единственият въпрос остава в капацитета на пазара - колко потенциални клиенти на ж.к. са включени в същия трафик.

Молът има висока наемна цена

— входящ поток на търговския център и клиентите на магазина "близо до къщата"

Терминът "трафик" става все по-популярен, те се опитват да оценят обема на трафика в търговските обекти. Ако разгледаме този термин в рамките на търговски център, тогава той ще бъде коренно различен през делничните дни и почивните дни, докато наемната ставка е една и съща през цялото време. Дали ще се изплати с наплив от клиенти само през уикендите или не, предстои да се изчисли. В същото време разбираме, че увеличението на клиентите през почивните дни в търговските центрове е право пропорционално на намаляването им в жилищните райони на града. Смесените магазини трябва да бъдат отворени през делничните дни до 20-21 часа, за да бъдат на разположение на клиентите, които се прибират от центъра след работа.

Посещаемостта в търговския център през уикендите е по-висока, отколкото през делничните дни

— влияние на метеорологичните условия

В една от статиите вече говорихме за спонтанния характер на покупките на детски обувки - например гумени ботуши в дъждовен сезон или филцови ботуши по време на рязко застудяване (в тази статия:). Същите фактори обаче влияят на обратна страна- v лошо времеклиентите се стремят да се скрият в търговския център и да прекарват времето си полезно, докато броят на клиентите в търговския обект „близо до дома“ рязко намалява.

Защото Голям бройнаемателите в търговския център, възможностите за маркетингови и рекламни кампании се регулират от администрацията на търговския център и не винаги работят пълноценно. Магазин в жилищен район, от друга страна, има много опции, с които можете да експериментирате почти всеки ден. И също така използвайте нестандартни зони за реклама (банери на жилищни сгради, банери по пътищата, рисунки на асфалт и др.)

Казвам се Дария Родионова. Аз съм един от авторите на сайта на блога

След дипломирането дойдох да работя в най-търсената област през последните десетилетия – продажбите. Постепенно подобрих професионалното си ниво и израснах по кариерната стълбица. Постепенно разработих отдел от професионални продавачи, който ръководех няколко години.

Днес притежавам магазин за детски стоки - дрехи, обувки, играчки, транспорт - и два онлайн магазина. Десет години опит в продажбите ми даде сила в началото на моя бизнес, но имаше и много трудности, за които дори не подозирах.