Myšlienka otvoriť pokladňu na predaj vlakových a leteniek prichádza na um nejednému podnikateľovi. A to nie je prekvapujúce, pretože každý rok sú služby leteckej a železničnej dopravy čoraz viac žiadané.
Takýto podnik nikdy nezostane bez kupcov, pretože každý z nás z času na čas potrebuje cestovať na veľké vzdialenosti. Navyše, dnes už málokoho láka kupovanie lístkov priamo na železničných staniciach a letiskách, pretože sú to nekonečné rady a strata času. Kde je najlepšie kúpiť lístky? online služby alebo v pokladni v blízkosti domova alebo práce.
Ako otvoriť pokladňu bez veľkých investícií?
Môžete začať podnikať s predajom leteniek a železničných lístkov nadviazaním priamych zmluvných vzťahov s poprednými leteckými dopravcami a ruskými železnicami, čo si však bude vyžadovať vážne finančné investície, pretože budete musieť kúpiť alebo prenajať vhodné priestory, kúpiť počítač, prenajať pokladníkov, poskytnúť prístup k rezervačným systémom.
Zmluva o zastúpení a zastúpení navyše stanovuje, že partner splní množstvo požiadaviek, vrátane objemu predaja. Vstup na trh si bude vyžadovať rozsiahlu zákaznícku základňu a značné investície do rozvoja značky.
Existuje však jednoduchšia a cenovo dostupným spôsobom začnite podnikať v predaji leteniek a železničných lístkov - môžete sa stať partnerom spoločnosti UFS a začať zarábať pomocou softvérových produktov systému UFS-online.
Zarábame na predaji železničných lístkov v spolupráci s UFS
UVS LLC je lídrom ruský trh v oblasti poskytovania služieb predaja železničných cestovných lístkov a agregátora leteniek. UFS je vývojárom a vlastníkom online systému UFS-online, ktorý vám umožňuje predávať lístky na akékoľvek železničné trate ruských železníc JSC, JSC FPC, ako aj lietadlá akýchkoľvek domácich alebo zahraničných leteckých spoločností. Prostredníctvom systému môžete v prípade potreby aj uzavrieť poistenie a rezervovať hotely.
Spoločnosť je technologickým partnerom spoločnosti JSC Russian Railways, priamym zástupcom spoločnosti JSC FPC a viac ako 200 leteckých spoločností po celom svete. UFS LLC je akreditovaná asociáciou IATA a Transport Clearing House.
Partnerská sieť UFS LLC zahŕňa viac ako 5 tis Ruské spoločnosti, vrátane veľkých bánk, popredných online cestovateľských portálov, veľkých obchodných reťazcov a cestovných kancelárií. Medzi nimi sú Euroset, Svyaznoy, Russian Post atď.
Čo je to systém UFS-online?
Ide o online modul, ktorý je ponúkaný za podmienok modelu White Label - affiliate program, v ktorom sú služby poskytované zo zdrojov inej spoločnosti priamo pod značkou predajcu. To znamená, že si na svoju stránku nainštalujete hotový formulár, vyplnením ktorého si návštevníci vašej stránky budú môcť nezávisle kúpiť železničné lístky a letenky.
Ak chcete nainštalovať modul na stránku, nemusíte zapojiť vlastného programátora, pretože html kód vyvíjajú a konfigurujú špecialisti UFS LLC.
Príjem z predaja každého železničného lístka je 30-40% zo stanoveného servisného poplatku. V tomto prípade sa všetky náklady nového partnera znížia na zaplatenie jediného poplatku za pripojenie k systému (v roku 2015 je to 20 000 rubľov), potom spoločnosť dostáva iba príjmy.
Pridružený program UFS vám tiež umožňuje organizovať plnohodnotnú pokladňu. Všetko, čo potrebujete, je počítač s prístupom na internet.
Hlavné výhody elektronickej registračnej pokladnice:
- bezplatné pripojenie do 1-2 dní;
- bezplatné použitie;
- nepretržitá informačná podpora;
- prijímanie úplné informácie o letenkách a železničných lístkoch;
- schopnosť nezávisle nastaviť výšku provízie;
- nie je potrebné inštalovať ďalšie vybavenie.
- pohodlné a rôzne spôsoby platby.
* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko
Realizácie vstupeniek na koncerty a divadlá bolo vždy dosť ziskové podnikanie, ktorá bola založená na prirážke na už zakúpenom lístku. Už od čias Sovietskeho zväzu špekulanti zarábali obrovské množstvo peňazí len tým, že predávali lístky kúpené vo všetkých pokladniach v meste za premrštené ceny. To viedlo k tomu, že priemerný človek bol nútený buď si kúpiť lístok za cenu veľmi ďaleko od nominálnej hodnoty (a tým preplatiť veľa peňazí), alebo si dokonca odoprieť potešenie z účasti na podujatí. Navyše s každým dňom, ktorý sa blíži k akcii, ceny predajcov exponenciálne rástli a táto situácia samozrejme nebola pre nikoho nerentabilná. Až na samotných špekulantov, ktorí nedokázali predať ani polovicu tiketov, no vyhrať na už predaný obrovský cheat. Nečudo, že sa to skôr či neskôr muselo skončiť.
Aj dnes však pred premiérou či jednorazovou akciou (voliteľne koncertom turné obľúbeného interpreta) nájdete pri vchode predajcov, ktorí dávajú poslednú šancu tým, ktorí si nestihli kúpiť ani najjednoduchší lístok. Úprimne povedané, ich prácu trochu komplikuje úvod moderné technológie predaj lístkov, kedy si človek môže samostatne kúpiť lístok priamo z domu. Zákazníkmi predajcov sa dnes stávajú väčšinou len tí, ktorí si prídu na svoje, až keď už bolo neskoro kúpiť si lístok, napríklad v predvečer akcie. To všetko je spôsobené rozšírením internetu medzi obyvateľstvom, zásadne zmenil princíp obchodovania s lístkami a v súčasnosti to musí podnikateľ, ktorý chce svoj biznis postaviť na opätovnom predaji, robiť bez barbarských metód a dokonca odolávať špekulantom. Okrem toho musí sám zaviesť systém predaja lístkov nielen vo svojej pokladni, ale aj na svojej vlastnej webovej stránke. Princíp fungovania pokladní sa radikálne zmenil.
Na v súčasnosti situácia na trhu nie je pre nových hráčov najpriaznivejšia. Priestor na predaj vstupeniek je skutočne obsadený, spoločnosti sa tohto trhu zmocnili pred niekoľkými rokmi a dokonca založili veľmi produktívnu prácu. Zlepšenie im navyše nie je cudzie, a to relatívne nový nápad s napríklad elektronickými vstupenkami bola dobre implementovaná, implementovaná a šírená. ešte veľké množstvoľudia sú voči tomuto typu predaja lístkov skeptickí, no percento tých, ktorí ho využili, neustále rastie. Čiže veľkí hráči určite nedovolia nováčikovi úspešne pôsobiť a do reklamy a svojej propagácie bude musieť investovať nemalé peniaze. Stále však existuje možnosť, pretože obyvateľstvo, najmä v nie príliš veľkých mestách, sa až tak nespolieha na obľúbenosť siete predajní lístkov a vyberá si kiosk, kde sú lacnejšie. A cena vstupenky je často rozhodujúcim faktorom pri jej kúpe, pokiaľ, samozrejme, nie je posledný deň pred akciou. Preto nastavením provízie nižšej ako u konkurencie môžete počítať s tým, že prilákate svojho klienta.
Ak chcete pracovať, musíte sa zaregistrovať ako predmet podnikateľská činnosť, pričom neexistujú žiadne obmedzenia týkajúce sa formy podnikania. To znamená, že môžete vyrobiť subjekt(najlepšie spoločnosť s s ručením obmedzeným) alebo sa zaregistrujte ako individuálny podnikateľ(ktorý zostáva fyzickou osobou bez právnického vzdelania), pričom je lepšie vybrať si z týchto dvoch foriem, pretože majú možnosť využiť zjednodušený systém zdaňovania. To umožní odviesť štátu 6 % (z príjmov) alebo 15 % (z prevádzkového zisku), čo je oveľa nižšie ako daň z príjmu právnických osôb. Dnes je povinné uvádzať kód (OKPD 2) 47,91 Maloobchodné služby poštou alebo cez internetovú informačnú a komunikačnú sieť, čo umožní obchodovanie s rovnakými „elektronickými lístkami“, ako aj (OKPD 2) 47,78 Ostatné služby maloobchodné v špecializovaných predajniach.
Niektorí podnikatelia, ktorí s predajom lístkov ešte len začínali, začali podnikať z domu bez kancelárie. To sa však stalo možným až s rozšírením internetu, bez neho musíte organizovať obchodné kancelárie. Podnikateľ dnes stojí pred úlohou zorganizovať celú sieť predaja vstupeniek po celom meste, pretože s jednou centrálou sa to nedá vybaviť, pokiaľ sa práce nevykonajú celkom v r. Mestečko. Preto musíte okamžite nájsť niekoľko predajných miest, ktoré budú následne predávať vstupenky. Úlohu zjednodušuje skutočnosť, že predajné miesta môžu byť pomerne malé, predstavujú pavilóny, kiosky a stánky s veľkosťou 4 m2. Musia byť umiestnené na najdostupnejších miestach, kupovať miesta v nákupných centrách, inštalovať ich aj pri vchode do veľkých obchodov, jednoducho ich umiestniť na ulice, najmä tam, kde ľudia chodia a relaxujú. Zároveň je však stále žiaduce mať centrálu, v ktorej bude hlavná dávka vstupeniek distribuovaná do predajní. Zároveň môže človek požiadať o kúpu aj centrálu a v prípade akýchkoľvek reklamácií bude môcť kontaktovať priamo manažéra. Ak uvažujeme o organizácii plnohodnotnej služby, mala by sa stanoviť spätná väzba vrátane nárokov od spotrebiteľa. Samozrejme, treba sa snažiť, aby k takýmto situáciám ani nedochádzalo, no problém nie vždy vzniká vinou podnikateľa. Môže byť napríklad zrušený koncert. A ak pokladňa samostatne vymení lístky alebo za ne vráti peniaze bez toho, aby ich poslala organizátorovi podujatia, môže počítať s vernosťou zákazníkov a následným rastom obľúbenosti.
Hotové nápady pre vaše podnikanie
Náklady na pavilón okrem veľkosti určuje aj jeho vybavenie. Tie umiestnené na ulici budú podnikateľa stáť oveľa viac ako tie, ktoré budú umiestnené v obchodoch a nákupných centrách, už len preto, že musia byť zateplené. Pavilóny je možné postaviť na objednávku, kúpiť už hotový, použitý, alebo si ho prenajať. Poslednú možnosť možno zvážiť, ak je rozpočet veľmi obmedzený a je možné prenajať si lacné pavilóny. V opačnom prípade je lepšie ich kúpiť do vlastníctva, pretože aj v prípade zlyhania je možné ich predať a ich mobilita vám umožňuje nezávisieť od miesta. V prípade, že musíte pracovať v priestoroch niekoho iného, je úloha výrazne zjednodušená, pretože musíte uzavrieť nájomnú zmluvu s majiteľom obchodného komplexu alebo obchodu a on sám pridelí priestor pre pavilón. Ak sa kiosk nachádza na ulici, budete musieť požiadať správu o povolenie na inštaláciu pavilónu, a tu veľa závisí od situácie v obci. Možno neexistujú žiadne miesta, byrokrati môžu odmietnuť z jedného alebo druhého dôvodu a budete musieť zbierať veľa informácií o svojich aktivitách. Ak je mesto malé, môžete sa obmedziť na dva alebo tri body v komplexoch iných ľudí, ale aj vo veľkých metropolách podnikatelia postupne presúvajú svoje predajné miesta do teplej a vybavenej miestnosti. Tu je komfort pre predajcu a nižšie náklady na výstavbu pavilónu (v prípade úspechu už môže mať vybavené aj samotné obchodné centrum) a väčšia návštevnosť ľudí. Náklady na prenájom však budú spravidla oveľa drahšie ako kdekoľvek inde.
Náklady na výstavbu pavilónu sa môžu výrazne líšiť v závislosti od použitých materiálov a začínajú od 15 000 rubľov za jeden meter štvorcový. To znamená, že výška počiatočného kapitálu sa bude značne líšiť v závislosti od mesta a miest získaných na prenájom. V malom meste stačí jedna kancelária, v obyčajnej - len niekoľko bodov za každý štvrťrok, ale v megacities budete musieť zorganizovať plnohodnotnú sieť svojich pokladní. Na každom predajnom mieste je potrebné nakúpiť nábytok pre zamestnanca, počítač (ten musí byť pripojený na internet) a pokladňu. Je tiež možné nainštalovať špeciálnu tlačiareň, ktorá dokáže vytlačiť hotový lístok. Pavilón si môžete vyzdobiť reklamou, ktorú organizátori určite zabezpečia. Pri vybavení každej pokladne treba rátať ešte s cca 40-50 tisíc naviac. Vedenie internetu, najmä v pavilónoch na ulici, sa môže stať osobitným problémom. Vaša kancelária je vybavená oveľa serióznejšie, pretože v nej bude pracovať niekoľko ľudí súčasne, takže každý potrebuje vybaviť pracovisko nie horšie ako pokladník v pavilóne.
Ďalšia práca sa môže vyvíjať rôznymi spôsobmi. Prvým spôsobom je priamy predaj vstupeniek. V tomto prípade musíte kúpiť veľké množstvo vstupeniek, aby ste ich mohli ďalej predať za cenu, ktorú ste si už sami stanovili. V skutočnosti ide stále o tú istú špekuláciu, len legalizovanú. Hlavná výhoda tejto metódy spočíva práve v možnosti presadzovať cenovú politiku, ktorá sa podnikateľovi javí ako najziskovejšia, a to aj v prípade, že ceny sú kvôli tomu príliš vysoké. Ale táto metóda má aj svoje nevýhody. Nie všetky divadlá teda súhlasia s takouto dohodou a nepredajú veľkú dávku lístkov jednej osobe. Podnikateľ berie na seba všetky riziká predaja vstupeniek a v prípade nezáujmu verejnosti o blížiacu sa akciu vyhrá iba organizátor (sála je prázdna s plným domom), ale predajca príde len o peniaze. Tvrdá konkurencia zároveň nedovolí príliš nafúknuť ceny a nákup sa uskutoční len bezprostredne pred podujatím. Vo všeobecnosti sa práca podľa tejto schémy už stáva včerajšou.
Dnes väčšina pokladní spolupracuje priamo s organizátormi podujatí. Začínajúci podnikateľ by teda mal obehnúť všetky divadlá a uzavrieť zmluvy na predaj vstupeniek. Keďže nie všetky divadlá, cirkusy a podobné prevádzky majú rozsiahlu sieť pokladní (a často je len jedna - priamo v ich budove), stáva sa to pre nich cestou k ešte väčšiemu predaju lístkov. Podnikateľ v tomto prípade získava províziu z predaja vstupenky, ktorá je stanovená v určitých medziach. To znamená, že nebude fungovať umelo nafúknuť ceny. Samotný podnikateľ si ale letenky nekupuje, stáva sa agentom a v prípade nevydarenej akcie prakticky nič neriskuje. Samozrejme, príde o zisk, no svoje peniaze investovať nemusí. Dostáva tiež všetky informácie o zostávajúcich vstupenkách, svojim zákazníkom môže poskytnúť pôdorys (alebo len počet voľných miest) a poskytnúť tak už rozšírenú službu.
Hotové nápady pre vaše podnikanie
V tejto fáze je už dôležité mať vlastný dobre fungujúci web, ako aj prepojenie s databázou vašich partnerov pre promptný príjem informácií. Počítačovo vybavené predajné miesta klientovi okamžite ukážu dispozičné riešenie haly a dajú mu možnosť výberu pohodlné miesto. Akonáhle sa niekde kúpi lístok, dozvie sa to samotný podnikateľ, organizačný partner a ďalší agenti, to znamená, že pravdepodobnosť predaja toho istého lístka sa zníži na nulu.
Za zmienku stojí oveľa jednoduchšia možnosť organizácie. vlastný biznis. Ide o franšízovú prácu, ktorá vám umožňuje získať informácie o všetkých partneroch naraz, povolenie na spoluprácu s nimi od materskej spoločnosti, ktorá tiež poskytne všetky zavedené schémy a hovorí o vlastnostiach podnikania. To znamená, že poskytne plnú podporu v podniku a príležitosť pracovať pod jeho menom známym masovému kupujúcemu. Nevýhody tejto cesty rozvoja zahŕňajú potrebu platiť paušálny poplatok, zarábať licenčné poplatky a vybavovať svoje predajné miesta v súlade s požiadavkami spoločnosti. V súčasnosti však nájdete aj lacné franšízy a samotní franchisori svoje požiadavky nepreceňujú. Choďte vlastnou cestou (čo je stále možné) alebo sa pripojte k existujúcej firme – podnikateľ sa sám rozhodne v závislosti od situácie v jeho meste.
Predaj prebieha dobre aj cez internet, kedy kupujúci dostane možnosť vytlačiť si lístok sám. Kúpi si ho cez internet, potom si ho vytlačí na tlačiarni, alebo môže požiadať o lístok v pre neho vhodnom čase na najbližšom mieste, ktoré určí (hoci už ide o predplatenú rezerváciu). Vytlačené na tlačiarni a nazýva sa elektronická vstupenka, niektoré spoločnosti však na tento účel vyžadujú, aby kupujúci z bezpečnostných dôvodov poskytol svoje osobné údaje. Toto bolo vytvorené s cieľom vytvoriť jedinečný lístok, ktorý nemožno niekomu predať alebo sfalšovať. A ešte viac falšovať a potom predávať. Väčšinou už majú veľkí organizátori systémy na generovanie elektronických vstupeniek a podnikateľovi to stačí zaviesť softvér do vašej siete.
Spolupráca s mnohými partnermi vedie k potrebe implementácie univerzálneho rozhrania a riadiaceho systému a tu bude určite potrebné najať ďalších programátorov, ktorí budú podporovať multištrukturálny systém. Veľká rozvíjajúca sa pokladňa neustále zlepšuje proces predaja lístkov cez internet, pretože dnes veľa ľudí cestuje na podujatia do iných miest a cestovať špeciálne na lístok môže byť veľmi nepohodlné.
Hotové nápady pre vaše podnikanie
Osobitnú zmienku si zaslúžia organizátori koncertov zájazdových umelcov. Niekedy sú takíto organizátori už spolupracujúcimi partnermi, ktorí napríklad poskytujú platformu bez vlastných vystúpení. Potom tiež prenesú informácie o udalosti, vydajú dávku vstupeniek a práca bude prebiehať podľa rovnakého princípu. V opačnom prípade, ak je koncert alebo show organizovaná treťou stranou a dokonca aj nerezidentskou spoločnosťou. Možno aj na neštandardnom mieste, ktoré sa prenajíma len raz (príkladom toho je prenájom námestia, parkoviska veľkého hypermarketu, nočného klubu). V tomto prípade podnikateľ uzavrie s organizátorom zmluvu o predaji vstupeniek, ktoré nie je možné zakúpiť nikde inde (pokiaľ organizátor nezačal spolupracovať s viacerými pokladňami naraz). Cena vstupenky na takéto podujatie sa zvyčajne zvyšuje postupne s blížiacou sa udalosťou, najmä ak dochádza k aktívnemu vyplácaniu vstupeniek. Podnikateľ tak neustále zvyšuje svoje príjmy, pretože mierne postupné zvyšovanie ceny vedie ku konečným nákladom, ktoré sú oveľa vyššie ako pôvodné, ale kupujúcich to nezastaví.
Možno budete musieť riešiť nielen predaj vstupeniek, ale aj reklamu podujatia. S každým partnerom sa o tom diskutuje individuálne, ale pre každého je niekoľko reklamných plagátov a brožúr výstup organizátor to väčšinou odovzdá svojim partnerom. Na úspešnej reklamnej kampani má záujem aj samotný predajca vstupeniek a spoločná práca v tejto oblasti môže výrazne zvýšiť efektivitu. Áno, a samotní kupujúci majú priamy záujem o udalosti, ktoré sa budú konať v blízkej budúcnosti. Organizátori zájazdov môžu dokonca ponúknuť spoluprácu, ktorej jednou z podmienok bude reklama v meste. To všetko samozrejme prepláca organizátor, ale aj tak sa oplatí mať vo svojom štábe skúseného marketéra-inzerenta, pretože vám to umožní venovať sa takmer súvisiacemu biznisu a zarábať si navyše.
Predaj vstupeniek je ziskový, keď existuje veľa partnerov, ktorí organizujú širokú škálu podujatí – od detských bábkové divadlo na rockové koncerty. Okrem nich by ste sa mali okamžite pokúsiť kontaktovať organizátorov zájazdov, simultánnych predstavení a akýchkoľvek predstavení. Ak je to možné, získajte exkluzivitu na predaj vstupeniek. dobrý kanál predajnými miestami sa stanú aj divadelné agentúry, ktoré prinášajú umenie do provincií. Tieto spoločnosti sa zaoberajú tým, že kupujú veľkú dávku vstupeniek, aby mohli zorganizovať zájazd z akéhokoľvek provinčného mesta do Veľké mesto kde sa plánuje premiéra alebo veľké podujatie. Tu sa môžete dohodnúť na malej zľave, pretože agentúra nakupuje značnú dávku vstupeniek (ale nemôžete ich nazvať špekulantmi, pretože si nestavajú príliš vysokú províziu a zameriavajú sa na zákazníkov, ktorí sa už prihlásili) .
Matthias Laudanum
(c) - portál podnikateľských plánov a príručiek pre začatie malého podnikania
Tento biznis dnes študuje 160 ľudí.
Za 30 dní sa o túto firmu zaujímalo 61878-krát.
Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu
nájomné + platy + energie atď. trieť.
Chcete vedieť, kedy sa vám podnikanie oplatí a koľko môžete reálne zarobiť? Bezplatná aplikácia Business Calculations už pomohla ušetriť milióny.
Psychologický salón "1000 nápadov" je jedinečný obchodný formát, ktorý otvára nekonečné možnosti sebarealizácie v jednej z najvyhľadávanejších oblastí moderného podnikania.
-> financie, poradenské služby, vzdelávanie
Servisné stredisko lístkov
Organizácia servisné stredisko lístkov pre vlaky, lietadlá, námorné a riečne plavidlá, medzimestské autobusy - myšlienka vo všeobecnosti už nie je nová, ale celkom sľubná z hľadiska tvorby ziskové podnikanie najmä počas hlavnej sezóny letných prázdnin.
Dnes len v Moskve predáva lístky na vlak a letenky asi 1500 rôznych pokladne. Väčšina z nich patrí do 10 veľkých agentúr, ktoré sa zaoberajú výlučne ticketing - predaj vstupeniek.
Podľa odborných odhadov je viac ako štvrtina cestujúcich pripravená kúpiť si lístky, ktorých cena bude o niečo vyššia v pokladniach komerčných štruktúr, aby nestrácali čas a nervy v radoch na obyčajnú železnicu a letenky. úradov. A každým rokom rastie počet ľudí ochotných zaplatiť za komfort. Nezávislé pokladne sa dohodnú na servisných poplatkoch s dopravcom, takže ich výška sa líši maximálne o 50 rubľov. Súhlasím, nie je to veľa.
Niekto môže namietať - existuje nahlas propagovaná služba online rezervácie lístkov, ktorá sa objavila prednedávnom RZD? Bohužiaľ sa ukázalo, že služba nie je pre cestujúcich príliš pohodlná a samotný „elektronický lístok“ nebol úplne úplný. Vo forme, v akej ponúka RZD predaj lístkov cez internet treba ešte vystaviť lístok na bežnom tlačive, to znamená, že cestujúci musí ešte prísť na stanicu a schúlený v rade si lístok vyzdvihnúť v pokladni. Navyše cez internet nie je možné zakúpiť si zľavnený lístok, ako aj opätovne vydať lístky zakúpené skôr. Zákazníci, ktorí už novú službu využili, poznamenávajú, že pokladníci na oficiálnych pokladniach často nie sú ani vyškolení na vydávanie cestovných dokladov predávaných vlastnou online službou. A čo je najdôležitejšie, pri vydávaní lístkov cez internet si ruské železnice berú províziu a takmer rovnakú ako nezávislí agenti, takže sa ukazuje, že na svojich 125 rubľov dodatočného poplatku musíte tiež stáť v rade. Skrátka, inovácia RŽD sa ukázala ako jednoznačne hrubá a nepohodlná.
Na rozdiel od ťažko odstrániteľného monopolistu malé súkromné pokladne ponúkajú svojim zákazníkom nielen vstupenky, ale aj doplnkové služby za doručenie lístkov do kancelárie alebo na stanicu, akceptujú platbu v iná forma. To, ako aj absencia radov a tlačenice, láka budúcich cestujúcich do súkromných pokladní na predaj železničných, leteckých a iných lístkov. Aj keď sa stáva, že cestujúcim ponúkajú nie najpohodlnejšie a najlacnejšie, ale najdrahšie letenky.
Na praxi pokladňa vyplatí sa za 2-3 roky. Ak chcete začať činnosť, budete musieť nielen zaregistrovať spoločnosť, ale tiež sa stať predajcom veľkého dopravcu, rovnakých ruských železníc, Aeroflotu atď. Na to je mimochodom potrebné mať vážne finančné prostriedky vo forme bankových záruk a zálohy, pretože služby poskytované veľkými dopravcami sú spravidla založené na vkladoch. Veľkí dopravcovia, najmä monopolisti, spolupracujú najmä s tými agentmi, ktorí o nich môžu mať záujem s veľkými objemami predaja, takže s najväčšou pravdepodobnosťou sa noví hráči na tomto trhu budú musieť najskôr stať subdealerom alebo zástupcom väčšej predajnej spoločnosti (ticketing).
Železničné cestovné kancelárie sa živia najmä takzvanými „servisnými poplatkami“, ktoré sa účtujú k cene cestovného lístka, ako aj predajom doplnkových služieb. Každá spoločnosť si stanovuje výšku servisného poplatku sama, v priemere je jeho hodnota 100 - 150 rubľov, doručenie vstupenky domov klienta stojí asi 250 - 300 rubľov.
Pozrime sa, aké požiadavky kladú ruské železnice na predajcov cestovných lístkov?
Budúci agent je povinný vopred vybaviť priestory pre predajné miesto v súlade s určitými požiadavkami. Vstupenka (pokladňa) musí mať vhodnú polohu, prítomnosť konkurentov v okolí je vysoko nežiaduca. Ďalším predpokladom je spoľahlivé internetové pripojenie.
Získanie akreditácie bude stáť budúceho agenta 35 tisíc rubľov. Okrem toho štandardná sada kancelársky nábytok a vybavenie, bude potrebné zakúpiť špeciálnu tlačiareň od špecializovanej spoločnosti na vydávanie lístkov za 100 tisíc rubľov a pripojiť sa k expresnému rezervačnému systému, čo bude stáť 15 - 20 tisíc rubľov.
Ďalším povinným krokom je školenie pokladníkov v špecializovanom odbore tréningové centrum pracovať v systéme. Náklady na kurzy sú asi 15 tisíc rubľov na osobu.
Ďalšia povinná podmienka - agent musí mať v banke zálohu, a to vo výške minimálne 10 % z mesačného objemu predaja. Takpovediac pre každý prípad.
Na splnenie všetkých požiadaviek ruských železníc teda ešte pred uzavretím zmluvy o zastúpení musí agentská spoločnosť minúť najmenej 180 tisíc rubľov. Ďalej budú mesačné výdavky zahŕňať poplatok za obsluhu expresného systému (4,5 tisíc rubľov), plat najmenej dvoch pokladníkov a kuriéra. Navyše si budete musieť ponechať zálohu, udržiavať kanceláriu a propagovať svoju agentúru. A to všetko bude potrebné splatiť servisným poplatkom 100 - 300 rubľov z každého predaného lístka. Nakoľko je táto úloha realizovateľná?
Podľa ruských železníc sa v celej krajine denne predá v priemere 560 000 – 620 000 lístkov a počas vrcholného letného obdobia až 900 000 lístkov. Nezávislé agentúry tvoria asi štvrtinu tržieb, a to je, pomyslite si sami, pomerne slušný objem. IN bežné dni dobrá agentúra je schopná predať 350-375 vstupeniek, pričom servisné poplatky mu prinesú zisk 70-80 tisíc rubľov. Záloha, ktorú musí predajca cestovných lístkov dodržať pri takomto objeme predaja podľa podmienok dohody s ruskými železnicami, bude najmenej jeden milión rubľov. Toto je sotva cenovo dostupná možnosť pre malé podniky. Malé agentúry zvyčajne predávajú 60-80 lístkov denne, pričom zarábajú 12-16 tisíc rubľov na poplatkoch za služby. To je už na hranici rentability, preto mnohí z nich považujú predaj železničných lístkov len za jednu zo služieb, pričom súčasne obchodujú s letenkami a lístkami na medzimestské autobusové linky. A je to správne. Viacnásobný lístok servisné strediská prilákať viac kupujúcich.
IN V poslednej dobe hlavní nezávislí hráči na predaj vstupeniek aktívne rozvíjajú siete svojich podagentúr. Práca provízneho predajcu si nevyžaduje veľké investície, ale môže sa stať dobrý zdroj dodatočné zárobky pre servisné firmy v obchodných centrách a cestovných kanceláriách a cestovných kanceláriách. Práva a možnosti podagentov sú obmedzené, nemajú priamy prístup k rezervačnému systému, ale pracujú prostredníctvom agentov Ruských železníc a ich systému. Mechanizmus interakcie medzi činidlom a subagentom môže byť odlišný. Najprimitívnejšia možnosť je, keď si podagent zarezervuje letenku u agenta a pošle k nemu kuriéra s platbou. Najpokročilejší je ten, keď subagent pracuje v systéme agenta, má v rukách jednotné formuláre lístkov a môže si cestovný doklad vytlačiť na svojej tlačiarni priamo na mieste.
V tabuľke nižšie sú uvedené hlavné body toho, čo je potrebné na otvorenie predajného miesta pre železničnú dopravu.
Ako otvoriť miesto na lístky
| Agent lístkov | Zástupca predajcu vstupeniek |
|---|---|
| Získajte akreditáciu predajného miesta v ruských železniciach. Čakacia doba - 3 - 4 mesiace. Emisná cena je 35 tisíc rubľov. Prísne požiadavky na umiestnenie a vybavenie predajného miesta vstupeniek. |
Uzavrieť dohodu s agentom ruských železníc. Niektorí agenti, ktorí rozvíjajú siete svojich maloobchodných sub-agentúr, sa môžu zaregistrovať priamo na ich webovej stránke. |
| Kúpte si špeciálne vybavenie. Náklady na vybavenie sú 100 tisíc rubľov. Zariadenie vyžaduje špeciálnu údržbu. |
Stačí počítač s prístupom na internet. |
| Dohodnite si spojenie s expresným rezervačným systémom. Cena je 10 - 15 tisíc rubľov. Mesačná platba za používanie a údržbu systému je asi 4,5 tisíc rubľov. |
Pripojte sa k systému agenta. Takáto schéma má zvyčajne obmedzenia: neumožňuje zobraziť dostupnosť, informácie môžu byť zastarané. Funguje podľa schémy: odoslanie údajov agentovi - prijatie odpovede. |
| Najmite si certifikovaného pokladníka alebo si vycvičte vlastného. Cena je asi 15 - 30 tisíc rubľov. |
Zistite, ako systém funguje. Bude to trvať jeden alebo dva dni. |
| Odošlite dennú správu o predaji ruským železniciam. Nechajte si zálohu vo výške aspoň 10 % z mesačného predaja. | Preveďte agentovi určitú pevnú sumu ako záruku na nákup vstupeniek (zvyčajne asi 20 - 30 000 rubľov). |
Dnes na internete nájdete veľa ponúk pre tých, ktorí sa chcú stať zástupcom pre predaj lístkov pre železničnú dopravu, ako aj pre lety. Na vyhľadávanie a rezerváciu napríklad leteniek môžete využiť služby najväčšieho ruského vyhľadávača leteniek Aviasales , ktorá bezplatne online vyhľadáva a porovnáva ceny leteniek a nájde najlacnejšie ceny leteniek. V podstate jednoducho získate prístup a možnosť pracovať s databázou desiatok leteckých spoločností.
Vzhľadom na jednoduchosť fungovania takéhoto podnikania rastie počet sub-agentov predávajúcich vstupenky rýchlo. Klient potrebuje službu a je mu jedno, či je predávajúci agentom alebo subagentom prepravnej spoločnosti, dôležité je, aby dostal letenku na správnom mieste a v správny čas. Na tomto trhu by teda malo byť dosť miesta, ak nie pre každého, tak pre mnohých.
Čoraz populárnejšia je taká činnosť, ako je otvorenie predajne leteniek v Rusku. Dôvodom je, že služby spoločností špecializujúcich sa na lety sú veľmi žiadané po celom svete. Nákup leteniek priamo na letisku však, ako ukazujú skúsenosti, často vyvoláva veľa starostí.
Aby ste sa vyhli zbytočným problémom, môžete si lístok zakúpiť na samostatnom mieste. Zváženie takejto situácie dáva vážne dôvody predpokladať, že otvorenie predajne leteniek môže priniesť hmatateľné príjmy. Predovšetkým treba vziať do úvahy, že predajné čísla leteniek rýchlo rastú.
Podvodné skaly
Na prvý pohľad sa zdá, že otázka, ako otvoriť letenku, je ľahko vyriešená. Organizácia takéhoto podnikania však so sebou nesie množstvo špecifických problémov, s ktorými si začínajúci podnikatelia pravdepodobne nebudú vedieť poradiť. Po prvé, veľa nováčikov má mylný dojem o nízkej vstupnej hranici do tohto podnikania.
Predajňa vstupeniek, práca, ktorú sa chystáte organizovať, si bude vyžadovať pôsobivé množstvo investícií. Malo by sa tiež pamätať na to, že v prvých mesiacoch fungujú predajné miesta bez veľkej propagácie so stratou. Keďže letenky nepatria do kategórie základných obchodných položiek, na udržanie požadovaného objemu predaja je potrebná významná cieľová skupina.
Rôzne možnosti spolupráce
Na otvorenie pokladne musí mať podnikateľ rozsiahle prepojenia v agentúrach vplyvných spoločností, ktoré sú potrebné na uzatváranie ziskových zmlúv. Dobrou možnosťou je aj spolupráca s firmami, ktorých zamestnanci sú nútení pravidelne si kupovať letenky na služobnú cestu.
Takto si vytvoríte stálu zákaznícku základňu. Ďalším významným faktorom je schopnosť udržať konkurencieschopné ceny. Bez tejto príležitosti je neprijateľné premýšľať nad tým, ako otvoriť predajňu leteniek.
Uzatváranie zmlúv
K dnešnému dňu možno organizáciu práce pokladne vykonávať dvoma spôsobmi. Prvá zahŕňa uzavretie priamej zmluvy so spoločnosťou, ktorá poskytuje služby leteckej dopravy. Druhá metóda hovorí, že sa môžete uchýliť k dohode o podriadení.
Odporúča sa uzavrieť zmluvu o priamom zastúpení iba skúseným obchodníkom, ktorí sa rozhodnú investovať novým smerom, pretože vplyvní leteckí dopravcovia vždy kladú tvrdé podmienky. Prvým je dodržiavanie prísnych pravidiel organizácie a vybavenia predajných miest. Dodržiavať ich počas celej spolupráce je dosť problematické.
Neúspech túto požiadavku, ako ukazujú skúsenosti, často vedie k všetkým druhom pokút, ako aj k ukončeniu zmlúv. Druhou podmienkou je stabilné preplácanie vopred dohodnutého objemu leteniek. Je jasné, že začínajúci podnikatelia nemajú možnosť predať všetok tovar pre nedostatok širokej zákazníckej základne.
Z tohto dôvodu väčšina podnikateľov uzatvára dohody o subagentúre. Aj keď požiadavky agentov nie sú také prísne, sú tiež povinné. Aj za účelom identifikácie možné porušenia zamestnanci leteckej spoločnosti vykonávajú pravidelné kontroly.
Usporiadanie priestorov pre predajňu leteniek
Pred nákupom potrebné vybavenie, je potrebné vykonať práce na príprave priestorov, v ktorých plánujete v budúcnosti predávať letenky. Samozrejme, mali by ste poskytnúť pohodlie a poskytnúť návštevníkom prístup k informáciám.
Na to potrebujete dvojicu monitorov, ktoré budú vysielať aktuálny letový poriadok lietadiel. Povinnosťou je aj stolička pre čakajúcich zákazníkov. Miestnosť musí byť vybavená klimatizačným systémom. Steny pokladne by mali byť zdobené svetlými farbami (béžová, modrá sú perfektné).
Netreba zabúdať ani na stánok, ktorý poskytne otváracie hodiny predajného miesta, hlavné pravidlá leteckej prepravy, ako aj ďalšie potrebné informácie. V dohodách s agentmi možno nájsť požiadavky na povinnú prítomnosť protipožiarneho systému a poplachového systému s poplachovými senzormi v priestoroch.
Technické vybavenie
Ak premýšľate o tom, ako otvoriť predajňu leteniek, potom je dôležité vedieť, že pre jej normálne fungovanie je potrebné zakúpiť niekoľko zariadení. Budete potrebovať podlahový trezor určený na uloženie lístkov a hotovosti; Osobný počítač s ktorými sa bude hlásenie vykonávať; štandardná tlačiareň na tlač rôznych dokumentov; zariadenie, ktoré podporuje tlač na polotovary lístkov; a samozrejme telefón.
Agentúra "Aviasales" vám ponúka otvoriť predajňu leteniek priamo vo vašej kancelárii za jeden deň, bez potreby akreditácie a najímania špecialistov, ktorí poznajú rezervačný systém. Pre predaj leteniek potrebujete iba prístup na internet. A je to!
Máte webovú stránku alebo blog o cestovnom ruchu a cestovaní, fórum alebo regionálny portál? Dajte používateľom príležitosť hľadať lacné letenky priamo na svojej webovej stránke a zarábajte peniaze z predaných leteniek a hotelových rezervácií. Jednoducho, na stroji!
Kto sa môže stať našim partnerom pri predaji leteniek?
Ako to funguje?
Na svoj web umiestnite formulár na vyhľadávanie leteniek. Ak má užívateľ záujem kúpiť si letenku, tak si letenku vyhľadá, zarezervuje a kúpi. Z predaného lístka získavate svoju províziu vo výške 50-70% nášho príjmu. Okrem toho platíme províziu za hotelové rezervácie a iné Zdravé jedlá a služieb.
Formulár na rýchle vyhľadanie najlacnejších leteniek do všetkých destinácií môže vyzerať takto (jedna z možností):
(Mimochodom, vzorový formulár funguje a môžete ho tu a teraz
nájsť a kúpiť najlacnejšie letenky do všetkých destinácií!)
Prečo je Aviasales lepší ako ostatné?
- Sme najväčší a najznámejší metavyhľadávač leteniek v Rusku. Naši používatelia kupujú každý mesiac desiatky tisíc leteniek. Vzhľadom na naše objemy sa nám darí získať maximálnu províziu od agentúr a leteckých spoločností, 2-3 krát viac, ako platia komukoľvek inému. 70 a dokonca 50 % z tejto sumy je viac, ako by ste mohli získať priamou spoluprácou s nimi.
- Ponúkame najširší výber letov , v spolupráci s ruskými a zahraničnými partnermi, ako aj priamo s leteckými spoločnosťami poskytujeme užívateľovi objektívny obraz o cenách leteniek v popredných agentúrach a leteckých spoločnostiach, nemusí hľadať letenky niekde inde. To znamená, že s vysokou pravdepodobnosťou používateľ nájde a kúpi u vás lístok, ktorý potrebuje.
- Ponúkame ceny, ktoré nám poskytujú letecké spoločnosti a partnerské agentúry.
- Platíme nielen letenky, ale aj ostatné produkty cestovného ruchu ako je rezervácia hotelových izieb. Hlavným cieľom je maximálny príjem od každého užívateľa.
- Affiliate marketingu sa venujeme už viac ako 11 rokov. Nahromadené skúsenosti nám umožňujú vyťažiť z vašej návštevnosti maximum. Štatistiky nákupov vašich návštevníkov si môžete pozrieť online v osobný účet. Budete môcť analyzovať počet vyhľadávaní, rezervácií a predajov.
- Neustále vylepšujeme jadro a rozhranie nášho vyhľadávač, vytvárame nové služby pre používateľov stránok, spájame nové agentúry a letecké spoločnosti. Takto sme schopní dosiahnuť maximálna konverzia používateľov na skutočných kupujúcich.
- Neobmedzujeme návštevnosť ani predmet vašej stránky – každý sa môže zaregistrovať a začať u nás zarábať. Pri registrácii nevyžadujeme, aby ste podpísali kopu dokumentov a poskytli podrobné informácie - celý proces zaberie len niekoľko minút.
Ak chcete získať podrobnejšie informácie, nájsť odpovede na svoje prípadné otázky, stiahnuť si prezentáciu vo formáte pdf, ako aj zaregistrovať sa a začať u nás zarábať predajom najlacnejších leteniek, môžete na