Kako odpreti agencijo za vstopnice. Delite to stran s prijatelji! Hvala vam! Pripravljen posel: lastna blagajna v enem dnevu

Vse bolj se uveljavlja takšna vrsta poslovanja, kot je prodaja letalskih vozovnic prek blagajne. Razlog za to je, da so storitve letalskih prevoznikov danes zelo povpraševane po vsem svetu, nakup vozovnic neposredno na letališču pa praviloma spremlja veliko težav. Da bi se izognili nepotrebnim težavam, je dovolj, da kupite vstopnico na ločeni blagajni. To stanje daje precej resne razloge za domnevo, da bi moralo odprtje zasebne blagajne za vstopnice prinesti oprijemljive dobičke, zlasti glede na to, da prodaja letalskih vozovnic vsako leto raste, in šele pred kratkim so bile vse vozovnice prodane samo na letališču.

Podvodne skale

Na prvi pogled je odpreti lastno blagajno precej preprost projekt. Vendar pa njegova organizacija vključuje več posebnih težav, ki jih poslovneži začetniki verjetno ne bodo mogli rešiti. Prvič, mnogi ambiciozni podjetniki dobijo napačen vtis o nizkem vstopnem pragu v posel prodaje letalskih vozovnic. Za organizacijo blagajne za vstopnice je na začetku potrebna velika naložba, poleg tega prvi meseci blagajne za letalske vozovnice praviloma delajo z izgubo, saj prodajna mesta nimajo močne promocije. Drugič, zaradi dejstva, da letalske vozovnice ne spadajo v kategorijo osnovnih dobrin, je za vzdrževanje zahtevanega obsega prodaje potrebno veliko ciljno občinstvo.Za organizacijo blagajne za letalske vozovnice mora imeti poslovnež pomembne povezave v agencijah velikih podjetij. letalskih prevoznikov, ki so potrebni za sklepanje donosnejših pogodb. Zanimiva možnost bi bila sklenitev pogodb s podjetji, katerih napoteni delavci so prisiljeni kupiti letalske vozovnice, s čimer bi ustvarili stalno bazo strank. Sposobnost ohranjanja konkurenčnih cen lahko varno imenujemo še en pomemben dejavnik, brez katerega je nemogoče sprejeti odločitev o odprtju blagajne za letalske karte.

Sklepanje pogodb

Trenutno se lahko organizacija dela blagajne izvaja na dva načina, kar pomeni:

Sklenitev neposredne pogodbe s podjetjem, ki opravlja storitve letalskega prevoza;
Sklenitev subagencijske pogodbe z letalskim agentom.

Samo uspešni poslovneži, ki se odločijo za naložbo v novo smer, se lahko odločijo za sklenitev neposredne posredniške pogodbe, saj veliki letalski prevozniki vedno postavljajo dva stroga pogoja. upoštevati skozi celotno sodelovanje. Neupoštevanje te zahteve praviloma vodi do različnih kazni, vendar lahko pogoji pogodbe predvidevajo celo prekinitev pogodbe.Drugi pogoj je stalno unovčenje dogovorjenega obsega vstopnic. Seveda začetni podjetniki zaradi pomanjkanja baze strank nimajo možnosti prodati vseh kupljenih vstopnic, kar vodi do dejstva, da mora večina podjetnikov sprva skleniti subagencijske pogodbe. Zahteve letalskih agentov, čeprav niso tako stroge, so vseeno obvezne. Za odkrivanje morebitnih kršitev agenti izvajajo redne preglede. Tudi v primeru poškodbe obrazcev vozovnic so lastniki vozovnic podvrženi kaznim, katerih znesek je naveden v pogodbi.Za sklenitev pogodbe z letalskim agentom morate predložiti naslednjo dokumentacijo:

ustanovni dokumenti, če je bila za izvajanje dejavnosti izbrana takšna organizacijska in pravna oblika, kot je LLC;
potrdilo o registraciji pri davčnem organu;
potrdilo o državni registraciji;
dokumenti, ki potrjujejo pravico podjetja do uporabe prostorov, kjer je načrtovana namestitev blagajn;
dokumenti, ki potrjujejo skladnost prodajnih mest z zahtevami, določenimi v pogodbi, in njihovo opremljanje s potrebno opremo;
seznam osebja z dokumenti, ki potrjujejo kvalifikacije zaposlenih.

Za prehod je potrebna predložitev dokumentov o kvalifikacijah osebja obvezna akreditacija blagajne. Glede na to, da vsi nimajo veščin uporabe programskih izdelkov in neposrednih izkušenj s prodajo vozovnic, številni agenti in letalske družbe izvajajo tečaje za napredno usposabljanje.

Vprašanja o organizaciji prostorov blagajne za letalske karte

Pred nakupom potrebne opreme je potrebno opraviti dela na ureditvi samih prostorov, kjer je načrtovana prodaja letalskih vozovnic. Priporočljivo je, da se držite zagotavljanja udobja obiskovalcev z zagotavljanjem popolnega dostopa do informacij, za kar boste potrebovali:

par monitorjev, ki oddajajo urnike letal;
naslanjači za čakajoče obiskovalce;
opremljanje s klimatsko napravo;
notranja dekoracija prostora v svetlih barvah;
stojalo z urnikom blagajne in glavnimi pravili letalskega prevoza ter drugimi potrebnimi informacijami.

Med drugim dogovori z agenti praviloma vsebujejo zahteve po obvezni prisotnosti protipožarnega sistema in alarmnega sistema s panik tipko na blagajnah.Za neposredno organizacijo delovanja točke je potrebno nakup naslednje opreme:

talni sef za shranjevanje denarja in listkov v njem;
Osebni računalnik s katerimi se poročanje izvede;
standardni tiskalnik za tiskanje dokumentacije;
tiskalnik, ki podpira tiskanje na obrazce vozovnic;
telefon.

Če povzamem

Najem sobe za letalsko blagajno bo stal približno 30 tisoč rubljev. Za nakup zgoraj navedene opreme morate nameniti približno 60 tisoč rubljev plače osebje blagajne - 50-60 tisoč rubljev. Za sklenitev subagencijske pogodbe boste morali porabiti do 200 tisoč rubljev. Ne morete znižati stroškov promocije, ki znašajo 20-50 tisoč rubljev. Za organizacijo dela blagajne morate kupiti dostop do sistemov, ki vam omogočajo rezervacijo sedežev. Vsi znani sistemi, zlasti Galileo, Amadeus in Sirena, imajo mesečni plačan dostop približno 3-6 tisoč rubljev.Tako bo začetna naložba približno 400 tisoč rubljev.Do šest mesecev lahko delajo z izgubo ali meja samooskrbe, kar samodejno vodi v povečanje višine začetnih naložb.

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Realizacije vstopnic za koncerte in gledališča je bilo vedno dovolj donosen posel, ki je temeljil na pribitku na že kupljeno vstopnico. Že od sovjetskih časov so špekulanti služili ogromne količine denarja zgolj s preprodajo vstopnic, kupljenih na vseh blagajnah v mestu, po previsokih cenah. To je pripeljalo do dejstva, da je bil povprečen človek prisiljen bodisi kupiti vstopnico po ceni, ki je zelo daleč od nominalne vrednosti (in s tem preplačati veliko denarja), ali pa se celo odreči užitku udeležbe na dogodku. Poleg tega so z vsakim dnem približevanja dogodka cene preprodajalcev eksponentno rasle in ta situacija seveda ni bila nedonosna za nikogar. Razen samih špekulantov, ki jim ni uspelo prodati niti polovice vstopnic, a so zadeli na že prodano veliko goljufijo. Ni čudno, da se je moralo prej ali slej končati.

Še danes pa lahko pred premiero ali enkratnim dogodkom (po možnosti koncert gostujočega popularnega umetnika) na vhodu najdete preprodajalce, ki dajo zadnjo priložnost tistim, ki niso imeli časa niti za nakup. najpreprostejša vstopnica. Toda, če sem iskren, je njihovo delo nekoliko zapleteno zaradi uvedbe sodobnih tehnologij za prodajo vozovnic, ko lahko oseba samostojno kupi vozovnico neposredno od doma. Ponavadi danes postanejo kupci preprodajalcev le tisti, ki pridejo k sebi šele, ko je bilo za nakup vstopnice prepozno, na primer na predvečer dogodka. Vse to je posledica širjenja interneta med prebivalstvom, močno je spremenilo načelo prodaje vstopnic in trenutno mora podjetnik, ki želi graditi svoje podjetje na nadaljnji prodaji, to storiti brez barbarskih metod in se celo upreti špekulantom. Poleg tega mora sam uvesti sistem izdajanja vstopnic ne le na svoji blagajni, ampak tudi na lastni spletni strani. Načelo delovanja blagajn se je korenito spremenilo.

Vklopljeno trenutno razmere na trgu niso najbolj naklonjene novim igralcem. Niša za prodajo vstopnic je dejansko zasedena, podjetja so ta trg zasegla pred nekaj leti in celo vzpostavila zelo produktivno delo. Poleg tega jim izboljšanje ni tuje in relativno nova ideja z, na primer, e-vozovnicami je bila dobro implementirana, implementirana in razširjena. še veliko število ljudje so skeptični do tovrstne prodaje vstopnic, a odstotek tistih, ki so jo uporabili, nenehno narašča. Oziroma veliki igralci novincu zagotovo ne bodo dovolili uspešnega poslovanja in bo moral vložiti veliko denarja v oglaševanje in svojo promocijo. Vendar pa še vedno obstaja možnost, saj se prebivalstvo, zlasti v manj velikih mestih, ne zanaša toliko na priljubljenost prodajne mreže vstopnic, temveč izbere kiosk, kjer so cenejše. In pogosto je cena vstopnice odločilni dejavnik pri nakupu, razen če je to seveda zadnji dan pred dogodkom. Zato lahko z nastavitvijo provizije, ki je nižja od konkurentov, računate na to, da boste pritegnili svojo stranko.

Za delo se morate prijaviti kot subjekt podjetniško dejavnost, medtem ko ni omejitev glede oblike podjetništva. To pomeni, da lahko naredite entiteta(po možnosti podjetje z omejena odgovornost) ali se registrirajte kot samostojni podjetnik posameznik(ki ostaja posameznik brez pravne izobrazbe), medtem ko je bolje izbrati med tema dvema oblikama, saj imajo možnost izkoristiti poenostavljen sistem obdavčitve. To bo omogočilo plačilo 6 % (od prihodkov) oziroma 15 % (od dobička iz poslovanja) državi, kar je precej nižje od davka od dohodkov pravnih oseb. Danes je obvezna navedba šifre (OKPD 2) 47.91 Storitve trgovine na drobno po pošti ali preko internetnega informacijsko-komunikacijskega omrežja, ki bo omogočala trgovanje prav z istimi »elektronskimi vstopnicami«, kot tudi (OKPD 2) 47.78 Druge storitve maloprodaja v specializiranih trgovinah.

Nekateri podjetniki, ki so šele začeli s prodajo vstopnic, so svoje poslovanje začeli od doma brez pisarne. Toda to je postalo mogoče šele s širjenjem interneta, brez njega pa morate organizirati prodajne pisarne. Danes se podjetnik sooča z nalogo organiziranja celotne mreže prodaje vstopnic po vsem mestu, saj z enim sedežem ne bo mogoče upravljati, razen če delo poteka precej v Mestece. Tako morate takoj najti več prodajnih mest, ki bodo pozneje prodajale vstopnice. Nalogo poenostavlja dejstvo, da so lahko prodajna mesta precej majhna, predstavljajo paviljone, kioske in stojnice velikosti 4 m 2. Postaviti jih je treba na najbolj dostopna mesta, kupiti mesta v nakupovalnih središčih, namestiti jih celo na vhodu v velike trgovine, preprosto jih postaviti na ulice, zlasti tam, kjer ljudje hodijo in se sprostijo. Toda hkrati je še vedno zaželeno imeti sedež, v katerem bo glavna serija vstopnic, razdeljena na prodajna mesta. Hkrati se lahko oseba za nakup prijavi tudi na sedež, v primeru morebitnih reklamacij pa se bo lahko obrnila neposredno na upravitelja. Če upoštevamo organizacijo popolne storitve, je treba vzpostaviti povratne informacije, vključno z zahtevki potrošnika. Seveda si morate prizadevati, da se takšne situacije sploh ne pojavijo, vendar težava ne nastane vedno po krivdi podjetnika. Koncert je lahko na primer odpovedan. In če blagajna samostojno zamenja vstopnice ali vrne denar zanje, ne da bi jih poslala organizatorju dogodka, lahko računa na zvestobo strank in posledično rast priljubljenosti.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Stroške paviljona poleg velikosti določa njegova oprema. Tisti, ki se nahajajo na ulici, bodo podjetnika stali veliko več kot tisti, ki se bodo nahajali v trgovinah in nakupovalnih centrih, že zato, ker morajo biti izolirani. Paviljone lahko izdelamo po naročilu, lahko kupimo že izdelanega, rabljenega ali ga najamemo. Slednjo možnost lahko upoštevamo, če je proračun zelo omejen in je mogoče najeti poceni paviljone. Sicer jih je bolje kupiti v last, saj jih tudi v primeru neuspeha lahko preprodajo, njihova mobilnost pa omogoča, da niste odvisni od kraja. V primeru, da morate delati v prostorih nekoga drugega, je naloga močno poenostavljena, saj morate z lastnikom nakupovalnega kompleksa ali trgovine skleniti najemno pogodbo in sam bo dodelil prostor za paviljon. Če se kiosk nahaja na ulici, potem boste morali zaprositi za dovoljenje za namestitev paviljona pri upravi in tukaj bo veliko odvisno od razmer v občini. Morda ne bo mest, birokrati lahko zavrnejo iz enega ali drugega razloga in morali boste zbrati veliko informacij o svojih dejavnostih. Če je mesto majhno, se lahko omejite na dve ali tri točke v kompleksih drugih ljudi, vendar tudi v velikih metropolitanskih območjih podjetniki postopoma prenašajo svoja prodajna mesta v toplo in opremljeno sobo. Tukaj je udobje za prodajalca in nižji stroški za gradnjo paviljona (v primeru uspeha ima nakupovalno središče morda že opremljen prostor) in večji promet ljudi. Vendar pa bodo stroški najema praviloma veliko dražji kot kjer koli drugje.

Stroški gradnje paviljona se lahko zelo razlikujejo glede na uporabljene materiale in se začnejo od 15 tisoč rubljev za enega kvadratni meter. To pomeni, da se bo znesek zagonskega kapitala močno razlikoval glede na mesto in mesta, ki jih prejmete v najem. V majhnem mestu je dovolj ena pisarna, v navadnem - le nekaj točk za vsako četrtletje, v mega-mestih pa boste morali organizirati popolno mrežo svojih blagajn. Na vsakem prodajnem mestu morate kupiti pohištvo za zaposlenega, računalnik (ki mora biti povezan z internetom) in blagajno. Možna je tudi namestitev posebnega tiskalnika, ki lahko natisne končano vozovnico. Paviljon lahko okrasite z reklamami, za kar bodo organizatorji zagotovo poskrbeli. Pri opremljanju vsake blagajne moramo računati na približno 40-50 tisočakov več. Izvajanje interneta, zlasti v paviljonih na ulici, lahko postane poseben problem. Vaša pisarna je opremljena veliko bolj resno, saj bo v njej delalo več ljudi hkrati, zato se morajo vsi opremiti delovnem mestu nič slabše od blagajničarke v paviljonu.

Nadaljnje delo se lahko razvija na različne načine. Prvi način je neposredna preprodaja vstopnic. V tem primeru morate kupiti velike serije vstopnic, da jih lahko preprodate po ceni, ki ste jo sami določili. Pravzaprav je to še vedno ista špekulacija, le legalizirana. Glavna prednost te metode je prav v tem, da lahko vodi tisto cenovno politiko, ki se podjetniku zdi najbolj donosna, tudi če cene zaradi tega postanejo previsoke. Toda ta metoda ima tudi svoje pomanjkljivosti. Torej se vsa gledališča ne bodo strinjala s takim dogovorom in ne bodo prodala velike serije vstopnic eni osebi. Podjetnik prevzame vsa tveganja pri prodaji vstopnic in če se javnost ne zanima za prihajajoči dogodek, bo organizator le pridobil (prazna dvorana ob polni dvorani), preprodajalec pa le izgubil. Hkrati ostra konkurenca ne bo dovolila prevelikega napihovanja cen, nakup pa bo opravljen le neposredno nekaj dni pred dogodkom. Na splošno delo po tej shemi postaja že včeraj.

Danes večina blagajn sodeluje neposredno z organizatorji dogodkov. Torej, podjetnik začetnik bi moral iti po vseh gledališčih in skleniti pogodbe o prodaji vstopnic. Ker vsa gledališča, cirkusi in podobne ustanove nimajo razvejane mreže blagajn (pogosto je le ena - neposredno v njihovi zgradbi), postane to način, da prodajo še več vstopnic. V tem primeru podjetnik od prodaje vstopnice prejme provizijo, ki je določena v določenih mejah. To pomeni, da ne bo delovalo umetno napihovanje cen. Toda poslovnež sam ne kupi vstopnic, postane agent in v primeru neuspešnega dogodka praktično ne tvega ničesar. Seveda izgubi dobiček, vendar mu ni treba investirati svojega denarja. Prejme tudi vse informacije o preostalih vstopnicah, svojim strankam lahko posreduje tloris (ali samo število prostih sedežev) in tako zagotovi že razširjeno storitev.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Že v tej fazi je pomembno, da imate lastno dobro delujočo spletno stran, kot tudi povezavo z bazo vaših partnerjev za hitro prejemanje informacij. Računalniško opremljena prodajna mesta stranki takoj pokažejo postavitev dvorane in ji dajo možnost izbire udobno mesto. Takoj, ko se vstopnica nekje kupi, to izve podjetniku samemu, organizatorju in drugim posrednikom, to pomeni, da se verjetnost prodaje iste vstopnice zmanjša na nič.

Omeniti velja veliko enostavnejšo možnost organizacije. lastno podjetje. To je franšizno delo, ki vam omogoča, da dobite informacije o vseh partnerjih hkrati, dovoljenje za delo z njimi od matične družbe, ki bo zagotovila tudi vse uveljavljene sheme in govorila o značilnostih poslovanja. To pomeni, da bo zagotovil popolno podporo pri podvigu in možnost dela pod svojim imenom, ki ga pozna množični kupec. Slabosti te razvojne poti vključujejo potrebo po plačilu pavšalnega zneska, licenčnin in tudi opremljanje prodajnih mest v skladu z zahtevami družbe. Vendar pa je trenutno mogoče najti tudi poceni franšize in franšizorji sami ne precenjujejo svojih zahtev. Pojdi svojo pot (kar je še možno) ali se pridruži obstoječemu podjetju - odloči se podjetnik sam, odvisno od razmer v njegovem mestu.

Dobro poteka tudi prodaja prek spleta, ko ima kupec možnost, da si vstopnico natisne sam. Kupi jo prek interneta, nato pa jo natisne na tiskalniku ali pa se prijavi ob zanj primernem času na najbližji točki, ki jo navede za vozovnico (čeprav je to že predplačniška rezervacija). Natisnjena na tiskalniku in se imenuje elektronska vozovnica, vendar za to nekatera podjetja zahtevajo, da kupec iz varnostnih razlogov posreduje svoje osebne podatke. To je bilo ustvarjeno, da bi ustvarili edinstveno vstopnico, ki je ni mogoče preprodati ali ponarediti. Še bolj pa ponarejati in nato preprodajati. Običajno veliki organizatorji že imajo sisteme za generiranje elektronskih vstopnic, podjetnik pa mora le to implementirati programsko opremo v vaše omrežje.

Delo s številnimi partnerji vodi v potrebo po implementaciji univerzalnega vmesnika in nadzornega sistema, pri čemer bo zagotovo treba najeti dodatne programerje, ki bodo podpirali večstrukturni sistem. Velika prodajalna vstopnic v razvoju nenehno izboljšuje postopek prodaje vstopnic prek interneta, saj danes veliko ljudi potuje na dogodke v drugih mestih in je lahko zelo neprijetno potovati posebej za vstopnico.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Posebej velja omeniti organizatorje koncertov gostujočih umetnikov. Včasih so takšni organizatorji že sodelujoči partnerji, ki na primer nudijo platformo brez lastnih nastopov. Nato bodo posredovali tudi informacije o dogodku, izdali serijo vstopnic, delo pa bo potekalo po istem principu. V nasprotnem primeru, če koncert ali predstavo organizira tretja oseba in celo nerezidenčna družba. Morda celo na nestandardnem mestu, ki se najame samo enkrat (primer tega je najem mestnega trga, parkirišča velikega hipermarketa, nočnega kluba). V tem primeru podjetnik z organizatorjem sklene pogodbo o prodaji vstopnic, ki jih ni mogoče kupiti nikjer drugje (razen če je organizator začel sodelovati z več blagajnami hkrati). Običajno se cena vstopnice za takšen dogodek postopoma zvišuje, ko se dogodek približuje, še posebej, če je aktivno unovčenje vstopnic. Tako podjetnik nenehno povečuje svoj prihodek, saj rahlo postopno zvišanje cene vodi do končnega stroška, ki je precej višji od prvotnega, vendar to kupcev ne ustavi.

Morda se boste morali ukvarjati ne le s prodajo vstopnic, ampak tudi z oglaševanjem dogodka. O tem se pogovorimo z vsakim partnerjem posebej, vendar za vsakega več reklamnih plakatov in brošur vtičnica organizator običajno posreduje svojim partnerjem. Za uspešno oglaševalsko kampanjo je zainteresiran tudi sam prodajalec vstopnic, skupno delo na tem področju pa lahko bistveno poveča učinkovitost. Da, in kupci sami, se zgodi, so neposredno zainteresirani za dogodke, ki se bodo zgodili v bližnji prihodnosti. Organizatorji potovanj lahko ponudijo celo sodelovanje, katerega eden od pogojev bo oglaševanje v mestu. Seveda vse to povrne organizator, vendar je še vedno vredno imeti v svojem osebju izkušenega tržnika-oglaševalca, saj vam bo to omogočilo, da se ukvarjate s skoraj sorodnimi posli in zaslužite dodaten dohodek.

Prodaja vstopnic je dobičkonosna, ko je veliko partnerjev, ki izvajajo najrazličnejše dogodke – od otroških lutkovno gledališče na rock koncerte. Poleg njih se takoj poskusite obrniti na organizatorje turnej, sočasnih predstav in morebitnih predstav. Če je mogoče, prejmite ekskluzivo za prodajo vstopnic. dober kanal prodajne točke bodo postale tudi gledališke agencije, ki prinašajo umetnost v provinco. Ta podjetja se ukvarjajo s tem, da odkupijo veliko serijo vstopnic, da bi organizirali turnejo iz katerega koli pokrajinskega mesta v Veliko mesto kjer je načrtovana premiera ali velik dogodek. Tukaj se lahko dogovorite za majhen popust, saj agencija kupi precejšnjo serijo vstopnic (vendar jih ne morete imenovati špekulanti, saj provizije ne postavljajo previsoko in so osredotočeni na tiste stranke, ki so se že prijavile) .

Matija Laudanum
(c) - portal poslovnih načrtov in vodnikov za ustanovitev malega podjetja

Ta posel danes študira 160 ljudi.

V 30 dneh se je ta posel zanimal 61878 krat.

Kalkulator donosnosti za to podjetje

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Vas zanima, kdaj se bo posel obrestoval in koliko lahko dejansko zaslužite? Brezplačna aplikacija Poslovni izračuni je že pomagala prihraniti milijone.

Psihološki salon "1000 idej" je edinstven poslovni format, ki odpira neomejene možnosti za samouresničitev v eni najbolj iskanih niš sodobnega poslovanja.

Vse bolj priljubljen je posel, kot je odprtje blagajne za letalske vozovnice v Rusiji. Razlog za to je, da so storitve podjetij, specializiranih za lete, zelo povpraševane po vsem svetu. Vendar pa nakup letalskih vozovnic neposredno na letališču, kot kažejo izkušnje, pogosto povzroča veliko skrbi.

Da bi se izognili nepotrebnim težavam, lahko vstopnico kupite na ločenem mestu. Upoštevanje takšne situacije daje resne razloge za domnevo, da lahko odprtje blagajne za letalske vozovnice prinese oprijemljiv dohodek. Še posebej je treba upoštevati, da prodaja letalskih vozovnic strmo raste.

Podvodne skale

Na prvi pogled se zdi, da je vprašanje, kako odpreti blagajno za letalske vozovnice, enostavno rešljivo. Vendar pa organizacija takšnega podjetja prinaša vrsto posebnih težav, s katerimi se začetni podjetniki verjetno ne bodo mogli spopasti. Prvič, mnogi novinci imajo napačen vtis o nizkem vstopnem pragu v ta posel.

Blagajna, delo, ki ga boste organizirali, bo zahtevalo impresivno količino naložb. Ne smemo pozabiti, da v prvih nekaj mesecih prodajna mesta brez večje promocije delajo z izgubo. Ker letalske vozovnice ne sodijo med nujne artikle, je za vzdrževanje potrebnega obsega prodaje potrebna precejšnja ciljna publika.

Različne možnosti sodelovanja

Za odprtje blagajne mora podjetnik imeti obsežne povezave v agencijah vplivnih podjetij, ki so potrebne za sklepanje donosnih pogodb. Dobra možnost je tudi sodelovanje s podjetji, katerih zaposleni so prisiljeni redno kupovati letalske vozovnice, gredo na službeno potovanje.

Tako boste ustvarili stalno bazo strank. Drug pomemben dejavnik je sposobnost ohranjanja konkurenčnih cen. Brez te priložnosti se je nesprejemljivo spraševati, kako odpreti blagajno za letalske vozovnice.

Sklepanje pogodb

Do danes se lahko organizacija dela blagajne izvaja na dva načina. Prvi je sklenitev neposredne pogodbe s podjetjem, ki opravlja storitve letalskega prevoza. Drugi način pravi, da se lahko zatečete k pogodbi o subagentstvu.

Priporočljivo je, da pogodbo o neposrednem posredovanju sklenete le za izkušene poslovneže, ki se odločijo za naložbe v novo smer, saj vplivni letalski prevozniki vedno postavljajo težke pogoje. Prvi je upoštevanje strogih pravil za organizacijo in opremljanje prodajnih mest. Skozi celotno sodelovanje jih je opazovati precej problematično.

Neuspeh to zahtevo, kot kažejo izkušnje, pogosto vodi do vseh vrst kazni, pa tudi odpovedi pogodb. Drugi pogoj je stabilen odkup vnaprej dogovorjenega obsega letalskih kart. Jasno je, da začetni podjetniki zaradi pomanjkanja široke baze strank nimajo možnosti prodati vsega blaga.

Zaradi tega večina poslovnežev sklepa subagentske pogodbe. Čeprav zahteve zastopnikov niso tako stroge, so tudi obvezne. Tudi za identifikacijo možne kršitve osebje letalske družbe izvaja redne preglede.

Ureditev prostorov za letalsko blagajno

Pred nakupom potrebna oprema, je potrebno opraviti dela za pripravo prostorov, v katerih nameravate v prihodnje prodajati letalske karte. Seveda morate zagotoviti udobje in obiskovalcem omogočiti dostop do informacij.

Če želite to narediti, potrebujete par monitorjev, ki bodo oddajali trenutni urnik letal. Obvezni so tudi stoli za čakajoče stranke. Prostor mora biti opremljen s klimatsko napravo. Stene blagajne morajo biti okrašene v svetlih barvah (bež, modra so popolna).

Prav tako ne pozabite na stojnico, kjer boste našli delovni čas prodajnega mesta, glavna pravila letalskega prevoza in druge potrebne informacije. V dogovorih z zastopniki je mogoče najti zahteve po obvezni prisotnosti protipožarnega sistema in alarmnega sistema z alarmnimi senzorji v prostorih.

Tehnična oprema

Če razmišljate o tem, kako odpreti blagajno za letalske karte, potem je pomembno vedeti, da morate za njeno normalno delovanje kupiti vrsto opreme. Potrebovali boste talni sef, namenjen shranjevanju obrazcev za vstopnice in gotovine; osebni računalnik, s katerim se bo izvajalo poročanje; standardni tiskalnik za tiskanje različnih dokumentov; naprava, ki podpira tiskanje na listke; in seveda telefon.

Promet je eden najbolj trajnostnih sektorjev gospodarstva. Povpraševanje po prevozu potnikov je skozi vse leto stabilno, z nastopom določene sezone pa se pretok potnikov večkrat poveča. Zato se prodaja železniških in letalskih vozovnic kot posel izkaže za zelo privlačno za podjetnike.

Toda ta dejavnost ni tako preprosta, kot se morda zdi na prvi pogled. Le temeljita študija teme vam bo omogočila ustvarjanje uspešnega podjetja na področju prodaje vstopnic.

Prodaja letalskih vozovnic - kako organizirati

Zdaj lahko prodajno mesto za lete srečate povsod: v nakupovalnih in pisarniških centrih, v potovalnih in zavarovalniških družbah. Takšna številčnost prodajnih mest povzroča zanimanje med podjetniki začetniki. Na prvi pogled se zdi, da je za organizacijo blagajne za letalske karte dovolj, da se odstrani majhna soba in vzpostaviti trgovinske odnose s prevozniki. Vendar zagotoviti dostop do vstopnic ni enostavno.

Kako odpreti blagajno za letalske vozovnice iz nič? Danes je možno delovati v dveh smereh: kot agent ali kot subagent. Obe možnosti omogočata prodajo vstopnic, vendar so zahteve za distributerja pri posamezni vrsti sodelovanja bistveno drugačne.

Ekipa spletnega mesta World of Business vsem bralcem priporoča, da se udeležijo tečaja za lene vlagatelje, kjer se boste naučili urediti svoje osebne finance in se naučili služiti pasivni dohodek. Brez vab, samo kakovostne informacije praktičnega vlagatelja (od nepremičnin do kriptovalut). Prvi teden vadbe je brezplačen! Prijavite se na brezplačen tedenski trening

Odprtje letalske blagajne na podlagi agencijske pogodbe

Za sklenitev posredniške pogodbe morate:

imeti akreditacijo Mednarodnega združenja prevoznikov – IATA ali Transport Clearing Company;
izvajati strokovno usposabljanje zaposlenih v skladu z zahtevami letalskih prevoznikov in akreditacijskih družb (za kadre veljajo tudi zahteve glede delovnih izkušenj na področju prometa);
pripraviti pisarno v skladu z regulativnimi zahtevami za prostore blagajn;
pridobite dostop do sistemov za rezervacijo vstopnic - Gabriel, Amadeus, Galileo, Sirena, Start.

Poleg tega ima vsaka letalska družba svoje dodatne zahteve glede možnih agentov. Na primer, agencijska pogodba lahko določa pogoje za odprtje agenta določeno število prodajnih mestih ali obveznem odkupu določenega števila vozovnic, vključno z razčlenitvijo po letih.

Pomembno! Zastopniki so podvrženi resnim zahtevam glede obsega prodaje v obliki mesečnih načrtov, pa tudi prisotnosti aktivne baze strank.

Letalski prevoznik lahko poslovnežu svetuje, kako odpreti blagajno za letalske vozovnice z neposrednim stikom, vendar le redko pride do sklenitve agencijske pogodbe, saj letalske družbe potrebujejo velike operaterje, ki so sposobni organizirati obsežno prodajo in imajo resna finančna sredstva. .

Odprtje prodajnega mesta letalskih vozovnic po subagentski pogodbi

Za številne podjetnike je sprejemljivejša možnost organiziranja prodaje letalskih vozovnic, da postanejo subagenti. Skoraj vse letalske družbe svojim agentom dovolijo, da imajo podagente. Imajo tudi določene zahteve, vendar ne tako stroge kot v prvem primeru.

Za sklenitev subagencijske pogodbe morate stopiti v stik z agentom in izpolnjevati vse pogoje, ki jih postavlja njegova partnerska letalska družba, ter agent sam. Najpogosteje ti pogoji predvidevajo takšne obveznosti subagenta, da prodajno mesto opremi s pisarniško opremo, da opravi pripravništvo za osebje za delo z posebni programi, zagotoviti oglaševalsko podporo.

Vse to bi moralo odražati blagajne za vstopnice, ki jih nekatere letalske družbe zahtevajo od svojih potencialnih partnerjev. Za podzastopnike redko veljajo zahteve glede obsega prodaje in ni obvezne kvote za odkup vstopnic. Delo po pogodbi o podzastopništvu je najbolj privlačna možnost za ustvarjanje lastnega podjetja z letalskimi vozovnicami, ki ne zahteva resnih naložb.

Za več informacij o tem, kakšne so blagajne za letalske karte in kako takšna podjetja zaslužijo, je navedeno v naslednji video:

Kako organizirati prodajo železniških vozovnic

Enako zanimivo področje "posla z vozovnicami" je prodaja železniških vozovnic. Tukaj je situacija nekoliko drugačna kot na področju letalskega prometa. Ruske železnice so monopolist, zato narekuje zelo stroge pogoje za organizacijo prodaje vozovnic.

Danes ima RZD več deset neposrednih zastopnikov, saj podjetje izvaja resno izbiro partnerjev. Če želite sodelovati s podjetjem pod pogoji zastopnika, morate opraviti tri stopnje akreditacije:

akreditacija pravice do sklenitve pogodbe;
potrditev skladnosti vsakega prodajnega mesta z uveljavljenimi zahtevami;
akreditacijo vsakega zaposlenega, ki prodaja vstopnice.

Poleg tega si Ruske železnice pridržujejo pravico do nadzora dejavnosti zastopnika, vključno z izvajanjem rednega certificiranja prodajnih pisarn in partnerskega osebja.

Tudi zahteve za subagente so precej visoke, vendar so bolj izvedljive za strokovnjake, ki poznajo posebnosti dela Ruskih železnic.

Pri odpiranju železniške blagajne je pomembno vedeti, kako zaslužiti s prodajo železniških vozovnic, saj niti prevoznik niti agenti pri prodaji ne plačajo provizije. V tem primeru se dobiček ustvari iz provizije za storitev izdaje vozovnice, katere višino določi subagent samostojno ali v dogovoru z agentom. Dodaten zaslužek lahko prinesejo pomožne storitve, kot so dostava vstopnic, hotelske rezervacije itd.

Spletna prodaja vstopnic je pravi posel

Če imate idejo o tem, kako odpreti železniško in letalsko blagajno, lahko načrtujete ustvarjanje lastnega podjetja v tej smeri. Eden od zanimive možnosti je prodaja vstopnic preko interneta. V tem primeru ni treba organizirati pisarne, najeti osebja, vsi stroški so minimalni.

Za takšno delo je potrebno skleniti subagentsko pogodbo in vzpostaviti prodajne poti. Lahko je specializirano spletno mesto, oglasne deske, družbeni mediji.

IN Zadnje čase v omrežju so se pojavile specializirane storitve in partnerski programi, ki vam omogočajo prodajo vstopnic, ne da bi zapustili svoj dom. Organizatorji takšnih virov redno izvajajo izobraževalne spletne seminarje na temo: kako zaslužiti s prodajo železniških in letalskih vozovnic na internetu, kar vam omogoča, da začnete podjetje na tem področju tudi osebi, ki ni seznanjena s posebnostmi prevoza.

Nakup in rezervacija vstopnic prek spleta postaja vse bolj priljubljena pri potrošnikih. Morebitni podjetniki, ki razmišljajo o tem, bi morali podrobneje pogledati tej smeri poglej pobliže. To je ena redkih delujočih poslovnih idej s minimalna naložba in odlični obeti.

visok ritem moderno življenje vsak dan naredi vse več relevantnih poslov, povezanih s prevozom. Ena od relativno preprostih dejavnosti na tem področju je odpiranje blagajne in.

Vstopnice za letalske lete so vedno v povpraševanju in sodobne tehnologije njihova zasnova omogoča, da se ukvarjajo z njihovim izvajanjem tudi tistim, ki nimajo velikega zagonskega kapitala. Če želite izvedeti, kako odpreti blagajno za letalske vozovnice in koliko lahko s tem zaslužite, berite dalje.

Trenutno obstajata dva načina za odpiranje blagajne za letalske karte.

Prvi in bolj kompleksen je sklenitev agencijske pogodbe neposredno z letalskim prevoznikom in neposredna prodaja vozovnic. Ta možnost vam omogoča, da dobite najugodnejše pogoje za sodelovanje (minimalni stroški vstopnic) in s tem dosežete dober dobiček. Toda agencijska pogodba vključuje številne stroge zahteve, ki jih je precej težko izpolniti, zlasti za podjetnika začetnika:

z ekonomsko utemeljitvijo;
skladnost prostorov blagajne z določenimi standardi;
razpoložljivost usposobljenega osebja;
izpolnjevanje prodajnega načrta, medtem ko večina letalskih prevoznikov zavezuje agente k nakupu določene količine vozovnic, razdeljene po destinacijah.

Ta možnost odpiranja letalske blagajne zahteva približno 600 tisoč rubljev. na začetku. Ta sredstva bodo porabljena za pripravo prostorov, sklenitev potrebnih pogodb in dogovorov, usposabljanje in izpopolnjevanje osebja itd.

Drugi način zaslužka pri prodaji letalskih vozovnic je sklenitev pogodbe o subagenciji z že obstoječim letalskim agentom.

Prednosti te oblike so v odsotnosti resnih zahtev glede organizacije delovnega toka. Poleg tega lahko podjetnik sklepa subagencijske pogodbe z več zastopniki, kar mu bo omogočilo, da izbere najbolj donosna ponudba za svoje stranke.

Za začetek dela po subagentski pogodbi so potrebna minimalna sredstva. Za odprtje je dovolj 100-150 tisoč rubljev. Približno enak znesek bo potreben za prva 2-3 mesece dela, dokler se ne oblikuje stalna baza strank.

Značilnosti poslovanja z letalskimi vozovnicami

Če je z vprašanjem, kako odpreti blagajno za letalske vozovnice, vse razmeroma preprosto - dovolj je, da izberete glavnega agenta za prodajo vozovnic in z njim sklenete pogodbo, potem lahko nadaljnje poslovanje povzroči določene težave, ki niso vedno očitne na začetku poslovanja. .

Povpraševanje po letalskih vozovnicah je vedno, a da bi pritegnili stranke v vašo blagajno, se morate malo potruditi. Izkušnje kažejo, da pospeševanje blagajne traja tri do štiri mesece. Dobro izbrano mesto, dobra oglaševalska kampanja, fleksibilnost pri delu z obiskovalci zagotavljajo oblikovanje kroga rednih strank, kar prinaša pomemben del dobička.

Pomembno! Z največjo prodajo se lahko pohvalijo blagajne v trgovskih in poslovnih centrih ter v neposredni bližini tovrstnih lokalov.

Pri izračunu prejemkov subagentov obstajajo določene nianse, trenutno se uporabljajo naslednje možnosti za njegov izračun:

fiksni znesek od vsake vstopnice;
odstotek stroškov vsake vozovnice;
odstotek celotnega prihodka od prodaje za določeno obdobje.

Z razvojem sistema elektronsko carinjenje vstopnice, številne blagajne so začele delovati po naslednji shemi. Na rezervni vir agenta subagent položi določen znesek denarja, ki se odšteje pri nakupu vozovnice, subagent pa določi stroške. Razlika med ceno vstopnice zastopnika in prodajno ceno subagenta je plačilo subagenta. Praviloma je njegova velikost od 2 do 4 odstotke cene vstopnice.

Mimogrede, majhen znesek plačila povzroča še eno značilnost tega posla - potrebo po velikem obsegu prodaje. V povprečju je za pokritje trenutnih stroškov delovanja letalske blagajne potrebno prodati vsaj dvesto vozovnic na mesec.

Možnosti razvoja

Posel prodaje letalskih vozovnic je precej specifičen, a hkrati zelo zanimiv in perspektiven. Z zadostno pozornostjo ne bo le prinesel dobrih dobičkov, ampak bo tudi priložnost za doseganje nova raven.

Mnogi od tistih, ki so do nedavnega razmišljali o tem, kako odpreti blagajno za letalske vozovnice v Moskvi, že samozavestno delajo in oblikujejo mreže za prodajo letalskih vozovnic, ki presegajo Moskovsko obvoznico. Mimogrede, začetek takšnega podjetja v prestolnici se praktično ne razlikuje od odprtja v kateri koli regiji, le da je v Moskvi več visoka stopnja konkurenca na tem področju.

Ta posel je enostavno posnemati, zato vam to omogoča dobro premišljena strategija dela kratek časširiti dejavnosti, tudi z vstopom v druge regije.

Poleg tega lahko prodajalna letalskih kart sčasoma preraste v večje podjetje v sorodnih panogah. Pred nekaj leti so nekatere turistične agencije postopoma prešle na prodajo letalskih kart kot svojo edino dejavnost. Zdaj obstaja obratni trend - blagajne rastejo in se postopoma spreminjajo v mesta za prodajo bonov in ogledov.

To podjetje ima dobri obeti za razvoj mu v prid govori tudi možnost, da začne delati v manjšem kraju. Na prvi stopnji je to morda sploh, ker. večina sodobni sistemi Rezervacije zahtevajo le, da ima subagent dostop do interneta in možnost poravnave s stranko.

Prodaja letalskih vozovnic je smer, ki je na voljo vsakomur, ki želi svoj posel zgraditi v iskani in obetavni niši in je pripravljen vanj vložiti nekaj truda.